影城月总结范文（10篇）
1.影城月总结范文 篇一
月总结暨计划
一、提升交流能力
相对于去年来说教学质量有了新的提高，与其它部门之间的沟通和交流很少需要提高，在和本校专业老师学术的沟通上有点疏忽，要积极主动的做好各位同事或部门的交流沟通，以便于更好的开展教学部工作。另外在上下级的沟通上也存在一些不足之处，本人觉得自己属于实干性，不太喜欢表现自己，本来觉得做的好大家都会看见，在事实面前，发现不及时与主管交流心得，想法和做事的方法的话，在别人不理解的情况下容易被忽视工作成效，或是工作成果给了他人分享。所以在交流和沟通上需要再努力改进让自己更好的发挥工作成效。发挥整个团队的优势，利用团队力量丰富教学，服务教学
二、时间管理
在时间管理上还需要提高，根据事务的轻重缓急做好事务分配的处理能力，能及时有效用最短的时间处理更多的事情，并且能用时间加强自身的学习，主要从专业技能角度学习，让自己不断的强大起来。
增加自己大量的学习时间，利用业余时间大量阅读基础物理知识，教育理论知识，增加自己对机器人教学的时间研究，丰富课程时间与内容。
三、一月计划
1.修改科惠乐教育学龄段课程包 动力机械（王璐）能源世界1（樊超）结构与力（刘岩）
能源世界二（高天马、李梦雅）
2.整理没顺中心能源、动力、wedo、NXT教具 3.值日轮流表
4.整理美顺中心试听课时间表
5.（霍守峰、祝林）城际竞赛课程包设计（RCX、NXT）四、二月计划
1.春节放假 2.FL竞赛准备
3.学龄试听课程细分（6周岁（上学）、7周岁、8周岁、9周岁、10周岁、11周岁、12周岁以上
4.补充学龄教师教学硬件设备（笔记本电脑
3、鼠标
6、RCX四台、电池盒十个、导线短10条、长10条）
2.寝室文化月活动总结范文 篇二
——博达学院中文系舍务部
举办时间：2008年11月
项目：“六人七足”大比拼，五子棋
大赛，门签展示。
指导教师：刘庆斌
策划：李莹、郝俊淇、中文系舍务部
部员
中文系舍务部“寝室文化月”活动总结
苍茫冬日严寒当头。正是因为有这样的环境，正激起了我们部门要在11月举办活动的决心。我们想通过亲身体验，让同学们更进一步了解大学文化，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性，更为重要的是检验一下同学们所掌握的本领能否自他共荣，付出能否被他人所赞赏；想通过活动，找出本部门的不足和与其他部门的差距所在。
一，我们的大型集体活动就从第二周的“六人七足大比拼”拉开了序幕。我们要看看中文系新生能否在寒冷的环境中发挥能力，依靠自己的双手和头脑展示出上好的精神面貌。
07、08级同学以寝室为单位参与，场地设在教学楼下的运动场。抽签分组，每组四队，同组比拼，只比一轮，有专人计时，最后到达终点用时少者获胜。细节大致为：发令起跑时“六人七足”，由我部成员负责，把处在中间的同学们的左、右腿交互绑在一起，只有最左、最右边的两位同学各自余下一条腿不被捆绑，大家更多依靠双手搂着身边的伙伴来保持行进中的平衡；
到达半程的界线时转身，迅速自行解开绑腿的绳子，变换为“六人六足”，即前一个人用右手抬起后一个人缩成90度角的右腿，整个队伍成一条竖线，依靠单腿蹦跳回到起点（终点）。此次回程途中，可以捡起散落在地上的矿泉水瓶，完成后会依据瓶子数量减少相应的秒数。
比赛进行的异彩纷呈，有的选手“放肆”地摔倒，有的选手贴心的扶持，他们高喊着口号，在观众们的加油声中奋力当先。冬阳普照的大地下，那攒动的人群 在呐喊声与歌声中意气风发 那奔跑的身影，融入无私的阳光„„最终男女冠军分别属于73601寝室、41301寝室，但所有选手的劲头和欢笑，给在场的每一个人都留下了深深的印象。
二，方圆之间——五子棋比赛。
接下来的一周，70多名大一新生，进行了“残酷”而有意义的五子棋比赛。此次比赛让我们见识到思考的魅力，参赛选手对成功的渴望并不随比赛的进行而缩减，这些胜败者都是能者，他们是一群有思想、有感情、有各种兴趣爱好的生命群体。
在棋盘上，有时，一招简单实在的妙手，可能会让一个学生明白一生追求的目标；一番入情入理的变向思考，或许能攻克一个多年不化的“顽石”；一个不经意的动作，往往会让对手和观者倍受感动，从而“心神荡漾”„„以上种种，都要求选手们锻炼出良好、健康的心理环境，以及攻克障碍的思想准备和能力。五子棋是一门艺术，恰似人生的种种斗争，方与圆，方方正正的棋盘与棋线，圆满周全的解决灵活棋子与手段，黑与白，明与暗，四面包围与杀出重围„„这就要求选手们除了具有内在素质，还要有人格的魅力，能掌握一定的谋略和应对技巧。
学会用智慧、谋略洞察新生心理，去了解新生，才能较容易地获悉实际情况，及时扭转和改善寝室不良作风，从而使新生寝室的每名学子，在学习生活中更好地积聚实力与公平、公义的竞争精神。
方圆之间，人生尽现。
三，门签展示，异彩纷呈。
自制寝室门签，便于张贴，创新含量高，展示寝室风貌的效果极佳。本次活动旨在提高同学对寝室的热爱，加强寝室的团结，要求每个寝室有独特的标语或口号，各尽所能添加各种素材——绘画、摄影、剪纸，粘贴画„„对门签制作条件的设置有利于发挥寝室同学的想象力和创造力，有利于加深新生之间对彼此的熟知和信任。
充满创造力的门签，虽然小，但在校园仍属于新事物，是我们舍务部全力充实寝室生活的重要举措。这次实践使部门每位成员清楚地认识到，只有立足于寝室生活的需要，不断创新，才能尽快地转变观念，适应大学时代的要求。
四，“寝室文化月”落下帷幕，通过10月中旬的策划筹备，到整个11月的活动，我们重点解决了以下问题：
1、重新认识“一桶水”和“一杯水”的关系。
大学中历来有个说法，“学生干部要有一桶水，才能给新生一杯水”，随着时代的前进，大家意识到这种说法的片面性，当前信息技术飞速发展，学生接触面大大增加，知识更新的速度不断加快，学生干部只有一桶水，远远满足不了新生的需要；如今学生会不再是每位新生心目中的伟大向往，即使再充实，也难以满足当今学生强烈求知、求新的需要。
因此，学生干部的重任不再只是展示“一桶水”的能力，而是重在教会新生自己去寻找水源，这样才能获取源源不断的活水！要让大家明白，大学生活，其实相当甘甜。
另外，给新生“一杯水”仍停留下把新生当成贮存经验、经历的容器，忽视了学生的发展，没有体现“以人为本”的理念。因而，上述说法是不可取的。
通过“寝室文化月”，我们部成员达成共识，日后会主动地，由传授参加、举办活动的经验为主，转变为传授获取知识的技能和方法为主，围绕新生的寝室生活，设计适合众多寝室参加的活动，体现“学生是主体，学校的主人”。
2、不断摒弃寝室活动中的陈旧观念，把先进的模式引入寝室。
多年来，学生干部发动，学生参加；学生干部讲述，学生听，这已经成为固定的大学活动模式，可90后新生向我们提出了新的课题，这种教学模式限制了这批新生的发展，压抑了他们参与和奋进的热情，不能焕发学生的潜能。与此同时，通过“寝室文化月”，组织者（舍务部）和参与者合作学习、通力探究、邀请教师和即将毕业的学长达到师生互动、生生互动等新型的寝室活动模式，着力为寝室生活注入生机与活力。
大家通过活动认识到：这些新的寓教于乐的活动模式，给博达学院的学生更加自由的展示空间，体现了以学生为本的理念；
大家共同认识到，一味沿用旧的活动模式，无异于是“穿新鞋，走老路”，我们自觉把新的模式引入寝室，改变了寝室的面貌，使寝室气氛从来没有如此活跃；在活动中，学生的参与热情如此高涨；师生关系如此融洽，当我们看到这一切，我们作为倡导者的初衷和心智，随着心中暖意的升起，自然忘却了辛苦的付出，十分欣慰。
3、重新树立新型的“人才观”。
多年来，听课、稳当、学习好已成为好学生的标准，这些学生受到老师的青睐，得到老师的宠爱和呵护，随着大学中寝室生活的深入和地位的不断提升，老师和学生干部们认识到，我们培养的是有创造精神，有实践能力的一代新人，这
是时代赋予我们的重任，今后的社会竞争归根到底是人才的竞争，谁能培养出高素质的人才，谁就掌握了主动，谁就能立于不败之地。
4、每当入学的新生叫我们一声“学哥！”“学姐！”我们内心便万分欣慰，愿我们的付出得到这样的回报：新生在笑过和辛苦过之后，不仅说出“有意思”，而且叹出“有意义”。
3.销售人员月工作总结报告范文 篇三
销售人员月工作总结报告1
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学ting30.com/转载请保留习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括__X，__X还有__X这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
销售人员月工作总结报告2
在4月份的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
____年4月份汽车销售员工作总结，简要总结如下：
我是____年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
一丶现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
二丶市场分析
我所负责的区域为__，__和__周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。__区域现在主要从广东要车，价格和__x差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.__的汽车的总经销商大多在__，一些周边的小城市都从__直接定单。现在__政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。__的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在__要车，__主要从__，__要车，而且从__直接就能发__。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从__要车，但是价格没有绝对的优势。往往有时咱的价格是有优势的，但是运费就要8000元，也就没什么优势了。
三丶下期目标
本月我的总销量是x台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。下个月我也给自己定了新的计划，下个月的销量达到x台，利润达到__x元，开发新客户x家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
销售人员月工作总结报告3
加入__公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20__,展望20__!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
销售人员月工作总结报告4
自从我20__年__月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20__年__月，我总共完成了____万元的销售额，完成了全销售额的__%。现将__年以来的销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20__年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因__年农网改造暂停基本无用量，__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20__年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
4.影城月总结范文 篇四
一、抓好规划课题的管理工作，促进课题研究的有效开展 截止到2014年6月18日，在我县已经立项教育规划课题县级35项，盟级8项，区级22项。我校教科部积极做好课题的研究指导工作，进一步强化对规划课题的过程管理，根据各类学校教科研工作的现状，分类指导，针对课题研究中出现的问题，帮助完善研究方案，进行研究策划，落实研究活动。积极推进 “十二五”课题研究，逐步形成我县教育科研课题研究的品牌。加强对规划课题的指导，加强与课题学校的交流与联系，加强科研成果的提炼与推广，努力营造我县教育科研的浓厚氛围。
二、深入基层学校、开展课题申报、汇报、结题工作。
组织2013年教育科研规划课题申报工作，深入基层学校，帮助、指导学校开展课题汇报、结题活动。2013年课题结题、汇报的学校
有：第二中学、六户小学、永安小学、实验小学等。其中六户小学、实验的盟级课题接受了盟教科所的中期检查，并获得了盟教科所专家的好评和肯定。2014年申报通过盟级课题7项。2014年6月5日对宝石小学的盟级课题进行了结题验收，课题获得优秀成果。
三、参与我县教育局督导评估检查，对我县所有区、盟课题进行了一次年度普查，不仅及时掌握了各校课题的实施情况，对全县各校教育科研课题的立项和实施过程结题时间等情况进行了统计、评分，而且规范了区、盟规划课题的研究过程，大幅度提高了课题研究的质量，对全县各校教育科研工作起到了促进作用。
四、积极参与盟教科所的组织的活动
2014年3月27日参加了盟教科所组织召开的2014年度全盟教育科研工作会议，并将各旗县市教育科研工作经验交流和盟教科所部署的2014年主要工作逐步落实在工作中。2014年5月28—29日组织全县幼儿园16名教师参加了盟科所在乌兰浩特市第一幼儿园召开“科学有效地开展体育游戏活动，促进儿童体能提高的研究”课题成果推广现场会，并要求各与会者撰写参会体会和收获，并将参会情况写成汇报材料上报到教育局。
五、加强教科部自身的建设。
本年度加强了我校教科部的信息报道工作，加大宣传力度，通过qq群等各种渠道，及时发布了县内学校教育科研动态信息，有效地展示了好的工作经验与做法，加强了全县中小学教育科研工作的联系，促进了县内教育科研工作的开展。
其次，健全和落实了我县教育科研的管理制度，制定《突泉县2013-2017年教育科研规划》，继续完善了教科部的工作制度，以制度的健全和落实夯实我县教科研工作效益的提升。
教科部还按自治区、盟教科所建设的要求，在坚持不懈地深入做好“十二五”规划课题的研究工作，注重课题研究的原始资料的积累，要求每个课题向我校教科部上交课题报告以及课题年度审查资料。教科部对每个课题建立好档案袋，存放计划、总结、方案、报告等教科研成果和教科研成绩，使教科部工作进一步规范性和科学性，提高课题研究的针对性、实效性。从管理中求规范，从管理中求发展，为提高我县教育教学质量做出努力。
六、存在问题
近年来，我县中小学、幼儿园对教育科研工作的热情高，主动性、积极性强，取得了较大的成绩，但是，我们有些学校在课题研究上不同程度存在着功利主义、浮躁心理，个别课题研究与教育教学联系不紧密，缺乏过程性研究，出现课题“两张皮”现象和“空壳子”现象。另外还有个别学校科研课题存在立而不做的情况，这类名存实亡的课题将在下半年予以清理终止。
今后教育科研工作将继续推进学校教育科研管理机制改革的工作，探索教育科研方式贴近基层学校、教师的教育教学实践模式，通过管理机制的改革，引导学校教育科研朝着实效方向发展。
突泉县教师进修学校教科部
5.影城月总结范文 篇五
为了进一步加强安全礼貌工作，我校按照学校文件要求，于2015年开学初至三月底开展了“安全礼貌月”活动。我班为了深入贯彻学生思想道德建设，进一步优化学校、班级环境，净化学生思想，养成文明习惯，我们班级根据上级相关部门、学校德育计划的决定：开展“文明礼貌月”系列活动。口号是“向不文明现象宣战，给不文明现象曝光，礼貌从我做起”,结合本班的实际情况，积极组织开展好安全礼貌月系列活动，达到认真安排、活动多样、教育性强的目标，为创建安全的教育教学环境，强化学生的安全礼貌的基础。现就活动情况做出总结：
一、认真制定活动计划，加强安全礼貌活动的管理
为了更好地开展好“安全礼貌月”活动，我校成立了安全月礼貌活动领导小组，制定了详细的、符合学校实际的计划，指导全校开展安全礼貌系列活动。
二、开展丰富多彩活动，强化安全礼貌教育。
1、扎实开展宣传活动，力求人人参与，效果明显。在开展教育系列活动中，我校在礼貌教育月活动开始的第一天，举行了全班师生动员大会，对全体师生进行安全教育，学校对安全礼貌教育月活动进行动员和部署。在教育月活动期间，发放安全倡议书，提高家长安全意识，联合家长力量，配合学校切实做好安全礼貌教育工作。
2、学校安全检查。安全月领导小组在活动月内发动学生开展“学校安全隐患我发现，家庭安全隐患我排查”活动，对全校设施设备进行一次安全大检查，找出安全隐患，针对校园门、窗、栏杆、围墙、教室及其各专用教
室可能存在的问题认真排查，做好记录，对发现的隐患，及时解决问题。确保安全第一。
3、召开安全礼貌教育主题班会，我校充分利用班会课时间要求班主任从方方面面以“安全”为主题进行了安全教育，重点加强流感预防、防溺水、防交通事故、防火灾、防食物中毒及自我保护、安全自救能力、网络安全等方面的教育。
4、基础文明修养。重点培养学生的文明礼貌、科学精神、创新精神、自立和自理能力、环境意识。
5、团队精神。重点培养学生尊重他人的意识、正确的竞争观念、集体荣誉感、协作精神、良好心理素质、全局意识和大局观念。
6、社会责任感。重点培养学生的诚信意识、法律意识、爱校精神和奉献精神。
7、理想信念。重点培养学生的爱国主义精神、社会主义和共产主义理想，充分实现自我价值理念。
8、好学精神。重点培养学生勤学好问、求真务实的态度，使学生掌握一定的学习方法，能创造性地学习。
三、取得效果
1、在班级还开展了“文明礼貌我先行”活动，同学们学会了尊敬师长、主动问好、不随地吐痰、把纸屑扔进垃圾桶、不踩草坪、爱护花草树木、爱护一切公共设施、不乱涂乱画或毁坏、不说脏话、语言文明、课间文明休息、不追逐疯打、上下楼梯右行礼让、观看演出文明喝彩等文明习惯。
2、“文明礼貌月”活动，全班学生人人争做好人好事，个个争当“文明学生”，切实创建了良好的班风和学风。
3、卫生委员和班长每天对学生的文明礼貌习惯、清洁卫生习惯、安全纪律及日常行为等进行了监督和检查，效果明显。
4、同学们更懂礼貌了，部分同学以前见到老师不说话，现在能主动问好。
5、班风进一步好转。打架、骂人、说脏话的现象少了，乱写、乱画、乱涂、乱倒、乱丢的现象少了；团结守纪的人和事多了，抓紧时间刻苦学习的人多了，维护集体利益、热爱校园的人和事多了。
通过系列活动的有效开展，我校同学热情高涨，积极参与。可以说，在同学们的心中，已经深深地树立了“讲文明，懂礼貌”的意识。三月文明礼貌月已经结束，班级里涌现出了许多先进典型，评选出了文明标兵和师德标兵，给以表彰。但仍存在着个别同学文明卫生习惯差，如课间打闹、随地乱扔，出口成脏等不和谐的表现。在今后的工作中，要不断深化，使文明之风，进入每个学生心中。
以上就是本次文明礼貌月的工作总结，文明标兵、师德标兵的评选结果附下。
文明标兵: 袁诺、乔苏云、刘新雨
师德标兵: 何华丹、曾家乐、蔡园园、尤洋洋
六(2)班
6.猎头公司行政月工作总结（范文） 篇六
从六月二十号来到公司，到目前也有一个月多一周的时间了。从初来乍到对公司、对猎头都还不是很了解，到现在可以比较上手地开展自己的本职工作，还是有一定进步的，就是自我感觉进步还是有些的不迅速。
从第一周在**那里接手工作后，每天都要开展一些常规工作，如员工考勤，记录员工每天的到岗情况、外出情况；如内部员工招聘工作，要电话通知应聘者，整理面试的房间，接待面试人，反馈面试结果给应聘者，登记面试信息，在网站上隔天上传、刷新招聘信息；如值班安排，从起初的询问式，看每天谁没有值过班，看每天谁有空愿意值班到这后来将所有人分组，每天至少三人，每人每三周值班两次，自己协调换班，并在每周一就将一周值班安排公布在小黑板上的方式，保证了每天的值班人员；在卫生安排上，之前是区域负责制，各自负责各自所在的办公区域，但卫生效果不太明显，目前改成了从大厅办公人员开始安排，每天两名同事，在上班前进行卫生清理，保证办公环境整洁，也希望每个同事随时保持个人办公区域的卫生，在这一块呢，自己的监督力度也不够，以至于出现不整洁的情况。还有定期查看下座机电话的使用情况，对费用不多的及时充费，保证办公通讯畅通等等工作。
除了常规工作以外，也还有些临时性的其他工作，比如筹备英缘网相亲活动，组建活动人才数据库，印制名片，联系培训场地、整理会议记录等等。总体来说，自己感觉工作也愈渐地充实了，有条理了。行政工作本是一些看似很简单，实则很不容易做好的工作，这要求你更细致、更踏实、更稳重，把每一件小事做好，那工作也算基本做到位了，所以自己在这方面还需要多注意，多花点心思多去关注多去观察，更细心地去做每一件事，观察得多了，做得多了，就能发现问题所在了，这样就能更好地解决工作中的问题，同样也能锻炼自己的主动性和创造性。
这个月公司组织了一次培训，阴总也给我们信任布臵了完成猎头顾问或者猎头顾问助理职位说明书和搜集成都50家猎头公司的任务，通过这，我觉得我对猎头也有了更进一步的了解，要做好猎头服务行业，准确地去分析职位工作内容，把握该职位对人才的要求，完成一份非常棒的职位说明书是必不可少，而且非常重要的一项基本工作。同时，猎头行业也是个非常锻炼人的行业，除了帮助客户猎到高管人才外，也需要你对行业有更多的知识，更多的去了解各行各业的知识，丰富你的头脑，一个成功的猎头，一定是一个各方面都很优秀的人。所以，来到公司，走进这个行业，加上阴总不断鼓励我们多学习多了解多进步，我觉得是一件非常幸运的事情，在工作的同时也不断丰富自己的头脑、提升自己的能力。
七月本就是一年中比较炎热的时段，人也比较容易烦躁，但公司里每个人的工作热情依旧还是很饱满，尤其在公司进行了大部制，将猎头一部、二部、新人工作部合并为猎头一部后，我看到同事们在项目的跟进、工作的开展上都有更好地推进。而且我清霞身上看到了极强的行动力，在余珺身上看到了对工作的认真负责和勤学好问，还有曾姐对猎头行业的热爱，邓颖的开朗大度，房姐的沟通和工作能力，我觉得每个人都是值得我学习的。
7.影城月总结范文 篇七
本学期根据幼儿园的计划我圆满的开展了家长开放日活动。2018幼儿园教师月工作总结如下，快随出国留学网小编一起来了解下。
2018幼儿园教师月工作总结岁月如流,在不知不觉中自XX年毕业于温师院来到马屿镇幼儿园工作将近4年半的光景了。自工作以来,我一直坚持踏踏实实为人,兢兢业业做事。总的感觉是:劳有所得,一份耕耘,一份收获。在这一学期中,我担任了小二班班主任工作以及小班段教研组长工作。面对全新的面孔以及非常优秀的5位小班段成员,如何才能完成工作呢?下面我就简单地将自己的工作总结如下:
一、不断学习,提高自身素质
作为一名幼儿教育工作者,要想完成教书育人的责任,首先必须具备良好的政治思想素质,树立正确的世界观和人生观。在这一学期中我认真参加每次政治学习和业务学习,认真记笔记,数量足,内容丰富,积极参加党组织的各项活动,关心国家大事,忠诚于党的教育事业。坚持保育和教育并重的原则,忠于职守,严于律己,为人师表。牢固树立专业思想,不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。平时积极努力组织好教研活动,充分发挥自身的凝聚力作用,坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳。
除了积极参加组内、园内、学区内的各项学习活动外,本学期,我还积极参加了外出学习。2018年10月31日,前往温州参加了:教学的智慧、名师的风采 现场交流会)幼教专场研讨活动,通过三天的学习,观摩了特级教师们的现场教学水平、临听了特级教师们的互评、恭听了特级教师、教研员们精彩的讲座,在学习中我认真听取经验,仔细记录,并在活动后的空余时间认真思考推敲,以更高的要求来要求自己,鞭策自己。2018年12月 25日还参加了学科中心组组织的一次活动。在塘下镇幼参加了《建构幼儿园教育互助体的实践研究》课题研讨活动。本次学科组活动围绕如何开展教研活动展开,给我留下深刻的印象,更深入地了解了教研活动开展的扎实性的原因。在案例剖析中,大家能现场点评、现场急中生智、发挥独特见解等;让我真正感觉到教研活动互助体的存在,感觉到集体的力量大无比。从中我也剖析了平日我们开展教研活动的不足。通过活动,真正意义上解决了如何科学、合理地安排幼儿园教研活动,避免和减少老师的消极等待问题。此外,我还会利用一切空余的时间,如:幼儿午睡、晚上等不断的学习新知识,阅读新《纲要》理论知识,《心理学》、《教育学》《幼儿教育》《早期教育》等等,为的是让自己不断的进步、提高自身素质。
二、教育教学情况
高尔基曾经说过:“谁爱孩子,孩子就爱他。只有爱孩子的人,他才可以教育孩子。”我们也总是在说,要做好一名幼儿老师,最基本的素质就是要有爱,用心去爱每一个孩子。那么怎样才算是爱孩子呢?如何教育孩子就是其中的一种途径。于是,在教育教学工作中,我注意做到以下几点:
1、作为教研组长,虽然本学期检查老师备课本的次数不多,但每次检查完老师们的备课本后,吸取其中的精髓,化为己有。之后,深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材,力求准确把握重难点,并注重参阅各种杂志,制定符合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调游戏。并不断归纳总结提高教学水平。
2、认真上好每一节课,上课时注重幼儿主动性的发挥,发散幼儿的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养幼儿的学习兴趣和常规教育,在教学中提高幼儿的思维素质,保证教学质量。
3、注意观察幼儿的学习需要,及时了解幼儿的学习情况,并有目的的对幼儿进行教育。
4、坚持听课,注意学习其她老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。
5、注重教育理论的学习,并注意把一些先进的理论应用到教学中,做到学有所用。
三、全身心的投入,热爱尊重理解幼儿
为了让每个孩子都能长好、学好、玩好、吃好、睡好,每人的能力在原有基础上有所提高。我根据班级情况以新“纲要”为准则,制订班级计划、每周计划等各类计划。在一日活动中不仅以游戏贯穿各科教学,并积极使用肯定鼓励等方法,使幼儿身心愉快地学习,使每个孩子都能在原有基础上有所提高。幼儿园是个儿童的世界,而我们正生活在这色彩斑斓地儿童世界里,要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦,弹奏美妙地乐章,用爱心去滋润一株株纤细的幼苗,培育他们。我注重观察,发现孩子的闪光点,在与孩子的相处中,尊重热爱每一个孩子,不仅爱那些活泼聪明的孩子,同时也对那些特别的孩子给予平时,我也尽可能寻找每个孩子身上的闪光点。活动中,当孩子们提出要求时,我总是用满意的眼光支持他们,并鼓励他们有自己的想法,让大家畅所欲言,在我的鼓励下,我们班小朋友的 的自信信心和语言表达能力有了明显的提高。
四、组织各种活动,丰富多彩
本学期我们幼儿园为了迎接省二级幼儿园的复查,为我们小班段两个班级专门准备了一个活动室作为小班幼儿区域活动室。作为小班段教研组长,我起着带头作用,积极寻找相关的理论资料和碟片组织教师们学习。经过我们集体的力量再结合小班幼儿的年龄特点为孩子创设了六个温馨的区域角:“我的家”“聪明屋”“小巧手”“拼拼搭搭”“童话访”“小医院”。孩子们在其中尽情的玩耍、成长着,收获很大,由一点都不懂的如何玩区域角到现在不用老师说就能熟能生巧的玩起各区域活动中的各个活动。通过教研组活动,使我对如何布置区域角在点滴的积累中逐渐提高。在这里我们还是要用古人的教导鞭策自己“学而不思则罔,思而不学则殆”教研组工作任重而道远,我们当努力上下而求索。
本学期根据幼儿园的计划我圆满的开展了家长开放日活动,在这之前,我组织大家不仅分析了各自的特长去寻找相应的活动课,还组织大家根据各班孩子的实际情况对所找的活动课进行了调整,且安排了合乎幼儿学习特点的动静交替活动,充分利用家长资源想出了一些亲子游戏等等。这一切的准备使家长开放日那天顺利开展,赢得家长们的一致好评。为了锻炼小班孩子的语言发展能力;为了培养小班孩子能大胆地在集体面前表现自己;也为了增强小班孩子的自信;我们小班段特举行小班幼儿儿歌朗诵比赛。这是一次很好的展示孩子们成果的机会。但是,我们班家长居奶奶级的较多,他们不认识字,在家不会教。因此,我利用自由活动、户外活动、午睡前一段时间给这些孩子选材,教他们如何念儿歌、做动作、说准普通话等。经过一段时间的努力,12月19日那天孩子们登台亮相,我们班15位小朋友前去参加段里的儿歌朗诵比赛,获得了很好的成绩。
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8.小学中队雷锋月活动总结4篇范文 篇八
为弘扬和培育新时代雷锋精神,贯彻落实《公民道德建设实施纲要》,深入开展学雷锋月活动,为本次活动做一个总结。本文是小编为大家整理的小学中队雷锋月活动的总结，仅供参考。
小学中队雷锋月活动总结篇一：
3月5日是学雷锋纪念日，在春回大地的阳春三月里，XX学校(XX校区)的全体同学积极响应少先队的号召，以学习雷锋精神，争当四好少年为目标，结合学校正在开展的学会感恩，与爱同行的主题教育，创新性地开展了向雷锋叔叔学习的系列活动，使雷锋之花在XX绽放。活动内容主要有：学习雷锋主题升旗仪式、主题中队会以及学雷锋感恩
我行动系列主题教育。
3月5日星期一，少先队大队举行以学习雷锋精神，争当四好少年为主题的升旗仪式。升旗仪式上由大队辅导员介绍雷锋的故事，并由大队干向全校同学发出倡议，开始学习雷锋主题系列活，在全校掀起了一个学习雷锋的热潮。全校合中队也利用本中队学习园地，组织学生出版中队学雷版报，中年级组织制作了雷锋的故事踏着雷锋的足迹我们身边的雷锋等版内容的手抄报比赛，高年级开展了读雷锋的故事(日记)写读后感的活动。让同学们在活动中，被雷锋一个个故事感动，对雷锋精神有了更深刻的认识。
3月9日星期五，各班组织开展学习雷锋精神，争当四好少年主题中队会。会上，同学们通过讲、背、演、唱等方式缅怀雷锋叔叔，宣传班上同学学雷的先进事迹。中队长和班长还向同学们发出倡议向雷锋叔叔学习，做雷锋式的好少年。队员们通过重温雷锋同志的
感人事迹，走进雷锋那伟大的精神世界，真正懂得为人民服务的真谛：学习雷锋精神不是刻意地去做好事、去助人为乐，而应该是时时处处的记住为人民服务，为他人做好事，以助人为乐为荣，把帮助他人变成一种自觉行动。
在学雷锋主题活动月中，全校38个中队的少先队员都自行组成学雷小组，立足校园，走向社会，以自已的实际行动为身边的人做好事、做实事。活动共参与人次达2049人次，全校做好事件数约4221件，组成了160多个学雷锋活动小组。大家在活动过程中得到了锻炼，在锻炼中得到了成长。
在校园里，四处都能见到小雷锋的身影：组成一帮一学习小组，学习好的同学经常帮助成绩不好的同学解决问题;在校园内看到有废纸都能主动捡起，拾到钱了主动交给老师;随手关灯、关水龙头;经常有同学帮助因生病缺席的同学完成劳动任务;午托班里帮助午托老师照顾低年级的小朋友吃饭和睡觉。在雷锋
精神的指导下，大家进一步端正了学习态度，改掉了一些不良的生活、学习习惯，使我们的校园更加整洁和谐。
在家里，许多同学都做到了尊老爱幼，帮助父母照顾老人，照顾弟弟妹妹。学校还以三八妇女节为契机，号召同学们人人争当感恩小雷锋，为妈妈做一件力所能及的事，向妈妈们祝贺节日的同时，感谢妈妈的养育之恩。各中队在积极开展学雷锋的同时，又把学雷锋与社会结合，全校39个中队都开展了社区学习雷锋活动。如许多同学都为社区扫地和打扫卫生，有的同学把社区里乱摆放的自行车整理好，有的同学帮扫地的阿姨倒垃圾，还给她递水，还有的同学经常帮助社区的老人，比如帮他提东西，拿拐杖等等。六(2)中队的同学独有创意，他们利用双休日的时间分3个小队开展了各项活动：有的分队去区党委大院打扫落叶，擦桌子，擦洗摩托车;有的分队去南湖公园清理垃圾，协助园林叔叔阿姨给游人一个干净整洁的环境;有 的分队自发走上街头，手捧自制捐款箱，为贫困儿童募集捐款，并及时将所得的所有款项送到需要帮助的孩子手中他们的活动得到了社会各届的好评，这一项项生动、有益的活动，使学生们走进了雷锋那伟大的精神世界，真正懂得为人民服务的真谛。
通过这次活动，同学们在思想上也改变了许多，能帮就帮的风气越来越浓。同学们不止在活动中得到了爱的熏陶，还把感恩、奉献的种子洒向社会。六(4)中队郭柯麟、曾轶、梁成熙三位同学为了帮助龙胜果农，利用星期天自发进行爱心义卖椪柑活动，所得款项购买了作业本、铅笔等文具，捐给了龙胜的贫困家庭;六(6)、五(4)中队组成多个学雷小队，去敬老院、福利院帮助孤寡老人，还去五象广场义卖报纸，所得款项捐给红十字会;3月24日上午，三(5)中队在金花茶公园举办爱心义卖活动，共卖出一千八百多元，将全部捐给贫困山区的孩子这些活动得到了社会的肯定和媒体的
关注，学校共收到各单位寄来的感谢信5封，南国早报、广西电视台也进行了相关报道，扩大了我校学雷锋活动的影响。2月27日，XX学校少先队微博开始进行寻找XX小雷锋活动，在每个中队设立一名通讯员，号召每个同学都来寻访XX小雷锋，把他们的事迹写成通讯稿件上交大队部，少先队把XX小雷锋的事迹通过校园网和少先队官方微博进行宣传。截止3月25日，已上交并上传稿件200余篇。
同学们在活动过程中得到了锻炼，雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于助人、感恩、奉献的种子。在美丽的XX里，雷锋精神不会三月来了四月走，XX学校少先队大队将继续长期开展学雷锋活动，引导孩子们人人争当小雷锋，平时也从身边小事做起，从一点一滴做起，培养学生感恩的意识，从而鼓励学生在学校做一个好学生，在家庭做一个好孩子，在社会做一个好公民。
小学中队雷锋月活动总结篇二：
在这热情洋溢的三月，我们校所有同学都积极参加了班上及学校组织开展的学雷锋活动。每一年的学雷锋活动都会使我们对雷锋精神有新一层的认识，今年也不例外。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，是每一个中国人所崇尚的。在这特别的日子里，我校在这方面做了以下工作：
一、宣传阶段(雷锋精神学习周)1、3月3日，利用国旗下讲话，围绕雷锋精神，永驻校园这个主题，生动有趣地为队员们讲述了雷锋故事，3月5日大队部召开了学雷锋动员大会。在大会上宣读了学校学雷锋活动计划，并在大会上宣读题为《祝福母亲》的倡议书，号召全体学生在三八节为母亲送祝福。
2、各班推选一名同学为学雷锋活动负责人，准备一本登记本，登记本班队员学雷锋、做好事的情况，组织班级
同学开展学雷锋活动。各班同学利用中午自习及课外时间阅读雷锋书籍，了解雷锋生平事迹，负责人在班级内开展讲雷锋故事、学唱雷锋歌曲、看雷锋电影、做一名活雷锋。
3、各班办一期学雷锋精神，行文明礼仪为主题的黑板报，做好班级文化建设。
二、实施阶段(学习雷锋行动周)
1、各班组织学习互助小组，发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的，有特长的班干部或同学与班上学习有困难的同学结成学习互助小组，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。各班学习互助小组可列入班级年度学雷锋计划长期进行。
2、各班围绕雷锋精神，联系本班实际，开展学雷锋主题活动,将雷锋精神融合到学生学习、生活、守纪、文明等各个方面。
3、低年级的同学通过学唱一首雷锋歌曲，做一件好事、写一篇做好事的
日记，谈一次做好事的体会，上好一节主题班会课通过一个个生动、感人的故事，让同学们走进雷锋那伟大的精神世界，真正懂得为人民服务的真谛。
4、系列活动一：每位同学为妈妈做一件力所能及的事情，报答妈妈的养育之恩，利用周五班队会的时间，开展我让妈妈露笑脸的活动，庆祝三八妇女节。
5、系列活动二：3月12日植树节，以这个节日为契机，学校开展爱绿护绿，从我做起的活动，利用国旗下讲话的时间，告诉学生保护环境对于每位同学的重要性，各班开展主题班队会，教育学生绿化、美化校园，爱惜身边的一草一木，爱护校园环境，鼓励学生在家长的带领下参加社会上的植树活动。
6、系列活动三：3月22日是世界水日,开展七个一节约用水，点滴做起的主题教育。一是进行一次国旗下讲话;二是向全体同学发出一次节约用水，点滴做起活动倡议;三是组织学生开
展一次节约用水小窍门征集活动;四是各班召开一次节约用水，点滴做起的主题班队会，;五是开展一次小手拉大手的活动;六是各班组织收看一次介绍水资源缺乏和节水重要性的宣传片;七是每位同学参加完这个活动后写一篇节约用水，点滴做起优秀征文评选。
7、系列活动四：安全教育
安全教育是学校的基础性工作之一，以3月30日全国中小学生安全教育月为契机，利用国旗下讲话的时间，为增强安全教育的实效性，我校在以后的工作中将始终把安全教育的内容寓于校园文化建设之中，使学生在丰富多彩的活动中受到潜移默化的影响，形成安全意识和观念，养成良好的行为态度和习惯，着实提高安全素质。
三、总结阶段(学雷锋活动自我总结评比)
1、队员们通过重温雷锋同志的感人事迹，走进雷锋那伟大的精神世界，真正懂得为人民服务的真谛：学习雷锋
精神不是刻意地去做好事、去助人为乐，而应该是时时处处的记住为人民服务，为他人做好事，以助人为乐为荣，把帮助他人变成一种自觉行动。
2、各班收集本班的好人好事情况，认真填写本班的好人好事登记本，对本班亮点的好人好事要有详细记录并及时写成通讯稿件上交大队部;通过班会等各种形式做好本班的学雷锋总结工作，形成书面文字上交班级学雷锋总结。
3、各班组织本班同学认真做好个人学雷锋活动月的自我总结，积极撰写心得体会。
雷锋精神，是全心全意为人民服务，是敢于钻研探索，是不计较个人利益的精神。正义、勇敢、奉献、节约，他的优秀品质是多方面的，我们要学习他，也不仅是做一件或两件好事，而是了解其内涵，领会其精神实质后，真正的一种体现在行为行动中的精神。今年的学雷锋活动月即将结束，但是学雷锋活动远没有停止，我们会把他作为生活
和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。
我们希望在以后的日子中，同学们也能够继续发扬雷锋精神。把雷锋精神这颗种子，深深埋在了各自心中，时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽，茁壮成长!
小学中队雷锋月活动总结篇三：
三月是一个春光明媚,生机勃勃的季节。三月更是一个讲文明,树新风,让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。阳春三月，皮拉力乡库苏拉小学积极开展了一系列的学雷锋、讲文明、树新风活动。全校学生积极响应号召，以各中队为单位，开展了形式多样的学雷锋活动，切实做到了向雷锋同志学习，热心帮助他人，积极服务他人。
一、学雷锋精神，建和谐校园
为进一步弘扬雷锋精神，倡导校园文明新风，营造助人为乐的校园氛围，优化学校和班级卫生、学习环境，增强少先队员的服务意识、奉献精神，3月5
日，皮拉力乡库苏拉小学少先队大队部利用校园广播向全体同学发出了向雷锋同志学习，让雷锋精神永放光芒的倡议，各中队开展了向雷锋同志学习的主题班会，并且出了一期学雷锋精神，建和谐校园的黑板报。
二、争做爱绿护绿使者
为增强少先队员的绿化意识，环保意识，3月12日，皮拉力乡库苏拉小学以三月植树节为契机，开展了爱绿、护绿主题活动。各班提水桶、拿抹布的同学擦洗绿化带的栏杆;拿筷子、塑料袋的同学捡拾绿地里的垃圾;拿剪刀、塑料袋的同学修剪枯叶;带扫帚、撮箕的同学清扫绿地四周的垃圾学生在活动中体验劳动的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级、学校增添绿色，净化、美化环境的目的。这个春天，让我们的绿色校园更美、更和谐!
三、红领巾温暖皮拉力乡农家
为弘扬雷锋精神，共建和谐家园，促进学校少先队活动深入发展，3月12日，校少先队组织四年级的少先队员们到校园皮拉力乡库苏拉周边进行义务劳动。少先队员们给村庄皮拉力乡库苏拉沿路两边进行认真的打扫和清理。学生在劳动中体验了生活的艰辛，感受到了帮助别人所带来的快乐。
四、比学赶帮如火如荼
一年之际在于春，有了春的播种，才会有秋的收获。在开展文明礼貌月活动之际，广大少先队员们在学习上也形成了比学赶帮的良好氛围。在学习中，同学们以雷锋的钉子精神为榜样，以没有最好，只有更好作为奋斗口号，勤奋学习、虚心求教、不耻下问的同学越来越多。
三月学雷锋活动，不仅使少先队员的自身能力和素质得到强化，也使他们的身心得到升华，从中学到的东西是受益终身的，我们会把雷锋精神的真谛铭记在心中。相信只要我们全校师生心中爱心永驻，奉献精神永存，雷锋精神
也必将在我们身上延续!让我们携起手来，让雷锋精神永驻校园，让雷锋之歌越唱越响!
小学中队雷锋月活动总结篇四：
三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。每年的三月，是我校的学雷锋活动月。在月初，校团总支作了学雷锋活动总动员，全校的师生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了互帮互助活动。助人为乐的事情多了，事不关己，高高挂起的人少了;相互关怀的人多了，同学间的隔阂少了，我校的同学们正在悄悄地发生着变化。全校的学生，紧紧围绕学校学雷锋月的各项目标、要求和安排，结合本班的实际情况，以通过学雷锋活动使班内树立起勤学、团结、进取的良好班风。积极的开展各项有意义组织活动，努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在活动过程中得到了锻炼，在锻炼中得
到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们的心灵，播下了乐于奉献乐于助人的种子。现具体总结我校团总支各项工作的开展情况：
一、指导思想和目标宗旨：
为了把此次学雷锋活动真正落实到实处，我们努力从学生的思想面貌抓起，不留于形式，把学雷锋活动和本学期的活动相结合，力求改变学生的精神面貌。使班风、班貌有所改变。从而为班级的稳定和长远发展打下一个坚实的基础，并为学生的可持续发展和终身发展埋下一粒希望的种子。
二、具体工作：
1.3月1日利用早晨做操时间,向全校学生提出捐出压岁钱，向同学送温暖的倡议,动员全校学生伸出你的援助之手来帮助我们身边需要帮助的学生,树立互帮互助的社会主义新风尚,使学生了解送人玫瑰，手有余香，爱人者，人亦爱之，滴水汇成大江，碎石堆成海岛的道理让同学们捧着一份爱心，加人到崇高 的募捐活动中来，共享一片蓝天。
2.各班在班主任组织、发动下，召开了以学雷锋活动为主题的班会，组织学习和讨论了雷锋精神的实质。通过这次班会，同学们认为雷锋精神不仅仅是做做好事这么简单，主要是学习雷锋的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神等方面都是值得他(她)们认真学习的。
3.3月5日，利用国旗下讲话的时机，我作了以学习雷锋，从小事做起为主题的国旗下讲话，向全校学生宣传了雷锋同志的优秀事迹，让学生了解学习雷锋，从我们身边的小事做起的实效性，使我们学生中形成互帮互助，乐于奉献，乐于助人的良好氛围。
4、校团总支组织了捐出压岁钱，向同学送温暖捐款活动，班主任宣传、发动，全校学生积极参与到活动中来，在此项活动中，全校学生捐款额高达伍仟多元，其中王鹤殉同学个人捐款就达叁佰元，学校于3月6日早晨做操时间，举行了捐出压岁钱，向同学送温暖捐款仪式，从中学生受到了教育。
5.校团总支组织了部分初一年级团员、班干部于3月5日下午去汤山街道麒麟敬老院开展学雷锋活动，同学们到敬老院积极、认真的老人们打扫地面，擦窗户，表演精彩的文艺节目等活动，老人们乐开了怀。同学们给老人带去的不仅仅是物质上的慰问，更多的是精神上的安慰，学生从中也受到了很好的教育。使同学们真正的得到了锻炼，在实际中体会、明白雷锋精神。
三月，学雷锋月，同学们参加学习雷锋活动的热情是这样的积极，雷锋精神在我校的每个角落绽放光芒。通过活动，大家体会到，学雷锋的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同学相处要
9.影城月总结范文 篇九
一、原则：BOM和智能工程设计一起实施，而且要一次性到位，不允许返工！建议客户：先确认BOM计算方法，然后一次性导入ERP系统。
二、成本核算的关键步骤是BOM。
BOM设计步骤:
1.确定哪些材料纳入成本计划
2.列出一类、二类材料划分清单和区别
概念：①一类材料：根据产品特点用公式计算出来的材料。
一类材料在成本精算是严格考核的。
②二类材料：不根据工程MI就可以计算出标准用量的材料
二类材料用简单的面积分摊法可以计算用量。
直接材料和间接材料的区别：
① 直接材料：直接构成产品的一部分的材料（直接产品直接作用到产品）
②间接材料：绕产品生产用到的辅助材料
直接材料和间接材料是财务用的概念，主要材料和辅助材料是工厂用的概念，一类材料和二类材料是工程用的概念，这六个概念互相交叉，没有必然的联系。但是，我们不用主要材料和辅助材料这两个概念
3.划分出一类材料二类材料的分类表
划分一类材料和二类材料应该遵循两个原则。
原则1：重要性原则，以材料的重要性为考核标准。理论上讲，所有材料都是一类材料。对公司成本控制不大，影响不大的可以归为二类材料。
原则2：计算方便性原则，做BOM时计算公式尽量由工程MI自动产生，不给工程MI制作方面带来很大的工作负担。
一类材料的要素：1.工序 2.材料 3.计算公式
二类材料的要素：1.工序 2.材料 3.单位面积用量
4.MI参数设置调整
三、材料类别设置
1.做BOM时还会用到一种特别材料，比如钻咀、铜箔、锣刀、半固化片
2.特别材料的设置：在材料类别的成本设置下面的特殊参数键值里面设置，如果用到哪种特别材料就选择对应的序号。
3.BOM参数分为计算参数和选料参数，在工程参数库里面设置。
4.COST类参数都是纯计算参数。
5.BOM特征参数的设置原则：可识别性。
四、成本核算基本设置
1.设置成本中心：考核成本的单位
成本中心的划分原则：可管理、可考核
2.一个成本中心可以包括多个工序，也就是多个工序设置一个成本中心。
设置：首先把最重要的设置为成本中心，然后把另外几个工序挂靠到那个在成本中心（也就是将另外几个工序不设置为成本中心，设置为成本核算，然后在“所属成本中心”处选择要挂靠的成本中心。
3.特别中心专用标志：一次钻孔、二次钻孔
4.BOM一类材料项目设置
当同一个工序对同一种材料同时用到几个时要尽量设置足够多。
5．公式设置（成本核算最难的部分）
公式设置应该注意的一些问题：
① 凡是MI参数前面和后面都要加一个空格
②
③
④
⑤ 工程表单名称和括号内不能加空格 工程表单最多嵌套三级，按照大括号套中括号再套小括号的顺序 IF函数和工程表单里面不能加空格 工程表单调用时XY顺序不能颠倒
⑥ 工程表单传递参数类型不能出错
⑦ 引用参数类型不能弄错
⑧ 针对不同情况，变通使用一些技巧
6.二类材料设置用毛面积单位设置
7.成本费用分为①固定要素型②单一可变要素（压板、层压）③综合要素（钻孔）
8.成本费用设置：
成本费用1:人工、成本费用2：机器折旧、成本费用3：变动制造费用、成本费用4：固定制造费用
9.工程设计MI里面的钻咀直径必须要有值
10.产品标准成本管理：①BOM审核（成本基准单位用平方米）②成本审核③重做BOM标准消耗
11.成本核算步骤：①月底库存结算
②在线材料盘点：已经发到生产线还没使用的材料
③成本核算
④制造费用档案
12.成本核算差异：①分摊原则：上期期末转入到本期
②计算本期新产生成本差异
③将本期差异和上期差异转到在制品
13成本差异报表：库存分析、成本分析、成本趋势分析
五、物料需求计划
1.材料档案设置物料需求计划管理
2.确认订单需求计划有单个、批量、全自动三种方式。
10.酒店前厅部月工作总结范文 篇十
在x月份工作中客流并不大，由于季节性的到来等因素，完全的进入到了淡季，面对淡季的到来，我们在x月份工作中还有很多做的不到位的地方，同样也有突出之处，改进错误的工作。
卫生：前厅，在卫生方面应该是一项常抓不懈的工作，在中班重逢时对前厅外围墙面，鱼池，转门的清理并进行保养，对外围玻璃上的胶布与工程部配合进行处理，对后厅的外围卫生同样去坚持去做好，按照周计划卫生进行打扫，要求领班每天安排需做卫生，对一号电梯的护理和每日的日常卫生在客人下楼不忙的情况下要及时的去查看与清理，夜班对琉璃灯玻璃球的清理。男宾将一更的地面不锈钢处用起蜡水进行清理，效果非常的好，由于很长时间没有清理发费的时间也较长，对水区的地面进行了全面的刷洗，效果也是很明显的，由于地面的吸物性较强，刷洗后很快又渗透进去，要求夜班分区进行刷洗。对男宾的公区卫生东步梯进行刷洗并保持很好。对卫生间的卫生进行检查登记，巡查记录本，并规定时间进行清理，除异味。对合作部门的卫生要求，大池每日二次的里外清理，上午十点，晚上一点以后刷洗。并由领班监督，主管上班检查。以达到更好的洗浴环境。
纪律:前厅在夜班中出现的违反公司纪律员工较为严重，出现脱岗，坐岗现象，给工作带来许都的负面影响，对晚班员工进行罚款和教育，对领班处连带处罚，加强对夜班工作的监管，并规定夜班员工叠毛巾不允许坐岗叠，对坐岗，脱岗，睡岗的员工处以50元以上罚款，领班连带，领班出现以上情况降级或打回试用期，得到了相对应得控制，我们还得继续加强监管员工的工作，培养领班的自我约束意识。体现前厅的基本素养，曾强集体荣誉感。男宾，在整体上来说还是较好，在本月出现一名员工穿便装进入营业区，当场进行罚款处理。一名员工出现偷吃鸡蛋当场罚款处理，无其他纪律情况出现，对合作部门的纪律约束，在上班期间不允许在营业区乱站乱靠现象，不允许在里面抽烟，出现违反纪律最底50元罚款。
服务：前厅新员工进入的比较多，在各项业务上还是有所欠缺，在服务上也体现出了许都的不足，如：收银双手递物，接物，服务用语的不规范，在班前会中去采用简单的练习方式和工作岗位领班去带领，对新员工地服务要求进行统一规范，并在收银员中以末尾淘汰制，优中选优的原则，已淘汰一名收银。在淡季的到来，员工对客流的下降有些不适应，不知道如何做起，在服务中及时的纠正员工的此种心态的表现。加强员工的微笑服务，对客的服务用语的规范，不要使用随意性语言，加强员工的30度鞠躬问好，正确的引领手势，已达到服务的标准。员工的主动服务意识较好.一更的服务做到随时提醒客人以免出现丢失物品现象，对上月强调的客人手机随意放的现象基本杜绝，前厅部为了公司的服务更上一层楼每天领班要尊寻到客人意见或建议，已达到更好的服务水平。
销售：在销售中主要激励员工的推销激情，鼓励员工推销，每天给员工定任务，促进有目标性的去开展销售工作，男宾在本月的推销中激情非常高昂，特别在按摩的推销经过男宾的顾客都有不放过任何的机会。
下月计划：
1：在人员心态上进行稳定，并对稳定的员工进行技巧培训。
2：对细节服务进行培训和监督，主抓仪容仪表，定岗定位等。
3：对设施设备进行检查，消除安全隐患，对员工进行安全知识培训。
4：加强对于领班级别管理人员的监督和教育，使其得到提高。
5：加强卫生的保持同时避免长时间的死角卫生，坚持做好日常卫生与周计划卫生。