2024年电子商务行业市场分析

2024-08-13

2024年电子商务行业市场分析（8篇）

1.2024年电子商务行业市场分析篇一

2018-2024年中国机场行业前景预测与投资战略研究报告

[出版时间]: 2018年11月

[交付形式]: e-mali电子版或特快专递

第一章 2015-2017年中国机场行业发展概述第一节机场行业发展情况概述

一、机场行业相关定义

二、机场行业基本情况介绍

三、机场行业发展特点分析

第二节中国机场行业上下游产业链分析

一、产业链模型原理介绍

二、机场行业产业链条分析

三、中国机场行业产业链环节分析

1、上游产业

2、下游产业

第三节中国机场行业生命周期分析

一、机场行业生命周期理论概述

二、机场行业所属的生命周期分析第四节机场行业经济指标分析

一、机场行业的赢利性分析

二、机场行业的经济周期分析

三、机场行业附加值的提升空间分析第五节国中机场行业进入壁垒分析

一、机场行业资金壁垒分析

二、机场行业技术壁垒分析

三、机场行业人才壁垒分析

四、机场行业品牌壁垒分析

五、机场行业其他壁垒分析

第二章 2015-2017年全球机场行业市场发展现状分析第一节全球机场行业发展历程回顾第二节全球机场行业市场区域分布情况第三节亚洲机场行业地区市场分析

一、亚洲机场行业市场现状分析

二、亚洲机场行业市场规模与市场需求分析

三、亚洲机场行业市场前景分析第四节北美机场行业地区市场分析

一、北美机场行业市场现状分析

二、北美机场行业市场规模与市场需求分析

三、北美机场行业市场前景分析第五节欧盟机场行业地区市场分析

一、欧盟机场行业市场现状分析

二、欧盟机场行业市场规模与市场需求分析

三、欧盟机场行业市场前景分析

第六节 2018-2024年世界机场行业分布走势预测第七节

2018-2024年全球机场行业市场规模预测

第三章 2015-2017年中国机场产业发展环境分析第一节

我国宏观经济环境分析

一、中国GDP增长情况分析

二、工业经济发展形势分析

三、社会固定资产投资分析

四、全社会消费品机场总额

五、城乡居民收入增长分析

六、居民消费价格变化分析

七、对外贸易发展形势分析

第二节

中国机场行业政策环境分析

一、行业监管体制现状

二、行业主要政策法规

第三节

中国机场产业社会环境发展分析

一、人口环境分析

二、机场环境分析

三、文化环境分析

四、生态环境分析

五、消费观念分析

第四章 2015-2017年中国机场行业运行情况第一节中国机场行业发展状况情况介绍

一、行业发展历程回顾

二、行业创新情况分析

三、行业发展特点分析

第二节中国机场行业市场规模分析第三节中国机场行业供应情况分析第四节中国机场行业需求情况分析第五节中国机场行业供需平衡分析第六节中国机场行业发展趋势分析

第五章中国机场所属行业运行数据监测第一节中国机场所属行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

二、行业资产规模分析

第二节中国机场所属行业产销与费用分析

一、产成品分析

二、销售收入分析

三、负债分析

四、利润规模分析

五、产值分析

六、销售成本分析

七、销售费用分析

八、管理费用分析

九、财务费用分析

十、其他运营数据分析

第三节中国机场所属行业财务指标分析

一、行业盈利能力分析

二、行业偿债能力分析

三、行业营运能力分析

四、行业发展能力分析

第六章 2015-2017年中国机场市场格局分析第一节中国机场行业竞争现状分析

一、中国机场行业竞争情况分析

二、中国机场行业主要品牌分析第二节

中国机场行业集中度分析

一、中国机场行业市场集中度分析

二、中国机场行业企业集中度分析第三节中国机场行业存在的问题

第四节中国机场行业解决问题的策略分析第五节中国机场行业竞争力分析

一、生产要素

二、需求条件

三、支援与相关产业

四、企业战略、结构与竞争状态

五、政府的作用

第七章 2015-2017年中国机场行业需求特点与价格走势分析第一节中国机场行业消费特点第二节中国机场行业消费偏好分析

一、需求偏好

二、价格偏好

三、品牌偏好

四、其他偏好

第二节机场行业成本分析

第三节机场行业价格影响因素分析

一、供需因素

二、成本因素

三、渠道因素

四、其他因素

第四节中国机场行业价格现状分析第五节中国机场行业平均价格走势预测

一、中国机场行业价格影响因素

二、中国机场行业平均价格走势预测

三、中国机场行业平均价格增速预测

第八章 2015-2017年中国机场行业区域市场现状分析第一节中国机场行业区域市场规模分布第二节中国华东地机场市场分析

一、华东地区概述

二、华东地区经济环境分析

三、华东地区机场市场规模分析

四、华东地区机场市场规模预测第三节华中地区市场分析

一、华中地区概述

二、华中地区经济环境分析

三、华中地区机场市场规模分析

四、华中地区机场市场规模预测第四节华南地区市场分析

一、华南地区概述

二、华南地区经济环境分析

三、华南地区机场市场规模分析

第九章 2015-2017年中国机场行业竞争情况

第一节中国机场行业竞争结构分析（波特五力模型）

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节中国机场行业SWOT分析

一、行业优势分析

二、行业劣势分析

三、行业机会分析

四、行业威胁分析

第三节中国机场行业竞争环境分析（机场T）

一、政策环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第十章机场行业企业分析（随数据更新有调整）第一节企业

一、企业概况

二、主营产品

三、运营情况

1、主要经济指标情况

2、企业盈利能力分析

3、企业偿债能力分析

4、企业运营能力分析

5、企业成长能力分析

四、公司优劣势分析第二节企业

一、企业概况

二、主营产品

三、运营情况

1、主要经济指标情况

2、企业盈利能力分析

3、企业偿债能力分析

4、企业运营能力分析

5、企业成长能力分析

四、公司优劣势分析第三节企业

一、企业概况

二、主营产品

三、运营情况

1、主要经济指标情况

2、企业盈利能力分析

3、企业偿债能力分析

4、企业运营能力分析

5、企业成长能力分析

四、公司优劣势分析第四节企业

一、企业概况

二、主营产品

三、运营情况

1、主要经济指标情况

2、企业盈利能力分析

3、企业偿债能力分析

4、企业运营能力分析

5、企业成长能力分析

四、公司优劣势分析第五节企业

一、企业概况

二、主营产品

三、运营情况

1、主要经济指标情况

2、企业盈利能力分析

3、企业偿债能力分析

4、企业运营能力分析

5、企业成长能力分析

四、公司优劣势分析

第十一章 2018-2024年中国机场行业发展前景分析与预测第一节中国机场行业未来发展前景分析

一、机场行业国内投资环境分析

二、中国机场行业市场机会分析

三、中国机场行业投资增速预测

第二节中国机场行业未来发展趋势预测第三节中国机场行业市场发展预测

一、中国机场行业市场规模预测

二、中国机场行业市场规模增速预测

三、中国机场行业产值规模预测

四、中国机场行业产值增速预测

五、中国机场行业供需情况预测第四节中国机场行业盈利走势预测

一、中国机场行业毛利润同比增速预测

二、中国机场行业利润总额同比增速预测

第十二章 2018-2024年中国机场行业投资风险与营销分析第一节机场行业投资风险分析

一、机场行业政策风险分析

二、机场行业技术风险分析

三、机场行业竞争风险分析

四、机场行业其他风险分析

第二节机场行业企业经营发展分析及建议

一、机场行业经营模式

二、机场行业销售模式

三、机场行业创新方向第三节机场行业应对策略

一、把握国家投资的契机

二、竞争性战略联盟的实施

三、企业自身应对策略

第十三章2018-2024年中国机场行业发展策略及投资建议第一节中国机场行业品牌战略分析

一、机场企业品牌的重要性

二、机场企业实施品牌战略的意义

三、机场企业品牌的现状分析

四、机场企业的品牌战略

五、机场品牌战略管理的策略

第二节中国机场行业市场的重点客户战略实施

一、实施重点客户战略的必要性

二、合理确立重点客户

三、对重点客户的营销策略

四、强化重点客户的管理

五、实施重点客户战略要重点解决的问题第三节中国机场行业战略综合规划分析

一、战略综合规划

二、技术开发战略

三、业务组合战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第十四章 2018-2024年中国机场行业发展策略及投资建议第一节中国机场行业产品策略分析

一、服务产品开发策略

二、市场细分策略

三、目标市场的选择

第二节中国机场行业定价策略分析第二节中国机场行业营销渠道策略

一、机场行业渠道选择策略

二、机场行业营销策略

第三节中国机场行业价格策略第四节行业分析师投资建议

一、中国机场行业重点投资区域分析

二、中国机场行业重点投资产品分析

2.2024年奥运会在哪举办篇二

2、每届奥运会的会期不超过16天。奥林匹克运动会发源于两千多年前的古希腊，由于早期的举办地是在奥林匹亚，所以奥运会被称为奥林匹克运动会。

奥运会(北京申奥成功2024)

就在刚刚，据日本共同通信社报道东京奥运会和残奥会组委会，东京都、政府和国际奥委会四方达成协议，宣布东京奥运会将于7月23日举行。

2020东京奥运会原定于在207月24日进行，此前据相关消息透露，至于为何延迟的举办时期和原有计划没有太大改变，主要是为了对原有赛程安排的影响降至最小。

早在本月24日，国际奥委会与东京奥组委发表联合声明，东京第32届奥运会将改期至2020年后，但不迟于20夏天的日期举行。

另外，延期后的奥运会名称仍保留“东京2020奥运会”。

现在，距离在年7月23日举办的“2020东京奥运会”还有480天的时间。相信这一届特殊的奥运会，对于赛事组委会以及各个国家和地区的参赛运动员，都是一大考验!

下一届冬奥会(2026年)举办地点

2026年冬季奥运会的主办城市是意大利的米兰和科尔蒂纳丹佩佐。

3.2024年电子商务行业市场分析篇三

2013-2018年中国企业移动商务行业市场发展现状及投资前景预测报告

报告目录（部分）：

第一章企业移动商务概述第一节企业移动商务定义

第二节企业移动商务行业发展历程第三节企业移动商务市场发展概况第四节企业移动商务产业链分析

一、产业链模型介绍

二、企业移动商务产业链模型分析

第二章2009-2013年中国企业移动商务行业发展环境分析第一节2009-2013年中国经济环境分析

一、宏观经济

二、工业形势

三、固定资产投资

第二节企业移动商务行业相关政策

一、国家“十二五”产业政策

二、其他相关政策

三、出口关税政策

第三节2009-2013年中国企业移动商务行业发展社会环境分析

一、居民消费水平分析

二、工业发展形势分析

第三章中国企业移动商务生产现状分析第一节企业移动商务行业总体规模第一节企业移动商务产能概况

一、2009-2012年产能分析

二、2013-2018年产能预测

第三节企业移动商务市场容量概况

一、2009-2012年市场容量分析

二、产能配置与产能利用率调查

三、2013-2018年市场容量预测

第四节企业移动商务产业的生命周期分析第五节企业移动商务产业供需情况

第四章企业移动商务国内产品价格走势及影响因素分析第一节国内产品2009-2012年价格回顾第二节国内产品当前市场价格及评述

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中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

第三节国内产品价格影响因素分析

第四节2013-2018年国内产品未来价格走势预测

第五章2011-2013年我国企业移动商务行业发展现状分析第一节我国企业移动商务行业发展现状

一、企业移动商务行业品牌发展现状

二、企业移动商务行业需求市场现状

三、企业移动商务市场需求层次分析

四、我国企业移动商务市场走向分析第二节中国企业移动商务产品技术分析

一、2011-2013年企业移动商务产品技术变化特点

二、2011-2013年企业移动商务产品市场的新技术

三、2011-2013年企业移动商务产品市场现状分析第三节中国企业移动商务行业存在的问题

一、企业移动商务产品市场存在的主要问题

二、国内企业移动商务产品市场的三大瓶颈

三、企业移动商务产品市场遭遇的规模难题第四节对中国企业移动商务市场的分析及思考

一、企业移动商务市场特点

二、企业移动商务市场分析

三、企业移动商务市场变化的方向

四、中国企业移动商务行业发展的新思路

五、对中国企业移动商务行业发展的思考

第六章2011-2013年中国企业移动商务行业发展概况

第一节2011-2013年中国企业移动商务行业发展态势分析第二节2011-2013年中国企业移动商务行业发展特点分析第三节2011-2013年中国企业移动商务行业市场供需分析

第七章企业移动商务行业市场竞争策略分析第一节行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节企业移动商务市场竞争策略分析

一、企业移动商务市场增长潜力分析

二、企业移动商务产品竞争策略分析

三、典型企业产品竞争策略分析

第三节企业移动商务企业竞争策略分析

一、2013-2018年我国企业移动商务市场竞争趋势

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中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

二、2013-2018年企业移动商务行业竞争格局展望

三、2013-2018年企业移动商务行业竞争策略分析

第八章企业移动商务行业投资与发展前景分析

第一节2011-2013年企业移动商务行业投资情况分析

一、2011-2013年总体投资结构

二、2011-2013年投资规模情况

三、2011-2013年投资增速情况

四、2011-2013年分地区投资分析

第二节企业移动商务行业投资机会分析

一、企业移动商务投资项目分析

二、可以投资的企业移动商务模式

三、2013年企业移动商务投资机会

四、2013年企业移动商务投资新方向第三节企业移动商务行业发展前景分析

一、金融危机下企业移动商务市场的发展前景

二、2013年企业移动商务市场面临的发展商机

第九章2013-2018年中国企业移动商务行业发展前景预测分析第一节2013-2018年中国企业移动商务行业发展预测分析

一、未来企业移动商务发展分析

二、未来企业移动商务行业技术开发方向

三、总体行业“十二五”整体规划及预测

第二节2013-2018年中国企业移动商务行业市场前景分析

一、产品差异化是企业发展的方向

二、渠道重心下沉

第十章企业移动商务上游原材料供应状况分析第一节主要原材料

第二节主要原材料2008-2012年价格及供应情况

第三节2013-2018年主要原材料未来价格及供应情况预测

第十一章企业移动商务行业上下游行业分析第一节上游行业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、行业新动态及其对企业移动商务行业的影响

四、行业竞争状况及其对企业移动商务行业的意义第二节下游行业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、市场现状分析

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中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

四、行业新动态及其对企业移动商务行业的影响

五、行业竞争状况及其对企业移动商务行业的意义

第十二章2013-2018年企业移动商务行业发展趋势及投资风险分析第一节当前企业移动商务存在的问题第二节企业移动商务未来发展预测分析

一、中国企业移动商务发展方向分析

二、2013-2018年中国企业移动商务行业发展规模

三、2013-2018年中国企业移动商务行业发展趋势预测第三节2013-2018年中国企业移动商务行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、原材料压力风险分析

三、技术风险分析

四、政策和体制风险

五、外资进入现状及对未来市场的威胁

第十三章企业移动商务国内重点生产厂家分析第一节A公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划第二节B公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划第三节C公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划第四节D公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划第五节E公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

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第六节F公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

第十四章企业移动商务地区销售分析

第一节中国企业移动商务区域销售市场结构变化第二节企业移动商务“东北地区”销售分析

一、2009-2013年东北地区销售规模

二、东北地区“规格”销售分析

三、2009-2013年东北地区“规格”销售规模分析第三节企业移动商务“华北地区”销售分析

一、2009-2013年华北地区销售规模

二、华北地区“规格”销售分析

三、2009-2013年华北地区“规格”销售规模分析第四节企业移动商务“中南地区”销售分析

一、2009-2013年中南地区销售规模

二、中南地区“规格”销售分析

三、2009-2013年中南地区“规格”销售规模分析第五节企业移动商务“华东地区”销售分析

一、2009-2013年华东地区销售规模

二、华东地区“规格”销售分析

三、2009-2013年华东地区“规格”销售规模分析第六节企业移动商务“西北地区”销售分析

一、2009-2013年西北地区销售规模

二、西北地区“规格”销售分析

第十五章2013-2018年中国企业移动商务行业投资战略研究第一节2013-2018年中国企业移动商务行业投资策略分析

一、企业移动商务投资策略

二、企业移动商务投资筹划策略

三、2013年企业移动商务品牌竞争战略

第二节2013-2018年中国企业移动商务行业品牌建设策略

一、企业移动商务的规划

二、企业移动商务的建设

三、企业移动商务业成功之道

第十六章市场指标预测及行业项目投资建议第一节中国企业移动商务行业市场发展趋势预测第二节企业移动商务产品投资机会

第三节企业移动商务产品投资趋势分析

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第四节项目投资建议

一、行业投资环境考察

二、投资风险及控制策略

三、产品投资方向建议

四、中金企信项目投资建议

1、技术应用注意事项

2、项目投资注意事项

3、生产开发注意事项

4、销售注意事项

第十七章企业移动商务企业制定“十二五”发展战略研究分析

一、“十二五”发展战略规划的背景意义第一节企业转型升级的需要第二节企业强做大做的需要第三节企业可持续发展需要

二、“十二五”发展战略规划的制定原则第一节科学性第二节实践性第三节前瞻性第四节创新性第五节全面性第六节动态性

三、“十二五”发展战略规划的制定依据第一节国家产业政策第二节行业发展规律第三节企业资源与能力第四节可预期的战略定位

图表......网址：

4.汽车电子行业职场十年经验篇四

回首我从业十年，个中辛酸和快乐只有经历过后才有切肤体会，有加班的烦劳，有择业的困惑，有面试的尴尬，当然，也有成功的喜悦，我很庆幸，我用了十年的时间完成了自己的职业定位，也提高了综合实力。这并不漫长的十年，却是我生命历程中最美好的十年，我觉得很值。很愿意与业内的朋友分享，如果能消除你初入职场的迷茫，如果能帮你找到自己的定位，那将是我莫大的快乐。

如何看待工程师的头衔，我小时候是很向往工程师的称呼的。其实，狭义上的工程师是件很简单的事，本科毕业后第三个年头，就可以参加参加职称考试，获得一纸证书就算是工程师啦，同事或供应商叫你某某工，好像也有了几分心安理得，可大家都明白，叫你一声某某工，仅是出于一种礼貌。你要是不注意自身做人做事的风格，别人就会从心底看不起你！当然，仅仅是会做人做事，不足以称为好的工程师，好的工程师一定要有解决问题能力、设计能力、工艺能力、团队建设和管理能力、项目控制能力等等。下文我将从具体方面谈谈我的理解。

一、成为一个在汽车行业内能独挡一面的工程师，那是需要时间熬出来的，别指望三五年就成为资深人士。汽车行业涉及的专业领域较多，汽车的四大生产工艺即常说的冲压、焊接、涂装、总装，要是蜻蜓点水式的学习，只能是一些皮毛。从岗位职能上来讲，设计工程师，质量工程师，工艺工程师等岗位的要求不尽相同。我认为在这个行业里没有十年的时间的磨练，很难成为一个优秀的工程师。有人讲做一辈子工程师是没有出路的，其实，职业的成败很难有标准来考量，赚钱的多少？工作的快乐指数？社会对你的需求？自我的心理满足？包括了这些，但不仅是这些。有一句话可能能贴切地表述，鞋合不合适，只有脚知道。我认为，你自己快乐就好，你自己喜欢就好，不要太多的在乎世俗的观念。不可否认，很多原来在一线锻炼了很长时间，有丰富工程经验的工程师最后去做管理工作了，但我相信你要不是一个优秀的工程师，很难得心应手的管理一支技术团队。

二、专业技能方面，我不想讨论大学学的东西有多少能在工作中发挥作用。我曾和学弟学妹们讲，大学里能直接运用到工作中的一门功课就是机械制图，我觉得我的专业功底来自近十年的工作实践，一定要记住，不要觉得自己懂得了发动的工作原理了，你就会设计发动机了，不要觉得会使用 UG，CATIA，Pro/E 等专业软件了，你就会机械设计了，一个简单的零件的设计要考虑的因素很多，随便举几个设计的考虑点，冲压件成形工艺，其中就包括折弯半径的处理，止裂槽的设计，下料时材料是否便于排料，冲头的寿命，塑料件是否设定 1

了合理的拔模角，材料是选用 PP，ABS 还是尼龙 6（66），皮纹区域定义的范围，除此之外，相关的边界条件是否考虑充分，还有一些隐形的问题，结构件的强度，总重的控制，动态频率分析等一系列的问题。这需要我们有和某一个项目一起成长的机会，通过具体的工作来提高自己。具体的内容我将在下面的几个板块里分别表述。

三、谈谈职业定位，如果刚毕业一两年，就要规划好自己的职业，那是扯淡，严峻的就业形势容不得你来选择职业，哪里有份工作就先做着，养活自己再谈职业规划，要是你毕业有四年了，甚至更长时间了，工作换了很多，想在哪个行业里做，心里也没底，那就需要好好想想啦，列出自己的喜好，列出自己的优缺点，综合以前的从业经历。好好策划你自己的职业生涯吧！给自己做个五年规划吧，这个规划越早做越好，就算做打工仔，也要做一个明白一点的打工仔，做事有计划一点的打工仔，不要蹉跎了岁月，工资还是不尽如人意。很多时候，你的定位可能受外界的影响很大，哪天和同学聚会，听做销售的同学大谈提成，年终奖，大谈接待客户时的潇洒和奢侈。你就想去做销售了，从没有考虑自己是否具有做销售的潜质和优势，就看到销售风光的一面，全然没有考虑销售的艰难和压力。所以职业定位不要盲从，一定要有理性的思考和全面考虑的过程。

四、谈谈心态。我们常不由自主的和别人比较，和别的行业的人比较，比职位，比收入，比房子，比车子。无非是两种结果：你很得意（暗自得意），你很沮丧（想放弃），放弃现在的工作（可你常常不敢放弃，你还得考虑好明天去干啥），放弃这个行业。就在你举棋不定之际，你开始推诿工作了，觉得公司很亏待你，你付出了很多，却得到很少。我曾经在一家公司（暂且叫 M 公司吧）呆了四年，经常性的加班，五一，十一我多在陪同外方工程师，调试设备，冻结产品数据，陪他们考察供应商，有时为了解决一个塑料零件的变形问题，我和供应商一起调试模具到凌晨 3 点，不断的实验模温，压力等工艺参数。我不敢和同学讨论我的工资，自卑呀！我犹豫过。我要不要改行，要不要跳槽。当我冷静下来分析情况后，我还是决定留下来，我觉得这家公司还有我没有学会的东西，在这个消费很高的城市里，我拿了四年很低的工资，可我很感激那家公司，这四年里，我熟知了 TS16949 的流程，在现场能快速分析问题，并能马上做出应急措施，并有和各主机厂的工程师有交流合作的机会，学会了如何进行有效的客户沟通，如何和供应商做好技术交底工作。其实有时，你要这样理解，吃亏未必是亏。那四年里，别人可能就的我很亏，但现在回头看，没有当初的亏，可能不会有我日后的成功跳槽。在你前六年里最好有几年看上去很亏的经历。那将是你职业能力的第一桶金。保持好的心态，厚积就是为了薄发。

五、谈谈跳槽，相信在这个行业里有些工作经验的人都有过跳槽的经历，或看重开出的薪资，或是看重有一个自己中意的职位，或是冲新东家在业内的名气。理由千万条，多可以 2

理解，我们要结婚，要有房子，谁不希望有份高薪好养家糊口。但跳槽是很有学问的，HR 不会很青睐职场蜻蜓（老在点水，一年里换了好几家），仔细评估一下自己在这家公司的状况吧，有没有上升空间，还能帮你在能力上和专业上有很大的帮助吗，你和同事的关系处理得当吗，公司的管理规范吗，等等一些列问题都列出来，然后开始打分，最后总分决定去留。一旦要离开了，注意低调，不要四处宣扬，以免给公司造成被动，要提前一个月哟，我们要做职场达人，一切要规范，在这一个月里工作照常，并做好相关交接工作，最好列出交接清单，将你手上的项目的情况一一列出，体现一种良好的职业素养，可能你离开这家公司好几年之后，原来的同事还常念及你，当我向 M 公司的 HR 提交辞职报告之前，我约公司老总谈话，当我把想辞职的意图一讲，他很意外，（公司有五个项目技术内容由我负责），全然没有想到我会离开，接下来的场景很老套，要我提条件，一副竭力挽留我的意思，我表明了态度。不跳到竞争对手那里去，本着职业道德不泄露任何技术机密，一个月内做好交接工作，后来我的工作由三个年轻的工程师接手，我和 HR 经理开玩笑，要是他们三个人的工资给我一个人，我可能下不了离开的决心，那三个工程师后来做的不是很理想，公司老总通过一个供应商老总想要我回去，我谢绝了，这是后话，就不讲啦。我们肯定希望自己越跳越好，在跳之前你是否做好了充分的准备。

六、谈谈面试，在我近十年的职业历程中，面试的机会只有四五次，面试通过率较高，也颇有些体会来和大家分享，我刚入职场那会，投简历很盲目，大概可以的就投，现在想想很没有必要，这和找老公，找老婆有相同之处，要打有准备之仗。面试之前的功课要做足，至于服饰，举止等基本礼仪我就不多谈。从专业的角度来聊聊，你要对前往面试的公司的产品有一定的认识，包括其客户，有机会的话，能打听或了解到相关的项目内容更佳，这就需要在业内或那家公司里有内线。我曾在面试前一天，我花了 3 小时准备了一些可能的提问，我对着家里的镜子练习如何回答可能的提问，尽量做到言简意赅。要清楚面试你的人是专业人士，还是 HR 的人力资源专员，那你准备的内容要有所侧重，如果你是到一家比较正规的，在业内有名的公司去面试，我的做法是讲真话，你为啥离开你现在的公司，我很直接的回答我不满足现在的薪酬和职位。我喜欢很诚恳地向别人表述我干过什么，我能干什么。在问及自己的缺点和不足时，我也坦诚相告，我的英语表达能力不佳，我做事性子急。同时我也会补充一些信息，我一直没有放弃学习英语，我也开始在修身养性。还有一点就是面试时的心态，你可能特别需要这份工作，这种心理暗示，会使得你异常紧张，特别在那种特定的面试场景下，你的对面坐着四五个表情严肃决定你此次面试成败的面试官，一个个专业问题迎头而来，有些还可能是问题陷阱。不由自主地会紧张。我的对策是预备答案，对可能提问准备好答案，记得准备中英文的回答哟，遇到老外你就不会慌不择言。还有一点，不要觉得你是去求别人给你一个工作，面试其实就是在谈合作，只是你作为乙方仅是个个体。不要试图无节制的表现自己。有些话点到为止即可。有些专业知识方面的准备，可不是几天就能掌 3

握的，那需要你平时的积累。一般正规公司有自己的薪酬体系，他如果要你，会在 offer 里注明你的福利，不合适，你可以拒绝。全然没有必要在面试时漫天要价，综合考虑一

下因素： 1，你的工作年限

2，行业里的大致薪酬

3，你在上一家的工资状态

4，你应聘的岗位。

以上经验仅限于管理很正规的大公司，（本人对台资，港资，日资和私营企业持谨慎态度，这四类企业不在我职业规划的考虑之列，请原谅我的偏激）。

七、谈谈英语和计算机。先明确一个认识，这两样东西是工具，工具就是在干活时，以求提高效率，高质量的完成任务的辅佐设备。现代文盲的定义就是不懂英语和计算机的人，这有点夸张，但也表明一个道理：这两样东西很重要。职场上的人对这点应该有深切的体会。个人认为汽车业在中国未来的 10-15 年有长足的发展，金融风暴中的美国三巨头，在经受严峻的考验。他们抗风险的能力差，有一主要原因，就是设计，生产成本过高，而有着巨大市场的中国会慢慢的由制造中心的角色转化为设计中心，研发中心。大批的外方研发人员和核心技术的研发将陆续转移到中国，在这种大背景下，英语的重要性就凸现出来了，很多重要的资料都是英文的，要学习他，不得不掌握这门语言。你我将是这场伟大变革中的中流砥柱。机会只是给有准备的人，你必备的武器不能没有英语，讲的更现实一点，你再看招聘信息时，对英语运用能力有一定要求的职位，薪资不会很低，我就曾因英语不好，好几个机会就眼看着溜走。到现在为止，我的英语水平也还是不理想，但能和外方做技术交流，要真正掌握它，没有别的招，就是争取一切机会练，特别是听力和口语。要是你的团队中有外援，那就最好啦，你会多了很多锻炼和提高的机会。坛子里常有年轻的朋友讲自己精通 P/E，UG，CATIA 等专业软件，以此就认为能成为一个机械工程师或汽车工程师了。据我的了解，像这几个专业软件是博大精深的，就是原厂的专业人员，也未必是对每个模块熟悉。这几个软件是很好的专业工具，如果只是作为一个设计工程师，其实只需要用到几个常用模块就可以啦，建模，装配，制图，有限元分析，钣金，模流分析，管道布置（线束布置），自由曲面等，就拿对一个简单零件建模举例，有些工程师得到一个任务就开始作业，没有明确的思路，先做那个草图，先建哪个特征，后做哪个特征，全是想到那，做到哪。甚至草图都没有约束完全。随着零件特征的不同修改，一个很简单的零件做到最后，占用的内存很大。因没有明确的思路，给以后别人的修改带来很大麻烦。建模的思路远比会操作某个命令要重要得多。软件的掌握不要贪多，不同的软件之间的思路是一致的，精通一种其他的就可以触类旁通，就不需要花很大的精力。

八、谈谈细节决定成败。不同的行业对人的要求是不一样的，我始终相信不同的行业对从业者的有点要求是一样的，那就是关注细节，特别是在汽车行业的工程技术人员，这点尤为重要，忽略了细节，你可能离成功就差那么一步。很多企业，一般不会去追究因你在设计中忽略了一个细节造成了损失而对你有很重的处罚，但我们从职业的角度来看问题，就有很多值得自责和检讨的地方。说实话，我们的成长和技艺的提高在一定程度上是企业给我们买的单，这样想想，也有利于平和你的心态。有些产品的国产化，我们没有通过仔细的材料比对，也没有做相关试验就想当然地选用替代材料，这会造成批量召回的重大质量事件。在做结构设计时，有些很不起眼的机构，你可能觉得没问题，但最后批量时就有这样或那样的问题出现，如果我们在做样机时仔细分析，及时记录，充分评审。如果我们在数据里多界面分析可能的情况。不要将问题拖到模具已开的时候，很多不必要的损失也就不会出现。我觉得有句话能很好的描述其精髓“一粒老鼠屎，坏了一锅汤”。这就是关注细节的重要性。你要想在团队中树立职业形象、证明职业能力，有些问题你必须想得更细一点，丢三拉四的人，我常觉得不具备做工程师的潜质。工程师的工作虽然是一份职业，但要是能融入你的爱好和做事的激情，我想你会慢慢从心底觉得这是你的事业。

九、谈谈团队建设和管理。千万不要觉得自己只是一名普通的工程师，团队建设和管理那是领导的事，相反我们应该提前为自己准备。是的，现在你只是团队中普通一员，没有团队建设和管理的职责，可事情总是发展变化的，也许某一天，你将承担起这份职责，先给自己做点知识储备吧！当然，真到了那一天，肯定会有相关的培训，但在平日里，其实你可以多观察团队建设和管理的工作是如何开展的，哪些是好的，哪些还有待改进？设想你要是主管经理，你会如何调动团队的工作激情、工作效率、整体战斗力？有时我常想，要是我的团队成员个个都是经验丰富，能力很强的专家，几乎是调集了公司最优秀的资源，若组建这样一支理想型的团队。那我们的团队是不是就是战无不胜，攻无不克的精锐之师了呢？我想未必，人才是很难管理，特别是高质量的人才，各方意见很难协调，容易意见相左，发挥不了最佳状态。因此如此理想的团队成员配置都发挥不出最大的战斗力，更何况理想型团队几乎是不存在的。众所周知，团队成员有经验丰富的，也有刚入职场的。有做事拖拖拉拉执行力差的，也有专业技能很强，但缺乏团队合作精神的。假如你负责某个项目的设计工作，先要明确设计任务，设计周期，列出一张矩阵表，其中包括预估的工作量和成本，这将决定的的团队需要几个人，团队的工作期限为多长。不要指望你的团队成员全是这个行业里做了很多年头的老手，其实团队里更需要新人。再者，一个优秀的团队管理者负有传帮带的责任。还有一点很重要，你要基本明确你的团队成员最擅长的领域，还有他们的性格特点，那样你才能在做任务调配的时候心里有数。但这并不表明，他们不擅长的事就不要他们插手，有时任务交叉能很快使团队成员快速成长起来。团队成员之间的信息共享是很重要的，有些设计信息和资源的共享，能减少成本同时，在一定程度上提高了合作的意识。事实上，每个人负责 5 的一个子系统不是完全独立的，工作内容有交叉和重叠的部分。团队管理在很大程度上就是对人的管理，人在不同时期的需求是不一样的。但有一点是一样的，就是有被尊重，被认可的需求，做工程师的，特别是做了有些年头的工程师，不容否认，有一点点清高（或傲气）。要是我们在做相关的工作安排时，没有经过充分的考虑就以一种近乎是行政命令的态度去安排工作，那执行人会有情绪上的抵触。他可能有更好的解决方案，也会就此不提。要是我们在安排工作时，事先和团队成员有充分的意见交流，并询问是否有难度和其他要求。他就会有一种被重视，被尊重的感觉，有了这样的感觉去做事情，效果就会不一样。任务执行过程中，要有适度的状态跟踪，必要时要主动提供支援。让执行人觉得，你和他是在共同完成这项任务，他不是一个人在战斗！

有些工程师有些好的方法或技术，不肯与人分享，甚至别人来请教时，也是一副我明知道，也不想和你讲的态度。担心别人学会了，对自己有威胁。这种想法其实很可笑也是很狭隘的。在团队管理中，这样的氛围不能有。我常教一个工作没几年的小弟一些很实用的工作方法，例如，有些人在开会时，常空手去，以为耳朵听了，心里记了就可以啦，殊不知，出了会议室，上会厕所，你的脑子就空啦，我就要求小弟带好专门的工作手册和笔去开会，我相信好记性不如烂笔头。在设计一个很简单的零件时，我总要和他一起分析设计时要注意哪些问题。几次下来，他就不会为设计一个零件而设计一个零件了，他能讲出这样设计的意图，考虑问题也很全面了，我们的团队就有每月一次的交流会，交流自己的工作心得，也可以是其他方便的。这有一个显著的好处，就是某个人的经验变成了一个团队的经验，某个人的教训变成了一个团队的教训，能防止类似的问题重复发生。

十、谈谈学习。很多大家提出了终生学习的概念，在当中这个发展迅速的社会，这种提法我认为尤为重要，汽车行业是传统产业，但同时他的技术每天多在革新，我们可能不是站在技术最前沿的人才，但我们也不能被落下很多。大家多有养家糊口的现实压力，如果没有硬实力，加之年龄上不占优势。有时在另寻发展那个机遇时，是很被动的。到底如何学习呢。我想从两个方面谈我的体会

1、工作其实也是一个学习的过程，而且这种学习是低成本的，有现成的资源，不需时间成本，也没有经济成本。完整的完成一个项目，就是完成了一个学习周期。设计能力的学习，团队管理的学习，甚至是软件中操作技巧的学习。只要用心去做项目，用脑子去思考问题。你会随着项目一起成长和提高。我很喜欢向别人请教问题，别人也很乐意教我，这可能和我们的企业文化有关。这个别人可以是你的老板以是你的供应商，也可以是你的客户。也可以是刚离开学校职场新人。不要觉得向比你资历浅很多方面不如你的人请教问题是件很可耻的事，不要觉得别人会看不起你，要是不会，又不能虚心向别人请教，那只能理解为是一种不自信，不成熟的表现。当别人向我请教问题时，我就很乐意向别人解释，还是尽我所能很认真地解释，同时，我为能帮到别人很高兴。这种赠人玫瑰，余香留手的事，何乐而不为 6

呢。在和供应商交流相关的技术细节时，他们可能是那个领域的行家，有很多我们所不曾接触的案例，有很多我们可能忽略的技术细节，这些都是我们可以学习的。我很重视，也很珍惜和供应商交流的机会，我把它看作我学习提高的机会。每次到供应商那里，我会带上相机和笔记本，在他们的车间里，会看到很多工装，检具和设备。我会问明白这样的设备适合做那样的工件，生产效率如何。这些对设计是很有帮助的。工程师一定要有将问题彻底搞明白，尽量深入的意思。有些技术问题，不能差不多就行啦，差不多是差多少，有影响的话，是哪些影响，影响程度的风险有没有评估，有没有试验验证。在落实这一个个问题的过程中，就是一个学习的过程。

2、还有一种学习就是自学，你可以学习你感兴趣，认为有价值的任何东西，而不是拘泥于业务以内的东西，我认识一个机械设计工程师，他也是从业于汽车行业，他有一绝活，就是一张白纸，一支笔，就能在几分钟内把他想到的机械结构以轴测图的形式表达出来，线条的关系很明确，这在前期的方案讨论中很重要，一批人在会议室里讨论方案（头脑风暴），你只要能讲出你的结构思路，他就能在纸上表达出来，很神奇，我出差很喜欢带他去，在同客户交流时，根据客户的描述，我们当场就能拿出粗略的备选方案，客户直夸我们公司人才济济。原来他爱好素描，读书时有些基础，工作后花了不少时间来自学素描的理论。这样的个人爱好就巧妙的和工作联系上。在你的业余时间也不会觉得很无聊。自学能力的提高也是需要过程的，刚开始时，你可能很不适应，觉得没时间，上班很累，回家吃了饭，坐在沙发上看电视不要半小时就睡着了。让自己融入到自学的乐趣中，前面的那些问题多不是问题啦。我就在坚持学习一种编程语言，并能编制一些小程序，解决我工作中的一些设计问题。当然自学是有方法的，因人而异，需要自己慢慢摸索体会。一定要记得，继续学习是提高自己的综合实力的重要途径，你能不能获得高薪，能不能成为行业里有一定价值的人才就看你能不能沉下心来好好学习。

十一，谈谈管理好你的嘴巴。嘴巴在职场上是交流的利器，在正确的时机，面对正确的受众，讲正确的话，那你的嘴就能帮你树立形象，能让别人认识你、了解你，可嘴有时也是双刃剑，他也能伤到你，在错误的场合，面对错误的受众，讲了不合适的话，那可能会改变别人原来对你还不算太坏的影响，甚至会影响你的发展。

在以下几种情况下，当心自己的嘴巴失控:

1、和要好同事聚餐，几杯小酒下肚后。就开始对公司的人，对公司的事发表你自己认为很正确的观点；

2、在审核你的设计时，有人挑刺（有专业的意见也有个人的情绪在内）；

3、你去审核别人的方案或计划时，不要因为一些过去的事，带着情绪去评价别人的劳动成果；

4、大家在聊天时，有几个人在讲某某的不是时，你加入其中也大加评论；

5、公司推行一项新的制度，你不适应，就在办公室大加分析评论，以期引起其他人的 7

共鸣。或是参与其中；

6、面对企业，特别是外企和合资企业，不要试图去打听别人的工资，那是很不明智的，也是职场大忌；

7、任何时候和任何地方，不要去讨论别人的情感私生活。那不是你应该关注的地方。你和他（她）只是密切的工作关系，在没有更为密切的私人关系之前，这样的举动很是无聊。我们常见这种人，在方案评审和设计审核时，不提任何建议，只是人来参加一下，可事后样件验证出设计有问题时，就大言不惭地讲，这我早知道！应该如何如何，这样的人常被鄙视。我们要在该讲话的时候说出自己的观点和建议，在具体工作会议上，讲哪些话，如何讲？这是很有学问的：

1、不要试图表现自己，抢话题谈自己的看法；

2、尽量不要第一个发言，听了别人的发言后再发言不迟；

3、快速地在草稿纸上列出你的发言要点；

4、尽量避免和别人观点雷同或是简单重复；

5、你的观点要是准确度不高，或你没有把握，那就不要提这个观点，有可能你的观点一提出，别人深入的问你几个问题，就把你问得无言以对；

6、要有充分的发言准备，最好能准备好如何回答别人的提问；

7、讲话时不要想到哪讲到哪，记住很清晰条理，能使别人明白你到底要讲什么，要有一二三很清晰的思路；

8、假如你是组织开会的主管设计师，与会的有各个部门的相关人员（采购，质检，制造等），你要记得涉及到其他部门的问题都要讨论到，讨论清楚透彻，否则下次开会他们未必会来；

9、当有人问你的相关涉及参数时，不要讲大概、左右、差不多之类的语言，那不是工程师应该该有的严谨语言，你要是不知道，就查清楚了再说。

十二、谈谈如何开会，开会作为一种正式沟通的渠道，我们通过会议解决问题，安排工作，制定计划和决策，是推动项目最终达成目标的重要手段。但是，我们却可以在现实中看到，大量的项目经理，工程师，由于各种原因：或有点官僚主义，或是缺乏基本的管理沟通技巧，又或者专业气质太重，„„很多会议，都是低效，甚至可以说无效的，会议的结果往往不是解决问题，安排工作，而是什么结果都没有！甚至产生了争端和矛盾！在我以前的公司经理 X 某用了几天的时间联络、确认，一再延期，终于组织召开了“项目方案评审会”，由于是该类型项目中最重要的会议，全体项目成员，包括公司的内部专家和外协专家总共 30 多人参加了这个会议（首先，就目的而言，这个会议规模是有问题的）。会议首先由 PM 将项目小组初步形成意见进行了讲解，过程中，就不断被那些个专家打断，打断之后 PM 作完解释之后才发现，原来这些专家知识不太清楚项目有关背景（会议能不能有绩效，最重要 8 的就是会前准备，让参会人员对背景、方案等所知甚少的时候，首先就会出现这个问题，更重要的，当双方各自摆明立场之后，你 PM 是坚持自己的，还是听他们的？）好不容易介绍、解释完了方案，开始讨论！众多专家就开始提出众多问题，由于都是些个“专家”所以就必须要发言，而且要精彩，而且要让 PM 有所收获，于是，方案在这样的“攻击”之下变得一无是处，大家甚至对 PM 的基本逻辑思维能力、演讲组织能力，乃至语文能力也产生了怀疑！（呵呵！这是什么会议？这就是在现实中经常发生的会议实景）然后，PM 或对某些想法进行深入阐释，或对错别字的问题表示道歉，或与个别专家就一个要点进行辩论，最后恼羞成怒开始对所有的意见都从心里进行抵制而却依然笑着应答！专家们终于占了上风（专家总是占上风的），快要散会的时候，发现已经是 4个小时之后了——而原来的计划只是 2 个小时开这个会议！大家迅速散去，各忙各的！此时，项目组成员问 PM，主创意到底如何订？如果是一个怯懦的 PM 会说——按照 X 总说的办吧！如果是一个有些专业精神的 PM 会说——原方案不变，这是什么会？简直就是浪费时间„„ 会议天然就有公司政治色彩，但是，决不要将这样的想法放在具体解决问题的战术性的、技术型的会议上！而我们很多技术公司，不能摆脱这个束缚，认为会议就是要强化权力，要打击对手，要怎么样怎么样！项目过程中的种种会议，是要解决具体问题，这里不能有所谓权威，只能有专业的激辨，越是这样越是精彩而且能够有成果！但国内公司所有会议的政治气氛太浓，一直蔓延到了项目的会议之中！我们干过这样一个事情，与客户方 7、8 个人一起，从 9 点钟开会讨论一个问题，最后到了 12 点钟还没有任何结果，而其中主要的问题，就是领导的尼尼喃喃不能决策，或左或右，又觉得不动最好！搞得所有人不知如何应付，疲惫不已！终于轮到我们发言，我们拿着计算机，边说边算，这里在座的日工资 3000 元，用了半天，就是 1500 元，没有任何结果就是净亏损，按照公司毛利就是需要实现 1。5 万的订单才能挽回上午这个会议的损失。当然，这里没有计算机会成本，因为在座的每个人都有自己的岗位，如果不参加这个会议还可以在其它方面或获得收益或降低成本，尤其几个高级管理人员机会成本损失更是严重！我们付出了这样的代价，我们获得了什么结果？什么结果都——没有！我们可以发现这样一个问题，有领导参加的会议，大家都不太发言，等着定调子！没有领导的会议则争吵的利害！什么是好的会议，其实后者看起来好像有伤同事情谊，但这才是好的，任何一个决策都会有两面，有人看到好的一面，有人看到坏的一面，看到坏的一面的人因为某些原因不说，这叫聪明还是叫不专业，在不同的企业可能会有不同的看法！但是，我们的观点是，专业人之所以被称为专业，就是要有点坚持，要知道什么东西在自己所知识/能力/经验系统是好的，或是不好的——否则，你也就没有必要参与这个会议——更重要的是，敢于表达！因此，我们认为项目过程中的会议，尤其是重要的会议，有争吵的会议是好的，一团和气的会议简直就不用去开！

十三、谈谈客户，供应商的关系管理。经常出差的工程师有这样的体会，你去客户那里谈工作，感觉压力很大，怕客户为难你，怕出差回来就带回来一大堆工作，在客户那里，你 9 的住宿，你的三餐没人给你打理，你出行自己打车。可到供应商那里，情况好像全然相反，有人来接机，有人陪你吃大餐，有人送你地方特产，你还可以安排供应商做好哪些工作，他们把你奉为上宾，你可能也很享受这种待遇。这就是很多职场的人更喜欢到供应商那里出差的原因.我们要理清客户，供应商和我们之间的关系，简单而言是合作关系，是伙伴关系，那就意味着平等互惠互利，可现实中真能如此吗，或许我们每一个工程师在具体的工作中不由自主地对待客户和供应商的态度是不一样的，早年的我也是如此，现在想想很是汗颜，好在我善于总结和反思自己，后来我认识到无论从人格上还是从工作的利害关系上讲，我们其实应该尊重供应商要像尊重客户一样，谁敢讲，你工作上的成绩没有供应商的大力支持呢。这三者之间的关系就如同一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损均俱损。尊重体现在哪些方面呢，我们要和资深的公关专家学习，要和资深的售后服务工程师学习。我常接触注塑，冲压，浇铸，机加等方面的供应商，讲到底，和供应商打交道就是和他们的工程师打交道，大家知道，和人打交道适合有学问的事。我常在设计完一个零部件时，对于工艺上没有把握的事(制造的可行性，成本能否降低，质量是否可控)，我就想到求助我的供应商，我们的供应商工程师很乐意为我提供帮助，他要是有好的建议，也会同我沟通，这将使得我的设计很完善。这一举动，给供应商的感觉是，你把他们当专家，当作你的工作指导者。这就是专业上的尊重。还有一点就是他觉得你很敬业，很认真，考虑问题很全面。你要是设计的零件，供应商根本做不了，或是他们的设备做不了。那就等于给他们出难题。不要觉得你向他们请教问题，你就是无能，你就是不具备实力，没人会这样想。在某个领域，我们要承认人家就是比我们专业。这不是难堪的事，相反供应商尊重你，认可你。对供应商和客户还要有态度，语气上的尊重，在对待供应商时，这一点很容易忽略。在办公室，要是别人能明显听出你是在给客户打电话，还是在给供应商打电话，那你的态度可能值得注意了。多用商量的语气和你的供应商交流问题，切忌在电话里对别人咆哮，大喊大叫。供货不及时，质量有问题时。

注意克制自己的情绪。这是你职业素养和个人魅力的体现.客户是我们的上帝，但我想说，对待上帝也不是百依百顺，假如你是专业厂家，客户是整车厂，客户的工程师未必很懂你们的技术，他们有时提出的一些要求可能是根本达不到的，你不要贸然接受他们的要求，而要找出相关的依据，在合适的场合委婉的否定他们的要求，并提出你自己可行的解决方案。说服他们采用。这就是客户引导。

交流个小故事，明白几点道理，北方一家主机厂某底盘室平台主任李工一行 10 几人在 03 年来上海参加车展，我们公司的销售部严部长负责接待。严部长 50 岁上海人，李主任离沪时是乘坐下午三点多的火车，这是一个尴尬的时间，吃过午饭不久，吃晚饭有点早。严部长就买了很多熟食，足够十几个人的量。这是件很平常的事。在 07 年的车展上，我又遇 10

到了李主任，他和我谈起严部长，讲到了那次严部长给他们买的熟食。我很好奇，为什么很平常的事又如此深的印象。原来严部长和他们第一次吃饭，就记住了哪些人爱吃哪些菜，熟食里有他们每人自己爱吃的菜。喝饮料的吸管，餐巾纸。还有牙签准备得很齐全。所以几年之后李主任还是没有忘记这件事。没有忘记严部长。

十四、谈谈如何表现自己。这是一个个性展现的年代，你有真才实学，还需要向别人展示你自己，要不别人无从认识你，不要觉得你缺少展示自己能力的机会，重要的是我们是否真正讲工作中的每一件小事当作了展示自己的机会，其实细微之处越能体现你的工作能力和做人做事的风格。以前我常分不清表现自己和出风头有哪些区别，有一点很好区分，那就是你做的事要是能成为大家学习和佩服的典范，那就是有效的表现，要是你的举动，让别人觉得只是为了博得领导的欢心，那就是出风头而已。我们每天要发不少商务性的邮件，你会写邮件吗，这好像是个很低级的问题，其实不然，在我接触的人中，好多工作了几年的人还是不会写邮件，或写不了有水平的邮件。技术人员可能更多的是写的关于技术层面交流的邮件，接收邮件的人可能也是工程技术人员彼此之间只是讨论些技术问题，那么，在邮件中你是否对技术问题有了清楚的描述，找到了根本的原因吗，你建议的方案有吗，是否有 PPT 或相关的图片配合描述问题。让人一看，条理清晰，推理严谨。建议的措施也是切实可行的。还有一点小的技巧性的问题也是需要注意的，邮件主发给谁，抄送给谁。这还是有些学问的。邮件要是发错了人，不单单是网络资源浪费的问题，有时还会有不必要的麻烦。我们要承认，中国是个官本位的国度，邮件中的排名是有讲究的。当然，全外资企业不必考虑这个。有点扯远啦。

还有一个很好的表现机会就是在开会时适度的表现，注意，一定是适度，要不然，你会遭人鄙视的。有几点是很值得注意的，1)抢着别人的话题发言，别人还没有讲完，你就急着去谈你自己的观点。2)事先无准备，临时找话题讲，那种想到哪说到哪的做法会使别人觉得你无思路，没条理。对这次会议不重视。3)抓不住问题的本质，大谈一堆无关重要的外围信息。讲了老半天，没有一句在点子上。4)很多论点是拍脑袋，想当然出来的，经不起推敲，别人只要随意问你几个问题，你就变哑炮啦，那就自己去丢人吧。5)为了表现自己，本来只要提个方案或思路，你却将细节等具体的情况讲个没完，全然不顾会议时间的限制和其他人的感受。6)分清自己在这个会议中的角色，发言的多少和表现的幅度是要有所节制的。切忌盲目把自己定位为主角。7)对别人的发言，不要妄加评论，只谈自己的想法，特别是当有人对你的发言提出质疑时，不要在语气和态度上有情绪，那不是一个优秀职业人的表现。要体现出一种素养和大度。8)没有自己的核心观点，只是在别人的观点的基础上的扩展，或只是把别人的观点稍做转换，这有抄袭之嫌。9)就是一些很细节的事情，我常看到有些人去参加会议时，迟到，中途不停的打电话。还有一种情况就是去开会时空脚空手，没带笔，没带笔记本。就像去逛街一样。逛街还会带个包。会议的内容，凭脑袋全记得住吗，未必吧，好记性不如烂笔头。一看就是职业化程度不高的人，想想与会的人会如何想，会议组织者会如何想，我常想这个会，剁你不多，少你不少。很多人习惯开完会就拍屁股走人，全然不顾会议 11

桌上的零乱，凳子横七竖八的乱作一团。我们常会忽略，出差也是一个表现自己的机会。出差是带着任务的，无论是去客户那里还是去供应商那里，我们是去解决问题的。出差之前的准备是很重要的，你是否对你要解决的问题的相关背景情况了解透彻，相关的文件和资料你看过一遍吗。有没有自己的一个方案或思路，要是第一方案实现不了的话，你准备了替代方案吗。这些方案是否和你的团队或经理充分交流了。为确保工作能有所进展，你是否还需要其他支持资源。还有要在出发之前和你的客户或供应商确定好你的出差行程安排（其中包括时间的安排，参与的人员名单）。省得你风尘仆仆赶到那里，别人不知道这件事或根本就没有安排。我曾遇到过这样一件事，我们的一个供应商和我们在同在上海，她和我约好在哪一天的上午 10 点来拜访我，我接受了。那天 9:50 她给我打电话，讲她现在已经在我们公司的西门口，要我去接她，我赶到西门口，根本就没有看到她，我打她手机，她讲就在西门口。我感觉不对，问她在哪个城市，她讲在长春。我很奇怪，和她核对了我的名字和公司的地址，她赶紧和我道歉，说是在通信录里，把长春那家公司的地址错记载我的名字和手机号下面。才有这样的误会，说两天以后再回上海来拜访我。关注细节的重要性有一次验证。到了出差地，大概的和对方交流一下你的时间安排。方案讨论，双方达成的一致一定要有书面的东西，即就是会议纪要，必要时需要与会人员签字确认，然后复印或扫描后发邮件给相关人员，就是在这个出差中，对事情的处理一定要有一个结论，或有了一定的进展。作为专业厂的工程师，一定要有强烈的引导客户的意识，在技术领域，我们要有专家的信心和气魄。当客户有不合理的技术要求时，我们要有参考的信息来说服客户。一口回绝，不加分析的满口答应客户的要求都是不负责任的做法。我习惯出差回来后提交一份详尽的出差报告，其中包括出差中做了那些工作，现在情况如何，我们还应该有哪些措施，提出自己的想法和建议供领导参考，同时也要抄送给团队成员，使他们了解工作的进展情况。也能使大家了解你出差做了哪些工作。当然，我们在职场上，还有很多便现自己的机会，你看你是不是个有心人，是不是能把握好度，有很多人对于领导布置的任务不会打折扣，可对于同事的工作求助，就没有那么表现的积极啦，很多时候，我们会很习惯于表现给领导看，而往往会忽略和同事或团队成员的配合。我想没有哪个领导会欣赏一个同事口碑不好的人，我常告诫自己，同事在有些场合下，也是我的领导，也是我的客户。

十五、谈谈如何理论联系实际。许多工程师特别是设计工程师，尽管有几年的从业经历，但真正在车间干活的时间并不长，是的，我们都渴望有舒适的工作环境，坐在办公桌前，一手咖啡，一手鼠标，吹着空调。好像这就找到了白领的感觉。我有一个体会，那就是一个成熟的工程师离不开在车间的锻炼。要知道，设计是一回事，而具体的实施又是另一回事。纸上得来终究浅，决知此事要躬行。我们的图纸发下去后，在制造阶段，是需要设计人员跟踪的，我记得毕业不久，有两年的时间，我做了几个项目，图纸是由我主导设计的，当时很自信，觉得无论从版面的规范性，还是对工差的配合，我都想得挺全面的。有些零件是铝铸件，12

有些是冲压件，有些是注塑件。为了保证制造的可行性，老板要我到供应商那里去驻点，我当时很有情绪，认为那是苦差事，事实上也很苦，在和供应商的工程师讨论的过程中，我才发现自己的图纸漏洞百出，大家知道江浙一带私企，他们的工程师大多是些五六十岁的老工程师，有些是从大国企退休后被反娉的，在这个行业里做了二三十年，他的从业年龄就差不多是我当时的年龄。经验时很丰富的。我在那里以来了解进度，同时也学习了各种工艺。对零件的缺陷和原因分析有了一定的了解，这是书本上和电脑前学不到的东西，我就浇铸工艺的产品缺陷随便聊聊。对于铸件，主要缺陷有:

1、铸件的上表面有夹渣，原因主要有，回料比例偏高，料桶没有清洁，浇铸系统的设计没有挡渣功能。

2、铸件表面有裂纹，可能原因有零件设计不合理，壁过薄，浇铸温度过高，热处理过热。

3、铸件缩送，产生原因：冒口补缩作用差；炉料含气量太多；内浇道附近过热，砂型水分过多，砂芯未烘干；合金晶粒粗大；铸件在铸型中的位置不当；浇注温度过高，浇注速度太快。4)气孔气泡，浇注合金不平稳，卷入气体；型(芯)砂中混入有机杂质；铸型和砂芯通气不良；冷铁表面有缩孔，浇注系统设计不良。就在那几年，我自己多能感觉专业能力有很大的提高，但这一切是我也是付出了很多，为了赶进度，常常在供应商那里熬夜解决问题。

5.2024年电子商务行业市场分析篇五

告

第一章2013年中国电子和通信整体运行情况分析

第一节2013年电子和通信制造业需求分析

一、电子和通信制造业需求分析

二、消费结构分析

第二节 2013年电子和通信制造业供给状况分析

一、电子和通信制造业生产状况分析

二、项目开工建设情况

三、电子和通信业存在的主要问题

第三节 2013年中国电子和通信业进出口分析

一、进口和技术引进分析

（一）进口规模分析

（二）技术引进分析

二、出口分析

（一）出口量和金额对比分析

（二）电子和通信产品出口结构进一步合理

第二章 2013年中国电子和通信行业市场结构分析

第一节电子和通信行业竞争特点分析

一、行业发展阶段评价

二、行业垄断性分析

（一）总资产集中度分析

（二）企业产品销售集中度分析

三、行业进入和退出壁垒分析

第二节电子和通信业子行业市场结构分析

一、计算机制造业市场结构分析

二、通信设备制造业市场结构分析

三、电子元器件制造业市场结构分析

四、手机制造业市场结构分析

第三章 2013年中国电子和通信业投资与效益分析

第一节电子和通信业在国民经济中的地位

第二节2013年中国电子和通信业投资状况分析

一、行业投资总体状况分析

二、投资的地域特征

三、投资资金来源分析

四、新建项目分析

第三节 2013年电子和通信制造业效益分析及预测

一、行业总体经济运行分析

（一）资产变化分析及预测

（二）销售收入和利润总额变化分析及预测

二、行业运行效益分析

第四章2013年中国电子和通信产业运行环境分析

第一节 2013年中国宏观经济环境分析

一、中国GDP分析

二、消费价格指数分析

三、城乡居民收入分析

四、社会消费品零售总额

五、全社会固定资产投资分析

六、进出口总额及增长率分析

第二节 2013年中国电子和通信产业政策环境分析

一、电子信息产业调整和振兴规划

二、手机充电器新标准颁布及其影响

三、出口退税政策调整

第三节 2013年中国电子和通信产业社会环境分析

第五章2013年中国电子和通信行业细分分析——计算机制造

第一节计算机制造业产销情况分析

一、计算机制造业生产情况

二、计算机制造业销售情况分析

第二节计算机制造业重大技术突破

一、G存储走向普及

二、FAN兴起标准有待统一

三、国内厂商高端渗透

第三节计算机产品进出口分析

第四节 2013年计算机制造业的主要特征

第五节计算机制造业财务比率分析

第六节 2014-2020年中国计算机市场预测分析

第六章 2013年中国电子和通信行业细分分析——手机制造

第一节 2013年中国手机生产情况分析

一、2007-2013年中国手机产量数据分析

二、2007-2009年中国无绳电话机进出口数据分析（85171100）

第二节 2013年中国GSM、CDMA对比分析

第三节 2009年手机制造业的四大特点

第四节 2013年手机市场发展趋势分析

一、新兴市场预测

二、成熟市场预测

第七章 2013年中国电子和通信行业细分分析——半导体制造

第一节半导体制造业生产分析

第二节我国半导体制造业技术分析

第三节半导体制造业预测分析

一、产业环境支持电子元器件发展

二、半导体周期波动幅度较过去减小

三、半导体分立器件发展特点

第四节 2014-2020年车用半导体产业分析预测

一、全球汽车电子市场增势平稳

二、本土厂商初显实力

第八章 2013年中国电子和通信行业细分分析——其它行业分析

第一节仪器仪表行业运营分析

一、仪器仪表行业生产情况分析

二、仪器仪表制造业运行特点

（一）高中档产品增幅高

（二）国有企业快速上升

（三）产品出口再创新高

（四）自控系统打破垄断

第二节 2013年光网络市场分析

一、光网络设备供需分析

（一）光网络设备需求分析

（二）光通信设备生产情况

二、重点产品分析

三、光网络技术和产品发展趋势

第九章 2013年中国电子和通信业细分区域分析与预测

第一节2013年中国电子和通信行业区域分布总体分析

一、行业区域分布特点分析及预测

二、电子和通信业分区域经济效益比较

第二节广东省电子和通信行业发展分析及预测

一、广东省电子和通信业在全国的地位

二、广东省电子和通信业运营分析

（一）广东省电子和通信业增长情况分析

（二）广东省电子和通信业财务比率分析

三、各子行业发展分析与预测

（一）通信设备制造业

（三）电子计算机制造业

（三）电子器件制造业

（四）电子元件制造业

第三节江苏省电子和通信业发展分析及预测

一、江苏省电子和通信业在全国的地位

二、江苏省电子和通信业营运状况

（一）电子和通信业的规模变化

（二）电子和通信业财务状况分析

二、江苏省电子和通信业各子行业发展分析与预测

（一）通信设备制造业

（二）电子计算机制造业

（三）电子器件制造业

（四）电子元件制造业

第四节上海市电子和通信业发展分析和预测

一、上海市电子和通信业在全国的地位

二、电子和通信业营运状况

（一）电子和通信业的规模变化

（二）上海市电子和通信业财务状况

三、上海市电子和通信业各子行业发展分析与预测

（一）通信设备制造业

（二）电子计算机制造业

（三）电子器件制造业

（四）电子元件制造业

第五节北京市电子和通信业发展分析及预测

一、北京市电子和通信业在全国的地位

二、北京市电子和通信业运营分析

（一）电子和通信业规模变化

（二）电子和通信业财务状况

三、北京市电子和通信业各子行业运营分析

（一）通信设备制造业

（二）电子计算机制造业

（三）电子器件制造业

（四）电子元件制造业

第六节浙江省电子和通信业发展分析及预测

一、浙江省电子和通信业在全国的地位

二、浙江省电子和通信业运营分析

（一）电子和通讯业规模变化

（二）电子和通讯业财务状况

三、浙江省电子和通信业各子行业运营分析

（一）通信设备制造业

（二）电子计算机制造业

（三）电子器件制造业

（四）电子元件制造业

第七节天津市电子和通信业发展分析及预测

一、天津市电子和通信业在全国的地位

二、天津市电子和通信业运营分析

（一）天津市电子和通信业规模变化

三、天津市电子和通信业各子行业运行分析

（一）通信设备制造业

（二）电子计算机制造业

（三）电子器件制造业

（四）电子元件制造业

第十章2013年中国电子和通信业企业综合分析

第一节鸿富锦精密工业(深圳)有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节摩托罗拉(中国)电子有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节诺基亚通信有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节华为技术有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节贵阳海信电子有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第六节联想（北京）有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

（具体企业可根据需求自定）

第十一章 2013年中国电子和通信业典型企业分析

第一节中兴通讯股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

七、重大发展事项及启示

（一）投资亿建设北方基地

（二）中兴发布“超G”全系列终端产品

第二节大唐电信科技股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

七、公司重大事件分析

（一）大唐电信重整通信设备业务

（二）出资设立深圳大唐捷讯

（三）北京大唐电信赎回大唐微电子控制权

（四）北京大唐电信借股改甩掉亿元包袱

（五）北京大唐移动战略结盟中通建

第十二章 2013年中国电子和通信制造业关联行业影响分析

第一节2013年中国通信业运营分析和预测

（一）电信业务收入

（二）电信固定资产投资

（三）电信业务开展情况

第二节2013年中国铜业运行状况分析和预测

第三节2013年中国硅材料分析和预测

第十三章2014-2020年电子和通信业授信风险提示及总结

第一节2014-2020年电子和通信业内部风险分析

一、市场风险分析

二、企业研发能力影响

三、行业运行风险分析

四、原材料分析

第二节2014-2020年中国电子和通信业信贷建议

一、2013年行业总体特点及总量控制建议

二、2013年细分子行业特点总结及授信建议

三、2013年地区发展特点及授信建议

6.2024年电子商务行业市场分析篇六

关于同程网的详细分析

第一.同程网的商业模式

从B2B转身B2C，同程网提供了一个打通产业价值链的绝佳样本

1.旅游服务

全国连锁式的旅游服务是同程网旅游服务的特色。“同程的目标是,对于任何一个城市的游客，看到‘同程旅行全国连锁’的标志就知道这里可以提供酒店机票预订，租车，门票预订，线路预订等服务。”这是一种模式的建设过程，也是一种新的信任关系的建设过程。“同程旅行全国连锁”并不改变旅行社原有经营体制，从表面看，旅行社只是多挂了一块牌子，有点像一个旅行社联合体，只不过这是一个巨大的旅行社联合体。但和传统旅游联合体不同的是，几千家旅行社不仅在同程旅游网（）拥有自已的“网店”，而且都可以接入同一个分销平台，进行散客的酒店，机票，门票，旅游线路的分销。

2.旅游用品的零售

传统旅游业和在线旅游业各具优势，在目前的市场上，除了相互竞争，更多的是相互补充。而同程旅行连锁计划最希望达成的效果就是将传统分销和在线分销结合起来，更大限度地满足普通消费者的需求。

（1）普通旅行社门市在客户接待上的优势将被充分发挥，消费者可以方便地进入旅行社中，与服务人员进行面对面的交流，更细致地了解旅游产品各方面的情况，服务人员也可以记录下每一位客户的特殊需求，及时为客户设计更加人性化的产品。当然，面对面的交易最重要的特点就是大大提高消费者的信任度，以保证有更好的“售后服务”。

消费者可以从任何一家同程旅行连锁店中购买到全国任意地区的旅游和旅行产品，无论是单项产品还是打包产品。进入一家旅行社就如同进入了一个巨大的旅游超市，对于需求多样的消费者来说，这是最具吸引力的一点。适应人们各种空余时间的旅游产品也可以刺激旅游市场进一步发展。

（2）对于习惯于在线预订的消费者来说，无论是上网的方式还是电话的方式，同程旅行连锁店都给出了相应的解决方案，每一家旅行社就是一个电话中心，随时提供服务，而各个

旅行社也在同程旅游网上拥有自己的网上门市——旅游网店，满足喜欢足不出户的消费者的需求。

3.特有的Web2.0模式

2007年同程旅游网完成了一次彻底的改版。改版之后的同程网将实际的旅游产品如线路、酒店机票、门票等，与时下正流行的Web2.0模式成功结合，创造性地建立了一种新型的旅游门户网站。致力于为出行者提供最贴心服务的同程旅游网，不同于传统的旅游资讯网站，不同于时尚的旅友出行社区，也不同于纯粹的在线预订网站，而是三者合理的结合与发展。

在资讯方面，同程旅游网摒弃了原始的资料添加和堆积，更多地利用了网友的自主分享，极大地实现了互动式的资讯和信息传递。

在网友体验上，同程旅游网则专注于旅游博客的建设，目前已经成为中国最好的旅游博客服务商，为网友记录旅游经历，分享行走感悟，帮助更多人出行提供了非常好的平台支持，尤其是旅游博客大赛的成功开展，更是大大推动了旅游信息的分享和传播，让网友获得最大的满足。

在产品预订上，同程旅游网更是充分发挥了其在旅游B2B电子商务上的领先优势，尽力展示推广数千个旅游企业的实际产品，这一突破为同程旅游网建立了一个非常好的行业壁垒，使得其他同类网站的模仿拷贝永远无法落实到最终的服务上。

。同程网正是顺势进入C 网,从同程的销售业绩中，不难发现，C网的的销售额度在不断提升。线下实体连锁店以5000元低极的门槛加盟，着实让许多中小旅行社获得与大旅游企业同样的机票分销系统、旅游产品分销机会，随着更多的实体加盟，同程的分销能力有力增强了，得到的返现也更多了，统一的形象，统一的系统，同程的品牌形象无疑得到了巨大的提升,模式优势也越来越明显。实体店不改变原有的旅行社的经营规则，只是多了一块牌子和多了一个统一的平台接口。

通过大量的原始积累，同程在B网获得了大量的供应商，随着C网的影响力不断提升，B网不断有更多优惠低价的产品向C网输送，形成有力互补，良性循环，造血功能不断增强，形成良好的现金流，对同程后期的发展有巨大的提升，c网上模式上与携程之间的模式有一定的区别，是纯互联网式，结合短信，就避免了建呼叫中心的高额成本。网络预订的空间比电话预订的空间更大，所以赢利的增长点也将有更一步的提升。

第二.顾客细节分析

研究服务心理了解客人对服务的需求

研究服务心理，得了解客人对服务的需求。客人的需求主要有关注、礼貌、友好、快捷、完善、助人。根据客人這些共性的服务需求，主要有客房服务、餐飲服务、娱乐服务的心理。

一、客房服务心理

1.客房是酒店的主体部分，也是客人在酒店生活的主要场所。住房既要确保房屋处于常新、卫生、舒适的状态，又要根据客人在客房生活期间的心理特特，有针对性地开展生动和有效的服务，满足住客需求，使住客满意，去而复返。

2.客人基本需求心理分析

1、求整洁干净

2、求舒适

3、求安全

4、求尊重

二、在服务中的相应服务行为

1.餐饮服务心理

2.安全保障的心理需求 3.客户关系管理

第三.同程网的收入来源

目前，同程网主要有B2B和B2C两大电子商务平台，早期建立的B2B平台为旅游企业提供旅游资源的整合、交易，而新建的B2C平台则向消费者提供类似携程的各项旅游服务，从酒店、机票到各类门票、租车、旅游产品，最终都通过向商家抽取佣金的模式获利。

第四.同程网的关键资源

同程经过年的打造，在全国旅游企业中已经形成一定的品牌知名度，“品牌”本身包括“著名”与“信誉”这两层内涵，因此，要打造一个品牌，就要先打造“诚信”，同程的红黑榜和光荣榜做法，与支付宝的支付接口对接，来规范网上旅游企业约束自己的交易行为。起到非常积极的效果，“一元住星级酒店”“旅游博客大赛”等各种回馈活动，真正让客户享受到低价与好处，用“商鞅立木”的形式来树立自己的诚信形象。同程ceo曾在阿里做诚信通销售，对阿里的文化与诚信观比较熟悉，深知诚信是b2b网站的命脉。

同程不断的搞圈地，主攻政府机构，以点带面，然后向所在地的旅游企业发起攻势，此举起到事半功倍之效。同程借国家大力发展旅游电子商务这一机遇，培训自己的讲师团队，为当地旅游企业进行电子商务普及与推广工作，山东就是典型的案例，运用C网资源与B网优势，向山东输送大量的客源，直接给当地带来收益，另外特色旅游卡，1元游景区（旅游淡季）让游客得到实惠。真正达到，地方政府，旅行企业，游客三赢的局面。08年和09年是中国旅游的旺年，全国各大旅游省份、城市政府把旅游产品推介工作作为重点进行宣传，加强旅游产品体系建设，优化旅游产品结构，政企结合，举办各种大型主题促销活动,努力提升当地旅游知名度和竞争力，促进区域旅游合作，争创市场开发新优势。同程率先抓住了一些机会。

注重企业文化与学习力，同程有自己的内网系统（OA系统）每天员工必要登录到平台上，写工作日志，每个月阅读一本书，把读后感在上面发布，内部培训资料学习，同程创立初这项制度就形成了，同程经常组织旅游方面的活动，员工比较热爱旅游。Ceo吴志祥是个富有激情的人，是同程的鼓手，适时提升员工的工作热情，互联网是个年轻人的舞台，他们追求个性自由与成长发展，在企业发展的同时，逐渐奠定了企业的文化。而文化是最富有生命力的东西，也是别人难以逾越和复制的。

同程善于媒体炒作和自我炒作，适时造势其实是很重要的，给自己造势，也给这个行业造势，通过参加赢在中国，把同程网项目推到媒体和网友中，也把自己推向了VC，旅游b2b范围很小，很难有大的赢利，而b2c正是同程后续的战略之一，也是更大赢利的途径。B2C 需要大量的资金，通过媒体造势，找到自身的融资渠道。让VC亲近同程。同程六合一推出时也通过大量的媒体报导，软文宣传产品，为同程市场占有率作了有力的武器。1．独特Web2.0模式的优势

（1）信息搜集的高速性：web2.0的信息提供者是分散的个体，而个体的巨大数量提高了信息收集的速度。

（2）信息形式的个性化：信息传播者的差异性促使不同提供者的信息形式也存在一些差异，而这种差异会满足信息获取者的个性化需求。

2.优势资源

同程网经过长期酝酿，利用拥有4万旅游产品供应商的资源优势，2005年1月推出面向普通游客的B2C平台，游客可以通过旅游点评、旅游提问，旅游询价、旅游博客等互动形式参与到网站中，并可直接与旅行社、酒店、景区、交通等旅游供应商进行沟通，进行旅游采购，降低旅游者采购风险与采购成本。随着B2C平台的推出，同程网亦成为目前中国唯一拥有双平台即B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务平台。

3.网络优势

同程网利用网络优势，将流行的Last Minute概念加以推广，整合酒店中突然取消的团队房、noshow的散客房等瞬间积压的资源，用超低价的优势在极短的时间内为它们寻找新的买家。虽然看起来是偶然性的资源，但是当这种偶然性积累到一定数量，达到相当的规模就变成了必然。而只有网络这种工具，才能让这种瞬间资源的规模化变成现实。

第五.同场面网的关键商业活动

旅游具有一定的空间性与地域性，同程的会员遍布全国，在全国主要旅游城市，同程已经在当地设立办事机构，随着时间的推进，将越来越多的办事机构建立，通过当地的服务机构，可以更好的服务当地的旅游企业，提升同程的服务品质和口碑。办事处也起着与当地政府接洽、活动承办策划的功能。办事处具有销售团队，不仅能解决办公费用，而且还能为总部增加利润。当然前期进行了大量的市场调研和准备工作。

同程经常搞旅游博客大赛活动，看似平常的比赛，其实blog是继论坛以后更聚拢人气的方式之一。旅游者把旅游的经验和感受写出来与别人分享，有的形成旅行第一手资料，对游客出行有着极大的便利，长期以往，一方面增加网站内容的原创性，便于搜索引擎收录，另一方面其实起到了口碑宣传的功效。写博客得现金，是一举两得，同程把烧在互联网的钱，用到在这里了。而且效果显著。

同程与各地旅游局、报纸、电视媒体举行各类活动，比如旅游线路设计、摄影大赛等活动，不断暴光同程在当地形象，运用小城市包围大中城市的策略，在这过程中，同程正努力扮演自己的旅游媒体形象和当地旅游资源招商的大使形象。

第六.同程网的主要伙伴关系

扬州市旅游局与同程网建立战略合作伙伴关系扬州市旅游局与同程网建立战略合作合作伙伴关系

第七.同程网的价值定位

一、1.目标市场

“国内最大的旅游电子商务平台之一，也是目前中国唯一拥有双平台的旅游电子务平台。”两个平台的运营目标客户不同，战术方法不同自然战略定位不同，也不同。同程网的目标定位只要在B2B和B2C也就是同程网所说的行业商务和社会商务。

同程网的行业商务，同程网是中国最大的旅游交易平台，同程网搭建包括旅行社、酒店、景区、交通、票务在内的近10万余家旅游企业间的信息、交易平台，在全球中文旅游网站中排名前三，旅游B2B交易网站排名第一。

同程网的社会商务，同程网在2005年正式启动大众旅游市场，向超过三百余万注册会员提供包括在线酒店机票预订、景区门票折扣与预订、旅游线路比价搜索、特惠餐馆、旅游资讯及博客服务在内的全方位旅行及旅游相关服务，并成功打造成为以旅游点评、旅游问答、旅游询价、旅游博客为特色的WEB2．0时代的新旅游旗帜网站。

二、产品无法标准化与支付环节的风险

“其实，困扰旅行社电子商务平台的主要是两大瓶颈：产品无法标准化与支付环节的风险”。

线路无法标准化---导致线路无法在线实时预订。目前国内的旅行社电子商务平台大多无法实现在线的实时预订，这是旅行社网店和淘宝网店相比最大的软肋。旅游产品是无形的，不同的时间，不同的人数，不同的要求，甚至是不同的人，线路的报价都会千差万别。线路是个性化十足的产品，虽然国内很多地区已经开始了批零体系的尝试，虽然许多大的专线批发商对市场已有相当控制力，但对于在线交易来说，无法标准化的产品意味着沟通成本的提高，而绝大多数的旅行社，缺乏一套完备的内部业务流程，来应对个性化的线上产品预订。

三、降低游客出游成本新型酒店预订同步跟进

假期增加后，旅游者的出游次数也将有一定程度的增加，出游的成本控制就成为了旅游者重点考虑的问题之一。作为一家在国内领先的web2.0旅游网站，除了为游客提供旅游资讯以外，同程旅游网致力于为游客提供更全面、优质与低成本的旅游服务。同程旅游网目前提供4000家酒店供预订，遍布全国各省市，从家庭旅馆到五星级酒店应有尽有，价格为门市价的2-7折。游客在同程旅游网注册，免费验证手机后，立即可以获取10元奖励;预订每间并且成功入住后可以得到10-100元的点评奖金;帮助家人、同事和朋友订房，都可以获得奖金，还可以推荐他们自己使用同程网进行订房，获得推荐奖金。同程旅游网这种新型酒店预订方式的推出极大地降低了出游者的旅行成本，获得了很好的口碑效应。

第八.同程网的运营管理问题

运营优势：市场占有率政府公关能力技术各地办事处建立学习创新

同程在做同业平台得了个先机，在旅游电子商务发展初期进行B网的建设，在竞争力很小的情况下得以迅速积累了一大批旅游企业资源，自身的赢利能力已经形成，再加VC的跟进，以及同程一系列的市场活动和政府公关，同程占据了一定的优势。

7.通信行业电子渠道优劣势分析篇七

电子渠道是为了满足客户实时服务的需求，降低营业前台服务压力和服务成本，而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道，它以互联网技术和通信技术为基础，将产品的销售与服务数字化，让客户借助终端设备，可自助定购产品、获取服务。一开始只作为对传统实体渠道的有效补充和延伸。但是，随着竞争的加剧和3G数据业务、增值业务的不断发展，客户自己进入相关网上营业厅或者利用其他方式自由地选择各类新业务、体验新业务，自己办理各类增值业务的订阅、退订等手续，就如同客户进入电信运营商开办的业务超市一样。

经过几年的发展，现在的通信行业渠道模式形成了多样化，建立多种渠道形式满足不同业务需求。基本上遵守高价值客户对应高成本渠道，底价值客户对应抵成本渠道的原则。其中电子渠道的成本最低附加值也最低，而人工服务的成本最高相应的附加值也最高。

在中国，通信农村市场因地理、交通、配套等诸多因素的限制，各通讯运营商的服务营销渠道都十分薄弱和凌乱，虽然有合作渠道、特许渠道及直销渠道在提供支撑，但都不成体系，只能勉强应付市场渗透率不高的地区及2G时代的简单销售与服务。而电子渠道恰恰是解决农村市场渠道的最佳模式，乍看起来农村市场存在着人口素质不高、IT化程度低、银行物流等金融配套设施不完善等诸多不利于发展电子渠道的因素，但是这些问题都不是本质问题，或者说都是可以在技术上解决的，甚至随着时间的推移都会自行消失的问题。电子渠道的跨地域性、广泛性、高效性、低成本性能够从根本上解决农村市场人口分布广泛、交通不便、客户多但ARPU低等影响渠道建设的本质问题。例如：空中充值、短信营业厅等等都是农村市场的绝佳的服务营销方式。

香港SUNDAY公司等都可以有效挖掘客户的需求，并为其提供个性化服务和业务。比如客户登录网上客服后，就会看到自己的通信消费结构，系统则可以根据客户的消费特征、喜好等因素来选择推荐适合于客户的业务套餐和服务组合等。深圳移动的网上服务厅业务种类非常齐全，能够针对目标客户群进行主动服务和营销。例如增加了新款手机终端优惠销售等。浙江移动通过在线互动增强了与客户的交流和沟通有效提升了客户的体验和感知。电子渠道某种程度对于传统电信渠道是一个颠覆。而且电子渠道的发展和渠道功能的联动，渠道平台的拓展将成为电信运营商提升核心竞争力的重要战略之一。可以说电信业发展电子渠道有着深远的意义和价值： 1.分流营业压力，降低营销成本。电子渠道可以24小时为客户提供话费账单查询、历史清单打印、缴费记录查询、积分查询、缴费、补打发票等服务；为预付费品牌客户提供余额查询服务，可以让客户实时了解到自己的话费余额。并且，还可以在电子平台上进行密码更改、套餐定制修改等操作，并支持多用户业务的同时受理。如果客户自己在电子平台就把业务办妥，对缓解营业厅压力有很大作用。客户经理、营业员可以腾出更多的时间为高价值客户提供高质量服务。2.提升客户有效体验与忠诚度。首先，自助操作满足了部分客户的成就感。我们一直在强调提升客户体验，而电子平台的自助模式，就是最佳的体验。电子平台作为一个新事物，喜欢探索求新的客户，通过一番摸索后掌握平台操作技巧，会产生成就感。在平台使用过程中，也加深了客户对产品的了解。其次，自助平台不受地域、时间干扰，客户办理业务不用再择时选日、舟车劳顿跑到营业厅，不用在现场排队苦苦等待，不仅减小客户的痛苦程度，而且还避免现场客户投诉与冲突，提升了客户满意度与忠诚度。其三，3G时代，数据业务的比重愈来愈大，代理商渠道在数据业务上的服务水平要达到运营商要求的难度大。因此，电子渠道很大程度上将成为数据业务服务的补充。而电子平台可以用多媒体的方式指导客户如何使用数据业务。3.减小代理渠道对运营商的威胁。而电子渠道则完全掌控在运营商手里，它可以减小代理渠道对运营商的威胁，防止代理渠道出于自身利益考虑与运营商“叫板”的行为。通过对电子渠道的不断完善和推广，把某些细分客户群吸引过来后，将分流代理渠道的市场份额。4.有助于塑造品牌形象。电子渠道在服务上的易用性和体验性的表现非常突出。一个顺畅的电子渠道系统，有助于塑造运营商贴心服务的品牌形象。品牌内涵须通过产品、服务等外在的东西来体现和加强。电子渠道的广告能力、服务能力是构成品牌的要素。

万事有利皆有弊，我们在参与众多电子渠道项目研究中，也不难发现同时存在诸多不利因素影响着电子渠道的未来发展。1.用户的终端使用能力不足，自助完成业务操作存在较多困难目前仍有大量通信用户对电子自助平台不熟悉，又缺乏电子设备使用技巧。很多用户不会使用计算机，不会编辑短信，更不会上网。向他们宣传自助平台，成本大、见效低。2.对电子渠道的营销推广需要加强，提升客户了解程度银行为鼓励用户刷卡，采取了刷卡积分、刷卡抽奖等大量的推广活动，而且配合媒体开展立体轰炸。而很多移动公司的电子渠道由于宣传推广资源分散在不同的经营部门，难以实现联动和整合。3.某些自助平台操作还有待简化、细化操作的简易性，直接影响了推广效果。有的短信平台，需要发送一串符号，一旦符号不正确，将影响业务受理，用户难以记住符号编辑规则，自然也容易放弃该业务；有的短信平台号码繁多，尽管业务功能很强大，用户反而不知道自己该选哪个业务号码，或记不住这个号码；还有的地市公司，网络营业厅的业务入口难以链接，不便吸引客户尝试，还有业务操作成功率较低，„„这些问题都在影响着电子渠道的便捷性。4.电子渠道业务营销能力渗透不足，平台类型和功能有待丰富现有的电子渠道，更多体现在话费查询等服务内容上。但我们需要建功目光注意到用户的持续消费能力上。目前，大量的营销手段比较依赖于传统媒体宣传和客户经理的推广。其实，以现有的技术条件，从业务广告告知，到客户业务体验，再到业务的定制，完全可以让电子渠道承担更多的营销重任。作为一种新兴的营业模式，电子渠道以互联网、通信技术为核心，应当成为为用户提供高体验度的自助服务平台，获得更多客户的欢迎。