服装品牌加盟合同书

2024-10-24

服装品牌加盟合同书（13篇）

1.服装品牌加盟合同书篇一

加盟合同

甲方：广东**服饰有限公司（简称甲方）

乙方：（简称乙方）

乙方同意并认可甲方“**”品牌价值及授权，接受甲方的经营理念和方式，志愿加入“**”经营体系，愿意按照以下各项规定，在授权区域内经营“**”品牌系列产品。双方本着互惠互利的原则，就代理“**”品牌产品相关事项，签订本合同。

第一条：甲方授权乙方为区域“**”服饰的销售总代理，同意以下地区为乙方的营销范围。

第二条：乙方在甲方授权区域内经营“**”服饰产品，独立经营，并要求独立档口，统一形象。按甲方的经营标准进行市场经营活动，接受甲方的统一指导与管理。严禁经营其它服饰品牌产品，并不得跨区域经营销售，不论是新货或处理货，一经甲方发现，视作违约，乙方应无条件接受甲方每条人民币伍拾元的处罚。

第三条：乙方作为区域内的“**”品牌总代理商，必须保证今年销售万条（男裤万条、女裤万条）以上。为促使乙方完成此基数，甲方收取乙方保证金＿＿＿万元，完成此基数的，在合同到期日即无息归还乙方。年底按合同计划，超过基数按实数每条奖人民币贰元整，若未完成基数的，按实数从保证金内扣除每条人民币贰元整。下一年的销售基数任务在当年实际完成（有奖金）的基础上再递增10%的数量，如果当年的销售基数任务未完成，则下一年的任务基数仍然按当年不变。

奖励规定及条件：

1、①男女裤销售首次突破30万条(含销售45万条以内的小轿车奖励)奖价

值25万元的广本小轿车壹辆；

②男女裤销售首次突破45万条(含销售60万条以内的小轿车奖励)奖价-1-

值35万元的奥迪小轿车壹辆；

③男女裤销售首次突破60万条及以上的奖价值45万元的宝马小轿车壹

辆；

2、下次小轿车的奖励在完成上次小轿车得奖当年的实际销售数再递增10%的基础上才能获得；未完成当年合同基数任务的（罚款2元/条）情况下，取消奖励资格。

3、所有奖励（包括增幅奖、超过基数任务的2元/条奖励），前提条件必须

是一年二次结清所有货款才能兑现；未结清货款的，取消所有奖励。

第四条：乙方须按照甲方规定的系列产品合格证上零售价的四折供货。提供给终端客户的供货单必须体现全国统一零售吊牌价×0.4×条数，增加透明度。同时甲方发给乙方的“供货价目规定说明书”必须放在配货中心办公桌明显的位置上，乙方同意甲方规定“批发限定最高价”制度，（男女化纤类、男女洗水类西裤）最高价不超过18元人民币/条，韩国进口面料女裤类最高不超过20元人民币/条（已含运费、杂费）。如乙方不按此规定执行，甲方将对乙方每查到一次罚款人民币1万元处理。

第五条：甲方需确保乙方代理权益，在合同期内，如乙方无违反本合同之规定，甲方不得与第三者签订该区域代理权或直接发生供货经销关系。否则视甲方违约，乙方有权向甲方提出异议。

第六条：乙方在授权区域需要投放广告的，必须按照甲方《广告投放管理规定》的程序执行，否则甲方不予承担任何广告投放费用。

第七条：新产品样板从乙方收到货起至返回甲方收到货止为期 90 天，订货产品首次上货如有存货，按公司[2009]第002号文件通知规定的30~60条，在销售90天之内未补单的情况下，每款每色返还50%给公司(针对女裤产品)；试销产品补过单后如遇存货或乙方提供样板下单给甲方，要求更改款式、面料等，属于乙方责任，不得退给甲方。

第八条：货款结算与方式：乙方向甲方正常结算货款，并保证每年六月底和春节前分二次向甲方结清所有货款，以现款或银行汇款方式结算。

第九条：乙方对甲方提供的每月财务帐单，必须仔细核对，无误后签名以特快专递的方式寄回甲方财务部门做帐。但帐单上的签名必须是办事处主任本人的亲笔。如果由他人代签的，必须事先由乙方提出申请，经甲方同意；乙方主任出具授权书交甲方认可，方可有效。

第十条：如乙方有恶意拖欠甲方货款之行为，甲方有权对乙方在不违反相关法律的前提下采取任何措施追回乙方所欠货款。并接受甲方以下处理：

1、割让出一部分地区；

2、当地登报，公开向社会招商竞标；

3、列入公司的黑名单，信誉指数亮红牌，在公司规定的流动周转资金中减少50万元的指标；

4、公司派工作人员审计和蹲点指导工作。

第十一条：甲方按乙方指定的地点进行发货。甲方负责托运，乙方承担所有费用。

第十二条：乙方因素造成甲方品牌无法经营或违反本合同之规定的，甲方有权单方面终止本合同，收回代理权，乙方不得异议。并用现金结清所有欠款，如不足部分用货的形式返还抵冲欠款，必须是本区域内编号的**系列产品，计算方法如下：

1.当的产品以甲方供给乙方价格的六折计算；

2.上（去年）的产品以甲方供给乙方价格的五折计算；

3.上上（前年）及以上的产品以甲方供给乙方价格的四折计算。

期间所产生的广告等费用甲方将不予承担或补偿，对尚未到期的广告事项，双方协商解决。未销售出去的产品，在不影响甲方在该地区的品牌形象和销售的情况

下，乙方自行处理，甲方不承担任何责任。

第十三条：对于因乙方违反公司政策而故意打击、报复、刁难举报客户的行为，经甲方查实，将采取割让该地区，由甲方直接授权，指定地方供货的办法以保护举报客户的合法权益。

第十四条：乙方如需要制作和发放促销礼品，必须先以书面形式向甲方提出申请，不得擅自利用“**”品牌名义和商标制作各类商品发放和销售。否则，甲方有权提出异议，并要求乙方作出相应赔偿。

第十五条：乙方任何时候都必须保守甲方的商业秘密，不得向第三者泄露。（包含甲方的品牌运营方案和产品、价格、销售资金与盈亏等内容）。

第十六条：本合同有效期年月日起至年月日止，共个月，到期自动失效。合同期满，乙方需续约，无违反本合同之规定的，享有优先权。本合同一式二份，甲乙方双方各执一份，具同等法律效力。

合同签订地为广州，合同期内如有争议，在签订地进行法律诉讼程序。本合同解释权属广东**服饰有限公司

甲方：广东**服饰有限公司乙方：

签字：签字：

联系电话：身份证号：

日期：年月日联系电话：

日期：年月日

2.服装品牌加盟合同书篇二

一、服装品牌延伸的动因

服装品牌延伸就是通过对一个服装品牌的核心价值进行拓展, 形成新的品牌线或产品线。这种做法既可以节约推出新品牌的促销费用, 又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车, 迅速得到消费者承认。但进行服装品牌延伸也有很大的风险, 只有品牌的核心价值能包容延伸产品才可以进行品牌延伸。一般来说, 服装品牌延伸策略必须与其他营销策略配套使用才能具有较好的效果。不同企业进行品牌延伸均有其不同的原因, 既有企业内部原因, 也有外部环境的原因。服装企业进行品牌延伸, 综合起来, 主要有以下几种目的:

1. 降低新产品的市场风险及导入费用

服装企业通过品牌延伸则可以将新产品冠以名牌, 迅速地打入市场, 提高消费者对新产品 (延伸产品) 的认知率, 为新产品占领市场赢得了时间;另外新产品的宣传也不必从零开始, 这样不仅可以借助原有品牌, 有效地降低新产品进人市场的风险, 而且可以节省新产品推出时所需的费用。如:金利来最初是领带领域的领先品牌, 随后向衬衫, 西服等男装服饰延伸。此举不仅降低了延伸风险及导入费用, 并提升了金利来品牌的市场占有率和市场知名度。这样的双赢使金利来公司取得了巨大的成功。

2. 最大限度地利用品牌优势

服装企业实施品牌延伸策略, 在新产品上使用已经确立起来的老品牌名称, 能够有效地消除消费者对新产品的抵御心理, 缩短新产品与消费者的心理距离, 使新产品更易被消费者所认同和接纳, 从而在竞争中获得优势。如耐克品牌在国际上极具知名度, 年销售额达1千亿人民币以上, 做运动鞋起家的耐克, 现在涉足羽绒服、运动服、背包、袜子、帽子等运动产品, 耐克品牌延伸的成功是因为充分利用了自身品牌优势。

3. 占领更多的细分市场

随着社会的发展进步, 人们对服装的需求呈现多样化、个性化。消费者对任何服装的需求不可能完全一样, 都有或多或少的差异。任何服装企业都不可能以一种或少数几种服装类别或款式满足所有消费者的不同需求。开发新产品, 进行品牌延伸, 则可以在更大程度上满足消费者的需求, 从而占领更多的细分市场。如国际名牌POLO就延伸到了男套装、女时装、内衣、泳装、运动装、童装等, 最大的限度的满足了消费者的需求。

二、服装品牌延伸的形式

近年来, 服装企业的品牌意识普遍增强, 许多企业开始在品牌延伸上大做文章。这里的品牌延伸, 既包括产品线延伸, 即将在服装类产品中已树立起来的品牌, 使用到服装类产品上;又包括跨类延伸, 即将在服装类产品中已树立起来的品牌, 使用到其他种类产品上。服装品牌产品线的延伸, 主要包括以下几种形式:

1. 跨性别延伸

此种形式包括两种情况:男装品牌向女装品牌延伸和女装品牌向男装品牌延伸。其中主要是男装品牌向女装品牌延伸。如红豆、衫衫、庄吉等男装早已试水女装, 波士登以单品羽绒服的身份延伸到女装领域, 这主要是由于我国女装市场是一个大市场、小品牌的行业, 以及我国女性高级白领人士对品牌消费欲望的不断增强。

2. 跨档次延伸

此种形式包括两种情况:高档服饰品牌向中低档产品的延伸和中低档服饰品牌向高档产品的延伸。其中以高档服饰品牌向中低档产品的延伸为主。如阿玛尼是全球最顶尖的男装品牌之一, 在阿玛尼品牌系列中, 从二三十万人民币一套的顶级时装, 到三万人民币一套的高档时装, 再到数千元的中低档服饰, 产品档次由高到低存在十几个价位。这是因为高档产品的消费群体注定是极少数的, 这些知名企业为了拓宽消费群体、追求高额利润, 往往会选择向中低档次产品延伸, 让该企业的产品可供更多人挑选, 同时使品牌看起来更具有亲和力。

3. 跨类别延伸

在不同服装类别间延伸是指生产某种类别服装的企业, 为了提高经济效益, 增加品牌知名度, 向其他服装类别发展。如全球最大的成衣上市公司—美国威富公司, 其年净收入达500多亿美元。威富公司一直坚持服装专业化, 它的品牌延伸严格遵守相关性原则。威富公司在经历了40多年的不间断并购美国和欧洲的著名服装企业, 完成了从一个手套制造商到国际顶尖品牌的转变。现在主要经营牛仔, 户外运动, 职业服装, 时尚服装等, 旗下包括Lee、Wrangler、Riders在内的五十多个国际知名品牌。

4. 跨行业延伸

我国服装业的跨类延伸在大中型服装企业中比较常见。据统计, 2007年全年服装行业平均利润率一直滑坡, 行业平均利润率下降, 这使得很多服装企业特别是大中型服装企业被迫进行产品结构调整, 以保证企业的发展壮大。进行品牌延伸, 进入新的领域成为许多服装企业的首要选择。如服装品牌杉杉, 其股票上市后立即投资锂电池、金融、高科技等多元化产业。同时, “雅戈尔”、“报喜鸟”、“七匹狼”等一批知名企业不约而同地把多元化产业瞄准房地产。“庄吉”、“法派”等原本做男装的品牌向皮鞋行业进军等。

三、服装品牌延伸存在的问题及对策分析

品牌延伸不是橡皮筋, 可以越拉越长;也不是赛场上赛跑, 速度应越快越好。只有合理的延伸长度和适当的延伸速度, 才能保证品牌延伸的安全, 才能保证母品牌的形象不被破坏, 才能保证企业的健康持续发展。服装业在品牌延伸的过程中, 主要存在以下一些问题:

1. 明确产品定位

每个成功的服装品牌, 它在市场中都有一个非常明确的定位, 消费者对其有较高的品牌忠诚度。但是对这种高忠诚度的品牌进行延伸后, 当延伸产品被看作属于与母品牌产品不同的类别, 而且延伸产品的属性信息与母品牌的形象不一致时, 消费者心目中的品牌印象也就出现了模糊, 从而使得品牌在消费者心目中的定位被扰乱。特别是将高档品牌延伸到低档产品, 这种情况更为明显。如提到利郎、劲霸、七匹狼等服装品牌时, 人们都会想到它们代表着品质、成功。显然, 这些品牌就不适宜去生产低档服装, 更不适宜延伸到女性或者儿童服装领域。

因此, 服装企业在进行品牌延伸之前, 应该事先判断品牌在消费者心目中的定位及品牌的包容度。如果品牌核心价值能包容延伸产品, 且延伸产品属性与母品牌产品的属性不冲突, 延伸品牌能够得到消费者的认可, 则可以进行延伸。如著名汽车品牌宝马延伸到服装行业, 产品分为男女正装、运动休闲与配饰系列。宝马服饰对成功人士而言象征着崇尚健康、热爱运动。宝马品牌在服装领域能获得成功, 是因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺, 还引领着“潇洒、优雅、时尚、悠闲”的生活方式。因此, 车和服饰都成为了诠释宝马核心价值观的载体。

2. 限制延伸范围

无论是横向延伸还是纵向延伸, 都必须符合自身情况。目前, 在服装行业, 许多企业不顾自身实力, 盲目进行延伸, 最终难免以失败告终。如金利来品牌定位是“男人的世界”, 这句广告词在消费者心目中根深蒂固。如在几年前, 金利来公司决定向女装领域延伸, 并推出了服装、皮具等一系列女士用品, 这些产品虽然质量过硬但依然得不到女性消费者的认可。在她们看来, “金利来”是男士独有的消费品牌, 穿戴在自己身上体现不出女性特有的窈窕、柔美。所以“金利来”在女装领域的延伸遭到失败。

因此, 服装企业在进行品牌延伸之前, 应充分评估企业自身情况, 对企业自身情况做全面的评估, 分析企业的营销管理能力、各部门协调配合能力、企业内外信息沟通能力等。如国际品牌梦特娇就成功的将男装延伸到女装领域, 因为“梦特娇”在消费者看来象征着尊贵、优雅、时尚。这对女性消费者极具诱惑, 所以她们愿意购买梦特娇品牌的产品。同时, 梦特娇公司始终坚持以质取胜的准则。这也是它在服装领域获得成功的重要原因。

四、结束语

服装品牌延伸是目前服装企业常用的经营方式。其目的是通过品牌延伸构成品牌伞, 从而提高品牌竞争力, 最大限度的利用自身品牌价值。但服装品牌延伸也存在种种风险, 服装企业在进行品牌延伸时, 遵循相关性原则。可以大幅度降低服装品牌延伸的风险, 从而避免一些不必要的损失。

参考文献

[1]郑亚春:品牌延伸策略存在的问题及其对策[J].黑龙江对外经贸, 2006 (2) :66-67.

[2]Helge Thorbjomsen.Brand Extensions:Brand Concept Congruency and Feedback Effects Revisited[J].The Journal of Product and Brand Management, 2005 (4) :250-257.

[3]苏亚民:现代营销学[M].北京:中国对外经济贸易出版社.2004.

[4]余丽莲:论品牌延伸对企业的影响[J].现代商业, 2007 (20) :159-160.

[5]李倩茹:品牌延伸的动因与策略分析[D].济南:济南大学管理学院, 2002.

3.服装品牌做好文化定位篇三

服装品牌的核心价值

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰的识别并记住品牌的个性与利益点，是促使消费者认同其品牌的关键。

1自我表现型价值理念

自我表现型价值理念(社会性价值)是品牌理念着重传达服装设计、象征性符号等形象要素，来表达消费者的审美、形象特征、生活方式等，品牌理念的提出主要源于目标消费群生活方式的描绘和艺术化概括提升，此类品牌随着社会的进步，收入水平的提高，个人价值观、财富、身份地位与审美品位成为表现一种载体与媒介的时候，张扬自我表现型利益的品牌核心价值就对受众有诉求力和感染力，如ESPRIT的品牌理念：“在乎心态而非年龄”。

2功能性价值理念

所谓功能性价值理念是品牌理念着重传达产品本身物的价值，此层次的品牌理念主要传达给消费者物质性的功能利益，服装本身往往成为品牌的核心利益的支撑。没有功能性利益，情感性利益与自我表达性利益就没有根基。就像随波逐流的浮萍，功能性价值理念提出进一步突出了服装的专业性、科技性、高品质等产品基础要素，服装品质和功能得到进一步提升。如，劲霸男装宣称每款夹克都有一处独到的细节设计。

3情感性价值理念

情感性价值理念是指品牌在消费者购买和使用过程中使购买者或使用者产生某种感觉和情感体验，获得情感满足。这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深层的意味，并营造了密切的关系，强势品牌的理念往往包含某种情感性价值，宣扬着目标消费群的情感诉求，营造着美好的个人愿望，传达着群体的价值观，塑造着一种新的生活方式。如：森马的品牌理念是“穿什么，就是什么”。Levi’s牛仔裤则干脆打出“身着玫瑰色，是为了结交女友，身着蓝色，是为了结交男友”。这样的品牌理念超越了服装本身和品牌形象诉求，站在目标消费群的情感层面上与其进行情感的交流，表达了目标消费群的内心愿景，传达了品牌对消费者的价值承诺。

品牌文化定位的重要性

所谓品牌文化定位是指将某种文化内涵注入到品牌之中形成文化上的品牌差异，其重要性表现在以下几个方面：

1，提高品牌的品位

品牌文化定位不仅可以提高品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色，通过传达诸如文化价值观、追随自然、科技含量等，启发联想，引导愿景，建立心智模式，平衡美感等形成一定的品位，成为某一层次消费者文化品位的象征，从而得到消费者认可，使他们获得情感和理性的满足。如“高田贤三”的和服式女装，就善用浓烈深厚的东方色彩，表达现代节奏中的人们对东方文化神秘与大气的追逐。

2，提高品牌价值，保持和扩大市场占有率

情感是维系品牌忠诚度的纽带，如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣。品牌将难以获得消费者的信任，通过提升品牌文化意蕴，以情营销，培养消费者对品牌的情感，使消费者对企业品牌“情有独钟”，增强品牌的人性创意和审美特性，占据消费者的心智，激起消费者的联想和情感共鸣，从而引起兴趣，促进购买。往往成功的服装品牌都以其独特的设计风格占领市场，从目标消费群体着手，通过迎合他们的某一特质进行策划和设计品牌风格。例外(EXCEPTION)这个品牌，任何一个微小的细节都代表着艺术的体验。哪怕是最不起眼的线迹，也是经过仔细斟酌的，看见“例外是反的”的创作精神，用衣服颠覆时尚，用材质颠覆美学。

3，使品牌形象获得消费者认同和忠诚

艺术历史学家迈尔夏皮罗的观点认为：文化风格是“某个个人或群体的艺术作品的经久不变的形式，有时则是维持不变的要素和表现”，吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来，只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产品，才能引起消费者的好奇心，例如Anna Sui店铺设计，甚至是一个道具的摆放，都可以体现这个品牌的文化，她所有的设计均有明显的共性：颓废游离的气质弥散，摇滚乐派的古怪呻吟，贴满店内以天鹅绒锦作墙布的墙壁，珠光宝气的服装和超细高跟女鞋组成的完整配饰，闪闪荧光的焕彩指甲，就连那洋娃娃也是这种类型。

“品牌的背后是文化”，“文化是明天的经济”，不同的品牌附着不同的特定的文化，企业应对文化定位予以关注。

品牌文化定位战略

关于如何进行品牌文化定位，很多企业家、专家们已有多方论述，但依笔者所见，最核心的主要有如下几点：

1，围绕品牌文化核心价值而展开

中国品牌在战略上的主要误区是企业的价值活动没有围绕一个核心展开。品牌文化核心价值是品牌资产的主要部分，应有利于消费者识别和记住品牌的利益和个性，获得消费者认同、喜欢乃至爱戴。以品牌文化为积淀形成的意识形态，潜移默化的对人们思想观念起到斗转星移的转变作用。同时，一个公司的品牌是它竞争优势的主要来源也是一项很有价值的战略资产。因为有了自己清晰的核心价值与个性，这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群。在各自的区隔内占据最高的份额，而消费者也因为对核心价值的认同，而产生对品牌的美好联想，对品牌有了忠诚度。

定位并全力维护和宣传品牌文化核心价值已成为国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。核心价值对品牌的影响犹如基因对人的影响。如果在核心价值上差了竞争品牌一点，品牌的获利能力可能会差成百倍、上千倍。

2，个性化定位

品牌定位是企业品牌特征的罗盘。它是指在市场调研和细分的基础上，找到目标群体的消费区间和竞争区间，在此区间内表现和创造出品牌独特的差异点，将差异化做出来，让目标消费者在心智模式中的空白点范围内进行匹配择优，从而确定出一个独特的位置，然后借助整合传播手段在消费者心智中打上深深的烙印，建立起强有力的联想和独特个性的策略性行为。

针对潜在顾客的心理而采取的行动，也就是产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置是品牌定位的一项重要内容，一般说来，品牌定位不在定位对象本身，而在于消费者心底，目的是在消费者的大脑中占据一个形象而又具体的位置，位置一旦确定，就会使消费者在有某一特定需求时，首先考虑到定位于此的品牌。

3，与目标消费者共鸣

消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机，激发消费者的情感。

任何产品的品牌文化都必须以消费者为导向，定位要以消费者接受信息的思维方式和心理为准绳，突破信息传播沟通的障碍，将定位信息进驻于消费者心灵。俗话说，“金杯银杯，不如社会的口碑，金奖银奖，不如老百姓的夸奖”，品牌文化必须来自消费者内心的呼唤，又回归消费者的心灵，必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。如，美国著名时装品牌(calvin—klein)之所以能成为最受美国女性欢迎同时也在全球内畅销的品牌，正是由于其品牌自身所表达出来的那种真实、贴切的现代生活理念所致。因此，企业要想创造名牌，就必须研究消费者的需求心理、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特定需求，适应其文化价值取向和审美取向，对其目标消费者科学定位才能成功。

总结

4.服装加盟合同篇四

加盟合同

甲方：（以下简称甲方）

法定代表人：

乙方：（以下简称乙方）

法定代表人：

为适应市场经济的发展，充分发挥双方优势，扩大***品牌的知名度和市场份额，甲、乙双方本着“真诚合作、互惠互利、共同发展”的原则，经友好协商就“***”服饰品牌加盟合作事宜达成如下协议：

第一章合作区域及方式

1、甲方授权乙方为 “***”服饰的加盟商，授权内容及区域以授权书为准，有效期以

本合同和授权书中先到者为准。授权书为本合同附件，是本合同不可分割的一部分。

2、甲方向乙方提供***服饰，乙方在***专卖店（柜）内零售***服饰。

第二章经营期限

1、经营期限即本合同有效期为二年。自年月日到年月

日止。

2、本合同期满，乙方如欲续约的，在符合条件的情况下应于本合同到期一个月前完

成合同续签，新的合作政策由甲方决定。在本合同正常履行的情况下，乙方未有违

约违规行为的，甲方可同意签订下一轮合同。如乙方未按时申请续签合同或甲方拒

绝乙方续约的，本合同期满时，双方合作关系终止。

第三章货品供应及调换货原则

1、甲方向乙方供货折扣为折（含税）。

2、经甲方同意后，乙方可以对合同期内由甲方供应给乙方的非买断的当季货品向甲方

换取同金额的同季货品。换货比率控制在以内。本条款“换货比率”是指调

换当季货品金额与甲方向乙方供应的非买断的当季货品的金额之比。四季产品本合同期内所进货品统一在规定时间内调换。春品：2月15日-2月30日，夏品：5

月15日-5月30日，秋品：8月15日-8月30日，冬品：11月15日-11月30日。

3、经甲方同意后，乙方可以对合同期内由甲方供应给乙方的非买断的当季货品向甲方

换取同金额的下季货品。换货比率控制在%以内。本条款“换货比率”是指

调换下季货品金额与甲方向乙方供应的非买断的当季货品的金额之比。

4、调换产品必须未经使用，未再加工，无损坏缺件，无污渍、吊牌齐全，否则甲方有

权拒绝调换。

注：特殊货品折扣另定。

第四章甲方的权利和义务

1、为促进销售、货畅其流，甲方有权随时跟踪乙方销售情况，有权随时要求乙方提供

5.服装品牌代理合同篇五

乙方：

双方通过友好协商就服装销售达成以下协议：

服装名称：

商标或品牌：

服装型号：

生产厂家：

数量：

单价：

总价：

第一条甲方保证提供的服装符合国家的相关质量要求或双方当事人约定标准。

第二条 a甲方应在合同签订后日内向乙方提供符合要求的货物。

b乙方应在合同签订后日内向甲方支付全部货款的 %;乙方在收到货物后日内向甲方付清剩余货款。

第三条货物的交付采用乙方上门提货的方式。运输费用由乙方承担。

第四条如乙方没有尽本合同第二条b规定的义务，超过一个月的，按同期银行利率支付违约金。超过三个月的，乙方需按合同金额的20%为违约，甲方并有权解除合同。

第五条乙方如对

提供的货物有异议的，应当在一个月内向甲方提出书面异议，异议期从乙方提货时开始起算。否则构成甲方货物符合法定或约定质量的证据。

第六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，双方可以依法向甲方所在地人民法院起诉。

第七条本合同自签订日起生效。

第八条双方就本合同达成的补充协议与本合同在同等的法律效力。二者有冲突的，以补充协议为准。

甲方：

乙方：

6.服装品牌道具定购合同2012版篇六

甲方：深圳市叶子服装实业有限公司签订地点：中国深圳合同号

乙方：签订时间：2012年05月20日

一、技术标准:按甲方确认的实样生产;

二、订单下单:以邮件的形式下单，;生产周期:下单次日起8天内完成;

三、交货地点:乙方负责运输到甲方深圳指定地点.四、运输方式及到达站费用负担:由乙方全权负责,深圳市内运费由乙方承担.如因乙方某个道具货期延期，其到达中国全国各城市店铺的运费由乙方自行负责(运送货时间点必须在指定日期前或提前到达;深圳

地区迟到500元/天扣款处罚;外地迟到300元/天扣款处罚;最高处罚2000元);

五、包装标准:由乙方以纸箱包装加木框,并且可以支撑长途运输，如果因乙方的包装问题，导致在运输途中造成道具的损坏，责任由乙方承担，每件每箱必须有装箱单和组装说明书。(特别注明整批货的清单

位置)

六、验收标准:甲方收到货品按确认实样进行验收.※如出现少大件道具(如;LOGO字/收银台/吊货架等影响正常开业的),乙方须承担推迟开业所造成的一

切经济损失;

※出现少小件道具(如层板/正挂件/侧挂件/中岛架等对开业影响不大的情况。),乙方须承担补发道具的相关货运费;

※出现拆包后道具有大破损,不能正常使用的,以少发货的情况处罚，同时乙方需及时补发新的道具;

出现拆包后道具有小破损,还能正常使用的,乙方须急时补发相应道具并承担相关货运费;

七、结算方式:月结(即每月30日结清上一个月的所有道具订单款);

八、保质期：

(一).本道具承揽项目验收合格后,乙方提供的免费质量保质期为一年,因甲方使用不当或人为损坏不属质量保质范围.(二).质保期内,如乙方接到甲方反映的质量问题未及时予以维修的,甲方有权单方面或请第三方进行维修,所发生的费用有乙方承担.九.违约责任:

(一).甲方中途擅自解除合同,应按生产道具产品订单合同总金额的20%向乙方支付违约金,并应赔偿乙方因此造成的损失.(二).乙方超过规定期限不交货，每逾期一天，扣除当批道具货款总额的10%，逾期第二天，扣除当批道具

货款总额的20%，逾期三天以上，甲方有权不收货，因乙方的延期给甲方造成的一切损失由乙方承担。

(三).乙方未按合同规定的质量完成工程,甲方有权要求乙方承担修理,重做,酌减报酬等违约责任.十.纠纷的处理

(一).一切由合同引起或与本合同有关的争议,双方应通过友好协商解决,如协商不成,可向当地人民法院提起诉讼.(二).处理纠纷时,当本合同与附加,补充协议不一致时,以签署时间在后的文件为准.十一.甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或延期履行、部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免于承担违约责任。

十二、本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自更改或修改;必须以书面形式通知对方并得到对方同意.如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

十三、合同条款均为甲乙双方确认，双方按此合同条约操作。实际订货金额，按每次的订单为准。

十四、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

十五、本合同自双方签章之日起生效。

十六、附件1:品牌道具报价清单;

十七、附件2:乙方指定货运公司的全国各地货运时间及价格的参考对照表;

乙方:甲方:

单位地址：单位地址:

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

经办人（签字）：经办人（签字）：

日期:日期:

7.服装品牌加盟合同书篇七

关键词：美国服装,品牌,forever 21,品牌战略

Forever 21与ZARA、H&M、Topshop一道同样属于快时尚品牌, 入驻美国的大中型城市, 并且在美国的大众档次的服装市场占有一席之地。本文主要基于2011年夏季对美国东部大城市纽约、华盛顿等, 以及芝加哥、洛杉矶等大中城市的主要的大众性的服装品牌市场的研究分析。

一、品牌概况

Forever 21, 美国大众服装消费品牌, 全球连锁服装零售商, 美国服装产业公司, 私人企业, 总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶。

Forever 21公司旗下涉及女装、男装、童装、配饰、内衣、珠宝、包袋、鞋靴等领域, 并拥有多种风格的品牌, 主要包括:Forever 21, XXI Forever, Heritage 1981, For Love21, Forever 21+, Love21, Forever 21 Twist, Forever 21 Girls (formerly HTG81) , 和21Men等。

Forever 21既是公司名称, 也是公司旗下主打服装品牌, 主要的实体店品牌, 是整个公司所有品牌的形象代表, 口头上经常作为所有品牌的统称。

二、品牌管理

(一) 品牌定位

Forever21大众时尚品牌, 主要面向中低端市场, 年轻的时尚消费群, 服装风格走潮流路线, 朝气、甜美。

美国人喜欢轻松休闲的着装风格, 而Forever21则更倾向时尚, 多变的潮流设计, 或甜美, 或淑女, 或优雅大方, 时而带朋克摇滚、复古金属等各种风格, 款式丰富多彩, 设计形式多样, 风格简单轻巧, 颜色明亮, 属于朝气蓬勃的年轻人。

(二) 品牌文化

Forever 21并不走颓废路线, 它塑造的概念是青春女孩、帅气男孩, 他们青春靓丽, 热情洋溢, 大方开朗, 精力充沛, 阳光十足, 他们拥有最新的时尚潮流。

它具有兴奋的购物环境, 充满创意的服饰, 高质量的商品和超低的价格, 并使顾客永远能找到属于自己时尚风格。

(三) 多品牌策略

Forever 21几乎涉及了时尚行业的所有产品领域。而旗下产品的多种品牌划分, 带来多样的风格, 一是便于产品区分, 二是可以满足不同要求、不同年龄层次、性别的消费者, 三是可以满足消费者不同场合的需要, 四是增大销售量, 潜移默化中让消费者越买越多。

虽子品牌众多, 但基本定位于十几岁至三十多岁, 特别是二十岁左右的年轻消费群。例如:主品牌Forever 21, 主要面向二十多岁的年轻女性, 也包括二十多岁至三十多岁的女性服装和服装配饰。Love 21, 较适合十几岁至二十几岁的年轻女性。Forever 21 Twist, 限量版服饰, 每4-6周推出一个新的主题, 比如朋友摇滚、芭蕾舞团、扭曲仙境等。

(四) 市场支撑

消费者以年轻人为主导, 品牌以时尚潮流为主导。由于年轻人的总体消费能力较弱, 但又强调时尚感, Forever 21正是抓住了这样一个消费者心理, 构造了购物环境一流, 商品紧跟时尚潮流, 价格低廉, 且质量也还不错的商业模式。

三、营销策略

(一) 产品管理

(1) 快时尚的产品管理模式

Forever 21的产品可谓低成本, 潮流性, 周期短, 更新快, 数量少, 更新速度追比ZARA。对商品采取即时跟踪模式, 即时了解热销品、滞销品和减少库存, 调整市场对策, 调整价格等。

当然, 服装款式的模仿与抄袭不断, 官司不可避免, 但是这丝毫不影响产品的销量和顾客的热情。

(2) 价格管理

Forever 21具有一定的价格领先优势。它的产品, 基本款式集中在10美元左右, 流行款式夏季集中在10-20美元左右, 东季集中在15-30美元左右, 包袋价格主要在15-25美元左右。并且有大量的10美元以下的商品, 例如价格在2-6美元左右的配饰, 3-9美元的手袋等。具有强烈竞争力的价格是它在服装行业获得成功的关键。

它号称产品的生产地主要在加州南部, 但其实大多数的商品还是第三世界国家的劳动低廉地生产, 以其获得更大利润。

(二) 供应链管理

(1) SPA

SPA, 即服装自有品牌的专业零售商经营模式。SPA主要指最有效的结合消费者与商品供给, 最大限度地创造出价值的业务体系, 是一种从商品策划、制造到零售都整合一体的垂直销售模式。主要特点:直接销售给顾客、直接运营店铺或者媒体, 直接对信息系统进行统筹管理, 坚持领导商品企划与供给。

与GAP, H&M, ZARA等品牌一样, Forever 21同样采用的是这种垂直且速度的销售形式。直接运营自有门店, 并对其进行广告、媒体的招商。

(2) 店铺策略

奢侈品店, 旗舰店, 街边店和商场店立体结合模式的零售店布局。同时, 有单店单品牌销售模式, 也有单店多品牌模式。

黄金地段——这可谓既是时尚业又是地产业, 旗舰店多占领城市的繁华地段, 店面大而广, 显现大气之风。比如时代广场的中央地带的时代广场旗舰店;英国伯明翰时尚中心斗牛场的旗舰店, 斗牛场囊括了Armani Exchange, 库尔特盖革等众多时尚品牌。近来, Forever 21入驻纽约第五大道, 展示奢侈品, 装修精致, 陈设趋于奢华, 提升其品位和身价。

纽约曼哈顿时代广场旗舰店, 上下大概四五层楼, 包括旗下的众多品牌。店面的外墙上拥有大幅面的海报和互动媒体, 店名颜色选用金黄色和粉嫩色, 是吸引目标人群、刺激消费的颜色。店内空间宽阔, 人群攒动。

超大店面——旗舰店的另一特点是店面的面积大。时代广场的旗舰店, 面积达到了8400平方米。加州新店面积达到了14300平方米。入驻安特卫普的店面4000平方米, 亚洲菲律宾马尼拉的店面2400平方米。

精致装修——专业店的装修经过精心设计和装修, 塑造大气、流行, 甚至带有点小奢华的风格, 提高商品品位。同时, 注重陈列模式, 区分区域功能, 例如不同风格的区域, 新品精品区域, 大卖场形式的区域等。

一站式购物体验——Forever 21同样倡导一站式购物, 大的Forever 21的旗舰店就像是一个购物广场, 各个品牌都有自身地盘, 在同一家店内的, Forever 21的产品构成可以使顾客找到适合各种场合着装和配饰。

(三) 促销管理

采用极速促销策略。店内商品降价促销的频率很快, 特别是服装, 其次是鞋靴。夏装上市1个月不到就开始降价促销。促销带来更多人流, 基本上, 每天都有促销品。基本上, 促销是众多商家的策略, 但是Forever 21的促销非常及时和快速, 促销又带来新品的增收。

(四) 差别化经营

差异化的经营主要体现在目标客户群, 价格定位和服饰风格等方面, 同样的经营策略, 例如H&M, ZARA, UNIQLO:一流的形象, 二流的商品, 三流的价格, 但是各家的服饰走的是不同的风格路线。很明显, Forever 21找到了自己的路。亲民的价格, 潮流的商品。在这个价格档次, 适合年轻女性追求时尚服装和配饰的产品, 款式众多, 品质兼备, 价格低廉的产品, 在美国已无出Forever 21其右者。

四、同行业比较

Forever 21有着与H&M, ZARA, UNIQLO等比较相近的品牌属性, 它们同属于时尚快销类零售品牌, SPA (服装自有品牌的专业零售商) , 同是全球连锁经营品牌。采用相似的产品营销和管理模式概念, 即时跟踪商品。同样抢占大型城市的黄金地段, 倡导一站式购物, 采用全方位的零售店布局等。

总结

总体而言, forever 21较为成功地站稳了市场脚跟, 也在其目标客户群中获得了较为正确而良好的形象——“年轻潮牌”, 并且品牌资产和品牌影响力正在不断地扩大。目前它正在抢分中国市场的蛋糕, 相较H&M, ZARA, UNIQLO和Gap, 它进驻中国市场较晚, 与其他几大品牌相比, 品牌知名度存在一定差距。之后, 我们将继续跟踪研究forever 21在中国市场与另外几大品牌的竞争。

参考文献

[1]Mark Tungate.Fashion Brands:Branding Style from Ar-mani to Zara.Kogan Page Publishers, 2008

[2]陈英.ZARA、H&M、UNIQLO三大品牌北京店铺选址现状调研与分析.纺织导报, 2011.9

[3]吉娜.ZARA“快速”时装业的零售商.名人传记《财富人物》杂志, 2011.1

[4]卢安.ZARA时装品牌策略对中国本土服装品牌影响研究.中国商贸.2011.11

[5]林翔.基于ZARA极速供应链模式对比GAP模式的深度分析.物流科技, 2011.3

8.中国服装品牌的“例外” 篇八

“例外”于1996年由中国本土服装品牌设计师毛继鸿创立。经过十多年的发展，“例外”以其独特的品牌理念和价值在本土女性高端服装品牌市场走出了一条“例外”之路，同时收获了许多重量级的用户。

毛继鸿曾说过：“大多数服装品牌把百分之八九十的时间和精力花在颜色和款式等视觉效果上，而‘例外’把大部分的时间和精力花在产品的触觉上。我们更希望人能够慢下来，用心仔细体会服装带给人的触觉体验和内心感受。”

在“例外”的品牌理念里，服装的触觉才是第一位的，而不是视觉。它提倡注重内在的自我感受，其次才是外在的表达。

把触觉感受放在第一位的确有别于其他服装品牌，也是人的价值的回归。乔布斯早年在印度学禅的时候接触了佛教的“六识”理论：视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉和直觉，或者说是眼识、耳识、鼻识、舌识、身识和意识。乔布斯的伟大之处就在于将“触觉”引入到手机体验中，使人们通过滑动、点击等行为与手机亲密接触，也将手机的触屏技术推上了巅峰。

当国内的服装品牌纷纷模仿国外的快时尚品牌时，“例外”通过独特的品牌理念走出了一条“慢经典”的差异化之路，赢得了国内外消费者的尊重，成为了中国服装品牌的“例外”，也让众多本土服装品牌看到了希望与机会。

那么，本土服装品牌崛起的机会在哪里？一个品牌，首先也是最重要的是要“自知”，知道自己想要什么，能做什么；有了“自知”才能自觉、自信、自尊。

过去中国大多数的服装品牌，总是倾向于使用比较洋气的名字。这其实是中国服装品牌缺乏自信的典型表现。除此之外，中国服装企业家创新精神不足，或者说没有冒险精神，国家对于服装相关知识产权保护不够等都削弱了本土服装品牌的创造力。

国际上也有很多人质疑中国对于时装和品牌的建设力。其实在本土服装品牌发展过程中，核心的问题是要不断地从自己的文化根源，从自身民族的本源上，去寻找一种与众不同的东西。这种特色的东西既是对自身品牌的尊重，也是认真的看待自身品牌的价值。

“例外”是本土服装品牌的骄傲，既代表了中国创造的高度，也代表了中国的原创精神。与改革开放以来中国发展的巨大成就相比，中国服装品牌走向国际化是不太成功的。我们期待能够出现更多的“例外”，为本土服装品牌和国际服装市场注入新鲜血液。

9.服装品牌加盟策略篇九

服装加盟策略

对品牌具备超强信心

加盟商在选择品牌时首要考虑的问题是这个品牌的市场定位怎么样?随着市场的细分与规范，消费者在选择服饰品牌时总会根据自己的年龄，职业、爱好、体型、消费能力等进行产品选择，所以在消费者的意识里已经形成固有的品牌定位。比如买运动装要买李宁、安踏;穿商务休闲装要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位会加固消费者的消费习惯，同时也会在偌大的市场里划分出属于自己的消费群体，经营起来也相对轻松。在选择品牌时，加盟商必须还要考虑这个品牌在市场上受欢迎的程度有多少?这样可以更好的掌握品牌运作时的方向，同时也会增加运作这个品牌的信心，一旦对这个品牌具备了超强的信心时，你做服饰生意就已经成功了一半了!谈到这里可能会有朋友问：我们做生意是为了盈利的!是的，开店目的只有一个，那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后还必须要了解这个品牌的利润空间怎么样?相比其他的行业，服装行业的利润空间相对换算是高一些的，但是纵使如此，我们也要仔细核算其运作期间的成本，结合起来我们才有获利的空间。同时，服装属于季节性、时尚型产品，所以加盟商还必须考虑品牌供货是否正常，是否及时，在产品开发与设计上面怎么样?这样就可以避免我们在经营中因为货品不到位而丧失销售的时机，从而不能获利。考察完硬件的，也不要忽略软件的条件，这个品牌提供的培训与服务支持怎么样?培训是很多品牌这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其总部在培训上的力度怎么样?这几年的市场表明，很多企业都是在加盟商反复要求下，才勉强的找位老师应付一下，这种培训的效果可想而知。所以对品牌每年安排的培训计划也要做详细的了解与掌握，因为在目前的服装终端，除了导购销售技巧需要培训外，店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要规范与提升!所以培训是让你赚钱、赚大钱的支持!除了以上的条件外可能还有很多需要我们加盟商在加盟一个品牌前需要考察的，当我们完全的对这个品牌信任了，我们才会有做好的可能!

10.知名服装品牌口号篇十

白一般美丽，增添女人未。下面是我为你们整理的内容，希望你们喜欢。

服装品牌口号大全

1、潮流随你而动，你就是主流。

2、我们穿衣服，需要一个专属的空间。

3、时尚，雅致，简约，展现中国女性独特的美!

4、优雅简约，永恒之爱。

5、你的气质只有我懂。

6、做优雅女人，穿未白服饰。

7、给你一种不一样的时尚品味。

8、美丽，不是靠说出来的。

9、未白的，用你的魅力彩绘。

10、沉默的时尚，未白是你的优雅。

11、靓丽人生，从这里开始。

12、时尚无处不在，高雅自然出彩。

13、只打造属于你的经典。

14、一贯优雅，一件倾心，我的优雅闺蜜。

15、未来的路，百般精彩。

16、高雅简约，唯我至“尚”。

17、白一般美丽，增添女人未。

18、对你的眷恋源于你给我的美丽。

19、给予潮流装备，打造时尚脉搏。

20、美丽中的好伙伴，我的美丽我做主。

21、优而雅质，为你纯粹。

22、他可以再多看你一眼。

23、选择未白，找回优雅简约的你。

24、因为爱你，所以你爱。

25、优雅，时尚，都可以给你。

服装品牌口号大全

1.你可以魅力多些。

2.时尚很永久，值得你拥有。

3.不求女神地位，但求女神风采。

4.品味白衣，走优雅路线。

5.你是我的专属模特。

6.未白眼光，一份执着的朴实情素。

7.爱上品位，爱上未白的情。

8.你的优雅，爱上的感觉。

9.时尚简约，穿出自然。

10.你需要的，不仅仅是一件衣服。

11.气质优雅，来由未白。

12.自信源于正确的穿着，优雅与生俱来。

13.女人的优雅，理还乱的情愫。

14.尚品未白，品位优雅。

15.女性，未白引领您的气质。

16.时尚未白，精致的优雅由你创造。

17.未白优雅简约风，有品味就是这样简单。

18.未可而知，白色优品。

19.时尚引领未来，你的不二之选。

20.优雅之心，值得期待。

21.触摸未白，这是一个优雅的品牌。

22.时尚优雅的味道，风韵而典范。

23.简约的色彩，自身的优雅。

24.涟漪未白，生活的雅致从你开始。

25.为年轻女性打造的优雅衣橱，快来寻找最纯粹的你。

26.真情未了，白衣风采。

27.未白衣尚，女人的眼光。

28.真情未来，衣尚未白。

29.衣品天下，暗香萦身。

30.美丽更添芳华，爱上这样的她。

31.时尚新元素，靓丽心色彩。

32.未白女装，未了的情。

33.穿未白，彰显青春色彩。

34.我的色彩，你的最爱。

11.服装品牌加盟合同书篇十一

关键词：卡宾先生；新锐；品牌文化

一、品牌文化及其内涵

著名的营销科学家科特勒认为：品牌就是一个名称、术语、标志、符号或图案，用以识别消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。而文化是指包括知识、信仰、艺术、道德、风俗、以及人类在社会中所得到的一切能力和习惯，是人类在改造自然的过程中形成的价值观念和道德规范。因此，服装品牌要想在市场份额占有一席之地，就必须有鲜明的个性风格，形成自己的独特品牌形象，在广大消费群体具有清晰的视觉识别系统。

先进消费者不仅仅是对服装款式设计的挑剔，更是对服装品牌内涵的重视给予他们的忠实度。放眼过去，市场上的服装款式非常多样，但款式之间的差异越来越模糊，以至于消费者难以辨别出其品牌名称。改变现状的方法就是赋予品牌文化意义，将消费转变为一种文化消费而不再是一种物质意义上的消费，让消费者在品牌服装上看到设计师的文化素养及对流行时尚的独特见解，感受与每一件服饰产生的体贴情感。

二、卡宾先生成功创造品牌文化的原因

“风尚在变，风格不变。这才是一个成熟品牌的表现。只有找到风格定位并持之以恒，才能沉淀出品牌文化和形象，也才能产生强烈的辨识度，从而传递给市场和消费者。”这句话出自卡宾先生。卡宾先生，名杨紫明，1997年在香港枫树街创立了卡宾品牌，并一直担任服装艺术总监，信奉“颠覆流行，方能创造时尚”的设计哲学。卡宾先生凭借自己对服装设计的激情及魄力像一匹黑马在时尚界奔驰，创建的Cabbeen男装品牌成为中国十大男装品牌之一。

（一）“倒置城——换个角度看世界”

颠覆流行，是Cabbeen的设计哲学，也是Cabbeen十几年来诠释和演绎的核心价值。作为创始人及设计师的卡宾先生深刻认识到一个设计师对于品牌的重要性，去欧洲时尚大国进行灵感收集，与大量不同文化背景的人们交流沟通，融合异国文化。对于中国五千年的丰富历史，有巨多的中国元素可以运用，但卡宾先生觉得中国元素不仅仅是单纯的运用，如何巧妙的藏匿于西式板型服装中，既尊重传统文化与当代文化，但又不循规蹈矩，纯粹的运用中国元素。通过自身的角度，卡宾先生秉承不断追求新锐的设计理念，创造个性时尚需求，以中国传统文化为地基，巧妙融合与运用，精致的工艺技术和文化细节，凸显斯文儒雅气质，用文化气息将时尚轮廓升华，视觉和触觉的完美享受创造了独一无二的卡宾男装。对于卡宾这个品牌我情有独钟，那是因为我曾经亲自听过卡宾先生对于自己品牌感情的表达，使我明白一个设计师对于服装的重要性不仅仅在于你一年可以出多少款服装，还需要将自己的设计态度及生活情感赋予每一件衣服，让每一件产品的故事与配饰灵魂共存，给消费者的内心带来触动。给予消费者的不仅仅是时尚的装扮，还有一份关爱、一份暖心、一份责任，穿上卡宾男装的男人会变得更热爱生活、工作更认真，更加具有魅力。

就是因为卡宾先生对艺术与设计的坚持，坚信设计虽不是艺术，但要创造艺术的设计，打破传统，给予服装多元化的文化，即平易近人，面向普通群众，又品位质感之上，体现优雅的工作男性，成为现在社会男人必不可少的“名片”。

（二）枫树街33号，梦开始的地方

在品牌文化积淀的同时，越来越多的消费者认识这个品牌，不仅仅是通过品牌的款式、颜色、搭配，还有通过广告媒体途径来推广自身品牌文化，打开市场大门，扩散品牌的影响力。而在这个信息爆炸的时代，服装的每一则广告都代言者其品牌的文化，服装广告越来越追求文化内涵的同时达到要求的效果。因为广告是链接服装企业与市场的桥梁，通过视觉传达，将服装品牌的个性、价值和文化树立在消费者心目，形成潜移默化的意识。广告的形式多样，创意多变，媒体多元化，但如何利用广告这一利剑，为服装品牌创立出良好的市场氛围和条件，消费者可以一目了然的从广告中辨认出品牌的独一无二。

卡宾先生在成功塑造自己品牌风格的同时，对于利用传媒手段宣传自己的品牌文化也是有自己的一套成功之路。从卡宾男装2012年-2014年的广告大片中可以看到，卡宾男装品牌部变的永远是五位男士模特，通过不同场合的寓意，表达此季度服装所要阐述的意义。卡宾先生曾经说过：“在我的男装广告中，我永远用的是五位模特或三位，形成一种特定的风格，而且每一次的广告都有其中的故事。”从中我们可以看出虽然广告展现品牌翁的方法很多，但如何在消费者心目中形成特定的视觉感官和心里情感，引起心理共鸣，体现服装品牌独特的品牌文化是非常巨大的挑战。卡宾先生凭借自己的独特视角和文化积淀，在广告上也有其独特的视觉形象，将广告主题的意像与美好的生活结合，链接消费者的感性认识和理性认识，进行视觉上也是情感上的表现，让卡宾男装精髓最完美展现在人们目光之中。

三、建设服装品牌文化的重要性

品牌文化建设涉及到品牌定位、品牌价格、品牌营销等多个环节，同时还需考虑企业的自身内部环境个外部环境，在整个企业中占据着重要的位置。因此，想要品牌成为市场上的一张通行证，首先必须建立起品牌意识，注重文化内涵的挖掘，使服装品牌人性化，于涵消费者的理想与美好。现在的消费者个性多样化，需求多样；流行文化的发展，造成时尚观念时刻变化，要求服装品牌一方面需吸取文化宝库中的精华，又要另辟新的文化内涵，形成独特稳定的品牌价值体系。在多媒体的时代，企业需要利用现有的宣传手段多样化，除了在各种报刊、杂志上做广告外，专卖店、专卖厅、专卖柜的形象布置、产品陈列和店面设计等都是宣传品牌文化的手段。通过各种宣传途径为消费者描述出品牌的文化内涵，在脑海中留下烙印。

总之，文化消费时代的来临使品牌文化的建设问题已不容小觑，如何切实提高服装品牌的竞争能力成为现在企业的重要任务。

12.服装品牌老化之应对策略篇十二

关键词：服装品牌,品牌老化,策略

品牌老化的理论源于David.Aaker的品牌墓地理论。“墓地理论”认为处于墓地的品牌即是高认知度、低再现度的品牌, 引起的致命结果是顾客听说过这个品牌, 但购买时却难以想起这个品牌, 打破墓地格局很困难, 因为所做努力会被高认知度局限, 处于墓地的品牌可以由销售额和市场份额的下降显现出来, 墓地理论证实了品牌的再现与认知同时重要[1]。目前, 学术界对品牌老化定义大致相同, 将企业品牌在市场竞争中的知名度、美誉度想象力下降, 以及销量、市场占有率降低等品牌衰落的现象称为品牌老化[2]。

品牌老化在国内外众多行业中早已屡见不鲜, 服装行业也不例外。如国际知名牛仔裤品牌Levi’s创立于1853年, 但是品牌在1983年出现了极严重的老化问题, 仅在一年之内利润就下降了79%;英国奢侈品牌Burberry诞生于1856年, 但是在20世纪90年代中期, 品牌无法再得到消费者的青睐, 市场份额大幅下降;国际知名运动品牌Nike成立于1964年, 但是在1998年后, 随着品牌代言人乔丹的退休, 以及高级品牌K-Swiss、New Balance等对市场的瓜分, Nike的销售业绩开始下滑, 很快销售便陷入了困境。除此之外, 我国的知名服装品牌如恒源祥、李宁、美特斯邦威, 甚至连成立于2007年的互联网快时尚品牌———VANCL凡客诚品, 其曾在艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》中, 以28.4%的市场份额, 在自主销售式服装B2C网站中排名第一, 它们也都在各自的发展过程中出现过或者正在面临着品牌老化的难题。

品牌老化是品牌生命周期中的一个必然阶段, 但是, 不是没有任何解决办法的, 从国际品牌Levi’s、Burberry、Nike以及国内品牌恒源祥等依然在市场中表现良好的情况中, 我们可以得知, 当品牌出现老化现象时, 只要及时的找出原因, 采取相应的解决策略, 品牌是可以摆脱危机, 迎来新生的。因此, 应对服装品牌的老化, 本文认为可以采取以下几条策略。

1 明确品牌核心

品牌的核心是品牌的创立之本, 是品牌主要竞争力的体现, 也是品牌在激烈的市场竞争中与其它品牌保持明显差异性的标志。如果品牌核心明确, 品牌管理者在应对品牌老化问题时, 也能够有明确的方向。另外, 当品牌核心明确时, 品牌发展的重心明确, 品牌在进行产品延伸时, 也不会太盲目。

明确品牌核心需要探本溯源, 从品牌创立之初寻起, 明确品牌成立之初为何被消费者认可, 以及后来随着品牌的发展, 消费者为什么对品牌更加热爱。消费者选择某个品牌, 必定有着某种原因, 可能是这个品牌独特的风格、产品, 或者是因为产品的设计元素, 也可能是因为品牌的延伸产品等, 例如, 一提到牛仔裤, 人们更多的会去生产销售世界上第一条牛仔裤的世界知名牛仔裤品牌Levi’s那里去看看;说到风衣, 英国奢侈品牌Burberry已经成为其代名词, 另外, Burberry经典的格纹图案也深受消费者喜爱;还有一谈到著名时装品牌CHANEL, 它高雅、简洁、精美的风格被消费者深深喜爱着, 还有它的小黑裙和NO.5香水已经成为了品牌的标志性产品。因此品牌这些受到消费者喜爱的原因与品牌核心息息相关, 品牌核心在品牌成立之初时, 可能是由单一因素构成, 但是随着品牌的发展, 会有新鲜的“血液”注入到品牌中, 品牌核心的构成因素也会相应的有所改变, 但是有一点是相同的, 它们都被市场认可, 让消费者去购买。

2 清晰品牌定位

拥有清晰的品牌定位, 首先品牌要明确自己的目标市场是怎样的, 如目标市场的档次、目标消费者的年龄阶段, 目标消费者的购买能力、生活方式等, 其次品牌要突显自己的差异化, 在现在同质化严重的市场中, 品牌一定要有明显的差异化, 这样品牌才更有竞争力, 才会更容易得到消费者的关注。当然, 品牌定位也要与消费者的认知达成一致, 这样消费者才有可能主动去购买产品。

对品牌进行清晰的定位, 不是一劳永逸的, 因为市场不是一成不变的。随着社会的发展, 科技的进步, 人们的生活方式、生活习惯发生了很大的变化, 这带来的必然是人们购物的变化。以前人们消费必须到实体店, 现在只要打个电话, 点几下鼠标, 就能购买到自己想要的商品了。针对市场的变化, 品牌管理者一定要及时对品牌的定位进行修调, 防止目标消费者的流失。同时品牌管理者也要考虑到目标市场的老化, 当目标市场逐渐老化的时候, 品牌该如何获得年轻消费者的关注。

3 优化产品设计

设计是品牌的灵魂, 也是让消费者喜爱, 选择品牌的原因, 好的产品设计会为品牌带来意想不到的收获, 因此品牌管理者一定要重视产品的设计。品牌产品的设计要跟上时代的步伐, 要满足市场的需求。品牌不能固步自封, 需要去跟市场交流, 了解市场的需求, 要以市场为导向来进行产品设计。现在市场需求多样, 产品更新速度快, 所以品牌管理者一定不能因为品牌有了一时名声大噪的设计, 便不再创新, 守着旧的设计不放, 如果是这样, 即使是再好的设计, 如果跟不上时代的变化, 满足不了市场的需求, 也是会被市场遗弃的。

例如英国奢侈品牌Burberry, 其标志性产品———风衣, 一经推出就在第一次世界大战中被指定为英国军队的高级军服, 战后, Burberry的产品更是受到许多名人明星的喜爱, 并且在1955年及1989年成为皇室御用品牌, 尽管Burberry拥有了非常大的名气, 但是在20世纪90年代中期, Burberry的产品在消费者眼里却是过时的, 高级百货公司拒绝销售不再受到消费者喜爱的Burberry产品, Burberry的市场份额大幅下降。在这种情况下, Burberry请来了新的CEO, 新的CEO找来了新的创意总监, 由此, Burberry的产品在色彩上变得更多彩, 并且新的产品不仅得到了传统派的认可, 也得到了年轻消费者的热爱。由此可得知, 产品设计如果只是一味地因循守旧, 不随着市场的变化而变化, 不进行创新, 必然会遭到市场的冷落。

4 配套营销组合

“市场营销组合”这一术语是在1953年由尼尔·博登提出的, 意思是说市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了获得市场的良好反应, 需要对这些要素进行有效的组合。在1960年, 杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销》一书中第一次将营销组合归为四个基本策略的组合, 即产品、价格、渠道、促销。对于这四个基本营销策略, 在1967年, 菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版中进一步阐述了它们的组合方法。总的来说, 就是在产品策略上, 企业要把产品的功能诉求放在首位, 要注重产品开发, 使产品具有独特的卖点;在价格策略上, 企业要根据目标市场进行价格策略的制定, 也要注重品牌的含金量;在销售渠道策略上, 由于企业与消费者的联系不是直接面对面的, 因此要注重经销商的培育和销售网络的建立;在促销策略上, 企业可以改变销售行为来刺激消费者购买, 如让利销售、季末打折、买赠活动等。

然而, 营销策略的组合与品牌定位一样也不是一层不变的, 因为市场是在不断变化着的。例如, 以前的百货大楼是消费者的购物天堂, 而当今融娱乐、吃饭与购物为一体的购物中心才是消费者的最爱;以前企业是不直接面对消费者的, 而当今电商的兴起, 让企业可以把产品直接卖给消费者。从市场的变化中, 可以得知, 与市场相配套的营销组合, 并且也与企业自身相配套的营销组合, 才能够让企业把产品真正销售到消费者的手中, 才能够让企业真正获利。

5 刷新品牌形象

品牌形象是企业的无形资产, 对企业的发展至关重要。品牌形象与品牌标志、销售终端形象、品牌宣传等息息相关, 但是品牌形象不是由企业单方面对品牌的传播形成的, 它还包括消费者的认知, 如消费者对品牌宣传的认知、对品牌产品的认知, 对销售服务的认知等。树立良好的品牌形象, 能够进一步取得消费者对品牌的喜爱, 加强消费者与品牌之间的联系, 也能够增强企业在市场中的竞争力, 为企业获得一定的市场地位等。

消费者对品牌形象的认知一旦形成, 便很难有所改变, 但是不是不可能改变的。如国际知名运动品牌阿迪达斯的品牌活化案例, 在20世纪80年代末90年代初, 阿迪达斯几乎要被Nike取代了, 除了阿迪达斯在营销与产品上出现了一些问题外, 最为严重的是年轻人认为阿迪达斯非常保守, 好用但不时髦。为了对阿迪达斯进行活化, 企业下足了功夫。先是推出了新的品牌管理框架与新的广告, 然后对赞助活动进行了调整, 除此之外, 还颇具创意地实施了阿迪达斯街头挑战赛。这一系列的改变终于迎来了阿迪达斯的复兴, 改变了人们认为阿迪达斯保守的印象。由此可以得知, 由于市场的变化, 以及新的竞争品牌的出现, 企业之前塑造的品牌形象再良好, 也可能会成为其品牌老化的原因, 因此企业要及时地对品牌形象进行刷新。

综上所述, 在应对品牌老化问题上, 重要的是企业要主动去创新、去改变, 去制定新的适合品牌发展的战略措施, 这样企业才能防止危机变得越来越严重, 才能迎来更长远的发展。

附注:

参考马克·唐盖特的《时尚品牌传奇》这本书的内容现在查不到在哪页, 但是原内容做了摘抄, 如下:

Pringle的复兴十分成功, 温瑟也因此在2003年获得《华尔街日报》评选的欧洲第三成功商人的殊荣。她后来在接受《时代金融》的采访时, 分享了自己成功的经验。“我想最重要的还是要理解这个品牌的特点。”她解释道, “这些品牌, 让你对历史的向往不亚于对未来的追寻。其次, 你要知道什么是品牌的核心, Burberry是雨衣, Pringle则是套衫和织品……你要把这点告知自己的团队, 自己的管理人员、自己的供货商, 这对品牌的复兴意义重大……只有他们确实领会到这一点, 才能帮你实现目标。很显然, 你还要关注人们的消费趋势, 这点要与公关部门有很好的沟通, 如果决定改变, 所有人都必须理解。”

参考文献

[1]张倩.品牌老化及对策研究[D].四川:四川大学.2006.

[2]董慧, 杨希谣.品牌老化问题与对策研究[J].山东纺织经济, 2008 (6) :53-P55.

[3]董慧.上海商业服装老字号品牌活化研究[D].上海:东华大学, 2008.

[4]马克·唐盖特.时尚品牌传奇[M].北京:陈婕, 等.2008.

[5]菲利普·科特勒, 凯文·莱恩·凯勒.营销管理[M].第13版.上海:王永贵, 等.2009:295-P296.

13.服装品牌背景篇十三

经营特点：快速响应，供应管理；

风格特点：精致优雅的休闲；

卖场定位：面前重点以二级市场为基础，积极拓展专卖店及商场，同时向另两端市场做开拓；

人群定位：20---40岁，向往独立，追求自信，充满活力的三个群体，<27><27><27>；

价格区间：以秋季为例189---429

Emily品牌文化背景：

EMILY THE STRANGE是一个充满神秘鬼魅的怪异小孩，喜欢沉溺在黑暗世界之中，她于1992年在旧金山诞生。她永远只有13岁，拥有一把又直又长又乌沉沉的长发，喜欢穿着黑色裙子，配上一对黑色袜及白色的Mary Jane，只爱黑白红三色，样子很cool、性格古怪，其经典的口头禅‘Get Lost’！从不盲目追随别人或跟风，只相信自己！平日常有四只黑猫为伴，它们名字分别是MYSTERY、MILES、SABBATH 及NEE CHEE。EMILY THE STRANGE这个怪女孩是由一位美国滑板少年ROB ROGER于1992年创作出来的，故此EMILY的形象一向予人浓厚街头的衣着文化及充满摇滚味道。品牌的产品均以黑色和红色为主，最初以滑板Tee Shirt为主打，风格比较sporty 和男性化，不过后来由澳洲的 PALMINA DISTASI接手担任品牌服装设计师后，便开始推出了一系列剪裁贴身的Girlish Tee，以及摇滚味道甚浓的mini skirts及skinny jeans，还有很多不同的饰物以供衬托，包括皮包、鞋袜、内衣及毛巾等。EMILY凭着cool的外型且个性古怪给人留下深刻印象，加上多元化及风格独特的产品，令品牌发展到世界各地如：日本、香港、澳洲、美国等地方，迅速成为一个国际品牌，支持者不计其数。

【ANK】服饰品牌背景简介

一、公司总览：

上海巨脉实业有限公司（简称JMI）是一家集网络科技 / 文化传媒 / 国际贸易 / 投资管理 / 服装设计、生产与销售的专业品牌运营机构。

JMI团队拥有丰富的市场实战经验、完善且具有特色的市场营销理论体系、精准的营销策略、敏锐的市场嗅觉、非凡的运作能力、超前的设计理念、强大的资源平台、娴熟的资源整合能力和完善的客户服务体系，立志发展成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的、更具影响力和公信力的事业机构。

二、项目简介：

JMI服装事业部是集服装设计与生产，品牌推广与产品销售为一体的、独立且高效的项目团队；由国际顶尖设计师带领的设计师队伍来打造产品的国际化标准；自身二十五年的面料专业提供商经验和十五年的国际品牌代加工经验来保障每一件产品的完美品质；资深国际品牌运营团队的加盟来把握市场的脉搏；强大的资金后备力量与完善的客服体系来保障事业的可持续性发展„

三、【ANK】服饰的缘起：

从二十五年前我们还只是作为专业的服装面料提供商开始，我们就一直梦想着创造自己的品牌；尤其最近这十五年作为数十家国际知名品牌的战略合作伙伴，则更进一步的坚定了我们创立自有知识产权的决心；也正是这数十年的行业积累以及最近几年针对服装行业的潜心研究，我们不仅发现了消费者行为的诸多转变，并且深刻体会到现今的消费者对于服饰有着与以往不同的需求与期待，于是我们便开始着手成立品牌行销团队密切的与国际顶尖的服装设计师团队合作，寻找能带领这个古老产业跟随着潮流进入下一个世代的关键性产品，当经历了数

不清的服装面料挑选、设计打样、试穿测试等反复论证、近乎苛刻的高标准后，使我们更加相信和追求只有在这样严苛的要求下过关的服饰产品方能满足现代消费者的需求。

四、与发展并行的强大组合：

想要成就【ANK】服饰品牌的市场传奇，就必须要有强大的可持续资源和操作标准来作为发展后盾，故而我们从产品的设计、生产、行销以及服务四大方面进行了强而有力的资源组合与合理利用：

1、《设计》：在拥有资深服装设计师的同时，我们作为一家有社会责任

心的企业，通过不断的多方面努力来为服装设计爱好者打造施展才

华的平台，积极推动着服装设计人才的交流与成长，并从中挑选优

秀设计人才加入我们，以完善和保障我们设计师团队的黄金组合，努力让每一件【ANK】的作品具有不可替代的灵魂；

2、《生产》：为了保障商品的质量，我们从每件作品的正式打样开始，就展开了质量的控管计划，由拥有15年服装制版经验的老师带领的采购团队需要完成复杂而繁琐的选材与配比作业，以及确认样衣的执行标准，有时甚至需要多达数十次的反复修正方能合格，并在流

水生产过程中随时进行抽检，以确保成型产品的品质；

3、《行销》：为了保障客户的利益，消除客户对于网络销售的部分顾虑，我们抛弃了简单的电子商城复制模式，花重金成立自己的网站技术

开发团队，从最基础的数据源代码开始进行编写和建造，以确保客

户的数据信息不会丢失或损坏，最大限度的减少由于电子商务平台

不稳定所造成的困扰，并通过与银联机构的直接签约来保障顾客的账户资金安全；而在具体的品牌行销方面，我们则整合了多年来亲

密合作的媒体机构与推广渠道，为打造【ANK】品牌铺垫坚实的基础，同时我们也注重与代理商的紧密配合，尽最大限度的简化代理环节，最大限度的让利配合各环节销售工作；另外我们还制订了详细的年

度行销推广方案，以投资品牌的商业高度来认真执行每项推广计

划„

4、《服务》：作为一家立志长期发展的事业机构，我们非常重视每个环

节的服务工作，24小时在线、全年无休的专职客服团队可以为顾客

解答任何有关咨询以及提供必要的协助，我们针对客服工作有严格的快速反应机制，以确保不怠慢每一位顾客，在售前我们还会认真的与顾客进行全方位沟通，让顾客充分了解我们的品牌，每一件商

品正式售出之前我们都会仔细检查，以免给顾客带来不必要的麻烦，同时我们的售后工作也会一如既往的为顾客用心服务„

我们坚信只有通过以上的这些相关组合，才会真正造就【ANK】一系列的完美产品与品牌形象，所以我们的团队中常彼此鼓励的说：这是一个在营销及市场上的完美产品，正是因为能完成这些困难的工作，我们才会不断往上成长，迈向颠峰„

左岸休闲男装产品展示

1月5日，服装品牌商左岸向美国SEC提交IPO上市申请，代码ZA，Cowen & Company为其主承销商，1月12日，左岸服饰公布其首次公开募股(IPO)价格区间，公司计划以每股10.5~12.5美元的价格发行690万美国存托股票(ADSs)，预计融资7900万美元。作为一个时尚男装品牌，左岸选择赴美IPO是品牌发展的必然趋势，左岸从品牌创立到提交上市的过程也是我国时尚休闲男装发展的缩影。

左岸是法国著名男装品牌，二十世纪末由意大利著名企业拉柯公司的旗下机构引入亚洲市场，并在中国上海设立特许经营授权总部ZUOAN-左岸服饰有限公司。左岸服饰的CEO兼首席设计师洪金山是中国第一个走上哥本哈根气候大会的服装企业家。自从2005年正式亮出“环保+科技”的品牌理念后，洪金山先后发布了百余款以各种环保原料制成的环保系列服饰，其中最引人注目的就是纸原料服饰。

近两年，左岸的设计有了明显的变化。从过去的全系列时尚休闲产品向多系列多功能的时尚产品转变，不仅将产品分为不同的风格系列，还加入了小礼服、西装等正装类的产品系列，从设计到工艺都有了明显的提升。

从目前已经在境内外上市的服装企业总体发展状况来看，它们在业务上大多以品牌营销和门店网络建设为重点，具有较大的销售规模，同时经过多年的发展，已经获得了良好的品牌认知度和市场影响力，市场份额显著提高。

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