个人学习方法总结和探讨

个人学习方法总结和探讨（12篇）

1.个人学习方法总结和探讨 篇一

个人学习和工作总结

我叫某某，女，1991年11月出生于某某省某某县，现居某某省某市，汉族，中共预备党员。为了更好地走向工作岗位，让领导对我有更深的了解，现将自己以往的学习、生活、思想情况作以下小结。

一、学习方面

在校期间，我始终把学习作为自己的第一要务，毫不懈怠。在本科阶段，专业成绩始终保持在班级的前三名，专业基础扎实。也由于语言的专业性质，大学期间养成了良好的学习习惯，坚持每天练习口语，及时复习所学内容并作好归纳总结，凭着自学能力，二外英语六级一次性通过。每年均获得专业奖学金，并不断激励自己努力上进，保持好学乐学的精神。

研究生阶段是我人生新的开始，抱着对教师行业的浓厚兴趣，我报考了东北师范大学学科思政专业，经过紧张的复习，严苛的选拔，把众多师范类科班生pk下去，进入了这所211学府，因而我非常珍惜这次难得的学习机会。在一年的时间里，我修完了导师指定的各门研究生课程，成绩优秀。在专业课程的学习上，我根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关书籍，为自己的毕业论文打下了扎实基础。作为跨专业的学生，我的现实表现并不比本专业同学差，相反地，在课上能够积极与老师交流，表达自己对课题的想法，思维开阔，受到老师的赞赏。当然，我自知在专业知识上还有许多的不足，阅读量还远远不够，而正是因为这些不足，我才有前进的方向和动力。在将来进入到工作岗位，我还要继续坚持这样一种好学乐学的精神，真正地践行终身教育理念。

二、校园生活方面

我积极参加各项集体活动，诸如学生会、社区工作站等，尤其是在社区的经历，使我快速地成长，集体教育的力量是惊人的，在潜移默化当中，我学到了许多优秀的品质，我懂了什么是责任与担当、什么是无私的付出、什么是团结协作，我获得了真挚的友情，我习得做人的道理并受用一生，我非常感谢我所遇到可爱的人们，地域、生活习惯以及文化语言的差异，使我能博采众长，学习每一个人的优点，这是我获得的最宝贵的财富。

三、思想方面

我是真正在党的教育下成长起来的，我的外公外婆都是共产党员，我的父母都是国企工人，政治书上曾写到：“工人阶级是最无私的阶级”，这句话曾经不是空话，而是在我的长辈们身上真正践行着，他们的一言一行都深深影响着我，也警示我在这个浮躁的社会怎样做真正的自己。而我也有幸在今年成为一名中共预备党员，这是一份荣誉，也是一份责任，我将继续保持思想的先进性，严格要求自己，无论是在工作还是在学习当中，都要保持模范带头作用。

研究生毕业是终点，也是起点。未来在工作中我将继续保持勤恳敬业的作风，努力做好自己的本职工作，为社会做出更多贡献。

2.个人学习方法总结和探讨 篇二

一、个人经营性贷款业务总体发展情况

近年来, 为扩大内需, 刺激经济发展, 国务院及有关部门出台了一系列扶持中小企业的政策措施, 为个人经营性贷款的发展提供了良好的政策环境和外部机遇。各商业银行致力于金融产品和服务创新, “八仙过海, 各显神通”, 个人经营性贷款因此得到快速的发展。

工商银行在全国各地成立了“工银商友俱乐部”, 从商品交易市场的特点和商户的需求出发, 面向商品交易市场的个体经营者、中小企业主、私营企业股东和管理人员, 提供了“卡贷通”、“网贷通”、“循环贷”等一系列创新与便利的融资服务。农业银行围绕创业者融资需求, 量身打造包括个人助业贷款、综合授信贷款的“创业好时贷”系列, 同时依托其城乡结合的相对优势, 契入农村产业链, 发行惠农卡, 实行“一次授信, 循环使用, 随借随还”的贷款策略, 为借款人获得资金发展生产提供极大的便利。建设银行个人助业贷款以其便利、快捷、灵活的支用方式, 为私营业主提供资金支持。交通银行推出的“个人经营性物业抵押贷款”, 以个人拥有“两证”的经营性物业作为贷款抵押物, 以该物业的经营收入及其他稳定的经营收入作为还款来源。中信银行“商贷易”个人经营性贷款主要面向批发市场、特色商圈和开发区等有形商圈, 对符合贷款条件的客户给予信贷支持, 贷款金额根据客户需要和担保方式而有所不同, 最高可达1500万元, 贷款期限最长为5年。招商银行“生意贷”个人经营性贷款, 面向广大中小业主、个体工商户, 单次授信期限可达10年, 到期还可以获得续期, 贷款发放自助“随借随还”并拥有最长50天的延期结算功能;只要开通“周转易”功能, 便可以通过POS刷卡、网上支付货款。民生银行“商贷通”则专门为中小企业主、个体工商户提供快速融通资金、安全管理资金、提高资金效率等全方位的金融服务产品。“商贷通”已经成为民生银行的一张名片, 其品牌建设取得了业界的认可。另外浦发银行推出“融资易”、兴业银行力推出“兴业通”个人经营性贷款, 在担保方式和综合金融服务方面均各有特色。

商业银行个人经营性贷款, 出现如下一些新变化: (1) 从目标客户看, 不少银行打破个人、法人信贷的固有界限, 为小企业主和个体工商户提供了便捷、灵活的融资渠道; (2) 从担保方式看, 多家银行除传统的房产抵押之外, 引入多种新型担保方式, 主要包括商户联合担保、市场开发商 (或管理者) 保证、租金收据质押和应收账款质押等多种担保方式, 有效地缓解了专业市场融资担保瓶颈; (3) 从利率收益看, 多数银行根据借款人综合条件不同, 在基准利率的基础上上浮30%左右。 (4) 从服务内容看, 针对个人经营性贷款的特点, 以民生银行、兴业银行为代表的多家银行根据客户的融资需求、结算量、资产状况等, 量身打造涵盖贷款融资、支付结算、家庭理财贵宾服务专属卡在内的综合金融服务方案, 多数银行均提供了授信额度“循环使用”和“贷款随借随还”功能。 (郭华, 李明, 杜显君, 2012)

二、当前个人经营性贷款业务竞争的主要特点

1.加大资源投入和信贷支持力度是商业银行争夺市场的有力保证

近年来, 个人经营性贷款业务以其风险收益稳定、市场潜力大等特点, 逐渐引起各家银行的重视。各商业银行纷纷将其作为调整贷款结构的战略性业务和新的利润增长点, 加大资源投入和信贷支持力度, 确保在市场竞争中获取更大份额。另一方面, 个人经营性贷款市场的竞争日趋激烈, 中小银行凭借其灵活的运营机制, 加快产品与服务创新, 进一步加大市场抢占力度。

2.加大产品创新力度、提高贷款服务效率是商业银行争夺市场的主要竞争手段

在经济增速放缓、房地产市场持续调控的背景下, 各家银行都将目光转向了小企业主信贷市场, 个人经营性贷款成了新的争夺焦点, 产品创新速度明显加快, 市场竞争加剧。商业银行产品创新方式主要集中在担保方式的多样化、贷款使用的便利性和贷款额度的提高等方面。产品创新以客户和市场细分为基础, 对满足不同客户的个性化需求、建立银行的差异化优势起到了相当的作用。在服务方面, 各银行主要通过改进客户经理服务态度、简化贷款办理环节的手续、提供更方便的办理渠道、提高审批效率、增加贷后服务内容等方式, 提高服务质量和效率。如招行推出空中贷款、民生银行承诺3天完成审批, 多数银行都提供还款信息短信提示等。

3.构建产品品牌、加大营销宣传力度是商业银行争夺市场的有效催化剂

从产品包装和品牌构建上看, 商业银行目前都更加重视对产品的包装和品牌的构建。例如民生银行着力打造“商贷通”品牌;招商银行在其小微贷款品牌“生意贷”全面升级后, 推出“生意一卡通”创新性品牌;工行依托其“工银商友俱乐部”服务平台向该俱乐部的小微企业会员推出了“商友贷”专属融资产品。

从营销手段和宣传上看, 与四大银行相比, 中小银行的营销宣传手段更加灵活多样。如民生银行、招商银行、富滇银行等都充分利用知名网站、电视、广播、移动传媒、车身广告等方式进行宣传, 同时通过电话、短信和电子邮件向客户发送银行的宣传广告等。

三、个人经营性贷款业务风险分析

鉴于个人经营性贷款具有公司贷款和个人贷款的双重属性, 其风险特征既具有公司贷款的风险属性, 又具有个人贷款的风险属性, 同时还有其特定风险表现形式, 需要充分了解和掌握其风险特征, 才能更好地防范和控制信用风险。

1.借款人自身存在不良行为, 对个人经营性贷款产生信用风险隐患

因个人经营性贷款发放对象为个体工商户、小微企业、施工企业承包商等, 企业主本人的综合素质、行为习惯等因素直接影响其经营企业的生存与发展, 尤其是个人的不良嗜好可能会给企业经营带来致命的影响。不难预见, 借款人所属企业的经营状况、财务状况会影响贷款的偿还, 借款者本人的行为习惯、从业经验、有无不良嗜好等因素更会对贷款偿还产生实质性影响。相对于大中型客户来说, 个体工商户、小微企业信息不对称问题更为突出, 银行处于更加明显的劣势地位, 除依靠征信系统的信用记录外, 难以获取个人的行为信息, 贷款发放前后, 银行将面临更为严重的“逆向选择”和“道德风险”, 这两者均增大了个人经营性贷款的风险。所以, 对借款人“人品”的调查了解, 对个人经营性贷款的风险控制尤显重要。

2.贷款行难以掌握借款人经营状况, 难以控制个人经营性贷款信用风险

与法人治理结构相对完善的公司相比, 货款行难以有效掌握中小客户的真实情况。一是对客户自身情况难以掌握。小微企业或个体工商户的经营范围五花八门、包罗万象, 个体企业大多是家庭作坊式的, 缺乏有效的财务管理;而个人资本的逐利特性, 使其对短平快项目、民间资金借贷等参与度更大, 加之大型市场的经营业户存在大量非本地人员, 这类客户的流动性使得贷款行增加了对客户情况的了解难度。二是对客户经营情况难以掌握。中小客户群体经营行为具有较大的随意性, 客户数量多、涉及行业广, 无法全面、细致、准确了解贷款分布的行业的特点, 对经营状况的优劣及其盈利模式是否有效, 也无法做出专业、客观的判断, 加之对借款人经营产品的竞争力、销售渠道、上下游合作客户等经营状况难以掌握, 难以把握借款人的实际经营情况和财务状况。贷款行对借款人的了解多来自其本人的介绍, 以及对抵质押担保的信任, 造成个人经营性贷款面临诸多未知风险。

3.行业及专业市场等贷款投放集中度高, 潜藏系统性风险

专业市场、产业集群营销尽管有利于贷款的批量化作业, 形成规模效应, 降低银行经营作业成本, 但是批量集中经营存在固有的系统性风险隐患。系统性风险是指一个事件在一连串机构和市场构成的系统中引起一系列连续损失的可能性, 商业银行系统性风险主要包括政策风险、经济周期波动风险、利率风险、汇率风险等, 这类风险是所有市场主体必须面对且无法规避的风险。不同行业受系统性风险的影响及程度不同, 有的行业是顺经济周期, 有的是逆经济周期, 有的对经济周期不敏感。所以, 受经济周期运行或宏观经济政策调控的影响, 有的行业可能走向繁荣, 有的则可能走向衰落, 为了降低这种不利影响给银行贷款带来的风险, 贷款集中度是各家银行必须关注的指标之一。

4.联贷联保等保证方式, 易引发批量化风险

联保方式个人助业贷款是指以三个 (含) 以上自然人组成联保体, 联保体中成员可以均为借款人, 也可以只为其他成员提供担保, 联保体所有成员对联保体中的所有贷款共同承担连带责任保证。联贷联保方式满足个人经营性贷款灵活快速的要求, 也丰富了担保形式, 优化了担保结构, 其目的是增加借款人的违约成本, 一人违约多人共同承担责任, 约束了单一借款人的违约行为。但是, 这种担保方式因将多个借款人、多笔贷款捆绑在一起, 使风险集中化、扩大化, 从而使风险呈现出批量化特点。加之联保团体成员多为老乡、生意伙伴, 甚至是交易对手。这种基于“地缘”、“人缘”关系形成的担保方式带来的问题是, 如果借款人所在行业不景气, 或受到不利因素影响致使经营困难, 借款人违约风险可能出现集中爆发。这时, 联贷联保不仅不能分散风险, 反而使风险集中、批量呈现, 增加了银行贷款损失的可能性。

5.贷款行对信贷资金监控不到位, 潜藏挪用信贷资金引发的信用风险

个人经营性贷款是面向个人发放, 用于解决个体工商户、小微企业中短期资金需求的贷款。因个体工商户、小微企业的经营资金与个人资金无法区分, 导致借款人自有资金与贷款资金通常难以区分, 给监控贷款资金用途带来困难。个人经营性贷款的借款人及其交易对手通常在多家银行开立结算账户, 或办理多家银行的借记卡、贷记卡等, 资金分散、支付结算频繁、资金流动性强。目前, 不同银行结算系统各自独立, 跨行跟踪资金难度大, 即使采用受托支付方式, 也很难及时掌握信贷资金的后续使用情况, 从而出现信贷资金回流借款人、资金用途发生改变等违规行为。另外, “重贷轻管”使信贷人员将主要精力投入前期营销, 对贷款资金使用状况的重视程度不够;技术手段的缺乏, 以及“重贷轻管”现象, 导致资金监控难以有效实施, 从而加大银行信贷资金风险。

6.抵押商铺价值稳定性差, 影响贷款的缓释效力

个人经营性贷款因贷款金额大, 除采用个人住房、商用房抵押外, 还大量存在以市场商铺抵押的方式。因个人经营性贷款面对特定的小微企业和个体工商户, 该类贷款群体因经营范围不同分布于某些特定的商圈, 比如, 家纺市场、钢贸市场、建材市场、装饰城、汽配城等商户集群, 对采用市场商铺设定抵押的个人经营性贷款, 因商铺的价值与市场经营情况关联度较大, 其价值的稳定性较一般商业用房或住房波动更为明显, 需审慎进行评估。一是因商铺的使用价值不足可能形成风险。对于采用专业市场商铺抵押的贷款, 因借款主体小微企业和个体工商户大多采取集中经营的方式, 经营范围相似度较高, 产品同质化现象明显, 对风险的敏感度也极为相近, 受经济波动和外部环境影响较为明显, 一旦市场出现问题, 商户纷纷撤离商圈, 将形成大量的空置商铺, 另外, 该类商圈距离市区较远, 商铺价值很大程度上依赖于商户的经营, 空置商铺在短时间内难以租出或购买, 其价值势必受到较大影响。二是对长期出租的商铺, 抵押物难以及时处置形成的风险。由于小微企业和个体工商户经营的随意性大, 在利益驱动下, 会对银行隐瞒抵押物的真实状况, 如在贷款存续期间抵押物被长时间出租, 贷款出现风险银行要处理这类抵押物时, 如面对被附带着长期租用条件的抵押物, 在“买卖不破租赁”原则下, 将影响贷款抵押权的及时兑现, 处置比较困难, 一旦贷款形成不良, 将难以及时进行消化。

四、关于个人经营性贷款业务发展和风险控制的建议

1.优化个人经营贷款的品牌建设, 加强与其他个人产品的有效关联, 推动个人经营性贷款快速发展

根据个人经营性贷款服务对象、产品特点打造销售品牌, 并面向其特定的客户群体进行品牌细分, 建立特色鲜明、竞争力强的品牌效应。并通过产品创新、流程再造等方式将个人经营性贷款与借记卡、信用卡、个人网银、个人住房贷款等其他个人金融产品相互关联, 给予客户一体化的专业金融服务体验, 有效增强客户黏性, 推动个人经营性贷款快速发展。

2.完善个人经营贷款销售渠道, 体现产品的差异化, 提高营销和审批效率

根据地方经济特色、商业文化、同业竞争等因素, 创建专业化个人经营性贷款营销团队, 针对特定群体的特殊需求, 进行产品融合创新, 以差别化的产品特色满足客户的个性需求。

3.加强对客户结构和行业风险的预警和分析, 充实贷前调查, 建立包括借款人信用和企业经营状况的综合评价体系

在开展个人经营性贷款业务时, 事前审查更是控制风险的关键。针对个私客户经营范围广的特点, 区分不同的专业市场、大型企业供应链等客户, 细分客户群体, 分别制定差异化的准入和审批标准, 采取专业经营的模式控制信用风险。贷前调查过程中, 对借款人个人资产状况、所属企业的行业经济形势、企业财务信息等进行充分了解和分析调查, 同时, 还需对借款人的还款意愿和材料真实性进行调查, 建立包括借款人信用和企业经营状况的综合评价体系, 以综合评分作为贷款准入、额度和定价的参考条件。在贷后管理过程中, 应及时掌握客户分布、行业分布, 设定市场、行业限额上限, 对投放集中度偏高的地区, 进行客户结构和行业分析, 及时发布风险预警信息, 防范信用风险。

4.加强对押品的评估管理及后续跟踪, 优化担保结构, 组合运用各类担保方式, 确保信贷资产风险缓释效果

在贷前评估个人经营性贷款基础上, 区别客户风险特征和风险程度, 设计不同的担保方案。针对联保联贷可能出现的批量化风险, 应组合运用各类担保方式。针对集群商铺抵押情况, 加强对押品评估和后续跟踪工作。一是关注城市发展规划和商圈所属行业运行状况, 对处于特定商圈内的集群商户, 或是行业产业链延伸对行业风险敏感度相似的商户, 应跟踪宏观经济运行情况、商圈所属行业的发展态势, 及时对客户、行业进行风险评估。二是定期评估商铺抵押价值, 对于商圈内的单个商铺来说, 除了考虑商圈的发展及所属行业, 还应考虑到商铺在商圈内位置、交通便利程度、经营规模等差异化因素对其价值的影响, 采取相应的应对措施。

5.加强贷后检查和信贷资金流向的跟踪, 及时发现风险隐患并采取有效的防范措施

个人经营性贷款客户其个人资金和单位资金难以有效区分, 应根据借款人的特点, 监控个人账户和对公账户, 拓展信息来源渠道, 落实信贷资金流向监测, 并通过借助外部信息渠道, 结合资金流水筛选有价值的信息, 为监测信贷资金流向提供辅助。

参考文献

[1]郭华, 李明, 杜显君.因势利导加快发展个人经营性贷款业务的思考[J].现代商业银行导刊, 2012, (9) .

3.探讨英语学习方法和技巧 篇三

关键词：英语学习：单词：语法：阅读：写作

英语学习其实就是积累简单常用的词汇，诸如：banana，house，family等等，另外就是培养树立对外国语言的学习兴趣，然而进人初中，高中之后，词汇量的大量增加，系统语法知识的庞大，短语搭配的增多，课文文章的加长，还有考试的压力，这一切都让学生可能感到不知所措，很茫然。英语的学习历来都把单词的学习作为重点。我们一定要记住，单词记忆切忌孤立地，单纯地背诵单词。我们中学最习惯的背诵方法就是背拼写，比如what这个单词我们一般都是这么背what，这样只是记住了几个孤立的字母而并没有记住单词，过不了几天就会把这个单词忘掉。那么我们就要把单词放在一个整体或者环境中背诵，比如我们不如记住下面一句话：What is yourname？（你的名字叫什么）那么就不容易忘掉了。也就是说每记一个单词都要相应地记住用这个单词在内的一个例句，因为单词的意思只能在句子中体现，有意思我们才不容易忘掉，而孤立的无意思的不容易记住。另外记忆单词要利用一切可能的办法去记住，比如分类记忆：我们把动物的有关词汇放在一起，把有关校园的有关词汇放在一起，或者天文，地理，等等。当然我们也可以利用谐音的方法自己编写些小段子记住单词。

初中这阶段语法学习好了，以后语法就会感到很轻松。首先应该明确是初中的时候我们学习的更多的是词法而不是句法，因为毕竟从简单开始吧，就算是中考题也基本上没有多少句法的题，所以初中一定要把重心放在词法上，就是名词，介词，冠词，代词，形容词等上面，而这些东西是最零碎的也是最头疼的，我们就更要有细心和耐心。建议每学习一个语法点，在学校教室里抄过一遍笔记后，回家静下心来，再重新整理一遍笔记，去粗取精，这其实是回顾温习的过程，并且要做好分类，不同重要程度的或者难易程度的要用不同的颜色区别对待，并时常翻阅。此外课堂上的语法知识往往和教材同步而并不系统，我们还可以再有一本语法书籍，甚至可以买高中语法，这样有知识的拓展。

学生在学习阅读文章前一定要预习老师即将要讲的内容，事先把自己认为比较难的单词语法和句子划出来，这样就可以有的放矢。课本上的阅读文章一定要精读，不能说看懂了就可以，而是要把每一个重要的单词和句子都要吃透。同时对阅读文章中的经典词汇和段落要记笔记，甚至要会背诵，为后面的写作打基础。加强英语学习，阅读是重点，课堂上的阅读文章太过教条和局限，可能缺乏生动性和乐趣性。因此课后也要多读些课外阅读文章。建议读些国内出版的浅显的英语阅读文章，比如象“英语沙龙初级版”可以英汉对照着看，一定会有兴趣和提高。

另外，写作学习请大家牢牢记住下面两句话。“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”，强大的阅读功底是写出好文章的保证，只有输入得多了才能输出得多，因此一定要多读课外文章还有精读文章。在具体联系方面，我们并不需要写太多字数的文章。因为中学生的作文并不需要写太复杂的句子。仅仅是简单句子的结合，所以说中学生的作文不叫真正意义上的作文，而是叫写话。所以鉴于上述，我觉得英汉互译写句子是最好的写作文的方法，把每句话成功的写出来，再结合起来就是一篇好的作文了。

4.个人学习方法总结和探讨 篇四

自这次开展师德师风教育学习和整顿活动以来，在县教育局领导的重视下，在全体教师的共同努力下，狠抓师德师风建设，认真召开自查自纠民主生活会，采取形式多样，内容丰富的宣传教育活动，通过学习《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《***教育系统十禁止十做到》等相关的法律法规文件，我对师德师风教育的重要意义有较明确的认识，对教师职业道德规范内容也更熟悉了。对照要求，结合自己的教育工作，针对存在的问题及时进行了整改，师德师风明显好转，取得了实质性的进展，现将我个人学习师德师风情况总结如下：

一、首先在办学方面。我自****年*月任******校长以来，对学区的目标管理抓的不够缺乏明确的办学目标和长远规划，造成工作疲于应付、缺乏主动性。对上级交办的任务办了，对长期发展目标忽略，这就是教学上的短浅行为，工作盲目、进取心差、守摊意识强，上档次、上水平力度不够。

二、管理方面。制度定的不够全面，缺乏落实力度和决心，好人思想作怪。好多问题尽管违犯了制度也说不到位，强调了个人的自觉性，缺乏了制度的规范性。存在学习风气不浓，形不成良好校风，缺少了对良好校风的传承。班子成员的核心凝聚力不强，缺乏核心意识，集体主义观念淡薄，个人主义严重。如：参加集体活动时，个人顾个人，各想各的，影响对外形象。

三、创新意识方面。缺乏创新力，吃老本。从教30年没有很大的成绩，自****年*月任*****&校长，工作没有突出的成绩。前几年虽然取得了一些荣誉（宁晋县第二届十佳校长、邢台市第二届科研型校长、多次获县级优秀教育工作者、在邢台市教改实验区上典型发言）但成绩已属于过去。反观现在，强调客观多、摆困难。（宁纺集团苏总有句话：困难面前有我们，我们面前无困难）经验主义严重，成绩徘徊不前，通过学习认识到这是一种不负责的态度。

四、要加强自律意识、法律意识、廉洁意识、敬畏意识。坚决杜绝乱征、滥订教辅资料，使乱收费行为在我校绝迹，按标准收费。非规定外项目，如：保险、教辅、寒暑假作业按有利于学习、有利于学生、自愿的原则征订。规范强化了财物管理。及时划结账目、票据。力争做到日清月结。规范票据管理，实行大额票据（*****元以上）先申请后开支。健全固定资产台帐，追踪各种购置，做到帐、物相符。

五、以身作则、为人师表、严于律己尚有不足，对不正之风抵制不力，对个别有错误的教职工指正不够，本身时有违犯“十禁止十做到”现象。如：工作时间参加婚宴等行为

六、学习意识不强。放松了对教育理论的学习，理论水平不高，今后在教育理论学习和个人修养的养成上下功夫。增强进取意识，深入基层调查研究，做广大教职工的贴心人，服务于广大教职工，不做表面文章。扎实搞好校本教研，强化教师队伍建设，提升办学层次，打造学习型、专家型教师队伍。

七、爱岗敬业、学为人师、德育为范。增强工作的责任心和干好

教育工作的事业心。焕发干劲和工作激情，集中精力、集中财力为一线教学、一线教师服务

八、对广大教师关心生活少、关注工作多；批评多、表扬少；说话生冷死硬，与教师沟通少。如：在教师会上对业绩差的教师语言上讽刺、挖苦，影响了人的自尊心。对这些教师缺乏了解、沟通，应该进行帮助促进其提高。今后多于教师交流，常与教师换位思考，通过提高自身修养和加强理论学习，提升自己的人格魅力，用自己的人格魅力去感染每一位教师。充分调动广大教师的积极性，让广大教师愉快学习、愉快生活、愉快工作。达到出工出力、事半功倍的效果。在今后的工作中我一定要以“办好人民满意的教育”为动力，加强学习，振奋精神，努力完成本职工作。加强学习，切实提高思想感和工作水平。从严治教，加强自身建设，进行教学上的改革。振奋精神，以百倍的干劲投身于社会主义教育事业。

1、更新教育观念，积极地建立一种民主，平等，和谐的教师关系，尊重教师人格，积极为一线教师服务。

2、树立4个意识

（1）树立“育人先做人，正人先正已”的意识，要求别人做到自己坚决要做到。

（2）树立“学校无小事，事事都育人。教师无小节，处处作表率”的意识，以服务教育为本职，作教师的表率。

（3）牢固树立服务意识，忧患意识，竞争意识，增强使命感，紧迫感和危机感。

（4）树立“主人翁”意识，以校为家，以教为业，校兴我荣，校衰我耻。

5.个人学习方法总结和探讨 篇五

本学期个人学习总结1

进入大学已经两年有余了，回忆那些散落在各处的点点滴滴，时而欢乐，时而悲伤，承载着我的青春、我的成长。

回望历久弥新的岁月，我感到骄傲和满足，并不是因为我取得了至高的荣誉，而是我一向在提高，渐渐在成熟。相比较初入大学时的新奇和迷茫，我的生活有了方向，对于专业的学习也有了自我的认识，人生的方向渐渐明确。

进入大二学年，专业课程的比重渐渐增大，使我对于自我的选择有了进一步的了解。从这些课程的学习中，我体会到了现代社会需要的不仅仅是技术人才，更需要具有专业素养的复合型人才。我们生活在经济高速发展的社会，各行业间难免有些渗透关系。譬如做房地产的多少会懂一些经济学、法学的知识，做监理的也要懂些结构才好。所以，除了平时课程的学习，我也会多看一些与本行业相关的报刊、杂志及新闻等充实自我，使自我早日融入行业环境里。当然，除了专业课程的学习，我还在大二学年里顺利地经过了英语四、六级的考试。课余时间则根据自身兴趣，报名参加了“新国际日语入门课程”的学习。一分耕耘，一分收获，总的来说，大二这一学年在学习上的收获令我比较满意，养成的良好习惯也要继续地坚持下去。

在我大二学年里留下浓墨重彩的自然少不了我的另一份坚持——我钟爱的社团(房地产研究协会)。大一时，报名参加了各种各样的组织和活动，进入大二以后选择了自我喜爱的社团，作为协会的会长留下来和一群有着同样爱好的同学们一齐，将它发展的更加完美。面临新生不在本部的难题，我也曾有过痛苦，但还是咬牙坚持了下来，与大家一齐顺利地完成了招新工作。还创新性的举办了“__大学梦想家园设计大赛”，赢得了校内、外媒体的好评，获得“社团展示月特色活动”。一年的会长经历，使得我更坚信：一个协会的优秀并不在于这个协会的会长有多强大，而是取决于这个会长背后有多少愿意为这个协会付出的同仁们。在那里，我收获的不仅仅是“优秀社团”、“优秀会长”的称号，更有一帮志同道合的朋友们，还有在团队中工作中得经验与体会。我相信，这些对于我进入社会后的生活是大有裨益的。

回忆里，片片是珍宝，幕幕是真情。走过林荫小道，那里留着面带微笑为__大学80周年校庆作做志愿服务的我;走过行政楼，房产管理科有我拿着图纸核对修改电脑中文件的身影;穿梭在图书馆，每个楼层都有熟悉的气息和满满的记忆;隔着绿意盎然的草坪，体育馆里我曾挥洒汗水······不知不觉间，我已将足迹遍及整个学校。回望那深深浅浅的足迹，我的内心充满感激，不论当时的心境如何，那些都是我成长的印记，见证着我一步步由懵懂走向成熟。

青春只此一次，我努力地让自我的生活显得丰满有意义。大二学年成功竞选为班级里的组织委员，与同学们的关系也更上一层楼。在大一末的党校学习中成为“优秀学员”的我，在思想上也不敢放松对自我的要求，进入了预备党员的候选阶段，期待早日成为正式党员。

岁月如斯，我们都在时光的流逝中逐渐成长。20岁的桃李年华，行走在大三的旅程起点，我只愿不忘初心，以一滴水的平静，应对波澜不惊的人生。

本学期个人学习总结2

大学三年中在教师的悉心指导下，我刻苦，认真，努力，不断充实自我，为我踏入社会打下了坚实的基矗。

在校学习成绩虽然不是十分好，但我能够端正学习的态度，认真地对待学习。经过大学三年努力学习《会计基础知识》、《会计电算化》、《成本会计》、《税法》等各门课程，我熟悉掌握了本专业所必修的基本理论、基本知识、技能和方法。在此基础上，结合专业特点和工作实际，加强了会计、计算机应用本事的锻炼，能运用会计电算化软件、用友软件，并能熟练office系列办公软件(如word、e_cel)。

在思想品德上，我能和同学友好相处，尊敬师长，乐于助人。

在工作上，我时刻坚持一颗热情的心和高度的职责感，做事尽心尽责，并能做到最好，事后认真总结。大学期间，平常会参加一些课外活动，例如打打羽毛球，爬山等等。

假期期间，我还进取参加社会实践。这些锻炼使我的社会适应本事、管理、组织和协调本事得到很大的提高，团队合作精神和竞争意识得到进一步加强，也让我在处理事情问题的方式方法更加灵活。例如在好又多商场实习期间担当前台收银课，与同事合作愉快，并且虚心向前辈学习，自我的工作本事得到了领导的认同，给与我了鼓励更是肯定

我的性格：亲和力强、谦虚、细心、开朗，由于性格特点，我不能是孤胆英雄，而是团队的小兵。我相信个人的力量远不如团队力量，一个人本事是有限的仅有在团队里，才能发挥无限的潜能。

“逝者如斯夫”大学生活固然是完美，但我的未来并不在那里。大学只是我学业的一个终点，也是我人生的另一条起跑线，所以我持着饱满的热情、坚定的信心迎接更好的明天。作为一名即将踏入新岗位的毕业生，都会有一个重新学习的过程，在工作的这条起跑线上努力奔跑。

为了提高自我的知识水平和本事，__年9月我报名了中国人民大学网络教育汉语言文学专业，开始了为期两年半的学习。

人大的网络教育以治学严谨、学习氛围浓厚而闻名，我也为自我能就读于这样一所学校而骄傲。网络教育在很大程度上靠的是学员的自学本事，平时不常读书的我，在学习中感受到了自-

身文学修养的欠缺，促使我研读各种专业书籍，在学习论坛里向教师认真讨教自我学习中遇到的困惑，高质量的完成每记。一次作业，认真准备每一次考试，因为我深深明白：这是我提高自我水平和本事的机会。由于我所在单位工作任务繁忙，平时少有空闲时间，我利用所有业余时间坚持学习，最终，提前一年时间完成了专科阶段的学业。

我认为参加远程教育并不只是拿张毕业文凭，更重要的是要不断充实和扩大自我的知识面。这一阶段的学习，不但提高了我的知识水平，更为今后的工作打下了坚实的基矗我将以此为基础，不断地研究学习，提升自我。

本学期个人学习总结3

大二的学习生活结束了，回首过往，感到这一年学习生活是我人生的一大转折。大一曾做出过辉煌成绩，大二在已打下的基础上不断的挑战自我、充实自我，为实现人生的价值打下更加坚实的基础而不懈努力。本年的学校生活主要由二个部分组成：学校学习生涯和社会实践生活。

一、学习方面：每个人都应当活到老学到老，对于学生更是如此，我对知识、对专业一丝不苟，因而在成绩上一向名列前茅，每学年都能获得奖学金。同时还结合我的专业性质注重对各种应用软件和硬件的研究，课余时间在外面做起了兼职，经常帮忙同学和朋友解决电脑方面的题目。经过这些，使我的专业知识得到了实质性的扩展，增大了知识面。

二、思想方面：本学期我很荣幸的进入了党校学习，对党也有更深刻认识，经过一年党校学习，已成为入党进取分子，并顺利结业。我虽然结业，但我的思想理论学习和实践还相差得比较大，如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。

三、有广泛爱好：我异常擅长于排版、网页设计和多媒体的制作，同时对数据库和应用也有必须爱好，并利用课余和假期时间学习了相关的知识。我在就任体育委员的同时也参加了校青年志愿者协会和计算机协会，并任活动部长和外联部长职。在日常活动中，我工作热情负责、任劳任怨，勇于开拓进取，和协会内成员团结一致。一年间我牵头组织了由校互联网协会和__电脑公司合作专门针对在校学生的和装机零间隔大型讲座活动。由校志愿者供给相关服务职员和活动场地，由__电脑科技有限公司供给技术和设备，共同举办了个人电脑软硬故障免费维修和个人电脑系统维护和修复等现场咨询活动。从中不但服务了在校学生，提高和加深了他们对计算机的爱好和了解，并且还为电脑公司赢得他们所期看的利润和效益。

四、进取参加学校的各种活动：在__下半年至__上半年间参加学院组织的网面设计大赛，并获得不错的成绩，与同学合作做出属于我们班级的自我的主页。在本学年由我们学院组织的校篮球和排球的比赛中，我也以身作则，进取挑选队员备战。功夫不负有心人，并改写我们班在大一的体育各项比赛中无一名次的历史。

五、社会实践方面：一向都认为人应当是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一向都得到肯定，每学年都获得奖学金。在不满足于学好理论课的同时也结合我的专业性质注重于对各种应用软件和硬件的研究。所以课余的时候我就在外面做起了兼职，也经常就同学和朋友电脑硬件和软件的方面的问题给予以热情的帮忙和解答。

六、今后打算：来大学就上要学习的，如果没有学到真正的知识，不仅仅对不起自我，更对不起在家辛辛苦苦的父母。在大学的日子已经过去了一大半了，剩下的日子必须要精打细算，好好学习!以下是对自我的要求：

第一，把学习当作大三生活的主要任务，至于其他的事情次要，甚至能够放弃。

第二，努力提高自我的学习成绩，向党组织靠拢。

第三，努力学习英语，争取大三过英语四级!

第四，养成良好的学习和工作习惯，克服以前的不良习惯。

第五，加强专业知识的学习。

“良禽择木而栖，士为伯乐而容”，每个人对自我的未来都会有个完美愿景!进取乐观的我，会秉持自我的一份信念，尽自我的一份心力，以更高的追求，更好的发展来要求与锻炼自我!且相信自我：用心必须能赢得精彩。我明白自我的缺点与优势，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，可是年轻也意味着热情和活力，我相信在我今后的努力下，我会不断地用知识充实自我，不断实现自我的人生价值和追求的目标。对于明天，我就像一个领取圣餐的孩子，放大了胆子，但屏住呼吸!

本学期个人学习总结4

又是一年，这一年时间我逐渐走向成熟，逐渐确立了明确的未来方向，向梦想又迈进了一步。

在学习上，我深知学习的重要性。大学时代是学习现代科学知识的黄金时代，我们应当抓住这个有利的时机，用知识来武装自我的头脑。为此我合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。其次，保质保量的完成教师布置的作业，认真对待考试，大二的学习中，我尽管提高了，但离心中的目标还很远，仍需要努力，抓紧自我的学习。知识无止境，人的发展亦无止境。

思想上，思想端正，能吃苦耐劳，认真学习中国特色社会理论，努力学习各个领域的知识来武装自我充实自我，进取提升自我的世界观，人生观，价值观，为成功奠定基础。多些与人为善为乐，用实际行动来展现当代大学生的风采。

在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一向以来与人相处十分融洽。在课余时间参加各种社会活动，并进行兼职，学到了很多做人的道理。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。

在工作中，作为班里的宣传委员，尽职尽责，认真完成导员安排的各项工作，进取团结同学，有奉献精神，尽力搞好每一次团日活动。

我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实做事。在实际工作中，树立强烈的事业心，高度的职责感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。

本学期个人学习总结5

时间过得很快，转眼间大一匆匆就过去了，不久前听到一位大一的学妹叫我一声“学长”，这才真的感受到大一已经结束，自我已经大二了.回想大一生活，真的觉得过的好快好快，快的一切的回忆仿佛就在昨日，在这一年中充满了欢乐与汗水，也有烦恼与辛酸，这一切得一切都成为了最最完美的回忆，此刻要做的就是把我此刻。

大一上期，社团生活提高了自我人际交往本事，认识了许多不一样院系的朋友，增加了自我的胆量，院运动会感受到了竞技的魅力，外语文化月第一次在大学得奖，信心有了很大得提高，各种各样的文娱活动让我真正得感受到了大学的多元化与精彩，自我越来越喜欢这样丰富多彩得生活。大一上学期基本上适应了大学生活，各方面都有提高。

大一下学期参加了初级党校培训真正的全方面和系统的了解到了中国共-产-党的奋斗历程与基本思想，对自我以后学习与生活产生了比较大的影响，下学期最最欢乐的就是和枫桥文学社的朋友在一齐。

总的来说大一年中，自我不论是在人际交往课本知识学习还是在电脑技术得学习上头都有比较大得提高，人际交往方面认识了许多各个院系的朋友，其中好多还在成为了自我的好朋友，学习上获得“三等奖学金”，“学习优秀奖”，“三好学生”，“英语词汇竞赛上等奖”。电脑技术方面自学了注册表，dos操作系统，photoshop等，计算机操作上头也有很大得提高，此刻电脑软件方面得问题自我基本上都能够解决。并且确定的自我以后目标，主攻软件开发，先学好c++与数据库。

6.个人总结和计划 篇六

一.先来个工作总结:

从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比较稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。

为了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢的销售行业，我感觉很多老板都是从销售做起来的在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西，各方面的能力也得到了一些提高。

二.工作中存在的问题:

(1)由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现在都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战;

(2)对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切的了解和认识;

(3)在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要进一步的加强完善和学习，比如:对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，逻辑能力和结构性思维也还有待提高;我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，加强自己对工作的认知能力，争取做到最好;

三.工作中的心得:

(1)在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性，在互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率;

(2)工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它;现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少，时刻记得做事一定要用心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心;

(3)在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理解到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户之间的谈判一定要准备充分，客户才会信任你对你放心，这样取胜的机率会比较大;

四.工作中的教训:

经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距，主要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方，仔细总结一下，自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的`不够理想:

(1)工作条理不够清晰，没有分清主次和轻重缓急;

(2)对工作流程不够熟悉;

(3)工作不够细心;

(4)工作方式不是很灵活，没有找到好的方法;

(5)缺乏工作经验和阅历;

(6)做事的时候不够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉;(7)人有的时候比较懒惰;

五.XX年工作计划:

XX年工作的主要发展方向是:户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大，一定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的综合能力，尽快的成长和进步。

以下是本人XX年重点要提高的地方:

(1)要把工作的主动性提高，做事干脆果断，不拖泥带水;

(2)工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成;

(3)要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺;

(4)把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平时的工作总结;

(5)工作方式要精确化，用心去思考和实践;

工作中多余客户沟通交流，听听他们的一些经历，多学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通，不论在什么样的环境下我都相信这样两点:一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

7.个人学习方法总结和探讨 篇七

对于在中国境内有住所的个人一次性取得数月奖金或年终加薪、劳动分红, 可以单独作为一个月的工资、薪金所得, 计算个人所得税。在一个纳税年度内, 对每一个纳税人, 该计税办法只允许采用一次。由于以前各月工薪收入计税时已按税法规定作了必要扣除, 所以对该奖金收入原则上不再重复扣除, 直接以奖金收入全额做为应纳税所得额。具体计算如下:

1、纳税人领取奖金当月的工资薪金超过税法规定的费用扣除标准

步骤一:确定适用税率

取得的一次性奖金, 除以12个月, 按其商数确定适用税率和速算扣除数。

步骤二:计算一次性奖金的应纳税额

应纳税额=奖金收入×适用税率-速算扣除数

公式中适用税率及速算扣除数均可从个人工薪所得税率表中直接查出。现举例说明:

例1、明某是某企业的总会计师, 2012年12月份工资为5000元, 领取年终奖金36000元, 计算明某奖金收入应纳个人所得税。

12月份的工资为5000元>3500元, 按上述方法计算如下:

(1) 确定适用税率36000÷12=3000元, 根据现行税率表, 商数3000适用的税率为10%, 速算扣除数为105元

(2) 年终奖金的应纳税额:36000×10%-105=3495元

2、纳税人领取奖金当月的工资薪金未超过税法规定的费用扣除标准

步骤一:确定适用税率

应将全年一次性奖金减除“雇员当月工资薪金所得与费用扣除额的差额”后的余额, 除以12个月, 按其商数确定适用税率和速算扣除数。

步骤二:计算一次性奖金的应纳税额

应纳税额=[奖金收入- (3500-当月工资) ]×适用税率-速算扣除数

公式中适用税率及速算扣除数均可从个人工薪所得税率表中直接查出。现举例说明:

例2、李某为某企业的仓库管理员, 2012年12月份工资收入2300元, 领取全年一次性奖金13200元, 计算李某全年一次性奖金应纳个人所得税。

12月份工资为2300元<3500元, 计算结果如下:

(1) 确定适用税率[13200- (3500-2300) ]÷12=1000元, 根据现行税率表, 商数1000适用的税率为3%, 速算扣除数为0

(2) 全年一次性奖金的应纳税额:[13200- (3500-2300) ]×3%=360元

二、对个人因解除劳动合同取得经济补偿金的计税方法

(1) 企业依照国家有关法律规定宣告破产, 企业职工从该破产企业取得的一次性安置费收入, 免征个人所得税。

(2) 个人因与用人单位解除劳动关系而取得的一次性补偿收入 (包括用人单位发放的经济补偿金、生活补助费和其他补助费用) 其收入在当地上年职工平均工资3倍数额以内的部分, 免征个人所得税;超过3倍数额部分的一次性补偿收入, 可视为一次取得数月的工资、薪金收入, 允许在一定期限内平均计算。方法为:以超过3倍数额部分的一次性补偿收入, 除以个人在本企业的工作年限数 (超过12年的按12年计算) , 以其商数作为个人的月工资、薪金收入, 按照税法规定计算缴纳个人所得税。

(3) 个人领取一次性补偿收入时按照国家和地方政府规定的比例实际缴纳的住房公积金、医疗保险费、基本养老保险费、失业保险费, 可以在计征其一次性补偿收入的个人所得税时予以扣除。

现举例说明:

例1、某上市公司于2012年11月与王某签订了解除劳动关系协议, 该上市公司一次性支付已在本公司任职10年的王某经济补偿金135000元 (该上市公司所在地上年职工平均工资25000元) 。计算王某经济补偿金应纳个人所得税。

步骤一:判断经济补偿金是否应纳个人所得税, 本例中, 135000大于25000×3 (75000) , 因此, 应纳个人所得税。

步骤二:计算个人所得税, 超过免税标准的补偿金为:135000-25000×3=60000 (元) 60000÷10-3500=2500, 适用10%的税率, 速算扣除数为105, 应纳个人所得税: (2500×10%-105) ×10=1450 (元)

例2、某上市公司于2012年11月与王某签订了解除劳动关系协议, 该上市公司一次性支付已在本公司任职15年的王某经济补偿金135000元 (该上市公司所在地上年职工平均工资25000元) 。计算王某经济补偿金应纳个人所得税。

步骤一:判断经济补偿金是否应纳个人所得税, 本例中, 135000大于25000×3 (75000) , 因此, 应纳个人所得税。

步骤二:计算个人所得税, 超过免税标准的补偿金为:135000-25000×3=60000 (元) 60000÷12-3500=1500, 适用3%的税率, 速算扣除数为0, 应纳个人所得税:1500×3%×12=540 (元)

三、境外缴纳税额抵免的计税方法

在中国境内有住所, 或者虽无住所, 但在中国境内居住满1年以上的个人, 从中国境内和境外取得的所得, 都应缴纳个人所得税。实际上, 纳税人的境外所得一般均已缴纳或负担了有关国家的所得税额。为了避免发生国家间对同一所得的重复征税同时维护我国的税收权益, 税法规定, 纳税人从中国境外取得的所得, 准予其在应纳税额中扣除已在境外实缴的个人所得税税款但扣除额不得超过该纳税人境外所得依照税法规定计算的应纳税额。具体规定及计税方法如下:

1. 境外以纳税款。

即实际已在境外缴纳的税额, 是指纳税人从中国境外取得的所得, 依照所得来源国或地区的法律应当缴纳并且实际已经缴纳的税额。

2. 抵免限额。

准予抵免 (扣除) 的实缴境外税款最多不能超过境外所得按我国税法计算的抵免限额 (应纳税额或扣除限额) 。我国个人所得税的抵免限额采用分国分项限额法。即分别来自不同国家或地区和不同应税项目, 依照税法规定的费用减除标准和适用税率计算抵免限额。对于同一国家或地区的不同应税项目, 以其各项的抵免限额之和作为来自该国或该地区所得的抵免限额。其计算公式为: (分国不分项)

来自某国或地区的抵免限额=∑ (来自某国或地区的某一应税项目的所得-费用减除标准) ×适用税率-速算扣除数

上式中的费用减除标准和适用税率, 均指我国《个人所得税法》及其实施条例规定的有关费用减除标准和适用税率。不同的应税项目减除不同的费用标准, 计算出的单项抵免限额相加后, 求得来自一国或地区所得的抵免限额, 即分国的抵免限额。分国抵免限额不能相加。

3. 超限额与不足限额结转。

在某一纳税年度, 若境外已纳税额>抵免限额, 不退国外多交税款。发生超限额时, 超限额部分不允许在应纳税额中抵扣, 但可以在以后纳税年度仍来自该国家或地区的不足限额, 即实缴境外税款低于抵免限额的部分中补扣。这一做法称为限额的结转或轧抵。下一年度结转后仍有超限额的, 可继续结转, 但结转期最长不得超过5年。

若境外已纳税额<抵免限额:在我国补交差额部分税额。

现举例说明:

例1、某纳税人在2012纳税年度, 从A、B两国取得应税收入。其中:在A国一公司任职, 取得工资、薪金收入69 600元 (平均每月5800元) , 因提供一项专利技术使用权, 一次取得特许权使用费收入40000元, 该两项收入在A国缴纳个人所得税6 200元;因在B国出版著作, 获得稿酬收入 (版税) 15 000元, 并在B国缴纳该项收入的个人所得税l 720元。其抵扣计算方法如下:

(1) A国所纳个人所得税的抵减。按照我国税法规定的费用减除标准和税率, 计算该纳税义务人从A国取得的应税所得应纳税额, 该应纳税额即为抵减限额。

(1) 工资、薪金所得。该纳税义务人从A国取得的工资、薪金收入, 应每月减除费用4 800元, 其余额按七级超额累进税率表的适用税率计算应纳税额。

每月应纳税额为: (5 800-4 800) ×3% (税率) =30 (元)

全年应纳税额为:30×12 (月份数) =360 (元)

(2) 特许权使用费所得。该纳税义务人从A国取得的特许权使用费收入, 应减除20%的费用, 其余额按20%的比例税率计算应纳税额, 应为:

应纳税额:40 000× (1-20%) ×20% (税率) =6 400 (元)

根据计算结果, 该纳税义务人从A国取得应税所得在A国缴纳的个人所得税额的抵减限额为6 760元 (360+6 400) 。其在A国实际缴纳个人所得税6 200元, 低于抵减限额, 可以全额抵扣, 并需在中国补缴差额部分的税款, 计560元 (6 760-6 200) 。

(2) B国所纳个人所得税的抵减。按照我国税法的规定, 该纳税义务人从B国取得的稿酬收入, 应减除20%的费用, 就其余额按20%的税率计算应纳税额并减征30%。计算结果为:

[15 000× (1-20%) ×20% (税率) ]× (1-30%) =1 680 (元)

即其抵扣限额为l 680元。该纳税义务人的稿酬所得在B国实际缴纳个人所得税l 720元, 超出抵减限额40元, 不能在本年度扣除, 但可在以后5个纳税年度的该国减除限额的余额中补减。

综合上述计算结果, 该纳税义务人在本纳税年度中的境外所得, 应在中国补缴个人所得税500元。其在B国缴纳的个人所得税未抵减完的40元, 可按我国税法规定的前提条件下补减。

参考文献

[1]2012年度注册税务师全国统一考试辅导教材——税法 (Ⅱ) .中国税务出版社, 2012

8.个人学习方法总结和探讨 篇八

【关键词】初中语文  手段  自主学习  方法  探讨

自主学习是新课程倡导的一种全新的学习方式，这一模式下并不会引起学生主体地位同教师价值之间的矛盾。初中语文教学课堂中，教师应当将传统的教学转变为导学，创设多种自主学习情境提升学生学习兴趣和自主学习能力，从而更好地为学生掌握所学知识以及长远发展提供帮助。

一、初中语文教学自主学习形式

初中语文教学学生自主学习方式主要是指，学生正式确定学习目标和制定学习计划之前，需要做好充分的学习准备，在具体的学习活动中需要做到自我调节、自我反馈以及自我监控;自主学习活动结束后学生需要进行自我总结、评价以及补救①。语文新课程标准准确的解读了自主学习的基本特征，即语文学习的主人是学生，学习活动的引导者和组织者是教师。在教学的过程中，营造良好的学习氛围以提供更多的学习机会，教师在充分了解学生特点的基础上实施因材施教，让学生自主处理语文教学环节，进而提升初中语文教学的课堂效率。

二、初中语文教学自主学习模式的构建

1.激发学习动机和兴趣

学生动机以及兴趣在自主学习模式构建中占据重要地位，这是因为，受到情感态度以及价值观的影响，初中学生喜欢了解自己感兴趣的事情，由此，为能够构建初中语文自主学习模式需要激发学生学习的动机以及学习兴趣②。

首先，初中教师应当在课堂中展示语文语言美;即结合生动的情感以及高昂的热情将文中包含的情感予以表达，充分利用阅读时间让学生感知文章中的情感，继而产生学习兴趣以及学习冲动。

其次，在教学的过程中贯穿情感教育;教师在进行授课的过程中，通过有效途径帮助学生在情感上与作者产生共鸣，强化学生对文章的理解，进而产生学习动力。

其三，充分利用学习方法;学习方法的掌握能够切实提升学生的学习兴趣，教师善于诱导学生进行自主学习，自己发现问题并解决问题，从收获中强化学习兴趣。例如：教学古文的时候，教师可以通过激发学生学习兴趣的方法构建自主学习模式。教师可以通过富有感染力的语言引导学生进入情景，在讲解文章中心思想后让学生自主查找文中体现作者思想情感的句子;此外，教师还可以采用探究式的学习方式让学生自主提问、合作解决。教师通过多种方式激发学生语文学习自信心，进而提升他们学习兴趣，以便能够更好地营造自主学习氛围。

2.自主学习计划、目标的制定

其一，教师可以以学生自身的薄弱点为依据制定学习目标;初中生年龄较小，学习上仍然存在显著的薄弱之处，因而需要教师采用有效引导以提升学生自主学习能力，而恰当学习目标的制定是自主学习的关键。其二，以文本的写作特点为依据制定学习计划和目标;学习不同体裁的文章需要制定恰当的学习计划，教师通过对学生进行指导，逐个介绍体裁相关知识，以便能够在反复出现的文体时学生能够有效掌握不同体裁文章的学习方法。

例如：初中语文教师在课后同于学生聊天沟通的方式了解学生的性格特点，通过总结单元测试中学生的薄弱之处制定合适的学习目标以及计划。在教学阅读的时候，教师首先需要讲解文章体裁特点，随后让学生结合新旧知识对学习的阅读文章特点予以总结，进而达到熟悉掌握不同体裁文章特点的目的。

3.自我评价与反馈的诱导

新课程编著中提出教学评价利于激发学生的学习兴趣，鉴于自我评价属于自主学习的主要过程，其在一定程度上反映学生的自主学习能力，由于正确自我评价能够为学生指明正确方面和提供前进动力，因此，构建合理的自主学习模式需要学生进行自我评价以及自我反馈③。借助自我评价学生能够更好地认知自我，不仅能够丰富学生的学习生活，而且能够不断提高学生的学习能力。

例如：初中生语文教师采取不定时评价学生的方式进行教学评价，并在此同时进行引导，引导学生客观地进行自我评价，不仅可以帮助学生更好地进行自我反思以及自我激励，而且可以帮助学生更好地发现自我的不足。

4.自我调节与监控的引导

自我调节以及监控力度能够为学生进行自主学习提供良好的保障，因此在初中语文自我学习模式建立的过程中需要引导学生进行自我调节和控制。借助自我调节以及监控的方式，帮助学生形成良好学习习惯以提高学习效率，强化学生制止力以显著提高学生成绩、强化学生自信心。

三、总结

新课改背景下，在初中语文教学中构建自主学习模式具有其重要意义，其要求语文教师能够充分了解学生进行自主学习的重要性，而且需要学生能够充分认知自主学习的重要性，师生共同努力构建初中语文教学的自主学习模式，进而达到有效提升学生学习成绩以及学校能力的目的。

【注释】

① 叶澜. 让课堂焕发出生命活力[J]. 教育科学沦坛，2008.6（5）：11-12.

② 崔建萍. 初中语文自主学习策略探究[J]. 科教文汇，2011.11（03）：83-84.

③ 叶发春. 初中语文自主学习探究[J]. 教育与教学研究，2010.24（07）：112-113.

9.培训感言和个人总结 篇九

一、通过培训，使我进一步增强了对不断学习重要性和迫切性的认识

唯有当投身工作实际，面临各种迫切需要解决的实际问题知识，才明白书到用时方恨少的真正含义。之前一直自以为是的以为自己已经掌握了很多技能和知识，以为自己能够很轻易的完成各项工作。可是实践给了我当头重击，然后才明白自身所掌握的知识和技能还存在很多疏漏和不足，自身的知识面比较狭窄，技能运用不够熟练等一系列的问题。实际工作的检验给我敲响了警钟，也是我更加清楚的认识到不断学习，不断拓展知识深度、知识广度以及知识长度的迫切性与重要性。在这个日新月异，飞速发展的大时代背景之下，自我学习，终身学习已经成为跟随时代步伐、避免自身被时代抛弃必不可少的一种适应方式和态度。只有不断学习新知识，接受新思想、新观念，发展新思维，才能在面对新的困难和挑战时，有足够的底气和能力做出合理的应对，才能足够迅速的找到解决方法。

二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断提升自身职业意识，职业素养，养成良好的职业操守，提高水平。

1）要不断强化责任意识。足够的责任意识是做好事情的关键。做人做事，应当加强自身责任意识，要有担当精神。责任意识足够强，才能一心扑在工作上，勤劳敬业，奋发进取，同是也能更好的提醒自己，自我反省，自我监督，脚踏实地的干事业。

2）要加强沟通与协调。要学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关服务单位以及客户进行沟通。要学会相互沟通，相互尊重，相互理解。只有合理高效的沟通才能促成事务的有序进行。

3）要学会包容。包容是一门艺术，是一种境界。欲做到包容，则必须拥有博爱的心，宽大的胸襟。包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。为人处世，要心胸开阔，宽以待人，谁都有犯错误的时候，毕竟人非圣贤，也不是机器。与人相处时，不要斤斤计较。工作中，要学会理解和体谅他人。因为性格、能力、生活方式、生活习惯等各方面的差异，同事之间，甚至下属和领导之间难免产生摩擦。我们在工作时要以包容的态度以及坦荡的胸怀化解摩擦，追求和谐。但是，包容不等于迁就和放任自流。包容别人的过错，是为了让别人更好地改过。包容也要分情况适可而止。

三、通过培训学习，使我意识到遇事当迎难而上，要用于承担责任。

工作不可能一帆风顺，总会碰到一些棘手的问题。而这种时候更是对我们自身能力的一种考验。遇到难题，不能退缩逃避，不能胆怯怕事，要直面困难，积极地分析困难，寻求解决之道。对于工作中出现的各种问题和失误，要有健康的应对态度。决不能因为出现问题了需要承担责任而相互推诿，扯皮。应当主动地查明失误的原因，尽力弥补或减少因为失误带来的损失，同时反思自己，总结经验教训，避免相同或者类似的问题再次出现，推动工作进展。

四、自我学习与按需进行

真正的学习不是一种被动地强制性的灌输行为，而应该是由个体自发的主动地探索与接纳。除开公司组织的培训之外，我们更应该发挥自主性，树立终身学习的态度。

按需进行，即根据自身发展的实际需要与实际特点，有针对性，有选择性地进行学习活动。每个人的工作岗位、个人兴趣、特长、性格等都存在着差异，我们进行自我学习之前，应该综合考虑各方面的因素，做出合理正确的选择

总之，通过这几个月的培训和学习，我获益匪浅，感触颇深。在获得知识的同时,也认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的问题和不足。在今后的工作与学习当中，我要把握住各种学习的机会，本着学生的态度，向书本学、向实践学，向身边的同事和领导学。通过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，将自己锻造成一个优秀者，为企业您的发展贡献出自己的力量。

第一个月工作总结

不知不觉，来到株齿工作的第一个月即将结束。

现在对5月份的工作做一个简单的总结汇报。

初来乍到，我对于株齿公司没有一个比较综合性的了解。第一个月的主要工作和培训内容都是围绕着加强对于公司的了解展开的。主要包括以下几个方面：

一、了解公司的一个基本情况。

主要是自我学习和了解企业的基本情况，包括企业发展历史，部门划分，部门职能，企业内部人员的熟识，企业文化，主要产品和业务平。

二、在部门领导和导师的指导下学习外贸知识和外贸流程

毕业不久，工作时间有限，我在外贸方面的知识和经验都非常欠缺。这一个月的时间里，经过部门领导、导师以及同事的指点和帮助，我感觉自己在进出口贸易方面的理论知识和使用技巧方面有一个飞速的提升。

三、熟悉主要产品知识

主要针对分动箱，行星减速机，进行产品种类，零部件，参数等各方面信息的了解。因为本月底要参加在俄罗斯举办的工程机械展会以及拜访当地的客户与潜在客户，尽快熟悉产品知识，做好准备显得尤为重要。一个月的时间里我对于公司，对于工作岗位和产品有了一个简要的了解，但是也存在很多问题：

1、对公司规章制度、流程以及相关实际操作方法不够熟悉。由于时间原因，对于公司规章的制度、流程及相关实际操作方法虽然有所了解，但不熟悉，更谈不上掌握，导致在工作时效率低下，处处出错。

2、对于公司主要产品仍旧缺乏足够的了解。由于时间较短，再加上产品的专业性比较强，我在了解公司产品时存在着诸多困难。这对于销售人员来说是致命的硬伤，亟待解决。

3、自身思想意识有待加强。工作态度，责任意识，进取心都需要改进和增强。

在接下来的试用期里，我打算：

一、进一步学习对外贸易知识，掌握操作流程，为实战做好准备；

二、进一步增强对公司的了解，熟悉公司的文化，流程；

三、更加努力的了解我们的产品，尽快达到熟练运用的程度；

四、提高自身思想意识水平，增强责任意识，以更积极、更主动的态度投入到工作中。

第二个月工作总结

已经是来到公司的第二个月了。

对6月份的工作做一个简单的总结。

6月份前半个月有幸跟随公司领导出差俄罗斯。在俄罗斯期间，主要的工作，一个是参加俄罗斯克洛库斯工程机械展会，另一个是实地拜访俄罗斯客户和开发潜在客户。

下半个月，从俄罗斯回来之后，主要是在部门领导、导师的指点以及同事的帮助下继续学习专业知识技能，继续熟识产品知识，增强对公司的整体了解。

首先，非常感谢公司领导的信任，给予我一个进入公司不足一个月的新职工出国参展和学习的机会。半个月的出差之行，因为经验不足，能力尚弱，考虑不周，出现了诸多问题，在这里感谢赵总和肖部长对我的宽容。在这次出差期间，我个人存在着许多问题。这些问题充分的暴露了我在工作中存在的严重不足：

一，前期准备不够，对于公司，对于公司的产品缺乏足够的认知和了解；二，自身专业水平不够，有待提升，导致在拜访客户时相互沟通存在着语言障碍；三，自身工作态度不够端正严谨，工作积极性不够高，工作期间小错误不断。在以后的工作生活当中，我一定吸取经验教训，弥补不足努力改正自身缺点，提高自己的职业素养，职业技能和专业能力，端正工作态度，提高工作积极性，提升工作效率，努力的做好自己的工作。

下半个月的学习工作当中，结合之前一个月的知识，在其基础上进行巩固和加深影响，并接触新的知识。整体来说，下半个月的工作学习比较还是比较充实的。希望在下一个月的工作中，继续发挥现在的激情，努力做好工作。第三个月总结

七月份即将结束，在过去的一个月里，我不断学习，不断成长，下面对这一个月的工作进行初步总结：

一、基本事项

七月份主要事项如下：

1、参加公司组织的为期一周的新员工素质拓展培训。培训内容包括：军训，新员工知识理论培训，理论考试，和高管见面会。

2、接受导师培训：国际贸易知识和流程，分动箱零部件维修手册，减速减知识。

二、工作感悟

1、万事开头难。从一开始就要有心，有心才能办好事。俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来公司之前我就已做好充分的心理准备，无论工作是怎样的我都要认真对待，细心完成。工作重，要不气不馁不抱怨，工作轻，要不骄不躁足耐心。只有好心态，才有工作的好心情，进而才有好效率。

2、谦虚使人进步。生活是个大讲台，许多东西都要虚心受教。在学校学做人，在社会学做事。生活处处有学习。工作自然也是如此，刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间，我越来越懂得谦逊，谦虚使人进步，骄傲使人落后。世界之大，有许多东西是我所不知道的，我只有谦逊，不断学习，不断充实自己，才能有一个更好的自己。

3、众人拾柴火焰高，团队合作至关重要。一定要与人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不可少，不仅要能合作，还要会合作。在素质拓展培训这些天的经历让我充分认识到了这一点。无论是大家一起搞团队文化建设还是众人完成一个团队游戏或者团队项目，只有分工合理，职责明确，有秩序有组织有纪律的进行，才能把事情做好。

4、责任重于泰山。一定要有责任心，事情才能做到位。爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有责任感，才能更好的为公司为自己创造利益。

综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划： 首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，无论哪个部门哪个工作都少不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何时候，做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。

以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我一定会好好工作，以公司工作为首要，尽心尽力。

第四个月工作总结

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,转眼来新单位报到转眼就已经是第四个月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。应该可以说不是新来公司了，一切也开始有了一丝熟悉的意味，经过这几个月的培训和学习，对于我们的行业，我们的公司，对于我们的产品平台和产品市场有了更多更细致的了解；公司已经为我们提供了一个不错的平台，公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

一、具有责任感。不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

二、养成学习的习惯。销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

10.个人学习方法总结和探讨 篇十

文 个人月底工作总结范文 1

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，告别了九月份，我们又迎来了__月份，现将对电话销售这方面工作做一个总结：

一、__月工作完成情况

__月以来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作。我们具体做好了以下几项工作：

(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，__月__日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果。

(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、10 月工作计划

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

以上是我__月来的工作总结和__月的工作计划，有什么不当的地方还请领导指正。在今后的日子里，我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站

在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

文 个人月底工作总结范文 2

__月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作

(一)在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标

(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

(二)__周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成 15 条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

(三)通过__公司介绍，认识高____公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获

在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。

(三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己

(一)开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

(二)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

(三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。

(四)在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

(五)回顾这个月的自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。

4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：

(一)用心搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;

(二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目;

(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;

(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。

在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，___的明天更完美!

文 个人月底工作总结范文 3

月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

一、月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

文 个人月底工作总结范文 4

一、经过 5 月份日常工作和学习积累使我对大发有了必须的认识。

在 7 月份__高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太明白了，异常是对化纤行业几乎一无所知。经过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了必须了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念十分认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。此刻__在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自我素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自我的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。上半年工作总结

三、认真学习岗位职能，工作本事得到了必须的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达本事、流畅的文字写作本事、较强的组织领导本事、灵活的处理问题本事、有效的对外联系本事、大型活动的策划及筹备本事。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。个人工作总结

四、不足和需改善方面。

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有构成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也期望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自我的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自我的力量。

五、几点提议。

公司正处于企业转型期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异常是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样能够开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够改变人的行为，好的制度能够激励员工，好的制度能够强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从此刻起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，异常是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。追问服务行业，属于客户助理类，每月做的事差不多，客户满意度，回访客户。

文 个人月底工作总结范文 5

一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，能够说是有很多的地方值得去回忆。作为一名___(职位)，我要做的工作有很多，但是我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作潜力也得到了很大的提高，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：

一、加强学习，不断提高业务素质

虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。

二、严以律己，树立良好形象

严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。

三、用心工作，完成各项任务

九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，务必把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了用心作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策带给了可靠依据。

四、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理

__工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，但是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事潜力，急了就乱了。但是她说这种潜力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。

五、人事管理方面

相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，但是还没落实好，有些部门做了，但是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从那里面能够看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的潜力。

六、个人方面的事情

这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。但是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，但是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从校园出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自

己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎样样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。

11.探讨小学校长的领导方法和艺术 篇十一

【关键词】小学校长 待人艺术 用人艺术 用权艺术 协调艺术

从理论上讲，管理是一门科学；从实践上讲，管理是一门艺术。理论若不能指导实践，那就是夸夸其谈；若不能和实践相结合，则是纸上谈兵。在同等条件下，有的学校蒸蒸日上，有的学校江河日下。同样是校长，有的能让弱势学校变成强校，有的则使强校变成弱势学校。究其原因，是领导能力的问题。我们常常用四个字来概括一个管理者的成功——领导有方；也常常用四个字来总结一个管理者的失败——管理无方。“有方”与“无方”，虽然只有一字之差，但管理者能力的差异却有天壤之别。“无方”只能说明这个领导在“无事忙”，事倍功半混混日子而已；“有方”则表明这个领导把“事”当“事”来做，事半功倍。从审美的角度来讲，就属领导艺术的范畴。

领导艺术实际上就是一种领导方法，但这不是一般的领导方法，而是富有创造性的领导方法。有道是“一个好校长就是一所好学校”，这话一点也不假，其中蕴涵着一个好校长走向成功所具备的领导方法和艺术。那么，一个好校长应具备哪些领导艺术呢？

作为校长，应有待人、用人、用权、协调等方面的领导艺术和方法。

一、以人为本的待人艺术

马斯洛认为，人的需要是分层次的，由低到高，即生理的需要、安全的需要、尊重的需要、自我实现的需要。以人为本，就是一切从人的需要出发，尊重人的个性，最大限度地满足个体的需求。学校管理的对象，主要是人，如何来对待人的不同需要呢？我认为，作为学校的领导，一定要把握时代发展的脉搏，研究人的不同需要，从人的需要出发，主动了解和掌握教职工的个性和愿望，并想办法满足他们不同层次的需要。人具有主观能动性，从管理的角度来看，教职工是被动的。但从工作的角度来看，他们又是主动的。所以，对待工作，他们既可以选择积极配合，也可以选择消极懈怠。一旦人的需要得到满足，其个性和能力得到释放，人的主动性、积极性和创造性就会迸发而出，使个人的需要和学校发展目标越来越接近，达到人和学校和谐共振、互相促进、共同发展的目标，取得 “双赢”的效果。

二、量才适用的用人艺术

人权是平等的，但人的能力是有差别的。承认这种差别，有助于学校区别不同的人才并把他安排到合适的岗位，发挥其最大的作用。这也有助于学校根据职位对能力的要求对教职工建立相应的激励机制，最大限度地开发个人的潜力。由于人的主客观条件的不同，如兴趣、性格、特长、经历、环境等，人的才能表现出类别和层次的差异来。这些差异，看似不和谐，但若合理地组合在一起，做到扬长避短，优势互补，人尽其才，就能奏出动人心魄的交响乐曲。作为一校之长，其作用不在于自己才能出众，鹤立鸡群，而在于善于将具有不同才能的人放在学校所需要的最恰当的位置上，发挥他们的聪明才智，为校长所用。

三、公正廉明的用权艺术

校长应在“公”“正”“廉”“明”的基础上，灵活地用好权，发挥权力的最大效应。有经验的校长都知道，自己是学校权力的中心，如果所有权力都集中在自己手中，优势固然有，但同时也给自己带来沉重的包袱。校长应该灵活、适当地集权与放权，让下属都有与其职位相对应的权力。在信任上放权，在放权上信任，使下属都有职有权，敢于工作，敢于负责。这样，学校各项工作才能正常运转，从而很好地突出校长的中心权力。

放权、授权，也要有术。其一，校长必须明确自己的职责范围。除主要权限，都要尽可能授权给下级。如果领导者抓权太多，就会分散自己的精力，又会严重影响下级的积极性。其二，阅人要准，放权要有用。如果被授权者没有多大能力，反而会起坏作用。“职以能授，爵以功授”，这是古今中外的经验。因而，必须在授权前对被授权者进行严格的考察，全面了解其德才情况，符合要求才能委以重任。其三，要正确处理好授权者与被授权者的关系。校长应当尽力支持下级的工作并帮助其解决实际问题和困难；下属工作有差错时，应当善意地加以引导和启发，帮助其改正，决不可施以难堪的苛责；发现问题需要及时处理时，也应通过恰当的方式解决问题。当然，在非常特殊的情况下，校长应当机立断，迅速处理。

四、左右逢源的协调艺术

当领导总要和上下左右的人打交道。善于协调的领导，其下级总是劲头十足，同级总是乐于配合，上级总是大力支持；不善于协调的领导，下级总感到无用武之地，同级离心离德，上级感到头痛。所以，处理好上下左右的关系，是做好领导工作的基本的能力要求。

协调，根据其目标任务的不同，可分为内部协调和外部协调。内部协调按照其工作的范围可分为三个层次：同级关系的协调、上下级关系的协调、干群关系的协调。内部协调做得好，一方面可以互通信息，保证决策制定的科学性和政令传达的通畅性；另一方面可以加深理解，增进感情，保证目标实现的可行性，使学校内部机制正常和谐地运转。此外，学校要发展，不可避免地要和学校外的组织机构发生关系。外部协调按照其工作范围也可以分为三个层次：与上级部门的协调、与政府部门的协调、与兄弟学校的协调。外部协调做得好，一方面可以沟通信息，宣传学校形象，增进相互间的理解；另一方面可以联络感情，取得支持，为学校的发展创造良好的外部环境。

12.个人学习方法总结和探讨 篇十二

一、社会改造主义社会理论的概述

社会改造主义是20世纪30年代从进步主义教育营垒中分化出来的一种教育思想派别。它最基本的思想是社会的改造和变化并涉及教育的改造和变化, 而且社会的改造需要利用教育。在社会改造主义者眼里教育的主要目的是推动社会的变化, 设计并实现理想的社会。它主张包括:

1. 教育的根本价值是社会发展

社会改造主义批判学生中心课程过于注重学生的个人需要、兴趣、自由以及活动, 忽视了社会变革的需要。因而改造主义认为, 学校课程的价值, 最终是社会的价值, 课程是实现未来理想社会的运载工具。

2. 教育的根本目的在于改造社会

社会改造主义认为, 学生中心课程实质上是帮助学生“适应”社会而不是“改造”社会。改造主义也强调课程的经验性质, 主张经验是第一位的, 但却坚定地认为, 经验是团体的而非个人的, 所以改造主义格外强调的是团体经验。团体经验实质在于改造社会, 因此教育的目的是推动社会的变化, 设计并实现理想的社会。

3. 构建社会问题中心的“核心课程”

社会改造主义批判儿童中心课程理论夸大了儿童个人的自由, 主张把课程的中心放到社会现实问题、社会改造和社会活动上。它主张课程应由教育者按照社会需要来决定, 而不是由学生自己来决定;应以解决实际的社会问题的逻辑而不是学科知识的逻辑为主线来组织课程, 使课程与社会生活联系起来, 增强学生适应和改造社会生活的能力。

二、对社会改造主义理论的评价

社会改造主义教育理论作为一种危机哲学, 它有着广泛的历史和理论基础。它实现了一种价值引领, 即告诉人们在危机的社会背景之下, 在价值多元和冲突的背景下, 应该如何进行价值分析和价值选择, 倡导人们将公众的意愿作为价值选择的最高标准之一。

但是, 我们不得不承认社会改造的教育理论是存在一些显而易见的弊端的。如其对社会问题的分析和解决策略过于肤浅;很多方面改造主义教育者对学校和教师的作用存在着浪漫主义色彩;改造主义者对民主的观点以及相应措施的制定是不切实际的。

任何一种教育理论, 它的兴起与衰落都是有一定的历史原因的。没有贡献就没有兴起, 没有极端就没有衰落。所以, 我们同样应当辨认地看待社会改造的教育理论。面对当今接踵而来、此起彼伏的社会问题, 教育在责难声讨中应该平静地作出反思。对于改造主义教育理论中闪光的论点, 我们的教育毋庸置疑是应该去借鉴和尝试的。教育和社会的关系唇齿相依, 密不可分。教育是社会的教育, 其成败取决于社会及其发展水平, 而教育又对社会的发展具有反作用, 这种反作用就是通过培养人而实现的。所以一方面教育目的的确要符合社会需求, 因为教育过程就是把社会的价值观念强加于个人, 把受教育者培养成社会所需要的一代新人的过程。而另一方面人又有其自身的身心发展规律, 因此教育又要考虑到这些规律, 以此为出发点来确定教育的目的。由此应该将教育目的的“社会本位论”与“个人本位论”统一起来, 做全方位的、系统的考查。

参考文献

[1]单中惠.当代欧美十大教育思潮评述 (一) [J].河南教育学院学报, 1996 (4) .

[2]黄济, 王策三.现代教育论[M].北京:人民教育出版社, 1996.

[3]叶澜.教育概论[M].北京:人民教育出版社, 2006.

[4]张辉.美国改造主义教育研究[J].西南师范大学学报.