康师傅方便面推销方案

康师傅方便面推销方案（共10篇）（共10篇）

1.康师傅方便面推销方案 篇一

康师傅方便面质量管理方案

一、目的

通过科学的质量管理，建立正常、严谨的工作秩序，确保方便面质量与安全，杜绝食品事故的发生，促进公司生产方便面技术水平，管理水平，不断发展。为消费者提供安全、美味、方便、价廉的方便面,使康师傅持续发展，朝向世界级品牌的领域继续迈进。

二、目标

1、市场抽查质量、卫生指标达标率100%。

2、因质量问题而引发的客户投诉为零。

3、最终产品一次检验合格率99%

三、健全质量管理及考核组织

1、进行全程质量控制理念

从源头抓起，在食品安全管理上，注重前端管理体系设计，以构建集团质量安全管理的良性循环为目标。原辅料采购应制定采购计划，并与销售单位签定采购合同，明确原辅料的质量要求应符合该种原辅料的质量、卫生标准。采购验收应采取自检与索证相结合的方法，同时做好验收、入库的各种手续。

生产加工工艺流程应当科学合理，并制定生产工艺操作规程。生产过程的各项原始记录应妥为保存，保存期应较该产品的商品保存期延长六个月。

质检部门应加强对生产过程各环节的检测，随时掌握关键控制点的质量状况，对生产过程中出现的不合格情况及其它可能影响产品质量的现象应及时向质量主管汇报。

其它卫生方面应符合《食品企业通用卫生规范》的要求或GB14881-94《食品企业通用卫生规范》的要求。

各部门设立具有独立行使职权的质检小组，负责产品的质量检验工作。质检部门必须具备检验工作所需要的检验设施和仪器设备，并定期检定。质检部门应建立健全产品质量检验制度，严格按照产品标准和国家规定的检验方法，进行产品出厂检验。质检部门应积极配合质量主管开展全面质量管理，定期组织人员进行业务技术学习和培训。

产品检验台帐应填写完整，检验原始记录齐全，并应妥善保管，以备核查。同一班次，同一品种，同一次投料的产品规定为一个生产批。每批产品应严格按照抽样规则进行抽样，经检验合格后出具合格检验报告。不合格产品不允许出厂销售。

企业应制定质量安全突发事件应急处理预案，成立以企业法定代表人、质量主管、技术人员等参加的应急处理小组。查找原因，提出整改意见，并向有关部门汇报。产品进行必要的技术处理。必要时走访用户，实施召回。

用于食品包装的材料必须清洁，对食品无污染。食品的包装和标签必须符合相应的规定和要求。贮存、运输和装卸食品的容器、工具、设备必须安全，保持清洁，对食品无污染。企业的厂区环境、生产厂房、生产车间设施、生产设备等均应符合《食品企业通用卫生规范》的要求。

2、明确各部门质量职责和权限 总经理、质量负责人、人力资源部、行政部、采购部、市场部、研发品控制部（化验室）、生产部（生产车间）、仓储物流部（各仓库冷库）要认识到自己的职责和权限。

四、健全规章制度

1、严格执行食品法规及产品质量、卫生标准要求。

2、建立、健全质量管理制度，深入持续运行。

3、对各级人员进行质量、卫生培训，考核上岗。

4、完善生产设备、检测设备的管理。

五、增强法律意识和质量意识

1、实行执健康证准入制度，严格遵守《食品安全法》。

2、新进人员岗前教育，必须进行食品安全法律法规、部门规章制度和食品质量管理等内容的学习。

3、不定期举行全员质量管理教育，并纳入专业技术人员考试内容。对违反方便面卫生法律法规、规章制度及技术操作规程的人员进行个别强化教育。

4、各部门小组应定期组织本科的人员学习卫生法规，规章制度、操作规程及医院有关规定。

六、方便面安全管理

1、牢固树立“质量第一、防范为先”的观念，本着对消费者生命健康高度负责的精神做好每一个环节；采取有效措施，加强职业安全的监督管理。

2、相关部门要组织开展全员食品安全教育，树立安全意识，加强安全管理，坚持“严格要求、严密组织、严谨作风”，开展食品生产安全监督、评价、改进工作，并进一步完善突发事件应急处理预案。

3、严格执行新技术、新项目准入、报批、审核制度，降低方便面安全隐患。

4、相关部门要定期开展方便面质量安全分析，发现问题，及时整改，努力减少方便面安全隐患；组织制定重大方便面过失行为和方便面安全事故防范预案，及时报告、分析、处理重大方便面过失行为和方便面安全事故；组织制定防范非方便面质量因素引起的意外伤害事件的措施及保护员工职业安全的措施。

5、建立和完善投诉建议制度，公布投诉电话，做到热情接待、耐心解释，及时受理、处理投诉，发现问题，坚决整改，主动加强与消费者的交流，构建和谐买卖关系。

6、要确保生产设备、设施处于正常的和安全的待运状态，以确保方便面的生产跟上需求，要建立和完善各项生产设备、设施的保养和维修制度，保证12小时都能提供维修服务。

七、建立完整的方便面质量管理监测体系

1、分级管理及考核：

（1）各级方便面质量管理组织定期检查考核，对方便面的质量进行监督检查、考核、评价，提出改进意见及措施。

（2）总经理应组织相关部门负责人，进行节假日前检查，突击性检查及夜查房，督促检查质量管理工作。

（3）各部门质量检查小组要定期和不定期组织部门叉检查、考核。

（4）各方便面质控小组应每月对本部门方便面质量工作进行自查、总结、上报。

2、职能部门及质控小组要制定切实可行的质量管理措施及评价方法。要建立健全各种方便面质量记录及登记。对各种质量指标做好登记、收集、统计，定期分析评价。

3、建立质量管理效果评价及双向反馈机制。

（1）各部门质控小组每月自查自评，认真分析讨论，确定应改进的事项及重点，制定改进措施，并每月有方便面质控工作月报表和部门当月的质控工作总结。（2）质量负责人会定期向各部门下发方便面质量管理评价表，进行交叉评价，经汇总分析，在大会上通报。

（3）质量管理委员会应定期召开全体会议，评价质量管理措施及效果分析，讨论存在的问题，交流质量管理经验，讨论、制定整改计划及措施。

八、制订方便面质量奖惩措施

制订企业内部方便面质量管理办法及方便面质量奖惩措施，奖优罚劣。方便面质量的检查考核的结果与部门、个人职称晋升、考核等挂钩，与干部选拔及任用结合，实行方便面质量单项否决。

2.康师傅方便面广告营销策划书 篇二

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。而我们大学生就是方便面的主要消费群体。

一.市场分析

1.外部环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，一：学生平时的课程不多，大多早上上完下午就没有课了，回寝室“蜗居”了大多情况下回到寝室就不会再出来了！大家就会选择方便面来当做晚饭，再则男生晚上玩游戏也会选择方便面当做临时的宵夜。二：学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。‘“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现’ ‘师傅’在华人中有亲切、。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。

康师傅是国内最大的方便面品牌，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。

第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3.针对消费者分析

目标群体：学生

学生特征：

1.生活习性：很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

2.经济条件：学生本身属于主要消费群体，吃方便面可以比一般的快餐更加的实惠。

3.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

4.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

5.由于方便面的独特魅力有一群真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买康师傅方便面呢?

4.竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?

二.广告策略

根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调

它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是淄博职业学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

一方案

1.广告方式

现在在校的学生人手一台电脑，我们可以利用这一点在网络上来做宣传，比如：我们个人的空间 论坛 微博 博客上来定时的发布有关我们康师傅的一些相关信息，通过网络来发布信息面对的顾客关注度也会大大的提高，网络的连接性使一些不知不觉的了解到我们所要传递给他们的信息，也可以达到我们宣传的目的了。通过网络来挖掘潜在顾客和关注的潜在消费群体，让他们了解康师傅。

我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。

再者，我们还有几种比较巧的策略：

A.根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

B.户外 ：在校园的人流量多的地方摆上免费的试吃点，供来外的学生试吃和收集他们对方便面还有其他的什么要求，并详细记录他们的信息，建立一个完整的数据库，记录目标顾客的种种特殊要求。

C.促销。我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。

D.设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，(这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会)

开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。

另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。

经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。

2.广告定位

A.诉求点：品牌大、味道好。

B.广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面

3.康师傅方便面推销方案 篇三

摘要： 在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅其绿茶因品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。为此，我们特地设计策划了这次调查活动，通过对此次调查设计的调查方案，总体把握调查的准确性和调查的有序进行。最终总结出接近实际的调查结果，为康师傅公司提供有利的营销依据。

前言： 通过设计好康师傅绿茶市场竞争情况调查方案，准确把握调查方向，和调查目的，合理设计调查问卷，把调查内容实施到位，为后续工作做好准备。

一、调查目的1、了解康师傅绿茶目前市场情况

2、了解康师傅绿茶的市场竞争情况

3、了解康师傅绿茶市场占有率

4、了解康师傅绿茶目前所处的市场地位

5、了解它的品牌竞争优势及劣势

6、了解康师傅绿茶的销售况

7、了解康师傅绿茶消费者购买影响因素

二、调查的意义

通过对康师傅绿茶市场竞争情况的调查，了解它的市场占有情况和竞争情况，为康师傅公司未来市场营销提供一些依据和方法。

三、调查的内容

（一）国内康师傅绿茶产品行业市场竞争态势研究

1、现有企业间竞争

2、潜在进入者研究

3、替代品威胁研究

（二）国内康师傅绿茶市场竞争现状

（1）成本竞争研究

（2）价格竞争研究

（3）营销方式竞争研究

（三）康师傅绿茶市场区域竞争调查研究

1、康师傅绿茶产品区域市场概况

2、康师傅绿茶产品区域产量份额研究

3、康师傅绿茶产品区域需求份额研究

4、康师傅绿茶产品主要省市集中度及竞争力研究

（四）康师傅绿茶行业主要企业竞争调查研究

1、康师傅绿茶产品产业重点企业竞争力研究

（1）重点企业运营情况对比研究

（2）重点企业综合竞争力评价

2、康师傅绿茶产品行业企业产品竞争策略研究

（1）重点企业发展动向

（2）重点企业产品优势研究

（3）重点企业产品竞争策略研究

四、调查范围

1、调查对象

康师傅茶饮料的目标消费者、销售商，以及其主要竞争对手的市场占有情况和营销策略。

2、调查单位

选取的众多消费者和销售商中的每一个消费者和销售商，以及每个竞争对手的情况。

3、调查地点

西安各大超市、零售小店作为访问地点，在街上人流量较大的地

方发放问卷。

五、调查方法

主要用文献法（用运网络、查询各种资料，全方面的分析总结）和问卷法（采用抽样调查的方法，发放问卷100份），辅助一些对销售商的访谈（访谈法）。

六、调查进度安排1、3—4周设计调查方案2、5—6周设计调查问卷以及访问卷，查找大量相关资料

3、第7周，到街上发放问卷，适时访问一到两位消费者4、8—9周对所有得到资料进行分析整理，总结分析出调查结果，形成调查报告

5、第10周进一步总结完善调查报告

七、调查报告提交方式

电子版、纸质版的调查报告，第十一周提交

八、调查资料整理和分析方法：SPSS

九、经费预算

1、交通费用：10元

2、电话通信费：5元

3、打印费：15元

4、劳务费：500元

5、其他不可预计花费：20元

总计：550元

附件：（调查问卷）

自查问题：

1、调查内容安排不够合理

2、调查对象不够明确

3、没有列下调查单位

4、经费预算不合理

5、没有写调查报告提交方式

4.推销方案2 篇四

推销方式：埃达模式

1、引起顾客的注意

我：王店长您好！我是天堂雨伞公司的推销员朱日辉。（和对方握手）

王店长：你好！请坐！

我：王店长，你觉得最近天气怎样？

王店长：我觉得天气最近就像小孩一样说“哭”就“哭”，本来还火辣辣的太阳，突然说下雨就下雨，让我的生意都不好做。

我：这是我公司最近刚好推出一款新产品，是由几位国际有名的技术家一起研究出来的，在我们学校附近的市场上还没有上市。我们公司见贵店在附近有很大的影响力，所以让贵店优先销售。

王店长：我觉得这个产品和其他产品没有多大的区别啊？

2、唤起顾客的兴趣

我：这个产品由几位国际上有名的技术家研制出的，和其他产品的区别在于它雨伞雨布是采用最好的纳米技术制造的，可以抵挡来自外界90%紫外线辐射，让消费者不用担心炎热的夏天因穿得少而被晒黑的问题。而且，它里面的雨杆是由真正的不锈钢制造，让消费者不用担心雨天用完没时间擦干净而使雨杆生锈影响到寿命问题。

王店长：这产品不错，它的价格方面怎样？

3、激起顾客的购买欲望

我：由于这个产品在这附近的市场上第一次上市，所以本公司给贵店一个优惠价25元一把。王店长：这个价格也不算贵，只是你也说了这产品是新上市，销量可能还不会很好，这样给我们店带来的利益不是很大。

我：这个完全不是个问题！你也知道最近的天气比较变化无常，很多时候都是在学生要下课回去时就下大雨，让很多没带伞的同学无法回去。

王店长：的确有很多这样的现象。

我：对此，我公司为贵店想好了一个营销活动，我公司将会在贵店采购我们的产品后派人员到贵店搞这活动一段时间。

王店长：什么活动？

我：只要贵店提供一个联系方式给学生，让我公司的人员送伞到消费者手里，这样即可解决学生的问题也可以解决贵店的销售问题，还可以解决贵店最近的收益问题。

王店长：这个活动不错！贵公司什么时候可以供货？

4、促成购买

我：我们可以随时供货！这样吧，我们约个时间细谈一下合作上的一些问题吧，你看是明天早上还是明天下午见个面呢？

王店长：明天早上吧，我有时间。

我：好的！那祝我们合作愉快！明天见！（和对方握手）

5.黑莓手机的推销方案 篇五

专业班级：姓名：

学号：

指导老师：

市场营销1101班

繆智武

1、推销的目的：

在进行产品销售过程个中推销时至关重要的，推销的目的就是为了促成产品交易，通过一系列的活动来接近顾客，为顾客提供最满意的产品，满足顾客的欲望和需求，让顾客了解产品的使用价值，成功的达成交易。

2、推销的任务：

（1）：首先要寻找顾客，寻找顾客是推销活动的基础，寻找适当的目标顾客，才能进行推销活动。，顾客产品销售的源头。

（2）：推销接近，接近顾客是与顾客渐渐熟悉的过程，在接近顾客的过程中就可以了解顾客的喜好有利于给顾客推销，因此寻找到目标顾客之后就要找机会接近顾客，选择适当的时机与顾客接近。

（3）：推销洽谈：推销洽谈时推销人员主动围绕顾客需求和顾客利益而展开的，是信息沟通的过程，所以与顾客熟悉之后，就要在合适的时机约见顾客进行洽谈，让他了解我们的产品，洽谈包括商品品质，商品数量，商品价格，售后服务，保证条款，在洽谈过程中一定要让顾客了解黑莓手机的一切信息最后达成交易。

3、推销内容：

向顾客介绍黑莓手机主要的性能与其他手机的本质区别，也是黑莓手机价格相对起其他手机价位偏高的原因。包括黑莓手机的品质、性能。售后服务等。

3、实施策略以及注意事项：

推销过程中采用店面推销的方式，在推销洽谈的时候可以采用产品演示法，这样既可以让顾客看到产品的外观、结构，也可以了解产品的性能，效果、使用方法等，可以使顾客直观的了解，接近产品。①寻找顾客的购买点；

②向顾客介绍我们的产品 ； ③与顾客洽谈，尽可能达成交易

一、推销品概况：

1、性能特点：

推销品的基本情况，产地，品牌，主要功能，主要特点或优点。

①.BlackBerry 的信号是世界上最好的她是为了全球商务漫游而设计的全球性智能手机，所以在各国的信号兼容性都很好没，4频段网络（850/900/1800/1900），相对号称信号最好的诺基亚手机信号要强 20-30% 但其发射功率（辐射）仅有诺的2/3（0.86w/kg）辐射值远低于欧美发达国家的标准（美国 1.6w/kg、欧盟 2.0w/kg），在通话质量和低辐射方面黑莓确实是极 好的选择

②.实用的功能，简单而全面

大家平常见到的手机 无论哪个品牌的机器 是不是都存在很多,可能永远用不上的功能呢，而很多平常用的上的功能设计的却很粗糙，简单.这就是黑莓精良之处，他的功能不多,但一点也不少，用户可能用的上的功能他都已经绝对的具备了，而且每一个功能都是反复研究设计的，人性化程度相当高，方便，好用。如果你需要的功能原厂没有附带，不用担心，黑莓具有较高的硬件配置加上其作为智能机出色的扩展性,基本都可以机器安装，国内的QQ，MSN,大智慧，金山词霸等国内外所有JAVA/Cod软件基本都可以后装(也就是说黑莓的软件是无数的,您能想到的他都可以后装,不需要就删掉,很方便)③.出色的工艺决定了黑莓的耐用

黑莓的硬件工艺无论国内还是国际，在业内没有人会否认它的出色和精良，每一个细节，小到按键，大到从芯片即使是行外人看一眼也知道做工有多精良，据粗略数据统计，黑莓应该是继夏普之后世界上返修率倒数第二的手机

④.高清大尺寸屏幕

8系列黑莓(包括7105T 7130)让我们看到了比 26 万更清晰的 QVGA 屏幕 不要用参数来衡量他，看一眼就会爱上他,绝对不输给三星的1600万色屏 而04年设计生产的 72.77 系列它们的无前板 TFT 液晶在阳光直射下也不反光 在当时这是轰动世界的技术之一,随后的71系列实用的第一代真真正正的高清65K色320*260的屏幕再一次突破了极限(可不要拿国内的26万比,那些连71都比不了,这主要是因为国内的指标水分太大)⑤.享誉世界的人性化设计 黑莓的人性化设计是世界著名的，RIM会为每一类顾客设计出人性化的手机比如德版的黑莓符合了德国人的习惯YZ/AZ是倒置的，还有惊人的全自动灯光/背光设计，自动开关机，全自动在GSM/GPRS/EDGE三网之间择优切换，为年轻人设计的黑莓键（8系列轨迹球系统），还有象征黑莓的侧置滚轮+全键盘输入 一切为了方便，将人性化做到底

⑥.黑莓的 Java 软件支持

黑莓手机属于智能手机，其软件也是很多的，也是能支持计算机最高级语言--汇编语言自编软件的极少数智能机可见其机能之强。

2、黑莓手机的优劣势：

优点：

1.、首先作为手机，黑莓把手机功能做到了极致。

黑莓信号超好，辐射低，通话声音清楚，在KTV接听电话都没问题，联系人的查找超快，很人性化，短信界面就像我们的QQ聊天模式一样，方便！全键盘的手机输入超快，我们开会都不用笔记，直接用黑莓记事本用五笔输入法就可以把要点记下来。

2、BB的屏幕效果很好，主要是屏幕的发色数相当高和N记的屏幕有得拼。最爽的是在太阳光下也一样清晰无比，这点是N记、多记、摩记、三记以及大多数国产屏幕所比不上的。可以试想一下，你拿个高档手机，在太阳光底下要用手捂着才能看清手机屏幕内容，一定不优雅。BB就绝对不存在这样的问题！

3、再来看智能。首先BB刷系统相当方便，一个数据线、一个PC端的桌面管理器就可以完成刷机。BB没有N记和多记那么脆弱：，一不小心就变砖头。BB是刷不死的。再来看系统资源。BB在中国经过几年的发展，拥有了很多的BB友，也有很多的高手加入BB的行列，使得BB的资源得到了极大的丰富，可以说，常用软件应有尽有了，可以满足日常所需了。再谈谈运行速度。BB的运行速度仅次于智能手机速度之王的PALM系统（PALM系统现在已趋于没落了），相对于N记、多记的老牛车，BB就是在开跑车了。至于系统的稳定性，BB是有口皆碑的稳定。

缺点：

1、输入法支持不好

2、、软件支持 黑莓的软件大部分是国内的爱好者编写的，没有很好的厂商支持，如果劲头一过，没有新鲜网络软件，也就步入了现在Palm的后尘

3、竞争品：

在成都市场主要的竞争对手有诺基亚、索爱、三星等众多大品牌是黑莓手机的主要竞争对手。因为他们先入市场，已经笼络了大部分消费者的心，所以外来手机想占住成都这一消费市场是有很大难度的。

二、目标顾客定位：

1、目标顾客定位：黑莓手机的主要顾客群体应定为于学生和追求时尚的白领阶层

（1）购买力（2）购买决策权（3）购买需求 黑莓手机价格：

BLACKBERRY7290：375元 BLACKBERRY 8100：720元 BLACKBERRY 8700：570元 BLACKBERRY 8310：1300元 BLACKBERRY 9000：2950元

2、寻找目标顾客范围：

（1）在商场对有兴趣的顾客进行当面推销。（2）在人流密集的街道或宿舍进行广告宣传

（3）进行顾客资格审查。根据顾客资格审查要求，分析整理顾客的支付能力，需求状况，购买资格等信息。

（4）公司白领：支付能力强，可推销9000等高端系列

（5）学生：支付能力一般，主要以中低端手机为主，例如7290、8700（6）一般消费者：看具体情况确定所要推销的产品，同时要考虑到顾客的需求

三、推销品的消费心理与消费行为分析

（1）消费心理分析：按需要的层次分类（马斯洛的需要论）生理需要 安全需要 归属需要 尊重需要

自我实现的需要

（2）消费行为分析：

黑莓手机一款功能强大的手机。看到了喜欢的款式旧想买到手上，而且手机的款式新颖，外观独特，功能强大，价格在他们的购买范围之内，这些都足以对他们造成诱惑，激发他们的购买欲望，促使其购买。

四、推销品适用的推销模式：

（1）黑莓手机是一款性价比很高的手机，而且由于外观的额容易一起顾客的注意，所以适合他的推，销模式我们选择爱达模式

（2）爱达模式由注意，兴趣，欲望和行动四个词构成，BlackBerry 的信号是世界上最好的她是为了全球商务漫游而设计的全球性智能手机，所以在各国的信号兼容性都很好没，4频段网络（850/900/1800/1900），相对号称信号最好的诺基亚手机信号要强 20-30% 但其发射功率（辐射）仅有诺的2/3（0.86w/kg）辐射值远低于欧美发达国家的标准（美国 1.6w/kg、欧盟 2.0w/kg），在通话质量和低辐射方面黑莓确实是无人可及的。所以很容易激发消费者的兴趣。

因此，在推销过程中，在此基础上激发顾客购买，促成交易。

五、推销前的工作准备

推销前的准备是推销工作中非常重要的一个环节，有利于提高推销业绩的提高，有利于进一步审查顾客，有利于推销人员制定具有针对性的面谈计划，有利于建立顾客数据，提高销售人员的信心，因此在推销前必须要做好以下工作准备。

（1）首先着装要干净整洁

（2）因为目标人群一学生和白领为主，着装要鲜艳，要能迎合年轻人的审美观，这样更能吸引消费者。（3）要注意个人形象，在推销过程中要有礼貌，注重语言的亲和力，说话要得体。

（4）根据职业与居住地点存在不同的购买意向，对于高收入阶层和上班的白领可推荐性价比功能齐全的手机。

（5）兴趣和爱好，兴趣和爱好不仅可以作为接近和面谈的话题，而且可以成为朋友，但是在现实中有些人不喜欢谈爱好，销售人员要注意

（6）深入了解产品，以免在推销的时候发生不了解性能的尴尬局面。

六、寻找与接近顾客

1、寻找顾客的方法

1.约见

（1）约见方法：电话约见，QQ约见等 约见内容：

①寻找顾客的购买点；

②向顾客介绍我们的产品 ； ③与顾客洽谈，尽可能达成交易

（2）准备顾客的主要资料，制作顾客的资料卡片。包括姓名、性别、年龄、兴趣爱好、经历等，为顺利地接近顾客和与顾客洽谈做准备。

顾客资料卡

姓名

性别

年龄

职业

兴趣

经历

联系电话

家庭住址

（3）小组的推销员用最佳的约见方法，约见顾客。如果约见成功则要讲清约见的时间、地点、约见的事由。

约见顾客登记表 顾客姓名： 联系电话： 约见时间： 约见地点： 约见事由：

2、接近顾客

见面语：

①您好，需要看手机吗？

②您好，能耽误您几分钟时间向您介绍一下我们的产品吗

③您好，我们新到了几款智能手机，现在在搞特价，有兴趣过来看一下吗？④先生（小姐），您对智能手机是否感兴趣？我们这里有两款手机特别适合你这种有 气质的人

3、注意事项：

在接近顾客的时候要第一时间吸引顾客的眼球，取得顾客的信任。抓住顾客的消费心理、另外，在推销品利益要具有可比性，使顾客认识到它比市场上同类产品具有明显优势，能给自己带来更多的实际的利益。

七、推销洽谈与产品演示

1、推销洽谈

推销洽谈的主体内容，应涵盖以下内容

（1）推销洽谈的目标：将产品售出

（2）洽谈时的准备工具 ：样品手机、产品功能简介手册（3）洽谈的具体内容：

首先，了解顾客需求

其次，向顾客介绍产品基本信息

再次，尽可能向顾客推销产品

（4）最重要的是要根据产品的特点与顾客的情况选择推销洽谈的方法 ①以产品功能为突破点

②以产品的性价比、质量为主要卖点

③以顾客需求为主，向其推销能满足其需求的产品

2、产品演示：

在推销产品的同时可以一边做演示，注重于黑莓的硬件工艺无论国内还是国际，在业内没有人会否认它的出色和精良，每一个细节，小到按键，大到从芯片即使是行外人看一眼也知道做工有多精良。高清大尺寸屏幕，人性化的设计，支持Java，高清的摄像头。让消费者亲自体验黑莓手机的感觉。

3、注意事项：

在洽谈时应该注意，洽谈的内容是否合理，不要说令顾客反感的话题，在演示之前，推销员应该先掌握手机的使用方法，了解其性能，以便回答顾客提出的问题，演示时要注意演示的方式，操作一定要熟练，还要有针对性，速度要适当，不能太快，让顾客看清楚，演示过程中可鼓励顾客参与演示，让他直接感受产品带来的感觉

八、处理顾客异议

①为什么黑莓手机在国外的售价要比国内高很多？

答：目前国内市场上的黑莓手机基本都是通过非常规渠道进入的，售价较低，这也是黑莓手机性价比高的主要原因 ②都说智能手机系统升级很麻烦，黑莓怎么样？

答：黑莓号称是刷不死的智能手机，用户尽管升级刷机

③黑莓手机对第三方软件的支持怎么样？好像在中国使用黑莓的并不是很多 答：黑莓的软件还是挺多，大多是莓友们自己编写的一些程序，例如QQ，msn，飞信等，游戏软件更是应有尽有

④既然是通过非常规渠道进入中国的，黑莓手机的质量怎么样？ 答：我们的所有产品实行有质量问题七天包换一年质保的售后服务

2、注意事项：

在处理顾客异议时避免与顾客产生正面冲突，要耐心听完顾客的异议，然后采取相应的处理方法处理，与顾客交谈，帮助他们处理好的异议。

九、成交

确定成交方法，推销人员与顾客，达成交易意向。

双方达成协议之后当场交钱验货。由推销员给顾客开发票并填写保修卡

（1）正确识别顾客的成交信号，把握最佳成交时机（2）保留一定的成交余地，适时促成交易（3）保持积极的成交态度，努力促成交易

2、注意事项

推销员使用的是优惠成交法，优惠成交法能创造良好的气氛，但应注意的是，优惠成交提示具有二重性，既可以产生积极地成交的心理，又可能产生消极的心理，有时候会使顾客怀疑产品，从而拒绝购买，因此在推销过程中，推销员应该诚实守信，遵守法律，合理的使用优惠成交法。

十售后服务

6.ktv光棍节推销活动方案 篇六

1、针对这些不折不扣的光棍，利用光棍的力量吸引别的光棍前来：

活动方案一：如果来店消费人员是单数，如两男一女，或以此类推人数，可获得活动优惠。

活动方案二：可制作留言板，来店消费人员若有勇气发表自己的寻伴宣言，可获得优惠。

活动方案三：单身情歌大比拼，获得前三名挑麦成功单身人事，可获得活动优惠。

2、针对那些甜蜜相爱的恋人，对应的我们也可以推出以下活动：

活动方案一：如果来店消费人员是偶数，如两男两女，或以此类推人数，可获得活动优惠。

活动方案二：可制作留言板，来店消费人员若有勇气发表自己的爱情宣言，可获得活动优惠。

活动方案三：对唱情歌大比拼，获得前三名挑麦成功人士，可获得活动优惠。

7.康师傅方便面推销方案 篇七

为全面提高我县不动产登记的质量和效率，营造良好的不动产登记营商环境，结合我县实际，特制定本方案。

一、总体要求和目标

突出追赶超越，建设最具幸福感城市，彰显营商环境工作目标，深入推进“三个国土”建设，以全国“百佳不动产登记便民利民示范窗口”创建为抓手，把优化提升营商环境作为新一轮效能创新的重要突破口，突出问题导向、需求导向、目标导向，不断深化不动产统一登记制度改革，充分运用“互联网+”、大数据等先进技术，持续创新不动产交易、税务、登记体制机制，妥善解决不动产登记过程中的“中梗阻”“推绕拖”“事难办”等突出问题，全面推广“一窗受理、集成服务”模式，着力提高登记质量，提升登记效率，优化服务水平，为企业和群众提供更高质量、更高效率的不动产登记营商服务环境。

二、主要措施

8.康师傅实习报告 篇八

实习，是连接学校与社会的桥梁，在实习中，我们将在学校学到的知识运用到工作中，加深对于所学知识的理解，也会遇到许多新的问题，激励我们进一步深入学习；实习，是一个人生阶段的结束，又是另一人生的开始，我们褪去在学校的张扬与恣意，学会踏实做事，明白自立自强的意义。

作为一个物流管理专业的学生，实习寻找与物流相关的专业，收获较大。经过在网上投递简历、参加宣讲会等过程，我找到了一份实习工作。在康师傅控股武汉顶津食品有限公司做实习生期间，通过参与部分生产过程，我学习了方便面生产、加工工艺流程以及包装运输，培养了我的动手能力和岗位适应能力。

一、公司基本情况介绍 集团简介

康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际香港成份股指数。

公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止二零零八年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。

公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.93亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%，销量超过130亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零八年十二月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销

售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。

二、实习内容

从初到康师傅控股武汉顶津食品有限公司，到三个月后的现在，我在公司安排下进行了生产实习，销售实习和初步的在岗实习。实习过程中，在公司人力资源部门的指导下、工作中导师的引导、同事的关怀下，我从一个什么也不懂的实习生，到对康师傅方便面的生产，销售，运输的各个环节有了一个比较全面的了解。这段实习经历让我非常感谢，我不仅对自己的专业知识有了更深入的了解，也明白了作为一个员工、在企业中要承担的责任。

在各个实习环节，我都积极的投入工作、与同事合作、融入企业，对于分配给我的工作，我都认真完成。在我能力范围内的工作，我争取做到最好、总结经验；在我不了解的方面，我询问导师与经验丰富的同事，在学习中实践、实践中学习，有丰富的收获。

在生产实习阶段：在包装岗独立加工纸箱、码垛、检查漏件，虽然是机械作业，但也值得学习。我观察着同事们熟练的动作，提高自己的效率，也观察康师傅的流水线，思考为何康师傅生产效率如此高，同时为何偶有漏件出现。八小时班，我认真对待；十二小时班，我也从不松懈。

在销售实习阶段，我在下市场之初就独立的拜访了120家客户和40位随机消费者，并在小区内进行了随机调查。同时我做了一个比较详细的客情分析和基本的市场分析给导师，包括客户对于我公司不同口味方便面的偏好与可改进方面，获得了导师的好评。

在岗位实习阶段，我和 物流

实习期间，导师并无严苛的要求，但我仍记录了工作记录。从初上流水线的忐忑不安，到熟练工种；从不清楚自己的工作目标，到每天离自己的工作目标更近一步，我在这段时间收获良多。我明白了先择业再就业的真正含义。初出校园的我们，并没有什么专业技能，但在工作中，我们会发现自己的长处与短处，扬长避短，并通过学习相关专业技能，找到合心意的工作。通过在康师傅的实习，我克服了对于就业的恐惧，同时对于物流蓝领的工作，仓库管理工作以及销售工作有了了解，也为我在这些领域的工作积累了经验。

三、实习心得

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”大学三年，我们上了许多的专业课，也经历了认知实习，也曾有过许多兼职。我以为自己已经对社会有了一定认知，可在实习后，我才发现，在象牙塔中，我们与社会的距离。感谢这次实习，给了我一个缓冲区，给了我一个接触社会，将所学知识运用的机会。

这次毕业实习，一方面是让我们在实践中，更了解自己，明白了自己想要的工作，以及学习怎样的相关技能才能获得工作；一方面为我们的顺利毕业，而不是惧怕社会，变成“御宅族”、“啃老族”作出了贡献；同时，也让我们更加自信了，因为我们做到了自立，可以通过自己的工作养活自己，反哺家人，为社会做贡献，获得自己的人生价值。这次毕业实习，意义非凡。

原来，我认为工作，做好份内之事就好。可是导师与同事的关怀，让我体会到了良好人际关系的重要性，以及集体的温暖。在工作之中，如果只同机器技术打交道，不仅孤立了自己，也无法通过合作提高工作效率。合作，胜于单打独斗，我们处于社会之中，与人交往，至关重要。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

同时，我发现我在工作中也存在许多不足。其一，我的时间观念不够强。时间就是金钱，好的时间观念会给人踏实靠谱的印象，而一旦多次迟到，此人的评价就会偏于自由散漫，难堪大任。对于个人的职业发展，是非常不利的。其二，我的专业技能掌握不足，在工作后，我发现主管对于office软件是熟练运用，而我只是学过。而CAD，日语，德语都是我打算学过，却没有认真学习的，这导致我无法选择更好的工作。所幸为时尚早，可以认真学习，进行补救。其三，我并不会主动与人交往，被动等待，缺乏主动性，可能会给人冷漠的印象，需要改进。其四，我有一定畏难情绪。包括早起工作，加班，我都有惰性，可是立足于社会，本来就是自己为自己负责。如果一直畏难，不努力，走舒适的下坡路，多年以后我必会后悔。因此，我确定了要走不好走的好路，并时刻鞭策自己。在工作中，很累，下班后放松自己很简单，很舒适，但是一段时间不学习，不仅很难再跟上，同时还会失去很多养成的好习惯。我们要一直学习，保持仰望。

作为一名物流管理专业的学生，我深知理论联系实际，实践经验的重要性。如果对基层物流都不熟悉，一旦出了技术问题，怎么管理；如果连与人交往都不熟练，又怎么管理形形色色的各行员工。人事部的李经理告诉我们，未来五年，我们对于工作的态度，决定了我们未来五十年的人生。而本科生与专科生的区别，高学历与低学历的差距，在社会这第二所大

学，并没有那么被看重。

李经理的话，是他的经验之谈，也是许多人的心得体会。另一位经理，本是专科生，是基层工人，可在进了企业后，他工作认真，下班后不断充实自己，提高学历，也学习工作相关技能，现在即将再次晋升。这样的例子数不胜数，反例也比比皆是。只有学习，只有坚持下来的努力，才能让我们对自己，对工作交上一份满意答卷。从而获得我们想要的生活，以及社会成就感。

就业时心态一定要端正，正如工作中一定要踏实。我觉得良好的职业素养和端正的就业心态要从平时一点一滴中积累养成。虽然我们在校外实习的机会不多，但是在生活中我们就应该养成良好的习惯。生活作息规律，养成良好的运动习惯，注意时间，追踪行业最新信息，同时每周抽出固定时间学习，每月为自己订立学习目标并细化。这样，我们才能在走向工作岗位的时候不会感到存在落差感，积极适应。

9.康师傅广告策划书 篇九

人对着电 脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。C.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

D.真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买 方便面时更多的购买方便面呢？ 4．竞争对手的分析 根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好 劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几 款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是 相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价 格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中 国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定 牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅 的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促 进康师傅的销售呢？ 二．广告策略 下面我们就进行一个更详细的说明吧。1．广告方式 首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪 个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏 目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以 增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个 点击网页弹出式 FLASH，这个 FLASH 最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告 的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和 FLASH 设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会 自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以 设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖 设为康师傅方便面一箱和证书。再者，我们还有几种比较巧的策略： A．根据我们调查：买方便面的有 70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好 要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康

康师傅的亲切可 爱“康师傅”本人形象为画面的小的 POP 指示牌。突出易看，易取，易买。B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康 师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。C．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀 的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销 活动。D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消 费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销 售点，（这个销售点点可以是网页或者 FLASH 大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们 康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃 方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大 了康师傅方便面的销售。

另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大 陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩 游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可 以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上 一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市 到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人 群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比 如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同 学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员 自发的去做，才能保证无成本。经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师 傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可 以有了首选康师傅的理由。2．广告定位 A．诉求点：品牌大、味道好。B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面 3．广告表现：（FLASH 脚本）（POP 牌）三．广告总策划 1．广告目标： 通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到 3000 箱（如果一箱 方便面厂商大概纯盈利为 8 元，那么 8*3000=24000 元）。2．广告时

间： A．POP 广告，广播，网络的广告时间为 6.1——6.31 B．临时售点的户外广告为 6 到七月。C．促销时间为 6.1——6.31 之间的每周五下午。3．广告预算： POP 广告 100 元 广播 100 元 网络（含奖品）200 元 促销赠品：200 临时售点 150/月*2=300 户外：100 元 总费用：1000（预测波动价大概价位就在 1000 到 1200 之间）附： FLASH 广告脚本 广告一： 广告一：（场景：街上）一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想（画面字体：这样总行了吧。）

男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象 女的看了一会，忍不住笑了 两人手牵手言归与好（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不 需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师 傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。广告二： 广告二： 场景： 场景：舞台上 舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。（画面字体：康师傅要变魔术拉！）台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红 烧牛肉面。（底下观众：哇！）再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面（台下观众吞口水的声音）再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时镜头已经对 准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无 比。）然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大 家吃得享受。（画面字样：惊喜多多，满意多多！）说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！”这一字样时是模 拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……” 下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜。第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音 剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。（第一个广告突出康师傅形

10.公交车广告推销方案 篇十

1、公司及产品介绍

我公司是一家专注于公交广告的专业公司。我公司自成立以来，坚持“在有品质的城市，做有品质的品牌”的经营理念，以打造行业品牌为己任，用卓越的设计创意、雄厚的资金，先进的设备，打造大规模的广告喷绘基地。以精准的工作流程，严格的质量服务管理，用最小的成本，为客户创造最大的价值。迄今为止，我公司已经覆盖了三明市八成以上的公交车广告制作。

2、准顾客分析

这次我们的目标顾客是中国联通三明分公司（驻三明学院）。据了解，目前中国联通全渠道拓展的途径已涵盖实体营业厅、网上营业厅、手机营业厅和短信营业厅，其中网上营业厅等电子渠道已成为中国联通实体营业厅之外的重要销售渠道，是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度持续快速发展。

一、市场分析

联通公司最新推出的3G卡在高校校园的推广，三明学院的校园新老生正是联通公司的一大市场。

二、目标顾客

在激烈的 3G市场竞争环境下，联通公司校园客户关系的管理，其本质上是一种对于校园学生客户需求的管理，目标市场不同的需求状况，需要公司采用不同的管理任务。因此，正确分析当前校园 3G市场竞争激烈的环境下，公司目标市场的需求状况至关重要。

3、推销前准备

了解三明联通分公司各项业务，及迎合学生群体的最新消费需求，如联通公司最新推出的3G业务，以3G业务为核心，突出3G的竞争优势。

可为联通各项业务及优惠项目做一个简略的小视频，在与联通公司面谈时可用于展示。

了解三明联通分公司的经营情况以及市场容量等等。

了解要洽谈的有关负责人的工作风格及一些兴趣爱好，为洽谈做好准备。

拟定好推销计划

确定访问目的：即向三明联通分公司推销我公司的公交广告，从而让联通公司在三明公交投放广告。访问对象：三明学院联通分公司经理 访问时间和地点由客户决定。

4、具体约见顾客过程

电话约定顾客，与顾客约好时间及地点。接近顾客: 我：您好，经理，很高兴见到你。我是三明某公交广告公司营销代表。感谢您在百忙之中愿意抽出时间与我见面。首先，我不得不说你们公司的3G卡上网速度实在给力，我本人也是很喜欢你们联通卡推出的业务及套餐。经理:您好。非常感谢您对联通公司的支持，不过在校园市场，移动公司还是占有大部分的占有率，我们在校园的竞争还是比较有压力的。

我：就这个情况而言，我们也有帮贵公司做过调查，确实存在这样的情况。即在当前的校园目标市场中，学生客户对联通公司的产品需求呈现下降的趋势。调查分析发现，市场需求下降的原因之一就是联通公司广告代言的影响力不足。在进一步了解中得知，为数不少的学生对3G手机的业务功能优势前景与现在2G手机的根本区别等基本信息都比较陌生，大多数学生对3G的了解仅限于知其名而已，对其实质性的内容知之甚少。

经理：确实是存在这样的情况，我们公司也采取了一些措施和对策在积极宣传。我：经理，既然这样，为什么不尝试我公司的公交车广告呢？ 我公司可以在7、11路公交车帮贵公司投放广告，这两条线路的公交车人流量基本上都是学生群还有一些上班族。在这两路公交车投放广告，势必起到宣传的效果。（拿出之前做好的广告简略视频）。经理可以先看看效果。………..经理：看起来效果是不错，比我们发的传单和一些纸质方面的宣传来的生动。可是在公交上投放有什么具体的好处呢？ 我：首先，公交广告流动量大、接触人员多、广告形式灵活

醒目。其次，公交广告的认知率和接受频率较高，乘客在搭车无聊时自然会接受公交车上的广告播放，自然也会提高宣传率。最重要的一点是公交车广告投入少，效果好。对于广告主来说，公交广告平均每天的费用是很便宜的，一辆整车广告所花费金钱在电视上买不到1秒钟的广告，在报纸上也只能买十多个字而已。在发布时间和价格上具有很大灵活性和优势。

我公司为贵公司打造和设计的广告一定能够吸引消费者的眼光，构图和色彩绝对让消费者赏心悦目，且提起消费者的购买欲望。

经理:听起来是很有吸引力，可是我们的产品没有做过类似的广告来做宣传，我要怎么相信你们公司会起到这样的效果？

我：这个经理大可放心。我们公司为许多知名企业和品牌投放过广告，效果都是有目共睹的。之所以为贵公司选择7、11路公交，主要是考虑到贵公司的目标顾客群。人流量多是起到效果的基础，再加上我公司的精心设计，宣传力度绝对不会让您失望。

经理：既然这样，你刚才所说的成本低是怎么个低法？ 我：（价格待）绝对让贵公司物超所值。

经理:好，既然这样。那我决定投放广告试试效果。