国贸课设实验报告

国贸课设实验报告（精选10篇）

1.国贸课设实验报告 篇一

实验

三、网络营销与网络促销实验

1.实验目的掌握网络营销的市场细分方法，掌握网络营销的目标市场定位，掌握网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略。了解网络促销的概念、分类与作用，掌握网络促销的实施程序，掌握网络广告促销、网络站点促销和E-mail促销方法。

2.实验内容和步骤

（1）选择一个行业网站，掌握网络营销的市场细分方法和目标市场定位；

（2）选择一个企业网站，掌握网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略；

（3）网上查找企业网站，在以下三个方面的成功案例：

①网络广告促销成功的案例；

②网络站点促销成功的案例；

③E-mail促销成功的案例；

分析以上企业成功的方法及经验。

3.实验报告要求

实验报告按教师布置的作业要求，以如下纸质稿形式提交。

实验报告三

班级、学号：姓名：

实验题目：网络营销与网络促销实验

报告内容：

（1）进入你选择的行业网站，列出该网站网络营销的市场细分方法和目标市场定位；

（2）进入你选择的企业网站，列出该网站网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略；

（3）分别进入你选择的企业网站，列出其：①广告促销、②站点促销、③E-mail促销成功的案例，并分析以上企业成功的方法及经验。

2.沙盘模拟课设报告 篇二

在进行生产前要进行预测分析，以及对贷款的来源，设备的投资以及产品的研发何时进行都要提前计划好，还有关于市场与广告的如何投资。下面我就根据这些问题并根据我们小组的真是案例来做一一解答。

试验后的反思与总结

市场分析

***1234 5678P1P2P3P***012345678年份

P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。这个我们能很清楚的分析出来，下面的问题就是资金的来源，设备如何投资，产品的研发，市场的开拓。

资金的流动

如何运用短期贷款与长期贷款呢？什么时候申请哪个贷款比较合适呢？我们当初的想法考虑到短期贷款的利息要比长期贷款少，所以开始只借了２０Ｍ的短期贷款，没有考虑到企业初期需要大量的资金来购买设备，投资生产。而且企业初期由于投入大量资金出去，所以是不盈利的，根本没有能力偿还短期借款。所以错误之一用短期借款来购买设备，和投资生产，下面用数据来说明一下。

可以看出最能快收回成本的是用半自动生产Ｐ２，所以，第一年不可能盈利。所以开始应申请长期借款。第一年的权益的48M。所以我认为可以长期借款40M，来进行各种运行费用。设备投资

长期贷款用来购买半自动来生产Ｐ２。从市场分析，可得Ｐ１正在走下坡路，所以要赶紧研发Ｐ２，Ｐ２的研发需要６期。而Ｐ２在第二年时就有市场，所以要一开始就要研发。生产Ｐ３用全自动，生产Ｐ４用半自动。

而我们对这些是没有概念的，因为没有做这个图。只是当时资金紧张，又加上需要快速生产Ｐ２所以，选择先投产一条半自动生产线。

研发新品

对于Ｐ２的研发要一开始就进行。如果当时资金能比较充足的话，P3的研发最好越早越好。因为有了这个资格就可以看市场变化随时生产，不用受资格限制，企业就可以适应市场的变化。

广告的投入

对于广告投入主要迷茫的是第一期。第一期我们的广告投入是8M，其实没有必要拿出这么多钱来砸广告。第一期大家都生产品P1，所以每个小组都会拿P1的订单。又是个小组，而订单只有12个。所以只有两个组能拿到两个。而两个订单的毛利也不会超过8M。所以这是不合算的。也许大家是为了争夺龙头老大，但是P1是个下滑的产品，为了争夺它的龙头老大，而砸这么多的广告是不合适的。

对于第一年，只拿一个订单，所以它的投入最好是1M。第二年时已经有了两个市场，P1的总订单会增多可以在第一个市场投入3M，拿两个订单。以后的广告投入看你想拿多少订单而定。想拿两个就投入3M，三个就5M。因为以后市场会逐渐增多，订单也会增多。

下面在根据我们的小组试验来进行具体分析。

我们的生产计划

第一年生产

第一天我们的情况是三条手工生产线，一条半自动，可流动资金是 44M。应收账款是。长期贷款是40M。我们投资了P2产品的研发，开拓了本地市场与国内市场。跳过了区域市场。是因为我们想主打P2产品，而区域市场P2无论是需求量还是价格都不比其他两个好。我们想在这两个市场占据P2市场的龙头老大。进行了ＩＳＯ认证因为P2产品的研发需要六个季度，而我们打算投资的半自动生产线仅需要两个季度。所以生产线第二年进行投资。因为要抢龙头老大，所以要狠打广告费，我们的广告费是8M，也想多拿几个P1订单。

一年后情况，我们拿到一个订单，生产４个Ｐ１毛利为１２.综合费用２２，在除去各种固定成本支出。净利润－１８。

第二年生产

第二年可用流动资金２５M。广告费是９Ｍ，Ｐ１广告费７Ｍ，Ｐ２广告费２Ｍ。因为流动资金减少，所以在第二年第二个季度申请了短期借款２０Ｍ。当时我们只考虑到短期贷款比长期贷款利息低，认为公司运营后肯定能赚钱会还得上。

我们拿到的订单有三个订单，共９个Ｐ１，毛利为２３M.考虑到今年可以生产Ｐ２，所以拿了一个Ｐ２的订单。但没有计算好Ｐ２生产出来的日期。明年第一期才能出来。所以这个订单预期了。这年的利润状况是－５。所以说暴风雨来得那个夜晚是宁静的。现在看来运行的还不错，真正的灾难财刚刚开始，坏就坏在了短期借款。现在的短贷是20M，长贷是40M。

第三年生产

第三年流动资金是２１Ｍ，有一期是的应收账款是２６Ｍ，３Ｍ的广告费。由于这一年要建设一条全自动生产线和研发新品Ｐ３，还要还短期贷款，且第四年还要进行各种设备，市场上的投入，急需资金。所以在这一年初我们卖掉了大厂房，工４０Ｍ。每一期可获１０Ｍ。这一年的第二季度还了２０Ｍ的短期贷款，又借了２０Ｍ的短期借款。又是一个错误。以至于在第四季度资金不足进行了２８Ｍ的贴现。

这年我们拿到的订单有８个Ｐ１，２个Ｐ２。还有上一年的一个ｐ２一起交货。毛利为３１Ｍ。这一年年初开始研发Ｐ３。但到第四季度时资金出现严重不足，所以停止了研发Ｐ３（这是不应该的）这一年ＩＳＯ１４００已经认证完毕。这一年净利润是－１１Ｍ。危机已现。生产三年快已濒临破产。相比其他企业已经快要度过

第四年生产

第四年流动资金是４８Ｍ，应收款是２９Ｍ。此时有三条手工生产线，生产Ｐ２，一条半自动生产线生产Ｐ１，一条全自动生产线，生产Ｐ２。我们目前打算主生产Ｐ２。在本地和国内Ｐ２产品也并没有占据老大。原计划应该这一年已研发出Ｐ３，开始生产。所以此时公司的运营状况出现了严重偏差。而相比其他公司已研制好Ｐ３，并在各个市场开始抢夺Ｐ３订单。（有一家企业也主打生产Ｐ２产品，他们有三个市场，有六条生产线，设备上比我们好。所以我们在生产Ｐ２时也遇到了对手。这就犯了没有研究竞争对手的错误。）

这一年我们拿到的订单是两个Ｐ１，毛利是４Ｍ，七个Ｐ２，毛利是３３。净利润是６Ｍ。开始盈利了。但是相比其他企业我们的盈利还是较小的。这几年我们终于饱受够了短期贷款的痛苦，这一年末我们还清了短期贷款，借了长期贷款。这一年末买短期贷款为零，长期贷款时６０Ｍ。

第五年生产

第五年我们的流动资金是１０Ｍ，应收账款是３３Ｍ。此时我们主要生产Ｐ２，所以我们变卖了一条半自动生产Ｐ１的生产线。（考虑到不用交维修费，且还能挣１Ｍ，可以再将此改为其他的生产线）此时库存有两个Ｐ１，又从其他企业购买一个Ｐ１，所以拿了一个有三个Ｐ１的订单。毛利是５Ｍ。有ｐ２的订单是８个，毛利是３５Ｍ。净利润是１１Ｍ。这年末我们买回了厂房。虽然有盈利，但我们仍然有危险。我们还没有研发出Ｐ３，且我们只有两个市场，而且在这两个市场并不是龙头老大。

第六年生产

第六年流动资金是９Ｍ，应收账款是２１Ｍ，广告费是７Ｍ，因为想拿到更多的的订单，这就看出，只有两个市场是不好的。因为广告的投资规则是广告投入应分配到每个人具体的市场和产品。投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投入2M增加一次选单机会。

现在资金已经不紧张，我们开始继续研发Ｐ３，打算以后用三条手工线生产Ｐ３。第三季度是Ｐ３研发成功，但还没生产。这次我们拿到的订单是可以生产１２个Ｐ２。毛利为３６Ｍ。净利润为３Ｍ。年末先进市１０Ｍ，应收账款是２５Ｍ。

我的感想

从我们的经营可以看出，一家企业进行生产前，要做好各方面的预测与计划。并且负债经营并不是不好的现象，这是一种很常见的现象。一个企业真正运行时并没有太多的流动资金可以用。每一个企业在刚刚成立时都有资金周转困难期，那个时候不用慌张，渡过了那个时期，企业就能恢复生机。企业要抓好时机，每一个新产品的销售旺期都不要错过，这样才不会被其他企业挤出市场或吞掉。真的很开心能够参加课设实验，我在这个实验过程中真的学到了有关经营的好多东西。预测与计划对一个企业是多么的重要。我也感受到一个小组的明确的分工合作是多么有效率的一件事。希望以后还能有这样的课程。

沙盘模拟课设报告

工业工程2班

刘亚茹

3.国贸课设实验报告 篇三

课程设计报告

课程名称： 自动控制理论 设计题目： KSD-1型晶闸管直流随动

控制系统的分析与校正

专 业： 自动化 班

级：2009-

学号：

学生姓名：

时

间：

2012.02.27～2012.03.03

——————以下由指导教师填写——————

分项成绩：出勤 成品 答辩及考核 总 成 绩：总分 成绩 指导教师（签名）：

课程设计报告要求和成绩评定 报告基本内容

前言，目录，任务书，正文，参考文献。2 书写用纸

A4复印纸或指定用纸。3 书写要求

报告的主要部分应手工双面或单面书写（计算机绘图等指定内容可以打印），字迹清楚，每页20行左右，每行30字左右，排列整齐；页码在页脚居中；版芯上下左右4侧边距均为2cm。

前言和目录合写作为第一页；参考文献接正文书写，不另起页。

公式单占一行并居中书写；插图须有图号和图题，图号和图题书写于插图下方；表格要有表号和表题，表号和表题在表格上方书写；物理量单位和符号、参考文献引用和书写以及图纸绘制要符合有关标准规定。有关细节可参考我院《毕业设计成品规范》。4 装订

装订顺序：封面（封二），前言和目录，任务书，正文及参考文献，图纸，封底。左边为装订边，三钉装订，中间钉反向装订。5 成绩评定

课程设计成绩由出勤（10分）、报告书写规范性及成品[注]质量（30分）、答辩及考核（60分）三部分成绩合成后折合为优秀（90-100分）、良好（80-89分）、中（70-79分）、及格（60-69分）或不及格（60分以下）。

4.出口商国贸实验心得体会 篇四

本学期通过对国际贸易实验的学习，初步了解了进出口贸易的流程。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。

此次国际贸易试验共有3个角色，分别为出口商、进口商、工厂。我选择了出口商角色，并在出口商繁琐的业务流程中收获良多。

在操作过程中，我首先填写出口商的业务资料，在广告中心发布公司信息。然后进入贸易磋商阶段，发放大量邮件寻求与工厂和进口商的合作。在与进口商确定合作后，和工厂议价购买商品。然后拟定出口合同，填写出口预算表，将合同送交进口商确认。收到进口商合同确认邮件后，去船公司租船订舱。如需进行出口检验的商品必须申请“出口检验取得出境货物通关单”，再依次填写“商业发票”和“装箱单”。进口商收到装船通知的邮件可以查看“Shipping Advice”的内容。出口商完成所有单据填写后申请报检。准备出港的货物要办理货物运输保险，从外管局取得“出口收汇核销单”后，凭填好的出口收汇核销单在海关办理备案。各个单据完成报关，同时货物自动装船出运。这时候由出口商向进口商发送装船通知并到出口地银行为单据“商业发票”、“装箱单”、“普惠制产地证明书”、“货物运输保险单”、“海运提单”、“汇票”办理押汇手续。出口地银行检查结汇单据无误，送进口地银行检查，然后送往进口商，由进口商支付货款取回相关货物单据。出口商等待银行发来的可以结汇的通知邮件，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以完成退税手续的办理。出口商就完成了该笔贸易。

在贸易过程中，我有以下心得和体会：

（1）了解到普惠制产地证明书与原产地证明书的区别：普惠制产地证是依据给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍优惠关税待遇。一般原产地证是用以证明有关出口货物和制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书。

（2）在产品的购买过程中，如果出口商的财务运转不够支付运算表里的“采购成本”时要向进/出口银行进行贷款。我在第二笔交易（合同号C02）中就想银行借了大量款用于采购商品，支付各项费用。并在交易完成后归还了贷款。

（3）加强理论联系实际的能力。我们学习书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。但在完成一笔交易后，自己对于整个贸易的流程和单据填写等有了更深一步的认识。

（4）加强商务英语的学习是非常必要的。国际贸易要经常用到外贸英语，包括签订的合同和所要填写的单据也有很多是英文的，所以我会在今后的学习中认真学好英语，尤其是经贸英语，提高自己的听、说、读、写的能力。只有这样才能在今后的工作中更加得心应手。当然沟通能力也是必不可少的，在以后的工作中可能会涉及进出口合同的起草、谈判、签约和执行，要应用谈判知识和自己的国际贸易知识做好工作。

（5）注重培养良好的心里素质贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。

贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。要踏实做事，按部就班，不能投机取巧做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。只有这样才能在激烈的竞争中加大自己的筹码，赢得更多的业务。

5.国贸实习报告 篇五

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的，实习报告《国贸实习报告》。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2006年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到；别人不能做到的，我还要做到!

6.国贸实习报告 篇六

国际贸易有限公司简介：

国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立1991年。占地0余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”经营理念和“一针一线，做足品质”原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

纺织有限公司简介：

目标是主导国际牛仔市场。有“英伦·超冀设计中心”成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。纺织有限公司1994年成立。

注重从人的需求出发，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念。实施以人为本的管理，对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

市场的需要就是所要做的以名牌批发开发客户群，经营理念：占据市场大分额。建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，名牌精神：打破牛仔百年的风格。配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)此过程中，进入公司的前段时间。有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。月号左右基本完成网站筹建工作。

需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向。东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

似乎没有什么很大的效益，开始发布信息的几天。但是后来的几天，email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：网络营销路上的感悟)

1.质量是基础。

首先要确保企业自身产品的优质质量。所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功。对自身服装的质量要求不很严格，做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

今年在服装质量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教训。公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品牌。(美誉度)十信誉度)+忠诚度)=品牌(名牌)

2.市场推广是关键。

也是必须解决的问题。如何选择推广方法，酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题。并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

公司的营销人员年龄都在35-45岁之间，以往。算是相对年轻的营销队伍，但是采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，进公司以来。并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我精心挑选，决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的`中介服务商。短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在手中，可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

7.国贸专业实习报告 篇七

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员工1400余人，国贸专业实习报告。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告《国贸专业实习报告》。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

8.国贸实训报告 篇八

一、前言

在这一周的国际贸易实训当中, 在老师的指导下, 在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训, 我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够完全填制，通过本次实训, 我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的, 而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国际贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫，把基本的英语掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多，以后要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。

四、实训心得

在进出口贸易业务中的一些经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断的充实自己，加强实例分析能力并加强训练，努力提高业务操作能力，真正做到学以致用。在这个实习的过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣，与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了, 以后要抓住更多的机会去学习一些相关知识。我想我还会珍惜在学校的每一次的实习, 而这样的实训更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训的经历, 无论是今后的学习还是日后的工作, 我都会更加努力，更加的谨慎做好每一件事。此次实训将是我今后人生的一个良好开端, 他使我学到了很多东西, 为今后的学习做了引导 , 我相信在不远的未来一定会有我属于我自己的一片外贸天地。

国际经济与贸易1502

9.国贸专业实习报告 篇九

姓名：王亚男专业：国际经济与贸易 班级：090

31告

一、实习目的及意义

（一）实习目的在平时的日常生活中，我发现了我性格上的一些弱点，比如：内向、不善于与人交往，这些性格特点在现代社会中设很难有所作为的，鉴于此我选择了营销这个实习内容，目的就是要挑战一下自己，塑造自己的性格。这次实习通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。

（二）实习意义

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、实习任务

销售营销

三、实习时间

2013 年02月25日——2011年04月05日。

四、实习地点

上海亘亮保温容器有限公司

五、实习企业概况

上海亘亮保温容器有限公司位于商业、交通发达的经三路富达广场，家电城设有公司展厅，是以承揽各类生活日用橡胶制品保温容器的公司。公司自成立以来始终坚持优质产品、精品工程、完美服务的经营理念，已与各系统集成商、工程商、地市级经销商、代理商建立了良好的合作伙伴关系，并以此为依托建立了完善的销售网络．公司灵活、人性化的管理机制吸引着优秀人才加盟, 针对国内销售市场的实际情况，培训出一批优秀的管理、销售专业人才，造就了一支业务熟练、技术精湛的高素质员工队伍。公司以优质的产品和完善的服务为立足之本,以用户需求为发展之源泉，务实、诚信；以优惠的价格、周到的服务配合优质的产品，依托雄厚的技术力量、完善的销售网络，同时承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以来业务蒸蒸日上,产品遍布政府、学校机构、事业单位、酒店、KTV娱乐等场馆，深受各界人士的好评！展望未来，贝尔人将一如既往的贯彻“以市场为导向，以质量谋发展，以技术求创新,以客户至上的服务宗旨，贝尔是海诚信到永远”的经营理念，以优质的产品、人性化的销售模式以及贴心便捷的售前、售中、售后服务，努力拼搏，不断超越，为广大用户提供更多专业的产品及优质化的服务！

六、实习内容

（一）实习的具体内容

自实习开始，在这1个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在公司外，主要是一般商场销售音响设备的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的一个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

七、实习感想

（一）实习体会

在为期一个月的实习里，我像一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，乘坐公交一个小时才能到市区，然后继续坐车到公司。道然后像一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：

1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩

2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而

是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度

3、管理层的管理人才比较少

4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

（二）实习总结

我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。大学和社会毕竟不同。刚踏入社会，我们要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系。经过这次的实习，我对自己以后的职业生涯规划的目标更加明确。首先要改变的思想与态度，因为只有改变了这两个方面，才能真正的改变自己的思维以及为人处事的方法。接着便要加强自己专业知识的学习，深入学习专业知识与专业技能。提高对电子商务的全面认识，加强自己电子商务专业的技术技能与商务技能,再者就是要拓展自己的知识面，丰富其他方面的知识。多看点管理方面的书籍，了解电子商务的发展趋势，国家的方针与政策。在能力方面，要加强与人沟通的能力，动手能力，发现与解决问题的能力，自主学习的能力。在实践方面，多参加与专业相关的活动，多听点商务性的讲座，多逛逛专业网站，浏览一些由有用的信息，这样可以吸取多点经验。还有一点就是要提高学习的积极性，为以后的工作奠定基础。

通过一个月的实习我也在销售这方面我也总结了很多有用的知识，为以后的工作开辟了一个良好的开端。我总结了一下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售

人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

10.国贸实习认知报告 篇十

国际贸易专业实习是国贸专业学习的一个必经过程，本学期我们进行了第一学期的专业实习，我在深圳利达宏发展有限公司参加了实习，这次实习让我受益颇多。

实习单位：深圳利达宏实业发展有限公司（利达宏制衣厂）

实习时间：2012年7月15日到29日

1．实习公司简介： 深圳利达宏实业发展有限公司 是经深圳市工商局批准成立的实力雄厚的中外合资企业。经过奋斗发展形成下属企业有：利达宏制衣厂、利达矿业（安徽）有限公司.开采加工冶金矿产；设计生产高级服装；利达宏公司是一家集科技，工贸于一体的高新技术产业，引进和培养了大批素质卓著，技术精湛，多元化发展的复合型人才。公司以质量求生存，以信誉赢客户为准则。利达宏制衣厂 是 集服装设计，生产，销售为一体的工厂。主要精心制作各种休闲男西服、女装西服、高档制服。欢迎订购各种服装，或来料加工等。我们凭借雄厚的生产实力，从定位设计到生产，每一个环节都力求高质量，高效率，让客户满意放心。公司的宗旨是：开拓进取，诚信发展，服务周全，质优价廉。公司的使命是：契而不舍地追求，为满足社会日益发展需求作出的贡献。2：实习目的：

（1）加强认知

通过在实习期间对企业的实地走访和调研，检验及巩固已经学过的国际贸易相关理论和方法，将学过的知识运用到实践中来，提高对国际贸易的认识。

（2）搜集资料

通过实习，了解企业的经营状况，发现问题，获得第一手资料，为专业论文的撰写奠定基础。

（3）锻炼自己

锻炼自己的工作能力，增加工作经历，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，学会如何与人相处，为以后自己真正走向实习岗位积累经验。3：实习过程：

（1）参观公司

进入公司的第一天，我随着负责人进行参观，从生产车间到总经理办公室，让我熟悉公司的环境和工作流程，我看到了公司有条不紊的秩序和同事们之间的友好相处模式。

（2）前台会计

在随后的2周实习时间里，我都是负责前台会计的工作。我做过帮忙转接电话，向来电咨询的客户进行解答，接待前来参观的客户，校对数据，计算工资等工作。同时，我还会每天提前到达工作岗位，打扫卫生，创造好的工作环境，因此，实习的每一天我都过的很充实。

（3）进行问卷调查，发现问题

实习期间，在对实习单位的业务观察了一段时间后，我根据自己学过的国贸知识设计了一份调查问卷，请公司的员工进行填写。

4：实习心得

（1）对公司而言：

（1）.1企业长远发展是基础

在当今竞争激烈的市场经济中，一个企业、一个品牌想取得长远发展，必

须严抓质量关，确保企业产品的高质量。有以为员工告诉我，曾经有以为车间员工装箱的时候发现有几件服装掉线，他拿了出来放在一边，被另一个不知情的员工不小心装进箱子里并搬到了车上，第二天这批服装将要被运到国外。发现这个问题后，相关负责人紧急安排员工连夜加班把箱子一一拆封，知道凌晨才把那几件掉了线的衣服找了出来，第二天发货的所有产品都是优质产品，赢得了进口商的高度赞誉。由此可见，只有产品质量得到了保障，才能赢得客户对公司产品的好的评价，树立公司诚实守信的良好形象，从而赢得更多的客户。

（1）.2拓宽市场

公司在发展初期，只是在国内市场，且只限于广东地区。目前，公司服装已在欧洲,香港、台湾、等国家和地区各大商场陆续上市。实现了国内外市场的拓展。公司已经建立一支阵容庞大的营销队伍，以多种媒体包括网络推广为媒介进行全方位的品牌推广。公司以个性化的品牌理念、科学品牌传播途径，提高利达弘的知名度和美誉感，提升品牌的形象，全力打造国内一流的休闲职业装品牌。在通信技术发展的今天，企业可以运用互联网技术与更多的合作对象联系，拓宽国际国内两个市场。

（1）.3设计新颖的服装，高科技生产

利达弘制衣厂引进来自欧美、日本等地的高科技生产设备；拥有大批高素质员工和中高级技术和管理人才。公司严格执行ISO9001国际质量管理体制和ISO14004环境管理体系，精心设计、制作各种职业装、休闲西装、高档制服等。凭借雄厚的生产实力，公司从定位设计到生产的每一个环节，都追求高品位、高质量、高效率，让每一个客户放心。公司以休闲、职业装系列为核心。注重产品的研发，以追求精致细节和整体搭配为主导思想，引领休闲职业装系列的时尚潮流。由于金融危机的影响，企业更需要设计新颖的服装吸引顾客，从而带动公司的发展。

（2）对个人而言

（2）.1打好基础，学以致用

在国际贸易课程的学习中，只有理论的学习是远远不够的，我们必须通过亲身参加工作，将学过的知识运用到实际工作中来，才能真正发挥知识理论的作用。因为大一学到的专业知识很少，所以进了公司我能处理的事务也不多，因此，在以后的三年里，我要更努力的学习更多的专业知识，为以后就业打下基础。

（2）.2努力提高英语水平

在国际贸易的业务中，不仅要掌握专业知识，还需要很高的英语水平，因此，今后我们要更加注重英语的学习，并且掌握一些国际贸易的专业术语。

（2）.3多与人沟通，勤奋好问