销售精英是这样炼成的

销售精英是这样炼成的（共14篇）

1.销售精英是这样炼成的 篇一

成功的营销不在于产品1.星巴克卖的不是咖啡，卖的是休闲。2.法拉利卖的不是跑车，卖的是驾驶快感和高贵。3.劳力士卖的不是表，卖的是奢侈的感觉和自信。4.希尔顿卖的不是酒店，卖的是舒适与安心。5.麦肯锡卖的不是数据，卖的是权威与专业,营销的精髓不在于产品。

向一位年销售六千万的沪商学习：出色汽车销售员该怎么做①首先，生意人非常自信，气场好，对客户有吸引力 ②做事一向对事不对人 ③行动快、干脆利落，秒杀机会 ④政治人的眼光，奸商人的素质。⑤讲究高瞻远瞩，抓住目标客户，坚定不移 ⑥耐得住性子和寂寞。

送给所有销售同仁的7句温暖的话：⒈最重要的是今天的心情；⒉不要自己跟自己过不去；⒊用心做自己该做的事；⒋不要过于计较别人的评价；⒌喜欢自己才能享受生活；6.烦心之事不妨暂时丢开。7.自己感觉幸福就是幸福。

销售员应有的10种信仰：

1、深刻了解你的产品，热爱你的产品；

2、客户决定你的前途；

3、压力是成长的熔炉；

4、思路时刻清晰；

5、销售是挑战也是舞台；

6、忠诚职业；

7、业绩是护身符；

8、尊重每一个人；

9、三人行必有吾师，学习周围人的成功经验；

10、想想我能为客户带来什么，不是能为我带来什么？

客户喜欢这样的销售员：

1、换位思考，善于理解别人，理解客户需求；

2、创新，时常能给出好的建议和方案；

3、态度诚恳，诚实可靠；

4、办事精准效率高；

5、丰富的专业知识；

6、爱岗敬业，责任心强；

7、不单是为了销售交易，同时也乐于帮助顾客解决问题，实现双赢。

8、懂得人文关怀。

什么更重要？

1、思路清晰远比卖力苦干重要；

2、心态正确远比现实表现重要

3、选对方向远比努力做事重要；

4、做对的事情远比把事情做对重要；

5、拥有远见比拥有资产重要；

6、拥有能力比拥有知识重要；

7、拥有人才比拥有机器重要；

8、拥有健康比拥有金钱重要。

汽车销售的八个更重要：①找到客户重要，找准客户更重要；②了解产品重要，了解需求更重要；③搞清价格重要，搞清价值更重要；④融入团队

重要，融入客户更重要；⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；⑥获得认可重要，获得信任更重要；⑦达成合作重要，持续合作更重要；⑧卓越销售重要，不需销售更重要

塑造个人良好印象的8点：

1、仪表，先敬罗衣后敬人；

2、微笑，微笑是最美的语言；

3、倾听，倾听赢得朋友；

4、赞美，建立好感；

5、热忱，热忱的服务态度；

6、关心，人性关怀；

7、信赖，要人相信首先要学会相信人；

8、记名，清晰的记住对方的名字和一些性格特征。

2.销售精英是这样炼成的 篇二

结尾除了要服务于文章的内容和中心外, 还得受“开头”的制约, 这样说来, 结尾就更难写了。人们称好的文章结尾为“豹尾”, 从高考作文来看, 虽然不一定要求篇篇文章的结尾都是“豹尾”, 但也要求结尾简练、生动, 恰到好处。

由此看来, 高考作文的结尾就显得特别重要, 如何写好结尾, 提高考场作文的质量呢?下面的结尾技巧都是高考作文中常用的。

一、自然收束式

考场作文气氛紧张, 竞争激烈, 不可能过多地讲究什么“式”, 什么“法”。只要富于激情, 挥洒自如, 写到哪里就是哪里, 能充分地表情达意就是一篇好文章, 但讲究“自然”并不意味着随心所欲, 马虎草率, 而是顺着文思发展的自然趋势结束全局。在所学的课文中, 这样的例子较多, 在此不加赘述。

二、首尾呼应式

结尾与开头要相呼应, 写出既呼应开头, 又不简单重复的语句, 这种结尾方式是各类文章极常见的收束方法。这种收束方法能唤起读者心理上的美感, 产生一种首尾圆合、浑然一体的感觉。

三、卒章显志式

这种结尾方式, 就是在文章结束时, 以全文的内容为依托, 运用简洁的语言, 把主题思想明确地表达出来, 或者在全文即将煞尾时, 把写作意旨交代清楚, 所以这种结尾方法又称“画龙点睛式”。

四、名言警句式

用名言、警名、诗句收尾, 着意于引申文章, 揭示某种人生的真谛。它往往出现在散文、记叙文、杂文的结尾, 用三言两语表述出含意深刻的耐人寻味的哲理或警策性内容, 使之深深地印在读者的心中, 达到“言已尽而意无穷”的效果。

五、抒情议论式

用抒情议论的方式收束文章, 能够表达作者心中的情愫, 激起读者情感的波澜, 引起读者的共鸣, 有着强烈的艺术感染力。这种结尾方式主要用于写人记事的记叙文中, 也可用于说明文、议论文的写作。

3.女王是这样炼成的 篇三

拥堵了几英里的车流终于在两个小时之后渐渐疏散。刚刚回到家的克萝蒂直接把自己扔进了柔软的沙发里动弹不得，耳中似乎还回响着汽车喇叭刺耳的响声。等到幻觉一般的耳鸣渐渐消散，男友麦辛也疲惫地回到了家中。两个人商量后，终于决定订唐人街的外送中国菜。又是近一个小时之后，外卖送来了，饥饿难耐的男友几口就吃完了自己的那一份，然后去书房加班了。克萝蒂看着菜中有些凝固的油脂却彻底失去了食欲，空着肚子抱着笔记本在沙发上写着代码。没过多久，又累又饿的克萝蒂在沙发上沉沉睡去。睡梦中她回到了童年时候的巴黎家中，那里有母亲亲手烤制的松软如云一般的苏芙蕾、有香甜的白面包和暖暖的蛤蜊酥皮开胃汤……等到食物刚刚上桌，飞机的轰鸣声就将整桌的美味食物震碎。克萝蒂也从梦中惊醒。

“我之前就很向往从各式各样的书籍和电影中看到的美国文化与生活方式，所以才执拗地离开巴黎和男友一起来到了旧金山湾区的硅谷。我来的时候正是网络企业的巅峰时期，我作为一个软件工程师在旧金山有一箩筐的工作机会。刚到美国，我的生活就在一夜之间彻底改变了，每一件事都让我惊奇又惊喜，让我写了无数电子邮件给我在巴黎的家人朋友，详细描述我在安顿下来的过程中许许多多的想法与发现。”刚毕业的克萝蒂像所有有梦想的年轻人一样选择了一条充满机遇和挑战的路，她离开了故乡巴黎远渡重洋在硅谷安了家。但是在初期的兴奋渐渐消退之后，克萝蒂发现这里的生活并不如她想象的那样每天充满激情：IT人眼中的圣地美国硅谷由于房价高、交通拥挤、失业率以及生活质量相关问题而在全美12家高科技中心中屈居末位。这里除了机遇和挑战之外，更多的还是疲惫、机械无趣的生活。

就在克萝蒂迷茫与疲惫的时候，从小就培养出的对美食的好奇拯救了她的生活。她开始充满好奇地游逛着旧金山的大街，尝试她从未见过的菜肴与特产、好几条走道都是各种早餐谷片的巨大杂货店、不知名的材料做的大到要两只手才拿得了的马芬蛋糕……就是在这个时候，克萝蒂开始尝试她以前从未尝试过的下厨。“还有什么地方比坐拥众多新鲜农产、美食商店跟杰出厨师的加州，更适合对食物产生兴趣？我花了无数时间探索我遇到的每一间食品店，买了一推车又一推车我根本不确定该怎么烹调的食材，在家里堆满了烹饪书籍和烹饪锅具，打电话给我妈妈询问建议，以及在厨房里反复实验。我觉得我的烹饪细胞仿佛在冬眠多年后突然醒来。我渴望到每一间餐厅用餐，尝试每个民族的特殊菜肴，并了解所有关于食物的历史与文化。我在我的脑袋埋藏的记忆里疯狂翻找，想重新捕捉曾品尝过的味道，给过去让我皱起鼻子的食材新的机会，挑战自己的烹饪能力，并且看看这会带我走向哪里。很快，我的品味开阔了，我的味蕾敏锐了。而我也终于领悟到，臭奶酪加农夫面包其实是一个人所可能得到的最大的上天的恩赐。”

在加州开启了厨房之路的克萝蒂，在两年后离开加州回到了巴黎。回到故乡的克萝蒂才突然发现，原来熟悉到无视的巴黎居然是一个如此美妙的美食天堂。那些在美国只出现在梦里的有颗粒的花生酱、认真厚实的汉堡、蓬松的松饼和肉桂口味的早餐谷片，在巴黎变成了让她着迷的心宠之物。更奇妙的是，她发现在故乡如果用自己做的一顿美食来招待朋友，会收获几个月的称赞和满足感，这些是在追求速度和利益的美国硅谷所罕见的情况。于是煮菜，采购，吃掉，然后再煮，成为克萝蒂业余生活中最大的乐趣。厨房对于她来说，已经不仅仅是一个果腹的家务工作场所，而是一座只属于她自己的梦想城堡，而她则是这座城堡中的女王，为着自己的快乐而烹饪着。

不过这种快乐也有一些小遗憾，烹饪那种快乐太容易转瞬即逝：好几个小时的思考跟手工，顶多几十分钟就被吃下肚而消失无踪。虽然这也是一种美，却也有点儿让人挫折。后来克萝蒂发现，想要弥补这项快乐的短暂本质，最好的方法就是写作：把烹饪的快乐记录下来。

刚开始的时候，克萝蒂只是用一本简单的笔记本写下在哪一天煮了什么东西给谁吃，成果如何，以及可以如何改进。后来她发现了关于食物的博客并很快变成忠实读者，并且狂热地阅读当时所有有关美食的博客。

2003年的时候，克萝蒂终于创立了自己的美食博客，她用巧克力和节瓜来显现烹饪个性中的两面：节瓜代表的是她对蔬菜的热爱，对健康与天然食品的偏好，而巧克力则是她对所有甜食的无可否认的爱好。出乎克萝蒂意料的是，本来是发表自己做菜感受和生活心情的博客很快受到了网民的疯狂追捧，短短一年时间就成为全世界最著名的个人美食博客之一。克萝蒂的博客除了介绍菜肴的制作，还有她对生活的感悟和对生活细节的关注。前面说过的那位资深美食评论家莱特这样评价克萝蒂的博客：“克萝蒂·杜苏里埃的博客代表对优质饮食的渴求，每次浏览就如置身巴黎，接触到法国最好最新鲜的食物，令人想立即飞到当地品尝。”

一个小清新的法国女子，只是因为热爱美食热爱生活，就成为全世界都关注的厨房女王。也许她的成名是个奇迹，但是让厨房成为自己掌控的梦想城堡而不是一份沉重而无聊的责任，却能让每个喜爱美食的女子都成为厨房中的女王。

女王厨房中的战争

厨房对于热爱它的女王们来说，是她们的堡垒也是最神圣不可侵犯的领地。不过有些时候，女王的厨房总会遇到一些挑战者。但是对于厨房拥有的胜负心和掌控欲，会让女王们充满战斗力从而让自己或是挑战者的厨艺突飞猛进，所以这场战争往往没有失败者。要做一个厨房女王，学会如何面对厨房之中的战争是必修的一课。

4.顶级演讲是这样炼成的 篇四

TED掌门人Chris Anderson在《哈佛商业周刊》发表《如何做顶尖级演讲》，文中写道：

在区区几小时内，演讲的内容和叙述方式就可以由混沌不清变得精彩动人。我们团队所专注的18分钟甚至更短形式的演讲经验，对其他演讲者也很有用，无论是做IPO路演的CEO，发布新产品的品牌经理，亦或寻求风头的创业者。你所需要做的就是准备好以下几个方面：

一、设计你的故事

我们都知道人们喜欢听故事，那些最引人入胜的叙述结构中有着大量的隐喻。我在演讲者的初稿中发现的最大问题是会涵盖太多内容。你需要举出具体的例子来使你的想法有血有肉充实起来不要一心想把所有东西都纳入到一个短短的演讲，相反应当深入下去把内容细节化。不要告诉我们你研究的整个领域，要给我们分享你独一无二的贡献成果。

当然，过度阐述或者纠结于内容的意义也不可行。对这种情况有另一套补救的方法。记住观众们很聪明，让他们自己去找寻出一些意义，去各自归纳收获的结论。

很多顶级的演讲具有着侦探小说般的叙事结构。演讲者引出问题开始演讲，然后介绍寻求解决方法的过程，直到恍然大悟的一刻，这时观众自会看到这一切叙述的意义。

如果一个演讲失败了，大多数是因为讲者没有找到好的表达方法，错误估计了观众的兴趣点，或者忽略了故事本身。即使话题再重要，没有足够的叙述作为铺垫，反而偶然冒出一些武断的意见总会让人感到不爽。没有一个递进的过程，就不会感到自己有所收获。

理念和故事吸引着我们，但机构组织使我们厌烦——因为他们和我们没太大关系。（商务人士特别需要注意：不要吹嘘你的公司，与其那样还不如告诉我们你的公司正在解决什么问题。）

二、策划你的演讲方式

想好故事，就可以开始考虑具体的演讲方式。发表一个演讲有三个主要方式：

1、照着手稿或提词器直接读；

2、写下演讲提纲，提示要讲的具体内容而不是照着演讲稿念；

3、记住全部内容，当然这需要大量的练习，直到最终能完全掌握演讲内容。

我的建议是：千万不要照着念，不要使用提词器。提词器通常会有一段距离，当人们发现“我勒个去他在照读”的时候，你可以看到一种很糟糕的消极情绪在观众间传递。虽然他的演讲内容很精彩，得到的评分却很低。

我们很多最受欢迎的TED演讲都是逐字逐句完全记下来的。如果你有充裕的时间做这样的准备，这其实会是最好的演讲方式。不过不要低估这项准备工作所需要的时间。TED上最令人难忘的一个讲者是Jill Bolte Taylor，一位得过中风的大脑研究员。她分享了自己在这八年的大脑恢复期间学到了什么。在仔细雕琢并一个人练习了数十小时后，她又在一个观众面前演练了十几次以保证她的演讲可以成功。

用小卡片记下演讲要点吧，只要你知道每一个点该如何展开就够了。注意记住如何从一个要点过渡到另一个要点。

与此同时，你还要注意自己的语气。有些讲者倾向于较为权威、装逼、强硬或激烈的语气，可是谈话式的语气会听上去更令人舒服。别强求，莫装逼，做好自己就行。

如果成功的演讲是一趟旅途，那就不要在过程中惹恼你的旅伴。有些讲者表现的太过于自我。他们表现的特牛逼、人生特圆满，观众就会特无语。千万别这样。

三、锻炼台风

只要减少下半身的移动就可大大提高台风。不过也有人能够在演讲时在舞台上自如地走动，我们认为只要足够自然倒也无妨。但对于大部分人最好还是站定了就不要晃动，仅通过手部姿势来强调重点。

在台上最关键的肢体语言或许应该是眼神交流。在观众席里找五六位看起来顺眼的，在演讲时眼神盯着他们看。把他们当成你很久没见到老朋友，想象你正把他们带进你的工作中来。这样的眼神交流将变得不可思议的有效，它比其他任何方法都要对你的演讲有帮助。即使你没有时间充足做好准备，必须得照着稿子读，那么抬起头做一些眼神上的交流将会产生巨大的反响。

对无经验的演讲者而言，另一个大挑战就是紧张，不管是在台前还是台上。最简单的方法就是上台前做一下深呼吸，这很有效果。

总的来说，人们太于担心自己会紧张。紧张不是病，观众们其实也期待看到你紧张，紧张是一种自然地身体反应，能使你表现得更好：它给予你表现的力量，并保持你思维敏捷。稳住呼吸，一切都没问题的！

承认紧张也可以带来魅力。要大胆展示出你的脆弱，无论是紧张亦或是你的语音语调，真的都是赢得观众倾心的有力武器。出版过有关内向性格的书并在2012年TED大会上演讲的Susan Cain就特怕做演讲。你可以感觉到她的脆弱，这种感受让观众都为她加油——所有人在结束后都想拥抱她。努力使她美丽，也使她的演讲成为当年最受欢迎的一个。

四、运用多媒体

在我们处理过的所有多媒体文件里，用的最多的应该就是幻灯片。现在大多数人都知道PPT的诀窍：保持简洁；不要把幻灯片做成演讲稿；不要大声重复读出幻灯片上的内容。往往只有最新鲜的信息才能调动人们的兴趣，人们不喜欢重复地看到和听到相同的信息。现在大家应该都很明白这点，但如果去各种公司看看，每天依然有人在演讲时犯这种错误。

许多顶尖的TED演讲者不用幻灯片，而且很多演讲内容也不需要它。如果你展示一些照片插图可以让话题更生动的话，那就用吧，否则至少对于演讲的某些部分来说就考虑不要用。恰当地采用多媒体技术可以极大提高演讲的视觉冲击力并加深其内涵。

艺术家、建筑师、摄影师和设计家会更多地使用影像资料。视频对很多讲者都很有用处。例如在一个关于乌鸦的智慧的TED演讲中，科学家播放了一个视频片段，展示了一只乌鸦弯出一个钩子勾出管子里的食物的过程——也就是说一只乌鸦创造工具的过程。这段视频比任何语言都更有说服力。

另一种创造性的表达方式或许是在演讲中适当地停顿，让作品自己去表现。动力学雕塑家Reuben Margolin使用此方法来感染他人。关键就在于不要想着“我正在演讲”，而是想着“我想要给观众一个关于我的作品的难忘体验”。艺术家和建筑师最可能搞杂的就是把他们的演讲用抽象概念化的语言来表现。

恰当地使用视频可以让演讲变得效果非凡，不过也有一些常犯的错误需要避免。视频剪辑需要足够短——如果长于1分钟，你就有可能要失去观众了。

五、全部整合

演讲的成功取决于想法的质量、叙述表达的方式以及演讲者的感情。这和内容的实质有关，而不是演讲的风格或是绚烂的多媒体。一个演讲的表述很容易通过准备期间的指导和训练来完善，但故事和想法本身却不是能被训练出来的——演讲者心中必须要有货。如果你有要说的东西，你就可以做出很赞的演讲。不过如果没有一个中心思想，那你最好是别说了。拒绝演讲邀请，回去工作，等到你真正有值得分享的想法再来。

5.原来好妈妈是这样炼成的 篇五

——读《好妈妈胜过好老师》之心得 农十三师黄田学校

刘爱玲

“读一本好书，犹如和一个高尚的人谈话”。在读完《好妈妈胜过好老师》之后，我对这句名言有了更全面的理解与更深刻的感悟。《好妈妈胜过好老师》真是一本书难得的育儿秘笈,那流畅的文字，平实的语言风格，每一妙招都像讲故事一样娓娓道来。

一、感知名家教育宝典

本书作者尹建莉，因有感于家庭教育的被忽视与不得法，而取名为《好妈妈胜过好老师》。尹建莉首先是一位母亲，其次是一位老师、教育学者，还是一位作家，所以此书写来让人感觉是亲切感人，朴素生动。最重要的是，她给我们的不是抽象空洞、让人看时心服口服、看完之后却不知所从的理论，而是具体的、有很强操作性的方式方法。她没有刻意夸耀自己的孩子多么优秀，仅仅是站在一个母亲的角度，以一位母亲对孩子的应有的适度的骄傲和自豪去讲述孩子成长过程中自己的探索和经验总结。

在这个过程中，她也有过教育方式不当的时候，她的孩子也有“不听话”、“顶牛”的时候，正是因为有这样的时候，她的教育方法才显得那么真实可信。毕竟，没有哪一位成功的母亲是天生的，她也需要不断学习和摸索，这与孩子的成长是一路同行的。只不过，尹建莉走得比大多数家长要顺利和坦然，因为她一直怀揣着对自己孩子的信心和肯定，一直怀揣着对正确教育理念的坚守和期待。

《好妈妈胜过好老师》，以叙述的笔法、充满爱心的语言，从七个不同方面诠释“爱、学习、品格、习惯、家长智慧、家教小事、教育误区”等耳目一新的教育理念。在这本书里，我学会了不少解决具体问题的方法，更重要的是我懂得了作为一位母亲所应拥有的心态。只有自己坚韧，孩子才能不畏艰险；只有自己上进，孩子才能努力要强；只有自己自律，孩子才能律己自控；只有自己单纯，孩子才能善良无暇„„

二、不以严管论责任

如何琢玉成器。面对一天天长大的孩子做家长的该如何与他们相处？如何进行思想、学习等方面的引导和教育？如何开发孩子的智商、情商？„„我们都可能有过迷惘、困惑，犹如那个得到“玉”的农夫一样，想把他雕成一件精美的作品，可手里却只有“锄头”？是啊，有谁不希望自己的孩子成才呢？可是，我们习惯于精心管理。时时都想管着，事事都想说着，唯恐脱离自己的掌控，出现什么闪失。“不管是最好的管”，“不陪才能养成好习惯”，作者用自己的经验告诉大家，陪孩子写作业常常造成孩子的依赖心理，结果适得其反。在一个正常的孩子心目中，不希望一个“监工”时刻监督自己，他最多表面上暂时屈从，内心绝不会听话。再者，陪孩子写作业，不是培养孩子的好习惯，而是在瓦解好习惯，是对儿童自制力的日渐磨损，影响孩子自主能力的培养。这是让我打心里感到赞同的想法、做法。因为，我也是这么教育孩子的。现在，我的两个孩子都已大学毕业。学习成绩不错，独立生活能力也很强。至少，日常家务会做，不会因为没人做饭而挨饿。

三、不以成绩论“英雄”

学习不要“刻苦努力”。她强调要让孩子们轻松学习，千万不要把学习当作惩罚孩子的手段，应该引导孩子体会到学习的快乐，把所学的东西应用到生活中去，真正体会学有所用的乐趣。她抓住孩子的心理，大量运用“逆向思维”的方法，提出了一系列与我们常见的做法截然不同的方法——惩罚你，不让你写作业；不考一百分；考好了不奖励„„这些观点听上去令人耳目一新，又有点令人觉得不可思议，但是细读之后，你会恍然大悟，你会发现她在向我们讲述一个朴素的道理：要让孩子做好一件事，先让孩子爱上它。一个人不可能既讨厌一件事，又能把一件事做好。我们常说“兴趣是最好的老师”，也就是说要让孩子爱上某件事，他才能把这件事做好。看来这一点，我还需要好好反省自己。以前我对孩子的严厉可以说不亚于后娘，因为孩子也曾试探着问过我：“妈妈我是不是你亲生的？”。当时，我的回答是斩钉截铁的：“当然啦，就因为是亲生的才要严格要求呀！”“你是不是也这样对待你的学生啊？”那当然。“看来，你是有职业病，把我们都当成你的学生了。不对，应该说是把你的学生都当成自己的孩子了。”“这样不好吗？”“还是希望你不要把他们当作自己的孩子更好些，至少不会遭受那么严厉的管教„„”虽然现在自己的孩子长大了，无须再做教育方法上的调整，但是，面对一个各方面都正待引导的学生，我不能再沿袭那种专制传统的教育方式，要向专家那样，多关注孩子的兴趣爱好，不以成绩论“英雄”。

三、记功也要注意分寸

只设“记功簿”，不设“记过簿”。作者设了一个“记功簿”，记录孩子成长中外在的一些进步，同时也记下了她内在的进步与成长。每页只记一件事，画一朵小小的红花——算是给孩子的奖励。这个方法，很多家长肯定都用过，但却有些小小的不同。有的除了“记功簿”还有“记过薄”，想借以提醒孩子不要再犯同样的错，没想到这样的结果是:优点会巩固成为真正的优点，缺点也会巩固下来，成为总也改不掉的缺点。当然，在设“记功簿”时，也有的过分关注孩子的学习，如作业得了几星，考试得了几分，比赛得了几等奖„„，忽视了更为重要的品行的培养。甚至会出现只要学习上有一点进步之类的孩子都会要奖励，否则，就闹情绪斤斤计较。久而久之，形成一切为了奖励而做的功利心理。显然，这也会影响孩子的心理健康发展。

四、不让别人承担自己该负的责任

生了孩子就要带孩子，培养教育孩子本是做父母自己的责任和义务。可是现在有太多的年轻父母为了自己轻松、快乐，不愿意照顾孩子。要么不生，要么生下后直接交给老人让他们帮助喂养、看管。“自己不带孩子就是渎职”，作者向我们讲述了自己带孩子的过程。在她女儿一岁多时，与丈夫两地分居，而老人也无法过来帮忙。整个过程十分艰辛，但是她从来没有在亲自带孩子的问题上犹豫过。她总结“家长在孩子婴幼儿时期付出一些辛苦，往往有四两拨千金的功效”。这一做法我也很赞同。现在太多父母只愿在孩子身上花钱，不愿花时间、精力和心思。其实任何不良的成长过程都会在孩子生命中留下痕迹。人们常说“养儿方知父母恩” 所以，自己生了两个孩子都没让双方的老人犯难，虽然他们也能帮助我。但是，一想到父辈们养育我们九个孩子的艰辛，出生在五、六十年代的人都知道当年的生活条件是多么艰苦。和他们相比我觉得自己还是能够克服困难，承担起亲自养育孩子的责任。毕竟这也是人生中不可多得的历练机会，至少可以亲眼见证孩子一天天长大所经历的苦辣酸甜。

“管孩子，不如爱孩子；教育孩子，不如欣赏孩子。”看完全书，可以感觉到你面对的是一位非常普通真诚、实事求是的教育专家。书中的每一个事例，都那么发人深省，都值得无穷回味，都会引起我的反思，反思自己在教育自己孩子时的得失利弊。“孩子是教育出来的”，教育应该落实到细节中。在日常生活中，在每一件小事上„„记得有句名言“细节决定成败”。他也强调细节教育的重要性，可以说关注教育的“细节”，就是关注孩子的未来。

五、书中自有黄金屋

原来我只看到优秀孩子与不优秀孩子之间的差别，在品读了《好妈妈胜过好老师》这本书之后，才发现这差别是教育孩子的父母之间差别造成的。最后我想说：如果你没读过《好妈妈胜过好老师》这本书，我真诚地提醒你赶快读读吧，书中自有黄金屋；如果你的孩子还小，或正在承受与书中完全不一样的教育方式，我认真地对你说赶快放手，别再让你的所谓“棍棒下面出孝子”的家长专制泛滥了；如果你的孩子已经长大，那就请用尹建莉老师的方法善待身边的每一个孩子吧。因为 “妈妈是朋友，妈妈是老师，妈妈是孩子的引路人，妈妈教育方法的差别，常常影响孩子的一生”。

六、寄语

我希望每个家长和老师能认真领悟《好妈妈胜过好老师》这本书的真谛。只要拥有了尹老师的这把金钥匙，就一定能开启教育孩子走进神圣殿堂的大门。并将自己的孩子打造成既聪明又懂事的未来达人！这里我再引用《好妈妈胜过好老师》封面上的一段话。让我们以此共勉，努力调整自己的教育方法，做孩子健康成长的引路人。

品读《好妈妈胜过好老师》 ——学习教育培养孩子

孩子渐渐地长大，面对生活中如何与孩子相处？如何教育孩子？如何开发孩子的智商？……我心中充满迷惘、困惑，犹如那个得到“玉”的农夫一样，想把他雕成一件精美的作品，可手里却只有“锄头”？

偶然的机会，我办了图书馆的借书卡，重拾起书本，爱上了在书的海洋中遨游的快乐；也恋上了在微博中发表自己的一些学习、工作及育儿心得。记得，培根说过：“书是人类进步的阶梯。”在读了《好妈妈胜过好老师》这本书后，我的心不再迷茫；不再困惑：正确的教育理念则如同一把万能钥匙，可以打开不同的锁结。

其实，该书的作者既是好妈妈又是好老师，写本书意在沟通学校教育和家庭教育，因有感于家庭教育的被忽视与不得法，而取名为“好妈妈胜过好老师”。这是一本有勇气、有思想、有智慧的书，是难得的书，是难得的家教读本，既敢直面教育问题，又深入地思考；有独到的教育观念，更有教育智慧，最重要的还有无所不在的爱心。

父母之爱都深如大海，但有质量差别。决定质量高低的，不是父母的学历、收入、地位等，而是对孩子的理解程度和对细节的处理水平。很多家长在面对自己的孩子时，更多的是无节制的爱或者可以说是自私无知的爱。孩子在成长中会遇到不少让他们感到困难和惧怕的事，家长的职责是帮助孩子克服恐惧心理，让孩子以积极平和的心态面对这些事情，把痛苦降到最低。

就说打针这件事，很多孩子在打针时，家长会说，“宝宝，打针不痛。”等针打好，孩子痛了，哭了。父母或爷爷、奶奶马上又转移事件的责任，“阿姨坏，帮我宝宝打针，害宝宝痛了。”或者是孩子在“拼命地”反抗，两、三个大人也在用全力地摁住他，留在人们脑海里的是久久不去的“歇斯底里地哭喊声”……前一个孩子面对善变的家长和事件，小小的不谙世事的他应该更多的是迷惑了吧！而后一个孩子可以想象恐惧到了什么程度，也可以想象打针这件“小事”给孩子带来多么大的心理折磨。孩子的忍耐力其实是惊人的，只要不吓着他们，给出一个合适的心理预期，他们多半能够接受一些似乎很困难的事情。作为父母，我们要很耐心、很坦然地告诉孩子，“宝宝你生病了，现在护士阿姨要给你打针治病。”同时也告诉孩子“打针有一点点痛，就象蚂蚁咬了一口或宝宝摔了一屁墩儿。”或许，在我们和孩子解释很多之后，打针时他还会哭，但他知道为什么要打针，而且对打针所带来的痛苦也将有自己的心理准备。

西方有句谚语：“地狱之路有时是好的意图铺起来的”。其实生活中，我们很容易就做到了帮孩子干这干那，但对孩子“袖手旁观”，那可真叫做一种“煎熬”。经常看他那笨拙的样子，我恨不得冲过去三下五除二帮他弄个服服帖帖的，在品读《好妈妈胜过好老师》之后，很多时候我都忍住了。我不能剥夺孩子自己动手的机会！为此，我可没少受批评。记得，在儿子走路还不是很稳的时候，家里的楼梯已经爬上爬下，很灵活了。一次老公的同学看到儿子在爬楼梯，我在“袖手旁观”，很受不了，边冲过去抱起儿子，边温和地批评：“你这美国式教育真让人受不了。”那时儿子爬楼梯已经很好了，即使他摔一下，楼梯周围都是木头的，也出不了什么大问题，而且那也不完全是坏事情呀！他还可以积攒经念教训，在可以犯的错误面前，为什么不给一点机会？人生中，还有很多不可以犯的错误呢！那处处呵护中长大的他又该如何去判断？！

在书中，我知道了：无论家长们多么爱自己的孩子，如果经常向孩子提出“听话”要求，并总是要求孩子服从自己，那么他骨子里就是个权威主义者。这样的人几乎从不怀疑自己对孩子提出要求的正确性和不容否定性，他潜意识中从未和孩子真正平等过。但在孩子眼中，他们只不过是些“不听话”的家长。有一次和我儿子同学的妈妈闲聊，她表扬我儿子“活泼可爱、性格好”，问我平时怎么培养的。我脱口而出：“平时面对孩子时，尽量要有好脾气、有耐心，这样孩子遇到什么事情时也不会脾气很躁了。……”她立马打断我说，“我不象你，每天上班，就休息时带一下，能有好脾气。每天24小时都带她，厌烦极了。”说完，抱起正在画画的女儿吻了又吻，搞得孩子莫名其妙。是啊，相比而言，我还有很多工作上的烦恼呢！但那都不是不好好带孩子的理由。作为家长，你自己都没有好脾气、好心态，那你教育的孩子——他的“活泼可爱、性格好”又从何而来呢？！

昨晚学着书上给孩子建立了一本“记功簿”，先生要给“记过”，我没让。本子上如此记录：今天傍晚，卡卡自己穿衣、穿裤、穿鞋子，独立完成。真开心！今天晚上，卡卡独立完成奥特曼拼图。很棒！2010.11.27。读着自己的“记功簿”，小家伙很开心，玩拼图更专注更独立了，没象以前那样遇到一丁点困难就喊妈妈。我也轻松很多哦！

6.爱是这样炼成的随笔 篇六

我和姜小白是相亲认识的。那年他29，我27。

20**年的9月19日(据姜小白后来说那天恰巧是他的农历生日)，那天我上身穿着白色运动装，下身穿蓝色运动裤，鼻子由于上火鼓起一个大大的包，以至于整个鼻子都是红红的(我一相亲就上火)。

相亲的地点是姜小白的办公室(我一直弄不明白姜小白为什么会把相亲地点选在这个地方，换我打死也不在公开场合相亲)，相亲的时间是中午十二点。路上妈妈跟我讲了介绍人也就是姜小白的四姨的安排，她先介绍我们认识，然后她和妈妈先走，剩下我们自己谈，我一听就急了，说什么也不肯，本来就很反感的事，再和一个完全陌生的人单独扯些没话找话的事儿，我才不干呢，我拉着妈妈掉头要往回走。妈妈只好投降，说会一直陪着我，我这才罢休。

我们找不到姜小白单位的具体位置，妈妈一转头说可能那个人就是，我顺着妈妈的目光望过去，只见一个很成熟的男人站在马路对面的公司门口也在向着我们这边望，还回头招呼了一个人，果然被他招呼的那个人就是他的四姨。

我是个害羞的人，从马路这边一直走到他的办公室都没看清姜小白长的什么样，只扫了一眼他穿的那件休闲上衣，淡粉色的，我喜欢。

姜小白好像不怎么紧张，不像我以前相亲的那些人那么矜持，他热情地给我们每个人倒水，从容地坐到了他的办公桌前，我们则坐在他前边的沙发上，这样的位置乍一看好像我们是他的客户似的。

姜小白一上来就毫不客气地点起一根烟，我寻思这人怎么那么不保留啊，一般人都是先装着，会抽也不抽，他怎么上来就抽啊(后来据姜小白坦白说他是紧张的，哈哈!我数了一下，相亲那天，姜小白一共抽了四支烟)!

大家说着一些无关紧要的话，当得知我家离姜小白的单位不远时，姜小白便对我妈妈说，那以后有什么事说一声，反正离得也近。我心里暗想，这人是跟以前遇到的.那些人不怎么一样啊，还挺大方的。

之后，还是按姜小白四姨的计划进行了，她和我妈先走了，剩下我和姜小白。

一时间我们有些尴尬，姜小白又要给我倒水(我分析他也是紧张的)，我们说说东说说西，说的什么已经忘了，只记的我的眼睛始终好奇地看着地上摆着的透明箱子里装着的五颜六色的东西，最后，我终于忍不住蹲在那前边问这是什么，姜小白让我猜，我说这里面是装的什么小石头吧，他笑着说这个是碎纸机，可能是这么叫的，我到现在也只见过那一次，姜小白说是有什么怕看的机密文件放到那里面就给粉身碎骨了，我的妈呀，现在想想我那时真是糗大了，姜小白不定在心里怎么耻笑我呢。不知不觉已到了他们中午快上班的时间，我起身告辞，姜小白说要开车送我，从他单位到我家走路的话最多十分钟，开车的话更是很快很快的，我坐在他的副驾驶上也还是没好意思看他，我的视现范围内只有他那只穿着粉色休闲装的右胳膊(足以看出我是多么矜持啊)。

我们见完面的当天下午姜小白便有事出差了，我也于第二天跟着狗狗去大连玩了。

三天后的一个晚上，尴尬的事情发生了。我还在上班，接到了一个电话，“你好”，一看是陌生号码，我便这样说，“你好，我是姜喜民”，“什么?”由于卖场声音很吵，我没听清，“我是姜喜民”，“谁?”我仍没听清，回想着是不是我哪个同学，更想问确认那边是不是打错了，“姜喜民”，可怜的姜小白又重复了一遍，亲爱的未婚女同胞们，在你们相亲的时候请一定要问清楚对方的姓名，要不就会闹出像我和姜小白这样的尴尬。

我终于弄清了姜小白的身份，他说他正在回庄河的路上，约我下班见个面。

我们去了雪原烤肉，那天姜小白很殷勤而且很绅士地帮我烤肉，也是所有与我吃饭次数中表现最好的一次。那一天我由于和姜小白面对面坐着，我终于看清了他的模样：微乱的头发，黑黑的脸，布满血丝的眼睛，明显是因为出差而显得疲惫不堪。姜小白点了很多好吃的，还剩下好多，他更是细心地让服务员打包要我回家带给父母吃，我顿时心里觉得暖暖的，是个懂事又体贴的男人!

7.销售精英是这样炼成的 篇七

“情智教学”是指教育者动用积极的情感、灵动的智慧和受教育者的情感、智慧产生碰撞,从而和谐共生出情感与智慧的火花。 在实际操作中,“情智教学、和谐共生”的语文课堂我们是这样炼成的。

一、课前———智慧设计要入情

苏霍姆林斯基在《给教师的一百条建议》中写道:用一生备一节课。今天,我们来理解这句话应该是这样的:用一生的智慧去备好一节课。

课前要做好三备:一备———用宽广的胸襟备教材,二备———用爱的智慧备学生,三备———用审视的眼光备自己。

接下来我要着重谈一谈课中的“四情”教学。

二、课中———本色展现应重情

1.蓄情:情感铺垫

有诗云:未成曲调先有情。课前的情感铺垫是教学的前奏曲, 定的是一节课的基调,一节课的成败与否,这个环节会起到至关重要的作用。

课前情感铺垫,选择怎样一个切入点,老师们通常会使出浑身解数,有创设情境的,有做手语操的,有看图猜诗歌的,有做趣味游戏的,有从名字开始聊起的……可谓八仙过海,各显神通。

2.触情:探究解疑

学生在一定条件的刺激下所产生的情感、情绪反映。学生在兴趣盎然的情境中进行丰富多彩的学习,或读、或思、或试、或悟…… 学生的创造性思维得以发展,情感得以生成。首先充分利用学生在已有的学习、生活中形成的情感,使他们在学习中获得迁移,使这些“原始”的情感得以发展乃至升华;另外,充分利用教师的情感, 以情悟情,促使他们带着已有的体验,投入到学习之中。

主要方式有:

(1)读。通读、读通文本,通过“画、查、批、注”等方式,把握文本中的关键知识,即所学知识的基本点、重点、疑点、难点。

(2)试。尝试记忆,尝试质疑,尝试解答,尝试动手。

(3)思。思差异、思疑惑、思联系、思变化、思规律。

(4)悟。总结体验感悟,上升至思想,做到举一反三、举三反一。

3.融情:合作交流

每个学生都是与众不同的鲜活生命,教师最重要的任务就是挖掘学生生命中的潜能。只有这样,课堂上学生才能释放生命原本应有的活力,张扬自主的个性。通过老师真情的流露、学生真情的表达,实现师生间高度融情、和谐共生。我们的语文课堂教学一直坚持“以情促智”策略,力求达到以情激情、以智启智、情智交融的 ““轻负担、高质量”的高效课堂教学效果。

基本操作方法有:

(1)辩论式交流:学生个体形成鲜明的立场,让学生各抒己见, 畅所欲言,让学生越辩越明白,越辩越聪明。

(2)倾诉式交流:学生对课堂学习有了深入的感悟以后,产生一种急需倾诉的欲望,想马上把自己的理解化成有个性的语言倾诉表达出来,此时,师生就要成为倾听者,同时也要成为倾诉者,师生、生生产生共鸣,达到情智交融。

(3)拓展式交流:学习要注意对当堂目标的落实,同时也要关注学生超越课堂的独特感受。只有这样,学生对语言、对事物、对人的认识才会是多元化的,是丰满的,如果达到这样的境界,师生之间的交流才是拓展性的交流。

4.养情:延伸运用

教师的情感铺垫、智慧设计,学生的各抒己见、分享交流,如行云流水,也许他们会沿着老师预设的教案顺利前进,直到到达教学目标的彼岸。积累知识,升华情感,一切都顺理成章。还应以当堂练习的形式,来进一步培养、训练学生的情感,使其情感转化成学习的动能和行为的意志。

主要操作方式有:

(1)迁移表达:以习题形式呈现让学生延续课中的情感。设计习题引导学生联想、创造,将学生的想象力进一步开发出来。

(2)活动创造:以活动的方式让学生再次参与,使学生的情感、 情绪、情怀等在活动中进一步表现出来。

他们或许会将课堂上的生成带到课外津津乐道,争论不休,或许会带给家庭,分享自己创造性学习的乐趣。

三、课后———知情变行再升情

1．用研究的心态面对每一堂课

教师要把研究作为生存的方式,研究与教学齐头并进,教学与研究双向发展,学习与研究相互促进,成为教师职业存在的新方式。我校的“便签式”评课、“便签式”反思,即教师每节课上完之后, 有一点想法及时记录在便签上,就是提倡教师用研究的心态面对每一堂课。

2.课已终,意犹在,情未了

教师要面向学生的生活实际,加强教学课程内容与学生生活实际的密切联系,教学空间不局限于狭小的学校和课堂,而应创设条件让学生尽可能把视野投向社会,从而开阔学生视野,使学生的情智在课余也能得到延伸。

摘要：“情智教育”是全国特级教师孙双金提出的观点。该理论认为,现代教育教学的本质内涵就是情智。教育的目的就是要培养大写的人。既要侧重情感的发展,又要侧重智慧的发展,双管齐下,语文课堂的最高境界就是追求情感与智慧的和谐共生。

8.酒吧是这样炼成的 篇八

Entrepreneur：真正的好酒吧和一般的酒吧有什么不同？

Jay Larson：归根结底差别还是人。如果一家酒吧的酒或者环境不错，那当然好。但一位风趣幽默、热情友好的调酒师，才是这家酒吧制胜的关键。

Sean Patton：昨晚我和一个人聊天，他告诉我他在好莱坞开了一家酒吧，整间酒吧感觉就像另一家酒吧的贵宾室。去那家酒吧的客人都要戴上一个手镯，这好像在暗示客人说，辣妹正在吧台为你服务。

Jay Larson（插话说）：听到他这么说，你什么时候开始觉得恶心，Sean？

Sean Patton：我没感觉恶心，我装作和人讲电话。但我的第一反应是，就像听见有谁说“我已经迫不及待地要跟你说拜拜，干了这杯酒，明年再跟你聊天吧”。Jay说得好，这完全取决于吧台服务的人和他们营造的氛围。无论何时，酒吧老板刻意搞气氛，效果都不好。

Entrepreneur：顾客呢？在创造合适的气氛这方面，他们发挥了什么作用？

Jay Larson：我去过一家酒吧，它平时总是死气沉沉，可是同去的朋友说：“相信我，到星期天就很好玩了。”事后我发现那里是一家明尼苏达州风情的北欧海盗酒吧，电视机周围全是海盗粉丝，头上带着维京海盗的牛角头盔。我们坐在后排喝着大水罐里倒出来的啤酒，虽然酒不怎么样，但我看橄榄球比赛以来从没感觉这么棒过，因为大家都聚在一块看球。这段经历让我对酒吧经营有了截然不同的认识。

Sean Patton：在酒吧行业，顾客和经营者的影响一样大。Jay和我去过一些酒吧，老实说，酒吧本身很差劲，顾客才是它们吸引人的地方。你去那种酒吧就是冲着那儿有特别的客人。假如过于依赖酒吧老板吸引客人，那可能我们会看到太做作的效果，酒吧里一切都太光鲜亮丽，鸡尾酒就像用漂白水洗过的东西那么乏味。但你也不能完全依靠客人，需要在两者间取得平衡。

Entrepreneur：那么，酒吧经营者怎么做才能培养你所说的理想环境？

Jay Larson：如果任何时候，只要我们走进酒吧就会发现老板正亲自坐镇，这将是一种美妙的体验。它意味着老板关心生意。如果老板不在现场，就不会有任何意义。这就是Sean和我不会去连锁酒吧的原因。我们想知道，作为客人，我们付的钱交给谁了。

你可以随心所欲，开哪种酒吧都行，但前提是有经营酒吧的热情，尊重光顾的客人，毕竟他们在用来之不易的收入消费。你必须尊重客人，在如今这种赚钱不容易的时期更要如此。为此，你必须要提供高品质的服务，拿出最可口的饮品，而且酒吧的方方面面都要做到高质量。

Sean Patton：无论你要怎么做，请坚持自己的信念。任凭饮食潮流变化，我自岿然不动。但是现在很多酒吧并没能做到这点，我觉得很遗憾。如果你要开一家酒吧，决定每卖一杯啤酒免费赠送炸鸡块，请坚持下去！即使喝啤酒流行配吃甘蓝了，也不要慌张害怕，更不要随意改变优惠政策。许多酒吧经营者往往远离初衷，最后南辕北辙，一手葬送自己的所有创意。

潮流变来变去。上世纪90年代，酒吧卖得好的是伏特加，装饰喜欢用镜子。但现如今酒吧热卖的是威士忌，装修要用木质。可能再过五年，酒吧将流行杜松子酒，室内装饰都用彩色玻璃。不管你想开一家什么样的酒吧，请坚持自己的想法，因为酒吧最吸引顾客的地方就在于它永远不会改变。我们不要像百变明星麦当娜那样风格多变，也不要每隔两年就改头换面一次，彻底改变经营方针。做音乐多变是好事，但酒吧不行。当我走进某间酒吧，我会想知道谁是老板，想看到好喝的威士忌任我选择，还希望能喝到精酿啤酒。要是都能满足，那就完美了。

另外，环境要让人感觉轻松。很多酒吧老板都忽视了这一点。他们辛勤工作，投入资金开设酒吧，其中难处我们可以理解。但酒吧是一个可以让大家买醉、可以和别人谈天说地的地方。酒吧就要让人觉得开心，让大家到这儿来放松心情，排解压力。对我来说，这是最重要的。许多酒吧一板一眼，气氛太正式了。

Entrepreneur：的确如此。

Jay Larson：到酒吧坐坐，聊聊天，享受醉酒的感觉——酒吧做的就是这门生意，经营者要充分把握这一点。

Sean Patton：科学研究证明，在酒精开始控制身体系统之后，味觉是人类五感之中最先失去的感觉。等你五杯酒下肚，味蕾可能就不再发挥功能了。所以，如果你开了一家很棒的鸡尾酒酒吧，有客人点了一杯兑苏打水的威士忌酒，你也别给那人脸色看。那就是人家想要的，做一杯好喝的苏打威士忌给他。反过来，如果你开的是提供低档酒水的酒吧，有人点曼哈顿鸡尾酒，你也得保证吧台服务生知道怎么调曼哈顿。就算他们不会做，也得编个让客人满意的理由，解释自己为什么无法提供。开酒吧嘛，就是要有范儿，好好享受这种生活吧。译 | Tino

9.读《好家长是这样炼成的》有感 篇九

学校在放假前给老师们推荐了两本书，我首先就相中了这本《好家长是这样炼成的》。一来是它的题目吸引到我了，看过《钢铁是怎样炼成的》，《天才是怎样炼成的》，这个名字倒也混了个眼熟，让人心生好奇，二来不远的将来也是要做家长的，权当作学习。不经意的瞥了一眼作者，赫然映入眼帘的是“罗炜”，这不2014年给我们新晋老师做培训的美术教研员吗?很有气质的一位老师，而且培养出了一个非常出色的女儿，捧着这本书顿时让我感觉如获珍宝。

罗炜老师崇尚自然教育，“放养孩子”，貌似看起来三心二意，不管不顾，实则是用心良苦，有意为之。她是把培养孩子的独立自主能力，良好的个人品质和积极的生活态度放在了首位，只在关键的时刻伸出援手，用她的话说就是“最少的指导，最大的耐性和最多的鼓励”。放眼身边的家长，把孩子控制在鼓掌之间的数不胜数，唯恐孩子逃离了自己的五指山大闹天空，每天开口闭口就是唐僧念经“不能这个不能那个，N个不能后接着要努力学习，做一个好孩子，在学校要听老师的或，在家里要听爸爸妈妈的话”，弄得孩子坐也不是站也不是，完全没有自己的想法和主见，成为一个只知道读书的机器，或者干脆走极端大闹天宫，无法无天，不准干什么偏要对着干，让家长和老师苦恼不已。喜欢罗炜老师在书中分享的台湾诗人非马的《鸟笼》，诗中大致的意思是说打开笼们，飞走的鸟儿获得了自由，然而点睛之笔却在于鸟儿获得自由的同时，鸟笼也获得了自由。其实这好比再说教育关系中的家长和孩子，家长把孩子在手中攥得紧紧的，孩子怨声载道喘不过气来不说，自己不知不觉却也精疲力竭，怒气难消。所以育儿要以人的幸福为中心，使孩子获得来自内心对学习、生活的审美感受和快乐体验。

罗炜老师在谈到体罚时，强调不要轻易体罚孩子。母亲对孩子的反复体罚，多数情况下会增加孩子的恐惧心、反抗心和不信任感，孩子非但不会因为受到惩罚而痛改前非，还会在母亲不在的时候更加肆无忌惮，体罚的消极影响甚至会纵向在时间上延长，还会波及到孩子身边的人，导致很多问题的出现。生活中很多家长在孩子不听话的时候都谈到过使用家法伺候，也就是我们所说的体罚，刚开始孩子小出于畏惧屡试不爽，可等孩子渐渐长大，孩子竟然站在那不躲避也不哭闹，问题依然在那里不增不减，就成了“老师，我们家孩子骂得也多打得也多，就是不听我们的只听老师的，麻烦你严加管教”，老师这下可成了家长的救世主。这些家长往往不知道恰恰是他们轻易地棍棒法让他们在孩子面前失去了威信，就如同医学中一开始就用很厉害的抗生素，到最后一个小小的感冒都似乎变得无药可救了是一个道理。另外体罚产生的一个坏的影响是传染，就像老话说的“过去被婆婆欺负的媳妇等她当了婆婆照样欺负媳妇”似的，遭受体罚的孩子等他们一日成为了家长很多也有体罚自己孩子的习惯，所以不管作为家长还是老师，绝不能轻易体罚孩子和学生，教育需要耐性，需要我们不抛弃的牵着一只蜗牛去散步。

面对当前整个社会弥漫的应试压力时，罗炜老师提出应试也是一种能力。的确应试考验的不仅是我们知识掌握的牢固程度，更多是考验我们面对困难和压力的心态，所以说防止“瓦伦达心态”，适应应试的环境也是一种十分重要的能力。联想到自己小时候，由于出身于农村，没有人帮扶，一心只想考出来扬眉吐气，所以高考承受着很大的压力，平时考试都在全校名列前茅，进入重本学校是板上钉钉的，结果由于太过看重给自己施加了太多压力终究只考上了一个普普通通的二本院校。所以在应试的社会大环境下如何帮助孩子放松心情，从容面对应试的压力也就显得尤为重要了。在孩子取得优异成绩，母亲的赞赏的微笑固然重要，在孩子考试失利，母亲鼓励的微笑岂不更加可贵？在平时生活中，作为家长和老师也要帮助学生明确学习的意义绝不仅仅在于考取名校，而是良好人格的培养、智能的有效开发和技能的熟练掌握。告诉他们当他们拿起书本的时候就要做好放下书本的心理准备，抛开课堂抛开教科书和听课笔记，忘记为考试背的细节，收获的剩下的东西才是最宝贵最有价值的东西，那是渗入骨髓的东西，是智力活动的习惯，是充满想象力和创造力的生活方式，是一生受用的宝贵的精神财富。

罗炜老师的育儿经验可谓是夏日璀璨的星空，浩瀚而深邃，看似“歪打正着”实则“三心（放心，省心、开心）二意（诚意、天意）”，罗老师强调自然教育，要让孩子亲近自然，体验生活，感受艺术，其实育儿自然而然的也是一种艺术，于自然中的艺术，于生活中的艺术，于放任中的艺术，值得我们一步一步去探究去感悟去超越。

10.爱学习的天使是这样炼成的 篇十

【关键词】信任 成长 慎独

雷夫·艾斯奎斯老师是唯一一位获得美国“总统国家艺术奖章”的教师，他创造了轰动全美的教育奇迹，被《纽约时报》尊称为“天才与圣徒”，《每日新闻》则誉他为“当代的梭罗”。

雷夫老师在《第56号教室的奇迹》中告诫我们：随时为孩子们挺起可靠的肩膀，是建立信任的最佳方式。我们不需要对孩子们长篇大论地谈我们多么负责任，而是要让他们自己把信任放在我们的肩上。

想要和行知的孩子们建立信任让他们自己把信任放在我的肩上，我就要为他们挺起我可靠的肩膀。遵循孔圣人“默而识之，学而不厌，诲人不倦”的教诲，行动起来了的我在自我修行时师从各路名师大家和身边的同事们，不断学习而不满足；总是处处注意和孩子们交朋友，讲课时总是力求把要点讲清楚，总是耐心地引导学生进行深入的思考，通过不断行动，我渐渐走进了孩子们的心灵，走进了孩子们的世

界，我的学生们感受到了我的“因不失其亲，亦可宗也”。

信任是地基，雷夫老师重点推介的劳伦斯·科尔伯格的道德发展六阶段的观点则是引导学生学业和人格成长的基础建材。第一阶段：我不想惹麻烦。第二阶段：我想要奖赏。第三阶段：我想取悦某人。

第四阶段：我要遵守规则。第五阶段：我能体贴别人。第六阶段：我有自己的行为准则并奉行不悖。

教学中，我不断地引导我的孩子们寻找着新阶段，在攀登每一个新阶段的过程中，我们都获得了不断的成长。

学生在我们相处的最初阶段“我不想惹麻烦”中，是没有学习的主动性和积极性的，他们是迫于无奈的：也许不交作业会被老师罚，完全是“他律”的。回想童年，我们之中又有多少人是出于自己迫切而真实的意愿把功课做完的，而我们要孩子们有良好行为表现的最终目的，是让他们相信这么做是对他们有益的，他们不是仅仅因为害怕惩罚才去做的。

当我的孩子们因我的“因不失其亲，亦可宗也”，而愿意亲近我和我所教的学科之后，我们成功地进入了第二阶段“我想要奖赏”。只要我提出做好什么事，达到什么要求就会有什么样的奖励，为了得到奖赏，学生的兴致立马提高不少，行为的确有所改变。于是很快我就患上了“奖赏症候群”，但很快地我就发现了他们感兴趣的不是学科知识本身，慢慢地我们一起退出了第二阶段，退出的过程中，我逐步让孩子们明白了，他们所有的良好的行为和表现都是应该的，都是不需老师给予额外的奖赏的，知识本身就是最好的奖品。

顺理成章地，我们迈入了第三阶段：我想取悦某人和第四阶段：我要遵守规则。取悦老师或为父母努力，都是无可厚非的。“让老师满意，让妈妈满意”就是钢琴大师郎朗学琴之初的学习目标，但是当郎朗意识到学钢琴有付出，琴声是最大补偿时，他就慢慢走向了成功一步步有了今天的成就，所以，我想，我们还可以做得更好。在行走到第四阶段之前，我的孩子们已经对我们这门对他们而言的新兴学科有了相当程度的科学认知，因此，当行走到第四阶段之后，首当其冲的，我给我的孩子们制订了详细的学习细则，知道规则、接受规则并身体力行的孩子的数量令人欣喜地与日俱增。

能达到第四阶段已实属不易，更上一层楼之后就是第五阶段：我能体贴别人和最高阶段：我有自己的行为准则并奉行不悖。

当我的孩子们终于开始受到我所教学科本身的魅力的感染，他们开始为自己的兴趣爱好学习，开始探索真理、求证真理、获得真理，在这一过程中，他们小小的胸怀得以日益扩大，大有“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”之慨。最有效的管理一定是由学生们自己实现的，于是他们成长为了教师最可靠的臂膀，虽然在今天他们所做的只不过是些诸如收作业、记录作业完成情况、小组过关之类的小事，但是，在这些奉献和努力中，他们慢慢就形成了自己的行为准则，而这种准则存在于人的灵魂中，它是人的思想。凤毛麟角的他们能够达教师之力所不能及之处并能在这一过程中奉行不悖于自己的行为准则，这是一种“自律”，达到了一种极高的境界。由此可见，从“第一阶段”到“第六阶段”的过渡中，实现了学生由老

师、家长“他律”到“自律”的过程，这一阶段与儒家思想所提倡的“慎独”不谋而合。

爱因斯坦在他的《论教育》中说：“教育就是忘记了在学校中所学的一切之后剩下的东西。”让学生学会体贴别人，成为教师可靠的臂膀并有他们自己的行为准则并奉行不悖，也许这也在学生忘记了在学校中所学的一切之后能剩下的东西之列吧！

11.成功是这样炼成的 篇十一

阳光明媚，风和日丽，4月的焦作，沐浴在一片暖春气息中。

窗外春风和煦，窗内笑声不断，在中铝中州分公司宽敞明亮的办公室里，计划经营部经理李兆刚接受了记者的采访。

“中州完全有能力通过自身的努力跃居国内乃至世界氧化铝生产榜首，”对于最近有关预测和传闻，李兆刚回答得斩钉截铁。

“我们的成功源于科技创新+自信。”李兆刚提出，牢固树立“消除浪费无极限”和“铝工业无废物”的理念，以科技为支撑，以降本为重心，以标准量化管理为平台，以群众性创新为源泉，持续改进各项工作，逐步建立创建资源节约型企业的长效机制。

2007年1季度，中国铝业中州分公司完成实产氧化铝50.1万吨，比去年同期增长18.9%，标志着氧化铝年生产能力首次突破200万吨大关。

至此，中州分公司成功实现了自2002年改制以来五年增产氧化铝产量100万吨的目标，相当于再造了一个中州分公司，发展速度较第一个100万吨提高了一倍还多。在又好又快发展、实现中原崛起和建设更强、更优、更和谐中铝事业的道路上迈出了坚实的一步。

通过几年的持续改进，中铝中州分公司氧化铝产量以每年10万吨以上的速度大幅攀升，由1998年的20万吨迅猛跃升至2005年的155万吨，一举跻身于国内百万吨级氧化铝生产企业行列。8年来，中铝中州分公司累计生产氧化铝578万吨，上缴利税53.33亿元，成为焦作市乃至河南省的利税大户。

科技制胜

提起厂房建设，李兆刚满脸自豪：“建厂这么多年以来，我们的厂房扩建始终保持在最初设定的规划内，没有扩大一亩地。”面对记者“如何解决成本高、效益低”的提问，李兆刚开门见山：依靠科技进步。

“我们始终坚持走产学研联合与自主创新相结合的路子，以资源利用、环境保护、工艺设备改进等降本增效的难点作为科技攻关的重点，几年来先后获得200多项科技成果，其中有20多项属国内外首创，30多项通过了国家技术成果鉴定，13项获得二等奖；申请专利50多项，被受理40多项，已被授权的有15项。其中，强化烧结法、选矿拜耳法、后加矿增浓技术这三项核心技术，对中铝中州分公司创建资源节约型企业、走可持续发展之路至关重要。”

在谈到核心技术开发时，李兆刚掩饰不住内心的自豪，兴致勃勃地向记者介绍，在科技创新方面，我们共研发了三项核心技术。

核心技术之一：强化烧结法生产氧化铝新工艺。烧结法生产氧化铝工艺是生产氧化铝最古老的工艺，因能耗高、流程长、成本高而于上世纪90年代被业内人士称为“夕阳工艺”。为在业内率先攻克这一难关，1999年中铝中州分公司与中南大学合作，取得了强化烧结法生产氧化铝新工艺这一重要成果，使烧结法生产氧化铝工艺重新焕发了青春。这一工艺应用于生产实践后，不仅使氧化铝生产能力大幅提高，而且使吨氧化铝生产能耗降低了41.7%，仅能源消耗一项，年可节约标准煤69万吨，年创经济效益超过1亿元。

核心技术之二：选矿拜耳法生产氧化铝新工艺。为实现我国铝工业的可持续发展，中铝中州分公司走产学研结合之路，围绕国家“九五”重点科技攻关课题——选矿拜耳法生产氧化铝新工艺开展攻关，并取得突破性进展。该工艺于2004年投入生产实践后，选矿拜耳法系统供矿铝硅比从传统的10以上降至5.7左右。据测算，通过应用选矿拜耳法新工艺，我国现有铝土矿资源经济服务年限可提高3倍以上。选矿拜耳法新工艺与国内主要采用的混联法相比，建设投资可节省15%至20%，生产成本可降低10%，生产能耗可降低50%。

核心技术之三：拜耳法溶出器后加矿增浓技术。李兆刚对记者介绍说，应用拜耳法溶出器后加矿增浓技术，在最后一个溶出器中加入国外的三水软铝石，生产能力将在少量增加投资的情况下，提高6万吨，使热能得以充分利用，不仅提高了产能，而且有利于生产砂状氧化铝，使氧化铝单位投资比常规投资节约50%。

推进标准量化管理模式

在接受记者的采访时，李兆刚介绍说：“标准量化模式是我们推广的一项现代化管理模式，主要由量化管理、标准化管理、持续改进管理三个系统组成。为创建资源节约型企业，我们狠抓三个环节，重点改进了内部运作机制。”

环节之一：实施标杆瞄准，进行全方位对标，快速提升企业管理水平。按中铝公司创建世界一流企业、打造中铝公司百年老店的总体要求，中铝中州分公司高起点瞄准美国铝业、加拿大铝业等国际同行业优秀企业对标，建立了包括与设计指标对标、与历史最高水平对标、与国际同行业先进水平对标的一流指标体系，并列入绩效考核方案进行考核。通过系统化运作、阶段性推进，主要经济指标连创历史新高。特别是在质量指标上，中铝中州分公司冶金级氧化铝与国际砂状氧化铝技术要求进行对标，化学品氧化铝与日本住友产品、美国雅宝产品进行对标，使产品质量在短时间内得到了大幅度提升。

环节之二：建立预算值、标准成本等量化管理体系。为搭建标准量化管理平台，中铝中州分公司完善计量网建设，建立了以优化生产管理为中心的预算值管理体系和以优化财务管理为中心的标准成本管理体系。这两个体系的建立，为中铝中州分公司ERP项目的成功实施创造了条件。

环节之三：完善持续改进工作，建立创建资源节约型企业的激励机制。中铝中州分公司每年对科技节能、管理节能的目标、内容、措施进行详细分解，制定持续改进计划，以对策表的形式，出台技术攻关、技术改造、管理创新等项目课题实施计划，确定项目、目标、负责人、措施、完成期限、绩效评价等。为使各项目标、措施落实到位，中铝中州分公司建立了督导机制，由总经理办公室下文督办，每月对各项工作的落实情况进行通报。为激励各单位将创建资源节约型企业实施方案落到实处，中铝中州分公司还建立了持续改进运作机制，设立持续改进管理创新绩效奖，每月对节能降耗落实情况进行检查，对立项课题所取得的成果按6个等级进行奖励。

以人为本

“以群众性创新为导向，持续深化全方位管理，创建资源节约型企业。这一点至关重要。”李兆刚表示，亮点工作主要有三。

亮点之一：实施以员工名字命名的先进操作法评比制度。中铝中州分公司对员工立足岗位的小发明、小创造、小革新，及时发现、及时命名、及时表彰奖励。2002年以来，中铝中州分公司共评出以员工姓名命名的先进操作法35项。这些操作法在简化流程、消除浪费、攻克瓶颈等方面发挥了独特的作用，产生了良好的经济效益和社会效益。

亮点之二：开展多种形式的劳动竞赛活动，激励员工全方位节能降耗。几年来，中铝中州分公司每年拿出1000万元作为专项劳动竞赛费用，开展各类竞赛活动392项，取得了显著成绩。在选矿拜耳法工程项目建设过程中，中铝中州分公司开展了重点工程专项竞赛活动，使项目仅用14个月就建成投产，创造了世界氧化铝建设史上的奇迹，被誉为“中州速度”。

亮点之三：开展特色品牌班组和指标王班组创建活动，形成自主管理活动亮点。几年来，中铝中州分公司把班组自主管理同劳动竞赛、群众性创新活动紧密结合起来，使班组建设的活力大幅度提升。

“中铝中州分公司运用科技进步，而求得自身发展，这是肯定的。”中国有色金属工业协会铝部副主任、铝业分会副秘书长郎大展在接受记者的采访时表示，中州分公司在氧化铝生产的进步创新上做出了很大的贡献。从一开始的亏损状况，到通过这些年的钻研努力、技术改造，使企业得到根本性的转变。

12.销售精英是这样炼成的 篇十二

中建二局是具有建设主管部门颁发的房屋建筑施工总承包特一级资质,建筑行业(建筑工程)甲级设计资质,市政公用工程施工总承包壹级,机电安装工程施工总承包壹级,电力工程施工总承包贰级及地基与基础工程、建筑装修装饰工程、钢结构工程、桥梁工程、公路路基工程5项专业承包壹级资质;具有中国钢结构协会颁发的钢结构制造特级;具有国家核安全局颁发的民用核安全机械设备安全安装许可证的特大型国有企业。中建二局深圳分公司由局授权,可用上述资质承接项目,并取得了深圳市政府投资工程预选承包商房屋建筑工程Ⅰ组,市政公用工程施工总承包Ⅰ组,地基与基础工程专业承包Ⅰ组,钢结构工程专业承包Ⅰ组的资格。分公司自成立以来,承建了中国第一座核电站——广东大亚湾核电站,深圳地标性建筑——深圳地王大厦,世界第一高钢管砼大厦——赛格广场;承建了深圳的东海国际中心、腾讯总部大楼及葛洲坝·福湾等一批在当地具有代表性的工程30项。分公司还着力发展钢结构制作及安装等专业板块业务,先后参与了汉国城市商业中心、南山文化中心、招商局广场、百仕达·东郡广场、深圳市档案中心、空中华西村等项目的钢结构制作与安装。

分公司荣获鲁班奖8项、国家优质工程奖6项、詹天佑大奖1项、钢结构金奖4项,获得省部级荣誉100余项;并荣获“全国五一劳动奖状”、“国家工程建设质量管理优秀小组”、“广东省先进集体”、“广东省劳动关系和谐企业”、“深圳市优秀施工企业”、“深圳市文明单位”、“深圳市先进企业”、“深圳百家和谐劳动关系先进企业”、“深圳市外地来深建设者之家”、“深圳市十佳书香企业”等荣誉称号;通过了国家三体系认证,连续多年荣获“全国工程建设质量管理小组优秀企业”、“全国工程建设质量管理小组卓越领导者”、“全国工程建设质量管理小组优秀推进者”三项荣誉称号,连续多年被评为“全国‘安康杯’竞赛活动优胜单位”、“深圳市金牌施工企业”。

13.钢铁是这样炼成的组诗鉴赏 篇十三

(一)钢铁是这样炼成的

潜居深山亿万年，得见天日借慧眼。

比肩黄金属同类，价廉只为太平凡。

锤击锻压铸新体，浴火焚身求涅槃。

社会有你划时代，广惠人间非等闲!

注：铁是世界上最常用的金属，也是地壳含量第二的金属元素。人类发现和利用铁比黄金和铜要迟，我国从东周时就有炼铁，至春秋战国时代普及，是较早掌握冶铁技术的国家之一。生铁冶炼技术的出现，它对封建社会的作用与蒸汽机对资本主义的作用可以媲美。铁的发现和大规模使用，是人类发展史上的一个光辉的里程碑，它把人类从石器时代、铜器时代带到了铁器时代，推动了人类文明的发展。至今铁仍然是现代化学工业的基础，人类进步所必不可少的金属材料。

(二)咏 蜜 蜂

采花授粉两相宜，奇功勋业谁堪比?

世人只晓蜜糖甜，其中艰辛鲜有悉。

群体无私尽职守，敢以牺牲御外敌。

借鉴不乏大裨益，毕生奉献无止息!

注：1、采集花蜜是一项十分辛苦的工作，蜜蜂采1100-1446朵花才能获得1蜜囊花蜜，在流蜜期间1只蜜蜂平均日采集10次，每次载蜜量平均为其体重的一半。

2、有人曾经做过这样一个计算：一只蜜蜂为了酿造一公斤蜜糖需要来回飞行3万7千次去发现并采集花蜜，在大约一百万朵花上有选择地采集，其往返的途径长达四十五万公里，差不多可以绕地球赤道十一圈。

3、一只蜜蜂毛茸茸的.身体上能粘住5万至75万粒花粉。爱因斯坦曾经预言：“如果蜜蜂从地球上消失，那人类只能再活4年。” 可见蜜蜂对人类的重要性是绝对不容低估的。

4、蜜蜂的翅膀每秒可扇动200至400次。飞行最高时速是40公里，飞行高度1千米以内，有效活动范围在离巢2.5千米以内。

5、一汤匙蜂蜜可以为蜜蜂环绕地球飞行一圈提供足够的能量。夏季工蜂的寿命是38天，冬季它们的寿命是6个月，一生只能为人类提供0.6克蜂蜜。看了以上这一组数字，着实让人感慨唏嘘。

(三)咏 蚂 蚁

生性勤奋爱劳动，体态娇小堪负重。

合作铸就团队魂，移山填海不是梦。

扶老安幼生存道，和睦友爱共融通。

自然法则虽残酷，趋利避害万世荣。

注：1、蚂蚁最早在1.3亿—1.1亿年前的白垩纪中期就出现了，蚂蚁为典型的社会昆虫，具有社会昆虫的3大要素。即：同种个体间能够相互合作照顾幼体;子代能在一段时间内照顾上一代;内部具有明确的劳动分工系统。蚂蚁之所以在世界各个角落都能够存活的秘诀，就在于它们生活在一个有严密组织与分工的群体中。它们一起工作，一起建筑巢穴，使它们的卵与后代能在其中安全成长。

2、当蚂蚁遇到火的威胁时，众多蚂蚁迅速聚拢，抱成黑团，然后像雪球一样飞速滚动，逃离火海。

3、与蚂蚁互动形成的生物(或专性或间性)和植物超过了52科465种，动物则达到了数千种，还有大量未知的真菌和微生物。蚂蚁还使用非凡的生存策略——种植真菌，收获种子，放牧产蜜昆虫，编制巢穴，合作捕食，社会性寄生，蓄奴等。

4、为了在树上捕捉其他小虫为食，它可用细长而有力的足在树冠的枝叶上奔跑。如两树相距较近，为免去长途奔波之劳，它们能巧妙地互相咬住后足，垂吊下来，借风飘荡，摇到另一棵树上去，搭成一条“蚁索桥”。为了能较长久地连接两树之间的通途，承担搭桥任务的工蚁还能不断替换。树上的食物捕尽，又结队顺树而下，长途奔袭，捕捉地面上的小动物。猎物一旦被擒获，翘尾蚁便会用螯针注入麻醉液，使猎物处于昏迷状态，然后拉的拉，拽的拽，即使是一只超过它们体重百倍的螳螂或蚯蚓，也能被它们轻而易举地拖回巢中。

5、蚂蚁是用分泌物的气味来进行交流的，一只蚂蚁发现食物，就会在回家的路上留下一路的气味，其他蚂蚁就会沿着这条路线去找食物，并不断地加强气味。如果这里的食物被采集完了，没有蚂蚁再来，气味就会逐渐消散。如果一只蚂蚁被碾碎，就会散发出强烈的气味，立即引起其他蚂蚁警惕，都处于攻击状态。

14.优秀班主任是这样炼成的_ 篇十四

内容摘要：班级文化有着巨大的无形的教育力量，健康的班级文化往往会起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用，班主任要做一个有心人，为了全体学生的“美好的明天”，努力使班级成为学生健康成长的乐园

关键词：使命感 新观念 宽容 班主任是班集体的组织者和教育者，是学生全面发展的指导者，是联系班级中个任课教师的纽带，是学校领导实施教学、教育工作计划的得力助手和骨干力量，是沟通学校与家庭、社会的桥梁。怎样当好一个班主任，在近一年来的班主任的工作中，对学生的管理工作，体会如下方面：

一、班主任肩负教育学生的重大使命，是党的教育方针、政策的直接执行者和贯彻者，学生成长道路上的知心人和带路人。这就对班主任工作提出了较高的要求，要求每个班主任必须具备这样一些品质: 1.热爱教育工作和学生。有什么职业能比当教师更为崇高、更为伟大的呢?人民教师是“人类灵魂的工程师”，这一点不假。说他崇高而又伟大，是因为我们的工作对象——受教育者是正在成长的年青一代。他们的思想品德、智力才能和身体素质等方面的发展如何，不仅对其个人——生的成才有着巨大的影响，而且与国家的盛衰、民族的兴旺、四化建设的成败关系极为重大。特别是这一代的中小学生——正处在祖国“奠基”工程 的少年儿童，他们是本世纪末和廿一世纪建设我国社会主义现代化的生力军。国家和人民的希望完全寄托在他们的身上。

这样，人民教师，特别是班主任，应该由衷地、无条件地去热爱学生。热爱，充分体现了年长一代对年青一代接班人的深厚的无产阶级感情，是热爱党、热爱祖国、热爱社会主义的生动体现，是事业心和责任感的重要标志，也是做好教育工作的前提条件。

不可设想，一个缺乏或者没有具备热爱学生这种高尚品质的人，他怎么能够始终如一地，数十年如一日地去精心雕塑学生的心灵。做好班主任工作，可以说热爱学生是班主任辛勤工作的强大动力。

也只有无私的热爱之情，才能在心灵上吸引学生，才能使班集体具有向心力和凝聚力，才能创造出和谐的，团结奋进的学习环境。

教师对学生的爱不是无原则的爱，更不是溺爱。高尔基说过，爱孩子，这是连母鸡也会的事。而要教育孩子，却需要人类的智慧和科学。因此，班主任对学生的爱更多地体现在严格要求学生，循循善诱上。俗话说“严是爱，松是害”，爱得越深，要求得越严。班主任一定要以“四有”为标准，把学生培养成对四化建设的有用人才。当然，这里的严格要求应该是按科学，按规律办事的严而有格的教育。

另外，热爱之情，还应表现在:不仅对品学兼优的学生爱，对听话的学生爱，对所谓聪明的学生爱；而且，更重要的是对品学都一般或较差的学生，对不听话的学生，对所谓“调皮捣蛋”的学生也都要爱。因为这些学生也是祖国的花朵，不过是受了虫害病害的花朵。班主任如同家庭中的父母，去对每个子女，对全班每个学生都要“一视同仁”，去爱，“动之以情”。

2.信任学生。正因为教育的对象是人而不是物，是活生生的有思想、有感情的“万物之灵”。而人际关系，就其需要来看，固然有其不可缺少的物质需要，但是更有着不可缺少的精神需要。在精神需要中，最可贵的东西就是信任。心理学的需要的理论也告诉我们，人类的需要有不同层次，而尊重信任，得到群体的承认是一种高级的需要。因此，教育学中有一条基本的教育原则，即严格要求学生要与尊重信任学生相结合。苏联著名教育家马卡连柯曾经说过，我的原则是尽可能多地要求一个人也尽可能地信任一个人。这段话非常辩证地表达了 信任与要求的关系。

教师对学生的信任具有巨大的感召力、教育力。如果班主任对学生非常信任，就必定会使学生在集体生活中产生一种幸福感、自由感、荣誉感，乃至学习积极性和上进心。反之，如果班主任对某个学生在思想、态度、言语、行动上表现出哪怕极其微小的不信任，都会使这个学生很敏感地觉察到，会在其幼小的心灵上产生创伤，乃至丧失前进的信心。所以，一个好的班主任，必然是在无产阶级革命情感的支持下，信任每一个学生，鼓起每一个学生的自信心，让“每一个学生都抬起头 来走路”，积极地、出色地开展班的教导工作和活动。

事实说明，当今的青少年一代是值得信任的一代。九十年代的青少年尽管具有明显的弱点，但他们也表现出显著的长处。他们得到信息快，懂得的事情多，他们内心的追求、向往、需要，也比过去的青少年更为丰富。他们的观察力，选择性、批判性、独立性比过去的青少年更强，因此，只要严格要求，引导得当，他们完全能挑起四化建设的重担，成为出色的一代。

3.自身要有渊博的专业知识和科学的教育理论。据调查，一个具有渊博知识的班主任往往容易受到学生的尊敬。特别是青少年时期的学生，他们评价一个班主任往往在很大程度上是以这个班主任的知识是否渊博来进行评价的。一个班主任的知识渊博，这为他开展班主任工作带来极为有利的条件，是班主任必须具备的第二个品质。

由于人类文化科学知识浩瀚如海洋，人们不可能全部掌握。这里所说的渊博知识当然只是相对而言，即作为一个班主任应尽可能多地掌握一些知识。知识大致包括三个方面:一是自己所教的那门课的专业知识；二是教育科学理论知识；三是有关文艺体育等方面的知识。这三个方面的知识，对班主任来讲，都是缺一不可的。特别是教育科学理论知识，对一个班主任来讲，极为重要。一个班主任掌握了一定的教育科学理论知识，就会使自己能按教育规律办事，就可以使自己的经验不断上升到理论上来，就可以使自己的班主任工作事半功倍，取得更大的成效。有个别人认为:“我没有学过教育科学理论知识，班主任工作照样的搞得很好。”这种说法不完全对。因为你在班主任工作中实际上已经在自觉地或不自觉地运用教育科学的理论知识。做得对的，一定是符合了教育科学的理论要求；做得不对的，一定是违背了教育科学的理论要求。每个班主任都应自觉地加强教育科学理论知识的学习，使自己的班主任工作更加科学化。

“台上一分钟，台下十年功”，“一杯水”与“一桶水”，这些说法，我们做老师的深有体会。然而，随着时代的发展，社会的进步，仅有渊博的专业知识和“一桶水”，远远不能满足不断发展的教育工作的需要。现代科学技术日新月异，社会实践知识丰富多彩，知识更新换代也层出不穷。拘泥于掌握一门专业，教好一门课，已不能满足班主任职业的要求。面向21世纪，培养全面发展的高素质人才，更要求班主任必须一专多能，多才多艺，不仅能传道、授业、解惑，更会启迪、开发、创新。这就需要我们认真学习教育理论，运用教育学、心理学的原则指导班主任工作，并树立终身教育的观点。在教育能力上，从单一型向多面型、全能型发展。一专多能，德才兼备，适应教育工作竞争发展形势的需要。只有这样，才能提高我们的教育工作质量。

教育工作要遵循“德育为首，教学为主，素质为本，全面发展”的原则，打破按部就班、照本宣科、四平八稳、封闭落后的教育模式，向开放型、高新型、创造型特色迈进。立足提高全民族的素质，面向全体学生，促进学生的全面发展，也就是我们常说的“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”。只有树立起全新的教育观、质量观、人才观，才能培养出适应21世纪竞争形势的创新人才。

4.宽容。古人说得好:“古之君子，其责人也轻以约，其责已也重以周。”这就是说，一个正直的人，他责备别人的时候，是只加提醒一下，并且重话轻说，(让别人自己去认识、去改正。)；而当责备他自己的时候，则是极其郑重而又周到地去检查，(着重自我认识，下决心去改正。)这里面包含着对别人应采取宽容和体谅的态度。

宽容是处理人际关系的一种美德。宽容是在道德感、理 智感的支配下，一种复杂的自我控制的心理状态。宽容是对别人宽厚、容纳、谅解、同情并且寄予期望的心理表现。

谚云:“人非圣贤，孰能无过?”更何况中小学生正是长知识、长身体的时候，又是世界观和道德品质逐渐形成的时期，就难免不犯这样或那样的错误。但是，就应该看到，他们的主流和发展趋势始终是“波浪式的前进”的“螺旋形的上升”的。

因此，班主任对全体学生，尤其是对个别在前进中犯了错误的学生，要抱定宽容的态度，予以关心、给以同情，并且耐心说服，“晓之以理”，“导之以行”帮助他改正错误，鼓励他继续前进。遇到学生犯了某种错误，造成过失，班主任既不能对他放弃不管，又千万不能对他进行压服，诸如体罚、咒骂、讽刺、挖苦、扣帽子、打棍子、找岔子、揭短处、选差生，以及实行经济制裁等等办法都一定不能采用。因为压服，终究压而不服。压服，不仅不能真正解决问题，而且，会在学生思 想感情上产生裂痕，造成心理上的意义障碍和不愉快的记忆痕迹。同时，压服，也表现出班主任缺乏宽容学生、豁然大度的胸怀，更显示了教师缺乏机智和无能。如果班主任能够宽容犯有错误的学生，并且积极帮助他认识错误、鼓励他改正错误，那么，这个学生就会必然在心底深处，久久感到内疚不已，从而，迸发出改过自新，急起直追的决心!所以，事业心强、责任感强、而又富有教育经验的班主任，他必然会宽容待人、与人为善、循循善诱、积极引导学生走上正路。

二、在教导学生及平时与学生交流相处中，班主任应该有的观念：

1.师生平等的观念。班主任工作能否顺利开展，关键是要处理好师生关系。能否平等地对待学生，是师生关系中的核心问题。由于受传统教育“师德尊严”思想的影响，班主任在实际工作中，往往会不自觉地把自己当作知识的化身、道德的化身、权威的化身，在这种观念的左右下，会直接导致两个不良后果：一个是体罚和变相体罚学生；一个是无法正确面对自己在工作中的失误。体罚和变相体罚学生不仅会使学生产生逆反心理和对抗情绪，影响教育效果，更重要的是，这种行为已损害了学生的健康权，触犯了法律。至于不能正确面对自己在工作中的失误，在学生面前死要面子不认错的做法，更是有损于教育威信的树立。因此，班主任应走下讲台，走进学生中间，收起板着的面孔，在平等的交流中，用自己的人格魅力去影响学生、教育学生。

2.向学生学习的观念。我们处在知识爆炸的时代，知识的多样性、丰富性、传播的快捷性，使得教师在学生面前失去了知识占有“量”上的绝对地位。因此，教师在教育学生的过程中，应树立向学生学习的观念，学习学生们从其他渠道获得的对教育有利的知识，学习他们的天真率直里表现出的纯朴与真诚。只有向他们学习，才有可能真正了解他们，走进他们的内心世界，找准教育引导他们的切入点。

3.对学生终身负责的观念。在片面追求升学指标的情况下，教育出现了很多短期行为，如根据升学的人数评价班主任工作的成败；用一个学期学生的平均分数考核教师的业务能力等。这些做法，都违背了“育人周期性长”这一教育规律。随着时代的发展，一个人在学校里所学的知识已不可能满足其日后工作的需要，但在学校里获得的摄取知识的能力，养成的做人的品德，却会使学生受益终生。而后者恰恰是班主任工作的核心。所谓对学生终身负责的观念，就是要求班主任真正把培养学生的德性放在工作的第一位，不要只盯着学生期中或期末考试的分数。

4.学生个个都是人才的观念。班主任往往看重班里学习好的学生。轻视那些学习暂时有困难，行为一时有过失的学生。其实，每个人都有优点和长处，正是这些各不相同的优点和长处，才构成丰富多彩的社会。有的学生文化课不好，但体育不错，有的同学学习成绩差，但乐于助人。班主任应树立人人都是人才的观念，认真观察学生，发现学生的闪光点，挖掘学生的闪光点，使每个学生在他的长处上和谐地发展。

三、做为一个青年班主任刚刚走上工作岗位，由于年轻，家长可能对你的能力产生怀疑，甚至轻视你；而青年班主任由于年轻气盛，面对家长的挑剔和无端的指责往往不能克制自己的感情，从而导致双方矛盾的激化。所以青年班主任与家长沟通我觉的应该注意以下几个方面： 1.以礼待人

礼节周到热情。不论去家访还是家长到学校来了解情况，青年班主任都必须要注意自己的外在形象，衣着整洁，精神焕发会给家长留下美好的印象，也是对家长的尊重。家访时要尊重他人的生活习惯，而家长来访时，我们要起身欢迎，端椅递茶，家长走时要起身相送。而且要尽量使用文明用语，如“请坐”、“请喝茶”等等。这样就会使家长明白你是一个很有道德修养的班主任，为彼此间的交流奠定良好的基础。

选择良好时机 和家长进行沟通时，最好采用事先约定的方式。在家长太忙或自己抽不出时间接待，都不是合宜的时机。有的年轻班主任在与学生发生矛盾而无法解决时，请家长协助，而家长一时抽不出身，而仍然要求家长赶来，结果问题不能解决，反而使矛盾激化。有的家长来访，而自己又没时间接待，把家长晾一边，只会导致家长牢骚满腹。

面带微笑。在人际交往中，微笑的魅力是无穷的，它就像巨大的磁铁吸引铁片一样让人无法拒绝。青年班主任在面对家长的指责时，要克制自己的怨气；不要和家长争执，更不要挖苦讽刺学生 而伤及家长，脸上要充满微笑，那么无论是在多么尴尬或困难的场合，都能轻易渡过，赢得家长的好感，体现自己的宽容大度，从而最终消除误解和矛盾。

2.以情动人

让家长知道你对他的孩子特别重视。事前要充分了解学生，包括学习成绩、性格特点、优点和缺点、家庭基本情况以及你为这个孩子做了哪些工作等，最好拟一个简单的提纲。这样在与家长交流时，就能让他产生老师对他的孩子特别重视的感觉以及班主任工作细致、认真负责的好印象。这样从情感上就更容易沟通。

让家长对自己的孩子充满信心。和家长交流时，青年班主任最感头痛的是面对“差生”的家长。面对孩子可怜的分数，无话可说；面对家长失望的叹息，无言以对。对于“差生”，我们不能用成绩这一个标准而否定学生，要尽量发掘其闪光点，要让家长看到孩子的长处，看到孩子的进步，看到希望。对孩子的缺点，不能不说，不要一次说得太多，不能言过其实，更不能用“这孩子很笨”这样的话。在说到学生的优点时要热情、有力度，而在说学生缺点，语气要舒缓婉转，这样就会让家长感到对他的孩子充满信心。只有家长对自己的孩子有了信心，他才会更主动地与老师交流，配合老师的工作。

让家长明白他的意见很重要。谦虚诚恳，专心倾听，会让家长感到自己很受重视。即使是一个牢骚满腹、怨气冲天，甚至最不容易对付的家长，在一个具有耐心具有同情心的善于倾听的班主任面前，常会被“软化”得通情达理。要认真耐心地听家长倾述，同时要辅以眼神、动作，间或插以“对”或“是”这样的短语呼应，最好是动笔记一下要点；同时要表现出对家长心情的理解，坦诚地与家长交流，这样可以对学生情况有更全面的了解。

3.以理服人

面对自己孩子存在的各种问题，“望子成龙，望女成凤”的家长们往往束手无策，他们很苦恼，也很着急，他们迫切希望从班主任那里寻找到解决问题的“灵丹妙药”。如果青年班主任能够及时地提供一些合理的建议，将会增加家长对你的感激和信任，从而树立自己的威信。

语言要委婉。青年班主任面对的是比自己年长的家长，不能居高临下，我们不要使用“你应该”或“你必须”这样命令性的字眼，而应该说“我认为”或“你认为怎样”这些婉转、协商性质的词语，这样家长更乐意也更容易接受我们的建议。当然也不能过于谦虚，在确定无疑时，语气也应该十分肯定，让家长相信你的意见是不容质疑的。

要有针对性。在解答家长的疑惑、给家长建议时，一定要有针对性。要针对学生的实际情况，如成绩、个性等，不能模糊不清，泛泛而谈，让家长不着边际，听似全有理却不能解决实际问题，从而产生失望情绪，进而对班主任的工作能力产生怀疑。

要科学实用。给家长的建议要条理清晰，言简意赅，最重要的是科学实用。没有把握的不要说，记不准确的不能说，要实事求是，不能言过其实，故作高深。如果我们的建议不科学不合理，在家长心中的威信就会大打折扣，所以要加强自身的理论素养，积极探索，勤于思考班主任工作的艺术十分重要。