商业模式的宣传片

2025-01-15

商业模式的宣传片（精选9篇）

1.商业模式的宣传片篇一

宣传册制作要点

了解企业或产品的品牌文化，针对的目标对象与市场现状，2、根据宣传册的主要目标对象做整册设计内容定位

3、封面直观的反应出产品牌对象的关系，简洁、明了

4、公司的品牌标志多处出现，让目标受众对象记忆较为深刻

5、宣传册设计中用符号让目标对象与产品产生直接的联想度

6、在宣传册设计中也要通过文字和图画编排展现出公司的实力

宣传册设计注意事项(文字)在宣传册的设计中，有关文字部分的设计注意事项为：

文字作为视觉形象要素，它首先要有可读性。同时，不同的字体变化和大小及面积的变化，又会带来不同的视觉感受。文字的编排设计是增强视觉效果，使版面个性化的重要手段之一。

在宣传册设计中，字体的选择与运用首先要便于识别，容易阅读，不能盲目追求效果而使文字失去最基本信息传达功能。尤其是改变字体形状、结构，运用特技效果或选用书法体、手写体时，更要注意其识别性。

字体的选择还要注意适合诉求的目的。不同的字体具有不同的性格特征，而不同内容、风格的宣传册设计也要求不同的字体设计的定位：或严肃端庄、或活泼轻松、或高雅古典、或新奇现代。要从主题内容出发，选择在形态上或象征意义上与传达内容相吻合的字体。

在整本的宣传册中，字体的变化不宜过多，要注意所选择的字体之间的和谐统一。标题或提示性的文字可适当地变化，内文字体要风格统一。文字的编排要符合人们的阅读习惯，如每行的字数不宜过多，要选用适当的字距与行距。也可用不同的字体编排风格制造出新颖的版面效果，给读者带来不同的视觉感受。宣传册设计注意事项(图形)图形是一种用形象和色彩来直观地传播信息、观念及交流思想的视觉语言，它能超越国界、排除语言障碍并进入各个领域与人们进行交流与沟通，是人类通用的视觉符号。

在宣传册设计中，图形的运用可起到以下作用：

注目效果：有效地利用图形的视觉效果吸引读者的注意力。这种瞬间产生的强烈的“注目效果”，只有图形可以实现。

看读效果：好的图形设计可准确地传达主题思想，使读者更易于理解和接受它所传达的信息。诱导效果：猎取读者的好奇惦，使读者被图形吸引，进而将视线引至文字。图形表现的手法多种多样。传统的各种绘画、摄影手法可产生面貌、风格各异的图形、图像。尤其是近年来电脑辅助设计的运用，极大地拓展了图形的创作与表现空间。然而无论用什么手段表现，图形的设计都可以归纳为具象和抽象两个范畴。

具象的图形可表现客观对象的具体形态，同时也能表现出一定的意境。它以直观的形象真实地传达物象的形态美、质地美、色彩美等，具有真实感，容易从视觉上激发人们的兴趣与欲求，从心理上取得人们的信任。尤其是一些具有漂亮外观的产品，常运用真实的图片通过精美的设计制作给人带来赏心悦目的感受。因为它的这些特点，具象图形在宣传册的设计中仍占主导地位。

另外具象图形是人们喜爱和易于接受的视觉语言形式。运用具象图形来传达某种观念或产品信息，不仅能增强画面的表现力和说服力，提升画面的被注目值，而且能使传达富有成效。

需要注意的是，具象图形、图像的选择、运用要紧扣主题，需要经过加工提炼与严格的筛选，它应是具体图形表现的升华，而不是图片形象的简单罗列、拼凑。

抽象图形运用非写实的抽象化视觉语言表现宣传内容，是一种高度理念化的表现。在宣传册设计中，抽象图形的表现范围是很广的，尤其是现代科技类产品，因其本身具有抽象美的因素，用抽象图形更容易表现出它的本质特征。此外，对有些形象不佳或无具体形象的产品，或有些内容与产品用具象图形表现较困难时，采取抽象图形表现可取得较好的效果。

抽象图表单纯凝练的形式美和强烈鲜明的视觉效果，是人们审美意的增强和时代精神的反映，较之具象图形具有更强的现代感、象征性、典型性。抽象表现可以不受任何表现技巧和对象的束缚，不受时空的局限，扩展了宣传册的表现空间。

无论图形抽象的程度如何，最终还是要让读者接受，因此，在设计与运用抽象图形时，抽象的形态应与主题内容相吻合，表达对象的内容或本质。另外，要了解和掌握人们的审美心理和欣赏习惯，加强针对性和适应性，使抽象图形准确地传递信息并发挥应有的作用。

具象图形与抽象图形具有各自的优势和局限，因此，在宣传册设计的过程中，两种表现方式有时会同时出现或以互为融合的方式出现，如在抽象形式的表现中突出具象的产品。设计时应根据不同的创意与对象采用不同的表现方式。宣传册设计注意事项(色彩)在宣传册设计的诸要素中，色彩是一个重要的组成部分。它可以制造气氛、烘托主题，强化版面的视觉冲击力，直接引起人们的注意与情感上的反应；另一方面，还可以更为深入地揭示主题与形象的个性特点，强化感知力度，给人留下深刻的印象，在传递信息的同时给人以美的享受。

宣传册的色彩设计应从整体出发，注重各构成要素之间色彩关系的整体统一，以形成能充分体现主题内容的基本色调；进面考虑色彩的明度、色相、纯度各因素的对比与调各关系。设计者对于主体色调的准确把握，可帮助读者形成整体印象，更好地理解主题。

在宣传册设计中，运用商品的象征色及色彩的联想、象征等色彩规律，可增强商品的传达效果。不同种类的商品常以与其感觉相吻合的色彩来表现，如食品、电子产品、化妆品、药品等在用色上有较大的区别；而同一类产品根据其用途、特点还可以再细分。如食品，总的来说大多选用纯度较高，感觉干净的颜色来表现；其中红、橙、黄等暖色能较好的表达色、香、味等感觉，引起人的食欲，故在表现食品方面应用较多；咖啡色常用来表现巧克力或咖啡等一些苦香味的食品；绿色给人新鲜的感觉，常用来表现蔬菜、瓜果；蓝色有清凉感，常用来表现冷冻食品、清爽饮料等。

在运用色彩的过程中既要注意典型的共性表现，也要表达自己的个性。如果所用色彩流于雷同，就失去了新鲜的视觉冲击力。这就需要在设计时打破各种常规或习惯用色的限制，勇于探索，根据表现的内容或产品特点，设计出新颖、独特的色彩格调。总之，宣传册色彩的设计既要从宣传品的内容和产品的特点出发，有一定的共性，又要在同类设计中标新立异，有独特的个性。这样才能加强识别性和记忆性，达到良好的视觉效果。

宣传册设计注意事项(内容编排)在宣传册设计中，固定内容的编排也是应当注意的部分，其中值得特别关注的地方如下：

宣传册的形式、开本变化较多，设计时应根据不同的情况区别对待。

页码较少、面积较小的宣传册，在设计时应使版面特征醒目；色彩及形象要明确突出；版面设计要素中；主要文字可适当大一些。

页码较多的宣传册，由于要表现的内容较多，为了实现统一，整体的感觉，在编排上要注意网格结构的运用；要强调节奏的变化关系，保留一定量的空白；色彩之间的关系应保持整体的协调统一。

为避免设计时只注意单页效果面不能把握总体的情况，可采用以下方法来控制整体效果：

首先确定创作思路，根据预算情况确定开本及页数；并依照规范版式将图文内容按比例缩小排列在一起，以便全面观察比较，合理调整。

找出整册中共性的因素，设定某种标准或共用形象，将这些主要因素安排好后再设计其它因素。在整册中抓住几个关键点，以点带在来控制整体布局，做到统一中有变化，变化中求统一，达到和谐、完美的视觉效果。

2.商业模式的宣传片篇二

本次活动以“现代化、规范化、特色化、国际化”为发展方向, 以宣传北京特色商业为内容, 通过开展商业街橱窗设计展示大赛、特色商品创意设计、特色商业街摄影展、特色商品进社区等活动, 进一步提升“北京品牌”建设, 促进京商文化的传承和发展。活动将持续至11月。

积极发挥协会作用

北京品牌协会是由北京地区知名品牌企业发起成立的社团组织。成立两年来, 在北京市商务委员会的指导下, 按照北京市“建设世界城市、打造国际商贸中心”的发展目标, 致力于首都地区中外品牌企业的国际化、规范化、现代化和特色化发展, 积极推进企业品牌建设, 充分挖掘和发挥会员单位的跨行业资源优势, 努力提升北京品牌的核心竞争力与国内外市场影响力。在这次北京特色商业宣传推广系列活动中, 协会作为活动组织者, 积极充分发挥协会宣传、培训、信息服务、辅导引导等作用。

在开展的商业街橱窗设计展示大赛活动中, 协会对商业街街区内企业 (店铺) 橱窗设计展示情况进行摸底, 了解街区内企业 (店铺) 橱窗现状, 帮助商业街制订和实施提升改造工作计划, 以提升各商业街区的企业品牌形象。为此北京品牌协会专门制定了有关工作方案, 邀请专家学者和专业设计机构对企业进行培训, 并围绕商业街橱窗设计及特色商品创意设计等内容组织企业进行观摩交流活动。各特色商业街进一步挖掘街区历史和文化资源, 加速了经营特色和品牌聚集。

在开展的特色商品创意设计与品牌提升活动中, 采取政府引导、企业参与、社会组织提供服务的市场化运作模式, 构建北京特色商品创意设计工作平台, 促进创意设计专业公司、设计专家与品牌企业之间的交流与沟通。一方面, 协会深入品牌企业调研, 了解企业商品创意设计现状和需求;另一方面组织清华大学、北京工业大学的专家、教授对企业进行培训和辅导, 促进北京特色商品创意设计水平, 进一步提升特色商业企业品牌知名度。

东城区商务委市场科科长毛向春

参加本次活动的目的是为了更好地宣传推广东城区特色商业街和特色商业企业, 我们按市里的要求投入了很大精力, 也做了很多基础工作。为了更好地提升包括金宝街和王府井大街在内的十条商业街形象, 东城区首先鼓励管辖区内的商户积极参加本次商业街的橱窗设计展示大赛, 以提升整个区域的影响力。大力动员、宣传、组织商户积极参与, 并制定了一些相应的鼓励政策。另外在北京市这个活动的大背景下, 我们还对银街两侧商户橱窗的品质进行了整体提升工作, 选出了一二十家有代表性的商户, 并请专家对他们进行专业指导、提出方案, 按照国际化的标准进行了专业改造。

北京南新仓商贸有限公司总经理王琼

南新仓文化休闲街作为北京市特色商业街, 经过几年的培育和打造迅猛发展, 成为集运河文化、皇家文化、粮仓文化于一身的中高端中外消费人群, 追求高品位、高质量生活的时尚人群, 文化休闲餐饮娱乐的首选场所。

今年在市商务委和东城区政府的大力支持下, 我们通过改善经营环境, 提升管理服务水平, 加大品牌宣传力度等, 有力推动了南新仓街区的发展。街区搭台, 商户唱戏;推出特色餐饮文化品牌;坚持特色品牌建设, 提升南新仓影响力;抓规范管理, 促企业管理提升;强化安全管理, 保企业安全稳定。目前街区有30余家商户进驻经营, 涉及艺术文化、演出文化、美食文化等。近年来, 南新仓积极组织街区餐饮商户参加东城区及北京市业内的各种评比、展示活动。使各店的知名度得到提高, 优势得以发挥, 经济效益有所增长。同时提升了南新仓整体形象, 提高了街区经营特色。

吴裕泰企业发展部副经理黄莉

作为百年老字号品牌, 我们积极参与了今年的特色商品创意设计活动, 塑造产品和企业形象, 提升品牌影响力和竞争力。随着经济全球化的进程, 创意产业的迅速成长已成为一个突出趋势。近年来, 吴裕泰从百年专业制茶的经验出发, 将时尚理念融入传统文化, 深入挖掘产品内涵, 精心打造绿茶、乌龙茶、普洱茶、红茶系列, 丰富产品线。开拓创新的价值观, 使吴裕泰这家“中华老字号”在竞争激烈的市场中, 始终保持着崭新的发展活力。

“吴裕泰新企业标识VI系统创意设计提升”项目在第三代VI系统的基础上进行改进、完善与升级, 创意图形logo, 形成应用、店铺、包装等VI体系。新图形logo以吴裕泰茉莉花茶窨制技艺为创意灵感, 以或含苞待放、或初露花蕊、或开放完全的茉莉鲜花与茶芽交织, 似静似动含芳欲滴;最新启用的裕泰绿、茉莉白加之中国红、长城灰、槐树绿、皇家金, 色彩更具中华民族底蕴, 蕴涵北京文化特色。

北京盛锡福办公室主任付蔷

为紧跟时代潮流, 积极面对市场机遇和挑战, 进一步提升老字号的品牌认知度, 盛锡福进行了现代化的整体包装, 其中包括企业logo的改变、博物馆新增旅游创意产品及产品包装的更换和帽盒的高级定制等。向国际化方向进一步延伸, 促进老字号企业的长远发展。

3.商业模式的宣传片篇三

【关键词】全媒体；基层商业银行；营销宣传策略

一、全媒体与商业银行宣传

（一）全媒体的发展

“全媒体”泛指媒介信息传播采用文字、声音、动画、网页等多种媒体表现手段，通过广播、电视、音像、电影、出版、报纸、杂志、网站等不同媒介形态，通过融合的广电网络、电信网络以及互联网络进行传播，最终实现用户以电视、电脑、移动电话等多种终端均可完成信息的融合接收，实现任何人、任何时间、任何地点，以任何终端获得任何想要的信息。

全媒体概念的兴趣源于技术革命对传统媒介的深入拓展，随着近年来网络技术和移动互联技术的发展和普及，传统的宣传模式已不仅仅局限于单个媒介，这也深深影响了企业宣传营销的思路。

（二）全媒体对商业银行宣传的影响

近年来，随着我国金融市场的进一步开放，市场金融服务呈现着百花齐放的局面，各大商业银行之间竞争日益激烈，甚至出现阿里巴巴和腾讯等跨行业竞争者，商业银行的宣传已经不能满足于传统的网点营销和被动宣传。

由国有四大行领衔的宣传策略改革越来越多地涉足网络和手机平台，最明显的例子就是主流银行均开发了自己的手机银行产品，许多银行在总行层面设置了电子银行研发部门，把营销宣传的重点逐渐转移到移动互联和网络等新兴平台上来。由于银行产品的特殊性，服务的生产和消费是同时进行的，用户在这些网上银行、手机银行享受便捷服务的同时，也是商业银行宣传自己产品的最好时机。

二、基层商业银行营销宣传不足

客观地说，随着目前金融市场竞争加剧，各大商业银行都对自身的营销宣传进行了改善升级，在网点营销加大了对大堂经理和柜员的培训以及宣传材料的更新，在非现场营销上推出了手机营销和朋友圈宣传等多种渠道，这些举措有效提升了产品的知名度和社会影响力，对产品营销和推广具有较强的促进作用。但是基層商业银行在营销宣传上还存在诸多不足：

（一）产品宣传片面化、短期化

网点销售人员往往基于特定时间的某一产品对客户进行集中营销宣传，以特定产品对应一批客户的现象普遍存在，一些产品在一段时间后便被新的营销重点代替，客户往往对银行产品的印象仅存在点状了解，这种宣传的效率比较低，不利于金融产品的长期推广。

（二）宣传渠道中新媒体占比少，媒介立体感不强

虽然主流商业银行均已涉足网络营销和移动互联等领域，但总体而言，这一比例还不够高，目前越来越便捷的电子业务渠道已经分流了一大批客户，单纯地通过柜面营销已不能覆盖绝大多数客户群体，各大商业银行在网点之外对客户的争夺使得传统渠道愈发显得不足。

（三）宣传层次单一

就主流大型国有银行来说，总行和一级分行层面的宣传推广层次较全，涵盖官方平台、微信公众号、平面媒体、微博等多种形式的渠道，在基层商业银行层面，宣传营销工作这一块主要基于产品营销，对企业品牌和影响力的宣传比较少，在金融产品同质化现象比较严重的条件下，单一的营销产品层次不利于商业银行在客户争夺中处于有利地位。比如2016年春节，阿里巴巴征集“五福”平分2.5亿红包的活动，看似与产品营销活动无关，但是这个活动的影响力却远超一个单一产品的营销，2.5亿的“广告费”与全国范围内增加的数以百万计支付宝通讯工具新客户相比显得物超所值。

三、基于全媒体对营销宣传的建议

（一）产品营销长期化、全面化

基层商业银行在营销产品的时候，集中宣传某一特定产品的时候，应着重分析老客户，在大客户的资产情况和消费特点，比如宣传有风险产品的时候，如遇到风险承受能力低的客户，可从产品池的角度为客户提出若干适合其消费风格的产品，以使客户感受到银行产品的益处，而不仅仅是向其销售商品。同时针对一些熟客、大客户、网点工作人员可以以加微博、加微信等方式，与客户建立起长期联系，银行员工在日常朋友圈或状态里就可以持续保持营销宣传，即使客户较少来柜面办理业务，也不会使客户轻易流失。

（二）增强宣传媒介立体感

在通讯工具高度发展的今天，包括商业银行营销宣传在内的企业宣传都离不开网络和移动互联的参与，基层商业银行应抓住这一流行的宣传媒介，鼓励员工在日常营销之外，通过移动网络等媒介展开产品宣传和企业品牌展示，让客户在刷朋友圈的过程中了解银行、熟悉产品。

（三）拓展宣传层次

基层商业银行应在营销产品推广服务的同时，加大自身社会影响力的宣传力度，欲营销产品，先营销企业。阿里巴巴和腾讯的宣传往往都与春晚、奥运会等大型活动结合在一起，在搭舆论热点顺风车的同时，将自己的企业营销出去。商业银行可以在业务区域内，与相关纸媒和电视网络媒体合作，举办多种金融惠民的活动，例如人民币识假防假普及、理财知识免费宣传等活动，既有利于提升自身的品牌认同感，又能引导群众对商业银行产生了解的兴趣，进而产生营销产品和服务的机会。

（四）对外宣传“走出去”

近年来，社会媒体对商业银行的盈利和收入情况有过诸多夸大表述，对客户和商业银行发生的业务纠纷有许多过度解读，造成部分公众对商业银行了解不充分。基层商业银行应主动走出去，与社会媒体合作，将商业银行为社会公众服务的事迹展现给受众，减少公众对商业银行的误会和不了解，这样既有利于业务纠纷的了解，同时也激起社会公众了解银行的兴趣，从而推动基层商业银行各项营销宣传工作的开展。

参考文献

[1]谢治春.强势金融品牌特征与我国商业银行品牌发展[J].上海金融，2010，（7）.

[2]李刚，李翔飞.现代商业银行营销活动探讨[J].现代经济信息，2014，（9X）.

作者简介：端何金（1991-），男，江苏南京人，中国农业银行南京溧水支行初级经济师，研究方向：商业银行。

4.商业街宣传策划书篇四

划

书

湖北中医药大学勤工助学管理中心外联部

2011年元旦晚会宣传活动赞助策划书

一．活动介绍

1．活动主题：宣传黄家湖商业街

2．活动时间：2010年12月26日至2010年12月30日

3．活动地点：湖北中医药大学大学生活动中心

4．活动目的：

通过举办大型晚会达到以下目的(1)宣传（湖北中医药大学北区后门过木桥）黄家湖商业街部分已经开业商户，其他商户将于下学期全部盛大开业。

黄家湖商业街正以饱满的热情，舒适安全的环境为中医学子提供餐饮、娱乐、饰品、百货等方面的服务和产品，期待广大中医学子的光临。

(2)黄家湖商业街在不断地发展壮大需要大量的兼职人员为商业街服务，以此次活动为契机，增进用人单位与勤工助学管理机构的联系，为在校学生提供更多的兼职岗位。

5．活动主办与承办方:湖北中医药大学勤工助学管理中心

6．活动协办方与赞助商:黄家湖商业街

7．活动对象：勤工助学管理中心及全校所有有意参加者

8．特约嘉宾：黄家湖商业街负责人与勤工助学管理中心上任与现任负责人。

二．活动步骤

1．勤工助学管理中心全体成员准备质量优秀的节目，努力做好晚会筹划工作，为晚会吸引人气，让更多的同学了解并参加晚会，已达到最大的广告宣传效应。

2．晚会会场布置：

（1）舞台上醒目位置写明“赞助商：黄家湖商业街（北区过木桥）”；

（2）舞台四周悬挂横幅，横幅内容为：“黄家湖商业街祝同学们新年快乐！”、“黄家湖商业街与同学们共同成长！”、“黄家湖商业街已经开业，欢迎光临！”等。

（3）各商户的招牌，及主要经营的门类介绍。将以手写海报的形式，张贴在活动醒目处，以便同学们更好的了解，增强宣传效果。

（4）晚会节目单上将印上“赞助商: 湖北中医药大学商业街(北区宿舍后门过木桥)”。

（5）节目主持人开场白鸣谢赞助商：黄家湖商业街，由主持人代表赞助商做相关宣传介绍，重点突出商业街的地点，主要经营项目，相关优惠活动等。

（6）节目开始到中途的游戏环节，观众互动，礼品多多，所提供的礼品将由湖北中医药大学北区后门过木桥黄家湖商业街“学苑超市”和“百变女生饰品店”提供，奖品包括：文具、小饰品共计20件。并由主持人鸣谢赞助商。

（7）活动结束前再次感谢赞助商：湖北中医药大学北区后门过木桥黄家湖商业街，并再次介绍湖北中医药大学黄家湖商业街的各餐馆元旦期间的优惠活动。

（8）活动谢幕之后嘉宾们一起合影留恋。

（9）将横幅拆下交给湖北中医药大学商业街负责人悬挂在湖北中医药大学北区宿舍后门位置。已达到后期宣传效果，吸引学生光临！

（10）为建立良好的长期合作氛围，勤工助学管理中心将于2011年3月开学之际为商业街免费出宣传板一块。

宣传活动赞助商需要提供物品：

1．横幅若干条内容如下：“黄家湖商业街祝同学们新年快乐！”、“黄家湖商业街与同学们共同成长！”、“商业街已经开业，欢迎光临！”等。

2．百变女生饰品店赠品若干件，学苑超市赠品文具若干件。

3．晚会活动现场其他布置、水果、茶水、音响麦克风、戏服和道具资金800元整。

4.商业街负责人协助勤工助学管理中心对商业街内已开业的商户主要经营的门类进行登记整理。方便勤工助学管理中心写海报贴在会场内做宣传。

湖北中医药大学勤工助学管理中心外联部

5.商业模式的宣传片篇五

二00二年，湖北移动通信有限责任公司黄冈分公司(以下简称黄冈移动公司)与黄冈日报社下的鄂东晚报合办了一个栏目，用于黄冈移动公司企业形象宣传。在该栏目的第十六期中，未经许可使用了梅守福原在《湖北日报》上发表的文章《“全球通”连着山里的家》，且未署名。

梅守福发现后，认为黄冈移动公司与鄂东晚报侵犯了其依法享有的著作权，且合办栏目的性质是一种商业广告性质，即与鄂东晚报联系，但鄂东晚报认为，这是报社正常转载，由于疏忽，未署名及未支付报酬。双方多次交涉未果，梅守福遂于二00三年七月二十六日向法院起诉。

请求判令黄冈移动公司及与鄂东晚报停止侵权，消除影响，公开道歉，赔偿其损失六万元，并承担律师代理费及本案诉讼费。嗣后，鄂东晚报于二00三年八月八日在《鄂东晚报》上刊登《更正》，说明《“全球通”连着山里的家》的作者是梅守福，并致歉。又于二00三年八月二十六日向梅守福发出领取25元稿酬的通知。梅守福接到通知后，对此不能接受，于二00三年九月三日退回该通知。

[一审法院的判理及结果]

一审法院应梅守福证据调查申请，到黄冈移动公司调取到两份证据，证明黄冈移动公司与鄂东晚报合办栏目，目的是用于黄冈移动公司的企业形象宣传，黄冈移动公司为此支付宣传费一万元。

一审法院认为：黄冈移动公司与鄂东晚报在合办栏目中，未经梅守福许可，擅自使用其作品，既未署名，亦未在规定期限内支付报酬，事后双方就作品使用仍末达成一致意见，该二人显然侵犯了梅守福的著作权，应赔偿损失，赔礼道歉。

鄂东晚报就作品署名已在大众媒体上公开更正并致歉，进行了合理补救，梅守福的此项诉讼请求已经实现，不应再予支持，但鄂东晚报的补救行为发生在梅守福提起诉讼之后，其仍应就此承担相应的诉讼费用。黄冈移动公司与鄂东晚报合办栏目，对企业进行形象宣传，不是商业广告行为，梅守福要求二侵权人以广告收益予以赔偿的理由不能成立，二侵权人应以其使用梅守福的作品所获收益予以赔偿。

侵犯著作权的赔偿范围包括权利人为维护其权利而支付的调查取证费用及律师费用。黄冈移动公司与鄂东晚报在合办栏目中非法使用梅守福的作品，二者属共同侵权，应互负连带责任。鄂东晚报不是独立的民事主体，其责任应由其上级部门黄冈日报社承担。

据此，原审法院根据《著作权法》第十条第一款第(二)项、第二款，第四十六条第(七)、(十一)项，第四十八条第一款，最高人民法院《关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》第二十六条的规定，判决：

一、黄冈移动公司、黄冈日报社共同赔偿梅守福损失二百零八元三角三分及律师代理费八千元;

二、驳回梅守福的其他诉讼请求。

上述给付款项，限于本判决生效后五日内付清。逾期支付，按《中华人民共和国民事诉讼法》第二百三十二条的规定办理。案件受理费及其他诉讼费共三千四百六十五元由黄冈移动公司、黄冈日报社共同负担。

[上诉与答辩]

宣判后，梅守福不服，向湖北省高级人民法院提起上诉，请求判令：

1、改判被上诉人赔偿损失6万元并在《黄冈日报》和《鄂东晚报》上显著位置刊登道歉声明。

2、判决上诉费及二审律师费由被上诉人承担。

事实与理由：

一、该栏目标明了是鄂东晚报广告部主办，明显有“广告”字样。两被上诉人在广告栏目中违法刊登上诉人作品的行为，是典型的广告行为，上诉人提出的赔偿请求有法律依据，应予支持。原审判决将企业进行形象宣传与商业广告完全对立起来，是完全错误的。上诉人要求两被上诉人赔偿6万元损失符合法律规定。

二、原审判决被上诉人不再道歉，也是错误的。被上诉人在上诉人起诉后于二OO三年八月八日在鄂东晚报一个不引人注意的小角落里登一个《更正》，不是一个道歉声明，其自今未向上诉人道歉。

二被上诉人在法定期间内未递交书面答辩状。庭审时黄冈移动公司与黄冈日报社口头答辩称，上诉人的上诉理由不能成立，其使用上诉人作品不是商业广告行为，是合办栏目;

2、赔偿请求数额于法无据，请求驳回上诉，维持原判。

[二审审理结果]

本案在二审中，上诉人梅守福与被上诉人黄冈移动公司及黄冈日报社在法院主持下自愿达成了调解协议。

[法官评述]

本案的争议焦点是对企业进行形象宣传是否属于商业广告范畴。

梅守福认为，该栏目落款处标明的“鄂东晚报广告部主办”中的“广告”字样，属于《印刷品广告管理暂行办法》第六条之规定的广告标识。《广告法》第十三条规定：“广告应当具有可识别性，能够使消费者辩明其为广告。大众传播媒介不得以新闻报道形式发布广告。通过大众传播媒介发布的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。

这有两层意思，一是如果消费者一看便知道是广告，就不需要有广告标识。二是如果发布的广告信息不能使消费者一眼就辩明是广告，那么就应当有广告标识，以便与其他非广告信息相区别。例如报纸上刊登的某些手机、汽车等图片广告，消费者一看便知是广告，就不用在版面的眉头处标明”广告“字样，而有一些文字广告信息不易辩明是医学信息还是广告或其他什么信息的，版面的眉头处就印有”广告“字样。

《印刷品广告管理暂行办法》第六条规定：”印刷品广告必须有广告标记，能够使消费者辨明其为广告。有固定名称的印刷品广告，固定名称中应当含有‘广告’字样。“这里所针对的仅是印刷品广告，所以梅守福认为栏目落款为”鄂东晚报广告部主办“中”广告“属于《印刷品广告管理暂行办法》第六条之规定的”广告“标识的上诉理由不能成立。

那么鄂东晚报使用梅守福的作品是否属于一般报刊转载呢?我国《著作权法》第三十二条第二项之规定，作品刊登后，除著作权人声明不得转载、摘编的外，其他报刊可以转载或者作为文摘、资料刊登，但应当按照规定向著作权人支付报酬。从文章的性质来看，《全球通连着山里的家》是一篇散文，但从文章的使用用途来看，其有一定的商业目的，我们可从这篇文章中读到这样一个信息，即全球通在山里也可使用，全球通的网络已铺到了山里，全球通信号好。

这无疑起到了一定的广告作用，这个栏目刊登的都是此类文章，黄冈移动公司自己也承认，合办这个栏目的目的是为了进行企业形象宣传。对企业进行形象宣传是否属于商业广告行为呢?一种观点认为对企业进行形象宣传不属于商业广告，属于一种形象广告，如果这种形象广告不是虚假的，是真实的，就不认为是一种广告行为。

另一种观点认为，广告有两个目的，一是产品宣传，二是企业形象宣传，都是为了提高企业和产品的知名度，获得更大的经济效益。那么对企业形象进行宣传也有商业目的，当然属于商业广告。还有一种观点认为，这属于软广告性质，因为发布一则广告需要办理的手续和审批程序非常严格，很多企业都会选择与报纸、杂志合办一些栏目对企业进行形象宣传，这种软广告的费用比广告费用低得多，也不需要履行广告的相关手续和要求，软广告不属于商业广告。

6.商业模式的宣传片篇六

项目说明

在文章中适当地插入一些图形、图片和艺术字，不仅会使文章显得生动有趣，还能帮助读者更快地理解文章内容。本项目通过制作“房产项目简介”、“公司宣传册封面”、“公司组织结构图”几项工作任务的完成，体验插入图片、插入艺术字、插入形状、插入SmartArt图形、插入文本框的方法和技巧，进而实现图文混排文档的制作。

知识目标

 会在文档中插入图片和剪贴画  会在文档绘制图形并编辑艺术字  会使用文本框和SmartArt图形

 能综合运用图文混排的技巧和方法进行文档排版

能力目标

 掌握插入图片和剪贴画的方法  掌握插入和编辑艺术字的方法  掌握插入和绘制形状的方法  理解插入SmartArt图形的方法  掌握插入和编辑文本框的方法

项目分解

任务1 制作房产项目简介任务2 制作宣传手册封面任务3 制作组织结构图

任务1 制作房产项目简介

任务目的

本项目是为一家房地产公司完成广告宣传册的排版工作，该项任务是制作宣传册的一个内页“项目简介”，效果如图4-1所示。

图4-1

任务内容

制作广告宣传页面对美感的要求非常强，Word 2010可以非常方便的在文档中插入图片、剪贴画、文本框、图形和SmartArt图形，并且对插入的对象进行编辑和修饰。广告宣传手册的封面中的元素有文本、图像和艺术字，根据任务内容，共有以下三个子任务：

子任务1.1 输入文本并进行格式编辑。

子任务1.2 在文档中插入图片并调整图片的位置、大小、样式。子任务1.3 将文档中题目设计成艺术字效果。

任务实施

子任务1.1

输入文本并进行格式编辑。

利用前面已掌握的方法完成前期工作的操作有：准备好图片文件和文字资料，创建文档，设置纸张大小，输入文字并对格式进行编辑。

子任务1.2

在文档中插入图片并调整图片的位置、大小、样式。

在Word 2010中插入图片的操作如下：（1）鼠标在文档中单击，确定要插入图片的大致位置；

（2）切换到“插入”选项卡，插入图片工具栏按钮就在该选项卡下，如图5-2所示；（3）在“插图”工具组单击“图片”按钮，打开“插入图片”对话框，如图5-3所示；

图5-2

图5-3（4）通过“查找范围”下拉菜单或快速定位图标定位图片文件所在的位置，选定图片文件后单击“插入”按钮将其插入文档。

插入图片和剪贴画后，图片工具的“格式”选项卡被激活，如图5-7所示。

图5-7 选中要编辑的图片，选择图片工具中的“格式”选项卡，就可以对图片进行各种编辑，例如，缩放、移动、复制、设置样式和排列方式，并且可以调整色调、亮度和对比度等。通常需要考虑以下几个方面：

(1)设置图片效果：亮度、对比度、重新着色、压缩图片、重新设置。(2)设置图片样式：图片形状、图片边框、图片效果。(3)设置图片排列方式：文字环绕、对齐、旋转。(4)设置图片大小：剪裁、高度和宽度。

通过“调整”工具栏中的按钮可对图片或剪贴画图片效果进行调整，这些按钮的功能介绍如下：

(1)更正按钮：单击该按钮，在弹出的列表中可为图片选择相应的选项改善图片亮度、对比度或清晰度，如图5-8所示。

图片正常亮度

图5-8

图片增加30%亮度

(2)颜色按钮：单击该按钮，在弹出的列表中可为图片选择不同的颜色模式，为图片重新着色，如图5-9所示。

图片正常颜色

图5-9

黑色颜色模式

(3)艺术效果按钮：单击该按钮，可将艺术效果添加到图片，使其更象草图或油画。

(4)按钮：单击该按钮，可对选中图片的分辨率、大小进行调整，减小图片文件大小，节省空间。

(5)(6)按钮：单击该按钮，更改为其他图片，但保存当前图片的格式和大小。按钮：单击该按钮，将恢复原图片样式，取消对图片的一切调整。

图片插入之后，通过自动换行按钮下几种：

 四周型：文字环绕图片四周；  紧密型：文字紧密环绕图片四周；

可根据需要改变环绕方式。图片环绕方式有如 穿越型：文字穿越图片；  上下型：图片占据独立的行；

 衬与文字下方：作为文字背景衬托在文字下方；  浮于文字上方：浮在文字上，遮蔽文字；  嵌入型：嵌入在文字中间。

如果希望图片与文字紧密结合，不余留空白空间，可采取四周型环绕方式。(1)双击插入的图片，打开“图片工具”→“格式”选项卡，如图5-10所示。(2)在“排列”工具组单击“自动换行”下列菜单，选择“四周型环绕”选项，如图5-11所示。

图5-10

图5-11

图5-12

(3)将鼠标置于图片之上，看到鼠标显示为四箭头时，把图片拖动到合适的位置，使图文很好地搭配起来，“和谐”共存，如图5-12所示。注意：

当图片的环绕方式为“嵌入型”时，图片不能被移动，为其他方式时都可以移动。

如果插入文中的图片的大小不合适或还有其他方面需要调整，可继续执行操作如下：(1)如果需要调整图片的整体大小，可以将鼠标指向图片四角的圆形控点上，向左上、左下、右下、右上拖动，如图5-13所示。

图5-13

图5-14

(2)如果需要调整图片的长度和宽度，可以将鼠标指向图片四边中间的方形控点上，向上、下、左、右拖动，如图5-14所示。

(3)如果需要精确调整图片的大小，可以在“大小”工具组中输入图片的长宽数值，如图5-15所示。

(4)如果需要在对话框中对图片大小进行详细设置，可单击“大小”工具组中的对话框启动器，打开图片“大小”对话框进行设置，如图5-16所示。

图5-15

图5-16

(5)若原有图片的边缘部分不要，则可使用“裁剪”按钮。单击该按钮，鼠标光标将变成形状，将其移向图片边框上的控制点，然后按住鼠标左键不放进行拖动可对图片进行剪裁，如图5-17所示。

图5-17

Word 2010的一个显著改进就是增加了丰富多彩的图片效果的设置。

(1)要应用现成的图片样式，执行操作如下：

选中图片，单击“图片工具”打开图片工具栏。

在“图片样式”列表中选择一种样式，单击应用该样式。应用之前可以预览应用效果，如图5-18所示。

图5-18

互动练习

将文档中的图片样式设置为“金属椭圆”。（提示：如图5-19所示。）

图5-19

(2)要对图片应用更多效果，单击下列按钮，可对图片应用“预设、阴影、映像、发光、柔化边缘、棱台、三维旋转”等多项设置。每项设置下面又有多种效果，应用恰当可使图片更添色彩，如图5-20所示。

图5-20

此时的应用效果如图5-21所示或5-22所示。

图5-21

图5-22

(3)单击按钮，在弹出的列表中可为图片选择边框线样式及颜色。

注意：

要想应用Word 2010精彩纷呈的图片效果，不能将Word运行在兼容模式下，否则图片工具栏只会看到如图5-23所示的工具，在这个工具栏下只能对图片进行一些常规设置。

图5-23

互动练习接着在文档“项目简介”中插入图片，设置环绕方式，调整位置、大小、样式。效果如图5-1所示。

操作步骤如下：

(1)在文档的合适位置插入图片。

(2)图片的环绕方式设置为“衬于文字下方”，调整图片位置和大小，如图5-24所示。

图5-24

(3)选中图片，单击下列按钮，选择“柔化边缘”命令，选中“50磅”，调整图片大小和位置，效果如图5-25所示。

图5-25

子任务1.3

将文档中题目设计成艺术字效果。

在流行的报刊杂志、各种广告中，常常会看到各种各样的艺术字，这些艺术字给文章增添了强烈的视觉效果。在Word 2010中可以创建出各种文字的艺术效果，将艺术字插入到文档中后对其进行编辑，甚至可以把文本扭曲成各种各样的形状，也可设置为三维轮廓的效果。该任务中需要将题目“项目简介”设置为艺术字。

插入艺术字的方法如下：

(1)将文本插入点定位到文档中要插入艺术字的位置；

(2)单击“插入”选项卡，在“文本”组中，单击“艺术字”按钮，打开艺术字库样式列表框，在其中选择需要的艺术字样式。如图5-26所示；

(3)在“文本”文本框中输入需要创建的艺术字文本“项目简介”。如图5-27所示。

图5-26

图5-27

技巧

如果文档中内容已经存在，可直接选中准备设置成艺术字的文字，然后单击“艺术字”按钮骤同上，只是不必再需要输入文字内容了。，步1.编辑艺术字

创建好艺术字后，如果对艺术字的样式不满意，可以对其进行编辑修改。选择艺术字即会出现艺术字工具，选择“格式”选项卡，如图5-28所示，就可以对艺术字进行各种设置。

图5-28

操作步骤如下：

(1)设置文字环绕方式

① 选中艺术字“项目简介”，激活艺术字工具的“格式”选项卡； ② 单击“排列”按钮，展开“排列”工具栏。单击自动换行

按钮；

③ 在弹出的列表中选择“上下型环绕”选项，如图5-29所示。

图5-29

(2)编辑艺术字大小

用鼠标按住艺术字的右下角的控制点向左上方拖动，即可缩小艺术字，如图5-30所示。

(3)编辑艺术字位置

图5-30

图5-31

选择艺术字，当鼠标光标变为艺术字的位置，如图5-31所示。

(4)改变艺术字形状

时，按住鼠标左键不放，拖动到适当位置可改变选择艺术字，选择“艺术字样式”库中的某种样式（在兼容情况下会出现样式对话框），如图5-32所示。也可单击所示。

按钮，在弹出的列表框中选择。如图5-3 图5-32 图5-33

(5)设置艺术字的颜色。

选择艺术字，单击“艺术字样式”工具栏中的可选择颜色选项，即可设置艺术字的填充色彩。单击框颜色。提示

按钮，在弹出的列表中按钮可设置艺术字边右击插入的艺术字，在弹出的快捷菜单中选择“设置艺术字格式”命令，也可打开“设置艺术字格式”对话框，可以对艺术字的颜色、大小和版式等进行设置。

7.商业模式的宣传片篇七

“强调人性, 强调地缘, 强调文化, 强调艺术和美, 在此立意基础之上, 整合兼容前八代商业形式, 自成商业服务体系, 探索可持续发展、良性互动的商住结合模式, 形成制造“幸福”、符合后现代生活方式的的新经济形态, “第九代商业”犹如大江大海, 将百川尽纳, 波澜壮阔, 意境深远。”

商业的兴旺是社会发展的象征, 在商业交流伴随着人类社会发展的3000多年的漫长时间里, 商业本身的模式亦在时空中被雕琢打磨, 或缓慢或激越, 在时代的牵引下变化着不同的形态, 那是一场场时空中的革命。

日新月异, 斗转星移。如今, 商业已经走过了它的前八代。

第一代:街边商铺。我们都不会忘记, 曾经在放学后风一般跑进学校旁边的小卖部, 买一包瓜子或者薯片, 有时在路边买一捧甜绵绵的棉花糖一路吃回家。我们曾在街边的服装店里淘到过便宜又好看的外单尾单, 在楼下的小吃店吃过油条馅饼炸麻球, 也在离家十米开外的五金店买过螺丝钉子。街边店铺带来过顺便与实惠, 也带来过对东奔西走的抱怨。

第二代:百货公司。曾经需要在街边商铺里“打游击战”分开购买的商品, 被整齐地搬上了百货公司的货架, 食品部里买到面包、蛋糕、饼干, 日用部里拿出毛巾、牙刷、脸盆, 再到洗化部里拎走洗衣粉和透明皂, 日用百货一应俱全, 商品品种的丰富带来“一网打尽”的购物畅快。

第三代:连锁便利店。在台湾, 便利商店总家数已超过8500家以上, 开店密度高达不到2700人就有一家店。不只密度高, 台湾便利店的商品和服务种类繁多, 据说单是吃的就超过2500种, 从茶叶蛋、烤番薯、关东煮, 到各式各样的便当和方便拿着吃的日式饭团, 冷热咸淡任君挑选。你也可以在便利店喝到热咖啡, 缴纳手机费和水电费, 寄取包裹, 甚至是买到一张超级巨星演唱会的门票。

第四代:大、中型超市。仿佛是在一夜之间, 沃尔玛、家乐福、佳世客这些大型超市已经遍地开花, 争抢大陆零售业市场, 五花八门的促销让利活动在顾客面前轮番轰炸。在管理有序、制度严明的大、中型超市中, 顾客们享受到了更多的方便和实惠。购物更是成为了一种休闲模式, 推一把购物车, 在琳琅满目的商品前任意挑选, 足以消磨时光。自助式的购物方式让顾客更加轻松闲适, 逗留更长时间带来的商机也让商家暗自欣喜。

第五代:大卖场和专业大市场。城市的扩张、人口的增多, 带来的是对大卖场和专业大市场的需求。更多的比较、更多的选择、更多的要求, 随着生活质量的提高, 顾客已经不满足于单纯的购物行为, 而是在购物过程中期望着更高的性价比和更多的精神愉悦。

第六代:购物中心。购物中心的出现是20世纪零售商业建筑发展的一个巨大进步, 将多种店铺作为一个整体来计划、开发和经营, 拥有一定规模的停车场, 并且提供高标准的娱乐场所, 诸如餐馆、体育健身中心、电影院、艺术展览等等, 满足多种消费要求。购物中心不仅适应了现代社会的高效率、快节奏, 将购物与休闲活动相结合, 同时试图再现传统的公共活动空间, 寻找汽车时代来临之后就已经失去的城市广场, 满足人们社会交往的需要。

第七代:城市综合体。所谓“城市综合体”, 是指将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合, 并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系, 从而形成一个多功能、高效率的综合体。

以日本为例, 在城市综合体的代表中, 无论是福冈市的运河城 (Cannel City) 还是东京都的钻石城 (Diamond City) 、维纳斯镇 (Vinus Fort) 以及乐乐商城 (Lalaport) , 都有以下共同的特点:一是规模庞大, 足够让人们逗留大半天以上;二是空间丰富, 让顾客们能心情尽量放松;三是光照充足、色彩柔和, 使人们在购物和休闲的过程中处处能享受到感官之美;四是业态丰富并且集成良好。

第八代:城市生活中心。正如心理学家马斯洛的“五个需求层次”理论所揭示的, 随着物质消费需求的不断丰富和变化, 工业时代的大众型产品消费正在转向文化艺术等高阶优质商品的消费。在这个新的时代, 物质财富愈丰厚, 人们对精神产品的追求就愈急迫。

即便对此理论毫无了解的人们也会承认, 与以往相比, 当代人的内心多孤寂, 人们对工业化成果的反省导致了对业余文化生活更加重视和珍惜。环顾我们四周, 由视觉艺术和其它感官艺术构成的新型“文化场”正在逐渐形成, 一个艺术化的商业时代正伴随着“后现代”的到来翩然而至。于是, 我们在近几年间迎来了好多新鲜的概念和理念, 诸如“知识经济”、“创意文化”、“情感空间”、“体验消费”、“第三种生活”、“艺术场景”、“心经济”以及“思生活”等等。

“第八代商业”是商业物理的“场”与顾客心理的“场”的有机重合。这是一种比通常的“购物中心”更大、更综合、更生活化和更艺术化的大型主题商业综合体 (GTCC) , 是一种生活体验的超级文化中心, 是一个现代化的休闲型购物乐园, 是一个浪漫主义的现代工程, 是一个“时尚经典”的艺术殿堂, 是一个新生活下的“体验旅游”的目的地。这样的“商业文化场”出售的将远不止是商品, 而是出售快乐、出售生活方式以及表达对生命和人性的尊重。它诠释着后现代新的休闲的, “只有融合了一切种类的艺术才能臻于完美的境界。”

第九代商业

美, 是道德上善的象征。

——德国哲学家康德

因为人们的生活环境变了, 所以社会的氛围变了, 人们的生活方式、文化品味、商业业态, 以及人们看待商业的视角, 都在发生变化。商业与审美的相融, 成为一种未来的趋势。

(一)

在中国, 当前的商业发展正面临着一个特殊的机遇——城市化进程、房地产政策、中产阶级崛起, 以及这个曾经有着浑厚商业文化底蕴的国家如今陷于艺术迷茫的阵痛之中。

这种艺术迷茫的阵痛的来源是时代发展所带来的需求改变。

基在其著作《后现代文化:技术发展的社会文化后果》中提出一个基本观点, “今天的社会, 正在发生一个时代的变化, 就是从工业时代向后工业时代转变, 也就是所谓的后现代。”

后现代和工业时代最大的区别在于, 人们的生活追求发生了改变。在工业时代, 人们追求的是功能和技术, 而在后工业时代, 人们更偏重对文化艺术的追求。因为人们的生活环境变了, 所以社会的氛围变了, 人们的生活方式、文化品味、商业业态, 以及人们看待商业的视角, 都在发生变化。商业与审美的相融, 成为一种未来的趋势。

尔地产集团董事长卢铿说:“当今的城市正相继进入“后工业时代” (即后现代) , 人们的生活诉求在不断进步中, 商业也必然面临新的进步, 这一进步的核心价值是对服务水准、客户价值和新生活方式的追求。海尔地产应该也有条件在这一领域有所贡献。”

在此形势之下, 卢铿董事长结合“新东方主义”思想, 洞悉商业形式的演进蜕变历程, 在前八代商业形式的基础上, 提出了“第九代商业”。

卢铿董事长认为, “第九代商业”将具备以下十个特征——

1、基本形态:容积率和楼层相对较低 (一般地上二层) , 规划和建筑尺度讲求人性化, 属

街区性商业建筑系统, 与万达式的箱体型商业形成明显的差异, 并在差异化的创意中寻找现代与传统的结合点;

2、文化诉求:有明确的文化主题、文化内涵和文化创意, 可形成一个城市或大区域的文化生活中心, 具有良好的画面感和审美特色, 可形成时代的精神乐园;

3、业态组合:能兼容前八代商业中的某些能积极生存和持续发展的形式, 诸如街边商铺、休闲院落、大小超市和购物中心等。业态的组合与文化主题相关;

4、重要命题:密切关注“后现代”新型生活和时代精神所关注的科学 (节能、新材料) 、艺术 (审美、演艺) 及哲学 (第三空间、场所化) 等命题;

5、价值创造:注重从策划、规划、设计到招商、经营、管理及服务的一系列“以服务为核心”的课题, 着意“为客户创造价值”, 形成创造“幸福”的经济形态;

6、个性特色:具有中华民族和各个地域的本土文化特色, 有鲜明的网络时代个性, 在“创新、求细、审美”三个方面进行不懈努力, 融合“古、今、中、外”四个时空元素, 为未来创造新型的古“镇”;

7、商住结合:能自成商业服务体系, 能更好地实现主题商业与周边住区之间的良性互动——在功能和市场方面互相作用, 并探寻新的商住结合模式;

8、持续发展:能突破一般商业红火几年就萧条下去的宿命, 通过丰富的软件、业态的演进、集中宣传及资本运营, 来保持其可持续发展, 并形成优良的有形和无形资产;

9、环保节能:充分利用现代新型技术, 在街区性商业系统中努力解决好环保和节能的问题, 使之形成特色和卖点, 并符合时代和未来的要求;

10、综合效益:奉行海尔的“多赢”文化, 有力创造综合效益, 尽力让社会、政府、企业和百姓等多方受益。

第九代商业打破了一般概念上的所谓商业盒子, 变成一个开放的空间、一个情感的空间、一个审美的空间、一个交流的空间, 从以购物为目的, 发展到以生活为目的, 创造一个城市或是一个区域的文化生活中心, 营造一个庞大的公共大家庭, 以特有的生活感和丰富的业态容纳现代人物质和精神上的全方位需求。

与前八代商业相比, 第九代商业更注重地域文化和审美品位, 将之前箱体式的商业形态完全打开, 在科技上、艺术上、哲学上、创造上都有更广博的命题, 具有很强的容纳性。

强调人性, 强调地缘, 强调文化, 强调艺术和美, 在此立意基础之上, 整合兼容前八代商业形式, 自成商业服务体系, 探索可持续发展、良性互动的商住结合模式, 形成制造“幸福”、符合后现代生活方式的新经济形态, “第九代商业”犹如大江大海, 将百川尽纳, 波澜壮阔, 意境深远。

创造“第九代商业”, 需要开发商更好地集成社会资源, 更好地关注新生活方式, 更好地创造文化附加值和客户价值, 同时也更好地完善自身的文化修为。因为涉及到更多的创意和突破, 所以发展“第九代商业”必然面临着诸多挑战。与之同时, 对于海尔地产这样的开发商, 会取得以下多项综合效益:有助于实现“两金一资源”的效果;建设周期短、投资回报高、风险可控制、综合效益好;与“万达商业模式” (高层住宅与箱体型商业裙房相结合) 形成对比, 扬其长避其短, 从而创新商业模式;考验和提升企业的文化和创造力;可形成自己的产品特色和序列, 找到房地产的“第二条跑道”。

目前, 海尔地产所开发的关于山海湾项目、即墨原乡墅项目、济南全运村商业项目、烟台中城项目、天津“家国天下”&“风尚英伦”项目、临沂临天下项目等。对于“第九代商业”的认识和发展, 将构成海尔地产未来发展的重要手段。

(二)

“有明确的文化主题、文化内涵和文化创意, 可形成一个城市或大区域的文化生活中心, 具有良好的画面感和审美特色, 可形成时代的精神乐园。”

“具有中华民族和各个地域的本土文化特色, 有鲜明的网络时代个性, 在“创新、求细、审美”三个方面进行不懈努力, 融合‘古、今、中、外’四个时空元素, 为未来创造新型的古‘镇’。”

在卢铿总结的第九代商业的十大特点中, 文化无疑是最为突出的特点, 关键在于将具有民族性或地域性的文化, 以富有特色的建筑为载体, 与商业街区相结合, 营造出具有城市风格的生活区域。

在上海, 沿街的老房子常带出细节丰富的转角, 路过的人站在那里, 可以避开日晒雨淋, 又是一个浪漫的邂逅之地。有些漂亮的转角, 甚至比房屋本身更让人印象深刻, 比如淮海路瑞金公寓转角处的“大方布衣”, 还有淮海路茂名路路口上的国泰电影院。转角楼承载着老街的记忆, 以其真实和细腻, 打动着过往的行人。

在丽江古城, 随着天造地设的山水美景一起闻名天下的, 是这里的酒吧文化。在华灯初上的夜晚, 从四方街沿着小河走下去的新华街上, 数十家风格迥异的酒吧沿河密布, 红纱灯、宫灯、走马灯、彩灯在夜风中摇曳着屋檐门口, 来自五湖四海的人们, 或是抱着吉他浅吟低唱, 或是伴着节奏跳起拉丁, 在这里以各自的方式欣赏古城的宁静幽雅。

在海南的骑楼老街上, 商铺林立, 楼上有好看的花墙头, 楼下门廊畅通。在骑楼下穿梭的, 有殷勤的店铺伙计、躲雨的路人、休闲的小贩、还有穿着木屐手挽手逛街的年轻姑娘……在叫卖小吃的声声吆喝和蒸笼初揭的氤氲雾气中, 那份热闹市井的骑楼生活悠悠地升腾着, 演绎着海南老街的繁华和风情。

不论是上海的转角楼, 丽江的酒吧街, 还是海南的骑楼老街, 它们都以其独具特色的商业街区, 抒发着文化的底蕴, 透露着生活的情趣, 淋漓尽致地表达着城市的个性与风韵。

这种地域文化的传承与表达, 正是“第九代商业”的精髓, 第九代商业尊重每一种独特的文化, 同时又让它们与住区完美融合。此基础之上, 在“创新、求细、审美”三方面精心雕琢, 融合“古、今、中、外”四个时空元素, 形成一个城市或是一个区域的文化生活中心, 打造现代都市中的精神伊甸园。

而这一切, 不仅可以增进住区居民的审美和生活情趣, 让来此游玩购物的人们感受到独创的魅力, 更会让这里成为地标性文化消费的终点站。丰富的体验与活跃的消费, 让城市专属的文化种子得以保存, 并且代代传承, 架起一座沟通情感的桥梁, 形成一个城市独特的文化生活体系。

在第九代创新商业模式中, 商业不再是传统的买与卖, 而是将商业融入本地文化, 与情感、艺术、生活融为一体, 创建物质与精神的和谐, 历史与现代的和谐, 文化与商业的和谐, 人与自然的和谐, 形成人们向往的全新的后现代生活方式。

作为世界一流的第九代商业模型, 位于日本东京的六本木新城, 是一个不得不提的商业地产项目。

六本木新城集合办公、商业、住宅、文化为一体, 里面由朝日电视台总部、54层楼高的森大厦、凯悦大酒店、Virgin影城、精品店、主题餐厅、日式庭园、办公大楼、美术馆、户外剧场、集合住宅、开放空间、街道、公共设施等, 还引进了东京电影节、森美术馆、国立美术馆等文化设施或活动。

于是, 在这个区域里的人, 几乎可以实现居住、工作、游玩、休憩、学习和创造等都市生活的所有需求。居民可以在家门口欣赏到高端艺术品展览, 周边有大把购物、餐饮、娱乐的好去处, 还可以观看一年一度的东京电影节。对于其他日本及海外游客, 亦可在六本木新城购物, 娱乐、欣赏艺术作品。据说在这里, 无论你走到哪儿, 都可以一眼望见由国际时尚界画家村上隆所绘制的图画。而置身这个由漂亮街道、新奇建筑、美丽艺术品、精品店面、数不清的美味餐厅所构成的综合建筑中, 恍如进入了另一个截然不同的时空, 让人流连忘返, 乐此不疲。

据统计, 2003年4月开业的六本木新城, 同年的4月末至5月初的黄金周期间, 就吸引了265万游客。此后不到2年的时间, 六本木新城已经成为日本东京著名的购物中心和旅游中心, 成为日本及海外游客的必访之地。

六本木新城第九代商业的成功绝非偶然, 这是后工业时代人们生活方式变革的大势所趋, 是商业形式按照历史规律发展蜕变的必然结果。

第九代商业的地产实践

(一)

21世纪, 是海洋的世纪, 胡锦涛总书记2009年4月指出打造山东半岛蓝色经济区以来, 整个半岛城市群迎来了新机遇。位于蓝色经济核心的烟台市, 经济总量居于七大中心城市次席, 是重要的制造业基地和港口城市, 区域性金融、贸易、服务中心, 旅游度假胜地, 成为了备受瞩目的焦点。

烟台的自然环境优越, 海岸线绵长, 区域内河流众多、山海环抱, 气候舒适, 宜人居住。早在春秋战国时期, 烟台的芝罘便与碣石、句章、琅琊、会稽齐名为天下五大港口之一。但由于交通条件的限制, 在漫长的历史发展过程中, 明代以前的烟台老城区并没有形成大规模的城市聚落。

明代初期, 奇山所设立, 到1664年, 清政府下令废奇山所。现在芝罘区的经济才逐渐繁荣起来, 在沿海一带形成了贸易集聚地点。随着经济的繁荣, 人们为求生产和贸易的吉祥兴隆, 于康熙年间集资在芝罘湾海边建庙供奉海神。1810年进行大规模扩建, 改称天后宫, 俗称“大庙”。庙前大街逐渐发展成商业街市, 时称“大街”, 就是今北大街的前身, 这是烟台历史上最早的商业街和城市中心。

烟台开埠后的一个根本变化, 就是由衙署和庙宇构成的城市中心的衰落, 和由海运港口以及海关、洋行聚集的新的商业区构成城市中心的出现。城市中心由原来天后宫一带向处于外国领事馆聚集的烟台山一带转移, 朝阳街成为多业聚集的高密度的综合性商业中心, 打破了同业聚集的传统结构。北大街、天后宫一带的传统商业街仍很繁华, 但已降为次一级的商业中心。至此, 烟台城市形成以朝阳街商埠区的近代商业中心和北大街、天后宫传统商业街区的新旧双中心结构。烟台山海滨一带, 洋行饭店林立, 酒馆烟馆密集, 呈现出近代都市的繁华景象。建国以后, 随着烟台城市的发展, 形成了以南大街、海港路区域为首的老商业中心, 开发区新商圈和莱山区商业圈三大商业板块, 成为受烟台人民欢迎的主要购物街区, 为烟台的城市经济和人民生活做出了巨大的贡献。

从对烟台市商业发展嬗变的梳理中可以看出, 烟台作为一个港口城市, 有悠久的商业传统和深厚的商业积淀。作为“第九代商业”的鼎力之作, 海尔地产落子烟台中城, 在新东方主义思想的指导下, 以第九代商业为核心理念, 以商业为载体, 整合文化、创意、时尚、休闲、居住、情感交流等生活片断, 为整个城市的蓬勃发展注入活力。

烟台中城项目规划公共商业占地7.9万公顷, 商业区由主街连接明码头、时尚盒子、快乐盒子三大部分。以情感文化为主题集合了手工坊、书吧、画廊、私人博物、特色餐饮、咖啡厅、酒吧、时尚精品商店、亲子游乐等等, 构成总面积达6.5万平方米的集购物、餐饮、娱乐为一体的休闲街区。

明码头商业区的开发, 为该地区打造了一个亲近自然、时尚舒适, 饱含文化积淀与新东方情节的第九代商业区域, 以实现经济效益、社会效益的双赢, 既要体现烟台市的地域历史和文化风貌, 又要体现烟台城市新地标的活力与品味, 意欲成为一扇展示烟台昨天、今天和明天的窗口式旅游景区, 成为集居住、餐饮、商业、文化、休闲、娱乐为一体的第九代商业生活模式的典范。

(二)

结合“新东方主义”, 海尔地产在烟台中城商业街区的规划上追求传统与时尚的融合, 人性与审美的表达, 感官满足与精神享受的升华, 打造细节, 力尽完美。

主街采用一系列建筑入口广场串联起来, 设计了北水桥、北广场、茂林院、荷院、中广场、漫水院、傲竹院、南广场、南水桥九个主要景观广场节点。

北广场、中广场和南广场承接各方向入口, 组织内部流线, 为举行各种仪式活动提供场所。中部能量广场连接大郝家人流, 凤凰西路人流, 时尚盒子人流, 快乐盒子电影城人流以及主街人流, 形成动线节点。营造大郝家居住区与商业区的良好沟通, 保证大郝家居住区为商业区提供基本人气。

北水桥、漫水院和南水桥以水为主题, 以微微起拱的拱桥跨过浅水将人流导向商业区, 形成“水城”形象, 打造商业文化仪式感。

茂林院、荷院和傲竹院以东方意蕴植物为主题, 在贯穿水景处由建筑外墙和景观园墙围合水院, 遍植体现中国传统文人精神的松、荷、竹, 同时向湖面开放景窗, 增强主街停留感和文化属性。

中城明码头, 规划灵感源于中国传统的图底关系, 以内街为框架组织建筑和景观廊, 向各空间延伸。一层屋顶花园形成的二层观景长廊, 变化丰富的多重院落, 再加上手工坊、书吧、画廊、私人博物馆等文化气质的业态, 组合成更为静谧富有情调的空间。模糊建筑和环境之间的空间界限, 丰富从街道到室内空间层次, 街道铺地——台阶——平台——门厅——半围合院—室内, 使内外的视线可以相互穿透, 景观可以共享。

南北次街为十五重景廊街, 从南到北穿过9重水景廊, 6重街景廊, 处处形成景观焦点。九重街景廊东西向联系主街, 次街与码头景观带, 中部码头设置台阶小品, 在观看水上节目时可供观众倚靠停留。

南北码头街为九桥九院, 采用一系列的滨水院落街设计临水码头串联街, 码头街结合围院和外院做成比例1:1的小街, 外水院延续码头感, 内水院转化为商业景观, 码头结合建筑功能以围院或半院形式围合景观, 形成可用做经营的室外平台。根据地形设计两种不同岸线:南区三个码头为填平区, 设计阶梯状滨水平台遮挡坝体, 其余码头为架空区, 由建筑和码头平台遮挡坝体, 码头直接临水。

明码头商业由建筑与院落穿插, 大大提升了业主体验和交流空间的附加值, 而时尚盒子和快乐盒子的创意规划, 将以时尚购物、快乐休闲的主题空间融入纯商业环境, 以潮流服饰, 健身美容、休闲娱乐为主要业态构成, 以其时尚快乐和青春活力, 吸引年轻人的目光。

时尚盒子引入边庭作为空间主题, 形成类独栋商铺来组织时尚名品店, 较大的边庭将室外景观引入室内, 融入立面之中, 增加共享空间。临主街类独栋式店铺三面临街, 创造最大沿街商业面。

时尚名品店主要位于时尚盒子首层, 拥有直接对外展示橱窗的绝好店面位置, 定位于中高端国际一、二线著名品牌。名品店建筑外立面风格最为超前, 代表自身品牌的文化和弄潮时尚的精神, 立面材料选择不同种类的石材、金属与玻璃等现代材料, 通过灵活组合, 合理搭配, 辅助室内外灯光照明, 引领整个商业街区的高端品位。高档休闲酒吧、茶座、咖啡厅位于时尚盒子三层, 借助大面积露台可遥望湖景。外立面强调个性, 不拘一格, 将现代休闲文化融入其中, 打造时尚休闲氛围。

快乐盒子以内部动线组织餐饮、儿童游乐、时尚运动、中档时尚、影院等休闲业态, 节点放大形成商业建筑的内庭园, 加大亲子活动空间, 亦可作表演、休闲、经营所用。餐饮包括中式风格的中式酒楼, 特色美食, 以及美食广场。饮食文化是地方特色文化的一部分, 风格特色体现出饮食文化特色, 各种餐饮设施的立面风格符合其饮食特色。影院外立面主要以石墙面为主, 便于展示巨型海报和广告, 材料主要选用特殊肌理的拼贴石材, 配以合理的灯光亮化, 凸显建筑的艺术张力。

审美、文化、意蕴、景观、交流、体验、时尚、休闲、娱乐……商业的内涵与外延在这里被不断扩展。跳出地产的固定思维, 上升到美学的高度, 把握未来的思维方式, 为烟台建造一个宜居的城市中心, 为山东半岛设计一个城市公共生活地标, 为世界贡献一个强调地方文化特色的城市生活中心, 这是烟台中城的建设目的, 也是海尔地产的规划蓝图, 更是卢铿董事长“第九代商业”的一次气势恢宏的地产实践。

商业地产的华丽转身

中国的地产经济, 经过了15个繁荣的年头, 原本的商品房市场已经趋近饱和, 新的需求在不断增长, 成为下一轮地产经济的根本动力。随着楼市新政对住宅产业市场的强力调控, 几年来一直低调发展的商业地产再次走入了大家的视野。

在房地产初期, 商业地产是作为“陪嫁丫头”的身份存在着, 比如一些社区会所和酒店的设置, 不是出于地区的需要, 而是作为小区配套上的“锦上添花”, 甚至大部分都处于非盈利或者亏损状态。

如今, 随着中国由一个出口型大国转向成为一个消费型大国, 经济结构发生了很大的变化, 在单一产品的开发回报率有限的现今, 资产想要增值保值, 就一定要从单一的产品开发向开发加投资来转型。在单一产品向多元化产品的转型下, 商业地产被人们重新认识到了其重要性。

而除了行业转型的因素外, 文化消费上的重大转变也是商业地产迅速崛起的原因之一, 中国市场在消费上也完成了从功能消费向体验消费的转变, 伴随着生活水平的提高, 人们在文化艺术上的精神需求快速增长。

文化是我们的生产方式和生活方式的综合, 比如几年前我们还在喝速溶咖啡, 以为“雀巢”、“麦斯威尔”就是好咖啡的标准, 而今, 更多的人选择走进咖啡厅, 在手磨咖啡和鲜煮咖啡中品味不打折扣的醇香, 让味蕾在蓝山、哥斯达黎加等产地咖啡中做一趟远途旅行。此时, 喝咖啡的方式, 以及在蕴藏在咖啡之中的文化与生活情调, 亦随咖啡一起打包出售。消费产品的同时亦在消费空间、环境、文化生活方式等软性价值, 这是中国消费最大的转型部分, 也预示着第三产业在中国的迅猛发展。

从单一产品向多元化产品的转型, 从功能消费向文化消费的转型, 这都是地产发展中值得关注的部分。如果说中国的住宅开发现已进入了开发的终期, 那么消费开发还停滞于中期, 所以有很大的消费市场空间。

从刚性需求上来看, 一是城市化的发展, 二是旧城的改造, 还有人们消费水平的不断提高以及商业形态的不断翻新, 商业地产的发展对提高城市整体形象、服务业等第三产业经济有利。

从发展空间上分析, 京沪等一线城市市中心的商业地产相对比较成熟, 而随着城市面积的快速扩大, 城郊及周边地区的商业地产仍有较大的发展空间;其次, 二三线城市的商业地产落后, 还有很大发展空间。商业地产是衡量地产发展水平的一个重要标准, 在当前倡导经济结构转型、大力发展现代服务业的今天, 时间型“shopping park”的商业地产模式可提供更舒适的购物环境, 对二三线城市居民消费水平、增加就业和提供税收, 都有积极的作用。

新的需要生成新的形势, 新的形势促发新的理念, 随着第八代商业、第九代商业的次第更新, 商业地产当前的发展势头正好, 后劲十足。

从当前所处的政策大环境来看, 商业地产的发展也是大势所趋。

从政府的供地方式的角度来讲, 城市综合体开发用地是目前政府供地的主要类型。在一线城市相对中心的位置, 纯住宅用地越来越少, 大部分都是综合型物业。

而近几年房地产宏观调控的变化, 住宅地产受到了不小的冲击, 纯住宅为主导的地产公司业务风险增大。以万科为例, 2008年房地产业进入深度调整期, 万科当年净利润同比下降16.7%, 销售收入同比下滑8.6%, 销售均价下滑5.3%, 而营销费用却上升55%。2010年新一轮宏观调控来袭, 万科公布的半年报数据表示, 万科上半年实现营业收入167.7亿, 同比下降了23.1%。

面对住宅市场的低迷, 以及“商改住”将逐渐被禁止, 部分住宅开发商可能会寻找新的发展方向, 转为商业开发。

第一, 市场洗牌, 部分住宅开发商面临破产或转型。据统计, 2009年, 中国70个大中城市, 有房地产开发公司2.6万家, 其中, 上市公司包括借壳和控股的有134家。这里面有很多事小企业甚至是皮包公司。在经济转型越来越明晰的情况下, 这2.6万家开发商中能够撑下去的, 估计也就一到两成。

第二, 土地供应结构发生巨大变化。像2009年大规模狂推住宅用地的情况不太将可能再出现了, 地王的游戏已经被现实无情戳穿, 未来招拍挂出的出让土地的形式将出现在对商业用地的出让中, 土地供应的模式形成三分天下的格局:一是社会保障住宅瓜分二分之一以上的住宅用地, 形成中国社会对民生问题的关注;二是普通商品房的住宅用地将改革出让模式;三是商业用地规模异军突起, 以满足城市日益扩大的需求。

第三, 商业地产价值将被重估。“商住倒挂”的非正常现象必然要回归, 商业地产的价值将被重估。在宏观调控的大背景下, 无论一线还是二三线的城市, 商业地产的前景都非常看好。

8.商业模式的报复篇八

一个尴尬的现实却是，中国的商业模式信徒们，迷恋模式，依赖模式，但从本质上对模式并不尊重。反映在商业模式的设计上，并非遵循商业模式本身的规律法则，而是尽一切可能地通过模式的设计实现自己利益最大化，让商业模式为我所用。

然而，每个人都逃不过为自己的作为埋单。任何算计模式者，必将受到模式狠狠的报复。

PPG：生于模式，死于模式

无论是制造业还是互联网行业，PPG都曾经是一个令人兴奋的榜样。

作为一家销售衬衫的企业，PPG当年的模式是：不用投资建制造厂，将生产、物流环节都外包出去，仅保留设计、质量监控和直销的功能；不开设任何一家门店，只通过邮购目录和网络直销衬衫。

这种典型的轻资产运作，产生的是强大的价格竞争力。当一件原价300元的衬衫只卖150元时，在最辉煌的年代里，PPG的衬衫的出货量每天超过1万件，其业绩足以抗衡销售门店达两千多家的龙头老大雅戈尔。

然而仅仅五年时间，PPG便在业内销声匿迹。压倒这个带着光环的企业的，正是其当初赖以成功的商业模式。

生产外包的形式与低价的策划，使PPG始终未能找到有效的质量控制方案，终端市场上一直对PPG衬衫的质量怨声载道。为了平息市场的非议，PPG不得不通过大量铺天盖地的广告投放重建消费者对品牌的信心，这又直接削弱了低价所带来的有限的利润。当消费者的注意力从“买模式”转到“买产品”时，PPG就注定被自己依赖的商业模式打败。

点评：商业模式的各种构成要素中，创造价值才是真正的基础与核心。PPG在模式上过度注重价格优势，而忽略了产品质量，失去了核心价值的商业模式必然为市场所抛弃。

比亚迪：成本至上的代价

在最近一年时间里，比亚迪深陷一连串的危机：经销商退网、销售高管离职、大规模裁员、利润销量和股价齐降、央视曝光“气囊门”……

比亚迪模式在于：通过逆向开发，低成本推出新产品，然后通过垂直整合产业链获得产品在制造环节的成本优势，最后通过市场销量的高速扩张实现规模化收益。正因如此，在比亚迪的经营中，最重要的一件事便是，不惜一切代价实现销量上的快速扩张。

为了实现这一目标，除了疯狂向经销商压货，比亚迪为改善自身的现金流，还推行中国汽车界最特立独行的向经销商返点方式——以同价值的现车返点给经销商而不是现金。这种做法不仅加剧了本已告急的库存指数，绷紧了经销商的现金流，更让区域经销商之间的价格战愈演愈烈。

而一直坚持“逆向开发”新产品的策略，本质却是模仿与抄袭。由于推出的每款产品都有较重的山寨痕迹，使比亚迪的品牌美誉度和溢价能力低于大多数自主品牌。为获得成本优势而自造零件，失去的却是对品质的控制。

王传福曾将比亚迪的模式总结为，蔑视既有规则并打破一切规则。正是这种着眼于利润的对规则的无视，最终使得比亚迪商业模式中的种种弊端集中爆发。

点评：渠道体系与资金链，是商业模式的报复最常作用的两个方面。而其可怕的反噬力在于，企业危机爆发的源头，往往正是其赖以成功的最重要的竞争力。过于依赖模式，已经让中国企业如此脆弱。一旦模式上的任何环节出了问题，危机马上呈崩盘之态。

迅雷：原罪的惩罚

在中国互联网企业赴美上市的热潮中，2011年10月，迅雷却被资本市场拒之门外。

尽管受外界环境的种种影响，然而业内普遍认为，迅雷此次IPO的失败，根本原因在于其自身的P2P商业模式。P2P（即点对点）下载，是迅雷赖以起家的商业模式，由于存在着知识产权的问题，这一模式在得到广泛应用的同时，却也一直在法律与道德的层面受到质疑。

虽然迅雷一直希望通过视频网站的转型将自己重新包装，但这种带有原罪的商业模式走向资本市场，却并不为美国的投资者所认可，法律风险使得迅雷此次IPO铩羽而归。

点评：就在IPO前夕，迅雷还遭遇7家港台大唱片公司的起诉。对于版权的侵犯，一直是迅雷商业模式中与生俱来的原罪。

2011年10月，中国电商乃至传统渠道最具轰动效应的新闻，便是淘宝商城暴动事件。因不满淘宝大幅度提升收费门槛，淘宝商城的中小卖家以围攻大卖家的形式与淘宝展开对抗。卖家的行为固然属于非理性，然而一个不容回避的事实却是，淘宝的发展史上，每一次收费方案的出台，都会引起卖家的强烈反抗。

作为一家电子商务运营，通过合法经营为自己创造利润原本无可厚非，为何到了淘宝这里每次都要面对争议和抵抗？

抛开利益双方的种种诉求，矛盾的根本原因，或许正是当年淘宝得以击败eBay，坐上国内电商头把交椅的免费模式。既然用免费模式锁定用户，每一次将收费提上日程，无异于一次对自己商业模式的否定。商业模式的调整与转型中，矛盾的爆发原是必然。

成也模式，败也模式。就连在国内一时无两的淘宝，都逃不开这种商业模式反噬的泥潭。

如果说这种报复的实质，是商业模式本身的风险，那么能够赖以抵御风险的，只能是有独立生命力的产品，企业对于企业的把握与调整能力，经营管理中的控制力。而这些，在重模式轻产品，重设计轻执行的模式危局中，恰是中国企业所稀缺的。

模式不是商业的全部

中国企业对商业模式的依赖有多重？

没有技术的优势，靠商业模式来弥补；没有资金的保障，靠商业模式来解决；没有销售渠道，靠商业模式来建立；没有优质的产品，靠商业模式来实现利润……商业模式就像一块大号的创可贴，被中国企业贴在自己每一个弱点上。

正是这种对商业模式的过度迷恋与依赖，让中国的企业变得如此脆弱。一场厂商关系的矛盾，一次质量问题，一轮市场竞争，一个政策的变化，一项成本变动，甚至是一条微博的转发，都足以由于对商业模式的影响，使企业陷入崩盘之境。剥下了模式的外衣，原来光鲜明艳的企业，变得如此单薄与贫穷。

商业模式本应是最灵活而强大的竞争力。然而，正是因为企业将太多的责任加诸于模式之上，使得模式如同一辆不堪重负的列车，狂奔于固定的轨道，却随时有脱轨的风险。

商业步入模式竞争的时代固然已是不争的事实，但模式决定成败的前提是:必须使自己具备一定的内在当量。商业模式只是一种实现商业价值的方法论，如同体育训练，如果没有艰辛而扎实的投入，再科学的训练方法都只是空谈。

除了商业模式，企业还应拥有什么？一个毫无疑问的简单事实是：若企业的生命力都在于商业模式，产品或服务离开原有的模式便无法生存，这无疑是一种畸形的发展形态。

商业模式,绝不是商业的全部。

编辑白灵

9.商业模式的宣传片篇九

有很多企业家重视免费，开始想方设法将免费战略应用到自己的企业，企图为企业带来希望、带来突破，但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质，因此事倍功半。在制定与实施免费战略时，紧紧把握住免费的商业本质“交叉补贴”非常重要。

传统的交叉补贴是指对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。

自从互联网上盛行的免费模式对实业产生一定的影响和冲击之后，交叉补贴开始更具颠覆性将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。事实上，实施免费后，英明的企业总会及时推出增值功能进行更好的收费，其原因在于人们以零或者很低的价格开始后，一旦使用同样的产品，企业总是很难说服他们付费或者付更高的费用，而增值功能则能很好解决盈利问题，这就是交叉补贴。

对于消费者来说，免费意味着以后的付费，对于企业来说，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。

免费战略的实施条件

抓住制定与实施免费战略的商业本质，接着研究实施免费战略的条件。制定与实施免费战略，并不是有资金、有规模便可大行其道。通常免费产品能够以某种方式创收是成功实施免费战略的首要条件。

所有的企业无论是免费还是非免费，都脱离不了商业的本质盈利，而企业实施免费战略，并非真的作为慈善机构，追根究底是为了更好的收费和盈利。

互动百科经过综合分析，舍弃当时最热门的本地搜索，将方向定位为百科，并以国外维基百科为模板，这是当时为数不多竞争不是很激烈的行业。

维基百科成立于，并逐渐成长为全球第五大网站，以自由、免费、开放、自动净化、内含文化价值、用户协作创造内容而闻名。但值得一提的是，维基百科并不是盈利机构，它是国外为数不多的非盈利性机构，依靠捐款的公益模式，其创始人也曾经试图将其商业化，但最终均以失败而告终。

互动百科成功借鉴维基百科免费战略，并经过本土化的创新后，成功在中国打开市场，但与维基百科不同的是，互动百科是一家可盈利企业，并在上海成功上市。

经过不断探索，最终互动百科确定三种收入模式：第一种为企业级用户提供利用维基技术而定制的产品和服务;第二种免费提供软件供用户使用，通过技术支付和服务收费;第三种利用广告模式收费。其中最主要的收入模式是第二种，互动百科在各类手机商店中推出由相关广告商冠名的免费小百科全书，获取用户的资料，然后将其提供给广告商。

其次，制定与实施免费战略，需要从企业的价值主张、价值传递到价值实现等方面进行系统配套。

如何进行系统配套呢?我们举例说明。在上海的街头，尤其是地铁站，经常可以看到很多人在墙壁的自助终端前排队的情形，他们正要做的是在自助终端中的小格子中选择自己需要的优惠，然后将其打印下来。这个自助终端便是指付通。指付通是立佰趣旗下一款生物识别技术应用产品，它类似于银行的POS机的一种终端设备。

立佰趣是上海街头最常见的自助终端体验站的运营商，其产品模式是“专门提供消费者优惠以及其他的优惠信息，值得一提的是这些全部都是免费的，另外指付通用户还可在指付通体验站内直接关联优惠券，将指付通与各种商户短期促销优惠进行关联，从而实现用户打印优惠券、无需出示任何东西、甚至不用和商户营业员进行任何沟通交涉即可在使用指付通买单时同步享受优惠。使用户免除传统需打印并携带一叠厚厚纸质优惠券并和营业员交涉的麻烦。”

立佰趣的免费战略是如何实现系统配套的?这里以其伙伴模式、收入模式的配套进行解析。

在立佰趣的伙伴模式中，选择与银行合作向顾客提供储值卡。

储值卡在美容美发、SPA、洗浴、餐饮等行业中非常通用，消费者的储值额度越高，得到的折扣也就越高，也就是消费者如果想要得到较高的折扣，就必须提前在储值卡内存入一大笔钱，如果商店或者企业一旦关门大吉，储值卡的钱也就随之付诸东流。

立佰趣有银行支持，将指纹信息作为类似银行卡的介质，使账户更加安全，解决顾客的后顾之忧。这种伙伴模式有力支持免费模式。

收入模式配套，当消费者通过立佰趣付账时，银行可以从商户中获得一份固定的手续费。同时，银行与立佰趣合作后，也可从立佰趣中获得更多的折扣信息，将这些信息免费发送给信用卡用户。而立佰趣的获益则是从银行的所得在手续费中，按一定的比例抽取分成。另外，利用利差获利，简单来说，指付通预先向这些商家大量购买产品，获得一定折扣，然后，再向指付通用户卖出。

比如，立佰趣以万的金额一次性购买某商超的商品，获得6.5的折扣，而立佰趣用户购买这些商品可获得7折，而中间的差价便是立佰趣拥有，如果商超的顾客足够多，2000万的成本很快便能回笼。

立佰趣的免费战略，经过伙伴模式、收入模式等相关的系统配套，不仅成就了其免费战略的实施，受到消费者的青睐，同时也吸引了风险投资的关注，得到快速的增长。短短四年时间，已经先后有两轮均为亿元级别的风险资金注入。中金、联想、鼎晖三家国际中资财团，注资超过5亿人民币。

第三，企业实施免费战略时，产品的边际成本要尽量低甚至免费，这样能使企业尽量避免赔钱。

在经济学和金融学中，边际成本是指每新增一个单位产品相应增加的成本。就目前的经济产业来说，网络产品的边际成本很低甚至为零，新产品的销售量对产品总成本的影响力最小。

比如，社交网站人人网的边际成本几乎可以忽略不计;即使已经拥有1.2亿用户，再增加一倍的用户对于人人网的总成本也不会形成负担。

此外，腾讯、百度、阿里巴巴等拥有强大网络平台的免费企业，其边际成本无一不是很低甚至零成本，仅需对消费者提供产品下载服务，这些企业无须支付更多成本就很容易实现盈利。

再看传统产品的边际成本。上海地铁站定点投放的《I时代报》是一份免费报刊，每天约有40万份的发行量，目标族群是受到高等教育，并且拥有一定消费能力的白领。

报刊内容非常丰富包含了政治、经济、文娱、体育以及各种的生活信息，因此吸引了一大批固定广告商。谁也想不到一份薄薄的报刊其收益竟然达到3亿元，而且仅是广告收费。

相对来说，由于发行量巨大，将《I时代报》的边际成本压至非常低。

对于边际成本来说，总产量越高，则边际成本越低。比如，仅生产一本《I时代报》所需的成本很大，但是生产第1000册时，则会简单很多，成本会低很多，而生产第10万册时，成本会被再次降低。

免费战略会使商品的需求量增大，也会使边际成本降低，而边际成本的降低，会使免费产品的损失降低，这是免费战略在边际成本方面形成的一种良性循环。

免费战略的类型