长城葡萄酒市场调查表（精选10篇）
1.长城葡萄酒市场调查表 篇一
葡萄酒市场调查问卷
1.您购买葡萄酒的原因是什么：
口 对身体有益口 时尚，体面口 口感好口 不懂，别人买我也买
（此选项的目的在于了解消费者选择购买葡萄酒的动因）
2.您是通过什么信息渠道熟悉或了解葡萄酒产品的:（多选）
口 报刊广告口 电视网络广告口 专柜宣传口 商品展销口 亲戚朋友介绍
（此选项的目的在于了解消费者获得葡萄酒信息的渠道，便于以后营销工作的铺展收到好的效果）
3.您会在何种场合消费葡萄酒：
口 宴会口 商务公务接待口 家庭节假日、生日口 西餐厅
（此选项的目的在于了解葡萄酒消费量大的场所）
4.您通常选择在下列哪些地点购买葡萄酒：(多选)
口 大型超市口 葡萄酒专柜口 餐厅酒店口 电视网上购买口 其他请说明（）
（此选项的目的在于了解消费者对经销商的选择，以获得高效的销售渠道）
5.您居住于西安市的哪个方位：
口 城中心口 高新区口 城北经济技术开发区口 西郊口 东郊口 其他区县地区（此选项的目的在于了解消费者所住的区域对葡萄酒消费的需求。例如高新区多聚集一些文化程度高且年轻的人群，他们更倾向于西方化的生活，因而对葡萄酒需求量可能会更高一些）
6.在以下影响您购买葡萄酒的因素中，影响您选择的主要因素包括：（多选）口 价格口 品牌口 包装口 年份口 口感口 产地
（此选项的目的在于了解影响消费者选择葡萄酒的主要因素，以得到如何改良产品的重要信息）
7.您所熟知的葡萄酒品牌有哪些：
口 张裕口 长城口 王朝口 西夏王口 贺兰山口莫高口 御马口 香格里拉口 丹凤口 乡都口 凯维
8.您购买过觉得好并且愿意再次购买的葡萄酒品牌有那些：
口 张裕口 长城口 王朝口 西夏王口 贺兰山口莫高口 御马口 香格里拉口 丹凤口 乡都口 凯维
（7-8选项的目的在于了解消费者对不同品牌葡萄酒的选择，从而得知哪个品牌更畅销）
9.与同类白酒啤酒相比，您认为葡萄酒所面临的不利因素是：
口 价格太高口 不适宜中国人口味口 无法辨别好坏口 开启饮用不便（此选项的目的在于了解葡萄酒在众多酒类消费中所显露的弱点）
10．从葡萄酒的颜色上来分类您更倾向于选择：
口 红葡萄酒口 白葡萄酒口 桃红色葡萄酒
11.从葡萄酒的含糖量来分类您更倾向于选择：
口 干葡萄酒口 半干葡萄酒口 半甜葡萄酒口 甜葡萄酒
（10-11选项的目的在于了解何种葡萄酒更畅销更适合大多数消费者的口味）
12.对于消费葡萄酒，您可以接受的价格范围是：
口 50元以下口 50~200元口 200~500元口 500元以上
（此选项的目的在于了解葡萄酒的价位对消费者的影响）
13.您的年龄：
口 18~27岁口 28~40岁口 41~55岁口 55岁以上
(设计依据:按照西安目前实际情况，27岁以下是大多数人工作和事业的起步阶段；28~40岁是大多数人成家立业工作相对稳定的阶段；41~55岁是有一定的收入积累，聚集着社会地位和收入高的年龄段；55岁以上属中老年人，消费习惯和消费心理差异不大)
14.您的收入：
口 1800元以下口1800~2800元口2800~6000元口6000元以上
（设计依据:根据西安市统计局发布的08年在岗职工平均工资的数据并结合不同行业收入的水平及实际情况，我将收入阶段进行了如下划分，1800元以下属于中低收入范围，能够基本满足日常生活所需；1800~2800元属于平均收入范围，能满足正常品质的生活需求，偶尔能够进行提高生活品质的消费；2800~6000元属于中高收入范围，能够满足较高品质的生活需求，能够进行提高生活品质的消费；6000元以上属于高收入范围，能够衣食无忧，并且能够随意享受高品质生活）
15.您的性别：
口先生口女士
（此选项的目的在于了解不同性别对葡萄酒消费的选择）
占用了您的宝贵时间，我们非常感谢您的配合！
2.重庆市葡萄酒市场调查 篇二
重庆市葡萄酒市场调查
重庆葡萄酒市场最突出的特点就是乱。重庆葡萄酒市场到底乱在何处？先让我们看一下重庆各地的市场状况。
重庆市区中高档葡萄酒走货量较大，长城系列是主流品牌。张裕在走出假货阴影之后，今年又复出在重庆市场上，张裕为快速抢占市场，通过提高经销商的回扣额扩展销售网络，同时通过降价刺激消费，张裕干红的价格现在已降至25元。王朝在重庆市场状态不佳，成都红和云南红借地利之势，在重庆高档市场上销量仅次于长城。除上述品牌外，在重庆市场上还有莫高、国风、新天、香格里拉等品牌，但销量很小。重庆市区低档酒市场上虽然品牌很多（如通化、长白山、野山、威龙、白洋河、狮王等），但销量并不大。
万州是重庆中北部的一个县区，高档葡萄酒市场长城干红销量较大，张裕和王朝基本没有销量。在中低档市场上来自东北的品牌受到假货的冲击，使烟台和青岛的品牌占了优势。来自萧县的古井原汁红葡萄酒是万州低档酒市场上的一个小亮点，750ML的市场售价在5元左右，卖势比甜酒大王威龙还要好。
重庆的高档葡萄酒市场和中低档葡萄酒市场都很乱。造成高档市场乱的主要原因出在长城身上。长城有沙城长城、烟台中粮长城和华夏长城三家，这三家长城同现重庆市场已经够乱了，华夏长城又大搞买断品牌，使长城品牌骤增至10余种。在重庆长城的买断品牌主要有长城二十一世纪、长城红宝石、长城2000、长城佐餐、长城新世纪等。这些买断品牌为争夺市场采用不同的营销策略，有的采用低价方式切入市场，将干红价格定在20元；而有的则把干红价位定在25元，用强力促销、提高回扣额的方式打市场。正是这些买断品牌把市场搞得很乱，买断品牌在价格上要比沙城长城高3－8元，沙城长城为降低价格因素的不利影响，拉大与买断品牌的差异性，推出了750ML的三星级长城干红、干白，市场售价分别为59元和51元。沙城长城此举在有效地避开买断品牌的同时，也使市场更乱了。
3.长城葡萄酒市场调查表 篇三
关于长城润滑油重庆分公司润滑油加工及
市场销售情况的调查报告
我学院为贯彻落实《中共中央 国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发［2004］16号）和《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》（中青联发［2005］3号）精神，全面推进素质教育，培养学生的独立生活能力、创新精神和实践能力，促进起身心健康，和谐发展。希望通过此次社会实践，使我们了解企业、行业发展现状，了解企业行业对人才职业培养、人才发展的需求，从而明确自己今后学习和工作的目标，找准自己的定位，提高学习主动性和自觉性。
此次调研活动时间为2013年3月29日——2013年4月3日。调研单位：重庆长城润滑油厂；调研课题：润滑油加工及市场销售情况调研。
1前言
中国石油化工股份有限公司润滑油分公司（简称中国石化润滑油公司）是中国石油化工股份有限公司旗下集润滑油生产、研发、储运、销售、服务于一体的专业化公司，于2002年5月29日正式在北京牌成立。公司地处北京中关村科技园区上的信息产业基地，下设华北、华东、华南、华中和西南5个区域销售中心，销售分支机构遍布全国各省以及东南亚、中东、澳洲、非洲和南美等地区和国家；在境内设有北京、上海、天津、重庆、广东茂名、湖北武汉、湖北荆门、山东济南、河南郑州等11家分公司，境外设有新加坡分公司；中外合资公司3家。拥有4家产品开发和应用研究研发中心，12家“国家级实验室”，可承担国家级、部级应用研究项目并独立研发适应特殊需求的润滑产品。具备120万吨/年的包装油生产能力，是国内最大的高档润滑油专业产销集团。2010年，公司润滑油脂经营总量160万吨。是国内最大的高档润滑油专业产销集团。
中国石化润滑油公司是中国石化集团为适应润滑油市场国际化竞争的需要，按照“统一计划安排、统一资源配置、统一市场开拓、统一品牌形象、统一产品开发”的“五统一”原则组建的润滑油专业企业，集润滑油生产、研发、储运、销售、服务于一体。在北京、上海、天津、重庆、茂名、湖北、荆门、山东、河南郑州设有11家分公司，作为专业润滑油脂生产企业。新加坡分公司在2010年正式注册运营。同时，在北京、上海设有两个独立的研发中心。公司拥有世界一流水平的全自动调合及包装生产线，可生产内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、防冻液、刹车液、金属加工液、船用油及润滑油添加剂等系列产品，广泛应用于航空航天、汽车、机械、冶金、矿采、石油化工电子等领域，为国家的航天、航空事业发展做出过巨大贡献，成为“中国航天合作伙伴”，为神舟系列载人飞船，“嫦娥一号”探月卫星的成功升空提供了润滑保障。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——举办的“2008世界品牌价值实验室大奖”评选活动中，长城润滑油凭借良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度（良好的品牌印象和品牌活力），荣登“中国最具竞争力品牌”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
中国石化润滑油公司采用优质原材料和通过严格专业台架实验评定的高科技配方，可生产包括所有20大类润滑产品的700多个润滑油脂品种，除满足国家标准外，还达到国际标准组织（ISO）、美国石油学会（API）等特殊规格标准的要求。公司设在北京、上海、重庆的产品研发机构，均获得“国家实验室”认可证书，在中国石油化工科学研究院的技术支持下，可承担国家级、部级应用研究项目并独立研制各种市场特殊需求的润滑产品。公司的系列产品已通过戴母勒-克莱斯勒、大众、奔驰、沃尔沃、MAN等世界著名制
造商的技术认证，成为、中国一汽二汽集团、上海通用、上海大众、奇瑞、宝钢等大型集团公司首选专用油品。2008年，公司与东风日产、中远集团建立了战略合作关系，并正式成为北京奔驰发动机油供应商。中国石化润滑油公司在发展中逐步形成了独特的品牌文化及着眼全球的经营发展战略，加快海外市场开发，并推出“SINOPEC”润滑油作为国际市场开发的品牌，着力塑造中国石化润滑油“高科技、高品质、国际化”的品牌形象。2008年，在面临金融危机等不利因素的影响下，海外市场销量实现1.45万吨，同比增长45%。
中国石化润滑油公司在发展中逐步形成了独特的品牌文化及着眼全球的经营发展战略，加快海外市场开发，并推出“SINOPEC”润滑油作为国际市场开发的品牌，着力塑造中国石化润滑油“高科技、高品质、国际化”的品牌形象。2008年，在面临金融危机等不利因素的影响下，海外市场销量实现1.45万吨，同比增长45%。
中国石化长城润滑油公司以瞄准国际先进技术水平，紧跟世界先进技术发展步伐为自己的科研发展目标，始终坚持“有所为，有所不为”的科技发展之路，形成了具有显著特色的配方技术研究和应用试验研究相结合的科技开发体系。公司下属四家研究机构，包括北京研发中心、上海研发中心、重庆分公司合成油脂研究中心、天津分公司润滑脂研究中心。四家研究机构在中国石化润滑油技术开发统一安排下，开发成功一批覆盖高档润滑油脂系列的具有自主知识产权的润滑油脂核心技术，并得到了有效利用，有多项成果获得国家及省部级奖励；在面向市场、面向用户需求的产品开发、技术服务的过程中，公司培养和造就了一批勇于探索、创新、掌握润滑油高技术知识的科研开发人才队伍和科研管理人才队伍。在试验室硬件配置上，各研究机构都配置了具有国际先进水平的分析、评定设备和仪器；其中三家研究中心通过了国家试验室资格的认证；公司的研究机构在润滑油、润滑脂、合成油脂、特种油脂等产品的研究开发、应用技术和分析评定等方面已逐步成为独具特色的、国内外一流的应用研究机构。
中国石化长城润滑油公司的几家研究机构各有所长，研究方向各有侧重：上海研发中心侧重工业用油、金属加工油的产品开发和应用研究。具备润滑油的模拟和初步台架的实验条件；同时作为中国石化股份公司的行车实验站，承担部分行车试验任务。北京研发中心主要从事车用内燃机油和工业用油的应用研究和产品开发工作；在车用防冻液的研究和生产评定上有很大的技术优势，2002年从美国西南研究院引进两套防冻液评定设备。重庆分公司合成油脂研究中心是国内唯一的合成润滑油脂的研究单位，三十多年来，为国防军工承担了多项配套研究任务，已研制出门类比较齐全的合成润滑材料添加剂和新产品，为国防建设、航空工业、汽车及机械行业的用油提供了多品种的产品。天津分公司润滑脂研究中心主要从事润滑脂的研究开发，为公司润滑脂的生产提供技术支撑，为客户提供技术服务。
2009年，长城润滑油的品牌价值进一步提升，稳居中国润滑油行业第一品牌的位置。2008年，配合北京奥运会、神舟七号载人飞船发射等事件，组织“幸运奥运刮刮奖”、“航天体验营”等主题活动，进一步提升了品牌影响力。
公司建立了以满足顾客需要为核心的企业经营理念，按照国际先进的架构和模式组织企业的生产经营管理活动，通过了ISO16949及HSE国际管理体系认证，产品质量稳定，获得“中国名牌”称号。
中国石化润滑油公司致力于发展中国的润滑油事业，积极参与国际化的竞争，努力寻求与相关行业建立长期合作的伙伴关系，共同发展和进步。
2．1产品介绍
长城润滑油在航空航天、船舶、工业等等行业领域都有其适用的产品。由于汽车与人们的生活相关性更高，所以长城润滑油中被人广泛熟知的是长城润滑油的车用润滑油。长城润滑油的车用油包括汽车用润滑油、柴油车润滑、摩托车润滑油等。
汽车润滑油 长城金吉星系列为主。金吉星J700U全合成（SN/CF）、金吉星J700F全合成（SN/CF）、金吉星全合成J600F（SN/CF）、金吉星J500 半合成（SM/CF）、金吉星J400半合成（SJ）等型号。
长城柴油润滑油 长城尊龙系列为主包括：尊龙T500（CI-4）、尊龙T400（CH-4）、尊龙T300（CF-4）等型号。长城摩托车润滑油
长城捷豹系列为主，包括：捷豹王全合成（SJ/MA）、捷豹王（SJ/MA）、捷豹300（SG/MA）、捷豹200（SF/MA）、捷豹100（SE/MA）等型号。
2． 2品牌简介 长城金吉星是中国知名润滑油品牌——长城润滑油旗下的汽车用油品牌。采用高品质全合成基础油，依托军工品质与航天级科技支持，特有的环保配方有效提高燃油经济性。出色的高温抗氧化性能和清净分散性能，全面抑制积炭和油泥的生成。优异的低温启动性能和高温润滑性能平衡养护，精密护卫因子双重抗磨，有效减少磨损。整体品质通过了ISO16949及HSE国际管理体系认证，达到国际标准组织（ISO）、美国石油学会（API）等特殊规格标准的要求。
2.3产品系列
长城金吉星是长城润滑油品牌的汽车用油。由于汽车艺人们日常生活相关度很高，所以现在长城金吉星润滑油已为广大用户所熟知。长城金吉星JUSTAR系列产品核心技术为精密护卫因子，平衡养护配方，具有“双重耐磨、超强清洁、高低温保护”三大核心功能，能够驾驭任何路况下的润滑难题。金吉星J系列中J700U、J700F、J600F符合美国石油协会（API）最高性能汽油机油SN级标准。长城金吉星系列产品以优异品质赢得了全球主流车企的信赖，装车及服务站用油份额占在华车企的65%。润滑油产品在成为汽车生产商每款新车配套用油前，都要经过理化试验、模拟实验、台架试验、行车试验等重重验证和严格标准的筛选。
长城金吉星系列产品目前有金吉星SN J700、SN J600、SM,SL J500、SJ J400等产品。
金吉星 J700
机油级别：SN
类型: 全合成特征性能
采用世界尖端技术的超大跨度全合成发动机油，为发动机提供上佳保护；
超强清洁能力，持久保持清洁，令发动机动力强劲；
卓越的抗磨性能，有效减少磨损，延长发动机寿命；
有意的抗氧化性能，具有超长换油周期；
苛刻的元素含量控制，延长尾气催化转化装置的寿命。
满足规格
API SN/CF，ACEA A3
适用于采用多气阀、可变气门正时（VVT）、缸内直喷（GDI及FSI及SIDI）、涡轮增压(TSI及TFSI)等新技术发动机及长换油周期的各种豪华轿车。是追求完美驾乘体验和引擎极致保护的人群的上佳选择。金吉星 J600机油
级别：SN
类型: 全合成特征性能
进口超高黏度指数基础油和多种特性功能添加剂调配而成；
具有卓越的高温抗磨性能和顺畅的低温启动性能，四季通用；
根据中国交通道路特点研发设计，卓越的抗氧化性能，提供更为长久的优质润滑服务；
卓越的积炭、油泥抑制能力和抗氧化能力，降低机油消耗，更加节省燃油；
严格的元素含量控制，延长尾气催化转化装置的寿命。
满足规格
API SN/CF
适用于采用多气阀、可变气门正时（VVT）、缸内直喷（GDI及FSI及SIDI等）、涡轮增压发动机(TSI及TFSI等)及长换油周期的各种高端轿车。
金吉星 J500
机油级别：SM
类型: 全合成特征性能
卓越高温抗磨性能和顺畅的低温启动性能，四季通用；
根据中国路况环境设计，卓越的抗氧化能力，提供更长久的润滑保护；
有效减少油泥堆积，抑制积碳生成；
严格的元素含量控制，延长尾气催化转化装置的寿命。
满足规格
满足API SM/CF，ACEA A3/B3-04、A3/B4-04、C3-10，宝马BMW LL-04, 戴姆勒MB 229.31, 保时捷Porsche A40, 大众VW 502 00/505 00, 雷诺Renault RN0700/0710规格要求
适用于采用多气阀、可变气门正时（VVT）、缸内直喷（GDI及FSI及SIDI等）、涡轮增压发动机(TSI及TFSI等)的各种都市轿车。可为发动机提供长效保护。
金吉星 J400
机油级别：SJ
类型: 矿物质机油
特征性能：
优秀的清洁分散性能，针对中国城市路况研发设计，有效抑制开开停停工况下积碳和油泥的生成，保持发动机清洁；
出色的抗氧化和抗磨损性能，全面保护发动机；
产品跨度大，适合各地，四季通用。
满足规格
满足API SJ规格要求，独特配方有效延长引擎寿命，适用频繁起停、长时间运转等苛刻环境下的各种经济型轿车。
3.管理体系
质量方针：
持续改进、不断创新，为顾客提供满意的产品和服务
质量方针内涵：
持续改进产品质量和管理过程，不断提高产品质量和管理水平，不断开发顾客需求的新产品，追求顾客满意度的提高。
不断创新管理机制和为顾客服务的模式，增强企业的竞争力、知名度和美誉度。
以顾客为关注焦点，以诚信为本，为顾客提供满意的产品和服务。
最后傅厂长给我们提出了几点希望和要求；
一、无论做什么事都要认真、严谨，只有认真、严谨的对待每一天，才会有更大的收获。
二、做事一定要踏实，要讲求信誉。
三、要树立正确的世界观、人生观和价值观，要懂得“取”和“舍”的辩证关系，要有奉献精神。
四、要助人为乐，与人为善。
4.长城专题要素田野调查方法 篇四
在出外调查前，同文物调查人员共同确定调绘段，在室内结合调绘片和相关资料，对当前调查长城沿线的地物地貌进行分析判读，在聚酯薄膜上用铅笔初步标绘调查点，待调查时落实。 根据初步判读结果，确定工作路线。
调绘片应以地域代码+时代代码+顺序码。
如： 620725-02-000021、符号和编号对应关系处理
调绘片上符号标注要统一；
长城专题要素的编码按统一的规定表示；
各种要素的统一编号要与文物调查人员的调查登记表里的编号相一致。由于长城专题编号比较长，在图上表示容易压盖，所以一般采用各段顺序号，在登记表内相应记录顺序号,即工作编号。
2、调绘像片清绘颜色确定
长城主体及注记用黑色，长城附属设施用绿色。使用带有颜色的简化符号时，按图示符号的规定为准。
3、密集专题要素处理
如长城专题要素在调绘片上表示过于密集时，可在聚酯薄膜上标注调绘信息，但有关定位的点位、遗迹的范围线等重要长城要素应在调绘片上表示。
4、影象和实际不符的处理
当调绘片上的长城与当前实际的长城现状有出入时，按照文物调查人员的判定结果记录其相关位置与属性信息。如：由于航片摄影时间和调查时间不致，可能某段长城、烽燧等已经被破坏，需要根据实际记录。
5、编号记录
记录每张调绘片对应的长城田野调查表的编号。
采用在调绘片编号后面圆括号内写本片编号的起止号，中间用短线连接。如: 620725-2-00002(234-345)
6、长城主体位置的确定
沿长城本体中心线在调绘片上标注长城本体的位置，其属性信息以文物调查人员的调查结果为准。
每段长城的起止位置，均应该采用刺点的方式在调绘片上准确标绘，并做起止点刺点的点之记。
我们做法：
1、甘肃长城比较多，绝大多数为土长城，而且破坏比较严重，自然段比较多，对于保存完好的、破毁的、消失的、墙基存在的进行定性时，根据“临接向上原则”，对小于10米的自然段进行归类，如：完好长城中间破毁长城段小于10米，将其归到完好长城段，不再细分。
2、长城上有烽燧等设施的段以主体设施中心分开为两段记录。
3、行政分界处长城分段，进行编号，位置采用现有勘界资料室内确定。
对一些无法在影像上准确判断的长城段落，由文物调查人员指定起止点位及走向，专题要素调绘人员负责准确标绘。
山险、水险和消失的长城由文物调 绘人员判定，专题要素调绘人员在调绘片上标绘其走向，同时应做相关文字描述，使内业测量人员根据上述信息能够准确进行数据采集。 对于影像上仍然难以定位的，可采用5米精度手持GPS采集点位，但要充分考虑影响精度的因素，对关键点同时采取辅助点定位方法。
7、长城附属设施的表示
要求在图上能准确反映长城附属设施的分布特征，外围轮廓的平面位置要准确。在影像能够识别的地物，直接在像片上描绘，影像上无法识别的根据文物调查人员判定的结果，参考周
围相关地物后，在影像上准确标绘；
长城本体上的附属设施均采用点方式描述，位置为附属设施中心点。
应充分利用像片影像的直观性。凡影像能清楚显示，容易识别的要素，一般不用符号表示，如：等级公路、铁路。
影像虽能显示清楚，但不易判别其性质或容易与别的要素相混淆时，适当加说明注记或用符号表示。如壕堑、道路等级、水塘。
影像无法显示清楚的要素，用注记或线划符号表示。如各种专题名称，消失段长城、破毁的城障、山险、电力线、通讯线等。
影像色调能清晰反映地面要素范围时，可不绘范围线，只在影像基础上加绘符号或注记,但是专题要素一般要绘范围线。
符号的画法应与线划图一致，少数符号可根据影像地图的特点适当改变，为突出线划符号，其符号尺寸可适当放大。
调绘片处理
应先把要调绘的有光照片用橡皮轻轻擦一擦，以用HB铅笔能写出笔迹为原则，然后用胶带粘好聚酯薄膜。
用全力作好第一幅图的调绘工作
选取具有代表性地段进行调绘，在调查时，应随时注意摸规律，特别是本地区的长城专题要素在照片上反映的情况（如影像色调、颗粒大小、形状等）附属设施的分布规律，破毁长城的地理要素的分布特征等，从而得出一个比较合乎测区地理景观的概念。
针对这初步的感觉和认识找出自己还有那些地方理解不清，以及表示不明确的一些新的专题要素，学习规范和图式，从而确定正确的表示方法，以及今后调绘应注意的事项。
注意照片资料的摄影年月
因为地物的变化是迅速的，比如房屋的变迁，公路、水利等设施的建设，植被的更新等等，根据照片的摄影年月来考虑本地区调绘时所应注意的内容非常重要。
应该“四要”即要在走到、听清、看准、画真
每一段长城的起止点，长城附属设施的中心点，城障等的范围线定位点必须走到，看清实际位置才刺点，刺点要准确；对于烽燧、城障等专题要素名称以调查人员确定的为准，不清楚的要问清或看记录表；调绘片上调绘的面要素范围线和线要素现状要和实际相符。
要有团队精神，积极配合，做好向导工作
本次长城资源调查，测绘人员主要任务是做好配合工作，要做好配合工作，首先要做好和文物调查人员的沟通，而且要主动沟通，通过沟通尽可能多的了解他们的需求。做到：
1、充分利用航片的丰富信息量，尽可能的为调查人员提供多的信息，保证长城资源调查没有遗漏，而且有所新发现。
2、合理安排行程路线，避免跑冤枉路，提高工作效率。
3、处理好配合的方法，避免调查记录内容和调绘内容信息的不一致。
正确使用聚酯薄膜
用聚酯薄膜是为了帮助调绘者记忆的辅助办法，如能充分的恰当地利用，作用甚大，调绘尽量在照片上划，不要什么东西都往聚酯薄膜上划，否则，清绘时非常吃力，效果也不好。
1、组织质量控制
长城专题要素数据田野调查应设专门的项目负责人，负责全过程监控，工作中出现的较大技术问题应及时反应，并立即采取措施解决。
我们做法：
1、督导组定期到现场指导工作，解决问题。
2、调绘人员的工作完全服从长城资源调查小组领队的领导，做好长城资源调查的配合。
3、在长城资源测绘项目组内成立了外业组，重点负责解决长城专题要素调绘过程中出现的技术
问题。
2、过程质量控制
测绘质量组定期到实地，在小组检查基础上进行检查，发现问题，进行整改，保证质量，内容主要包括：
长城专题要素数据田野调查的准确性和完整性、统一性。
2、过程质量控制
针对各自的地区特点，对影响长城的主要自然和人为要素的调绘表达是否详细。 表达是否正确，是否和长城资源调查记录表的内容吻合。
文物部门技术负责人是否检查，并确认。
1、阶段验收
长城资源调查小组完成一行政区段后，由小组提出要求，长城资源调查项目组对该段资料进行阶段验收，调绘片通过验收后交测绘项目组进行长城专题要素内业测图工作。
2、总体验收
长城资源调查小组完成小组本计划后，通过资料整理后进行全面验收。专题要素调查部分资料
各行政段长城专题要素调查总结报告
调绘片
5.广东葡萄酒市场报告 篇五
广东省酒类管理局副局长、广东省酒类行业协编辑：时间：2009-9-20
尊敬的各位领导，各位嘉宾，首先，感谢华夏酒报和秦皇岛市人民政府能够提供这么一个机会给我，在这里介绍我对葡萄酒一点点的心得。
我先讲一点心得，我非常高兴，而且非常的荣幸能够投入酒类这么一个行业中。为什么这么说呢？有三句话就可以概括出我们大家的一种心得。孔夫子有一句话说得非常好：知之者不如好知者，好知者不如乐知者。我们知道了葡萄酒这个行业，我们了解了很多的知识，知道这个不如喜欢它，好知者，就是喜欢、好它。
喜欢了，我们就会全力以赴的投入到这个行业中。好知者不如乐知者，乐知者就是我们投身到了酒类的行业中，作为这个游戏里面的一分子，也是游戏规则的制订者和参与者。也在这里面体会到我们从事酒类行业的一种乐趣。所以说好知者不如乐知者。这是我说的一个心得。酒类行业是一个非常有意思的行业，知之不如好知，好知不如乐知。
第二个心得就是，既然从事酒类行业，就要探索酒类行业发展的规律，依据这个规律来从事我们一切的活动。同时，也必须要有酒德，要有酒的胸怀，还要投身到这里面去。志以道，我们有志于探索酒类行业发展的规律，走酒类行业发展的道路。据以德，据以品德，那就是酒德，我们从事酒类行业，就要有酒德，按照酒的品德来从事这个行业。依以人，人就是胸怀，仁者就是爱人，仁者就是一种博大的胸襟。所以中国是继承了人的传统，忠孝仁义，日本继承了忠，才有武士道；韩国继承了孝，他们很有民族精神。我们中国继承了仁，有博大的胸怀。最后又回到了乐，叫游以艺，我们既然从事了酒类行业，还是在其中为好，遵守从事酒类行业的游戏，按照规则来办事。
唯酒无量，有两种理解，一种是我们各位既生产也销售酒类的产品，量是满足大家的，而且是无限的，以前是作坊生产，家庭酿酒。很多人很会喝酒，你的酒量很大，也很会喝酒。但是第二句话叫做不及乱，酒后不开车，不要到乱的程度。我们开车不能够喝酒，我们在酒桌上也要遵守我们的酒德，也不能乱。乱了以后我们朋友之间也会伤感情，也会造成不好的影响，这是题外话。我说了三句话就是对所从事酒类的行业感到非常幸运，这三个心得。
契合这个主题，刘总给我一个作文，题目叫《广东酒类发展的探讨》，我主要讲三点意见：
第一，目前葡萄酒市场严峻的形势。
第二，在广东市场严酷的现实。
第三，我们要采取什么样的对策。
第一，现在比较严峻的形势，刚才晁无疾会长讲到了葡萄，我们有一些葡萄酒专家，一会儿李华校长也会讲到做葡萄，我讲到的最多的是卖葡萄。这是一个产业链，从种葡萄到产
葡萄，到卖葡萄，这是一个完整的产业链。前几年有几个数字，我跟大家分享一下，大家就知道我们这个形势还是比较严峻的。
一、现在我们全球的葡萄种植是一万两千万亩，中国的面积是六百二十八万亩，四十多万公顷，总数我们中国占的比例是可以的，占到百分之五点多。中国人种植葡萄的面积相当大。第二，产葡萄的产量。全球的产量是六千六百万吨，中国一年葡萄的产量是六百二十七万吨左右，所占的比例百分之九点五，也相当的可观，这个数字看出来我们种葡萄的面积、产葡萄的量都相当的可观。但是第三个数字开始看出来我们的差距，我们种的葡萄15%是拿来做酒，国际上平均的是80%是拿来做酒的。我们的葡萄大部分是生吃，生吃是75%到80%。从这个可以看出来，我们真正拿来做葡萄数字的比例比不上国际水平。第四个数字，因为我们做葡萄的比例少，所以我们葡萄酒的产量现在在国际上的比例还是比较小的，去年是700万吨，国际上是2800万吨。我们所占的比例已经有所增长了，现在有1.5%到2%之间。第五个数字是销售额，国际上有两种做法，一种是一千亿欧元左右，一种是一千亿美金左右。我们国家去年是一百八十五亿，大概占的比例是2%左右。第六个数字，饮酒量，平均国际也有两个数字，一个叫7.5，一个叫4.5，我们是0.5，中国最怕的就是拿人来平均，相当于我们是十五分之一。第七个数字是进出口，现在每年大概十几万吨的进口，去年是10.8亿美金的进口，量是15万吨左右，我们的出口也就是0.9万吨。进出口也可以看出来我们葡萄酒的品质、比例。我们的产量、消费量跟国际上还是有一定的差距。
二，各大酒种中，啤酒的量是最大的，然后是葡萄酒、然后是烈性酒、保健酒。四大酒种，最大的是啤酒，啤酒占到76%左右，葡萄酒占11%，烈性酒，白兰地、威士忌占到10%，剩下的是保健酒和其他酒类。可以看出来葡萄酒在各个酒种中占到的比例是非常大的。我们国家现在这几个酒的比例还是有一定的差距。但是现在逐步的在接轨。在中国几大酒种中，啤酒占80%左右，烈性酒占12%。尤其是白酒，白酒想再增长，困难也是非常大，都是此消彼涨的竞争非常多。第三个是葡萄酒，我们所占的比例是1.5%左右。我们还是有差距的，有差距也就说明了我们还有希望。
三，现在在广东的市场上为什么说形势非常的严峻呢？第一个就是性价比，我们说到底就是喝，先看结果，就看性价比这一块，今天早上我们在探讨这个问题，现在洋酒的性价比在国内非常有竞争力。进口进来20块钱左右，法国到VDP级的，其实还有更便宜的，VDP级，我们7月9号在广东开酒类博览会的时候，他标9.9元可以买到法国VDP。9.9元的酒到了保税区里面不含关税，在税区里面你来通关，税钱你来出，你还要出50%左右的税，10%的关税、增值税等等，加起来是48.2%。他玩这个概念，大家都知道定价钱的时候一般都不定满，要留一点点余地，其实10块钱和9.9块是完全一致的。你通关出来，15块可以通到一个VDP级的法国葡萄酒。从这个就可以看出来，我们中国的葡萄酒，到VDP级的，你15块钱能不能做得到？这一块我不是专家，这里面有专家，我们要请教专家。但是我们喝的时候能够感觉得出来，15块钱卖到100块钱，卖到5倍一点都没有问题，卖到10倍也是有可能的。以前进口葡萄酒为什么说是暴利？最老师、最本分的人定价是3倍，定5倍是非常正常的，定10倍人家也不知道，但是现在已经开始理性化了。这一块我们看到了国产葡萄酒和进口葡萄酒之间的差距，我们的形势目前还是比较的严峻。
第二大点：在广东市场上比较严峻的现实：
第一个现实，在广东市场上，酒类市场三分天下，啤酒占30%，白酒30%，洋酒30%，洋酒主要是白兰地、威士忌、轩尼诗等等，也还有一部分的进口葡萄酒，广东的酒类市场大概占到整个酒销售额的15%左右。洋烈酒占的比例非常大，这在其他的地方看不到这样的现象。在珠三角地区你到任何一个地方，请你喝酒的时候，动不动拿出来的都是一瓶轩尼诗、XO。为什么洋酒销售那么厉害？我们这里有经销商，大家可以一起来探讨这个事情。首先，它的酒精度就是38到43度，它标榜为国际标准度数烈性酒。这个度数人家感觉到不是很烈，口感能够接受。第二，它这个酒可以多种多样的喝法，可以勾兑着水喝，可以加冰喝，可以对着饮料喝。而且国外的老板也提倡，他说你任何一种喝法，只要对销售有促进，他都非常高兴，都鼓励。包括葡萄酒，葡萄酒以前有很多是勾兑雪碧喝的，我说要低档的，几块钱的葡萄酒，又酸又涩。很高档的葡萄酒勾兑雪碧是有道理的。他为了增加他的气氛，为了多喝酒，他勾兑雪碧，这个还是有道理的。应该提倡多元化《 华 夏 酒报》全年订价156元，因为你的酒实在是太差了一点。但是要是高档的酒，我们就不主张勾兑的了，要原汁原味的。勾兑的都是低档的酒，包括几十块钱、一两百块钱的。真正好的酒是不会再勾兑的。洋酒在消费方面多元化。还有一个，它对市场的定位非常准确。白兰地的酒，轩尼诗，它在中国市场讲官本位，有科长、处长、省长，轩尼诗这个产品定位得非常准，VSO直接对科长，200块钱左右。到了广东各个地方市里喝酒，科长喝这个酒的就特别多。XO主要是针对处级干部。我们的很多处长确实会喝XO。贝墨迪现在已经超过四千块钱了，它是厅级干部喝的。你拿XO给厅级干部喝，他是不会喝的。还有一个是理查，他看到中国有市场，原来的时候八千块钱一瓶，去年春季的时候一下子升到一万八。是大老板喝的。副省级的干部喝的。它的售后服务非常的精确。他有几块是非常好的：第一，销售市场定位非常好。第二，售后服务服务好。第三，打假工作做得非常好。我们春节的时候肯定会收到一些小礼品，天气热了，洋酒公司寄一点小礼品。生日了，他很好的酒寄给你。尤其是对领导在公关方面做得非常细。领导带着喝酒，下面也都跟着喝酒。所以三分天下，要剖析一下洋酒为什么卖得那么好？有它的道理在里面。还有一个维权，我们一些厂家代表，包括白酒厂家代表，没有一个厂家的代表能够做到洋酒的维权那么好。他们有差不多一百个人专门在市场上巡查，跟执法部门的关系非常好，发现了假冒，马上去打假，去关窝点。发现关窝点的85%的都是中国的白酒。中国的公司应该感谢洋酒公司，他帮中国打假打了很多。我们一查窝点，都是白酒窝。他们第一时间开出鉴定来，我们要开鉴定，人家鉴定处的说你开车来接我，我去给你做鉴定。我们也有很多假酒，让他去做鉴定，还要去开车接他。这不能说，为什么老怨别人做得那么好，我们自己做得不好。
第二个现实，葡萄酒在广东各个地方，张裕在广东没有长城卖得好。我知道华夏长城在深圳一个公司一年就卖了五个亿。葡萄酒在前几年，是小酒庄和大产业的结合，他在大产业做得非常好，但是在小酒庄这一块，近几年让国外的公司侵占了，现在的销售额差不多出现了一比一。为什么会出现这种现象？这里面有几个问题，第一，零关税以后，现在比以前方便了，政策的问题。第二，现在广东很多人到国外留学，他们到了国外以后不知道干什么好，尤其到了澳洲，他说他投资两个柜的葡萄酒，投资移民就OK了。我们这次去开酒博会，有一个老板他说我刚刚去了澳洲，我买了120万人民币的葡萄酒就可以了。我目的达到了，就是移民。有一批是在国外移民，什么卖法都有。前几年的粮店多，后来药店很多，现在到广州深圳去看，小酒吧很多。所以有一帮出国留**，这些人对引进进口葡萄酒，小酒庄的酒作出了一定的贡献。目前市场还是比较乱，也是良莠不齐。这种状况也出现了中国葡萄酒和进口葡萄酒的博弈。原来我说酒有三个博弈，一个是中国白酒和洋酒的博弈，现在中国酒节节败退。我问经销商，他说他洋酒占了70%，国产的白酒占了30%。这是中国白酒和洋烈酒的现状。
中国葡萄酒和洋葡萄酒的博弈。现在洋酒，一种是大产业酒，卡斯特大家都知道，这也是无缺陷的酒，到处去流通。现在国外酒最多的做的是小酒庄的酒。说到小酒庄的酒，广东的消费能力比较强，现在所有的领导一开口拉菲，但是拉菲在广东确实非常的流行，他不知道小酒庄哪些品质好。所以拉菲的酒越炒越高，86年的拉菲在广东卖四万块钱一瓶。现在也会出现这种现象，他们在小酒庄方面不懂的情况下，已经开始知道一些大品牌，也在拉动大品牌的消费。一年就是36万瓶，2500箱，这些一点点拉菲还不够广州人喝。中国葡萄酒在小庄园酒要跟上来。
第三个现实，消费者越来越理性。香港零关税的冲击，现在我们很多人到香港去买酒，最近我们在广东保税区推动了一个项目，因为对接着香港着零关税，把世界各地的葡萄酒引到保税区里面，中国税率50%，引到报税率里面，你只交仓租费，先在里面进行现场的交易，比如说一百块钱的酒，我一百块钱来卖酒，我只交点仓租，比如说一百块钱，你要买的话，必须拿150块钱。中国税收你来买，世界的葡萄酒在你这里汇集，他们省掉50%资金的成本。买主那边出150块钱，卖主自己100块钱就够了。这个市场只能走中低档的市场，走不了高档的市场，因为关税太高。所以我刚才说的应该是一流的海关服务、二流的产品，三流的价格。因为这个地方是葡萄酒世界管委会基地，你出来就是第一手货。还有一个冲击，香港零关税的冲击，香港卖的高档酒一样是零关税。喝拉菲的人都是香港来的，香港是零关税，走私来的。一瓶05年的拉菲到香港就是八千到一万之间，到了广州就是一万五到一万
八。你要是在广州保税区通关，一分钱都没有赚的。但是广东那边的客商通过蚂蚁搬家进来，他赚一两千。这一块你要是去打税，成本就一万二，你要是在香港走进来，我一万二卖给你的话，我赚四千块钱。香港零关税对于我们市场的冲击，对于我们消费者的冲击也是非常严重。同时，也培养了我们那些消费者在逐步的认识酒庄，逐步的知道什么是性价比，知道哪些酒便宜多少。这也是对我们国产的葡萄酒也是一个残酷的现实。
第三个问题，应该有什么样的对策。
第一，国产的葡萄酒还是要老老实实的做酒，严格按照标准做酒。这样我们才能够做出好酒，大规模、大产业化的酒，中国不缺，张裕、长城，我们不缺。我们缺的是小酒庄的酒，就要严格按照标准来做，产量不能超过800公斤，老老实实按照这个做。你不做的话，我们的市场可能就会丢光了，就会给国外的酒庄的酒全部占领。这还需要时间的培养。不老老实实做我们没有办法做出好酒来。这必须要时间慢慢的去做。所幸，我们也有一些好酒出来了。几年前我们在黄埔江喝酒，喝完了以后觉得我们国内确实还是有好酒。我们不要自卑，我们还是有好酒，别把自己宝贝的东西丢掉，自己批着袈裟每家每户去讨洋酒的东西，我们还是要慢慢的培养自己小酒庄的酒，所幸我们还是有一些小酒庄的酒是不错的。
第二，营销上要创新。洋酒的营销很多是值得我们借鉴的。国产酒在营销方面要是不创新，一定要落后。用孙子兵法一句话来说，作出一个产品质量必须要磨炼，没有磨炼是不能轻易打出去的。打胜仗的部队一定先谋略好怎么打胜仗，所以胜兵先谋略好打胜仗的谋略，然后再去打。所以一定要有谋略。我们在座的有一些是非常成功的，在广东，有一些从网上到专卖店，从一个市里面搞一个总公司，到社区里面搞社区店，现在有一些搞得非常成功，就是国产葡萄酒。在社区里面有几十个展卖点，一个市里面就有几十个专卖店，这个就是营销创新。我们的产品还没有跟上之前，我们的营销上要打败洋酒，我们也一定胜利。
第三，国家政策。现在国产葡萄酒还有一定的差距，据我们了解，进口葡萄酒是有补贴的，所以我们也要呼吁政府部门，一方面我们能不能采取补贴政策，另一方面，现在我们的轮胎跟美国打了一场反倾销。现在在酒方面我们只有招架之力，酒方面如何做反倾销，应该做一个调研。在汇率问题、外汇的逆差问题，我们中国的产品都是顺差的，但是在酒方面绝对是逆差，逆差的数量不小，我们还可以做相关的工作。要保护好我们的市场，技术门槛没有了，还要保护好其他的门槛。
6.中国葡萄酒消费市场分析 篇六
葡萄酒贸易行业的人都希望将业务拓展到中国，但是现在他们发现，纵使中国市场发展迅猛，可要想在这个市场分得一杯羹也不是件容易的事。阻碍因素很多，因此成功率不高。
出口商需要拿出大部分的时间来应付中国政府部门、解决后勤保障问题、学习中国的商务礼仪。总之，有时候消费者是最后才考虑的因素。
中国有超过13亿人口，他们的消费习惯肯定不一样。但是，喜欢喝进口葡萄酒的人就少的多了——约1900万。国际著名葡萄酒调查机构Wine Intelligence经过数年的努力，将中国一二线城市的葡萄酒消费者划分成了6种不同的消费群体。
通过大量的数据和面对面的采访，他们终于搞清了这些“模仿者”的消费习惯。这是国际社会第一次正式了解中国葡萄酒消费者，他们不再是单一的群体，也不同于西方国家的老套路（值得庆幸的是，中国人不再往拉菲里面兑可口可乐了）。
“西方国家的喜好和行为放到中国来总是被误导，这样就导致品牌成本上升和市场营销失误，”Wine Intelligence销售经理Maria Troein说道。
“中国市场还处在发展的初级阶段，对许多消费者来讲，葡萄酒属于新鲜事物。现在判断他们与葡萄酒的关系会如何演变还为时尚早。”但她补充道，“虽然处于市场发展的初级阶段，但已经涌现出了许多与众不同的消费者。”
这两个最重要的模仿群体——至少从目前他们对市场的影响力来看可以这么说，被称为“冒险鉴赏家（Adventurous Connoisseurs）”和“追逐名利的传统主义者（Prestige-Seeking Traditionalists）”。这两类群体占进口酒消费者总数的65%，但不足葡萄酒总消费者人数的1/3。
冒险鉴赏家属于高消费、有信心的葡萄酒爱好者，他们喜欢从葡萄酒进口商那里购买成系列的进口酒，而不愿意选择零售渠道。对他们来讲，葡萄酒是生活中必不可少的物品。这些消费者大部分是30岁以上的男性，他们认为葡萄酒是精致生活方式的一部分、也是新国人的标志。
但是，他们喜欢葡萄酒还有自己的理由：它不仅是社会地位的象征。冒险鉴赏家想通过参加当地品酒会或者在微博等大众化网络渠道参加讨论来汲取葡萄酒知识。对他们来将，品牌并不重要，他们可能倾向于欧洲葡萄酒，但也不拒绝尝试新世界的高端产品。
在模仿消费群体中，与欧洲观察家类似的是追逐名利的传统主义者：一个富裕、保守的群体，他们在商务生活中有很多接触葡萄酒的机会。他们一般会选择波尔多和勃艮第葡萄酒，因为这些酒会彰显他们的地位。人们经常会抱怨，是这类消
费者抬高了名庄酒的价格。
但Troein说：“这一群体貌似到了顶峰时期，在市场上的重要性很快就会下降”。如果真是这样，那谁会是下一个引人关注的群体呢？
另外两个模仿群体属于“新兴群体”，一个是年轻群体（约占消费总人数的26%），另一个是中年群体（约占18%）。Troein指出，在正确鼓励措施的推动系，这两个群体的数量都在不断增长。
鼓励措施也有个各种不同的形式。许多中国消费者已经把葡萄酒看作了现代精致生活的标志，而且都认为它有保健作用。（由于葡萄酒的酒精度远低于白酒，所以在许多官方场合，葡萄酒已经替代了白酒的角色。同时，一些酒量浅的消费者也从白酒转向了葡萄酒。）
Troein预测，葡萄酒教育也将起到非常重要的作用，特别是那些高端消费群体。“数据显示，许多消费者确实喜欢学习葡萄酒知识，渴望得到与葡萄酒相关的信息和教育。对冒险鉴赏家来讲，参加品酒会能够发现新的风格和产区。而追逐名利的传统主义者可以学到波尔多、勃艮第或其它产区分级系统的一些详细信息。”Troein说。
若假设所有的中国葡萄酒消费者都想参加葡萄酒鉴赏课程那就大错特错了，Troein补充道。“对其它消费群体来讲，学习的动力并不是很足。国际葡萄酒从业者也需要适当调整交流时的语言，适应中国消费者的习惯，”她说，“要在消费者现有知识的基础上，找到使自己产品更容易被接受的方法。”
7.进口葡萄酒在中国市场的现状 篇七
任何的经济现象都有其背后深层次的原因的。葡萄酒市场的急速升温，最主要的大背景是，中国的消费者在逐步开放融合的国际大环境影响下，正在成为葡酒文化消费的生力军。这个生力军的带头群体就是外向型经济体的消费，他们逐步在带动国内其它领域消费的兴起。这就像一头卧着的巨兽，已经用前爪在支撑着准备站立，起来奔跑只是时间的问题了。如果，我们仔细观察就不难发现这一现象的痕迹和趋势，细想一下，在国内的影视作品中，葡萄酒已经完全取代了白酒和啤酒成为了主角。影视作品的价值取向，往往表示了一种时尚的流行趋势，尤其是消费文化。90年代的作品中，啤酒是代替白酒的新时尚宣告了啤酒近20年黄金发展期的开启。这就不难理解，为什么有那么多的资金进入葡萄酒市场了，谁都想在下一个掘金大潮中能够聚敛更多的财富，谁都怕失去这么好的一个投资机遇。其次，中国的经济环境，不管是外向型的制造业，还是房地产、股市的不确定性增强，通货膨胀在急剧蔓延，货币贬值的去向导致很多富裕资金会进入到进口葡萄酒市场，尤其是之前的外向型经济体得力于对葡萄酒更多的了解和消费，成为迈向这一趋势的重要力量。最后，进口红酒的进入门槛低，也是在这么短的时间内就形成“乱局”的原因。
在这一团“乱局”中如何清晰的“看透”进口葡萄酒市场的现在和未来呢？这种“乱局”（单指真正的进口红酒，那种在国内灌装或浑水摸鱼的造假企业不做考虑，实际上他们也正在这团乱局中扮演着一锅汤中老鼠的角色，没有办法，中国的市场就是这样，在消费者市场启蒙阶段，也是骗子横行的阶段。）会不会成为另一种“泡沫”，市场有没有能力和理智来消化如此混杂的供应局面。他的演变路径会是什么样的呢？我想，这是很多投资人在这种乱局中最关心也可能是最困惑的问题。我们本着一个什么样的原则来穿透这层层的迷雾呢？我们先试图由表象逐步剖析它清晰的真实面目！
第一，进口葡萄酒经销的投资企业的增长速度远快于消费市场的增长，也就是产品供应的增长速度远快于消费的增长速度。尤其是近一年多的时间，据说就是在北京的CBD就有将近300家红酒进口红酒经销商。但是，毕竟消费市场的基数大，在中国这样的市场消费的从众冲动一旦爆发，市场的需求不可预知。所以，我认为从这个方面不做倾向性的判断到底是不是存在供应的“泡沫”。
第二，通过传统渠道看大众消费市场对进口红酒的认知和消费。大众消费群体对进口红酒的认知不用说，应该还在市场的启蒙阶段，没有多少人对如何选择和消费进口红酒有多少认知，即使是在像北京这样的一线城市市场。那么，从传统的销售渠道来看，商场、餐饮、烟酒专卖店来观察，进口红酒的铺市率也在快速发展，尤其是在高端的渠道进口红酒的铺市率超过80%。但铺市率高并不代表销售就高，也可能只是在聚集形成一种对市场产生更大影响的势能。进口红酒在酒饮中的消费占比是最直接的消化的表现。如果，它在“高端”市场还没有形成足够的消费，产品供应向中低端市场大量聚集就会形成“泡沫”！这就会说明，红酒还是处在“潜伏”阶段，他的主要消费群体仍旧是那些“消费领袖”，稳固的市场文章来源于中国红酒网格局还没有形成裂变。向其它市场蔓延只是作为一种“尝新”和“新礼品”的特征存在，还没有形成稳定的常态消费。从各种迹象来看，目前的进口红酒的市场更像这
样的情况，只是怎么样的演变速度还有待观察。
第三，既然大众消费对进口红酒的选择和消费没有足够的认知，那么，有一点是可以肯定的，就是进口红酒目前在大众市场仍旧还处在“概念”消费的阶段，大众的消费还局限在“进口红酒”或“法国红酒”这个阶段。对于是选择张三还是李四没有能力分辨，从心理学的角度讲，人们都偏向于信任自己熟悉的东西。对张三熟悉就选择张三，对李四熟悉就选择李四。这也是卡斯特（指castel)在中国销售火爆的原因。对于大众来说，卡斯特是他们对进口红酒不多的认知。而在，那些“意见领袖”哪里卡斯特显然属于工业化的低端产品，不被他们所认可。那么照理来推断，目前集聚的这些进口红酒的经销企业，他们会不会也有很大一部分只是“进口红酒”的粉丝呢？只是为了趁着这个热潮“浑水摸鱼”呢？他们也只是在做“概念销售”呢？根据以往中国市场的特征，这种可能性极高。那么这样的企业在与市场对接中会出现什么局面呢？尤其是那些非本行业进入的投资商。他们如果占有较大的比例，会不会就是目前进口红酒乱局的始作俑者呢？根据市场对一种新产品认知的规律，在消费者还远没有成熟之前，这样的乱局恐怕还要持续很长一段时间。尤其是这样的企业如果获得了终端，它就会在局部形成认知的偏向引导。
第四，在渠道称王的中国市场，获得渠道是很多企业首选。那么谁将获得渠道（指传统渠道）呢？这里只有两种情况，一种是握有渠道的企业直接代理进口红酒，一种是代理进口红酒的企业通过营销努力进入渠道商的渠道。当然，这两种在很多时候是交叉的。那么，什么的投资企业会进入传统渠道呢？这个问题，在某种程度上是有没有这个能力的问题！具备这样的能力的投资企业只有两种，一种是握有比较优质的渠道，另一种是对进口红酒有战略投资意识和能力，还要对上游有稳定的优质产品原料的供应掌控。这样的企业将会是进口红酒市场的主要支撑。那么，其它的投资企业将走向何处呢？或者说他们的成功路径在哪里呢？
第五，中国早已进入了信息时代，信息已经成为我们的生存、发展的依赖。除了在传统渠道获得产品信息外，其它的渠道能不能成就同样“伟大”的企业呢？答案是肯定的！它的影响也许是颠覆性的！那么在进口葡萄酒行业也不会例外！在传统渠道壁垒高扎的情况下，消费者获得的产品能够具有优质的性价比吗？答案是不能！那么随着，进口红酒由概念消费向产品消费，由从众消费向理性消费转换得过程中，非传统渠道的优势将显现无疑。只有一个疑问，能够启动非传统渠道的投资企业又有多少呢？如果传统渠道和非传统渠道都没有意识和能力进行战略投资的企业的命运将走向何方呢？他们在未来的红酒“乱局”中会产生什么样的影响呢？低价抛售会是他们的一种无奈的战略定位吗？这样会不会促进进口红酒的普及呢？或者说，这是一种生存的可能！看来低价的进口红酒在流通市场的蔓延也只是时间的问题！
8.中国葡萄酒市场未来三五年 篇八
上半年海关数据显示：1-6月份进口葡萄酒总量为14.06万千升,同比增长20%;进口额约45亿元人民币,同比增长9%,不降反升。那么未来三到五年或者更长一段时间内，中国葡萄酒市场将走向何方？行业还会呈现出那些变化呢？笔者从事葡萄酒营销推广多年，现从亲身体验者的角度剖析一下中国葡萄酒市场未来三到五年的发展趋势。
一、未来三到五年中国葡萄酒市场将会出现高速增长
中国几千年的文明史，没有哪个时代离开过酒，“无酒不成宴，无酒不欢”，这虽然更多说的是白酒，但是随着中国经济的高速发展，社会的不断进步，人们的饮酒习惯也在发生着悄然变化，这种变化我们身边随处可见，那些还在酒桌上拼杀白酒的几乎都是60、70一代人，40、50一代身体已经不能再允许太多折腾了，而80、90后是改革开放后成长起来的新一代，他们的饮酒习惯明显不同于他们的父辈了：什么感情深一口闷，感情浅添一添，那种被动的饮酒方式在他们身上已经不易见到了，取而代之的是更生活化、更自由地饮酒了。
未来3到5年，80后一代将逐渐成为社会的主流，这一代人对葡萄酒的喜爱将远超过白酒，因为80、90年一代的消费习惯变化，未来白酒市场将有一大部分会被葡萄酒所取代。
近年来无论是国内外葡萄酒企业，还是葡萄酒知识传播培训机构都在积极地推广葡萄酒知识。几年前这些还都是少数精英阶层才可涉及的，葡萄酒也被认为是高端大气上档次的奢侈品，可也就是几年时间我们再看，很多葡萄酒培训已经深入到二线城市，而且葡萄酒市场推广更是已经深入到三线城市，浙江、福建等沿海省份甚至已经到乡镇一级市场。葡萄酒知识的普及度也越来越高，葡萄酒在中国老百姓心中已不再那么神秘和高不可攀，在未来3到5年内相信葡萄酒知识在中国会越来越普及。
互联网、微博、微信等新媒体这几年在中国迅猛发展，她们所带来的影响力中国老百姓已经切身体会到，新媒体不但带来了人们生活方式的变化，更推动了传统商业模式的变革。新媒体是新时尚，葡萄酒是时尚品，所以当葡萄酒遇上新媒体，必将掀起行业波澜。也买酒、酒美网等新媒体与葡萄酒的结合，已经彻底终结了葡萄酒行业的暴利时代；微信等的快捷分享让无数菜鸟都变成小半个专家。这些新媒体毫无疑问未来几年仍将会高速发展，这将会在很大程度上为中国葡萄酒市场发展推波助澜。
行业内统计，中国葡萄酒目前仅300亿左右的市场总量，相对于白酒数千亿市场来说目前还只是“小兄弟”，但是随着人们消费习惯的改变，加之葡萄酒知识的普及以及新媒体的推波助澜，我们相信未来3到5年中国葡萄酒必将会高速增长，甚至会出现暴发性增长，
二、国产葡萄酒行业的三大难关
中国葡萄酒市场简单来看可分为国产酒与进口酒，未来到底谁更有机会搭上中国葡萄酒市场高速增长的“动车”呢？
国产葡萄酒目前主要是张裕、长城、王朝这三大品牌，也就是传统定位认为的行业第一阵营，第二阵营目前也就威龙、华东等，第三阵营主要是一此地方性品牌，如云南红、汉森、通天、皇轩、怡园莫高等。实际上中国葡萄酒行业发展是比较畸形的，国产葡萄酒行业明显的三大现象是：一、第一阵营体制受限；二、第二阵营后劲不足；三、第三阵营难以突破。
深入分析三大现象背后是国产葡萄酒行业存在的三大问题，这三大问题在未来3到5年仍将是制约国产葡萄酒发展的三大难关。
难关一：体制关。国内一线酒企，无论是白酒还是葡萄酒，大多还是国有体制或受国有体制的影响。国产葡萄酒企业最明显的就是王朝，应该来说，王朝真正是中国葡萄酒品牌的代表，但是因为体制受限，这些年来几乎没有发展，南部的改革刚见成效又被体制的框架活活拖死；再说说长城吧，中粮兼并后几经折腾仍然没有走出误区；发展相对好一些应属张裕了，改制给其带来了发展的澎湃动力，但第一阵营如果仅此一家发展仍然不变改变行业的大格局。
难关二：底蕴关。中国白酒文化历经几千年传承，源源不断，底蕴深厚，所以才能支撑其品牌的高附加值。而相对于白酒，现代意义上的葡萄酒在中国真正发展也才30余年，尽管这些年来业界有人在谈中国西部也有几千载的葡萄酒史，但那终归也只是在业界谈谈而已，历史的断档是无法去修复的。相比欧洲几千年葡萄酒发展史，我们的葡萄酒明显存在文化底蕴上的不足，正是因为这一重要原因影响了国产葡萄酒品牌附加值的提升，这一点是中国葡萄酒最难以突破的一关。从当前国产葡萄酒行业现状来看，行业本身还难以形成合力（这部分内容另撰文研讨）来引导国民对于国产葡萄酒价值的进一步认知。实际上业内都知道在北京举办的一场盲品比赛中，来自宁夏产区的葡萄酒击败了法国波尔多名庄酒，再现1976年那场经典的美法葡萄酒大赛之盛况，这足够说明了中国葡萄酒这些年来所取得的发展，可这些信息也仅在行业内流传。笔者从事一线国产葡萄酒营销推广多年，常遇到消费者对于国产葡萄酒的不认同，初遇时十分懊恼，理性分析后也淡定多了。这一难关的突破需要国产酒品牌形成合力，特别是第一、二阵营的合力引导，可现实是只有张裕一家在极力呐喊，王朝、长城都还深陷在自身的泥潭中苦苦挣扎，而威龙却主打“有机”概念自立门户了。所以这一关将是未来3到5年内国产葡萄酒难以跨越的最大障碍。
9.中国葡萄酒市场研究与预测报告 篇九
北京汇智联恒咨询有限公司
〖目 录〗
第一章中国葡萄酒行业概况
第一节葡萄酒的界定节
第二节中国葡萄酒的发展历程
第三节中国葡萄酒产业所处的位置分析
第四节中国葡萄酒行业面临的问题
第二章世界葡萄酒行业发展状况
第一节世界各国酿酒葡萄产区概况
一、法国
二、意大利
三、澳大利亚
四、美国
…………（略）
第二节世界葡萄种植面积变化情况
第三节世界葡萄酒行业发展概况及现状
第四节世界葡萄酒供求情况分析
第三章中国葡萄酒行业运行情况及进出口情况分析
第一节中国葡萄酒行业概况
第二节葡萄酒产业结构分析
第三节中国葡萄酒行业运行情况分析
第四节 中国葡萄酒进出口情况分析
第五节 国外葡萄酒进入中国市场情况和面临问题
一、进口葡萄酒对市场冲击分析
二、进口葡萄酒需要解决的问题
第四章中国葡萄酒相关行业分析
第一节中国葡萄酒酒替代品分析
一、中国三大酒业市场表现比较分析
二、中国三大酒业经营指标对比分析
三、影响中国酒业发展的主要因素分析
四、中国酒业存在的主要问题
五、中国酒业发展趋势分析
第二节中国葡萄种植业分析
一、葡萄种植业概述
二、中国十大葡萄产区分析
第三节葡萄酒包装行业分析
一、中国葡萄酒包装的发展
二、中国市场代表性包装分析
三、葡萄酒礼盒包装分析
四、中国葡萄酒包装存在的问题
五、葡萄酒包装的发展方向
第五章中国葡萄酒市场现状分析
第一节中国葡萄酒市场主要产品价格
第二节葡萄酒新品开发状况分析
一、葡萄酒新品概况
二、葡萄酒新品分析
第六章 冰酒现状与发展前景分析
第一节 冰酒的介绍
第二节 国外冰酒分析
一、德国的冰酒
二、加拿大的冰酒
第三节 国内冰酒分析
一、冰酒定义
二、产区
三、国内形势
四、国内冰酒发展
五、市场容量
第七章中国葡萄酒消费者分析
第一节葡萄酒消费者调查背景介绍
第二节社会基本特征的分析
一、不同收入水平消费者使用频率
二、不同年龄的消费者使用频率
三、不同地区的消费者使用频率
第三节消费者行为分析
一、品牌选择
二、使用场合分析
第四节购买相关的态度和特选
一、价格敏感程度
二、品牌的影响
三、购买方便的影响
四、广告的影响程度
五、包装的影响程度
第八章葡萄酒需求预测分析
第一节 市场容量与预测分析
一、市场容量与规模
二、支持行业发展的驱动因素分析
三、葡萄酒消费容量分析
四、中国葡萄酒产量预测
五、葡萄酒产量预测
六、中国葡萄酒需求规模预测
第二节 供需形势分析预测
一、供需现状分析
二、供需形势预测
第三节行业盈利性分析及其未来盈利性预测
第九章中国葡萄酒的营销模式及创新
第一节酒类产品的主要营销方式
一、经销制
二、代销制
三、直销
第二节葡萄酒营销模式创新
一、由经销制转向改进的代销制
二、通路精耕
三、网络营销手段的应用
第三节营销案例分析
第十章 国内各地区葡萄酒市场分析
第一节 华东地区葡萄酒市场分析
第二节 华北地区葡萄酒市场分析
第三节 东北地区葡萄酒市场分析
第四节 中南地区葡萄酒市场分析
第五节 西南地区葡萄酒市场分析
第六节 西北地区葡萄酒市场分析
第十一章葡萄酒行业竞争分析
第一节葡萄酒竞争格局分析
第二节葡萄酒领先企业市场份额趋势分析一、三大品牌市场占有率走势情况
二、葡萄酒行业CR3、CR5、CR10变动情况
第三节葡萄酒行业市场竞争激烈程度和竞争格局走势分析
一、竞争激烈程度
二、竞争格局走势三、三大酒相互替代性分析
第十二章业内部分重点企业分析（排名不分先后）
第一节张裕集团
第二节中粮酒业
第三节王朝葡萄酿酒
第四节新天国际葡萄酒
第五节通化葡萄酒
第六节云南红葡萄产业集团
第七节 威龙葡萄酒
第八节 丰收葡萄酒
第九节 莫高实业发展股份
第十节 白洋河酿酒
第十三章中国葡萄酒发展趋势分析
第一节未来几年中国葡萄酒发展的驱动因素
第二节中国葡萄酒发展趋势分析
第三节中国葡萄酒行业未来发展趋势
一、葡萄酒的发展是中国经济发展的必然要求
二、行业标准逐渐走向规范
三、品牌竞争时代到来
四、高端酒原料竞争日趋激烈
五、争夺重点市场
六、资本运作持续升温
第四节独立第三方营销商和营销网络的崛起
一、独立第三方营销商和营销网络概述
二、独立第三方营销商出现和存在的必要性
第十四章中国葡萄酒行业投资分析与建议
第一节 中国葡萄酒产业吸引力分析
第二节 进入中国葡萄酒市场目标消费群体的选择
一、按不同收入水平分析
二、按不同年龄段分析
第三节葡萄酒企业的发展策略
一、优化产品结构
二、进军国际市场
三、提升质量和品牌
第四节市场开发建议
一、开发二级市场
二、借葡萄酒文化拓展市场
三、开拓国际市场的策略
第五节品牌建设与营销策略
一、低价葡萄酒的品牌策略
二、量产葡萄酒品牌的营销策略
10.葡萄酒市场分析 篇十
宁夏回族自治区位于黄河中上游，在地理上属于我国优质的九大葡萄产区之一 ———黄河故道产区。这里有很多地产葡萄酒品牌，如西夏王、贺兰山、宁夏红等，当然也有长城、张裕等强势外来品牌。总的看来，宁夏葡市的特点是以西夏王为 代表的地产品牌压倒了外来品牌。
西夏王：宁夏葡萄酒市场之王
宁夏地区是西夏王的重点市场，西夏王葡萄酒的销售额占据了宁夏葡萄酒市场 的80%以上，占到它总销售额的一半以上。谈起西夏王畅销的原因，银川的李经理 认为西夏王公司座落于银川玉泉，它的品牌给当地的宁夏人以归属感，亲和力很强，而客居宁夏或到宁夏旅游的消费者喝西夏王，是因为它可以给人一种重温那段悠 久的历史和神秘的文化的感觉，具有很浓的地域文化色彩，自然认知度很高。
西夏王在宁夏市场上的产品比较全，普通干红（750毫升装）每瓶售价在30多 元，是系列产品中最畅销的一个。西夏王在市场上还有干白和世纪干红等。世纪干 红是去年6月份推出的产品，刚一上市，因为价位合理，很受消费者的欢迎。
西夏王的甜酒在宁夏可以看到的有西夏王合家欢、红双喜、原汁双喜和精酿共 四个系列的产品。相对来说，消费者更容易接受甜酒的口味，所以西夏王的甜酒系 列销量很大。
西夏王的销售渠道主要集中在超市和酒店，在批发市场上的甜酒也有一些走量。西夏王利用地域优势自己做终端，还在劳动节期间，开通了网上购物超市，不但 拉升了产品的销量，而且加深了品牌在消费者中，尤其是年轻消费者中的印象。
西夏王在广告宣传方面也是不遗余力，在省电视台投放大力度的广告，还通过 车体广告、站台广告等各种形式的广告相结合，形成庞大的宣传攻势。此外，还开 展多种促销活动，例如买一瓶干红赠送一套饮用葡萄酒的餐具。通过这些活动，提 升了西夏王品牌在消费者中的影响力。
贺兰山：先“平天下”再“齐家”
有的经销商告诉笔者，宁夏的贺兰山葡萄酒象一个孤傲的姑娘，它虽然是出自 宁夏，但是并不太重视宁夏葡萄酒市场，把销售重点放在了华南地区。古人云：“ 修身、齐家、治国、平天下”，贺兰山是要先“平天下”再“齐家”。
贺兰山在宁夏当地的广告宣传力度严重不够，消费者的认知度很低，这也影响
了它的销量。贺兰山干红的走货渠道主要集中在酒店，这与它产品定价比较高有关。据经销商反映，贺兰山干红在酒店的最低价位也在60元以上。
贺兰山葡萄酒产于贺兰山脚下，那里在今年6月份被授予“原产地域产品保护 ”，属于无公害葡萄产区，酿造的葡萄酒的质量还是有口皆碑的。贺兰山葡萄酒还 曾被法国授予“金葡萄奖”。
但是，有经销商也提起这样的问题，要做全国品牌，怎么能放弃当地的市场呢，“一屋不扫又何以扫天下”？这种观点未免偏颇，但是并非没有道理。张裕在山 东，长城在河北，王朝在天津，云南红在云南，他们都做成了全国知名的品牌，同 时在当地市场也取得了压倒性的胜利。看来，贺兰山要想真正做全国市场的话，还 必须从身边做起，还有很多具体的工作要做。
宁夏红：用健康引领消费时尚
宁夏红在宁夏的知名度很高，它用枸杞营造葡萄酒差异化的策略很得人心，消 费者反映良好。宁夏红的销售渠道集中在两个市场，一个是人们的日常饮用，一个 是作为礼品的馈赠。
在“喝酒喝健康”的引导下，宁夏红枸杞酒作为一种保健酒被大多数的消费者 所接受，人们的主动消费热情很高；在礼品市场上，“送礼送健康”也成为了人们 的共识，宁夏红借此取得了很大的成功。
宁夏红的礼盒装（2瓶装）分两系列，500毫升装的售价大概在90元左右，而2 50毫升装的售价能卖到40多元，应该说，这个价位有些高，但还是能被消费者接受 的。
宁夏红开展了多种促销活动，包括免费品尝、买赠，给促销员兑瓶盖（每瓶大 概在10元左右）等。这些促销活动的开展，有效地拉动了人们的消费热情。
长城、张裕：宁夏葡市遭遇尴尬
宁夏市场上的外来品牌主要是长城和张裕，但它们在宁夏市场上远不如其它地 区风光。
西北是长城的重点市场，在青海、内蒙古、甘肃都取得了不错的成绩，但在宁 夏葡萄酒市场上，长城并不是第一品牌。问及原因，银川的刘经理认为宁夏市场上 的长城品牌多而杂，甚至有些企业打擦边球，质量难以保证，严重伤害了消费者的 感情。
张裕在宁夏市场上几乎没有什么广告宣传，更加没有促销活动，只是依靠品牌 自然走货，销量很低。