服装促销计划的种类

服装促销计划的种类（精选10篇）

1.服装促销计划的种类 篇一

促销是分销基础上的一种市场营销活动，是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多，但总的说来可分为两个部分：

以消费者为中心的促销类型

• 代金券，或折扣券：

定义：代金券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种可再次消费的有价凭证。

操作要点：该有价消费券只能在代金券指定的区域和规定品类中使用。它往往对使用品类有严格限制。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该券时，价格超出部分需要顾客补现金;代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。通常说来，这种代金券的面值都较大，以50元、100元、200元、500元的面值较为常见。其就是要让消费者通过这种大额消费来拉动消费。

• 附加交易：

定义：附加交易是厂家采取的一种短期降价手段。

操作要点：通过向顾客提供一定数量的免费的同类品种。这种促销手段在超市极为常见，其常用术语为“买*送*”。

• 特价或折扣：

定义：特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。

操作要点：折扣的幅度不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价信息通常会注明特价时间段和地点。

• “回扣”式促销：

定义：给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的，

是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。例如：再来一瓶，5元中奖等。

操作要点：通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。

• 抽奖促销：

定义：消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。目前看来，有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。

操作要点：奖品的设置要参消费者有足够的吸引力，分级将项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。

关于作者：

黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。查看黄静详细介绍 浏览黄静所有文章 进入黄静的博客

2.服装促销计划的种类 篇二

促销作为行销策略的一环, 服装销售竞争的加速与消费者的预期心理, 促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。 随着互联网的发展, 网上商店、网络营销、微信营销等新模式、新方法的不断产生, 为服装销售增添了翅膀。

一、促销概述

所谓促销, 是指通过一定的方式将产品和服务的信息传递给消费者, 激发他们的购买欲望, 影响和促成购买行为, 以达到扩大销售目的的全部活动。 促销的最大特征在于, 它是战术性而非战略性的营销工具, 促销的关键因素是短程激烈, 并期望它成为导致消费者购买行为的直接诱因。

促销的方式包括:服装广告、人员推销、营业推广和公共关系四种方式。 如图所示:

二、促销的作用

概括地说, 促销在企业市场营销活动中的重要作用主要表现在以下几个方面:

1.传递信息。 通过促销, 企业将产品的信息及时传递给消费者, 可以引起他们对企业和产品的注意和兴趣。 鼓励顾客购买, 缩短产品进入市场的进程。 适当的促销活动, 可增加消费量, 提高销售额。

2.激发购买欲望。 通过行之有效的促销活动, 可以激发潜在消费者的购买欲望, 引发他们的购买行为, 诱导、激发并创造新的欲望和需求。 搜集中间商和消费者的反馈意见和建议, 为服装企业进一步或调整营销活动提供依据。

3.稳定扩大销售。 通过促销活动, 宣传企业的经营思想、产品特点及企业能为用户带来的特殊利益, 为企业和企业的产品树立美好的形象。

4.巩固市场地位应对竞争。 通过促销可使企业及产品在激烈的市场竞争中被更多的消费者熟悉和信任, 成为本企业产品的忠实购买者, 从而稳定乃至扩大企业的市场份额, 巩固市场竞争地位。 促销也可以作为一种防御性的营销策略, 用于抵制竞争对手的侵犯, 保持自己的市场占有率。

三、促销方式及其特点

服装广告、人员推销、营业推广和公共关系这四种促销方式各有长处和不足。 其中, 多数方式都可以通过网络进行。 在实际应用中, 企业往往不是单独使用某一种促销方式, 而是将四种方式有机地结合起来交叉运用, 以使促销组合更经济有效。 各种促销方式及其特点如下:

1.服装广告。 企业通过支付费用的形式, 有计划地利用广告媒体向目标市场顾客提供企业产品的一种非人员推销活动, 以诱发顾客购买欲望, 从而达到促进产品销售的目的。 广告媒体的种类很多, 主要有报纸、电视、广播、杂志、户外、邮寄、网络等。 广告媒体具有如下特点:

(1) 报纸:主要优点是成本低, 可信度高, 灵活性高, 迅速及时。 主要缺点是:清晰度。 保存性差, 内容杂, 易分散注意力。

(2) 电视: 主要优点是生动, 形象, 逼真, 感染力强, 覆盖面广, 影响面大。 主要缺点是成本高, 时间短, 对象选择性缺乏。

(3) 广播:主要优点是传播速度快, 传播面广, 成本较低。主要缺点是速度快, 不便记忆, 无处查找, 无视觉刺激。

(4) 杂志:主要优点是宣传目标明确, 针对性强, 杂志的读者稳定, 阅读时间长, 便于保存查阅, 可信度高。 主要缺点是成本较高, 出版时间长, 灵活性差, 覆盖率低等。

(5) 户外:主要优点是鲜明醒目, 容易记忆。 主要缺点是受空间限制, 复杂内容无法表达。

(6) 邮寄:主要优点是对象明确, 选择性好, 能实现精准营销。 主要缺点是不生动, 较呆板, 范围有限。

(7) 网络:主要优点是互联网广告费用低、廉覆盖面广, 用微信等形式传播形式多样。 主要缺点是可信度低, 上网条件限制。

不同的广告媒体有不同的特征, 这决定了服装企业从事广告活动需正确选择广告媒体, 能使广告信息传到目标市场的媒体是最有效的。 例如男女装进行广告宣传可选在服装商店布置橱窗, 青少年消费, 网络广告效果更好, 媒体传播范围大小直接影响广告信息传播区域, 如全国零售的服装品牌应以全国性发放报纸, 杂志, 电视作为广告媒体。 我们需要做到潜移默化地影响, 推出创新内容, 消费者对品牌的忠诚度就可以了。 广告媒体成本费用不同的, 如网络信息量大, 成本低会被越来越多企业所利用。 还要根据企业支付能力选择不同的广告媒体。

2.公共关系。 企业在从事市场营销活动过程中, 在企业行为和公众礼仪一致的基础上争取消费者对企业的信任和好感, 最终扩大产品的销路。 协助企业与有关各方面建立和保持良好关系, 以树立企业良好的形象而采取的系列行为。 公共关系的专项活动有新闻发布会、社会赞助、时装发布、庆典活动四种宣传企业及其产品。 公共关系具有如下特点:

(1) 可信度高:用于公共关系是由第三方以非付款方式对企业及其产品进行的宣传报道。 报道比较客观, 比广告更可靠。

(2) 间接促销: 一个对企业有利的宣传报道, 可以在社会上产生良好的反响, 有效地扩大企业的知名度和美誉度, 进而使消费者信任企业的产品, 达到促销的目的。

(3) 激励推销: 良好的企业形象, 能激励企业的推销人员和中间商努力开拓市场, 增强推销的勇气。

随着国民生活水平的提高及对服饰品鉴欣赏能力的逐渐提高, 传统的渠道已经不能满足人们的需要, 互联网为服装行业提供了一个崭新的发展平台。 当前, 已经有越来越多的传统商家加入了O2O的行列。 用阿里集团COO张勇的话说, 其实线上线下面临的是同一群消费者, 并不能像以往那样简单割裂, 线下门店从本质上, 与电脑、手机一样, 都是直接抵达消费者的终端。 对于零售业态来讲, 未来没有电子商务, 只有商务电子化。 通过电子化的商务, 打通各个终端, 创造线上线下融合, 才能更好地俘获消费者。

3.营业推广。 企业为刺激商品交易各迅速达成最大成交额而采取的一系列具有短期诱导性和战术性促销方式的总称。 营业推广主要形式及特点如下:

(1) 服装表演:这种方式主要是在服装销售或展销订货期间组织服装表演, 展示服装的穿着效果, 促使消费者了解产品, 最终购买或订货。 这种方式非常直观, 感召力强, 能迅速刺激消费者的购买行为。

(2) 赠送代金券:持有者在购买本企业商品时可以凭代价券免付一部分价款。

(3) 会员制:消费者购买到一定数量或金额后就能折扣一定的价款。

(4) POP陈列:又称售点陈列。 指在零售店的购买现场吸引消费者, 提请关注或促销的各类广告张贴促销告示彩旗广告牌灯箱。

(5) 以旧换新: 消费者购买新商品时, 把同类旧商品交回就能折扣一定价款。

(6) 有奖销售和折价优惠:这种方式通常是在一定的期限内或节假日等特殊日子, 为刺激顾客购买本企业产品, 对于购买一定数量商品的顾客给予一次性实物奖励, 或给予一定比例的折让优惠。 这种方式能迅速招来顾客, 引诱顾客购买, 短期效果显著, 且往往能使企业顺利推销积压产品, 迅速收回现金。

(7) 附送赠品: 赠品一般是以免费送为诱因, 抓住顾客贪图小便宜的心理, 激发顾客的购买欲。 例如, 买规定金额以上的服装赠一条领带或一件饰品。

4.人员推销。 这是通过人与人之间直接沟通实现销售目标的一个重要促销手段。 店铺中的导购, 团体和政府采购是人员推销的主体。

人员推销的主要特点有以下两点:

(1) 针对性强:推销人员与顾客直接接触, 面对面交谈, 积极推动消费者的潜在购买欲望, 促使购买行为发生。 提高推销的成功率。

(2) 信息反馈及时:人员推销能够及时地了解消费者的反映及其他有关市场情报, 迅速反馈, 指导企业的营销活动。

随着网络销售的发展, 人员推销的使用越来越少。

四、促销方案

选择了具体的促销方式之后, 接下来就该制订具体的促销方案了。 企业在制订方案时主要考虑以下几点:

1.刺激程度。 应选择费用, 有限效率, 最高的刺激程度。 刺激成功程度高引起的销售反映就越大, 但超过一定限度之后这种效应呈递减趋势。 应在总结以往经验的基础上, 结合新环境确定适当的刺激程度。

2.选择对象。 激励可以针对任何人, 也可有选择地针对某类群体。 促销对象选择的恰当与否, 将直接影响促销的最终效果。

3.策划促销主题。 促销主题即在面对消费者时, 找个合理的理由。 促销主题要简明扼要, 要具有创意性, 能有效传播。

4.推广时期。 即何时开始这场促销活动, 持续多长时间。比如:利用“双十一”活动, 开展网上秒杀, 等等。 一般来说, 每次促销的期限以消费者的平均购买周期为宜。 另外, 促销的频率应有所限制, 避免企业产品在顾客心目中降低身价。

5.预算费用。 即促销预算在各种促销工具和各类产品间的进一步分配。 这要考虑到促销工具的使用范围、频率、产品生命周期等因素。

利用移动互联网平台打造服装的网络营销平台, 可以为客户带来全新的应用体验, 客户只需用通过网络, 就能直接了解到各种服装的产品参数和相关信息。 公司简介、产品类别、具体参数都可以通过移动客户端展示在大家眼前, 款式、价格等都通过客户端呈现给顾客, 内容更丰富、更直观, 极大地方便客户随时随地随身找到适合自己的产品和信息。

因此, 服装的促销必须做到“以人为本”。 只有“以人为本”的促销手段才能够增强顾客对服装企业形象的好感, 营造卖场活跃气氛, 促使顾客购买行为。 目前商家正逐渐做到让利与质量、服务、情感于一体, 以消费者为本, 在注重商业道德及企业形象的情况下, 创造更高的经济效益。

摘要：服装促销具有传递信息, 激发购买欲望, 稳定扩大销售和应对竞争的作用。文章以十二届全国人大三次会议上提出的“互联网+”行动计划为导向, 探索运用了“互联网+”颠覆传统的服装营销方式, 以树立现代服装促销的新理念、新模式、新方法。

关键词：互联网+,服装促销,公共关系

参考文献

[1]周振东.服装市场营销的重要环节与有效策略[J].现代营销, 2014 (12) .

[2]张永美.服装微营销——模式与策略[J].纺织报告, 2014 (10) .

3.春节服装促销，细节决定成败 篇三

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番工夫。

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划。但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形备而神不备”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是与会员的一对一沟通，这样既节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例：首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。

另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品，这些商品往往是无利润或负利润的，设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。

促销节奏要“短，平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，进行节庆促销的目的一般就两个：一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象，世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的。所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛，活动时间不易过长，要“短、平、快”，要像放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善地贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期宣传预热的操控可采取抽样目标考核法，派专人监督管理，分组实施组长负责制法，同时还要注意教给传播者一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

4.中秋、国庆服装大促销的短信群发 篇四

9月是个不一样的月份，是同学们的开学季也是秋天到来之际。对于南北方而言,差异也不甚相同。北方已是早晚添加了一丝凉意，南方也不再是一出门就是汗的阶段。那么，对于预防天气的突然转变，很多小伙伴们都已经开始入手秋冬装备，但是南方的小伙伴还依旧不忘买夏装。不少服装商家已经采用群发短信平台发送营销短信来打响这次的促销活动，你是否收到了这样的信息或者想到了利用短信平台还可以这么做活动呢？下面嘀哥给大家整理了一下合作客户的会员营销短信，看你中了吗？

【xx服装店】尊敬的贵宾：中秋、国庆送好礼，给你一个不一样的节日盛宴，xx活动隆重启动，全场xx折优惠！感谢一路有您，我们期待您的光临！详情：xx,地址：xx！退订回复T 服装店国庆中秋促销短信宣传短信地址通知： 地址：xxx（xxx附近）。公交：xxxx。地铁：xxxx，导航：xxxx。电话：xxxx联系人：xxx【xx服装店】

【xx服装店】尊敬的会员，您好！xx店喜迎中秋、国庆佳节！中秋假期以及国庆七天乐，VIP购物1件享xx折,两件xx折，进店凭短信可获得xx精美礼品一份！期待您的光临！详情：xx!退订回复T 国庆出游踏青，中秋送节聚会，秋冬御寒必备佳品～xx时尚女装/xx童装xx店秋冬新品闪耀登场，夏装全场xx折,活动盛惠开启！【xx服装】

服装店国庆中秋促销短信宣传活动短信： xx周年店庆感恩回馈:xx于xx日进行，凭此短信可获xx优惠，并有机会获得精美礼品一份，数量有限，地址：xxxx，电话xxxx。【xx服装】

服装店国庆中秋促销短信宣传短信验证码：

您注册【xxx】验证码：【xxxx】。请不要把验证码泄露给其他人！15分钟内有效。【xx服装】

5.国庆节服装促销的广告语 篇五

2、都宝，世界有我

3、不走寻常路

4、我的呼吸，也有自己的节拍

5、穿什么就是什么

6、没有陌生人的世界

7、茄克世界行

8、智慧领跑者

9、男人自有主张

10、温暖全世界

11、百年优雅皮皮狗羊绒

12、煮酒论英雄，才子赢天下

13、男人就应该对自己狠一点

14、长夜如诗，衣裳如梦

15、女人的`店，生活的店

16、身着玫瑰色，是为了结交女友;身着蓝色，是为了结交男友

17、JUST DO IT!

18、出去购物，22秒钟后回来，玛丽、约

19、第38课，给我制造一个形而上学的问题

20、游戏可以开始了

21、金利来，男人的世界。

22、穿什么，就是什么。

23、煮酒论英雄，才子赢天下。

24、男人就应该对自己狠一点。

25、谁是执着者?

26、让女人心动的男人。

27、品位造就男人。

28、自信，自然出色。

29、从男孩到男人步入成功

6.服装促销广播稿 篇六

服装促销广播稿1

亲爱的顾客朋友们：

你们好，欢迎光临奇美第七届保暖内衣一竹活动现场，为答谢朋友们长期以来的支持与关爱，奇美内衣特联合众多保暖内衣厂家人福让利，多个品牌保暖内衣买一套送一套，同时您还可参与奇美内衣“欢乐购物中大奖”的活动。我们的保暖内衣采用国际流行面料，精工细作，穿着优雅大方，要关丽不要冻人是我们的口号，要风度更要温度是我们的承诺。

一件精关的保暖内衣，为您在冬日里增添温暖。让您的青春尽显美丽；

一件精美的保暖内衣，送给父母、家人无不体抚您无微不至的体贴与关怀，将带给亲人一个惊喜、一份温暖，要送就送保暖内衣，要选就选奇美内衣！

服装促销广播稿2

亲爱的顾客朋友们，欢迎光临森马专卖店!本店冬装绚丽登场，秋装缤纷热卖，本周优惠大酬宾，夏装T恤5--7折，进店有惊喜，本店推广款牛仔裤7折优惠，赶快停下您匆忙的脚步加入森马好礼进行中，穿什么就是什么，森马休闲服!一样的时节森马为你打造一个不一样的风采!

全体小森马祝您在本店购物开心，天天好心情!

服装促销广播稿3

各位顾客：

大家好！

欢迎光临美特斯邦威xx店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品，价格惊现最低只要29元。

心动的您还不赶快行动起来！美特斯邦威全体员工祝您购物愉快！

服装促销广播稿4

顾客朋友们

你们好！

本店现有男女休闲裤，西裤。婆婆裤，男女精品内衣，全棉男女衬衣，加厚背心，小孩保暖裤，保暖裤，保暖衣，1.8全棉被套，全棉床单，棉布格子，线毯现在亏本降价大甩卖，原价五十多元六十多元现价全部一律25元。

每样都是25元，件件25元，走过路过，千万不要错过，进来看看，进来瞧瞧，说不定就有你喜欢的东西。25元，25元你就能买到一件称心如意的商品，不怕货比货，就怕不识货，希望顾客朋友们高兴而来，满意而归，欢迎大家进店选购。

服装促销广播稿5

好消息，好消息，特大好消息，上海羊毛衫厂家借地清仓，原价100多元的，200多元的，现价一律以39元起价，以39元49元59元不等的价格特价甩卖，真正的亏本，实实在在的降价，不计成本只求清仓，走过路过千万别错过

为回馈新老顾客，扩大品牌力度，不计成本，不计利润，特推出全场买一送一活动。好机会不容错过，十天时间，只有十天哟！时间短，数量有限，走过路过千万不要错过，快来选购吧！

服装促销广播稿5

亲爱的顾客朋友们：

欢迎大家光临我们的厂家直销现场，杭州“子墨”女装服饰公司携手万达购物广场，真情回馈家乡父老特推出：

棉服特价99起羽绒服特价150起

一次性购买

满200送汰渍洗衣粉一包

满500送汰渍洗衣粉2包

满800送鞋子烘干器

满1200送吹风机

满20xx电饭煲

满3999送9片油灯

同样的质量比价格；同样的价格比质量；款式新颖；时尚大方；让你买的放心穿的舒心；价格最低，您还等什么快来抢购吧

第七届保暖内衣一竹活动现场，为答谢肛友仁长期以来的支持与关爱，奇美内衣特联合众多保暖内衣厂家人福让利，多个品牌保I内衣买一套送一套，同时您还可参与奇美内衣“欢乐购物中大奖”的活动。我们的`保IN内衣采用国际流行面料，精工细作，穿着优雅大方，要关丽不要冻人是我们的口号，要风度更要温度是我们的承诺。一件精关的保I内

衣，为您在冬日里增添温暖.让您的青春尽显美丽;一件精美的保暖内衣，送给父母、家人无不体抚您无微不至的体贴与关怀，将带给亲人一个惊喜、一份温暖，要送就送保暖内衣，要选就选奇美内衣!

各位顾客早上好（中午好、晚上好）：

欢迎光临美特斯邦威xx店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品，价格惊现最低只要29元。

心动的您还不赶快行动起来！美特斯邦威全体员工祝您购物愉快！

亲爱的顾客朋友们：

欢迎光临森马专卖店！本店冬装绚丽登场，秋装缤纷热卖，本周优惠大酬宾，夏装t恤5—7折，进店有惊喜，本店推广款牛仔裤7折优惠，赶快停下您匆忙的脚步加入森马好礼进行中，穿什么就是什么，森马休闲服！一样的时节森马为你打造一个不一样的风采！

全体小森马祝您在本店购物开心，天天好心情！

服装促销广播稿6

各位顾客早上好：

晚上好！

欢迎光临美特斯邦威xx店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品，价格惊现最低只要29元。

心动的您还不赶快行动起来！美特斯邦威全体员工祝您购物愉快！

服装促销广播稿7

顾客朋友：

您好！

欢迎光临红红红内衣商场。成都红红红内衣商行是西南地区最大的内衣贸易商行，本商行集批发、零售、连锁、加盟为一体，商品品类超过4000多种，经营面积达20xx多平米，三十多个名优品牌强势入驻，汇集绯格贝缇、奥丝蓝黛、六月玫瑰、雪妮芳、俏丹娜、春娜、纵捷、伊彦、雅安莉娜、彩田、花仙子、美百年富妮来、花丛丽影等众多知名品牌。

为回报广大消费者，商行重磅推出，名优新品低至一折品牌体验活动，现在您只需花一件文胸的钱就能得到一套最新款文胸。

花一套睡衣的钱就能得到两套睡衣，是的！您没有听错，您还在犹豫吗？

省钱就是——现在，红红红，让您省！省！省！

买内衣不用东奔西走，红红红内衣商行应有尽有！同样的价格，这里质量最好，同样的质量，这里价格最低，绝对心动，铁定超值，机会难得，不可错过，买的实惠，买的合算。

红红红内衣商行热忱欢迎广大新老顾客的光临，祝所有路过的、来过的、看过的、买过的朋友度过一个祥和愉快的一天。

服装促销广播稿8

各位顾客早上好(中午好、晚上好):

ALT品牌是 Active、Liberty、Tasteful 三个英文单词的缩写。 Active 意为活跃、积极、现代; Liberty 意为独立、自由; Tasteful 意为优雅、唯美。 Active 、Liberty 、Tasteful 精准地诠释了ALT品牌对现代时尚生活的主张与追求，设计师以随意简约的设计风格、贴身流畅的剪裁、自由奔放的设计理念，勾勒出了 ALT 独有的精致时尚风。

ALT品牌以强调时尚人群工作和生活的两面性及不同场合穿着的多样化混搭风格一直受到消费者的青睐。

ALT品牌定位为 新精致主义时尚男装 ，新精致主义是以随性、艺术、商务、格调等设计元素为主题，做时尚界最具先锋力的品牌标杆。

ALT时尚男装以新精致主义为文化主线，以时尚元素为设计主线，倡导时尚、精致、活力的消费主张，奉行以 时尚文化为基础的品牌内涵，以时尚休闲为核心的产品诉求，与时尚张力嫁接的卖场新文化 为主旨的新精致主义发展路线。

为庆祝兴隆二百服饰节开幕，现6楼ALT品牌在商场进行巡回模特走秀，以展现产品的活力性。同时6楼ALT品牌庭进行限时活动:买一件加19元换购产品活动，时间仅限2日。

服装促销广播稿9

亲爱的顾客朋友们：

好消息，好消息，特大好消息，上海羊毛衫厂家借地清仓，原价100多元的，200多元的，现价一律以39元起价，以39元49元59元不等的价格特价甩卖，真正的亏本，实实在在的降价，不计成本只求清仓，走过路过千万别错过

为回馈新老顾客，扩大品牌力度，不计成本，不计利润，特推出全场买一送一活动。好机会不容错过，十天时间，只有十天哟！时间短，数量有限，走过路过千万不要错过，快来选购吧！

亲爱的顾客朋友们：

欢迎光临森马专卖店!本店冬装绚丽登场，秋装缤纷热卖，本周优惠大酬宾，夏装T恤5--7折，进店有惊喜，本店推广款牛仔裤7折优惠，赶快停下您匆忙的脚步加入森马好礼进行中，穿什么就是什么，森马休闲服!一样的时节森马为你打造一个不一样的风采!

全体小森马祝您在本店购物开心，天天好心情!

为庆祝兴隆二百服饰节开幕，现6楼alt品牌在商场进行巡回模特走秀，以展现产品的活力性。同时6楼alt品牌庭进行限时活动：买一件加19元换购产品活动，时间仅限2日。

亲爱的顾客朋友们：

亲爱的顾客朋友们：你们好，欢迎光临奇美第七届保暖内衣一竹活动现场，为答谢肛友仁长期以来的支持与关爱，奇美内衣特联合众多保暖内衣厂家人福让利，多个品牌保I内衣买一套送一套，同时您还可参与奇美内衣“欢乐购物中大奖”的活动。我们的保IN内衣采用国际流行面料，精工细作，穿着优雅大方，要关丽不要冻人是我们的口号，要风度更要温度是我们的承诺。

一件精关的保I内衣，为您在冬日里增添温暖.让您的青春尽显美丽;一件精美的保暖内衣，送给父母、家人无不体抚您无微不至的体贴与关怀，将带给亲人一个惊喜、一份温暖，要送就送保暖内衣，要选就选奇美内衣!

每样都是25元，件件25元，走过路过，千万不要错过，进来看看，进来瞧瞧，说不定就有你喜欢的东西。25元，25元你就能买到一件称心如意的商品，不怕货比货，就怕不识货，希望顾客朋友们高兴而来，满意而归，欢迎大家进店选购。

服装促销广播稿10

各位顾客早上好：

欢迎光临美特斯邦威XX店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品，价格惊现最低只要29元。

心动的您还不赶快行动起来！美特斯邦威全体员工。

祝您购物愉快！

服装促销广播稿11

各位顾客：

早上好！欢迎光临美特斯邦威XX店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

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服装促销广播稿12

好消息，好消息，特大好消息，上海羊毛衫厂家借地清仓，原价100多元的，200多元的，现价一律以39元起价，以39元49元59元不等的价格特价甩卖，真正的亏本，实实在在的降价，不计成本只求清仓，走过路过千万别错过，为回馈新老顾客，扩大品牌力度，不计成本，不计利润，特推出全场买一送一活动。好机会不容错过，十天时间，只有十天哟！时间短，数量有限，走过路过千万不要错过，快来选购吧！

服装促销广播稿13

亲爱的顾客朋友们：

欢迎大家光临我们的厂家直销现场，杭州“xx”女装服饰公司携手万达购物广场，真情回馈家乡父老特推出：

棉服特价99起羽绒服特价150起，一次性购买：

1、满200送汰渍洗衣粉一包。

2、满500送汰渍洗衣粉2包。

3、满800送鞋子烘干器。

4、满1200送吹风机。

5、满20xx电饭煲。

6、满3999送9片油灯。

同样的质量比价格；同样的价格比质量；款式新颖；时尚大方；让你买的放心穿的舒心；价格最低，您还等什么快来抢购吧！

服装促销广播稿14

亲爱的顾客朋友们：

你们好！

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服装促销广播稿15

亲爱的顾客朋友们，你们好，欢迎光临奇美第七届保暖内衣一竹活动现场，为答谢肛友仁长期以来的支持与关爱，奇美内衣特联合众多保暖内衣厂家人福让利，多个品牌保I内衣买一套送一套，同时您还可参与奇美内衣“欢乐购物中大奖”的活动。我们的保IN内衣采用国际流行面料，精工细作，穿着优雅大方，要关丽不要冻人是我们的口号，要风度更要温度是我们的承诺。一件精关的保I内

7.服装促销活动方案 篇七

高素质、高收入未婚男女。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点

xx区xx道。

四、活动内容

本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

五、场地布置

8.服装促销广告语 篇八

雪妮芳――典雅 韵味 学妮芳内衣

芬芳王――展示经典品位时尚

兰卓丽――自然 舒适 亲和

纤丝鸟――好人好运好内衣

缘分鸟――*近缘分鸟 温暖我一生

奥丝蓝黛――奥丝蓝黛 我的至爱黄金身段

赏心――欣赏你，发自内心......

万康――享受你的感觉

爱慕――给你舒适

彩婷――更贴近更懂你

纵捷――魅力之源 尽在纵捷

怡婷――好内衣美丽一身

紫秀――拥抱的感觉

秋鹿――品位生活 舒适到家

三、雨衣品牌广告语

时刻预备着. 鳄鱼雨衣

雨中也会有奇迹. 三角风雨衣

下雨时,你惟一能想起的名字. 三角风雨衣

风雨同行! 三角风雨衣

雨中最醒目的标志. 鳄鱼雨衣

带着清新潇洒的感觉度过厦夜! 鳄鱼雨衣

9.国庆服装促销广告语 篇九

在学习、工作、生活中，大家一定没少看到过广告语吧，广告语要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。广告语的类型多样，你所见过的广告语是什么样的呢？以下是小编收集整理的国庆服装促销广告语，欢迎大家分享。

1、舒适从容，爱在心中。

2、选择杰衣谷，显我真品味。

3、个性风采，由“衣”担。

4、不露也锋芒——巨鹰集团。

5、自然舒适，实惠大方。

6、识破时尚，追求品位。

7、眼光决定服装——巨鹰集团。

8、为态度量身定做——巨鹰集团。

9、酷装靓衣，引领非凡。

10、我要飞的更高——杰衣谷。

11、杰衣谷，让你真正做自己。

12、裁剪出属于你的艺术。

13、成功人生，精彩随行。

14、有境界，更出色——杰衣谷。

15、精致天然，绿色亲肤——杰衣谷。

16、巨鹰，展开梦想的翅膀。

17、从身到心的`一种愉悦——巨鹰服饰。

18、青云直上，巨鹰服饰。

19、简单的吸引，丰富的高雅。

20、巨鹰——穿我所爱。

21、品位，成就智尊。

22、引领风向标，敢超时代潮。

23、男人星座，光华夺目。

24、穿出舒适、穿出健康、恋上杰衣谷。

25、长空展翅，亮出真我。

26、我型我秀，为理想奋斗。

27、巨鹰翱翔，锐利视野。

28、因为有我，你更出众。

29、不动声色，瞩目非凡。

30、尊贵一身，精彩一生。

31、你身边的服饰专家——巨鹰集团。

32、若要从众，宁肯孤独。

33、杰衣谷——把时尚和关爱穿在身上。

34、时尚我来创造——杰衣谷。

35、杰衣谷成衣芬芳，华丽盛装。

36、聚时尚，塑鹰风——巨鹰集团。

37、杰衣魅力，我来演绎。

38、卓越风姿，优雅呵护。

39、飞翔随心，巨鹰同行。

40、一切尽在“布颜”中。

41、品味杰衣行（赢）天下。

42、巨鹰服饰，奠定自信的基础。

43、引领潮流，彰显不凡。

44、简约领秀，质压群杉。

45、卓越的心，和你不一样。

46、巨鹰服饰，靓出真我。

47、注重风格，个性体验。

48、做精英人，穿巨鹰服。

49、杰衣谷服装，成功人士的选择。

50、挑战经典，释放精彩。

51、成熟美，杰衣谷。

52、杰然一身，衣衣不舍。

53、杰衣谷——在皮肤上跳舞。

54、杰衣谷服饰，有你的一套。

55、SLOGAN服饰，秀出你世界。

56、高端的品牌，品味的选择。

57、风高云淡，杰衣谷华；

58、把握成功，有杰衣谷。

59、感觉从身而发，独特因衣而现。

60、自信风采，时尚精鹰。

61、杰衣谷服装，尽展时尚本色。

62、穿出新品味，迈向好人生。

63、简约人生，心随“衣”动。

64、人品真善美，衣品杰衣谷。

65、时尚独行，唯有巨鹰。

10.服装店铺促销话术 篇十

正确应对：是的先生，你这个问题提的非常好；在我还没有来品牌上班以前我也是这么认为的，可是当我进到公司经过专业知识的培训后，我就真的不是这样认为了；先生，给我一点时间让我给您作个介绍好吗？但现在我不这么认为，因为我们香港品牌的风格与定位主要针对的是像您一样的成功男士、相信您也注意观察到了其实我们公司的风格与款式跟其它品是有一部份不太一样、因为现在品牌之间在形成同质化竟争的同时也成在差异化竟争、但我们公司优质的售后服务肯下定让您放心、质量肯定没有问题，先生这边请、、、、、（引导顾客去试衣，并在这过程中了解相应信号有针对解决）

正确应对：这个问题太棒了，我也有这想法，但进品牌后经过接触一段时间我才发现，其实每一个定价的背后都有他独特的卖点，因为现在资讯非常发达，顾客也能清晰的掌握商品信息，如果一种产品的价值不能跟价格相对应的话，这个产品的生命力肯定不长的，先生你说是吗？先生，请给我一次能为你服务的机会好吗，让我在服装的专业知识上给您作一个简单的介绍，先生是这样的，我今天给您作这样的一个介绍，并不是希望您一定要购买我们的产品，目的是为了方便您在以后选择服装的过程中有一个更清晰的了解和对比？、、、、、、、（为顾客介绍衣服）

品牌观点：路靠走出来，产品靠塑造出来，转移也是一种美。

2、我都买了一千多块钱的了、我不要你们返一百的商品、不如送我一只198元的包！

错误应对：先生很感谢你的支持，只是我们这里买满980元返100元是公司规定的，也是为了回馈老顾客对我们的支持，如果你真的很喜欢这个包的话，只需付98元就可以了；

正确应对：先生，您提的这个想法我也非常希望能帮您实现、先生您看这样好不好，让我占用您一小点时间把我们公司的情况给您作一个简单的介绍好吗，谢谢！我们公司是一个连锁企业，连锁企业的优点就是对消费者保证绝对的消费公平，因为我们每一个消费者都非常希望能够有一个非常公平的消费环境和公平的消费待遇；它的每一个环节或活动的执行都是经过严格的构思和检查后作一个系统的管理与执行的，这就是一个优秀的连锁企业为消费者提供一个良好的消费平台的最佳保障；像我们的每一个操作流程都是统一操作的，也就是每一个小的环节变化对我们来说都是一个系统的工程，先生您说对吗？所以我们非常感谢像您这样的一直支持和理解我们的顾客，正因为有了像您们这样好的顾客，我们公司才有了今天的发展，所以先生，我发自内心的希望能够得到您的理解，谢谢！再说您选的这件衣服的确和您的气质非常的吻合，我真的希望这件衣服能够穿在您的身上，如果是因为这个礼品的问题而导致这件衣服和您擦肩而过的话，那我觉得真的是太可惜、太不值得的了！先生您说是吗？先生那您是穿着走还是打包走呢（帮助顾客下决心）？

品牌观点：打西洋拳，不如打太极拳。

3、你们品牌的衣服太贵了？如果能打折就买？

错误应对：我们的服饰都是打折完才销售的，我们打的都是3-7折，比其他家价钱都要优惠，而且在我们这里消费，可以享受到终身免费维修、整烫、剪边、织补。还可以免费给您办一张VIP贵宾卡，那您就成为我们品牌的贵宾了，还可以在我们连锁店长期享受到8.8折最优惠的折扣。

语言模板

正确应对：先生，除了价格之外其它您都满意吧，在这一点上面我也非常希望能够帮到您同时我有一个这样的看法：我想在您购买的过程中，价格的考虑应该只是一方面原因吧！主要还是要看这款适不适合自己、如果不适合自己就算再优惠、您买回去穿几次就不想穿了的话，这样价格算起还更高、您说是吧！正因为

这件衣服是这样的价格才值得向您这样成功的男士推荐；我们这款服装是这个季节卖的最好的，我们每天都要卖出去好几件；您仔细看一下这款衣服的面料、工艺都是非常独特的，真的和您的气质非常的吻合，这一款衣服您穿起来真的很适合，如果不能穿在您身上我觉得实在太可惜了，先生您不防给我一次能为您服务的机会，让您来体验一下我们的服务，先生您想一想，开奔驰和开桑塔纳的感觉是绝对不一样的，您说对吗？那先生我给您包起来好吗，您是付现金还是刷卡呢！是我帮您还是您自已来呢？那先生这边请（促成生意）

品牌观点：绝路亦是出路，危机亦是转机。

4、我买了这件衣服回去要是我家人不喜欢或穿不了可以拿回来退货吗？

错误应对：

1、不好意思，如果说他穿不了可以拿来换号

2、如果他不喜欢，我们可以给他换其它款。

正确应对：先生，这一点可以放心，如果说他不能穿或您家人不喜欢的话，只要不影响我们的第二次销售，在规定的时间内您可以拿来我们帮您换一款其它风格的就行了，同时再加上我们综合一下您家人的情况，挑一款适合的给您带回去，这样的话就能避免这些情况了、而且我们品牌的宗旨是：为所有的顾客挑选一款最适合他的衣服，因为顾客的满意是我们永远的追求（导购应引导换款而不引导退货）。

品牌观点：帮助顾客、以诚换心

5、你们的衣服和其他品牌的比还是有悬殊的错误应对：是的，我们和他们的经营不一样，而且质量我们是完全可以向您保证的，比如你看一下这款是的，他们主要是单一品牌，而我们是组合的风格更多，是的，我们的定位不同，他们的款式跟我们的款式相同，相同质量，但价格却相差一三百块钱。

正确应对：是的先生，我们跟其他品牌确实有不同之处，因为每一个品牌都有他自己独特的风格；我们公司的经营宗旨是一切以客户价值为核心，以顾客利益为最大化为准则，所以我们公司的服装在款式、质量、设计风格上多样化、在性价比上或服务上都非常注重，我们的目的是为了让每一个消费者在品牌都能挑出一款适合他自己风格的衣服；先生您主要是喜欢哪一种风格的衣服呢？我觉得这款衣服的风格非常适合您的气质，先生您不防试一下好吗，这边请、、、、（转移在销售上来）

品牌观点：直贬别人不如认同别人、同时巧妙推荐自己。

6、你们说起你们公司售后服务这么完善，为什么都没有干洗这一服务呢？

错误应对：是的，我们公司售后服务依然完善的，但干洗一块的话，我们在一步一补的完善中，希望我们免费维修、整烫，能依然为您服务。

是的，谢谢您提出了这个非常宝贵建议给我，我会马上向公司反映您这个建议，希望您能再为我们提出更多的意见！

正确应对：是的先生你提的这个问题之前也有顾客给我们提过建议；我们公司通过认真分析后考虑到每个顾客对服装洗涤要求都不一样，（比如你有什么个性要求或时间要求等）而且对所有的顾客都不太方便；在这里我们可以给您介绍几家：如小白熊、千庭白鸽等洗得都不错您可以给他提示您的个性要求！品牌观点：简单也是一种价值

7、你们家做生意太死了，我都经常来消费，你们也不送点礼品。

错误应对：是的，送礼品能让消费者心理平衡一些，但那些只是变向的促销手段而已，在我们品牌消费，我们给您承诺在贵阳市买贵双倍退还你差价，而且还给您作积分，积分是不限制时间的。，积满980分返赠

100元以内的服饰。另外我们还赠送你VIP卡贵宾卡，还可以在我们连锁店长期享受到8.8折最优惠的折扣。

正确应对：先生你这个问题提得太好了，之前也有一些顾客给我们提了这个问题，我们及时把这一情况汇报给公司，我们公司通过一段时间讨论调查后分析、怎样才能给我们的贵宾一个好的、实用的礼品，所以公司最后确定起动我们的VIP项目、只要您持有我们公司的VIP卡就可以在我们连锁店长期享受到8.8折最优惠的折扣及免费整烫维修各类男装品牌服饰、同时您的积分还不会被清零当磊积到5000或10000分的时候我们将隔外赠送您一件精美礼品或出去旅游一次！对了先生您今天主要是想了解哪一种风格的产品呢？让我为您介绍一下，（把顾客引导到服装价值上去）

品牌观点：小的观点，必出大的效果

8、你们家毛料的西服都没有，还说什么品牌店呢？而且你们的西服都没有开叉的呢？

错误应对：你说得有道理，但是衣服是否有毛料并不取决于品牌的知名度，主要是衣服的版型，而毛料衣服的洗涤和保养又是一种专业的工作。

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正确应对：先生这个问题提得太好了，之前也有很多顾客给我提过这个问题，先生您对服装应该也是非常了解！有时间的话一定要好好向您请教一下；今天有幸能为先生您服务我非常高兴；听先生这样一说，可能平时都喜欢穿毛料的衣服是吧哦原来是这样，请问先生您主要是在什么场合穿比较多呢（答：出差、商务洽谈、经常在办公室坐着办公）。哦，原来是这样呀！因为我们的西服是比较职业化的商务西服，而商务西服都是不开叉的，这样才显得比较稳重；再说我们家产品的性质和羊毛相比本来就不大，而且垂直感特别强，防皱性也非常好，穿上它给人的感觉很笔挺，由其适合出差的时候穿；当然我们公司也会引进几款、对了我们公司的XX款式刚到，我觉得这款服装非常值得与您共同研究一下，先生这边请（拿起衣服跟他介绍并让他试一下，同时在交流中引导灌输消费观！如某种衣服面料的特性更适于什么样的场合穿等！）正确应对：先生，我非常赞同您的观点；在我还没有进品牌之前我也这么认为，但当我进入公司经过专业培训后才知道，其实所有商品的品质和价格都一定成正比例的您说是吗？请您给我一点时间，让我和您分享一下我在服装行业3年的工作感受好吗？一般西服含毛在60%至70%的话，价格大概在1500-2000元左右，含毛在95%的价格在3000-5000左右；而我们品牌的西服定价是如何帮助到更多的商务人士选择到一款性价比和风格都非常适合自己款式；我们公司的XX款式刚到的，我觉得这款服装非常值得给您介绍并与您共同研究一下，先生这边请（拿起衣服跟他介绍并让他试一下，同时在交流中引导灌输消费观！如某种衣服面料的特性更适于什么样的场合穿等）

品牌观点：合理的拒绝观念是好，但请教式的沟通也是一门不错艺术！

9、你们家的西服面料怎么都是涤纶加沾胶的，而且没有B版的，穿不了啊？

错误应对：我们家的西服穿上身就很特别的，现在人考虑的面料只是一方面，最关键的是看适合于否，您说先生是吗，而且版型的话，现在很少人穿得特别宽松，都是穿着很时尚的。

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正确应对：先生，您问的这个问题问的非常好，是否能请教一下先生您的贵姓呢；是这样的，像涤纶这款面料的话呢，在许多朋友的记忆中还是感觉像以前的“的确良”面料，其实不是，（本段话可以省略）它的另外一个名字叫聚脂纤维，其特性是：防皱、笔挺、耐磨性超过任何一款纤维；其次由于它是从多种植物里面提练出来的一种植物纤维，通过人工技术处理后形成的一种合成纤维，具备了多种面料的优点和特性，所以涤纶和沾胶的面料制作而成的服饰穿起来非常的舒适、易保养、易存放；先生我觉得这们家刚到的XX新款比较适合您个人的气质，而且也走的非常的好，让我们一起来感觉一下吧、、、、、当然B版我们也会进一些！

正确应对：针对版型：先生，您问的这个问题问的非常好，请问怎么称呼先生您呢；是这样的，这款服装的设计是根据我们贵州人的体形而单独设计的（简称为AB版），因为我们贵州人的体形相比要秀气一些，当然B版我们也会进一些、、、、、！因为我们的设计师建议这款上衣适合XX风格来搭配，这样显得更为时尚，如果宽松了就没有味道了；像先生您就非常适合、、、、、，先生，您不买没关系，请先跟我来试一下这件衣服的整体搭配效果吧

品牌的观点：以数据、事实说话，将优势扩大化

10、你们公司服装的吊牌上注明含羊毛，但实际上没有含羊毛的成分，而且还不能用水洗、机洗，只能干洗？

错误应对：哦，这样呀，那可能是厂家印错了吧，不好意思您再换看别的吧

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正确应对：先生，您好！您有这种想法我能理解，同时请允许我给您做一个详细的介绍；我们产品所含的成分是80%的涤纶和20%的沾胶，这就已经是100%的面料成分了；吊牌上有注明含毛料，目的是很清晰的让顾客知道，我们这款服装它已具备羊毛的质感；并还有另外一层意思：是国家规定的正牌商品必须是有这样正确的标识和规定，因为我们店内销售的每一个品牌都属于国家规定的正牌商品；我们品牌的使命就是：不管是在价格上还是在服务上都要为顾客提供最优质、最满意的产品；注明不可以机洗主要是为了更好的保护好衣服的版型，像先生您就非常适合我们店的这款衣服、、、、、，先生，您不买没关系，请先跟我来试一下这件衣服的整体搭配效果吧？

正确应对：先生，是这样的，服装如果您要用水洗或机洗的话实际上也是可以的，只不过是为了延长其服装的寿命，才建议您拿去干洗的；注明不可以机洗主要是为了更好的保护好衣服的版型，毕竟衣服也像人的身体一样同样需要好好的保养嘛！而且您看的这款衣服也是非常珍贵的哟？我们的这种建议是为先生您着想，希望您穿上我们的衣服后更能给您的形象增加一份光彩，让您更有气质，而且还可以给我们做做宣传哟、、、、、11、你们家的毛衣和丝制T恤会起球吗？起球退货吗？

错误应对：先生，毛衣是属于长纤维制品，起毛、起球是正常的，不过在一般情况不磨擦的话是不会起球的，如果有谁告诉你毛衣100%不起球的那是不可能的。除非他只买你这件衣服。如果我们不是我们衣服本身的质量问题。我们是不能退货的。

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正确应对：先生您这个问题提得太棒了，这也是我们很多顾客所关心的问题；请您给我一点时间让我在毛衣专业洗涤/保养知识上给您作一个介绍好吗？是这样的：毛衣是属长纤维制品，本身表面就有一层毛细纤维，在穿的过程中产生静电以后表层的细毛就会打结形成毛球现象，所以经常磨擦到的地方会起一点小疙瘩；您在洗涤时最好翻过来洗，避免直接搓洗；另外毛衣穿久了，有些部位会磨得发亮，这时您可用醋、水各半混合液在发亮部位喷洒一下或在洗剂里滴数滴阿摩尼亚再洗涤，洗后色泽丝毫不损，就可恢复原样。所以你只要按我们给您提供的保养方法去操作的话就可以避免起球的情况发生了；如果有类似的情况，您随时拿过来，我们一定以最快的时间帮您处理好，这点你完全可以放心。

品牌观点：以自己的专业与经验，往往是打开客户心门的钥匙。

12、建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳建议

错误应对

1、喜欢的话，可以试穿。

2、这是我们的新款，欢迎试穿

3、这件也不错，试一下吧。

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正确应对：先生，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个周期卖得最火的一款，每天都要卖出好几件呢。

以您的身材和气质，我相信您穿上后效果一定非常不错！来，这边有试衣间，您先试穿一下看看效果怎么样…（不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）；（如果对方还不动）先生，衣服是一定要穿上身才会有感觉的，您说是吗？先生，我有一个小小的请求：只要您能给我一次为您服务的机会，我一定会帮助您挑选出一套最适合您的衣服；其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说很再好，如果您不穿在身上也看不出效果，您买不买真的没有关系，来我先帮您把衣服的扣子解开吧；（再次拿起衣服主动引导试衣）

正确应对：先生，您真有眼光，这款衣服是我们的新款。卖得非常好！来，我给您介绍一下，这款衣服采用***工艺和面料，导入***风格与款式，非常受像您这样的成功人士欢迎。以您的气质体形，我认为您穿这件衣服效果一定不错。来，先生，光我说好还不行，这边有试衣间，您可以看已穿上看看效果，这边请…（提着衣服引导顾客去试衣间）；（如果对方还不动）很多先生当需要为自己购买服饰时，都不知道什么样的衣服适合自己，只有平时多挑选、试穿，自己有需求时，才能选择到适合自己的，先生您说是吧！先生，我发现您似乎不大愿意去试，其实，您今天买不买这件衣服真的没有什么关系，不过我确实是想为您提供最好的服务，请问是不是我刚才的介绍有什么问题？为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段）