行业分析报告

行业分析报告（精选8篇）

1.行业分析报告 篇一

摄影行业分析报告

——华侨大学摄影行业分析

队名：摄影小分队

队员：刘医 陶昶然队长：王绍林

项目

成 果 书

王馨冉 朱微微 沈超南年3月

2016摄影行业分析报告

目录

一、摄影专业分析报告..........................................4 1.摄影专业概况................................................4 2.摄影专业就业前景分析........................................5 3.应具备的专业素质及技能......................................6 4.对摄影专业人才培养模式提出的建议............................7

二、摄影行业分析报告.........................................8 1.摄影行业总概况..............................................8 2.摄影行业现状................................................9 3.摄影行业在做的..............................................10

三、专职摄影师岗位分析报告...................................11 1.岗位：专职摄影师............................................11 2.岗位信息....................................................11 3.大学生求职途径..............................................15 4.对在校学生的建议............................................16

四、贵州省普安县三板桥镇河滨数码照相馆采访调查以及兴义市摄影行业分析..........................................................17

摄影行业分析报告

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一、摄影专业分析报告

1.摄影专业概况

全国有86所高校开设了摄影专业，另一部分高校命名为视觉传达设计专业（摄影方向）。所有专业1123个，摄影专业在专业学科中属于文学类中的艺术学类，其中艺术学类共27个专业，摄影专业在艺术学类专业中排名 摄影行业分析报告

摄影专业主要课程：美术基础、色彩写生、平面构成、色彩构成、摄影技术基础、传统暗房技术、数字暗房技术、摄像技术基础、非线性编辑、摄影史论、艺术概论、传播 学、新闻报道摄影、广告摄影、人像摄影、商品摄影、摄影专题研究、图片摄影赏析、DV摄像专题研究、图片编辑、摄影流派与技法分析、摄影美学、艺术摄影等 50余门专业必修和选修课程。

摄影专业学生毕业后可在广告公司、影视剧制作公司、新闻媒体、报社杂志期刊社、出版社，婚纱影楼、文化宣传部门和其他有关事业单位，从事摄影摄像、影视制作、计算机平面设计、广告策划与制作、文化宣传、社会教育、商业摄影等工作。就业岗位包括：摄影师、平面设计师、平面设计、淘宝美工、摄影助理、美工、平面设计实习生 设计师平面设计 广告设计 网页设计及网页美工 文员客服平面设计培训讲师 热聘中、网站编辑、摄像师、网店美工、化妆师、摄影师助理等等。

2.摄影专业就业前景分析

截止到 2013年12月24日，39425位摄影专业毕业生的平均薪资为 3437 元，其中应届毕业生工资2890元，0-2年工资3215元，10年以上工资4215元，3-5年工资4153元，6-7年工资5332元，8-10年工资7749元。就业前景比较好的城市有：上海、广州、深圳、北京、杭州、厦门、武汉、成都、佛山。

摄影师是一个时尚而又多金的职业，社会在不断的进步，各地的影楼摄影工作室迅速崛起，时尚活动接二连三，电视电影的长期拍摄，摄影师的需求量随之也越来越大，这也正说明摄影师就就业前景越来越好，摄影行业会发展的火爆！

2.1摄影专业的重要性与发展

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改变了过去只有大型影楼才有实力购买昂贵拍摄设备和后期加工设备的历史，催生了小型工作室的发展，尤其是电脑后期处理技术的发展，给整个行业带来了颠覆性的变化，技术门槛越来越低，技术标准越来越多元化，打破了传统影楼一统江湖的格局。同时，儿童亲子类摄影以及孕妇照等细分品类逐步成为行业新的生力军，规模不断扩大，据测算目前中国仅儿童摄影的市场规模已超过 300 亿元。这一阶段，伴随着淘宝等电商的兴起，与网络电商有关的商业摄影也发展迅猛。

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3.2拓展能力

3.2.1自主学习能力

自主学习能力不单指学习书本知识的能力，更主要是说逻辑分析能力，自学能力，独立思考能力，也是随机应变的能力，从生活实际中学习的能力，若一个人只会被动填鸭式的学习，没有自学能力，那遇到新事物时就会变得茫然不知所措，毫无创造力，就是大家常说的学的比较死，呆板，不灵活。对于摄影这个专业来说，在实际工作中更容易碰到需要能力的情况，懂得活学活用。随机应变，这样才更适合社会的发展。

3.2.2较高的文化修养

作为一个与艺术打交道的专业，具备较高的文化艺术修养也是必不可少的。人文艺术修养对于摄影专业的学生提高自身的创造力具有决定性的作用，还可以增进与客户的交流，从而更好地满足对于雇主的摄影需求。

4.对摄影专业人才培养模式提出的建议

4.1准确定位人才培养目标

学校应当鼓励摄影专业学生进行市场调查，接触实际，了解市场需求；高校要对摄影专业学生加强目标教育，使从事这一专业的学生对将来的入职有一个明确的定位。

4.2灵活调整学科课程设置

高校人才培养内容的改革要立足于的学科专业、课程体系的改革大胆创新。从世界知名大学的学科发展来看，更趋向于融合边缘学科、交叉学科、综合学科的专业设置。他们更重视基础课程，重视通识教育、专业培养次之。

4.3加强校企合作

课程体系设置尝试校企合作。面对产业结构现代化的挑战和要求，高校的人才培养模式逐渐的从封闭走向开放，企业越来越多的参与到了人才培养中，订单式的人才 培养模式在不断推出。形成了校企共建的课程体系。高校教师越来越多的走上实际岗位，越来越多的学校要求老师要具有双师资格，企业的一些有经验的管理人员也 走进了高校走进了课堂，也参与了课程改革和设置，双方互利共赢。

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二、摄影行业分析报告

1.摄影行业概况（本版块部分内容摘自中国人像摄影行业2015发展报告）

2015年，中国人像摄影行业认真贯彻党和国家的有关方针、政策，高举旗帜，服务大局。坚持稳中有进的发展总基调，坚持改革创新，坚持聚合发展，坚持市场导向，人像摄影行业进一步发展。2014年人像摄影行业市场全年实现总产值2465亿，比去年同期增长14.1%，与2013年增长率26.4%相比，增速放缓12.28个百分点，但仍高于GDP7.4%的增速。

1.1行业整体业绩保持增长

中国人像摄影学会依据商务部典型企业数据和行业调研数据估算，截止2014年底，全行业总收入2465亿元，同比增长14.1%。

人像摄影业经营单位数量和从业人数较上一有所增长，主要原因是人像摄影业业态创新迅速，创业企业快速增加，行业外经营主体不断进入，投资与创新双向拉动，行业服务产出能力持续扩大，总体业绩指标继续上行。被调查企业2014年门店面积有所减少，但拍摄场地面积大幅增加，特别是摄影旅游和互联网相互作用下，摄影基地规模持续扩大。

1.2行业整体规模持续扩大

2014年，经营单位达38万家，比上年增长8.1%，从业人数575万人，同比增长2.7%。人像摄影业三大类结构占比为：婚纱摄影38.5%，儿童摄影21.5%，综合摄影40.0%。

依据商务部统计方法，人像摄影业主要分为婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影三大类。婚纱摄影类包括婚纱摄影、婚礼摄影、情侣摄影、艺术写真摄影、旅游婚纱摄影等。儿童摄影包括儿童摄影、孕妇摄影、亲子摄影、全家福摄影

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等。综合摄影包括证件照摄影、团体照摄影、广告摄影、产品摄影、微电影、摄影基地、婚纱礼服生产、摄影摄像器材销售、照片材料生产与冲印、相册相框制作、场景设计搭建、专业教育培训、摄影及婚礼相关展会、专业软件开发生产、互联网平台对接与使用等。

2014年，行业企业总量为38万家，同比增长8.6%；从业人员575万人，同比增长2.7%。行业从业人员自主创业势头良好，专业人员和高素质人才成为行业急需，就业岗位增加使行业从业人员数量保持持续增长。

2.摄影行业现状：

2.1行业业态呈现多元化发展

2014年，传统业态保持稳定，其中儿童摄影稳中有升。“互联网＋摄影旅游”增长势头强劲，仅三亚一地旅游拍照数就比同期增长70%，海外摄影旅游数增长超过50%。

一、二线城市摄影综合体基地建设数量（含改造和再建）同比增长超过100%。自由摄影师队伍与定制化服务产品需求快速增长。

婚礼摄影与以摄影为入口的婚庆产业链加速形成。行业互联网使用正由一、二线城市向三、四线城市快速普及。农村市场增量加速。旅拍、基地、“互联网+”、婚庆、文化、定制、风格等服务方式和业态发展迅猛，正在成为行业发展新亮点。行业规模效益和特色化、多元化局面开始呈现。满足消费者对个性化、专业化、差异化产品和服务的需求，行业组织形式的精品化、特色化、小型化、网络化、快速反应将成为主流，这其中创新空间巨大，新业态同步迅速增长。

2.2现阶段国内摄影行业面临的问题：

2.2.1行业整体利润率继续下滑

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2014年，行业平均利润率为9%，同比下降1.8个百分点。其中婚纱摄影平均利润率约为8%，下降1个百分点，儿童摄影平均利润率13%，下降2个百分点，综合摄影平均利润率10%，下降1个百分点。根据商务部典型企业调查，典型企业三项费用合计同比增长5%，其中平均工资增长3.5%，税金增长5.5%，营销费用增长4.5%。网络营销费用增长较快，单一客资网络成本由300元增加到500元，增长65%。总体来看，行业盈利水平降低，企业经营困难迹象出现。

2.2.2摄影行业本身的转型

目前，整个摄影行业正处于转型升级的关键阶段。随着摄影工具的普及，以及传播渠道的丰富便捷，人们对摄影的需求呈现出多元化的态势，这带来了整个摄影行业的蓬勃发展。据中国人像摄影学会统计，2014年底，中国人像摄影行业总产值达2060亿元，比上年增长24.2%，产值增速远高于国家GDP增速。但与此同时，国内传统摄影行业现状并不乐观，人力成本、房租成本和获客成本都日趋高涨，造成了不少传统影楼经营困难。

2.2.3手机的出现对于摄影行业的影响

随着科技的发展，智能手机在普通大众中已经普及开来。从前拍照片需要昂贵的照相机以及照相配件（胶卷之类），而现在，人们打开手机就可以随时随地地拍照，照片保存在手机里，不需要冲洗，可以随时观看。传统的照相馆随着新科技的出现逐渐被冷落。据调查，人们只有在拍证件照如身份证照片、护照照片等正规的照片时才会到照相馆拍照。

不仅在大、中城市的照相馆或影楼出现了这样的状况，我们小组调查的镇上的小型照相馆也出现了这样的状况，村里的年轻人外出打工，接受新的思想，接触到新的科技，思想观念也发生了极大的变化。留在村中的基本是老人和小孩，当了解到他们什么时候会去照相馆的时候，他们说道基本不去的，只有在村委会或者社区需要证件照片的时候才偶尔光顾。一些老人也说只有在小孩周岁的时候才会去拍照，冲洗留作纪念，一般都是手机拍照。

3.摄影行业在做的

3.1摄影行业目前的热门：儿童摄影

儿童摄影在整个摄影行业中异军突起，平均每年以16%的发展速度递增，目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元／年。根据前面所述商务部统计情

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况，儿童摄影企业数量增长8.4%，企业营业收入增长28.38%，企业儿童摄影数量在摄影行业中占比11%，营业收入占比10.7%。摄影行业平均利润率10.8%，儿童摄影子行业利润率15%，高于行业平均水平。儿童摄影无论是企业数量还是营业收入都快速增长，成为拉动行业产值增长的另一个引擎。

3.2“互联网+”推动行业转型升级

2014年，“互联网+”助力人像摄影业进入互联网时代，加速实现传统产业的在线化、数据化，实现产业跨界融合，多元化营销。商务部典型企业调查显示，企业的电子商务交易额约为210亿元，同比增长87.5%。在互联网思维影响下，企业越发追求回归行业本质，专注产品和服务，强化诚信与素质，积极塑造企业品牌，借助互联网传播企业口碑，在变革过程中实现品牌价值升级。人像摄影业正在信息化新技术的作用下，从整合、营销、传播、支付、消费者体验各个环节重新定义行业的运营和发展模式，加速以“互联网+”为代表的行业现代化进程，全面提升品牌价值和专业能力。

三、专职摄影师岗位分析报告

1.岗位：专职摄影师 2.岗位信息

2.1主要在影楼工作，部分在公司为公司专职摄影师（如食品摄影师、珠宝摄影师）2.2从业者学历情况

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2.3从业者性别

2.4从业者工龄

2.5从业者年龄

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2.6摄像师薪资

2.7摄像师升职空间

2.7.1职称升级：我国职业资格证书分为初级、中级、高级、技师级、高级技师级五个等级。摄影师职业资格证书分为：初级摄影师、中级摄影师、高级摄影师、摄影技师和高级摄影技师（摄影高级技师）五个等级。

2.7.2职务升级

初级电视摄像员-中级电视摄像员-高级电视摄像员-电视摄像师-高级电视摄像师

2.8.岗位主要职责：

2.8.1根据拍摄任务，制定详细的拍摄工作计划与时间安排。2.8.2根据工作需要，挑选合适的摄影设备。2.8.4选择适当的拍摄角度，安放摄影设备。

2.8.5根据导演的要求，运用摄影艺术手段完成影视片的电影造型。2.8.6在完成拍摄任务的整个过程中，与拍摄小组的其他成员紧密协作。2.8.7与被拍摄者沟通，以达到快速进入拍摄状态的效果。2.8.8使用专业的设备对所拍摄的影响进行编辑处理。

2.9在职人员素质要求

2.9.1 “执业”素质

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2.9.1.1“执业”道德素质

随着当前社会的不断发展，人们对从业人员的评判不再只局限于个人能力，越来越看重道德素质，宁可找个能力一般但诚实守信的人，也不愿冒险去雇佣不可靠之人。特别对于给排水这种建筑设计人员，对部分政府建筑的保密性的要求更高，而且不只是保密，从业人员更要有一颗责任心，爱岗敬业，这样才能获得人们的尊重与认可。

2.9.1.2熟知行业法律法规

熟知行业法律法规。认可规范制度的重要性，不违反法律法规。在工作中应贯彻国家、行业和地方的有关方针、政策及现行法规、规范和条例，并严格要求自己服从，不逾越现有规章制度。

2.9.2专业摄影能力

2.9.2.1 沟通能力，这是 摄影行业分析报告

能理解摄影师的意思，无法很好的诠释出摄影师要表达的风格。比如饱和度，裁切，液化，色偏，阴影，风格，装饰，文字等方面。所以摄影师还必须是一个有着良好审美和创意，熟练的后期师。

作者：弥勒

链接：http:///question/37205278/answer/73248923 来源：知乎（内容有所增添、删减）

3.大学生求职途径

3.1参加校园招聘会 3.2海投简历网申

最常用的方式，通过海投简历，增大投递简历覆盖面，以得到面试的机会。

3.3实习积累工作经验

很多公司都提供实习岗位，而这些表现优秀的实习者都有机会转为正式员工。对于大

二、大三的同学都可以利用周末空余时间或寒暑假去找份实习工作，一方面锻炼自己的业务能力，另一方面增加社会经验，锻炼自己的技能，更有机会在毕业之后转为全职。

3.4内部推荐成功率非常高

内部推荐的成功率非常高。可以通过亲朋好友、师兄师姐、学校、导师等关系获得内部推荐机会。这样的推荐通常直接进入终面环节，所以在求职过程中要充分利用身边的一切资源。这也能让大家意识到平时一定要注意人脉的积累，特别是班级同学、老师。

3.5毛遂自荐或有贵人相助

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如果你有足够的自信以及足够的勇气，那就选择这种最直接的方式了。也许你会台拒绝，但也许就会遇到你的贵人。除了花费一点时间以外，对于大家来说，也没有什么损失，而且成功率相对网申要高很多的。

4.对在校学生的建议

4.1夯实基础知识

大学生的主要职责是学习,大学四年的学习是未来工作的基础.,也是大学的目的.我们要合理分配好学习时间,掌握好自己的专业知识应该是作为一个大学生最应该考虑的问题，提高自己的知识储备，为以后的在学习以提升知识面提供扎实的专业知识基础。

4.2课外知识汲取

通过广泛涉猎文学类书籍，提升自我情商，提升自我的人文素质修养也是极其重要的。除此之外，美术、绘画等艺术类的书籍，掌握一定的美学知识，具有一定的艺术修养，训练大学生的创新思维，会捕捉摄影灵感。

4.3制定职业生涯规划

通过网络了解摄影师职业所需专业技能，或者通过与老师或师兄师姐的的交流，利用资源，了解摄影专业发展方向，为自己的职业生涯定位，制定合乎自身情况的职业生涯规划书。根据职业生涯规划书，一步步按照自己理性的职业发展。

4.4学好英语，考到证书

众多最新的技术都是用英文发表的，会英语，能看懂外国发表的文章，在以后的职业中就能比别人先一步掌握行业动态，掌握主动权，如现在很多摄影技术的更新。考取相关的资格证书，如CET4、CET6、省一、二级计算机证书以及相关的证书。

4.5加强软件学习

对于在校生来说，有充分的时间学习PS、AI等软件，能熟练使用这些软件对于同学们在未来的工作中将会是很大的帮组。

4.6课余实践

课外的充裕时间多到影楼走走，了解现在的影楼或婚纱摄影发展状况，争取实地训练摄影技能的会，体验摄影行业真实感受，与客户、摄影师进行沟通，通过实地的走访，了解到自己的不足之处，然后不断提升自我能力，让自己在未来可以发挥出自己在学校所学的知识以及拓展自己的摄影技能。

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四、贵州省普安县三板桥镇河滨数码照相馆采访调查以及兴义市摄影行业分析：

1.城市所在地简介：

贵州省位于我国西南地区，兴义市为贵州省黔西南布依族苗族自治州州府所在地，普安县为黔西南州下辖县，属国家贫困县。

2.中等城市（兴义市）婚纱摄影市场分析

兴义市全市人口约为80万人，主要集中在旧城区，现城市向三个方向发展，发展为三角形趋势，上图为百度地图截取的图片，兴义市主要的摄影影楼集中在街心花园，街心花园被当地人称为“有钱没钱，街心花园”，是旧城区的主要商业步行街，每到傍晚，必定车水马龙。在街心花园内，不到100米的圆形范围内，大大小小集散了4家婚纱摄影影楼，有的在地图上未显示。

每到周末各大影楼打出广告，婚纱摄影多少多少钱去哪哪拍照之类的广告。我就兴义市街心花园的婚纱摄影影楼做了调查及采访，现总结如下： a)兴义市为黔西南布依族苗族自治州州府所在地，作为贵州四大城市之一，对于全州300多万人来说，吸引力是非常大的，尤其是那些在外务工挣到钱的年轻人来说，兴义市是一个不错的城市，而拍婚纱照是现在年轻人所推崇的，摄影行业分析报告

虽然黔西南州西有特大城市昆明，东有大城市贵阳，可家门口就有的婚纱摄影自然不必再跑到所谓的大城市去拍摄婚纱照，所以这是兴义市对黔西南州的吸引力导致的兴义市婚纱摄影影楼如此之多的原因之一。

b)兴义市坐拥几大旅游资源，万峰林、万峰湖、马岭河大峡谷，为兴义市带来了来自四面八方的游客，自然也推动了兴义市个人游动摄影的发展，许多人拿着照相机来到景区，为游客拍照，几分钟便可以拿到照片，而且大家都聚集在一起，俨如菜市场待售的大白菜。这种服务在全国各地的旅游景点都是随处可见的，这也缓解了我们国家一定的就业压力。

c)这个假期我回到高中所在地的这个城市，发现多了许多摆地摊的人，他们带着笔记本电脑、打印机，打着快照、一元一张的字样在马路边，而且似乎生意格外地好，据调查，一张快照的成本大约在0.5元左右，而他收取1元，依靠数量取胜，自然也是一个很不错的选择，但在另一方面，这种竞争对于实体照相馆的老板来说可就不那么乐观了，实体店照片快速冲洗价格一般都在2元左右，偏远的地方甚至更高，毕竟在那些小山村里面招徕不到那么多的客流量以及业务，这也是导致许多小县城以及乡镇照相馆倒闭的原因之一。

3.乡镇（三板桥镇）摄影行业现状分析

回到普安县三板桥镇之后，采访了三板桥镇唯一的照相馆，然后对乡镇的摄影行业做了一个分析：

a)乡镇青壮年外出，家中几乎为老人和小孩，对于拍照没有刚需，除非有急用才会光顾镇上的照相馆。

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b)乡镇上的照相馆往往会随着政府办公的搬迁而搬迁，因为他们的很多业务均来自政府办公单位，另随着小城镇改造，许多地方乡镇合并，对于独家经营的照相馆来说也是一种不小的打击。

c)一般乡镇照相馆不仅仅只是经营照相一种业务，许多照相馆附带十字绣装框、复印等业务，有的照相馆甚至照相成了副业，而十字绣装框却成了主业，三板桥镇的照相馆老板告诉我，现在他一年的收入照相大约只占了三分之一，其余部分来自十字绣状况以及出售其他的东西。

d)照相馆处在一个1万人左右的乡镇，大部分为老年人和小孩，年轻人外出，加之照相馆没有充分的设备或人才的储备，所以对于年轻人的婚纱摄影业务的拓展十分没有优势，现在年轻人外出赚到钱，都希望好好地拍婚纱照，所以都去到兴义等中大型城市拍摄，一些甚至去到昆明等城市拍摄婚纱照，他们将此看得比较重要的一件事情。

所以总的来说，乡镇的摄影行业处于不愠不火的状态，而大城市的摄影行业趋于饱和，但是由于从业人员的良莠不齐，导致整个行业对于大学生的需求暂时不是很大，但是相信在不远的未来，随着人像摄影行业的逐步发展，这个行业对于大学生的需要将会是非常大的。

2.行业分析报告 篇二

中国蛋鸡行业经过几十年的快速发展, 已连续21年成为禽蛋产量最多的国家。1980—2005年, 我国禽蛋产量年递增速度为7.8%, 受禽流感疫情的影响, 近几年增速有所减缓。据联合国粮农组织 (FAO) 统计资料, 2005年我国禽蛋产量为2 879.5万吨, 占世界总产量的44.5%, 其中鸡蛋产量2 435万吨, 占世界鸡蛋总产量的41%。1991年我国鸡蛋人均占有量为8千克, 首次超过了世界平均水平, 1998年人均近14千克, 已超过发达国家的消费水平, 2005年人均达18.5千克, 位居世界第二。

二、我国蛋鸡行业发展回顾

我国集约化养鸡起步于20世纪70年代末, 当时政府为了提高人民的生活水平, 稳定市场供应, 提出了“菜篮子工程”, 主要在生猪生产、蛋鸡饲养等项目上给予政策、资金等方面的支持, 并在大中城市郊区建立起了规模化的大型蛋鸡场, 鸡场规模从几万只到几十万只不等。到80年代后期, 随着农村联产承包制的实施, 粮食产量大幅度提高。而农村剩余劳动力不断增加, 于是在国营工厂化养鸡的示范和带动下, 广大农村涌现出了大量的小规模养鸡专业户, 在此基础上发展起了养鸡专业村, 并形成了连片的蛋鸡生产基地, 逐渐成为中国蛋鸡养殖的主力军, 国营大规模蛋鸡养殖场退出了历史舞台。

(一) 品种的发展概述

据科学统计, 良种在畜牧业增产中占技术进步作用总贡献份额的40%～50%, 说明良种在畜牧业生产中有着举足轻重的地位。现代家禽育种在我国全面开展的标志是国家把蛋鸡育种列为“六五”攻关项目, 科研人员运用了现代育种理论和方法, 采用先进的饲养管理设备和技术, 培育了一批适合国内生产需要的蛋鸡良种配套系, 如“京白823”、“滨白42”, 这两个品种的培育成功对推动我国蛋鸡业发展做出了极大的贡献。

为了满足国内市场的需要, 国内企业先后从国外引进了一些优良的蛋鸡品种, 如“星杂288”、“星杂579”、“罗斯鸡”等, 这些品种的引进也对我国良种推广起了积极的促进作用。但育种工作是一项高投入、高技术、高产出, 同时也是高风险的产业, 需要有一个长期持续发展的过程。国内蛋鸡育种从来就不是市场运作的产物而是长期依赖政府扶持, 由于缺乏市场观念和市场竞争的意识, 始终面临资金短缺, 人才匮乏的困境, 国内蛋鸡育种在1998年后落入低谷。

而在此时世界上发达国家蛋鸡生产正朝着国家级的或跨国的大集团发展, 因此生产效率日益受到重视。通过生产与零售企业间的紧密合作以满足消费者日益增长的需要。并由于市场的激烈竞争, 使极少数的蛋鸡育种公司得以生存下来。同时家禽育种的商业化又推动了育种技术的改进和生产性能的不断提高。各个育种公司在育种工作中都投入大量的人力、物力和财力, 采用先进的技术手段和一流的设备进行育种, 使蛋鸡的生产性能不断得到提高。各大育种公司由于资金和人才上的优势, 他们建立起了庞大的国际性技术服务团队, 在世界各地进行有关蛋鸡饲养管理、疫病防治、营养需要和设备使用及维护等方面的培训, 提高广大蛋鸡饲养者的生产水平。同时也不断推广他们的产品, 扩大产品销售, 推动国际蛋鸡行业迅速的向前发展。目前蛋鸡育种仅被几家大型的商业育种公司所垄断。

(二) 饲养规模

由于体制问题, 我国国营、集体大鸡场相继被小规模养鸡农户挤垮, 使我国蛋鸡规模化饲养出现了倒退。我国目前的蛋鸡饲养现状是散户粗放式管理与大公司规模化管理并存;开放式鸡舍与密闭式人工控制环境鸡舍并存;手工饲喂与槽式料线机械化饲喂并存。表现为大公司采用先进的大型巷道式孵化设备, 采用密闭式机械通风鸡舍, 蛋鸡产蛋期采用高层笼养, 机械加料, 饮水系统全部采用乳头饮水器饮水, 机械刮板及传送带除粪。而小规模养殖户鸡舍简陋、设备简易、鸡舍布局不合理、防疫体系不健全、技术力量薄弱、生产水平不理想, 忽视对新技术、新设备的使用。因此我国蛋鸡业的发展应以结构优化升级、总体素质提高、加快产业化进程为未来蛋鸡业发展的重要方向。

我国目前形成的养禽密集区主要分布在河北、山东、河南、辽宁、江苏、吉林、四川等省。这些地区的优势主要有三个方面:一是地处饲料粮产区, 饲料价格较低, 有利于降低生产成本;二是靠近北京、上海、天津等大城市, 地处京广、京沪等交通干线, 有利于将产品迅速、集中地销往大城市和南方各省份;三是气候条件比较适合家禽生产。

三、我国蛋鸡行业现状及存在的问题

(一) 蛋鸡种源因素

我国蛋鸡业发展水平整体落后于肉鸡业, 在目前一般生产条件下, 每只蛋鸡年产蛋约13千克, 料蛋比2.4∶1, 死淘率超过20%, 与发达国家相比, 还有很大的改进潜力。一是依靠先进的技术和严格的管理, 生产性能有望实现较大的改进。二是种源上急需选优劣汰。种鸡质量是决定蛋鸡生产潜力的关键。但蛋鸡的内在品质不仅取决于品种的遗传潜力, 也受养殖中疾病净化、营养、管理、孵化等因素的影响。尽管我国已全面进入世界范围内优选良种推广阶段, 但由于国内父母代雏鸡价格长期低迷, 每套父母代价格只有6～8元, 祖代鸡经营风险较大, 不少祖代场为了降低生产成本, 普遍通过强制换羽等措施提高进口祖代鸡的利用率, 由此减缓了遗传进展的传递速度, 影响了种鸡的生产性能, 特别是种鸡的抗病性降低。其次, 国内种鸡企业的技术、设备还相当落后, 种鸡白痢、霉形体 (MG) 等疾病时有发生, 这些因素已成为制约我国蛋鸡业发展的“瓶颈”。随着创品牌意识的增强, 种鸡业在今后几年将面临洗牌, 许多蛋鸡繁育场由于不信任现有种鸡公司的种雏质量, 会新建自己的祖代场或父母代场。另外, 现在国内祖代、父母代繁育场很少有中外合资企业, 随着中国市场的逐渐成熟, 外国投资者或许有兴趣进入中国种鸡市场, 而现有的某些父母代繁育场甚至祖代繁育场将面临困境, 相信未来祖代、父母代繁育场会越来越少, 而规模却会越来越大。

(二) 疾病因素

影响我国养鸡业发展最大的因素是疾病, 目前我国蛋鸡场普遍缺乏防疫卫生设施, 尤其是农村养殖户, 饲养密集, 品种繁杂、引种分散, 而且鸡龄大小不一, 导致频繁发病, 交叉感染, 难以控制。病毒病 (免疫) 、细菌病 (卫生管理) 造成农村养鸡产蛋期死淘率在20%以上。疾病是近年来养鸡业效益持续下降的主要原因之一。另外, 在技术层面上, 由于对鸡群免疫效果缺乏有效监测, 所采用的免疫程序并不适合鸡群的情况, 免疫效果不佳, 引起发病鸡群死去。

(三) 鸡舍及设备

目前蛋鸡业的生产设备要落后肉鸡业许多年, 采用开放式鸡舍、自然光照和自然通风的较多。虽然减少电力消耗, 降低生产成本, 但自然光照有明显的季节性, 如在晚秋与冬季, 日照时间短, 对鸡只产蛋有抑制作用, 造成全年产蛋不均衡。此外, 自然光照的强度不能控制, 阳光直接照射时, 光强度过大, 容易造成鸡只烦躁不安, 神经质及啄癖等, 尤其对育成鸡影响很大, 顺季时自然光照渐长提前开产, 逆季时自然光照渐短推迟产蛋。自然通风随机性太大, 单纯依赖自然条件, 通风效果不能保证, 如石家庄地区高温季节经常热死鸡, 产蛋率下降25～50个百分点。

(四) 饲料因素

蛋鸡饲养管理的关键是尽量保证体重达标。但由于各饲料公司片面追求饲料的低价格, 饲料能量严重不足, 育成鸡体重很难达到标准。因而蛋鸡生产性能与国外先进水平有很大的差距。

(五) 鸡蛋销售

鸡蛋是人们日常食品消费中的必需品, 为了确保鸡蛋质量, 必须保证生产出的鲜蛋及时到消费者餐桌, 目前鸡蛋销售主要存在以下三个方面的问题:一是养殖户鸡蛋销售难, 流通环节不畅;二是运输环节没有保障;三是鸡蛋销售无品牌。鸡蛋销售还主要靠蛋贩子收购销售, 蛋贩子由于过度注重价格, 往往不注重鸡蛋质量, 养殖户对鸡蛋市场行情不甚了解, 往往处于被动局面。在流通环节应加快周转, 并建立合理的冷冻、冷藏保存和运输体系。由于养殖户分散, 个体产量少, 很难注册自己的品牌销售, 要推广品牌优质蛋产品, 对鸡蛋进行分级、包装, 以扩大消费, 促进生产的发展。

(六) 鸡蛋产品质量

随着人民生活水平的提高, 人们需要的是安全健康的食品, 对禽蛋质量的要求将不断提高。在目前大多数零散小户饲养的情况下, 很难解决饲料中违禁药物使用和药物残留问题, 再加上鸡舍内环境卫生和鸡群健康问题, 生产过程中会导致微生物污染。

(七) 鸡蛋深加工

我国蛋鸡产业链已基本形成, 但与畜牧业发达国家的蛋鸡产业相比, 产业链较短且农户家庭饲养在生产链条上占很大比例, 而且这个比例在短时间内不会下降。家禽产品深加工程度不高, 禽蛋有大约95%以鲜蛋出售。随着经济水平的不断提高, 生活方式的改变, 家禽加工产品的消费量会增大。因此蛋品加工企业在产业链中的作用相当重要, 在稳步发展传统蛋制品加工业的同时, 大力开发蛋粉、液体蛋等新型蛋制品, 改善生产设施和质量检测条件, 改进加工工艺, 提高加工产品的卫生质量, 不断增加花色品种, 增强产品市场竞争力。同时, 结合医药用途, 合理利用禽蛋中的壳膜、蛋壳、酶和其他成分发展高蛋白饮料、蛋黄酱等深加工产品。

四、我国蛋鸡行业要想突破目前的发展瓶颈需要从哪些方面入手

(一) 规模化和专业化的龙头企业

龙头企业在蛋鸡产业化经营组织中承担着开拓市场、组织生产、加工增值、科技创新、资本增值与带动农户等6大功能。所以龙头企业首先要提高企业经营管理层的素质, 建立现代企业法人治理机构, 加强企业经营管理人员的培训。只有把龙头企业做强作大, 增强龙头企业的核心竞争力, 才可以提升我国蛋鸡产品内在质量。

与我国社会主义新农村建设相结合, 由政府牵头组织, 龙头企业运作, 把几十年传统养殖观念改变成现代化工厂化养殖, 从而带动千家万户农民脱贫致富。

(二) 创品牌化

品牌经营是我国蛋鸡行业要取得突破的另一条途径。要使鸡蛋从初级农产品变为具有完整商品属性的高附加值商品, 蛋鸡生产体系必须要适应大中城市消费者对品牌鸡蛋的需要。随着大型超市的普及, 城市居民消费意识的转变, 健康消费开始成为时尚, 鸡蛋的消费方式正发生着改变向着绿色无污染转化。在生产环节, 要重视无公害禽蛋生产体系的建设, 重点解决饲料中违禁药物使用和药物残留问题, 改善鸡舍内环境卫生, 减少生产过程的污染。在流通环节, 则应加快周转, 并建立合理的冷冻、冷藏保存和运输体系。针对中高档消费市场, 要推广品牌优质鸡蛋产品, 对鸡蛋进行清洗、分级、包装, 并实行冷链运输和储藏, 并开发出多种多样的禽蛋产品, 以扩大消费, 促进生产的发展。

(三) 饲养技术

在整个蛋鸡生产体系中, 青年鸡饲养是一个重点和难点。但在现有的生产环境条件下, 由于受技术、饲料、设备和生物安全措施等条件的限制, 许多养殖户的青年鸡饲养很不成功。我们可借鉴发达国家的蛋鸡生产模式, 由技术和设备等条件好的龙头企业负责青年鸡饲养, 然后把青年鸡销售给合作的标准化蛋鸡饲养场户, 这样一方面可分摊养鸡风险另外可提高蛋鸡饲养场户的生产性能。所以青年鸡饲养有可能成为蛋鸡业发展的一个突破口, 有利于提高蛋鸡行业整体生产水平。

五、我国蛋鸡及蛋品行业的展望

(一) 规模化、标准化养殖是蛋鸡养殖的根本出路

目前, 在我国蛋禽养殖还处于小规模, 大群体的发展阶段, 这种方式不利于现代科学饲养技术的推广, 也加大了疫病控制的难度, 增加了生产成本。为了解决疫病问题, 建立良好的生物防控体系, 应用先进的环境控制系统和先进的饲养管理技术, 必须进行适度规模的养殖。

现代养鸡业对技术和设备水平提出了更高的要求。饲养设备的进步将会推动蛋鸡业的飞速发展。为了更好的控制疫病, 提高生产效率, 在鸡舍选址、设计、设备选用、鸡粪处理等各个方面进行标准化设计, 青年鸡和产蛋鸡分场饲养, 采用整场同源引种, 全进全出的饲养模式。鸡舍采用密闭式纵向负压通风、湿帘降温系统。鸡舍内安有温度感应器, 通过舍内温度的变化自动调节通风量和通风频率。在夏天, 湿帘降温系统可使舍内温度降低3～5℃, 中午降低10℃左右, 对提高生产性能收效明显。欧美先进的蛋鸡饲养生产模式, 采用蛋鸡八层 (或更高) 重叠笼养成套设备, 实现了蛋鸡喂料、饮水、集蛋、集粪和环境控制自动化。鸡蛋分级包装采用全自动鸡蛋分级包装成套设备, 具有鸡蛋表面风淋干洗、灭菌消毒和喷码标记等流程作业, 实行鸡蛋品质的可追溯性。

(二) 优质品牌鸡蛋是未来消费的主体

中国首部鸡蛋国标《无公害鸡蛋国家标准》明确规定, 鸡蛋内不得检出对人类危害较大的氯霉素、呋喃唑酮及沙门氏菌。养鸡生产企业必须强制执行该标准。

目前我国鸡蛋分级比例还很低, 随着人们食品安全意识的提高, 绿色、安全、健康的优质品牌蛋消费量将逐渐主导市场, 同时一些新型蛋制品也将出现。

(三) 蛋品深加工是未来的发展方向

3.手机行业分析报告 篇三

1987年，中国广东省蜂窝式移动通信业务的正式开通，标志着中国通信市场开始步入移动通信时代。经过10余年的发展，中国已成长为全球最大的手机市场，竞争态势也日趋激烈。迄今为止，中国手机市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段：

第一阶段（1987-1995）摩托罗拉一枝独秀 摩托罗拉是模拟手机时代无可争议的王者，它以绝对的优势地位独霸中国手机市场，并成功地将其品牌定义为行业代言人。

第二阶段（1996-2000）摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立 爱立信与诺基亚在摩托罗拉之后相继进入中国市场，并很快形成三大品牌鼎足而立的寡头垄断格局。其他国际品牌及中国本土品牌也开始登上竞争舞台，并初露锋芒，但尚难以动摇第一集团的霸主地位。

第三阶段（2001至今）土洋品牌诸侯纷争 爱立 信江河日下，三星等韩国手机异军突起，国产品牌对既定的竞争格局发起全面冲击，波导、TCL成绩不凡，市场竞争格局呈现出动荡与分化的特征，并孕育着重组与新生的希望。

二、2002-2003年度品牌竞争格局

（一） 整体竞争格局分析

1. 品牌分布凸显三大阵营

中国手机市场品牌分布结构呈现出明显的三大层级：表现在品牌竞争力指标上，摩托罗拉（68.18）、诺基亚（57.59）和三星（41.13）共同占据第一阵营，遥遥领先于第四位的西门子（12.61）；后者与TCL（10.72），爱立信（7.71）、波导（7.16）组成了第二阵营；而更多的国产品牌，如海尔、康佳、夏新、科健等则跻身第三阵营。

2. 第一阵营上演“新三国演义”

1996年至2000年间，国内手机市场曾上演了一出“三国演义”，主角是摩托罗拉、诺基亚与爱立信，三者一度控制了市场绝大部分份额。如今，市场风云变幻，演出了一场新的三国演义，爱立信被三星取而代之。

3. 国产手机整体突围

2001年之后，众多国内厂商纷纷看好中国手机的巨大市场及发展潜力，遂潜心打造本土品牌，并凭借强大的广告攻势和价格、渠道优势“抢滩登陆”，市场份额逐年攀升。其中TCL和波导表现尤其优异。与之对照，摩托罗拉、诺基亚、爱立信传统三强的市场份额却逐年下滑从品牌成长指数可以更清楚地看出这种变化，中国2003最具成长性的手机品牌前六位均为国产品牌，依次是：康佳（134.67）、TCL（127.53）、夏新（125.09）、波导（121.81）、海尔（121.47）和科健（113.72）。可以预测，未来一两年内国产手机的市场份额还会大幅攀升。

（二） 深度分析

1. 消费群体结构分析

据新生代调查，中国手机市场品牌消费群体结构分布的特点为：

（1）第一阵营三大品牌基本覆盖所有群体；

（2）其他阵营诸品牌依靠细分致胜 。

可以看出：

（1） 摩托罗拉、诺基亚、三星三大品牌由于产品线丰富，几乎覆盖了所有消费群体，并没有显现出明显的人口特征，这也是它们占据较大市场份额的主要原因。

（2）TCL手机的消费群体具有明显的性别特征，女性比例高达61.3%，尤其集中在年轻女性，这与其产品设计及明星广告策略密切相关。

（3）爱立信、飞利浦、波导的使用者主要分布在中年男性区域，这些手机在外观设计上普遍具有男性化特点。其中波导“手机中的战斗机”的广告语更是强化了男性消费者的购买倾向。

（4）阿尔卡特和松下等手机品牌中的新秀，其目标消费群相应地集中在低年龄段，且没有明显的性别差异。

2. 区域分布结构

新生代调查发现中国手机市场品牌区域分布的特点为：

（1）国际品牌在一级城市（北京、上海、广州等）占据较大优势；

（2）国产品牌的竞争优势在二、三级城市表现得更为突出。

以摩托罗拉和波导为例，由图3可见：两个品牌的交叉区域并不很多，波导明显采取了 “退而求其次”的战略，主动向二级城市（诸如合肥、武汉、重庆等）发展。面对国际手机 强大的品牌和在位优势，“农村包围城市”成为诸多国产品牌的突围策略。

3. 品牌忠诚度分析

手机是介于耐用消费品和快速消费品之间的中间产品，在中国市场上逐渐发展成为一种时尚消费品。由于手机的功能不断创新，造型不断变化，新品层出不穷，价格变化频繁，再加之电信网络的不断完善，消费者持有手机的更新速度要远远高于大多数耐用消费品，但又不像快速消费品那样频繁。表现在忠诚度上，手机的指数要低于其它耐用消费品，但又高于快速消费品。

从总体来看，手机品牌忠诚度指数显现出以下现象：

（1）老牌劲旅风采依旧 ：同市场份额一样，诺基亚、三星、摩托罗拉仍然排在前三，并远远高于其它品牌。

（2）专业品牌优势明显 ：与专注生产通信产品的专业化品牌相比，由其它行业涉足手机生产的松下、海尔等品牌的忠诚度则有待提升。

（3）昔日英雄英姿不再 ：爱立信的衰落导致其品牌忠诚度只位居中游，并有被部分国产品牌赶超的迹象。

（4）国产品牌略显逊色 ：国产品牌的增长速度已全面赶超国际品牌，但总体忠诚度还较低。缺乏核心技术优势，位居产业价值链的下游和低端，国产品牌显然还有很长的路要走。海尔的市场份额虽然较低，但忠诚度却高于其它国产品牌而处于第二梯队，这很大程度上是缘于其家电强势品牌的有效延伸。

三、主要品牌竞争手段分析

1. 摩托罗拉 “智慧演绎，无处不在”是 摩托罗拉品牌的核心和内涵，它传递着摩托罗拉 的科技无所不在，让人们的生活更轻松的理念。摩托罗拉品牌一直以来给予消费者一种传统的、重视技术突破的“技术主导型”的形象。后为适应市场转型，相应推出天拓（ACCOMPLY）、时梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心语（TALKABOUT）4大目标品牌以对应科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型4大目标消费群体，但成效不是很显著。2002年以来，全新推出MOTO（缘于台湾年轻消费者对摩托罗拉的昵称）品牌策略，赋予品牌人性与个性的崭新价值，为科技产品增加了时尚的新元素，加强了与新一代消费者的沟通，取得了不俗的市场表现。

2.诺基亚 “科技以人为本”是诺基亚品牌的核心识别，传递着诺基亚处处为消费者着想的 精神——使用户充分享受人性化科技带来的种种乐趣与方便。2002年 以来，诺基亚为其品 牌核心价值添加了“时尚”元素，在传播理念中“科技、时尚、人性化”并重，提出“科技 时尚主义”的广告口号，顺应了新时代消费者自我表现的个性化需要。

3. 三星 凭借"简约、新奇、亲和力"的产品理念，三星在消费者心中树立了“科技、时尚、 数字先锋”的品牌形象。三星电子宣布其未来发展目标是“领导数码集成革命”，并明确宣称在数码时代，产品以品牌为重，功能和质量退居次要地位。2002年以来，三星借助推动中国CDMA发展，绑定中国联通，以惊人的速度冲刺进入中国手机市场，并一举打入第一集团。

4.康佳 作为中国2003最具成长性的手机品牌，康佳的成长经历了以下阶段：（1）1999年 至2001年上半年，走自主研发的道路；（2）2001年下半年至2002年上半年，既有自主研 发又有ＯＥＭ和ＯＤＭ；（3）2002年下半年至今，高举“彩屏先锋”大旗狂飙突进。康佳 在2003年下半年又提出“彩屏升级战略”，即通过产品、技术和渠道三驾马车来共同推动高 端彩屏产品的市场化进程。康佳在渠道上的“千县千店”战略尤其突出，不仅使其触角延伸 到县级零售领域，促进了销售量的提升，还为参与未来的市场竞争奠定了基础。

四、手机市场未来走势：

4.行业分析报告 篇四

1、物流概述

物流行业是物流资源产业化而形成的一种复合型或聚合型产业，物流资源有运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息平台等，其中运输又包括铁路、公路、水运、航空、管道等。这些资源产业化就形成了运输业、仓储业、装卸业、包装业、加工配送业、物流信息业等。这些资源分散在多个领域，包括制造业、农业、流通业等。把产业化的物流资源加以整合，就形成了一种新的物流服务业。

2、物流行业的特点

国家政策有力支持，12月28日，商务部发布《促进仓储业转型升级的意见》，主要目的在于引导仓储业在服务方面由仓库出租向仓储管理、库存控制、加工包装、分拣配送、质押监管等多功能增值服务发展，这也是当前传统仓储行业提升单位产出，增强盈利能力最直接最有效的方式;实现加工配送率达到40%，仓储服务达标率提高到40%，立体仓库的总面积占仓库总面积的40%。

行业主要成本依然呈高位运行状态，人工成本的压力相对较大：由于燃油成本和人工各自占到物流企业总成本的40%和20%左右，所有燃油和人工成本的下降或者说稳定将直接影响物流行业的盈利空间，虽然经济下滑趋势带动物流需求下行明显，()但燃油价格的高位运行和人工成本平均15%-20%的增速使得物流企业利润率水平持续走低，目前来看Q2燃油价格单边上涨的可能性不大，预计依然还是震荡走势，企业燃油成本预计相对去年增幅不大，但人工成本预计仍然保持一定的涨幅。

3、物流行业的运作模式

目前世界大型物流公司大多采取总公司与分公司体制，采取总部集权式物流运作，实行业务垂直管理，实际上就是一体化经营管理模式(只有一个指挥中心，其他都是操作点)。又进一步分为：

连锁超市型

建材连锁超市对商品的品质和物流服务要求都很高，建材连锁超市一般提供免费班车、集中配送物流服务，并且有知名装修公司与超市共同为顾客提供从设计到采购、配送、装修一条龙服务。

市场联盟型

主要是采取虚拟市场与实体市场两相结合，信息中心、交易中心、物流中心三位一体，国际供给网络和国内营销网络双向互动，实现集中采购、直销产品、便利客户的先进模式。

综合批发市场型

建材综合批发市场一般占地面积广，投资大，具有一定的规模，位于城乡结合部、交通要道边，建材种类集中齐全，价格低廉，主要以批发为主。

物流园区(基地)型

近年来，建材物流园区(基地)以一种崭新的模式进入建材物流领地，并将成为引领建材物流发展的新潮流。国内正在规划建设和已建成的建材物流园区(基地)有十余个。

二、物流行业发展现状

(一)物流行业发展现状

从全球物流产业发展情况来看，在欧、美、日本等发达国家和地区，物流业开展得较早较好，已经形成相对完善的交通运输和信息网络，物流成本占GDP 的比重随着经济发展而降低。据统计，1977～1981年，在美国国内生产总值中，物流成本高达16.8%，到物流成本大幅度下降到10.9%，这种成本的下降显著地提高了美国经济的竞争力，是美国经济再度繁荣的一个重要因素。目前，发达国家物流成本占GDP的比重大致在10%左右。美国为10.5%，英国为10.6%， 法国为11.1% ，意大利和荷兰均为11.3% ，德国为13%，西班牙为11.5% ，日本为11.4%。相对而言，发展中国家的物流水平较低，物流的基础设施、制度环境、物流人才以及信息技术方面落后，社会物流成本相对较高，目前，我国物流成本占同期GDP的比重为18%左右。

(二)我国物流行业发展现状

中国不仅是全球最重要的采购中心和制造中心，也是全球最大的消费市场之一。随着全球制造业继续向中国大陆转移、国内消费水平不断提升以及产业政策对现代物流业扶持力度不断增强，物流业已成为国内发展最快的领域之一，整体规模不断扩大。我国社会物流总额和物流业增加值分别为966,538亿元、23,078亿元，分别比增长3.97倍、2.11倍，年复合增长率分别为22.19%、15.27%。

三、行业发展前景

据中科院预计，我国现代物流将保持快速发展，年增12.7%，社会物流总额将达到73.9万亿元，到将达到90万亿元。

2012年月社会物流需求及总费用增长情况。

资料来源：wind,中国物流及采购联合会，国金证券研究所。

据权威部门初步预计，2012年我国社会物流总费用将增长11%以上，超过4.23万亿元。

国家发展改革委、国家统计局和中国物流与采购联合会联合发布的信息显示，，我国社会物流总费用超过3.8万亿元，同比增长13.5%。根据三部门的预计，今年的物流费用增幅将回落2.5个百分点，而物流需求规模增长将在15%以上，物流业增加值预计增长10%以上。

从物流总费用的构成看，20运输费用为2.1万亿元，同比增长12.8%，占社会物流总费用的比重为54.7%;保管费用为1.2万亿元，同比增长16%，占社会物流总费用的比重为32.1%，与相比，这一比重扩大了0.7个百分点。

四、行业竞争格局

(一)物流公司的类型

我国物流的主要类型包括运输型物流企业、仓储型物流企业和综合服务型物流企业。运输型物流企业主要以从事货物运输服务为主，包括小件包裹快递服务或代理运输服务,并包含其它物流服务活动，具备一定规模的实体企业。仓储型物流企业主要以从事区域性仓储服务为主，包含其它物流服务活动，具备一定规模的实体企业。综合服务型物流企业以从事多种物流服务活动，并可以根据客户的需求，提供物流一体化服务，具备一定规模的实体企业。

(二)行业竞争特点

物流产业市场化程度较高，各类企业发挥各自的优势充分竞争。

企业类型

优势 劣势 运输型

具有网络信息服务功能，可以提供门到门运输，门到站运输等多方位运输方式

仓储能力较弱

仓储型

熟悉地方情况优势。大多数物流企业因为直接面临地区性市场，因而掌握着更多的有关市场营销方面的专业知识和信息

地理上的便利。仓储运输型物流企业拥有一个本地化物流服务的优势，它意味着运输准备时间(集货，运输和仓储时间)可以被缩短到最少，而出现的问题(货物的损毁、短缺)可以就地解决。

可接近性优势。物流企业的生存依赖于他们的客户，与他们的管理人员进行对话是非常容易的――通常仅仅是一个电话即可办到。

运输能力较弱。

综合服务型。

可以从事多种物流服务业务，可以根据客户的要求制定整合物流资源的运作方案。

仓储能力和运输能力不突出。

五、行业主要上市公司

5.园林行业分析报告 篇五

目录

一、行业概况...............................................................................................2

二、行业政策................................................................................................3

三、产品／服务介绍.....................................................................................4

四、产业链....................................................................................................5

五、产品／服务的发展历程..........................................................................6

六、市场和未来趋势分析.............................................................................8

七、行业竞争格局........................................................................................11

八、重点公司...............................................................................................15

九、痛点......................................................................................................16

一、行业概况

园林行业市场空间巨大，整个园林行业划分为市政园林、地产园林和生态修复 3 大方向，按照投资主体不同，将园林行业细分为市政园林、地产园林、生态修复类园林、企事业单位类园林和私家园林。

十三五期间每年的市场空间合计估算在 4500 亿左右，但由于行业进入门槛低，缺乏行业标准体系的约束，园林行业整体呈现“大行业、小公司”的格局。目前我国园林绿化企业数量已超过 1.6 万家，根据住建部公布信息及中国园林网统计，截至 2016 年 6 月 30 日，行业内具有城市园林绿化一级资质的企业 1348 家，具有风景园林工程设计专项甲级资质的企业 292 家，同时具有上述两项资质的公司（即“双甲”企业）约100 家。

园林行业在经过 2001 年至今近17 年的蓬勃发展后，依然呈现行业集中度低的局面。整个行业内公司也在加快并购和上市的进程，园林类公司最早登陆资本市场为 2007 年的云投生态（原简称绿大地），十一五期间 A 股市场总计 3 家园林公司；2011-2014 年新增铁汉生态、普邦股份、蒙草生态和岭南园林 4 家园林类上市公司，以及并购跨界进入园林业务的中毅达、美丽生态、丽鹏股份和美晨科技4家公司，总计8家公司；自2015年后上市的园林公司有文科园林等 10 家公司，以及并购跨界进入园林业务的兴源环境等6家公司，总计16家公司。此外，IPO排队的园林公司还有东珠景观、秦森园林和日懋园林3家公司。15年后已上市和跨界进入园林的16家，合并现在正在排队的3家总计是19家公司，近2年半时间涌出的上市公司数量是2007-2014年8年时间上市公司数量的1.73倍。

整个行业在经历了10余年的快速发展之后，尤其是2008年四万亿政策进一步推动了行业的风口，从2011年到2015年进入了成熟稳定期，预计今后2016到2020年的园林行业，会继续处于一个稳定增长的阶段，整个市场也由增量博弈变为存量博弈。

二、行业政策

顶层设计成熟，城镇化驱动园林发展

我国早在 90 年代初就开始对园林行业进行政策规范，顶层设计持续至今。1992 年 6 月，国务院颁布的 《城市绿化条例》是我国首部直接对城市绿化事业进行全面规定和管理的行政法规。自此之后园林行业顶层设计不断，内容涵盖园林业设计规范、资质标准、分类标准、评价标准、管理办法、职业技能标准、总体规划等多个领域，为行业的发展奠定政策环境基础。

政府对于PPP 资产证券化制定新政策，PPP有望进入全面发展期。

2017年6月27日，财政部、中国人民银行、中国证监会发布了《关于规范开展政府和社会资本合作项目资产证券化有关事宜的通知》。《通知》明确拓展了 PPP可证券化基础资产，提出了 PPP 相关未来收益权、股权、PPPreits 等创新方向；2.放宽了对 PPP 项目运营期限的要求，仅对股权证券化有运营期满 2 年的要求，对债权等证券化无运营期限要求，甚至鼓励探索在建设期进行资产证券化；3.明确了使用者付费、政府付费、可行性缺口补助等不同类型的 PPP 项目都可进行资产证券化，可证券化 PPP 项目大为丰富；4.本次财政部联手央行、证监会共同推动资产证券化，央行负责监管资产支持票据（ABN），证监会负责监管资产支持证券（ABS），PPP 资产证券化进入双引擎驱动时代。我们认为，此次《通知》极大的拓宽了 PPP 资产证券化的可操作性空间，有望促 PPP 资产证券化进入全面推广期。

三、产品／服务介绍

园林绿化是指在一定的地域范围内，运用艺术设计和工程技术手段，在有效利用原有地形和地貌的基础上，通过筑山、叠石、挖池、理水、种植树木花草、营造建筑和布置园路等方式进行有目的的改造，从而构建出令人赏心悦目、抒情畅怀的游憩、居住环境的过程。园

林的范畴不仅包括庭园、小游园、花园、公园、植物园、动物园等，还包括森林公园、风景名胜区、自然保护区、国家公园的游览区、休养胜地及各类功能性园林如居住区园林、单位附属绿地、城市广场公共绿地等。

除了市政园林和地产园林，园林公司的另外一项主营业务是生态修复业务。生态修复是指利用大自然的自我修复能力，在适当的人工措施辅助下，恢复生态系统原有的保持水土、调节小气候、维护生物多样性的生态功能和开发利用等经济功能。伴随我国经济的快速发展，近几十年来对大气、水体、土壤等人类赖以生存的自然环境的破坏非常严重，生态保护和修复迫在眉睫。为此，国家出台了“水十条”、“土十条”、“大气十条”等一系列政策法规，支持生态修复行业的发展。传统园林绿化领域也呈现生态化的发展趋势，从事园林行业的公司纷纷转型到生态修复领域中。

从园林工程施工项目的规模来看，园林绿化行业的竞争激烈程度也有所差异。根据国家住建部的规定，对于合同金额在1,200万元以下的项目，具有城市园林绿化贰级以上资质的企业均可承接施工；而对于合同金额在1,200万元以上的项目，只有具有城市园林绿化壹级资质的企业才能参与竞争。在园林绿化行业内，合同金额在1,200万元以下的中小型项目的竞争异常激烈，合同金额在1,200万元以上的中大型项目由于受企业综合实力的限制，参与竞争的园林绿化企业则相对较少。

四、产业链

图：园林绿化行业产业链示意图

园林绿化行业的产业链包括了园林景观设计、园林景观工程施工及园林养护等一系列的

专业分工。园林行业上游为原材料供应商，下游为园林景观产品及服务的采购者，包括各级政府、企事业单位，房地产商等。

园林绿化工程施工包括园建工程和绿化工程两部分，分别对应硬质景观材料和软质景观材料两大类原材料。硬质景观材料包括石材、基础建材、水电配套设备等，相关材料行业在国内竞争较为充分且产品通用性较强，材料来源较为充足；软质景观材料包括乔木、灌木及地被植物，因品种、规格而异，少数大规格苗木品种及特定品种苗木资源可能出现阶段性紧缺，市价具有波动性。因此，尚未建立自有大型苗木生产基地的园林绿化企业受到上游苗木种植行业的影响更大。

园林行业的下游客户对园林行业的发展起到较为重要的作用。下游客户的需求变化将对园林行业的发展前景产生直接影响，政府在城市绿化方面的投入规模直接决定了市政园林的发展前景，而房地产市场的发展状况则决定了地产园林未来的发展规模。

五、产品／服务的发展历程

改革开放以来，我国城市化水平不断提高。1990年我国城市化水平为26.4%，2016年全国城镇化率已达到57.35%，城镇人口为7.93亿。我国的城市化水平在这20多年间几乎以每年1个百分点的速度增长。受益于城市化推进过程中城市绿化配套建设需求的增加和社会发展过程中人们对城市环境改善需求的日益增强，以及政府对城市绿化建设重视程度的不断提升，绿化建设投资的持续加大，我国市政园林市场得到了长足的发展，我国城市绿地面积和绿化覆盖率稳步提高。但是与中等收入国家及高收入国家的城市化水平相比，我国的城市化水平仍然较低。

随着我国居民收入的增加，城市化水平将继续提高。城市化直接推动了城市建成区的扩张，2006年到2015年城市建成区面积从33,659.8平方公里增长到52,102.3平方公里，年平均增速为4.97%。城市建成区的扩张直接推动了城市市政公用设施的建设，2006年到2015年，城市市政公用设施固定资产投资完成额从5,765.1亿元增加到16,204.4亿元，年平均增长率达12.17%，占同期GDP比重在2.39%~2.67%之间。园林绿化作为城市基础公用设施的一部分，其投资额增长速度比城市市政公用设施投资总额的增长速度还快，从2006年429.00亿元到2015年的1,594.7亿元，年平均增长率达15.71%；其投资额占城市市政公用设施固定资产投资的比重也稳定上升，从2006年的7.44%到2015年的9.84%。城市建成区绿化覆盖率也从2006年的35.11%增长到2015年的40.12%。

下表反映了2006年到2015年，我国城市建成区绿化覆盖面积和人均公园绿地面积的增长情况：

下表反映了2006年到2015年，我国城市建成区绿化覆盖率、建成区绿地率的增长情况：

下图反映了十年来全国城市环境基础设施建设投资及其中园林绿化投资的增长情况：

六、市场和未来趋势分析

（1）市场

到2020年，园林生态行业市场空间预计可达5000亿。园林行业市场空间由三部分构成市政园林、地产园林、水生态治理。市政园林方面，2016至2020年五年内总体新增投资额13000亿元。地产园林方面，假设2017年往后每年投资额1550亿元不变。水生态治理方面，2015年“水十条”出台后，园林企业方大举进入水生态治理领域，假设往后每年投资额600亿不变。据此推算，到2020年市场空间将达5000亿元。

原有绿化园林市场规模快速增长时代渐远，存量博弈是未来主旋律，当前园林总体市场空间在 3500 亿左右。从增速数据来看，市政园林呈现出逆周期式增长的规律，而地产园林则受房地产投资增速影响较大。截止 2015 年园林市场规模约为 3500 亿元，其中市政园林约 2000 亿，地产园林 1500 亿（以房地产开发投资额的 1.5%估算）。2006 年至 2016年园林行业市场规模从 720 亿元增长至 3500 亿元，规模扩充近五倍，年均复合增长率达 19.2%。其中 2006-2010 年为快速增长阶段，CAGR达 47.3%，主要原因是城市绿地面积快速扩张，园林建设投资得以保持高增长。同时，我国在 2008 年 11 月推出的“四万亿计划”对园林行业的刺激作用也于 2009 年开始显现，并使得 2010 年的增速达到 101.9%，呈现井喷态势。园林市场在 2010 年的井喷式增长在一定程度上透支了后续几年的市场需求，使得 2011-2015 年投资增速放缓。

按照规划，2016 至 2020 五年间，市政园林市场空间预计为 12991.2 亿。年均 2500

亿。根据《全国城市生态保护与建设规划（2015-2020 年）》，到 2020 年城市建成区绿地率、达到 38.9%，城市建成区绿化覆盖率达到43.0%，城市人均公园绿地面积达到 14.6平方米。以 2020 年我国人口14.5 亿推算，2016 年至 2020 年 5 年间，新增绿地面积约 28 亿㎡，每亿㎡投资额可达 450 亿元，5 年内新增园林绿化投资额可达 13000 亿元。

对园林行业上市公司选取11家的订单成分进行研究，PPP 订单仍然占据主体地位，2016 全年、2017 上半年 PPP 类订单金额占比分别为83.7%、79.7%，成为园林公司收入的主要项目来源。2016、2017 上半年 PPP 订单平均金额分别为 11.9 亿元/个、13.7 亿元/个，增加 14.48%；非 PPP 订单平均金额分别为 4.2 亿元/个、7.0 亿元/个，增加 67.12%。PPP 订单与非 PPP 订单相比，总体上呈现单个项目投资金额大，并且出现同类项目区域连片打包或者区域不同类别项目整体打包招标的情况。

（2）趋势

趋势一： PPP 成交增速依然 50%以上，政策规范利于行业长期健康发展

1-6 月份 PPP 落地率不断提升。截至 2017 年 6 月末，全国入财政部 PPP项目库项目共计 13554 个，累计投资额 16.3 万亿元，已签约落地项目 2021个、投资额 3.3 万亿元，落地率 34.2%，落地率不断提升。入库项目数前三位是市政工程、交通运输、旅游，合计占入库项目总数的 54.1%；落地项目数前三位是市政工程、交通运输、生态建设和环境保护，合计占落地项目总数的 64.3%，PPP 模式带来丰富园林生态工程需求。

2016年7月7日，国务院常务会议明确要求加快PPP立法工作进度，国务院2017年立法工作计划将此项立法列为全面深化改革急需的项目，此次征求意见稿的出台标志着PPP立法工作取得重要突破。2014年以来，PPP模式快速推广，取得明显成效，但也面临着诸多问题，如相关政策“政出多门”，部分存在冲突，效力层级低，缺乏纲领性的高位阶法律文件；社会资本顾虑多，特别是民营资本参与度低；合作项目有泛化倾向，操作不规范等。此次合作条例如后续正式出台，将显著提升现有PPP政策环境的确定性、权威性与可预见性，从更高层次的法律文件约束政府权力从而增强政府信用，将有助于增强社会资本参与PPP项目信心，减少相关部门“各自为政”的现象，使得政府与社会资本等各参与方有法可依有章可循，将推动PPP行业进入崭新的发展阶段。

趋势二： 主营业务转向生态修复，开辟“水生态”治理新市场，打开未来成长空间。

2016 年园林企业纷纷切入“水生态”治理工程，相关订单呈现快速增长的态势。预计水生态治理能够拓展园林行业年均市场空间达 600 亿，预计未来 5 年投资总额3000 亿。

2015 年中旬，国家出台“水十条”，众多园林企业相应国家号召利用自身竞争优势切入“水生态”治理工程领域，为园林行业开辟了新的成长空间。黑臭水体治理为《水十条》重点考察指标之一，投资总额有望达2200 亿。《水十条》中提出：到 2020 年，地级及以上城市建成区黑臭水体控制在 10%以内；到 2030 年，城市建成区黑臭水体总体得到消除。黑臭水体治理为《水十条》重点考察指标之一。根据环保部发布数据显示，截至 2017 年 2 月，全国已认定黑臭水体长度 7611 公里，其中已治理和治理中长度为 2729 公里，占比为 35.86%，按每公里治理成本 4000万元推测，全国黑臭水体治理投资额达 3044 亿元。

总体上看，上市园林公司呈现由传统地产园林和市政园林向生态修复转型，以生态修复为主营业务的公司则进一步向水环境综合治理深入拓展的趋势。同时，地产园林公司还呈现出向文化旅游、娱乐综合体等多元化方向发展的特点。如棕榈园林 2014 年推出生态城镇战略，2016 年进一步在娱乐、体育与文旅三大产业展开战略并购；岭南园林于 2015 年和 2016年先后全资收购恒润科技和德马吉，涉足文化创意产业，长远布局“文化+生态”业务模式。

趋势三：一体化经营将称为行业发展趋势

在行业发展初期，中国的园林行业以中小企业为主，大多数企业仅专注于园林行业中的一个业务环节。业务环节的切割不利于园林绿化企业对产品和服务最终质量的掌握，也无法通过各业务环节的联动扩大企业的经营规模。园林行业中的园林工程施工、园林景观设计、苗木种植和绿化养护具有较强的联动性和互补性。上述四项业务的一体化经营能够将设计理念与工程施工方案有机结合，能够采用自有苗木避免外购苗木对设计和施工的限制，能够节约园林工程施工项目的成本，能够提供选苗、育苗的市场适用性，能够通过绿化养护提高服务质量并维护好客户关系。一体化经营要求企业具备各业务环节的专业技术能力和经营管理能力，部分大型园林绿化企业已经开始积极实施一体化经营战略，为客户提供项目整体解决方案，一体化经营已经成为了园林行业的发展趋势。趋势四：苗木资源及设计能力将成为优势企业的核心竞争力

苗木是园林工程项目的主要原材料之一，园林工程用苗具有投资金额大、苗木需求量大、苗木需求品种规格多元化、对苗木内在质量、苗木成活率要求高等特点，尤其是园林工程项目对大规格苗木和特色品种苗木的需求日益增加。但是，中国绿化苗木生产种植以农户或小型苗圃为主，种植规模小、数量多而分散、资金实力及技术力量薄弱，规模化、专业化、科学化程度较低。因此，园林绿化企业规模化发展往往受到苗木资源的制约，丰富优质的苗木资源已经成为影响园林绿化企业设计、施工业务发展的重要因素之一。国内园林行业尚处于初级发展阶段，其功能主要局限在环境绿化方面，在设计理念、文化品位、生态环保方面与国外先进水平仍存较大差距。随着生活品位的提升，人们对园林绿化企业的设计能力会提出更高要求，园林景观设计能力将逐渐成为优势企业的核心竞争力。

七、行业竞争格局

1.行业总体格局:行业集中程度呈快速提升趋势

园林行业的竞争格局由分散日趋集中，前50强企业市场集中度达21.73%。我国风景园林行业企业数量总计已超过1.6万家，其中园林设计类企业1200 余家。整体而言，我国风景园林行业呈现“大行业、小公司”的特点。根据中国风景园林历年公布的园林50强企业名单及营收整理可见，我国园林产业不断集中，50强企业的营收规模和市场占有率实现高速增长，2010年至2016年期间，50强企业营收规模翻两番从154亿至845亿，市场占有率从4.53%猛增至21.73%。

随着市场化程度的加深和行业体制、机制的逐步完善，风景园林行业将出现新一轮的整合，优胜劣汰的局面会更加突出，一些中小园林企业会被逐步淘汰，部分综合实力较强的大型园林企业将乘势扩大市场份额，行业集中度将逐步提高，行业市场秩序也有望进一步规范。

2.园林龙头公司订单与业绩高增长趋势强劲

（1）园林龙头2016年业绩普遍大幅增长，17年1-6月份业绩继续大幅增长，高增长趋势明确。

2016年龙头公司业绩普遍大幅增长，统计内6家园林公司平均增速在92.6%。今年1-6月份龙头延续高增长的态势，东方园林增长57%并预告1-9月份增长50%-80%，铁汉生态预增30%-60%，岭南园林中期业绩快报披露增长91%，蒙草生态预增210%-240%，主要表现为PPP在施工项目增多驱动收入大幅增长。

（2）受益于行业集中度提升，龙头公司订单普遍大幅增长

园林龙头今年以来订单趋势极佳，全年有望翻倍增长。随着PPP模式带来的园林行业市场集中度不断提升，龙头公司不仅订单大幅增长，且订单质量显著增加，PPP项目入库率高及利润率抬升。今年1-6月份东方园林新签订单317亿元，同比增长88%，其中PPP项目入库率达69%；铁汉生态新签订单98亿元，同比增长147%，其中PPP项目入库率达57%。由于企业团队、金融机构对PPP项目理解和熟练，今年PPP项目落地有望加速增长，1-6月份数据印证这一趋势，预计龙头公司全年订单有望翻倍增长。

3.园林次新股上市后能力全面提升，有望加速增长

（1）上市后园林公司核心业务能力大幅提升，有望加速增长

我们认为园林PPP公司核心竞争力为以下四点：1.品牌认知度，是跨区域拿单能力与丰富项目来源重要体现；2.多渠道融资能力，直接决定了园林公司可承接业务体量及在手订单是否能够及时生效并转化为收入；3.PPP项目筛选与执行专业性，在目前行业监管规范加强背景下，需要公司对于合规PPP项目有效识别，对项目全生命周期高效执行能力，对项目风险控制能力；4.项目后期运营能力，对于主业为施工的园林企业，PPP项目后期长达十年以上的运营阶段要求具备优秀的运营管理能力。园林次新股受益于上市平台优势，不仅品牌实力大幅提升，且凭借上市公司的高信用资质，融资能力大幅提升，可承接较大PPP项目，而上市后更有资金实力扩展配套运营能力，业务能力边际改善明显且有望加速，优质园林次新股未来将展现超高成长性。

（2）次新股资质齐全，业务集中华东区域，市政园林业务占比较高（ps：自己补充1.我们公司的资质和刚上市企业相比如何？2.我们这家企业的业务范围是否能避开主要竞争区域）

园林次新股的地域分布都较为集中，且集中在华东地区。如大千生态华东业务占比90%，城邦股份华东业务占比87%，元成股份华东业务占比86%。杭州园林的业务地域分布主要集中在浙江省（34%）和苏州省（22%）。天域生态的业务主要集中在西南地区，占比达69%。绿茵生态的业务主要集中在京津冀地区，占比为60%，其次为内蒙古地区，占比为40

（3）市政园林业务占比普遍高于地产园林业务占比。

从2016年报情况看，市政园林中，花王股份占比最高，达95%，其次为天域生态和大千生态，占比分布为82%和81%；绿茵生态和东珠景观市政园林业务占比最小，分布仅为29%和16%。地产园林中，元成股份占比过半，达51%；其次为农尚环境，占比为49%；花王股份市政园林占比最小，仅4%。

八、重点公司

主营业务包括园林的上市公司名单（未包括吉林森工）

九、国内园林公司痛点

1.大多数企业品牌认知度不足，大多数企业为区域内拿单，跨区域拿单能力不足，目前市场上缺乏有实力的公司能做到跨区域业务，园林绿化行业自身具有区域性的特征，主要体现在，不同区域苗木品种根据气候、土壤各有不同，各地区审美标准不同，各地区经济发展不均衡等；

2.除了少数园林上市公司具备比较强的融资能力，许多园林企业融资能力低下并且缺乏渠道，导致园林公司项目体量比较小。园林行业是典型的资金密集型行业，企业多为轻资产经营，外部融资难度较高。由于园林行业的施工项目一般由发包方按照进度分期支付，尤其是市政类项目，企业需要为项目垫付较长时间的资金，企业业务规模的扩张能力在一定程度上依赖于资金的周转情况，资金实力是制约工程类企业进行大型工程项目施工、开拓全国市场的瓶颈。

3.国内大多数园林公司，相比于国际知名城市景观设计公司，设计能力和人才匮乏，导致缺乏优秀的作品。

6.礼品行业分析报告 篇六

2011年11月业务运营部SEM增值组

前 言

天气逐渐寒冷，外衣越来越厚，但是人们的心是火热的，因为接下来的几个月里，人们要在不同的节日里狂欢，圣诞节、元旦、春节、情人节，总有一款适合您！在本期的礼品行业分析报告中，我们将以以上几个节日的角度出发，探索礼品行业的搜索营销趋势，挖掘礼品行业搜索营销商机！

一、行业概况

自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，而且随着中国奥运会和世博会的成功举办以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。(一)节日送礼类型

从本质上来讲，礼品是所有商品的一种用途，任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门，将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充斥着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。

既然以节日的角度来出发，我们就先来看看过接送礼的几种目的：

1.情感维系（亲朋之间的礼尚往来；情侣、夫妻之间的情感表达；孝敬长辈等。）

以情感维系为目的的礼品有着非常鲜明的一段发展史：第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在80年代初期是送礼的上佳之选；第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。

进入新世纪，孝敬长辈一般以健康型礼品为主，而其他关系类型的礼品形式更加的多元化，从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。

圣诞节：目标人群主要以年轻人为主，所送的礼品以创意礼品为主。

春节：传统的合家团圆的节日里，情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上，健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。

情人节：目标人群自然是情侣和夫妻，所送礼品以鲜花、巧克力、服装、香水等为主。2.公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上的抽奖礼品等。）

企事业单位、行政机关的福利礼品，多为实用型的礼品。

元旦：元旦是公司发放节日福利的一个重要时间点，往往以礼品卡为主，当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也少不了的，抽奖礼品中常以小家电、数码产品示人。春节：企事业单位给单位上的老年人选福利礼品，送去吉祥的祝福。3.公关商务活动礼品（会议礼品）

在公关活动、商务会议中，经常会互赠一些有纪念意义的礼品，这些活动往往会错开节日，礼品也往往是定制的、纪念性的多。

4.广告礼品（以宣传某种信息为意图的赠送、抽奖奖品、价钱换购等形式）广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品，一般是定制的、带有品牌标志或企事业标志的、具有某种特别含义的产品。

（二）节日礼品营销要点

一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。

要点一：明确目标

一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的礼品营销活动，主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

由于过年送礼是中国人的民俗，所以除了促销礼品外，一些产品也可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的礼品促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

要点二：突出礼品促销主题

礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为主题，赠送消费者一些有纪念意义的礼品，有针对性地开展服务项目。

要点三：关注礼品促销形式

尽管在礼品促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了两种礼品促销形式的组合。

该活动共设置5个礼品，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一个礼品。这样就在设计大奖的同时，把买赠礼品设计进来了。

要点四：把礼品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装，礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。

要点五：礼品促销方案要科学

搞好节日礼品促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是礼品促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

要点六：对礼品促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打礼品战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费礼品，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。

二、百度数据分析

(一)圣诞节礼品相关关键词趋势

过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，当然不乏有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。所以在这个节日里，所送礼品多以一些新鲜的好玩的创意礼品为主。并且，圣诞节往往是情侣喜欢过的节日，所以适合男女朋友互赠的礼物也非常受欢迎了。

如图-1所示，是关键词“圣诞节”的检索趋势，也非常直接的体现了这个节日的关注度趋势。毋庸置疑，在2010的12月份，仅“圣诞节”一个关键词的检索量就激增至180万次左右。可见人们对这个节日的关注度极高，受重视程度极大，购置圣诞礼物的数量更是

无需言表。

如图-2所示，是网民选购圣诞节礼品比较常用的两个关键词，这类网民虽然已经有了送礼的想法，但是却没有决定送些什么，并且这类网民往往希望送一些比较适宜圣诞节赠送的礼物，所以才加了“圣诞节“和”圣诞“作为定语。

SEM建议：针对这类关键词，可以撰写一些有圣诞节特色的创意，描绘出与圣诞节应景的画面，吸引消费者的关注。

如图-3所示，就是两个非常有意思的关键词的检索趋势了。首先从检索量来看，在2010年12月份，“圣诞节送女朋友什么礼物“比”圣诞节送男朋友什么礼物“高出尽7倍的检索量，说明在圣诞节主要是男性购买礼物。

SEM建议：针对这类关键词，编辑能够吸引男性或者女性的创意，对症下药。(二)元旦、春节礼品相关关键词趋势

元旦和春节都属于传统节日了，这类节日都是家人团聚的日子，是亲朋送礼的高峰，也是企事业单位开年会、发放员工福利的好日子。2012年的元旦和春节都出现在1月份，更是集中采购礼品的旺季。

如图-4所示，是关键词”元旦”的检索趋势，元旦由于和圣诞节、春节的距离很近，所以检索量相对少了很多。并且由于元旦节正直小长假，很多人选择旅行过节。送一份温馨的旅游计划作为礼品，也不失为一种明智的选择。

如图-5所示，是关键词“春节“的检索趋势，春节对中国人的意义重大，检索量比”元旦“高自然不足为奇。

如图-6所示，是三个元旦、春节礼品的代表性关键词的检索趋势。“新年礼物”“春节礼品”分别是表达了要购买元旦、春节的礼品的需求。“年货“貌似与礼品无关，但在实际生活中，越来越多的人选择赠送一些实用型的礼物，包括企事业单位发放的福利也都选择实用型礼品为主。过年家家都需要置办年货，在春节期间赠送年货，就是最实惠不过的一种选择了。

古代交通不方便物资比较缺乏为了一年一度的春节欢乐家家户户在节前10天左右准备年货。年货包括鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足，还要准备一些过年时走亲访友时赠送的礼品。小孩子要添置新衣新帽，准备过年时穿。现代人必备的年货有春联、鞭炮、白糖、烟酒茶、糖果、炒货、佐料等。

如图-7所示，春联、灯笼、年画都是传统年货产品，尤其是春联，更是必备年货之一。2011年的春节虽然是在2月份，但是从图中可以看到，网民从2010年12月就开始大幅度检索这类关键词了。SEM建议：随着生活质量的提高，食品类的年货已经是一年四季都可以购买的东西了。但是春联、福字等烘托节日气氛的年货用品却只有在春节期间受到关注，其检索量也更集中，相关企业可重点在春节前夕（提前两个月）投放广告。另外，此类商品一般不会用作个人礼品用途，而是企业福利或者促销礼品。

过年家家都会备一些糕点、糖果、干果等食品招待客人，也有馈赠亲朋的。杏仁、腰果、开心果是几种常见的干果，虽然大家平时也有购买这类食品的，但是如图-所示，这几个关键词的检索趋势都在2011年1-2月有明显的提升，可见网民在春节期间对这类商品的关注度有所提高。SEM建议：2012年的春节比较早，出现在1月份，有些干果的检索量已经从11月开始有所提升，相关企业应即可调整推广方案，加大春节期间的广告投放。另外，在撰写此类商品的创意时，可体现有礼包礼盒的包装信息。(三)情人节礼品相关关键词趋势

情人节是针对性最强的节日之一了，虽然说圣诞节也是年轻人喜欢的节日之一，但是毕竟圣诞节的礼品选购中，涉及的人群不仅包括情侣，还包括朋友、家人等。但是情人节就不一样了，这是爱侣们的专属节日。

如图-9所示，是关键词“情人节“的检索趋势，同样可以直接的反映出这个节日的关注度相当高。虽然说现在情人节有好几种说法，比如2.14情人节、白色情人节、七夕情人节等，但是关注度最高的还是2.14情人节，这一点从上图的趋势中就可以证明了。

情人节虽然不是中国的传统节日，确有着悠长的历史，并且有传统的经典的礼品，那就是巧克力和鲜花。虽然说巧克力和鲜花不是情人节的专属用品，已经是属于日常的食品和用品了，但是如图-10所示，“巧克力“”鲜花“两个关键词的检索趋势都在2011年2月份有非常明显上升，这无疑是情人节的影响。

SEM建议：近年来，出现了很多保鲜花、绢花等环保礼品，出售这类礼品的企业，千万不要放过情人节想送鲜花的男士。编辑环保鲜花的不败不谢且环保的创意，必然可以打动人心。

(四)通用礼品关键词趋势

所选词汇：礼品、礼品网、礼品公司、礼品网站、中国礼品网、礼品卡。

如图-11所示，是礼品行业通用词在2011年8月-11月全国及北上广三个地区的检索量对比图。整体来看，因为受到中秋节和国庆节的影响，8、9月份的检索量偏高，不过不同地区的情势不尽相同，比如北京地区的网民，就更多的在11月份检索了上面的词汇。

如图-12所示，是近期礼品行业通用词的分时检索趋势。网民最近一段时间，更愿意选择上午10时用礼品行业通用词检索礼品信息。(五)上升较快的礼品行业关键词趋势

如图-13所示，是几个检索量上升较快的关键词，这三个词都是以礼品卡为中心的关键词，可见网民对礼品卡的关注度越来越高，并且对礼品卡的需求越来越细分。SEM建议：对于“礼品”“礼品卡”这类通用的核心关键词，建议采用广泛匹配的设置，避免漏掉上升较快关键词。同时对“商务礼品”“水果礼品卡”等细分需求，设置独立单元，撰写相匹配的创意。(六)潜在人群分析

如图14-16所示，是近期不同节日礼品潜在网民的地域分布。

PS：由于元旦和春节礼品涉及面广，针对元旦&春节礼品的数据源选取了除生日礼物及其他节日礼品之外的所有通用礼品词及年货词，所以下面所有元旦&春节礼品的分析图表也侧面反映了整个礼品行业的情势。

前文提到过，过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，还有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。所以从图表-17中也能体会到，婚礼服务、珠宝首饰、服装及房地产等都是年轻情侣关注的，年轻的家长们也会为孩子选择玩具作为圣诞礼物。

如图-18所示，是近期检索元旦或春节礼品的潜在网民的兴趣爱好。可以看到，这类网民的兴趣更加的广泛了。

情人节礼品潜在网民的兴趣爱好和圣诞节礼品潜在网民的兴趣爱好非常相似，这也是因为两类人群的交集很大。

以上三张图表中的高频关键词都是以通用词为数据源的，很多具体的产品词、品牌词由于数量庞大无法涵盖进统计范围，需要在生活中关注礼品行业的热点和能够波动到礼品行业的新闻，才能更好的锁定目标客户，提高展现量点击量。

三、百度账户数据分析

如图-23所示，是2011年11月正常生效状态的礼品行业账户的投资总额占比，我们看到，目前有43%的客户的投资总额在5千-1万元的范围内。当然，账户的生效时间不同，有长有短，只能做间接参考，但是如果账户已经开通1年以上，而投资总额没有达到1万元，说明客户一方面没有重视搜索营销，没有根据自身业务更好的优化账户，另一方面是觉得效果不好，而这两种现象往往是成正比的，越是不重视，效果自然就提不上去。

如果上图因为账户生效时间不同，而无法评估自身账户的投资总额合理性，那么可以配合下图的月均消费占比分析。

如图-21所示，是礼品行业账户分别在2010及2011年1-10月的月均消费占比。我们看到，在2010年，有36%的账户月均消费在1-500元之间，而到了2011年1-10月，500-1千元区间名列第一位，占47%。1-500元区间占比下降是因为账户不断完善，有消费关键词数不断提升，其他几个区间占比下降同样是因为账户不断完善，并且结合自身的业务剔除掉不需要的有消费关键词。

如图-25所示，是礼品行业账户户均关键词总数的一个整体趋势图，2011年1-10月行业均值是1252个/户。我们看到，随着礼品行业搜索营销的不断发展，礼品企业已经可以更好的利用百度推广，全面覆盖业务范畴。

SEM建议：如果一家年营业额在30万元以上的中小企业，做百度推广已经有1年的时间了，但是投资总额不到1万元，有消费的月均消费额不足1千元，甚至账户中的关键词总数还不及1252个，那么就该评估账户优化是否合格了。

四、礼品行业新闻新政

三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人

艾瑞咨询的调研数据显示，2010-2011年有67.7%的用户通过网络购买的奢侈品为自用，用于馈赠他人的奢侈品占比超过30.0%。其中，作为自用最多的品类是鞋类、服装类和箱包，作为礼品馈赠最多的品类是名酒、珠宝钻石、腕表和化妆护肤品。艾瑞分析认为，七成左右的用户购买奢侈品为自用，说明伴随着我国居民消费能力的提升，其消费的质量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊贵性，部分奢侈品还有收藏价值，因此三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人。

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红木小件将成为高档商务礼品首选

现在流行送文化,送档次.切实解决这些人士的送礼问题，是摆在红木企业的巨大商机.人民已经改变了以前那种送礼方式,他们更要求文化，即：档次文化内涵，这些是高端人士送礼必然要考虑的问题。红木小件将满足他们的心理需求和市场需求.http:// iPhone4S与iPad2当选最受期待圣诞礼物

7.中国水泥行业运行报告 篇七

1. 工业总产值增长情况

今年以来, 在国家加大基础设施建设等一系列拉动内需的政策效应作用下, 建材行业总体表现出增速回升的积极迹象, 但产能过剩问题仍然十分突出, 必须加大淘汰落后生产能力力度。一季度, 我国水泥制造和水泥制品业分别实现工业总产值1033.38亿元和427.7亿元, 同比分别增长21.3%和23.3%, 增速分别较去年同期下降0.1和23个百分点。

在固定资产投资快速增长拉动下 (一季度城镇固定资产投资增长28.6%) , 水泥生产扭转了去年下半年以来低速增长的局面。一季度, 全国水泥产量2.8亿吨, 增长12.9%;一季度, 全国水泥熟料累计产量2亿吨, 同比增长11.4%, 其中预分解窑熟料产量1.1亿吨, 比去年同期增长14.8%。水泥制品制造业中水泥混凝土压力管产量增速均达100%, 增速较去年同期加快103.4个百分点。

山东、江苏、浙江、广东、河北、四川和河南继续保持水泥产量大省的地位, 而北京、天津、河北、上海、浙江等省份水泥产量则较去年同期有所减少。

二、销售增长情况

一季度, 水泥制造业总体销售情况良好。水泥制造业累计实现工业销售值982.05亿元, 同比增长19.4%, 增速比去年同期略有下降。水泥制品制造业累计实现工业销售418.92亿元, 同比增长22.4%, 增速较上年下降24.9个百分点。

三、进出口分析

受国际经济形势下滑、外需减少的影响, 今年以来我国水泥出口数量继续减少。1～3月累计共出口水泥355万吨, 同比下降54.5%, 水泥出口金额1.52亿美元, 同比下降48.2%。

四、企业经营情况

1. 不同规模企业经营情况

一季度, 小型水泥制造业企业工业总产值和工业销售值增速较去年同期有所加快, 实现工业总产值499.65亿元, 同比增长28.8%, 实现工业销售值478.61亿元, 同比增长26.5%, 增速分别较去年同期加快4.4和0.4个百分点。而大、中型企业工业总产值和工业销售值增速较去年同期略有下降。

水泥制品制造业企业中, 大型水泥制品制造业由于基数较低, 工业产值和工业销售值同比增长较快;中型水泥制品制造业实现工业总产值和工业销售值有所减少;小型水泥制品制造业实现工业总产值和工业销售值同比分别增长27.6%和26.8%, 增速却较去年同期下降较大。但小型企业在水泥制品制造业中仍占有绝对优势。

2. 不同所有制企业经营情况

一季度, 股份合作企业和私营水泥制造业企业市场供需状况较好, 工业总产值和工业销售值的增速均超过20%。其中私营企业实现工业总产值369.21亿元, 同比增长24.2%, 实现工业销售值354.61亿元, 同比增长23.1%。

8.护肤品行业分析报告 篇八

在今天的中国，润肤品 / 护肤品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品， 2002 年市场规模约为 165.6 亿元人民币。

2003 年 12 月 11 日，在业界流传四年之久的欧莱雅收购小护士的传言终于成为事实，这不仅标志着国际巨头欧莱雅集团真正踏入了中国的大众护肤品市场，也意味着中国护肤品市场格局发生了重大变化。总的来说，中国润肤品 / 护肤品品牌发展大致经历以下四个阶段。

第一阶段（ 70 年代 ~1982 年）：上海品牌垄断国内市场

以上海家化为代表的上海润肤品 / 护肤品品牌在那时风靡全国。至今，很多人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然记忆犹新。

第二阶段（ 1982~1996 年）：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明

这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，中国护肤品 / 润肤品营销真正起步，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时，安利、雅芳等外国品牌把直销模式引入了中国，取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、丁家宜等上升势头非常快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也非常成功。在这个阶段，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场，正面交锋比较少。

第三阶段（ 1996~2002 年）：本土品牌专业细分市场突围

2002 年的市场规模是 1982 年的 200 多倍。同时，消费者对护肤品 / 润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上，还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功的有小护士（维他命防晒）、索肤特（木瓜减肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大宝（男士也可以用）等。

第四阶段（ 2002 年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越

2002 年以来，跨国品牌对中低端市场发起了进攻。雅芳推出了价格超低的子品牌 "UP2U" ，资生堂在成功的推出了中档品牌 "Aupress" 之后，开始力推中低档品牌 "Za" ，欧莱雅历经 4 年终于得到了 " 小护士 " 。

而本土品牌则不满足于市场份额大、利润却很小的现状，希望打入利润巨大的高端市场。如上海家化推出的 " 佰草集 " 就是一个比较成功的案例，而深圳丽斯集团高端品牌 " 兰歌 " 的失败，却直接导致了集团的小护士品牌被欧莱雅收购。

二． 2002-2003 年度品牌竞争格局

（一）整体竞争格局

1、 国产品牌竞争力最强，合资品牌紧随其后。

（ 1 ）大宝以绝对优势排在了竞争力排行榜的首位，与小护士一起成为低端消费市场的主导品牌。

（ 2 ）玉兰油是唯一一家进入竞争力前五名的合资品牌，它以较优的性价比占据了护肤品的中端市场。

2 、行业集中度低，竞争日趋激烈

（二）市场竞争深度分析

1 、 品牌之间消费群结构差异明显

从行业集中度曲线来看，前四名的市场份额之和只占到了总量 40 ％，还未形成垄断，发展空间巨大。另一方面，很多区域性品牌如彩诗、丁家宜等在近年成长迅速，对一些市场地位稳固的品牌造成不小的威胁。

2 、消费群结构分析

年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成高、中、低端三部分：

（ 1 ）高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年女性。

（ 2 ）中端市场：主要产品是价格相对较高的合资产品，如玉兰油、雅芳等，消费群集中在中低收入女性。

（ 3 ）低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，如大宝、美加净等。主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为主，如小护士、丹巴碧。消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。

3 、男性护肤品市场分析

男性护肤市场也逐渐得到了开发，但经过分析发现，男性消费者和女性消费者在年龄和收入上存在很大的差别，现以大宝为例对这个问题进行说明。

大宝可以说是男性市场开发最成功的一个品牌，男性使用人数占到了将近一半的比例，以下是大宝的男性消费者和女性消费者的一个对比：

结论：大宝女性市场主要消费人群：年龄偏高，没有收入（学生）或低收入者。

大宝男性市场主要消费人群：年龄较轻，中高收入的男性。

从以上分析来看，中高收入的年轻男士构成了男性护肤用品市场主力军，他们购买力强，并且对生活质量有较高的要求。

就目前来看，男性消费市场呈现如下特点：

（ 1 ）对护肤品没有太高的要求，使用的主要目的就是滋润、保护皮肤，对于大多数的男性来说，像大宝这样的低端产品已经可以满足基本需求，无需再花更高的价钱购买高档次的产品。

（ 2 ）同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度是重要的决定因素。

由此看来，男性护肤品消费市场可开发潜力还是很大的。但如何能在这块新战场上取得胜利，对于不同类型的产品来说，还需要采取不同的策略。对于档次较高的国外品牌来说，重点应该放在让更多有购买能力的消费者意识到使用护肤品不仅仅是护肤，还可以提高自身形象。对于国内品牌来说，需要扩大与其它品牌的差异性，吸引更多潜在消费者进入市场。

4 、品牌之间忠诚度差异不明显，竞争力主要看市场份额和成长性。

护肤品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，从上图来看，国产品牌、合资品牌或国外品牌在忠诚度上没有太大的差异。因此如何能够让自己在市场中保持旺盛的生命力，就需要在维持住现有消费者的同时，明确市场定位，找到与其它品牌的差异性，将更多的游离消费者转变成自己的忠实消费者。

三．主要品牌竞争手段分析

1 、 大宝 大宝是由北京三露厂 1985 年推出的品牌。很多消费者都对大宝 SOD 蜜的广告语 - " 大宝，挺好的 " 、 " 大宝，天天见 " 记忆深刻。虽然大宝广告强调的是大宝的产品一家老小都适合，但是其核心消费者还是定位在了 30-40 岁的工薪阶层。大宝价廉物美的诉求正好满足了他们的需求。但是，这两年跨国品牌开始瞄准这块市场，大宝是否能够保住自己的地位，是很值得关注的。

2 、 小护士 小护士在 " 维他命防晒 " 细分市场上有着非常不错的口碑，据权威调查，中国市场上 96% 的 20 岁以下的年轻人知道这个品牌。并且，小护士拥有完整的销售渠道，目前在全国拥有 28 万个销售网点，尤其是在二级城市拥有完善的销售网络。这也是小护士对最大价值所在，有助于提高欧莱雅集团各品牌的市场渗透，为欧莱雅进入低端大众市场提供了一条捷径。

3 、 玉兰油 玉兰油在 140 多个国家销售， 1989 年进入中国市场。玉兰油在中国经历了三个阶段，从 " 召唤青春肌肤 " （教育消费者开始关注肌肤保养）、 " 我们能证明你的肌肤更白更亮 " （提升消费者对品牌的信赖程度）到 " 惊喜从肌肤开始 " （建立消费者与品牌的深层联系和互动）。 2003 年更是请来了在中国女性消费者中颇有人缘的张曼玉作为新生换肤系列品牌代言人。与本土品牌相比，玉兰油的品牌塑造更加感性化，着重在对女性情感世界的关注，推出了 " 宠爱自己 " 、 " 和谐美好 " 等关爱女性的理念，逐步将品牌升级为女性的呵护者和知心朋友。 2003 年，玉兰油成为了宝洁公司第 13 个全球销售突破 10 亿美金的品牌。

四．润肤品市场未来发展走势