营销策划方案格式

营销策划方案格式（12篇）

1.营销策划方案格式 篇一

营销策划方案书写格式

营销策划方案书写格式一般包括以下几个方面：封面、计划书、调研方案、调研报告、营销

策划书、附录这六个方面．

具体事宜如下：

（一）封面：

封面包括：关于什么的策划方案、委托方（公司、企事业单位、个人等）、受托方（执行策划的部门）、策划小组成员（可把组长单列出）、时间．

（二）计划书：

计划书包括首页（关于什么的计划书）、目录及正文，正文包括以下几点：１，调查背景

２，调查目的３，调查方法

４，调查内容

５，关于工作时间进度的安排

６，主要调查区域

７，经费预算

８，预期效果

９，撰写人及时间．

（三）调研方案：

调研方案包括首页、目录和正文，正文包括：

１，调查背景

２，调研内容

３，调研方法

４，主要调研区域

５，营销环境调研

６，工作进程

７，组织实施计划

８，经费预算

９，预期效果．

１０．撰写人及时间

（四）调研报告：

调研报告包括首页、目录、概要、正文、结论和建议以及附录．概要包括：１，调研背景

２，调研目的３，调研方法

４，调研人员

５，调研地点

６，调研成果

正文即对各个调研资料的分析（包括一手资料和二手资料，二手资料需注明资料来源）结论和建议：

１，结论包括其在未来发展中存在的问题以及其发展中的优势，即发展中的优势和劣势． ２，建议：根据具体策划对象的实际问题提出合理建议，如产品市场定价、销售渠道的设计和选择．

附录： 即：调查表

（五）营销策划书

营销策划书书写包括首页、目录、正文．正文包括：宏观环境：人口环境（人口的特 征）、经济环境（其消费支出的变化、储蓄信贷等）、自然环境、技术环境、政治和法律环

境、社会和文化环境（民族特征、生活方式、价值观念、风俗习惯、伦理道德、教育水平、社会结构、审美观、宗教信仰等等）； 微观环境（企业自身分析、竞争者的分析、消费者的分析、产品定位、销售渠道、营销战略组合、促销策略（经费预算）撰写人及时间．具体的可以按以下格式书写：

１，宏观环境分析（其实就是调查背景）

２，市场分析（市场状况分析、自身优劣分析、竞争者分析、产品分析、消费者分析）３，产品定位（产品性质定位、产品组合定位、产品价格定位、消费群体定位、营销指导思

想）

４，销售渠道（制造商－－代理商－－批发商－－零售商－－消费者）分析（代理商分析、批发商分析、零售商分析）

５，营销战略组合（战略规划－－战略目标、战略思想、机会风险分析－－、产品策略－－

说明性语言－－、价格策略、促销策略、费用预算）

2.营销策划方案格式 篇二

目前,已商用化的40 Gbit/s光通信系统都是基于二进制调制格式的,采用的波分复用信道间隔为50 GHz,所能达到的最高频谱效率为0.8 bit/s/Hz。为了更进一步增大系统容量,降低成本,实现高速大容量光信号的长距离传输,对于多维多阶调制格式的高频谱效率传输技术的研究势在必行。现今,对高速大容量多维多阶调制格式的光传输的研究已进入了比较成熟的阶段,国际国内光通信的研究组织已做了不少的实验。作为高效的调制方式,8PSK(3阶相移键控)、8QAM(3阶正交调幅)以及16QAM(4阶正交调幅)都是实现高速大容量传输的不错选择。但受限于现有光电器件的水平,现已证实的多维多阶调制格式基本都是基于级联方式实现的。本文将对这几种调制格式的实现方式从原理和拓扑结构两方面进行比较分析研究。

1 多维多阶调制格式的实现

1.1 8PSK的实现

PDM(偏振复用)-8PSK是一种具有很大吸引力的多维多阶调制格式。图1所示为8PSK的发射机结构框图。图1(a)所示的发射机由一个MZM(马赫-曾德调制器)和两个PM(相位调制)器(PM1和PM2)组成。MZM、PM1和PM2分别提供0/π、0/0.5π和0/0.25π的相位调制,整个结构相当于在一个QPSK(正交相移键控)调制器后面添加一级(0,π/4)PM器[1]。然而,在这种传统方法中,相移变化会引起非线性,在某种程度上会引入不必要的信号啁啾。图1(b)给出了一种产生8PSK信号的新方法,通过使用一种QPMZM(有4个并行的MZM)结构的调制器来产生8PSK信号[2]。QPMZM结构中的每一个MZM的偏置点都为0,不归零(NRZ)数据序列驱动信号的波动幅度为2Vπ,每一条臂都会产生一个BPSK(二进制相移键控)信号,且这些臂的光相位偏置不同,具体为nπ/4(n=-1,0,1,2)。因此,当输入的3路数据比特序列(Data1、Data2和Data3)经过编码生成I1、I2、Q1和Q2后(编码规则如下:I1=ck、Q1=dk,当I1 XOR Q1=1时,I2=dk、Q2=ek;当I1 XOR Q1=0时,I2=ek、Q2=ek),通过分别对[MZM-I1, MZM-Q1]和[MZM-Q2 ,MZM-I2]进行组合可以产生两路QPSK信号,这两路QPSK信号的光相位偏置为π/4,把这两路QPSK信号叠加就可以产生8PSK信号。通过这种方法产生的8PSK信号不会产生多余的频率啁啾,因而符号之间的传输是理想的线性轨道,且发射机集成度高。

1.2 8QAM的实现

8QAM信号的产生不像8PSK这么直接,因为在光场的相位被调制的同时振幅也被调制。使用电域AWG(任意波形发生器)可以很容易地产生所需要的8QAM信号,但在全光情况下却很难实现。图2所示为一种全光条件下基于串行结构的8QAM调制方案[1]。该8QAM调制器由一个π/4偏置的双平衡的MZM和一个(0,π/2)相位调制器组成。π/4偏置的双平衡的MZM与QPSK调制器类似:双平衡结构中两个MZM的偏置点都为0;不同的是,MZM2的驱动信号波动的幅度只有0.7Vπ。两路信号叠加后产生的星座图如图2(b)所示,之后在0.5π相位调制器的旋转作用下,产生图2(c)所示的8QAM星座图。需要指出的是,将图中的MZM2波动幅度设为Vπ,在其后级联一个5.7 dB的光衰减器,亦可以实现相同的调制效果。

1.3 16QAM的实现

目前,实现16QAM的方法主要有3种。一种是使用AWG,输入的二进制电信号送往AWG,产生4阶强度信号,通过IQ(I表示同相,Q表示正交)调制器,分别对相位相差90°的I光与Q光进行多阶强度调制,IQ光混叠后产生0到π/2区间的星座点,同时AWG输出一路电信号驱动级联的相位调制器,使得IQ调制器输出的光信号相位发生旋转,从而使得星座点分布在4个星座区域,最终生成16QAM光信号[3]。第2种方法是使用QPMZM,其结构与图1(b)相似,在调制器的每一条臂上通过MZM产生BPSK信号,两条臂上的BPSK信号合成一路QPSK(QPSK1、QPSK2)信号,通过衰减使两路QPSK信号具有不同的幅度,然后再将两路QPSK信号耦合生成16QAM信号,其通用模型如图3所示。当n=2时,可实现16QAM光信号的调制[4]。在上述的这两种方案中,都需要用到AWG、QPMZM等新型光学器件,这对光学器件的工艺水平提出了较为苛刻的要求。而通过新的产生方式,即级联16QAM结构,利用现已商用化的光学器件,也可以产生16QAM信号,如图4所示[1]。

在图4所示的方案中,双平衡MZM的偏置为π/2,其中的MZM1、MZM2均偏置在0.6π,驱动波动峰峰值为0.8π。经过该双平衡MZM结构产生如图4(b)所示的直角4QAM星座点。将该4QAM信号通过设置为(0,π)的相位调制器MZM3后,产生如图4(c)所示的特殊8QAM星座点,最后在(0,π/2)相位调制器的旋转作用下产生如图4(d)所示的16QAM星座点。这种产生16QAM的方法与图2所示的8QAM方案思想类似,都是先采用双平衡MZM生成某个象限中的星座点,然后再通过相位调制器实现星座点的旋转变换,使得星座点布满整个空间。

1.4 多维多阶调制格式比较研究

从上述对多维多阶调制格式实现方式的分析可知,使用现已商用的调制器件,通过级联的方式可以实现8PSK、8QAM和16QAM的调制,这种合成信号的方法器件集成度不高,性能也不是很优化,但容易实现;而通过并行方法来合成信号,可以减小甚至消除由于频率啁啾引起的非线性效应,集成度和性能得到了优化,但同时也对光学器件的成本和工艺提出了更高的要求,具体比较见表1。值得指出的是,虽然通过并行方法可以减小由于频率啁啾引起的非线性效应,但并不能消除铌酸锂器件自身引起的非线性效应(MZM的功率传递函数具有正弦波特性)。目前,我们可以采用预失真(发射机端)或者使用相干接收并匹配相关算法(接收机端)的方法来减小由于器件本身引起的非线性效应。

2 结束语

本文对几种多维多阶调制格式(8PSK、8QAM和16QAM)的产生方式从原理和拓扑结构上进行了分析研究,对于8PSK、8QAM和16QAM,我们推荐使用串行的方法来合成信号,因为在现有的工艺和技术背景下,通过并行方法来合成信号还不太实际。将来如果光电器件的工艺达到一定水平,并行方法将变得更具吸引力。

摘要：随着带宽需求的不断增长,多维多阶调制格式成为目前研究的热点。文章对8PSK(3阶相移键控)、8QAM(3阶正交调幅)和16QAM(4阶正交调幅)的实现方式从原理和拓扑结构上进行了综合性的比较研究。使用已商用的调制器件,通过串行或串并混合的结构配置,可以得到8PSK、8QAM和16QAM的调制光信号;而使用并行结构的配置方式,可以提高系统的集成度和信号的传输性能,但往往需要多个并行配置调制的新结构,对系统集成的成本和工艺提出了苛刻的要求。

关键词：光通信,多维多阶调制格式,相移键控,正交调幅

参考文献

[1] Yu J. Ultra-High-Capacity DWDM Transmission System for 100 G and Beyond [J]. IEEE Communications Magazine,2010, 48(3): S56-S64.

[2] Sakamoto T. Electro-optic synthesis of 8PSK by quad-parallel Mach-Zehnder modulator [A]. OFC 2009 [C]. San Diego,California, USA:OSA,2009.PD2.2.OTuG4.

[3]Gnauck A H.10×112Gb/s PDM 16-QAM Trans-mission Over 630km of Fiber with 6.2-b/s/Hz Spec-tral Efficiency[A].OFC 2009[C].San Diego,Cali-fornia,USA:OSA,2009.PDPB8.

3.营销策划方案格式 篇三

关键词：命令（令）；格式；不自洽；消解方案

Abstract： Through the“命令（令）”interpretation of the relevant provisions of the format， the relevant provisions of the current existence of “命令（令）” flag provisions unreasonable， that number is vague or gaps exist not self consistent problem， “命令（令）” reality in official documents is not a unified style， word diversification， and the related regulations are not consistent and there is some relationship between. Puts forward solutions， for the relevant provisions of the production department references.

Keywords： 命令（令）；Format； Not self consistent； Solutions

《党政机关公文格式》国家标准（GB/T 9704—2012）（以下简称新《格式》）对“命令（令）”的格式作了特别的规定，“发文机关标志由发文机关全称加‘命令或‘令字组成，居中排布，上边缘至版心上边缘为20 mm，推荐使用红色小标宋体字。发文机关标志下空二行居中编排令号，令号下空二行编排正文……”与原《格式》相比，略有变化，如将“标识”改为“标志”，删去“命令标识”这一提法，将成文日期“右空两字”改为“右空四字”等。

细究这一规定，可以发现其中存在几个方面的不自洽问题，需要加以消解。

1 “命令（令）”格式相关规定的不自洽问题

1.1 发文机关标志与标题制作问题

1.1.1 如果命令的发文机关标志中带有事由则按发文机关全称加“命令”或“令”字的方式（以下简称为“标志”式）处置遇到困难。现实的“命令（令）”公文一般采用这样两种形式：一种是“发文机关+关于+事由+文种”，如《公安部关于表彰全国公安系统优秀单位优秀人民警察的命令》、《××市人民政府关于在全市实行森林防火戒严的命令》、《公安部关于表彰“清网行动”成绩突出集体和个人的命令》、《公安部关于表彰全国公安机关专项治理工作先进集体和先进个人的命令》、《××市人民政府关于对××县人民政府嘉奖的命令》等；另一种是“发文机关+事由+文种”，与前一种相比少了“关于”二字，如《×××人民政府××年森林防火命令》、《××省人民政府××××年森林防火命令》等。这两种形式均具约定俗成性，且从语言学角度看具有合“法”性，可称之为“标题”式。如果一定要按新《格式》要求处理为“标志”式，则从实践上看无法做到，从理论上看又显失合理，而硬性规定取消带有事由一类“命令（令）”，又难以找到相关理据，如此便陷入两难境地。

1.1.2 按新《格式》规定，“命令（令）”似乎也不必制作标题，命令（令）的“发文机关标志”一身二用，既有文件式公文的发文机关标志功能，又兼有标题功能，但从字里行间又不能明确得出这一结论，因此这只能是一种推断。我们所见的现实公文，有仅标注“发文机关标志”而无标题形式的，如《中华人民共和国公安部令》（第111号）、《HN省公安厅令》（第1号）、《中华人民共和国主席令》（第三十五号），等等，这种格式与新《格式》规定能够吻合，但难得一见行政公文中单纯使用如《中华人民共和国××部命令》、《中华人民共和国××委员会命令》这一类形式的，即只适用于“令”而不适用于“命令”，这样，“发文机关标志由发文机关全称加‘命令”这一规定便有名无实了。

1.1.3 现实公文中存在同一份命令中，有既出现文件式的“发文机关标志”，也出现命令（令）格式的“发文机关标志”的情形，如《辽宁省人民政府20××年森林防火命令》（辽政发〔20××〕10号），《辽宁省人民政府森林防火命令》（辽政发〔20××〕5号）便均冠以“辽宁省人民政府文件”的发文机关标志（可称之为“双标志”式），这与新《格式》规定（旧《格式》规定同此）明显发生冲突，究竟是新《格式》的规定有失合理，还是发文机关“有法未依”？

1.2 令号问题。令号如何标注，新《格式》存在空白点。现实公文中令号的标注方法有好几种，第一种是文件式标注法。如“公奖字〔2013〕13号”、“×政任〔20××〕4号”等，这种标注能不能算是令号值得商榷，但如果不算，则该命令的令号为空。第二种是采用“第×号”这种序号系列标注法。其中的“×”数字、汉字并用，如“第12号”、“第13号”或“第十二号”、“第十三号”等。其中第一种又有走不同系列的情形。有的“命令（令）”走的是“函”系列，如令（文）号为“国函〔20××〕68号”，“国函〔20××〕31号”等，还有的“命令（令）”走的是普通的下行的行政公文系列，如《××市人民政府关于防汛工作进入实战状态的命令》的文号是“××政令〔20××〕9号”，《××省人民政府关于李××任职的命令》的文号是“晋政任〔20××〕4号”等。而其中的走“函”系列的又与“命令（令）”的文种内涵大相径庭。尽管有学者区分了“函的形式”与“函”的文种，认为：“与‘函的形式有关的是实体令。实体令主要用于‘宣布施行重大强制性行政措施；嘉奖有关单位及人员，还包括依照法律规定向一些准军事机关的工作人员颁授职衔（如关衔、警衔等）……这类实体令，大都以‘函的形式制发。”[1]但这些潜在的规则（也可以说是“奥秘”）毕竟难以从相关规定中找到直接性依据，需要学者、专家花费较大的气力去挖掘、阐发，普通的公文学习者与写作者要作较为充分的了解又谈何容易？故而有理由认为“命令（令）”的格式规定、要求等存在模糊不清之处。

从这个意义上说，新《格式》有失入之嫌，即不能完全概括命令标志应有的方法与形式，导致不严密、顾此失彼、矛盾背离等不自洽问题的产生。

2 消解方案

2.1 细化并明确命令（令）格式的规则

2.1.1 对于发文机关标志可分别作出规定。“标志”式可以继续使用，这是完全符合命令（令）格式的标注形式。“标题”式具有简洁、明确、实用、大众化、可接受度高等特点，合法合理。“双标志”式应当取消，因为既然特别对命令（令）作了发文机关标志的规定，就不应当再存在这一种不同的形式，否则，一方面标志重复，另一方面也显不出命令（令）格式的特定性。

现实公安行政公文中，还出现发文机关标志下再加标题这种“标志+标题”式，如《中华人民共和国公安部命令》（公奖字〔2013〕13号）“关于给新疆巴楚县公安局色力布亚派出所记集体一等功和追授任昌举等6名同志全国公安系统二级英雄模范荣誉称号的命令”、《中华人民共和国公安部命令》（公奖字〔2012〕126号）“关于追授胡永海同志全国公安系统二级英雄模范称号的命令”。《国务院关于授予和晋升赵福地等5名同志海关关衔的命令》（国函〔20××〕68号）等，这种形式是矛盾运动的产物，即发文机关欲加标题，但按规定又不能省去发文机关标志，所以只好如此标志。从学理上看，具有一定的合理性，因为仅有发文机关标志而没有标题，将来归档、查询等可能会出现意想不到的问题，同时也与文件式、信函式差别过大，而且还不利于揭示公文主题，特别是在《党政机关公文处理工作条例》取消了“主题词”这项格式要素的背景下。因此，这种形式可以作为一种标志形式，它与文件格式、信函格式同中有异，异中有同，在公文格式的整齐美观性和不同格式公文间的差异性的表现方面，都具有可取之处。

正因为“命令（令）”格式的相关规定、要求等存在模糊不清之处，加之各地行政机关制定实施细则时又各自持有自己的看法，才导致“命令（令）”的格式实际上并非整齐划一。有学者通过对现实“命令（令）”行文现象的分析、归纳发现，它们使用了不同的格式。发布令使用了令号即“第×号”，表明发布令使用的是公文的特定格式的“命令格式”。行政令使用了通常的发文字号，表明行政令使用的是“文件格式”；嘉奖令和任免令的发文字号为“×函”，表明其使用的是“信函式格式”。[2]问题在于“命令（令）”格式既然是三种“公文的特定格式”之一，就应当与一般的公文格式有所不同，两者不应存在交叉、包含关系，更不能存在完全相同的情形。而三种格式情形恰恰说明了“命令（令）”格式的包蕴性、多样性，出现一种特定“命令（令）”格式与“三种现实格式”的矛盾。可见，相关规定、现实公文、研究成果三者之间存在不太一致甚至于抵牾的地方。

2.1.2 统一令号的标注规则。现实命令（令）令号的形式多样，学者的分析也较为复杂。应尽量避免将简单问题复杂化、不便于实际使用等弊端。可一律以“第×号”为标准，其中“×”为阿拉伯数字，以与文件式公文发文字号的有关要求一致起来，加“第”一方面与现代汉语表达相一致，另一方面显示与文件式发文字号不加“第”的差异，显示特定格式的特定性。

2.2 出台相关解释性文件，补充交代相关规定之理由。这一点，《国家行政机关公文格式条文释义》（以下简称《释义》）的做法值得继续沿用。原则上说，每一种规定都有相应的理由或依据，可在相关解释性条文中加以说明，细致程度可区别对待，或详细说明，或点明出处等，尤其是新老规定不同的地方，目的在于方便学习者知其然且知其所以然，同时也制约、启发相关规定的制定者，方便相关解释性文件的出台。

《释义》强调，“本标准特别规定了命令（令）的格式，而且是比照国务院命令（令）的现行格式设计的。应该说，这个格式应严格按照执行，以从表现形式上维护国家政令的权威性和统一性。”从公文拟制角度来说，严格执行这一格式和“双维护”，也正是公文规范化的表现。这一要求较为合理，对于新《格式》的执行应该仍然有效。有鉴于此，我们认为，就新《格式》的本意来说，“命令（令）”只应有一种格式，不存在任何变体。凡不符合新《格式》规定的均可定为误用或不规范，但并不能否定某些不符合格式及相关研究成果的合理性，因为目前对“命令（令）”格式的相关规定本身存在某些不合理、不明确的地方，所以相关规定的制作机关在修订时可参考已有研究成果并吸收其中的合理成分，不断完善，否则新《格式》中特别列出命令格式的意义便会大打折扣，“双维护”的目的也就难以达到。

参考文献：

[1]夏海波.论“函的形式”与“函”的文种——从“国函”无“函”说开去[J].档案管理，2007（6）：55.

[2]施辉.命令的三种格式[J].秘书之友，2009（5）：27.

4.营销企划方案格式 篇四

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

5.旅游产品营销方案策划书格式 篇五

旅游产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。

旅游产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。

在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。

如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。

三是对方案可行性与操作性的效果预测。

（一）旅游产品营销方案市场状况分析（1）旅游产品当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）旅游产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）旅游产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）旅游产品竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司旅游产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）旅游产品营销方案策划书正文 一般的旅游产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

（1）公司旅游产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；

1、确定旅游产品目标市场与产品定位。

2、销售旅游产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定旅游产品价格政策。

4、确定旅游产品销售方式。

5、旅游产品广告表现与广告预算。

6、旅游产品促销活动的重点与原则。

7、旅游产品公关活动的重点与原则。

（2）企业的旅游产品销售目标 旅游产品销售目标，就是指公司的旅游产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）旅游产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

旅游产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：旅游产品策划书必须明确地表示，为了实现整个旅游产品营销策划案的销售目标，所希望达到的旅游产品推广活动的目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

旅游产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

旅游产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使旅游产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：旅游产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

旅游产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种旅游产品促销活动所希望达成的效果是什么。

旅游产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种旅游产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

旅游产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

旅游产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；旅游产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

旅游产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

旅游产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）旅游产品市场调查计划 市场调查在旅游产品营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定旅游产品营销策划案的重要依据。

然而，旅游产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意旅游产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

旅游产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）旅游产品销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，旅游产品销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，旅游产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

旅游产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）旅游产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

要把旅游产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得旅游产品的税前利润。

（7）旅游产品营销方案的可行性与操作性分析。

一方面，对整个旅游产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。

6.欣欣网店网络营销策划方案 篇六

关键词：欣欣网店,网络营销,营销策略

网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式, 正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征, 被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择, 从而制定出网店的网络营销设计方案, 并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施, 已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。

1. 网店概述

本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。

2. 网店网络营销环境分析

2.1 宏观环境分析

宏观环境分析包括:

(1) 人口环境分析, 近年来网民的数量不断增长, 2014年6月网民规模达6.32亿, 半年总计新增网民人数达1442万人。

(2) 网络经济环境分析, 在线交易金额为7534.2亿元, 环比增长16.29%, 同比增加76.21%。

(3) 网络政治法律环境分析, 国家加强了对网络营销的法律法规支持力度, 相关部门出台了一系列政策规章制度。

(4) 网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。

2.2 微观环境分析

(1) 供应商分析, 欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司, 货量稳定, 厂家货物齐全, 优良的品质保证, 售后有保障, 价格较为低廉。

(2) 网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。其中消费心理分析包括个性消费回归、消费的超前性和从众心理。消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。

(3) 竞争者分析

淘宝创业者越来越多, 其中秋水伊人天猫旗舰店和韩都衣舍天猫旗舰店成为本店的强有力竞争对手。欣欣网店会学习其他名牌店铺的经营理念, 以此来提高本店的知名度。

3. 市场细分与目标市场选择及定位

3.1 市场细分

(1) 按地理环境细分, 南方服装市场:在服饰上比较注重细节、品质、整体风格含蓄。北方服装市场:北方人性格比较豪放爽朗, 服饰更加注重整体的魄力、大气随意。

(2) 按购买年龄细分, 由于不同年龄段的人群对消费观念有着差别。本网店把消费者分为四个年龄段。从不同年龄层次分析消费者的购物心理。

(3) 按消费心理细分, 分为忠诚心理、时尚心理、冲动心理和个性自我心理。

3.2 目标市场选择

根据消费者具体情况, 以自身的特点选则多个细分市场作为营销目的。网店目标市场群体集中在25—35岁, 收入在中等, 以南方为主, 北方为辅, 不断挖掘潜在客户。

3.3 市场定位

欣欣网店将目标消费群体定位在25—35岁, 这类人群追求时尚新颖、更换服装快、了解品牌, 是品牌服装的潜在消费者。本网店将价格定位在大众消费层次, 这样既能满足消费者的需求又可以实现本店品牌形象。

4.网络营销方案设计

4.1 预期目标

(1) 短期目标是在网店中处处体现“顾客至上”的服务理念, 销售量达到三颗心, 店铺收藏人数达到50次, 网店浏览量达到1000人次。

(2) 中期目标是通过线上, 线下以及两者结合的营销方式, 实现每周销售件数突破500件, 每天浏览欣欣网店网站点击总次数在1000次左右, 每天访问量平均在500次左右。

(3) 长期目标是在原有网店网站浏览量和点击率的基础上有所提高, 扩大知名度, 不断强大客服队伍, 同时保持每天销售件数保持在100左右, 每周销售件数突破1000件。收藏店铺的人数达到500次, 店铺浏览量达到10000次。

4.2 网络营销策略

(1) 网络产品策略主要采取产品的个性化策略、产品品牌策略、网络新产品开发策略。

(2) 网络价格策略包括直接低价定价策略、折扣定价策略、尾数定价策略、免费价格策略、组合定价策略和会员优惠策略。

(3) 网络渠道策略包括:销售渠道、网上配送渠道。

(4) 网络促销策略包括:网上销售促销 (有奖促销、满就减、满就送促销、拍卖促销、秒杀活动) 、网上公共关系、站点推广和网络广告。

5. 财务预算

本网店在初期投入固定费用包括电费、网费花费300元;店铺前期装修费用为300元, 后期的维护费用在200元;为了网店提高知名度, 扩大销售量, 在线下使用名片进行宣传花费100元, 其中礼品发放花费了100元;店铺的货物周转费用为1000元。费用共2000元。

6. 效果评估

(1) 评估内容主要包括:网店建设是否成功, 有什么优缺点;网店访问量及收藏量情况;网店对反馈信息的处理是否及时;客户对网店的网络营销接受效果如何。

(2) 评估指标包括:网站流量指标和用户行为指标。

(3) 评估效果包括:店铺情况和销售情况。连续更新网店产品以最快的速度, 提升网店知名度。调整本店的发展战略, 加大宣传力度。

结论

本文根据欣欣网店的现状, 制定出欣欣网店的网络营销设计方案, 通过此营销策划方案的实施, 使欣欣网店及时发现问题, 解决问题, 可以使欣欣网店取得良好的效益。

参考文献

[1]李文国, 王秀娥.市场营销[M].上海:上海交通大学出版社, 2012.

[2]阴双喜.网络营销基础:网站策划与网上营销[M].上海:复旦大学出版社, 2006.

[3]瞿彭志.网络营销 (第三版) .北京:高等教育出版社, 2009年2月

[4]刘业政.电子商务概论.北京:高等教育出版社, 2007年8月

7.营销策划方案格式 篇七

书格式

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《学校迎新晚会策划书格式》是由策划书栏目小编为您推荐，希望对您的工作有所帮助!更多详情信息请登录策划书栏目。

一、整体情况

1、晚会主题：xx年教育科学与技术系迎新晚会

2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展示教科系特色、树立教科

系品牌、推广教科系理念、扩大教科系影响力。

3、时 间：xx年10月13日19：00—22：00

4、地 点：音乐系排练厅

5、主办单位：潍坊学院学生处、团委

承办单位：教育科学与技术系团总支、学生会

协办单位：绝色摄影、七彩炫KTV······

6、晚会形式：舞蹈、歌曲、小品、武术、话剧等，为活跃晚会氛围，特设有奖问答的互动游戏。

7、面向对象：教育科学与技术系全体同学

二、工作人员和项目组

7、工作人员

顾 问：教科系团总支书记：###

总策划：张景锋

8、项目组：

(1)第一项目组：节目组

组长：###、###

组员：文艺部、女生部成员

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任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、主持人的选择、形象设计及台词审核;

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏;

e、主持人及演员服装、化妆，部分由赞助商提供。

(2)第二项目组：宣传组

组长：###、###

组员：宣传部、心理部全体成员

任务：a、利用海报、横幅、看板、传单等方式开展宣传

b、现场摄影及DV摄像(摄影店赞

助)

c、装饰晚会现场。

(3)第三项目组：外联组

组长：###、###

组员：外联部

任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、晚会当天接待赞助商。

(4)第四项目组：礼仪组

组长：###、###

组员：秘书处

任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

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b、确定礼仪人数;礼仪小姐安排在礼堂入口前和晚会现场各4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席;现场4名礼仪小姐负责节目单和饮料的分发。

c、物品购买及工作证发放：包括晚会小礼品及请柬等;

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

(5)第五项目组：舞台组

组长：###、###

组员：自律部成员

任务：a、协助音乐系排练厅工作人员做好舞台的布置，监督并确保舞台的搭建和质量;

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装;

(6)第六项目组：活动组

组长：###、###

组员：体育部、外联部全体成员

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

(7)第七项目组：卫生组

组长：###、###

组员：卫生部、宿管部、社团部全体成员

任务：负责晚会前会场卫生清理及

晚会后处理善后事务。

(8)第八项目组：赞助商接待组

组长：###、###

组员：勤工部、学习部成员

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B、满足赞助商对在我校及现场宣传的要求，比如悬挂条幅、分发宣传单、提供桌椅等，必须尽最大努力满足其要求。此段为重中之重，不可掉以轻心。

C、如有其他问题及时联系张景锋。

(9)第九项目组：机动组

组长：###、###

组员：生活部全体成员

任务：a、购买矿泉水、水杯、荧光棒等相关物品

B、帮助宣传组进行海报和看板宣传

C、晚会现场负责应急事务及协助

布置会场。

三、各阶段任务及工作分配

9、晚会前三个阶段：

(1)晚会策划及准备期(9月10日到10月4日)：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，外联工作全部到位。

8.市场营销策划格式 篇八

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

策划书的内容

由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：

1.封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2.序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3.目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4.策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5.策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6.费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

7.策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8.预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9.参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10.注意事项

列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

营销策划书大格式

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1.前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)

2.正文

正文是策划案的主体，其内容主要有：

①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3.结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

①对策划案全文作出简要总结;

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施;

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

4.附录

附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

营销策划书具体格式

一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。

因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示

为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

4、环境分析

这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

5、机会分析

这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。

9.市场营销策划书格式 篇九

一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2、序文

主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3、目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4、策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到20**年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5、策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6、费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

7、策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8、预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9、参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10、注意事项

10.策划书基本格式 篇十

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可

以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

六、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

11.活动策划格式 篇十一

“ＸＸＸＸＸＸ”活动策划书

一、活动目的及背景

在这个部分，需要说明为什么举办这个活动以及通过举办这个活动达到怎样的目的。活动的主题（如果有的话）也需要在这个部分说明。尽量避免说空话、套话，切合实际，言简意赅就行。

二、活动举办形式及细节部分说明

你所策划的这个活动将以何种形式开展？比如说演讲比赛，歌唱比赛，篮球比赛等等，这些比赛可以有多种比赛形式，但是一定有一种形式比较切合我们的实际情况，你必须把你认为好的比赛形式表达出来。这也是对你活动的创意和活动整体把握能力的考验，是整个活动中最关键的一部分，因此必须写清楚。而且对于活动的细节部分必须有条理地叙述清楚，这样别人才能了解你的活动，并给予恰当的帮助。诸如报名方式，评分方式，奖项设置等等也要在这部分写明，视具体活动而定。

三、活动流程

什么时间什么地点该做什么事？或者先做什么再做什么最后做什么？在这部分要有所说明。可以采用文字形式说明，也可以采用框图的形式说明，总之要让别人清楚明白看出你这个活动将会沿着一条怎样的线路走下去。

四、部门间合作（宣传、外联赞助、新闻稿、工作人员配备、租借教室或者投影仪设备、相机等等）

部门间合作是我们必须重视的一个环节，以往各部之间的相互合作多是私底下交流，没有一定的章法。这次我们把它作为一个重要的方面体现到我们的策划中来，这样大家就可以做到有章可循，忙而不乱，主席团和办公室也方便为大家协调，真正体现我们学生会是一个联系紧密的整体。

五、可行性（资金、同学的参与程度、突发情况处理）

一个活动能否成功举办要考虑到很多因素，因此必须对活动前后可能会出现的一些情况做了估计并想出应对的办法。比如说活动没有新意和价值同学不愿参加，活动形式非常好，但是资金预算太高，活动中途出现变故等等，这些都是要考虑的问题

12.营销策划方案格式 篇十二

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的 “团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚” 四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

第一部分、前言

“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景！这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。而此时的企业更是高招跌出，打造节日气氛，关注员工的情感需求，营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象。公司是个大家庭，我司为了颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我司大家庭般的和谐氛围，拟定于XX年年9月24或25日（农历八月十四或者十五）在xxx地举办“‘同一月饼，同一世界’XX年中秋晚会”。其旨在以异彩纷呈的文化活动，增强国际员工对中国悠久历史文化的认识，拉近员工与员工、员工与企业之间的距离，达到一种世界人民和平友好博爱的精神，更好的促进企业经济发展。第二部分、活动主题

以“同一月饼，同一世界”（one mooncake，one world）为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的公司气氛，提升企业形象。

第三部分、活动内容

一、活动分析

1、考虑到此次活动的参与者国外友人不少，故从中国的传统文化出发，通过故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。

2、考虑到欧美企业管理体制比较自由、主动，所以活动要考虑到其机动性，多让员工参与活动，烘托气氛，调动员工对此次活动的积极性与热情度。2010年公司中秋节晚会策划方案格式范本

3、由于欧美国家没有中秋之说，所以我们应对中秋、月亮（赏月）、月饼等在中国的来历传说及其意思重点讲解，但由于中西方文化的差异，所以形式内容力求简洁。

4、考虑到欧美人民的生活习惯，不喜欢太甜的食物，所以品尝月饼时月饼不易太甜。

5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。

6、此次活动应用背景转化法和组合法的创新方法。

优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动员工参与积极性。

缺点：现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让国外员工能够很好的理解参与。

二、文艺节目的大体思路

1、赏析部分

活动形式：动态或者静态影像资料播放，由主持人讲解

活动名称：中秋，你知道吗？

宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词等。如：典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等；赏月——追月、行月、望月„„

优点：图文并茂，增强感染力。缺点：理解程度计较难。

2、现场制作部分

(1)月饼

活动名称：月饼圆，月儿圆

活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼（可以以组为单位进行），并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。

(2)孔明灯

活动名称：孔明灯，月儿明

活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作（可以以组为单位进行），为以后放飞做准备。

优点：与员工互动，调动员工的积极性与热情度。

3、活动部分

⑴拜月、闹月、跳月、行月、偷月等2010年公司中秋节晚会策划方案格式范本 ⑵品月饼、赏月亮——员工相互讨论。

⑶签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。

⑷“天灯奔月，福撒人间”放飞孔明灯——放飞心情。孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向高潮

这一部分主要是大家在前面的节目中了解了相关的习俗以后，员工以小节目的形式表演出来，形成一种互动，一举推出，将此次活动拉向高潮。（节目可以提前排练好，也可以现场组织。）

注：节目具有机动性，可以更具实际情况调节。典故暂不列出。

三、活动具体安排(简)

第一项：活动简介

活动名称：“同一月饼，同一世界”xxx中秋晚会

时间: XX年年9月24/25（农历八月十四或者十五）

地点：（暂定）

第二项：活动前期准备（以时间为主线）

1、联系好各部门，协调好工作。

2、做一些广告宣传资料，视频短篇、海报、宣传册、卡片等。

3、以公告、通知等方式全面告知公司员工中秋前活动内容。

4、寻找公司中有才艺特长的员工，准备拜月、闹月、跳月、行月、偷月等节目。

5、在公司、活动现场中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。

6、通知公司主要领导，确定参加活动主要领导名单。

7、道具、物品准备。

8、主持人台词敲定演练，员工活动节目的排练。

9、现场布置，音响、灯光调试。

10、„„„„

第三项：前期预热和现场布置

一、前期预热

营造气氛，横幅、彩旗、三角旗等。内容：同一月饼，同一世界等

二、现场布置

1.舞台布置——包括一个大型的背景屏，以供故事讲解是播放投影。

2.音响设备布置2010年公司中秋节晚会策划方案格式范本

3.灯光照明布置

4.观众席布置

第四项：活动流程（暂定）