采购与供应链管理_复习资料

采购与供应链管理_复习资料（共13篇）

1.采购与供应链管理_复习资料 篇一

采购与供应管理在线作业及练习题 单选题

1.在采购计划编制流程中，共设置了4个控制点，首要的是（C）。P61 A、编制采购计划

B、编制采购预算

C、提出采购需求

D、执行采购计划

2.（B）又称永久性预算或连续预算，它在预算的执行过程中自动延伸，使预算期永远保持在一年。P68 A、滚动预算编制

B、滚动预算

C、零基预算

D、零基预算编制.3.从跨国公司供应商风险评估的角度出发，采购数量一般不超过该供应商生产能力的（D）

A、20%

B、30%

C、40%

D、50% 4.公司从外部供应商采购（D）来满足内部使用的目的。P4

A、原材料

B、半成品

C、设备

D、成品

5.（B）是一种运行于互联网上的，能为谈判者双方或多方提供谈判建议或谈判过程的支持系统。P189

A、网络支持系统

B、电子商务谈判支持系统

C、合同支持系统

D、竞标支持系统 6.下面选项中属于定价程序的是（B）。P110

A、确定工厂定价战略

B、评估市场需求

C、分析需求状况

D、选择厂家目标 7.对于采购而言，应当（D）的态度来对待采购风险。

A、无动于衷

B、被动消极

C、.事不关己

D、主动积极 8.开标到定标的期限一般不得超过（C）日。P205

A、八日

B、十二日

C、十日

D、十五日 9.供应商选择的方法有（B）。P87

A、间接判断法

B、线性加权法

C、层次重叠法

D、招商选择法 10.谈判合同的标的不包括下列哪项内容（D）？P148-149

A、货物名称

B、质量要求和技术标准

C、产品数量

D、产品价格

11.投标人在投标中获胜的一个重要因素是（C）。P206

A、招标

B、投标文件

C、投标报价

D、定标程序

12.标准绩效的设定一般要注意许多方面，以下不属于的是（C）P167？

A、固定的标准

B、有挑战意义的标准

C、不确定标准

D、可能实现的标准 13.（A）始终是各国国内市场最大的用户。

A、政府

.B、中国

C、资本家

D、社会需求 14.（D）是采购活动中的敏感焦点

A、采购时间

B、采购地点

C、采购数量

D、采购价格 15.下列属于不正确采购谈判的基本技巧是（A）？

A、谈判前无需进行准备

B只与有决定权的人谈判

C尽量在本企业办公室谈判

D对等原则

16.采购合同签署的内容非常重要，下面选项中不属于采购合同的内容（C）P150-151？（包括买方对商品的验收）

A、合同标的B、合同的价格

C、卖方对货物的验收

D、买方的义务 17.供应链管理的首要管理环节是（A）。

A、采购管理

B、生产管理

C、销售管理

D、废弃物管理 18.除去下列哪项外，都是买卖合同买方的义务（C）P150？

A、办理结算的时间和手续

B、拒付货款条件

C、验收依据

D、逾期付款利息 19.以销售方式分类，采购合同可分为三类合同，下面哪项不属于（B）。P147

A、销售合同

B、定额合同

C、承揽合同

D、代理合同

20.在与供应商伙伴结束合作关系时，下面哪个不是三“P”缓解供应商关系的内容（C）？P104

A、积极的态度

B、平和的语调

C、转换过程

D、专业的理由 21.采购是企业（C）的保证P3。

A、产品价格

B、产品数量

C、产品质量

D、产品的附加值 22.采购合同成立方式不正确的是（C）？P146

A、签约方式

B、确认接受方式

C、成立方式

D、换文方式 23.提高经济效益，通常会从哪方面着手（A）？

A、开源和节流

B、开始和流通

C、起源和流通

D、起源和沟通 24.（D）必须以招标文件为依据。

A、投标

B、开标

C、议标

D、评标 25.投标是与（C）相对应的。P205

A、评标

B、开标

C、招标

D、定标

26.在发现供应商的方法中不包括下列哪个内容（D）P77-78

A、等待法

B、吸引法

C、直接寻找法

D、筛选供应商 27..买卖双方在谈判过程中，到达（C）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法

A.利益谈判

B.交易谈判

C.双赢谈判

D.竞争性谈判

28.（A）是指通过征求一些熟悉有关问题，具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。

A.专家意见法

B.情景分析法

C.市场测试法

D.定性分析法 29.专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。下面属于专家意见方的是：（D)A.市场测试法

B.定量分析法

C.场景分析法

D.德尔菲法

30.（A）是把谈判当作一个合作的过程，能与对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。

A.双赢谈判

B.竞争性谈判

C.贸易壁垒谈判

D.跨国谈判

31.（A）是一种用数量表示的计划，是将企业将来采购决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是采购决策数量化的表现。

A.采购预算

B.滚动预算

C.弹性预算

D.零基预算 32.下列哪个不是常见采购组织的基本类型？（D)A.分散型采购组织

B.集中型采购组织

C.混合型采购组织

D.联合采购组织

33.（B)是企业经营的核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着重要的作用。A.运输

B.采购

C.仓储

D.配送

34.采购组织设计原则的统一原则不包括下列（D）项

A.目标要统一

B.命令要统一

C.规章制度要统一

D.组织人员要统一

35.采购人员约有27%的时间从事各类信息的收集，请问下面属于信息收集的方法是：（A)A.上游法

B.中游法

C.垂直法

D.平面法

36.供应商对实行买断商品、不再退货的商场给予的优惠价格称为（B）。A.交易折扣

B.不退货折扣

C.现金折扣

D.数量折扣 37.（A）是指当库存量下降到预定的最低库存量（订货点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行订货补充的一种库存控制方法。A.定量订货法

B.不定量订货法

C.经济订货法

D.补货订购法

38.（A）是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品和服务价格

A.采购价格

B.购买价格

C.出厂价格

D.期票价格 39.国内采购和国外采购都要发生的成本是（A）

A.共同成本

B.一般成本

C.国际交易成本

D.相关附加成本 40.在谈判中，下面属于正确的回答技巧是（B)A.要彻底答复对方的提问B.不要确切回答对方的问题C.不要找借口拖延答复D.坚决拒绝不值得回答的问题

41.（D）是指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用 A.现金价

B..出厂价

C.虚价

D.净价

42.采购绩效指标一般包括三大指标，以下哪个不属于此范围？（D）A.年采购额

B.采购价格

C.采购成本

D.采购质量

43.与采购相关的职责和工作分别由不同的部门来执行的组织是（B）。A.集权型采购组织

B.分权型采购组织

C.混合权型采购组织

D.分散型组织

44.（A）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。A..避免争论策略

B.抛砖引玉策略

C.避实就虚策略

D.保持沉默策略 45.对于采购部门与品管部门采购人员应掌握的内容下列（C）不包涵在内。A.品管知识

B.品质标准

C.财务知识

D.物料验收

46.在跨国采购中，第一类风险是指货物可能遭受的（A）风险

A.由意外造成的 B.损失的发生是确定的现金价与发票价 C.是人为的D.规避风险 47.谈判过程不包括以下（D）阶段。

A.准备阶段

B.会谈阶段

C.签署协议

D.收集信息 48.下列哪项不是采购谈判的阐述技巧（B）

A.开场阐述

B.迂回入题

C.坦诚相见

D.让对方先谈 49.（C）是采购方实际上所支付的价格。A.定价

B..合约价

C.实价

D.现货价 50.下面选项中不属于MRP的特点有：（D）

A.需要的相关性

B.需要的确定性

C.计划的复杂性

D.需求的复杂性 51.采购流程的第一步是（A）

A.明确采购的需求

B.制定采购计划

C.供应商选择

D.熟悉行业信息

52.随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德素养是成功的（A）第一种必备素质。

A.采购经理

B.公司总经理

C.采购人员D..部门领导 53.谈判的目标不包括下列哪个内容？(C)A.最好的目标

B.最坏的目标

C.中间目标

D.最差的目标 54.采购方与供应商结束关系的种类包括自愿拆伙和（A）A.非自愿拆伙

B.拆伙策略

C.转换策略

D.拆伙理由 55.（D）是管理采购与供应链活动唯一最好的方法 A.查验

B.评议

C.监控

D.考核

56.（B）是指卖方根据买方的业务功能和组织特征，给予有利于自己购买组织一定的价格优惠 A.数量折扣

B.交易折扣

C.功能性折扣

D.不退货折扣 57.采购谈判提问时的提问技巧，下面哪个不属于？（D）

A.注意提问的方式B.把握提问的时机C.注意提问的语速、对方的心境等D.找借口拖延答复 58.（A）是通过采购流程各个环节的工作能够实现预定目标的程度。A.采购效果

B.采购效率

C.采购标准绩效

D.采购未来的绩效

59.实现采购目标所需的（B）包括采购人员，采购管理，采购程序，采购信息系统 A.物质

B.资源

C.环境

D.条件 60.标杆管理的类型不正确的有（D）

A.内部标杆管理 B.竞争者标杆管理 C.广泛标杆管理 D.狭隘标杆管理

61.买方和卖方都在给定的供应机会中寻找各自利益的最大化，甚至不惜损害对方，这种关系是（D）：

A.交易关系

B.外包关系

C.战略联盟关系

D.对立关系

62.（B）是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用。A.采购花费

B.采购成本

C.采购价格

D..采购指标

63.（B）是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求确定以后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。A.独立需求

B.相关需求

C.独自需求

D.相联需求

64.从全局角度综合考虑，政府采购考察的对象是（B）A.微观局部效益B.综合整体效益C.单个需求效益D.政治效益 65.政府采购是一种（B）的行为

A.私人选择B.集体选择C.官员选择D.老板选择 66.下面选项中属于定价程序的是：（B）

A.确定工厂定价战略B.评估市场需求C.分析需求状况D.选择厂家目标

67.（B）又称永久性预算或连续预算，它在预算的执行过程中自动延伸，使预算期永远保持在一年。

A.滚动预算编制B.滚动预算C.零基预算D.零基预算编制 68.下面属于传统采购成本控制策略的是（A）。

A.设计优化法

B.价格核算法

C.减价法

D.规模扩张法

70.（A）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。A..避免争论策略B.抛砖引玉策略C.避实就虚策略D.保持沉默策略 71.投标人在投标中获胜的一个重要因素是（C）。A.招标

B.投标文件

C.投标报价

D.定标程序 72.（B）采购方式逐步占主导地位

A.竞争性招标采购B.竞争性谈判采购C.单一来源采购D.询价采购 多选题

1.常用的采购需求预测方法有（ABC）等。P52 A、专家意见法

B、市场测试法

C、定量分析法

D、定性分析法 2.实施国际采购战略与计划的步骤是（ABCD）。P266

A、收集数据

B、编制国际采购计划

C、市场调研

D、拟定国际采购方案 3.下面属于传统采购成本控制策略的是（AD）？P126-17

A、设计优化法

B、价格核算法

C、减价法

D、规模效应法 4.采购不仅是原材料的采购问题，还包含了（ABC）等。

A、质量管理

B、生产管理

C、产品设计问题

D、数量管理 5.评标的原则包括以下哪些方面（ABCD）P208-209

A、规范化和公开、公平、公正的原则

B、事实求是的原则

C、适价、适质、适时、适地的原则

D、择优选择的原则 6.按政府采购的集中方式程度划分为（ABC）。P242

A、集中采购

B、分散采购

C、半集中半分散采购

D、批量采购方式 7.国际采购解决采购风险的途径有(ABC)哪些?P276

A、冒险策略

B、抵消策略

C、柔性策略

D、刚性策略 8.企业在采购的过程中，要遵循（ABCDE）原则。

A、适价

B、适质

C、适时

D、适量

E、适地 9.国际采购战略与计划的组成是（BCD）。P265

A、收集数据

B、资源战略

C、供应商战略

D、应急计划 10.目前经常采用的寻找供应商的方法有以下哪几种（BCD）P79？

A、杂志报纸

B、商行名录

C、贸易刊物

D、网络 11.采购过程中，常用的几种预算方法是（ABCD）。P66+固定预算

A、概率预算

B、弹性预算

C、滚动预算

D、零基预算 12.采购谈判需要以下哪些策略（ABD）？P139

A、避免争论策略

B、抛砖引玉策略

C、不要避免就虚策略

D、保持沉默 13.信息搜集的方法可分为以下几类（ABC）？ A.上游法

B.下游法

C.水平法

D.横向联系法 14.采购谈判中的入题技巧包括（ACDE）几种。

A.迂回入题 B.直接入题C.先谈细节、后谈原则性问题D.先谈一般原则、再谈细节E.从具体议题入手

15.按照公共财政理论，财政的三大职能是（ABC）A.资源配置

B.收入分配

C.宏观调控

D.微观调控.供应网整合过程中，应该考虑的原则是（ABCD）A.构建供应网的战略性

B.采用有差别的供应政策

C.依赖简单的工具和分析技术

D.在协商一致的基础上进行跨职能的规划 17.质量验收可以采用的方法有（ABC）等

A.经验鉴别法

B.物理试验

C.化学分析

D.仪器测定法 18.买方与卖方之间的关系包括下列哪些内容（ABCD）？ A.松散型关系

B.交易关系

C.单一供应源关系

D.战略联盟关系 19.采购组织的设计原则内容包括（ABCD）

A.精简的原则

B.责、权、利相结合的原则

C.统一的原则

D.高效的原则 20.获取国际采购信息的主要来源是(ABCDE)A.国际工业厂商名录

B.驻外代理机构和进口经纪人

C.贸易公司和贸易展销会贸易咨询机构

D.贸易咨询机构

E.国内来源

21.预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。采购预测的过程大致包含以下（ABCD）的步骤

A.确定预测目标

B.搜集资料

C.选择预测方法D

.验证预测模型 22.关键供应商选择过程中应注意的事项有哪些：（ABCD）

A.规模关系

B.利用国际关系

C.竞争者作为供应商

D.社会目标 23.采购是企业（BC）的源泉。

A.产品质量

B.降低成本

C.技术革新

D.利润杠杠

E.产品属性 24.采购合同以销售方式分类为(ABC)A.销售合同

B.承揽合同

C.代理合同

D.定期合作 25.选择供应商的步骤应包含（BCD）等步骤？

A.供应商规模的大小

B.决定对外转包的方法

C.选择供应商

D.供应商资格的初步认定和确定投标人名单

E.供应商提供产品的质量 26.阻碍国内企业制定中长期采购战略的因素有(ABC)A.没有主动收集市场信息的意识

B.老化的管理方式

C.对于采购需求的陌生

D.与其他部门建立有效的工作接 27.与供应商建立合作伙伴关系可以解决哪些问题？（ACD）A.库存问题

B.现金问题

C.风险问题

D.降低采购成本 28.采购组织的基本类型包括（ABC）

A.分散型采购组织

B.集中型采购组织

C.混合型采购组织

D.分层采购组织 29.根据不同的分类标准，采购计划类型从以下（ABD）不同方向划分

A.按计划期的长短分B.按物料的使用方向分C.按物料的社会属性分D.按物料的自然属性分 30.采购谈判时的提问时机是（ABCD）

A.在对方发完言时B.在对方发言停顿、间歇时C.在自己发言前后D.在议程规定的辩论时间 31.供应商管理对于采购方来说的意义可以从(ABD)方面理解 A.做好采购管理工作的重要基础

B.提升采购经济效益的要素

C.供应商管理是物流的重要环节

D.供应商管理是供应链管理的关键环节 32.按采购对象的不同，政府采购可以分为（ABCD）A.货物采购B.工程采购C.服务采购D.批量采购收集数 33.谈判的程序包括下列（ABCD）等程序

A.开局阶段

B.摸底阶段

C.磋商阶段

D.达成协议 34.编制采购计划的目的是（ABCD)A.正确估计商品需用时间和数量，保证连续供应

B.配合企业销售计划与资金调度

C.避免商品储存过多，积压资金

D.采购部门事先准备，选择有利时机购入商品

35.采购需求的申请格式包括（ABCD）

A..需求的数量B.估计单位成本C.相关运营费用D.授权签名 36.我国采购的市场环境是（ABCD）

A.政府采购规模小B.单次采购规模偏小C.采购结构不合理D.管理比较混乱

三、名词解释

1.采购价格：采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。2.第三方采购：第三方采购是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。国外的经验表明，与企业自己进行采购相比

第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业更专注核心竞争力

3.采购合同：采购合同是由买卖双方或经其授权的代理人经过协商一致而签定的合同文本 4.采购谈判：采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、质量保证、订购数量、包装条件、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系

5.专家意见法：家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法

6.供应商管理：供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。供应商管理是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系，旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理。7.独立需求：独立需求是指某产品或服务的需求是由外部市场决定的，与其他产品没有关联，是完全独立的。

8采购：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营的活动。

9..招标：招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程 四：简答题

1.供应商管理对于采购方来说的意义可以从哪几方面理解？ 答：：（1）做好采购管理工作的重要基础；（2）提升采购经济效益的要素；（3）供应商管理是供应链管理的关键环节。2.简述采购预算编制的注意事项 答：（1）避免预算过繁过细（2）避免预算目标与企业目标不协调（3）避免一成不变 3.采购谈判的基本原则有哪些？ 答：采购谈判的基本原则包括：（1）谈判前要有充分的准备；（2）只与有权决定的人谈判；（3）尽量在本企业办公室谈判；（4）对等原则；（5）以数据事实说话，提高权威性。4.作为采购经理，你感觉与核心供应商的关系正在恶化，你考虑采取什么行动？

答：具体措施包括：清楚掌握供应商的情况；化解竞争关系，创造合作机会；监督管理供应商；发展匹配的技术能力；有选择地加强信息共享；携手合作、共同提高。5.简述采购价格的影响因素 答：采购价格的影响因素包括：（1）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）采购物品的供需关系；（4）供应市场中竞争对手的数量；（5）客户与供应商的关系。6.简述常见的战略采购实施方式 答：1）集中采购；（2）扩大供应商基础；（3）优化采购业务流程；（4）产品、服务的统一；（5）长期供应关系；（6）供应商提前参与设计；（7）所有权的总成本 7.有效合理的考核指标体系应该满足哪些标准？

答：A、使用从可靠来源获得数据资料B、对创造价值的因素进行量化C、采用随时间而变化的目标D、依靠标杆管理来制定绩效目标E、将商业最终目标和具体目标连接起来F、以效率和效力考核指标为特征G、分配所有权和责任

8.在决定采用集中采购还是分散采购时，应该考虑的因素是哪些？ 答：1）采购需求的通用性；（2）地理位置；（3）供应市场结构；（4）潜在的节约；（5）所需的专门技术；（6）价格波动；（7）客户需求。9.采购合同履行的注意事项 答：签订采购合同以后，采购商为了避免供应商无法履约或延期交货，会对供应商生产计划、制造过程中的抽检、物料的供应等有关作业进行监督。有关监督履约的注意事项如下：（1）履约监督的一般规定：为确保供应商如期交出适当的品质、数量的标的物，在签约后，采购商可以对供应商的履约情况进行监督；履约监督要由采购商质检或技术部门派出的人员进行；履约监督发现问题时，应立即要求供货商改进，否则将会同采购部门采取补救措施；对于特殊的采购，如紧急采购、大宗采购、技术性高的加工等，要加强履约监督处理。（2）履约监督方式：整体监督。重点监督。对于国内采购，对供应商履约监督要点包括：检查原料准备；检查设备及其工具；检查生产计划与合同所列品名、规格、数量相符情况；检查生产进度安排；检查完成任务情况；检查物品的品质；检查原料及半成品的抽样调查；供应商的转包情况。

10.简述国际采购中的风险 答：1）语言问题；（2）法律、风俗习惯不同；（3）政治制度风险；（4）信用、商业信誉的风险及防范。

11.简述采购绩效评估和考核中存在的问题。

答：1过多及错误的数据（2）关注短期的考核指标（3）缺少细节（4）导致错误的绩效行为（5）行为考核指标及成果。12.述海关的通关流程 答：1）企业申报；（2）海关审单；（3）现场交单；（4）海关放行，提取货物；（5）结关。13.简述采购品的分类有哪些

答：采购品分类包括A、原材料 B、半成品和零部件 C、成品 D、维护、维修和运行设备的物料与服务 E、资本设备 F、运输和其他服务的采购 14.简述标杆管理的一般程序 答：1）选择进行标杆管理的目标--标杆什么；（2）确定最佳的比较目标--以什么为基准；（3）确定标杆项目--比较分析什么；（4）制订缩小差距的计划并付诸实施--怎样进行改造；（5）评估结果--改造的成果如何 15.简述采购谈判过程

答：绝大多数谈判都包括以下三个主要阶段：准备阶段→会谈阶段→签署协议 16.采购部门的主要职责包括哪些？ 答：1）评估和选择供应商；（2）审查采购计划和材料规格；（3）作为主要联络对象和供应商进行联系；（4）制定授予采购合同的方法

17.商品定价法之一的竞争导向定价法的主要方法有哪几种 答：主要有下面几种方法：（1）相关商品比价法；（2）分期付款定价法；（3）投标定价法；（4）拍卖定价法

18.列举一些可能会影响采购对企业成功与否重要性的因素 答：（1）供应商管理；（2）采购最佳批量管理；（3）采购时期的管理；（4）采购价格管理；（5）付款时间管理。19.简述市场测试法 答：市场测试法是指公司在产品或服务的目标市场中抽出一个试验样本，根据某一时期内对其进行试验性销售的情况来进行需求预测的一种方法。当面临大量不确定的因素时，可以采用这种方法进行需求预测。

20.采购价格分析的主要调查范围有哪些？

答：主要的采购调查范围是（1）选定主要原材料20~30种，其价值占全部总值百分比的70%~80%以上；（2）常用材料、器材属于大量采购项目的；（3）性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断；（4）突发事件紧急采购（5）波动性物资、器材采购；（6）计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大且影响经济效益深远的

21.简述政府采购的概念

答：政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织用行政性资金采购依法制定的、集中采购项目以内的或采购限额标准以上货物、工程和服务的行为 22.简述招标采购的一般程序

答：招标采购一般都包括以下过程：制作招标文件、发布招标公告、出售招标文件、召开招投标大会、开标、唱标、评标、选出预中标单位、实地考察、公示预中标单位名单、发中标通知等

23.采用电子采购可能遇到的问题有哪些？ 答：1）方式转变所引发的人为阻挠；（2）网络安全与挑战；（3）风险大、投入高；（4）具有局限性。

24.一个比较好的组织设计应该具有哪些特征 答：1）集中管理的供应团队；（2）协调采购和供应链活动的执行责任；（3）将供应人员和内部客户搭配；（4）管理供应链流程的跨部门团队；（5）业务单元间的供应战略协调和审查；（6）与供应商进行协调的采购方-供应商执行协会。以上这些特点能够较好地促进采购目标的实现。

25.简述政府采购的主体和客体

答：主体包括：政府采购管理机关、采购单位、政府采购机关、政府采购社会中介机构、供应商和资金管理部门。采购客体分为三类：货物、工程、服务，其中以货物采购和工程采购为主。

26.举出5种在电子采购过程中节约的成本。答：1）购买价格；（2）双方交流成本；（3）办公成本；（4）库存成本；（5）人工成本。

2.采购与供应链管理_复习资料 篇二

利用电子商务技术进行采购管理是大型企业实施供应链管理战略中最重要的部分,近年来发展非常迅速。因此,电子采购管理(E-procurement Management)成为世界各国供应链战略管理专家优先支持的研究领域之一。

1 供应链管理与电子化采购概述

1.1 供应链及供应链管理概述

所谓供应链,是指产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商生产商、批发商、零售商以及最终消费者组成的供需网络,即由物料获取、物料加工、并将成品送到用户手中这一过程所涉及的企业和企业部门组成的一个网络。

供应链是一个跨越多厂家、多部门的网络化组织,把各个参与供应链的企业有效地组织起来,优化整个供应链的资源,以最低的成本和最快的速度生产最好的产品最快地满足用户需求,以达到快速响应市场和用户需求的目的,这是供应链优化的最根本的目的和要求。

供应链管理是指为了满足客户的需求,用系统的观点对供应链中的物流、信息流、商流和资金流进行设计、规划、控制与优化,以寻求建立供、产、销以及客户间的战略合作伙伴关系,最大程度地减少内耗与浪费,实现供应链整体效率的最优化,并保证供应链中的成员取得相应的绩效和利益的整个管理过程。

供应链管理的理念(思想):强调核心竞争力;资源外用(Outsourcing)(利用外在资源);合作性竞争;以顾客满意度为目标的服务化管理;物流、信息流、资金流、工作流、组织流的集成;借助信息技术实现管理目标;延迟制造(Postponement)原则;更加关注物流企业的参与;缩短物流周期与缩短制造周期同等重要。

供应链管理的目的,是使供应商、生产厂家、分销商、零售商等在一条链路上的所有环节都联系起来进行优化,使生产资料以最快的速度,通过生产、分销环节送到消费者手中。这不仅可以降低供应链总成本,减少供应链上的库存水平,而且使社会资源到优化配置,更重要的是通过信息网络、组织网络实现了生产及销售的有效链接以及物流、信息流、资金流的合理流动。

1.2 电子化采购的含义

电子化商务是指交易双方利用现代开放的互联网络,按照一定的标准所进行的各类商业活动,是商务活动的电子化。电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化,使企业采购成本和库存量得以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度得以加快。

电子化采购以供应链管理思想为指导,利用电子商务技术实施采购业务的管理模式,也就是网上采购。通过建立电子商务交易平台,发布采购信息,或主动在网上寻找供应商、寻找产品,然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货,甚至网上支付货款,最后通过网下的物流过程进行货物的配送,完成整个交易过程。

在供应链环境下,电子化采购提供了一个全天候、全透明、超时空的采购环境,即365×24小时的采购环境。该方式实现了采购信息的公开化,扩大了采购市场的范围,缩短了供需距离,避免了人为因素的干扰,简化了采购流程,减少了采购时间,降低了采购成本,提高了采购效率,大大降低了库存,使采购交易双方易于形成战略伙伴关系,进一步实现了供应链管理的战略要求。

2 实施电子化采购的必要性

2.1 传统的采购模式存在下列问题

(1)采购、供应双方为了各自利益互相封锁消息,进行非对称信息博弈,采购很容易发展成为一种盲目行为;

(2)供需关系一般为临时或短期行为,竞争多于合作,容易造成双输后果;

(3)信息交流不畅,无法对供应商产品质量、交货期进行跟踪;

(4)响应用户需求的能力不足,无法面对快速变化的市场;

(5)利益驱动造成暗箱操作,舍好求次、舍贱求贵、舍近求远,产生腐败温床;

(6)设计部门、生产部门与采购部门联系脱节,造成库存积压,占用大量流动资金。

2.2 供应链环境下电子化采购模式的优势

(1)有利于扩大供应商范围,提高采购效率,降低采购成本,产生规模效益。由于电子商务面对的是全球供应市场,可以突破传统采购模式的局限,从货比三家到货比多家,在比质比价的基础上找到满意的供应商,大幅度地降低采购成本。由于不需要出差,可以大大降低采购费用,通过网站信息的共享,可以节省纸张,实现无纸化办公,大大提高采购效率。

(2)有利于提高采购的透明度,实现采购过程的公开、公平、公正,杜绝采购过程中的腐败。由于电子商务是一种不谋面的交易,通过将采购信息在网站公开,采购流程公开,避免交易双方有关人员的私下接触,由计算机根据设定标准自动完成供应商的选择工作,有利于实现实时监控,避免采购中的黑洞,使采购更透明、更规范。

(3)有利于实现采购业务程序标准化。电子采购是在对业务流程进行优化的基础上进行的,必须按软件规定的标准流程进行,可以规范采购行为,规范采购市场,有利于建立一种比较良好的经济环境和社会环境,大大减少采购过程的随意性。

(4)有利于信息的沟通,促进采购管理定量化、科学化,为决策提供更多、更准确更及时的信息,使决策依据更充分。

现代企业的竞争不再是单个企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争,因此要求供需双方建立起长期的、互利的、信息共享的合作关系,而电子采购模式可以使参与采购的供需双方进入供应链,从以往的“输赢关系”变为“双赢关系”。采购方可以及时将数量、质量、服务、交货期等信息通过商务网站或EDI方式传送给供应方,并根据生产需求及时调整采购计划,使供方严格按要求提供产品与服务,实现准时化采购和生产,降低整个供应链的总成本。

同时,电子采购实现了本地化采购向全球化采购的转变。由于世界经济的一体化,全球化采购成为企业降低成本的一种必然选择,其基本模式就是应用电子商务进行采购。1999年以来,跨国公司陆续把发展物资采购电子商务工作列入了企业及供应链发展战略目标。英美联合石油、埃克森美孚等14家国际石油公司联合组建了一个全球性的电子采购平台,以消除在物资采购、供应链管理的低效率的影响。通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒三家汽车公司建立了全球最大的汽车专用电子采购平台,其每年的采购金额高达2500亿美元。国内石油化工行业的中石油、中石化、中海油、钢铁行业中的宝钢等企业都在实施网上采购,并取得了明显的经济效益。目前,通过电子商务建立全球采购系统,联结国内外两个资源市场,已成为标准化的商业行为。

3 电子采购的构成及其在供应链管理中的作用

供应链管理中采购流程的每个方面都可以在电子商务技术的支持下实现电子化。一个完整的电子采购模型主要包括六个核心部分:电子协同设计、电子供应源、电子目录、电子订货、电子物流和支撑。该部分的作用如下:

3.1 电子协同设计

供应链管理战略的制定必须将电子采购作为其中的一个必要组成部分,而不是一个单独战略来开发和管理。同时,作为价值链的一部分的电子采购还要在供应链管理的指导下与R&D、生产、营销等战略联合制定,从而保证彼此的协同和支持。

3.2 电子供应源

电子供应源技术,如在线拍卖和电子询报价,可以帮助采购企业寻找战略性供应商,发现新的供应商,减少供应商数量,扩展潜在的采购效益,从而提高企业的采购效率。

3.3 电子目录

电子目录管理提高了供应商目录管理的透明度和可视性,采购人员因此能够做出更有利的采购决策并进一步降低采购风险。此外,通过对供应商绩效的持续评估和跟踪来实时地监督供应商绩效的改进,发现存在的问题,减少因供应商所造成的损失。而供应商也可以根据电子目录来调整产品价格和重新包装产品来对市场需求的变化做出响应。

3.4 电子订货

通过电子订货系统,企业可以简化订货-支付流程,并保持与供应商的密切合作。

电子供应源、电子目录和电子订货是典型的采购职能。

3.5 电子物流

电子物流可以使客户、供应商和企业联合制定需求规划和能力规划,通过互联网改善对在途货物情况的跟踪,降低企业库存,减轻因意外因素所造成的风险的损失。

电子协同设计和电子物流则实现了企业与供应商之间的跨职能边界的合作。采购企业通过利用供应商的专业知识和能力将创新的理念和技术融入到新产品中,缩短产品开发周期。而且,通过互联网采购企业的生产、工程和营销部门可以与供应商的相关部门保持实时的信息交换,可以协调彼此的生产计划,向市场让渡更多的价值,将新产品在更短的时间内引入市场。而基于互联网的信息实时传递则进一步降低了企业与供应商合作与沟通的成本。

信息的实时传递与共享是实现电子采购的基础。为了发挥电子采购的优势,应该做到便于数据的传输和理解。电子采购系统应该是基于互联网技术的包括数据仓库、系统管理和目录管理在内的完整的信息系统。电子采购是一个系统的、完整的过程,它通过准确及时的信息交换和物流过程的一体化管理来实现提高采购效率和响应性的目的。

4 结束语

在现代竞争激烈的买方市场环境中,更低的成本、更高的质量、更短的时间向客户提供产品和服务成为企业生存和发展的必要条件。现代信息通讯技术和供应链管理理论的不断发展和完善使企业可以通过有效实施电子采购管理模式大幅度提高业务运营绩效和市场战略竞争优势。在这种情势下,企业只有通过对供应链环境下电子采购的深入理解并构建合适的电子采购理论模型,才能有效利用电子采购所涵盖的管理职能,才能充分获得实施电子采购管理模式的益处。

参考文献

[1]Richard Lancioni,etc.Internet Impacts on Supply Chain Management[J].Industrial Marketing Management,2003.

[2]沈小静.采购管理[M].北京:中国物资出版社,2003.

[3]韩景丰.电子采购模型与实施策略[J].天津:天津职业大学学报,2005.

3.采购与供应链管理_复习资料 篇三

关键词：供应链；管理；物质采购；对策

随着市场竞争环境的日益激烈，以及社会需求越来越复杂多变，企业为了在竞争中谋求发展，就务必快速应对市场发展与变化，并为社会创作出更大的价值。因而企业需同客户及供应商展开密切的合作，并建立供应链的发展关系，只有通过有效、紧密的合作，才能提升供应链中每个工作环节的质量及效率，最终使企业、客户以及供应商达到共赢发展。

1 企业物资采购管理的发展要点

1.1 信息决策

一般而言，信息是物资采购的前提，也是整个企业得以发展的基础与财富，甚至可作为企业发展的第二资源。就目前而言，企业的物资采购渠道越来越多样化，由于供应商不同，在价格或质量上也存在不同程度的差异。因此，企业需要采集合理的信息，并对信息进行处理与加工，这样才能提升物资采购工作的效率，以及物资管理工作的质量，与此同时，也对物资采购部门提出了更高要求，他们不仅需要牢牢掌握企业的物资需求状况，如质量标准、需求量与时间等，而且还需要时刻掌控市场资源的发展状况，如各个供应商的报价、物资质量等。

1.2 物资采购成本

企业的物资采购部门：

首先应对企业所需的物资进行确认；

其次应确定各种物资的购买价格，由于物资价格存在较大的浮动性；

因此，确定物资价格时，应重点考虑一下五点因素：

①就物资的使用寿命与使用功能而言，品牌物资的价格一般都比非品牌的物资价格要高。

②从市场中物资的供应情况出发，对于供大于求的物资，其价格一般具有透明化、公开化的特征，甚至接近成本价，企业能够对价格进行把握；对于供不应求的物资，企业往往无法把握物资的价格情况。

③物资的购买数量会直接影响购买价格。

④物资采购的支付方式也会对支付价格产生影响。

⑤当时间充裕时，价格的谈判空间会更大，为降低物资价格提供了可能性。

1.3 战略合作关系

一般来说，供应商的服务、交货期、物资质量及价格会在很大程度上影响企业的生产与经营活动，因此，企业需正确认识到供应商的重要性，并选择信誉好的供应商，建立长期、稳定的战略合作关系，同时还应注重供应商的技术能力、交货能力、业绩以及服务水平，并对供应商展开不定期的综合评价，当评价不合格时，应立即解除两者之间的合作关系。

2 企业物资采购管理的重要对策

2.1 构建完善的市场调研机制

由于市场变化莫测，物资价格也常常呈现难以掌握的浮动变化，企业在采购物资的过程中，所使用的采供形式不同，如供应商洽谈、电话询问以及现场查询等，面临的物资价格也各不相同；所选择的交易方式不同，如即时交易、期货交易等，造成物资价格也各不相同。

企业应时刻掌握市场变化，构建出信息网络平台，通过比较与分析，最终获得最优物资价格。

企业可从以下三点着手。

第一，同个别经销商之间的合作关系进行重点加强，通过与这一经销商的合作途径，及时获取市场信息与资源，以便使企业内部落实统筹兼顾发展。

第二，对于新企业而言，可主动采取有效的营销策略，为了打开企业的销售市场，必然需要降低同等产品的销售价格，在保证产品质量的同时，企业务必将材料价格降至更低，因此，需要采取切实可行的营销策略。

第三，企业内部需委派专人进行市场分析和总结，以便及时掌握市场中各种物资的发展动态，并定期向企业上报物资的指导价格。同时，还应对物资采购模式进行优化，如通过供应商报价的形式，从不同的报价中进行选择，选择之后再同供应商洽谈，以实现最低的成本价格。

2.2 推行集中采购的模式

一般而言，集中采购模式的优势及实施主要包括三点，具体如下。

第一，与分散采购不同，集中采购既能够降低物资价格，又可以充分发挥企业的整体效益。在市场竞争机制的影响下，许多生产企业为了加大自身的市场份额，都会结合订货批量，予以不同的物资价格，如果用户的需求量比较大，生产企业一般会从长期合作出发，增加适当的优惠政策，因此，企业进行大批量的采购，一方面有利于自身的合理生产，另一方面，则可以有效降低成本，为需求方提出更优惠、更恰当的价格。

第二，集中采购还有利于扩大企业规模，与供应商形成长期、稳定、互信的合作关系，这样不仅确保了采购物资的稳定性与安全性，而且避免了中间环节的烦琐程序，在很大程度上加快了物流运输的速度。

第三，传统的物资采购管理模式大多采用分级、分散的方式进行，较容易出现重复采购的现象，不仅造成了财力及人力方面的浪费。更占用了企业的流动资金，增加了不必要的库存量，长期以往，将严重制约企业的进一步发展。集中采购模式则杜绝了重复采购现象，节约了企业的财力和人力，并加快了资金的周转，有效降低了库存累积。

集中采购模式在很大程度上降低了物资采购成本，为企业的进一步发展提供了物资保障，还有利于推动企业整体规模的经济效益。

2.3 选择适合的供应商

2.3.1 结合企业的物资需求

企业务必考虑自身的物资需求，根据的物资使用标准的不同进行分类，如物资的使用用途、自然属性等，同时，企业还需根据物资采购的可靠度、不同分类以及对企业的重要程度，把物资采购的管理进行类别划分，并根据实际情况，加强物资价格及质量的审核与监控工作。

2.3.2 制定规范、合理的准入制度

针对供应商制定准入制度时，务必具备合理性与规范性，尤其对企业而言十分重要的物资，企业需成立与之对应的调查小组，对供应商的以往交易信誉、物资质量、生产条件以及财务指标展开综合考察，以此制定出科学、合理的评价机制，对供应商的实力进行综合评价，评价内容包括物资价格、质量，以及供应商的信誉、服务等，以便最大限度降低物资采购的风险与成本。

2.3.3 建立长期的合作关系

同供应商建立长期、稳定的合作关系，对企业而言具有至关重要的意义。良好的合作关系能够为采购物资提供质量保证。另外，企业为了降低采购物资的成本，并把握质量，可积极参与到产品设计、质量管理等活动中，并制定出适应本企业发展的质量标准。同时，企业还能通供应商一起研制新产品、新材料以及新技术，以提升产品质量，并最大化的降低物资采购的风险与成本，从而与供应商实现共赢的发展格局。

3 结语

综上所述，企业所有的生产活动与经营活动都必须以物质采购为基础，在供应链集成的影响下，企业需要同供应商构建长期、稳定的合作关系，一方面能够实现优势互补及资源共享，另一方面，则可有效提升供应效率，使企业的核心竞争力得以提升，与此同时，也为供应商树立了良好的发展形象。因此，供应链集成影响下的企业物资采购与管理势必成为主要的发展趋势。

参考文献：

[1]蒋丽辉.供应链集成下的企业物资采购管理之浅见[J].经营管理者，2012，10：153.

[2]田利平.航天企业物资采购供应链的管理对策[J].科技创业家，2013，05：160.

[3]姜云晗.大庆油田物资管理存在的问题及改进对策研究[D].东北石油大学，2014.

[4]徐晓敏.基于供应链信息集成的海外工程项目物资保障模式研究[D].西南石油大学，2014.

[5]彭旺春.供应链环境下的HN移动公司采购管理研究[D].中南大学，2013.

4.采购与供应链管理后心得 篇四

1.1 供应链及供应链管理的定义

关于供应链(Supply Chain， SC)的定义有很多，其中，美国供应链协会对供应链的解释为：企业在生产和销售最终产品或服务过程中包含的供应商、供应商的供应商乃至于一切向前的关系，与用户、用户的用户以一切向后的关系，供应链是一种关系的集成;我国学者马士华对供应链的解释则是：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始

制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链，供应链是一个网状的链条结构。

不论怎么去解释，供应链均可以被认为是一个价值链，这个价值链包含了供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户，它是从客户需要开始，到提供相应产品或服务满足客户需求结束，所以，这也是一条增值链。供应链管理将相对松散、独立的群体联系起来，通过彼此之间的信任与合作，整合成一个完整的增值链。

顾名思义，供应链管理，则是对供应链这条增值链进行有效管理。严格地说，供应链管理是通过各种信息流的汇总分析，对供应商、制造商、分销商以及最终用户整体模式的综合管理。有学者曾总结：20世纪的70～80年代，得市场者得天下;90年代，得物流者得天下;21世纪则是做好供应链管理者得天下，谁的供应链管理做得好，谁将在激烈的竞争中取胜。

供应链管理能够促进企业加强供应商管理，节约交易成本和采购成本;促进企业完善库存管理，降低存货数量和循环周期;促进企业提高劳动生产率和产品质量。可见供应链管理的重要性。

1.2 供应链管理的内容、原则与困境

供应链管理的具体内容涉及供应、生产计划、物流、需求四个方面，包含供应商、用户的合作关系管理，产品需求预测和计划，企业内部与企业间的物料供需管理，产品涉及与制造管理，用户服务和物流管理，库存管理，信息管理等。

供应链管理一般遵循以下原则：第一，内外兼顾。外部企业与企业内部的管理同等重要。第二，纵横联合。材料供应商和最终用户同为关系处理对象。第三，信息畅通。不论是库存管理还是物流管理，甚或是产品需求预测等，都要保持信息畅通。第四，风险分担与利益共享。供应链管理基于合作与信任，链条上的各方共同承担风险、风险收益。

企业实行供应链管理同样存在许多困难，如：(1)供应链管理的成本较高。企业打造供应链，实施管理的成本较高，普通企业难以承受。(2)部门间的协调难度较大。供应链管理对企业间的内部协调提出了较高要求，实际操作中，会因为部门职能、利益的不一致而增加难度。(3)客户需求的多样性增强。供应链管理强调产品的单一性和规模性，面对客户需求的多样性，调整难度较大。

2 供应链管理下的采购管理

2.1 采购管理的意义

采购管理作为其中的一个重要环节，对企业发展有着重要意义。

(1)降低企业的采购成本。实施有效的采购管理，最直接的成效就是降低企业的采购成本，从第一环节，减少企业的经营成本。据有关数据显示，采购成本占企业总成本的平均比率为60%，具体如零售业占60～85，计算机业占60～80，汽车业占60～80，电子产品业占50～70，制药业占25～50，服务业占10～40，钢铁业占75%，轻工业占80%，在有色金属工业中甚至达到90%。采购管理能够促进企业建立合适的采购方案和价格监测体系，及时调整采购数量，降低库存占有率。

(2)提升企业的运行效率。采购管理将企业内部各部门的材料需求信息进行了整合，并依据产品的需求、销售情况制定了细致地生产计划，强化了内部资源的运转效率。各个部门在沟通协调中，加快了信息传递速度，无形中提升了企业的整体运行效率。

(3)增强企业的竞争优势。采购管理促进的成本降低、效率提升，就是提升企业竞争力的举措。除此之外，采购管理使企业与供应商的谈判能力、对产品市场的分析能力均有较大幅度的提高，是企业外部竞争力增强的重要推动力。

由于传统采购审批环节多、内部组织成本高、采购周期延长，容易导致存货积压和待料停产等不利影响，强化供应链管理十分必要。

2.2 供应链管理下采购策略

(1)完善企业内部的采购流程构造。目前部分制造企业采用集中与分散相结合的采购模式，即根据总、分/子公司的.不同权限，分为总部集中采购，分、子公司分散收货分散付款;分、子公司分散采购、分散收货分散付款两种模式。

前一种模式能够有效降低采购成本，但对企业采购管理效率提出较高要求;后一种模式便于分、子公司及时进行采购，但不利于降低企业的整体采购成本，容易各自为战。因此，完善企业内部的采购流程，把两种模式的优点进行整合，提升内部组织的运转效率，是供应链管理下的采购发展方向。

(2)加强供应商战略合作关系建设。供应链管理下，采购方和供应商之间的关系从博弈走向合作，与供应商之间形成战略合作关系是主要特点。供应商与采购方基于合作互信的基础上，共同面对市场风险，最小化交易成本、极大化收益，是一种帕累托最优状态。现实竞争中，供应商有寻求采购方进行战略合作的需要。在

经济形势不确定性逐渐增加的情况下，为了降低风险，稳定生产，供应商愿意与采购方进行战略合作，既可以明确市场，又可以减小生产成本，一举两得。同理，当采购方向另外一方供应原料时，也应该积极与对方建立战略合作关系。战略合作关系的建设，有利于共同抵御市场风险，加强整个供应链的竞争力，达到共赢。

(3)坚决实现JIT为主要管理目标。所谓JIT(Just In Time，准时生产制)是指在恰当的时间、恰当的价格、恰当的数量，及时采购物品，这是制造企业降低生产成本的关键举措。供应链管理下的采购管理，应该以实现JIT为主要目标。

通过JIT的实现，降低企业的库存率和库存成本，提高企业的物流管理能力。另外，JIT还广泛运用于企业向客户配送产品中，达到提升运行效率的目的。

3 结语

5.有关采购与供应链管理的经典书籍 篇五

这本书是供应链管理领域的优秀著作。从战略管理、电子商务、绩效衡量、环保政策等多个角度探讨了从供应商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管理对整个供应链低成本、高效能运作的重要意义。书中附有大量案例，可为读者分析和解决问题提供参考。

适合采购主管和采购经理阅读，也适合有3年以上采购经验志成为专业采购人士的人来读。

04 《采购手册：专业采购与供应人员指南》

作者：约瑟夫·L·卡维纳托，拉尔夫·G·考夫曼

这边书30年前就已是采购供应链人的重要参考书。对每个课题的深入、权威的研究结果，可以使你自信地做出决策。这本书涵盖了采购和供应策略、战略、技术和信息。无论你需要将这本书作为专业参考书，还是作为考CPM资格证书或APP证书的学习指南，《采购手册》都可以提供帮助。

适合初、中级采购人员，主要针对采购业务来展开。

05 《供应链设计与管理：概念、战略与案例研究》

作者：大卫·辛奇-利维，菲利普·卡明斯基，伊迪斯·辛奇-利维

经典的供应链管理书籍，一直是企业采购供应链管理人员的必备参考书。

6.采购与供应管理的目标 篇六

采购与供应管理的目标：1提供不间断的物料﹑供应和服务，以便使整个组织正常地运转。2使库存投资和损失保持最低限度。3保持并提高质量。4发现或发展有竞争力的供应商。5当条件允许的时候，将所购物资标准化。6以最低的总成本获得所需的物资和服务。7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而有效率的工作关系。8以可能的﹑最低水平的管理费用来实现采购目标。9提高公司的竞争力。

按采购范围分类：1国内采购2国外采购 按采购时间分类1长期合同采购2短期合同采购

按采购主体分类：1个人采购2企业采购3政府采购

按采购制度分类1集中采购2分散采购3混合采购

按采购输出的结果分类：1有行采购2无形采购

采购与供应管理发展趋势1全球化采购2电子采购3供应商伙伴关系4JIT采购

电子采购：电子采购是指以计算机技术、网络技术为基础，以电子商务软件为依据、互联网为纽带、EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易的采购活动。电子采购优势：提高了通讯速度、加强了信息交流、降低了成本、加强了联系，提高了服务质量、服务时间延长、增强了企业的竞争力。第二章：采购与供应战略

企业的战略层次1公司战略2业务战略3职能战略4经营运作战略

企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略 供应细分分析方法：1战略型2杠杆型3策略型4关键型

第三章 采购与供应管理流程

采购的基本程序：1需求确定与采购计划的制定2供应源搜寻与分析3定价4拟定并发出定单5定单跟踪和跟催6验货收货7开票和支付收货8记录维护

电子采购由CIPS定义为：电子采购是在因特网上以B2B模式进行的供应与服务的采购和销售。电子采购模式：1买方系统2买方系统3第三方系统∕门户

JIT概念与原理：基本思想是“彻底杜绝浪费”、“只在需要的时候，按需要的量，生产需要的商品”。

JIT采购的含义：

JIT采购的原理主要表现在1与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上；2用户需要什么就送什么，品种规格符合可户需要3用户需要什么质量就送什么质量，品种质量符合客户需要，拒绝次品和废品4用户需要多少就送多少，既不多送也不少送5用户什么时需要就什么时候送货，不晚送也不早送，非常准时6用户在什么地点需要就送到什么地点。

Jit采购的作用

1大幅度减少原材了和外购件的库存2提高采购物资的质量3降低原材料和外购件的采购价格

jit采购应用的要求：

1距离越近越好2制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系3注重基础设施的建设4强调供应商的参与5建立实施 jit采购策略的组织6制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据7着重教育和培训8加强信息技术的应用

第四章：采购计划制定与采购预算确定

什么是采购预测：预测是在调查研究的基础上，根据过去和 现在的一已知因素，运用已有的知识、经验和科学方法，来预计和推测事物今后可能的发展趋势，并对这种发展趋势做出定量化的估计和判断，以便调节人们的行动方向，是人们的实践活动更加自觉的按照客观规律向预期的目标前进

预测在采购中的作用：

1预测是决策的基础2市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高经济效益提供重要信息3有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，防止采购技术落后4有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数5有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险

采购预测的基本步骤：1确定预测的目标2拟定预测计划3收集并分析历史和现实数据资料4选定预测方法和模型5计算并核实初步预测结果6提出预测报告7进行追踪检验

采购预测的基本方法 ：定性预测法和定量预测法

独立需求物料和相关需求物料：相关需求是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系；

独立需求是指某种物料的需求量是由外部市场决定的

定量定货模型和定期定货模型：对于独立需求物料定购批量和定购点的确定采用的是定量定货模型和定期定货模型。

定量定货模型的定货批量又称经济定货批量 传统定货点法的问题：1盲目性2高库存和低服务水平3形成块状需求

物料采购定单容量确定 1分析采购项目的供应资料2计算总体定量容量3计算承接定单容量4确定剩余定单容量

定单计划计算公式：

1、下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量

2、下单时间=要求到货时间-认证周期-定单周期-缓冲时间

采购预算的编制步骤：1审查企业以及部门的战略目标2制定明确的工作计划3确定所许的资源4提出准确的预算数字5汇总6提交预算 第五章：供应商选择与供应商管理

资源市场调查的基本内容：1资源市场的规模容量性质2资源市场的环境如何3资源市场中各个供应商的情况如何

资源市场分析的内容：1要确定资源 市场是紧缺型市场还是富余型市场2要确定资源市场是成长型还是没落型市场3要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商 供应商初步调查

1供应商初步调查的目的：一是为了了解供应商的一般情况二是为了了解掌握整个资源市场的情2况供应商初步调查的特点：1调查内容浅，只要了解一些简单的基本的情况2调查面广，最好对资源市场中所有的供应商都有所调查有所了解 3供应商初步调查的方法：访问调查法

4供应商分析的主要内容：1产品的品种规格和质量水平是否符合企业需要价格水平如何2企业的实力规模如何，产品的生产能力如何，技术水平如何3产品是竞争性商品还是垄断性商品 供应商深入调查：需要调查的供应商1准备发展成紧密关系的供应商2寻找关键零部件的供应商供应商质量管理策略：1提供明晰的产品说明书2明确采购方的期望3采购方的态度4供应商数量的优化5供应商绩效评定6供应商的持续改进7供应商激励8供应商质量认证

第六章：采购价格与合同

采购价格的种类：1送达类2出场类3现金价4期票价5净价6毛价7现货价8合约价9实价

采购定价的方法：1产品生命周期成品法：以最低的成本，在生命周期使具体的物理资产获得最佳利用，即所谓的“物尽其用技术”2目标成本法

采购谈判的内容：1商品的品质条件2商品的价格条件3商品的数量条件4商品的包装条件5交货条件6贷款的支付条件7货物的保险条件8商品的检验与索赔条件9不可抗力条件10仲裁

采购谈判的策略和技巧：1投石问路策略2避免争论策略3情感沟通策略4声东击西策略5最后通牒策略6其他谈判策略

谈判中用到的技巧：1比较困难的议题安排到后面谈2探听情况和收集信息以及给对方施加压力的有效途径3谈判限于僵局时双方做出的让步可以对谈判起推动作用4谈判是人与人之间的交

流，因此有必要权衡谈判对方的个性及驱动对方谈判的动力

解决纠纷的途径：1和解或者调解2仲裁3诉讼

采购损失的索

《合同法》规定：约定的违约金低于实际造成的损失，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当增加。同时支付违约金并不免除继续履行的义务，守约方要求继续履行合同的，只要违约方有继续履约的能力，必须继续履行。

采购合同终止的方法：1采购合同清偿2合同解除3合同的抵消4采购合同的提存5采购合同的其他情形6采购合同的债权债务混同

第七章：采购质量管理

全面质量管理（Total Quantity Management）:1全面的质量2全过程的之量3全员参与的质量4全企业的质量5是全社会推动的质量管理

著名质量管理大师戴明的全面质量管理思想集中体现在PDCA循环上，PDCA特点：1大环套小环2阶梯式上升3循环往复

采购质量管理对企业的作用主要表现为：1有利于提高企业的产品质量2有利于保证其企业声场有节奏、持续进行；3有利于保证企业产品生产和使用环节的安全

采购质量管理的内容：1采购部门的质量管理：物料采购的质量管理、物料采购的组织工作、物料采购供应的协调工作、物料采购供应的控制工作2供应商认证与评估3产品检验

采购管理基本原则；采购管理必须围绕“质量”、“供应商”、“时间”、“数量”、“地点”五方面展开工作1适当的质量（right quality）2适当的供应商（right supplier）3适当的时间（right time）4适当的数量（right quantity）5适当的地点（right place）

建立采购质量管理体系：1培植现代质量管理理念，强化采购质量意识2加强采购全过程质量管理3努力做好采购质量管理的基础工作（做好采购相关信息的工作、重视提高采购人员的素质、做好采购的标准化工作）4建立采购质量管理保证体系（明确的采购质量目标采购质量计划和采购质量标准、严格的采购质量责任制、专制的采购质量管理机构、采购管理业务标准化和管理流程程序化、高效灵敏的采购信息及采购系统）

采购管理基本技术：

一、调查表法：1缺陷位置调查表2不合格品调查表3矩阵调查表

二、因果图：（基本格式由特性、原因、枝干三部分构成）一般的应用程序及注意事项如下：1确定需要解决的一个只要质量问题（主要质量问题不能笼统不具体、不能确定多个主要质量问题）2画出主干线，并在右端方框内填入质量问题3确定潜在的原因的主要类别并作为大枝分别话语主干线两侧，通常从五个大方面去分析，即：人、机器、原材料、加工方法和工作环境4对结果有最大影响的原因进行标记5记入必要的有关事项。

三、抽样检验

直方图观察与分析：（正常型、异常型）常见的异常型有六种：1双峰型2锯齿型3陡壁型4偏态型5平台型6孤岛型

质量功能的展开：展开是一个过程，包括两个最基本的问题：1什么？（即顾客需要什么？）2如何？质量功能展开基本步骤：1明确要服务的内部顾客—一般为生产部门2了解顾客的需求3科学选择供应商4对已采购的物料进行检验5确定改进方向

第八章：采购绩效评估

一、价格和成本绩效指标：1实际价格与标准成本的价差额2实际价格与过去移动平均价格的差额3使用时价格与采购时价格的差额4当期采购价格与基期采购价格之比（采购成本比率=实际采购金额／基准采购金额×100％）

二、质量绩效指标 物料质量合格率=合格批的数量∕来料总数量×100％

物料抽检缺陷率=抽检缺陷总数／抽查样品总数×100％ 物料在线报废率=无聊总报废数／来料总数×100％

物料免检率=物料免检的种类数／该供应商供应的产品总种类数×100％

三、时间绩效指标：1紧急采购费用指标2缺料停工损失指标

四、效率绩效指标：1采购金额2采购金额与销售收入的百分比3定单数量4采购部门的费用5采购计划完成率6错误采购次数7定单处理时间

五、物流绩效指标：1库存2运输3客户定单履行

六、供应商绩效指标：1供应商数量2供应商质量3供应商关系4准时交货比例（准时交货率=准时交货的数量／总采购数量×100％ 5进货残缺和退货次数

7.采购与供应链管理_复习资料 篇七

这比传统的采购理念更为精确地定义了采购的对象。传统采购模式以填充库存为目的, 管理比较简单粗糙, 市场响应不灵敏, 库存量大, 资金积压多, 库存风险大;注重产品价格的比较而对产品质量的控制往往是事后把关;买卖双方的合作关系是临时的或者是短暂的;不能满足网络经济发展的要求等。

1 供应链环境下采购管理的意义

供应链是围绕核心企业通过对信息流、物流、资金流的控制从采购原材料开始制成中间产品以及最终产品最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式。而供应链采购是一种供应链机制下的采购模式, 在供应链机制下采购不再由采购者操作而是由供应商操作了, 采购者只需要把自己的需求规律信息即库存信息向供应商连续及时传递, 供应商自己根据自己产品的消耗情况不断及时连续小批量补充库存, 保证采购者既满足需要又使总库存量最小, 供应链采购对信息系统供应商操作要求都比较高, 目前来说它算得上是一种科学理想的采购模式。

在供应链管理模式下, 采购工作要做到五个恰当:恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源。传统的为库存而采购、多个供应源、注重价格、与供应商竞争多于合作的采购模式已越来越不利于企业的发展。供应链环境下企业采购管理体系由采购机制、采购策略、库存管理、供应商管理以及其支持系统组成。供应链管理从供应链系统整体优化入手, 寻求企业间竞争性、优势互补性的组合, 将商品供应链上的制造商、供应商、销售商的活动形成有序整体, 直接与市场需求衔接, 最大限度地减少和消除过剩库存和缺货损失, 发挥整合优势, 加快产品开发和供应速度, 实现敏捷、柔性的生产和供应过程。通过实行供应链管理, 企业可以在以下方面收到成效:降低整个供应链的成本并从中受益;缩短产品开发时间, 提高对市场变化的反应能力;提高顾客满意度;提高准时交货率;缩短订单提前期和生产准备期;减少库存成本;提高资金使用效率;提高企业工作效率等等。

2 供应链环境下采购管理的发展策略

2.1 加强供应商管理

国内企业对于在供应链管理下对供应商进行管理的研究和实践起步较晚, 因此关于此方面工作的规范化程度远远不及国外企业。80年代到90年代以前, 制造商与供应商形成了一种所有权或是一种对手式的关系, 这样的关系庞大而复杂。在稳定的市场环境中, 这种关系较为稳定有效, 但是它已经不能适应目前全球竞争日益加剧、用户需求变化迅速、市场瞬息万变的新环境, 而且存在许多问题, 主要表现为:第一:供应商缺乏分类管理, 这样做即占用了企业有限的管理资源, 又因管理目标的不明确而难以对重要供应商实施有效的重点管理, 致使企业与供应商之间无法形成真正的合作关系;第二:供应商选择和评价标准缺乏全面性, 企业对供应商的管理仍然沿用着传统的供应商评估方式, 如仅仅以价格、质量或服务作为主要的评估指标;第三:供应商选择和评价方法缺乏针对性, 尽管许多企业在实行供应商的选择和评价时, 往往是简单模仿或照搬其他企业现成的方法, 由于缺乏针对性和科学性, 评价的结果自然无法反映真实的情况;第四:缺乏对供应商的鼓励和促进, 现在许多企业对供应商除了要求他们做到及时的提供价廉物美的产品外, 对供应方不再有任何关心;第五:企业之间的人际关系影响较大。供应商通过提高其供应的可靠性及灵活性、缩短交货周期、增加送货频率等措施从而使得企业能够缩短生产总周期、提高生产效率、减少库存、增加对市场需求的应变能力。企业将供应商纳入自身的生产经营过程, 将采购及供应商的活动看成是自身供应链的一个有机组成, 才能加快物料及信息在整体供应链中的流动, 从而可减少整个供应链的物料及资金负担, 又可以及时将原材料、半成品转化成最终产品以满足客户的需求。

2.2 实施电子采购

电子采购作为一种先进的采购方式的优点主要体现在:减少了采购需要的书面文档材料, 减少了对电话传真等传统通讯工具的依赖, 提高了采购效率, 降低了采购成本;利用网络开放性的特点使采购项目形成了最有效的竞争, 有效地保证了采购质量;可以实现电子化评标为评标工作提供方便;由于需要对各种的电子信息进行分析整理和汇总;能够更加规范采购程序的操作和监督减少采购过程中的人为干扰因素;一个成功的电子采购解决方案能为企业制定一套规范的采购流程, 有利于加强企业的管理;不仅能降低采购中的管理成本, 缩短采购周期, 加强对采购流程以及库存等的控制, 另外它能有效的提供新的供应商信息, 降低采购商品的价格;一个完全统一的在线供应链系统不仅使得企业可以按照前期合同简便准确的从卖主那里采购货物, 而且企业还可以通过此供应链在产品设计和生产方面与不同层次的供应商交换修改意见, 从而实现供应链采购。

通过全球电子采购系统企业对采购的认识发生了深刻的变化相当于对于采购这一经济活动进行了一次革新它已经成为影响企业竞争力及运作的主要因素, 由于全球电子采购系统的逐步走向成熟企业的内部和外部流程也随之改变和调, 整新的供应链和价值链的重组使得采购已经由一个部门的工作慢慢转变成为企业的核心竞争力之一, 通过全新的供应链采购商与供应商客户之间形成稳固的联系和共享共同制定未来竞争发展计划。

2.3 实施JIT采购

即时制采购是一种先进的采购模式, 它的基本思想是在恰当的时间、地点、以恰当的数量、质量采购恰当的物品。它是从即时生产发展而来的, 是为了消除库存和不必要的浪费而进行的持续性改进。要进行即时化生产必须要有即时的供应, 因此即时制采购是即时化生产管理模式的必然要求。JIT采购大幅度减少了原材料和外购件的库存;提高采购物资的质量;降低原材料和外购件的采购价格;与供应商建立长期稳定战略关系;减少了不增值活动等优点。

2.4 实施采购外包

采购外包正在成为供应链采购管理未来发展的一个重要方向。采购服务供应商 (Procurement services providers, PSP) 为许多企业提供了采购的规模经济性, 产品和服务的专业知识, 以及相关的基础设施。采购和分析技术的进步为供应链全程提供了更好的可见性和可控性, 为企业有效的管理采购外包关系提供了技术手段。

如果一个企业自己不能有效的管理采购流程, 或流程并不支持公司的差异化竞争战略, 那么就应当考虑将其采购外包。企业通过采购外包可获得以下好处。第一:采购外包可以省去招聘以及培训采购人员的费用, 解决跨地区采购的不足之处, 增加人力资源管理的灵活度;第二:降低成本, 据研究那些将特定的采购流程或采购项目外包的企业, 其物料获得成本平均降幅达10～25%。PSP之所以能够大幅度降低采购成本, 主要是因为他们具有丰富的产品采购经验、市场专业知识、成熟的采购流程和众多客户聚集起来的采购批量;第三:获得流程和专业知识支持, PSP能够提供广泛的产品专业知识, 在更大范围内寻找合适的供应商, 并具有丰富的供应商管理经验;第四:专注于核心竞争力, 采购外包让企业能够专注于自己真正的核心竞争力所在。如设计新产品, 开发和服务新客户。

企业面临新的竞争环境要站在供应链发展的角度上来看待采购管理, 必须加强处理与供应商的关系、实施电子采购、采购外包等提高运营效率、降低生产经营成本、增强企业的核心竞争力。

摘要：21世纪以来, 随着经济全球化趋势的日益增强, 信息技术的迅猛发展, 企业面临的环境变得更为复杂, 市场竞争日益激烈, 企业采购管理在供应链环境下面临着新的发展趋势。本文针对供应链环境下企业采购管理重大意义的基础上提出了企业应向即时制采购、电子化采购、供应商管理、采购外包方向发展。

8.供应链管理模式下的采购管理研究 篇八

【关键词】供应链管理；采购管理；采购策略；激励机制

采购是供应链的重要组成部分。随着供应链管理模式的不断发展，如何做好供应链管理模式下的采购管理已成为企业必须给予关注的重要课题。在供应链中，采购对买家和供应商的关系，对进货物料的质量和价格等均产生了直接的影响。同时，合理管理采购，也可以有效地节约成本，提高企业产品市场竞争力。

一、概述

1.供应链管理

供应链管理是紧密连接了供应商、分销商、零售商、制造商和最终用户的一种管理模式，使商品从生产到用户手里形成了一个完善的网链结构，充分满足了不同用户的需求，省去了中间环节的费用，并通过运用和控制物流等运输资源实现商品的最终流通。现代化的供应链管理充分运用了网络的传播优势，能在最短时间内掌握和传播相关信息。

2.采购管理

采购管理就是帮助企业买到质量优良产品的同时尽量减少成本支出，要想达到这样的效果就需要通过以下两种方式，一是选择合适的供应商，这直接影响双方能否建立长期的合作关系实现买货和供货的双赢，因此要从各方面对所选择的供应商进行考察，确保双方能够实现长期合作和共赢。二是在采购物品时，确定采购时间、商品质量和数量等，在一定程度上这几个方面的确定直接影响着价格的高低。

3.供应链管理模式下的采购管理特征

供应链管理模式下采购管理发生了以下转变，形成了新的特征：一是采购方式的转变，从库存采购转变成了订单驱动采购。二是采购管理逐渐转变成对供应商的管理，建立了新的合作模式。三是采购方和供货商不在只是简单买卖关系，而是建立了长期合作的双赢关系。

二、供应链管理模式下采购管理的策略

1.采取合理的采购策略

供应链管理模式下，采取合理的采购策略。具体而言，应从如下两方面入手：

一是，阶层采购策略。在企业采购过程中，不同的阶层负责的采购任务不同，我们把企业各管理层采取的策略结合起来称为企业采购管理策略。企业的管理层决定着企业的市场地位，作为采购的最高上级，采购者的议价能力直接影响着企业的市场地位高低。事业部处于采购的中级地位，其主要负责全面、系统的分析不同供应商对企业的发展影响，并协调管理库存和各部门间的关系。而企业采购管理中的最低层部门，主要负责管理采购资源，严格把控预算，制定合理的采购计划和任务，共同实现企业的战略目标。

二是，全面采购的策略。目前，学者普遍认为选择系统的方法开展企业采购工作是最能取得成绩的，可以将全面采购策略进行分解，一步步开展，包括挖掘新的供应商，建立长期合作关系，专业采购等。从上面的策略我们可以总结出以下几方面：①满足制定的长远战略，做好影响此战略的议价和供需两大因素的协调工作，充分收集相关资料和信息；②采购企业要全面搜集供应商信息，掌握其议价手段和专业技能；③一些政府出台的新政策、市场经济的发展等环境因素影响着企业的经济战略方向，因此，在进行采购工作中要充分把握政策和市场导向，根据时局制定科学的采购策略。

2.制定采购管理的竞争策略

竞争是市场经济的本质特点，因此，供应商和采购方必然会存在明显的竞争对抗关系，这样就会出现三种情况：①双方实力相当；②采购方妥协；③供应商妥协。具体如下：

一是，如果供应商实力较强，企业可以选择进入新的经营领域，扩大对市场的研究，通过更多的渠道选择适合的供应商或选择可以代替的产品，积极的应对。

二是，如果采购企业实力较强，企业可以选择压榨策略，最大限度的缩减商品价格，但压榨的一定要适度，避免和供应商关系出现破裂。

三是，当双方实力相当时，采购企业要采取均衡中庸的采购策略，与供应商就价格进行合理协商，但一定要留有适当的库存，避免陷入被动状态，失去与供应商谈判的砝码。

3.采购要和供应商建立良好的合作关系

企业采购要和供应商建立良好的长期合作关系。可以从以下几方面出发：第一，收集完善的采购信息，确保采购方案制定的合理、科学；第二，采用招投标形式选择供应商，在供应商接标后开展对供应商的初步审查；

第三，慎重选择供应商，在多方考核和评估后确定最终选择对象；

第四，与确定的供应商建立长期合作关系；第五，实现采购企业和供应商的利益双赢；

第六，制定完善的供应商风险防范方案。在对供应商进行考核中，除了重点考察其价格、商品质量、信誉程度等方面，还要注重考察其协调能力和开发能力等。

参考文献：

[1]周珠.供应链管理模式下采购管理研究[J].知识经济，2015，02：111.

[2]孙晓东，刘雨.供应链管理模式下的采购管理研究[J].中外企业家，2013，27：90+95.

9.《采购与供应管理》课程论文 篇九

题 目： 姓 名： 学 号： 学 院： 专 业：

供应链市场认知

中文摘要：随着世界经济的不断发展，人民的生活水平不断提高，但是在这背后，我们面临着国际竞争的加剧和经济全球化这把双刃剑伤害。21世纪的竞争核心已经从传统的单个企业之间的竞争发展到了供应链之间的竞争，中国经济的腾飞为供应链市场提供了良好的环境和广阔的空间。关键词：供应链市场；服务；商品流通

一、供应链管理含义

1、供应链管理的历史背景

供应链管理诞生于经济日益全球化、服务外包的大背景下。在国际上,供应链管理行业是第三方物流行业发展的高级阶段,目前尚不是以独立行业形式存在,因此国外并无专门的供应链管理行业分类。但国外此类企业的管理思想、发展途径、赢利模式、未来发展趋势,是中国供应链管理企业普遍学习、借鉴的对象,对我国供应链管理行业的产生、发展、未来产业升级均有重要影响。在中国,供应链管理从属于“现代物流”的范畴,其发展已越来越趋于独立,表现出更多自身特色,专业的供应链管理企业亦不断出现。

2、供应链管理的现在定义

《物流术语》国家标准对供应链管理的定义是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等,并进行计划、组织、协调与控制等。供应链管理围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中。它所采用的是将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链的模式。

从物流服务对象来看,企业如果仅仅将运输与仓储环节外包给资产型的第三方物流企业,所节约的成本大部分是由自己组织运输与仓储的所损失的设备设施利用率。供应链管理则在其基础上,进一步帮助企业实现从原材料到产成品,从供应商到终端消费者的整个供应链流程的重构与优化。因此供应链管理对企业效率的提高具有更大的作用。

二、供应链市场现状与市场规模

1、供应链市场现状

中国经济持续高速发展,为现代物流及供应链贸易服务行业的快速发展提供了良好的宏观环境。加入WTO以后,中国国际贸易额的成倍增长,2001—2009年中国商品进口年复合增长率为19.4%,商品出口年复合增长率为20.7%,这为物流及供应链贸易服务提供了广泛的业务基础。

2、供应链市场规模

2009年,中国与物流及供应链相关的总支出约7211亿美元,70%的物流及供应链管理服务提供商在过去三年中,年均业务增幅都高于30%。中国供应链贸易服务市场潜力很大,推动中国现代物流及供应链贸易服务发展的主要因素有三点,第一是跨国公司正在将更多的业务转向中国,甚至将发展重心转移到中国,这会产生大量的供应链贸易服务需求；第二是中国公司为降低成本和增强核心竞争力也增加了对物流及供应链贸易服务的需求；第三是政府的激励措施也刺激了中国现代物流及供应链贸易服务市场的迅速发展。在经历了经济危机的衰退之后,中国物流及供应链市场价值年增长率预计将恢复到经济危机前的水准,保持20%左右的年增长率。到2011年,中国物流及供应链服务市场价值将达到10026亿美元,仅次于美国,将成为全球第二大物流及供应链服务市场。

三、供应链市场竞争格局和特点

1、供应链市场格局

供应链贸易从属于“现代物流”范畴,是供应链管理发展的一种新形态。但整体来看,我国的供应链管理服务行业的发展仍然处在初级阶段。目前,中国现代物流及供应链管理服务行业供应商功能单一,增值服务薄弱。供应链管理服务行业主要竞争还集中在物流运输层面,增值服务商无论是从数量还是质量上都与国外同类企业有不小的差距,现代物流及供应链综合管理服务商开始出现,但其行业渗透度及服务集成度都还不高,多数现代物流及供应链管理服务商侧重在某个或某几个行业,使现代物流及供应链管理服务行业竞争状况呈现出细分市场相对垄断的竞争势态。而且供应链管理服务行业市场相当分散,企业规模小,地域集中度高,80%的收益都来自长江三角洲和珠江三角洲地区。但从理论上讲,所有进口业务都可能成为供应链贸易企业的服务对象,目前供应链管理企业所占份额极低,表明供应链管理企业渗透程度还不高,未来发展潜力巨大,前景光明。

2、供应链市场特点

由于现代物流与供应链管理服务企业是专业的现代物流服务提供商,资源整合、服务内容以及服务范围是界定企业模式的重要方面,也是区别于竞争对手的关键所在。下面我从这三个角度来分析：

第一,从资源整合角度来看主要分为两种：一种是仅拥有少量固定资产,基本上不进行大规模的固定资产投资,主要依靠组织协调外部资源进行运作的“非资产型”物流企业,由于不需要大量的资金投入,这类运行风险较小,在发达国家由于底层物流设施较为成熟,社会资源获取余地较大,很多国外第三方物流公司采取这类模式,并能提供较高的物流水平；另一种是投资购买各种装备并建立自己物流网点的“资产型”物流企业,该类公司需要较大的投入,拥有雄厚的资产、自己的网络与装备有利于更好地控制物流服务过程,雄厚的资产还能展示一个公司的实力,对品牌推广和市场拓展有重要意义。

第二,以服务内容来说可分集成度较低的功能型物流服务和增值型物流服务,以及集成度较高的综合集成服务和系统咨询设计服务。集成度最低的是功能型物流服务,这类企业提供诸如货代、运输、仓储与配送中的某一项或几项服务。他们的竞争力在于充分有效利用自有资源的基础上提高功能物流服务的经营效率,达到比自营物流更高效、更低成本的运作,传统的运输、仓储企业实际上就是提供这种服务的；提供综合集成服务的物流企业能够把供应链上的一段或者整个供应链的物流活动高度集成、有效衔接,进行运作、管理和优化,他们为客户提供一种长期的、专业的、高效的物流服务。

第三,服务范围是指物流企业所服务的行业范围。有些企业服务范围相对较窄、较集中,仅为单一或者少数行业提供服务,另外一些企业服务范围很广,可以为多个行业提供服务。在成熟的物流市场上,物流企业为了建立自己的竞争优势,一般将主营业务定位在特定的一个或几个行业,因为不同的行业其物流运作模式是不同的,专注于特定行业可以形成行业优势,增强自身的竞争能力。

经对比分析研究,根据企业提供服务内容的深度和覆盖行业和地域的广度,我国主要现代物流企业表现如图8所示。

四、结论

中国经济的快速增长,加速了全社会商品、信息和服务的流通,为以国际货代为核心的跨境物流行业的发展提供了广阔的市场空间,也为供应链贸易服务行业的快速发展提供了良好的宏观环境。

1998年至2008年,中国跨境物流行业市场规模每年以10%以上的速度增长,高于GDP的增长速度。虽然受本次金融危机影响,但2009年中国国际货代市场规模仍达8000亿元。而随着经济复苏,外贸经济的逐渐恢复,跨境物流行业也出现恢复性增长,逐渐回到金融危机前的水准。中国政府4万亿元投资拉动内需的刺激下,市场出现新的机会,国内市场成为新的增长点。特别是在物流业振兴规划的适时推出,助推了行业发展。预计在未来5年内,跨境物流行业将以10%~15%的速度成长,市场前景广阔。

供应链市场同样具有很好的成长性。未来几年,中国物流及供应链市场价值年增长率预计将恢复到经济危机前的水准,保持20%左右的年增长率。到2011年,中国物流及供应链服务市场价值将达到10026亿美元,仅次于美国,将成为全球第二大物流及供应链服务市场。参考文献：

10.采购与供应链管理_复习资料 篇十

最近学习了《采购与供应链管理：一个实践者的角度》这本书,这本书是通过一个个案例，讲细节、讲执行，以独立文章的形式阐述供应链管理的基本思想、理论和实践，注重解决供应链实践中基本面的问题，内容涉及供应链管理和设计、供应商管理、“大采购”、相关职业发展等，填补了相关领域学者与实践者之间的空白。

通过学习这本书使我懂得了怎样去管理供应链，例如：。对于采购工作，每一项都是必不可少的，尤其是采购洽谈、供应商管理、采购控制管理等更是至关重要的环节。

以下是我读到的一些印象较深刻的内容。

什么是供应链管理？供应链管理就是对从供应商到客户的产品流、信息流和资金流的集成管理，已达到供应商价值的最大化。它是一个综合管理思想，在实践操作中有三大领域构成：采购与供应管理、生产运营管理和物流管理，这三大领域跨越企业管理中的供、产、销三大块（另外三块是人、财、物），长期以来，产、供、销是独立部门，在竖向集成盛行的年代，都处于一家公司内部。例如20世纪早期福特汽车，从炼铁厂到零部件生产到整车组装，都曾试图集中在自己的旗下，尽管并没有真正集成到这一步。在外包战略下，这三大功能则越来越依赖供应商，例如零部件来自供应商，生产靠外包制造商，物流靠第三方物流

公司。作为采购方，对这三部分的集成管理就越发重要，供应链管理的价值也由此得到体现。

越是处于供应链的后端，需求变化幅度越大。需求变化转化为库存水平，相应地，库存变化呈类似模式。从变化曲线的形状来看，这像西部牛仔挥舞的牛鞭，手腕轻轻一抖，鞭梢便会大幅度抖动，划出一道美丽的圆弧，这也许是“牛鞭效应”名称的来历。牛鞭效应导致对市场变化的过激反应，当市场需求增加时，整个供应链的产能增加幅度超过市场需求增加幅度，超出部分则以库存形式积压在供应链的各个节点。一旦需求放缓或负增长，大量资金和产品将以库存形式积压，导致整个供应链资金周转不良，影响供应链的良好运作，甚至导致企业倒闭，尤其是处于供应链末端的小企业。

六西格玛管理中有句名言：你设立什么样的指标，就得到什么。换言之，你想得到什么，那就设立相应的目标。建立合理的指标体系，引导个人和组织的行为达到预期目标，是目标管理的基本出发点，贯穿于现代管理的每个环节，也适用于供应商管理。

在以后的工作中我会给自己设定一个个小目标，把每一件小事做到最好，也是一种成功。量的积累可以达到质的飞跃，我会一直怀着空杯的心态去学习更多的采购知识，活到老，学到老。

杨雪

11.供应链管理模式下的全球采购 篇十一

关键词：经济全球化；发展；供应链；采购

一、采购与全球采购概述

采购是指以购买为方式，通过买方等价购买，向卖方换取物品的行为过程，双方交易时，会产生所有权的转移和占有。采购作为物流活动的起点，也是从供应商到需要方企业的物质流动，是企业为了实现生产或销售的计划，从供应商那里，在保证品质和价格的前提之下，购买合适数量的商品，所采取的管理活动。

全球采购是供应链环境下，使用先进的技术和方法，提出合理的采购要求，定制合适的采购方案，在全球范围内建立生产与运营体系，采购质量和价格很高的产品，来确保企业生产经营活动正常进行的一项业务活动；与此同时，从采购规范入手，能够有效衡量和监控采购过程中的绩效审核，进而在保证服务水平很高的情形之下，实现采购总成本最低。

二、供应链管理模式下全球采购的特点

1.全球范围内采购。采购是依据全球来讲的，不要仅局限于一个国家一个地区，能在世界范围内支配自己的资源。所以，我们要充分的改善国际市场、国际资源，尤其是在物流进入全球物流时代的时候，国内物流是国际物流上的一个重要步骤，要从国际物流角度来处理物流的具体活动。

2.风险性增强。国际采购经常集中批量采购，采购项目和品种集中、采购数量多和规模大，涉及的资金较多，而且跨国界、手续繁复、步骤多，存在很多潜在的风险。

3.采购价格低。因为能够在全球配置资源，能通过比较经济的方式，寻求价格很低，质量较好的产品。

4.选取客户条件严格。由于全球采购的资源广泛，地形复杂。所以，定制严格标准去进行选取和鉴定供应商十分重要。

5.渠道比较稳定。即使供应商货源广泛，全球采购线长、面积广、步骤多，但是因为供应链管理的概念很时兴，采购商与供应商有相当的战略伙伴关系，进而采购供应渠道相对稳定。

三、供应链管理模式下的全球采购对中国的影响

1.供应链管理模式下全球采购对中国的积极影响

在经济全球化的时代，企业与企业之间的竞争已经变为供应链与供应链之间的竞争。现代物流的快速发展，有利地改善了中国的采购环境。为适应市场竞争的需要，一些制造企业改造业务流程，在生产组织、原材料采购、产品销售、配送、运输、仓储等环节实施了一体化运作。例如，海尔建立了高效的物流运作体系，确保其全球采购和全球供应链管理的实施。钢铁、汽车、制造、烟草、家电等行业开始利用供应链管理思想，整合和优化企业内部流程，大大降低了企业的采购成本。中国正在成为世界的物流中心。

中国制造业、流通业加快了物流资源的整合，提高物流效率，促进了中国经济结构调整产业升级，推进了中国新型工业化产业发展的战略。目前，中国经济正逐步融入世界经济之中，世界500强中有450家在中国投资，80%以上是制造业，也带来了世界级的物流企业，荷兰TNT集团，美国总统轮船，丹麦马士基，美国联邦快递，德国邮政、日本日通等物流企业纷纷到中国发展。

中国是全球供应链中最重要的贡献者之一。相对于发达国家，中国的物流和供应链管理还有待于进一步的提高，中国的采购环境还有待于进一步改善。中国迫切需要切入现代化的采购理念、供应方式和物流技术。把中国物流与国际贸易结合起来探讨各自的发展，此次国际采购与供应管理联盟世界大会可谓抓住了一个热点命题：全球采购中心和全球物流中心，两者除了显示中国对世界经济的贡献之外，贸易便利化将成为这两个中心的实质性目的。在国际贸易的整个实现环节中，只有物流做到了便利化，才能实现贸易便利化。企业的采购应该着眼于供应链的整体框架，考虑供应的速度、柔性、风险，优化采购模式，从单一的竞争性采购模式变成为集中采购、全球采购、准时采购等多种模式及其优化组合以增强供应链竞争力。

2.供应链管理模式下全球采购对中国的消极影响

（1）因为中国企业很多都规模小，不能和跨国公司在谈判中平等对待，最后被迫低价处理。（2）国内企业很容易削弱对品牌的培养，很多的依赖跨国公司的销售渠道。（3）因为跨国公司的全球采购很多还是资源型和一般加工产品，易使生产国制造业保持在一般加工的水准。另外，许多发达国家以“知识产权”、“绿色环保”为牌子和设置其它壁垒，降低中国在全球采购中的地位等等。这些负面影响说明全球采购是机遇同时是挑战。中国企业要通过全球采购，适应全球资源优化配置，此外，更应在广泛参加国际市场竞争中建立起全球化的生产网络和采购网络，最后提升中国企业在国际市场上的竞争力。

四、结论

全球化市场的逐步变迁，令全球供应链也产生了，供应链管理模式下的采购会使得物流、信息流量和资金流变得更加畅通无阻。此外，供应链管理模式下的全球采购涉及到企业的每个部门，企业和企业各项业务活动的始中都有，采购对市场与企业行为的影响力日渐增强，要实现做到降低成本，高效为企业物流建立服务，强化采购效果非常重要。

参考文献：

[1]顾厚峰：采购成本控制的几点思考[J]；科技信息（科学教研）；2008年24期.

12.采购与供应链管理_复习资料 篇十二

一、企业传统采购模式存在的问题

1、存在“物资供应是简单的持币购物”的错误观念。

企业物资分类太粗糙, 储备“大而全、小而全”和重供轻管的思想。被动服务观念根深蒂固, 不注重物资功能价格比, , 防范风险的意识低。有的企业领导亲自指定供货商, 有的无计划采购, 还有的直接与商家签订合同等, 违规采购现象普遍存在。企业过分强调成本控制目标, 选择的同类物资供应商数量大, 用激烈的市场竞争来压制供应商。

2、供应商的选择不当, 没有对供应商进行准确分类定位, 进行分类管理。

企业要维持正常的生产经营, 必须有合格的供应商, 来提供各方面的物资。如果企业局限在过去采购的思想中, 只有缺少供给时, 才想到的进行供应商的选择的话, 浪费了时间和金钱, 还很难找不到合适的供应商。即使找到了, 由于没有时间对供应商进行详细的考察, 导致供应品不能很好的满足企业的生产需要。

3、没有真正站到供应链的角度来衡量供应商的价值。

以本企业为利益中心, 不考虑供应商的情况, 把供应商当成企业利润的侵蚀方, 看作为竞争对手, 比较重视交易过程的供应商的价格比较, 通过供应商的多头竞争, 从中选择价格最低的作为合作者, 供需双方之间存在竞争博弈关系, 因此站在这种角度思考, 企业根本不会去考虑供应商与自身之间的关系, 供应商的发展情况对自身的影响。

4、对供应商缺乏有效的控制监督、绩效评价和反馈机制对

于供应商的有效的控制监督、绩效评价和反馈也是困扰本企业的一个难题。如何及时获得供应商的信息、如何及时了解供应商的生产能力、如何保证供应商的质量等问题都成为采购方思考的方向。对供应商进行正确的绩效评价, 开展有效的反馈, 也是非常重要的, 有利于双方维持长期的合作关系。

二、完善企业采购与供应管理的途径

1、完善采购管理系统和控制流程

(1) 对货物供应商实施分类管理。以常用的ABC法为例对矿用物资来分类。A类物资一般需要考虑大的供应商, 而B、C类物资, 中等规模和小的供应商会比较合适。所以我们需要为不同类别的物资选取各自合适的供应商。将矿用物资分类, 对不同的物资分别选取适合各类物资的的供应商, 并有一套合适的选取供应商的方法。最终与选好的供应商建立长期合作伙伴关系。

(2) 采购环节和流程的控制

(1) 采购环节是企业经营管理中较为薄弱的一环, 因此要从以下方面建立采购控制流程:要实现所购物资与信息同步入库, 杜绝物资外流现象的发生, 必须从入库、库存控制、采购管理系统、应付账款系统及信息流程等方面同时入手;实行财务、审计双管齐下, 在采购过程中, 要增加透明度, 必须做到行政监察、财务审计、制度考核同步进行, 才能使财务审计起到行之有效的作用, 杜绝采购回扣现象的发生。

(2) 完善商品采购流程具体途径。商品采购一般包括确定采购商品种类、选择合适的供应商、洽谈交易条件、商品的导入以及追踪等一系列管理过程。基于信任和彼此间的信息沟通, 建立起与供货商的合作关系和采购比价系统, 可随时查看采购商品与多家供应商的对照表, 通过比较价格、质量等级、信用等级、交货周期等参数, 降低交易成本, 提高企业的生产效率和经济效益。

(3) 建立健全采购指标的评估体系。采购人员所采购的材料物资、采购的商品组合, 会影响企业的整体利润, 因此, 建立健全采购绩效评估指标很重要。分别对A, B, C类物资或者是按照其它分类方法得到的各类物资分别建立不同的供应商评价指标体系。指标包括价格、质量、服务、业绩等, 其它方面如供货能力、信誉、技术等也要有指标可以考核。要根据不同类物资的特点来建立煤炭企业的供应商评价指标体系。以供应商的规模, 产品质量, 价格, 售后服务, 资信等方面, 制定科学规范的评价机制, 确保“产品质量好, 价格低, 公司实力强, 信誉高”的供应商作A类准入, 优先参与招标或比价采购, 保证采购物资的优质低价, 逐步建立起稳定的供应商队伍。

2、提高采购人员的综合素质

(1) 提高采购人员的道德素养。采购工作, 由于没有固定的规则, 而且采购行为稽查困难, 很大程度上依赖于采购人员的自觉和自我控制, 采购工作成为了一项“道德工作”。因此, 一个采购员应有的基本素质, 应该是觉悟高, 品行端正。做好采购工作的前提, 就是拥有较好的思想品德, 不贪图个人私利, 处处为企业着想, 采购人员应做到诚实信用, 爱岗敬业。拥有诚实品格, 才能不被利益所诱惑, 才能经受住各种腐蚀, 为企业创造效益。

(2) 提高采购人员的综合能力。采购是个机动性很高的职位, 对市场及供货商均须随时掌握, 开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一, 所以会经常故东奔西走。采购人员因此必须有很强的适应性, 能够适应不同的环境、地区、或国家, 否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责之利润预算负全责, 其压力可想而知, 采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作, 劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出, 劳力指辗转各地体力负荷, 要做好采购的工作, 须事先有此心理准备。

总之, 企业要通过实施科学的采购管理, 合理的选择采购方式和货物品种等, 使有限的资金得到最大效率的利用, 以降低企业成本, 提高企业的利润, 最终提高企业的市场竞争力。

摘要：企业采购的经济合理, 直接影响着企业的成本, 进而影响到企业的利润, 最终影响企业在市场上的竞争力。企业要通过实施科学的采购管理, 合理的选择采购方式和货物品种等, 使有限的资金得到最大效率的利用。本文介绍了传统采购模式中存在的问题, 提出了完善企业采购与供应管理的途径。

13.采购与供应链管理_复习资料 篇十三

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教学点

一、单项选择题（每小题2分，共20分）

1.“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点？[ B ] A.采购是从资源市场获取资源的过程 B.采购是商流过程和物流过程的统一 C.采购是一种经济活动 D.以上都不是

2.在商品采购模型中，处于战略采购商品区的采购项目的基本特征是[ D ]。A.低价值／供应商数量多 B.低价值／供应商数量少 C.高价值／供应商数量多 D.高价值／供应商数量少

3.在集中化发展过程中，公司会面临[ B ]的挑战。A.人才和教育 B.人才和技术

C.结构和技术 D.结构和教育

4.采购计划的最后一个环节是[ C ]。A.综合平衡

B.确定余量认证计划 C.制定订单计划 D.其他

5.谈判者从利益相关者获取支持，促使相关部门批准的方法，属于[ B ]方法。A.正式批准谈判结果 B.非正式批准谈判结果

C.直接批准谈判结果 D.间接批准谈判结果

6.“因市场不景气，企业临时决定取消部分物料的采购而取消合约”属于哪种类型的取消合同形式？[ B ] A.因违约而取消 B.因需求变更由企业要求取消

C.供需双方同意取消 D.以上都不是 7.下列[ D ]种包装形式的韧性较好? A.包装瓶 B.包装罐 C.包装箱 D.包装袋

8.[ B ]是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。A.定期订货批量法 B.定量订购控制法

C.经济批量订购控制法 D.及时采购法（JIT）

9.及时采购的优点不包括[ D ]。

A.可以大幅度减少原材料与外购件的库存 B.可以保证所采购原材料与外购件的质量 C.降低了原材料与外购件的采购成本 D.能及时了解和掌握库存的状况

10.产品质量认证最重要的审核内容是[ C ]。A.产品的外观质量审核 B.产品的包装质量审核 C.产品的功能审核

D.产品的质量稳定性审核

二、判断题。下列各题中，判断每个小题的说法是否正确，正确的在其后面的括号中画“〇”；不正确在其后面的括号中画“×”。（每小题2分，共20分）

11.为企业提供所需的物料和服务是采购管理最基本的目标 [ O ]

12.在采购战略制定中，成本最优就是价格最低 [ X ]

13.在分散的组织结构中，经营单位的经理对其所有的采购活动负责。[ O ]

14.采购人员绩效评估是采购环节中的最后一个环节，也是必不可少的一个环节。

[ X ]

15.对大多数企业而言，降低开销的重点在于减少员工薪酬而不是降低原材料成本。[ X ]

16.按采购物品类别建立的采购与供应管理组织有分工明确的特点。[ O ] 17.全球采购环境好转体现在质量、沟通、数据传输和管理、政治经济气候、运输和创新。[ O ]

18.由于在采购业务外包过程中企业将自己对业务的控制权转移给外包业务提供者，将会导致嵌在风险的出现，所以企业一般不将采购进行外包。[ X ]

19.采购质量指标主要包括供应商的来料质量和质量体系。[ O ]

20.评标工作一定包含两个最基本内容：建立评标指标体系和确定评标方法。

[ O ]

三、问答题（每小题10分，共30分）

21.简述采购战略制定的必要性。

答：采购战略制定的必要性有下面三点：

1、建立企业新的利润增长点

2、保证企业资产收益率

3、帮助占领市场。

22.简述采购预算的三种方法。

答：采购预算的三种方法有：弹性预算法、概率预算法、零基预算法。

23.采购违约的一般处理方法有哪些？

答：一般违约行为比较容易处理，可以扣除货款、及时补货等方法处理。

四、案例分析题（30分）

阅读教材第126-127页的案例，《合同履行违约三例》（刘志超主编，采购与供应管理，广东高等教育出版社），回答下列问题。24.以上三个案例各属于什么类型的违约？

答：案例一：是属于重大违约。案例二：重大违约。案例三：实际违约。

25.分析三个案例违约的原因。

答：案例一：违约的原因是实物材料与合同要求的材料大有区别，没履行合同。

案例二：违约的原因是实物材料与合同要求的材料尺寸都没达到合同要求,偷工减料。

案例三：合同期限已到，当事人却未履行合同义务。供应商的内部纠纷使得用户的经济损失。

26.针对其中一个案例情况提出你的意见和建议。

答：我针对案例三的情况提出我个的意见的和建议，案例三是属于实际

违约，实际违约是指履行合同期限已经届满，而当事人却未履行合同

义务或履行合同不符合约定。由于供应商企业内部纠纷，将教学家具 的11.85万元卷走。供应商总公司不但不积极采取措施，把给用户造 成经济损失尽快挽回，反而一拖再拖，至今没有供货，该学校被迫向 供应商发出解除合同通知。