国际贸易实训报告2

国际贸易实训报告2（10篇）

1.国际贸易实训报告2 篇一

一.前言

随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。

二.目的

1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力;

2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程;

3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。

三.实训内容及过程

1.实训的分配与要求

本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。

2.制定出口经营

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。

3.进行谈判，磋商交易

磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。

4.签订合同条款和单证

国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。在填写时，中国人民保险公司货物运输保险单，商业发票等商务单证在填写时，我们需要特别的细心，不容许有半点的差错，合同中的内容和条款须是一致的。

四.存在的问题

在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽略一些细节问题，如：在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排;在签订合同时，出现填写错误，把时间搞混;在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差。希望通过这次实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中能胜任工作。

五.实训心得

实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个过程从一无所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要补充哪里，充实自己。

它让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开始有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只有自己了。为了不让自己后悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高自己的综合能力。虽说这次实训很类累，每天从中午开始对着电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认认真真，让我这个懒虫也一下子激发了起来，认真地完成任务。现在的累是为我们将来美好生活创造条件。

2.国际贸易流程实训报告 篇二

1、实训介绍、建交操作

2、出口报价核算与发盘

3、出口还家核算与还盘

4、口成交核算与合同签订

5信用证的审核与修改

6、出口租船订舱

7、出口货物投保

8、出口货物报检与报关

9、出口制单结汇

10、出口业务善后

11、进口贸易流程

本学期，我们开设了《国际贸易实务》这一门课程。为了让我们更好的掌握并运用专业知识，加深对实务的进一步了解，提高外贸业务技能。学校为我们安排了从6月16日到20日为期一周的实训课程。本次实训主要的主要目的是熟悉外贸流程中出口流程及掌握相关结汇单据的缮制。

一、实训内容

（一）实训介绍、建交操作

这部分我们主要学习了如何接触客户与客户进行交流，及如何拟写建交函。

（二）出口报价核算与发盘

这部分我们主要学习了出口商品价格的构成和报价核算，以及学习拟写出口发盘函电。首先，老师介绍了商品价格的构成。其主要有实际成本、国内费用、国外运费、保险费、佣金利润等。其次，我们根据老师所给的资料，计算出出口最后成交价格。主要是采用FOB、CIF、CFR价格成交。最后，将计算的出口货物成交价格通过发盘涵发给进口商。

另外，我们还学习到如在出口交易中应该尽可能使用CIF价，进口贸易中应尽可能使用FOB价等。

（三）出口还价核算与还盘

这部分主要学习了如何根据国外客户的还价，进行出口商品价格的还盘核算，及拟写还盘函电。

（四）出口成交核算与合同签订

这部分主要学习了如何根据国外客户的订单，进行公司内部核算，了解一笔业务得失，及如何根据买卖双方交易磋商的函电内容草拟出口销售合同。

（五）信用证的审核与修改

这部分内容也是这次实训的重点之一，主要学习了如何根据销售合同审核信用证及如何拟写改涵。进出口贸易中，在以信用证作为支付工具的情况下，对信用证的审核修改至关重要。它关系到在出口贸易中卖方能否顺利收回货款。因此，在老师的耐心指导下我们重点学习了这部分内容。我们首先对信用证的内容进行分析。老师介绍了信用证的审核要点，我们在老师的指导下对照合同审核信用证。其次，在发现信用证与合同不相符或不合理的内容时，我们对不相符及不合理的部分进行了修改。最后是拟写改证函。我们将进行修改的部分拟写成改证涵的形式，发给开证申请人，要求其及时通知开证行进行修改。

（六）出口租船订舱

这部分我们主要学习了出口租船订舱的基本流程，及订舱委托的基本单据的缮制

（七）出口货物投保

这部分主要学习了合同中的保险条款及根据其内容办理投保手续、投保基本流程和保险金额、保险费用的计算以及出口货物投保单的填制

（八）出口货物报关报检

这部分主要学习了如何申请报关、报检及其具体环节和流程以及报关单、检验证书的填制

（九）出口制单结汇

这部分主要学习了出口结汇单据的缮制。这也是这次实训的重要内容之

一。首先，根据信用证了解结汇所需的单据。本次实训中主要了解的单据有汇票、商业发票、装箱单、海运提单及原产地证等单据。其次，填制所需单据。在老师的指导下我们认真的阅读了信用证中对各单据填制的要求说明，然后填制出口结汇所需单据。

（十）出口业务善后

这部分主要介绍了开证行接受单据的善后涵和遭开证行拒付时的善后涵及其拟写。

（十一）进口贸易流程

这部分主要介绍了进口贸易流程和开证申请书的填制。

二、实训心得

通过这次实训，我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，巩固了专业知识，增加了对专业的进一步了解，并熟悉了进出口的外贸业务的流程。这使我 在以后的学习过程中，能不断充实自己，更加重视案例讨论、实例分析和训练，并积极开展模拟实践，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。

3.国际贸易实务实训报告 篇三

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本事的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不一样当事人的不一样业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实训资料及过程

建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前凑。所以，它的重要性是显而易见的。

询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出此刻国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问--就比如进商场买东西一样，我们会对自我想买的商品进行询价，如果商品的价格在我们的承受本事之内，并且是经过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合研究，最终在做出决定。

发盘：发盘就是把自我的产品经过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在那里面有一个重要的问题就是--如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不一样的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。有些客户此刻没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。

还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，那只是一个笼统和肤浅的比喻。

理解：理解在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部资料，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。理解能够由卖方表示，也能够由买方表示。

催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人根据和运输情景可能提前装运时，经过信函，电报，电传或其他方式催促进口人迅速开来信用证。

审证：审证是对国外进口人经过银行开来信用证资料进行仔细的检查，以确定是否理解或需要做哪些修改

改证：在审证中如发现不贴合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇等情景，我们必须要求国外客户经过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，信用证的资料未改，超成银行拒付的后果。

三、小组合作的意义和成果

经过我们三个人的互相认识、相互交流、相互了解的机会，很多事情都得到很容易地解决。因为很多事情只凭个人是解决不了的，必须几个人一齐做。小组合作学习，可使思考结果不正确的学生及时得到纠正;不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到了问题的答案，激发了学生的学习兴趣，使组内的每一个学生都树立起团体中心意识，并且，经过三个人合作还能够让自我能与别人更好地把事情做好，开心地在一齐学习。能够更好的发展每个人的主观能动性。

经过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的作业，基本掌握了国际贸易实务的操作过程。

四：心得体会：

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生经过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这两周的国际贸易实训当中，在教师的指导下，在同学们的帮忙和自我的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，经过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到此刻能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。经过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自我对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这两个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自我真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自我的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅仅有自我的功劳，还应当感激不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师，感激教师对我们每一位学生的热心帮忙。教师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人本事上还是业务知识上都有了很大的提高，操作本事也大大提升了。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多欢乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮忙我在以后的学习过程中不断充实自我，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析本事并加强训练，增加感性认识，努力提高业务职责和商务运作本事，真正做到学以致用。

4.国际贸易实务模拟实验实训报告 篇四

系（部、中心）经济管理系

姓 名 贾美荣 学 号 22

专业/班级 国贸09101

实训日期 2011.12.12-12.23 成 绩 教师签名

国际贸易实务模拟实验实训报告

一、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实训内容及过程 建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前凑。所以，它的重要性是显而易见的。

询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出现在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问--就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进行询价，如果商品的价格在我们的承受能力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合考虑，最后在做出决定。

发盘：发盘就是把自己的产品通过互联等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要的问题就是--如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。有些客户现在没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。

还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，那只是一个笼统和肤浅的比喻。接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可以由卖方表示，也可以由买方表示。催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人根据和运输情况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式催促进口人迅速开来信用证。

审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进行仔细的检查，以确定是否接受或需要做哪些修改

改证：在审证中如发现不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇等情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。

三、小组合作的意义和成果

通过我们三个人的互相认识、相互交流、相互了解的机会，很多事情都得到很容易地解决。因为很多事情只凭个人是解决不了的，必须几个人一起做。小组合作学习，可使思考结果不正确的学生及时得到纠正；不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到了问题的答案，激发了学生的学习兴趣，使组内的每一个学生都树立起集体中心意识，并且，通过三个人合作还可以让自己能与别人更好地把事情做好，开心地在一起学习。可以更好的发展每个人的主观能动性。

通过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的作业，基本掌握了国际贸易实务的操作过程。四：心得体会：

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这两周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训

任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这两个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

5.金蝶软件实训报告范例2 篇五

1、ERP 原理及概念

我们都知道，按需求的来源不同，企业内部的物料可分为独立需求和相关需 求两种类型。独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决定，例如，客户订购的产品、科研试制需要的样品、售后维修需要的备品备件等；相关需求 是指根据物料之间的结构组成关系由独立需求的物料所产生的需求，例如，半成 品、零部件、原材料等的需求。ERP，Enterprise Resource Planning（企 业 资 源 计 划 系 统）是 美 国，GartnerGroup 公司于 1990 年提出的，其确切定义是：MRPⅡ（企业制造资源计 划）是下一代的制造业系统和资源计划软件。除了 MRPⅡ已有的生产资源计划，制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。

2、ERP 管理思想

ERP 的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下三 个方面 ：

（1）、体现对整个供应链资源进行管理的思想

现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应 链与另一个企业的供应链之间的竞争，即企业不但要依靠自己的资源，还必须把 经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的 供应链中，才能在市场上获得竞争优势。ERP 系统正是适应了这一市场竞争的需 要，实现了对整个企业供应链的管理。

（2）体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想

ERP 系统支持都混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两各方面：其一 是“精益生产 LP（LeanProduction）”的思想，即企业把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而 组成一个企业的供应链。其二是“敏捷制造（AgileManufacturing）”的思想。当市场上出现新的机会，而企业的基本合作伙伴不能满足新产品开发生产的要求 时，企业组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短期或一次性供应链，形成 “虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一个组成部分，运用“同步工程（SE）”，组织生产，用最短的时间将新产品打入市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心思想。

（3）体现事先计划与事中控制的思想ERP 系统中的计划体系主要包括：主生产计划、物流需求计划、能力计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计 划功能与价值控制功能已完全集成到整个供应链系统中。另一方面，ERP 系统通 过定义事务处理（Transaction）相关的会计核算科目与核算方式，在事务处理 发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一 致性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯 所发生的相关业务活动，便于实现事中控制和实时做出决策。

3、ERP 发展过程

ERP 主要有 5 大阶段发展过程：

（1）MIS 系统阶段(Management Information System)、企业的信息管理系统主要是记录大量原始数据、支持查询、汇总等方面的工 作。

（2）、MRP 阶段(Material Require Planning)

企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对 客户订单，在库物料，产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构 清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。

（3）MRPⅡ阶段(Manufacture Resource Planning)、在 MRP 管理系统的基础上,系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能 力等方面的管理，以实现计算机进行生产排程的功能，同时也将财务的功能囊括 进来，在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监 察到产、供、销的全部生产过程。

（4）ERP 阶段(Enterprise Resource Planning)、进入 ERP 阶段后，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加 了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现 JIT 管 理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管 理及决策的平台工具。

（5）、电子商务时代的 ERP

Internet 技术的成熟为企业信息管理系统增加与客户或供应商实现信息共 享和直接的数据交换的能力，从而强化了企业间的联系，形成共同发展的生存链，体现企业为达到生存竟争的供应链管理想。ERP 系统相应实现这方面的功能，使 决策者及业务部门实现跨企业的联合作战。由此可见，的应用的确可以有效地促进现有企业管理的现代化、ERP 科学化,适应竞争日益激烈的市场要求，它的导入，已经成为大势所趋。

二、我国有效实施 ERP 的关键因素分析

1、ERP 在我国的运用现状

上个世纪九十年代，我国很多企业为了提高管理水平，增强市场竞争力也纷 纷引进了各类 ERP 项目。但是近20 年来，虽然 ERP 在我国获得了迅速的发展，部分企业也通过实施 ERP 收到了良好的成效，提高了企业管理水平，改善了业务 流程，增强了企业竞争力，特别在以机械工业、电子工业为代表的制造业中，ERP 开展的比较好，尤其是一些大型企业，实施 ERP 很有成效，如联想、海尔、华为、中兴等。但是众多企业实施 ERP 的效果并不理想,企业生产模式多采取多品种、小批量生产方式，成功实施 ERP 并取得成效的更是少之又少。很多企业或者实施 失败，项目不了了之，或者实施后没有见到显著的效果，形成了骑虎难下的局面。以致有一句评价国内企业实施 ERP 的话非常流行，那就是“上 ERP 是找死，不上 ERP 是等死”。世界 500 强等知名企业均成功实施 ERP，而且已成熟运用并收到显 著效果，而我国企业在走新型工业化道路上，在管理信息化建设上却步入了进退 维谷的境地。

2、ERP 在我国有效实施的关键因素

（1）、高层管理者的重视与参与

企业信息化工程不是一个简单的任务，而是一个系统工程。ERP 是管理模式 的变革，在 ERP 实施过程中，特别是实施业务流程优化和管理机构重组时，将涉 及到权利的重新分配和人员职责的重新调整，这就需要管理者的支持。主要领导 的重视和大力推动，是保证项目的管理思想及时得到贯彻落实，保证项目实施的 关键。

（2）、优秀的实施团队

实施团队是直接面向项目的，它的好坏直接影响着企业资源计划项目的实施 能否成功。作为整个项目的直接驱动力量,企业必须对项目小组的成员进行了严 格的选拔和培训，既要有技术人员和培训人员,也要有企业各部门业务人员的参 与，使其具备与任务相适应的技术和能力,从而保证实施小组的结构是一个强有 力的组织,快速有效地推动项目的进行。同时管理层还应该保持和实施小组的联 系,赋予其严肃责任和支配相关资源的权利，对实施目标负责、对实施过程负责、对结果负责。

（3）、持续的员工培训

对员工的持续培训是 ERP 成功实施的必不可少的一个环节。ERP 是借用一种 新的管理

模式来改造原企业旧的管理模式，是先进的、行之有效的管理思想和方 法。实施 ERP 并不仅仅是使用了系统而是意味着管理理念的改变，如果不进行培 训，企业中的广大员工对如何应用 ERP 系统来解决企业问题缺乏全面的认识和了 解，从而缺乏一种主人翁的精神和感情，这必然会影响 ERP 的实施效果，严重的 会使巨大投资的系统无法发挥其大部分甚至是全部作用，造成巨大的浪费。并且，培训不仅仅是单纯的系统操作培训，而是从项目的实施开始到后期，相应的培训 都是贯穿始终的，分阶段、分内容、分人员、分管理层次分别进行系统的培训。

（4）、软件选择的方法

ERP 的管理思想是固化在 ERP 软件上的,但是企业又是各不相同的,因此符 合企业实际的软件是保证实施成功的重要条件。通常可采取访问同行业用户、观 摩演示、模拟测试、访问软件公司用户和综合考虑预选软件相结合等方法来最终 确定软件。

（5）、基础数据的完善

数据是系统正常运行的保证,为了使系统能够完好运行,数据必须做到完整、准确、一致、及时。“及时”指必须在规定的时间内完成数据的收集和整理； “准 确”指符合实际，数据正确； “完整”指要满足系统对数据的各项要求。

三、实习体会

6.国际货代实训报告 篇六

国际货运代理人历来被称为“运输的设计师”，“门到门”运输的组织者和协调者，对国际货物运输起着组织协调的作用。国际货运代理企业通晓国际贸易环节，精通各种运输业务，熟悉有关法律、法规，业务关系广泛，不论对于进出口货物的收、发货人，还是对于承运人和港口、机场等经营人都有重要的桥梁和纽带作用。不仅可以促进国际贸易和国际运输事业的发展，而且可以为国家创造外汇来源，对于本国国民经济发展和世界经济的全球化都有重要的推动作用。所以，随着全球经济一体化进程的加速，国际货运代理业务的重要性也将日益突显。因此，我们必须学好国际货运代理的基本知识和基本技能，不仅要掌握好国际货代的理论知识，还应从实践的层面了解国际货代的一般程序、做法以及整个的操作流程。

所以，为了能真正的从实践的层面了解国际货代的操作流程，把所学的理论知识真正运用到实际中去，从3月28日至4月3日，我们货代1班在实训室里进行了为期一周的货代实训。这次实训的主要内容是：掌握在出口贸易中办理制单结汇的过程，学会填制出口贸易中所需的各种相关单据。这些单据主要是：海运提单、航空货运单、航空托运书、保险单以及报关、报检单等。并且通过上机练习，掌握电子报关单、报检单等电子单据的填制。此外，我们还复习了海运费、航空运费、保险费以及速遣费和滞期费的计算。

在这次实训中,我认真地完成了实训的全部内容。实训中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成。例如，对海运提单、航空货运单、航空托运书、保险单以及报关、报检单等单据的填写。主要是对基础知识和细节问题的考察,并且我对这些单据也比较熟悉，因此,我能比较顺利地完成。还有，在实训过程中，我们不只练习填写纸制单据，也通过上机练习，基本上掌握了电子报关单、报检单等电子单据的填制。但也有部分题目让我费尽脑筋。如海运费、航空运费、保险费以及速遣费和滞期费的计算。

由于已经好久没有做这些计算题了，且这次的题目比我们课堂上教的还要复杂,因此使我遇到了不小的阻力。例如，在计算一道运费题时，其中有一个步骤需要计算货币贬值附加费，正确的算法是由“（基本运费+附加费）*货币贬值附加费率”，而我却算成“基本运费*货币贬值附加费率”，只错了这么一个地方，就整道计算题都做错了。通过这一道题，我再次提醒自己，千万不要忽视做题过程中的一些细节，不只在做计算题的时候要如此，在填制单据时也要细心耐心地处理单据中需要填写的内容,才能力保单据不出差错。还有，在计算航空运费计算题的时候我也出现了一个错误。那就是，有一道题需要分两步计算：先按货物的实际重量计算，再按较高重量分界点较低运价计算，然后对比两者，取运费较低者。而我在做题的时候却只算了前面一步，结果算出来的答案当然是错的。从这道题中我也发现了自己在考虑问题时不够全面、仔细。再比如说有一道计算题需要计算滞期费和速遣费，但我对题目中的“晴天工作日”和“连续日”这两个基本概念却不甚理解或者说是有点遗忘，以至我在做这道题时遇到了不该有的阻力。这也暴露了我对一些基础知识的把握还不甚牢固，对几个专业名词的理解还不够透彻。总之，在做这些计算题时，我自身的一些缺点和不足都暴露了出来。而这些是我平时学习时所没有注意到的。因此，这次实训给我提供了一次补缺补漏的好机会。

但总的来说,这次实训的过程还是比较顺利的。这说明,经过这次实训,我的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,在实训中我也发现了自己的不足之处,根据这些缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法：1．继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止遗忘。在课余时间要多阅读各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的知识面，另一方面也可以经常巩固专业知识。当然，还可以寻找一些题目来做，在实践中检验自己的所学，灵活运用自己的专业知识来解决遇到的困难。只有经过扎实的题目训练，才能使各种知识长驻于自己的头脑之中，这是灵活运用的重要基础。2．继续刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济贸易系的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们一定要从日常的学习抓起。在各类单据的制作中，大部分英语词汇还是比较集中的，所以我们在单据的填写过程中，遇到了不会的生词就应当尽快记住，并在平时多加以利用（可以自己造一些句子或大声朗读），这样就利于牢记生词。如此一点一点的累积下去，我们的阅读水平和翻译水平会得到逐步地提升，填写单据时的诸多困难也可迎刃而解。3．努力使自己养成细心谨慎、沉着冷静的性格。制作单证时，细心沉着是一项基本素质。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据不出任何差错。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问题更加难以解决。

说实话，我并不害怕发现问题，而发现了问题不去解决才是可怕的。既然在实训中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在日后的学习中更加注意，并争取利用假期尽快弥补上来。同时,我们也应该珍惜每一个机会，利用各种实训来帮助自己巩固专业知识、提高专业技能。

7.国际结算实训 课程报告 篇七

经济管理系（部）国际经济与贸易专业

姓名 王博

学号12612125

一． 课程过程

DAY1：主要以开立信用证申请书，制商业发票，以及对信用证进行审核。商业发票是出口贸易结算单据中最重要的单据之一，所有其他单据都应以它为中心来缮制。

DAY2：主要以装箱单，保险单，海运提单为主，并制作了受益人证明，一般原产地证，普惠制原产地证。

DAY3：重点练习了汇票的制作，汇票是出票人签发的，要求受票人在见票时或指定日期无条件支付一定金额给其指定受款人的书面命令。以及DP，TT两种不同方式的全套单据

DAY4：制作全套议付单据，要求是根据信用证内容填制全套单据（商业发票，装箱单，海运提单，一般原产地证，汇票等）

DAY5-6：主要进行审单练习，根据信用证要求，审查各类单据是否做到“单单一致，单证一致”，并将不符点一一列出 DAY7：对于课程的总结以及撰写《国际结算实务模拟操作》课程报告。

二．模拟内容

在制作各种单证，信用证审核，制作全套议付单据的过程中，审单给我留下了深刻的印象，审单可以说是在实务模拟中最为复杂的一个部分，审单是国际结算中的重要环节，也是需要大量时间和耐心的一部分，因此，以审单为例，进行说明：

（一）审单最基本的原则：信用证的任何规定和条款都必须得到执行。非单据条件除外（信用证含有某些条件而未列明需要提交与之相符的单据）。原则二：审单与销售合同或者其他合同、单据涉及的货物、服务或其他行为无关。原则三：单证一致，单单一致。对单据的形式、内容是否充分、是否虚假伪造，银行不能承担责任。

（二）审单的程序：将信用证放在桌面左边，审单记录表放在右边，把单据放中间。单据的顺序是（1）汇票（2）商业发票（3）包装单，倒数第二个是保险单，倒数第一个是海运提单。

（三）审单的步骤：1.横审,以信用证为中心：使信用证上有关规定和要求在货运单据上得到反映和落实，是为了达到“单证一致”。2.纵审, 以商业发票为中心，将其他单据一一与之对照，为了达到“单单一致”。经过横审和纵审没有发现不符点，或不符点已经改妥，即可确定单据全部相符。

审单是一项复杂但重要的工作，认真及时审单可以避免一些经济损失和不必要的纠纷，审单要保证严格一致和实质一致，对于初次练习的我有一定难度，无法正确分辨出一些软条款的适用情况，以及一些数量金额上细小的差别，对待审单，仔细是最好的途径。

三．课程收获

国际结算既是一门实务性很强的学科，又是一门理论较深的学问，将理论实践加以结合，运用理论知识指导国际结算的实务操作和处理所遇到的国际结算纠纷，是学习本学科的基本目的。本课程是与“国际结算”对应的实践课程。通过这七天的实务模拟操作课程的学习，让我更加清楚了国际结算单据之间的联系，明白了各种结算方式下的操作流程，也为今后的工作做了小小的铺垫。

我也通过模拟国际结算中的流通票据、国际结算的主要方式、国际结算中的单据，掌握了国际结算的基本知识，主要提高了实际操作的能力，提高运用国际结算基本技能，也是对我所学国际结算课程的一次检验。

在制作单个单据时，例如，海运提单，商业发票等，只需要根据所给的内容，如实填写即可，有时还可以参考模板进行填写；但在制作全套单据时，会有一些慌乱，各种单据的抬头很容易搞混，甚至是进出口商的名称地址。因此在制作全套单据时要格外注意，要保证单据之间的符合性。而进行审单无疑是最痛苦的过程，要根据信用证上的每一句话找到各种单据所对应的地方，并且判断是否有差异，是非常考验耐性和细致的工作。

同时，在学习国际结算理论课时，我认为这是一个相对枯燥的工作，每天和数字，单据打交道，而且非常追求文字的准确性，但通过实际的上机操作后，我认为制单是一个有规律可循有根据可依的工作，而且在审单中我也找到了乐趣，可以把它当作“找不同”来寻找不符点。

实践所带来的收获远比课本上多，在课堂的学习我仅仅知道的是理论知识，不加以利用，无法变为自己的操作技能，因而在上机模拟练习中，我可以查漏补缺，找到理论知识上的不完备，还能锻炼自己的结算水平，在实践中检验理论知识的可行性。对于我来说，这几天的国际结算实务模拟操作让我受益匪浅。

四．对课程的建议

1．增加制单的乐趣，可以在同学之间进行小组合作，模拟公司国际结算的操作流程，分角色扮演进出口贸易公司。

2.缩短模拟实训的时间，5天比较合适，可以安排课程时间为：08:00—17：00。3.及时更新配套练习，可以用软件进行评分纠错，在制作后及时知道自己制单，审单时的失误，方便改正。

4.适当增加理论知识的复习和讲解，在理论知识复习后在进行实务模拟操作会更加顺利一些。

8.国际货运代理实训报告 篇八

国际货运代理模拟实训

一、业务操作

（一）海运出口

1、基本信息

基本流程：点击海运业务中的出口业务，基本信息填写，客户编号5，工作号SL13110154，委托单位深圳市安洋国际货运有限公司，付款方式：月结，业务员：sale，联系人:王雪，装船港AARHUS，目的港HONG KONG，船公司开船日期2013-11-19。点击副本和正本-文件保存成档案。

2、订舱

基本流程：点击订舱进入，在订舱号输入公司取得的订舱号123，订舱代理深圳市外代国际货运有限公司，付款方式月结，开船日期3012-11-19，NO:1 辽源职业技术学院实习报告用纸

并分别存档。

3、装箱

基本流程：点击拷贝基本资料可将货物信息复制到上面的方框中，填写箱号：COSU8001215，封条号：22322。

4、陆运

基本流程：点击陆运，填写好相关信息进行保存，点击派车单生成并存档。公司名称：深圳市安洋国际货运有限公司，联系人：jack，电话：2344555，目的港：HONG KONG，船公司：中远集团，订舱号：001，工作号：SL13110160，卸货港代码：05，装柜时间：2013-11-2。

5、仓储

NO:2 辽源职业技术学院实习报告用纸

基本流程：点击仓储，进仓编号：SL13110164，联系人：王雪，联系电话：12345789，货主名称：深圳市安洋国际货运有限公司，目的港：HONG KONG，截关日期：2013-11-19，订船号：123，船公司：中运集团。

6、报关

基本流程：点击报关，填写报关信息保存，录入报关动态报关行：深圳市华龙报关有限公司，船公司：中远集团，包装件数：10，品名：ABC。

7、费用

基本流程：分别添加应收费用和应付费用，点击+号逐一增加费用，在审下方框中划上勾可进行保存。基本信息中的关单号：SL13110160，装船港：AARHUS，目的港：HONG KONG，开船日期：2013-11-19。

8、帐单

NO:3 辽源职业技术学院实习报告用纸

基本流程：点击+号生成如图，填写相关信息，进行保存，出现账单。填写结算单位：深圳市安洋国际货运有限公司，制单人：用户05，制单时间：2013-11-19。

9、文件跟踪

基本流程：在左下角添加文件进行维护，并保存。

10、档案管理

基本流程：在业务操作中，能输出单据的都能生成档案，保存后都可在这里进行查询并下载。

（二）空运出口

1、基本信息

基本流程：点击空运业务中的出口业务，基本信息填写，包括客户编号5，工作号SL13110154，委托单位深圳市安洋国际货运有限公司，付款方式：月结，业务员：sale，联系人:王雪，装船港AARHUS，目的港HONG KONG，NO:4 辽源职业技术学院实习报告用纸

船公司开船日期2013-11-19。点击副本和正本-文件保存成档案。

2、订舱

基本流程：点击订舱进入，在订舱号输入公司取得的订舱号，然后点击保存，并存档。订舱号：001，BM/L：001，订舱代理：鹏程货运有限公司，船公司：中远集团，订舱日期：2013-11-19，开船日期，2013-11-19，邮货方式：电邮单，付款方式：FREIGHT COLLECT，装船港：AARHUS，目的港：HONG KONG，截关日期：2013-11-20。

3、陆运

基本流程：点击陆运，填写好相关信息，进行保存即可。公司名称：深圳市安洋国际货运有限公司，联系人：jack，电话：2344555，目的港：HONG KONG，船公司：中远集团，截关日期：2013-11-20，订舱号：001，工作号： NO:5 辽源职业技术学院实习报告用纸

SL13110160。

4、报关

基本流程：点击报关，填写报关信息保存，报关行：深圳市华龙报关有限公司，航空公司：中国云南航空公司，航班号：3Q889，品名：ABC，包装件数：10。

5、费用

基本流程：分别添加应收费用和应付费用，点击+号逐一增加费用，保存。单号：SL13110160，装船港：AARHUS，目的港：HONG KONG，开船日期：2013-11-19，结算单位：深圳市安洋国际货运有限公司，币种：RMB，单价：100，数量：100，应收金额：10000，录入人：用户05，录入时间：2013-11-19。

6、帐单

NO:6 辽源职业技术学院实习报告用纸

基本流程：点击+号生成如图，填写相关信息，进行保存，出现账单。结算单位：深圳市安洋国际货运有限公司，制单人：用户05，制单时间：2013-11-19.7、档案管理

基本流程：在业务操作中，能输出单据的都能生成档案，保存后都可在这里进行查询。

（三）海运进口

1、基本信息

基本流程：点击海运业务中的进口业务，客户编号5，工作号SL13110154，委托单位深圳市安洋国际货运有限公司，付款方式：月结，业务员：sale，联系人：王雪，装船港AARHUS，目的港HONG KONG，船公司开船日期2013-11-19，点击副本和正本-文件保存成档案。

2、卸货

NO:7 辽源职业技术学院实习报告用纸

基本流程：点击拷贝基本资料可将货物信息复制到上面的方框中，然后保存即可。箱号：COSU8001215，封条号：123456，件数：10，毛重：100，体积：0.5。

3、陆运

基本流程：点击陆运，填写好相关信息，进行保存即可。公司名称：深圳市安洋国际货运有限公司，联系人：jack，电话：2344555，中转港：AARHUS，目的港：HONG KONG，船公司：中远集团，工作号：SL13110028，拖车行：鹏程货运有限公司，联系人：gg，地点：ly123，卸货港代码：007，装柜时间：2013-11-20。

4、仓储

基本流程：点击仓储，完善相关信息，保存。仓库名称：ly000，联系 NO:8 辽源职业技术学院实习报告用纸

人：王雪，联系电话：123456789，仓库地址：ly123，货主名称：深圳市安洋国际货运有限公司，目的港：HONG KONG，汽车车号：jb159，起运地点：jl，工作号：SI13110028，船公司：中运集团，出仓日期：2013-11-19。

5、报关

基本流程：点击报关，填写报关信息。报关行：深圳市华龙报关有限公司，联系人：王雪，联系电话：***，经营单位：南京市对外贸易有限公司，目的港：HONG KONG，海关放行时间：2013-11-20，报关日期：2013-11-20，包装件数：10，品名：TEA。

6、费用

基本流程：分别添加应收费用和应付费用，点击+号逐一增加费用，在审下方框中划上勾，进行保存即可。基本信息中的关单号：SL13110028，MR/L：000，船名航次：V.186，装船港：AARHUS，目的港：HONG KONG。

7、帐单

NO:9 辽源职业技术学院实习报告用纸

基本流程：点击+号生成如图，填写相关信息，进行保存，出现账单存档即可。单位：中远集运，制单人：用户20，制单时间：2013-11-19。

8、文件跟踪

基本流程：在左下角添加文件进行维护即可。

9、档案管理

基本流程：在业务操作中，能输出单据的都能生成档案，保存后都可在这里进行查询。

（四）空运进口

1、基本信息

NO:10 辽源职业技术学院实习报告用纸

基本流程：打开空运出口单时点击新增，填写其重要信息，客户编号：001，工作号：AI13110021，创建时间：2013-11-19，委托单位：长东国际货运代理有限公司，联系人：王雪，联系电话：789123，出单类型：正本，揽货情况：自揽，起飞地：AARHUS，目的地：HONG KONG，执单公司：鹏程货运有限公司，执单日期：2013-11-20，航空公司：中国云南航空公司，航班：k,12345，起飞时间：2013-11-20，到达时间：2013-11-21，操作员：用户20，业务员：sale。点击副本和正本-文件保存成档案。

2、陆运

基本流程：点击陆运，填写好相关信息，进行保存即可。公司名称：长东国际货运代理有限公司，联系人：王雪，电话：789123，中转港：AARHUS，目的港：HONG KONG，进仓时间：2013-11-19，工作号：AI131100,21，拖车行：加拿大航空公司，工厂：中国云南航空公司，联系人：05，联系人电话：123789，装柜时间：2013-11-19。

3、仓储

NO:11 辽源职业技术学院实习报告用纸

基本流程：点击仓储，完善相关信息，保存即可。仓库名称：ly123，联系人：王雪，联系电话：123456，仓库地址：ly123，货主名称：长东国际货运代理有限公司，目的港：HONG KONG，进仓日期：2013-11-19，起运地点：yy ,起运时间：2013-11-19，预计到达时间：2013-11-20。

4、报关

基本流程：点击报关，填写报关信息，并在文件跟踪中录入报关时事动态。

5、费用

基本流程：分别添加应收费用和应付费用，点击+号逐一增加，在审下方框中划上勾，进行保存即可。报关行：深圳市华龙报关有限公司，联系人：王雪，联系电话：102030，十字代码：51096187，经营单位：成都立食品有限公司，航空公司：中国云南航空公司，航班号：ks456，海关放行时间：2013-11-19，报关日期：2013-11-19。

6、帐单

NO:12 辽源职业技术学院实习报告用纸

基本流程：点击+号生成如图，填写相关信息，进行保存，出现账单。单位：鹏程货运有限公司，制单人：用户05，制单时间：2013-11-19。

7、文件跟踪

基本流程：在左下角添加文件进行维护，点击保存。

8、档案管理

基本流程：在业务操作中，能输出单据的都能生成档案，保存后都可在这里进行查询。

（五）快递业务

1、基本信息

基本流程：点击快递业务，基本信息填写，点击副本和正本-文件保存 NO:13 辽源职业技术学院实习报告用纸

成档案。快递号：001，工作号：ES13110029，入仓号：002，客户名称：长东国际货运代理有限公司，联系人：王雪，联系电话：123，地址：深圳市沿河北路，客户类型：直客，起运地：NAGYLAK，目的地：HONG KONG，起运时间：2013-1-19，要求到达时间：2013-11-21，指定走货渠道：EMS，预计收货时间：2013-11-21。

2、装箱

基本流程：点击拷贝基本资料可将货物信息复制到上面的方框中，然后保存即可。箱号：COSU8001215，封条号：159753，件数：100，毛重：100，体积：25。

3、费用

基本流程：点击快速制作费用进行填写相关信息，勾选中审下的框中即可，进行保存。快递号：001，主单号：005，件数：100，毛重：100，目的港：HONG KONG，录入人：用户05，录入时间：2013-11-19。

NO:14 辽源职业技术学院实习报告用纸

4、帐单

基本流程：分别添加出口业务和陆运业务单，点击保存即可。单位：长东国际货运代理有限公司，制单人：用户05，制单时间：2013-11-19。

5、档案管理

基本流程：点击陆运，填写好相关信息，进行保存即可。

NO:15 辽源职业技术学院实习报告用纸

二、实训心得

为期一周的货运代理实训结束了，作为一名物流管理专业的大三学生，在就业竞争与学习中我们应该学以致用、服务社会。通过将理论知识与实践相结合，让同学们对国际货运代理的相关知识有了进一步的记忆，经过对货运代理软件的学习，我们了解到国际货代工作复杂的性，进一步的理解与掌握办理国际货代业务时应注意的问题和必经的程序，而且在此工作中要有恒心、信心、细心。实训中，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说受益非浅。

通过这次实训，我重温了《国际货运代理理论与实务》一书中的相关知识，理解了一些国际海运组织。熟悉了集装箱货物交接地点与方式以及集装箱的租赁。掌握了提单的定义种类和作用，提单的签发和背书，同时还知道了中国海商法的基本内容等，这些都是在班轮业务流程中必须要熟知的理论知识，还学习了班轮运价与运费的计算方法，在租船运输实务中，经过老师的悉心剖解，我理解了租船业务的流程，和在不同的租船方式下，承租人与出租人不同的责任，风险划分。并掌握了国际贸易中，货物买卖合同的概述和它的一些采购内容，海上货物运输承保的风险与损失，货款的支付方式等，报检报关业务中，理解了检验检疫业务的内容，《出境货物报检单》的填制规范，和进出口货物报关程序以及货物的退运与转运的相关知识。在国际贸易这块知识面上，同样有很多繁杂的程序。重要的是克服烦躁的心态，静下心来才会有效率。我国际货运代理企业不论对进出口货物的收、发货人，还是对于承运人和港口、机场、车站、仓库经营人都有重要的桥梁和纽带作用。不仅可以促进国际贸易和国际运输事业发展，而且还为国家创造外汇来源，NO:16 辽源职业技术学院实习报告用纸

对于本国国民经济发展和世界经济的全球化都有重要的推动作用。

此次实训，把我们日常学习的专业知识紧密的结合起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。总之，这一次的实训，让我了解到的不仅是一些理论知识的重要性，同时，作为一名专业资格的从业人员更应该具有胆大细心，诚信智慧等品质，此次实训，我们未来的工作奠定了良好的基础。

9.国际商务谈判实训报告 篇九

实践名称： 国际商务谈判 系、专业、班级： 工商管理系

国际经济与贸易专业、国贸1301 姓 名： 黄涛 学 号： 3138910110 成绩：

指导教师： 刘峰

2015年 12 月 22 日

一、实验目的和要求

随着国民经济的不断发展，国际商务谈判越来越频繁。而谈判几乎无处不在，日渐成为人们解决各种争议和问题的方法。谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，我们一定要掌握商务谈判的各种策略。作为一名国贸的学生，国际商务谈判是一门很重要的专业课。在本学期，我们开设了这门课程，经过一学期的学习，我们学习了很多关于谈判的知识，比如说谈判的特点与构成要素和各种谈判策略。但是，这毕竟是书本上的知识，实践起来就没有那么简单了。再加上国际商务谈判是一门操作性很强的课程，所以学校给我们安排了一个为期两周的国际商务谈判实训。其目的在于让我们 通过实验，学习掌握国际商务谈判基本技能，运用和加强谈判所需的知识和组织策划的能力；同时，熟练运用所学的商务谈判技巧进行谈判，从而达成共识。

二、实验安排

谈判以宿舍为单位，将班级人员共分为10组，又以每两组为一个单位进行谈判，双方人员各自安排职位，按席分座，以正式的流程进行谈判。

三、主要道具和设备

1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、配套桌椅数把

3.各人员职位牌、空白公文纸、笔数支。

四、谈判内容、过程及步骤

（一）、谈判内容：

甲方：韩国某泡菜生产和出口公司

乙方：中国某白菜生产和销售公司

甲方在中方欲进口100吨大白菜进行泡菜的生产，而国内共有四家白菜生产公司符合甲公司的要求，甲公司内部接受的合理报价为2.2-2.4/斤之间。中国国内白菜价每斤2.3-2.5.乙公司公司由于面临国内市场竞争，加之产品滞销，乙方另有萝卜等其他产品待售。双方就此展开谈判。

（二）、谈判过程：

双方在友好和睦的气氛中谈判展开了，我组代表甲公司与乙方进行了艰难的磋商。以下是双方谈判的具体记载：

乙方报价2.3元每斤 我方还价2.1元每斤

经过复杂的一系列谈判与商议，乙方报价2.2元一斤

我方仍然不接受 坚持以2.1元购买，乙方不肯让步，最终在双方的磋商下以2.15元每斤的FOB价格成交，我方一共购买100吨。

（三）、谈判步骤

谈判前期准备分为信息收集、形谈判小组、谈判计划的制定和模拟谈判。信息收集是指收集对方的资信状况、谈判者的个人信息、国际国内的市场行情、相关国家和区域的法律和风俗习惯及文化背景。形成谈判小组就是要确定谈判的规模，即确定让多少人参与谈判、其次是人员的具体分工，即指定每个人的职责范围和职责权限。分别为CEO一名、翻译员一名、速记员一名、财务顾问一位、首席谈判员。很荣幸地，我担任小组的财务顾问，因此我对于价格方面需要格外的敏感，对国际和中国的白菜价格我都做了详细的调查，不仅如此，我还对乙方公司的财务与资信状况进行了详细的了解，已保证我方在谈判和日后的交易中出于有利的地位。

在前期准备中，最重要的就是制定谈判计划。制定谈判方案：当中包括谈判策略、谈判的议事日程、谈判技巧和谈判人员的特定角色。谈判目标包括三个即最高目标、可接受目标和最低目标。最高目标是一个团队追求的最大化的收益，是理想中的最优目标；我方最高目标是以2.0元每斤的价格达成交易，并不附带任何条件，可接受的目标是一个团队期望达成的目标，我方定位在2.0-2.4元每斤；最低目标是指一个团队可以接受的最低标准，2.4元是我方能够接受的最高报价，高于这个标准则不能与其达成交易。

根据案例，我们需要找到对我方有利的信息。经过我们小组成员的共同努力，我们都明白，在谈判中可能会出现僵局的情况。一旦出现，无论是卖方还是买方，都应该努力打破僵局，因为僵局非常不利于谈判的进行。无论做什么事情，我们都应该全面做好准备，避免一些错误。这有利于谈判的顺利进行，同时可以提高谈判的效率。每一次模拟谈判，都是一次练习，更是一次学习的机会。

五、实验结果与分析

在本次的实训模拟中，我们能够学习到的知识是有限的，但是培养的能力确实是无限的。我们学到的是一种实践动手的能力，而不是理论知识。国际商务谈判是经济主体出于自身的利益，就双方的商业事务而进行的磋商行为和过程。国际商务谈判不是一件简单的事情，需要在谈判之前做许多的准备，比如说信息的收集和制定谈判的计划。通过这两周模拟的国际商务谈判，在老师的讲解和自学的基础上，我们不断的巩固了以前的知识，还学习了不少新的知识。我们通过对案例的分析，学习到了如何去掌握谈判情境，并根据实际情况去制定谈判计划。在谈判中，我们基本上坚持以平等互利、友好协商、依法办事和诚实守信的原则；在语言的交流过程中，我们应该注重沟通艺术、沟通策略和非语言沟通；在谈判的过程中始终坚定立场、同时清楚自已的底线，采用了联合和分裂、打心理价格战的技巧;在谈判时，我们要随机应变，灵活地转换策略，逐步地学会了让步艺术和巧解僵局的策略和技巧。在模拟谈判中，我们熟悉国际商务谈判的整个过程，让我们有了一个清楚的认识。

10.国际贸易单证缮制实训报告 篇十

一、实训内容及过程

本学期的期末，我们进行了为期三周的国际贸易单证缮制的实训。对商务英语专业的学生来说，单证是国际贸易学习中极其重要的一个内容。而单证的制作与审核也是对外贸易实践中一个极其重要的环节。单证的制作与审核，是一次国际贸易活动顺利进行的关键。

此次，我们实训的内容主要有以下几点：

（一）商务单证的种类和作用：如商业发票、包装单据、出口收汇使用的汇票、装运 通知、出口商的证明、海关发票、以及客户检验证明。

（二）国际货物运输与保险单证：出口货物托运单证--装箱单据的种类、缮制、审核、更改、使用和管理，具体包括：各类提单、海运单等。

（三）根据合同审核信用证、进出口通关和报关单证：进出口货物报关单的构成、各栏目指标含义以及相关栏目间逻辑关系、填制进出口货物报关单的方法、根据原始单据查找进出口货物报关单填制错误的方法、实训开始的第一周老师采取纸质的单据填写与审核，让我们对各种单据有了基本的认识与了解。第二周又通过采取在网上操作单据流程，让我们对国际贸易的单证缮制有了更进一步的学习，将在课堂上学到的知识充分应用到实践当中，强化知识，提高实践能力，为以后工作打下了良好基础。

二、实训体会

（一）对商务单证缮制和本次实训课的认识

随着国际贸易的发展，国际贸易越趋货物单 据 化，传 统 的“ 钱 货 两讫” 的 贸 易 方 式 逐 渐 被 “ 象 征 性 交 货” 代 替，商 品 买 卖 以单据买卖的形式来实现买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。

（二）业务能力要求

国际贸易单证的缮制是一个复杂的过程。涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求我们不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强对外贸单证的了解和实际动手能力，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。同时，我们还要具备基本的英语水平，熟知并且熟练应用与商务相关的英语词汇。另外，对于电脑办公软件，我们也要做到使用自如。只有这样，才能更好地完成一张张单证的制作和填写。

（三）实训感受

通过这次实训，我全面地、综合地对前面所学到的专业知识进行了复习和梳理，学到信用证在交易过程中起到的重大作用、各种商业发票的正确填写与格式还有进出口各个环节的单据的制作。对原来模棱两可的知识，了解的更加透彻和清晰。例如，通过填写各种提单、发票和保 险 单等单据使我真正认识到了其中信用证和发票在全部单据中的核心地位。我坚信熟能生巧，针对从实际操作中发现的不足之处加以训练，争取利用假期和日后的学习来弥补，真正地做到锻炼自己、提高自己。从这次的实训中我发现了自身的不足和缺点：第一，基础知识不牢固，在制作单据的时候总会出现一些细小的问题。对于所学专业知识运用不够灵活，能说不 能 写。第 二，英 语 水平有 待 提 高。由 于 英 语 水平的 局 限，在 一 些 细 节 问 题 和 关键词汇上拿捏不准，这导致对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写 难免 会 受 到 一些 影 响。第 三，做 事 不 够 细 心，马 虎 大 意，导 致 不 能 认真仔细的审题。

根 据 在 实 训 中 发 现 自 己 的 不 足 与 缺 点，我 也 针 对 性 地 思 索 了 一 些 解 决 方 法。第 一，加 强 对 基 础 知 识 的 掌 握。利 用 各 种 专 业

丛 书，一 方 面 可 以 拓 宽 自 己 的 知识面，另一方面也可以经常巩固专业知识。第二，稳步地提高自己的英语水平。英语是我们的一门重要课程，学好英语也是对我们专业的要求。在各类单据的制作中，大部分英语词汇还是比较集中的，所以我们在单据的填写过程中，遇到了不 会 的 生 词

就 应 当 尽 快记 住，多 点 积 累，并 在平时 多 加 以 利 用。第 三，通 过 多 做练习，在实践中检验自己的所学，灵活运用自己的专业知识来解决遇到的困难。第 四，努 力 使 自 己 养 成 细 心 谨 慎、冷 静 沉 着 的品 质。制 作 单 证 时，细 心 沉 着 是 一项基本素质。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。