企业模拟心得总结

企业模拟心得总结（精选10篇）

1.企业模拟心得总结 篇一

企业经营模拟心得

国贸1402班 安佳琦 学号：1402140224

两天的企业经营模拟让我受益匪浅，真的要感谢学校和老师能给我提供这次模拟学习的机会，在两天的模拟经营过程中，我真的全身心的投入到了自己的角色中去。作为一名模拟CEO，我一直在认真思考公司的未来和发展方向。这次的企业经营模拟也让我感触颇多。

企业经营需要明确的计划和方向

对于一个企业来讲，首先必须要有一个明确的定位，这就是我们发展的方向，为我们之后的决策提供理论依据，不至于在团队内部出现较大的决策分歧。更重要的是，当我们站在岔路口，面临两难选择的时候，我们的迷茫度会降低很多，有助于我们做出合理而正确的选择。

此外，在企业的模拟经营中，每年年初的那次会议十分重要，基本奠定了未来一年的发展方向。这个年初的计划相对于定位来讲就具体了很多。有了这样一个具体而明确的年初计划，我们一年的工作都可以有条不紊的进行，省去了很多争论决策的时间。

当然，方向和计划也不是一成不变的，如果在公司的运作中发现最初给出的定位、制定的计划对公司的发展并不利，这是再固执的坚守，可能会使公司进入困境。最初的计划是一个框架，我们其实一直都在根据实际情况修改它，争取摸索出最适合自己发展的道路来。

具体到我们的经营来讲，我们一开始设立的定位就是搞大产能，要做就做最强最大的公司。虽然这样的贷款量巨大，运营中会面临巨大风险，但事实证明，这些困难都是可以通过合理系统的计划解决的。最终，我们的确成功建成了年产值一亿五千万左右的生产线，并且主打生产高端的P3产品，我们相信，如何持续经营下去，我们的公司一定是最有前景的。但是这个定位在这次模拟经营的课上是有些失败的，因为我们仅仅只有四年的运营时间，很多生产线我们还不能收回成本，而我们的经营就已经要结束了。所以，如果以后再制定计划，我可能不止要考虑长期利益，可能还会考虑短期利益，至少几年内要回本，要开始盈利，这样的话，风险将会降低很多。

冒险就是保险

有时候就觉得是这样，在第三年的企业经营中，我们发现假如不改变自己的思维模式的话，很可能在这一年我的企业就会很快死的，在这一年，我们已经有总额一亿两千万的贷款，其中包括八千万的长期贷款和四千万的短期贷款。而此时，现金流断裂，我们在出售厂房和借高利贷之间徘徊不定。最后，我们选择借四千万的高利贷。可能我们是借高利贷最多的组了。因为我觉得贷款本身就是一种机遇，它可能会让我的企业陷入不可挽回的地步，但如果不贷款，我的企业又很有可能在这一年末就会因为欠债过多而经营为负，但我不太确定失败的可能性有多大！在这一年，我们利用贷款筹到了广告费，从而抢到了很多大单，然后利用之前投入巨大产生的生产线，顺利完成了生产，不仅还清了高利贷，还还清了两千万的长期贷款和两千万的短期贷款。我的最大的感受就是，在有些情况下人生就会面临自己觉得不知如何才好的事情，往往在这样的情况之下，我们就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出倾听自己内心的抉择，往往在这个时候，请相信自己的心灵---她是对的！

团队合作十分重要

我们的团队有六个人，我担任总经理，还有财务主管、生产主管、营销主管、财务助理和配送主管。只有我们六个人团结协作，共同参与讨论，才能真正经营好我们的企业。

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。

2.企业沙盘模拟心得 篇二

企业沙盘模拟课程终于在期待中如期而至了。这次课程总的来说，学习到了很多的知识，获得了很大的收获，之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很大的区别的。各个模拟企业的经营情况不尽相同。我们企业12名成员合作完成了4年的经营任务，虽然有争论有艰辛，但通过模拟企业的经营，老师的带领，成员间的探讨，我想我们都进步很大。首先，介绍一下我们企业4年的经营情况。第0年是引导年。在老师的带领下，我们跟随着老师的步伐，完成了4个季度的生产任务及熟悉了企业经营的一个过程。接下来的3年由我们每个企业自主完成。第1年，我们企业净利润是亏损8百万，主要原因是销售收入少，支出用于开拓市场，研发新产品P2及购置柔性生产线的费用较高。第2年，我们企业净利润仍然亏损7百万，销售收入虽然有些提高，但支出也增加，柔性生产线的折旧费用就不少及高额的广告费用。第3年，国内市场的进入，订单的大量增加，销售收入的大幅度增加，让我们企业的净利润增加为盈利2千9百万。

自主完成的3年经营结束了。当然每个企业的指标不仅仅看每年盈利了多少，经营企业应作眼于企业未来的发展。企业的资产负债率、产品的市场开拓、新产品的研发、生产能力的高低、现金流……太多的指标来衡量。就像老师说的，没有输赢，只有参与体验过程中，你学到了什么？

1、企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后，常听到很多学员说当时应该如何如何，假如可以从头再来，我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢？主要是对未来没有足够的预见性，或者更注重眼前的利益。

（1）生产：比如第1年第1季度刚开始生产时，我们企业决定将手动生产线更换为柔性生产线。在市场开发还处于初级阶段，我们能做这样的决定，是考虑到生产线有较长的安装周期，在订单尚未饱和的时期更换，不会影响到生产交货的进度。而不是等到订单饱和后再来考虑。柔性相对全自动生产线，没有转产周期，在不明确市场产品走向的初期，这样的生产线无疑只有好处。

（2）市场：任何产品都经历导入期、成长期、繁荣期及衰退期。针对每种产品，通过市场分析和预测，采取适当的市场营销策略。比如，我们在第3年的广告费用，虽然和其他的企业投入的费用相等，但由于我们率先打广告，以致抢占了更大的目标市场，拿到更多的订单。虽然生产线满负荷生产也不够产量，我们采取外包和合作的方式，基本全部完成任务。在开拓区域、国内、亚洲、国际市场方面，我们也按计划逐步实施。

（3）研发：虽然研发需要大量的投入，但是只有具有先进技术和具有不可模仿性不可替代性的产品，才更具市场竞争力。我们企业仅开发完成了P2产品。如果生产的年限更长，应该继续考虑P3、P4产品的研发。

2、领导者的决策能力。作为领导者，在充分了解情况的前提下，果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累，把知识和实践转换为属于我们自己的智慧。第2年更换生产线时，我们企业内部成员间有了很大的争执，是否更换生产线，更换怎样的生产线，柔性、全自动还是半自动？财务部门极力希望把资金投入到固定资产的购买方向，希望企业盈利，但是生产部门和市场部门，预计市场份额的增加需要更具竞争力的生产线，希望把资金投入到更换生产线。CEO在双方争执不下的毅然决定购买生产线，企业是需要盈利，但是为了更大更多的盈利。事实证明这样的决定为企业在接下来的生产经营中奠定了优势。

3、团队的合作精神。团队已经越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益呈现。一个良好的团队能完善企业的经营管理，相互协作的成员间更具默契，能更快更准确的完成目标任务。在整个模拟过程中，2组这个企业，时时加油鼓劲，给人感觉更加团结一心。这样的企业在精神面貌上就已经胜人一筹了。我们企业成员，在磨合一段时间后，也逐渐形成了默契。

3.沙盘模拟实验总结及心得 篇三

我们团队三个人都非常负责任，开始时需要共同提交决策，每个人积极想对策，分析当前形式，商量着来。在后期需要制作大量的表格，我们分工明确，自己负责完成个人的部分，大大的提高了效率。没接触这些之前，觉得做模拟很枯燥，无非就是不停的修改数据，很没意思。慢慢的会发现这个能反映出很多问题。对于利润表，我学到了很多公式的计算方法，下面列举出一些：1.直接成本 = 购买原材料 + 工人工资 + 购买机器费用；2.毛利 = 销售收入 — 直接成本;3.综合费用 = 管理费 + 广告费+维修费+租金+转产费+市场准入开拓+ISO资格论证+产品研发+其他;4..折旧前利润 = 毛利 — 综合费用;5.折旧 = 上年设备价值的1/3向下取整;6.财务收入/支出 = 借款、高利贷、贴现等支付的利息计入财务支出;7.其他收入/支出 = 出租厂房的收入、购销原材料的收支;8.税前利润 = 折旧前利润 + 财务收入 + 其他收入 — 财务支出 — 其他支出;9.所得税 = 税前利润除以3取整（扣除上年亏损后的利润的所得税）;10.净利润 = 税前利润 — 所得税。

第九期是第一次交决策，因为是最开始所以我们采取保守型，没有买机器没有新雇工人没有买原材料也没有研发手机。排名从第八期的第六名上升到第四名。我们看到了采取保守型的好处及所带来的利益，所以第十期依旧这种方式，排名上升到第三。做完两期后，老师给我们综合分析了一下，我们的机器数、工人数和原材料因为没有购买，所以曲线一直平滑，不利于以后发展。在第十一期我们不能光看眼前的利益，要长远来看，所以我们决定研发手机。果然成果显而易见。虽然排名下降到第六，但这是因为我们研发手机花去了大量的现金，以后回赚回来的。十二期我们想要进行大胆的尝试，所以大量新雇工人，购买机器以及买原材料。结果排名滑落到第十一。在上一期，我们因大量新雇人数，且大量买机器所以导致严重资金短缺。无奈在第十三期，一切从头开始，谨慎进行决策，但排名继续下滑到十四。第十四期，重新研究形势慎重做决策，挽回了一些，回升到12，然后一直保守的买然后卖，价格也不敢太高，数量也不多。排名十二。第十五期、第十六期排名均为第十三，情况依旧。第十七期、第十八期排名均为第十。稍有回升。这一期是最后一期了，虽然情形不容乐观，但是我们还是极力挽回，排名第十。

4.企业经营模拟心得体会 篇四

首先，我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解。企业经营实战模拟又称“ERP沙盘实战”，它是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参与者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论。

在作为生产总监的过程中，我深刻地体会到，一个企业不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计划自身的投入和产出。对自己公司的发展方向要做好仔细打算，不盲目生产也不过分保守。就比如说，在我们企业第二前的生产经营中，由于我们未能计划好生产与原料的统一，导致了我们库存积压了大量的原料，使得公司的资金难以为继，被迫向银行进行了多次短期借款。

生产总监，就是事先要经过周密的预测，根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。还要做的事了解其他企业的产品的研发，市场开拓和产品认证情况，以及的当年产品产量和产能的具体情况，得出一个可行的产品研发决策，与产品研发相匹配的市场开拓和产品认证决策。

第一，在做任何事情之前，都要有一个大方向，否则就不知道该往哪里走，甚至要给自己做减法，当自己不是百分

之百确定喜欢做什么的时候，可以先明确自己不喜欢做什么，把自己的包围圈缩小，到最后就知道，哪些方面我不喜欢，就不去考虑;但是有些方面我好像并不讨厌，就多作准备;有一方面我特别不喜欢，就全力出击。

第二，在选择了做什么事情之后，应该对这件事做一个全面的了解，包括这件事的定义，受众，对这件事产生影响的其他事物以及这件事发生后所带来的结果。有了初步认识之后，应该分析好再对这件事做一个深入的研究。如果可行的话就生成一份大计划，之后的工作就是细化到点上依然可行的话就应该全力以赴。同时，应该多关注外界的变化，以不变应万变。

第三，这次沙盘实验让我真的明白了那句话“知识之后是见识，见识之后是胆识，胆识最后变成智识，这是一层层的升华。知识是基础，不读万卷书，即便能行万里路，也不过是个邮差”。必须夯实知识，不断更新自己的知识结构，否则永远是个“僵尸”。不会做某事不要紧，不会创新也不要紧，可以从学习他人，借鉴他人开始，切记“三人行必有我师”。有了一定的能力就要勇于创新，哪怕只是微创新也是一种突破。

第四， 在自己不够强大的时候应该做好自己的专业，有余力时多学其他知识。只有自己扎实了，带别人的时候，才华才能倒给别人。肤浅的人，把自己所有的理想都写在脸上，真正能实现的人，是把壮志刻在心里。

5.企业沙盘模拟实验结论及心得 篇五

企业沙盘模拟课程在经过一个星期的学习之后结束了。这次课程总的来说，学习到了很多的知识，获得了很大的收获，之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很大的区别的。成员间的学习探讨，我想我们都进步很大。

一，实验过程：

第一年里我们决定先做P1的生意和市场老大，于是我们建成两条P1生产线并缓建P3生产线，而且在广告上投下较大的费用，当然我们没忘记做本地与区域市场开拓；第二年由于先前广告的投入和原材料的预先购买，我们能够接到不错的订单，并且在第一季顺利开工，但是由于在第一我们耗费巨资购进生产线和广告费投入大，又未进行借款，今年我们资金严重短缺，只能借长期贷款来缓解资金压力。同时也由于忘记对国内与亚洲的市场开拓，也为后来埋下一个隐患，第三年我们再建一条P3生产线,和将最后一条P1生产线转为P3生产线，全力生产P3，但是我们突然发现亚洲没有开拓，让我们失去一些订单，而且更雪上加霜的是我们无法参与本地与区域P3的订单争夺，这这导致了我们企业的破产这让，纵观在整个实验过程中我明白了小小错误能给公司带来严重的后果。

二，实验心得：

通功这次企业沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。从中我有以下见解。

1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的优点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。

2、市场调研。“知彼知己，才能百战不殆”，在进行战略规划前，企业要进行市场考察，对市场运作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）要有充足的了解，并加以分析（利润表、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。

3、团队精力。通功企业沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的重要性。在企业经营这样一艘大船上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小船将经不起风浪的冲打。只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。

4、个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。

三，总结：

6.电路及模拟电路总结及心得体会 篇六

经过这一学期的模电学习，我对这门课有了个基本的认识和了解。刚开学的时候，老师就告诉我们这门课很重要，要我们好好认真的学。同时他还告诉我们，这门课其实挺难的，如果真正要讲的话，这本书的内容根本就不够。课外还有好多内容没有介绍到。这么少的课时没办法把所有的东西都介绍到，所以只好精选的讲一些。其他的要靠我们自己在课外学。这门课是难，所以我们千万不要轻心，就算听不懂也要坚持听下去，跟上老师的节奏。刚开始我没太把老师的话放在心上，我想只要我认真学，就会有收获的。学习这东西，首先要端正学习态度，不能玩弄；课后要让自己累下来，不要太贪图享受。这门课包括电路和模拟电路两部分。电路这部分不太难，因为在高中的时候就有熟悉它了。首先掌握基本的概念；这一部分包括电路的基本物理量、有源二端元件、无源二端元件和一个非常重要的定律—基尔霍夫定律（基尔霍夫电流定律和电压定律）。KCL的实质是电流连续性或电荷守恒的体现；KVL是电压与路径无关这一性质的体现。这一部分的东西掌握起来比较容易，学的也不太累，不过是后面学习的一个基础，一定全部弄明白，课后要多做练习。接下来就是电阻的电路分析；简单的电路分析就不用说了，以前学过。哦，还有一个Y、△电路之间的转换，主要记住一个规则：星、三角、电导（Y、△、G）。复杂电路的分析，就有点难度了，首先当未知数是电流时，我们可以用支路电流法。支路电流法的解题步骤是：（1）.选定各支路电流的参考方向。（2）.对n-1个独立节点列写KCL方程。（3）.选取b-n+1个独立回路，列KVL方程。（4）.联立求解这b个独立方程，得出各支路电流。此法的优点是可以直接求出各支路电流，缺点是工作繁琐。

此外我们还可以用节点电压法，它的未知数是电压。步骤是：（1）选定参考节点，标定n-1个独立节点。

（2）对n-1个独立节点，以结点电压为未知量，列写其KCL方程；（3）求解上述方程，得到n-1个结点电压；（4）通过结点电压求各支路电流；（5）其它分析。

当电路中含有受控源时，把它当独立源处理。

此外还有叠加定理和戴维南定理，这些方法都是分析计算电路的有效方法。都要好好掌握，特别是节点电压法、叠加定理和戴维南定理。

第三章讲的主要是动态电路的分析；主要是换路定律和初始值的计算，换路后把电容换成电压源，电感换成电流源，再去计算其他的量。从这开始，我就开始懵懵懂懂的，老师上课讲的新内容要花好长时间才能看懂，自己接收新内容的能力好差，适应不了，但也只能硬着头皮听。有时候会经不住打瞌睡，我也控制不了。书被我翻了又翻，还是不能掌握，于是就会课后习题中找一些相关习题来练习。虽然我知道要靠理解，但有时实在不会，就会硬记下来。一阶电路的分析在此显得很重要，一阶电路包括零输入响应，零状态响应和全响应。解决这些问题主要掌握三要素法。掌握了电路分析和三要素解决一阶电路问题会变得比较容易。而二阶电路主要是要列出KVL方程，根据二阶常系数齐次微分方程的特征方程的解，来决定它属于哪种情况。

第四章是交流电路的分析。学习这一章首先要掌握正弦量的向量表示方法，然后在分析正弦电路时把正弦量转换为向量的方法会使计算的过程变的相对简单。画相量图能把复杂问 题简单化，把它掌握好了，就等于把这一章的内容学的差不多了。这部分有几个重要的三角形：阻抗三角形、电压三角形、电流三角形和功率三角形。利用这些三角形解题会使计算简单化。

接下来是模拟电路的学习了。我本人对这部分的内容不太熟，感觉好难。老师在上面讲课，我就在下面着急，我实在听不懂他讲了什么。心里盼望能快点下课，我想在课外多看看课件和书，看能不能靠我自己的理解慢慢搞懂它。但实际上还是不行，课下我没把太多时间放在这上，我的精力不够。我还有其他的课程要学。这一章的内容主要包括了半导体二极管，三极管，放大电路这几章。二极管介绍了PN结的形成及特征，二极管的结构，伏安特性和二极管的等效电路。这一章的学习是为下章的半导体三极管的学习打基础，三极管学起来感觉特别吃力，上课时跟不上老师的进度，听不懂老师讲的内容，导致最后这一章落下的好多，学的是一点也不好。最后一章是关于放大电路的分析，其中包括共射极、共基极、共集极、多极放大电路、差动放大电路、运算放大电路和负反馈电路。总之模电这一模块学习的很是差，对于好多知识都不是很理解，更别说掌握了。

7.企业模拟心得总结 篇七

工商企业管理（2）班

为期六年的企业沙盘模拟，时间不算长也不算短，一路走来，有开心、有烦恼，越来越发现，单纯的书本上的知识和实际的操作运用差别很大。在这六年中，每一年我们的企业都遇到了不同的问题，在面对和解决问题的过程中，我们不断的收获了新的知识。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投放，时间价值，贷款还款……在和团队成员中相互切磋，相互学习。

一、扮演的角色和组名

在企业沙盘模拟中担任CEO这个角色，主要的职责是制定企业的发展战略，协调企业各职能部门之间的关系，带领企业向制定的目标发展。公司名称：雷吉（CRAZY）有限公司，宗旨：说到不如做到，要做就做最好。口号：做一个时尚懒人，懒出品位来。

二、认识和心得

对企业沙盘的认识，总概括可以说是：从大体上模拟一个简单的面向订单生产的制造企业的动作过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。企业沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略，而在财务，营销，生产，采购等环节，由于它们内在的变量较少，略显有点僵化，显得比较简单。对过参与企业沙盘模拟，总体上提高了我们的沟通能力。每个成员都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，这是人之常情。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到更多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。不同的部门之间必然会有目标一致，也有分歧的时候，如何把分歧变为一致，这就需要沟通。

团队合作——团结就是力量

小组的成功不可能是一个人的功劳，一个良好的团队牟完善企业承的经营管理，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调显得十分重要。除了团队，领导者的决策也很重要，公司每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。

现金流控制

现金对企业的重要性不言而喻，沙盘模拟中体现得更加明显，看着管理费，折旧费，研发费不多，但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的去了也是一个大头，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷。现金流的控制非常重要，而良好的计划也是控制现金过多浪费的方法之一。

三、实际情况和各年的重要事件

年度1：因广告投放不足，比同行落后了一大步，当然订单选的也是最差的，第一年市场地位处在最后，直接影响了下一年度的订单竞争，于是我们做也了战略转移的决定，投入资金开发新产品，以在新产品中抢占先机，分析新市场的需求，策划新的销售计划，在第二的广告投放中投入大量资金，以弥补第一年的市场地位不足，开拓新的市场，增加收放流。

年度2：在总体来看，第一年的战略是不足的，广告费的大量投入并不能弥补市场地位的落后，第二年只拿了一个订单，资金的不流通，导致很多投入不能够周转，由此不得不借入一大笔长期贷款以弥补这些缺陷，同时用这笔款安装了半自线，全自动线，柔性线以用于生产准备研发完的P2产品，同时在年未开了总结与策划大会，为下一年的工作作准备。

年度3：这一年可以说是一个转折，因为其他组出现了问题，市场地位跃上第三位，拿了三个订单，有收入就有现金流，有现金流很多费用投入就能够周转，为了抓住这机会，不让第四年再陷入困境，继续加大了研发新产品的力度，扩大生产能力，以提高出产品的能力，在这一年安装了新的柔性线，为了资金周转，贴现一部分现金，这一年未新新借入了一笔长期贷款，在模拟中，款项已贷完，下次的资金不足只能高利贷或者贴现，总结这一年，由于财务费用过大，市场投资的失误，最后的盈利状况不大理想，但已在改善和进步当中。

年度4：成绩越来越好，第四年跃居市场第二位，但市场投资仍然存在失误，表现在投入的广告费没有拿到订单，浪费了一些资金，第三年已在生产P3产品当中，P3的利润很高，但只拿到少部分的加急单，而在长完规划中出现了点小问题，以至于第四的财务费用很高，投入全自动线和柔性的安装，这致使借入一笔高利贷也难弥补现金紧缺的危机。

年度5：第一周期收了一笔P3产品的收入，拿了三个订单，资金问题解决，接下来是如何再能从第二跃居市场第一，国内市场开发完成，在短期内不打算开发亚洲市场，为了现金的周转，也为了在国内打响一定品牌地位，站稳脚跟才能更好地往高处走，第五年ISO14000认证完毕，进一步加强了公司的认可度，P4产品研发完毕，进一步提高了市场竞争力，为降低成本，节约能源提供了一定途径，但为了还长期贷款和上一年度的高利贷，又新增了一笔高利贷，但这一年度的资金还是相对短缺，没有实质性的赢利，现金流太少。

年度6：模拟最后一年，也终于实现了市场地位第一的目标，第六年实现了真正的赢利，把以往每年所欠的长期贷款还清，还赢利140多M，应收帐款有二百多M，虽然模拟在第六年结束了，但我们留下了足够的现金的流，我相信，在这六年的模拟中业绩越来越好，如果能够继续经营下去，我们的公司会有更出色的业绩！

在这六年中，我们的市场地位在最低最后跃居第一，这些都不是偶然的，要有长远的目标，团队的力量，集体的智慧，良好的市场预测等等一些因素

四、总结与展望

成功方面的遵循和领悟到的要诀： 1 永远抓好现金，尽量避免现金断流 目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留 长债适用于固定资产的投资，而用作流动资金是不明智的 4 短债是在资金断流可能发生前才需要借入的 短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债 6 以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场 7 充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。

做得不足的地方和教训： 生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用 市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的。财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据决策参考和依靠。与其它企业合作较少，竞争对手的信息了解较少，造成企业竞争的弱势。双赢的战略联盟合作伙伴要远远优于孤独的竞争。

8.企业沙盘模拟 总结 篇八

机缘巧合，我选择了陈老师的企业沙盘模拟课程，一学期下来感觉自己获益良多，总结起来有以下几点心得。

一、掌握了企业沙盘模拟的专业知识

一个学期的操作让我对沙盘模拟的执行过程都十分熟悉，无论是什么P1到P4产品的成分，各个市场的开发时间，还是生产线的购买和转产等等都驾轻就熟，所以我们小组每个季度的运行时间都很快，把多余的时间空出来用于民主决策。

二、认识到团队合作的重要性

我们小组的成员,有来自生科学院、法政学院、理学院等学院，在合作中不断融合, 优势互补, 互相学习,提高了我们自己探索知识和自主学习知识的能力。在这同时也培养了我们的责任感，每个总监都必须对自己主管的部门负责，又要顾及到其他部门的利益和感受。尤其在重大决策的时候，CEO也不会独裁，让我们每个总监都能够提出意见，郑重考虑后再做出决定，所以我们小组的业绩一直领先。

三、市场竞争与合作并存 在第0年结束以后，因为没有所谓的市场巨头，所以广告费就在接下来的订单竞争中尤其重要，我们小组下了很大决心，出了11M，但是由于被另一组的间谍看到，他们马上修改广告费，比我们多出了1M就成为了市场巨头。对此我们小组成员都非常气愤，但是我们也明白，这就是市场！

当然除了竞争，市场也存在着合作。有一次，我们拿订单的时候估算错误，拿了一份加急的订单，而我们的库存根本不够，但是经过与其他小组的商量，他们决定帮助我们，先用他们的库存来帮助我们解决燃眉之急。在那之后，我们两个小组之间都常常互相帮助，并进行信息共享。

总的来说，这次沙盘模拟让我们小组成员都学会了很多。可能刚刚开始的时候我们会认为，企业不就那么点事情，但是等到我们真正着手开始打理企业的时候，一个又一个的困难开始出现。

在生产过程中，长远的规划真的是非常重要，我们小组就是因为缺乏这种长期的眼光而常常导致资金链接近断裂，不得不进行短期贷款来缓解压力。如以下几个问题：

1、原料的购买没有核算正确，导致生产停滞。

2、订单过多，超出生产能力，不得不向其他企业购置。

3、没有长远的市场前瞻性，拿不到足够订单，导致某一年生产过剩，白白浪费生产力。

一个学期的合作，说长不长，说短不短，我们组员也出现过焦躁情绪，因为企业内部事物出现过矛盾，甚至有争吵，但是我们都很好地解决了，继续为小组努力工作。

感谢陈老师开了这门课，让我学到了许多，同时也让我交到好几个好朋友~

9.ERP企业沙盘模拟总结 篇九

院系商学院专业会计学（注册资产评估师方向）班级09940432学生姓名郭洁学号0994043212任课教师陈晓梅

年 11 月 14 日

20101

ERP企业沙盘模拟总结

会计学（注册资产评估师方向）专业学生郭洁学号0994043212 为期两天的沙盘模拟课程结束了，尽管我们五年的经营业绩并不是很好，但是在这两天中，我们经历了很多，我们有开心、有失落，有收获、有感悟。

一、我的工作——财务总监

（一）我们的分工

我们小组一共4人。起初，我的职务并不是财务总监，而是CEO，但是由于人员分工是按所学专业来分的，所以当那个负责财务的同学因为事情不能来的时候，我们的财务状况就有些混乱，分工混乱不明确，而我也恰巧是学会计的，在担任CEO的同时又担任起了财务总监的职务，一切都显得很混乱，顾到了这边而忽略了那边，因此，在第一年的经营活动中我们的状况很不好。最终在老师的指导下，我们决定更换职务，我只任财务总监一职，CEO由另一个人担任。

（二）我的工作

在老师的指导下，我们更换了职务，我只是负责担任财务总监这一职务，其他的不再插手。因为重新分工，我们的经营情况有了一些好转。

现金，对于一个企业能否长久的发展起着很重要的作用，在企业的经营中，我们每个季度都要支付一定的管理费、设备折旧费等等。此外，开拓市场、开商店，都需要一笔费用，所以说没有足够的现金是不行的。在经营状况有所好转的情况下，由于我对于现金流的控制不到位，销售总监要多少钱我就给了她多少钱，却没有拿回更多的利润，导致我们曾经一度现金短缺，我们也采取过借短期贷款、长期贷款甚至是高利贷，但是这些只能暂时弥补我们现金不足的情况，到了几个季度甚至一年后，我们又要面对高额的利息以及贷款的偿还，在现金不够的情况下，我们不停的贴现，在经营中规定的贴现率是1:6也就是说，我们只能收回原款的5/6，使我们的损失很大，以至于到第4年年初，我们就把能够贴现的应收账款全部贴现了，只有这样才能保证我们的企业不会面临破产的威胁。不过，和不断向银行借款所要支付的利息相比，贴现还是比较值得的。

现金不足，我们不敢购进大批的商品，在广告投入上也是精打细算，多了没钱，少了拿不到好的订单，在众多矛盾的集合中，我们的生意很惨淡。广告费的投入大，得到的利用率却不高，很多方面的投入都没有得到充分的利用，就拿开发商店来说吧，我们在华南地区开了5家商店，虽然数目很多，当时我们开商店的目的是形成垄断，结果是，垄断的目的基本达到了，但是每年的商店经营费用却很高，达到15M/季度，这也对我们的现金流起到了明显的阻碍作用。

二、重在团队合作

都说，团结就是力量，如果一个团队要想取得成功，那么团队中的每一个成员都要在付出自己的努力的同时，考虑到他人的工作，注重成员间的团结合作。

开始的时候，由于我们的成员少了一个人，分工就显得很混乱了，大家手忙脚乱了一个下午，好多事情都没有搞清楚。但是，从周六晚上的课开始，大家逐渐的融合的很好、很默契。虽然说生产、销售、物流和财务互不相干，而各个方面的总监也是各干各的，互不干扰。但是就一个公司而言，公司和各个部门就是整体和部分的关系。但部分以合理的的结构形成整体时，整体的功能得到最大发挥。而对于一个公司来说，它要想很好的运行获得最大的经营效益，就必须使得各个部门分工明确、互相协调，最重要的还是相互合作。生产、销售和物流总监在其工作中要把各自的预算及时和财务总监沟通，并且根据现金的多少来确定各自的预算，这样就能在年末的时候及时准确的做出结算和报表。

三、决策

预算在企业的经营中也起着至关重要的作用，如果年初的决策做不好，会影响到这一年的经营成果。我们组就是在决策中出现了严重的失误，在CEO的带领下，我们分析了商品的市场需求预测，发现在华南地区P2的价格很高，需求量也很大，由此我们就不断买进P2产品，同时购进一些P3、P4产品，而忽略了P1产品的需求，在我们失去的大批订单中，都是因为没有P1 产品而放弃，可是在第2、3、4年的决策中我们并没有给予这一状况太多的注意，这也使我们失去了良好的发展时机。在最后的老师的点评中，我们才恍然大悟，后悔莫及。

除了购买商品的决策失误外，我们对于市场的决策也失误了。在开拓完华南市场后，我们就把华中市场扔掉了，商店也给关闭了，这也使我们丧失了广阔的市场。

四、总结

在我们自己经营的这四年中，企业的经营状况由坏到好，经历了一段漫长的时间，期间，我们也很苦恼过、气馁过、甚至想要放弃，但是，看到其他组都在认真经营，特别是和我们经营状况差不多的E组后，我们又有了信心，就算没有达成我们最初的目标，我们也要坚持到最后，哪怕在最后一年破产了我们也要坚持。在第四年结束后，我们的成绩并不高，但是所有者权益终于由负值变为了正值。尽管如此，我们还是学到了很多东西，实际操作比书本上的知识更实际更有用。

10.现代企业经营决策模拟实习心得 篇十

现代企业经营决策模拟实习心得

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所学知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对《人机对抗——千姿版》现代企业经营决策仿真系统的应用，我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。这增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。

首先，我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业，而我们则扮演企业经营管理各个岗位的角色，对一个企业进行七个周期的模拟经营，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。

我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。这次实验侧重于产品市场需求预测，产品市场销售决策，生产方案决策，材料采购决策，决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。通过实验让我们对各部门的中心任务与职责有了初步了解，知道了他们之间的密切联系，更使我们明白团结合作的道理。

树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。

其次，我对企业的组织文化也有了深刻的感触——团队精神，实习刚开始，大家都有自己的想法，而不知如何与其他成员沟通交流，使决策不能很顺利的进行，一个人再优秀，他的力量也是有限的，团队合作而迸发的力量是无穷的。随着决策的深入进行，各成员逐渐意识到自己的问题，积极交流意见，为企业提供有利建议，使经营决策顺利完成。一个企业内部需要团队精神，企业之间有时也是需要团队精神的，我们这次的不成功就是因为没有与其他企业沟通交流。以此可以看出，一个企业没有良

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好的团队精神，将会成为一盘散沙，一个民族没有团队精神也将会无所作为。时代需要英雄，但更需要优秀的团队。企业更需要这样的团队精神。

在实习中，我认识最深的是以下两个决策的选择，因为在之前我完全没有这一方面的实践能力，遇到问题后，我查阅了许多资料来解决，最终有了较为深刻的认识：

1.计划支付股息问题

当盈利高于七千万左右时支付股息要在一千万才能得到十分，但是在低于这个水平的时候，即使支付十万的股息，依旧得不到满分。这说明了股息也并不是可以盲目发的，要按自己的赢利水平给予股东一定的利息。

2.生产能力调整问题

当市场容量大的时候应该考虑引进生产线，扩大生产能力，当然生产能力的扩大也可以通过生产合理化投资、维修保养费用、管理投资等的影响来提高。