成都华联调查报告

成都华联调查报告（精选11篇）

1.成都华联调查报告 篇一

北京华联企业文化建设调查报告

北京华联企业文化建设调查报告

北京华联财产公司、国际贸易公司、事业公司是为两家上市公司提供财务管理、国际品牌资源的整合以及公司相关的工程管理的服务。

北京华联的核心价值观：

以振兴民族为已任，以人为本，挑战自我，追求卓越，为股东、为社会、为员工创造最大价值。

群体意识：

①忠诚敬业，②积极进取，③团队精神，④不断创新，⑤公开、公平、公正，⑥不断学习，⑦诚实守信，⑧追求效率，⑨六个导向(顾客、商品、计划、目标、现场、细节)

经营理念：

① 一切以顾客为中心;

② 繁荣地方，服务社区;

③ 在互利双赢的基础上与供应商组成战略全作伙伴关系，共同培养开拓市场;

④ 整合优势资源，提高竞争力;

⑤ 丰富商品品项，提高服务质量，尽力降低商品价格，树立品牌形象;

⑥ 不断迎合、适应、满足顾客现实需求并不断开发引导顾客潜在需求;

⑦ 大力开发核心业务，整合优势资源，追求企业永续发展。

管理理念：

① 强化责、权、利结合的管理机制，有效调动员工积极性;

② 培养员工管理技巧，提高管理能力，形成自我管理的良性机制;

③ 建立培训机制，提高员工学习能力;

④ 细化岗位制度、细化工资绩效制度、建立良好的激励机制;

⑤ 以业绩作为评判员工的唯一标准;

⑥重视企业的执行力。

企业发展目标:

创造中国人自己的知名品牌，树立优秀民族商业形象，使企业迅速成长为具备一流经营管理水准和永续发展能力的国际零售业企业集团。

企业精神

忠诚敬业、志存高远、挑战自我、追求卓越。

重点工作：这一两年甚至在更长的一段时间内：

① 畅销品和滞销品管理工作;

②划小经营核算单位;

③计划管理;

④单品差异;

⑤ 商品结构和促销管理。

一、北京华联坚持一切以顾客为中心。尤其注重对顾客的深入了解，采用了“会员制”等形式来锁定客户，不仅建立了数据仓库系统，定期对顾客消费资料进行分析，更要求主动去接近顾客，及时了解顾客需求，把满足顾客需求，作为一项长期的奋斗目标，不断丰富商品，力求尽善尽美，追求服务品质的不断提高和为顾客提供最大价值回报。

坚持低成本入市，让利于民。北京华联始终坚持最低价格政策，以确保商品的高流转率和销售的持续增长，通过对成本的严格控管和销售的不断增长，为顾客提供质优价廉的商品供应。

建立和发展战略合作伙伴关系。北京华联力求在业务的各个领域寻找机会，建立和发展战略合作伙伴关系，做到互利双赢、共同发展。

注重人才的培养和企业文化建设。北京华联十分注重人才。公司通过从社会招募有责任感和进取心的员工，为他们不断提供内部培训、外了进修等多种机会，力求把优秀的员工培养成一流的管理人才。北京华联坚持的用人原则是“生产力标准”，任人唯贤、优胜劣汰，为有志之士提供最佳的`工作环境和施展才华的空间。

超越自我，追求卓越。不断拓展超市的经营范围和服务范围，目前，公司已与中国移动通信集团公司进行战略合作，共同开办“中国移动通信展销厅”和“北京华联电信数码广场”。合作双方综合利用各自在通信与信息技术和商品零售业上的优势和丰富经验，运用现代大零售概念，将产品形象展示、信息发布、产品推广、交叉促销及各类相关服务等统一整合，建立全方位、多层次的移动通信产品与业务的营销服务网络。公司已经成立了北京华联移动通信设备销售分公司，并已在综合超市内建立多家电信数码广场。计划到年底，北京华联移动通信设备销售分公司将被建设成为中国最大型、产品最齐全、服务最周到的IT消费品连锁经营商，届时将在全国范围内拥有100家连锁分店。

二、北京华联企业文化建设中存在的主要问题

北京华联企业在开展企业文化建设方面做了大量的工作,并收到了较好的效果。但是,我们也应看到,企业文化建设在全系统发展还很不平衡,还存在着一些问题。一是认识不足。部分领导对企业文化建设对于增强企业核心竞争力的战略意义认知不深,没有站在长远发展的角度看待企业文化建设,故而对企业文化建设重视不够。调查显示,有32.8%的人认为企业领导层对企业文化建设不够重视。二是定位不准。长期以来,北京华联对企业文化的内涵没有很好地研究,特别是没有结合企业实际和其在市场中的定位,提出具有鲜明时代特点,反映企业思想观念、行为方式及企业品牌的企业文化建设的具体内容。企业只是泛泛地提出了企业文化建设的内容,针对性不强,没有在职工中产生共鸣。三是内涵不深。北京华联将企业文化仅仅理解为职工文化节、文体俱乐部等,没有将企业文化与企业发展战略统筹考虑,没有把加强企业文化建设同提升企业核心竞争力紧密结合起来。四是方式单一。文化建设停留在一般性的文化活动层面上,层次不高,生命力不强。

三、在企业文化建设工作中,应在四个方面抓好落实

1.广泛宣传,形成共识。提高对企业文化建设重要性的认识,是成功建设企业文化的前提。因此,北京华联在建设企业文化过程中,要通过学习、培训、宣传等多种形式,使广大员工对企业文化建设的重要意义形成共识。特别是要在加强领导层对企业文化建设的认识上下功夫,使各级领导充分认识到加强企业文化建设对增强企业核心竞争力、促进企业发展壮大所具有的战略意义,从而提高领导干部对加强企业文化建设的重视程度,并在企业领导中形成共识,把加强企业文化建设作为企业发展战略过程中的一个不可缺少的重要组成部分,增强搞好企业文化建设的主动性和自觉性。

2.科学界定企业文化内容,充分体现企业文化的先进性。科学界定企业文化建设的内容是搞好企业文化建设的重要环节。在确定本企业文化建设的内容上,必须坚持与时俱进、博采众长、丰富内涵和重在发展的原则,突出针对性、时代性和先进性,着眼于企业发展战略,努力打造符合本企业实际,具有本行业、本单位特色,涵盖思想观念、行为规范、企业品牌、销售服务等内容的企业文化。比如,金融行业在界定文化内容上应突出现代金融的特点,与国际接轨,以诚信为本,在服务客户上体现自身的经营理念和服务特色。再比如,物流企业应把“尽心竭力为客户提供安全、高效、便捷的服务”作为文化建设的主要内容。北京华联应该通过积极倡导、大力实施,努力使客户获得良好服务,建立良好的供求关系,从而不断增强企业的核心竞争力。

3.不断完善制度体系,为建设企业文化提供制度保证。科学、规范的制度体系,是构建企业文化的基础与保证。实践证明,成功的企业往往具有完善的制度体系的企业,正是这些制度在规范、约束着职工的行为。而企业文化又是整个制度体系的灵魂,决定着制度体系的价值取向。我们要将企业文化的精髓贯穿到各项规章制度中去,把企业文化的内容转化为企业的规章制度,融入企业管理中,使之真正成为提高企业核心竞争力的不可缺少的内容。

4.选树典型,分类指导。发挥先进典型的示范和引导作用是推动企业文化建设的一种重要而有效的方法。北京华联在企业文化建设中,要注意总结、选树不同类型的典型,通过多种方式开展交流和宣传,促进优秀企业文化的形成和发展。同时,要加强对企业文化建设的分类指导,通过深入调查研究,及时发现系统所属企业在企业文化建设上存在的差距和不足,分析症结所在,及时予以纠正,确保企业文化建设的健康发展。

随着我国加入WTO,国内企业将面临市场经济条件下更加残酷的竞争和挑战。我们应高度重视企业文化建设所取得的成功经验,并将企业文化建设融入企业生产、生活和经营的方方面面,不断增强企业的凝聚力和创造力,推进企业核心竞争力的提高,为促进企业的发展和壮大提供强大的精神动力。

 

2.成都华联调查报告 篇二

1 建筑的基本情况

铜仁市上海华联超市位于铜仁市向阳路, 其中地上二层, 地下一层, 建筑总面积11356平方米, 分为3个防火分区, 内部设有完善的消防设施, 主要包括室内消火栓系统、自动喷水灭火系统、防排烟系统、火灾自动报警及其联动系统、火灾应急广播和疏散指示系统。

1.1 内部功能布局

根据对该超市实际勘查, 内部规划的功能区主要为:家电区、音像图书区、服装区、化妆品名烟名酒区、鞋帽箱包区、食品岛柜区、水果蔬菜区、冷冻食品区、家用纺织品区等。

1.2 防火分区划分

超市根据建筑结构, 用防火墙、防火卷帘将每层分隔为单一的防火分区, 面积均不超过5000m2, 符合《建筑设计防火规范》 (GB50016-2006) 的要求。

1.3 人员密度

根据高峰时期, 晚上20时超市营业时间的人员流量情况, 该超市研究区域内活动的人数统计如下:

1.4 疏散要求

按照《建筑设计防火规范》 (GB50016-2006) 规定, 商店的疏散人数应按每层营业厅建筑面积乘以面积折算值和疏散人数换算系数计算。地上商店的面积折算值宜为50%~70% (其中地上第一、二层疏散人数换算系数0.85) "。

2 火灾场景设计

火灾场景设计就是描述合情合理但又严重得可能威胁到建筑物或使用者安全的火灾, 它涉及到着火源、建筑物特征、可燃物荷载等因素。火灾场景设计受灭火系统、机械和自然通风系统及其它环境因素的影响, 多用热释放率、烟气产生率、结构损失率等来量化。

为了缩小设计火灾场景的范围, 进行以下几个设想: (1) 不考虑同时发生多个火灾; (2) 不涉及纵火的情况; (3) 设想灭火系统各自按照设计正常运作; (4) 不会出现火灾和其它自然灾害同时发生以致主动和被动灭火系统失效的情况。

2.1 火灾荷载密度计算

当火灾荷载在建筑设计寿命之内不可能有显著变化时, 火灾荷载密度可以从其存在物品的质量和热值, 通过下式计算得到:

其中q是空间内的火灾荷载密度 (MJ/M是空间内每一种可燃物材料的总质量 (Kg)

H是每一个可燃物材料的有效热值 (MJ/Kg)

A是空间内的总面积 (m2)

其中:h是干材料的热值 (MJ/Kg) ;m是含水率 (%干质量) 。

计算可知超市内各区域的火灾荷载密度如下表:

2.2 人员疏散分析

该超市共设置8个安全出口, 其中地下一层3个, 地上一层3个, 地上二层2个。其中最宽安全出口为5.6米, 最窄安全出口1.5米, 8个安全出口总宽度为23.6米。按照《建筑设计防火规范》 (GB50016-2006) 换算可知, 该超市理论疏散人数为2430人, 远远大于营业时间的统计实际人数1323人, 完全符合规范疏散人员设计要求。

3 火灾发展过程分析

假定某日超市营业中, 位于超市正对自动扶梯的服装临时仓库内的照明灯由于线路故障, 发生短路, 继而引起火灾。假设此时火灾自动报警系统已经启动, 此时消防控制室值班人员脱岗且消防控制器未设置为联动, 且扶梯下无超市员工在场, 导致火势迅速增大, 引燃周围可燃物而发生火灾。

火灾发展包括点燃阶段、增长阶段、完全发展阶段和衰减阶段 (熄灭) , 如下图。联系此次假想火灾, 火灾发展的整个过程如下:

3.1 点燃阶段:

随着电气设别故障起火, 引燃周边可燃物, 大量烟气产生集聚在楼板下, 室内温度开始升高。

3.2 增长阶段:

起火后, 火势很快引燃了周围电子设备, 并放出大量的热量和高温烟气。

3.3 自动喷水灭火系统作用阶段:

随着火势的进一步扩大, 到达楼板顶部高温烟气的温度超过喷撒头的工作温度, 喷头爆裂, 自动喷水灭火系统启动出水扑救火灾。

4 估算火灾持续时间

假设该超市发生火灾为稳态火源, 则可以预测火灾持续时间, 按照以下公式计算:

△t T= (总的火灾荷载) / (60Qf)

5 确定量化指标

进行性能化设计的目的是为了实现最小的人员财产损失。而建筑物发生火灾后, 有效的烟气控制是保护人们生命财产安全的重要手段。所以, 火灾场景的性能参数主要包括烟气层高度、烟气层的热辐射、烟气浓度和烟气的减光度以及疏散环境温度等。

5.1 烟气层高度指标:

在疏散过程中, 烟气层只有保持在人群头部以上一定高度, 才能使人群在疏散时不必从烟气中穿过或受到热烟气流的热辐射威胁。其定量判断准则是烟气层能在人员疏散过程中保持在距地面2m以上的位置。

5.2 烟气温度指标:

当上部烟气层的温度高于180℃时, 它对人体的辐射危险将对人员造成严重伤害;当烟气层下降到与人体直接接触的高度时, 对人的危害将是直接烧伤, 这种临界值约为100℃。在评估温度对人员皮肤的烧伤时, 需要综合考虑皮肤表面温度和在该温度上的暴露时间, 有资料显示, 造成皮肤2级烧伤时, 71℃的皮肤暴露时间是60秒, 82℃为30秒, 100℃则为15秒。

5.3 可见度指标:

烟气在昏暗环境中对人心理的影响也十分重要。根据使用者对建筑物及其空间特征的了解程度, 建立两个与可见度有关的标准。采用10m的可见度, 该可见度可保证使用者安全撤离。

5.4 毒性指标

该指标考虑了有毒气体如CO和HCN等的影响。

5.5 烟气层高度指标:

当烟气层高于人眼的特征高度 (人眼特征高度通常为1.2-1.8米, 环境温度一般取为21℃) , 烟气层温度达到180℃时, 认为火灾达到危险状态。当烟气层低于人眼的特征高度, 认为火灾达到危险状态

摘要：大型超市具有内部结构复杂、功能多、人员密度大、排烟及疏散难度大等特点。为了确保人员生命安全, 有必要根据其内部结构、用途和可燃物分布等具体情况, 运用火灾性能化设计的思维和方法, 对其可能发生的火灾危险性进行定性或定量的预测和评估。

关键词：商场市场,火灾风险,评估

参考文献

[1]郑红梅, 陈国良, 王玮, 刘梅.火灾风险评估相关概念辨析[J].中国安全科学学报, 2008-06-15.

3.逛华联超市作文 篇三

晚上，吃过晚饭后，我和阿姨、姨父还有小表妹一起去华联超市购物。

汽车在平坦的大马路上飞快地行驶着，两旁高大的树木飞快地向后倒退。天空像一块洗净了的蓝黑色的粗布，星星好像是撒在这块粗布上闪光的碎金，在夜空中眨着神秘的小眼睛，离我们是那样遥远。一缕清柔的月光透过窗子，洒在了车窗上，车窗宛若镀了银。一阵阵凉爽的清风从车窗外扑面而来，让我们如入仙境，倍感舒服。

过了没多大一会儿，我们到达了目的地——华联超市。“哇噻！可真大呀！远远望去就像一座华丽的宫殿，比我们椒江的家友超市好多了！”我忍不住发出了赞叹。于是，我们一起下了车，走进了华联超市。刚一进超市，第一眼看到的便是各种各样排列整齐的裤子：短裤、长裤、牛仔裤……真是琳琅满目，应有尽有！吸引了众多的`人前来购买。姨父也给自己买了一条白绿相间的裤子。

买完裤子后，我们又沿着自动扶梯上了二楼。那里卖的电器多种多样，有电风扇，有电冰箱，有空调，有洗衣机，还有……真是令人眼花缭乱，应接不暇！接着，我们又来到卖食品的地方，哇！食品好多呀！于是，我们决定先去买面包。面包有二三十个品种，令人目不暇接！我们选了一种红豆切片面包，放进了购物车，继续向前走。 看！肉松也是品种繁多。它们依次叠在那里，就像一个大碉堡。咦？是什么让这么多人排成一条“长龙”呀？哦，是烤鸡！6块7一只，那么便宜，怪不得呢！再看看烤鸡，金灿灿的，油光锃亮，还散发着醉人的香气，让我垂涎三尺。而坐在购物车上的小表妹呢，也馋得口水直流，眼睛死死地盯着烤鸡不移开。姨父看着我们俩这馋相，摇了摇头，只好给我们俩买了一只。然后，我们又来到了卖水果、蔬菜的地方。那里的水果、蔬菜湿漉漉的，种类五花八门：芒果又大又黄，西瓜又大又圆，番茄又大又红，胡萝卜又大又白……个个都新鲜极了！于是，我们就买了一个最大的西瓜。

接着，我们又来到三楼，买了一些其他的物品后，便到楼下付钱回家了！

4.华联案例分析 企业文化 篇四

物质文化：涉足零售业与超市，不断进行改革和创新，第一个打出“保真商城”的旗号，并提出三大承诺、第一个开展迎宾、送宾仪式、第一个开展搀扶顾客上下电梯服务、第一个推出“以文经商，情意服务”的经营特色、第一个建成花园式商城、第一个在大型商城实现了柜台“三声”服务和普通话接待顾客。

精神文化：李志远学习他人长处，并编写30万字的书籍，从不让人代写，并且亲自教授培训班。将大量的精力放在培养人才尤其是培养青年员工的成才上。一切以顾客为中心。优质的服务在广大消费群体中口口相传。坚持企业与员工共同发展，提拔基层员工，复制困难员工家庭。文化建设的成就被大多数员工共同认可。

制度文化：“六大弊端”的总结及新制度、新理念的确立。仿照海尔公司“日清日结”制度，贯彻落实“周周清”和“事事清”制度。华联提出售后服务的“四不计较”，并将其写入《营业员服务规范》。

2.请在1的基础上对华联企业文化做一个简洁清晰的描述。

华联企业文化是其领导者至上而下在实践中获得的宝贵文化，并使其发展扩大至整个公司，华联企业不仅注重外在物质、行为的修正，还着重精神与管理制度的文化，关注系统内部“人”的因素，使得华联在行业竞争中占尽天时地利与人和。

3.华联企业文化建设有哪些经验值得借鉴？有哪些潜在的问题？如何改进？

⑴华联领导人做好了榜样，以身作则，树立了勤学进取的精神从而影响了企业，带动了企业文化的改革与前进。

⑵华联企业的经营思想与时俱进，认清市场形势，果断而勇敢地尝试新的经营方式，涉足新的领域，为公司提供了新的血液，开拓了新的天地，给予企业以更大的发展空间。

5.世纪华联开业庆典主持词 篇五

（主持人）：

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家好！

五彩祥云空中飘，天边飞来金翅鸟。今天我们意气风发，每一张笑脸都象春天的彩霞，不论你是远来的贵宾，是尊贵的合作伙伴，还是我们坦诚的汴塘主人，我们的心情同样的激动；我们怀着展鸿图、创伟业的雄心聚在此地，我们带着讲诚信、闯市场的信念聚在一起，庆祝世纪华联隆重开业。世纪华联的经营模式，实现了人与商品零距离服务，更加人性的营销管理。世纪华联以现代物流的商业空间形态，科学的规划以及先进的管理理念，点燃了现代物流连锁经营的时代变革烽火，对传统经营模式进行着前所未有的震荡和颠覆，强大的冲击波令同行注目，群商振奋、乡亲期待！

今天，我们相聚在这里，共同分享世纪华联开业喜悦。女士们，先生们，前来参加庆典活动的领导有： 区 同志，汴塘镇党委书记李平同志，汴塘镇 同志，同志，……。参加这次庆典的还有国税、地税、工商、公安、消防、质监、卫生等相关部门领导以及厂商各界朋友。让我们以热烈的掌声欢迎各位领导、嘉宾入场。并表示衷心的感谢！

现在，有请世纪华联超市连锁有限公司董事长 先生致欢迎词（总致词）。

（主持人）：

感谢 董事长热情洋溢的致词，从中，我们强烈地感受到了一个有远大理想团队的真实情怀。在商言商，而又超越商业之外。他的致词，我感到非常亲切、平易近人，能充分体会到光明超市是一个积极向上、朝气蓬勃，扎扎实实干事的集体。让我们共同期待世纪华联在 先生的领导之下，为全镇人民构建一个货真价实、具有充分选购余地、既能让消费者体验到购物愉悦，又能引导时尚潮流的购物环境。

世纪华联在建设过程中，得到了镇党委、镇政府的高度重视，得到了全镇各有关部门的高度关心和支持，在此，我们谨向这些单位、部门领导表示衷心的感谢！

下面，有请汴塘镇党委书记 同志为超市开业致词（致词）。

下面，让我们以热烈的掌声欢迎 代表区委、区人民政府讲话（讲话）。

（主持人）

刚才，李书记的致词和 的讲话，使我们感慨万分，充分体味到了支持创业的信心和决心，感受到了汴塘政府对招商引资、经济建设营造的良好氛围。让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢！

女士们、先生们，缤纷绚丽的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，点缀了一个姹紫嫣红的盛景，这是世纪华联的盛事，让我们共同庆祝这一盛事，让我们共同享受这一美好的时刻！

各位嘉宾朋友，欢迎到世纪华联观光购物，它的未来，必定灿烂辉煌，让我们共同祝愿并期待世纪华联生意兴隆，财源茂盛，事业发达！

下面，让我们以最热烈的掌声，欢迎 同志，同志，同志，同志，同志……，世纪华联 董事长，为世纪华联开业剪彩！（礼仪小姐、彩球、剪彩人等就位）。

鸣炮（燃放爆竹、礼花弹）。

非常感谢各位能够光临今天的开业现场！俗话说：有朋自远方来，不亦乐乎！我们为了答谢各位领导、各位来宾，精心准备了开业庆典午宴，请各位于11:30到小白羊酒店餐厅共进午餐。

最后再一次，热烈祝贺世纪华联开业庆典圆满成功！

6.新华联助学金申请书 篇六

尊敬的院领导：

您们好！我是机电工程学院0904班的徐世平，在中南大学的两年里，我收获了很多。在学习上，努力拼搏、刻苦钻研，成绩突出；实践中，积极参与院与校组织的各项活动，今年又参与班干竞选，当上纪检委员兼班代表的职务。总而言之，在中南的两年过得十分和谐，然而一想到在外辛苦挣钱的爸爸以及在家务农的妈妈，心里就涌上一股说不清的酸楚。今年听说又可以申请新华联企业助学金，让我又看到了希望。希望能够获得这份奖学金来减轻爸妈的些许负担。我的家在湖北省安陆市孛畈镇周埂村，那个村庄在湖北算是十分落后的，全村青年人几乎都外出打工了。因为是九口大家，所以我家在村子里显得格外贫困。上初中的时候，家里四个小孩读书，爸爸妈妈上有老下有小，就不得不都留在家里务农，记得那时还要交繁重的提留费，因此攒不了几个钱，高中的时候，看到同学们每天都吃新鲜的饭菜，虽然心里有些许嫉妒，但我知道，家里特殊，因此在生活中从不攀比。那时候，学校离家特别远，一个星期只能回家一次，一般都是从家里带些菜到学校里面去，有时候，一罐麻辣酱就可以供我吃上一个星期的饭。有一次带了一罐迷豆腐到学校，由于天气热，到了星期三，罐子里长虫了，那时又没有什么办法，就趁别人不注意，将虫扒出来就立即狼吞虎咽起来，到了星期四和星期五，怕同学们笑话，一下课就立即跑到食堂打好饭躲在角落里吃白干饭。当时我的生活费一个星期就十块钱，买一些文具用品就只剩下两块多了，但是我从不

乱花钱，有多的就带回家交给妈妈，因为我知道一个四个孩子的大家庭每一分每一角都是要攒下来的。我不知道哥哥姐姐他们上学时每个星期生活费才五元的日子是怎么过的，他们受的委屈应该比我的还要多吧！由于家庭贫困，姐姐初二刚读完就出去打工了，二哥也是读完初中就不想读了，最后爸爸妈妈劝不住时，是姐姐从深圳赶回家把哥哥撵到学校去的，二哥是最听姐姐的话的。最后姐姐总是把工资寄回家供我和二哥读书，一直到现在，尽管姐姐出嫁了，但她还是每个月寄些钱来供我生活所需。

穷人的孩子早当家，为了让爸妈付出的能得到一丝儿安慰，我从小到大都在各方面严格要求自己，力求做到最好，让他们更加对我省心，也力求使自己成为他们的骄傲和安慰。在家里我主动承担大部分家务，在学校我刻苦努力。我的懂事赢得了邻里一致好评，我的努力受到了老师的夸奖和同学的认可，并于中考时以优异的成绩考上省重点，于高考时成为我们村这一年唯一的本科生。

上了大学以后，由于高额的学费以及高额的住宿费，爸爸四处借遍钱后，就不得不背井离乡去十堰车城当搬运工，工资每个月才600元，听妈妈说，爸爸还在那捡破乱挣钱。由于爷爷奶奶年事已高，妈妈不得不留在家中，这样以前两个人的重担就全部落在一个人身上了，我放假回家时常要求下田耕地，妈妈总是不同意。

进入大二，每个月600元的工资相对于5900的学费就显得杯水车薪了，最后妈妈到娘家那边又借了个遍，尽管妈妈那边也没有日子过得很好的亲戚，学费还是攒够了，经熟人介绍，爸爸又到武汉当搬

运工，一个月工资1000元，我想那应该比十堰的工作更累了吧。从前年开始，爷爷奶奶的身体也越来越差了，爷爷的背更驼了，稍不留神，就要摔在地上一样，奶奶由于不忍心看到妈妈一个人劳累，一次去园子里摘大白菜，摔了一跤骨折了，最后到卢氏骨科去治疗又用了2600元，这对于本来贫困的家庭来说的无疑是雪上加霜，今年一月份，奶奶脊椎部分疼痛难当，诊出是骨质增生慢性病，只能每天用药物减少疼痛。暑假回家，奶奶的眼睛也显得不太灵光了，好像得了白内障，我们好几次劝说她去医院检查，她总是以“人老了，毛病总是有的”来推辞，我心里听到这些感到特别酸楚。现在哥哥姐姐都已经结婚了，但是由于家里穷盖不起房子，一家子九口人就只有挤在旧房子里过日子。现在哥哥他们在外面打工，工资也都很低，大哥在贴墙纸，听说很累，二哥在一家电子厂里工作。现在大哥有了孩子快满一周岁了，哥哥正在为接不接客而烦心。

虽然家里比较贫困，但是人穷志不短，进入大学二年里我刻苦学习，大一时获得“优秀学生”称号，拿到二等奖励金；大二时继续努力最终取得全院综合排名12的好成绩，其中数学、力学都在九十分以上，英语四级考试也都已经顺利通过，另外，参加了中南大学第二届物理实验竞赛，在小组中担任组长，最终所在小组获得三等奖。在生活中，我申请到学校勤助中心岗位，在看护队里，我乐观向上积极共处，每个月能拿到144元的工资，总算生活费有了着落，在假期里，我也开始在外面寻找兼职，今年暑假到深圳邦莱电子厂做了一个多月，心里终于踏实多了。在社会实践方面，我加入院青年志愿者协会，参与左家垅义务家教，荣获“优秀青年志愿者”称号，另外我还参与器械健美协会，积极锻炼，保持健康体魄，在院运会上，发挥所长，获得男子跳远第三名的好成绩。除了在学习和实践外，我在思想上也积极要求进步，热爱祖国，热爱社会主义，衷心拥护中国共产党的领导。积极学习和宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入学习实践科学发展观。我始终以一名正式党员的标准来严格要求自己，争取能早日加入到中国共产党。自觉通过报纸、网络接受来自党的思想和声音，及时消化吸收。在老师的精心引导下，我树立了正确的世界观、人生观、价值观，始终保持与时俱进，态度积极向上，明确和坚定了为人民服务的人生信条。

现如今，新华联集团大力支持发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望，新华联助学金对于我来说无疑是雪中送炭。我满怀热血感谢新华联对贫困学生的关心。真诚希望学校给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我保证以后会更加刻苦努力，以更加昂扬的斗志、更加饱满的热情，投入到学习和工作中，不辜负新华联对我的关怀，将来学有所成，定当回报新华联，回馈社会，奉献他人，为所有需要帮助的人献出自己的一切力量，一定不会忘记新华联集团为我助学的款款恩情，立志成为一个对国家有用的栋梁之才！

此致

敬礼

7.成都温江市场调查报告 篇七

目录

第一章 政策资讯

一、全国政策概念

二、成都市政动态

三、成都市场资讯

四、温江市场动态 第二章 经济环境

一、2010年成都工业累计增加值增长放缓

二、消费品零售额累计增幅平稳

三、成都市房地产投资总额累计上升平稳

四、温江区工业经济动态 第三章 市场分析

一、成都土地市场动态

二、成都住宅市场动态

三、温江市场分析 第四章 项目分析

一、案例分析

二、本案分析

第一章 政策资讯

一、全国政策概念

1、国土资源部：关于房地产闲置土地情况的公告

地方各级国土资源主管部门要认真按照《国土资源部 住房和城乡建设部关于进一步加

强房地产用地和建设管理调控的通知》（国土资发〔2010〕151号）要求，依法对上述闲置土地闲置一年以上不满两年的，必须征收闲置费，闲置两年以上的，必须坚决收回

为贯彻落实《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发〔2010〕10 号）“严格依法查处土地闲置及炒地行为，并限制有违法违规行为的企业新购置土地”等相关规定，现将各地上报的由于房地产开发企业自身原因造成且尚未处置的26宗住宅闲置土地相关情况予以公告。视点：

国土资源部大力加强各派驻地方的国家土地督察局督促相关地方政府对闲置土地的审查工作，遏制城市房价过快上涨。

2、住建部: 关于调整住房公积金存贷款利率的通知

根据2010年12月24日《中国人民银行关于上调金融机构人民币存贷款基准利率和人民银行对金融机构再贷款（再贴现）利率的通知》（银发[2010]359号），现就住房公积金存贷款利率调整的有关事项通知如下：

一、从2010年12月26日起，上年结转的个人住房公积金存款利率上调0.34个百分点，由现行的1.91%调整为2.25%。当年归集的个人住房公积金存款利率保持不变。

二、从2010年12月26日起，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以下（含五年）及五年期以上个人住房公积金贷款利率均上调0.25个百分点。五年期以下（含五年）从3.50%调整为3.75%，五年期以上从4.05%调整为4.30%。

三、从2010年12月26日起，开展住房公积金支持保障性住房建设项目贷款试点的城市，贷款利率按照五年期以上个人住房公积金贷款利率上浮10%执行，并随个人住房公积金贷款利率变动做相应调整。视点：

虽然住房公积金利率上调，还款人的负担可能加大，但在此次同步加息后，相比商业贷款，公积金长期贷款的优势进一步凸现。这也意味着住建部加强对房价过快上涨和炒房的遏制。

3、住建部: 城市、镇控制性详细规划编制审批办法

《城市、镇控制性详细规划编制审批办法》已经第64次部常务会议审议通过，现予发布，自2011年1月1日起施行。视点：

住建部加强对城市、镇土地的使用性质及其兼容性、容积率、建筑高度、建筑密度、绿地率、基础设施、公共服务设施、“四线”等基本内容的控制要求。

二、成都市政动态 1、2015年 成都将初步建成国家创新型城市

市政府新闻办公室2010年12月29日第49次专题新闻发布会，正式发布《成都市国家创新型城市建设规划（2010-2015）》。《规划》对成都市创建国家创新型城市试点工作进行了总体规划和部署，这标志着我市国家创新型城市建设工作的全面、正式启动。《规划》的出台，将进一步加快我市国家创新型城市建设步伐，全方位地提升我市自主创新能力，推动我市发展方式由资源推动向创新驱动转型，对于深入推进统筹城乡发展、加快城乡一体化进程、建设世界现代田园城市具有重大而深远的意义。

2、“亮桥”工程首批8座桥梁昨完成灯具安装

11月初正式进场施工，历经1个多月、24小时不间断施工，目前8座立交桥的灯具安装工程已完工，而这8座桥梁也已全部“亮”了起来。其中，一环路上有1座——百花潭大桥；二环路上有两座，分别为科华北路跨线桥、红牌楼立交桥，而三环路上则有5座，分别为桂溪立交桥、川藏路立交桥、石羊立交桥、成南立交桥、光华大道立交桥。而这8座桥梁的光彩工程，总投资约3000万，均采用节能、低耗的LED节能灯。

3、提前7个月 地铁2号线20个车站全部封顶

成都轨道交通公司宣布——12月24日，成都地铁2号线东大路站（原钢管厂站）提前7个月实现主体结构封顶，至此2号线20个车站全部封顶，为下阶段轨道铺设及2012年2号线按期通车奠定了坚实基础。

4、成德绵、成德南高速将于2012年建成通车

对成都高速公路“二环+十二射”主骨架形成至关重要的两条放射性高速公路——成德绵、成德南高速公路将在2012年建成通车。12月06日，市交委负责人透露，目前，这两条高速公路大部分路段均已经开工，正在加紧建设中，这两条公路建成后，成都与绵阳之间将形成“双高速通道”的格局，成都与巴中之间不通高速公路的历史也将彻底画上句号。

5、成都第二绕城高速公路2013年底建成通车

成都第二绕城高速公路起于广汉境内新丰场南侧龙居寺附近成绵高速公路K20+800，沿顺时针方向环状前行，经成都市（青白江区、金堂县、龙泉驿区、双流县、新津县、崇州市、温江区、郫县、新都区、彭州市）、广汉市、简阳市共12个区（市）县，闭合于起点成绵高速公路。

三、成都市场资讯

1、成都2010年首次二手房成交量超过一手房

截至11月底，成都二手房成交总量超过6万套，比新房多卖了约近万套。主城区二手房成交量超过新房，主要由于主城区内可供建设的商品房土地供应量严重不足，三环以内的新盘越来越少，更多的新房向三环外区域集中拓展。在这种情况下，好地段、性价比高的二手房就成为了大多数人置业的新趋势。视点：

由于近期供应不足，二手房市场持续升温。为抵御通涨，目前市场需求旺盛。但收一手市场供应低迷影响，二手分流一部分的需要，预计未来二手市场还将活跃一段时间。

2、四川出台“20条”新规

省政府网站12月10日公布《四川省人民政府关于进一步贯彻落实房地产市场调控政策的通知》全文。在该文件中，省政府从考核机制、信贷政策、增加供给、市场监管等六大方面提出20条措施，以巩固房地产市场调控成果、促进房地产市场健康发展。视点：

房地产市场的调控从考核问责，差别化信贷政策方面，差别化的住房税收政策，用地供应，市场监管等方面坚决遏制房价过快上涨。

3、商务部再发限外令

■ 切实加强涉及外汇流入类房地产项目的审查。

■ 对境外资本在境内设立房地产企业，不得通过购买、出售境内已建/在建房地产物业进行套利。

■ 不得审批涉及房地产开发经营业务的投资性公司。

■ 严格审核返程投资类房地产企业，严格控制以返程投资方式设立境内房地产企业。

■ 进一步加强对并购、股权出资等方式新设/增资的房地产项目的审批监管和数据审核。

■ 加强对当地招商引资工作的服务与指导，积极发展绿色节能环保建筑。视点：

针对外资加速流入中国楼市，商务部正加大审查力度，对跨境投融资活动加强监控和防范，抑制投机性投资。禁止外资买卖境内物业套利。

四、温江市场动态

1、北京居然之家入住温江区

北京居然之家与我区签定了总投资约18亿元的投资协议，将在光华现代服务业功能区建立“居然之家”专业卖场、酒店、写字楼、住宅等于一体的城市综合体。视点: 北京居然之家在温江建立城市综合体以后，将带动温江光华片区的生活区的繁华，将带动温江的房地产市场。

2、UPGIS系统通过验收

历时三年建设，温江区UPGIS系统已建成一个数据库（基础地理信息数据库）和五个子系统（“一书三证”规划业务审批子系统、规划成果管理信息子系统、地下管线管理信息子系统、土地资源管理信息子系统、三维仿真子系统）。视点： 温江将高度整合与地理空间发展有关的自然资源、环境、经济、人口等信息资源，打造一个数字化温江 第二章 经济环境

一、2010年成都工业累计增加值增长放缓

1-11月，全市规模以上工业企业累计完成增加值1477.2亿元，增长23.7％。按经济类型分，股份制经济完成794.6亿元，增长15.7%；“三资”企业完成384.8亿元，增长44.6%；国有及国有控股企业完成工业增加值342.7亿元，增长21.2％。

二、消费品零售额累计增幅平稳

1-11月，全市实现社会消费品零售总额2179.7亿元，增长18.5%。其中批发业实现125.6亿元，增长13.7%；零售业实现1762.7亿元，增长18.5%；住宿业实现24.3亿元，增长23.2%；餐饮业实现267.2亿元，增长19.9%。居民消费价格指数为102.7。

三、成都市房地产投资总额累计上升平稳

1-11月，全市完成固定资产投资3843.8亿元，增长7.9%。其中，基本建设投资完成1736.7亿元，下降5.4%；房地产开发投资完成1141.6亿元，增长43.6%。新增固定资产1785.9亿元,增长50.0%。

四、温江区工业经济动态

1-10月，规模以上工业企业实现增加值80.43亿元，同比增长24.1%。完成全社会固定资产投资170.8亿元，同比增长5.9%；其中,房地产开发投资完成52.9亿元，增长19.9%。商品房销售面积达到173.2万平方米。社会消费品零售总额达到41.33亿元，同比增长18.3%。1-10月，全区实现财政总收入42.29亿元, 同比增长57.6%。实现地方财政一般预算收入14.50亿元，同比增长21.5%；其中地方税收完成13.08亿元，同比增长21.9%。实现地方财政一般预算支出15.34亿元，同比增长13.3%。10月末，全区金融机构各项存款余额达250.22亿元，同比增长15.2%；其中城乡居民储蓄存款余额为140.19亿元，增长16.9%。各项贷款余额达168.25亿元，同比增长11.6%。第三章 土地市场

一、土地市场动态

1、本月公告土地概述

2010年12月，成都市土地供应量为24宗，总净用地面积约132.64万㎡，合计约 1989.65亩。

在公告土地中，商住混合用地占有22宗，净用地面积约123.03万㎡，合计约

1845.54亩；纯商业用地2宗，净用地面积约8.89万㎡，合计约133.38亩。受住国家调控的影响，开发商在郊区疯狂拿地，主城区土地供应量明显少于郊县。

本月土地供应以区域来看，郊县地区土地供应依旧是主体，供应量约1232.19亩，主城区供应量约757.46亩。

2、本月公告地块分析

12月公告土地以供应区域结构来看，郊县地区仍占主力，主城区供应宗数占比仅

为34%。郫县为公示土地供应宗数冠军。主城区土地市场进入12月后供应量有所下降。温江公示土地供应宗数，同比上月供应量下降

二、住宅市场动态

1、商品房走势

12月成都市场随着销售旺季的结束，开发商削减供应，本月迎来求大于供。12月成都调控细则的出台，对贷款的基础利率的上调，贷款难度大大加强，但是并没有冷却商品房的成交量，反而成交量远大于前几月。

2、房价成交走势

据走势可以看出，成都市房价并没有受到调控政策的影响而房价下降，反而有走高的趋势。预计2011年成都房价并没有下降的趋势。

3、成交量走势

2010年成都市住宅成交有2个节点，分别是4月和8月，但从12月成交量看成都市场成交量经过4个月的上浮期，12月成交量明显下降，主要受12月出台的调控政策的影响。

4、各主城区住宅销量走势

根据数据显示，高新区成交量位居各区之首，消费者的消费观念越来越倾向于三环以外，主城区的城东同样受到消费者的青睐。

三、温江市场分析

1、土地市场动态

温江区2010年1月-12月，全年土地总供应32宗，成交39宗，前11月受到新政的影响土地成交基本滞销，经过近半年的缓冲期间，12月迎来一个土地市场的高峰。

2010年全年温江区的土地成交量与供应量成正比，开发商随着政府出让土地量从而决定拿地的量。

2、住宅市场动态

2010年温江下半年的成交面积显上升趋势，并没有受新政影响而下滑，和主城区的走势基本是同步。

虽然2010年国家出台来诸多调控政策，温江的房价和主城区的房价一样并没有明显的下降趋势，反而下半年温江房价有走高的趋势，涨幅度没有那么强烈。

第四章 项目分析

一、案例分析

1、金色鱼凫2源境

项目区位图

中小学:温江二中、西南财经大学（柳林校区）、温江中学、四川教育学院（温江校区）、四川交通职业技术学院、成都农业科技学院、成都电大温江分校、成都温江区行政学院、成都实验外国语学校（温江校区）

幼儿园:成都迪恩捷双语幼儿院、柳城幼儿园、实验幼儿园、金苹果幼儿园 综合商场:人民商场、家乐福

邮局:中国邮政储蓄、温江区邮政局柳林储蓄所、中国移动通信、中国电信局 银行:建行、农行、商业银行、交行

医院:成都第五人民医院、成都温江光华学院、温江区中医院、温江同人医院、成都温江区人民医院、妇幼保健院 其他:温江置信城市公园

项目总平图

金色鱼凫Ⅱ源境由四川长信置业有限公司和四川硕润置业有限公司联合投资开发，位于成都市大城西范围温江城区，总占地43亩左右，规划建筑面积10万余平方米的小高层、高层电梯洋房，主力户型面积80--110平方米。金色鱼凫Ⅱ源境周边环境优越、交通便利、医疗、教育、文化、购物配套设施完善，项目采用传统经典的围合式建筑布局，以一条蜿蜒的水系为景观主带，有机布局11层小高层和18层高层建筑形态，使建筑群完全处于景观节点的包围之中。金色鱼凫Ⅱ源境位于温江区主城区，接壤光华大道，毗邻大学城，温江公园近在咫尺，时代广场、人民商场、家乐福先进大型商业遍布周边，大学城集中化名师教育资源为孩子提供全程教育保障。

项目在温江罕有地采用星级双门厅、绿色环保全彩光通风电梯厅、2.4米高宽适轿厢空间、彩铺低噪音地下停车场等。

金色鱼凫Ⅱ源境·东南亚丛林“岛居”景观，全方位人性化细节设计。项目景观由百年历史香港马海（景观规划）有限公司潜心打造，以蜿蜒的水系、独特雕塑群，点睛温江和谐“岛居”生活风情。最新实惠可变元素，定制私属空间，预留入户储物空间，顺畅厨房操作动线，大面飘窗，落地窗，双阳台，得房率高，居家生活更舒适。

项目简介： 开发商：四川长信置业有限公司

项目地址：温江柳林路158号 主力户型：79-136㎡

开盘时间：2010年6月27日

所推楼栋：6号楼，9楼

梯户比：2梯6户

推出套数：454套（9号楼210套，6号楼244套）

推出面积：48863.64㎡（9号楼18519.56㎡,6号楼30344.08㎡）

优惠：

 一次性优惠3%，按揭优惠1%  排号办卡客户额外多享受1%的优惠（一次性4%，按揭2%）成交均价：5000元/平米 12月每周销售套数：

本月该项目整体6号楼及9号楼总共354套，余65套。

2、榕树岭8克拉

项目区位图

中小学：温江二中、外国语实验小学、成都七中幼儿园：实验幼儿园

综合商场：西岸商业街、都市水岸商业街、人民商场、家乐福、红艳超市、金强广场、繁华时代广场、柳浪湾市场、精天百货 餐饮、娱乐、休闲：向阳餐饮街、一品天下餐饮街 邮局：中国邮政 银行：中行、建行、工行

医院：中华药房、同仁医院、温江区医院

大学：四川教育学院、西南财经大学、四川交通职业技术学院、四川农业大学、成都中医药大学

运动配套：项目配套涂鸦风格街头篮球场、隔壁教育学院网球场、游泳池、篮球场、羽毛球场、乒乓球球、台球场、足球场等

项目总平图

榕树岭八克拉地处成都上风上水的西门——“金温江”，占据大学城门户地段。东临杨柳河，西接四川教育学院，北为南熏大道，进则繁荣，退则清幽。繁华时代商业广场、市政公园、同仁医院、家乐福等配套，都分布其侧，时尚消费随心所欲。次入口紧邻四川教育学院，另有成都行政学院、西南财经大学、四川交通职业技术学院等高校，让孩子前程无忧。

榕树岭八克拉48-118㎡的“8克拉”晶钻户型，为客群需求量身定造。参照8度抗震设计，安全一路护航。精致南亚风情景观，布置绿篱迷宫、休憩凉亭、叠级水景等，从细节中阐释着品味生活的种种乐趣。

榕树岭八克拉合理的居住尺度、不可比拟的南亚景观视野，相对的高性价比，无疑让榕树岭8克拉社区成为外光华精致生活的代言。

项目简介：

开发商：四川合力房地产开发有限公司

项目地址：温江南熏大道与杨柳河交汇处 主力户型：74-87㎡

开盘时间：2010-11-20 梯户比：2梯4户/2梯5户

推出套数：874户

推出面积：95488㎡

优惠：

一次性付款优惠3%，按揭优惠1% 成交均价：套一5000元/平米，小套三4650元/平米

本月上半月共销售25套，下半月因开发商内部销控无成交，该项目目前整体剩余60套

2、雕刻时光

开发商：四川信安金兰实业有限公司

项目地址：温江凤溪大道北段 主力户型：71-95㎡

开盘时间：2010-11-13 梯户比：3栋高层电梯住宅（2，3号楼带一个单元多层6楼住宅）

推出套数：525 户（本次推出371套）

推出面积：57000㎡

优惠：

办卡客户每平米优惠50元；按揭1%，一次性2% 成交均价：4600元/平米 12月每周成交套数：

本月该项目整体推出371套，剩余34套

二、本案分析

项目区位图

中小学：温江二中、西南财经大学（柳林校区）、温江中学、四川教育学院（温江校区）、四川交通职业技术学院、成都农业科技学院、成都电大温江分校、成都温江区行政学院、成都实验外国语学校（温江校区）综合商场：人民商场、家乐福 幼稚园：成都迪恩捷双语幼儿院、柳城幼儿园、实验幼儿园、金苹果幼儿园 银行：建行、农行、商业银行、交行

邮局：中国邮政储蓄、温江区邮政局柳林储蓄所、中国移动通信、中国电信局 医院：成都第五人民医院、成都温江光华学院、温江区中医院、温江同人医院、成都温江区人民医院、妇幼保健院 其他：温江置信城市公园。

项目总平图

尚信国际公馆由成都尚信投资股份有限公司投资开发，位于成都市大城西范围温江城区，总占地约20420平米，规划建筑面积7.7万余平方米的小高层、高层电梯洋房。项目是温江首个生态智能社区。

尚信国际公馆周边环境优越、交通便利、医疗、教育、文化、购物配套设施完善，项目采用传统经典的围合式建筑布局，以一条蜿蜒的水系为景观主带，有机布局15层小高层和18层高层建筑形态，使建筑群完全处于景观节点的包围之中。尚信国际公馆位于温江区主城区，接壤光华大道，毗邻大学城，温江公园近在咫尺，时代广场、人民商场、家乐福先进大型商业遍布周边，大学城集中化名师教育资源为孩子提供全程教育保障。项目核心价值1：处于杨柳河边，小区园林采用美式园林景观，让业主与自然亲密接触，采用乐器制作景点，让环境、音乐、居住融为一体，突出项目生态园林。项目核心价值2：采用智能系统，让居住者处处感受到科技住宅的便捷。

成交客户分析

本案本月销售呈现上浮趋势，第四周出现销售高峰。基本符合成都各主城区，郊县的成交量走势。在年末显现出房源成交量的高峰。截止1月2日，各种户型的成交情况柱状图如下表所示：

分析：

目前4号楼整体去化82%，剩余房源主要位于1-3楼，对于此部分房源以目前进度可保持自然销售状态逐步去化。

从成交房源的户型面积统计来看，套二户型基本告罄，在各房源户型中走势最快，最符合当前温江市场的客户选择特性（雕刻时光，金色鱼凫2源境，榕树岭8克拉套二户型走势也最快）

104平米的套三户型在各房源中销售缓慢，其原因优惠力度较小，实际优惠后单价也在4600元/平方米，而套三最要面对二次置业的客户，套三的总价平均在47万，对于二次置业的客户有较大的压力，此价格在光华大道的区域市场选择面较广。如格陵兰，套二变套三，且赠送面积较多，对于本案有一定的拦截。综述：

8.成都华联调查报告 篇八

学生姓名： 朱宏扬 院 系： 经济与管理学院 专业班级： 市场营销（1）班 见习单位： 西城华联 学生学号： 1212030148 时 间： 2014年11月3日至 2014年11月16日

带队指导教师： 袁媛

专业见习总结

一、见习单位简介

安徽华联商厦有限责任公司是国有控股企业，隶属于淮南市商务局，是安徽省唯一一家全国华联商厦集团成员单位（理事单位）。总投资近3亿元，经营面积约70000平方米，经营国内外知名品牌的食品饮料、黄金珠宝、化妆品、男女时装、箱包鞋帽、针纺织品、家用电器等5万余种。

十四年来，企业还先后荣获市级“文明单位标兵”、安徽省总工会“模范职工之家”、省级“重合同、守信用单位”、省级“文明单位”、“中国商业信用企业”、安徽省消费者协会“诚信单位”、安徽省“全国AAA级”诚信单位、“中国商业质量效益型先进企业”、“全国百货店百强企业”、中共中央组织部“先进基层党组织”等百余项荣誉称号；同时，由于企业税收贡献较大，华联商厦已成为国家税务总局直接监控的纳税大户。

安徽华联商厦正在发展成大规模、多功能、综合性集团公司，为满足淮南市人民和周边地区不断增长的物质文化生活需求做出更大的积极的贡献。

二、专业见习目的与任务

本次去华联商厦是为了实践课堂上所学的营销理论，把理论运用到实践中。学会分析市场、把握消费者心理从而推销出产品。通过本

—1—

专业见习总结

次实践，了解市场的多样性、市场的多变性和顾客需求的多样性。提升自身的动手能力、应变能力和实践能力。

在做销售和推销的过程中提高自己的综合素质。学会与消费者沟通、交流，学会用不同的方法与不同类型顾客进行交流从而达到提升顾客满意度的目标最终达成交易的目的。做到实践出真知，理论指导实践，在实践中提升自己。

在华联中每天通过销售额来评价每天的任务完成情况——即任务就是做到多销多利。对于企业来说，最首要的目的就是盈利。因此，在华联商厦的任务就是如何发乎自己的能力来为华联带来更好的收益，同时学习、实践和提高自身的能力。

通过各种营销手段、方案来完成每天既定的销售额。以及处理销售过程中可能出现的问题。并且，通过与带队的师傅交流获得前辈在销售中的经验。充实自己的实战能力。商场如战场，空谈理论犹如纸上谈兵不攻自破。

三、专业见习步骤与内容

11月3日早晨，开始了全新生活——见习第一天。

第一天，来到西城华联，在带队组长和华联负责人的带领下进入华联，在进行完相应的欢迎仪式后进行组队。分组后分别由各自的负责人带往各楼层的专柜（我被分到了五楼酒水组进行为期14天的见习）。在五楼开了简单的早会，早会上楼层经理和我们说了华联一些

—2—

专业见习总结

简要的规章制度。

早会期间又将成员分为上下午组，通过PK销售业绩激发我们实习生的积极性。之后说明各自所负责的商品陈列区域并在师傅的教导下学习一些必要的销售技能，例如：陈列货架和称量商品。第一天上午时间过于紧促，因此要求所有学生都为大班（上一整天）。

在此期间，让我们清理了货架，保持货架的干净、卫生和整洁；清理地面，保持地面干净；整理商品，商品看起来整齐、美观；帮助师傅称重；为顾客简单的导购。

下午组织了团队士气展示活动，作为华联的一种企业文化，所有人都积极的准备。通过不同的方式呈现自己队伍的名字、目标和信心。在此期间，经理顺带讲了一些华联的一些企业文化，例如：10秒鼓掌文化、士气展示文化、口号文化、举手说Yes!文化等。

11月4日早晨，PK第一天。

所有上午组成员都在积极的想方法——如何卖出更多的商品、增加更多的业绩。最后所有小组一致决定，将商品放入推车中，直接推出去当街叫卖。

我们调味组“阳光队”将选好的商品码放整齐便出发了。来到集市上开始叫卖。为了防止商品被城管收走带来不必要的损失，采用边走边卖的方式。

由于当街叫卖，一开始并不理想，因为别人不太信任我们。接着，便通过写广告牌直接标出我们是华联员工的方式以取得第一步的信任。接下来，果然很奏效！由于直接推车售卖，可以送货上门，赢得

—3—

专业见习总结

了不少的欢迎和支持，销售得很是顺利。

在接下来的几天（5日~13日），便是通过细心地分析市场、精心挑选商品、推出去叫卖、写（更换）广告牌、必要的销售引导来获得更多的营业额。经过PK，我们小组表现不错，获得第二。

14日，货架陈列。

由于接近见习结束，不要求出去叫卖。要求我们学习商品陈列摆架，并通过小组自己动手摆货来评比出谁的实用和美观。

15日，由于本大组PK获胜，特给予放假一天的奖励。16日，见习最后一天。集体开会，经理作相应的送别演讲。全体实习生分队进行士气展示。

四、专业见习心得与体会

本次见习感触颇多，总的来说收获很大。

（1）作为团队一员，要有团结之心，团队精神很重要。

在推车出去卖的过程中，彼此要默契配合才能有条不紊；彼此相处和睦，才能每天有好心情“战斗”。人多力量大，明确的分工可以减轻彼此的负担和压力。

面对新的伙伴、新的面孔要学会尽快适应彼此，做到默契的配合与工作。与人相处要坦诚相待，主动热情有礼貌。增加彼此的信任感，减少不必要的负担。这样，才能更好的为后面的工作奠定良好的基础。

—4—

专业见习总结

（2）细心、负责是必要的工作态度。

在整理货品、售卖物品、收取相关费用过程中处处都需要细心，时时都应该想到要对自己、团队、顾客和企业负责。不可以给队员拖后腿，不可以卖过期、变质产品产品给顾客，不可以做有损华联形象的事情。

因为第一天在人们的哄抢下损失了四元，虽然金额小，但是如果细心地话是完全可以避免的。在售卖过程中为了防止顾客挑刺销售前必须细心、负责的挑出不合适的、变质的商品。不损害卖方的形象。

（3）吃苦耐劳的品质可以帮助自己更好的完成任务。

在售卖中，有时大件物品为了让顾客购买，于是提出送货上门。这样很累，但是可以提高顾客满意度。另外，有时有商品需求量大需要来回到仓库拿货，距离虽然远、跑起来累，但是这样可以保证备货充分、兜售更多的商品。在互联内部，搬运货物、整理货物等工作虽然很基本很累，但是都是一种锻炼，俗话说：基础不牢，地动山摇。

（4）在见习期间，经理的奖惩分明给人印象深刻。

对于PK胜利的给予奖励、失败者相应的惩罚。这样可以激发斗志，提高员工积极性。每次的奖惩都有所变化，从而避免员工的麻木性。

（5）礼仪、微笑在销售中，地位举足轻重。

销售的第一步就是博得消费者的一定信任。恰当的举止言行和谈吐不仅可以让自己轻松同时也给顾客一个良好的印象。彬彬有礼、落落大方、甜美的微笑可以增强自身的亲和力。顾客在愿意购买情况下

—5—

专业见习总结

有利于提高顾客满意度，促成交易达成。

由于售卖过程中的礼貌，有些商户很是喜欢我们。在售卖过程中主动帮助我们，支持我们为我们提供方便。例如：在售卖中，公司不提供袋子，但大多数时候需要塑料袋，由于平时处的好，有些阿姨、叔叔就会主动给我们袋子方便我们销售。有时还主动给我们叫卖帮我们宣传。带来不少的收益。有些人还是回头客，主动买我们的东西，说我们懂礼貌、不容易，所以就照顾照顾我们生意。

这些都是平时的细节所带给我们的极大方便、鼓励与帮助。

（6）市场变化多端，销售人员需要随机应变。

几日的见习对于市场变动的感触颇深。例如：第一天时候食盐紧俏，第二天转为面条抢手，第三天盐面无人问津却都需要奶粉。市场真的可以说是一天一个变化。为了适应市场的变化，队员就必须做好市场分析，调整商品结构、类型以及价格。

根据需要，更换商品，重新写广告牌。并且，要用合适的方法推销一些滞销物品。不能哪种好卖就只卖哪一种商品。

（7）信任与否也是成交失败与否的关键。

在销售过程中，当有顾客询问时，要有热情但又不可以过火。要保持自信、大方，谦虚但不卑微的方式去交流沟通。

减少彼此的陌生感，提高信任度。使其在购买时放心、安心。愿意掏钱购买，买了之后还觉得这次的购物过程就是一个享受。

9.成都与重庆考察调查报告 篇九

调查内容：了解的或设想的成都、重庆的风土人情以及对三星堆、乐山大佛、大足石刻等，打算用什么方式进行考察、你通过本次考察需要解决一些什么问题等内容。

调查时间：2011.12.15——2011.12.18

调查方式：网上调查

调查人员：

调查工具：电脑

调查背景：2011年12月19日我们要去成都与重庆考察 调查目的：需要我们提前了解当地文化，或者设想出我们更好的考察方法，在出发以前查一些有关资料，让我们自己能够提前了解情况，方便到达目的地更好的去考察与学习。

我所了解的或设想的成都、重庆的风土人情以及对三星堆、乐山大佛、大足石刻等有关的考察想法：成都的风土人情：成都是一个适合居住的城市，成都人很热情，这个城市本来就很不错，成都人的性格比较随和，生活节奏相对较慢。市民的休闲精神很强，有很多人就认为成都人比较懒散。成都有天府之国称号。

重庆的风土人情：重庆多雾，素有“雾重庆”之称，重庆的茶馆文化是它的一个特色，饮茶习俗是古重庆文化的一个重要特色，不仅历史悠久，而且在饮茶的方式，茶馆的情趣上都别具一格。重庆也有18

怪。我认识一个重庆的人，觉得他们比较随和，胸襟广阔，性格外向，乐于于人交往。

三星堆、乐山大佛、大足石刻等的了解：

三星堆：三星堆遗址属全国重点文物保护单位，是中国西南地区的青铜时代遗址，位于四川广汉南兴镇。可以让我们更加认识巴蜀文化，丰富的青铜文化，民族崇拜意义，对于我们设计有很大的帮助。

乐山大佛：乐山大佛地处四川省乐山市，岷江、青衣河、大渡河三江汇流处，与乐山城隔江相望。是唐代摩岩造像的艺术精品之一，是世界上最大的石刻弥勒佛坐像。这才是我们考察的重点——乐山大佛具有一套设计巧妙，隐而不见的排水系统，对保护大佛起到了重要的作用。因为我是学环境艺术设计的，所以这个设计对于我们帮助很大，一定要了解清楚。

大足石刻：大足石刻位于重庆市，以大足县、潼南县、铜梁县、壁山县为范围，在此地可赏到代表中国唐、宋时期的石刻造像艺术。大足石刻其规模宏大，刻艺精湛，内容丰富，具有鲜明的民族特色，具有很高的历史、科学和艺术价值，值得我们运用到设计上去。

本人打算用什么方式进行考察：

通过了解成都、重庆的风土人情以及对三星堆、乐山大佛、大足

石刻等。我觉得我们此次的考察方式应该选择点重点去学习，每个地方的特色都不相同，代表意义也不同，我们应该分清主流与次流，重点去学习对于我们本专业有用的东西，了解次要的东西，一路上也要去观察下成都与重庆的房屋与装饰特色，因为每个地方的房屋与装饰特色很不相同，这对于我们以后可能选择在成都与重庆就业也有很大的帮助。我希望学校能够在景点给我们安排详细的导游或者解说员，重点讲解此景对我们本专业有用的东西，因为这样的话，对于我们此次考察所收获的东西肯定事半功倍，如果自己去单独去理解的话，由于时间问题，还是很吃力的。

本人在本次考察需要解决一些什么问题：

第一：身体问题，一定要照顾自己好自己的身体，备用常用药品，带点厚一点衣服，如果去考察身体出问题了，会严重妨碍我们学习的。

第二：自身专业问题，在走之前一定要理解自己在本专业的弱点与强点，出去考察着重学习弱点方面的知识。

10.华联幼儿园家长学校工作总结 篇十

沈广菊

家园教育是幼儿教育现代化的重要内涵，也是当今改革与发展的大趋势，因此我本着“提高家长工作实效性，达到家园教育的“和谐、统一”的原则，本学期开展了一些活动，教师与家长共同分担教育责任。针对这些，我们本学期把家长工作的重点放在以下几个方面，并取得了较好的效果：

一、建立家园互连网，开设家长之窗。

为了使家长了解幼儿园及班级教学工作及需家长配合的事项，共同搞好幼儿园的教育教学工作，一学期以来，我们坚持定时更新班级家长之窗内容，每周公布教学活动计划，把每个孩子的作品放在家长之窗上，让家长能更加主动、更加直接了解孩子的情况，涉及幼儿园的管理、教学、卫生保健工作的调整、通知，我们都及时在家长园地上公布，与家长互通信息，一部分经常利用网站，向幼儿园反馈教育信息或建议，使家园联系更加快捷、频繁。

二、利用家长接送时间，与家长保持密切联系。

我们充分利用家长接送时间与家长保持密切联系，双方共同商讨教育方法，让家长与老师互相了解孩子在园在家的表现。在家园交流中，双方难免会谈到孩子的缺点，这时我们就巧妙使用语言。首先，先扬后抑，即先肯定孩子的优点，然后点出不足，这样家长就易于接受。在家长面前，教师关键在于表达一种愿望，即让家长明白：谈论孩子的不足，目的是希望得到家长的支持，以便家园共同引导孩子形成良好的行为习惯。

我们还利用家长会，家长学校、开放半日活动等形式，与家长协商，共同解决问题，并请个别家长将自己的教育经验介绍给大家，互相取经，同时利用个案向家长反馈孩子的发展情况。家长们都能针对孩子的表现作出适宜的反应、向我们请教家庭教育的方法或疑问，我们都尽可能地答复，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。

三、积极争取家长资源，丰富主题活动。

11.逛华联商厦五年级作文 篇十一

今天我、弟弟随妈妈来到梦寐以求的华联商厦，我们一蹦三尺高，可开心啦！

商厦里琳琅满目，让我的眼都看花了，里面的东西物美价廉，四周的墙壁显得更加豪华。我们先和妈妈坐电梯来到三楼孩子们的世界：嘿！怎么还有游戏机呢！？弟弟问里面的服务员：“卖游戏币的呢？”“在那边。”年轻的`服务员说。我们赶紧把妈妈捞到前面，买了两元钱的游戏币，我们玩了三国演义。武打，更有趣的是打老虎，都可好玩啦！妈妈又带着我们来到二楼美容院法丹莉，你一定会问：“来这儿干嘛”妈妈要做面膜呗，我等急了，就下去买了好吃的：爆米花、糖葫芦。。。。。。妈妈脸上涂上了黑色的东西，真难看，这让我不禁想到了那一天：同样，妈妈也是做面膜，那时弟弟还小，妈妈做到了脸上涂黑色的时候，你才怎么么着？哈哈！竟然把一向大胆的弟弟给吓哭了，边哭还边问：“妈妈，你的脸。。。。。。你的脸怎么变黑了呢？”这句话让在场的人哈哈大笑，我也禁不住笑了，可那“可怜”的弟弟却越哭越厉害了。妈妈做好了之后，又带着我们去了三楼：我们买玩具。我挑了一个叫“快乐家庭”的玩具，看着好玩的很，可抬头看看价格：

H， Y G D！竟然是9 元！可是妈妈还是要下了。买了东西，心满意足了，干嘛？坐车回家去！