初中班主任年终总结

初中班主任年终总结（精选15篇）

1.初中班主任年终总结 篇一

时光飞逝，一个学期就成了历史。回顾这学期的工作，真的很辛苦。作为一名班主任，我不仅肩负着教学工作，还肩负着管理全班的重任。班主任是学生班级的教育者和组织者，也是学校教育尤其是学校思想道德教育的主力军。现在总结一个学期的工作：

首先，抓住亮点，及时鼓励和欣赏学生

每个人都喜欢被表扬。优秀的学生需要表扬，学习困难的学生更需要表扬。作为班主任，要善于发现自己的闪光点，给予信任，引导自己自觉发扬优点，克服缺点，扬长避短，才能有好的发展。

基于我同学的现状，我从七年级开始就用这种鼓励和赏识教育的方法，奖励七年级期末考试单科冠军，给李、关宏伟、左颁发证书，他们很高兴。在奖励他们的同时，我也告诉其他同学，我会一如既往的在月考、中考、期末考奖励单科冠军；总分提高5级以上的也给予奖励；语文单科成绩第二个月提高5分的奖励，以后每增加一个月提高一分；好人好事，纪律明星，收钱，劳动标兵等。从那以后，获奖的学生从未停止过，其中张海峰获得了两个奖项，劳动模范奖和爱情奖。基于此，调动了所有学生的积极性，中考成绩优异。

第二，身体是模型，举例教学比文字教学更重要

首先要求自己正确认识和评价自己，注意各方面以身作则，关心学生，顺境不骄傲，逆境不抑郁，乐观开朗；在学生面前，表现出热爱生活、追求事业、乐观豁达的心理状态。用自己的人格风格感染学生，以轻松愉快积极向上的心情迎接每天的工作。

在对学生的教育中，我们应该把如何做人放在第一位。我觉得教学生做人不如教学生当老师，让学生觉得你是他的榜样，从而潜移默化地影响他，感染他，从而达到教育的目的。

第三，创造一个优良的学风和团结的班级

首先，我狠抓班干部队伍建设，保证从点到面形成良好的班风，严格要求学生在课堂纪律、仪容仪表、日常行为规范等方面，培养学生自律。

其次，我充分发挥尖子生的光环作用，开展“一对一学习”小组活动，帮助教与学，让学习落后的学生尽快赶上，从而形成健康竞争的学习局面。

第三，我努力做好后进生的思想工作，在家长、学生和学校之间建立了良好的桥梁和沟通功能，增加了相互信任和理解，达成了共识。

四、团结协作，加强与各科教师的合作与交流。

要成为一名成功的班主任，必须教会学生实现各科均衡发展，加强与各科老师的沟通和联系，以便及时了解学生的学习情况，处理好各种关系，协助任何一科老师处理好各种突发事件。通过我和全班同学的努力，学生和老师的关系很融洽，成绩都是裴然，各科老师都反映很好。

2.做好年终总结 篇二

又到岁末年初，正是你盘点公司资产的最佳时机，你的员工自然应是重中之重。

记住，员工评估是一项持续进行的工作，而不是一年一次的偶然性事件。一次有效的年末评估应该包括在整个评估期内，你所记录下的员工的工作表现和工作态度。(如果你今年没有做任何这方面的记录，那就最好考虑下一年开始着手做。)

这种年度或半年度的评估让你有意想不到的结果：你会收到大量的反馈。这也是一个你总结比照你对员工工作表现的看法和员工自我评估的好机会，同时也可以为来年的工作计划作打算。

总结回顾的最好办法就是去具体描述这一年的工作表现和作为。这一办法将有效地减少员工的抵触心理，而且你的描述可以详细而明确。若只是简单地说：“你的工作做得很好”或者“你需要增加你的工作绩效”这样的话，则会稍显敷衍。

这些评论都太笼统了。“你需要增加你的工作绩效”这句话到底是什么意思？是不是意味着鼓励你的员工准时到公司上班？工作得更有效率？到底该有多努力？又要努力到何种程度才算好？又要和谁一起努力？何时？最重要的是，怎样努力？

另外一方面，可行性强又很明确的评论将会很有效用。举个简单的例子:“我个人希望在来年的工作中，你能将你的日工作绩效提高12个百分点。”

制定评估程序

首先，告诉员工，你将召开全体员工大会。选择好合适的评估会议时间，最好是双方共同商定，记住一定要采纳员工的意见。然后给每人一张评估表让他们写下自己过去一年的工作情况。鼓励他们突出自己做得好的地方，也包括有待提升的地方，前者更为重要。

另外，让他们想想接下来6-12个月的工作计划。这些计划应该是“需要倾注个人和集体的全力”或者“有前瞻性”的目标——在当前来看，这个目标似乎难以企及，这样才能鼓励他们更好地工作。但是，也不要将目标定得太高，以免引发大家的沮丧或挫败情绪。

就像制定评估计划一样，这些目标必须目的性很强，具体而可量化。只有这样，员工才能真正知道他和你到底期待未来怎么样，同时也知道怎样才能获取成功。通过制定相应的工作目标并将其落实在纸上，员工才能增加他们成功的几率。

在员工们悉心准备会议的同时，你也要制定你自己的成功计划。可以想象，你和员工一定会有分歧。没有关系，这就是需要双方互相理解的时候。

要做到这些，就需要回顾这一年以来发生的具体事情，也包括工作态度和工作绩效。如果你把它记录下来并放进员工的文件夹，以此作为自我提醒的工具，这将会对你的工作很有帮助。这不是“痛打落水狗”的时候，而是解决不足之处和错误的绝好时机。记住，你的目标是营造友好的工作氛围，进而有利于公司发展。

如果改进是必须的，那就要指出来。但是，一旦做出“需要改进”的决定，你就要引导员工积极面对。例如，你可能会说：“我欣赏你昨天应付那个怒气冲冲的顾客的表现，一直在保持着礼貌和风度，但是这种态度需要你在和客户的一切接触中始终如一地坚持。”

最后，做好会议反馈。记住，如果你以自己的立场和观点来开启一场对话，员工很可能会对你的意见表现出抵触性的反应。因此，应该允许员工先发表他的个人意见和看法，然后你再针对他的意见和看法提出自己的不同见解。

在会议结束之前，要保证员工和你都知道具体的，可量化的过去一年中的得失。确保你们在通过制定具体计划来保持和增加积极的工作表现同时，将消极方面最小化甚至完全消灭——这一点上已完全达成一致。你们都须制定出将来的行动目标和衡量成果的标准，以获取最终成功。 （译／梁晨）

3.班主任年终个人总结 篇三

下面是我作为初中班主任的工作总结的内容：

一、全面培养班级管理干部

由于我班在初一、初二时形成的良好班风、学风，班级正气浓厚，初三这一学年我决定大胆改革班干部的教育、选拔办法。首先，在对原班委会工作充分肯定的同时，我宣布初三这一年全部任用新人担任班委会成员，并且每半期轮换一次，力求每个同学在初中都有任职做事的机会。这一项决定一宣布就得到了全班同学的热烈拥护，原班委会人员正想卸下担子一心搞学习，打算在中考前做好冲刺准备，其他同学正憋着一股子劲，准备大干一场。对班干部，我不仅仅是使用，更注重教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习，团结同学，以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作失误的时候。例如负责清洁卫生督促工作的谭卫同学，起初由于对自己的工作对象不太满意，工作缺乏热情，情绪较大。为此，我反复向他讲述清洁卫生工作与同学们身体健康和班级风貌的内在联系，同时教育他如何指导同学参与清洁工作，让他重新怀着满腔热情投入自己的工作中去。事实证明，新班子成员的工作非常出色!出现了像邹聪聪、蔡若愚等一批优秀的丹阳市优秀班干部。这些人员后来在中考完后，在我不知情的情况下还自发地组织了一场非常成功的师生聚会呢!他们的管理组织潜力得到了较好的开发，相信他们将来一定学有所用，学有所长!

二、持久经常地抓班级常规管理

为了把所有学生的积极性和责任都充分调动起来，我想方设法构建学生自我管理体制。让学生不断提高自我管理能力，尤其是对我班的住校生。学生的学习习惯、生活起居、饮食卫生、寒来暑往等大大小小的琐事、细事，如果学生没有自我管理能力，将难以有秩序地生活、学习下去。特别是在开学初的一个月的管理中，我基本要做到同在寝室生活起居，同在教室参加早晚自习，同在操场上参加各种活动。这一个月虽然辛苦，但言传身教还是深深地影响了学生，使学生的自我管理能力大大增强，学生和家长对我的工作也更加信任和支持了。

在学习方面，我努力建立竞争激励机制，形成竞争上进的学习氛围。让学生参与竞争是提高学生的心理素质，增长学生才干的重要途径。所以我想方设法培养学生的自尊心、自信心和耐挫能力，增强学习的热情和明辨是非的能力。另外让每个学生都自己找一名水平相当的对手，竞争对手之间比学习，比思想，比运动竞赛等，双方时时相互激励，相互监督。通过竞争，班级形成了一种互相帮助、自我管理、你追我赶的学习氛围，充分发挥了学生的主体能动作用，班级管理一直在良性循环的轨道上运行。

三、苦寒三载，换得满园梅花香

我班我从初一带到初三，直到去年中考结束，尤其是最后一年中，我与学生摸爬滚打在一起，师生之间关系和谐，结下了深厚的师生感情。在我教书育人的生涯中，我想这段时光更加弥足珍贵。师生间相知相认时的教学相长，让我班在一年中收获颇丰：我班被评为全校“优秀班集体”。我也在年度考核中被评为优秀。

4.关于班主任年终个人总结 篇四

一、指导思想明确不变

本学期，在班级工作中，我继续以学校德育工作计划为指导，遵循“促进每一个学生发展”的原则，切实落实“育人为本”、“德育为首”的要求，进一步强化行为规范教育，严管厚爱，狠抓养成教育，深化素质教育，构建和谐教育，创建平安班级，创设人文氛围，培育文明班级，努力提高学生的综合素质，培养优良的班风、学风，全面实现各级制定的德育目标，提高学生的整体素质、创新意识和实践能力。

二、德育教育依然为首

德育工作是学校及班级工作的重要内容。本学期，我仍将德育工作放在最重要的位置，认真指导学生学习巩固《中学生守则》、《五中学生一日生活常规》、《五中学生管理条例》等，使学生能够拥有良好的思想觉悟和行为规范。另外，我按照学校德育计划的要求，认真落实“文明礼貌月”、“拥抱春天社会实践”、“红五月”、“六一”等主题教育月活动的要求，对学生进行爱国主义、集体主义、革命主义、理想主义等教育。另外，充分利用班会、黑板报、手抄报等形式对学生进行身心健康等教育，切实提高学生的思想水平。尤其利用好“六一”前的“红五月歌咏比赛”的机会，充分培养学生热爱学校、热爱学习、热爱班级的热情，巧妙进行德育教育，使班级凝聚力进一步增强，促进了学生的健康成长。

三、养成教育狠抓不放

我们都知道，学生良好的行为习惯、学习习惯、生活卫生习惯等能让学生终生受益。尤其对于初一的孩子来说，养成教育更是至关重要。本学期，我在“晨会”、“课前五分钟训练” 、“小组活动比比看”等活动的基础上，进一步抓好学生良好的行为习惯、学习习惯、生活卫生习惯等的教育，对学生的文明礼貌、纪律卫生、预习复习、独立作业、珍惜时间等习惯持之以恒地进行培养教育，尤其注重学习规范的要求，努力实现学生的自主管理，促进学生的身心健康成长与文化知识增长相协调，为将来的发展、未来的成长奠定良好的基础。

四、量化管理基本规范

本学期，结合着学案教学的要求，我将量化考核制度与学校的行为规范达标、学习规范达标活动相结合，并与小组评价工作结合在了一起，用量化的科学方法促进学生搞好自我管理。量化分数一周一核算，一月一汇总，并与评先、座位等挂钩，极大地促进了学生的自我管理，也使班级管理基本达到规范化。另外，在量化考核工作中，除了实行“班务承包制”之外，我还注意充分利用好班委会和十二个大组长，尽可能地调动他们的积极性，将班里的学习、卫生、纪律等各项工作承包到组，落实到人，班里的各项活动将由班委会带领全体同学共同解决。而十二个大组里，又分别设置了大、小组长，每人承包两个人。这样级级管理，充分调动了全体同学的积极性，良好的班风和学风也在逐步形成。

五、班级特色初步形成

结合以前的带班经验，我知道，想要让孩子发展得更好，想要让初中生活给他们留下深刻的影响，那么，班集体必须有自己的风格自己的特色。本学期，我就利用自己语文老师的有利条件，在打造班级文化氛围上做了自己的一些努力。如尽可能办好班级宣传栏，让班级更有文化气氛，还给学生推荐一些好书，带领大家共同阅读。另外，沿袭以往的做法，我们创办了班刊《校服里的青春》。虽然目前只办了一期，但还是对形成积极向上的风貌和浓厚的文化氛围起到了促进作用。目前，班里爱读书，爱写作，有追求，肯团结的特点已经初步形成。

5.2011年终班主任工作自查总结 篇五

219.140.174.70 2011-12-18

武汉铁路司机学校

班主任做的是管理人的工作，他面对的是一群朝气蓬勃、有思想、有感情、自我欲较强的学生。因此，班主任在工作中既要管理班集体，又要关注学生的个性发展。班主任在教育管理实践中，应把学生的自作主张、标新立异等自然特点变为与进步成长的起点，培养成素质高的技能人才。回顾一学期的班主任工作，虽然辛苦，却觉得收获较大，从学生的成长进步中，我感到工作的乐趣。在本学期，我具体做了以下几项工作：

一、学生管理方面：

1、抓好新生的常规教育。根据《学生日常行为规范》制定出本班的班规，带领全班同学学习，根据班级的实际情况，制定了守纪律和爱学习的行为养成，并结合我校的社团活动，采取一定的评优措施，使班规落到实处。利用晨会20分钟让学生上台演讲、唱歌、诵读，来加强心理素质锻炼；周例会，让学生自查身上的不良习惯，如何改进；发现班上学生行为习惯进步特别大的同学，及时口头表扬。了解班级学生的动态，扼制一些不良的苗头。通过大量的教育帮助，大部分学生良好守纪律的行为习惯和爱学习的风气已经养成。

2、增强学生的集体荣誉感和凝聚力。工作中，我不断用好的榜样激励学生，放大优点，把学生身上的点滴优点放大，当面表扬，让学生了解哪些是对的，哪些是被批评要杜绝的，帮助学生养成学生正确的集体观念，激励学生积极向上。抓住学校组织的运动会广播操评比契机，努力营造一种积极、团结向上的班风，使学生形成热爱班级，增强学生的荣誉感，时时、处处为班级的利益着想，愿为班级服务的好思想，同学能友好相处，能互帮互助。

3、让学生明确学习目的，端正学习态度，树立起学习上的自信心。我班文科生比较多，让好同学结对子，一方面要求好同学在学习上帮助，指导，另一方面要求好同学在作业上监督、检查完成情况，及时与科任老师沟通联系，让老师课堂上多提问，督促基础差的学生。通过一学期的共同努力，这些基础差的学困生在原有的情况下有所提高，学生学习的兴趣比以前浓，作业不做、晚交的现象明显减少。学困生学习兴趣的提高，班级整体的学风也有大幅度提升，让每位学生都感受到学习的喜悦。

4、培养好班干部，充分发挥班级干部的作用。首先让每位班干部明确自己的职责，形成分级制，层层管理，利用班委例会，让班干部开展批评与自我批评，了解自己的问题。主题班会、课外活动和黑板报，由班干部自己策划、找资料，给每一位同学提供一个展示自己的舞台，培育他们自立，自信，自律，多方面提高班干部学生的能力。多和他们谈心，多谈自己做班干部的感受，给予他们锻炼展示才能的机会，培养班干部工作的能力，支持他们开展各项工作，辅导他们配合班级的整体工作，各位班干部都能各司其职，遇到班主任外出，学生能自己管理好班级，班级的卫生工作、行为规范上，基本能做到老师在与不在一个样。

5、重视家校联系。做好与学生家长电话交流工作，一学期中，大部同学家长都进行了联系，了解学生家中的具体情况，为一些家境贫困的学生争取助学金，对班中的一些特殊学生，及时与家长电话联系，指导家长教育孩子，使家长、老师和学校处于密切的联系中。

6、班级劳动值日落实到每位学生，使每位学生都有事做，学生对班级的卫生工作能主动完成，从开学几周的天天盯着做，还有同学开溜，到现在学生能主动留下来帮着做，拖地板、扫地、擦讲台等，包括每周三的大值日，学生都已经形成习惯，无须老师监督，学生愿意为班级服务，见到地上的纸屑也能主动捡起，班级里每天都很整洁，整洁的班级给大家都带来愉悦。

二、个人成长方面：

1、提高自身素质。在做好班主任工作的同时，利用业余时间，学习翻阅有关班主任管理方面的报刊杂志与书籍，学习有关教育方面的材料；请教有经验的老班主任，讨教管理方法，不断改进教育方法，成为学生的良师益友，也使自己处于不落后的状况。

2、奖惩分明。对学生的所作所为，我都能做到心里有数。勿因学生成绩的好坏评定学生，善于发现学生身上的闪光点，有的学生学习成绩很差，但在班集体活动上，踊跃参加；在劳动方面，主动承担起班级的拖地板任务，而且非常干净，我则在班级中大加表扬，到“天生我才必有用”。在错误出现之时，不掩饰，不回避，分析根源，发生过一起打架，作为班主任，我对动手的人严加教育，杜绝再次犯错，也教育受欺负的一方公平宽容地对待他人，不计较过去。对后进生，不急不躁，以一颗等待的心，感化他们，激励他们，让他们与好学生多交流学习，并安排在老师眼皮底下，促其不断进步。

3、勤字当头。嘴勤，腿勤，眼勤——一有时间找学生谈心，成绩进步了，表扬鼓励；成绩退步了，帮助分析原因。学生出现困惑，多做学生思想工作；多和科任沟通，了解每位学生的学习动态，争取取得任课教师的支持。

4、上好每一次班会课。在班会课上，让学生自己对上一周工作进行总结，总结一周得失，寻找问题的根源，并制订好下周的努力方向，使每次班会课都落到实处；根据学校统一安排，有计划开展班级活动，学生积极参与。

三、存在的问题及今后努力的方向：

6.给自己的年终总结 篇六

2012年是不平静的一年，大到国家政治，小到行业变革，有太多的内容值得书写。作为商业社会中的一员，我不能触摸到地球的变化，但在我能感知的世界里，这一年我同样过得不简单。

总的来说我这一年变得成熟了，不论是团队管理，对行业的了解，市场策略水平，都有了很大的提升，最值得我骄傲的事情是团队的成长。

2012年我花了很大的精力打造团队。这一年公司有很多新人加入，由于公司的文化特点，对新人的要求很高，其实非常不容易招到合适的人。一个人去一个新单位，前3－6个月最重要，团队领导要在这个时间段给新人很好的培训，让他了解公司的文化、产品，迅速融入到团队当中。这个蜜月期是双向选择的过程，如果双方都努力证明自己是对方寻找的，那么员工会为公司做很大的贡献。没有一个领导者，喜欢自己的团队里来一个走一个，这样你就没有时间去做重要的事情，再好的商业机会，再大的项目，没有人来做，也只能眼睁睁看着机会溜走。

有的职业经理人不喜欢招比自己强的人，因为很有可能几年以后，他就把你替换掉。但是要做好事情，又必须招到在某方面比你强的人，因为每个人都不可能是全方位的通才。做团队领导心胸一定要宽广，不能有狭窄之心，要使团队的实力强大，就必须把各领域最优秀的人集合起来。

考核一个团队领导是否优秀，并非他个人的专业能力，而是他带团队的能力。我们都知道三国里面，最没有本事的就是刘备。但他又是最有本事的人，能把优秀的人集合到自己麾下，张飞、关羽、诸葛亮等每个人都具有某方面的特长，每个人单独行动都没有那么大的能力，但他们集合在一起，能量就特别强。

2012年中国区做出的项目水平比往年高，很大程度上就要归功于我的团队。市场、公关、网络、零售方面优秀的人才不断加入到我的团队当中，他们在项目中发挥了各自的专业能力。同时，我也给他们营造很好的工作环境和发展空间，让他们工作开心，朝共同的目标前进。现在我的团队在专业能力、团队协同、工作效率方面都非常优秀。这样我可以从很多细节琐碎的事情中解放出来，侧重于策略的规划，专注于战略方面的思考。

基于这样一个优秀的团队，我们2012年在中国区做出了很多高质量的市场活动。

比如2012年相对高端的三层戈尔特斯。面料的推广，我们第一次在中国做这个产品的发布，在预算有限的情况下，取得了很好的市场效果。品牌活动“户外梦想”，2012是第六届了，不论申请人数、方案数量都迅速增长。我们的合作也跨出了户外行业，与相关行业的品牌合作，比如与斯巴鲁合作，他们的投入是我们的三倍。还有一个重要的变化就是，我们将戈尔品牌推到了消费者前台，比如与三夫户外合作建立消费者服务中心，消费者可以到服务中心维修、检测产品；将大篷车开到全国十几个主要城市的百货商店等，告诉中国消费者戈尔是做什么的。以此推动戈尔在中国的持续发展。

说到展望，2013年我希望团队更加有凝聚力，团队成员之间既是事业合作伙伴也是朋友；总部对中国区更加重视，让中国市场为总部做出更大的贡献，这其实是相互的。此外，我希望工作与生活更加平衡，这么多年来事业发展顺利，得感谢家庭给了我很大支持，让我没有后顾之忧。最近让我很开心又很感慨的是，女儿长大了。孩子的变化最能映射出岁月的流逝，6年前我进戈尔公司的时候，她还没有上幼儿园，现在她已经长得快到我肩膀了。我很高兴她是健康、快乐、阳光的女孩，有自己的思想，对事物有着自己的见解。我希望明年更多一点时间来陪伴家人，毕竟，工作与生活相协调，人生才是完整的。

7.七年级班主任年终个人总结 篇七

班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。用心去交流，用欣赏的眼光寻找学生身上的每一处闪光点是很高的要求。我相信，只要关爱学生，尊重学生，宽容学生，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

(一)问题和教训

由于没有的时间用来与学生沟通，有些学生出现不良行为时，虽能给予及时提醒、教育，但对于自制力较差的学生依然不能完全遏制那不良的苗头

带班以来，虽然从各方面都非常注意，力求以严、以勤、以爱治班，但是在班级上还是出现了一些意想不到的事情，学生当中仍然还有部分厌学，或调皮捣蛋的也时有发生。

(二)今后努力方向

1、加强班干部队伍的建设，培养出一批负责能干的.班干部。

2、抓尖子生的培养，树优等生为榜样，让他们发挥带头作用。继续辅导学困生。

3、关注中等生，充分挖掘他们的潜力，提高他们的学习兴趣，帮助他们改善学习方法，形成一大批乐学好学的群体。

8.高中班主任年终考核总结精选 篇八

1、加强思想教育，提高思想醒悟水准。思惟是行动的前驱。为提高学生的思惟素质应对高三进修，对学生的思维教育首要从下列几个方面进行；

理想教育：必然深造的具体目标，人生的大指标。

立场教育：勇于耐劳，澳门__新闻勇于拼搏（通过深造身旁的典范，激起学子的深造的积极性与积极性）。

决定信念教育：信托自己未必能行，为自己的人生作收尾的拼搏。

2、行使好班级晨会的年华，设计差异阶段的告诉主题，“感到高三”、“阶段深造反思”“热情拼搏”、“爱上高三、爱上拼搏”等，既给学生吐露心声的时机，又在班级组成一个良好的备考舆论氛围，起到了学子自我教育的浸染。

3、班级分歧阶段张贴差别的标语口号，尤为每一个月都设有“温暖提示”，认识当月的格斗指标、肉搏口号、具体的备考内容和左袒，对学子起到了引领带领劝化。从实施情况看，子细随着老师走的学子都有了差异水准的提高。

二、建设良好的班风与学风，捐献学生造成高质高效的进修民俗

1、重申校纪与班规。强化学子的定时、守纪与使命意识，重点在无声走廊与肃穆教室方面严抓严管，导游学生合理安排好课件零散时日的操作，到今朝，已基本上做到了课间教室内肃静，每逻辑学生都有事做，为树立一个良好的备考状况打下根蒂。

2、增强学法率领。依照“新课本、新课标、新教法”的本色，依据高考事势时事的变幻，羁糜高考最新内容，卖命钻研教学治理的新对策，着澳门葡京__重抓好如下几个方面的工作：

（1）教育学子在突出语数外的同时，剖析科目在运用和学科渗透高下武功，特长科劈头盖脸。以各月的月考为契机，针对一致阶段的复习内容与各科本性细化复习计划。

（2）增强学法统率并对学生进行分类，实行分层推动。

（3）加强对学子的举止、学法风气的养成教育，增强学子的规范意识，起劲提高学习的主动性、盲目性，提高踊跃认知的本领。

（4）施展优质学生的模范带头劝化，提高学子进修的积极性，努力养成一种互帮互学、割据向上的良好班风。

3、造就良好的学习习俗，做好__年下半年任务计划。

（1）说合月考，率领每位学生确立月搏击目标，并制定进修计划。

（2）率领学子行使好学情档案实时发展总结深思，班主任每月都要云集学子的深思，有针对性的与每论理学子发展一次笔谈。

（3）经由屡屡搜查学生的作业、笔记、课堂功令和考验情况，实时了解学生的进修情况；经过天天的语文、外语根基测试，强化学生对根蒂常识的重视与驾御；经由过程个别教育与范例引导相联合的办法，造就学子良好学习风俗。

4、当好任课老师与学子的桥梁，搞好师生配合，建设一个师生融洽的班集体。为讲授、进修发明一个良好的状况。三、行使有限的勾当时日，丰厚学生保留。高三的学习是紧张忙碌的，为使学生乐学爱学，积极染指学校结构的各种勾当，并通度日动进一步增强群体信誉感及增强强硬拼搏的意志风致培育种植提拔。呼唤学生利用晚课间年华增强身体熬炼，为高三紧张的进修做好身体上的预备。

三、开展生理康健教育。

做好差异阶段学子心理开导及心态调解排遣工作，本学期已对呈现生理标题的几名学子做了得胜的心思教训。

四、屡屡与家长雷同。

9.竹炭销售冠军的年终总结 篇九

2005年是中国竹炭行业竞争最为激烈的一年。作为竹炭行业的领头羊——浙江卖炭翁公司也无法避免地受到冲击，先后有几个省份的经销商全部关门整顿，其中就包括安徽。

2005年11月6日，我在整个竹炭市场十分混乱萧条的时候，盘下了黄山卖炭翁店，也接下了整个安徽市场。在这之前我经营过油漆、太阳能产品等生意，之所以选择卖炭翁公司做竹炭产品，是因为我看到这个产品巨大的市场潜力和销售前景。经过1年多时间的经营，在安徽的竹炭市场，我也算做得有声有色吧。下面我想将我的所谓经验与大家做一个彻底的分享，希望大家共同成长。

思想准备

其一是沟通。沟通的过程就是营销的过程，“把话说出去，把顾客的钱收回来”。先是产品介绍，当客人提出拒绝时，关键的沟通工作就开始了，这就要根据顾客的拒绝理由，用心去坦诚交流，并最终得到他们的认可。

其二是“变态”。做一名合格加盟商我们要有：喜悦心、包容心、同情心、爱心、责任心、感恩的心。我们常听说，心想事成，就是要善于随时随地调整自己的心态，并保持良好的心情，因为心情的好坏会影响你的思考方式、行为方式、表达方式。我们的心态变得好一些，我们状态就会更好一些。

有了这两方面的意识准备之后，我们才能谈市场开拓的问题。

市场开拓

因为卖炭翁公司是区域代理制，所以我们的任务就是立足本省，大力发展加盟经销商。在黄山店获得成功后，带动了周边城市对竹炭产品经销的要求。省内各地的很多人都慕名而来，希望加入卖炭翁的安徽省经销商行列中来。要让他们赚钱，首先就得有一个合适的店址。

在安徽省每一家新店开业我最少要去3~4次。第一次是协助加盟商选店址。对于选址，主要有以下三点：1．周边的购物环境；2．旁边是否有品牌专卖店和大型购物广场或超市；3．店面的朝向是否朝阳。并不是说最贵的店面就是最好的，但一定要适合产品在当地发展的商铺。第二次是协助店面装修，包括选购装修材料必须达到整体形象统一，体现卖炭翁的个性。第三次是产品陈列，把产品有序分列在货架每个区域，让产品充分展示出来便于导购员导购。第四次新店开业前做好开业前营业员导购知识的培训，开店相关注意事项，加强服务水准等，直到新店开业后做到心里有数我才回到黄山。

店址的选择，将直接影响销售业绩和消费者相互之间的传播，合适的店址可以提高产品档次、提高消费者购买欲，提高同行之间竞争力，一旦同行的店面形象超过你，带来的将是巨大的零售打击，而且好的店址，还可以吸引更多有实力、有能力、有经营思路的人加盟进来。

在推广上，地方性广告不可少，但不要为了宣传而宣传，一定要有质量，任何东西第一印象很重要。投入地方广告或是疏通一些关系，尽量采取实物相抵的方法。在自己店铺、超市和大型购物广场等地尽可能进行全方位展示，这样随时与消费者亲近，提高产品的认可度和顾客接受度。

在导购与服务上，我们要不断深入学习产品知识，加强导购员导购力度以及灵活运用产品知识，时时抓住客人消费心理。当公司的一种新产品出现时，顾客往往徘徊在买与不买之间，这时候就需要我们为顾客导购。比如客人会说某牌子打几折你们怎么不打折，这时我们就不要猜想其他竹炭店给他打几折。在自己眼里只有卖炭翁，要详细、全面介绍我们自己的产品优势、品牌优势，灵活运用产品知识，不要在乎客人买或不买，只要自己的服务做好，充满自信地诠释自己的产品，帮助客人选购，客人不但不会说产品价格高，反而还会认为物有所值。因为通过服务，这位顾客从心理上接受了我们的产品，接受我们的服务。现在打折的商家太多太普遍，不打折反而又是一种广告，容易被记住。

还要珍惜公司每一张宣传单，任何一张宣传单发出去我都希望顾客可以更进一步认识卖炭翁产品，了解竹炭知识。

建立团队

发展优秀加盟经销商是我们重要的营销手段之一，是加速产品市场链接，推动整个行业的方向。为了出业绩或是图眼前利益，很多人放开让所有人都来加盟，这样不行。我们必须考察一个加盟商的综合实力，把握每个环节都能松弛有度，加盟多少成功多少，求质量不求数量，绝不做一锤子买卖。

看一个企业好不好，是看它的终端客户质量。县级代理好比就是一扇门，我们要把握好这扇门。区县流动人口少，零售和市场消费能力肯定不比市区，然而很多上级代理背着公司故意抬高批发价格。在公司规定的价格内，客人选购商品打完折还有利润，由于提高批发价没有利润他还买吗？到头来吃亏的还是自己，我们应该更多地为县级加盟店争取政策，努力地帮助他们为品牌把关守门。

选择加盟商就应该像选择自己的女朋友一样，一定要加倍慎重，加盟之后又要像自己的爱人一样呵护。那就需要我们正确引导和扶持，树立起团队意识，把每个人的责任心凝聚起来、捆绑在一起，资源共享。人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

今天到场的有省代理、市代理，在省内有10家店以上、有20家店以上、有30家以上、曾经也有40家以上，然而你们的进货量却与店的数量不成正比，为什么？我想，更多的应该找找自己的原因。想一想我为加盟商做了什么？大家在一起经营，工作方式正确吗？我是真的用心在帮助他们吗？

公司把区域授权给我们，为我们搭建这么好的平台，我们就是要对市场负责、对加盟商负责、为提高销售业绩负责。团队意识是打开产品销售渠道重要环节之一。在加盟店旺盛时期，很多总代理都会选择媒体做一、两次广告，忽略了平常细节上的扶持与引导。实践证明，加盟商日常管理比投放一次广告更重要。我们要多了解加盟商的平常工作情况，协助他们解决在经营当中遇到的一些实际问题。

我在经营卖炭翁的短短几个月里，汽车、火车上奔波行程就达到1万9千多公里，费用先不去算，我去下面工作的时候什么活都干，尽管这样有时还会遇到加盟商的不理解。什么地方做得不足，哪些工作需要进一步改进，这是我考虑得最多的问题。化压力为动力，化矛盾为理解，对事不对人！所以我始终认为加盟商既是我的同事、朋友，又是兄弟姐妹，尊重下级代理商，保证公司统一批发价，保证加盟商合法利润。有些加盟商没有经过公司同意，故意抬高批发价格，到最后无法收场，损人害己，严重损坏公司利益与形象。多为下级谋利益和经销商保持良好的关系，除了要经常去实地帮助他们外，不定期打问候电话或短信，鼓励他们。也许你的一句话，会影响到他做事的行为。我相信，公司在今后发展中将会不断优化和改进，企业文化也将会不断深入人心。因为只有正规才能把自己的店经营好，只有正规才能稳定发展，只有正规才能有利于公司带动全国的市场发展。

营销针对性

在经营卖炭翁之初，我的定位是以零售为主、团购为辅。但实践告诉我走团购路线是最快最好的营销模式。团购怎么进行，如何公关？这是我一直在摸索的问题。这一年中我也请了好几个业务员，做做走走，换来换去，业务员上班不知道做什么，这么多产品不知道怎么打开市场，市场定位没有把握。

我就从零售中去找团购的商机。在零售当中鞋垫和冰箱炭卖得最多，鞋垫和冰箱炭也是导购最容易成功、感觉最轻松、最热卖的产品，所以我就把鞋垫和冰箱炭变成团购的突破口。我跑遍了全市的大小工会，绝不漏过一家。通过地毯式的搜索，我了解到工会主席、副主席的办公电话、单位地址，有针对性地送给他们免费使用，掌握第一手信息。通过耐力与关系联合，产品价位低、容易接受、口碑好等特点促进团购成功。我们把冰箱炭捆绑送，卖冰箱炭的时候我们又可以附带赠送其他产品。这样一旦做成了这一单，建立了关系，随着季节的变化又开始公关下一种产品，冰箱炭、办公坐垫等。只要有了一次就一定会有第二次、第三次……须知店面只能作为一个窗口，靠零售只是维持正常开支。

只要努力、只要专心、只要专业，没有做不到的事情，我相信我们完全可以做到。我们应更多关注通过消费者反映的情况，建议公司做哪些改进。我们要用更远的目光去展望未来，绝不做鼠目寸光的经销商。

10.高三班主任年终教学工作总结 篇十

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

俗话说：活到老，学到老。本，我能够自觉在思想上，行动上与党中央保持高度的一致性，坚持四项基本原则;学习《中小学教师职业道德规范》、学习教育教学法规，并落实到自己的工作中去。树立高尚的师德，通过学习，我能在各方面严格要求自己，努力地提高自己的师德修养，不断反省自己，能正视自己，提高自身素质。

二、专业知识、工作能力。

和刚走上工作单位时相比，自己在教育教学能力方面有了进一步的提升。作为班主任，已能熟练进行班级管理，注重班级班风、学风的建设，关心每一个学生的发展，尤其是关爱留守学生工作，在学校统一部署下，解除了外出务工家长的后顾之忧。班级工作无小事，就是在每天繁琐的日常工作中自己不断的积累工作经验。

在教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做，认真参加备课组的集体备课活动，以积极的态度上好每堂课，在实践中探讨、落实新课程教学理念。自己能认真执行青年教师培养工程，认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余，自己也进行一些教学研究，把平时在教学过程中的所感所想及时总结成文字形式，并发表在个人博客上，这不仅是一次经验的凝练，也是对教学的再思考，对自己教学理论水平的一次提升。

三、工作态度和勤奋敬业方面。

在这一年中我担任高三级16班班主任，执教高**级16班17班的地理教学，一星期14节课，工作认真负责，积极参加学校、学科的各项会议、活动，没有缺席和病假。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施量化制度的管理。培养学生养成良好的学习、卫生和行为习惯，努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。

总结只关乎过去，未来的路要更踏实的走。吸取过去的经验教训，将收获的喜悦留在昨天。在今后的日子里，我会大胆创新、探究和实践，一步一个脚印地搞好本职工作。我对自己能够走好今后的道路充满了信心!高三班主任年终教学工作总结(二)本学期我带的是高三四班，班内共有40人，由原来的两个文班的部分学生组成，情况相对复杂一些，经过师生的共同努力，班级建设取得了一定的成效。而这一学期的班级管理工作也让我感受颇深。

一、稳定班级，凝聚班级力量

开学之初，因学生有两部分组成他们在学习和班级日常活动中明显表现出各自的团体性，而且合作性不强。为了稳定班级，让同学们成为一个融洽团结的班集体，在参考部分学生的意见后，我较快的组建了班委会，并注意到人员的组成比例，两部分人员都有代表学生。在这之后多次召开班委会，让他们意识到这就是一个全新的高三四班班委会，大家只有共同努力心往一处使，才能创造一个和谐稳定的氛围，才能使大家全身心地投入到学习中去。并且通过召开我们是一家人的主题班会，打破学生的原班级意识，形成高三四这一集体意识。经过多次的强调学生较快的形成了班级集体意识，班级氛围和谐融洽，同学们较快的将主要精力投入到学习中去。

二、认真组织了高三学习动员大会

在班级稳定之后，我便召开了班级高三学习动员大会。在大会上通过引导学生分析自己的两年来的学习情况以及自己的学习水平，正确认识自己的现状。大家在分析讨论过程中较好的分析了自己的不足以及今后努力的方向。并且通过介绍使他们认识到高三学习的紧迫性。虽然时间紧任务重，但并不是不能取得辉煌的成绩，通过给学生提供一些程度不是太好的学生经过艰苦拼搏努力学习考上不错的大学的例子鼓舞了学生的士气，学生产生了高昂的斗志。

通过这一次的动员会学生明白了尺有所短，寸有所长每个人都有自己的优势和长处。天生我才必有用学会了欣赏自己，学会了暗示自己：我可以，我能行。更明白了不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信;而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。明白了拥有自信们就能逐步摆脱事事不如人阴影的困扰，产生了奋发向上的劲头。班级较早的形成了浓厚的学习氛围。

三、加强班级管理，培养优秀的学风、班风

高三年级学生面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。在这个学期里，我的班级管理工作从三方面入手：一方面，我结合学校德育处的管理要求加大了对学生自治自理能力培养的力度，宿舍管理、卫生方面，我都放手让学生管理，并加强指导和要求。一个学期下来，形管、宿舍总分、卫生，取得较好的成绩;还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是包袱。

另一方面，我有效地利用好每一周的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。

再一方面，我自己也以身作则，努力做学生的榜样，勤跟班，使班风正、学风浓。而我班在学校的各项管理评比中都取得较好的成绩，这又进一步鼓舞了同学们的士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。

四、积极主动地和各科教师联系，协调各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

通过邀请教师到班级对学生进行学习方法的指导，也使学生较好的掌握了高三各学科的学习方法和学习的重点，为这一学期的学习开了一个好头。

五、积极配合学校各项工作，完满的组织了各项活动，丰富了学生的生活

新学校新气象，本学期开学以来为丰富学生的生活，学校组织了各种活动，例如：拔河比赛、普通话推广、爱我翰林征文比赛、硬笔书法比赛等。在组织活动中，通过对学生进行动员和技术指导加强了班级凝聚力，增强了学生的班级荣誉感，学生也取得不错的成绩也为深入的学习减轻了心理负担。

虽然为建设这个班花了不少心思，特别是在转化后进生的过程中，有一两个双差生总是我行我素，效果不太明显，无心向学的学生还没有能够有效地激发他们的斗志，还没能触动他们的灵魂，给班级学习风气的好转带来了一定的阻力。

总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。为了使学生走好这最后一步，我还会不断的努力，及时总结经验教训，争取取得辉煌的成绩。

高三班主任年终教学工作总结(三)本学期是高三年级的上学期，也是进入高冲刺前的关键时期，针对本班的学生情况，本学期主要做了以下几方面的工作：

一、依靠班委作用，使学生自己学会学习

一个集体的良好学习氛围的养成，和该集体的带头人密切相关，因此，班委的模范带头作用是一个班集体发展的关键，本学期根据学生要求，我对班委作了大胆的调整，使之能把整个班的学习良好风气带起来，班长、纪律委员的调整，对全班影响很大，使得本学期一开始学习、纪律都有很大起色，对以后的学习发展奠定了良好的基础。

二、在政教处的领导下，利用主题班会抓好学习的德育思想工作，提高学生的整体素质。

本学期开了主题为：我的理想、中学生早恋的危害、中学生的形象以及有关火灾隐患的主题班会，使得全班同学对自己的奋斗目标有了更深刻的认识，对自己的行为更规范，积极投入到紧张的学习中，使得许多学习更关心集体，如：季宏同学免费为班上承担起打窗帘的工作，使全班同学上课不再晒着太阳等，在本学期学校举行的冬运会上，由于全班同学的共同努力，起得了高三年级第三名的好成绩，尽管班主任不在，但全体同学表现都非常好，体现了班集体的凝聚力。

三、利用课余时间家访，了解学生课外学习生活习惯，进行养成教育。

本学期先后到了陈鑫、马云萌、赵跃、毛发军、张萍、季宏等同学家中进行家庭调查，并对王莹、周永泉、陈鑫三位同学进行了学习追综，工作上得到了同学、家长的积极支持，对这些同学和生活有一定的了解，但由于工作做得不太好，也使得象赵跃这样长期违反学校纪律的学习转变不好。

存在的问题

对个别学生放得比较松，因此对全班工作在后期管理上有点乱;对学生的思想工作做得不够细，也使得在期末考中出现了学生违纪的现象;抓纪律出现了前紧后松的现象;抓卫生出现了定的班规没有落实到实处，使得卫生成绩不理想。

11.小学六年级班主任个人年终总结 篇十一

20xx年8月，在我的再三请求下，校领导终于对我网开一面，允许我今年教了六年级唯一的一个走读班——六(3)班兼班主任，另外负责我校的通讯工作。在此，仅总结教育教学工作，因为这才是我的主阵地。

接住这个班，我有一定的压力，因为这是一个走读班，学生在校的时间短，教学时间明显没有寄宿班的时间充足，要想和他们取得同样的成绩，就意味着要付出更大的代价。虽然我有一百个理由考得比兄弟班级差，但俺是一人宁折不弯的人，我不喜欢为自己的工作找借口，何况教师干的本身就是良心活，所以我要求自己尽最大的努力教好这个班。即是输了，也不能输得太难看，呵呵，俺也想考第一。不为别的，只为证明自己的实力。在这半年的工作当中，我收获了以下几点经验。

一、家长大都是负责任的，只是我们不善于同家长沟通。

开学初，我接到学校发给我的名单一看，乖乖，足足七十二人。走进教室一看，黑压压地一片，到处都是人头。吓得俺这个从山沟沟里出来的小教师直往后退，后来经过学校调整，还剩下六十四人。就这也足够俺夜不成寐了，惊呼：“中国的人可真多，都跑俺班来了!”由于这是走读班，每天晚上布置作业是必不可少的，于是乎，第二天检查作业便成了头等难题。学校规定，每天早晨7：30至8：00这段时间班主任必须守在班里辅导学生读英语。可是学生接二连三地过来给我背书，我根本没法检查家庭作业。无奈，搬回办公室趁没课的时间改吧，更不成，离开教室还要处理教材，批改正规作业，根本找不到改作业的时间。让小组长改吧，小组长检查不严格，错了的字还是错着。

为了甩掉家庭作业的这个大包袱，我想到了家长，起初，通过家长会上对家长做思想工作，让家长心里有个准备，然后，通过校信通的方式把作业发给家长，第二天学生到校，我只用粗略地检查一遍即可。由于一个家长只需面对一个或两个孩子，而且是对待自己孩子的作业，他们会格外严格。对于作业中孩子完成情况和家长批改情都很好的家长通过校信通的形式于以表扬。这样及时地沟通与反馈，很大程度上促进了家校的密切配合。当然，我这种粗放形的教学管理模式，还是有一定的弊端的，遇到那些不负责任的家长就不灵了，所以还要双管齐下，一方面有家长验收，检查，另一方面还是要小组长诸个验收，我随机抽查。这样才能避免有个别没有自律能力的学生钻空子。

二、相信学生，放手学生自己去干。

班里的卫生工作是每一个班主任的头疼的问题，尤其是我们这个新建成的窗口学校，每年要接待好几拨上机领导的检查验收，所以卫生工作是仅次于学习和纪律的大事。以前这样的事总是我天天跟着监督，很累，哪天你抽不开身，学生没了管教就会干得一团糟。今年，我开学初就带领卫生班长跟我到现场认识了一下我们的卫生区，而且带领他搞了一次卫生，给他做出个标准，以后要他带领学生去做。我这个帅气的卫生班长果然不负众望，开学头一月就把班里的卫生搞得有模有样，由有各项工作开展顺利，开学的第一月，我们班就获得了当月的五星旗。从此以后，我再也没有因为卫生问题而在全体教师会上受过批评。

三、教学相长，勇于拼搏。

在本学期中，我成功地独立完成了两个优秀的课件，不论是从课件的整体风格，还是其实用性，都很有收藏价值。很多同事都认为我在课件制作方面有天赋，对电脑制作很精通，其实不然。我除了比一般的同事打字速度快以外，其他的和他们差不多。只是我很刻若，勇于创新。为了我的唯美主义理想，我在电脑旁一待就是一个星期天，为了制作《伯牙绝弦》这个课件，我有整整一个晚上没有合眼。别人都以为我的外表看起来像云一样飘逸，殊不知我拼起来的时候也是不要命的。在长期的探索中，我积累了一定的课件制伯经验，所以制作或调整些课件的时候能够驾轻就熟，手到擒来。

四、搞好团结，万事不难。

在一个团体内部，每个人都不是孤立存在的，都与这个团体中的每一个成员之间有个千丝万缕的联系。为了搞好本职工作，我友好地和同级的其他教师合作，诚肯地与本班的两个教师交流。对与本班的别外两个老师我格外注意与她们搞好关系，因为她们是我们这个班级成长的主要力量。我遵循三个原则：

1、礼。首先要对她们有礼貌，我是这样做的，也要求我的学生这么做，让她们在这个班级里得到应有的尊重，平时我不在学生面前说她们的不是，即使有时学生对她们的某些行为不理解，向我诉苦，我也会站在公正的立场上先为她们打圆场，让学生明白老师那么做都是为他们好，让学生体谅老师。随后及时地找她们商量，避免师生之间产生不和谐因素。

2、让。在这个班级中虽然学校安排我是班主任，但是我很清楚班主任的含义是公朴，是班级工作的协调者和服务者。我和其他两位老师之间是合作关系，不存在服从与被服从的关系。说好听点是她们按我的要求工作，说现实点是她们配合我的工作，完全是自愿的，她们可以配合，也可以不配合。所以我处事的前题是先让她们。班里分课，我让她们先挑，她们挑剩下的是我的。她们因为有事需要调课，再忙我都要先紧着她们。由于我对她们很客气，她们对我也很好。在我们这个班级里，不管谁有事，向其中任何一个人交待一声就可以一走了事，我们总是会把约定默认到看到对方来为止，你有事尽管在外面办事吧，从来不用担心班里没有人。

12.名人雷人的年终总结 篇十二

1引发了一场关于学历与能力的大讨论。

2让大家重温了一下钱钟书先生的大作《围城》中关于克莱登大学的精彩描述，增加了国人的文学修养。

3无意中揭露了美国西太平洋大学的野鸡大学面目。

4其实我的知名度更高了。

5让方舟子先生又得瑟了一把。

我的主要不足有：

1不好意思，让我的西太平洋大学的同学们难堪了，他们大多是目前我国各行业的顶尖人物啊!

2我实在想不出我还有什么不足了。

新一年的希望：

1希望能举办一场野鸡大学的同学会，网络现场直播，让大家谈谈各自的感受。

2希望能和赵本山老师一起上春晚，弄个《卖学历》的小品。

3打算出一本新传记：《我的成功无法复制》，道理很简单，出了这么大的事我仍然屹立不倒。这样的成功别人是无法复制的。

二、张悟本：2010年对于我来说简直可以用冰火两重天来形容，一开始我让大家把吃出来的病再吃回去，后来书店里却将我上架的书再撤下来。总结这一年，我所取得的主要成绩有：

1让绿豆的价格飞涨，让豆农、批发商、经销商发了财，增加了我国的GDP，拉动了内需。

2“把吃出来的病再吃回去”成了流行语。

3引起了有关部门对“养生学”的高度重视。

4赚了很多钱，到现在为止好像也没有人来罚款，这充分证明所谓有关部门喜欢“乱罚款”的说法是没有根据的，充分维护了有关部门的形象。

5让方舟子那小子又得瑟了一把。

我的主要不足有：

1表现过于出色，让有些人嫉妒了。

2本来我还有很多缺点，但自从吃了绿豆之后已经没有了。

新一年的希望：

1我的学历不够硬，希望有机会向唐骏先生讨教，弄个博士玩玩。

2准备再把黄豆炒上去。

3出新书可能有点困难了，准备弄个“围脖”，名字就叫：“心灵豆浆”。

三、李一：2010年流年不利，遭受了很多挫折，很多名人都纷纷和我撇清关系，真是多灾多难的一年啊!但在这一年里我取得的成绩还是很显著的：

1拉动了本地的旅游业，增加了本地的知名度。

2让方舟子这个家伙又得瑟了一回。

我新一年的希望：

1希望向唐骏先生讨教，弄个博士高学历。

2希望向张悟本道兄切磋，弄本畅销书，书名我都想好了，叫《把电死的人再电活了》。

3希望袭击方舟子的人能够投案自首，证明他不是受我指使的。

4方舟子：这一年对于我来说是非常普通的一年，没啥好说的，简单说几句吧。

成绩：

1打工皇帝的新衣被我说穿了。

2干掉了张悟本。

3干掉了李一。

4干掉了……

5又发现了一些可疑的痕迹。

不足：

1我揭露的人越多越证明我的失败。

2得罪的人太多，一旦被人报复，连警方也很茫然，线索太多啊!

希望：

13.工厂车间主任年终总结 篇十三

车间是整个企业的生产重心，是企业直接从事作业活动的单位，下面是小编整理的工厂车间主任年终总结，希望对你有帮助！

工厂车间主任年终总结

车间主任是生产一线的指挥员，负有组织生产、协调经营、带好队伍的重要使命，其职责包括如下内容：编制并落实生产计划，进行作业研究、生产管理、质量控制、成本控制、设备管理、安全管理、环境管理以及对班组进行管理、培训与考核部下、激励部下等等

车间是整个企业的生产重心，是企业直接从事作业活动的单位，车间主任要控制好产品的五个要素——品种、质量、数量、交货期和成本，加强企业各项决策的落实。

1、保证本车间的一切生产行为完全按照生产管理文件规定进行。

2、根据生产部门下达的生产计划，负责组织编制氧化车间生产作业计划指令单，并保证计划按期完成。

3、负责氧化车间各个岗位人员的合理调配以保证生产的正常进行。

4、负责组织氧化车间有关人员研究解决生产过程中存在的工艺技术和质量问题，主持召开每天生产作业例会，安排布置车间生产。

5、制订及编写生产用工艺规程、原始记录、及用于记录的各种表式交有关部门审核，经企业负责人批准实施。并确保有关生产操作的指令能严格执行。

6、负责氧化车间各级人员的培训。

7、负责建立自查制度，对生产全过程进行监控。

1、车间主任对本车间的产品质量负责。

2、坚持“质量第一”方针，正确处理好进度与质量的关系。

3、认真执行各项质量制度和质量控制程序，严肃工艺纪律，对本车间人员违反工艺纪律造成的质量问题负领导责任。

4、组织好车间内部的均衡生产和工序管理，把车间质量管理目标分解到班组和个人，对车间质量指标的完成负责。

5、定期召开质量分析会，及时组织不合格品的质量分析会，对质量事故及不合格品按“三不放过”的原则进行分析，及时向有关部门反馈质量信息。

1、预算控制人力资源和物质资源的消耗。

2、建立资源消耗台帐，实行资源消耗的中间控制。

3、应用成本与进度同步跟踪的方法控制部分项目工程成本。

4、建立项目月度财务收支计划制度，按计划控制成本

费用支出。

5、加强质量管理，控制质量成本。

6、坚持现场管理标准化，堵塞浪费漏洞。

设备技术状况的管理对所有设备按设备的技术状况、维护状况和管理状况分为完好设备和非完好设备，并分别制订具体考核标准。

各单位的生产设备必须完成上级下达的技术状况指标，即考核设备的综合完好率。专业部门，要分别制订出年、季、月度设备综合完好率指标，并层层分解逐级落实到岗位。

l、认真执行劳动保护和安全生产方针、政策、法令、规章制度以及本企业的指示、通知、决定、对其氧化车间范围的“三产”工作负责。

2、认真做到计划、布置、检查、评比、总结、评比生产工作的同时，计划、布置、检查、评比、总结、评比安全工作。

3、按时提出车间，班组安全措施项目，经上级批准后，负责对措施项目的实施；在工作中制订作业和工艺规程，做到符合劳动安全卫生要求。

4、积极认真工作。按时完成和超额完成厂部下达的生产任务，并保质保量。

5、制订和修订本车间、班组的安全技术操作细则，经安全科审核，提出意见。企业管理委员会批准后，负责贯彻

执行。

6、定时或不定期检查生产现场的建筑物，机器设备、安全设备、原材料、成品、工作地点和生活用房等有关安全卫生发现问题及时分析解决。或向上级反映。请求帮助解决。

7、经常向职工进行安全生产知识、安全技术规程和劳动纪律的教育，提高职工安全生产的思想认识和专业知识水平。同时对新调入车间、班组的职工进行现场安全教育。对特种作业人员要按规定进行培训。坚持有证操作的规定。

8、对本车间或班组的伤亡事故报告、统计、调查的及时性和正确性负责。并分析事故原因，故育职工、吸取教训，拟订整改措施，督促检查有关方面贯彻执行。

为了改善职工身体健康的卫生环境，防止职业病和职业中毒，保证环境达到生产要求为目的的一切设施

1、为保证空气清洁削除空所中挥发的化学品，使空所合乎劳动保护要求而安设的通风换气装置。

2、为采用合理的自然通风和改善自然采光而开设窗和侧窗。

3、增强或合理安装车间、通道及工作区人工照明。

4、对有害健康的地点实行隔离设施。

5、为改善和保证供应职工在工作中的饮料而采取的设施。

6、为减轻或消除工作中的噪声及振动的设施。

①素质管理

由于班组成员所接受的教育程度各不相同，人员的素质也因此参差不齐，这就需要培训、引导。首先，管理者的综合素质要达到一定的高度，否则无法以身作则。其次，培训、引导要有针对性，对不同的人要采取不同的方式进行培训。再者，人员的素质不是培训两天就能提高的，这是一个日积月累的过程，持之以恒很重要。

②纪律管理

要使班组成员能够自觉地遵守劳动纪律，班组必须有一套比较完善的考核制度。厂有厂规，班有班规，班规是厂规的延续和细化，且更具针对性。考核要公平，透明度要高。考核公平是避免管理者与被管理者矛盾激化的首要条件，考核及时可对应受到教育的人起到良好的警示和促进作用，考核透明就是要让班组的每个成员都知道，从而提高对劳动纪律的认识。

③思想管理

思想管理是利用正确的舆论导向引导班组成员在思想和行为上向良好、健康的方向发展，思想管理是班组管理的基础，加强思想管理可以提高人员的思想素质，提高班组人员的自觉性，使班组成员和睦相处。

建立以班组、车间、厂部三级评比制度，实行首位高工资、末位淘汰制、违章辞退制的三制精神，弘扬先进，激发

全体职工的劳动热情，调动积极性。

部下能按规章制度进行操作，而且取得了成绩，车间主任有权对其进行物质或精神方面的奖励。目的是激励下属做得更好，同时起到示范作用以期有效带动其他员工都能积极主动地做好工作，使全车间的工作做得更好。

工厂车间主任年终总结

一年转眼就过去了。在这一年的工作里，自己学会了很多，掌握了很多，也收获了很多的知识。在这一年里，通过自己的不断的努力，领导的不断地鼓励和队友的不断的支持，我从一个基本什么都不会的车间员工变成了一个老手，这是我最欣慰的。在学习期间，我知道了要不断的努力，不断加强自己的学习能力，把握好质量的关卡，扎实稳改，顺利完成任务。

1、强化安全意识，落实安全措施： 高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。

2、基本保证了生产进度：全年共完成220个订单与样机，其中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是希望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。

3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。

4、加强基础设施的建设：(如工桩.夹具.样板等)努力为生产服务来保证生产效率。

xx年就要到了，在即将开始的新一年的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成绩，我将朝着以下方向努力：

1、完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。

2、奖惩分明，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。

3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。

4、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录管理，为生产和效益服务。

5、合理搭配人员分配工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。

6、个别职工和班组长质量意识不强，对待工作中出现的质量问题不够重视，严重影响车间整体形象。以上问题，我们会在下年的工作中重点解决。

1、完善各项制度及操作流程。

2、提高自身管理水平，完成工作任务。

3、摆正工作态度，调整心态，不断接受新的挑战。

4、培养沟通，协调能力。

xx012将努力学习管理知识，积极参与各种疑难问题的分析及解决，不断提高自身的技术水平，使自己的技能和管

14.优秀班主任个人年终总结报告 篇十四

一、与学生做朋友，建立良好的师生关系

师生关系是班主任工作的首要问题。苏霍姆林斯基认为：“世间有两种爱最博大无私而令人尊敬：一者是父母对子女的爱，一者是老师对学生的爱。”学生都喜欢平易近人、和蔼可亲的教师。作为班主任要经常主动地接近学生，与学生谈心交流，真心实意地热爱学生、尊重和理解学生。在上课时，老师“传道、授业、解惑”，学生全神惯注地聆听，老师为人师表，“诲人不卷”，学生遵守纪律，“学而不厌”，师生共同探讨，教学相长，共同进步;下课时，老师平等地与学生忘乎所以地一起游戏，一起追逐，一起欢笑，让孩子可以尽情地释放天真。学生感觉到老师是他们的朋友，对话是平等坦诚的，也愿意主动地亲近老师，向老师打开心扉，在矛盾和困难中，主动向老师寻求帮助。这种亦师亦友的师生关系是一种真正的人与人的心灵沟通，为班主任工作顺利开展提供了基础。

二、真诚地关爱每一位学生

关爱每一位学生是我们做班主任的重要责任和核心任务。这就包括关爱学优生、学困生和住宿生。看到他们的成长是多么愉快的一件事啊!

1、没有真正的“后进生”，相信你能行

2、做更优秀的你，关爱学优生的健康成长

“学优生”是在班级中学习成绩优秀的学生，不论是在同学眼中还是他们自己的心目中，他们都是出类拔萃的“白天鹅”。纵使他们很优秀，但毕竟是成长中的学生，在他们的身上仍然存在许多问题，诸如骄傲自满、情感脆弱、情感莫视等，要我们给予最严厉的“心灵惩罚”，唤醒危机意识，同时给予鼓励和关爱，让“白天鹅”不仅美丽，而且能飞得更高更远。

3、做好住宿生的管理

在寄宿学校，班级中还有住宿生，这也是班主任工作的一部分。看到他们小小年龄离开父母，来到学校独立生活很坚强，但他们的生活能力还很差，这就要教育住宿生要遵守宿舍制度，服从管理，爱护公物，坚持做好内务和卫生，随时接受检查。逐渐培养学生学会生活的能力和良好的生活习惯。

三、建立优秀的班干部团队，班级各项管理合理有序

建立一支精干、和谐、富有创见和战斗力的班干部团队是做好班主任，管理好班级，开展班级活动的保障。

在配备班干部时，采用刚柔相济、男女搭配的方式。比如，班长选用工作热情高、组织能力强、有主见和号召力、办事果断、心胸开朗的男生，负责班级管理中的各项工作;学习委员选用严谨细致、有创见，善于收集反馈教学信息的女生，负责协助老师监督管理学生学习，在老师不在时留作业，指导学生学习;体育委员选用活泼开朗、果断干练、有指挥才能的男生，负责组织开展有意义的体育活动;卫生委员选用责任心强、认真细致、不讲情面的女生，负责监督搞好班级各项卫生，并在下课时做好物品的摆放等……这样做可以优势互补，各司其职，才能形成团结协作的班干部团队，组织带领全班学生积极有效地开展学习与活动，使班级工作更加有序、合理。

四、借鉴他人经验，活学活用

要搞好班主任工作,就得多学习借鉴别人的经验，在实践中不断的完善。比如，在与前辈聊天时，他们传授的管理班级和转化后进生等经验令我获益非浅，之后，根据我班实际情况付诸实践，有明显变化。除了学习同事的经验，另一提高班主任工作能力的绝好途径是从名家的讲座、各种书籍和报刊杂志中获取丰富的理论知识，比如听任小艾、魏书生等讲座，看《当代班主任》等杂志，让我都大有所获。工作中遇到的问题，往往在听到看到的有关知识时迎刃而解。我深感活学活用班主任工作的经验，能使我们的工作更轻松而高效。

五、师长沟通，给孩子双重教育

学校是教育的主阵地，班主任是学生在学校的主要的教育者，虽然在学校接受到阳光教育，但还不够，学生的有些行为还要学生家长和班主任老师一同教育、纠正。建立学生家长通讯录，家长和老师随时沟通、交流，及时了解学生的情况，让学生接受家校双重温暖教育，健康成长。

总之，在过去的一年里，我的工作和其他班主任一样琐碎繁杂，我得到了学校领导和其他老师的支持和帮助，在此说一声谢谢。都说当班主任累身累心，但我要说，当班主任我累并快乐着。

15.高三英语组年终工作总结 篇十五

我们组全体成员在开学初共同制定了整学期的授课计划，并把它作为我们平时集体备课和教学活动的依据和思路。本学期基本上是第一轮复习，我们结合实际情况，把全组10名成员分成了5组，每组两人一次精备两个课时，一个单元;提前至少一天把教案及课件上传至组内邮箱;学案提前至少3天交付教务处打印。集体备课时，全体成员共同推敲每一处细节，每一张幻灯片，每一个句子、短语乃至单词，主要讨论上课内容、重点、难点、注意点及学生容易出错的地方、教学策略等等。不管是经验丰富的老教师，还是刚刚毕业几年的新教师，都能积极地参与到群体中，各抒己见，从而使我们在平时的课堂实践中少走了很多弯路。所有组员的个人素质也得到充分的展现与提高。多媒体课件的使用，丰富了教学内容，加深了学生印象。学案的印发，弥补了学生提前预习内容不具体和中差生记不下笔记，无法巩固课堂内容的缺憾，巩固了课堂效果。

下面我以高一上册1—2单元为例来说明一下。第一节课划出1—2单元16个重点句子让学生背诵并通读课文，第二节课划《名师一号》上的重要知识点，第三节课对学生的掌握情况进行检测并处理1—2单元的课时提能演练。课时提能演练分版块留为早读及平时的快餐练习，上课时也节省了时间。任务型教学活动的设计，达到了较好的课堂效果。

其实每一次集体备课的讨论，就是教师间的一次思想碰撞，每一次碰撞就会有一次的提升，就会有一次的收获。通过集体备课活动，大家群策群力，将个人的智慧和特点展现出来，取人所长，补己之短，互相学习，互相促进，能将教学过程中反馈来的信息及时处理，不断总结教学经验，充实教案，完善教法，在互动中提高了工作效率。

此外，周三下午第一节的听课也使我们受益良多。同组教师在教法上各有千秋，听课后我们互相取长补短。例如，张丽彦老师的引领性复习，激起了学生的学习兴趣;张静芳老师的课堂提问，看似随意，实则不同学生，问题层次不同，很有针对性;耿亚平老师的课堂气氛好;王林霞老师，课堂严谨实在;景静娜老师，态度和蔼，亲和力高;杜彩英老师，语言流利，逻辑性强;高英老师，语法讲得很透。特别是张文芝老师，课堂扎实高效，在市评优课中一举夺得一等奖，为英语组争了光，为一中添了彩。另外辛存老师和李青霞均在五县赛课中夺得一等奖，体现了集体备课的优秀成果。

我们英语组除注重集体备课外，还注意引导学生高效地利用时间。我们的课前3分钟齐读和任务型早读，均在教师的引导下，由课代表组织学生具体落实。课前3分钟齐读的内容主要是单词和《名师一号》上的基础知能回扣;任务型早读10分钟一段，任务具体，或读单词课文，或背重要句子、作文，或预习复习《名师一号》上的词条，或整理错题，但是前10分钟肯定是齐读，后10-15分钟是限时练习一篇阅读、改错或完形填空。

关于各种题型的训练我们也在平时的集体备课中达成了共识：完形填空题要通读全文，了解文章的大意;然后重新再读一遍，进行填空;最后把空填好，再检查一遍。阅读能力的提高靠平时词汇的积累，每天都要坚持阅读，语感增强了，词汇过关了，当然还需有一定量的语法知识，一切就“OK”了。短文改错要先通读全文，掌握时态，固定搭配是否用错，前后文语义是否有矛盾，冠词的使用是否正确，连词的用法等都是短文改错中常要求改的。平时的阅读也很重要的，早晨读一下，然后多记一些阅读理解和完形填空出现的固定短语和单词。

其实关键是坚持。英语本来就是一个量变引起质变的过程，日积月累才能成功。

英语成绩上，我们在高二期末的五县联考中，获得五县第一名。

虽然我们高三英语组的集体备课多次得到学校领导的肯定和表扬，但我们也是摸着石头过河，所以这就必然为我们取得更大成绩带来难度。但我想，随着大家的不断探索和经验的不断总结，集体备课必然会发挥越来越大的作用。因为它是我们所有教师智慧的汇集，通过充分调动大家的积极性，不断改进我们的教学方案，最终会达到最佳效果。

一中全体教师都在超常地付出和工作，教师的勤奋有目共睹。但是，一中人不叫苦，不喊累。因为“学校是家、工作是幸、奉献是福”的理念深入人心，一中人累并快乐着！

学校还充分发挥教研组长的核心领导作用。工作重心下沉到学科组，充分发挥学科组长的核心作用。学科组长就是本组教师的教学指导者、引领者，担负着制定教学计划、指导备课、组织教研、组织听课和设计试题的任务。

我们一中人从一点一滴做起，把教学工作细化到极致，我们每个人都努力地做好自己的工作，还要用自己的努力为团队争光，做幸福的一中人！