三星电子案例分析

三星电子案例分析（共8篇）（共8篇）

1.三星电子案例分析 篇一

电子商务案例分析——石头记

姓名： 班级：

一、基本情况及功能框架

1、基本情况

1990年，公司注册成立“石头记”，宣告了中国宝玉是石界第一个商业化品牌的诞生。广州石头记有限公司以“石头记”品牌为中心，全方位的结合中、港、台三地的宝玉石业者，推动水平分工，垂直整合的加盟连锁，开展出一片卫星环绕，光芒四射的工业体系，将自古以来只有王公贵族才能拥有的奇宝玉石，彻底地转化为平民百姓的价格水平，分享社会大众。更希望借着品牌的载体，将这种最有东方风格的特色产品推广到全世界每一个角落，让人类在回归自然地省思中与石有约，与石结缘，在返朴归真的期待中实现人与自然地美妙会合。自1998年起，石头记连销专卖店如雨后春笋遍布全国，至2006年止已拥有超过1000家专卖店分布在全国30多个省市的重要地点，拥有高水平的专业服务人员10000多人，在同一的服务规章下构成一个强大的服务网络，面对消费大众，为玉石文化的发扬兴盛，缔造一个全新的境界。石头记技术先进，管理卓越，CIS定位完善，成立了自己的品牌传媒中心、包装公司、装修设计公司、企业文化、渊源深厚、产品文化、品位不凡、深受消费大众的欢迎，2001年，“石头记”商标荣获中国宝协评为中国珠宝首饰业驰名品牌，2002年，2004年分别通过ISO9001，ISO14001国际管理认证，2006年获颁广州市著名商标、广东省著名商标、2007年初，被认定为中国驰名商标，各项指标在国内外均有出色的表现。2003年起，石头记启动长程投资方案，投入巨资创办“石头记工业园”，目前园区已实现计算机管理，成功导入ERP及电子商务系统，成为中国宝玉石界率先导入智能化网络管理的企业。

2、功能框架

首页：网站的入口，发布每日最新重要的信息；

产品信息:翡翠、项链、手链、耳环、玉坠、经典——按分类陈列展示石头记的各种产品信息；

石头文化：石头集锦、情牵石头记、石头故事——让消费者深入了解各种石头的详细信息；

服务支持：在线答疑、常见问题解答、维修说明——为消费者提供良好的服务；

加盟专区：专卖店之窗、加盟政策、标准店面系统——为行业间交流平台，洽谈业务；

了解石头记：董事长致辞、企业概览、企业新闻、人才招聘、联系我们——了解企业的发展历程，企业文化以及相关的各类信息。

二、商业模式

1、战略目标

石头记的战略目标，就是要使之成为宣扬中华石文化的基地。石头记网站属于B2B类型，是企业与企业之间开展网络业务的，石头记在中国创业十六年，清楚地意识到民生消费已从基本需求层次，慢慢走向精神需求，文化面貌的需求，未来国人对珠宝玉石，妆饰扮靓的美丽饰品需求，必会呈现高速的增长。公司的经营信条是：信誉为本、质量为先、团结协作、利益共厚，以此使企业具有持久的生命力，立于不败之地。也正是因为石头记始终坚守这样的经营信条，企业才会不断积聚力量、扩

大和发展。这样的经营信条，也体现了其战略宗旨。

2、目标客户群

石头记商品的价格定位在几十元到几百元之间，价格适中，主要以中等收入者为目标客户，发展低收入人群，吸引高收入消费群体。

3、产品和服务

石头记以经营玉石饰品为主，包括翡翠、项链、玉坠、手链和耳环等，企业的核心理念是：“人与自然的美妙会合。”力争把石头记充满“神秘、美梦、欢喜”的品牌风格和具有东方特色的产品推广到全世界每一个角落，为中国玉石产业打造一块最有中国特色的名牌。

好品牌配上优质服务，才能获得更多消费者认同。从开业至今，石头记一直秉承“顾客至上”的理念，为顾客提供贴心服务，也因此赢得了大量忠实顾客群。

4、收入与价值来源

其主要的收入来源是网络广告和产品陈列目录服务。

5、关键措施

石头记以人为本，重视人文思想、人性化管理，用平和的心，做辉煌的事业，快乐的员工，快乐的产品，多年努力打造了一个风靡中国深入人心的品牌故事，企业全体上下一致、齐心协力以创建世界名牌为努力目标，并以此信念作为创业发展的座右铭。这样经过深厚积淀的文化，是石头记立于不败之地的关键。

6、核心能力

1）极具凝聚力的企业精神

企业社会责任——提供美的信息 引领时尚潮流 回馈社会大众

企业精神口号——弘扬中华玉石文化 做饰品产业先锋 创世界一流品牌 经营信条——信誉为本 质量为先 团结协作 利益共厚 企业核心理念——人与自然的美妙会合 2）卓越的经营管理团队

广州石头记饰品有限公司董事长苏木卿，被誉为“商场儒将”，不仅因为他的形象温文尔雅，更重要得在于他能将自己的公司装点得极具文化品位。完善连锁经营体系期间，苏木卿在广告促销的力度、水准及产品包装等方面进行一系列有实质性的加强和改良。他还专门聘请室内设计公司，为专卖店的规范化布局进行整体设计。从99年下半年开始，“石头记”连销专卖店系统在各个方面都趋向成熟，开始进入良性循环、快速发展的轨道。短短四年时间，全国已有石头记的联销专卖店400多家，遍布每一个重要省市。园艺珠宝企业下设石头记文化传播公司，出版《石头记流行情报》、《真石宝典》等杂志或宣传片，用以阐释企业文化和产品文化，表述经营理念，既从专业知识角度推介产品，又根据中华民族独特的文化品味引导人们崇尚美、赞赏美。

三、技术模式

石头记的电子商务平台和TIPTOP(ERP)系统的良好整合构建了石头记企业信息化的重要部分。系统间的无缝整合保证了企业内部数据和外部数据的永久一致性。不仅如此，石头记的电子商务平台通过面向服务的体系结构（SOA），使用Web Servive集成技术实现了与SAP、易飞等EPR系统的成功集成，为企业成功实现B2B。

四、经营模式

石头记率先在国内珠宝行业采取开架自选、连锁经营的模式，树起品牌经营的大旗。开架销售，这是零售行业一贯的做法，但将之运用于珠宝行业，石头记首开先河。

珠宝极其贵重，开架售卖带来的风险可想而知，而石头记坚信这样做利大于弊。现在，石头记所推行的种种符合现代消费心理的、充满亲和力及人性化的销售方针，使经营业绩蒸蒸日上。开架自选，也就成为了石头记独特的经营策略。

连锁专卖，特许经营的售卖方式普通用于餐饮、服装等行业，但珠宝行业是否能选择这种模式呢？市场和产品的号召力成为决定成功的重要条件。事实证明，石头记这一名字无疑为连锁经营创造了最重要的条件，为宝玉石行业最终选择连锁经营模式作为开拓国内市场的手段奠定了基础。

五、管理模式

1、组织结构

石头记为了在总部和八百余家加盟连锁店间搭建一座集业务往来、信息共享、交流传播为一体的E化平台，采用了易桥电子商务系统的选型。通过该平台，拓展销售渠道，压缩中间环节及销售成本，提高产品在市场上的竞争力。（注：易桥电子商务平台——经销企业明星软件与易拓EPR系统网上下单、对账、库存等数据沟通中间件。）

2、人力资源管理

石头记拥有配套完善的生产设备2000多台，娴熟的生产人力1000余人大专以上中高层管理人员100余人，周边供应链产商100家以上，打造最佳的合作团队，让每一个员工快乐地工作，用心去感悟石头记的文化，用心去服务每一位顾客，用心去感染每一个顾客，把这种精神带来的快乐带给每一个人。高素质的人才，高品质的服务，让石头记的品牌成为今天饰品行业的标志。

3、网站管理

石头记采用的易桥电子商务平台，其成功上线，是企业信息化的重要步骤。不仅视线了电子化管理，物流信息管理，产品价格信息共享，同时也提升了公司在业内的知名度。在全球信息化的浪潮中，电子商务技术迅速发展，其强大的供应链管控功能有效的使得企业掌握自己在供应链中的位置，挖掘企业在供应链中的潜在价值，促进了企业科学有效的发展。

4、企业文化

“人类从石器时代开始，就和石头结下了不解之缘，为了生存，为了御敌，为了信仰，为了寄托，同时，也为了装点美„„”是的，“缘”便是石头记广告乃至石头记企业文化的主题与内涵。它蕴涵石头记对人们的祝福，珍惜人与石之间的缘，珍惜人与人之间的缘，也珍惜人们与石头记之间的缘。

六、资本模式

石头记孕育于上个世纪70年代，台湾的经济慢慢起飞，尤其是繁荣的玉器加工业，一度占据了世界80%的市场份额。1983年，苏木卿揣着台湾成功大学工商管理学士学位到兄长的作坊“打工”，1986年，成立仅仅三年的台湾园艺珠宝有限公司，资产达到台币2400万元。80年代末，台湾经济泡沫破裂，园艺珠宝有限公司20年的积蓄几乎被耗尽，苏木卿选择了到内地发展，成为最早到内地投资的台商之一。

1990年，苏木卿在广东东莞，以100万元创办了广州园艺有限公司（简称“园艺”），并在三年时间内完成了资本原始积累。1993年10月，园艺在广州建立了一个占地6000平方米的大型厂房，采用当时最先进的自动化设备，准备在玉石界大展拳脚。

1996年，在CI策划还不太成熟的内地，苏木卿花了大概50万元先后请3家专业公司对企业文化和视觉识别系统策划品牌形象，石头记品牌由此诞生。

2004年4月8日，投资1000万美金的石头记花都工业园封顶，该工业园是国内最大的宝玉石加工基地，正式投产后，石头记的生产规模将扩大15倍。

而近年来，苏木卿的品牌建设电子层出不穷，开架销售、店面的个性装修、创办杂志美人志、花大量精力拍精美的电视广告、在全国进行促销、在央视黄金段位做广告。尽管在央视黄金段位做广告花费了石头记每年宣传费用的一半，但这样有些冒险的做法仍然是值得的。

七、总结与建议

石头记作为B2B网站，它的很多做法都开创了宝玉石界的先河。对于石头记网站，我们要进行研究和学习，总结它的成功经验和不足。毕竟石头记一直都在创新发展、一直在坚持走有自己特色的道路。面对石头记的良好发展，我们希望它在保持良好经营业绩的同时各方面能进一步地壮大，为中国宝玉石界贡献更大的力量，带动珠宝行业的发展壮大。

石头记企业成立了自己的品牌传媒中心、包装公司、装修设计公司，企业文化，渊源深厚，产品文化，品味不凡，深受消费大众的欢迎。石头记在台湾创业三十年，在大陆也有十余年的生产营销经验，重视广告宣传，以情为诉求中心，现已成为真石饰品行业的主导品牌。石头记有容乃大，不吭不卑，诚信为本，和全国客商携手砥砺，勇往迈进，希望和您共同发展，共存共荣，一起走向成功。

随着我国网民的大幅增长以及网民和企业对于电子商务态度的转变，网站和电子商务正成为越来越现实的盈利途径，由此可以预见，我国电子商务行业蓬勃的发展前景。我们希望以“石头记”的品牌来领导流行创造时势，开拓市场，使宝石玉石饰品这个最有中国特色、最具东方特色的商品，成为高度工业化大量生产，高度企业化管理经营的名牌产品，行销全球，以此来推动我国珠宝行业，乃至各行各业的进一步发展，进而促使我国的经济力量有效高速地增长。

2.三星电子案例分析 篇二

(一) 电子商务税收背景。

2013年4月初我国税务总局实行了新的电商贸易发票管理方案。相关部门也在制定关于电商的相关法律, 并汇集了多家电商企业, 召开电子商务相关制度的会议。5月24日, 工商总局的负责人对外宣称, 中国第一部电商相关法规已经开始编制。2013年3月4日, 根据媒体报道, 我国电子商务每年都是以C2C的模式从事B2C的贸易, 大部分的交易税收流失, 产生了税收监管的漏洞。“我国的C2C电商存在未注册经营、逃税交易等问题, 给行业带来恶性竞争, 影响了正常的市场秩序。”2014年3月6日北方晨报报道, 全国人大代表大会委员陈乃科表示, 要制定电子商务方面的税收政策, 就要抓住“鼓励”和“公平”这两名词。可以看出, 电子商务的壮大在经济商业方面上对传统的商业带来的严重的打击, 在很大程度上影响了当局税收环境, 对于电子商务施行纳税的政策已经迫在眉睫。目前, 我国已经在逐步的实施电子商务税收政策, 相关的法律制定也在实行当中, 关于如何做好电子商务方面的税收也有了一定想法。

(二) 国内现行的税收征管政策分析

1、税收征管的登记制度分析。

所谓的税收征管登记制度也可以叫做纳税登记制度, 电子商务发展至今, 对传统税收的影响最严重的部分就在于此, 许多电子商务企业在互联网上进行经济活动的时候, 都不会主动到税收相关部门登记, 这就严重制约了电子商务交易的税收, 增加了税款的流失。

2、税务的盘查制度分析。

在税收管理制度中有一项非常重要的环节就是关于税收的盘查。而电子商务在互联网上的交易, 对其账目的记录都是储备在信息库中, 并且可以随意的被更改, 这就导致税收部门在税收盘查的时候失去了盘查的基础性数据。

(三) 我国税种的选择分析。

国内现行的税种主要分为流转税、所得税、资源方面的征税。而我国经济交易方面的税务种类主要集中在流转税当中, 电子商务的税收也主要围绕流转税进行研究。

1、增值税选择分析。

所谓增值税具体点来讲是对贸易商品在流通的过程中发生的关于产品的生产、销售和服务等环节所产生的附加价值进行征收的流转税的一种。电子商务贸易中有的劳动是能够借助网络传播的, 这就引发了关于增值税方面的疑问。既不能很好的区别开营业税增收的对象, 又不能明确电子商务税收范围。

2、营业税选择分析。

这种税种的收税原则多是通过交易发生所在地确定收税数目。而电子商务的交易都是在网上实施的, 并不能明确交易的具体位置, 更无法实现税收的管理。

3、所得税选择分析。

该税种的纳税主体非常明确, 而电子商务的交易存在于虚拟性的网络当中, 无法确定交易双方的身份, 同时, 多数的企业在网络上进行交易的时候并不会到税收部门的登记, 这就对纳税的主体的明确带来了阻碍。

以上对国内的税收征管政策和税收的种类进行了研究, 为更好的促进电子商务税收政策的施行奠定了良好地基础, 便于以下通过案例对电子商务税收进行分析。

二、电子商务税收案例分析

为了更细致的了解现在我国电子商务税收的发展状况, 本文通过以下几个案例对我国电子商务税收情况进行分析, 意在发现税收方面的问题, 为提出关于电子商务税收方面的对策奠定一定基础。

(一) 案例介绍

1、“彤彤屋”偷税案例。

熟悉电商的人们都会知道全国首例电子商务交易偷税案“彤彤屋”的事件, 2007年此案以被告被叛有期徒刑而告终。下面简单介绍一下当时的事件:张黎在购买婴儿用品的时候发现了网上的商机, 便用市场策划公司的名义在淘宝网上开了一家商铺, 客户群增大后她又利用公司名义开了一家婴儿用品网站, 并利用电子商务纳税的漏洞, 采取不开发票不计账的方式进行逃税约11万元有余。被查处后经审理, 她的公司因纳税问题被罚款10万元, 不仅如此她还因此被判有期徒刑2年, 并处罚金6万元。

2、武汉出现首例个人网店交税的例子。

2011年6月武汉的网店“我的百分之一”收到武汉市税务局开出的一张四百三十多万元的第一张个人征税单。根据记录显示, 该网店在2010年这一年总销售额达到1亿元以上, 同时, 虽然我国没有明确规定电子商务的税务法律, 但是明确规定在我国境内的交易都需要纳税, 这就为武汉的个人纳税事件提供了依据。同时, 武汉市还提出, 将对皇冠级以上的个人网店发出纳税通知, 鼓励个人网商店者办理纳税事宜。

3、电子发票应用。

为了改善电子商务的发展环境, 协调税收部门进行税收管理工作, 北京市在2013年的6月份选择作为电子商务行业的巨头的京东开展电子发票工作。当时的电子发票只服务于北京地区购买书籍和音像制品的消费者, 并切只限于购买。同年的10月中旬, 京东正式向我国首都启动电子发票服务, 并且推广到全部商品上。2013年12月中旬日, 推行了可报销类的电子发票。同一年10月, 苏宁易购也在南京正式进行了“电子发票”的应用。并于8日开出了江苏地区首张电子发票。当时, 小米也在积极的引入“电子发票”项目, 并于2014年2月12日开始试行开具电子发票, 成为了第二家北京市具备开电子发票的试点, 与京东不同的是, 小米的服务用户不仅是北京市的市民, 还包括全国的消费者。

(二) 案例分析

1、“彤彤屋”案例分析。

“彤彤屋”这一案件的出现, 恰恰改变了许多人认为“在网上交易不需要纳税”的误区, 在电子商务行业征税还是不征税依然不是问题, 进一步明确了我国在电子商务上的贸易经济活动同样需要交税。从这个事件不难发现国内电子商务企业在的税收方面存在的某些问题。

(1) 消费者消费习惯问题。由于我国的消费者在消费的时候没有要发票的习惯 (包括网购) , 而多数的店家在消费者不主动要发票的时候, 不会主动提供。甚至当店家提到不要发票会给消费者适当的优惠的时候, 消费者就会欣然接受了。案例中的张黎就是充分利用消费者的这一特征逃避了纳税的义务。

(2) 经济贸易的主体难以明确问题。目前, 我国明确规定企业在网络上交易需要履行纳税义务, 但是虚拟性的网络无法明确交易双方的真实身份和信息, 更不能辨识进行贸易的主体是企业还是个人。在“彤彤屋”的案例中, 张黎利用网络的虚拟性, 将B2B的交易模式隐藏在C2C的交易模式之下, 利用网络不能确定交易双方的具体情况的漏洞, 进行企业的经济往来。

(3) 营业额难以明确问题。在电子商务中, 所进行的经济贸易不会留下痕迹作为计算的标准, 同时计算机技术的不断更新, 对交易双方的信息以及交易额都采用加密技术, 使政府部门在监督核对方面产生了相当大的困难。案例中的张黎就是利用这一点, 不记账, 完全隐藏了公司的收益, 为自己的偷税行为提供便利的基础。

2、武汉出现首例个体网店交纳税款案例分析。

在对“我的百分之一”淘宝店实行收税的时候, 作为网店的店主周钦年是十分配合的, 他表示纳税之后他感觉非常轻松, 并且他还透漏说在面对杭州某区对淘宝网上前100名的网店发出的招商优惠的时候, 也很动心, 但是最后还是留在了武汉。同时武汉的其他个人网店在纳税的问题上还是比较积极的, 但是大家比较关心的就是税收标准的问题, 尤其是电子行业的网店经营者, 面对微薄的利润, 他们希望在纳税标准上有所优惠, 进而减轻营业的压力。

这就是说, 在进行税收的时候, 各地政府也要充分的考虑优惠政策, 避免网店的迁动给当地的经济造成损失。当然这个案例中也涉及到一个地域管理的问题。“我的百分之一”网店的注册地在武汉市, 所以武汉市可以对其进行税务的监管。而虚拟的网络世界, 许多交易的双方是不确定的, 税务部门无法明确交易地点, 所以不能对税收进行合理的分配。最重要的是, 虽然“我的百分之一”店铺在武汉注册, 但是它注册时依托的网站是淘宝网, 而淘宝网属于杭州企业, 这就在税收方面产生了巨大的冲突, 杭州和武汉就出现税收不当的现象。所以在管辖权问题上要设立明确的税收制度, 避免税收的冲突。

3、电子发票案例分析。

对于开具发票的问题上主要涉及到以下两方面的问题:一方面此举所面临的关键问题就是报销问题。到目前为止, 许多单位根本不接受电子发票, 所谓的电子发票也不能作为报销的凭证。企业之所以不认可电子发票也是有一定的依据的, 电子发票因为是电子的形式, 所以在实行的过程中, 我们发现, 它可以进行多次下载打印, 若规定其只可以打印一次, 又无法避免打印过程中出现打印失败的现象。所以, 这就需要我国的相关机构在提倡实行电子发票的同时, 做好电子发票的防伪以及税务录入等相关的工作, 解决报销等一系列问题;另一方面电子发票越来越普及, 就降低了网络营销的优势, 部分商家会将电子发票等一系列的成本加注到消费者身上, 这也就无形当中使电子商务的价格优势大打折扣。大的电商商户对电子发票的实行采取积极配合的态度, 但对于小电商来说无疑是在抽取店家的利益, 这也会变相的打击电商商户的积极性, 减缓我国电子商务的发展速度。

三、关于电子商务税收对策分析

通过本文对税收的相关制度的研究和对电子商务税收方面案例的研究分析, 可以发现我国现在电子商务行业税收所存在的问题, 下面将针对这几点问题进行分析, 制定出相应的税收对策。

(一) 强化消费者税收意识。

为了全面的实施电子商务的税收政策, 就要将税收的意识注入到每一位公民的思想当中, 大力发布电子商务税收的新闻报道, 政策信息, 让人们意识到电子商务也是需要纳税的;同时提倡大家在购物后积极的索要发票, 建立起索要发票的意识, 避免不法商贩为免开发票行贿消费者的事件发生。

(二) 确立“谁来收”、“收谁的”的问题。

这个问题其实也就是纳税主体的不确定和税收管辖权的问题, 想要做好电商方面的税收, 就要从根本上解决这一点。解决“谁来收”的问题, 就要结合我国的情况, 优先行使地域管辖权, 凡是在我国境内进行贸易活动都需要纳税。同时, 为避免地区收税时发生冲突, 应明确规定, 凡是在当地区域注册的电商企业或个人都需要向当地缴纳税款, 而并非挂靠网站注册地。

(三) 研发电子商务税收体系。

为了避免营业额不透明现象的发生导致偷税现象, 就需要我国相关部门尽早研发适合电子商务行业的税收系统。通过电子技术对所登记的电商企业或个人进行实时监控, 测定其营业额, 避免税款的流失。同时, 在全国范围内应用电子发票, 并设计出周密的防伪标识, 保证发票的真实性, 可以采用流水账号的方式, 同时设置可连续打印不得超过2次等程序要求避免多次打印发票的问题。与此同时还要向有关部门发布信息, 确立该种形式的发票的可靠性, 明确其报销的可行性。

(四) 拟定健全的电子商务税收机制

1、网上申报纳税登记制度。

要求电商的企业和个人在网上开展业务的同时, 及时的向有关部门申报登记。并设立相关部门专门审查此类问题, 要求办理登记经营者填写真实的身份信息及家庭住址等情况, 并填写网络支付相关的账号等信息。

2、借助第三方平台进行交税。

为了实现缴税的便利快捷, 数据精准。可以通过第三方支付平台进行交税, 第三方支付平台是电商企业和个人进行网络交易的重要途径, 第三方平台记录了经营者的收益支出等经济状况, 纳税部门可以通过平台代扣税款, 提高纳税效率。

(五) 建立合理的优惠补助政策。

由于电子商务税收和电子发票的出现, 电商行业的利润被一压再压, 许多个体经营电商的经营者为避免损失, 早已选择退出电商行业。想要挽留住电商退却的脚步, 就需要在实行税收政策的同时采取相应的优惠政策。例如, 2012年7月, 重庆市发布通知, 申请认定为电子商务企业的企业可以享有在规定的优惠期间减少15%的企业所得税, 同时还享有财政支持, 金融保障等方面的优惠方案。这样就可以加大电商的发展, 减缓电商个人的退出, 避免电商走出下坡路, 为电商的发展带来了保障。

摘要：近几年来, 电子商务的快速发展, 加快了对传统贸易活动的冲击, 使贸易活动发生了不可小觑的变化。不仅如此, 这种虚拟性的交易过程也向政府的收税部门提出巨大的挑战。它所涉及的税收问题越来越被政府部门所重视, 并引起广大市民的高度关注。

关键词：电子商务,税收

参考文献

[1]王超, 李林.我国电子商务税收法律制度构建研究[J].青春岁月, 2014.3.

[2]于世英, 潘都.由“彤彤屋”案引发的电子商务税收问题的思考[J].管理与财富, 2008.9.

3.三星电子案例分析 篇三

【关键词】电子制作 电子教学 影响

电子技术应用专业课程的特点是实践教学少、理论课程多、原理抽象及内容繁杂，学生初学电子专业的课程会感到比较困难，即难以入门。久而久之，部分学生失去了学习电子专业知识的兴趣，更有甚者对电子专业产生了畏惧感，自信心严重受损。这样不但完成不了教学任务，还可能导致学生学不到知识而辍学的现象。因此，激发学生学习电子专业的兴趣，树立学习的自信心非常重要，我经过多年理论实践教学，发现电子制作对此可以起到重要的积极作用。

一、电子制作的促进作用

（一）电子制作能够激发学生学习电子专业知识的兴趣

好的开始离不开兴趣，没有兴趣，要想把事情做好，往往只会得到事倍功半的效果。电子专业课程理论和实操性很强，可以让学生自己动手的地方很多，在电子教学过程中，老师其实可以采用这样的方法，在讲解理论知识之前，先让学生动手做一些小的电子产品，这些制作一般只要几个常用的电子元件和一些电路板，让学生通过自己的努力在几个小时内创造出自己的电子作品。通过这些小小电子产品的制作，不仅证明学生的智慧和能力，还能让学生在制作过程中获得乐趣。通过多次电子制作活动，学生不断获得成功感，从而培养学生自主学习专业知识的兴趣。通过这些制作活动，学生从内心改变学习态度，由“要我学”转变为“我要学”。心理学研究表明，当某事物让人产生了浓厚的兴趣，只要其他人创造一定条件，他就会主动对此事物进行研究、探索、求知，并在实践中产生愉快的情绪和体验，这样可实现良好循环。当学生对电子专业课程产生兴趣，并且不再害怕的时候，学生的学习积极性就会自然而然地提高。

（二）通过电子制作能够提高学生综合能力。

在电子制作中，确定好电子制作项目后，对于电路图中出现的自己不认识的元件符号或电路结构，学生必须自己通过网上或书籍等各种方式查找相关文字和电路图资料，了解和分析研究电路，争取在制作前学会看电路图，从而让自己能够独立完成制作任务。而刚入门的学生最感到迷惑的是电路图上比较抽象的电子符号的意义，这也是学好电子专业课程的基础，只有对基础的元器件有充分认识和了解，学生才能学会分析电路，进而对电路进行维修和设计。而在电子制作这一过程中，学生为了能够完成制作任务，必然会对这些知识进行自主学习，这些学习又为老师进行理论教学打下了基础，让学生在学习这些理论知识的时候能够达到事半功倍的效果，从而进一步调动学生的兴趣和学习积极性。同时，对刚入门的人来说，电子制作不一定一次就能成功，总有个反复的过程。因此在电路组装过程中，可能会出现各种故障，学生必须通过各种方式排查故障，在解决这些问题的过程中有效锻炼学生分析问题、解决问题、独立思考的能力，即学生的综合能力得到提高。

（三）电子制作对电子实训教学起到积极的补充作用

在講解教材的过程中必须辅以大量实验和实训。虽然现在的新编教材本身就加大了电子制作的比重，每项目教学教材都有针对该章节内容的课外电子小制作，但是由于实验实训课时有限，教师讲解时大部分只能进行演示性实验，让学生自己动手的机会并不是很多。而电子制作弥补了电子实训教学的不足，使学生可以利用自己的空余时间进行多方位的实验实训。

（四）电子制作能够起到提高学生实操能力的作用

电子专业是一门实操性很强的课程，如《电工基本技能》、《制冷设备原理与维修》、《家电维修》等，这些课程都要求学生有很强的动手能力，在教师讲解后能够自己进行操作，如《电工基本技能》课程中，学生学习完理论知识后，最基本的要求是能够拉简单的家庭用电线路；《制冷设备原理与维修》课程学习完后，要求学生后使用钳表对电路中的电流、电压和功率进行检测，并且会对空调进行加雪种等基本操作；《家电维修》课程中，要求学生能够用万用表等仪器设备对故障进行检测和维修等。而这些课程中要求学生掌握的技能，在学生平时进行的电子制作过程中都有涉及，由于平时电子制作的积累，学生在实操过程中能够做到得心应手，从而达到事半功倍的效果。学生能够在学习过程中体验到乐趣，从而增强自信心，对实操越来越有兴趣，动手能力不知不觉中得到增强。

二、电子制作在《电子线路》课程中的具体应用

《电子线路》是电子专业的一门专业基础课程，理论性比较高，单纯的理论学习学生常常感觉很累和很闷，不好玩。以前我都是按照课本对学生进行理论授课后，再进行实验，但往往效果不佳，因为学生在学习理论知识的时候，大部分往往不愿意学，部分开始愿意学的学生最后也会因为觉得很枯燥而放弃，导致实验时很多学生不知道从何下手，给教育教学带来了很大困难。后来我在教学中加入了电子制作这一辅助工具，电子制作对《电子线路》这门课程的教学起到了积极的辅助作用。我的具体做法如下。

（一）精心设计或挑选电子电路

很多有趣的电路在各种电子书刊中都有，如有声响的、带闪光的、有动作的，等等。那么应如何选择这些电路呢？我认为对于初学的学生，如果一开始就让他们制作复杂的电路，则往往会因为制作失败而挫伤积极性，所以先制作一些简单而有趣的、不需要调试或较少调试的电路对于初学者是很必要的。教师在选择和设计电路的时候要注意，一般对刚入门的人来说，应先易后难，循序渐进，最好是对于理论知识要求不高的电路。但在教学过程中，总有些学生的知识水平和实践能力跟不上，而电子制作难度又不断加大。所以老师还是需要科学指导，才能避免学生在电子制作过程中出现的元器件烧坏和电路焊接错误等情况，才能保护学生的电子制作的积极性和对电子专业的学习兴趣。

（二）规范工艺操作，培养学生正确的操作习惯

电子制作需要掌握正确的操作规范。而学生对于这方面往往是比较粗心大意的。所以，老师必须从最简单的电子制作常识讲起，譬如基本的电子元器件的极性判断及检测好坏、电路的组成及分析、印刷电路板的插件及注意事项（插件方向、元件引脚的高度等）、焊接技巧等。在电子制作过程中，严格要求学生按照企业要求进行焊接、通电调试，并要求学生学会用万用表检测电路是否有虛焊、错焊、短路等现象。在此，我还要求学生对操作桌面物品的摆放有严格要求，至少保持干净与整齐。每次电子制作活动完成后，学生都按照要求放好仪器和工具。这些规范的工艺操作是学生制作能够取得成功的保证，而要有成功的体验才能让学生有继续学习的动力。

三、实施电子制作要注意的事项

电子制作可能不需要很深的理论知识作为指导，但必须掌握一些基本的操作和电子知识。所以，开展电子制作需要从最基本的知识和技能开始训练，包括焊接技术、万用表使用等。电子制作的第一步是元器件焊接，焊接质量的好坏对电路板能否实现功能有很大影响。所以，在电子制作的初期教学，必须对学生进行项目教学，一步一个脚印地实现它。总结多年经验，我得出以下方法：首先，我们确定的项目必须符合学生实际，所以我们都是从焊接练习班开始练习焊接技术的。其次，必须让学生学会使用万用表，因为学生在制作过程中，会遇到各种电路故障，学生掌握万用表，为以后排除电路故障提供了基础。最后，在教学过程中，基础训练时间适当根据学生情况调多点，让学生打好基础。譬如，在电子制作课上，我不但在前四次课堂中详细讲解上述内容，而且在以后的课程中经常提及以上内容，让学生时刻重视电子制作基础训练。

四、结语

随着科学技术的发展，电子产品更新换代的速度越来越快，社会对电子专业人才的需求越来越多，如何才能为社会培养出具有专业水平的人才是教师必须思考的问题。电子教师在平时教学过程中能否吸引学生的注意，从而使其产生兴趣是关键。经过多年经验总结，教师在电子教学过程中，充分利用电子制作这个平台对于提高教学质量、培养出更多优秀学生、适应社会需要等方面都起到了积极的作用。

参考文献：

[1]蔡杏山.电子电路知识与实践课堂.北京：电子工业出版社，2009.1.

[2]王玉娟.电子产品的制作对教学改革的推动作用.北京：科技创新导报，2011（20）.

4.电子制作对电子教学的影响分析 篇四

【摘 要】电子方面的理论知识内容比较深奥，对学习者的要求比较高。学习难度较大。如何激发学生的学习兴趣，提高教学质量是关键。作者通过在具体的电子专业课程———《电子线路》中运用电子制作这一辅助工具达到良好的教学效果证明电子制作能够起到激发学生学习兴趣，提高学生综合素质的作用。

【关键词】电子制作 电子教学 影响

电子技术应用专业课程的特点是实践教学少、理论课程多、原理抽象及内容繁杂，学生初学电子专业的课程会感到比较困难，即难以入门。久而久之，部分学生失去了学习电子专业知识的兴趣，更有甚者对电子专业产生了畏惧感，自信心严重受损。这样不但完成不了教学任务，还可能导致学生学不到知识而辍学的现象。因此，激发学生学习电子专业的兴趣，树立学习的自信心非常重要，我经过多年理论实践教学，发现电子制作对此可以起到重要的积极作用。

一、电子制作的促进作用

（一）电子制作能够激发学生学习电子专业知识的兴趣

好的开始离不开兴趣，没有兴趣，要想把事情做好，往往只会得到事倍功半的效果。电子专业课程理论和实操性很强，可以让学生自己动手的地方很多，在电子教学过程中，老师其实可以采用这样的方法，在讲解理论知识之前，先让学生动手做一些小的电子产品，这些制作一般只要几个常用的电子元件和一些电路板，让学生通过自己的努力在几个小时内创造出自己的电子作品。通过这些小小电子产品的制作，不仅证明学生的智慧和能力，还能让学生在制作过程中获得乐趣。通过多次电子制作活动，学生不断获得成功感，从而培养学生自主学习专业知识的兴趣。通过这些制作活动，学生从内心改变学习态度，由“要我学”转变为“我要学”。心理学研究表明，当某事物让人产生了浓厚的兴趣，只要其他人创造一定条件，他就会主动对此事物进行研究、探索、求知，并在实践中产生愉快的情绪和体验，这样可实现良好循环。当学生对电子专业课程产生兴趣，并且不再害怕的时候，学生的学习积极性就会自然而然地提高。

（二）通过电子制作能够提高学生综合能力。在电子制作中，确定好电子制作项目后，对于电路图中出现的自己不认识的元件符号或电路结构，学生必须自己通过网上或书籍等各种方式查找相关文字和电路图资料，了解和分析研究电路，争取在制作前学会看电路图，从而让自己能够独立完成制作任务。而刚入门的学生最感到迷惑的是电路图上比较抽象的电子符号的意义，这也是学好电子专业课程的基础，只有对基础的元器件有充分认识和了解，学生才能学会分析电路，进而对电路进行维修和设计。而在电子制作这一过程中，学生为了能够完成制作任务，必然会对这些知识进行自主学习，这些学习又为老师进行理论教学打下了基础，让学生在学习这些理论知识的时候能够达到事半功倍的效果，从而进一步调动学生的兴趣和学习积极性。同时，对刚入门的人来说，电子制作不一定一次就能成功，总有个反复的过程。因此在电路组装过程中，可能会出现各种故障，学生必须通过各种方式排查故障，在解决这些问题的过程中有效锻炼学生分析问题、解决问题、独立思考的能力，即学生的综合能力得到提高。

（三）电子制作对电子实训教学起到积极的补充作用 在讲解教材的过程中必须辅以大量实验和实训。虽然现在的新编教材本身就加大了电子制作的比重，每项目教学教材都有针对该章节内容的课外电子小制作，但是由于实验实训课时有限，教师讲解时大部分只能进行演示性实验，让学生自己动手的机会并不是很多。而电子制作弥补了电子实训教学的不足，使学生可以利用自己的空余时间进行多方位的实验实训。

（四）电子制作能够起到提高学生实操能力的作用

电子专业是一门实操性很强的课程，如《电工基本技能》、《制冷设备原理与维修》、《家电维修》等，这些课程都要求学生有很强的动手能力，在教师讲解后能够自己进行操作，如《电工基本技能》课程中，学生学习完理论知识后，最基本的要求是能够拉简单的家庭用电线路；《制冷设备原理与维修》课程学习完后，要求学生后使用钳表对电路中的电流、电压和功率进行检测，并且会对空调进行加雪种等基本操作；《家电维修》课程中，要求学生能够用万用表等仪器设备对故障进行检测和维修等。而这些课程中要求学生掌握的技能，在学生平时进行的电子制作过程中都有涉及，由于平时电子制作的积累，学生在实操过程中能够做到得心应手，从而达到事半功倍的效果。学生能够在学习过程中体验到乐趣，从而增强自信心，对实操越来越有兴趣，动手能力不知不觉中得到增强。

二、电子制作在《电子线路》课程中的具体应用

《电子线路》是电子专业的一门专业基础课程，理论性比较高，单纯的理论学习学生常常感觉很累和很闷，不好玩。以前我都是按照课本对学生进行理论授课后，再进行实验，但往往效果不佳，因为学生在学习理论知识的时候，大部分往往不愿意学，部分开始愿意学的学生最后也会因为觉得很枯燥而放弃，导致实验时很多学生不知道从何下手，给教育教学带来了很大困难。后来我在教学中加入了电子制作这一辅助工具，电子制作对《电子线路》这门课程的教学起到了积极的辅助作用。我的具体做法如下。

（一）精心设计或挑选电子电路

很多有趣的电路在各种电子书刊中都有，如有声响的、带闪光的、有动作的，等等。那么应如何选择这些电路呢？我认为对于初学的学生，如果一开始就让他们制作复杂的电路，则往往会因为制作失败而挫伤积极性，所以先制作一些简单而有趣的、不需要调试或较少调试的电路对于初学者是很必要的。教师在选择和设计电路的时候要注意，一般对刚入门的人来说，应先易后难，循序渐进，最好是对于理论知识要求不高的电路。但在教学过程中，总有些学生的知识水平和实践能力跟不上，而电子制作难度又不断加大。所以老师还是需要科学指导，才能避免学生在电子制作过程中出现的元器件烧坏和电路焊接错误等情况，才能保护学生的电子制作的积极性和对电子专业的学习兴趣。

（二）规范工艺操作，培养学生正确的操作习惯

电子制作需要掌握正确的操作规范。而学生对于这方面往往是比较粗心大意的。所以，老师必须从最简单的电子制作常识讲起，譬如基本的电子元器件的极性判断及检测好坏、电路的组成及分析、印刷电路板的插件及注意事项（插件方向、元件引脚的高度等）、焊接技巧等。在电子制作过程中，严格要求学生按照企业要求进行焊接、通电调试，并要求学生学会用万用表检测电路是否有虚焊、错焊、短路等现象。在此，我还要求学生对操作桌面物品的摆放有严格要求，至少保持干净与整齐。每次电子制作活动完成后，学生都按照要求放好仪器和工具。这些规范的工艺操作是学生制作能够取得成功的保证，而要有成功的体验才能让学生有继续学习的动力。

三、实施电子制作要注意的事项

电子制作可能不需要很深的理论知识作为指导，但必须掌握一些基本的操作和电子知识。所以，开展电子制作需要从最基本的知识和技能开始训练，包括焊接技术、万用表使用等。电子制作的第一步是元器件焊接，焊接质量的好坏对电路板能否实现功能有很大影响。所以，在电子制作的初期教学，必须对学生进行项目教学，一步一个脚印地实现它。总结多年经验，我得出以下方法：首先，我们确定的项目必须符合学生实际，所以我们都是从焊接练习班开始练习焊接技术的。其次，必须让学生学会使用万用表，因为学生在制作过程中，会遇到各种电路故障，学生掌握万用表，为以后排除电路故障提供了基础。最后，在教学过程中，基础训练时间适当根据学生情况调多点，让学生打好基础。譬如，在电子制作课上，我不但在前四次课堂中详细讲解上述内容，而且在以后的课程中经常提及以上内容，让学生时刻重视电子制作基础训练。

四、结语

随着科学技术的发展，电子产品更新换代的速度越来越快，社会对电子专业人才的需求越来越多，如何才能为社会培养出具有专业水平的人才是教师必须思考的问题。电子教师在平时教学过程中能否吸引学生的注意，从而使其产生兴趣是关键。经过多年经验总结，教师在电子教学过程中，充分利用电子制作这个平台对于提高教学质量、培养出更多优秀学生、适应社会需要等方面都起到了积极的作用。

参考文献：

5.电子商务案例分析论文 篇五

专业：

班级：学号：学生姓名：指导教师： 站电子商务网站设计国际学院电子商务

摘要

通过日常生活观察和周边调查发现由于大学宿舍的空间非常有限，给同学们带来了许多物品堆放的烦恼。尤其是女同学，大部分同学的东西不断增多，造成了宿舍空间狭窄、宿舍不整齐卫生等问题，但是又由于有些东西还是完好无损，譬如：衣服、鞋子等有些只穿过几次，想要丢掉但又觉得可惜，所以不知道该如何处理。但是另一部分同学却又恰恰需要这些东西。针对这一个情况，我们想通过建立一个电子商务平台，让这些闲置的东西得到有效地处理。利用这个平台大家可以①将自己不想再用的东西低价卖给需要的同学；②也可以寻找自己想要的东西，通过与同学协商进行物物交换；③还有些东西是大家都不愿意买卖的，那就捐赠到灾区或者贫困山区。另外有些同学还在校兼职摆摊，但是时间有限，地方有限，成本有限，所以我们还将在这个网站中给这些同学留一个自我发展的天地，他们可以在这里体验经营带来的快乐。

一、网站经营模式

本网站将采用经纪模式和网上商店两种经营模式开展。采用这两种经纪模式是根据大学校园这个圈子的情况而确定的。在网站上我们在这里分为三个部分，一个是“跳蚤市场”，一个是“小小商业街”，还有另一个部分则是“爱心捐赠”。首先，经纪模式是指通过虚拟平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调供求信息，并从中收取交易费用。我们将那些有需要的同学的供求信息放在这个网站中，在“跳蚤市场”我们将设立“买家天地”、“卖家天地”两个个主要板块。而“买家天地”和“卖家天地”中还将细分各种商品的种类，如：衣鞋、电子产品、学习用品、书本等。在买卖的交易平台中我们将免费将买家和卖家的信息放在网上，双方可以通过电话联系自己互相支付或物物交换，也可以通过平台的支付系统支付，但是交易完成必须告知我们交易完成，以便于网上信息的更新，一旦交易成功我们会根据交易的物品来收取少量的手续费，但是如果交易不成功我们不会收取手续费。

另外，我们还为一些在校园想兼职赚点零花钱的同学提供一个买卖空间。在“小小商业街”中，我们建立虚拟商业街，将按照各卖家建立各自的商铺，但也有条件，鉴于其目标客户是在校学生，商家必须做到物美价廉。在此间我们不收取任何门面费，只有当卖家的销售数量达到一定程度的时候才收取营业费。这一部分的交易款项则是通过网上银行支付，如若技术娴熟，那再后加一个第三方支付平台，以保证交易的安全。这一部分则是网上商店的经营模式。

最后，“爱心捐赠”是为那些有爱心和有闲置物品的同学设置的，在其中按捐赠机构和地区来分，捐客们可以在这里选择他们想捐的地方和机构。

二、经营模式

1）战略目标

我们的使命就是“为在校学生提供环保、节约的平台”，目标就是能融入大家的日常生活中，争取到最少的浪费，实现物品的有效利用，也为在校兼职的大学生提供一个锻炼锻炼自我的平台。

2）收入和利润来源

（1）通过“跳蚤市场”的交易。每个成功的交易收取2%的手续费，而没有成功交易的买卖不收取任何的费用，通过免费发放供求信息来吸引客户。

（2）通过“小小商业街”的营业业绩选择性收取营业费。鉴于有些同学的资金不足等问题，我们不能向每一个店铺都收取，这样将会毁掉许多想要兼职的同学的梦想。

（3）通过首页投放广告来赚取广告费。

3）运行方式

首页中，中间我们将主要商品分类，右边将动态显示商家的新信息，而左边则是将“跳蚤市场”、“小小商业街”、“爱心捐赠”分类排列，这样的格局能让人一目了然，信息易于查找。

（1）“跳蚤市场”网页中，中间按商品的分类将最新的二手商品的信息摆放在中间，有图片和价格有链接；左边分为“买家天地”和“卖家天地”。“买家天地”中有分为“买家论坛”、“需求信息”，而“卖家天地”分为“商品信息”、“卖家论坛”，当然“商品信息”中还将按照商品的种类进行分类；右边将论坛中比较热火的词条投放在此，让买家和卖家都能很快地获取最想要的信息。论坛的设置主要是为了方便买卖双方很流畅地进行交流，也做到透明化，可以做到很好地反应买卖双方的需求。

进入某一商品信息，我们将“商品信息”、“卖家信息”、“卖家和宝贝的故事”、“买家的使用心情”的链接放在主要的商品图片下方。在“商品信息”我们将商品的细节图展现给买家，另外还将卖家的姓名、班级等一些信息放在商品的图片旁边，但是不会泄露出卖家的隐私信息，我们还将提供一个“我想买”的链接，如果买家有意，我们将用我们的交流工具为买家提供更多商品的信息和卖家信息，可以让他们直接协商。另外在商品细节图旁边我们将商品的使用历史、卖家和商品的故事放在旁边，以便有些卖家表达他们对自己商品的感情，这样也更人性化。

（2）“小小商业街”的网页中，我们将分为两种模式，一种是“模拟社区”利用类似于3D效果将整个商业街的大体情况呈现在买家面前，每个店铺都有自己的店铺号，点击键入店铺，店铺的主页将会显示出来，至于店铺内部如何设计，这交给商家自己设计，体现出自由和创意的理念。不过我们也会在网站的下方提供能够为商家设计网页的网络能手，这些设计者也是由学生组成。

另一种形式则是列表详细排列。即将店铺按信誉按类别排好，这个就比较传统，店铺的店铺号和店铺名、店铺信誉都一目了然，通过链接到商家的店铺。

进入某个商品的信息，我们提供的板块是有卖家自己拍摄的商品细节图，还有商品详细信息、商品来源、商家寄语、和买家评价这四个板块。我们提供商家和买家交流的通讯工具，他们可以自行商量。结算方式是通过网上银行可直接到户，如若要进行退货，可自己进行联系。

在商铺街里面我们还将提供一个模块是来自批发商的信息，如果有些同学想兼职开店铺，那可以通过寻找这些批发商的信息找到货源，这些批发商必须是我们在经营过程当中遇到的可靠的批发商，通常是通过我们的谈判和卖家介绍得到。

（3）在“爱心捐赠”中，我们经过与一些慈善机构合作和与邮政合作，在这个平台为那些有爱心的同学提供捐助平台。我们经常想捐赠物品，但是由于捐赠物品还要打包，还需要邮费，所以就不愿意捐赠。我们会提供上门拿取捐赠物品的服务，并免费为同学们寄出爱心物品。另外在这个模块里边，我们还将公布近期捐赠的名单，和那些来自贫困地区的感谢信。

三、管理模式

1）网站管理

我们分为四个大部分管理，分别是“跳蚤市场”管理、“小小商业街”管理、“爱心捐赠”管理、“网站信息”管理。每个大部分中还将细分。

“跳蚤市场”我们将有人专门管理卖家的信息，买家的信息，还有从论坛中抽出热帖，取出主要的需求和供应信息。卖家和买家都可以通过网上和电话联系我们。而交易成功后，卖家或者买家必须通知我们，以便信息的更新。如若不进行通知，我们将作出相应的处理。

“小小商业街”中，我们又将分为“商铺管理”、“商家信息管理”、“交易管理”这三个部分。这三个管理模块将实现商家注册、店铺开张、店铺信誉、交易平台的管理，杜绝欺诈、杜绝高价等情况发生，给买家最好的物美价廉和权力保护。

“爱心捐赠”中的管理，主要有“机构管理”、“地区管理”、“爱心物品信息管理”、“捐赠人管理”。在这里我们实现了免费捐赠的功能，另外还很有爱地将那些有爱心的同学的故事和贫困山区的故事捆绑在一起，让整个网站有暖意。“网站信息”管理是属于网站后台操作的核心内容，我们将来自各个管理板块的信息录入数据库，并进行数据更新，并适时地改变网站的页面设计，结构设计，使网站能与时俱进，方便快捷。

2）内部管理

我们内部管理分为以下几个部分：物流管理、商业街管理、跳蚤市场信息管理、爱心区管理、技术管理部门。

物流管理负责管理所有的买卖双方的物流管理，买卖双方可以自行联系进行交易，如若，没有时间也可以交给我们的物流管理部门进行配送，但是交给我们必须交一定的物流费，我们实施送货上门的服务。另外物流管理还负责与邮政局联系，争取到我们爱心捐助物品的免费邮寄。

商业街管理的任务则是实现商业街上的商家联系、商铺销售管理，另外还有负责外联，与一些批发商联系，争取他们的支持，如若可能，可以为他们打广告，也负责与商家沟通，实现商家与批发商的合作关系。

跳蚤市场信息管理，主要收集买卖双方的供求信息，了解买卖双方的要求，负责协调交易，注意搭配的供求信息。以便二手市场的正常开展，解决其中发生的冲突之类的问题。

爱心区管理的主要任务则是联系可靠的爱心捐助机构，收集爱心同学的求捐信息，上门提取爱心物品，邮寄捐赠物品，收集捐赠同学的故事和来自受捐地区的故事等主要信息。

技术管理部门则是管理技术方面的问题，主要负责网站的设计，网站的版块管理，网站的更新，后台的交易系统、后台的数据库操作的问题，里边的人员还可以通过向商业街店铺提供店面设计自己赚取费用。技术管理部门是整个网站的核心机构，是非常重要的。这个管理部分可以由学校中的学生组成，以提供他们锻炼自己的平台。

3）客户服务中心

我们在运营整个网站的时候有客服中心，但我们的客服中心不同于其他的网站客服中心，由于我们是学生，所以我们只有通过自己的手机来进行服务咨询，也会通过QQ或者邮箱进行。人人网和新浪微博上我们都会设立客服中心，客户可以通过各种途径向我们提供信息和反馈信息。

四、宣传模式

1）商家的宣传模式

不管是跳蚤市场的买家。卖家还是店铺的商家都可在我们的首页或者在个分支网站的首页做广告，我们收取少量的广告费用。费用是根据广告的位置而定的。商家也可以通过店铺的信誉排名，我们将信誉高的商家放在一个商铺排名的链接中。

2）自身的宣传

前期：

我们将建立自己的QQ、MSN、邮箱、人人网、新浪微博、新浪博客等信息平台进行宣传。还可以通过希网网络的邮件列表，和商务快车进行营销宣传。网站的各个工作人员还要在各自的QQ、人人网、新浪微博上进行网站宣传。另外我们还将在校园里边进行宣传活动，贴海报、印宣传册以及联合大学各大社团进行宣传，打响在校园里边的名声。

经营过程：

1、我们将会定期进行中期宣传，可以拿爱心捐赠这个主题进行，爱心捐赠这个活动必须定期持续地往下做宣传，这样可以将自己的网站品牌打响。

2、我们还将在中期定期将一些近期的业绩印成小册子，可发放给同学们，同时也要寄给一些批发商和慈善机构，争取能得到更多的资金支持。

3、我们将利用百度引擎竞价排名打响品牌，还通过搜狐网、新浪网各种门户网站进行广告宣传。另外也会通过买家和卖家的交流进行宣传。

（这个过程需要很多很大的投资，所以只能在网站往下进行的过程中才能确定是否开展。）

五、结论

开展一个电子商务网站着实不容易，不仅要贴近客户的日常生活需要，还要过硬的技术水平支持，另外资金和宣传也是非常重要的。该网站虽然没有丰厚的资金支持，但是它的可行性却显而可见。

① 该网站符合当代大学生的需求，了解到闲置物品和有些同学希望兼职工作的现状，设了“跳蚤市场”和“小小商业街”的这两个主要板块，给闲置物品一个再次利用的机会，降低了资源浪费的可能性，还向兼职的同学提供了一个可贵的平台，并且收费极少，由于学生开店铺的成本低，所以在买家那里将会有“物美价廉”的印象。

② 该网站还提供免费捐赠平台，针对大学生的有爱心理，相信很多同学都是不舍得物品的，捐赠给慈善机构既解决了物品的堆放问题也满足了贫困地区的需要。此外此网站中还将捐赠者的故事和被捐人的故事结合在一起，使得整个网站都充满了温暖的氛围，买卖虽然说是没有感情的，但是这个区域却将整个网站的感情都带动起来。

③ 该网站还提供了买卖双方的交流平台，由于是在校园里边进行的，大家都有熟悉感觉，交流也就更深入，也就更透明化，使买卖双方都能很好地了解到商品的全面信息以及买卖双方的需求。

④ 物流方面也非常有利，我们不是远距离的物流，只是局限于一个小校园里边，物流方便，而且这样也能很好地保护买卖双方的利益，便于解决买卖双方的问题。

6.旅游电子商务案例分析 篇六

同程网创立于，总部设在中国苏州，经过数年的艰苦创业，公司目前拥有员工270多名，同程网已成为国内最大的旅游B2B电子商务平台，目前B2B平台拥有旅游企业注册会员4万名,月增加注册会员2000名,在全球ALEXA排名中名列中文旅游网站前五名，旅游资讯类网站第一名。 11月，同程网开通了基于web2.0的大众旅游平台同程旅游网

力图打造全新的旅游网站模式，目前网站拥有国内最好的目的地指南，23000多条旅游点评，35000多条旅游问答，36000多个旅游博客，20万普通游客注册会员。

二、公司定位

1.目标市场

“国内最大的旅游电子商务平台之一，也是目前中国唯一拥有双平台的旅游电子商务平台。”两个平台的运营目标客户不同，战术方法不同自然战略定位不同，也不同。同程网的目标定位只要在B2B和B2C也就是同程网所说的行业商务和社会商务。

同程网的行业商务，同程网是中国最大的旅游交易平台，同程网搭建包括旅行社、酒店、景区、交通、票务在内的近10万余家旅游企业间的信息、交易平台，在全球中文旅游网站中排名前三，旅游B2B交易网站排名第一。

同程网的社会商务，同程网在20正式启动大众旅游市场，向超过三百余万注册会员提供包括在线酒店机票预订、景区门票折扣与预订、旅游线路比价搜索、特惠餐馆、旅游资讯及博客服务在内的全方位旅行及旅游相关服务，并成功打造成为以旅游点评、旅游问答、旅游询价、旅游博客为特色的WEB2.0时代的新旅游旗帜网站。

2.收费方式

对于行业商务也就是B2B方式，同程网主要通过会员费和广告费获取收入，而对于社会商务也就是B2C方式，同程网主要通过与相关酒店、景区、餐馆等获取一些中介的费用。

三、商业模式

1.旅游服务

全国连锁式的旅游服务是同程网旅游服务的特色。“同程的目标是,对于任何一个城市的游客，看到‘同程旅行全国连锁’的标志就知道这里可以提供酒店机票预订，租车，门票预订，线路预订等服务。”这是一种模式的建设过程，也是一种新的信任关系的建设过程。“同程旅行全国连锁”并不改变旅行社原有经营体制，从表面看，旅行社只是多挂了一块牌子，有点像一个旅行社联合体，只不过这是一个巨大的旅行社联合体。但和传统旅游联合体不同的是，几千家旅行

社不仅在同程旅游网拥有自已的“网店”，而且都可以接入同一个分销平台，进行散客的酒店，机票，门票，旅游线路的分销。

2.旅游用品的零售

传统旅游业和在线旅游业各具优势，在目前的市场上，除了相互竞争，更多的是相互补充。而同程旅行连锁计划最希望达成的效果就是将传统分销和在线分销结合起来，更大限度地满足普通消费者的需求。

(1)普通旅行社门市在客户接待上的优势将被充分发挥，消费者可以方便地进入旅行社中，与服务人员进行面对面的交流，更细致地了解旅游产品各方面的情况，服务人员也可以记录下每一位客户的特殊需求，及时为客户设计更加人性化的产品。当然，面对面的交易最重要的特点就是大大提高消费者的信任度，以保证有更好的“售后服务”。

消费者可以从任何一家同程旅行连锁店中购买到全国任意地区的旅游和旅行产品，无论是单项产品还是打包产品。进入一家旅行社就如同进入了一个巨大的旅游超市，对于需求多样的消费者来说，这是最具吸引力的一点。适应人们各种空余时间的旅游产品也可以刺激旅游市场进一步发展。

(2)对于习惯于在线预订的消费者来说，无论是上网的方式还是电话的方式，同程旅行连锁店都给出了相应的解决方案，每一家旅行社就是一个电话中心，随时提供服务，而各个旅行社也在同程旅游网上拥有自己的网上门市——旅游网店，满足喜欢足不出户的消费者的需求。

3.特有的Web2.0模式

20同程旅游网完成了一次彻底的改版。改版之后的同程网将实际的旅游产品如线路、酒店机票、门票等，与时下正流行的Web2.0模式成功结合，创造性地建立了一种新型的旅游门户网站。致力于为出行者提供最贴心服务的同程旅游网，不同于传统的旅游资讯网站，不同于时尚的旅友出行社区，也不同于纯粹的在线预订网站，而是三者合理的结合与发展。

在资讯方面，同程旅游网摒弃了原始的资料添加和堆积，更多地利用了网友的自主分享，极大地实现了互动式的资讯和信息传递。

在网友体验上，同程旅游网则专注于旅游博客的建设，目前已经成为中国最好的旅游博客服务商，为网友记录旅游经历，分享行走感悟，帮助更多人出行提供了非常好的平台支持，尤其是旅游博客大赛的成功开展，更是大大推动了旅游信息的分享和传播，让网友获得最大的满足。

在产品预订上，同程旅游网更是充分发挥了其在旅游B2B电子商务上的领先优势，尽力展示推广数千个旅游企业的实际产品，这一突破为同程旅游网建立了一个非常好的行业壁垒，使得其他同类网站的模仿拷贝永远无法落实到最终的服务上。

四、核心优势

1.独特Web2.0模式的优势

(1)信息搜集的高速性：web2.0的信息提供者是分散的个体，而个体的巨大数量提高了信息收集的速度。

(2)信息形式的个性化：信息传播者的差异性促使不同提供者的信息形式也存在一些差异，而这种差异会满足信息获取者的个性化需求。

2. 优势资源

同程网经过长期酝酿，利用拥有4万旅游产品供应商的资源优势，年1月推出面向普通游客的B2C平台，游客可以通过旅游点评、旅游提问，旅游询价、

旅游博客等互动形式参与到网站中，并可直接与旅行社、酒店、景区、交通等旅游供应商进行沟通，进行旅游采购，降低旅游者采购风险与采购成本。随着B2C平台的推出，同程网亦成为目前中国唯一拥有双平台即B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务平台。

3. 网络优势

同程网利用网络优势，将流行的Last Minute概念加以推广，整合酒店中突然取消的团队房、noshow的散客房等瞬间积压的资源，用超低价的优势在极短的时间内为它们寻找新的买家。虽然看起来是偶然性的资源，但是当这种偶然性积累到一定数量，达到相当的规模就变成了必然。而只有网络这种工具，才能让这种瞬间资源的规模化变成现实。

五、总结

目前互联网发展速度惊人，机会不容错过，很多投资者将会进入旅游电子商务市场，竞争的结果是服务市场的细分。通过同程网的案例我们可以得出未来的电子商务网站会向以下四个方面发展。

1.未来的旅游电子商务会根据服务项目进一步细分，就好像专业的酒店线上服务，专业的旅游景点咨询服务，专业的特色商品服务，专业的订票服务商，包括门票、飞机票、火车票甚至汽车票，可以直接以电子客票的形式在网络上直接传输、手机存储，订票系统的逐步完善，会更方便人们出行。

2.未来的旅游电子商务会根据消费的需求不同，分为两类，有针对高端消费群体的服务，有针对大众消费群体的服务。

3.未来的旅游电子商务会越来越多地根据地方特色而出现新的品牌服务。

4.未来的旅游电子商务会出现新的旅游服务职业：互联网会使传统的旅游行业重新洗牌，许多小的旅行社会遇到生存危机。同时也带来了许多新的机会、新的工作岗位，比如出行策划咨询服务等。

7.电子银行安全问题分析 篇七

根据巴塞尔银行监督委员会的定义,电子银行是通过电子手段(主要是因特网)建立的虚拟银行,它可以提供面对面的柜台服务和现金传递之外的所有传统银行功能。

电子银行网络系统可划分为三个部分:银行内部的电子银行服务体系、电子银行通信链路、电子银行客户端。为了保障整个电子银行体系的安全,需要从以上三个方面进行考虑。

多项调查表明安全已成为电子银行乃至其它形式的电子商务客户的最大顾虑。而最近几年来,层出不穷的网络犯罪事件,更是严重制约了电子银行的发展。

1 现阶段我国电子银行业存在的问题

1.1 电子银行面临的新风险

(1)技术选择风险。为了支撑网上业务的网站,银行必须选择一种技术解决方案,这样就产生了所选择的技术方案在设计上可能出现缺陷或被错误操作的风险。

(2)系统安全风险。网络经济环境下,银行需要利用网络优势发展网络金融,网络金融是基于全球电子信息系统运行的金融服务形式,硬件及软件等出现的故障或事故会引发新形式的风险。

(3)网络黑客攻击风险。人们称非法入侵电脑系统者为“黑客”。银行进行网络金融交易必须依靠计算机,依靠Internet,所有的交易资料都存储在计算机上,通过互联网传递的信息很容易成为众多网络黑客的攻击目标。黑客针对Internet自身的一些缺陷,利用高超的技术和工具破坏网上数据,给银行造成极大的危害。

(4)病毒破坏风险。现阶段计算机病毒越来越多,病毒的入侵往往造成网络主机系统崩溃,带来数据丢失等严重后果。计算机病毒普遍具有再生异化功能,可通过网络进行扩散、传播。如不能对病毒进行有效防范,将会毁坏数据,给银行网络系统带来致命威胁。

1.2 电子银行风险产生的原因

(1)银行自身的原因。银行运用现代通信、电子、软件技术发展网络金融,在很大程度上依赖于网络的稳定性。另外,我国银行运用网络开展金融业务,还缺乏经验,操作不当会引起客户对银行的网上服务不满。作为网上银行识别用户身份的一个重要手段,数字证书的作用、正确的使用方法首先应该清楚地向用户说明。在实际使用过程中,大多数网上银行已经提供了数字证书的使用,但事实上大多数用户很难了解具有相当技术含量的数字证书的完整含义。在大多数使用数字证书的网上银行网站上,只有在类似“热点问题解答”的网页中才有客户证书的介绍,而对其重要性、法律效力等却未充分说明。各家网上银行应当从为用户服务的角度出发,切实保障用户资金转移的安全性。

(2)客户方面的原因。电子银行具有传统银行经营过程中存在的信用风险,而信用风险源于社会信用体系不够健全。因此,应尽快建立我国的社会信用体系,以促进电子银行的发展。根据《电子签名法》第二十七条规定,电子签名的持有人应当妥善保管电子签名的数据。这就意味着传统意义上以IE浏览器作为介质存放数字证书的做法已经不能适应相关法规的要求。网上银行应尽量减少数字证书的下载而采用较为安全的以IC卡或USB-Key为介质的数字证书的存储方式。

(3)网络系统方面的原因。从技术角度来分析,如何通过网络真实表达交易双方的意愿,即如何确保数据的真实性、保密性和可靠性是网络金融面临的主要问题。

(4)法律方面的原因。电子银行在现在来说还是一个新事物,它的发展还需要国家的新商业法律法规的保护。它先进的信息技术也要一系列的法规相配套。但是我国的金融立法工作相对滞后,网络金融立法还处于酝酿和发展中。目前,电子银行采用的规则都是协议,出现争端时责任的认定、承担、仲裁结果执行等复杂的法律关系问题是现有条件下难以解决的。

2 当前电子银行业务的安全防范措施和解决方法

2.1 支付网关

支付网关是银行金融系统和Internet之间的接口,是由银行操作的将Internet上的传输数据转换为金融机构内部数据的设备,或由第三方处理商家的支付信息和顾客指令。支付网关可以确保交易在Internet用户与交易处理之间安全、无缝隙传递,并且无须对原有主机系统进行修改。离开支付网关,网上银行的电子支付功能也就无法实现,银行使用支付网关可以实现以下功能:(1)配置和安装Internet网络支付能力;(2)避免对现有主机系统的修改;(3)采用直观的用户图形接口进行系统管理;(4)适应诸如扣帐卡、电子支票、电子现金以及微电子支付等电子支付手段;(5)通过采用RSA公共密钥加密,可以确保网络交易的安全性;(6)提供完整的商户支付处理功能,包括授权、数据捕取和结算、对帐等;(7)通过对Internet网上交易的报告和跟踪,对网上活动进行监视;(8)使Internet网络的支付处理过程与当前支付处理上的业务模式相符,确保商户信息管理上的一致性,并为支付处理商进入互联网交易处理这一不断增长的新市场提供了机会。

有了支付网关,银行或交易处理商在面对网络市场高速增长和网络交易量不断膨胀的情况下仍可保持其应有的效率。

2.2 X银行网上银行的解决方案

2.2.1 系统结构

客户终端-->Internet-->防火墙-->WEB服务器-->银行主机

电子银行的Web服务器通过专线连入Internet,客户使用浏览器通过Internet访问Web服务器,主机接收通过Web服务器传送上来的交易请求及相关数据,进行联机事务处理并保存有关交易数据,有关信息通过Web服务器传送给浏览器端的客户。

2.2.2 软件结构

如图1所示,该电子银行系统由应用前端、应用网关和通讯接口三个部分组成,与客户端浏览器、主机业务服务器一起构成了电子银行的运行环境。客户端采用标准的WWW浏览器。应用前端接受浏览器的访问,是电子银行与客户的交互界面。应用前端接受浏览器的访问,是电子银行与客户的交互界面。通讯接口完成Web服务器与主机业务服务器的通讯处理。主机业务服务器接收服务器的交易请求,进行实时交易处理,然后将交易结果发给服务器。所有的帐户信息都存放在银行主机业务服务器上,Web服务器中不存放任何帐户信息。安全管理贯穿于整个电子银行系统的运行环境。

2.2.3 安全性

为了保障电子银行的安全运行,该系统从以下三方面进行了安全性设计:

(1)客户合法性检验。建立客户合法性检验机制,客户在操作其帐户时,必须提供客户号和相应的密码,密码只有客户知道,也只有客户能进行修改。对公客户的身份认证由IC卡实现。

(2)安全的数据传输。采用SSL协议实现重要信息在Interne上的传输安全控制,提供如下安全保证:(1)传输数据的保密性:在Internet上传输的客户资料和帐户信息是经过加密的;(2)传送数据的完整性:保证数据在传输过程中不被偶然或恶意更改;(3)交易双方的身份认证:客户和银行能够互相确认对方的身份;(4)交易的不可否认性:客户和银行都不能对达成的交易矢口否认。

(3)银行内部网络的安全。在Web服务器和Internet之间设置防火墙系统,将银行内部网和Internet进行有效隔离。

2.3 强化银行网络安全的措施

(1)采用相关的访问控制产品及控制技术来防范来自不安全网络或不信任域的非法访问或非授权访问。

(2)采用加密设备应用加密、认证技术防范信息在网络传输过程中被非法窃取,造成信息的泄露,并通过认证技术保证数据的完整性、真实性、可靠性。

(3)采用安全检测技术来实时检查进出网络的数据流,动态防范各种来自内外网络的恶意攻击。

(4)采用网络安全评估系统定期或不定期对网络系统或操作系统进行安全性扫描,评估网络系统及操作系统的安全等级,并分析提出补救措施。

(5)采用防病毒产品及技术实时监测进入网络或主机的数据,防范病毒对网络或主机的侵害。

(6)采用网络备份与恢复系统,实现数据库的安全存储。

(7)构建CA认证中心,来保证加密密钥的安全分发及安全管理。

(8)应用安全平台的开发,针对银行特殊的应用进行特定的应用开发。

(9)必须制定完善安全管理制度,并通过培训等手段来增强员工的安全防范技术及防范意识。

2.4 电子银行客户支付安全

电子银行安全隐患大,从各有关案例分析看来,安全还靠客户自己,客户需要有针对性地对电子银行安全有所掌握和了解。对广大电子银行客户来说,最值得关注的就是各种在线支付安全,我们在使用电子银行进行支付的时候需要采取以下的防范措施。

(1)不轻易运行不明真相的程序。如果你收到一封带有附件的电子邮件,且附件是扩展名为EXE一类的文件,这时千万不能贸然运行它,因为这个不明真相的程序,有可能是一个系统破坏程序或网银大盗等木马软件。攻击者常把系统破坏程序换一个名字用电子邮件发给你,并带有一些欺骗性主题。你一定要警惕了!对待这些表面上很友好、善意的邮件附件,我们应该做的是立即删除这些来历不明的文件。

(2)屏蔽小甜饼信息。小甜饼就是Cookie,它是Web服务器发送到电脑里的数据文件,它记录了诸如用户名、口令和关于用户兴趣取向的信息。实际上,它使你访问同一站点时感到方便,比如,不用重新输入口令。但Cookies收集到的个人信息可能会被一些喜欢搞“恶作剧”的人利用,它可能造成安全隐患。因此,我们可以在浏览器中做一些必要的设置,要求浏览器在接受Cookie之前提醒您,或者干脆拒绝它们。通常来说,Cookie会在浏览器被关闭时自动从计算机中删除,可是,有许多Cookie会一反常态,始终存储在硬盘中收集用户的相关信息。为了确保万无一失,对待这些已有的Cookie信息应该从硬盘中立即清除,并在浏览器中调整Cookie设置,让浏览器拒绝接受Cookie信息。

(3)不同的地方用不同的口令。对于经常上网的用户,可能会发现在网上需要设置密码的情况有很多。有很多用户图方便记忆,不论在什么地方,都使用同一个口令,殊不知他们已不知不觉地留下了一个安全隐患。因为攻击者一般在破获到用户的一个密码后,会用这个密码去尝试用户每一个需要口令的地方。建议各位用户,特别是网银用户在设置电子银行登陆、支付密码时,选择不容易猜到的密码,避免采用资料中相同的内容,比如生日、电话号码等资料中的前几位、后几位数字,最好是字母、数字混合的密码,并且应定期更换密码。

(4)定期查询交易记录。通过电子银行的交易查询功能定期查看电子银行当日、历史的交易明细记录,看看有无异常交易,如果发现,立刻注销电子银行,并及时和银行取得联系。

(5)妥善管理数字证书。严格保管好你的数字证书,不要在公共场所或公用计算机上使用电子银行,以防止数字证书等机密资料落入他人之手。只要保管好自己手中的数字证书及其密码,就可以高枕无忧。另外,对于数字证书还需要定期更新,以保证其安全性。

(6)保证计算机的安全。要保证网上交易的安全,首先你使用的计算机要安全。具体的措施包括安装防病毒软件(并定期更新病毒库)、安装个人防火墙、给系统和网页浏览器常更新安全补丁、不要随意接受QQ等聊天工具中传来的文件、不要轻易打开电子邮件中的附件等。

(7)其他安全保护措施。除以上介绍的安全保护措施以外,最好不要在公共场所使用电子银行。每次使用完电子银行后,应该单击页面中相应的“退出登陆”按钮正确退出。

3 结束语

电子银行安全无疑是一个系统工程,它与产业链上诸多环节密切相关,使电子银行风险降低是产业链中多种力量积极互动的结果。安全使用网上银行,关系到用户的合法权益不受侵害,更关系到各家商业银行的资质信誉。当前网上银行正步入一个快速发展时期,作为推广应用网上银行的金融部门,更要做好社会宣传,必要时可以举办实用推广学习班,使用户会管、会用,成为当家理财的好帮手。作为网上银行的客户,更要对自己负责。为了保证你的网上银行的运营安全,只有学得好,才能用得好,消除后顾之忧。

参考文献

[1]刘春红.中外电子银行业务之比较[J].金融与保险,2003(9).

[2]张成虎,邱天.电子签名法对我国网上银行的影响及对策[J].中国金融电脑,2004(12).

[3]吴亮,张迎春,程旺江.电子银行的资源整合与组织协调[J].中国金融电脑,2004(9).

[4]张卓其,史明坤.网上支付与网上金融服务[M].东北财经大学出版社,2004.

[5]崔援民.电子商务[M].北京:经济管理出版社,2004.

[6]薛伟,史达.网络安全[M].大连:东北财经大学出版社,2005.

8.行业分析：钢铁、零售、电子 篇八

长江证券

投资要点：

1、钢价跌跌不休，主动去库存调整未完。

2、6月钢价反弹概率偏小。

在过去的这一个月中，虽然库存继续处于下降通道，但我们看到的更多依然是钢价下跌、矿价下跌、盈利恶化，这些数据综合在一起说明了一个简单而又明确的现实：经过年前短暂的补库后，钢铁行业再次处于主动去库存的调整阶段。

奇怪的是，4 月各项与投资相关的数据并不算太差，主要的用钢下游也没有出现显著的回落。这样的行业表现只能说明，当前的需求水平没有办法与供给能力相匹配。换句话说，仅仅弱势复苏的需求无法提供足够的增量，因此也就缓解不了目前行业高企的供给。

淡季的6月需求是否能阶段性带来新的增量，目前来看概率偏小。即便钢价反弹，更多也仅是因为补库所致。而缺乏预期需求强劲恢复支持的库存回补注定只是短暂且幅度有限的行为，因此不会成为影响未来一段时间投资的主要因素。

大背景决定我们只能选择部分经营稳健、产品有自身特点的钢铁公司。具备一定题材概念且与传统钢铁产品有一定距离的公司如方大炭素、新兴铸管，拥有可转债概念的新钢股份以及业绩稳定的常宝股份值得我们在6 月予以关注。

零售：最具安全边际与估值相对优势

民生证券

投资要点：

1、外部市场环境变化带来投资机会。

2、安全边际足够，相对优势突出。

商贸零售行业正面临一次基于外部市场环境变化带来的投资机会，极高的安全边际与相对估值优势能否让板块雄起呢？

我们认为目前两极分化的市场风格面临转变的可能，一旦风格转变，可选的投资标的会是哪个板块？我们推测涨幅落后，估值相对便宜的商贸零售板块被选中的概率极大。

零售既有稳定增长、充裕现金流的相对安全边际，又经历了漫长的下跌，没有巨幅上涨的风险，估值相对便宜，相对优势突出，是非常合适的标的。在此背景下选股逻辑有三条。第一，根据涨跌幅弹性选股；第二，挑选资产价值被低估，有潜力的公司；第三，挑选股价绝对值低，10元以内最好，不用关注公司未来发展潜力，当下估值便宜的公司。标的上选择重庆百货、欧亚集团、友好集团、合肥百货、广州友谊和新华百货。

电子：坚定看好安防前景

光大证券

投资要点：

1、前后端同步提升需求。

2、安防对公安来讲是刚性需求。

安防行业增长逻辑清晰，确定性高：前端继续高清化（渗透率持续提升：2012 年40%、2013 年60%、2014 年80%、2015 年95%）+后端NVR 化（2013年开始渗透：2012年0%、2013 年20%、2014年40%、2015年60%），我们认为未来两年在前端高清化和后端NVR（网络视频录像机） 化带动下，安防行业维持20%以上增速是大概率事件。

安防对公安来讲是刚性需求，正在成为公安第四大破案手段：1）传统公安破案手段包括三大类：线人、指纹、痕迹，但随着民众素养的提高，人人都知道作案要带手套，所以效果不佳，目前视频监控占破案占比已提高到25%-30%，未来还将持续提升；2）后续视频监控将覆盖实现无盲点监控（我国还处于跑马圈地期，与发达国家每隔50 米一个摄像头相比差距较远），接到报警后监控画面要第一时间锁定坐标（需要人脸识别系统），并模拟可能逃跑路径；3）目前海康平台已经成型，大华平台也正在小地方试用。

安防景气度至少持续到2015年，大华、海康仍为首选标的。

医药：短期调整难免

德邦证券

投资要点：

1、4月份单月利润增速明显下滑。

2、6月份医药板块会出现一定的调整。

从经济运行数据来看，一季度医药制造业收入和利润增速有明显的回升，达到20%以上，改变了过去增收不增利的现象。但是从4月份数据来看，有些令人担忧，4月单月利润增速下滑较为明显，仅为10.90%，且毛利率下滑至28.52%。广东的药品低价招标政策对市场的情绪影响也很大，预计6月份会有政策落实出台，届时对行业的影响才会落地。短期医药板块可能出现小幅调整，密切关注政策走向是选择个股和择时的关键。

个股推荐：从估值角度来看，5月份医药板块继续上涨，相对A股的估值溢价达到了历史高位，TTM市盈率的溢价率达到了188%，目前存在较大的估值下行风险。结合行业运行数据和招标政策的不确定性，我们认为6月份医药板块会出现一定的调整，因此要回避那些脱离基本面的高估值个股。子行业上可以关注生物制品、医疗器械、中药板块，重点关注独家品种或优势品种生产企业。个股选择上，推荐华润双鹤、科华生物、益佰制药。