矿业公司20xx年度的安全工作总结

矿业公司20xx年度的安全工作总结（精选5篇）

1.矿业公司20xx年度的安全工作总结 篇一

鸿联矿业有限公司

2014年上半年尾矿库安全管理工作汇报

2013年12月30日，鸿联矿业有限公司与赞皇县安检局就尾矿库安全管理签定了承诺书，半年来我公司对照承诺，就以下几个方面进行了重点管理。

1、按照设计进行建设和使用，对于不符设计规范的方面进行整改和规范。

鸿联矿业有限公司选矿厂手续、证照齐全，尾矿库按照设计进行施工和使用，长期以来，按照上级有关部门的相关要求，进行使用和维护。

2、我公司尾矿库为地表排放，上升坝设计合理，整个服务期间分期构筑，坝体采用建筑材料，天然土、石料，水力沉淀和尾矿砂混合构筑而成。

3、鸿联矿业有限公司选矿厂尾矿库现为正常库。

（1）尾矿库在设计洪水位能同时满足规定的安全超高和最小干滩长度的要求。（2）排水系统各构筑物符和设计要求，工况正常。（3）尾矿坝的轮廓尺寸符合设计要求，稳定安全系数满足设计要求。（4）坝体渗流控制满足要求，运行工况正常。

4、为了保证我矿尾矿库的安全，本公司制定了尾矿库安全检查巡检标准。

（1）尾矿库水位监测，其测量误差应小于20mm。（2）尾矿库滩顶高程检测其测量误差小于20mm。（3）按标准对尾矿库干滩测量，在几个测量结果中选最小值作为尾矿库的沉积滩干滩长度。

（4）尾矿库沉积干滩平均坡度，按各测量断面的尾矿沉积干滩加权平均坡度计算。

（5）对排洪构筑物检查内容有：构筑物有无变形、移位、损毁、淤堵，排水能力是否满足要求。

（6）排水井检查：井的内径井壁渗漏、井深倾斜度和变位，进井水漂浮物等。

(7)排水斜槽、排水涵管、排水涵洞的状况进行详细的巡回检查。（8）其他方面如道路、通讯、照明是否安全有效；另外，检查防汛物资、器材和工具是否完好、齐备；岗位人员是否到位；管理制度与细则是否完善并行之有效等，也纳入日常检查范围。上半年，本公司建立了尾矿库管理制度，定期对坝的轮廓尺寸、变形、滑坡、坡面保护情况进行检查。安排专业人员对坝的外坡坡比；、坝体移位；坝体有无纵、横裂缝；坝体浸水线；排渗设施；坝体渗漏；坝面保护等各项安全指标进行检查，由于检查到位，措施得当上半年本公司尾矿库状态良好。

夏季以来，本公司将预防工作为安全管理工作的重点，成立了以法人为组长的防洪工作小组，建立健全了尾矿库设施安全管理制度；对尾矿库作业的尾矿工进行了专门的作业培训，并监督其取得特种作业人员资格证书和持证上岗情况；编制了年、季作业计划和详细运转图表，统筹安排和设施尾矿运送、分级、筑坝和排洪的管理工作；严格按照《尾矿库技术规程》、《尾矿库安全监督管理规定》和设计文件的要求，做好尾矿库放矿筑坝、回水排水、防汛、抗震等安全生产管理工作；做好日常巡回和定期观测，并进行及时、全面记录。发现安全隐患时及时处理并向企业主管领导报告。果断采取了“四个一律”“五个到位”的硬措施。虽然公司上半年在尾矿库管理方面做出了一点成绩，但和同行业先进单位以及上级部门的相关要求相比还有一定的差距，在今后的工作中，我们会不断地总结经验教训，找出自己的不足，决心在尾矿库管理方面做出更加优异的成绩。

鸿联矿业有限公司 2014年7月15

2.矿业公司20xx年度的安全工作总结 篇二

20xx年，根据党的十九大精神和总书记系列重要讲话精神特别是在思政课教师座谈会上讲话精神，在校党委行政的坚强领导下，思政部开始了新时代全面建设工作和全面改革工作，有成绩亮点，也有问题差距，现就今年所做工作总结如下：

一、成绩和亮点：

(一)常规工作顺利圆满完成。在干部和行政管理人员严重不足的条件下，我部全体教师团结协作，克服各种困难，顺利圆满完成各项常规的党务、教学、科研和管理服务等工作。

(二)党建工作成效明显。根据党委工作安排和部署，“不忘初心，牢记使命”主题教育全程进行，顺利完成，效果良好;经过较长时间培养，六名教师发展成为预备党员，这是思政部多年以来的重大突破和发展。

(三)综合改革持续发力。按照校党委部署，思政部全面开展“公开课教学”活动、“四个库”建设和宣讲团队建设工作，效果突出。

“公开课教学”活动：所有教师全部进行公开课教学活动，所有无课教师全部听课评课议课，上学期和本学期完成整整一轮，实现了教师授课全覆盖、教师听课评课议课全覆盖、全年度全覆盖三个“全覆盖”。同时，此项活动结合思政部未来三年内打造百节示范课堂活动，本年开始启动打造25节的工作。教师授课视频全部存档，刻录好的光盘发给教师自己进行学习、比对、反思、改进。现在，年度活动已经全部结束，所有教师在活动中，均切切实实提升了教育教学水平。特别是对于青年教师而言，效果明显。为落实完成好立德树人根本任务打下坚实基础、为进一步提升思政课教学效果打下坚实基础、为培养学生德智体美劳全面发展打下坚实基础。

“四个库”建设：政理库、学理库(分四门课、搜集梳理归类xxx篇论文)、试题库(党建方面试题xxx道、公务员考试题xxx套、最近十年考研真题)、素材库(四门课程分别有视频库、图片库、案例库)。这四个库建设的出发点就是为思政课教育教学做好做足储备、为教师的教育教学做好做足储备、为落实完成好立德树人任务做好做足储备。现在四个库建设工作第一阶段已经结束，建设初具规模。计划放假前完成上网工作。

宣讲团队建设：思政课教师除了发挥面对学生进行教育的主渠道作用外，还有服务校内校外、积极展开宣讲的职能。思政部精心策划、建构13个宣讲小团队(下一年整合调整为五个宣讲团队)，根据经济、政治、文化、哲学、历史、法律、伦理道德等主题，针对性地进行集体备课，发挥团队力量精心打造、打磨宣讲内容并持之以恒，确保在三年内实现校内校外只要有宣讲需要，我们就能派出讲得好、讲得精的宣讲人员。不断扩大特别是在社会上的影响力，为运城学院赢得声誉。

(四)制定《思政课教师加强课堂教学管理提升教学有效性的实施措施(试行)》：根据《措施》要求，思政部教师在履职尽责备好课、讲好课的同时，必须加强课堂教学管理，通过管理提升思政课教学效果、提升学生学习实效;思政部教学督导组本学期深入课堂对教师课堂管理情况进行督查、对学生表现情况进行检查共计6次，切实加强了课堂教学管理效能、提升了课堂教学实效。

(五)青年教师队伍建设奋力推进：在校党委行政高度重视和支持下，我部20xx年引进12名教师，根本上解决了思政课发展的瓶颈问题。针对近两年新引进青年教师多的情况，下大力气进行培养培训，专门制定《实施方案》并严格实施，确保青年教师尽快过教学关、站稳站好讲台，成效明显。比如在今年十六届青年教师基本功大赛中，三名教师参赛，分获一二三等奖，是历年成绩最好的，在全校各教学单位中也是最好的。这样的成绩，得益于赛前大量的组织、遴选、评议、指导等工作、得益于对青年教师的培养、培训、指导扎扎实实进行。

(六)强力调动推进科研工作：针对思政课教师多年以来科研积极性不高、科研比较弱的现状，大力加强、奋力调动、强力推动科研工作，为科研发展和科研促进思政课教学工作打下了良好基础，为实现三年内发表论文一百篇的目标打下良好基础。20xx年，凡是能申报的项目，不论类别和层级(如国家社科基金项目、省委统战部项目等等)，都积极组织申报，首先做到全部参与申报。工作成效明显，科研工作已经展现强势起步效果，今年获批省级项目六项、院级项目十一项(共十七项)，目前正在督促尽早结项中，同时跟学报沟通和商谈，计划在最后一期开辟专门的思想政治教育专栏，发表在研项目有关论文(4-6篇)。

(七)持续加大教师师德师风建设力度，引导、教育、管理思政课教师严格按照习总书记提出的“六个要”严格要求自己，切实夯实底线、红线、高压线意识，确保思政课教师队伍是又红又专的队伍。

二、存在问题目前主要是有

(一)教学处于爬坡期。xx岁以上教师较普遍存有做好教学直到退休的想法，科研工作积极性主动性比较难以调动，推动科研促进教学实现教学突破和较大幅度提升的可能性比较小，一定程度上影响思政课教师教学能力和效果的整体提升;xx岁以下教师xx名，教学经验缺乏、驾驭课堂能力不足、培养培训工作任务重且周期较长，教学处于爬坡上升期。这两头综合起来，客观上影响到思政部整体的教学实效也处于爬坡上升期。

(二)引进高学历(博士)教师异常困难，目前只能考虑自己培养，在党委行政的高度重视与强力支持下，现在已有三名青年教师计划于明年考博。科研团队工作已经起步，但效果显现尚需时间。

(三)干部和行政管理人员不足，特别紧缺的是教学秘书和部门办公室主任;办公用房紧张，还需要一个两间房大的教研室的办公室，因为马克思主义中国化教研室现在有xx名教师，明年将达到20名左右，现有小房间已经不够用。

思政部

3.矿业公司20xx年度的安全工作总结 篇三

20xx年，文史党支部在校委的正确领导下，在机关党委的具体指导下，紧密围绕中心工作，认真贯彻落实校委对各项工作的部署要求，以党的xx大和xx届xx中、xx中全会精神为指导，认真组织开展党的群众路线教育实践活动，使思想政治工作有了依托，促进了本支部党员政治理论水平和思想觉悟的提高。

一、积极参加党的群众路线教育实践活动

根据中央部署，党的群众路线教育实践活动于20xx年6月18日正式启动。活动预计在一年左右的时间里，紧紧围绕保持和发展党的先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，自上而下在全党深入开展。党的群众路线教育实践活动的主要内容是“为民务实清廉”，切入点是“贯彻落实中央八项规定”，总要求是“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，重点在反“四风”，即形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风。文史部党支部积极行动，精心组织，结合教研部工作实际，制定了详细的实施方案，不折不扣地按照校群众路线教育实践活动领导小组的要求组织实施，重点是三个环节。一是学习教育、听取意见。组织专题学习，把学习教育、思想理论武装摆在第一位，提高对群众观点、群众路线的认识。深入基层走访调研，通过面对面谈心的方式，广泛征求意见和建议。二是查摆问题、开展批评。围绕开好专题民主生活会这一重点，通过自我查摆，谈心活动，撰写对照检查材料等方式，认真查摆“四风”方面存在的问题。三是整改落实、建章立制。对已有的制度进行梳理，并制定表的有助于党员干部直接联系群众制度和畅通群众诉求反映渠道的相关制度，推动工作作风改进。通过群众路线教育实践活动，大家开阔了视野，提高了认识，增强了素质，激发了活力，推动了工作。

二、积极开展对党的重要会议精神的学习、研究与宣讲

积极收听收看党的xx届x中全会召开的报道和信息，参加学校组织的各种形式的学习活动。积极撰写学习心得体会及研究文章，承担相关研究课题。积极参加党的xx大、xx届x中全会精神的宣讲活动，先后在省直机关、企事业单位、部队以及市县区组织部、宣传部组织的培训班宣讲多次。在大众网解读党的xx届x中全会《决定》关于文化建设的主要内容。多次接受省内重点媒体采访。多次承担省委组织部安排的“名师送教”任务，收到良好的效果。

三、积极参加上级党组织开展的各项活动

多次参加省直机关工委和机关党委组织开展的征文活动的评选工作。体育学科老师协助机关党委成功举办第22届趣味运动会(包括男女、老、中、青6个组别36个项目)。组织开展了“二十四式简化太极拳”学习班。组织开展了县处班、党政研究生班、专业理论研究生班、校职工等参加的篮球比赛。组织开展了教职工“迎国庆、快乐健身”踢毽子和跳绳比赛。组织开展了教职工乒乓球比赛、羽毛球友谊赛。组织参加了省直机关第十二届运动会。通过这一系列活动，强健了体魄，活跃了校园氛围。

四、加强政治理论学习，推进学习型党支部建设

结合党的群众路线教育实践活动，积极组织开展各项专题学习活动。深入学习贯彻常务副校长赵强重要讲话。赵校长在我校深入开展党的群众路线教育实践活动动员大会及全校教职员工大会的重要讲话立意高，规划远，思路明，措施实，为深入开展党的群众路线教育实践活动和建设一流党校提出了具体的意见和要求，是当前及今后开展工作的指导思想。全体党员深入细致地学习，反复揣摩，深刻领会，切实贯彻在工作中，体现在行动上。

认真学习党的xx大、xx届x中、x中全会精神、中国共产党党章、习近平同志一系列讲话精神和省委领导同志的重要讲话，深入学习《论群众路线--重要论述摘编》、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《厉行节约、反对浪费--重要论述摘编》等材料。积极参加学校组织开展的一系列学习活动，听取辅导报告。认真撰写读书笔记。集中学习和个人自学相结合。积极参加各种征文比赛及演讲活动。在机关党委、机关工会组织开展的“作风年”、“中国梦”等征文活动中，我部一名教员荣获三等奖。

五、不断强化业务训练，提高履职能力

新一届校委提出坚持质量立校，实施“四大战略”，追求“六精目标”的决策部署，要求实现高标准办学，提高党校工作科学化水平。“四大战略”即“党性铸校、质量立校、人才强校、管理兴校”。追求“六精目标”，即授课精品化、科研精尖化、管理精细化、政务精简化、服务精心化、守纪精诚化，全面提高党校工作科学化水平。文史部认真学习并贯彻落实校委的决策部署，把学习思想政治理论和提高能力结合起来，在突出学习党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验的基础上，加强业务能力的锤炼和提升，以争当业务骨干为目标，进一步做好本职工作。运用业务讲习、集体备课、内部试讲等多种形式不断提高教学科研能力。

六、开好专题组织生活会

按照中央、省委及我校群众路线教育实践活动领导小组办公室的部署和要求，在前期深入学习、征求意见、普遍谈心、自查自纠的基础上，文史教研部于20xx年11月20日召开专题组织生活会。这次民主生活会按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以为民务实清廉为主题，聚焦“四风”查找问题，深刻剖析思想根源，本着求真务实、团结互助、推动工作的原则，开展充分的批评和自我批评，进一步明确整改的思路和措施，达到了“团结-批评-团结”的目的。

为开好这次专题民主生活会，文史部全体党员按照相关的要求，在会前进行了认真的学习教育、深入听取教研部老师们的意见、开展普遍的谈心活动、自我查摆问题等活动，在此基础上，认真撰写对照检查材料。经过反复调整修改、补充完善，最终定稿，提交组织生活会。

4.矿业公司20xx年度的安全工作总结 篇四

所属事业单位、局机关各股室：

为进一步增强林业系统机关效能建设，提高工作人员的服务水平和工作效率，改进工作作风，加快构建法治化、服务型机关，经研究制定机关效能建设实施意见如下，请认真贯彻执行。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，以建设“廉洁、勤政、务实、高效”的行政机关为目标，从“服务经济、服务发展、服务基层、服务群众”的角度出发，紧紧围绕基层反响大，群众反映多的热点和难点问题，坚持依法行政，转变机关作风，提高工作效率，使机关工作效能明显提高，使人民群众对机关工作的满意度明显提高，努力建立“行为规范，运转协调、公正透明、廉洁高效”的机关管理体制和运行机制，为建设海峡西岸经济区绿色腹地中心强区充分发挥“助推器”的作用。

二、工作目标和任务

通过效能建设，实现五个方面的突破：一是林业管理体制要明显改善，基本实现制度化、规范化、法治化；二是林业工作效率、效能要明显提高，努力营造“零障碍、低成本、高效率”的政务环境；三是依法行政水平要全面提升，各项管理措施落实到位，营造更加规范的法制环境；四是服务理念要有所创新，服务能力得到提高，适应发展的需要；五是党风廉政建设要进一步加强，全面树立“立党为公、执政为民”的部门形象。

三、主要工作内容

（一）深化政务公开，提高服务水平。按照“依法公开、真实公正、注重实效、有利监督”的原则，进一步健全完善政务公开各项管理制度，积极推行公开公示制，推进民主决策、民主监督、民主管理进程。重点做到五项公开：一是公开职责身份。局机关、所属事业单位的办公场所要摆放标有部门工作人员岗位标识牌；严格落实挂牌上岗制度，有关工作人员上岗时，必须佩戴标有部门名称、本人职务及姓名和贴有本人照片的工作身份牌；工作台上整齐放置桌牌；墙上悬挂工作去向牌，自觉接受社会监督。二是公开办事制度。进一步完善业务公示制度，增加公示内容，拓宽公示渠道。充分利用各种媒体以多种形式对外公示各类业务的审批项目、内容、依据、条件、程序、时限以及审批责任人。三是公开林业执法过程。对容易引起争议的林业行政执法过程要进行公开，通过“听证会”、“认定会”等形式，把政务公开从事后公开前移到执法过程中公开，让当事人和群众清楚明了。四是公开干部任免情况。按照党政机关干部任免公示制度要求，积极推行任前公示制度，通过民主评议、民主测评等方式实现干部任免公开化。五是公开重大决策过程。继续落实重大问题领导班子集体讨论制、疑难业务问题股室内部会审制，凡涉及大宗林业资产处置和违法案件查处等重大疑难问题，一律采取内部会审制度，确保具体行政行为准确无误。

（二）强化“窗口”审批效能，提高行政工作效率。一是加强林业窗口服务功能。科学设定集中审批项目和审批权限，简化审批手续，提高办事效率。二是科学界定办事程序。严格按照我局既定的标准，建立审批台帐，加强后续监管，全面规范审批行为，提高审批效率。三是实行限时办结制度。严格按照公示审批时限及时办结审批项目，对未按时办结或超期办结业务要及时向群众或单位详细说明原因。如果因承办人主观因素造成延期或超期的，按有关规定追究行为责任。四是积极推行预约服务。本着管理就是服务的原则，切实做好延伸服务，提高业务办结速度和效率，实施预约服务，为群众提供快速、便捷、简便的审批途径。

（三）强化制度约束，规范内部管理。按照有利于提高机关工作效率和质量，有利于接受监督和方便群众办事的基本要求，进一步完善机关效能建设制度体系，切实抓好各项制度的落实。一是严格落实系统内部管理规定。进一步强化内部管理制度的监督管理力度，有效治理办事拖拉、推捼扯皮、敷衍了事、故意刁难等机关通病和“脱岗、虚岗、串岗、私岗”等现象，促进机关管理规范、有序、高效，增强制度的执行力，确保政令畅通。二是严格落实对外行政服务管理制度。认真做好岗位目标责任制、政务公开制、服务承诺制、限时办结制、一次性告知制、效能考评制、失职追究制等制度实施情况的考核工作。不定期组织抽查或者开展民主评议活动，做到月月有汇报，季季有督查，促使机关（单位）文明服务更加规范，争创文明服务型机关（单位）。三是实行单位领导和中层干部“双承诺、双连带”制度。进一步明确两级干部的服务责任，实行局领导对全体干部承诺，股室负责人对股员承诺并承担连带责任的机制，发挥两级干部在机关效能建设中的模范带头作用，提高机关队伍的凝聚力和战斗力。四是严格落实工作目标考核管理制度。按照林业工作擂台赛确定的“德、能、勤、绩、廉”五方面内容对股室、事业单位和工作人员进行全面考核。通过民主评议、考评办测评，并报局党委会审核，确定考核等次。五是持续开展绩效评估工作。围绕绩效评估内容，结合实际进一步科学分解指标，突出林业工作重点，掌握评估办法，提高工作绩效。

（四）加强监督管理，实施效能监察。一是建立局机关效能投诉服务中心，设立投诉电话和投诉箱，公开受理社会投诉。对群众反映强烈、领导批办的重点和典型投诉件做到：“一诉一整改、一诉一措施、一诉一回访、一诉一教育、一诉一核验”，投诉中心设在局纪检监察室，负责受理、处理效能投诉，投诉电话为0599—8827454。二是加强效能监督队伍建设。从社会各界聘请林业系统机关效能监督员，有计划地组织明察暗访，对全系统效率效能情况进行全程监督。三是开展机关效能民主评议活动。把机关效率效能工作与民主评议政风行风、党风廉政建设工作相结合，突出对“服务发展、服务企业、服务群众、服务基层”的情况和落实制度、兑现服务承诺的情况进行评议，强化效能监察力度。

（五）加强依法行政，确保政令畅通。一是坚持文明执法、依法办事。严格按照《森林法》、《森林实施条例》等林业管理相关法律法规赋予的法定职权和程序履行职责，实施审批、处罚、强制、收费及检查等具体行政行为，切实做到有法必依、执法必严、违法必究。二是认真落实行政执法责任制。严格按照《行政许可法》的规定，全面规范行政执法职能部门和工作人员的执法行为。对行政违纪的行为严格按照惩戒规范，对责任人实行行政执法过错责任追究。三是组织学习文件精神，强化效率效能意识。加强相关文件的学习培训工作，做到“学有所用、学有所获”，提高干部职工理论水平，努力实现机关工作的规范化、法制化，促进依法行政工作进程。

四、工作措施和要求

（一）加强组织领导，严格落实责任。为加强领导，局里成立了机关效能建设领导小组、效能办公室，全面负责此项工作。各股室、所属事业单位要严格按本意见要求认真组织实施。一要把效能建设摆到突出的位置，作为日常管理重点工作来抓。二要落实“谁主管、谁负责”的效能建设工作责任制。各股室、所属事业单位负责人是本部门效能建设的第一责任人，如果在效能效率上出现问题，主要负责人要承担行政责任。三要明确工作责任。分解工作任务，明确工作职责，把效能工作与日常管理紧密结合，确保各项措施落实到位。

（二）广泛宣传发动，营造舆论氛围。全系统工作人员要认真学习区机关效能办、局下发的有关机关效能建设的系列文件精神，积极参与效能建设。一要在《延林信息》开辟“机关效能建设专刊”栏目，转发贯彻上级效能建设精神和其他单位好的做法、经验，宣传效能建设有关知识和重要意义。二要宣传报道本系统开展机关效能建设活动的具体情况、做法和经验；积极发动全系统干部职工为加强效能建设献计、献策，大力倡导八种风气，努力形成“人人讲效能、处处抓服务”的浓厚氛围。

（三）认真排查问题、完善服务管理。各股室、所属事业单位要认真排查本部门工作中存在的突出问题和薄弱环节，听取基层反响最大，群众反映最多的热点和难点问题，不断改进管理方法，建章立制，堵塞漏洞，切实做到以制度管人管事，优化机关管理和运行方式，提高服务水平；要开展调查研究，集思广益，探索促进效能建设的好途径、好做法；要在全系统开展效能建设大讨论，组织干部职工专题讨论如何提高本单位、部门的工作效率、效能，不断提高服务的水平和质量。

（四）加强监督检查，落实奖惩措施。各部门在全面开展的基础上，要强化对重点环节、重点岗位的效能建设，加大制度落实力度，真正抓出成效。一要对各股室、所属事业单位的制度建设、政务公开、依法行政、政风行风等工作的效能情况进行定期或不定期的监督检查，并根据检查结果，提出建议，督促改进与落实。二要采取座谈会、问卷调查、民主评议、实地查验、查阅档案等方式，对各部门机关效能建设开展情况进行考核评议。三要明确违纪处置办法，对效能监察过程中发现的有关问题按行政过错责任追究办法坚持严肃处理；投诉情况一经查实，一次教育、二次诫勉，三次待岗，并扣除当月考核奖。对因效率、效能上出现的问题，影响到林业投资环境的行为要严格按照有关文件规定严肃处理。四要完善机关效能绩效考评制度。建立和完善考评办法，通过量化指标科学合理地评价工作人员的工作业绩；突出对工作部门业绩的考评，把绩效考评工作与年度考核、评先评优相挂钩；把考评结果作为衡量各部门年度工作业绩的重要依据之一，营造干事创业、争先创优的浓厚氛围。

5.矿业公司20xx年度的安全工作总结 篇五

表彰大会上的讲话

同志们：

今天我们欢聚在这里，为的是一个共同的目标：加强联谊交流，提振信心，创新求变，为推动厂商共赢，也为我们共同的事业发展创造机会。在此，我再强调几点：

一、团结一致，统一思想。团结一致，步伐统一是一切事业顺利推进的前提。当前正是改革持续深入时期，也是白酒行业蓄力期，更是xx借力XX实现赶超的时机，能否实现事业的再突破，就看大家能否统一思想、步调一致，形成一个攻坚克难的坚实团体。面对20XX年依然严峻的形势，大家要形成厂商同荣辱、共进退的思想，吹好一个调，下好一盘棋，努力做好市场营销工作。

二、认清形势，抓好“两大机遇”。“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”善于把握大势，紧跟时代潮流，是我们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。当前我们要紧紧把握两大历史发展机遇。一是要把握市场改革带来的红利这一历史机遇。当前我国正处于重要战略机遇期，经济社会发展基本面长期趋好，城镇化发展取得长足进步，人民生活水平不断提升，距离全面建成小康社会又进一步，这些都为我们提供了巨大的市场潜力，为我们提供了谋求发展的经济基础和消费潜力。二是要把握白酒行业震荡调整期，资源整合，借力大品牌的机遇。xx之所以有今天的成绩，与抓住几次大的机遇有很大关系，与xx和xx的技术合作，让产品质量迅速提升。当前我们又走到了一个新的历史转折点，资源整合、优势互补成为白酒企业发展大势所趋。

三、顺势而为，实现“三个转变”。禁酒令、限制三公消费、八项规定等国家政策的出台加之白酒行业自身规律的调整，使白酒企业营销工作受阻，甚至很多企业出现严重下滑趋势，这就要求大家必须顺势而为，有所变化。首先是思想上转变。一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变，宣传、促销活动都要接地气，能够被当地市场百姓接受，经销商朋友们要多到市场终端走一走，下沉到一线帮助终端及消费者解决问题；二是从快跑向慢跑思想转变，以前大家是大步前进，尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思想，这已经不适合当前的情况，大家尽快转变，形成慢跑甚至慢走思想，即求进又务实，一步一个脚印把市场打扎实；其次是职能上的转变。面对白酒行业的调整形势，职能转变将成为一种常态，一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新转变，提升产品价值和服务水平，促进健康发展。二是要向精细化服务，精细化管理上转变，公司继续将资源分配权进行聚焦下沉，并根据各市场具体情况进行精细化帮扶，经销商朋友们也要将各自市场的下线市场进行精准服务与精准扶持，把市场牢牢把握在自己手里；三是手段上的转变。新形势、新挑战，提出新的要求，要有更广阔的创新手段，更迅速的反应能力。大家要由过去的单一型向复合型转变，由僵硬化向灵活性转变。市场变化可以说是瞬息万变，营销手段、营销策略必须要多样化、灵活化。

四、把握重点，突出“四项工作”。工作重点往往是夯实基础，突破瓶颈的核心，只有在重点上把握好，才能让工作事半功倍。今后营销工作将强化四项工作。一是重点市场、重点渠道的建设。重点市场和重点渠道是我们能否完成全年任务的关键，以大德州市场为核心的重点市场的上量将通过资源倾斜，精耕细作来促进发展。而各市场经销商也要划分出重点渠道进行重点维护，确保重点渠道的上量。二是系列产品的建设。系列产品是公司的命脉，如何抓住系列产品上量是我们工作的重中之重，今后将继续收缩产品线链条，逐步减少买断产品，大力塑造系列产品的优势。三是去库存化进度。库存大说明市场消化能力不太给力，如何加快去库存化进度关键在促销上，经销商朋友们要根据各自实际总结出适合的促销方式，加强市场库存消化能力。四是强化终端建设。在网络建设和渠道建设上强化终端，进行细致化运作，通过加大终端商超、酒店渠道建设，发展乡镇网络，健全网络结构布局，提升终端掌控力。

五、适应新常态，打造“五个亮点”。20XX年公司将会着重打造五个亮点。一是老酒坊营销模式的推广与借鉴；二是定制酒的建设与完善；三是招商力度的加大与推广；四是网络营销的上量；五是直销与助销模式的理顺与完善。这五点也可为经销商朋友们提供一些借鉴经验，比如老酒坊营销模式的建店速度与跟踪服务，将传统坐商向行商转变；定制酒的个性化与时尚化相结合符合当下年轻人的消费理念；网络销售已经成为大势所趋，未来还会持续升温，大家不能忽略这一新型平台，公司已经运作了几年，明年微商城将更加完善，经销商也可根据自身情况，进行网络推广，利用朋友圈进行微营销等都是一种不错的尝试。