代理销售协议合同

代理销售协议合同（精选14篇）

1.代理销售协议合同 篇一

甲方：南通恒亚房地产开发有限公司

乙方：常州尺度房地产营销策划有限公司

一、甲方委托乙方负责销售的项目及位置：

项目: 恒亚国际家居购物广场(以下简称“该项目”)位置:启东市王鲍镇新港工业集中区

二、本合同委托的该项目的规模：

建筑用地约 21.00 亩, 委托销售建筑面积约 2.8万 ㎡.

三、合作期限：

1、本合同的合作期限自 20__ 年 10 月 28 日至 20__ 年 4 月 27 日止。期满后，如双方同意延续，需另订补充协议。

2、在本合同的有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本协议履行。

四、合同委托内容：

甲方委托乙方就该项目作为__江苏__区域(含南通及南通所有县级城市)独家销售代理商, 销售该项目现有全部可销售面积。

五、甲方的责任

1、保证本项目销售的合法性，负责提供项目相关资料。

2、甲方负责乙方到访客户的用餐，由甲方直接承担。(客户用餐人数由乙方发车前报备甲方)

3、提供销售所需契约空白文本等，配合乙方销售。

4、按本合同的约定向乙方支付销售代理佣金。

六、乙方的责任

1、合同期内，乙方负责对甲方项目在江苏区域内进行分销的组织及对甲方原有江苏区的分销进行统一管理和销售发团组织。

2、在合同期内，乙方不得组织客户参观本项目后顺道参观其他项目，一旦被甲方悉知，甲方有权终止本合同的履行。

3、乙方负责催促客户应缴的各项费用和必要的联络维护工作;负责收集整理按揭客户的相关资料，确保所需资料齐全。

七、有关销售的各项事宜双方共同约定：

1 代理佣金结算时间

甲乙双方本着互惠共赢的精神，共同约定销售价格按照甲方提供的20__年9月25日制定的销售价目表销售，如乙方有特殊情况销售的，需甲方相关领导确认签字后方可销售。

代理佣金结算标准：

以乙方客户缴纳首付款到达甲方指定账户且签《商品房买卖合同》后，作为乙方结算佣金的标准，甲方3天内一次性结算乙方客户到帐款部分的佣金，剩余佣金在客户按揭资料齐全后的两个月内无论是否放贷均按期予以结算。(结算时将款项划至乙方指定的帐户，全国公私帐户均可)。

2 代理佣金结算标准

合同期内：乙方累计签约金额为20__万元以下，则按照佣金基数12%结算.如乙方累计签约金额为20__万元以上，则按照佣金基数13%结算(按照累计签约金额计算)。

3 代理佣金税金

合同乙方结算佣金时如不提供甲方认可的佣金发票，甲方也可采取税金代扣的方式执行，具体的 标准为佣金的10%。

八、违约责任

1)乙方有以下行为的视为违约：乙方在整个代理期间的营销推广造成甲方名誉的严重损失，由乙方承担甲方有权从应付乙方款项中自动扣除;

2)甲方不按合同规定支付乙方代理服务费为违约。除应支付乙方代理服务费外，甲方应按日向乙方支付应付代理佣金0.3%的违约金;

3)合同签定后，双方应共同遵守。任何违反本合同规定的行为均属违约。如有违约，违约方应承担相应的违约责任，并且守约方有权要求违约方继续履行合同义务，或由守约方提出单方面解除合同;

4)合同有效期间，因不可抗力(如洪水、地震、火灾等自然灾害及战争等人力无法抗拒、不能预料又不可避免的事件;破产等不视为不可抗力)而一方不能履行本合同的在取得有关部门的不可抗力的认定后不视为违约。

九、其他

1)在甲方与成交客户签订《商品房买卖合同》后，如发生纠纷导致该契约终止时，则甲方有权拒绝向乙方支付该部分的代理酬金。否则，甲方有权日后在应向乙方支付的代理佣金中将该部分款项予以扣除。

2)因客户违约，导致甲方收取客户已交的全部或部分定金时，甲方有权收取作为违约金。

3)合同期满后，本合同自动终止。

十、争议的处理

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，可向项目所在地人民法院提起诉讼。

十一、补充与附件

本合同未尽事宜，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十二、合同效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起开始生效。有效期为 壹 年，本合同的合作期限自 20__ 年 10 月 28 日至 20__ 年 4 月 27 日止。本合同正本一式_两_份，双方各执_一_份，具有同等法律效力。

(以下无合同内容)

甲方(盖章)：南通恒亚房地产开发有限公司 乙方(盖章)：常州尺度房地产营销策划有限公司

代表人(签字)：_______ __ 代表人(签字)：_______ __

_____年____月____日 _____年____月____日

签订地点： 签订地点：

2.代理销售协议合同 篇二

就业协议和劳动合同二者的法律地位

不要错误地认为就业协议就是劳动合同。经笔者调查发现, 有相当大的一部分毕业生认为, 有就业协议就不用签订劳动合同了, 就业协议就是劳动合同。这种看法是错误的。就业协议是指毕业生在校时, 与用人单位、学校三方协商签订的, 是编制毕业生就业计划和毕业派遣的依据。而劳动合同是毕业生与用人单位明确劳动关系中权利义务关系的协议, 是上岗毕业生从事何工种劳动的依据。也就是说, 就业协议签订在前, 劳动合同订立在后。

另外, 它们所包含的内容也不同, 就业协议的内容主要是毕业生如实介绍自身情况, 并表示愿意到用人单位就业, 用人单位表示同意接受该毕业生, 学校同意推荐该毕业生, 列入就业方案并纳入就业情况统计, 它不涉及毕业生到单位报到后所享有的权利义务。而劳动合同涉及到劳动报酬、劳动保护、工作内容、劳动纪律等, 劳动权利义务关系更为明确。因此, 毕业生只有弄明白这两个合同的含义, 才能更好地通过签订有效的劳动合同来维护自身的权利。

要正确认识就业协议对大学生就业的促进作用。既然劳动合同才是劳动者权利的根本保障, 很多毕业生就认为不用签就业协议而直接签劳动合同就可以了。专家认为, 直接签劳动合同是有效的, 但也存在一些缺陷。首先, 就业协议需要经过学校签证, 这有助于学校做好就业促进工作。毕业后, 学校可以根据就业协议书把学生的档案直接寄给用人单位的档案保管部门, 减少了周转的时间, 提高了新单位办理手续的效率。其次, 劳动合同只规范学生毕业后的就业行为, 假如有一方在毕业前反悔, 另一方将无法利用就业协议的一些特别政策保护自己。比如, 就业协议上往往有违约金规定, 违反协议者应支付违约金, 而劳动合同必须根据劳动法规定订立, 对违约金的设立局限性很大, 根本无法像就业协议一样广泛保护。

订立劳动合同时应注意的法律问题

劳动合同的建立:

自用工之日起即建立劳动关系, 用人单位应1个月内签订书面合同。否则被处罚支付双倍工资。同时新法规定, “用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面劳动合同的, 视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同”。这样劳动者就不用担心是否签合同的问题了, 如果单位不和你签合同, 一年后, 你就直接转为无固定期限劳动合同了, 这样的法律规定将促使企业更主动地与学生签订劳动合同。

合同必备条款:

新《劳动合同法》增加了用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人, 劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码, 工作地点, 工作时间和休息休假, 社会保险五项条款, 除去双方当事人情况是合同必备要件外, 实际增加了三条:工作地点, 工作时间和休息休假;社会保险。对于此必备条款, 以往很多单位都规避社保问题, 不给劳动者上保险, 现今大学生在找工作面试时, 就不需提社保问题了, 这些条款都是企业劳动合同必备条款, 如果企业合同中没有此条款, 则用人单位就违法了。

试用期的期限:

劳动合同期限三个月以上不满一年的, 试用期不得超过一个月;劳动合同期限一年以上不满三年的, 试用期不得超过二个月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同, 试用期不得超过六个月;

试用期次数, 同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期;试用期的工资, 不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十, 并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。以往, 很多用人单位对应届毕业生约定试用期过长, 试用期等于白干期的现象屡见不鲜。法律中有关试用期期限的规定, 避免了用人单位无限期的对劳动者试用, 对于初涉职场的大学生权益提供了法律保障。

经济补偿金条款:

在新的法律中, 除了劳动者没有过错被解除劳动合同需要支付经济补偿金外, 劳动合同到期时用人单位不续签合同的, 也需要向劳动者支付经济补偿金。这样的规定, 充分体现了立法对履行劳动合同期间劳动者贡献的补偿和肯定, 也要求用人单位思考如何才能使劳动合同管理满足成本合理和管理便利的双重要求。除了续签劳动合同外, 对劳动者更加人性化的管理意识, 提升劳动者的劳动效率, 实现劳资和谐和共赢才是根本。

解除劳动合同时应注意的问题

协商一致解除劳动合同。

劳动者与用人单位协商一致的情况下可以解除劳动合同。但应注意, 劳动者主动提出的情况下, 用人单位不需要向劳动者支付经济补偿金。

提前通知解除劳动合同。

《劳动合同法》第三十七条规定, 劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位, 可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位, 可以解除劳动合同。需要注意的是, 劳动者履行提前通知义务必须用书面形式, 且要保留用人单位签收书面通知的证据。不然一旦发生纠纷, 用人单位会说你未履行提前通知义务, 是擅自离职, 这样就会造成被动局面, 还可能因此向用人单位承担赔偿责任。劳动者向用人单位发出书面通知后, 用人单位不明确表示同意, 同时不为劳动者继续提供劳动保护或者劳动条件导致劳动者无法工作, 或不支付劳动报酬, 或不为劳动者缴纳社会保险费, 则劳动者可以依据《劳动合同法》第三十八条的规定, 在履行事先告知义务后, 即可解除劳动合同, 不必再等到三十日期满后再离开用人单位。

3.海运代理合同条款不该模糊 篇三

货运纠纷源于角色模糊

在海上货运代理合同中，产生纠纷的原因大多是因为在订立合同过程中没有明确定位各自的角色，尤其是货运代理公司的角色。货主与货运代理公司的相互关系通常表现为三种情况：一是通常意义上的代理；第二是作为无船承运人的代理；第三是居间。

作为通常意义上的代理，货代公司只是货主的一个代理人，代表货主行为，即直接代理。此时产生的一切后果直接归属于被代理人，通常也就是货主，代理人不直接对船方承担任何法律责任。这就是所谓的合同相对性，即代理公司签订的货物运输合同只约束船公司和货主。

当货代公司作为无船承运人出现的时候，他和货主签订的是海上货物运输合同，而不再是货代合同。这时，事实上它代替了船运公司的角色。作为货运合同的一方，在货物发生缺损，货物未按约定时间到达目的港，以及货主收不到货款时，货主都可以直接找到货运代理公司，追究其相关违约责任。

在居间的情况下，货代公司只是作为一个中间人。这时，货代公司事实上已经不是在扮演其本身特有的角色，他在为双方（货主与船运公司）提供了交易合作平台，收取一定佣金之后就会全身而退。之后，货主与船运公司发生的任何纠纷均与它无关。事实上，在国际海运中货代公司以这种身份出现的情况比较少。

实践中，货代公司在海运合同中经常模糊彼此关系，导致权利义务不清，容易发生纠纷。究其原因，北京盈科律师事务所的姚洪军律师告诉记者，一方面原因是利益的驱使，按照国务院出台的《海运代理条例》规定，货代公司需要缴纳80万元的保证金才可以具有无船承运人资格，有些货代公司出于利益的考虑，在没有缴纳押金的情况下往往也冒称自己是无船承运人，从而享受无船承运人的相关权益；另一方面是出于侥幸心理，国家目前对海运代理方面的管制不是很严格，货代公司基于这种情况，认为游走于一般代理人与无船承运人之间更有利于他们应对相关当事人；还有就是有些货代公司的管理不是很规范，因而在操作中出现误差。

这种角色的模糊事实上会给货代公司在后续事务中带来很多麻烦。在一般代理与无船承运人两者之间游走，很可能会使货运代理合同的效力产生质疑，因为它一边接受货主货物交给船方，另一方面又代表船方来接受货物，向双方收取佣金，按照国家《合同法》的规定，这种双方代理是不具有法律效力的。一旦被认定为双方代理，合同就无效，货代公司将会承担缔约过失责任。

另外，货代公司的这种角色模糊会表现在相关货运单据上。比如，用自己格式文本做的提单或托运单，标注自己是代理人等，如果发生纠纷到了法院，法院的认定就会出现分歧。因为货代公司如果出具自己格式文本的货运单据，从一般的角度来说可以认定他为承运人，但他又在单据上标注自己是代理人，这会让货代公司在庭审中举证证明自身身份时陷入困境。这种角色的模糊，导致货代公司在诉讼中处于不利的地位，可能承担更大的责任。

货代公司对角色定位须明确

事实上，在海运代理合同中，明确各方的角色定位是很重要的，同时它也是合同各方防范潜在风险的一种有效手段。不管是货主还是买主，在国际贸易当中都有很多风险。在发生这种风险时，因为货主距离国内的货运代理公司比较近，容易接触，所以，一旦发生纠纷，货主很容易想到货代公司。因此货运代理公司在和货主签订合同时必须明确双方的权利义务，不能在两个身份之间摇摆不定。即使在明确规定的角色内，货代公司也应该尽量让自身的权利义务更加明晰，从而减少不必要的纠纷。在采访中，姚律师举了一个例子。

某货代公司接受货主委托，为其代理四票货物自上海至埃及塞得港的出口运输业务，约定由货主向货代支付运费。货代公司办理托运后，船方签发了4 份海运提单，交给货代公司，但货主未向货代公司明示索取单据。之后，货主在货物贸易合同方面遇到障碍，双方协商未果，货物滞留在目的港，与此同时，货代公司向货主催讨运费。但货主认为，货代公司收取运费表明它是无船承运人，同时，货代公司没有主动交付单据，导致收货人无法提货，自己则无法收到货款，因此要求赔偿，诉诸法院。

法院审理认为，虽然约定货主公司向货代公司支付运费，但是并不因此改变代理合同的性质。货代公司作为一个合格的货运代理人，在拿到有关货物的出运单证后，应根据诚信、善意履行合同的原则，主动向货主交付有关货运单证，或通知托运人前来领取上述单证。货代公司明知货运单证滞留在自己手中会导致收货人无法提货，并将由此造成一系列损害后果，仍将货运单证控制在自己手中，从而在客观上促成了货主损失的产生。因此，货代公司应对货主的损失承担不当占有引起的赔偿责任。

从这个例子不难看出，出现纠纷的关键就是货代公司对自己身份以及权利义务没有一个清楚的定位，在货代公司一旦被货主告上了法庭后，导致其对案件的预期也是不确定的。所以作为一个货代公司，首先应该跟货主明确其是一般代理人，还是无船承运人；其次，更应该确定自己在这一身份下应该履行什么义务以及享有哪些权利，只有明白了自己的权利义务，才能够保证合同的顺利履行，规避相应的风险。

仲裁是解决纠纷的最佳途径

总之，在签订海运合同中，双方应该本着诚信的原则。因为从一个长远的角度来说，发展应该是共赢的，不可能靠暂时欺诈获得利益。目前，我国加入WTO已经6年了，国外的代理公司也开始进入国内市场。国外的代理公司在市场经济环境中成长的时间比较长，对市场的诚信度比较看重，且资金雄厚，对风险的控制更加完善，在市场中形象较好。在这种环境下，更要求国内的代理公司以诚信为本，切莫投机取巧。实际上，投机取巧的成本是很大的。

姚律师告诉记者，货代公司应该根据目前的两种货代形式，分别作出操作的指引，包括合同的签订，单证的处理，资金的流程等等，来规避自身的风险。而就货主来说，选择货代公司应该根据其诚信度、实力，以及以前的货代案例，来了解相关情况，从而做出正确的判断。同时，双方应尽量细化货代合同，明确双方各自的权利义务，从而避免不必要的纠纷，即使在发生纠纷时也可做到有据可依。

4.代理合同协议范本 篇四

乙方：

广东省东莞市东联进出口有限公司(以下称甲方)与__(以下称乙方)在平等互利的原则下经友好协商兹签定代理货物一般贸易进口协议。

一、甲方权利和义务

1、海关申报货物进口报关后及时通知乙方向海关交纳关税和增值税。

2、海关放行后配合乙方将货物运回仓库。

二、乙方权利和义务

1、如实将与外商购货的发票、货物名称、数量、品质等相关资料交给甲方，以便甲方能及时向海关如实申报。

2、若货物的价值、品质、数量等经有关部门检验与事实不符，须负起由此引起的法律和经济责任，并赔偿甲方因此产生的经济和名誉损失。

三、费用承担

1、该批进口货物所有海关关税、增值税、运输、检验、查验、报关等费用由乙方负责。

2、货物交乙方后，由乙方自行销售，海关税单由乙方自行抵扣，与甲方无关。

3、进口货物放行后，甲方收取到岸完税价总额的X%作为该批进口货物合同、批文的代理手续费。

4、该批进口货物须向外商交付货款，乙方应先将人民币货款预先划入甲方帐户，以便甲方代付，付汇费用由乙方负责。

四、此协议一式两份，甲乙双方各执一份。经双方签名后生效，若有争议由双方协商解决。若不能协商解决，可向当地人民法院提出诉讼。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

5.销售代理合同协议电子版 篇五

乙方：____________

一 、出售物业的内容(以下简称“该物业”)：

1、物业地址：广东省阳山县

2、建筑面积：平方米(以房地产证面积为准)。

3、出售价此价包括自买入该物业后至本物业出售前已产生之一切费用。

4、交易税费支付方式：由买方支付。

5年具备交付使用条件。

6、委托时间：从____________年____________月____________日至____________年____________月 ____________日止。

二、指定佰姓地产为该物业出售的独家代理公司：

1、佰姓地产预先支付人民币该物业的.，独家委托费即转为购房款使用。

2、如超出委托限期，独家委托代理费用由本人收取，不予退还。

3、一旦达成上述条件，全权委托百姓地产适当收取客户定金。

4、本人不得擅自终止委托或拒绝出售，否则应向贵公司支付独家委托费

三、百姓地产在代理期限内寻找合适的买家 。如该物业成功出售，超出委托价钱部分作为佰姓地产的咨询及代理费，对此本人并没有异议。

四、在委托期间，本人保证不会自行出售该物业;不会与其他中介公司或第三人签订代理协;不会私下与佰姓地产所介绍之买房成交或利用佰姓地产提供的信息条件通过第三方成交。否则，本人将向佰姓地产支付第二条规定之代理费 3 倍作为违约金。

五、本人悉知佰姓地产同时会向买家收取房地产咨询及代理费，对此本人并无异议。

六、本委托书一式两份，由本人及佰姓地产各持一份，均具有同等法律效力。

七、备注：

委托人：____________ 独家代理公司签署及盖章：____________

身份证号码：____________

6.委托代理的合同协议 篇六

地址: 地址:

电话： 电话：

甲乙双方根据中华人民共和国《合同法》、《民事诉讼法》和《律师法》等有关法律的规定经平等协商，就甲方聘请乙方的律师为其委托代理人事宜达成以下一致意见：

第一条 委托代理事项

一、甲方委托乙方查询下列企业的`工商档案

北京华厦联合科技有限公司

二、委托代理权限代为查询、调取、复印工商登记档案

第二条 查询内容

查询并复印内容 ： 全部档案

第三条 乙方的义务

1、乙方委派 xx律师作为上述委托事项中甲方的代理人，具体负责查询上述企业的工商登记档案，并取得盖有工商查询章的查询结果文本。但企业未经工商登记或者企业名称不正确致使无法得到查询结果文本的除外。当此情形发生，甲方同意支付本合同第五条约定的查询费用。

2、乙方应当本着勤勉与诚信原则，依法履行代理职责，并对查询过程中涉及的甲方商业秘密负有保密义务。

第四条 甲方的义务

1、甲方应当向乙方律师提供与委托代理事项有关的文件及其它事实材料;

2、甲方应向乙方支付代理费及实际支付的查询、复印等费用。

第五条 律师费用

甲方向乙方支付律师代理费的数额及方式为：人民币 3000元，在签订合同之日甲方以银行汇款或转帐方式支付。因查询、复印等发生的实际费用由甲方承担。

第六条 合同的履行

乙方在收到甲方代理费后二个工作日内查询企业工商登记档案，如取得查询结果文本，则乙方告之甲方因查询复印等实际支出费用，甲方将费用以银行汇款或转帐的方式支付给乙方，乙方在收到全部费用后二个工作日内，将查询结果文本、代理费和查询复印费发票一并送交或邮寄给甲方;甲方若未收到该文本与发票，必须在本合同签订后2个月内向乙方提出，否则视为收到。

第七条 合同的生效

本合同于乙方收到甲方支付的代理费时生效。但自本合同签订之日起10日内甲方未向乙方支付代理费的，本合同不再生效。

第八条 合同的效力

本合同一式两份，先由甲方盖章后传真或邮寄给乙方，乙方签字或盖章后返还给甲方一份。两份合同文本具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

7.一种改进的合同网协议 篇七

经典合同网协议在解决多智能体协商问题时有很多不足之处,主要体现在系统负载会随着问题规模的扩大急剧上升、假设agent都是理性的而没有考虑agent的自私属性等。因此随后研究者一直致力于提高其交互效率并改善其灵活性,提出各种形式的扩充和改进方案。其中agent之间的信任关系研究得到了广泛的关注[1,2,3]。

为了满足大型开放式MAS的需要,降低合同网协商的通信开销,提高协商速度,本文构造了一种新的agent征信系统,在经典合同网协议中引入agent信誉度等参数,设计了一种基于该征信系统的扩充合同网协议,该协议能提高系统对用户任务的适应性,在保证协商质量的基础上有效地提高了协商的效率。

1 一种通用的系统结构

考虑到分布式应用领域的实际情况以及下面讨论的改进合同网协议的需要,我们首先给出一种多agent系统的结构,如图1。

系统中的agent分成三种类型:UserAgent(UA)主要负责与用户交互,并把用户任务转交给合适的ManagerAgent(MA)。MA负责任务管理、任务规划、启动协商机制挑选合适的AA构成任务求解联盟完成任务,解质量评价及结果反馈等,是整个系统的核心。WorkerAgent(WA)是任务求解agent,可以承揽或拒绝MA发布的任务。整个系统通过网络联接并用agent通信语言(ACL)进行通信。为方便系统管理与维护,系统中设有唯一一个认证agent(CA)。CA上登记所有agent的编号(AID),能力属性(Capa),地址(IPAd)、端口(Port)等基本信息。另外CA还负责将MA报告的agent之间的协作情况转化成agent的征信系统。MA在承揽到任务以后首先要访问CA,以获取必要的WA的信息来启动任务求解过程。

2 征信系统的建立

征信或信用是人际关系的核心价值,为简化问题,本文只讨论WA的信用问题。WA的信用数据是MA对WA的合作行为作出的主观评价,再由CA加工并发布,可供所有agent查询,并影响agent的决策。

2.1 Agent的能力信誉度

Agent的能力信誉度由认证agent(CA)负责处理并发布,它综合各MA对WA的能力评价。

定义1:WA的能力评价

WA求解某任务的能力如何,由与其合作的MA在每一次任务求解合作以后用下面的公式进行评价:

公式中涉及到的各种评价的取值都为[-1,1],其中1为最好,-1为最差。O为MA对WA能力k的评价值;S为MA对该能力提供服务的正确性评价:成功的合作(有正确解)S的取值为1,而失败的合作(没有响应或无法求解)S取-1;E为MA对WA该能力服务效率方面的评价:其中Eu为效用期望,即MA委托某任务给WA所获效用的期望;Et为时间期望,即WA完成MA委托任务的时间消耗期望;用于衡量WA该能力的执行效率。同样,成功的合作E取值大于0,失败的合作E值小于0。α、β、γ为权重。

定义2:WA的能力信誉度

WA某项能力的信誉度由认证agent(CA)负责,它用式(2)综合所有MA对WA的评价。

其中Oi(AID,Capak)为某MA对AID的第k项能力的评价,为方便对其更新,式(2)简化成:

式中Co(AID,Capak)是其能力信誉度原值,O(AID,Capak)表示有新的评价,故对其进行更新得到新的信誉度C(AID,Capak)。

2.2 MA的好友与黑名单

MA在每一次任务求解合作完成以后用式(1)对WA进行了能力评价,并用式(4)计算MA与该WA的友好程度。

式中RAID表示MA与某WA的友好程度,初始值为0;ψ(t)是一时间衰减函数,表示友好程度会随时间自动衰减;O(AID,Capak)表示有新的评价,β为新评价的系数。

定义3:MA的好友

我们设定一个阈值Rm(>0),如果友好程度RAID大于等于Rm,MA认为该WA是其好友,将它加入到自己的好友集,并把该WA的基本信息添加到自己的知识库中。

定义4:MA的黑名单

我们另设定一个阈值Rl(<0),如果友好程度RAID小于Rl,则该WA进入MA的黑名单。

定义5:普通关系

友好程度RAID的值介于Rm与Rl之间的WA被MA视为普通关系,不保留其基本信息,需要时访问认证agent。

由于友好程度会随时间衰减,所以MA的好友与黑名单会定期更新。

2.3 WA的投标信誉度

有些WA由于有较高的信誉度会收到大量的标书,而只能拒绝大部分的委托;自私的WA出于欺诈或哄抬的目的会对其收到的标书胡乱投标;有些WA由于故障或通讯障碍会长时间没有响应等。上述情况都会导致MA虚耗大量的时间和通讯资源寻找合适的WA。为此我们引入WA的投标信誉度概念。

定义6:WA的出价评价

MA每发出一份标书,在规定的时间T之后都会用式(5)对WA的出价进行评价。

式(5)中涉及到的各种评价的取值都为[0,1],其中1为最好,0为最差。B为MA对WA的出价评价值;如果WA拒绝出价(WA没有响应等同拒绝出价),则B(AID)=0;σ为MA对WA该标书偏差的评价:其中σu为效用偏差;σt为时间偏差;中标者偏差为0,即B(AID)=1;β、γ为权重。

定义7:WA的投标信誉度

类似WA的能力信誉度,WA的投标信誉度式也由认证agent(CA)综合各MA的出价评价而得,仿式(2)和式(3)我们可以得到每个WA的投标信誉度CB(AID)。

如果某WA的投标信誉度下降到一定值Cx以下,将导致其收到的标书数剧减甚至收不到标书。

规则1:空闲提升规则

如果某WA是由于其信誉度高而一直处于忙碌状态使其投标信誉度CB(AID)≤Cx,在其空闲时可以使用本规则要求CA提升其投标信誉度CB(AID);或者某WA由于故障无法响应标书,在故障解除以后,同样可以使用本规则。

ξ[0,1]为提升因子。

规则2:恶意出价惩罚规则

如果WA恶意出价,拒绝已中标任务,CA使用本规则降低其投标信誉度:

γ[0,1]为惩罚因子。

3 改进的合同网协议

改进的合同网协议充分利用前文建立的征信系统,建立任务管理者的决策函数,利用决策函数确定标书的发布对象和最终的任务中标者。

3.1 MA的决策函数

任务管理者(MA)在发布标书时将不再公告或随机选择agent,而是充分考虑agent的历史合作情况。在发布标书时,MA首先会搜索自己的好友集,如果好友集中符合任务求解条件的WA数量不足(

定义8:发标决策函数fa

发标决策函数fa:在所有有能力完成某任务的WA集合中选择K个Va值最大的WA作为发标对象。

前文提到,MA首先在好友集中寻找合适的发标对象,同时屏蔽黑名单上的WA。这样MA不需要访问认证agent(CA)就可以启动协商,大大节约了协商时间和通信开销。但如果MA在好友集中没有找到足够的WA(

定义9:中标决策函数fc

中标决策函数fc:在所有有效标书中选择Vc最大的为唯一的中标者。

式中Cost是求解该任务所需的代价;S_Qual是预期的解质量;S_Time是预期的时间开销;C(AID,Capak)是WA的能力信誉度;Tc是任务特征。根据任务本身特性的不同,MA可以灵活调整式(9)中各参数的权重从而适应不同的任务并使MA自己的利益最大化。

3.2 协商过程

1)MA接收任务来自UA的任务T,利用知识库对任务进行规划得到子任务序列T={ST1,ST2,……STn}

2)MA对每个子任务ST准备标书Announcement:

Announce(T)={AID,TName,Req_Capa,Req_Qual,Req_Time}

其中AID是MA名;TName为任务名;Req-Capa是求解该任务所需的能力描述;Req_Qual是解质量要求;Req_Time是时间限制。

3)MA检查好友集,如果有足够的WA能够承揽该任务,MA应用式(8)选择K个WA发布标书,并设定响应时间期限T_out;否则MA访问CA获取WA的信息,应用式(8)选择K个WA发布标书,并设定响应时间期限T_out。

4)收到任务招标信息的WA根据自身能力及当前状态,决定出价或拒绝该任务。出价的标书如下:

其中AID是WA名;TName为任务名;Cost是求解该任务所需的代价;S_Qual是预期的解质量;S_Time是预期的时间开销。

5)若在时间T_out内MA没有收到投标书,转(8);否则MA根据自己的中标决策函数fc选择一个WA中标,向其发送中标通知,同时通知其他投标者投标失败。并对各相关WA的出价进行评价,通知CA修改各WA的投标信誉度。

6)若中标者愿意执行任务,向MA发送确认通知,MA收到确认通知后向中标者发送任务T,协助任务执行。否则中标者不发送确认消息,MA在T_out没有收到确认消息将通知CA应用惩罚规则修改WA的投标信誉度并转(8)。

7)中标者完成任务以后,向MA返回任务结果。MA应用能力评价公式对结果进行评价并通知CA修改WA的能力信誉度,修改MA自己的好友集、黑名单。

8)一轮协商处理结束。

9)若MA决定进行新一轮招标,转(3)。

10)任务处理结束。

4 结论

在多Agent协作研究中,信任是一种基于规避协作风险、选择合作伙伴的重要手段。本文考虑在开放的分布式应用系统中自治、自利的agent,建立一种新的信誉度评价机制。系统初始化时,认证agent给所有的agent相同的信誉度,在系统运行过程中由任务管理者对agent的合作行为进行分析从而得到agent的能力信誉度和投标信誉度并形成自己的好友集和黑名单。任务管理者在发布标书时不再采用公告或随机选择agent的形式,而是应用决策函数把标书发送好友或少数几个信誉度高的agent(类似于我们经济活动中的邀标),这样可以大大缩短协商时间,提高协商效率。对任务中标者的选择任务管理者可以根据任务本身性质的不同,灵活调整以体现任务求解代价和信誉度的权重,从而适应不同的任务并使自己的利益最大化。

参考文献

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[4]Chen Xueg-uang,Song Hai-gang.Furt her extensions of FIPA Cont ract Net Protocol:threshold plus DoA.In:Proceedings of the 2004ACM symposium on Applied computing.ACM Press,2004:45-51.

[5]Smit h R G.The Cont ract Net Protocol:High Level Communication and Cont rol in a Dist ributed Problem Solver.IEEE Transactions onComputers,1980,29:1104-1113.

8.代理销售协议合同 篇八

江阴丽尔雅针织制衣有限公司(下称丽尔雅公司)为履行其与韩国然宇公司的信用证结算的FOB合同,于2007年1月24日以传真形式向上海风航国际货运有限公司(下称风航公司)发出订舱通知。该通知单载明:出运货物为棉制针织女式运动套装;托运人为丽尔雅公司;收货人凭韩国工业银行指示;通知人为韩国然宇公司;目的港韩国釜山;运费到付。1月27日,货物装箱后,风航公司安排车辆将三票集装箱服装接运至上港十四区堆场。1月29日,风航公司代丽尔雅公司进行报关,报关单载明货物价值259084.80美元。

1月30日,风航公司给丽尔雅公司签发了抬头为H.O.S.T CO.,LTD 的三票货物提单,均载明托运人为丽尔雅公司;收货人凭韩国工业银行指示;通知人为韩国然宇公司;承运船舶为“天顺”轮;装货港中国上海;目的港韩国釜山;运费到付;WOOIN公司为承运人以及货物唛头等内容。同日,风航公司以自己为托运人将涉案货物交由“天顺”轮运输,并取得了上海振华国际船务代理有限公司代东进运输有限公司签发的三票货物正本提单。三票货物提单载明托运人为风航公司;收货人为WOOIN公司;承运船舶为“天顺”轮;装货港中国上海;目的港韩国釜山;付费到付以及货物唛头等内容。

1月31日,风航公司向丽尔雅收取了订舱费、装船费(THC)、码头操作费、报关费、运输费等共计8495元,并出具了国际货物运输代理业专用发票。2月5日,丽尔雅公司将上述费用电汇给迈得公司。

因信用证结算失败,三票货物提单被银行退回丽尔雅公司。4月23日,丽尔雅公司向风航公司发函查询货物去向,要求风航公司保全货物,将货物返运。后确认货物被风航公司韩国代理即WOOIN公司电放至美国,风航公司未履行保全货物的承诺,丽尔雅公司没有取得风航公司返运的涉案货物,也未收到然宇公司支付的贸易货款。

丽尔雅公司涉案货物的信用证第47A条中运输条款记载,货物运输由韩国WOOIN公司负责。事后查证,WOOIN公司在我国交通部门没有办理无船承运人登记和提单登记,没有缴纳保证金,属非法经营。为此,丽尔雅公司向武汉海事法院提出诉讼,要求风航公司赔偿货款损失259084.80美元,退税损失28787.20美元,折合人民币2250288元(按起诉时汇率折算),并承担诉讼费用。武汉海事法院审判认定:没有证据证明WOOIN公司系风航公司所选定,风航公司在提单流转过程中也没有存在失误,但风航公司与丽尔雅公司毕竟存在有偿代理法律关系,风航公司未尽善意管理人之义务就有关重要事项对丽尔雅公司进行必要提醒和报告,存在一定过错。因此酌情判令风航公司承担40万元赔偿责任,案件受理费24800元,诉前财产保全费5000元,共计29800元,由丽尔雅公司负担24503元,风航公司负担5297元。

二、原因分析

此案中,WOOIN公司卷走了货物,然宇公司也有合谋的嫌疑。丽尔雅公司收款未成、货物失控,分析其原因主要是其接受FOB合同、带有“软条款”的信用证及“影子”承运人的无船承运人提单所造成的风险结果。

1.丽尔雅公司对FOB合同风险认识不够。在FOB术语下,买方办理租船或订舱手续,并支付有关运费或租金。在杂货班轮运输中,在装运港办理此类手续,卖方比买方更为方便。因此,在买方的请求下,卖方可以协助办理此类事项。但即使是卖方协办订舱手续,通常承运人还是买方指定的,因为买方支付运费。承运人对货主而言非常重要,因为他在货物装船后就对货物有直接占有权,即使货主手中握有物权凭证——海运提单,但毕竟货在船上,已经离开了货主的直接控制,货主在拥有货物所有权的同时,却对货物只能拥有间接占有权。因此,当买方指定信誉不好,没实力的承运人,如果出现该承运人自己卷走货物或与买方串通无单放货,则货主就会遭受损失。这种情况下打跨国官司结果往往执行难,对方可能本就是没实力的皮包公司或即使有些财产也早就财产转移甚至申请破产保护了。本案中丽尔雅公司对买方指定的承运人WOOIN公司既不了解也没有调查核实,轻易接受FOB合同,导致货物失控。

2.丽尔雅公司忽视了“软条款”的审查。丽尔雅公司在没有对WOOIN公司作为承运人提出异议的前提下,如果能严格审证,发现信用证中的“软条款”并要求对方改证的话,即使对方拒绝改证,至少货物还在手中。可惜的是,丽尔雅公司没有做到,“软条款”的设置让信用证的银行信用化为乌有,导致了收款落空。

3.丽尔雅公司没有对运输代理行提单的风险足够重视。此案中WOOIN公司作为承运人向丽尔雅公司签发了提单,但由于WOOIN公司并不拥有或掌握运输工具,它只能通过与拥有运输工具的承运人订立运输合同,由他人实际完成运输。因此,WOOIN公司这个承运人只是个契约承运人,或称无船承运人。它以承运人的身份向货主(丽尔雅公司)揽货,接受货主的委托,签发运输代理行提单,简称货代单(House B/L,简称H B/L),实务中称为分单;另一方面,WOOIN公司委托它在装运港的代理——上海分航公司在分单的基础上,以托运人名义向实际承运人(东进运输有限公司)订舱,得到的船东提单(M B/L)在实务中也叫主单。按货代单的操作流程,本案的主单应由装运港货代(风航公司)寄给它在目的港的代理(WOOIN公司),分单则由货主(丽尔雅公司)背书后流转给买方(然宇公司)。正常情况下,然宇公司在支付对价取得分单后,凭分单向WOOIN公司换取主单,然后凭主单在实际承运人(东进运输有限公司)或其代理处换取提货单(D/O)报关提货。由此可见,实际承运人不向货代单的持有人交货,而向持有主单(M B/L)的货代公司交货,所以无船承运人的信誉对货主来说是至关重要的。它可以像信誉差的实际承运人一样,自己卷走货物或和买方串通无单放货。情况更糟的是,如果真的出现这种货物运输欺诈,追究签发货代单的货运公司责任的时候,它显然不像实力雄厚的船东那样有能力负责。为了保障接受货代单的货主的权益,我国规定只有取得无船承运人资格,在交通部进行注册和提单登记并缴纳80万保证金后,货代才能在我国合法开展无船承运人业务,签发H B/L。本案中WOOIN公司在我国属非法经营,提单无效,托运人丽尔雅公司的权益自然得不到法律保障。

三、教训与预防措施

1.争取由我方指定承运人并办理订舱手续。这在C组术语合同中没有问题,CFR、CIF、CPT、CIP合同就应由卖方负责订立运输合同并支付运费。

2.如果出于各种因素考虑选择FOB、FCA价格条件,可采取以下措施自我保护。先要尽量据理力争承运人由我方指定,F组术语买方的义务之一是自付费用订立运输合同,但没有规定运输合同的另一方当事人——承运人必须由买方指定。如果争取不到,承运人还是买方指定了,则必须调查核实承运人的信誉和实力情况,不能因为所谓的运费便宜而答应买方选择自己不了解的承运人。调查的渠道有:

(1)对世界知名的船公司应作为常识知晓。如MSK马斯基海陆、MSC地中海、EMC常荣、CMA达飞、APL美国总统、HANJIN韩国韩进、NYK日本邮船、OOCL东方海外、KLN川崎汽船、ZIM以星、MOL商船三井、HLD赫伯罗特、CSAV北欧亚、YML阳明、HAMBURG SUD汉堡南方、HMM现代商船这些船公司实力雄厚可以放心。(2)中国国际海运网 锦程物流网、班轮公会这些专业网站上有关于海运公司的评价,可供调查用。(3)如果是无船承运人,则必须向交通部核实其是否注册登记。如果无船承运人是菲亚塔(FIATA国际货运代理协会联合会)成员,则表明它实力雄厚,与国外的代理也有很多合作,可以放心。至于如何辨别承运人是实际承运人还是无船承运人,首先可以向买方询问,要求其提供该承运人的资料或网站。如果该承运人的业务包括兼办货物报关、货物交接、短程拖运,货物转运和分拨、订舱及各种不同运输方式代理,则它就是无船承运人。其次,看提单右上角抬头。船公司提单多是船公司(***shipping line),而货代提单是货代名(**logistic corp, ***forwarder ),如果是菲亚塔成员,则多数会在提单上标注。最后,货代单上往往有for delivery ,pls contact的字样,以便买方联系目的港货代换单。

9.酒水销售合同协议书 篇九

甲方：

乙方：

甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠、互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：

双方责任：

一、甲方责任：

1、甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门质量要求，如有问题，乙方有权终止协议，造成一切损失由甲方承担。

2、在乙方订货后，甲方1-3个工作日之内送货并承担运输费用。

3、酒水销售风险由甲乙双方共同承担，给促销员的提成由甲乙共同承担50%。

二、乙方责任：

1、乙方应配合甲方把甲方所提供产品摆在显眼的地方作为展示。

2、乙方必须提供每月准确、真实的销售情况，并及时跟甲方反应。

3、乙方必须提前订货，否则造成损失甲方不负任何责任。

4、乙方不得在经营过程中向甲方提供任何不合理要求，比如说减少进货价格等等。

5、乙方必须在每个工作日的黄金时间主推甲方提供的产

品酒水。

备注：

1、货款结算方式，乙方卖出50%甲方提供的酒水，支付60%的货款，卖掉剩下酒水之后，再付尾款，或者以批结的方式（即一批一结）进行结算。

2、甲方提供的酒水如有到期，甲方无条件给乙方换货。

3、如乙方生意不好，甲方有权终止协议，并停止向乙方提供酒水。

4、乙方如生意不好中途停业，如卖出50%甲方提供的酒水，那乙方必须以全额方式结算甲方货款，如未卖到50%，就按实销售量去结算，剩下酒水无条件退还甲方。

5、乙方必须在每次拿货柏龙啤酒桶装5升，15桶以上甲方以每桶180元的价格提供乙方，若低于15桶时，则以每桶200元价格计算。

6、未经甲乙双方同意，任何一方不遵守合约或中途停止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，双方有权保留法律责任，本合同即日生效，有效期到乙方生意结业。

本协议未尽事宜，甲乙双方共同协商，本合同壹式贰份，经双方签字生效，甲乙双方各执壹份。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

10.经销合同产品代理协议 篇十

经销商合同

甲方（厂家）：

乙方(商家)：

第一条 总则：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，本着平等互利原则，经友好

协商，甲、乙双方达成如下协议。

第二条 甲方授权乙方的销售区域及饮料种类：

1、甲方授权乙方的销售区域为，渠道为。

2、甲方授权乙方销售的饮料种类有。

第三条 产品、规格、包装及价格（详见附件1）：

第四条 产品质量及储存条件：

1、质量标准：甲方提供产品符合国家规定的质量卫生标准（参考技术部质

量标准）。

2、储存条件：乙方必须将饮料储存在清洁、干燥、通风良好、无日光照

射、温度在零上5摄氏度到零上25摄氏度之间的仓库。

3、保质期天数：在甲方规定的条件下储存，保质期以每瓶饮料标定的保质

期天数为准。

第五条 产品的供应及运输：

1、要货通知：乙方的要货通知应以订货单形式提出，并经有效签字或盖章

。乙方超过合同的要货应提前10天通知甲方。

2、要货数量：在汽车送货情况下，乙方应整车要货，数量以甲方所能提供的运输车辆的载货量为准；在铁路发货情况下，乙方应以集

装箱为单位要货。以便甲方按排运输，节省费用。

3、甲方在实际收到乙方货款后发货。甲方交付的产品质量应符合国家标

准、行业标准或企业标准（实际执行标准见产品包装标识）。

4、货物的运输由甲方办理，运输费用由甲方承担。货物到乙方仓库的装卸

费用由乙方承担。

5、货物在乙方仓库验收，乙方如发现产品质量问题应及时通知甲方，不得

私自处理，甲方将根据实际情况给予妥善处理。

第六条 合同期内乙方应完成的最低销量、奖励：乙方在完成或超额完成附件二

规定的销售计划的情况下有权获得年终奖励，甲方将根据对乙方的考核支付奖励金额（具体奖励考核方案由甲方另行确定）。若乙方未能

按季度、销售计划完成销售任务，则甲方有权取消对乙方的奖励承

诺。（详见附件2）：

第七条 甲方的权利和义务：

1、甲方应向乙方出示各种有效证件，如：营业执照、生产许可证、产品检验报告、卫生合格证，并留复印件给乙方存档。

2、甲方保证饮料质量符合国家标准，如在保质期内出现质量问题，甲方确认后，包退包换，并承担一切费用。

3、甲方不承担非产品质量责任引起的退货。

4、甲方有权根据市场的变化调整饮料的供应价格及建议乙方销售价格并保证提前10天以书面形式通知乙方。

5、甲方有权对产品进行更新换代，改变包装形式。

6、乙方连续两个月完不成合同销量，甲方有权变更或终止合同。

7、甲方发现乙方或其下属批发商有超越合同区域的销售行为，甲方有权取消乙方的自提资格及所享受的优惠政策，如已严重影响其它区域及市场的销售时，甲方有权终止合同，并不需要向乙方提供证明材料。

8、乙方不得低于甲方建议的销售价格销售饮料，如因此造成市场问题甲方有权终止合同。

9、甲方的销售人员有权监督乙方，管理市场，支持乙方销售。

第八条 乙方的权利和义务：

1、乙方应向甲方出示各种有效证件，如：营业执照、卫生销售许可证、税务登记证、法人身份证，并留复印件给甲方存档。

2、履约保证金缴纳义务：

乙方应在本合同签订后十日内向甲方支付万元履约保证金及预付货款万元。合同到期后，若乙方能信守本合同的所有规定，甲方按实际金额退还履约保证金。否则，甲方有权按照本合同的相关规定没收该履约保证金。

3、乙方应办齐一切当地销售的合法手续，否则出现一切后果由乙方承担

4、乙方必须按合同的约定履行付款义务。

5、乙方要确保完成合同规定的销售量。

6、乙方销售饮料的价格不得低于甲方建议的销售价格。

7、乙方必须每月10日前向甲方提供上一个月乙方重点供货客户名单，销量及存货情况等内容的销售报表。

8、未经甲方同意，乙方不得将饮料销售业务的任何部分转让或委托给第三方。

9、及时、有效支付货款义务：乙方应在甲方发货前通过转帐、电汇或其它方式及时、有效地将货款支付给甲方，货款以甲方经销价计算。

第九条 违约责任及合同终止：

1、乙方未按合同规定的期限向甲方足额支付货款或乙方未履行合同内的其它责任或义务，即构成违约，在乙方违约后甲方有权按乙方欠款总值向乙方收取每日万分之五滞纳金，并有权停止按已确认的定货通知发货。如果乙方在收到甲方违约通知后30天内仍未纠正其违约行为，甲方有权终止合同。

2、甲方未履行其在合同项下的责任或义务，即构成违约，乙方有权拒绝购买甲方饮料。如果甲方在收到乙方违约通知后30天内仍未纠正其违约行为，乙方有权终止合同。

3、违约方应赔偿因其违约给另一方造成的直接或间接损失。

4、因不可抗力造成一方不能履行全部或部分合同义务，可免除全部或部分责任。

5、经甲乙双方协商一致，可在合同有效期满前终止合同。

6、乙方具有合法资格并有足够专用资金（）万在“销售区域”内销售甲方“产品”，如未到位视为违约。

7、乙方配备专职业务（）人，从事甲方的产品销售，在月日前到位，如未到位，视为违约。

8、乙方具有能够满足甲方要求和履行“经销合同”所必需的专用仓储不低于（）平方，具备箱货车（）辆、面包车（）辆、其他车辆（1）辆做配送，并保证及时向分销商、零售商等乙方客户供货。上述要求必须在月日前到位，如未到位视为违约。

9、乙方应在（）天内，将主打品项（），市/城区达到（60%）铺市率，乡镇达到（）铺市率，特渠达到（）铺市率；如未在规定时间达到铺市率的，甲方有权另开渠道经销商或品项划分经销商。

10、乙方绝不销售与甲方或甲方关联公司产品相同或近似的假冒、仿冒产

品，否则视为违约。

11、乙方必须保证甲方产品良好的售后服务，如因售后服务没到位所造成的市场问题，损害甲方品牌形象、公司信誉的，甲方将根据具体情况，采取相应的管理措施。

第十条 保密：

1、乙方不得将本合同中所拥有的权利向任何其它单位透露，如发现乙方不能遵守此条款，甲方有权立即终止合同，并不需要向乙方提供证明材料。

2、乙方应对其在经销过程中得知的甲方的商业秘密和信息严格保密，不得向任何第三方披露。

第十一条 争议解决：

合同有关的争议，双方应友好协商解决，如果双方在60天内无法解决该争议，则任何一方均有权将该争议提交仲裁机构或法院解决，仲裁地德惠市。仲裁或法院裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十二条 其它约定：

1、本合同有效期为一年，自年月日至年月日，合同自双方公司盖章及合法授权代表签字后生效。

2、合同的附件为本合同的组成部分，与合同具有同等效力。

3、对合同的任何修改，均应由双方以书面协议作出，附于本合同后作为补充协议。

4、乙方理解并同意，只有甲方法定代表人及其书面授权的代表有权签订约束甲方的任何合同、协议及其它法律文件。

5、乙方不得向甲方销售人员提供借款、借车、借物等支持。乙方违反此规定，导致发生损失、事故等一切经济、法律责任，概由乙方负责。

6、甲方给予乙方的各种市场活动政策必须是书面的，并经甲方经理级别领导签字同意方为有效，否则甲方将不承担任何责任。（具体流程详见附件3）

7、对于超出本合同约定的乙方经销产品范围的任何产品，甲方有权另设经销商。基于双方合作良好及对甲方产品的市场开发达成共识且乙方同意追加本合同销售任务，乙方可享有优先经销权。

8、其他约定事项：

9、本合同一式三份，甲方执两份乙方执一份。

甲方：（需公司盖章方为有效）法定代表人签字：

公司地址：

邮编：

传真：

开户银行：

帐号：

业务部电话：

销管部电话：

财务部电话：

乙方：（公司盖章）

法定代表人签字：

公司地址：

邮编：

电话：

传真：

开户银行：

11.代理销售协议合同 篇十一

如今，机上娱乐的应用范围已经超越了预加载的机上电影、音乐声带和视频游戏。公务机乘客尤其需要优质的机上娱乐产品，以便在飞行中轻点手指就能获得一流的音/视频娱乐选择和高速无线连接。

罗克韦尔柯林斯是通信和航电领域的领军企业，公司设计、生产航电设备、客舱电子设备、机上通信和信息管理系统，并为其提供支持服务；而HAECO PJS公司主要为私人飞机和公务机提供世界一流的客舱整装、重新布局和航电设备升级和安装服务。

HAECO PJS负责商业运营的副总裁Henry Chan表示：“由HAECO PJS来经销罗克韦尔柯林斯的产品，将为该地区的私人飞机和公务机客户及运营商，提供更为广泛、经济实惠和可靠的产品和服务。”

罗克韦尔柯林斯亚太区销售、市场和客户支持总监Helen Wen表示：“我们赞赏HAECO PJS为成为罗克韦尔柯林斯的授权经销商所做的努力和承诺。除了经销罗克韦尔柯林斯机上娱乐产品外，HAECO PJS还将使用我们的全球客户销售和支持网络，在安装完成以后继续保持客户的满意度。”

12.代理销售协议合同 篇十二

1 商务合同、协议词汇特点分析

1.1 使用公文惯用副词

商务合同和协议属于法律公文, 所以, 进行英文翻译, 需要使用英语惯用的公文语副词, 以使译文结构严谨、逻辑严密、言简意赅。公文语副词是由副词here、there、where等分别加上after、by、in、of、on、to、under、with等副词构成的复合公文语副词。如hereafter、thereafter、thereon、thereupon、hereinafter等。例如:本合同自买方和建造方签署之日生效。译文:This Contract shall come into force from the date of signing hereof by the Buyer and the Builder.

1.2 准确用词

商务合同、协议是一种特殊的应用文体, 行文用词的一大特点就是准确与严谨。英译商务合同、协议时, 常常由于选词不当而导致词不达意或者意思模棱两可, 甚至误译。

例1:双方都应遵守合同规定。/双方的一切活动都应遵守合同规定。译文Both parties shall abide by the contractual stipulations./All the activities of both parties shall comply with the contractual stipulations.

英语中abide by与comply with均意为“遵守”。当主语是人时, 须用abide by, 当主语是物时, 则用comply with。

例2:双方同意将交货期改为8月, 并将美元折合成港币。译文:Both parties agree to change the time of shipment to August and change US dollar into Hong Kong dollar.

翻译时需要注意change A to B与change A into B的差异。前者意指“把A改为B”, 后者意为“把A折合成/兑换成B”。

1.3 注意合同、协议细目的翻译

为了避免英译合同中的细目, 如金钱、时间、数量等出现差错, 常常使用一些有限定作用的结构来界定细目所指定的确切范围。

例1:如果上述货物对船舶和 (或) 船上其他货物造成任何损害, 托运人应负全责。译文:The shipper shall be liable for all damage caused by such goods to the ship and/or cargo on board.

英语中and/or意为“甲和乙+甲或乙”, 这样就可避免漏译其中的一部分。

例2:买卖双方同意按下述条款购买出售下列商品并签订本合同。译文:This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under mentioned commodity subject to the terms and conditions stipulated below.

英语中by and between强调合同是由“双方”签订的。

1.4 合同、协议句法特点分析

为了保证商务合同与协议翻译的准确, 不引起误解, 商务合同与协议的英文翻译语句一般较长, 插入成分较多, 句法结构也较为复杂, 多使用条件状语从句、由it作形式主语的主语从句及定语从句等。

例1:The Customer and NEXPRESS each agrees and undertakes that during the Term and thereafter it will keep confidential and not use for its own purposes or without the prior written consent of the other party disclose to any third party any part or all information concerning the terms of this Agreement unless such information is in the public domain other than as a result of a breach of this clause.译文:用户及NEXPRESS均同意并承诺, 在服务期间及之后, 在没有对方书面同意之情况下, 将对本协议条款之所有内容保密, 不将其用于自己之用途, 亦不向第三方透露任何或全部与本协议有关之内容。除非此等内容为公开情况, 否则即被视为违反本条款。

这是一保密条款中的一部分, 从中我们可以看到原文较长, 插入成分较多, 滴水不漏地表达了句中各部分之间的关系。

例2:If no written objection is raised by either party one month before its expiry, this Agreement will be automatically extended for another year.译文:在期满前一个月, 如果双方仍未用书面提出异议, 本协议将自动延长一年。

商务合同及协议中表示条件的常用的连接词有:if、in case that、in the event that、unless等。

2 商务合同、协议中数词的英汉互译知识与技巧

在国际商务合同、协议中, 英语数字是谈判或交流中的重要内容。由于英语与汉语在数字认知方面的文化差异, 所以在有关数字的表述 (读音与书写形式) 方法上, 两种语言存在较大差异。并且, 英国英语与美国英语在国际上都是通用的语言, 两种英语在数字上表述习惯也有所不同。作为翻译必须了解这一点, 避免在工作中出现数字翻译的错误。

2.1 英国英语与美国英语日期表述方面的差异

在外贸合同、协议中, 日期的使用是非常普遍的, 如到货的日期、谈判的日期等, 而英国英语与美国英语在日期表达方面存在着较大的差异, 希望译者注意。英国英语以日为先, 月份为后。而美国英语中则为March 2, 1996或3/2/96。

由于英国英语与美国英语在日期上两种表达方式的不同, 其读法也不一样, 如上述日期, 英国英语读成the second of March, nineteen ninety-six;而美国英语则读成March the second, nineteen ninety-six。

2.2 英国英语与美国英语在数字表述方面的差异

英国英语与美国英语在表达百万以上的数字时差别很大。如one billon英国英语指的是“万亿”“兆”, 而在美国英语中则表示“十亿”;one trillion英国英语为“百万兆”, 而在美国英语里却相当于英国英语的one billion, 是“万亿”、“兆”。

3 用规范化的书面语言 (formal terms) 进行翻译

一般来说商务合同采用书面用语, 这样可以使合同语言显得规范严谨。例如:因执行本合同所发生的与本合同有关的一切争议, 双方应通过友好协商解决。此例句中“协商”一词有不少译者选用consultation, 但是negotiation比之更为正式。因为negotiation在起草合同前意为“谈判”, 而履行合同中所产生的争议也是“谈判”, 且negotiation本身就会有to talk with another party in order to settle a problem的意思。另外, 翻译“友好”一词, friendly一词用得较为普遍, 但与amicable相比较, friendly较为通俗, 而amicable为正式用语, 符合合同语言特色, 故选用amicable较为妥当。此例句可译为:All disputes arising from the execution of or in connection with the contract shall be through amicable negotiation between both parties.

现将其他常用的正式词语列出供参考, “因为”的短语多用“by virtue of", 远远多于“due to”一般不用“because of”;“财务年度末”一般用“at the close of the fiscal year”, 而不用“in the end of the fiscal year”;“在……之前”一般用“prior to”, 而不用“before”;“关于”常用“as regards”, “concerning”或“relating to”, 而不会用“about”;“事实上”用“in effect”, 而不用“in fact”;“开始”用“commencement”, 而不用“start”或“begin”;“停止做”用“cease to do”, 而不用“stop to do”;“何时开会并由某某主持”的表述为:The meeting shall be convened and presided by sb.其中“召开”不用“hold或call”, 而用“convene”;“主持”不用“chair”或“be in charge of”, 而用“preside”;“其他事项”用“miscellaneous”, 而不用“other matters/events”;“理解合同”用“construe a contract”或“comprehend a contract”, 而不用“understand a contract”;“认为”用“deem”, 用“consider”少, 不用“think”或“believe”;“愿意做”用“intend to do”或“desire to do”, 而不用“want to do”, “wish to do”。“赔偿”用“indemnities”, 而不用“compensation”;“不动产转让”用“conveyance”, 而不用“transfer of real estate”;“房屋出租”用“tenancy”, 而“财产出租”用“lease of property”;“停业”用“wind up a business”或“cease (名词是cessation) a business”, 而不用“end/stop a business”。

参考文献

[1]倪士荣.商务英语中某些误译[J].中国科技翻译, 1998 (03) .

[2]John Potter.Common Business English Errors[M].上海:上海外语教育出版社, 1999.

13.简单建材代理合同协议范本 篇十三

乙 方： 代表人：

甲乙双方经过友好协商，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方产品事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

一、合作方式和范围

1.甲方指定乙方为 (五区一市)的独家销售代理，销售甲方指定的产品，销售基价由甲乙双方确定(详附表)，价格如有变动双方另行商定。乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。

2.在本合同有效代理期内，甲方不得在该地区指定其他代理商。(注：甲方在本地区的其他销售业务，首先要对接乙方，协商洽谈，并作为乙方的销售业绩。)

二、合作期限

1.本合同代理期限为12个月，自20__年7月至20__年7月。在本合同到期前的30天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长。

2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

三、代理佣金及支付

1.乙方的代理佣金为产品材料销售额的2%;乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲方扣除17%增值税，作为乙方代理(销售)佣金，一并支付给乙方。

2.甲方在正式销售合同签订并收到货款后应不迟于3天将代理佣金支付乙方。

3.乙方若代甲方收取货款，在收齐货款后，应不迟于5天将货款汇入甲方指定银行帐户;乙方不得擅自挪用代收的货款。

四、甲方的责任

1.同意乙方以甲方办事处的名义开展营销工作。

2.向乙方提营业执照复印件、产品介绍、使用说明、产品检验报告、合格证等，并保证所提供资料的真实性。

3.与客户签订合同并履行合同，对产品的质量负全责。

4.甲方应积极配合乙方的推广销售工作，为乙方提供强有力的技术支持，并承担产品的广告宣传、实地考察等费用。(该费用由甲方按1%产品材料营业额同代理佣金一并支付给乙方，由乙方包干使用。)

5.为乙方提供办公及产品展示场所，承担2名工作人员的基本工资。

6.按本合同约定支付销售佣金及本合同所涉及甲方应支付的其他各项费用。

五、乙方的责任

1.制定推广及销售计划，利用各种形式开展多渠道销售活动;

2.在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍产品;

3.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的产品的特性向客户作如实介绍，尽力促销。

4.不得超越甲方授权向客户作出任何承诺，不得夸大、隐瞒或过度承诺。不得以甲方的名义从事本合同规定的代售外的任何其他活动。

5.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自调整基价。

6.结算货款时，乙方应按甲方与客户确定的付款方式向客户收款,款项由客户直接打进甲方账户;

六、合同的终止和变更

1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。

2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

七、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

14.报关代理合同协议书 篇十四

甲方：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮政编码：

乙方：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮政编码：

联系人：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方代办货物进出境运输报关手续及相关事宜，甲、乙双方经友好协商，签定本《代理报关协议书》，甲、乙双方共同遵照执行。

第一条 代理事项

甲方委托乙方代理甲方货物进出境的运输报关手续，以及提货、送货至甲方指定地点等有关事项。

第二条 乙方代理权限

乙方的代理权限仅限于办理清关或者转关运输、报关、报检、验放，将甲方货物安全送达至甲方指定地点。

第三条 代理期限

甲方委托乙方的代理期限为壹年，自年 年月止。

第四条 甲方责任

1、甲方应向乙方提交报关时所需的有效合同、发票、提单、法律文件及授权委托书;

2、甲方向乙方提交发票时应同时附中文译文;

3、甲方应遵照《中华人民共和国海关法》等有关规定，委托乙方报关的货物不存在伪报、低报、漏报等现象;

4、甲方委托乙方代办报关手续，以及提货、送货所涉及货物的所有权属于甲方;

5、按照第六条的规定，及时与乙方结清各项费用。

第五条 乙方责任

1、接受甲方的委托，代理甲方办理甲方货物的进出口报关、检验、检疫、提货、送货等手续;双方约定在甲方提供单据及时及齐全情况下尽快将货物运输到双方约定地点。如因海关及检疫原因造成的清关及派送延误甲方应予以理解。具体情况双方另行协商!

2、乙方在代理甲方办理报关、检验、检疫、提货、送货等手续过程中，有义务保证甲方货物完整、安全，不得损坏或丢失(货物由于进出境运输过程中产生的破损除外);

3、乙方在代理报关过程中，应当为甲方保守秘密，不得向任何第三方扩散甲方的技术资料、合同、协议书等法律文件和有关信息。

4、乙方有义务妥善保管甲方提交的文件和资料，乙方只有经过甲方书面授权后方可利用甲方的文件、资料或代理甲方行使权利;

5、因第三方原因导致甲方货物缺损或丢失，乙方有义务督促第三方出具书面证明;

第六条 报关费用

报关费用见一报价单。

第七条 结算

乙方应将上月报关费用结算清单于次月五日前提供甲方，甲方自收到乙方结算清单之日起三个工作日内审核完毕。经审核无误后，甲方自审核完毕之日起五个工作日内与乙方结清各项费用。如因甲方未给乙方结算造成的各项损失应由甲方承担。

第八条 违约责任

甲、乙任何一方违反本《代理报关协议书》的各项规定，即构成违约，违约方有义务纠正其违约行为，并应赔偿因违约行为而给守约方造成的实际损失。

如甲方未能在规定时间内支付乙方相关费用将根据日千分之5的违约金向甲方收取。直至甲方付清所有费用为止。同时，乙方有权停止办理甲方委托的事项，或对甲方所交付的文件和货物行使留置权，直至甲方付清所有欠款为止，由此产生的保管费、仓储费、以及风险和损失等相关费用由甲方承担。

第九条 争议仲裁

本《代理报关协议书》中任一条款与《代理报关委托书》背面委托报关协议通用条款不一致时，应以委托报关协议通用条款为准。

甲、乙双方因执行本《代理报关协议书》而发生的分歧，或与本协议书有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决，协商未能达成一致时，甲、乙任何一方有权将争议提交北京仲裁委员会，根据该委员会的仲裁程序和仲裁规则进行裁决。仲裁裁决为终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉一方承担。

第十条 终止或变更

甲、乙任何一方终止或变更本《代理报关协议书》时，须提前三十日向对方发出终止或变更的书面申请，经甲、乙双方签定书面终止或变更协议书后，本协议书即可终止或变更。

第十一条 效力

1、本《代理报关协议书》经甲、乙双方法定代表人或其授权委托人签字、盖章后生效;

2、本《代理报关协议书》一式二份，甲、乙双方各持一份，两份协议书具有同等法律效力。

第十二条 其它事宜

本《代理报关协议书》的其它未尽事宜，甲、乙双方可另行签定补充协议，该补充协议为本协议的附件，与本协议具有同等法律效力。

甲方(签章)乙方(签章)：

法定代表人(签章)： 法定代表人(签章)：

年 月

年 月 日 日

报关资料

1、已盖好“订舱章”、“进场章”、“申报章”的排载单第6、7、8联;

2、报关委托书;

3、发票、装箱清单;

4、出口收汇核销单;

5、国家规定的其它单证(根据需要)

如：出口货物通关单、许可证等等。

报关注意事项

1、注意海关截单时间(最好提前1天半)

2、排载单资料与报关资料相符

3、一票多柜时，清单必须注明每柜装货明细

4、注明货源地

5、核销单必须有电子数据(由客户输入)

6、专利产品必须有授权书

7、鞋子必须注明面料(布面、皮面等)

8、其它：如通关单、许可证。若是转关货物还需将司机手册、海关关封、报关委托书送报关行，并要求重箱及时送码头，以便报关行及时办理转关手续，

报关期限的规定

报关期限是指货物运到口岸后，法律规定收货人或其代理人向海关报关的时问。根据我国海关法的规定，进口货物的报关期限为从运输工具申报进境之日起14天内，由收货人或其代理人向海关报关，超过这个期限报关，由海关征收滞报金。

进境货物滞报金的起收日期为运输工具申报进境的第15天，而邮运进境的货物滞报金为收件人接到邮局通知之日起的第15天。此外，转遥运输进境货物滞报金起收回期有两个：一是运输工具申报进境之日起第15天，二是货物运扭才旨运地之日起第15天。

滞报金的征收对象是进口货物的收货人或其代理人。日征金额为进口货物到岸价格的0.5%，起征点为人民币10元，不足者不征。需注意，这里指的进口货物的到岸价格是由海关审定的正常的到岸价格，它是以外币计价的。海关按应征收滞报金之日国家外汇牌价的买卖中间价折合人民币。滞报金是由于进口货物收货人或其代理人超过法定期限向海关报关而产生的一种费用，不是罚款，海关出据的滞报金收据也不是罚款通知书。