农资销售如何开拓市场

农资销售如何开拓市场（精选7篇）

1.农资销售如何开拓市场 篇一

产品开拓市场销售计划]产品开拓市场销售计划（ ）原文地址：产品开拓市场销售计划作者：心想士成产品开拓市场销售计划是产品进入市场前，相关部门经过市场调研后对产品定位以及产品进军和占领市场的具体步骤所做的实施方案，产品开拓市场销售计划。编写要点产品市场开拓计划一般包括产品目标、市场定位、广告宣传和营销操作等方面。范文XX公司产品市场开拓计划书

一、产品目标在半年时间内，迅速提升“XX公司”果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“XX”品牌形象，同时全力作用于销售终端，打开北京市场，并为全国的招商服务。

二、市场定位如可口可乐一样，“XX”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“XX”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20-35岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，很难顾得上自身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏感，销售工作计划《产品开拓市场销售计划》。同时通过这样一群人的带动，延及到小孩、老人两大群体。“XX”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题。果汁与菜汁相结合的“XX”，实际上就是营养与品味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。

三、广告定位“XX”就是飞跃，也可理解为1+1 2；“XX”就是革命，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场的革命。广告语：(一)我开创饮料革命，你尽管享受实惠。双重口味，两份营养(一份水果的，一份蔬菜的)。--“XX”果蔬汁。(二)饮料大革命，营养、品味都来劲！--“XX”果蔬汁。(三)“XX”果蔬汁，给口味配个“营养师”。(四)好喝、安全、营养，一样都不能少！--“XX”果蔬汁。(一)营销操作流程(一)利用权威，划清界限时间：XX月XX日。方式：专家辩论会。内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”。公说公的好，婆说婆婆妙。结论：双方应联合起来，融合各自的优势。果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。(二)广告跟车，独占成果时间XX月XX日方式：报纸广告。内容：饮料革命了！革命的目的：让饮料好喝的同时也能解决营养的问题。革命的方式：以高科技作为武器。革命的成果：全新一代营养性饮料--“XX”果蔬汁问世！(三)全面招商时间：9月-年底方式：硬、软广告相结合媒介：《XX报》、《XX报》。广告语：双重口味，该出手时就出的；两份营养，要牵手时就牵手。内容：1.辩论会也是“卖点”。2.“XX”牵出大市场。3.“经营游戏”；果蔬汁如何做市场?(四)科普运作目的：作用于消费者。时间：XX月XX日。方式：系列报道。媒介：以《XX报》为主体，并辅之以其他媒介。内容：1.今年饮料喝什么?2.饮料市场出“黑马”。3.饮料市场演绎“三国演义”。4.喝饮料喝什么?--口味篇。5.喝饮料喝什么?--营养篇。6.喝饮料喝什么?--安全篇。7.揭开蔬菜营养真面目--访国家蔬菜研究所8.1.2+0.8为何大于2--配比篇。1.2+0.8为何大于2--营养篇。

2.农资销售如何开拓市场 篇二

记者:CBB可以称之为亚太地区液体食品生产及包装领域规模大、国际化程度高、专业性强、具有权威性的展会, 此次西得乐带来了哪些设备与技术?它们的特点又是什么呢?

李涛:高端化、个性化是当前中国饮料行业发展的大趋势, 消费者愈发追求健康、营养的产品, 而满足自我需求更是年轻人群的选择。针对市场发展的趋势, 西得乐在CBB 2016上着重展示了4个方面—无菌碳酸线、瓶底冲压成型系统、工厂管理大师、翻新中心。

此次展会是Combi Predis Fmac的首次亮相, 这也是西得乐无菌碳酸柔性设备解决方案的最新成果。由于认识到瓶胚杀菌比成瓶杀菌更安全简捷的道理, 西得乐先于行业其他厂商, 率先推出了干式瓶胚杀菌解决方案。此次展示的PredisTM干式瓶胚杀菌技术, 可实现安全灵活的可持续生产;以企业为中心、创新的包装解决方案—瓶底冲压成型系统能有效提高高档轻量瓶的结构稳定性, 适合无气泡产品和碳酸产品、带夹持手柄的包装瓶、高档水产品包装。

左:西得乐销售与营销执行副总裁Clive Smith右:西得乐大中华区销售副总裁李涛

“一站式”智能解决方案将定制化的自动系统与网络应用程序相集成, 可精细控制生产线运行, 提高生产效率。该解决方案专用于监测生产线活动/状态, 以帮助企业尽可能提升生产线效率。操作员可以实时查看关键车间数据, 如体现设备综合效率的最新且准确的关键性能指标。此外, 该系统可以扩展, 可选配多种模块, 包括绩效、质量、损失、可追溯、能耗、视频记录以及其他维护和警告触发功能。除了设备, 西得乐越来越意识到通过维护和翻新服务, 帮助企业保持甚至提高生产效率的重要意义。从提供翻新服务开始, 我们已经完成了8000多个无菌灌装阀、100多套吹瓶模架的翻新。

记者:创新的生产设备是企业选择的先决条件, 优质的服务是企业看重的后天因素。此次展会, 西得乐既展示了包装领域的创新技术, 又带来了维护和翻新服务, 请您具体介绍下这两方面的内容?

李涛:瓶底冲压成型系统是一种新的设备功能, 能够提高轻量高品质容器的结构稳定性, 适合无气泡产品和碳酸产品。与吹瓶相比, 底部冲压成形以底部模具为依托, 凭借机械力量达到底力成形, 故底部造型可以做得十分细致。

鉴于终端企业所面对选择之繁多, 制造商必须找到一种方式, 从而迅速、有效地表达自身品牌的价值和优势。PET瓶设计的灵活性使西得乐能代表制造商设计新的瓶形, 使每一代产品均具备鲜明特点和创新功能, 最终成为货架上独树一帜的产品, 吸引目标消费者的注意。西得乐与企业密切合作, 以了解市场趋势及用户见解, 帮助企业通过包装为消费者提供潜在价值。与此同时, 西得乐还积极打造了一个意义远大的概念—Right WeightTM (适重) , 使生产的包装瓶既具备所有的轻量化优势, 又避免了轻量化可能造成的某些性能问题。当前, Right WeightTM已用于0.5升纯净水包装瓶的设计理念中, 这种包装瓶仅重7.95克, 较平均商用包装瓶轻约34%, 为制造商节省了大量原材料费用。尽管其重量较轻, 但其负荷性能却令人印象深刻。此外, 它有望通过整个供应链更加快速地运抵超市货架, 即在消费者面前保持着与刚离开生产线时相同的状态, 而这一切均无需注氮。

西得乐目前就维护和翻新服务的三大方面进行努力, 其一为吹灌机, 包含30多种产品;其二是灌装阀, 约有8000多个;其三是吹瓶机模闸, 大约300多套。实际上, 我们每一种零部件都有定义的翻新时间, 就像汽车需要定期保养一样, 有着相应的标准。

因为企业有维护及翻新的需求, 所以我们有针对性地开发了该项目。西得乐最初的目的是减少企业现场的停机时间, 比如大修的时候, 原方案现场停机需要5天才能完成, 采用我们的方案后只需要一天就可以完成, 使企业得到额外的产能。

记者:现如今, 市场在不断发展, 人们的消费习惯也在不断变化。目前, 西得乐在中国主要的挑战有哪些?针对您提到的高端化和个性化趋势, 贵公司又有怎样的创新措施?

李涛:在我看来, 西得乐目前在中国面临的挑战主要有两点。一方面是大环境的影响, 即中国液态食品包括饮料、乳品的增长放缓, 导致企业投资总量下降。2015年和2016年企业的投资意向只有经济增长高峰时期的20%左右, 这对于我们而言是最大的影响。另一方面, 在寻求创新、探索新产品的背景下, 西得乐需要及时响应企业需求, 更快地满足多元化的生产与服务要求。

多元化已经成为消费者尤其是年轻消费者的需求, 生产企业需要推出满足消费者需求的产品, 缩短产品生产周期, 以及更快地推陈出新。而西得乐作为下游厂商更加应该为企业提供多种生产的弹性空间。例如, 帮助企业生产特殊型态的瓶子;在同一台设备上实现含气/不含气、高酸/低酸等产品的生产。从瓶子的开发、设备的可行性, 到售后服务, 西得乐从整体生产流程的方方面面为企业进行考虑, 希望最大程度地释放企业生产的局限性, 让企业的生产更加灵活。

记者:据悉, 西得乐受邀出席西藏天然饮用水峰会, 并作为西藏液体PET包装解决方案市场供应商致辞。贵公司在西藏地区水产业的发展有怎样的布局?针对不同地区的设备是否有所差异?对于在高原地区使用的产品又做了哪些调整呢?

李涛:由于在西藏地区发展采矿业会对环境造成污染, 所以中央政府唯一支持在西藏发展的工业就是瓶装水行业。为响应政府提出的这一号召, 从2014年至今, 西得乐在西藏地区一共投入使用了4套设备。西藏地区很多瓶装水生产企业的前身并不都是从事饮料行业, 故此, 西得乐从分析水源到建厂、布局, 从设备的生产、安装调试到企业的生产, 甚至包括销售、瓶形设计等, 为当地企业提供一站式解决方案。与此同时, 我们也在西藏地区投入了大量资源, 例如, 在拉萨设立办公室, 设有常驻的销售人员、售后服务工程师等, 从而满足该地区水产业发展在技术、售后服务等方面的日常需求。

此外, 西得乐还在西藏举行了“价值创造日”活动, 有30余家水企业前来参加。活动中, 我们详细介绍了高原地区生产线需要具备的特殊配置, 包括在高原地区运转工厂、运转设备所需的售后服务、维护保养, 甚至是打造一个具有西藏特色的品牌。同时, 我们也分享了一些国外的成功案例, 例如依云这样有特殊地域性的高端品牌。

在高原上投产的设备, 西得乐均为其量身定做了高原配置, 就设备挑战而言, 西藏地区主要需面对以下三方面挑战:

(1) 热烘炉:由于西藏地区的特殊压力和气温, 对于吹瓶而言需要更长的加热时间才能使之达到平原地区的拉伸程度。西得乐吹瓶设备的所有烘炉均采用特别设计, 采入了更多的加热模块, 以增强加热强度。

(2) 电器元件:针对西藏的高原气候, 在此投产的设备其电器元件—高压机、吹瓶、灌装、贴标等均为加强型, 更适合高原地区的瓶装水生产。

(3) 灌装:瓶装水的销售并不仅限于生产地, 更多的是销往其他地区, 但是西藏与其他地区会因海拔差而存在压力变化, 所以生产企业需要采用满灌的方式进行生产。西得乐的设备采用双速灌装, 即灌装前段约90%采用高速灌装, 后段自动调整为减速灌装, 最终达到满灌的效果, 保证瓶装水从高原运往平原后瓶型不会发生变化。

记者:作为全球著名的装备工业商之一, 西得乐如何看待全球和中国的酒、饮料行业发展?对于中国部分液体食品行业的市场波动持怎样的态度?这是否会对贵公司未来在中国的发展有所影响?

李涛:液态食品行业所跨越的品类十分丰富, 众所周知的有饮料、酒、调味品、食用油等。事实上, 在全球范围内整个饮料行业一直保持着比较稳定的增长, 但是各个国家或地区会有所差异。有数据显示, 在过去几年, 欧美国家的汽水、100%果汁、能量饮料等品类增长较快, 但是推动中国饮料增长的主要是茶饮料。从各国饮料行业的增长趋势不难看出, 消费者选择的地域差异是推动发展的主要因素。

近年来, 中国液态食品整体的发展出现了一些波动, 但这是行业发展的自然波动。在此之前, 中国的液态食品行业经历了十几年的高速增长, 无论是乳品还是饮料, 市场的体量在短短十几年间翻了几倍, 所以增速放缓是正常的态势。2015~2016年, 液态食品市场增长放缓的趋势比较明显, 在我看来该趋势的形成包含多方面因素, 其中最为重要的因素是产品更新换代与升级。

3.创业如何开拓自己的市场 篇三

第一招:点、线、面三点进入法

这一策略是德国福斯(Volkdwa—gen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选第三个点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成。在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。

第二招:寻找市场机会进入法

美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书,对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究,从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。

1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。

2.创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。

4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。

5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室,对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进入市场创造了良好条件。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。

第三招:一点集中进入法

这是游击战中常用方法,也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。

第四招:市场领袖进入法

4.农资销售如何开拓市场 篇四

一年之计在于春，尤其是对于农药行业来说，销售季节主要集中在上半年，产品策划更是从上一年的9月份就开始了。春节一过各种新产品上市会就开始了，产品经理们也忙碌于跟销售部门沟通新一年的产品策划方案，但是感觉今年的方案总是很无力，产品策划也不给力了，于是在这个春季我陷入了深深的思考中。

2015年是农药行业巨大变化的一年，在互联网浪潮下出现了很多新模式；也被定义为农药行业“电商元年”。

于是乎就有了农药新常态的说法，“新常态”是习式热词之一，用在农药行业中我个人认为“新常态”有以下几个特征：

1）2）农药电商崛起，有点规模的农药企业或农药经销商都在搞； 大跌眼镜的低价，有的产品价格怎么算厂家都是赔钱的，但是各厂家却乐此不疲； 3）对技术服务从未有过的崇拜，忽然一下子国内农药企业都开始关注农业技术了，都开始做技术服务了，都开始找技术专家了； 4）种植大户成了各厂家争相拉拢的“香饽饽”。

我所能想到的就是这四点，算是抛砖引玉吧。

今天我们一起探讨的是在农药如此“新常态”下如何做好产品策划的问题，在讨论之前我要先声明一下：这个问题我也没有答案，更多是是想和各位产品大咖们一起头脑风暴一下。我就先抛出我在产品策划中遇到的困惑吧：

首先，点子大王的时代，曾几何时一个点子成就一个产品，一个点子塑造一家企业，那个时代造就无数个策划大师，而那时的农药产品策划更加简单，只要你有产品就够了——大家可以彻夜排队等着甲胺磷，彼时最牛的是农药公司的销售科长。

然后呢，是创意的辉煌时代，也就是“无敌广告语”创造品牌的时期，这是农药行业中产品标签的“黄金期”，很多产品创意都在标签上体现出来，诸如“广谱、高效”“内吸杀虫”“渗透性强”“三分钟死虫”“正打反死”等等，其中我一直到现在都很推崇的一个创意是“兑水不发白，增效百分百”这是瑞德丰公司一个微乳剂杀虫剂（成分是高氯）——那时候农民认可是的兑水变白的乳油，对于完全溶在水中的微乳剂完全不能接受，感觉就是假药，这句创意就把微乳剂的劣势变成了“增效百分百”的优势。随着2008年农药标签改革的推进，标签被规范，“无敌广告语”时代开始衰落了，不过现在很多产品经理依然很迷信或者说迷恋广告语。

接着呢，就是进入了混战时代，大概是2009年之后吧，概念营销与产品致胜的理念并存。康宽作为一个跨时代的产品应该是“产品致胜”的最佳证明（当然其产品的创意也是很好的），自此之后，人们更多的开始关注产品本身的性能、药效，对作物的帮助等实实在在的效果上。

到了互联网+的当下，农药行业把价格当做了竞争的主要甚至是唯一的手段，在同质化严重的农药行业低价成了放倒一切竞争对手的利剑，再完美的产品策划方案，再优秀的产品企划书，再标新立异的产品差异化都显得软弱无力。

回头看看噻虫嗪就知道了，阿克泰和锐胜踏踏实实的赚了N年之后，一旦国产化就立即成了价格战，在2012年的时候跟几个高手聊天，内容就是即将专利到期的噻虫嗪，大家都是信心满满，对市场操作充满了期待，对产品产异化的创意很有信心，的确策划出让人眼前一亮的包装和市场操作思路，而结果呢，真是差强人意，没有一个国产化的噻虫嗪品牌，没有一个销量过千万的产品，可以说这个化合物完了。

让我们转过身来向前看，2016年的草铵膦似乎难逃噻虫嗪的命运，在将近8万元/吨的价格下维持了8年，甚至在2015年10月份还是比较坚挺的，但是短短2个月的时间，进入2016年1月份就像水银落地般一些而下，200克/升的制剂到了4.8万一吨还不算是最低，这样的市场竞争态势下，你的产品如何去竞争，品牌怎样建立，你设计的价格体系能够执行吗？

一切的一切好像是无解的，农药行业的产品经理们，市场总监们考验我们的时候到了。我们该如何应对新常态下的农药市场，在这样的状态下是不是不需要产品策划了，大家拼价格就够了。在这个春意盎然、生机勃勃的季节里，市场部——做为一个企业的作战参谋部，拿出作战计划了吗？产品经理们拿出你的新产品攻坚战的项目书了吗？

有多少产品经理也加入到了“降价就能销售”理论的队伍中？

我个人认为，在新常态的倒逼之下，现在农药行业的产品经理是时候回归“产品功能策划”的时代了，农药本身就是功能性很强的产品，不同于衣食住行这些日常生活用品，农药是的根本是解决农业生产中的问题，不能解决问题的自然就不说好产品，即使你有再好的商业模式，也不能持续让该产品持续发展。依托产品功能的策划才能在低价竞争时代杀出一条血路，“功能”如何体现出来呢？体现出来之后消费者如何获得“有效的产品信息”，这就有了试验示范和观摩会。在以前这本属于推广的范畴，在很多企业中市场部和推广部是分开的，市场部偏重于策划，推广部偏重于市场开拓。然而现在，市场和推广的界限恐怕越来越模糊了，“功能型策划”是需要推广做支撑的，产品经理们也应该充分掌握示范推广的技巧。前两年我曾经发文谈了技术营销，没想到短短两年时间在农药行业理解的互联网也就是低价思维的冲击之下，技术营销成了产品差异化，产品高价销售的主要价值体现。“产品”+“服务”是产品经理们在“互联网+”之下进行产品策划的工具，这是因为同样成分的农药产品，不同的使用技术会有完全不同的效果，而农民在技术上面是缺失的。

在功能型产品策划思维下，如何进行品牌传播呢？广而告之还有多大的作用？也是产品经理们需要思考的。下面谈谈个人的一些理解：

“自媒体”是互联网之下的一个重要副产物，在广告还不算发达的时代，品牌传播靠的是“口碑”，那时候是“酒香不怕巷子深”；在近百年的广告黄金期里“酒香也怕巷子深”是广告人挂在嘴边的，也就是再好的品牌也需要广告。前几年移动互联网还不像现在这样发达，战略大师里斯就写过一本书《广告的没落，公关的崛起》，估计大多数的策划人或产品经理都看过，我当时读过之后还是很困惑的，为什么广告就不行了呢？现在我不得不佩服大师的前瞻性。

移动互联网带来了“自媒体”，尤其是微信诞生之后，每个人都是媒体人，口碑作为一种古老的品牌传播手段，有焕发了青春。一些新的工具也应运而生——初页、易企秀等都是品牌传播很好的载体，微信公众号、订阅号、服务号更成为各个企业的品牌传播标配。

作为功能性很强的农药却没有出现像“褚橙”这样的爆品，能够把握住“互联网+”的农资人太少了，产品经理们更多的也就是做个好看的初页在朋友圈里发一下，“公关”在农药圈里并没有崛起。

5.农资销售如何开拓市场 篇五

一个好的五金产品需要好的营销策略，更需要五金厂商相互间协力开拓，尽最大努力协助五金经销商，减轻经销负担，促进五金厂家及时了解五金市场动态、调整五金产品结构和改进推广方式，从而以达到五金市场的宏观调控。

1、委派训练有素的营销代表进行市场跟踪服务

其主要职责是帮助五金代理商、经销商解决在销售过程中遇到的各类难题，代表五金厂指导其开展渠道扩张、物流配送、售后服务等工作，及时为经销商提出可行性建议，在厂商之间发挥一个沟通、协作的职能。

2、协助开发终端市场

在产品导入期，五金厂可通过先做好终端市场再逐步影响经销商的产品分流。如超市、零售店、餐饮店等，主要在终端开发、终端铺货、终端促销、终端宣传方面，由厂家严格培训的DM直销队伍去完成，经销商只负责商品配送，这样通过加强产品在终端的影响，借消费者的口碑传播促进渠道环节畅通。

3、费用支持

根据不同区域市场情况，给经销商一定数量的免费铺底产品，同时在终端进场费，堆头费等市场推广费用方面给予大力支持，不要为了小钱而影响大局。

4、根据有利的市场时机进行区域市场的媒体宣传支持

如电视、报纸广告等，在促销活动时期，免费发放些POP广告、促销礼品。

5、协助经销商做好售后服务工作

平时应积极配合解决代理商与下级经销商或消费者之间的矛盾与问题，不定期组织人员到各个区域市场开展售后服务，了解产品售后及使用情况，收集市场反馈信息。

6、加强营销培训

不定期组织经销商参加一些厂家举办的各种联谊会与培训活动，以提高经销商的知识水平、强化经销商对品牌的情感。

6.农资销售实习总结 篇六

顶岗实习总结

姓 名： xxx 所 属 系： 农学 专 业 班 级： 园林技术10-1 实习单 位： 黑龙江亿美生物肥料有限公司 实习岗 位： 销售代表 实习时 间：2012年12月3日至2012年6月23日

农资销售岗位实习总结

园林技术10-1王学博

为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：

一、实习概况

（一）实习时间：2012年12月2日到2013年4月2日

（二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司

（三）实习岗位：销售助理

（四）实习性质：顶岗实习

二、实习单位简介

黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于2006年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。

三、亿美生物肥料有限公司核心价值

我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。

可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。

我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。

（一）可持续发展

亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。

我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。

（二）加大在高增长市场的力度

我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。

（三）发挥亿美生物肥料有限公司整体实力

亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标，公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。

提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。

通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。

亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。“给我信任，还您丰收”已深入农民心中。

亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。

四、实习过程

销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。

（一）工作过程与内容

（1）2012年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习（2）2012年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药（械）交易会

（3）2012年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度

（4）2013年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。

（5）2013年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。

（6）2013年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。（7）2013年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。

（8）2013年2月1日，临近过年，公司集体带薪休假15天。（9）2013年2月16日，正式上班

（10）2013年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场

（二）完成的任务

作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。

五、技术工作总结

（一）田间指导

1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。

2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。

如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7～10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。

3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）

（1）温度：白天维持在25～28℃左右，夜温维持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分换气通气下降到20～25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。

（2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。

（3）肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有机质

（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）农民培训会

1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。

2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。

3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。

(三)整顿保护网络，管理市场

1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。

2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。

六、实习体会与心得

经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为亿美生物肥料有限公司的一名销售代表人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验等。首先能进入亿美生物肥料有限公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题，但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。

在亿美生物肥料有限公司的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性，而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触

与本专业相关的实际工作，增强感性熟悉，培养我们工作的责任感和事业心，提高实践动手能力，收集处理信息的能力，发现问题、分析问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场„„

7.农资销售如何开拓市场 篇七

韩国在1979年第一次尝试加入WTO《政府采购协议》（以下简称GPA），经过多年的谈判，最终成为GPA的缔约方。根据GPA第24条第3款（a）项的规定，在1996年1月1日GPA正式生效的一年后，即1997年1月1日，该《协议》正式对韩国生效。韩国加入GPA后，也制定了一系列政策，支持其企业拓展海外政府采购市场。

韩国加入GPA后开拓海外政府采购市场现状

海外政府采购市场难见韩企活跃身影。目前因海外政府采购市场相对封锁等原因，韩企在大型国际政府采购招标中的成功范例屈指可数。全球政府采购市场规模约9万亿美元，约占世界GDP的15%。世界各国因金融危机纷纷出台经济刺激计划后，预计今后1至2年，政府采购规模将大幅扩大。鉴于此，韩政府拟通过全方位FTA战略，利用GPA参加方头衔，将海外政府采购作为扩大出口的“夹缝市场”，积极帮助企业“走出去”。韩企在多项优惠政策的支持下，有望在海外政府采购市场施展作为。

商品和服务领域的政府采购市场表现乏善可陈。目前，韩国参与的商品政府采购主要局限于驻韩美军物资。韩国每年向驻韩美军销售价值约10亿美元的货物，但近期驻韩美军通过美国采购部门、陆军司令部等机构，直接增加了其在本土的采购量。此外，韩国参与的联合国采购亦较少。2007年韩企向联合国提供的物资采购仅为5200万美元，占联合国总采购的0.51%。

海外公共工程承包领域凸显亮点。韩企在海外公共承包工程中展现出另一番景象。2008年，韩国整体海外工程承包额约为476亿美元，其中61.6% （约291.9亿美元）为公共机构招标项目。海外建筑市场一旦进入，即可具备长期保持稳定的客户群和供应关系等优势，韩建筑企业因此获得诸多实惠。大韩贸易投资振兴公社（以下简称KOTRA）分析称，短期内企业“走出去”面临的最大困难是缺乏履约保证和生产资金等方面的金融支持。

韩国海外政府采购市场促进政策

拓展金融支持辐射面。一是韩国出口保险公社设立“海外政府采购一揽子出口保险”，以确保海外公共承包工程获得金融支持，即出口信保公社可向承包工程企业提供出口担保保险（合同履行担保）、出口信用保险（周转资金贷款担保）和中长期出口保险（货款未回收风险担保）；二是考虑货款结算的安全性，韩对于国家信用度4 级以上76个国家的政府订单合同金额实行履行担保支持，并减免10%至15%的保险费；三是生产周转资金贷款担保将依据项目情况和供货商实力，在可预测限度内给予最高2倍的担保额度；四是进出口银行通过特殊信用贷款项目，对信用度偏低的企业积极提供生产资金贷款和履行担保。

加大对海外经济刺激项目投标支持。一是通过举办经济刺激计划说明会和项目招标恳谈会，全力开拓可进军领域，寻找合理有效的进入途径；二是KOTRA组成联合财团，为大型项目的共同承包提供资金保障；三是加强海外市场营销和售后服务，即支持企业参加政府采购展会，搭建中标企业间的沟通渠道，并每年定期派遣海外市场开拓团，举行项目承包洽谈会；四是将海外共同物流中心由2009年的21个增加至28个，进一步对当地法人企业发挥窗口机能作用；五是通过间接采购，开拓物品和服务业市场，美国联邦政府采购对残疾人联盟产品实行优先购买制度，韩国拟与享受优先购买权的团体加强合作交流，从中获得间接采购的机会。