大学校园商品展销会市场调研报告

大学校园商品展销会市场调研报告（精选10篇）

1.大学校园商品展销会市场调研报告 篇一

2013年乌鲁木齐职业大学校园商品展销会招展函

一、展会性质

展销会不但能丰富校园文化，培养学生能力，而且也能为同学们搭建展示自我的商业平台，融入专业与校园文化活动为一体。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、等环节将由学生全程参与，亲自体验。它不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

二、展会市场前景简要介绍

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受着越来越大的关注。因为大学生年龄较轻，群体较特别，所以他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为，有着旺盛的消费需求。开学初期同学们更需要购买大量商品，另外此类展销会从未在我校附近举办过，竞争力相对较小，有着学校及学院的大力支持，因此发展空间也比较理想。

三、展会具体安排

展会主题：理性消费，乐享生活

展会地点：乌鲁木齐职业大学校本部

展会时间：2013年9月8日—2013年9月11日 展会主办单位:乌鲁木齐职业大学

承办单位：乌鲁木齐职业大学传媒学院会展1111班 协办单位：赞助商、校学工部、学院办公室

展品范围：日常生活用品、文化用品、服装、学生刺绣作品、化妆品、体育用品、小型电子产品等各类与大学生息息相关的商品。展位价格：

标准展位

A区 人民币 300元/展位 B区 人民币 200元/展位 特装展位

A区 人民币 500元/展位 B区 人民币 400元/展位 日程安排：

特装展位布展时间：2013年9月5日 标准展位布展时间：2013年9月6日

展览时间：2013年9月8日—2013年9月11日（11:00——18:00）撤展时间：2013年9月11日17：00

四、展会期间的相关活动安排 1.9月8日上午10：00开幕式 2.9月9日中午13：00有奖竞猜 3.9月10日下午16：00歌舞表演 4.9月11日下午17：00闭幕式

五、参展办法 填写参展申请表

六、办理手续

1.摊位的预定和选择的办理手续 2.参展证的办理手续

3.布展/撤展证的办理手续

七、展会的各项管理规定

1.展会主办方、搭建商和参展商要按规定时间进馆和清场，布撤展及展会中间需离开展位时，应当预留足够数量的人员看护展品及个人物品，以防发生遗失、被盗事件。

2.展区内使用的所有电器设备、线路的安装必须符合《电器工程安装标准》和其它有关技术规范的要求。

3.请保持展会的现场秩序，营造一个良好的环境。

八、联系方式

电话： QQ: E-Mail: 负责人：*** 注：为了您的合法权益，请直接联系负责人，欢迎参与此次校园展销会。

2.大学校园商品展销会市场调研报告 篇二

随着新疆经济的快速发展,各大重点高校对援疆工作的大力支持,塔里木大学的学生生活水平从意识到行为上不断的提高,纪念品应运而生。其萌芽出现在2007年的毕业季,到目前为止,学校没有校园纪念品的委托制造商和设计机构,校园纪念品市场可以说是空白的。

从2010年开始,就有形形色色的商贩和学生从外地批发大量的节日贺卡、孔明灯、等等商品,在学校内摆地摊进行销售,初期都取得了一定的收益,但后期由于产品滞销,渐渐退出了市场。在2012年学校大学生创新创业训练计划中,批准立项的塔大印象工作室(启动资金8000元)拉开了校园纪念品的帷幕,复苏了纪念品市场。他们采用校园典型建筑、风景等的照片制作成样式不同的明信片,在学生食堂门口摆地摊进行产品的发行与销售,取得了一定的经济效益更激发了学生对校园纪念品的美好向往。但是,由于项目资金、设备、人员、环境的多方位限制,他们的产品随项目的结题而消逝。到2015年大学生创业园相关项目和我们塔大纪念品的立项使纪念品的种类越发地丰富起来。

从整体上看,启动资金的数额过低和购买力水平低是影响校园纪念品销量的直接原因;营销的手段的单一,是影响校园纪念品销量的间接原因;产品的精致程度不高与成本过高是影响校园纪念品销量的根本原因。这三方面制约着校园纪念品市场的发展,应高度重视。

二、校园纪念品的调研设计

对于市场需求的定位阶段,我们采用了问卷调研的方式,采取分层抽样的方法对塔里木大学的15000名在校生、教职工、毕业生、其他(校园市场周边的社会劳动者)这四类人群进行抽样调查。其抽样人数百分比分别占样本总数的80%、10%、5%、5%。

在校生是购买纪念品的生力军,样本容量为1200人,由大一、大二、大三、大四在校生这4种成份组成,分别占样本的20%、20%、30%、30%。

三、调研数据分析

问卷一共发放1500份,实际回收1495份,有效回收率为99.67%,问卷完成率为100%。通过对数据的处理,我们选取对产品类型需求度、产品价格影响比较大的数据做指标,定性地分析影响塔大纪念品市场的主要因素。

1. 主要消费人群

目前,主要的购买人群集中在汉族、在校生,分别占有效调查人数的86%和78%;其次是毕业生和教职工,分别占有效调查人数的1.6%和13%;最后是其他工作人员,占有效调查人数的7%;由于学校少数民族学生出现的概率没汉族学生出没的概率高,因此,有效调查人数只占14%。

分析:抽样调查的男性人数远远大于女性,男性主要注重产品的功能与质量;相反女性更在意产品的外观效果。面对不同类别的需求我们制定了如下策略:

①增强产品画面的视觉效果;

②提升纸质效果;

③酌情增加少许民族、地域特色。

2. 被调查者对预发行纪念品书签、明信片、徽章外形和内容上的需求

如图所示,明信片的色彩与内容上:色彩复古与外形简约占主要调查人群;徽章的外形需求,小巧精美独占鳌头,其次是色彩明亮;在徽章的内容上:典型建筑物和校徽占主要部分,其次是自拍照、校训、自拍照等等;在书签的外形上树叶型和钥匙型分别占有效调查人数的98%和76%。

分析:纪念品书签、明信片、徽章三种产品的市场需求度比较高,在外形、内容上人们有所期望,因此,我们会适时加大对产品质量的把控以至于我们塔大纪念品工作坊这个品牌深入人心。

3. 被调查者对预发行纪念品价格上的需求

通过调查可知,人们对即将发行的纪念品价格进行了展望。价格区间在20元以下的和在20-50元以内的占主要份额,有效调查人数分别占82.7%和14.2%;其次是价格区间在50-100元之间的,占有效调查人数的2.8%;最后,也有少数人群追求更深层的品质,通常他们选择特殊定制,其价格区间往往在100以上,占有效调查人数的0.3%。

分析:价格的波动性是不好把握的,但是它在一定的范围波动,有个基数(加权平均值)。因此,我们会根据市场的变化,定期作价格分析,确定加权平均值的具体范围。

4. 被调查者对的购买途径的需求

通过调查可知,人们电话订购的信任感明显高于其他集中途径,它主要占有效调查人数的36.5%;其次,人们对网上订购的需求度有所提升,占有效调查人数的32.3%;在项目后期,我们会根据手头上资金的数额,开一家网店。最后,实体店购买和其他途径的需求度不足30%,我们会根据市场的变化寻觅1、2家代理店。

分析:造成人们观念悬殊如此之大的原因在于文化底蕴的熏陶,养成了眼见为实的习惯,比起其余的多种购买途径人们更愿意相信眼睛见到的情况;但是随着网络技术的发达,网购渐渐成为人们生活的主旋律,慢慢地网购人群会逐渐成为主体。因此,满足网购与实体店的需求,我们的信誉度会更高。

市场是多变的,营销方案需随市场需求的变化而变化,同样销售的成本也会变化,但在之前预算的范围内上下波动。因此,正确把握市场的需求度,是合理投资的关键。

四、问题

1. 民营纪念品店运营困难。

塔里木大学校园纪念品市场的发展空间很大,前景非常广阔。但是由于没有校企的扶持,私营纪念品店对市场的占有率逐年降低,造成生命力薄弱。

2. 无照经营的小商贩扰乱市场。

小商贩贩卖劣质的纪念品直接降低了人们对校园纪念品的映像,渐渐人们对校园纪念品的质量产生怀疑。

3. 学生自主创新意识强,自行设计订购纪念品。

由于相关工科专业开设一些设计软件,学生的创新意识比较强,大多数自行设计并订购纪念品,从一定程度上制约了民营纪念品店的发展。

五、对策

1. 校园市场管理部应加强管理,打击非法经营活动。

通过打击小商贩的无照经营,从一定程度上规范了校园市场的管理秩序,有利于人们减轻对校园纪念品的不良印象。

2. 学校应在一定程度上扶持民营纪念品店。

通过建立相关技术咨询和宣传引导上的合作,间接增强校园纪念品的市场生存力。校园纪念品实体店的存在有利于校园纪念品文化的发展。

3. 与纪念品相关的课题组应当挖掘和吸收自主创新意识强、有优秀作品的学生。

大学生思路灵活自主创新意识强,特别是擅长产品设计学生,课题组吸纳这部分学生有利于宣传校园纪念品文化和创作出高质量校园纪念品。

参考文献

[1]周海燕.基于4C理论的旅游纪念品开发研究[J].安徽农业大学学报(社会科学版),2010,19(5):49-52.

[2]刘丽萍.旅游纪念品市场的可持续发展[J].河南科技大学学报(社会科学版),2009,27(4):76-79.

3.商品展销会总结报告 篇三

展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购买销售。展销会的资金来源可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要分组合作，在市场营销0611班同学的带领下，可以每组吸收2个市场营销0711班的学生，共分为10大组。

在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务分配。开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采用人头制、活动过程采用轮班制。

商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过《长江七号》和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务----市场调查与分析。

经费来源：一心一意餐厅450元，八福书店550元，奇奥美发沙龙300元。

工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采用人头制，直接落实到个人。

活动过程：采用轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的最大化。展销会期间：

展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，达到多重利用的效果；

商品的摆设问题：采用最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果；

商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放安全、方便的效果；

商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果；

摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化；

其间费用支出：采用回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等；

主要的合作形式：2号摊位提供给八福书店供其出售书籍和宣传，3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示；

最大的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣传部、书法协会、院书法比赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣传部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅；本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教育机构的古老师参与其中，现场文化交流和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生提供价值244元的发型设计，免费体验3人。展销会后收益和利用：

最终总结：全部收益和消费除外，有450元节余，主要负责人各人所得50元外，共有350元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。展销会最大收获：

4.商品展销会总结 篇四

本次活动在总结了前一届的经验、教训后达到了预期的效果。其参与人数也较第一届翻了一倍，各年级的同学更是积极参与。就买卖物品而言，学生会的组织者准备得很充分，为同学们提供了各种生活必需品，而且在价格方面更是为同学们着想，真正做到了为同学们送实惠。另外，此次活动得到了学院领导的充分肯定，学院的张书记和黄老师都亲自来到现场参观，耐心指导工作，并亲自为参与活动的同学送来茶水与问候，与活动参与者面对面交流，希望同学们把这次活动作为走上社会前的.一次锻炼。

通过“校园商品展销会”这个平台，同学们以最满意的价格获得了自己所需的物品，对于买方来说真正是物美价廉;而对于卖方来说更是一次自我的锻炼。总之，在这次活动中，各年级学生各得其所，现场气氛更是在最后达到了高潮，大家都有着或多或少的收获。

在这次活动中，学生会各部门团结协作，积极配合，充分体现了学生会人责任心强、敢于担当、不怕辛苦的精神。同时，通过此次活动也考验了我们的团队，锻炼了我们的新人，充分展示了学生会良好的形象。

本次活动也出现了不足之处：第一，因有些部门部分成员因事未能参加活动，其情况未能及时告知负责人，从而导致摊位安排工作出现了麻烦，但经过人员调整，该问题得到迅速解决;第二，由于活动前没有强调卫生问题，个别摊位出现了较多垃圾，对校园环境造成了一定的破坏，但活动结束后，外联部主动承担了卫生打扫工作;第三，活动前宣传不够，缺乏广告效应，从而导致活动一开始学生们不了解我们的活动。这些情况都有待我们该进。

5.商品展销会参展合同书 篇五

展

协

议

书

参展合同书

甲方：

乙方：湖北XX职业技术学院经济贸易系市场营销协会

甲乙双方经协商，就甲方参加定于2010年 10 月23日至 24 日在XX职业技术学院校内举行的“第二届XX职院商品展销会”事宜，达成以下协议：

一、甲方权利与义务：

1、乙方申请本次展览会:

甲方展位：米×米=平方米展位费计：元整；其它(真人模特等请注明)：费用计：元整；合计费用：元整。

2、甲方参展商品为品牌/系列。

3、甲方应于合同签订时缴纳参展费用。若甲方未如期付款，预定展位将不予保留。

4、甲方应保证按乙方的要求正常参展，如甲方参展展位如因甲方减少或取消，乙方概不负责且已交费用不退还。

5、甲方应严格遵守乙方为保证展会正常举行而制定的相关管理规定，按乙方规定的时间安排布展、展示和撤展工作；否则，乙方有权予以纠正并要求甲方撤出展会。

6、甲方应保证展会期间不超出合同约定展位面积，如有超出按甲方实际展示面积计算，乙方有权要求甲方追加包括展位费在内的相关费用。

7、甲方不得将预租展位转租于合同约定之外的第三方，否则，由此造成的后果完全由甲方负担。

8、运输方式及费用由甲方自理，遮阳物品由乙方提供。

9、甲方应保证参展商品的质量，不得将过期、低质、假冒、伪劣产品带如本此展会。否则因产品自身的原因而产生的任何纠纷及后果均由甲方自行解决。

10、甲方应保证展会期间不超出协议规定以外的产品，否则乙方有权要求甲方追加包括展位费在内的相关费用。

二、乙方权利与义务:

1、乙方确保“2010年第五届商品展销会”如期举行。如因不可抗力原因造成展会不能如期举行，乙方应及时通知甲方。

2、乙方保证甲方所选定展位的使用权，如因乙方原因造成甲方不能正常参展的，乙方退还甲方所交纳的展位费用。

3、乙方免费为甲方提供场地悬挂条幅，（条幅由甲方自备）。甲方须在2010年 10月 20 日之前提供，逾期乙方不予负责。

4、甲方的广告宣传（包括条幅），必须先经乙方审核，否则乙方有权取消甲方的广告宣传，且已交费用不予退还。

5、根据甲方的要求，乙方可适当安排1---2名人员协助。

6、为确保乙方为甲方提供的工作人员得到公平合理的待遇，甲方提供的工作餐均由乙方在指定地方订购，乙方将收取一定的费用。

7、甲方必须支付现金，甲方给与收款凭证。

三、双方声明及保证：

1、双方代表已获得充分授权可代表其签署本协议；

2、双方履行义务的行为不违反国家相关法律法规，以及黄冈职业技术学院的各项章规制度。

3、任何一方不得变更、修改或解除本协议。如有必要，双方应签订补充协议；

4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字盖章，甲方支付定金后生效，有效期至协议履行完毕止，本协议不许透露给其他人；

5、因履行本协议或与协议有关的任何争议或纠纷，甲乙双方应协商解决。（若双方协调不下，双方应遵从乙方所在单位协调解决）

四、违约赔偿及责任：

1、甲方如在展会期间未能履行自己的权利及义务，甲方应因违约赔偿乙方所有损失，且乙方有权取消甲方展位。

2、乙方如在展会期间未能履行自己的权利及义务，乙方应赔偿因违约对甲方造成的所有损失。

五、合同的解除：

1、本合同签订起至2010年10月24日18：00正式解除合约；

2、因一方未能履行自己的权利及义务，另一方有权解除合约；

3、因其他原因造成双方未能履行自己的权利及义务，经双方友好协商解除合约。

六、支付方式

甲方须支付现金，乙方须向甲方提供收款凭证。

甲方:签字乙方: 签字

(盖章)(盖章)

联系方式：联系方式：

联系地址：联系地址：

6.湘信院二手商品展销会策划方案 篇六

---刘林杰

一、活动背景

2010年4月23日-2010年4月30日，为湘信院商学院市场营销专业学生进行现场实践销售活动，学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、营销策划等相关专业知识，搞一次比较大型的实践性活动、以此检验同学们学习情况，有没有把所学的知识运用到实践到来，有没有把理论与实践相结合。

二、活动目的1、为了提高我们同学们动手实践，营销销售能力，引导我们

同学们走实践发展之路。

2、为了培养我们同学们团队协作能力，所提供我们同学们

自我展示、实现自我的平台。

3、本次活动为经贸系有志成为营销人才的学子提供了良好的学习交流平台，为急需有二手商品买卖需要的同学们

提供了一个正当的购买销售渠道。

三、活动简介

本次活动由湘信院经贸系主办，08、09级营销及商代班等10个班协办，此次活动注重以实现理论知识与实践相结合的，更是我们同学们充分展示自我，实现自我的良好机遇。在学院喷泉广场举行二手商品现场展销会。

四、活动地点

学院的喷泉广场举行

五、活动对象08、09级营销班及商代班等营销专业的全体学生

六、活动机构

湘信院经济贸易系主办

七、活动时间

初赛；2010年4月23日

复赛；2010年4月30日下午14：00-17：00

八、活动方案

（一）、活动准备

本次活动把4月23日至四月30日定为活动准备时间。

（二）、活动实施

1、把4月26日至4月30日到各班对本次二手商品展销会活动宣

传时期。

2、利用学院电视台为本次活动进行宣传，让学院师生对本次活动有所了解。

3、进行网络宣传：充分利用学院的网站、各班QQ群、博客等网络工具对本次活动二手商品展销会进行“地毯式轰炸”。

4、在学校人口集中的地方进行横幅宣传：例如；在饭堂、远动场、学生宿舍、各系教学楼入口等为期一周的横幅宣传。

5、利用学校的广播进行分时间段多次宣传本次活动，以达到扩大本次活动的校内知名度。

6、在学校各交通要道摆设海报宣传，在者其设本次活动咨询点，解答同学们之间的疑问。

7、充分利用本次参赛成员的人脉资源进行宣传。

8、对本次活动进行发传单，让达到同学们“耳熟能详”的效果。

（三）、活动流程

1、由本组成员到四月三十号下午一点半后入场摆设商品、装饰

摊位及展销舞台。

2、当各方代表入场后准备就绪后，由我们学院经贸系领导宣布展销会开幕。

3、邀请学校电视台记者，摄影爱好者对我们本次活动进行摄影，收集本次活动精彩画面，以作为此次展销会后校园二手商品展销会成功回顾。

3、本组成员在本次活动现场进行问卷小调查，收集二手商品展销会的相关数据和信息，记录现场难忘场面为以后的展销会积累经验。

4、本次活动我们的参赛二手商品的种类主要是；日常的生活用品，体育用品、服饰、MP3、MP4、象棋等。

5、本次校园二手商品展销会闭幕后，各方人员退场后，销售人员清算本次销售情况，并有关数据统计出来，上交学院经贸系本次活动的负责人手中，最后清理现场卫生，保持美丽的校园环境不受到影响。

九、活动预算（示意图）

本次活动预计收入;45×38＝1710元

支出：广播、电视200元

其他宣传100元

海报12张175元

横幅10张400元

宣传单1000张200元

调查问卷100份30元

其他180元

共支出：200+100+175+400+200+30+180=1285元

盈利：1710-1285=425元共盈利：425元

十、活动注意事项

1、各班销售代表团体要妥善保护好自己的商品，如有遗失

将由自己承担。

2、本次学院经贸系二手商品展销会的学生商家必须要树立公正公平买卖，不能产生恶劣的不平等竞争。

3、要树立职业道德精神，诚信待人、合理销售。

4、各班销售团体要严格遵守本次活动开展的规则，如有违犯规定，一律按照本次活动规则进行处理。

5、销售从开始一直到结束，要保持会场环境卫生清洁，如有不遵守，取消该销售代表团体竞级的资格。

十一、活动总结

7.大学校园商品展销会市场调研报告 篇七

今天，的小编为大家整理了一篇关于《基层反映：当前商品展销会存在的问题、原因分析及监管对策》范文，供大家在撰写基层反映、社情民意或问题转报时参考使用！正文如下：

近年来，展销会以其商品种类齐全、物美价廉的优势，受到越来越多消费者的喜爱和追捧，成为区域经济发展中的一道亮点，但在繁荣的背后也存在一些不容忽视的问题，扰乱了市场正常经营秩序、侵害了消费者合法权益。工商部门应高度重视商品展销会存在的问题并采取有效措施予以监管。

一、商品展销会存在的主要问题

一是虚假宣传盛行。部分参展商以“厂家直销”、“大甩卖”、“大降价”等广告语吸引消费者眼球，实际上则是“标高卖低”，即先把价格涨起来，再以所谓的“低价”出售；部分参展商针对消费者钟意尝鲜的心理，虚假宣传商品产地，如长沙臭豆腐、台湾鱼丸、新疆羊肉串等随处可见，实际上这些商家根本不是来自这些名产地，产品也不是所谓的地方名品，仅仅是一些路边摊改头换面。

二是假冒伪劣产品泛滥。当前，随着造假技术越来越先进，普通消费者根本难以分辨商品真假；加之展销会多数商家来自外地，流动性较强，部分商家仗着打一枪换一炮、“不做回头生意”的优势，利用消费者贪图便宜的心理，明目张胆在展销会上销售假冒伪劣产品，以牟取暴利。

三是变相强制交易令消费者防不胜防。据报道，某展销会有商家打着某知名公司旗号进行有奖式销售，实际上，该抽奖活动奖项设置不全、规则不透明，还要求消费者必须另外付款购买抽到的奖品，否则不退抽奖费。所谓的有奖式销售演变为变相的强制交易，让不少消费者防不胜防、掉入商家精心设置的陷阱。

四是消费维权困难。目前，大多数展销会展销时间短、参展商来自五湖四海，而消费者购买产品后不可能使用

一、两次即能发现问题，待问题发现时，要找到商家已属不易；加之多数消费者根本拿不出消费凭证，使得维权之路更是难上加难，最后只能不了了之、当花钱买教训。

二、商品展销会存在问题的原因分析

一是组织者管理不力。2010年11月30日，国家工商行政管理总局令第52号废止了《商品展销会管理办法》，工商部门不再审批商品展销会登记，办展的门槛降低。因此，部分组织者一味为了聚集展销商家人气，采取来者不拒、放之任由的态度，明知是“滥竽”、依然放

进来“充数”，使得不少不良商家能够顺利参展、混水摸鱼。

二是监管盲区存在滋生违法。一方面，目前我国没有一部专门的法律法规对展销会进行全过程规范，仅在《消费者权益保护法》、《食品安全法》等部分法律的个别条款中对展销会的参展商有一些规范，让执法部门不知该从何管、怎么管。另一方面，商品展销会监管牵涉商务、工商、公安、城管、消防等众多行政部门，但又没有明确的牵头部门，致使各自为政、监管脱节，陷入谁都可以管又谁都不管或好事人人管、坏事没人管的局面；加之部分展销会是由地方党委政府牵头组织，各个部门更是唯恐避之不及。

三是参展商唯利是图。由于展销会流动性强，特别是一些城乡结合部和农村地区的展销会，更是“打一枪换一个阵地”。因此，不少参展商堂而皇之利用各种消费陷阱，哄骗消费者消费，甚至为了获取更为高额的利益，恶意欺骗、故

意圈钱，让消费者防不胜防。

三、加强商品展销会监管的对策和建议

一是倡导理性消费。工商部门、消委会应利用各类普法宣传活动契机，通过发放宣传资料、发布消费警示等形式，向社会大众曝光商品展销会的各类消费陷阱，引导消费者参加活动前应注意了解展销会主办方或经营者的资质和信誉，不能被其天花乱坠的宣传和所谓的低价折扣所欺骗；提醒其在选购商品时，应注意索取并保留购货凭证，以便发生消费纠纷能够提供凭据维护自身合法权益。

二是封堵违法源头。各职能部门应在职能范围内加强对展销会组织、实施等全程指导、监管。一方面是制定出台展销会相关法规，明确主办者、经营者、各相关监管部门权利义务，确保各负其责。另一方面是督促展销会组织者认真落实展销会管理制度，严格审核参展商的主体登记信息、广告备案信息和产品

质量信息，要求参展商家落实服务承诺和质量承诺，建立健全进销货台账、进货查验等制度，堵住无照经营、虚假宣传、销售假冒伪劣产品等违法行为的源头。

三是强化活动监管。地方党委政府牵头组织的展销会，应通过发文、召开部门碰头会等形式，明确展销会监管的牵头单位及责任单位，细化工作分工、工作职责，确保监管有序。同时，各部门应强化对各类民间组织的展销会活动的监管，并及时通过召开联席会议，互通展销活动监管信息；开展联合执法，以便各部门各尽其责，形成对展销活动监管的合力。

8.市场商品调研报告 篇八

该报告显示，与20xx年度相比，样本酒店20xx年平均房价由441元升至458元，但平均出租率却由20xx年的66.2%下降至60.5%，出租率在70%以上的酒店锐减。

20xx年，样本酒店星级水平与平均房价呈正比关系，但与出租率则呈反比。星级越高，平均房价越高，出租率越低。但由于不同星级酒店之间平均房价的差距大于出租率的区别，每间房收益与星级水平仍呈明显的正比关系。

单体酒店、国内品牌酒店和国际品牌酒店在出租率上区别很小，但平均房价差距却很大。参与本次调查的国际品牌酒店20xx年的平均房价达到690元，国内品牌酒店为477元，单体酒店仅为399元，因此，平均每间房收益国际品牌酒店最高，国内品牌酒店次之，单体酒店最低。

按地域比较，中部地区的酒店平均房价最低，导致每间房收益最低;华南地区平均房价最高、出租率较高，北部地区平均房价低，但出租率最高。按类型比较，商务酒店平均房价、出租率和每间房收益最高，休闲度假酒店虽然平均房价最高，但出租率也最低。会议酒店与综合性酒店的平均房价相近，但会议酒店每间房收益却为四类酒店中最低的。

该报告显示，所有样本酒店约一半的收入来源为客房(46.1%)，其次为餐饮(43.4%)，而康体娱乐及其他所占比例很小，分别为4.5%和6.0%。“华南和北部地区酒店客房收入逾50%，餐饮收入低于40%，而华东、西部和中部的酒店正好相反。”香港理工大学酒店及旅游业管理学院助理教授肖曲表示，国际品牌客房收入逾50%;国内品牌和单体酒店客房收入则低于50%，餐饮高于40%。

国内商务和会议会展客源占“大头”

20xx年，对所有星级、类型、区域和品牌的酒店来说，国内商务和会议会展都是所占比重最大的两大客源市场。对所有酒店来说，会议会展客源的餐饮消费在客人总消费中的比重都显著大于其他客源类型。

值得注意的是，和20xx年数据相比，20xx年三星级和五星级酒店国内旅游客源的平均房价有显著增长，并且在过去几年来首次超过了国外商务客源的平均房价。休闲度假酒店与20xx年也有较为明显的差别，其国内散客旅游和国内商务客源的平均房价显著高于其他客源。

20xx年，五星级酒店国内散客比例比20xx年显著增加，已与国外商务客源并列排在第三位;对四星级酒店而言，国内散客和国外商务散客也是不可忽视的主要客源;而三星级酒店，国内散客、会议会展和政府客源所占比重最大，国外商务客源和国外旅游团占比都不到10%。

报告显示，超过200家酒店认为，与销售员的日常沟通、旅行社、第三方网站是客人最常接触酒店信息的途径，绝大多数酒店都有客人通过酒店直接预订，认可OTA、酒店网站和旅游批发商等预订方式的酒店超过酒店总数的一半以上。而业者都认为，最能吸引并留住忠诚顾客的有效手段是“会员享有优惠的房价”。

酒店市场营销管理人员平均年龄30.5岁，女性占到56%，主要学历为大专;五星级酒店和国际品牌酒店有部分本科员工，国际品牌酒店也有少数持硕士学位者。大多数营销人员的主要报酬形式是基本工资加提成，奖金形式是个人业绩及团队业绩挂钩。在样本酒店中，制定年度销售计划最为普遍，其中，国际品牌酒店的营销预算比国内品牌和单体酒店要高。

国内品牌酒店市场导向意识逐渐增强

“酒店的市场导向可以从三个方面来衡量：顾客目前及未来需求的市场资讯的产生与收集、市场资讯在酒店中的传播与消化、酒店对市场资讯的针对性活动及反应。”肖曲说，市场导向意识会使酒店不断地收集市场资讯，研究顾客对酒店产品和服务日益变化的需求。

国际品牌酒店的市场导向意识最强。“但国内品牌酒店已经越来越意识到市场导向的重要性，它们和去年相比在主动信息收集和消化方面已取得显著进步，几年后可能会有大的改进。”肖曲说。

报告显示，四、五星级酒店在市场信息的主动收集及主动系统地建立并维护客户关系方面最好。三星级虽然没有太多主动的信息收集机制，但对于已经掌握的信息的反应能力并不弱于四、五星级酒店。“但包括国际品牌酒店在内，大多数酒店都不知道如何确定低价值或无价值的客户，并恰当地终止与他们的关系。”肖曲表示。

9.校园展销会策划 篇九

一、项目背景

**集团刚刚进入广西市场，需要做全方位的推广和宣传。由于路尚产品的独特定位：心态在18 ~ 25岁的时尚女性，所以大中专院校在校女学生是我们的一大主流客户群体。再者，在校大学生都是时尚潮流的追随者和引爆点，而且她们的消费潜力也是非常大的。那么，我们的宣传工作就可以以此为突破口。其次，现在的大学生普遍缺乏社会实践经验，他们都非常渴望能有机会在这方面得到锻炼，特别是经济类和市场营销专业的学生。因此，他们对这方面活动的积极性也是很非常高的。

二、项目性质

展销会是我们在学生群体中推广和宣传的一种比较有效的方式，且宣传的工作可由熟悉校内环境与布局的学生完成，效率和成本这块能很好的结合起来。其次，这样的宣传形式有与学生的互动，学生群体在感情和心理上更容易接受；也方便我们后期宣传和会员系统的建立和推广。还有，这样的宣传形式本来就是有利于学生的学习和成长的，在此过程中，展销商品的广告宣传、拿货、定价、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识。也就是说这样的形式更加容易通过学校相关领导的支持和认可。

三、展销比赛基本情况介绍

1展销主题：

2展销时间：

3展销会主办单位：

4展销地点：

5参与人员：

6参展商品：路尚时尚女鞋、时尚包包！

四、可行性分析

（一）优势

我们能够提供充足的时尚商品，和现成宣传资料及活动相关物料，以及配套的进货和价格体系。我们能提供一个很好的平台给在校的大学生朋友，让他们在踏入社会之前就能体验一次商业实战。为他们今后能更好的求职和创业，积累宝贵的精神财富和实战经验！同时我们的产品和会员体系也有机会直接进入校园推广！具体，可将我们的优势归纳如下几点：

1、商品优势：我们能为参加展销会提供风格不同的款式，比如：板鞋：体现大学生运动活跃的一面；单鞋/四季高跟：能够体现出女大学生身姿的婀娜、窈窕，有小女人的风韵；乖乖鞋：是女大学生百搭衣服的最好选择；颜色艳丽亮眼。

2、思想碰撞：现在很多在校大学生都有创业和挑战各方面的意识，因为我们的定位恰巧在这个年龄段也希望通过校园能够赢得更多的忠实顾客、提升路尚品牌知名度。

（二）发展空间：通过此次活动可以，将我们的品牌、产品有效的在校园群体中宣传推广，还可以为我们以后校园代理这块物色合适的人才；会员系统也可以等到一定程度的推广。主要还是，方便以后我们的校园销售网络业务的开展。

五、展销比赛进度计划

1、项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶

段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2、项目的开展：落实参展的商品与参展学校。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：

一、与学校领导或社团及学生会相关人员等联系并沟通

二、确定合作的学校

三、与相关负责人沟通具体的操作及流程

四、宣传推广，扩大效应，货品及物料准备

五、展销比赛的进行

六、尾货处理及售后服务

六、活动细则：

1、暂定3个学校联合举办，9个小组（每组3-5人）。

2、每组交保证金300元—600元。

3、每小组在活动前自行做校园市场调查，为后面的选货做好

准备，并开始着手进行宣传推广（宣传物料由公司提供）。

4、完成市场调查后，各小组开始统一选货、拿货（款式、码

子、颜色等可根据自己调查的结果来进行），拿货数量根据所交的具体保证金确定（具体，还可以找有经验的校园代理操作这一环节）。

5、活动期间可根据“市场”具体情况进行换货和补货（活动

期间，每小组只有1次换货、补货的机会，换货补货要计算人小组的成本，每次计：50-100元）。

6、活动期间分3个时段，计算库存成本；每个时段计算一次，每次单价一致：2元/双（如：拿货时15双，那么第一个时段的库存成本就是：15*2元/双；第二个时段如果卖出2双鞋子，库存成本就为：13*2元/双）。

7、各小组卖出一双鞋子要推销一张会员卡出去，推销出去的会员卡张数计算各小组的综合成绩内。

8、各小组要保证库存货品不被损坏。

9、尾货处理：

1、各小组通过校园二频网络进行网络推销

2、可发挥各小组自己的推销能力，进行上门推销。或由校园代理具体操作。

3、在产品为损坏的前提下可退回公司。

七、个小组成绩记录表及奖励政策：

1、成绩记录表：

2、奖励政策：

①：设置比赛奖项：第1、2、3等奖，奖品：鞋子或奖金②：所有小组可获得参与奖励：小饰品、销售提成（销量的20%-30%）

八、活动安排：

1、促销活动：

为了活跃现场气氛，聚集更多的消费者可在现场按几项活动：

1、抽奖活动

2、知识问答：鞋子相关知识、市场营销相关知识、公司相关知识等。

3、蒙眼限时系鞋带。

2、现场秩序管理：

10.展销会十元三样商品调查问卷 篇十

亲爱的店主：

你好！我是工商职业学院的大二学生，根据学校暑假作业要求做一个社会调查报告，我对展销会十元三样比较感兴趣，因此做一个对十元三样商品的调查报告，我很真诚的邀请你完成这份调查问卷，谢谢。

一、请你说说对展销会的看法与评价

展销会由一些公司商品展览发展而来，也就是一种促销手段。我们这种小商品的展销会也就是从厂家低价拿货低价卖出，以薄利多销来赢取利润的。不过不是在一个地方卖，而是拿钱从城管买地段，可以是一周一个地方，也可以一段时间。做这个行业赚头虽有，唯一的感受就是累，每天都像是商场大降价一般，最累就是搬家的时候。

二、你为什么要卖十元三样？

当时卖十元三样也是看卖这个的少，最主要的是品种多，赚头大，我当时也被这个卖法吸引的，所以更容易吸引消费者。

三、十元三样的消费群体有哪些？

一般是中年妇女，农民工、还有小孩子。

四、“十元三样”这卖法怎么得来？

低价商品生意会很好，导致零钱不够，加上卖出的商品三样合计的进价不大于十元，也就以这种方式一起搭配售出。

五、十元三样大概有哪些商品群？

有日用百货如打气筒、筷子、菜刀、菜板、隔热碗、水果篮、清洁球、不锈钢制品、漏盆等；有五金工具如老虎钳、锤子、剪子、扳手、螺丝刀、卷尺等；有玩具如电动玩具、玩具车等；有塑料制品如塑料盆、塑料桶、垃圾桶、水杯等；有电器如电线、插板等。

六、哪些商品销量大？

日用品销量最大，其次塑料制品。

七、哪些商品销量小？

不锈钢制品销量最小，因为低价商品，大多都是不锈铁制品。

八、做展销行业需要注意哪些方面？

价格低不讲价、与同行建立好关系，建立关系网、做好每个地方的商品预算、要主动推销

九、你做完展销会后的感受

对每去一个地方的消费量有所了解，把握好商品种类，就不会亏本。

万分感谢你的合作！

姓名： 邹代文

年龄：44