杭州市西湖区教育局

杭州市西湖区教育局（精选8篇）

1.杭州市西湖区教育局 篇一

学习“杭州西湖教育集团办学经验宣讲活动”的心得体会

清水中学

叶

涛

5月22日，凉州区教育局组织的杭州西湖教育集团办学经验宣讲团来我校进行讲座，宣讲团成员分别对杭州西湖教育集团办学经验的挂职学习进行了汇报讲座，通过这些专题报告的学习，使我觉得收益匪浅。杭州西湖教育集团充分运用了集团优势，实施素质教育，特色和亮点非常突出。通过宣讲活动的学习，使我最大的感受是用爱心去教育学生。

对学生的教育方式更为合适的是从心底去热爱学生，取得学生的信任，赢得学生的好感。

一、用爱心关注优生。“优生”一般来说是比较听话、成绩好、守纪律、工作能力强的学生。因为他们优点多、表现突出，因而教师往往比较喜欢，甚至有偏爱的倾向。但是我们也看到“优生”有时也会存在一些很严重的问题。如：骄傲，脆弱，首先要克服偏爱。对优生不能以一好代“三好”，而要评价他哪一点做得好，这样可避免学生形成以自我为中心的思想倾向。其次，要与学生多谈心多沟通，有意识的了解学生的思想动向，再次要克服溺爱，要创造机会让“优等生”体会挫折，培养敢于面对现实和战胜困难的勇敢精神。

二、用爱心感化后进生。转化“后进生”是班级教育教学最重要最有难度的问题。按照后进生的以下类型，对症下药，分类实施爱心教育，逐项转化。

1、对有攻击性的学生 这样的学生爱打架、骂人，性格比较倔强、暴躁，容易惹事。我们要以礼相待，有了优点及时表扬，有了困难及时帮助，让他们觉得老师对他们这样好，再胡闹，有点太不通情理了。

2、对爱说谎的学生 说谎型学生，多数是家长高压政策或老师“告状”的产物，为了免受皮肉之苦，或过多训斥，就用

说谎来对付。对于这种情况，教师要积极地做家长的工作，共同关爱学生，同时正视客观事实，不能“拔苗助长”。其次，切实帮助他逐步提高学习成绩。

三、要教育学生诚实，脚踏实地地做人。对懒惰的学生 这种人不爱干活，也不爱动脑。对他们，老师首先要严格管理，天天检查，时时督促，这样做既促使其不能再偷懒，又要让他感到老师的关爱。

有经验的老师都会有这样的体会，当学生意识到老师是真心爱护他关心他，为他操心时，无论你是耐心的帮助，还是严肃的批语甚至是必要的斥责，学生都会乐意接受。相反，如果老师没有取得学生的信任，那么即使你教育目标正确，教育方法科学，教育也无法达到期望的结果。所以我认为，热爱学生是教育好学生的根本。

2.杭州市西湖区教育局 篇二

1 对象和方法

1.1 对象

西湖区8家社区卫生服务中心下属的30家社区卫生服务站, 调查机构负责人12人, 全科医生62人, 护士60人, 药剂人员44人, 共178人。

1.2 方法

文献法:查阅近年国内有关社区卫生服务风险的论文、专著, 卫生行政部门和医学会的资料等;对全科医生、护士、药剂人员进行问卷调查法, 共发放调查问卷50份, 回收49份, 有效问卷46份, 回收率98%, 有效率92%;对机构负责人采用访谈法。

2 常见医疗风险因素

2.1 病人

社区卫生站服务人群以老年病人为主, 年龄大;病人健康状况差、病情严重;患者文化程度差异大, 用药表达能力差、告知不详、病史叙述不清;对诊疗活动配合差;对社区卫生服务的期望得不到满足、不够信任;外带输液;患者情绪急躁、态度不好等。

2.2 医务人员

据调查, 社区卫生服务站人员编制普遍不足, 每天上岗全科医生≤1名的占87.35%, 护士≤1名占93.65%, 22.5%的站点护士兼职药房的收费发药工作。调查站点医务人员的人力资源呈以下特点:年龄结构呈橄榄型, 学历层次偏低, 继续教育不完善。由于编制紧张, 站点编制外合同制医务人员较多, 调查中占42.5%。目前实施收支两条线的财政政策, 站点医务人员收入不高, 突出矛盾就是编外人员收入、福利待遇更低。同一岗位, 同样工作量的编外人员和编内人员收入比约为0.66∶1, 导致编外人员流动性大, 队伍不稳定。由于薪酬及发展限制, 社区卫生服务难以吸引高层次的卫生专业人才, 中高级人才短缺;站点患者就医数量、种类有限, 医务人员实践机会少, 不利于知识、技能的提高, 加上系统培训不够, 急、重症识别、处理能力等方面不足明显。医务人员知识水平、经验、技术能力与当前居民就医需求、期望值有一定的差距。还有护士兼职药房的依法执业问题、护士对药剂专业知识欠缺以及部分人员责任心及沟通合作能力等因素。

2.3 组织管理

由于站点分布较散, 在地理位置上与医院各管理部门有较较远的距离, 容易形成联系不够紧密, 医疗质量管理、检查及监督机制不到位, 管理疏松的状况;由于医保实施基本药物目录制度, 站点药品种类限制, 原来三级医院常开的药品现在不能在社区卫生服务站配到, 患者依旧要跑大医院配药, 患者不满意, 矛盾明显;由于药品品种少同样影响全科医生的用药、诊治, 似“巧妇难为无米之炊”;医务人员还承担公共卫生任务, 如慢性病管理、应急接种、精神病管理等, 任务繁重;后勤保障不足, 导致站点医务人员承担许多非医务工作, 比如收费、申领物品、检验标本送检、环境保洁等, 一人多职, 多种工作的交叉、混合, 导致流程不合理、条理不清, 是风险事件发生的重要因素;其他因素还有各种规章制度不够完善, 规章制度执行落实问题;超出诊疗服务范围;技术操作不规范, 巡视制度执行不好;急救设备缺乏、落后, 不及时更新;信息系统不完善;缺乏医疗事故的处理预案;医院感染控制不严格, 废弃物处理、转运不规范、不及时;传染病登记制度不健全、不重视、不规范等因素。

2.4 工作环境

一方面指社区卫生服务站的房屋条面积、布局、仪器、设备等, 主要包括站点普遍面积较小, 布局存在不合理, 医护人员和患者共走一个通道;常规检查设备缺乏, 凭经验用药;治疗设备落后, 可以开展的诊疗项目少、水平低等。另一方面是指社会环境, 包括政策环境、经济背景、社会舆论、医保、财政政策等, 主要包括政府投入不足, 社会效益与经济效益的矛盾, 部分存在过度医疗、大处方的情况;社区卫生服务法律体系相对落后, 针对社区卫生服务的法律法规还不健全, 比如全科医生的执业范围、执业地点不明确, 为患者上门输液、换药、理疗等情况, 按照《执业医师法》的规定属于超执业地点的非法行医行为, 一旦发生意外, 缺乏法律保障。近年医患安全事故增加多, 医患关系紧张, 社会舆论的影响, 患者对社区卫生服务不信任等因素均导致风险明显增加。

3 医疗风险管理对策

3.1 加大政府投入, 完善社区卫生服务法律体系

社区卫生服务具有公益性, 不以盈利为目的, 公益性的特点决定需要政府主导, 并给予充足的财政支持。政府加大投入力度, 解决社区卫生服务站房屋限制、设备落后的问题;加强人员配置, 按岗位、需求合理配置, 避免一人多岗, 护士兼职药房等现象;着力解决编外人员“同工不同酬”问题, 稳定社区卫生人员队伍;建立合理的薪酬增长机制, 调动社区卫生服务站医务人员的工作积极性[3]。加快建设适合当前社区卫生服务发展需要、符合我国国情的社区卫生服务特点的法律, 进一步明确政府、社区卫生服务机构、医务人员及公民的权利、责任及义务, 能切实保护患者及医务人员权益, 为社区卫生服务的发展提供良好的法律环境。

3.2 加强业务培训, 提高人员综合素质, 加强医患沟通

医务人员的素质直接影响服务质量, 应加强人员业务培训, 提高专业知识、业务技能及服务意识。严格“三基”训练, 系统组织医务人员参加继续教育, 实施岗位培训、进修学习, 提高服务质量。加强对医务人员沟通能力的培养, 在接诊过程中注重与患者充分沟通交流, 详细告知注意事项、目的、意义及可能存在的风险, 和患者共同商议、选择治疗方案, 使患者知情同意并积极参与其中, 充分认识到医学的复杂性和风险性, 争取患者的理解和配合, 从而形成风险共同体。注重人文关怀, 与服务对象建立良好的融洽关系, 增强服务对象的依从性和忠诚度。加强医务人员职业素养教育和法律法规培训, 提高其责任意识和法律意识。

3.3 科学管理, 加强服务环节监督, 持续质量改进, 控制医疗缺陷

要减少社区卫生服务的风险, 应建立完善的医疗质量控制体系, 落实质量管理[4]。建立风险管理组织, 成立由分管副院长领导的医疗、护理、药剂、院感等质量控制管理小组, 明确各组织的岗位职责及检查评分标准。完善各项管理制度, 规范操作流程, 规范医疗文书的书写, 建立完善的医疗文书收集管理制度。风险管理是一个连续、循环、动态的过程, 通过确定目标, 风险识别, 风险评估, 选择风险处理技术、实施决策, 评价效果和维护来实现风险控制目标[5]。抓住基础质量和环节质量, 加强重点环节、薄弱环节的监督和管理力度, 制订医疗事故、差错、紧急风险事件应对预案, 提高医务人员的风险防范意识和应对能力, 减少风险事件的发生。定期组织服务满意度调查, 组织医疗质量检查, 组织召开质量评析会, 了解患者意见, 分析存在问题, 制订预防措施和纠正措施, 防范同类事件的发生, 起到风险预警和持续质量改进的目的。

摘要：文章根据风险管理Reason模型, 从人员、环境、设施、管理等方面调查社区卫生服务站服务特点, 梳理服务过程中存在的主要医疗风险因素, 提出解决医疗风险的应对措施和有效途径, 以期减少风险事件的发生。

关键词：社区卫生服务站,医疗风险,管理

参考文献

[1]李庆功.临床风险管理[M].北京:人民卫生出版社, 2009 (1) :4.

[2]夏迎秋.医疗安全与医疗纠纷管理[J].中国农村卫生事业管理, 2001, 21 (5) :7-12.

[3]王芳, 尤川梅, 王斌, 等.社区卫生服务机构发展中的主要问题剖析——基于社区卫生服务机构绩效评价现场预试验结果[J].中国卫生政策研究, 2011 (2) :34-39.

[4]雷宏振, 徐旭, 章倩如.基于REASON模型的临床路径风险因素分析[J].医学与社会, 2011, 24 (3) :18-19.

3.杭州市西湖区教育局 篇三

【关键词】杭州市西湖区 羽毛球俱乐部 发展现状

1前言

羽毛球俱乐部的经营为羽毛球运动的市场发展带来了巨大的潜力。通过多年的探索和学习，羽毛球管理层的市场观念不断强化，但对中国羽毛球市场的认识还不够清晰，某些思想意识还落后于市场经济发展的要求。因此，羽毛球消费市场的发展潜力虽然很大，但同时也存在着一些问题。

本文以杭州市西湖区室内球馆里进行羽毛球运动的人群（以下简称“馆内运动人群”）羽毛球俱乐部、各社区早晚晨练点，各高校学生羽毛球协会为研究对象，了解杭州市的业余羽毛球发展现状。

2研究结果与分析

2.1馆内运动人群现状

2.1.1性别、年龄特征

调查的馆内运动人群中男性占64.67%，女性占35.33%，中青年是馆内运动人群人口的主体，主要在20—45岁之间，占本次调查总数的91%。

2.1.2学历特征

馆内运动人群的学历中高中及中专、大专及本科、硕士及以上比例占总数的94%，这三部分人的教育程度较高，个人的健康意识较强。

2.1.3职业特征

政党企事业一般人员和各类专业技术人员占的比例分别是31%、29%。主要是因为他们工作作息固定，通过运动缓解工作压力，增强身体。另一个参与度高的是在校学生。

2.1.4收入与消费特征

馆内人群参与人口的月收入集中在2000—5000 元这一区间，具有一定的经济基础，所以在选择羽毛球器材价格时，大部分会选择比较高档的器材，在1000元以上。月收入在1500以下的人群中学生占有很大比例，但其器材大部分在500元以上，档次较高。

2.1.5参加羽毛球锻炼的动机

据调查表明，羽毛球运动在杭州西湖区有普遍的群众基础，人们对羽毛球运动的评价是积极态度。羽毛球具有促进身体协调发展、运动负荷容易调节、符合人的心理与生理特点、高雅与观赏性等优点。

2.1.6馆内运动人群参与羽毛球运动的球龄、频率、强度

馆内运动人群坚持参与羽毛球活动的球龄1-3年和3年以上的分别占39.7%、42.6%，可见西湖区业余羽毛球的群眾基础是比较扎实的；馆内运动人群参与羽毛球运动的频率一周一般是2次。强度一般每次时间在60—120 分钟，占53.2%，他们认为这个时间刚好。

2.2社区羽毛球运动的开展现状

2.2.1社区中经常进行体育锻炼的人群中参与羽毛球运动的现状

调查发现杭州西湖区中，经常在社区进行羽毛球运动锻炼的人群占经常参加晨晚锻炼人群的5.6%，大部分以慢跑，健身器械锻炼为主。

2.2.2社区羽毛球运动的场地器材情况

通过对调查发现，西湖区社区基本上没有正式的羽毛球场地，社区中大多数人都是在没有场地限制的状态下打“和平球”进行羽毛球运动锻炼。

2.2.3街道办事处、社区组织群众体育羽毛球运动方面的状况

调查发现，社区羽毛球比赛占社区运动比赛总体的15.8%。同时发现社区组织羽毛球运动出现两极分化现象，部分社区组织群众羽毛球比赛活动的次数相对较多，而部分抽样调查的社区和直隶街道办事处没有组织过羽毛球比赛活动。

2.3业余羽毛球俱乐部的运行现状

2.3.1俱乐部正式会员的发展情况

通过调查统计发现，2010年正式会员为3021人比2008年增长了1203人。反映出，这期间杭州西湖区群众体育羽毛球运动发展迅速，各俱乐部正式会员成倍增长。

2.3.2俱乐部每周活动的次数和每周活动的时间

据调查，杭州西湖区中有83%的俱乐部每周活动次数为2次及以下，有2%的俱乐部每周活动次数为4次及以上。“营利性质”的俱乐部每周活动次数都为3次或3次以上。目前有58%的俱乐部每次组织活动的时间为2小时，有34%的俱乐部每次活动时间为3小时，有8%的俱乐部为每次4小时。

2.3.3俱乐部内部每一年组织活动（比赛）的状况

通过调查发现，各羽毛球俱乐部每年组织活动至少一次，至多5次。说明俱乐部管理者和组织者已经开始利用适当的内部活动比赛，提升俱乐部的凝聚力，加快提升学员羽毛球技战术水平的步伐和刺激俱乐部的进一步发展。

3结论与建议

1）杭州西湖区羽毛球运动的群众基础比较好，较易为大众接受。

2）羽毛球馆的数量己经不能满足馆内运动人群的需求。

3）西湖区羽毛球俱乐部的发展进行的红红火火，在业余羽毛球的发展中起到了必不可少的推动作用。

4）高校之间羽毛球协会的专业指导老师过少和高校之间的比赛交流过少，不利于羽毛球事业的发展，有待于进一步加强。

【参考文献】

[1]庄志勇.我国羽毛球市场发展现状与建议〔J〕.上海体育学院学报，2002，26（5）

[2]席占田.论我国体育的产业化趋势及其资本经营〔M〕.产业研究，2000

[3]蔡巧红.泉州市群众性羽毛球运动可持续性发展研究[J].福建体育科技，2008，27（2），10-13.

[4]毛秋明，黎加林.羽毛球[M].湖南大学出版社，2004.1-7.

4.杭州市西湖区教育局 篇四

语文

一（30 分）

1.下面语段中加点字的拼音正确的一项是()“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。” 春日的西溪湿地，是水的世界，更是鸟的天堂。听，熹．．微晨光里，几只画眉在枝头歌唱，婉转动听如弹琴鼓瑟； 看，脉脉斜晖里，一行白鹭在湖面起舞，．风姿绰约如舞女翩跹。好一派生机盎然的旖旎风光！．A． Cháng

fó háng

chuò B． zhǎng

fú háng

chuò C． Zhǎng

fó xíng

chāo D． cháng

fú xíng

chāo 2.下列句子中没有错别字的一项是()A.马先生一番话文采斐然，张某佩服！/孩儿必当竭尽全力，不负众望。/欲戴王冠，必承其重。(摘自电视字幕)B.售票处 侯车厅/洗车打蜡 补胎冲气 /房子出租 租金面谈/ 文具店招聘店员（摘自招牌广告）C.龙井虾仁、鱼香肉丝、蜜汁小排 /松脆罗卜、酸辣豇豆 风味盖浇饭/芝麻汤园 西湖莼菜羹（摘自食堂菜单）

D.这次期末考我一定要认真对待，不再重蹈期中考失败的复辙。/我们在学习上要脚踏实地，不能好高骛远。(摘自学生作文)3.下列句子中加点的词语使用恰当的一项是()A.杭州启动的共享汽车车位项目，既能让车位的所有者把车位闲置时间变成收益，又能帮助想停车的市民解决车位拮据的难题。．．B.国家旅游局要求各地旅游主管部门严厉打击各类侵害游客合法权益的违法行为，切实履行起行业监．．管职责。

C.期末复习阶段，不再有大量的时间阅读长篇小说，为提高阅读效率，我们可以采取断章取义的方．．．．法，截取重要片段进行精读。

D.面对电视采访镜头，那些热心捐资助学公益事业的爱心人士强聒不舍，娓娓道来，全面介绍了他们．．．．的行善经历和感受。

4.下列句子中没有语病的一项是()A.G20 峰会举办期间，杭州向全球展示了历史与现代交汇的独特感受和别样精彩，成功地吸引了全世界的目光。

B.六小龄童正和美国方面紧锣密鼓筹拍 3D 影片《敢问路在何方》 是一部电影高科技和真人融合在一起的新版《西游记》。

C.穿着单薄的外套，顶着满头的冰花，云南鲁甸小男孩王福满因为一张拍摄于教室内的照片，成为“网红”。

D.曾被梁实秋称赞“右手写诗、左手写散文，成就之高、一时无两” 的余光中先生从事创作超过半世纪左右，留下了沉甸甸的乡愁。5.古诗文名句填空。（6 分）

（1）今夜偏知春气暖，________。（刘方平《月夜》）（2）亲贤臣，远小人，_________。（诸葛亮《出师表》）

（3）了却君王天下事，_________。可怜白发生！（《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》）（4）苏轼在《江城子·密州出猎》 中以魏尚自比，用“持节云中，_________ ” 这一诗 句表达了渴望得到朝廷重用立功边陲的心情。

（5）古诗中不乏与我国传统节日相关的诗句。如李清照在《醉花阴》 中用“佳节又重 阳，玉枕纱厨，半夜凉初透”写出重阳思亲的愁苦，晏殊在《破阵子》中用“_________，_________” 描写清明时节生机勃勃的景象。

6.文学常识和名著阅读。（7 分）

（1）同样是运用对比手法，（作者）的《范进中举》 塑造了唯利是图的群像，鲁迅的 《故乡》 则主要刻画了 这个农民的典型。（2 分）

（2）书籍的目录能帮助我们回顾书中内容。请在下列《朝花夕拾》 的目录中选择一篇，简要概括．．．．该篇主要内容。（2 分）

狗 猫 鼠 二十四孝图 无常 琐记

我选《 》，主要内容为：（3）俗话说“无巧不成书”，情节安排巧妙的小说才好看，才耐看。下面文字中的“A”是《水浒》 众多英雄中的一位，请写出这个人的名字，并写出一个与他相关的安排巧妙的情节。（3 分）A 拿着刀，立在檐前，两个人自入去了，一盏茶时，不见出来。A 心疑，探头入帘看时，只见檐前额上有四个青字，写到：“白虎节堂。” A 猛省道：“这节堂是商议军机大事处，如何敢无故辄入？ ”

A

7.根据要求，完成写话。（5 分）

寒冷的冬日，杭城连续发生四起青壮年突然倒地心跳骤停的状况，其中只有一位因及时进行心肺复苏，得以挽回生命，其他三位都不幸离世。这使得杭城掀起了一股急救知识的宣传热潮。

心肺复苏 = 清理呼吸道 + 人工呼吸 + 胸外按压 + 后续的专业用药(每做 30 次胸外心脏按压，交替进行 2 次人工呼吸)下面是心肺复苏中的“人工呼吸” 和 “胸外按压” 动作示意图，请你根据图示及提示语写一段说明性文字，分别介绍“人工呼吸” 和“胸外按压” 的操作流程。（120 字左右）

二、现代文阅读

（一）在径山看几朵花

鲁敏

①杭州的余杭，有座径山，山名真好听，谦逊、隐约、天真如君子，真的像看到一条默然的山中小径，通往别一处幽天。此番来径山，一共呆了一天一晚，什么要紧事都没干——除了看了几朵花。

②山脚下，有一处花海，叫千花里，花朵们挤挤挨挨，漫至天际，像跌落人间的斑斓星辰、彩色银河！众人也都算是见过世面的，仍然显得笨嘴笨舌，只会如小学生写作文似的感叹： 唉呀，太好看了！你看这一片，简直像一阵紫雾啊！不不不，那一片更好，黄得太梵高了啊!看，这是荞麦的花！还有这名字，叫“粉黛乱子草”！我们不顾一切、像扎猛子似地深入到花海之中，去最大限度地亲近那些花朵，包括花朵的背面，包括它开始卷曲的叶片，包括半有零落的花瓣，以及那些褐色的小小果实——这更加让人感慨了，花从来都不只是花，从它的这一半繁华一半枯萎里，我们分明可以看到时光，看到耐心，看到轮回。

③黄昏的时候，我们转道前去品尝径山最为出名的禅茶。十几位朋友中不乏对茶道颇有研究的方家高人，但两道茶艺观赏下来，还是大为感叹。比如，茶艺师用茶筅调制抹茶粉，使之均匀细腻，形成稠粘泡沫的“无影手” 手法。再比如“水丹青”，却是在抹茶起泡上作画。这是茶道中的高难动作，除了视觉、手法、画质以及最终的口感之外，还有一个很特别的考量因素，即绘写在抹茶泡沫上的“水丹青”能够持续多久。一幅“水丹青” 挑抹点画完毕，众人即安静地等待着，茶席上数目交错，反复盘桓流连于这幅抹茶丹青，等待着它的消瘦，弥散，直至无形。一刻钟过去了，半小时过去了，这一盏抹茶上的手工“水丹青” 仍然完美如初，素然不动，像一朵在时间里定格了的花朵。于是，大家齐齐为茶艺师鼓掌，同时一致决定，不分享这一杯抹茶了，且留下这一幅水丹青在茶室，让花朵自去开放。屋顶那几道素光，光中那半盏温绿，盏里那一朵抹茶花，简直像是茶与人之间的一种珍重与约定。

④晚饭后，整个径山乡村都沉入了一大片甜黑，我们坐在车里，在甜黑里往村子深处里开。车灯照处，可以看到收割后齐刷刷的稻茬，有半塘残荷，还有秋天那些裸露着的田埂与沟渠。走过一条弯弯的小道，甜黑里突然斜挑出几星暖灯，投宿的客栈到了。我们的低语和笑声惊动了客店里的两只家狗，它们突然高一声低一声地叫起来，直听得我心花怒放、又泫然欲涕——为什么？ 因为在我整个的少年记忆里，在最脆弱的时常发作的乡愁里，黑夜里回家，头顶繁星点点，耳边狗吠声声，这便是我理解中最完美最真切的家乡的夜晚啊！

⑤把行李放好，我们几个就一齐趿拉着拖鞋聚到客厅，大厅有非常自在的茶室、视听室，还有壁炉与书柜。我们关好大门，烧热茶水，盘腿而坐，分食点心，讲故事讲笑话讲文学讲往事，简直像坐到了上个世纪的俄罗斯小说里，又像是坐到了三百唐诗里，各种意象连绵而来，闲敲棋子落灯花，风雪夜归人，欲饮一杯无……直到困倦如小天使降临，才各自上楼去歇。我站在环形楼梯口，非常郑重地拍下了一长串造型现代的橙色吊灯——这不是古时候照着棋盘与黄酒的青灯，也不是少年求学时等候着我的那盏亲人之灯，它只是这家普通民宿客栈的一串睡前之灯，温和、包容地照着各自掩上房门的行旅者，但它的光泽，它的灯花，我敢保证，一定会开放在每一个旅人的枕边，进入他们的悠远梦境。

⑥我在临睡前，又非常仔细地确认了一下，我在径山的这一天，真的什么要紧事都没干，除了看到几朵花——花海的花，抹茶的花，夜灯的花。但是，我很满意，很平静，甚至接近一种幸福了。径山，晚安。（选文有删改）8． 阅读下列句子，回答括号中的问题。（4 分）

（1）花朵们挤挤挨挨，漫至天际，像跌落人间的斑斓星辰、彩色银河！（赏析这句话的表达效果）（2）直到困倦如小天使降临，才各自上楼去歇。（作者为什么把“困倦”比作“小天使” ？）9． 第④段中画线部分写了狗叫声引发的联想，作者这样写的用意是什么？（3 分）10.文中两处写到“什么要紧事都没干，除了看了几朵花”，有什么作用？（4 分）

11.作者为什么说“我很满意，很平静，甚至接近一种幸福了” ？ 请结合文章内容，作具体分析。（5 分）

（二）带着思索读书

①读书是一门艺术，是心灵和头脑的艺术，它从来不是忙里偷闲的消遣。当你遇到一本真正值得一看的好书，一定要慢慢地看，反复地看。真正意义上的阅读是一个沉思默想的过程，书本里的思想在读者的头脑中重新呈现，引起他的共鸣或质疑，并且潜移默化地影响他的思想，使之吸收或转化成为自己思想的一部分。

②“读书不要存心质疑，也不要全盘相信，而是要思索，要权衡。” 当你拿到一本书后，首先要仔细地阅读目录和简介，因为这两项内容有助于你对这本书的主要内容以及写作目的有一个大致的把握。如果这些内容似乎不够明确，那就要舍弃这本书另选一本。整个生命过程中的书都要经过这样的精挑细选。

③请记住一定要仔细阅读一本书前面的二十五页。在这二十五页当中你有没有读到新颖、有趣或者你认为有价值的东西？ 如果没有，很可能这本书的命运是将被大幅度地削价处理。当然这个规律并不是万无一失的。读书往往就像淘金： 富含金子的矿脉可能不是轻而易举就可以发现的。阅读乔治·艾略特的某些作品需要付出比平时多几倍的辛苦，才能把注意力集中到上面； 但是一旦沉浸到书里，你就像受到魔法的控制一样再也不能摆脱它的神奇力量。很多当年畅销的书都经受不住时间的考验，过两年再看显得索然无味。读书有时也取决于读者的品位。如果读者喜欢的是“甜得发腻”的漂亮或者“完美无缺” 的优雅，那么他可能会选择一些内容轻浅文笔雕琢的作品。这样的倾向和高级知识分子的见识以及文学批评的尺度是不相符合的。他们关注的是那些超出一般水准的真正有内容有分量的作品。如果一位读书品位高的读者在二十五页内没有看到特别的内容，那么只能说作者写作平平，或者他的作品根本不值一读。

④现在假设你决定把手头的书读下去，那么我们有必要从头开始，认真仔细地阅读每一句话，每一个词，边读边思考，概括，圈划，批注，一定要把作者的思想转化成自己的理解，这就是精读。精读一本书比马马虎虎地读很多书能得到更多的教益。因为这样的阅读建立在特定的大脑思维基础之上，眼睛在看书的时候变得非常迅速敏锐，它把一些朦胧的观点连贯起来，在读者脑海中构成清晰的脉络，这样阅读的时候，读者自己可以得到极大的乐趣。

⑤如果书中带着作者明显的倾向性，那么你一定要带着质疑的态度阅读他的作品，不要轻轻松松地被“招安”。注意从客观公正的角度考虑他谈论的问题，看他引用的事实是否确有其事，看他引用的资料来源是否正确，解释的是否是原来作者的真实意思，审查他的论点有没有漏洞。可以宽容地看待他的观点，但是在适当的时候向他发出诘难，不要过于草率地否定或屈服于他的观点。明天，你否定的东西可能就变成了真理，你接受的观点可能大谬不然。通过大量的阅读来积累事实、分析现状、陶冶情感、增加生活经验，最终使你成为远见卓识之人。⑥千万不要迁就自己薄强的意志，我们这里提出的阅读方法开始时会非常乏味单调，需要付出大量的时间和足够的耐心。如果你一直坚持下去，它就会变得越来越轻松自如，使你感到快乐开心。（选文有删改）

12.阅读下列句子，回答括号中的问题。（4 分）

（1）读书往往就像淘金。（为什么说读书就像“淘金” ？）

（2）你一定要带着质疑的态度阅读他的作品，不要轻轻松松地被“招安”。（“招安”在文中具体指什么？）

13.下面这段文字放在本文哪一段中最恰当？ 请具体阐明理由。（3 分）

假如这句话是描述一个物体，那么闭上眼睛在脑海中呈现它的样子； 假如这句话表述一个行为，就尽可能地在脑海中构思这幅行动的场景； 假如这句话表达的是抽象的思想，就努力把它转化成你自己的语言。

14.读书时需要思索哪些问题？ 请根据文意分点简要概括。（3 分）15.联系文章内容，对下列两位同学的阅读方法进行评价。（4 分）

张同学： 我一般就买那些畅销书看，打开当当网，看销量排名前十的书，肯定是好书嘛。李同学： 开卷有益，多多益善，我看书爱用跳读法，把整本书翻一遍，筛选出主要内容画个思维导图，这样做不仅有利于记忆又能节省时间看更多的书。

三、古诗文阅读（20 分）

阅读下面的文言文，完成 16—19 题。

【甲】 元吉年十四，岁饥，与兄行籴①旁县，道遇盗，利其粟，将劫之，兄惧走匿，元吉不为．动，徐绐骂曰：“庸县官使吾运粟，许夫防我而不至，若岂防夫邪？ 后有粟车数十两，若其防后至者。” 盗以为然，散去。福寿②在金陵，盗陈也先、潘甲率兵数千，自称为元帅，声言讨贼，索军食城下，守将闭门伏不出。福寿忧不知所为，元吉造门请见论事。福寿起问计，答曰：“今城中无一军而盗兵悍甚，此难与争锋，当以计破之。盗索刍粟，公宜开城门，陈刍粟车，若将馈之者，而阳以好言绐之，请一元帅以卒来取刍粟。彼闻吾言不测吾浅深两人必相让则主者必自来吾以计杀之而制其一人易矣。” 福寿从其言，既而潘甲果自来，执杀之。也先失势所，自败去。．

（明·顾起元《客座赘语》）

【乙】 孙坚字文台，吴郡富春人，盖孙武之后也。少为县吏。年十七，与父共载船至钱塘，会．海贼胡玉等从匏里③上掠取贾人财物，方于岸上分之，行旅皆住，船不敢进。坚谓父曰：“此贼可击，请讨之。” 父曰：“非尔所图也。” 坚操刀上岸，以手东西指麾，若分部人兵以罗遮贼状。贼．望见，以为官兵捕之，即委财物散走。坚追，斩得一级以还，父大惊。由是显闻。（西晋·陈寿《三国志》）

【注释】 ①籴（dí）： 买米。②福寿： 人名，后文陈也先、潘甲均为人名。③匏里:地名。

16． 下列句子中加点词语意思不同的一组是（）（3 分）A． 利其粟，将劫之 荆州北据汉、沔，利尽南海 ．．B． 也先失势所，自败去 与人期行，相委而去 ．．C． 会海贼胡玉等 会天大雨，道不通，度已失期 ．．D． 非尔所图也 此可以为援而不可图也 ．．17． 对文中画波浪线的部分断句恰当的一项是（）（3 分）

A． 彼闻吾言/不测吾/浅深两人必相/让则主者必自来/吾以计杀之而制其一人/易矣。B． 彼闻吾言/不测吾浅深/两人必相让/则主者必自来/吾以计杀之/而制其一人易矣。C． 彼闻吾言不测/吾浅深两/人必相让/则主者必自来/吾以计杀之而制其一人/易矣。D． 彼闻吾言不测/吾浅深/两人必相让则主者/必自来吾/以计杀之/而制其一人易矣。18． 用现代汉语写出下列句子的意思。（5 分）①福寿忧不知所为，元吉造门请见论事。（2 分）②贼望见，以为官兵捕之，即委财物散走。（3 分）

19． 元吉、孙坚两人有哪些共同的优秀品质？ 请结合其言行分析。（4 分）20.阅读下面两首古诗，完成（1）（2）两小题。（5 分）

重访西湖旧游 【宋】 武衍

西风吹晓凤城开，桂子香中信马来。十载不行湖上路，知它添了几楼台。

西湖感旧 【宋】 陈居仁

苏公堤畔采莲船，蘸碧楼台动管弦。山色湖光宛如昔，心情不似十年前。

（1）由诗中的写景内容可知，两位诗人重游西湖的季节不同，《重访西湖旧游》是 季，《西湖感旧》是 季。（2 分）

（2）同是重游西湖，两位诗人的心情却截然不同。请结合诗歌内容作简要赏析。（3 分）

四（40 分）

21． 阅读下面的文字，按要求作文。（40 分）

有对老夫妻，儿女出钱请他们到欧洲旅行，行前的宴会上老先生气管炎发作，老先生非常懊恼:“真可惜，好好的旅行泡汤了!” 儿女们却异口同声的说:“幸亏及时发作，要是出国再犯，就麻烦了。”有个初中生，模拟考考砸了，一脸郁闷：“期末考没指望了。” 好朋友却安慰他：“幸亏只是模拟考，发现不足是好事，现在及时弄懂，期末考就有希望了！”

以上材料引发了你怎样的思考？ 请以“幸亏 ” 为题，写一篇 600 字到800 字的文章。

【要求】 ①将题目补充完整，立意自定。②除诗歌外，文体自选。③不得抄袭、套作。④文中不得出现你所在学校的校名，以及教职工、同学和本人的真实姓名。

参考答案及评分标准

一（30 分，其中选择题每小题 3 分）1.B 2.A 3.B 4.C 5.（1）虫声新透绿窗纱（2）此先汉所以兴隆也（3）赢得生前身后名（4）何日遣冯唐（5）

燕子来时新社，梨花落后清明（6 分）

（1）吴敬梓 闰土（2 分，一个空格 1 分）（2）（2 分,大意对即可。）

示例：《狗•猫•鼠》 写了鲁迅对猫的厌恶，因为猫对自己捉到的猎物总是尽情玩弄够了才吃下去，它与狮虎同族却天生一副媚态，它配合时的嗥叫令人心烦，它虽然没有吃我小时候心爱的一只小隐鼠，但它后来确实吃了小兔子。这篇文章借“猫”来讽刺生活中与猫相似的人。

《二十四孝图》 本来是一本讲中国古代二十四个孝子故事的书，配有图画，主要目的是宣扬封建的孝道。鲁迅回忆了小时候阅读《二十四孝图》 的感受，表达了对“老莱娱亲” 和“郭巨埋儿” 两个故事的强烈反感，揭露了封建孝道的虚伪和残酷。

《无常》 中写老百姓们都很喜欢无常，因为它是个具有人情味的鬼，去勾魂的时候，看到母亲哭死去的儿子那么悲伤，决定放儿子“还阳半刻”，结果被阎罗王打了四十大棒。鲁迅借此表达对现实所谓正人君子的讽刺。

《琐记》 主要回忆了鲁迅离开绍兴去南京求学的过程，描述了当时的江南水师学堂和矿务铁路学堂的种种弊端和求知的艰难，批评了洋务派办学的“乌烟瘴气”。作者记述了最初接触进化论的兴奋心情和不顾老辈反对，如饥如渴地阅读《天演论》 的情景，表现出探求真理的强烈欲望。

（3）林冲，情节举例合理即可，如野猪林中林冲突遇危急，令人紧张担心，鲁智深的突然出现，又如“柳暗花明” 令人欢喜庆幸，又如雪压草屋，他刚好离开去沽酒，火烧草场，他又刚好先宿在庙里，这样巧妙的安排使小说情节波澜起伏，让读者时而担心时而庆幸，引人入胜。（3 分，人名 1 分，巧妙情节 2 分）

7.（5 分，有欠缺酌扣）人工呼吸： 患者仰卧，抢救者一手放在他前额，一手抬起他颏部，捏闭患者鼻孔向他嘴中吹气，吹完放松鼻孔，5 秒钟后反复一次。胸外按压： 抢救者双膝跪地，双手互扣，手臂伸直按压患者的两乳头连线中点，用上身发力向下按压约 5 厘米后放松，按压 30 次，每分钟 100 到 120 次。二（30 分）

8.（1）运用比喻，把花朵比作跌落人间的斑斓星辰、彩色银河，生动形象地写出了千花里花的数量繁多和色彩美丽。

（2）把“困倦” 比作“小天使” 是为了表达当时心情的愉悦。因为“小天使” 一般形容可爱的事物，文中大家聊得很愉快，困倦来得本应感到不快，但因为心情实在是好，所以看待“困倦” 也觉得可爱了。

（4 分，每小题 2 分，意思对即可，有欠缺酌扣）

9． 狗叫声引发了“我” 对少年时代乡愁的回忆，这样写不仅写出眼前景象给人一种回到家乡的亲切感，丰富了文章的内容，也为下文民宿客栈也给人一种归家的温馨感作铺垫。（3分，意思对即可，有欠缺 7 酌扣）

10.开头是为引出下文对看几朵花的具体叙述，结尾呼应开头，强调了生活中一些细微的看起来并不要紧的事，也能带给人幸福美好的感受。（4 分，意思对即可，有欠缺酌扣）

11.作者从花海的花里看到了时光、耐心和轮回，从“水丹青” 中看到了茶艺师高超的技艺，从民宿客栈的一串睡前之灯里看到了温和与包容，这种对生命的执着、对技艺的追求以及人与人之间的温情，都让作者感受到生活的美好，从而感到满足与幸福，所以，幸福就是在生活的细节中感受到美好。（5 分，结合文章内容即对三种花的理各 1 分，对幸福的理解 2 分）

12.（1）因为好书和金子一样，都不是轻而易举就可以发现的。（2）指接受作者的观点。（4 分，每小题 2 分，意思对即可，有欠缺酌扣）

13． 第④段（1 分）。因为这段文字通过举例子来具体介绍阅读时的思考方法，就是要在自己的脑海呈现书中的内容（1 分），和第④段中说的“认真仔细地阅读每一句话”，“将作者的思想转化成自己的理解” 相吻合（1 分）。

14． ①一本书是否值得阅读 ②如何把作者的思想转化成自己的理解 ③作者的观点是否该接受。（3 分，各 1 分）

15． 张同学： 借鉴他人的评价，选择不算盲目，但是很多畅销书都经受不住时间的考验，不一定是真正的好书，所以还是应该通过自己对目录、简介等内容的阅读判断该书是否值得阅读。

李同学： 跳读法也是一种必要的读书方法，但一般只适用于内容浅显的书，或时间紧张的情况下不得已而用，这种蜻蜓点水的方法难以真正读到好书中的精髓，精读一本书比马马虎虎地读很多书能得到更多的教益。（4 分，各 2 分，意思对即可，有欠缺酌扣）三（20 分）

16.A（3 分）17.B（3 分）

18.①福寿很担忧，不知道该怎么做，元吉登门求见讨论这件事。（2 分）②盗贼远远望见，认为是官兵来缉捕他们，立即丢下钱财物品四散逃跑。（3 分）

19.勇敢： 路遇盗贼时，元吉的哥哥害怕逃走，而元吉没有逃走，还假装是为县官运粮斥骂盗贼。孙坚则在他人都畏惧海盗不敢反抗时独自上岸追击，还砍下了一个海盗的脑袋。

机智： 元吉遇到盗贼时假称自己是为县官运量后面还有大队人马，从而吓退盗贼。（陈也先潘甲率兵围城要粮时主动为福寿出谋划策，假装愿意提供粮食骗得主帅潘甲前来后杀了他。）

孙坚上岸后做出指挥安排部下拦截海盗的样子，使得海盗信以为真而逃跑。（4 分，各 2 分，意思对即可，有欠缺酌扣）

20.（1）秋，夏。（2 分，各 1 分）

（2）《重访西湖旧游》 中说十年没有在西湖边行走，不知道它添了几座楼台，看出诗人对西湖的变化充满了期待，因而怀着一种喜悦的心情。而《西湖感旧》 中说山色湖光依旧和从前一样，自己的心情却不像十年前一样，从诗歌前两句描写的景色可以看出西湖景色依然美丽，那么诗人的心情应该不是快乐而是悲伤的。（3 分，情感各 1 分，能结合诗句内容共 1 分）四（40 分）21.分 5 等评分。

一等（35-40 分）： 立意深刻，中心突出，内容充实，结构完整，语言流畅、生动。二等（29—34 分）： 符合题意，中心明确，内容具体，结构完整，语言通顺。

三等（22—28 分）： 基本符合题意，中心尚明确，内容欠具体，结构完整，条理欠清楚，语言欠通顺。

四等（16—21 分）： 不符合题意，中心不明确，内容空泛，结构欠完整，语病较多。五等（15 分以下）： 感情不健康，或文理不通，或语病严重，或不足 300 字，不成篇。说明： ① 有创意，如见解新颖、材料新鲜、结构精巧，酌加 3-5 分。② 书写清楚美观者，酌加 1-3 分； 书写潦草、③ 错别字 3 个扣 1 分（重错的不计）。

字迹难辨者，9

5.杭州市西湖区教育局 篇五

郁闷！

发表时间:2008-9-28 17:23:00

阅读次数:367

根据《国务院关于投资体制改革的决定》有关规定，220千伏输变电工程项目应由发改委核准。这当然就是说，项目的核准是此后政府部门一切批文的前提。如果项目都没有经过核准，项目的存在都是不合法的，规划部门核发建设工程规划许可证，自然就无从谈起了。这是一个常识问题。本案中，在复议阶段，建设项目的批文被国家发改委撤销。可是，杭州市西湖区人民法院却认为，虽然本案中项目批准文件已被国家发改委撤销，但杭州市规划局核发建设工程规划许却是合法的。

杭州市西湖区人民法院

行政判决书

(2008)杭西行初字第28号

原告丁锡娟，女，1 9 6 8年9月2 1日出生，汉族，住杭州市萧山区蜀山街道赵家墩村。

原告金杏梅，女，1 9 6 5年6月4日出生，汉族，住杭州市萧山 区蜀山街道赵家墩村。

原告王建林，男，1 9 6 8年1 1月4日出生，汉族，住杭州市萧山区蜀山街道赵家墩村。

原告黄生根，男，1 9 3 6年3月1日出生，汉族，住杭州市萧山 区蜀山街道赵家墩村。

原告黄利祥，男，1 9 5 9年1 2月2 0日出生，汉族，住杭州市萧山区蜀山街道金西村。

原告黄士贤，男，1 9 5 1年1 0月2 9日出生，汉族，住杭州市萧山区蜀山街道赵家墩村。

’

原告黄水法，男，1 9 5 7年8月8日出生j汉族，住杭州市萧山区蜀山街道赵家墩村。

原告黄金福，男，1 9 6 8年1 2月2 5日出生，汉族，住杭州市萧山区蜀山街道赵家墩村。

原告顾三壹，男，1 9 5 7年11月2 0日出生，汉族，住杭州市萧山区蜀山街道赵家墩村。

诉讼代表人王建林、黄金福，身份情况同上。

委托代理人袁裕来、徐利平，浙江之星律师事务所律师。

被告杭州市规划局，住所地杭州市文三路1 5号。

法定代表人阳作军，局长。

委托代理人蒋朝镖，浙江天册律师事务所律师。

委托代理人郭华菁，杭州市规划局萧山分局工作人员。

第三人杭州市电力局，住所地杭州市建国中路2 1 9号。

法定代表人赵光静，局长。

委托代理人郝利，浙江阳光时代律师事务所律师。

丁锡娟、金杏梅、王建林、黄生根、黄利祥、黄士贤、黄水法、黄金福、顾三壹等九位

原告(以下称原告)不服被告杭州市规划局(以下称被告)规划行政许可一案，于2008年4月8日向本院起诉。本院于同日受理后，于2008年4月14日向被告送达起诉状副本及应诉通知书，通知杭州市电力局为第三人参加诉讼。因与本案相关的案件尚未审结，2008年4月30日本院对本案中止审理。2008年7月31日，由于中止原因消除，本院对本案恢复审理。本院依法组成合议庭，于2008年8月1 3日公开开庭进行了审理。原告的诉讼代表人黄金福及其委托代理人袁裕来、被告的委托代理人蒋朝镖和郭华菁、第三人杭州市电力局(以下称 第三人)的委托代理人郝利到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。007年4月25日，被告根据第三人的申请，向第三人核发浙规证(2007)0110098号建设工程规划许可证及附件、附图，许可第三人在义桥、临浦、蜀山建设220KV萧山电厂至萧南变、兴南变双回路。

被告在法定期限内向本院提供的用于证明作出被诉具体行政行为合法性的证据、依据如下：

1．建设工程规划许可证，证明被诉具体行政行为的主要内容。

2．第三人于200 7年4月24日提交的建设工程申请表，证明第三人向被告提出颁发许可证的申请。

3．杭州市萧山区发展和改革局(下称萧山发改局)于2007年4月24日出具的《转达浙江省发展和改革委员会关于萧山天然气发电厂220千伏送出工程初步设计的通知》：

4．浙江省发展和改革委员会(以下称省发改委)于2006年11月24日出具给省电力公司的《关于萧山天然气发电厂220千伏送出工程初步设计的批复》。

证据3、4证明被诉具体行政行为已经初步设计审查以及作出的计划依据。

5．浙江省环境保护局于2005年12月31日出具给省电力公司的《关于杭州220KV甘露等两个输变电工程环境影响报告书审查意

见的函》，证明被诉具体行政行为已经过环境审查。

6．关于印发《浙江省输电线路工程建设政策处理若干规定的通知》以及220KV萧山燃机一萧南、兴南输变电线路工程前期补偿协议书，证明涉案工程已按规定进行经济补偿。

7．施工图目录，证明申请材料。

8．杭州市中级人民法院于2008年3月26日作出的(2008)杭行终字第34号行政判决书，证明选址意见书已得到有效判决的认可。

法律依据：

1．《中华人民共和国城市规划法》(下称《城市规划法》)。

2．《浙江省实施<中华人民共和国城市规划法>办法》(下称《浙江省实施办法》)。

原告诉称，2007年4月25日被告为第三人核发了浙规证(2007)0110098建设工程规划许可证，准许萧山天然气发电厂220KV送出线路工程。原告认为，该建设工程规划许可证前置的选址意见及可行性研究报告的批文不合法，其中可行性研究报告的批文已被国家发改委撤销。被告未提供施工地点的规划，核发建设工程规划许可证不符合法定条件。被告准许电力线路跨越房屋不符合法律规定。被告颁发许可证前未告知原告陈述申辩或者听证的权利，程序违法。涉案工程跨越原告房屋，原告的自由和财产权也将受到很大的限制。诉请判 2 令撤销被告作出的浙规证(2007)0110098建设工程规划许可证。

原告为支持其主张提供证据如下：

1．身份证复印件9份，证明原告身份。

2．建设工程规划许可证，证明原告所诉行政行为。

3．关于萧山区蜀山街道220千伏萧山燃机送出线路跨越房屋的说明、萧山区蜀山街道赵家墩村村民委员会和金西村村民委员会证明，证明原告与本案具有法律上的利害关系。

4．国家发改委行政复议决定书，证明涉案项目可行性研究批文已被撤销。

5．《城市规划编制办法》(中华人民共和国建设部令第146号)，证明规划部门作出规划许可需要控制性详细规划。

被告辩称，被告在核发许可证前，审查了建设单位提交的材料，认为建设单位的申请符合法律规定，予以许可，并无不当。选址意见书业经杭州市中级人民法院[2008]杭行终字第34号判决所拘束，并未被撤销；省发改委转发可行性研究报告的批文被国家发改委撤销，但尚不足以作为撤销本案所涉许可的当然事由。被告的具体行政行为事实清楚，法律依据充分，程序正当，系合法的行政行为。要求维持被告的具体行政行为。

第三人述称，被告为第三人颁发规划许可证程序合法。被告对涉案工程线路路径作出的规划审查意见合法有效，且已获得杭州市中级人民法院终审判决的维持。因程序违法，省发改委转发可行性研究报告的批文被国家发改委撤销，但国家电网公司批复的项目的可行性研究报告并未被撤销。涉案工程在项目环境影响评价等阶段已进行过公众调查和征求意见，第三人亦在《萧山日报》上刊登项目的环境影响公示，被告颁发规划许可证不存在程序违法。涉案高压线与原告房屋的最小垂直距离为10米，符合国家技术规范的安全距离要求(6米以上)，线路跨越原告房屋没有违反法律规定。要求维持被告颁发的建设工程规划许可证。

第三人为支持其主张提供如下证据：

1．220千伏萧山燃机一萧南、兴南输变电线路工程前期补偿协议书，证明涉案工程线路跨越蜀山街道民房、厂房，有关单位已达成补偿协议。

2．220千伏萧山燃机一萧南、兴南输电线路工程预付协议书，证明第三人已委托施工单位支付给萧山区重点建设办公室各种前期补偿费共计850万元，用于高压线跨房、借地等各种补偿。

3．赵家墩村补偿清单，证明赵家墩村的部分村民(含本案原告黄水法、黄金福)已经实际领取高压线跨房补偿款。

4．借条和领条，证明金西村部分村民(含本案原告黄利祥)已实际领取高压线跨房补偿款。

5．有关公众调查和公示材料，证明涉案工程已依法向利害关系人公示。

法庭质证时，原告对被告提供的证据发表如下质证意见：证据1的内容不明确，从规划许可证无法得出是否跨越原告房屋。证据2看不出建设单位曾向被告提出申请。证据3、4与本案许可是否合法无关。证据5不是规划部门需要直接审查的内容。证据6中的规范性文件不适用本案，所依据的法律多次修订，以此进行补偿，不能成立；如果允许跨越房屋，则应与原告签订协议，补偿协议书不合法。证据7施工图目录是否符合规划，这是本案要审查的内容。证据8选址意见书及环境许可不是被告作出规划许可证时应审查的对象，与本案没 3 有关联。对职权依据没有异议，但适用条例有问题，《城市规划法》第九条是组织法上的授权，适用《浙江省实施办法》第二十八条错误，该条不仅有文件要求，还有程序要求，该条有关批准文件主要是计划部门的文件，本案核准投资建设的计划已被撤销，则之后的所有行政行为都是错误的；另外被告至今没有提供施工地点的城市规划和专项规划。第三人对被告提供的证据无异议。

法庭质证时，被告对原告提供的证据发表如下质证意见：证据1、2、3没有异议。证据4真实性没有异议，但不能证明本案的行政行为违法。对原告提供的规范性文件，选址意见已被确认符合城市规划，故不需要重复审查，原告的理由不成立。

法庭质证时，第三人对原告提供的证据发表如下质证意见：证据1、2没有异议。证据3 以证明第三人作为建设单位对涉案工程向原告进行了告知和公示；对村委会的证明真实性没有异议但不是有效证据。证据4复议决定虽撤销了省发改委转发的意见，但未撤销国家电网公司的可行性研究报告的批复，项目是有效的。对原告提供的规范性文件本身没有异议。

法庭质证时，原告对第三人提供的证据发表如下质证意见：证据1、2、3、4，与被告提供的证据基本一致，补偿的问题发生在颁证后，不能证明之前已经达成协议。证据5是环境影响评价阶段的公示，不是被告听取村民的意见。被告对第三人提供的证据没有异议。

对本院出示的浙江省杭州市中级人民法院(2008)杭行终字第3 3号行政判决书，原告质证认为该判决与本案的规划许可没有关联。被告、第三人没有异议。

经审查，本院对当事人提供的上述证据作如下认证：

一、被告提供的证据。证据l为涉案具体行政行为，为有效证据。证据2为第三人启动建设工程规划许可证的凭证，为有效证据。证据3、7当事人对其真实性均无异议，且证据来源合法，与待证事实有关联，本院予以认定。证据4已被生效判决所确认。证据5系另一具体行政行为，真实、合法。证据6中的浙计经基[1998]215号通知为规范性文件，无须认证；补偿协议书真实与本案有关联。证据8为生效法律文书，无须认证。有关的法律法规无须认证。

二、原告提供的证据。证据1仅用于证明原告的身份。证据2为涉案具体行政行为，前已作认证。证据3的真实性予以确认。证据4系国家发展和改革委员会作出的行政复议决定，应予以采信。原告庭审中补充提供的规范性文件无须认证。

三、第三人提供的证据。证据1、2、3、4、5，当事人对其真实性均无异议，且证据来源合法，与待证事实有关联，本院均予以认定。

四、本院出示的浙江省杭州市中级人民法院(2008)杭行终字第3 3号行政判决书为生效法律文书，无须认证。

根据上述认定的证据，本院确认以下事实：

2004年9月2日，国家电网公司下发《关于浙江省月牙等220千伏输变电工程可行性研究报告的批复》，该批复包含了涉案的220KV萧山燃机输变电工程。2005年2月23日，杭州市规划局同意该项目路径走向。2005年8月l6日，第三人委托评价单位开展环境影响评价工作。评价单位经现场踏勘、监测、咨询并采用公众参与问卷调查等方式，完成了环境影响报告书的编制工作。在评价单位作出环评初步结论后，第三人于同年10月21日在《萧山日报》上刊登了涉案项目的环境影响公示，内容包括工程基本情况、环评初步结论等。2005 4 年12月31日，浙江省环境保护局以浙环辐[2005]129号文件批复了涉案工程环境影响报告书。2006年11月24日，省发改委作出《关于萧山天然气发电厂220千伏送出工程初步设计的批复》。2007年4月24日，萧山发改局作出《转达浙江省发展和改革委员会关于萧山天然气发电厂220千伏送出工程初步设计的通知》。

2007年4月24日，第三人向被告申请办理该工程线路的建设工程规划许可证。同时向被告提供的材料有：

1、申请表；

2、萧山发改局出具的《转达浙江省发展和改革委员会关于萧山天然气发电厂220千伏送出工程初步设计的通知》；

3、省发改委出具的《关于萧山天然气发电厂220千伏送出工程初步设计的批复》；

4、浙江省环境保护局出具的《关于杭州220KV甘露等两个输变电工程环境影响报告书审查意见的函》；

5、《浙江省输变电线路工程建设政策处理若干规定的通知》及补偿协议书。被告经审查后于同年4月25日向第三人核发浙规证(2007)0110098号建设工程规划许可证及附件、附图，许可第三人在义桥、临浦、蜀山建设220KV萧山电厂至萧南变、兴南变双回路。原告获悉后于2008年4月诉至本院。

另查明，国家发展和改革委员会于2008年3月17日作出发改复决字[2007]37号行政复议决定，撤销了省发改委作出的《转发关于浙江省月牙等220KV输变电工程可行性研究报告的通知》(浙发改能源[2004]943号)。

再查明，涉案工程跨越原告的房屋，并已建成投入运行。

本院认为，依据《城市规划法》第九条、第三十二条的规定，被告系本市城市规划行政主管部门，具有主管本市行政区域内的城市规划工作的主体资格，核发《建设工程规划许可证》是其法定职责。被告在审查了第三人提交的申请办理建设工程规划许可证的要件后，予以许可，并无不当。涉案工程选址意见已经杭州市中级人民法院生效判决所拘束，并未被撤销，且有关的规划依据已在该案中进行了审查。涉案工程与原告房屋垂直距离达到10米，符合输电线路工程设计方案满足输电线路与建筑物之间的最小垂直距离达到6米以上的要求，涉案工程跨越原告房屋没有违反法律规定。被告向第三人颁发涉案许可证前，该项目已在环境影响评价等阶段有过公众调查、征求意见、专家评审，原告主张被告颁发涉案许可证应听取原告意见或进行听证缺乏依据。现涉案工程已建成投入运行，原告要求撤销涉案具体行政行为的诉讼请求，本院不予支持。综上，依照《最高人民法院关于执行<中华人民共和国行政诉讼法)若干问题的解释》第五十六条第(四)项之规定，判决如下：

驳回丁锡娟、金杏梅、王建林、黄生根、黄利祥、黄士贤、黄水法、黄金福、顾三壹的诉讼请求。

案件受理费50元由丁锡娟、金杏梅、王建林、黄生根、黄利 祥、黄士贤、黄水法、黄金福、顾三壹共同负担。

如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状及副本一式三份，上诉于浙江省杭州市中级人民法院，并向浙江省杭州市中级人民法院预交上诉案件受理费50元(开户银行：工商银行湖滨分理处，帐号：***2968，户名：浙江省杭州中级人民法院)。在上诉期满后七日内仍未交纳的，按自动撤回上诉处理。

审 判 长

朱光明 审 判 员

王呈虹 审 判 员

王 伟

二00八年九月十六日 书 记 员

6.杭州西湖作文 篇六

在学习、工作、生活中，大家最不陌生的就是作文了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那要怎么写好作文呢？下面是小编整理的杭州西湖作文9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

杭州西湖作文 篇1

一个阳光明媚的早晨，爸爸说带我到杭州西湖去玩，我高兴极了！

经过一番精心地准备，我挎上小背包出发了。一路上，我和爸爸兴高采烈地聊着天，看着车窗外流动的风景，转眼间，就来到了西湖边。

西湖的景色真美呀！吸引着无数游客驻足观赏。湖边粉红的荷花盛开着，大大的荷叶像绿色的地毯铺在湖面上。湖中央好多小船在游荡，有房子船、自动船、自划船……我和爸爸随着人流缓缓走着，欣赏着。“爸爸，我想去划船。”我说出了自己盼望已久的想法。爸爸爽快地答应了。

我们找到了划船的地方，选择了自动船，穿上橘黄色的救生衣，就出发了。小船是我驾驶的，小船慢慢地向湖中心飘去，一阵清风吹来，凉爽极了！远处绿色的大山环绕着西湖，湖边绿色的树木倒映在水中，一片绿色，好美丽呀！忽然，我看见水面上飘浮着一个可乐瓶，真是大煞风景呀！我指着可乐瓶对爸爸说：“爸爸，我们把瓶子捞起来吧。”爸爸同意了。我们慢慢靠向瓶子，然后我用手不费吹灰之力捞起了瓶子，高兴地说：“爸爸，我们像清洁工人一样，为西湖的美丽在劳动。”爸爸说：“那今天我们就做一天的清洁工人。”然后，我们一边划船一边在湖面上寻找着飘荡的垃圾，捞起了一个又一个的瓶子，看着小船里的“战利品”，我高兴极了！

很快就到了回家的时候，爸爸对我说：“小奕，今天玩得开心吗？”我马上接着说：“开心！不只开心，今天还很有意义。因为我们为西湖的美丽劳动了一天……。”

杭州西湖作文 篇2

假期里，妈妈带我回杭州看望外公。

天气晴朗，外公带我去西湖游玩。我们在断桥下了车，和熙熙攘攘的人群沿着白堤漫步。白堤两边桃红柳绿分外迷人，很多外地游人在拍照留影。外公和我泛舟浏览，对岸宝俶塔雄伟壮观，青山绿水美不胜收。

从白堤出来，我们来到了岳坟。外公告诉我岳飞是抗金英雄及他的事迹。我觉得今天一日游下来，西湖带给我的不仅仅是美丽，而且还给我增长了不少见识呢。

杭州西湖作文 篇3

你去过风景如画的西湖吗？它位于杭州市西湖区，是浙江省的重点旅游景点。

走近西湖，映入眼帘的是著名的景点断桥，断桥是西湖欣赏雪景最好的地方，断桥的名字是在唐朝得来的，站在桥头放眼四望，远山近水尽收眼底，据说许仙和白娘子就是在这座桥上认识的。

看完断桥往西走去，你会发现西湖中有三座小岛，其中最大的就是三潭映月岛，它历史以来就是西湖的赏月胜地，每到中秋节的晚上，皓月当空，月影、塔影、人影交相辉映，形成天上月一轮，湖中景成三的绚丽景色，三潭印月是一个花岛，水面上有许多水生植物，其中最茂盛的是睡莲品种，最奇特的是金莲，草坪上雪松挺拔，石榴花开的鲜艳，远远望去，石榴花像一簇簇火焰。

在三座小岛的东面是音乐喷泉，到了晚上07：15左右，西湖上便会响起优美的音乐，湖面上一股股五颜六色的水在跳舞，水柱一会儿往外抛，一会儿往里抛，等到音乐达到高潮时，水柱直冲上天，非常壮观。

啊，西湖！我真喜欢你，喜欢你美丽的风景，喜欢你勃勃的生机。喜欢同学们，你们想去西湖玩一玩吗？

杭州西湖作文 篇4

星期六父亲母亲带我去杭州西湖玩，坐了几个小时的车终于到杭州西湖。早听说杭州西湖美如画，今日一见果真是名不虚传。

父亲租了一只小船，在船家的带领下我们游览了好几处风景。那碧蓝的湖水似珍珠般晶莹透亮，蓝得让你分不清哪里是天哪里是水。我坐着船在西湖上游览，静静地听着船浆激起的水声，在阳光下，西湖的水随着船桨漾起一圈一圈的波纹，美极了！

南山路向东行，不远处有座净慈寺，传说济公在此修行。“南屏晚钟”碑亭在净慈寺前，寺里有铜钟，钟声洪亮悠远，数里可闻。传说在很久以前，天上的玉龙和金凤在银河边上的仙岛上找到了一块白玉，他们雕琢了很多年成了明珠，但这颗宝珠被王母娘娘发现了，娘娘把宝珠抢走，玉龙金凤赶去索珠，王母不肯，便就发生了争抢，王母的手一松，明珠就降落到凡间变成了西湖。玉龙金凤也随之下凡了，化成玉龙山和凤凰山，守护着西湖；西湖中还流传着许仙和白娘子的动人爱情故事，也因为这些美丽的传说让西湖更加慕名、动人。

游览的兴致正浓，不觉夕阳西下！已经五点多了，我只好依依不舍地返程了。在回来的路上，不禁想起：西湖真是“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”啊！

杭州西湖作文 篇5

暑假期间，我和父亲母亲一起来到了美丽的杭州。母亲告诉我：杭州最美的地方是西湖。

在去西湖的路上，我就一直想：西湖到底能有多美？来到西湖边，我才发现，这里绿树成荫，花草繁多，湖水很清澈。平静的湖水中，偶尔会有几只小鲤鱼跃出水面，湖水不时地被风吹得皱起了眉头。水中的荷花正在盛开，几只小鸭子游到荷花丛中，显得格外的雪白。给我留下印象最深的是西湖的水和水中的荷花。

听母亲讲：西湖的水与钱塘江贯通后，就变成了活水，水比原来干净了许多。水面很宽，很广，像一面大镜子。湖边的倒影与真实的景物融为一体，如同神来之笔。

水中这一块，那一片种满了荷花，从远处看，那一朵朵荷花随风摆动，好像在向我招手。走近一看，荷叶挨挨挤挤，像一个个碧绿的大圆盘，白色的和粉色的荷花从这些大圆盘之间冒出来，有的才展开两三片花瓣，有的全展开了，露出嫩黄色的小莲蓬，有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。

仔细听听，荷叶发出“沙沙”的响声，好像在窃窃私语，说着小秘密。我深吸了一口气，真香啊！闻着闻着，我觉得自己仿佛进入了花海之中，站在阳光里，随风舞蹈……

“啪”的一下，在荷花丛中，而不是一朵荷花。

西湖的美景看也看不够，数也数不尽。有机会，我还想再去杭州西湖慢慢游赏，细细品味。

杭州西湖作文 篇6

那一年的夏天，是一个酷热的夏天。地面热的冒白烟，就连小狗都热的不停地吐舌头。

而我和父母则来到了凉爽的浙江杭州旅游。

还在路上的时候，我就已经迫不及待了，每过一段路，我就要问一次，就连爸爸都被我问得不耐烦了。终于到浙江杭州了！刚在酒店把行李放好，我就急着要去西湖了。

我们来到了西湖边，这里的水清澈见底，时不时就能看到一只顽皮的小鱼或是一群横行的螃蟹从水底掠过。我还在那里拍照留念了呢！接着，我们终于登上了环绕西湖的游船。在船上我急切地希望快点到下一个景点，让我玩个够。我还在船上看到了重建的雷峰塔，那就是传说中镇压着白娘子的雷峰塔。旁边的“断桥”缭绕着层层雾气，似乎为那个人尽皆知的故事蒙上了一层迷茫的面纱。终于，船到岸了。我以迅雷不及掩耳之势跑下船去，恨不得马上就去看断桥。夜晚的西湖更是美轮美奂。西湖四周灯火通明，在湖水的映照下，就像一串串流动的珍珠。而夜空更像是一个镶嵌着许多珠宝的巨型幕布。我还在西湖旁的“集市”里买了一把弹弓呢！剩下的两天，我还去了许多博物馆。

这次西湖之旅，增长了我的见识，还开阔了我的眼界。而我更爱旅游！

杭州西湖作文 篇7

诗曰：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，西湖的美丽是中外闻名的。

一个阳光明媚的双休日，我们全家一起乘座火车来到了杭州，下了火车我们一会儿就到达了风景如画的西湖，站在远出向西湖眺望，只见六合塔耸立云霄在西湖边，两岸山峦层叠，蜿蜒曲折，走进西湖，两岸的垂柳都笑弯了腰，仿佛在说：“欢迎你们远方的客人”，波光粼粼的湖水晶莹透明，小船儿在西湖里欢快的摇荡，游客们悠然自得的在湖中嬉戏着，我们也兴高采烈的租了一条船，在碧波荡漾的湖水中一边划着小船儿，一边欣赏西湖的美景。

接着我们漫步来到了岸上，瞧见五彩缤纷的蝴蝶在翩翩起舞，桃树绽放出一簇簇粉色的花骨朵儿，小草也穿上了绿军装，西湖的四周到处都焕发出一片生机勃勃的景象。

啊，西湖的景色真是美不胜收，让人深深的陶醉了。

杭州西湖作文 篇8

水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。

欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

这首诗在上小学时我们就学过，想必大家一定耳熟能详吧？“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”大家一定都知道这一描写西湖美景的名句吧。的确，我非常喜欢这句诗，因为我同苏轼一样深恋着那西子湖畔，深恋着西子湖畔那一潭无以伦比的水。

古往今来，不知有多少文人墨客浏览过西湖，写过多少令人痴醉的文章，千百年来广为流传，而我从小时起，就盼望着有一天能亲眼目睹西湖的娇容。这一天，在今年暑假终于来到了。

西湖之美，美在西湖之水。

西湖之水是碧绿的，也许是周围环绕着层层叠叠的苍翠欲滴的树木的缘故吧，使得这水那么绿，使人不敢相信自己的眼睛，仿佛春姑娘就住在湖底，摇动的水草呈现出翠绿颜色，闪亮闪亮的，太阳光一照，便活跃起来了，像一群舞者穿着闪亮的裙子在跳舞，舞姿那样整齐。那样优美，令人沉醉。

西湖之水是平静的，像一面光滑的大镜子，静静地照耀着，点点微风吹过，泛起一层层微波，非常快便倏地一下又不见了，让人猜不着，看不透，不知不觉中，湖水又恢复了平静，几条小鱼游过来，轻轻地，柔柔地，让人感觉不到它在游动，这种意境，清静幽深，能让人忘掉一切烦恼，尽情在大自然母亲的怀抱里撒娇，寻找属于自己的一片天空，自由自在地去翱翔……

西湖之水是醉人的，它的.绿，它的静将你紧紧包围，让你忘记现在，忘记世俗，忘记烦恼，回到纯朴，回到自然，你会发现，自然的魅力是多么伟大，它又将你从喧嚣中拉回，离开城市那片狭小的区域，感受自然的广阔与清丽，感受那纯粹的美，没人不被它的美丽所折服，它是最圣洁的象征！

大自然赋予我们的景色是最优美的，让我们敞开心扉，忘记一切不愉快的事，洗净一切世俗的尘埃，在这个晶莹剔透的风景秀丽的世界里自由徜徉吧！

感谢大自然赐予人类美景，这一潭水，不正是大自然巧夺天工的杰作吗？这一潭水，不正是大自然给予人类的馈赠吗？

西湖之水，绿如碧玉，让人忘记烦恼、痛苦 ；

西湖这水，静如明镜，让人忘记世俗、悲哀；

西湖之水，清丽晶莹，让人的心如同净化了一般纯洁；

杭州西湖作文 篇9

素问：“上有天堂，下有苏杭。”杭州西湖是我一直想去的游览地点，趁着寒假，我们一家去姑姑家做客，顺便去西湖游览一番。

我们乘着大巴车来到杭州做客。在姑姑家吃好了中饭，带上了姐姐，准备去游西湖了。

一路上，西湖三面都环绕着山，我看到了许多叫卖的人们。有的卖棉花糖，有的卖花环，有的卖冰糖葫芦，还有的卖学鸟叫的乐器……杭州西湖的景点可多了：雷峰塔、断桥残雪、三潭映月、十里苏堤、曲院风荷等……

我们在湖岸旁租了一艘游船，坐上了以后，在湖面上划，这时候，我与姐姐在湖边发现了一对鸳鸯，在湖边嬉戏。又在湖中心看见了一群白鹭，却划船的师傅说那不是白露，而是夜鹭。夜鹭？夜鹭是什么，我好奇地问。“夜鹭是白露的一种，为什么有一个夜字，应该是在晚上出没的。”划船的师傅回答道。

船划在湖面上，在阳光的照耀下，闪烁着闪闪的金光，波光粼粼，从四面八方划过来的游船像一只只巨大的水鸟。

这时候，我们划到了三潭映月，咦，这三潭映月的画面我好像在哪里见过，过了一分钟，我想起来了，原来在一元钱的纸币上就有这三潭映月的图片啊！

船划到了对岸，我们下了船去断桥残雪与酥小小之墓参观。

7.杭州市西湖区教育局 篇七

“中关村是我国第一个国家自主创新示范区和全国战略性新兴产业的策源地,是最负盛名的‘互联网创业中心’,也是我国创新创业资源最为丰富、‘众创互联’氛围最为浓厚的区域。这次,我们希望借助‘中国硅谷’的知名度和人气,广交四海朋友, 招揽各路英才,抢滩‘互联网+’潮头、携手筑梦西湖!”

7月30日,在2015年杭州市西湖区“众创互联”北京中关村招商推介会上,面对在场的企业、投资者和媒体,杭州市西湖区副区长如是开场。

他指出,在“互联网+”的春风下,大众创业、万众创新已成为各地经济发展的新引擎。吸引以“互联网+”等为代表的新一代信息技术企业和电子商务企业来西湖区发展,不仅是深入贯彻省、市关于加快发展信息经济、智慧经济的重大决策部署,积极推动“大众创业万众创新”工作,更是提升西湖区智慧产业化和产业智慧化水平,共建美丽幸福首善之区的战略选择。

而之所以看齐中关村,瞄准“中国硅谷”进行形象展示和招商推介,西湖区方面认为,无论是区位优势、互联网和信息经济基础,还是互联网经济生态以及发展潜力, 作为杭州发展“一号工程”的排头兵,西湖区都具有无可比拟的优势,“始终引领着杭州信息经济发展的方向”。

优势

在杭州方面看来,西湖区支持“大众创业、万众创新”的良好氛围和发展信息经济及“互联网+”产业的优质投资环境,具体可以概况为四方面优势:

第一,突出的区位优势。因闻名遐迩的“西湖”而得名的西湖区,位于杭州市中心地带,是杭州老城区中面积最大、人口最多的城区,是省委省政府机关所在地,是杭城行政公共资源最集中的城区,历史人文积淀深厚、生态环境优越,同时也是杭城交通最便捷的城区。汇集沪杭、杭浦、杭甬、杭宁、杭徽、杭千等10条高速公路。铁路交通以沪杭、杭宁、杭甬为主干的客运网和以沪杭、浙赣为主干的货运网通达全国。杭州萧山国际机场可直航香港、新加坡等50余个国家和地区。

第二,雄厚的经济基础。近年来,西湖区紧紧抓住国家实施“一带一路”、建设长江经济带,以及浙江省打造全国信息经济发展先行区、杭州市创建跨境电子商务综合试验区和国家自主创新示范区的重大战略机遇,以“建设美丽幸福的首善之区”为总目标,积极构建“一带两圈两谷三镇多园” 的产业格局,深入实施“经济强区、文化名区、生态美区、创新立区、和谐兴区” 五大战略,全力打造以信息经济为龙头的 “1+6”现代产业体系。

特别是2014年以来,西湖区经济发展迅猛,综合实力持续增强。根据《中国中小城市绿皮书》公布的中国市辖区综合实力百强榜单,西湖区名列第13位,年度综合考评名列全市第3。经济实力不断增强,产业结构不断优化,招商引资屡创新高,美丽城区和谐发展。

第三,卓越的生态环境。西湖是阿里巴巴、蘑菇街、快迪科技等全国知名电商企业的发祥地。西湖区产业发展基础扎实,创建了首批“国家级电子商务示范基地”、 “全国首个互联网金融大厦”、“杭城首个智慧产业创业园”等3个国家级大学科技园和广告产业园,其中7个创新创业平台为市首批“众创空间”,并全部被纳入国家级科技企业孵化器管理体系,数量居全省之首。

同时,西湖还集聚了杭州半 数以上电 商企业,包括阿里巴巴、百度 、 腾讯这 “ 三巨头”,蘑菇街、 七格格 、 快的打车、挖财、蚂蚁金服、去哪儿网、偶尔科技、微米网络、铜板街、51信用卡等一大批优质企业。西湖区拥有强大的人才支撑,全区发明专利申请量、授权量连续八年保持全省首位。

第四,广阔的发展空间。按照杭州的发展规划,西湖将全力打造引领杭州乃至浙江省信息经济智慧产业的发展高地,未来产业布局总体为“一带两圈两谷三镇多园”。 “一带”是指沿钱塘江约27公里岸线布局的生态产业带。“两圈”是指黄龙国际商圈和毗邻西溪湿地景区的西溪商圈。“两谷”, 是指西溪谷和杭州云谷。“三镇”是指云栖小镇、龙坞茶镇这两个全省首批特色产业小镇以及紫金小镇,“多园”是指全区培育打造的36个特色园区。

发展

杭州西湖区商务局提供的资料显示, 当前,杭州半数以上电子商务企业集聚在西湖区,已集聚信息服务业企业3300家以上, 规模以上信息经济企业1047家。

特别是于2003年开街的文三路电子街区,更是集中了以颐高为龙头的11家IT卖场,以东方通信为代表的1600家高新企业、 以浙江美承为代表的1100多家IT经销商、 以杭州数字娱乐产业园为代表的13家创业园,被誉为浙江的“中关村”,是华东地区重要的IT产业集聚地。

与此同时,在整体产业格局的带动下,西湖区早已成为了创业圆梦的福地,孵育出了东方通信、阿里巴巴、浙大网新、信雅达、海康威视、同花顺、顺网科技、创业网件、泰格医疗、永创智能等十几家上市公司,走出了施继兴、吴鹰、翁南道、马云等多位叱咤商界的风云人物。全区信息经济智慧产业呈现出“大企业领军、大项目支撑、 集群化发展”的良好发展格局。

而政府的积极引导和鼓励,更是激活和助长了西湖信息经济的发展,优质“互联网+”项目与国内外资本的对接异常活跃。 仅今年上半年,西湖区就先后举办了“2015互联网·金融创新型中小微企业与风投资本对话沙龙”,“阿里创业帮开放日暨2015杭州创业高峰论坛”、“创业在杭州2015互联网创新论坛”、“阿里人创业分享会”等多场主题活动,区内的多家优质企业及项目也纷纷与红杉、摩根斯坦利、IDG、软银、赛伯乐等国内外知名资本达成了合作意向。

同时,通过合作共赢,西湖区的信息经济及互联网企业在资本推动下得以快速发展。比如快迪科技、时趣信息,已分别完成了数亿美元的多轮融资,去年引进的点呀点、觅食、有赞科技等项目,也在今年上半年成功完成了B轮融资,融资总额达到了2亿美元。

需要指出的是,近年来,为不断优化产业规划布局,进一步实现云计算和大数据、电子商务以及“互联网+”等优势产业集聚发展,鼓励扶持优质企业做大做强,西湖区先后制定了《西湖区信息经济发展规划》、《西湖区关于鼓励创新支持产业发展扶持办法》以及《杭州市西湖区电子商务发展规划(2014—2018年)》、《西湖区关于进一步加快电子商务产业发展的若干政策意见》等一系列操作性针对性都极强的产业发展指导意见及优惠政策。

特别是对于支持互联网金融机构设立发展、鼓励互联网企业利用国内外资本发展壮大、鼓励电商园区及众创平台建设、 鼓励传统产业与信息经济的融合发展等方面,西湖区在政策上进行了一定的突破和创新,以此来不断加快发展新型创业服务平台,加大新兴产业培育力度,营造良好的创新创业环境。

未来

当前,浙江正全力打造全国信息经济发展先行区,杭州成功获批创建中国(杭州) 跨境电子商务综合试验区,正积极创建国家自主创新示范区,朝着信息经济和智慧应用的规划方向精准发力。

按照杭州的发展规划,下一步,杭州重点发展的“六大中心”和“三镇三谷”中包括西湖区的云栖小镇、西溪谷和云谷,西湖区发展信息经济的重点平台数量占据全市的半壁江山。

这其中,西溪谷,区域环境得天独厚、公共配套完善、技术支持有力、历史文化深厚。目前已引进落地有支付宝总部、阿里巴巴网商银行、浙商创投总部、珀莱雅总部等重大项目,集聚了研发与技术服务、信息软件、互联网金融、电子商务、股权投资等产业的一大批优质企业。

云栖小镇,因中国云计算领域“阿里云开发者大会”声名远扬,而后成为全省以云生态为主导的创业创新的“新地标”,未来将重点依托杭州云计算产业园和阿里云创业创新基地两大平台等,基于云计算的新一代信息技术产业,打造全国首个云产业生态小镇。

目前,云栖小镇已引进各类涉云企业160余家,北大、清华、中科院3位科学家确定建立研究院;阿里与富士康合作开发的 “创新牧场”项目、数梦工场项目已正式运营;全国首个云计算产业生态联盟“云栖小镇”联盟已正式成立;研究型大学“西湖大学”的筹备工作正在有序推进。

杭州云谷,地理位置优越、自然环境优美,是一个以云计算为核心的超百亿级产业集聚区,以世界级云计算、大数据技术发源地和杭州智慧城市新引擎为目标定位,打造中国云计算和大数据核心产业带。值得一提的是,诞生于西湖的国内电子商务龙头企业阿里巴巴全程参与云谷的规划设计,并已率先将其阿里云计算产业园落户于此。

“当前,一张创业创新、发展信息经济智慧产业的宏伟蓝图正在西湖徐徐展开。 未来,这里势必将成为整个杭州乃至整个浙江省信息经济智慧产业的发展高地。”西湖区副区长指出。FIC

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8.一个杭州两个西湖斗艳 篇八

杭州普华公司是蜥蜴团队旗下的营销公司。当我们接触到朵朵粑在中国的代理商后，经过几次协商，取得了朵朵粑在浙江的销售代理权。看了厂家提供的运作思路后，蜥蜴团队认为应该根据当地市场情况重新提出广告创意方案，且以杭州市作为重点来操作。为此，我们首先对当地的减肥品市场进行详细的摸底调研。

产品概念，须吻合习惯认识

我们首先对各大商场、药店、超市的减肥品情况，作了详细的了解。由于冬季的原因，大部分减肥品都在终端货架上不太显眼的地方陈列着，顾客很少问津。

由于是淡季，只有药品类的几个品种现在销得还较好。曲美每月都能有十几万的销售；另一个是赛尼可销的也不错，但销量不如曲美。究其原因，曲美宣传自己是第一个“准”字号减肥药品,给消费者留下了深刻的印象。澳曲轻、可秀卖得很一般，它们的成分和曲美一样同为盐酸西布曲明，在杭州主要利用价格利器，靠终端营业员的拦截销售。在保健食品类，据营业员讲夏天时金多靶、倩儿很好销，现在减肥人少了，销售差强人意；而国氏、风暴、魔鱼减肥片等可能是牌子有些老化的缘故，许多终端几乎一周都不卖一盒。在茶类，更娇丽、大印象、康尔寿在终端还在动销，不过一个有趣的现象是消费者购买减肥茶主要是用来解决便秘，认为通便效果不错。

走访完终端后，我们收集了许多减肥品的宣传资料，并且去图书馆查阅了一年以来减肥品在当地各大报媒的宣传，同时也走访了几家广告公司及电视台，对几个较畅销产品的媒体宣传情况作了较详细的了解。调查发现，现阶段减肥品的宣传主要强调减肥效果及机理。我们认为，如果减肥产品宣传上不能另辟蹊径，就会被别人的声音所淹没。根据联邦减肥朵朵粑产品的减肥机理，针对消费者对失水减肥，即以泻为主减肥的恐惧，我们提出“减去脂肪，留驻水分”的核心诉求。回首近年来的减肥市场，不论是第一个主推“进口减肥食品”，还是主推“第一个准字号减肥药品”，每一个新概念的出现都引领一股消费狂潮。这种概念不只简单易懂而且吻合了消费者某些固有观念，如提出“第一个进口减肥食品的概念”吻合了许多人认为“进口产品肯定质量过硬效果好”的这一长久以来存在的观念；从而触动了消费者的购买欲望。曲美提出的“国内第一个准字号减肥药品”同样也吻合了“药比保健品效果好”这一消费者的习惯认识;从而使曲美销售火爆了好几年。经过市场分析，蜥蜴团队认为，虽然减肥机理在宣传中肯定不可缺少，但不可作为主诉求！因为减肥机理不是普通的消费者轻易能掌握的；所以即使很有新意的减肥机理，消费者也不会在意；从这种角度寻求概念上的突破鲜有成功的。因此只有简单易懂且能吻合消费者的习惯认识的概念，才易于让消费者认同接受。

经过反复论证，我们认为提出的“减去脂肪，留驻水分”的诉求，不能独立承担吸引顾客的概念。需要再寻找一个简单易懂的概念共同支撑起产品的推广任务。在调查中与许多目标消费者交流时，发现“飘一代”这一说法引用率极高，是流行很广很时尚的一种提法。如果把朵朵粑目标人群锁定为适用年龄较宽泛的飘一代，提出“飘一代时尚减肥品”的概念，将会如何？我们希望通过此种定位，让朵朵粑成为引导潮流人士的首选减肥品。潮流即是市场，它带动的风潮将极大吸引时尚一族的参与热情，而且此概念与产品品味也很吻合。当时有人提出此种定位会不会损害产品的寿命，因为大家都知道流行是一种很短暂的风尚。讨论后我们认为对于减肥品来说，前期的销售主要看策划如何，能否激发消费者的潜在购买欲望，后期的销售主要看产品效果，只要“飘一代”的概念引来几批尝试性人群，我想就已经达到目标了。

创意出位，杭州有两个西湖

为了让朵朵粑上市之初最大限度地吸引目标人群的关注，给人们留下深刻的记忆，广告文案是至关重要的一环。尤其是广告主标题如果不吸引人，消费者看报纸时就可能一晃而过，不去细读。

为了寻找一个出色的标题，蜥蜴团队项目组绞尽脑汁反复思考。从功能上、机理上、利益承诺上都做了反复比较，许多标题都被一一否定；最后，思考的方向又回到我们的“减去脂肪，留驻水分”这一核心诉求上。杭州因西湖而闻名于世。古往今来美丽的西湖不知醉倒了多少游客，杭州的山水及温湿气候，也把杭城美眉一个个滋润得鲜活靓丽。俗话说“女人是水做的”。说到水，美丽的杭城女子似乎就与西湖有了某种关联。古人云：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”既然女人是水做的，那么美丽的杭城女子，不就是杭州的另一个西湖吗？如此那不就可说杭州有两个西湖了吗？想到此，一个极具创意的标题油然而生——“杭州有两个西湖”。

此种提法在杭州广告创作上目前还没有人提过。朵朵粑的诉求为“减去脂肪，留驻水分”。西湖因水而美，另一个西湖（指杭州女人）对留住水分的重要性也不言而喻。这样，标题与产品宣传诉求就有了承接的关系。另外众人皆知杭州只有一个西湖，如果在报纸上大标题推出“杭州有两个西湖”，肯定会引起人们的好奇心，不由自主地阅读广告正文。“创意”确定后，大家都很兴奋，可把文案拿到广告检测中心检测时，对方认为虽然有水占人体70%的说法，可600万杭州人所含水分岂可与西湖之水相提并论，这种不恰当的类比必须修改，否则就是虚假宣传。项目小组无奈只好重新讨论，就在一个好创意即将夭折，小组成员一筹莫展之际，蜥蜴团队首席策划覃启舟先生从上海过来了。在脑力激荡会议上，覃先生认为既然因水量相差太远而不让类比，那何不更进一步，即：从有关资料查一下西湖的水量，然后再计算杭州人的含水量，以此形成一个大西湖与小西湖（喻杭州人）的概念，不就可以解决了吗！话一出口，与会人员茅塞顿开，灵感也都上来了。如把大西湖一千八百万立方米改为小写的18000000立方米，根据有关资料测算出杭州人的含水量为180000立方米，同样用小写标出。这样一来数据真实可信，可通过检测。二来从视觉上，又可起到模糊差距的作用，一举两得。

难题解开，其余工作也一气呵成。文案简述如下：

杭州有2个西湖

一个西湖用18000000立方米的水缔造了三潭印月、雷峰夕照、苏堤春晓等闻名天下的美景。另一个“西湖”用180000立方米的水造就了600万有血有肉的杭州人（水约占人体的70%）。

西湖因水而美，人体因水而有活力，可是我们有些爱美的杭州女人，不惜服用含有轻泻剂或利尿剂的减肥品，使细胞内水分大量流失，使体重暂时性下降。这使人体内含水比例失调，容易导致多种慢性疾病的发生，皮肤也因缺水而变得干燥，失去弹性，没有光泽，加速老化。减肥应该减得像春天的细柳，而不是秋天的枯枝……

目前在国际上，有一种叫联邦减肥朵朵粑的减肥品，它通过独特的机理，将脂肪分解，并渗出细胞外，在屏蔽的作用下，水分能充分保留下来。

好的创意有了，但广告如何投放的问题又引起大家激烈的争论。广告投放如不准确不到位，再好的创意也无法发挥其“威力”。

广告投放，单一媒体做深做透

大公司在广告运作上，常常选用多种媒体工具组合，进行狂轰滥炸，希望在短时间内大幅度提升产品的销量。我们认为中小代理商选取媒体工具时，应考虑精，而不是多。经过对自身情况实事求是的分析，我们认为，所谓媒体组合宣传和整合媒体宣传等形式，对于我们来说，不是目前最好的传播策略。策划方案如果不是按照自己的实力来设计，那就是水中月、雾中花。蜥蜴团队认为根据现实情况，只要把单一媒体做深做透，那么这个媒体带来的消费者就足够吃饱吃够。

大家经过讨论和分析，根据目标人群阅读习惯，最终确定以《都市快报》为主进行硬广告投放，同时以“减肥别减水”、“做水一样的美人”等软文进行配合推广。计划分三步走：

第一步，以《杭州有两个西湖》篇为主，配合《减肥别减水》、《做水一样的美人》等软文进行大力度的投放。

第二步，以《建设杭州第二个西湖》篇为主。为了迎接西湖博览会，杭州市政府准备进行南山路改造以建设大西湖，那么接着第一步的宣传，再上《建设杭州第2个西湖》篇也就顺理成章跟风借势炒一把。

第三步，以《魔法巧克力——减去脂肪，留驻水分》篇为主，配合软文《“炫”嚼巧克力减肥》等。（关于第二、三步的传播设计方案这里不再详述）

后来经事实证明，这种单一媒体做深做透的策略，投入相对小，风险小，销量却不小，广告刊出后仅当地一家有名的商场月销售额就达到五万元。

强势终端，扼住销售咽喉

因为朵朵粑目标人群定位为时尚及白领一族，在渠道选择上，我们实施以大商场为主，配合当地知名度较高的大药店及几个当地信誉好的连锁药店；在卖场方面，根据前面提到超市的销售特点，只选了一家当地较有名的连锁超市。在经销形式上，我们自己直接做终端。这样一来对终端信息可以及时掌握，二来自己掌握了终端就等于扼住了销售的咽喉要道。为此我们制定了详细的终端行动计划。

1、在主要终端的减肥品柜台设场内营业员。

（1）经验告诉我们，除了回头客，凡是看到广告宣传后到终端咨询购买的顾客，他们对产品的了解并不很多，营业员的介绍对他们的购买决策起着关健的作用，不可等闲视之！如果在减肥品柜台自己派营业员，那么终端就能牢牢掌握在自己手中。在竞争过度的产品或品种上，重要的不是想法子吸引顾客购买，而是如何打败竞争对手！在终端的争夺上，人是第一要素，只有把自己的营业员派进去，才能形成真正意义上的强势终端。

（2）营业员的管理也是重中之重。如果不能在培训上提高其销售技巧、售后服务水平及设定合理的激励措施的话，就可能事倍功半，为增强销售，我们采用低底薪加高奖金的措施，根据每个终端的规模及A、B、C类别，分别定不同的任务。每周公司开一次例会，终端营业员向公司上报《销售周报表》、《终端竞品调查表》，总结本周销售情况。另外，通过例会的培训，通过营业员之间相互交流销售经验，我们建立了坚固的终端防线。

（3）在商场及药店设好场内营业员，我们的产品就占据了有利的终端销售至高点，随着各种减肥品竞争的日益激烈，不但能顶住竞品一波波的攻击，而且还可以在终端对其它减肥品实施拦截。同时有了自己营业员在现场管理维护，往往产品在终端能获得较好的陈列；在宣传物料的摆放上，也占尽优势。

2、在不能设营业员的终端，我们根据每个终端的具体情况要求业务员建立好相应的客情关系，并对终端的操作对业务员提出如下要求：

（1）终端陈列：每个终端货架最少摆放两筒产品，正反面一样一个。能摆上架的，不摆下面柜台，高度最好与视线平行。总之要摆在最醒目的地方。

（2）终端维护：主要是搞好客情关系，建立营业员档案，想各种办法和其接近，然后把实惠送给他。

（3）终端激励：铺货终端的营业员，根据每月预估销量定任务，每销售1筒提成3元，完成任务后，每筒提成升为5元。在定任务时，因为营业员非公司人员，任务定的较低，不能让任务影响其销售积极性。这里强调的是在给营业员激励之前，一定要先摸清此终端的内部情况，充分估计各种不利因素及其引起的负面效应，原则上先公关后实施激励。

（4）终端宣传：根据各终端实际情况，用展板、立牌、条幅、室内灯箱及POP等终端物料全方位进行包装，营造强势卖场氛围。

频繁促销，平凡中见神奇

为了配合媒体的宣传，我们进行了大力度的市场推广促销活动。在和许多业内人士探讨时，他们对我们的“促销活动没有什么出奇之处，效果却出奇的好”深感诧异。其实秘密就在这八个字：统一形象，频繁促销。因不间断的在许多大终端门口长时间搞宣传，目标人群对产品的印象加深，从而很好地配合了报纸广告的宣传。随着产品口碑传播的扩大和知名度的提高，销售量快速飚升，也可以说是顺理成章。

促销活动-般选择在周末和节假日，地点在商场、药店或超市门口。因促销活动主要就是展示产品，所以我们对活动宣传人员还有促销用品制作方面都做了统一的细致的规划。

活动要点如下：（1）无需特定的主题；（2）现场如有购买产品的，可获得小礼品或者美容护理等服务；（3）严禁采取打折降价的举措，不仅影响产品市场形象，活动现场实际效果亦会适得其反。

活动要求：（1）现场人员，统一标示、服装，佩带促销绶带和工作卡，切忌随随便便。（2）现场物料：促销帐篷或太阳伞，挂旗、立牌、桌牌、产品宣传海报，使用前后对比宣传海报。宣传折页(大量)，产品和产品销售所必需的文具，单据等要齐全。

活动注意事项：（1）促销人员数量充足，现场布置醒目，播出产品专题片，渲染气氛。立牌摆在入口处或出口处。（2）促销人员统一着装，态度积极、主动，充满激情，感染、激发消费者购买欲望。通过现场附近大量派发宣传折页，介绍产品和活动内容，并将消费者引导到现场或给予必要引导。（3）注意现场人群和人气的聚集，必要时可由员工或者他人扮演。