房产实习报告

房产实习报告（精选9篇）

1.房产实习报告 篇一

物业管理企业在房产销售阶段的提前介入既是前期开发建设和物业管理理念的延伸,也是今后物业管理的要求,它能减少交房后的矛盾和纠纷,提升开发项目的影响力。本文是文库小编为大家整理的房产销售实习报告范文，仅供参考。

房产销售实习报告范文一：

当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行

实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

德汇营销租赁有限公司是20_年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款_2%、产证费=300、契税=总房款_3%、保险费=贷款额_0.05%_年限、交易印花税=总房款_0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定

客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。

五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式??)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。

最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习

很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

房产销售实习报告范文二：

1.实习时间及地点

1.1实习时间

实习时间为_年x月x日至_年x月x日。

1.2实习地点

实习地点为沈阳阳光100置业公司。

2.实习目的? 通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础;

? 通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己;

? 通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗;

通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

3.实习单位及岗位介绍

3.1实习单位介绍

阳光100置业集团是一家专注于为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式，并在这一特定市场保持领先优势的发展商。

阳光100创建于1999年，倡导“更简朴、更自由、更青春”的生活方式，是市场中备受尊敬的品牌企业。

3.2实习岗位介绍

我在阳光100置业集团从事的职业是置业顾问。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。

4.实习内容及过程

公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

4.1对整个产品的熟悉

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。

因此，我实习的前几天是在背资料和看资料中度过的，每天重复的看资料，将项目的基本信息记住，好在客户咨询的时候能够应答自如。

4.2对整个销售流程的熟悉

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生。

因此，我每天除了背资料了解项目外，就是观察比我早进公司的前辈们是如何工作和与客户交谈的。有空的时候多帮帮前辈打打杂，做些能做的事情，闲暇的时候好请教一下前辈问题，虽然感觉自己有些功利，但是依然要做。在自己的学习和前辈的帮助下，尽可能快的了解销售的流程。

4.3如何接待客户

接待客户的时候要求我们的态度一定要热情真诚，客户来的时候，要询问清楚是否曾来过本售楼处，以确定可以接待他的置业顾问，以防止撞单或者恶意抢单的事情发生。另外，要根据客户的实际信息，填写客户登记表，以方便我们的后续服务。

4.4具体实习过程

第一周作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。老师有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。而前辈们喜欢的是勤勤恳恳的员工。因此，我要改变自己，在辛苦学习的同时，尽量绑住前辈们工作，使前辈们认可我。

第二周.在给前辈们看似无用的打杂中，也包含着很多有用的知识。最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。前辈们和我的关系也渐渐融洽起来，偶尔还会一起聊聊天，开开玩笑。

第三周这周很是顺利，在帮助前辈们工作的同时，也会跟他们学习很多销售方面的经验，通过观察他们在销售中的语言，行为和对不同顾客的销售方法，使我学到了很多以前书本上学不到的知识。在前辈的帮助下，我也开始渐渐热爱起这份工作，热爱起我们公司这个大家庭。

第四周这周我终于可以正式接触工作了，首先就是和客户用电话进行沟通。公司安排了以为很有经验的前辈教导我。在听客户电话的过程中，我发现了自己的很多不足，首先是在接听电话的时候会很紧张，常常没听清客户的一些咨询问题;其次，虽然听清了问题，可是确不知道答案，有时自己明明知道问题的答案，确不知道如何向客户表达清楚。这些让我明白，听电话虽然看似简单，但是也是一门很大的学问。前辈告诉我，在听电话的过程中，如果遇到不明白的问题，应该重复一遍向客户确认，这样，她在旁边听到的话，就会绑住我解决问题。很是感谢他。

第五周这周，我的工作除了接听客户的咨询电话外，还多了一个，就是给楼盘项目做网上推广，就是在互联网上推广我们售楼处的楼盘项目。

在前辈的教导下，我明白了所谓的“大面积撒网”是不适合的，而是要精工出好活，仔细挑选信誉好的网站和论坛，持续的发布楼盘的最新信息，好方便客户们了解。

第六周转眼在这里工作的第六周，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。

第七周这周参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。

第八周这周我已经可以配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。在这些天的实习中，我学会了怎么在职场中表现自己，如何做好自己的工作。希望自己可以持续下去，成为真正的职场精英。

5.实习总结及体会

实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。

首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。

人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。

所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。

相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

所以碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步也会越来越快速。

房产销售实习报告范文三：

专 业：市场营销

班级学号：_x

实习时间：201110.3——2012.6.30

实习地点：____

一、学习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。

(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。

(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习单位介绍

三、实习内容

公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。

心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

(三)接待客户 A.接待工作描述：

接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说

来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。B.接电工作描述：

第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

四、具体实习过程

第一个月

作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。

第二个月

浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。

最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。

第三个月

对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。

第四个月

可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开始是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就知道我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好像是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没办法。说不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。我连忙闪到一边，经理说的话很是“委曲求全”，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客对比利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得白学了知识。

第五个月

虽然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。

第六个月

转眼在这里工作的第六个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。

五、实习体会

实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。

首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。

工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。

人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。

所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。

相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。

一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

最后，感谢_X地产有限公司给了我实习的机会，感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励，感谢所有关心我的人尊重了我决定，并给予我支持。感谢老师的培养，和同学们的关心

房产销售实习报告范文3篇

2.房产篇：房产，莫当股票炒 篇二

2004年的房地产市场，政策频繁出台，特别是“8．31大限”后，地根进一步缩紧，房价涨幅较快。就市场状况而言，无论对于开发商，还是对于消费者来说，无疑是利空多于利好。不难发现，在房价不断高企的同时，市场供应是基本稳定的，新盘不断涌现，一些处于销售过程中的大盘供给也是后劲十足。当房地产供远大于求、价值与市场脱离时便会出现泡沫，那么中国的房地产市场果真是“泡沫到了爆炸的边缘”了吗?

尽管“泡沫论”此起彼伏，然而2004年的中国房地产市场，与其说供远大于求，倒不如说是有效供给与有效需求不对称。

大城市：虚假泡沫

在北京、上海或是长三角、珠三角等地区的一些大城市，市场需求较为旺盛，几乎没有什么泡沫。如果说有，也是人为炒作产生的“泡沫的泡沫”，其中既有开发商的炒作，也有专家、媒体的炒作，真正的房地产泡沫微乎其微。

大城市的房地产市场上，一方面是开发商手中存有相当数量的空置房，另一方面却是消费者买不到房。这对矛盾是怎么产生的呢?这是因为房地产市场的有效供给不足，以北京为例，北京房地产市场的主流消费群体是介于25～40岁之间的人群，这部分人对住房的主流需求为单价在5000元／平米左右、面积在100平米左右的市区商品房，然而市场供给却并不是以此类房产为主要产品，如此，其它的房产就势必会出现销售速度过慢和短期空置的情况，这样形成的空置房并不能归为泡沫之列，因为这些房子的使用价值并没有损失，而且也有很多人希望可以使用这些房子，所以，现在短缺的也仅仅是一个处置和消化的渠道而已。

中小城市：真实泡沫

2004年中小城市的房价上涨较快，加之土地、人工成本的低廉，使中小城市产生了大量的供给。相对于大城市而言，中小城市有效消费能力稍弱。城市化的进程中，有的城市虽然外来人口多，但外来人口对房产的消费能力却不强；即使是当地居民，对房产更新换代的能力也较差。可以说，中小城市的房地产市场，才是真正容易产生泡沫的地方。目前大家对于中小城市的房地产市场关注的还不太多，不过，如果以此速度继续下去，中小城市的泡沫是指日可待的。

2004年的房地产市场，泡沫只是局部现象，从全国范围内来说，泡沫绝非主流。

鸡年仍需稳健行

2005年房地产市场预计会有一定的波动，有效供给依然不足。“有效”是相对于老百姓目前的生活方式而言的，目前多数人还不能接受郊区买房、开车上班的生活模式，而油价的上涨极大地影响着汽车消费的增加，也必然限制了居民对郊区房产的购买。与此同时，城区的土地有限，市区的房价依然走高。投资的门槛正在提高，而未来人们的居住需求还不清晰，因此，对于投资者来说，2005年投资房产还需要谨慎、稳健前行。

投资心理

避免炒房心态投资房产的心态一定要平和，切莫对收益预期太高。投资房产和炒房是两个概念，如果以炒房的心态来投资房产就大错特错了。房产投资是个中长期投资过程，不可能有短期的暴利。举个例子，如果家有闲房出租，只是相当于家庭中多一个不产生消耗的劳动力，而不能将其与股票、期货、基金等投资工具相比。从这种意义上来说，买房投资的心态更应该像是买保险而不是炒股票。

无需多虑加息2004年央行加息后，无论是出于对买房成本的考虑，还是出于对楼市看跌的预期，许多准购房人开始持币观望了。其实正确的态度是：该买则买。无论投资还是自住，要看清两点：一是央行加息既不可能幅度太大，也不可能过于急速，购房成本的上升是个渐进的过程。二是尽管有短期房价下降的预期，但不会改变总体逐年上涨的趋势。

投资建议

了解规划 购房前先了解下城市规划，有针对性地了解楼盘周边未来的发展状况，尤其是环境、道路规划等。如在北京可到北京市规划展览馆进行参观。

多作考察房地产市场本身供求信息不对称现象较为严重，仅看广告是不能很及时、充分地了解市场的。只有亲自考察，多种渠道了解信息，才能作出合适的选择。

3.2011暑期房产中介实习报告2 篇三

摘要： 一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次社会实践。虽然我的实习期很短但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了许多东西,懂得了许多道理,增长了见识,开阔了视野.关键词：汇通房产中介公司房地产中介行业桥梁熟悉商圈互惠互利贴

条

一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次社会实践。

因为我家这边大型公司比较少，试了几家又比较难进，所以我就选择了在我家附

近的一家较小的房产中介公司——汇通房产中介公司。我和老板商量了一下，表

明了我是为了积累社会经验才来找工作的，不在乎工资的问题的目的。所以老板

很快就答应了。从7月7日起我进入汇通中介公司开始了我的实习生活。

初看,也许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相关,其实不然,，我相信有

商机的地方就有服务，而且接触的人很多，有人就离不开管理，所以与平时所学

知识还是有一定契合点。

会选择中介公司还有一个原因是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队

构成。它是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十五岁左右,充满

活力和朝气。而且从事二手房买卖、租赁,可以接触到各色各样的人群,学到许多

在课堂上没有的知识。

经过老板的介绍我到信息服务部，并很快开始了我的工作。开始的时候我真的并不明白信息服务部是干什么的，但是通过短期的接触我大体开始了解了这一

部门，它的主要的业务是为广大的顾客及房产商提供各自所需的信息，包括：房

屋咨询、房屋买卖、房屋贷款和抵押、房屋租赁及担保同时兼顾房产评估、法律

咨询、银行按揭等房产衍生服务。

该店店面很小，店员大都是新人,工作基本未满一个月,只有店长是工作了一

年的“老员工”,但是他也是刚刚被提升的店长职务。看到这种状况,我不禁开始

怀疑,这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是应

届毕业生,有很多共同话题来聊,我预感到这里的工作会很愉快,至少不会出现什

么人际关系的问题。

随着时间的推移,我对业务流程慢慢熟悉起来,操作上越来越顺手。所谓中介

就是在买主与卖主之间搭建的桥梁,最终目的自然是为了达成交易。而我们的职责就是为买卖双方提供架好桥梁的信息。

在工作的的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。

由于店面实在太小,以及地理位置的原因，我们公司也会出现生意差的时候，这时我们信息服务部就要运用各种手段来提升业务，最普遍的做法就是贴条，而且大多的时候就会让实习生去，其实贴条是一件很有意思的事情。以前看见外面胡乱贴着这么多条,觉得影响市容,现在才清楚,原来那些买房条和卖房条十张有九张是中介贴的。就算你是个人卖房或者买房贴了条,那十个电话有九个电话都是中介给你打的。这也算这个行业的特点之一了吧。

时间飞逝，我的暑期实习就要结束了，虽然我的实习期很短但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了许多东西,懂得了许多道理,增长了见识,开阔了视野,了解了很多二手房交易的知识,也看到了房地产中介中的很多内幕,充实了与人交往的经验。虽然这些与我在学校所学的有很多是想抵触的,但这就是社会,这与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。也许会有些黑暗,也许会有些复杂,也许会让人不知所措,也许会让人豁然开朗。但这就是生活,多姿多彩又时有惊奇的生活。

4.房产评估报告 篇四

现于2012年1月至二月对以下房产进行评估报告。

第一处房产：和顺花园小区，房屋建筑面积：89平方米，使用面积：88平方米；户型：两室两厅；楼层：第4层（共6层）；朝向：东西；房龄：5年。和顺花园小区位于乌鲁木齐市团结东路9曲街268号，占地面积:490000平方米，建筑面积:150000平方米，总户数:1860 开发商:新疆奇正房地产开发有限公司，占地面积:8200平方米总建筑面积:508500平方米，开发商:天津和顺花园投资有限公司，物业管理公司:万达物业。小区为18栋多层住宅楼，停车位350个。小区附近交通状况：10路，60路，61路，920路，912路，915路，901路，801路，919路，70路。小区位于外环路附近，交通便利，出行方便快捷。此房售价：55万元（单价：6180 元/平方米），和顺花园小区价格走势趋于稳定化，没有太大的上下浮动。依据现房价和此处房产的综合评定此处房屋折当后价位为22万。

第二处房产：阳光爱丁堡小区，房屋面积133平方米，房屋户型：三室两厅两卫，楼层：第6层（共9层），朝向：南北，装修：毛坯，房屋类型：普通住宅，房龄：5年。阳光爱丁堡小区位于乌鲁木齐市(中环路中湾街南九巷58号（原七十二小后）)，交通状况10、901、63、801、44、29、61、60、70、919、308、301路，房屋类型：普通住宅建筑

类别8幢花园洋房（6层-9层），多层小高层。阳光爱丁堡是由新疆天虹房地产开发公司开发建造的。该项目总占地面积为32498.39平方米，总建筑面积是大概60000平方米。绿化率为36%，容积率是1.50。由8幢带电梯式花园洋房组成，总共有454户，都为一梯二户，户型大小为106~160㎡，层高为3m，最小楼间距为40米。户型为：主要户型 1室1厅,2室1厅,2室2厅,3室1厅,其它。混合结构。该项目位于天山区中环路：西接边疆商贸；东连美食一条街；南倚大湾生活老成区；北至旅游商贸集散地（大巴扎/家乐福/二道桥）。

周边已形成功能完善的城市配套，其餐饮、娱乐、休闲、金融、购物、医院、全在500米生活半径之内轻松解决。项目相邻于城南最早的自然公园——水上乐园，更与延安公园一街这隔，占住城南二大绿地优势，真可谓进享繁华，退拥自然。十几所院校云集本区。中环路、团结路、延安路、幸福路四条主干道交汇贯通，促使城市中坚阶层步入居家、生活快车道。

爱丁堡的房价走势

记录时间

2008-07-30

2008-05-19

2008-01-16 最高价均价 最低价 价格描述多层带电梯 7850 元/平方米5660元/平方米5130元/平方米多层带电梯 5200元/平方米6000 元/平方米5200元/平方米4700元/平方米多层带电梯

此房售价: 110 万(单价 8270.7元/㎡)依据现房价走势和此处房产的综合评定后为48万元。

第三处房产：山水兰亭小区，房屋面积：61平方米，户型：两室一厅，楼层：第4层（共6层），朝向：南北，装修：简装修，房龄：1992年。山水兰亭小区位于青年路虹桥塘瓷厂家属院，小区环境超好，空气清新，有花园，假山，草地。小区旁边是国家AA风景区水磨沟公园。房子户型标准，外墙新作的保温。出行有59路，528路，309路，503路，8路，901路等等多路公交线路。此房售价：33.5万元，单价：5492 元/平方米。依据现房价走势和此处房产的综合评定，此房处折当后价位为10万元。

第四处房产：新华南路汇珍园小区，房屋建筑面积：115平方米，房屋使用面积：104平方米，户型：三室两厅，楼层：第2层（共6层），朝向：南北，装修：简装修，房龄：2002年。房屋位于：新华南路汇珍园小区，占地面积:21420平方米，建筑面积:60950平方米。开发商:新疆广汇房地产开发有限公司，占地面积:82000平方米，总建筑面积:508500平方米，绿化率30%，开发商:天津汇珍园投资有限公司物业管理公司:万达物业。销售许可证（1999）010260，土地使用证号：乌国用（2000）字第0001508号。交通状况：16路、10路、51路、911路、915路、35路、7路、25路、109路、68路公交车可方便住户出行，此处房产售价：72万（6261 元/平方米），依据现房价走势和此处房产的综合评定，此房处折当后价位为30万元。

第五处房产：蓝波湾小区，房屋面积：112平方米，户型：三室两厅，楼层：第2层（共6层），朝向：南北，装修：简装修，房龄：2003年。小区位于天山区中环路煤化厂家属院内，蓝波湾是由新疆康普建设投资（集团）有限公司投资开发的，康普建设透宗旨是为普通百姓建小康之家，小区交通便利，处于城市中心地带，座拥都市难得的宁静与雅致。小区2万平方米小区绿化广场，3.6米客厅挑高，1个空中花园，1个私家庭院，24小时热水供应。目周围社区文化教育齐全，能够为小区居民日常生活等提供便利条件。项目相邻十五校、十三中、三十九中、新疆职业大学、自治区司法学校、白鸽幼儿园。交通情况：902路、36路、911路、919路、503路、30路、306路、17路、29路、35路。此处房产售价：88万（7857元/平方米），依据现房价走势和此处房产的综合评定，此房处折当后价位为40万元。

以上是五处房产的综合评定，现依据五处房产房价走势、房屋楼层、朝向、户型、地段、折旧、房屋周边设施、小区管理、市场接受程度、变现能力做出合理判断。本典当行选择蓝波湾小区的这项业务，此处房产地理位置优越，附近学校较多，交通便利，房屋折旧程度不高，房价走势趋于上升趋势，所以考虑市场接受程度和变现能力后决定做此处业务。

业务受理，依据蓝波湾小区房屋的综合情况决定此处业

5.房产调查报告 篇五

市场是社会生产分工和商品交换的产物，是连接商口若悬河生产者与商品消费者的桥梁。市场原有四重含义：一是指商品交易的场所，二是指买卖双方共同决定商品、劳务的价格和交易数量的机制，三是指商品交换言之关系的总和，四是指资源配置的一种手段，与“计划”手段相对应。

房地产市场原是房地产经济运行的基础和依托，是社会主义市场体系的重要组成部分。由于房地产商品独特的自身特点，房地产市场与一般商品市场相比，在结构体系、运行机制、交易对象、交易方式、供求关系、市场功能等方面都具有自己鲜明的特征。 其亦是整个国民经济市场体系中的重要组成部分，是一个活跃、具有显著特性的专门市场。 它的产品包括：厂房、仓库、商店、写字楼、酒楼、宾馆等各种楼宇，是各行各业进行生产或经营活动所不可缺少的特质条件，在要素市场中占有举足轻重的位置。

为了更好的了解楼盘信息，我们进行了为期一周的广州住宅类楼盘市场调查。

(一)调查研究的目的

了解当今及未来房地产市场情况、互联网对房地产的影响,地产服务市场现状。通过这次调查研究，培养动手能力，强化专业技能训练，为日后的学习奠定基础。

(二)调查的方法

实地问卷调查法、观察分析法、资料分析法。

资料来源：互联网权威网站，报纸，

4月14日我们在老师的组织下到天河体育中心附近的楼盘进行实地调查。首先，我们小组来到了位于珠江新城的津滨腾越大厦，下面让我们来认识以下这座大厦。

名称：津滨腾越大厦

占地面积： 6293平方米

容 积 率： 11

总 户 数： 535

停 车 位： 451

入住时间： -03

建筑面积： 83195平方米

楼层状况： 地上28层，地下3层，分为南、北两塔

项目介绍：

津滨腾越大厦地处珠江新城CBD门户，坐镇CBD核心，雄踞交通要塞。华夏路与华强路黄金交汇处，据守广州城市交通动脉，北临黄埔大道约50米，西连广州大道约150米，东接华南快速干道约2000米，距地铁市民广场站约2分钟路程、体育西站约4分钟路程、珠江新城站约5分钟路程。三核商圈辐射，全能配套完善，尽享珠江新城CBD商圈、天河北休闲购物商圈、琶洲会展商圈三核商圈辐射，彰显不可比拟的商务办公区位优势，同时一公里内五星级酒店、银行、大型购物中心、体育中心等服务配套设施一应俱全，商务资讯尽在掌控。 新锐商务代表•甲级生态美学。低辐射镀膜遮阳型LOW-E落地玻璃幕墙，最大限度提高景观视野度，有效提升入驻企业品牌形象;出色的低能耗、隔热、恒温性能，节省空调成本。 600平米挑高约11米的阳光大堂，东入口实现写字楼内部空间与庭院空间的自然过渡与对流，西入口专用车行大堂彰显纯正商务的尊贵气质。28层生态商务体，基于开放式、人性化的国际办公新概念，以U型的创新布局设计，形成环抱式内广场，实现户户自然采光;近1400平米空中花园及共享空间，彻底改变 “密室”办公生活，打造阳光办公环境。

高效商务之道•成本运营哲学。14台OTIS高速商务电梯、采用双候分区设计，专设高低区转换层，构建高效便捷的垂直交通系统，有效缩短上落梯时间，为企业精英伙伴提速，关键时刻赢得客户。提供独立空调安装位，用户可自行选择空调安装系统，24小时自行控制空调运行时间，有效降低运营成本。满足国际标准甲级写字楼配备，由中国电信提供路由环网，光纤接入，容量最大化，100M/1000M入户，实现ATM、FR、DDN全方位覆盖及支持WLAN无线上网，商机连通世界。

自由格局，新锐企业首选。津滨腾越大厦主力户型60-180㎡，整层面积约1300㎡，大开间浅进深的实用设计，户型方正实用，形成百变的办公格局，满足不同的商务需求。每层预留CEO专属盥洗室接口，充分体现总裁身份的尊贵感。

其价格平均为17000元/平方米，目前已售出80%，可见只要地理位置优越并且软硬件条件完善的话，房地产还是有很大的市场的。

之后我们还去了朱美拉公寓、珠江怡景等楼盘，都进行了较为深入的调查。

二、 调查研究的主要发现

(一)当前房地产市场“滞涨”特征显著

前7个月，全国房地产开发投资和商品住房竣工面积均继续保持增长态势，但全国商品住房销售面积，无论是现房还是期房，却出现了不同程度的下降。全国完成房地产开发投资15884亿元，同比增长30.9%，全国商品住房竣工面积16533万平方米，同比增长12.4%，增幅同比提高9个百分点;但销售面积大幅下降，7月份销售面积为27743万平方米，同比下降10.8%，增幅同比下降37.2个百分点。其中，现房销售面积同比下降17.8%，增幅同比下降27.6个百分点;期房销售面积同比下降8.2%，增幅同比下降42个百分点。此外，全国土地市场交易整体降温。今年上半年，以底价成交的土地接近一半，土地流拍接近10%。8月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.3%，涨幅比7月低1.7个百分点;环比下降0.1%，首次出现环比下降。从此以后，房地产市场出现了持续的萎靡。

(二)周期性因素将主导房地产市场继续下滑

针对目前房地产市场低迷现象，我们认为广州市房地产市场已经进入了周期性调整的阶段，的形势更加不容乐观，预计到房地产周期将随经济周期重新进入上升周期。

本世纪初，以互联网为代表的新经济泡沫破灭，全球经济陷入长达两年的衰退。全球央行开始采取宽松的货币政策，美联储于6月25日将联邦基金利率下调至1%的历史最低水平，超低利率刺激了消费和投资，特别是房地产市场启动带动全球经济进入了新一轮经济增长周期，直到美国次贷危机爆发，终结了全球经济增长趋势。从西方经济周期史来看，由于各国政府采取相机抉择的货币政策和财政政策，经济增长期拉长，收缩期缩短，衰退的程度减轻，而且经济衰退期通常为两年，据此我们认为，～20全球经济将低速增长，20有望恢复上升。

随着我国对外开放程度的提高，净出口对GDP增长的贡献率由的-0.1%提高到20的21.5%，我国经济增长对外依赖性增强，经济周期与发达国家经济周期开始呈现趋同性。随着近期美、欧等发达国家经济增长放缓甚至出现衰退，对我国出口产生较大的负面影响，预计今明两年净出口对GDP拉动将从年的2.6个百分点下降到1个百分点。同时，内外需求下降将使部分行业产能过剩问题更加突出，导致企业投资意愿下降，资本形成对GDP的拉动作用将明显下降。虽然近期消费需求旺盛，但受财富缩水等因素影响未来消费增长也将趋于下降。总之，2007年是我国这轮经济增长的峰值，预计2008～年我国经济增长率分别为9.8%、9.0%、9.5%。我国经济周期下行趋势已经确立，未来两年广州市房地产市场也将随之调整。

三、 总结

针对的当前房地产市场的萎靡，我们房地产专业的学生首先要对这个专业充满信心，好好学习专业知识，在校期间要多关注全国房地产市场的整体走势。只有学好了知识才能在几年后出来找到好的工作。

感谢学校和老师给了我们这么好的学习机会，我们一定会努力学习，绝不辜负大家的厚望。

6.房产实习报告 篇六

【关键词】GIS技术；房产测绘；信息系统；管理

一、GIS技术及房产测绘简介

地理信息系统（简称GIS）是基于信息科学和计算机技术发展起来的，由结点和基础设施构成的，集计算机图形学、几何学、地理学、信息学于一体的，应用于管理的综合性、系统性高新技术。GIS技术是随着社会信息化发展趋势而发展起来的，综合地理空间特征与统计信息于一体的一种特殊的管理系统，是政府及相关单位进行科学决策与管理的重要工具。而房地产的测绘管理是指运用测绘工具、技术、手段等来测定房产、土地等的自然状况、位置特征、归属权、质量属性以及使用情况的一种专业测绘技术，可详细划分为基础测绘及房地产项目测绘等。房地产基础测绘用来描述在一定的区域范围内（城市或县级单位等），由人、建筑物、土地等构成的平面控制网络；而房地产项目测绘则是在房地产建设、归属、开发等的管理中对其进行的分区平面内的图、表、册、簿以及相关数据信息的测绘活动。房地产的测绘管理能够实现数字化的基础测绘，通过各种测绘工具采集测绘点的坐标信息，绘制包含地产属性的分區图、录入勘测的房产信息及房屋调查信息等，这些信息的获取及管理都是基于GIS系统实现的。房地产测绘数据信息还包含居民信息、交通状况、城市管网及水系、地貌特征等多方面的内容，信息冗杂且随着时间、人口等的变化而变化，因此在管理上必须依赖于系统性较强的地理信息系统，通过该系统实现信息的管理与掌握，并指导开展资源了解、投资分析、建设规划等工作。

二、GIS技术应用于房产测绘管理的重要意义

GIS技术引入房地产测绘管理能够实现任意范围内房地产信息的各类统计分析，比如房地产密度分析、房屋拆迁情况等，在信息获取及管理上更加方便、快捷。利用GIS技术管理房产测绘信息不仅能够通过房产图形简单、准确、直观地了解房产的现状，为工作人员的管理提供便利，还能够通过以图管证模式的建立弥补传统房产管理中信息管理不全面、不具体的不足，能够有效减少管理中的纠纷。GIS技术与传统房地产管理区别在于，以地理空间数据为基础，利用计算机软件实现房产信息的采集、管理、操作等，并能够适时地提供动态的地理信息，兼具空间数据处理与属性数据处理的功能，大大提高工作效率与科学性。GIS技术在房产测绘管理及房产信息系统中的应用是适应时代发展的要求，随着房地产事业的发展壮大，数据信息将更加庞大，房产网络也更加复杂，因此GIS技术在房产测绘管理中也将发挥着更加重要的作用。

三、GIS在房产测绘管理及信息系统中的应用探究

1、实现房产测绘数据的入库与管理

GIS技术在房产测绘及信息系统中的应用是在传统管理方式上的改进，能够实现高效准确、科学的数据入库与信息管理。在房产信息管理中不仅涉及房地产的空间信息，如位置信息、周边环境等，还包括基本的属性数据，如房地产建筑时间、功能、价值等，利用GIS技术就是将房产信息的入库从属性数据与空间数据两方面入手。首先是空间信息的入库，根据研究范围内房产的实际情况选择合适的建库方案，将其转化为系统能够识别、接收的数据格式，这一过程可以通过扫描矢量化、格式转换以及直接成图等方式实现；其次是属性数据的入库，在入库方法的选择上与空间数据入库一样，也需要根据区域的位置、属性等特征选择合适的入库方式，也可以在空间数据入库的环节直接录入属性数据。属性数据录入主要是与空间位置无关的一些数据，如层数、用途、共组人员、图号等，需要注意的是，子系统内部的数据信息必须实现与空间数据的对应，这样在管理中才能条理清晰、准确无误。利用地理信息系统实现房产数据信息的入库管理能够实现房产信息的实时动态更新与扩充，通过计算机数据库技术使信息的分析与处理更加精准化，对数据的调用与查看也能很方便实现。

2、满足图文一体化管理及变化的面积分摊的要求

GIS技术在房产测绘管理中的应用还能够实现图文一体化的管理，满足面积分摊的要求。房产测绘信息是房产管理信息系统的重要组成部分，要真正发挥作用必须实现空间数据信息与属性信息之间的有效对应，能够完成图形数据与属性信息的相互查询。利用GIS技术，通过设定关键词、关联字段等将二者相互关联，能够实现图形与文字信息的互联互查，进而实现图文一体化的管理。GIS技术在房产测绘管理中的应用也体现了系统整体性、关联性的特征，能够实现数据信息管理的科学性要求，对房产规划、市民服务的作用也是非常关键的。通过GIS技术还能够满足复杂多变的面积分摊的要求，面积分摊的方法有很多，国家对房屋面积分摊也有相关的规定，面积分摊的正确与否直接关系到相关房地产权利人的切身利益，因此，科学、正确的分摊方法对于房产测绘管理非常重要。在房产测绘管理及房产信息系统中应用GIS技术，根据国家相关面积分摊的规定对特定功能的房产直接将公用的面积分摊给整个建筑，对于多种功能的房产则对分摊的结构进行详细的分析和设定，采取使用者分摊的原则，避免同一建筑房产面积分摊前后不一致的情况。在面积分摊子系统中依照使用者分摊的原则，并根据合适的计算方法选择正确的分摊结构，然后对分摊的结果进行检测，利用预先设计的模板得出结果，整合并打印分摊面积情况和分摊说明。GIS技术的应用使得房产信息的图文一体化管理得以实现，面积分摊问题得到解决，在房产测绘管理中具有重要意义。

3、实现数字化的测绘数据统计及处理

房产测绘信息的管理就是对相关的统计数据进行分析，得到人们需要的信息并为城市规划、房产建设提供有用的指导意见，GIS技术的应用能够实现数字化的测绘数据统计及处理，使得该系统更加高效、科学。在对数据进行查询的过程中，根据套名、户主信息、功能区等单独或组合查询就可查得面积分摊、建筑量、住宅数、房产特征等信息，更加方便地为用户提供服务。数据与图形动态连接的实现，有利于对数据进一步地加工和应用，在管理上二者的有效对应也使得信息便于动态更新，这是GIS技术一个非常重要的优势。在房产测绘中的运算往往是复杂多变的，因为各类建筑功能不同，分摊设定也存在很大差异，这大大增加了信息管理的难度和工作量，利用GIS技术能够适应复杂的运算，通过系统数据库处理功能能够有效缩短测绘数据处理的时间，降低数据处理的难度。在实际的房产测绘管理及房产信息系统中坚持GIS技术的原则，能够满足用户的多种需求，系统的数据组织及结构管理上能够有扩充的余地，进而使系统功能和数据更具完备性和容错性，实现数字化的数据统计及处理。

四、总结

GIS技术在房产测绘管理及房产信息系统中的应用是从用户需求出发，适应社会信息化趋势而发展起来的，能够实现房产信息的数字化管理、满足图文一体化管理及面积分摊的要求，对房产测绘信息的高效运用、科学管理具有重要意义。

参考文献

[1].王亚.GIS技术在房产测绘管理及房产测绘信息系统应用的研讨[J].房地产导刊，2014（8）

[2].范冬玲.GIS在房产测绘管理及房产测绘信息系统中的应用[J].淮海工学院学报，2011（12）

[3].龚荣莲.浅析地理信息系统软件在房产测绘管理中的应用[J].城市建筑.2013（9）

7.房产税减免申请报告 篇七

标题：XX公司关于要求免征XX房产税的请示

主送：主管地税分局(全称)

内容：本公司属于XX(经济性质、类型)的公司，从事 XX、XX行业。由于今年以来市场竞争激烈，原材料持续涨价，而销价基本持平，使本单位的成本日益增加，再加之本公司资金周转困难，因此，在经营上出现了严重的滑坡。截止今年10月底，公司销售收入为XX万元，同比下降XX%，利润亏损XX万元，而库存成本同比增加了XX万元，增长率为XX%。为帮助本公司能够渡过经营难关，保障生产经营正常维持，特向贵局要求给予本公司免征XX房产税的照顾。特此请示，望批准为感。

落款：XXXX(公司并加盖公章)

日期：XX年X月X日

网上房产税减免申请审批

一、适用对象

适用采用网上申报方式的纳税人。非正常户、注销户除外。

对于非电子申报户目前暂不提供此项网上申请审批服务。

二、用户登录

电子申报户登录“网上办税服务中心”，点击“涉税申请-网上审批”，选择“房产税 减免税申请”，进入该申请审批事项。

三、操作步骤

(一)纳税人应认真阅读相关规定及说明事项，按要求认真填写《房产税减免申请报告审批表》内容，确认无误后提交申请，同时打印申请表(1份)。

(二)纳税人成功提交申请后，应于5日内携带以下资料报送主管地税机关进行审核：

1、所有减免税项目均应报送的资料：

(1)减免税申请报告;

(2)减免税申请报告审批表;

(3)企业工商营业执照复印件;

(4)税务登记证复印件;

(5)产权证或其它证明材料;

(6)固定资产(房屋)明细帐

(7)税务机关要求报送的其它资料。

2、除上述统一资料外，请根据具体的减免税项目报送以下资料：

(1)高校后勤社会化改革

A、企业章程;

B、收费标准的批准文书。

(2)按政府规定价格出租的公有住房和廉租住房减免税

A、厦门市城镇廉租住房租金申请表;

B、公有住房租赁合同。

(三)税务管理员应自收到纳税人报送的资料2日内进行审核，通过审验的给予受理。按管理规定程序逐层上报审批。

(四)审批结束后，由管理员打印《减免税审批通知单》，并联系通知纳税人前来领取。纳税人同时可在网上查看审批结果。

四、注意事项

(一)符合减免条件的纳税人方可提出此项申请。

(二)填写要求：除规定由税务机关填写的栏目外，纳税人应填写完整准确。此外，联系人及联系电话应真实准确，以便税务管理员及时联系到纳税人。

五、查询和其他操作

纳税人可查询已提交的涉税申请事项当前受理状态，包括待受理、已受理、正在审批、审批结束(批文已生效)、不予受理等。

对于处于不同状态下的申请事项还分别提供可操作功能，具体如下：

(1)待受理即税务机关尚未受理的，可查看该申请事项并可进一步修改或删除。

(2)已受理或正在审批即税务机关已受理该事项的，可查看该申请事项，但不能再做修改。

(3)不予受理的，可查看该申请事项被拒绝受理的原因，并可根据情况重新修改提交申请。

(4)批文已生效即申请事项已办结的，可查看审批结果(通知书)。

8.房产测绘述职报告 篇八

一、履行岗位职责情况

今年七月份履新职后，根据局党组分工，我分管矿产资源、地质环境和测绘管理等工作。在同志们的支持与协助下，我在自己的岗位上，围绕当好主要领导的助手，完成工作任务，认真履行了工作职责。

(一)加强了对矿业权的审批管理

对全市所有矿业权进行了认真细致的清查，对历史档案进行了整理和规范，对发现的问题积极加以整改，进一步完善了矿业权档案材料。全面梳理了我市矿业权市场，对360个采矿权有偿取得情况进行了调查，取消“双轨”制，全面实行采矿权有偿使用制度。

(二)全面推进矿产资源开发整顿整合，规范矿产资源治理

根据国务院《关于全面整顿和规范矿产资源开发秩序的通知》的精神，按照国家、省、市的相关要求，加强组织和协调，不断加大工作力度，完成了整规工作的各项任务，顺利通过了省级检查验收。

一是巩固和扩大了整顿成果。20__年，依法查处无证开采行为16起、越界越层开采6起、无证勘查2起、责令整顿及停产整顿矿山60余个，罚没款250余万元。通过整顿、整合，结合矿山专项整治，全年依法关闭矿山51个，矿山数量由底的395个下降到20__年底的344个，超额完成了市政府年初下达的减少2个矿山的考核目标。中型的矿山也由的15个增加到55个，所占比例从2%上升至16%，矿山布局不合理等问题逐步得到解决，推进了矿产资源开发的规模化、集约化和产业化水平不断提高，矿产资源管理走向科学规范。

二是制定和完善了资源开发管理政策措施。按照科学发展观的要求，立足推进矿业持续健康快速发展，制定并出台了《___市人民政府关于推进资源整顿整合规范矿产资源管理的实施意见》和《___市矿产资源开发承诺制度的规定(试行)》，会同市经委、发改委、环保等部门编制并印发了___市矿产品深加工项目及应用产品目录，推进了矿产资源整顿和规范工作科学化、制度化。

三是全面开展矿产资源开发整合。按照省矿产资源开发整合总体方案和市政府的要求，制定了我市矿产资源开发整合实施方案，明确了资源开发整合的原则、方式、范围、措施及目标任务，确定了到20__年底现有矿山数量通过整合减少到280个的目标，并将目标任务分解到各县区。20__年重点对13个省、市重点矿区实施了整合，涉及矿山75个，整合后设置了32个采矿权，减少矿山43个。已有3个矿区完成了整合，其他矿区整合平衡推进，并已责令60余个矿山停产实施整合，进入资产评估和重组阶段。

四是深入开展国省道、铁路、高速等重要干线可视范围内矿山专项整治。全市有52个矿山被列入清理整治范围，按照我局会同市环保、公安、交通、安全监管、工商等八个部门联合发布《通告》精神，督促、指导各县区制定了具体实施方案。截止20__年底，已经关闭了矿山30余个，整合矿区2个，取得了阶段性成果，基本实现了关闭一批、整合一批、置换一批、避让一批的既定目标。

五是积极争取省级资源整合专项资金。我们积极向省厅申报项目，在省厅的大力支持下，省财政加大了对我市资源整合项目的资金补助，对我市三个项目共补助260万元，推动了全市的资源整合。

(三)狠抓地质勘查工作，全面实施矿产资源储量动态监督管理，严格实行矿产资源储量核实工作

加大了勘查资金的投入，完成了___矿段、___矿段的详查，启动了___矿段的野外工作，获得资源储量1亿多吨，提高了资源保障程度。建立健全矿山地质测量机构、开展了日常监测，完善各类储量管理图件和台帐，完成了360余个矿山地质测量工作。

(四)做好地质灾害防治工作

一是认真开展全市范围内的地质灾害隐患点调查工作;启动了《___市地质灾害防治规划》的编制，并完成送审稿的审查工作。

二是积极采取措施，稳步推进地质灾害危险点的搬迁避让和治理工作。根据省重点地质灾害危险点治理方案，我市共有11个地灾隐患点列入省重点搬迁治理目标任务。为确保灾害治理工作目标如期实现，积极采取周调度、旬督查、月通报等方式，加大搬迁避让工作力度，使各重点地质灾害隐患点治理工程稳步推进。

三是积极参加抗灾救灾工作

(五)加强测绘工作

强化测绘质量意识，组织开展了测绘成果质量大核查工作;加强测绘资质管理，认真开展年检工作;加大了测量标志保护，逐步建立测量标志巡查制度;指导开展了地图市场专项检查，为满足市场需求，组织更新了城区图和___市旅游图。

二、学习与廉洁纪律情况

一是认真学习，增强自身思想素质与业务素质。当今的时代是知识与信息时代，加强学习十分必要。在繁忙的工作中，认真学习不放松。积极参加局党组中心组的学习和局机关的集体学习，学习马列主毛泽东思想、邓小平理论三个代表重要思想，学习党精神，不断提高自己的政治理论水平。适应了飞速发展的形势需要，增强了驾驭全局、科学决策和应对复杂局面的能力。在搞好上述学习的同时，注重业务知识的创新学习。通过报刊杂志等掌握国土资源发展的新动态、新知识及法律法规和大的方针政策。站在国土资源发展的最前沿，结合实际情况，深入思考国土资源发展需要解决的问题，为市领导及局党组科学决策提供依据，当好参谋。

二是勤政为民，增强服务大局，加快发展的意识。始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，做到勤政为民，对分管的工作积极主动，出谋划策，挖空心思出点子、想办法，尽职尽责。保持昂扬的工作激情和对人民群众及国土事业的饱满热情。做到工作有部署安排、有检查督促、有总结。力求工作完美，而且一旦定下来的工作要干就要干好，争取出好成绩，不断改进工作作风，想群众之所想，急群众之所急。深入基层调查研究，帮助群众解决所需的政策、法律法规等问题。同时做到分工不分家，胸中有大局。除做好份内的事情，只要是领导安排与全局有关的事也积极去做。注重团结同志，工作摆正位置，不越位、不缺位。遇事与大家商量。不论常规工作或是重点项目等，都集中大家智慧，依靠众人之力。做到工作有条不紊、紧张有序地进行。

三是廉洁自律，增强凝聚力。一年来，认真按照党政领导干部廉洁从政的有关要求，落实廉政建设责任制。牢固树立正确的人生观、价值观和世界观。保持优良的传统、艰苦创业、乐于奉献，不计较个人得失，自觉抵制不良思想和不正之风的侵袭，保持清醒的头脑。通过观看市内外典型腐败案件的警示片，时刻警醒自己，在工作和重点工程项目中，严格按规定办，不搞吃拿卡要。同时认真执行局机关各项规章制度，积极参加文明单位创建活动，树立文明新风，弘扬正气，抵制歪风邪气。增强团结奋斗的凝聚力，按照责任制要求，对分管科室的同志从严要求，都能认真做事、诚实做人，工作热情、积极性高涨。没有出现任何违法违规现象。

三、存在的问题及下一步打算

9.房产避税五人行 篇九

以下五位投资者组成了避税五人行。在合理、合法的宗旨下展开避税行动。

利用房产出典避税

王女士是个专业的“炒房”者，新政的出台给了她沉重的打击：手头还有一套全款购买的房子没有“处理”出去。如何尽快将房屋转让出去回笼资金成了王女士的一块心病。一个偶然的机会，她发现路边有个典当行可以做房屋典当。王女士眼前一亮：把房子以典当的形式“卖”给购房者不就可以免交营业税了吗？由于不用缴纳营业税，很快王女士就找到一位买家。首先，王女士与买家签署了一份“典当合同”，合同表明王女士因急需用钱，将房屋出典给买方，出典费用即房屋出售价格为100万元，并同时约定如果在回赎期内王女士不将房屋赎回，房屋所有权将归买方所有。随后，王女士与买方将房产证、典当合同及双方身份证明等材料共同到房地产交易管理部门进行登记。回赎期过后，由于王女士“没有履行”典当合同的约定偿还买方的费用，买方取得房屋所有权，双方到房地局办理过户手续。在这次“出典”行为中，为了确保双方的利益，王女士要求买方在签署“典当合同”的时候支付了50％的购房款，同时买方以欠其他款项的名义向王女士出具一张欠条，所欠金额与剩余房款金额相等；在过户完成之前，买方支付剩余房款。

王女士经验总结：房地产典当是指房屋所有权人在急需资金而又不愿放弃房屋所有权的情况下，有限期、有条件地将房屋出典，并在约定的期限内将房屋按原价赎回的法律行为。出典人在将房屋出典后即进入典期，在典期内不得回赎房屋。典期结束后有一段时期的回赎期，在此期间，出典人可以出典价赎回出典房屋。采用此种方法所涉及的费用仅为在过户时缴纳的契税及印花税，因此，较大地节约了转让成本。

但是，其可能出现的风险却也不小：首先，因为在出典期房屋所有权并未发生实际转移，仍掌握在出典人手中，即使出典人并不可以在典期内回赎典物，但在回赎期内其还可按原典价回赎典物。因此，一旦卖方反悔，在回赎期内要求回赎房屋，买方的权利将得不到保障。其次，如果在过户前买方不将剩余购房款交与卖方，按照典当合同，王女士仍欠买方100万元，扣除买方已交的50万元，原本买方欠王女士50万元的情况转而变成了王女士欠买方50万元。在此情况下，王女士将变得十分被动：要么以50万元的价格将房屋卖给买方，要么履行典当合同，支付买方100万元将房屋赎回。所以，在签署典当合同的时候，卖方不仅应要求买方支付50％的购房款，还应让买方签署一个与所欠剩余房款相等数额的欠条，以防买方不继续支付剩余房款。最后，由于房屋并未发生买卖，因此，买方无法以按揭贷款的方式购买。

利用入股企业避税

李总是一位在商界闯荡多年的老手，经过多年的打拼，他成立了自己的家具销售公司，并在去年刚刚购置了一层底商用做家具展销。然而天有不测风云，李总的家里突然发生变故，他不得不返回广东老家。在处理完剩余的家具商品后，面对将近1000平方米的底商，李总发了愁：已经谈好按2000万元转让的买方不愿意支付本应由李总缴纳的110万元的营业税，双方为由谁来支付这部分营业税而陷入了僵局。就在李总一筹莫展的时候，一位朋友为他支了一招：既然买方是家公司，为何不以房产入股的形式将房产变现？李总恍然大悟，随即与对方展开洽谈。经过双方协商，作为买方的公司同意李总以房产入股的形式作为股东加入该公司，房产作价2000万元，在经过股东大会同意并报工商等部门备案后，公司“支付”李总2000万元，李总随即将所持股份转让给其他股东。

李总经验总结：此种方法只适用于大额房产交易的情况，如果只是小额房产的过户交易，可以考虑通过变更企业法人方式进行转让。采用此种方式规避费用虽然几乎没有成本投入，但是大额的房产转让必然带来较大的风险。如果买方公司在李总以房屋入股后不向其支付2000万元的房款，由于没有任何约束性文件，那么，他将受到极大的损失。其次，李总在将房屋入股之后，可能会成为股东大户，一旦假戏真做，也可能会对买方公司决策造成影响。最后，按此种方式转让房产同样不能进行按揭贷款，也成为限制客户购买的障碍之一。

利用房产赠与避税

肖先生于2004年以45万元的价格购买了一套位于北京市东城区的一居室，房产证上的日期是2004年6月。一年多后，肖先生一家看中了南城的一处大房子，想将这处房产卖掉，将所得房款用来支付购买新房的费用。然而，新政的出台却给肖先生转让房产带来麻烦：按照市场价格，如今这套一居室价格已经涨到将近52万元，而转让所需缴纳的营业税就达到2.8万元。如果等到一年后将房屋出售，不仅现在无法买到看中的新房，而且一年后想买的房子也可能会升值，加大购房成本。在与买家商量后，肖先生想出了一个办法：名义上将房屋赠与买方，实际买方按正常价格支付给肖先生。在由买方缴纳了评估值2％的公证费后，双方进行了过户，而肖先生实际得到的售房款仍为52万元。

肖先生经验总结：房产赠与是指房屋所有权人将房屋所有权无偿赠给他人的行为。房屋赠与当事人须提交房屋所有权证、赠与合同等书面证件，到房地产交易管理部门办理房屋所有权变更登记手续。采用赠与的方式规避税费，费用较少，只需缴纳公证费、评估费、评估值3％的契税等费用，尤其适合面积大于140平方米的非普通住宅转让，因为在两年内转让非普通住宅，要缴纳成交价5.5％的营业税和3％的契税。而采用赠与的方式转让，所缴税费仅为评估值3％的契税，节省了一大笔费用。

但是，应用此种方式对买卖双方都存在较大的风险。首先，卖方可能在6个月的除斥期(指权利的法定存续期，过期后权利本身消失)内改变初衷，申请法院撤销赠与合同。其次，根据《合同法》规定：“赠与的财产有瑕疵，赠与人不承担责任。”因此，如果买方入住房屋后发现有质量问题，就很难要求原业主赔偿。第三，在实际支付房款时可能会发生“先过户还是先交费”的问题：卖方完成房屋的赠与后买方可能会拒绝付款；或者买方在支付全部房款后，卖方拒绝赠与。最后，由于赠与的房屋无法办理按揭贷款，因此，购房者需要具有较强的经济实力，能够一次性支付购房款。

通过降低成交价格减少税费

陈小姐是一家银行的信贷部经理，由于工作上的关系，她经常接触房地产评估公司和房地产经纪公司。半年前陈小姐刚刚买了套位于公司附近总价40万元的房子，然而最近由于工作单位的办公地址变化，要到离家很远的地方上班，因此，她考虑将房子卖掉，到离公司办公比较近的地方重新购买一套。为了能够少交一些营业税，陈小姐打算与经纪公司和评估公司在“技术上处理”一下。因为多年的交道，陈小姐知道一般评估公司的评估价格在正常价格的基础上上下浮动15％都可以被承认为合理价格，而且只要买方愿意，中介公司也可以为买卖双方提供便利。如果要将其价值40万元的房屋评估到34万元的话，可以少交3300元的营业税；而如果由那些“关系好”的评估公司评估，可以评估得更低。因此，如果买方是以付全款的方式购买房屋，陈小姐可以要求经纪公司在与买方签订购房合同时将房屋成交价写得低一些，比如在合同中标明成交价为25万元，而实际仍按40万元成交，则可以少缴纳8250元的营业税。最终，陈小姐在中介公司的帮助下找到了一位以按揭贷款方式购房的客户，在与中介公司和评估公司双方沟通后，陈小姐房屋的评估价和在买卖合同上签订的成交价格仅为30万元，而另外的10万元由买方私下支付给她。

陈小姐经验总结：一般消费者不知道在房屋进行评估时是可以与评估公司进行“讨价还价”的，因为一般客户只有在贷款时才需要进行房地产评估，而通过银行进行的评估其评估公司都是由银行指定，评估公司直接从银行处获取单量和定价标准，所以，客户就失去了“讨价还价”的优势。采用此种方法减少缴纳税费，买方可以进行按揭贷款，而且买卖双方涉及的法律风险较小，而经纪公司和评估公司却要冒较大的风险。但是其避免的税额并不大，如果经纪公司或评估公司不予配合几乎得不到任何优惠。此外，如果是买方在过户后支付剩余房款，会存在买方在过户后拒绝支付的风险。为避免出现这种情况就需要买卖双方在合同中注明剩余的款项买方需以其他名义先行交与卖方或经纪公司。

利用房屋出租避税

曾先生是位IT人士，收入颇丰的他不久前在中关村买了套60多万元的房子，然而房产证刚刚办理下来，公司就调他去南方某城市做区域经理。由于取得房产证的时间不足两年，交易需要缴纳3万多元的营业税，而且马上找到一位买家时间也比较紧迫，为了处置该房产，曾先生将房产交给某房地产经纪公司处置。该公司通过“以租待售”的业务，先将房屋代理出租，让曾先生得到两年的房租，在房产购置期满两年后替业主将房屋出售，让业主得到全部房款。

曾先生经验总结：采用这种方法避税几乎没有任何风险，而且卖方也可以在两年内得到稳定的租金收益，只是在两年后可能由于房价的变化，卖方有可能得不到最大的收益。其缺点是卖方在两年后才能一次性得到售房款，资金回收速度慢。