科技公司每日工作计划

科技公司每日工作计划（共10篇）

1.科技公司每日工作计划 篇一

一、整理公司产品导购手册

尽快整理设计出公司产品手册，以邮寄、上门派送、回房客户的方式送达客户，帮助客户做出购买决策，也是宣传公司的大好时机。此项工作2月底完成。

二、建设公司官网和电商销售平台

公司官网是公司与外界对话的一个重要窗口，由于网站服务器到期，官网现处于瘫痪状态，重新改版官网、丰富网站内容是公司当下需要尽快解决的事情。网站建成后，还会与微信公众号相关联，这样就能做到网站实时更新，让更多的潜在客户及时了解到公司动态。此项预计3月底前完成。

移动互联网的发展势头不可抵挡，必须要抓住发展机遇，加强公司移动电销平台建设，请专人开发APP、小程序等平台，力争今年此项业务能走向正轨;另要积极与各大电商平台加强合作，包括印尼的电商平台，今年也要抓起来，业务要有所突破。视情增员2-3人。

三、加强财务工作建设

财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，财务工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全，服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。视情增员1人。

1、财务人员对国家有关法律法规、会计制度、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。积极参加财务培训教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点和精髓。全面按新准则的规范要求进行帐务处理。全面深入的学习财务知识、开拓视野、丰富知识、学好聚财、生财、用财之道，进—步完善财会人员知识结构，及早成为—专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，强化财务管理的整体素质。

2、加强规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险。

3、内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。

4、努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用，为公司提供财力上的保证。在费用控制方面，

加强艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风，将各项费用压到最低限度，倡导提高人人节约的意识。

5、在应收账款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。

6、加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到账目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。

7、实行会计电算化。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式。解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，通过一系列严格的科学和程序控制，可以避免各种人为的虚假行为.避免在实际工作中违法违规，使其更加正规化、科学化，现代化。

在新的—年里，力争在机遇与挑战面前认真搞好财务工作，用最优的人力配置争取最大的经济效益，以节约成本为思路提高资金使用价值：以提高员工素质、工作效率为工作目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作计划，学习好的工作经验和精神，落实各项规章制度，努力做好财务工作。为公司的良好发展尽到最大的职责。

四、建立员工培训体系，增强公司综合能力

任何—个企业若想做到基业长青，除了完善的管理系统，还必须有强大的企业精神。因为管理的系统与工具都会随时代而改变，唯有精神生生不息。企业精神是凝聚员工共同创造基业长青最核心的力量，是企业之魂!没有精神的企业，必将—片涣散。公司文化不是搞给外人看的.不是穿漂亮衣服的摆设，而是重在解决公司存在的问题。建立公司文化的过程，就是公司发现自身问题.解决自身问题的过程。因此，公司将加大培训力度，拿出专门资金用于员工学习培训，以培养企业的综合能力，也是对员工的升级，为公司长足发展储备人才力量。学无止镜，新产品、新技术日新月异。必须不懈地努力学习各种专业知识，并用于实际工作中。

端正工作态度，不断锻炼员工的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。提高执行力，俗话说“3分策划7分执行”，有好多的工作和想法因为没有执行而被浪费掉了，20一定要提高自己的执行力，提高工作效率。

五、确立考核和薪资制度

通过设计薪资及考核制度，通过员工表现与公司之间的相互适应程度，通过检验、考核，留下最适合公司的员工。

1、基本考核：包含公司的规章制度、品行、业务能力等，考察该员工的品行、个性和对公司不认可之处,品行不佳或试用期间不太认可公司的，则不予以录用，尽呈减少人力资源成本的浪费。

2、业绩技能考核：主要考核员工岗位基本能、工作态度、能力等。依据员工平时的表现和考核数据，公司可在最大程度上熟悉员工的各项基本情况，参考定位员工在公司的工作方向。

确立薪资与业绩挂钩，充分体现多劳多得的薪资分配制度。

六、建立建全公司组织机构

1、采购部：(拟赵文燕负责)采购部是公司业务的龙头，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，明年的工作做了以下部署：

(1)在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低产品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度节约成本”。

(2)对非现款供货单位要充分利用供方信贷期。与各供应商建立并保持良好关系，确保产品供应顺畅。

(3)尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

(4)降低现款供货，寻找新的供货来源。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好准备。

(5)做好市场调研，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

2、业务一部：主要负责政府采购，稳定老客户，利用春节后有利时机回房老客户，开户新客户，赵伍、邹财兵负责，争取今年业务有大的突破。视情增员1-2名。

3、业务二部：主要负责军队采购及零星客户维护，邹红兵、马自豪负责，正常运作后由马负责，邹退出负责公司发展定向工作，负责大客户打头阵，搞好与厂商之间的关系，争取厂商的最大支持，视情增员1-2名。

两业务部之间形成竞争关系，要创造更多利润来提升自身价值。如何更好做好销售工作：

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额1000万元。

2、适时做出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保及时跟进。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。见客户之前要多了解客户的潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

七、丰富公司文化氛围

1、定期组织举办沙龙、聚餐、KTV、旅游活动等，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些术，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

八、搬迁办公室

因公司业务发展需要，现有办公室已不能满足需求，现急需大一点的办公室，面积120平左右，能满足15-20人办公需求，仓库面积10平米左右。此项2月底完成。

九、启用新ERP系统

公司原ERP系统是管家婆，其性能已不足已支撑公司业务发展，今年必须启用新的ERP系统，为公司的发展提供良好的支持。此项2月底完成。

 

2.科技公司每日工作计划 篇二

会议提出,2015年是公司实现“十二五”目标的攻坚年,坚强智能电网建设全面提速,“三集五大”体系巩固提升, 国际化进程不断加快。面对新形势,要不断强化创新意识、责任意识和规则意识,增强自主创新能力,努力实现“四个更好”:项目培育要更好地服从服务于公司和电网发展的需要,项目管理要更好地提高研究的质与量,研发投入要更好地产生和发挥效益,创新体系要更好地激发创新活力和潜力。

会议对2015年公司的科技重点工作做出部署和安排,要求优化科技创新体系,梳理创新需求,明确创新主体定位, 加快海外研究院建设;制定“十三五”科技规划,支撑全球能源互联网构建;探索成果转化激励机制,做好国家奖项申报工作;加强特高压、智能电网等核心技术领域科技攻关,加快科技示范工程建设;创新技术标准和知识产权管理,提质增效,推动更多先进技术实现成果转化;完成6类41项智能电网创新示范工程建设任务,建成50座新一代智能变电站, 确保福建厦门柔性直流示范工程按期投运;深化环保管理和对外沟通,不断提升环保工作水平。

3.科技公司每日工作计划 篇三

【关键词】天羚绒业；党建工作

一、党建工作概况

截止2016年6月，天羚公司在职职工60人，退休职工175人，党员61名，其中在职党员18名，离退休党员43名。建立基层党支部4个，培养入党积极分子1人，三年来发展党员2人。公司在建立市场经济体制过程中，面临着严峻地考验，在改革发展中不断地重组再生，党的建设亦在深化改革中不断经受着磨砺。党的十八大以来，天羚公司党委坚持以经济建设为中心，以加强党的组织建设和提高党员素质为基础，以加强领导班子和党员队伍建设为关键，以培育“脚踏实地二次创业，齐心协力再创辉煌”的团队精神和良好的企业文化为目标，在企业上市、理顺经营体制、推进收入分配制度改革、项目建设等经营管理这个主战场上充分发挥了党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，各项工作取得了新进展新变化新成效。一是政治生态方面，注重将党员经常性教育和思想理论武装作为党建工作的首要任务，党委中心组集体学习、党员集中学习形成制度，民主生活会成效显著，能认真查摆问题，开展批评和自我批评，立规执纪。全公司形成了积极向上、干事创业、风清气正的政治生态。二是政治生活方面，能认真落实“三会一课”制度，党员领导干部带头参加双重组织生活。能认真落实党建工作责任制，每年召开签约大会，与各基层党支部签订《党建目标责任书》，层层落实了目标责任。坚持以“四个全面”引领各项工作，当好践行“三严三实”和“忠诚干净担当”的表率，把公司党建工作提高到了一个新水平。三是发挥党风廉政建设的主体责任和监督责任方面：“作风改变源于党建引领”，公司党委能聚焦中心任务科学安排党风廉政建设各项工作，使党风廉政建设和反腐败各项任务和措施落到实处。公司党委按照“主体责任落实年”要求，全面加强了对党风廉政建设和反腐败工作的组织领导，切实担负起主体责任。在严格执行党风廉政建设责任制的同时，自觉接受纪委的监督，定期向上级党委、纪委报告党风廉政建设责任制落实情况。党委书记履行第一责任人的责任，班子成员根据分工抓自己职责范围内的党风廉政建设工作，种好“责任田”，在具体工作中，坚持“一岗双责”制度，把党风廉政建设与经营管理、安全生产以及其它工作紧密结合，做到了同部署，同落实，同检查，同考核，同奖罚，使党风廉政建设责任制的落实有章可循。公司纪委认真履行好监督责任，建立了日常跟踪检查制度，对存在的问题及时督促整改。认真执行党内监督条例、中央八项规定和自治区十条规定，杜绝了不廉洁和腐败现象的发生；积极参与党委、董事会“三重一大”事项研究，特别是公司综合改革各项措施的制订和组织实施工作。认真组织开展年终总结、述职述德述廉及民主生活会；坚持廉政谈话制度；推进党务公开，企务公开和办事公开，促进权力在阳光下运行。四是制度建设方面，深入推进廉政风险防控工作，公司财务科、行政人力资源部、资产经营部、业务经营部各岗位都认真梳理出了廉政风险点，提出了防控措施。同时加强了制度建设，从源头抓好防腐败工作，既对现有制度的履行情况进行有效监督，又从实际出发，适应新形势、新任务的需要，对现有制度进行修订和完善，同时增加了新的工作制度和管理措施。监事会、纪委形成合力，监察监督工作再上新台阶。

二、当前党建工作面临的新形势新任务新要求

新三板上市后，天羚公司党委所处的环境、担负的任务、工作的条件以及自身状况发生了重大变化，适应新形势，研究新情况，解决新问题，对于加强和改进公司党建工作有着更加重要的意义。

1.党肩负的执政使命和加强党的自身建设，对党建工作提出了新任务。新时期新形势下，全党同志特别是党员领导干部必须清醒认识我们党正面临的各种挑战和严峻考验，增强忧患意识，克服麻痹大意、消极松懈、忽视冷淡的思想，通过强化集体领导、明确职责分工、建立工作制度、建全保障机制等措施，认真落实党建责任制，着力解决好党的工作力量、工作经费、活动阵地、工作制度等保障问题，从根本上体现“党要管党”。

2.加强党的先进性建设，突出党员联系和服务群众我们党的先进性，主要体现在党员的先进性。加强党的先进性建设，要求广大党员重点做好联系和服务群众工作，以密切党同人民群众的血肉联系，忠实践行党的根本宗旨，体现党的先进性，提高党的凝聚力。公司党建工作要重点围绕“服务群众，凝聚人心”这一主题来开展，关心群众、服务群众，进而凝聚群众。

3.加强党的自身建设，突出提高党员素质和能力。虽然我们党已成为拥有7000多万党员的最大执政党，但党员的整体素质与党肩负的历史使命的要求还存在一定差距。我公司的情况也不例外。党员因忽视平时学习，造成党的观念、党员意识弱化，工作能力、工作方法、作用发挥与党员先进性标准不相适应，因此加强党员经常性教育成为目前党建工作的首要任务。新形势下的党员教育，要注重教育方式创新和实践锻炼，思想政治工作要更加突出思想政治素质、工作业务水平和创新能力的提高。教育的经常性、整合性、系统性、针对性和实践性应视为新时期党员教育的新特征。

三、党建工作弱化淡化虚化问题的具体表现以及产生问题的深层次原因

党建工作“弱化”的主要表现及原因：有时候单位对党建工作重视不够，存在重经营、轻党建的倾向，对党建工作责任制执行不力、意识不强，“一岗”双责落实不到位。党建工作“虚化”的主要表现及原因是：一些制度不完善，管理松懈，支部组织生活不健全，“三会一课”制度坚持不好，支部大会不规范不严肃。党建工作“淡化”的主要表现及原因是：一些党员干部只注重业务工作，疏忽了政治思想和执政能力的提升，从而淡化了党建工作。 解决以上问题的有效措施有：一是提高认识，创新党建工作的思想观念。明确党建工作必须服从服务于经营工作这个中心，要围绕发展抓党建，抓好党建促经营，充分发挥好党建工作的保障和促进作用；二是深刻认识新形势、新任务对基层党建工作的新要求。一切工作上要“从严从实”，严禁务虚，要充分认识党建工作的重要性和党员干部的重要职责，树立“尽心尽职抓党建、齐心协力促经营”的思想，不断增强党组织的亲合力与感召力；以党建工作实效去推动各项工作和谐发展。三是强化管理，健全党建工作机制。要坚持党建工作“两手抓、两手都要硬”的方针，形成党建与业务经营工作齐抓共管的工作责任机制。

四、加强公司党建工作的对策和建议

一是要解决好“重业务、轻党建”问题。要抓党建，要抓出成效就必须深入学习领会习近平总书记重要讲话精神，用讲话精神武装头脑，牢固树立“抓发展必须抓党建，抓党建必须抓发展”的观念，正确处理抓党建与发展的关系，形成一心一意谋发展、抓党建的局面，以更好地推动工作。抓党建业务培训，举办支部书记业务培训班讲座，利用多种形式对党员干部进行思想政治教育。抓党建制度建设，完善党建机制。落实“三会一课”制度，落实党员职责。抓党建工作创新，深入开展好“两学一做”学习教育、“民族团结教育年”、“纪律教育年”等活动，使党建工作更上一层楼。

4.电力公司科技工作总结 篇四

电力公司科技工作总结

电力公司科技工作总结 现代企业发展一靠科技进步，二靠科学管理，而科技进步又为科学管理提供了先进的工具与手段。因此，科技进步是推动企业蓬勃发展的决定性因素。近几年来，我公司坚持“科技是第一生产力”的思想，充分发挥科技进步在创一流企业工作中的作用，加大了科技工作的力度，夯实安全基础，努力提高经济效益和劳动生产率，逐步建立现代企业制度，努力构建企业科技发展的新格局。

一、回顾200年我们主要作了以下工作：、在管理方面：

l、成立了以一把手为组长的科技

领导小组，坚持一把手抓科技，分管科技工作副经理负责组织科技发展规划、重大技术攻关、技术创新和成果转化工作的实施。

2、组织制定了支公司科技发展规划。

3、以科技进步为指导，大力开展合理化建议活动。

4、认真贯彻落实《山西省电力公司科技项目管理办法》，结合自身的特点搞好基础管理。、在科技活动开展方面：

支公司制定并完善了科技工作管理的有关制度，大大激发了科技人员的积极性。

随着电力市场的形成，电力技术竞争也日趋激烈，如果不能够优质、高效地解决生产中的关键技术问题，就难以在市场上求得生存，更谈不上发展。我们把科技工作作为考核主要的技术岗位的主要业绩之一，同时，制定出了科技任务的完成标准，这样使科技工作有落

实，有考核。

支公司始终把促进电网的安全、经济运行，作为科技工作的主攻方向。首先把加强对现有设备的技术投入作为重点，制定完善了一系列考核管理办法；其次，解决好影响生产的关键技术问题，如安全运行、节能降耗、自动化控制等项目，使科技工作更加有的放失。、在科研项目完成方面：

我公司把科技工作的重点放在了安全生产和现代化管理上。坚持“安全第一”这个永恒的主题，我们推广了“微机防误闭锁装置”，进行了电网调度自动化、配网自动化、电网通信与自动装置等重点项目的建设。并且为提高现代化管理水平，开发了用电营销管理自动系统、并为实现办公自动化作了前期准备工作。支公司主要做了以下工作： 1、110kv变电站11台35kv开关的无油化改造。2、110kv变电站微机防误闭锁装置的实施。

3、修试班更新直流高压发生器。

4、城网配电变压器的完善。

5、县调自动化装置的安装。

6、供电服务承诺95598语音电话的开通。7、10kv配网的改造。

8、用电营销管理自动系统的建设。

我公司在推动科技进步的方法与措施上，但还不够完善，力度也不够大。因此，我们要适应新的形势的要求，一方面要提高认识，工作到位，增强各级人员依靠科技进步的责任感、使命感，真正把科技工作摆在关键位置来抓；另一方面，要在方法完善，措施配套，狠抓落实上下功夫。我们一定要认清形势，按照市场经济的规律来思考问题，培养超前意识，强化竞争观念，逐步建立一套适应市场经济发展、充满生机的科技进步机制与管理体系，为科技发展创造良好的环境，逐步形成领导高度重视、职工积极参与、作用日益增强、成果不断创新的格局。这种新格局应当是关于

推动科技进步的方针政策、组织领导、规划计划、资金投入、科技管理、队伍建设等方面内容的最佳组合，具有宽松的环境，浓郁的氛围和蓬勃的生机。

5.环保科技公司创业计划书 篇五

摘要：本创业计划书内容涉及有公司介绍，公司人事及组织机构，公司的发展前景，目标

市场的选择及预测，公司市场营销策略，财务规划等

一，公司介绍：

1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康

2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品；对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。

3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。

4，公司经营方式：（1）电池，手机及各种电器的回收

（2）废旧品的修复，公司设立维修部，对还可继续使用的产品进

行维修。

（3）以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以

多换一，或加钱换少。

（4）新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生

产的产品进行销售。

二，公司人事及组织机构：

公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部

合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策划来。各部门职责如下：企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度，制定经营计划，管理实施目标，完成绩效考核，进行考核

市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣传，企业文化建设，法律事务，咨询专家顾问的管理

生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工

艺标准，提供良好的技术支持，编制生产计划，统计报表资料，管

理企业生产设备，管理生产安全

三，公司的发展前景：

我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以8~10年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。2009年3月4日，我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》（以下简称《条例》），鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”，“以旧换新”业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。

据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。

目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金

属，其他物质随意丢弃。

中国人民大学环境学院副教授靳敏说：“部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场；而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。”

四，目标市场的选择及预测

在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，《2011-2015年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。

据业内人士介绍，空调机的使用寿命是8至10年；普通电视机的使用寿命是10至10至12年；CRT投影电视机寿命在7至10年；冰箱的使用寿命在8至10年；洗衣机使用寿命应该是6至8年；热水器使用寿命为5年左右；DVD,VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从2003年起我国就开始进入家电报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。

五，公司市场营销策略

1，差异化营销

针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。

（1）产品策略

1，产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于

农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证

家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。

2，产品的功能设计：面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创造一些适合农村消费者心理，并为其所喜爱的功能。

（2）价格策略

由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况，采取低价策略，谋

求在短时间内占领市场。另外，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价

策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。

（3）渠道策略：农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点：

1，减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成“企业—县级

批发商—村级零售商”的通路。

2，与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也

不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商

业的援助力度，如：派车送货，售后服务等。

3，联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手

中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。

这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。

（4）促销策略：农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”，“电视广告”，“亲友介绍”，对于报纸，广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于

此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡

镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。

2，品牌营销：在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当地教育事业，改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座，现场实物演示等，让农村居民在对你（企业）获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象。3，二手营销：把旧家电通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回，然后统一运到

厂家，由厂家的专业工人进行翻修，维修及适当改进；之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的（翻新时间都应注明），在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益；农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞；对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得。

4，售后“流动车”维修服务：公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰，标明为某公司家电售后服务“流动车”。根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期循环服务该区域。

六，财务规划：我们计划筹资90600元人民币，开业时主要支出如下：

房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器

6.科技公司每日工作计划 篇六

撰写人：___________

日

期：___________

2021年建筑公司某年科技工作总结

一年来，我们认真贯彻党的___大和___届___中、__中全会精神，紧紧围绕“科技以人为本，全面建设小康”这个鲜明主题，通过各种科技活动的开展，增强了干部、职工的学科技、有科技意识，充分提高了职工创新精神和实践能力和自主活动、自主参与、自主管理、自主发展的能力。使建筑业为团场经济建设发展做出了积极的贡献，现将活动情况总结

一．我们在广大职工中开展培训活动。一年来，我们共___=名技术员、=名预算员、==名职工参加农二师建设局、巴州教育培训中心___的各种专业培训==余次，公司现有大专人员==人，中级职称=人，今年，我们利用“科技之冬”和“科技周”重点在职工中进行了一份、科技杂志=份。

五、开展优质工程、安全文明样板工地的评选活动。

由工会牵头，对开展“创优、评优”活动___安排、检查、考核、评选,使==%的施工队达到合格、诚信标准。营造出良好的活动气氛，各工地利用一切宣传工具，大张旗鼓地宣传活动开展的情况，使活动开展既轰轰烈烈，又扎扎实实。

六、坚持学科技、用科技，精心施工，精心管理，我们严格执行有关标准、规范和规程，保质保量完成工程任务。

并制定严格的制度：不偷工减料，不以次充好；自觉抵制违规肢解发包工程；不接受强行提供的不合格建材及设备；明确质量责任，依法持证上岗；加强员工培训，提高员工素质；严格手续和程序，不擅自开工、停工、复工；主动配合有关职能部门对工程项目的检查，不轻怠拖延用户投诉，及时做好保修工作；坚持安全第一，做到文明施工，完善安全制度，落实安全措施，杜绝野蛮施工，严禁违章操作；施工不扰民，作业不污染，合理安排场地，料具堆放有序,自觉接受社会监督，努力争创文明标化工地；不拖工期，不留尾巴，做到工完场清；尊重科学、重视知识、爱惜人才,搞好精神文明建设,提高工程科技含量，发挥全体职工积极性、创造性,不拖欠职工（民工）工资,确保工人合法权益。

为加快推动团场城镇化建设步伐和人民群众对居住质量

范文仅供参考

7.科技公司每日工作计划 篇七

长沙楚天科技有限公司经过股份制改造,现已更名为楚天科技股份有限公司。

长沙楚天科技有限公司成立于2000年,是一家主要从事制药装备研发、生产与销售的机电一体化高新技术企业,楚天商标已被认定为湖南省著名商标。楚天主导产品有安瓿洗烘灌封联动线、抗生素瓶洗烘灌封联动线、口服液瓶洗烘灌封联动线、大输液生产线等。其中,安瓿洗烘灌封联动线位已列入国家重点新产品计划项目。楚天是中国药品制剂机械水剂类联动生产线的主要供货商之一,国家卫生部直属的六大生物研究所均采用楚天设备替代进口。楚天目前拥有客户上千家,产品已覆盖至包括香港、台湾在内的全国各地,并出口到东南亚和欧洲等30多个国家和地区。

经过股份制改造,长沙楚天科技有限公司于2010年10月28日正式更名为楚天科技股份有限公司,改制后的楚天科技将更好地为制药行业作出贡献。

8.广东村村通科技有限公司公司介绍 篇八

1、政策聚焦

2004年、2005和2006年党中央国务院连续出台了三个一号文件，强调了“三农”问题作为一项重大而紧迫的战略任务，必须要切实抓紧抓好；2005年底到2006年初，党中央国务院提出了要按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的目标建设社会主义新农村。“三农”问题始终是关系党和人民事业发展的全局性和根本性问题，建设社会主义新农村将成为一项长期开展的重要工作。

2、时代标志

信息化水平已成为衡量一个国家和地区现代化水平的重要标志。到2005年7月，中国电话用户近8亿户，互联网用户超过1亿人，计算机拥有量达31台/百户 ，广东各项指标在全国名列前茅。信息技术近段时间迅速向传统农业渗透，上世纪90年代以来，信息化成为农业现代化的主要标志。

3、社会需求

在农村信息化建设过程中还存在着迫切需要解决的问题。首先是信息传递网络系统不完整，农村信息“最后一公里”问题仍没有有效解决。其次是未能形成有效的运营机制、运行模式单一，无法建立长效机制和实现良性循环。再次是未能充分整合和激活信息资源，数据标准不统一，信息传播手段和终端单一。最后是平台重复建设，重视硬件建设而忽视信息资源的挖掘和服务体系的建设。

4、国际经验

2002年美国已有42％的家庭农场，47％的奶牛场和52％的年轻农场主装备有电子计算机和网络。1994年韩国推出《农渔业振兴计划和农业政策改革计划》，成功创立了农业信息化的“追赶型”模式。20世纪60年代日本提出信息化专项计划，对农村信息化起到巨大推动作用。信息技术已经成为现代农业革命的先导技术，信息化是跨越数字鸿沟，缩小城乡差距的有效途径，“追赶型”国家可借助发达国家的成功经验，利用信息化推动和改造传统农业。

二、工程篇

1、“直通车”工程简介

为落实党中央国务院、广东省委省政府关于解决“三农”问题的一系列政策和重要工作部署，加快广东建立健全农业社会化服务体系和农村科技信息服务体系，加快山区和市、县信息化步伐，广东省科技厅在多年开展农村信息化试点实践和对省内外情况分析的基础上，全面启动了广东省农业科技信息“村村通”工程。“村村通”工程旨在依托广东农村现有的通讯条件，利用现代农业信息技术，采用多种终端的形式，整合农业、农村和农民所需的信息资源，让其全面进入农村，使得广大农民能更廉价、更有效、更快捷地获取信息。“村村通”工程用最有效的科技手段，帮助农民增产增收，达到信息解决“三农问题”的目的。使广大农民更快捷、更廉价地获得技术、市场、产品、农用物资等信息内容。实现信息进村入户，依靠科技促进农民致富，解决农村信息化“最后一公里”的瓶颈问题。

2、实施内容

（1）建设覆盖全省的“直通车”工程信息总平台，同时，指导全省各地实行统一规划、制定统一标准，打造统一品牌。

（2）开发、推广适合不同地区、多层次用户需要的信息终端。

（3）建立和完善集信息中心、媒体中心、传播中心、交易中心、物流中心为一体，各种信息资源互联互通，触角到户的省、市、县、镇、村五级信息网络；

（4）培养和建立一支层级健全、服务高效、进村入户的信息传播和基层信息采编队伍；

（5）建立以培养和提高农民获取和使用科技信息能力为重点的培训机制，提高各种培训工作的水平。

3、“直通车”工程特点

政府推动，企业运营

层级完整的信息网络和服务体系

省级信息综合服务平台

联合推进的协调机制

良性发展的长效机制

4、“直通车”信息服务种类及其内容

（1）农业资讯类信息

[新闻动态]

着眼广东，覆盖全国，网罗各种热门的新闻，关注农业相关动态。

◆[市场行情]

综合行家意见，分析和预测市场走势，助您及时把握市场动态，生产和经销均占尽先机 。

◆[商业资讯]

农业商机不容错过。农博会、农产品展览会、园艺博览会、农业合作项目等商讯，我们一一为您提供。

（2）农业科普类信息

◆[实用技术]

关注最先进的农业高新科技，介绍当前热点的农业技术问题。这是一个新颖、全面、实用性强的技术获取渠道。

（3）农产品交易类信息

◆[供求信息]

涵盖蔬菜、果树、农作物、观赏园艺植物、经济林、药材、畜牧、水产、及特种动物等各种农产品的供应和求购信息，让您与市场接轨。

◆[市场价格]

每天为您提供各种农产品的最新价格，让您足不出户，便能获取准确的市场价格信息。

（4）专家在线咨询

◆[专家咨询]

养殖技术咨询、种植技术咨询、新技术新应用咨询等，为您解答各种种植养殖疑难，提供一个交流沟通的平台，是您专业生产、科学生产的帮手。

（5）农业生活类信息

◆ [农村保健]

健康问题最重要！ 医疗快讯、农村疾病防治、健康饮食、母婴保健、老年人保健、性知识等信息，为您带来贴身的卫生保健信息服务。

◆[气象服务]

预报全省各地农业天气情况，让您生产生活倍轻松！

三、公司篇

1、公司简介

广东村村通科技有限公司于2004年9月成立，由广东省农科院彩田农业科技信息中心、广东金科信息网络中心、广州容讯科技有限公司、广州玄武资讯科技有限公司、广州弘旺信息科技有限公司共同投资组建成立，公司初期注册资本750万元人民币。股东单位包括了广东农业信息化领域中各个方面的权威机构，为工程的有效实施提供了强大的保障。

广东村村通科技有限公司是“广东农村信息直通车工程”实施单位和顶层的营运单位，在政府的大力支持下，调动社会资源，推动 “直通车”工程的实施。通过建立功能强大的综合信息服务平台，以多媒体、多终端、多网络的方式实现信息进村入户，解决农村信息化“最后一公里”的瓶颈问题。公司的核心使命为：“服务农业、服务农村、服务农民”，以便捷的信息傳递方式，传播贴近农民需求的科技信息内容。

村村通公司通过政府的支持，进行有效市场化运作，以农业科技信息服务为核心，逐步覆盖以“三农”为服务对象的各个领域，成为一流的农业综合信息服务供应商，用科技服务“三农”，用信息开创农业新天地！

“直通车”工程在广东地区成功运营之后，我们将把成功的模式和运营思路辐射到“泛珠三角”地区的其他省份乃至全国，为企业提供一个更大的发展空间，同时为国家解决农业科技信息服务提供一个好的模式，为解决“三农”问题做出自己的贡献！

2、公司架构

3、运营体系

四、平台篇

1、综合信息平台

该平台以建设一个功能强大的统一信息总平台为核心，农村信息化建设需要一个能够适应农民实际需求，传播实用信息的综合服务平台，“直通车”综合信息服务平台(MultipleInformationServicePlat form)，以下简称为综合平台（MISP）。平台高起点、高标准、分步骤地搭建起的支持多种现代和传统接收终端的信息服务平台，能满足“三农”信息化技术的需求，支持多媒体（语音、数据、视频），利用多网（语音网、移动网、卫星网、广电网）覆盖全省，支持多种终端（固定电话、短信电话、手机、PC和电视机），可承载全省的各种信息，能较好解决信息的双向互动和多向互动。

该平台程序部分采用统一接口导入CP提供的各种数据，综合平台（MISP）采用LINUXRH3作为操作系统平台，具有高度的可靠性。采用开放式的应用体系结构，便于信息平台（MISP）的扩展和新应用的加入，在保持现有业务特色的同时，支持向下一代通讯技术的平滑过渡，支持各地分平台的建设。

2、电子商务平台

“直通车”工程农贸网(www.nmao.cn)电子商务平台是一个真正意义的电子商务平台，包括三大内容———信息服务、电子交易、电子支付，除提供信息服务之外，还可同时进行多个商家与多个商家（多对多）同时在线各自展开电子贸易，系统并具有为广大涉农企业提供增值服务功能。该平台采用BtoB的电子商务形式。BtoB多方交叉互动电子商务系统是指多个商家（卖方)对多个商家(买方）之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动，包括供求企业以及协作企业之间利用网络交换信息，传递各种数据、电子合同、电子支付，从而使电子化在企业商务过程中大行其道。农贸网采用这一电子商务形式，目的是使广大的涉农企业，如化肥、农药、农机、种子等农用物资生产商、农产品供应商与销售商、种养大户等走到网上的交易平台上，开展快捷有效的商贸活动。 另外，该平台具有网上支付系统，用户可在网上直接进行交易，在本平台上的交易金额上限可达50万人民币，冲破了一般网上支付的金额限制，从而实现真正意义的电子商务。

3、增值服务平台

增值服务平台包括以下几大功能模块：信息采集平台、信息监控平台、信息分发平台、固话短信平台、固话语音平台、手机短信（SMS）平台、手机语音(IVR)平台、手机上网（WAP）平台等，覆盖了信息采集、监控、分发、传输和接收的各个环节，确保对各项业务的有效管理。根据地方特点和经济差异，有选择地通过固话短信、固话语音、信息机、手机语音、手机短信、手机上网、互联网、呼叫中心等多终端的方式进行信息传播，最大限度方便用户使用，满足用户的不同需求。该平台通过先进的技术手段，整合各大运营商的网络资源和传输通道，打通了农村信息传输的各个环节，解决了目前大多数农村信息平台不统一、不完善、信息分散，针对性差、信息量小、权威性低等问题。

4、卫星多媒体平台

“直通车”工程卫星多媒体平台，是在中国电子商务综合服务平台的支持下，专门为广东农村信息“直通车”工程构建的技术服务支撑环境，主要包括智能建站、视频会议和卫星视频等三个工具。 该平台在互联网、移动网、语音网基础上，组合卫星通信、视频内容、网络媒体、安全认证等多种新技术，突出科技创新方法，促进省、市、县、乡、镇、村之间信息互联、互通、互动。卫星网、地面网同步发送节目内容，信号覆盖广东省和亚太地区，不受地区和自然环境限制，设置卫星站即可接收内容。3年计划设置广东卫星接收站超过2万个，确保无缝隙覆盖广东所有市、县、乡、镇、村，同时包括宾馆、教育机构、社区等，真正实现信息村村通，内容进家庭。 “直通车”工程卫星多媒体平台技术前瞻、覆盖面广、应用方便，其特点主要体现在：电视节目网络化、网络信息视频化、信息传播互动化和电子商务实用化等。

五、服务篇

1、互联网服务

根据用户在农村资讯和商务方面需求，建设和改版了“农贸网”和“信息网”两个网站。信息网(www.gdcct.gov.cn)是信息“直通车”工程的官方网站,旨在通过网络提供最新的农业信息和先进科学技术，引导广大农民依靠科技进步提高生产效率和经济效益，促进农业和农村经济持续、健康的发展。“直通车”网站的内容涉及“三农”多方面的信息，能为广大农民提供及时、准确和权威的信息查询服务。

农贸网(www.nmao.cn)是专业的农产品网上交易平台，广大农民和企业可以借助该平台对自己的产品进行宣传展示，足不出户就可签订电子合同，实现电子支付，完成产品的推介、销售。该平台还具有认证、保密、安全等功能。

在建设以文字和图片为主的网站的同时，加强网站视频内容的建设，目前已经实现网络视频点播，为用户提供更直观的信息服务。

2、手机服务

?（1）手机短信

“短信传情，情深意浓”。“三农”信息产品覆盖“农业、农村和农民”的各个领域，为农民的生产和生活提供有价值的信息内容，包括了一百多个栏目。每个栏目的内容都由广东省最权威的农业信息服务机构提供，所有的信息每天及时更新，用户通过手机短信，发送欄目的代码，移动用户发到8058，联通用户发送到8458，就可以定制相应栏目来获取信息。只要你拥有一部手机，无论何时何地，信息就掌握在你手中。

（2）手机上网

与广东移动合作，推出“无线乡镇”服务，用户通过能支持WAP的手机开通GPRS服务，登陆“移动梦网——广东风采——梦网精品”中的无线乡镇，即可浏览到所需要的有关“三农”信息。这些信息内容包括供求信息、市场价格、市场行情、实用技术、农用物资、新闻动态、专家咨询、农村保健和气象服务等信息，让您“足不出户，可知天下事”。

?（3）手机语音

与广东移动合作，开通移动省网语音号码1255900，用户用移动手机电话拨打号码，进入广东村村通科技有限公司的语音服务中心，根据语音提示，自动查询广东村村通科技有限公司提供的农业相关信息。

3、固话服务

针对农村信息化的需求，通过低成本的固话短信机，为用户提供固话短信和固话语音服务，传送最全、最新、最实用农业信息，真正地做到科技务农。固话短信机既为广大用户架构与农业信息互通的平台，又为用户搭建与外部世界沟通的桥梁。用户只需通过简单的菜单操作，实现短消息的订阅，而当用户短信息需要阅读时，只须直接按话机上的“信箱”键即可进入。同时用户可以使用固话机的一键通服务，或直接拨打4006786288，语音中心为用户提供一个与农业专家沟通交流的平台，用户可以留言的方式咨询种植养殖疑难问题，专家将会提供最完美的解答。

4、电视服务

电视是农村接收信息的一个重要途径。把电视与互联网相结合，把农业信息传送到村到户，实现农业信息的“进村入户”。

一方面，与当地的电视台合作，通过当地的有线电视网，开设农业信息化专用频道，以图文并茂和和声像并举的方式，传播直观的视频信息内容。

另一方面，在不具备与电视网联网条件或联网条件差的地区，引进中国电子商务综合服务平台的资源，通过直接在村委会和村学校建立卫星基站的方式，实现视频信息的进村入户，为农民的生产、生活以及教育等方面提供提供帮助。

5、其它服务

另外，根据农村地区经济发展的差异性，通过传统方式为用户提供信息传播服务。包括报刊、教学光碟、公众信息栏、专题讲座等老百姓喜闻乐见的形式。

六、成果篇

1、整合资源

经过两年多时间的努力，“直通车”工程整合了大量的政府资源和社会资源，与省气象局、省物价局、省教育厅、省农业厅和省信产厅等多个单位结成联盟，实现信息的共享。与社会上50多家的研究机构、中介机构和企业主体达成了合作，积累了大量的有效信息。

2、统一平台

在侧重信息内容的挖掘和积累的同时，建设了一个全省统一的农村信息综合服务平台（MISP），通过该平台的建设为多媒体、多终端的传播奠定了基础。并在统一平台的基础上开发出互联网、手机、固话和电视等多媒体、多终端的服务，为用户提供方便快捷的服务。

3、培训队伍

在原来的基础上，展开与省团委合作，突出“信息直通千万家，青春贡献新农村”的主题，启动“信息直通车——广东青年新农村建设服务行动”，以基层团组织健全的组织体系和充满活力的队伍为保障，以培育一支以农村团干部和优秀团员青年为主力军的信息队伍为依托，围绕着“完善功能强大、内容丰富的网络信息平台；建立一批信息暢通、服务高效的信息服务站；建立一支熟悉业务、服务能力强的信息员队伍；形成一个互助互补、人才共享的结对帮扶机制”四大任务，扩大信息服务点覆盖面，已经培训了上千名信息员队伍。

4、网站到村

通过“村村通网站，户户有信息”工程，依靠智能建站工具，在科技厅的指导下，与团省委合作，发动万名大学生为家乡建网站活动，快速为广东每个行政村建好自己的网站，目前已经建设好几百个村级网站。

5、个性服务

与省农科院、电信运营商以及农业企业等合作，挑选和加工适合农村需要的产品与服务，通过互联网、手机、固话机、电视等方式，向广大的用户提供了100多个权威、专业和个性化的服务栏目，有效促进农村的信息化。

七、展望篇

1、打造信息传播网

充分整合现代科技（互联网、手机、固话、广播电视）和传统媒体（报刊、公共信息栏和专家讲座）等各种传播方式，通过文字、语音和数据等形式，建设一张覆盖全省农村的地区的信息传播网，实现信息的双向沟通和互动传播，大力推进广东农业的信息化和现代化。

2、建设信息化新农村

突出建设社会主义新农村的主题，围绕党中央国务院提出的建设社会主义新农村的有关精神，推进信息“直通车”工程的建设。探索通过实施信息“直通车”工程，在消除数字鸿沟、改善农民居住条件、新材料新能源的应用、农业科技转化、建设农村物流配送体系、解决农民看病难、提高教育培训质量、发展农村旅游和法律知识普及等方面发挥重要的作用。信息“直通车”工程将有效促进“三农”的信息化和现代化，促进农民增产增收，改善农民生活，为建设社会主义新农村做出突出的贡献。

3、覆盖泛珠和全国

9.机械总公司科技创新工作总结 篇九

尊敬的汪总裁：

2007年是双星名牌发展站在新起点、实现新跨越的一年，也是彻底喊响“高人品、高质量、高市场”的一年。在年初集团就确立了“稳定质量，提高质量，以质量求生存、求发展，以质量提高名牌含金量，竞争高端市场”的战略目标，总裁对我们机械提出向“四化”即轻量化、小型化、自动化、高效化的发展方向，机械总公司工程技术人员在总公司领导班子的领导下，以汪总裁的讲话精神为指导，以“做精、做细”和落实“三高”、“四化”为奋斗目标，依托本部门的科技优势、人才优势和技术资源等方面的优势，坚持创新节约和高端市场“两条腿走路”的创新发展路线，根据市场的需求，随时进行非标产品的开发，在技术创新、产品改造等方面取得了一定的成绩，现将2007年各项工作向总裁及各位领导总结汇报如下：

一、以提高产品质量为中心，以降低产品成本为目的、以科技创新为手段，推动公司各项管理的全面提高。

2007年，在国家宏观调控、原材料价格上涨等一系列不利因素的冲击下，众多的机械企业出现了不同程度的萎缩下滑，而双星机械总公司却一直保持着强劲的发展势头，靠的就是拥有一批勇于创新、敢于创新的骨干员工和科技工作人员。“企业内部要想有活力，有动力，有竞争力，就要不断地改体制、变机制。”为调动全员参与创新的积极性，消化原材料涨价带来的不利因素，按照集团党委汪总裁的总体思路，双星机械总公司以市场化为中心，不断创新管理体制和机制，加强对员工思想教育、开展创新竞赛，并通过“三个围绕”抓科技创新，调动了骨干员工的创新积极性，取得了较好的管理效果。

（一）、围绕基础管理促科技创新

为了加强科技工作人员的日常管理，机械总公司推出了一些有针对性的措施，力争在管理制度上最大限度的发挥个人创新的主观能动性，在机制的调整当中突出团队的协作和发挥部门的整体效能。首先创新性的制定了《2007研究院内部分配承包制度》，使个人收入真正的和市场挂钩，走市场路，吃市场饭,使收入和个人的劳动所得真正的统一起来，做到公平、公正、公开。

如橡机研究分院为了把创新工作做为一项长期的工作来抓，改变了从前三天打鱼两天晒网的创新，而是把“创新工作分组量化考核”，每月都要进行评比，成绩好的奖差的罚，极大的调动了技术人员的积极性，使橡机研究分院的创新竞赛成为了“只有开始，没有结束”的长期竞赛模式，该模式的实行极大的鼓舞了技术人员的设计热情，激发了他们的创新潜能。

为了把工作质量，特别是把产品的设计质量进一步的提高，机械研究院还开展了针对产品质量的管理创新。在产品设计之初，部门要与该产品的主设计师签定《产品服务承诺书》和《产品设计质量承诺书》，实施工作质量的承诺制，实行对产品设计的合同化管理，明确了设计人员的责任和义务。在产品图纸的设计阶段，实施“产品设计三级审核制度”即在设计之初有分院组织的技术小组进行设计方案的审核，产品设计过程中实行副总师质量控制审核、设计完成后有部门领导带队进行设计细节审核，最后还要有部门领导及审核人的签字，存挡备案。以上措施的实施，最大限度上的减少了产品设计过程中所出现的质量问题。

为了进一步的提高设计人员的工作质量，机械总公司在2007年进一步的修订和完善了技术人员《工作质量考核办法》和《内部市场化索赔制度》，作为技术人员提高工作质量、设计质量和服务质量的制度保证。在奖金分配制度上进行创新，打破原来的每月评比奖金方式，改为根据产品设计承包提取奖金，让技术人员的奖金与销售产品额挂钩，与工作质量挂钩，使分配制度更加与市场接轨，实现了奖金分配与市场的零距离。通过与技术人员的沟通交流和对分配制度机制不断的调整、完善，增强了技术人员对企业的感情，一定程度上也提高了技术人员创新工作积极性。在该制度的约束和激励下，机械研究院的每位设计人员都自觉的绷紧了产品设计质量这根“弦”，像螺旋轴旋向设计错误这类重大的设计质量事故已基本杜绝，为铸机公司产品质量整体水平的提高奠定了坚实的基础。

（二）、围绕产品质量抓科技创新

“用创新的精神干好产品质量，用创新的思维保证产品质量，用创新的手段提高产品质量。”机械总公司认真领会总裁讲话精神，为使产品质量再上一个新台阶，树立双星机械良好的市场形象，公司围绕产品质量抓科技创新，用创新解决质量难题，提高产品质量。

2007年，铸机研究院特别将质量融入创新工作中，鼓励各技术人员在产品开发设计时，不仅要通过创新手段达到消化不利因素的目的，而且还要达到提高质量的目的，截止到今年12月份，共完成非标产品设计228台套，销售额1.75亿元，共完成创新项目106项，小改小革项目16项，通过创新消化不利因素396 万元，利用库存28万元。

2007年初，双星机械研究院经过慎重研究，确立了把橡机分院创新的工作重心放在技术含量高、市场前景看好的二、三鼓成型机，63.5″、65.5″双模硫化机及大型平板硫化生产线上的工作思路。2007年全年，橡机研究分院已经累计完成创新项目106项，完成创新效益值132.5万元；已超额完成年初制定的118万元的工作目标，为去年同期的创新效益值的111.9%。

机械总公司实施了技术人员进车间服务活动。要求技术人员每天抽出一定的时间到各车间一线进行车间现场式服务。为了方便车间一线工人工作，机械总公司还建立起了技术人员车间服务承诺制度，在车间显著位置张贴技术人员的《服务承诺书》，并配有个人的照片和联系电话，使其真正的做到总裁提出的“服务零距离”的要求。此外，总公司还不定期的组织生产、质检、技术人员进行车间一线的产品的质量现场分析会，在部门内部还建立有质量分析例会制度，并建立起了完备的质量会议记录。通过进车间服务活动，解决了一线各类问题共计180余个：如设计人员陆永高在轮胎调试成型机时发现HQLCZ-3B成型机子口布导开结构费时费力，需人工搬起将工字轮放在导开架上，且由于工字轮小，每班需换料2-3次；现改为地轨结构，将工字轮直径改大，增加自动储料结构，防止半成品拉伸，保证胶料质量，用地轨上料，省时省力，且减少了换料次数，降低了劳动强度,提高了工作效率。还有如QZC涂刮法塑料输送带生产线中客户提供的资料中，辊筒轴头为一体式轴头，φ110mm的轴头加工到φ50mm，造成了原材料的大量浪费，技术人员孙友萍通过到车间一线服务，结合自己积累的经验，主动将其结构改成焊接式轴头，即有φ110mm挡盘和φ50mm轴头焊接而成，该生产线共104根辊筒，在确保质量的前提下，共可减轻重量2.45吨，节约了原材料及加工费用约1.92万元。

另外，公司还针对长期以来影响产品质量的技术难题，以揭榜的形式公开招标，鼓励员工攻关。今年以来，通过招标解决了涨紧式提升机下罩漏砂问题、提升机回砂现象、分离器流幕不满幕等长期难以解决的质量问题20多项，较好树立了双星机械的市场形象。在对老产品的改造方面现已完成的工作有：双模硫化机8项，共消化不利因素16.1万元；平板硫化机35项，消化不利因素32.3万元元；各种成型机12项，消化不利因素21万元；胶片线18项，消化不利因素15万元；内胎硫化机5项，消化不利因素8.5万元；钢丝线3项，消化不利因素2.03万元；各种开炼机15项，共消化不利因素3.5万元，其它如XK660炼胶机的底座由铸造改为焊接式每台可节约成本8000多元，现已投产20多台，仅此一项就能节约成本16万元。

（三）、围绕市场抓科技创新：

为实现总裁“三高”、“四化”的目标，为树立双星机械良好的市场形象，公司围绕市场需求搞科技创新、攻关，研制出一批适应市场需求的产品，不断填补了公司的空白，并且今年研究院加大了对创新项目的申报，加强了对知识产权的保护，以确保企业的核心竞争力，上报科技进步奖，争取国家奖励资金。今年共获得专利5项，申报专利1项，迄今为止机械总公司的专利已达23项。

1、“跟着市场走，围着市场转，随着市场变”。根据市场需求，机械研（1）、国内第一条拥有自主知识产权的V法造型线：V法造型技术是目前世界上最新的造型技术，以其无污染、效率高、铸件表面光滑等优点，越来越被更多的用户所认可。但其技术难度系数之高，工艺之复杂，使得世界上很少有够实力和水平的公司能够掌握其技术。铸机公司签定的一条大型V法造型线，是一家西班牙独资企业，公司地址在苏州。这家西班牙独资企业是世界知名的洁具公司，上这套V法造型线主要是为了生产浴缸体等卫生洁具，与以前天瑞的10万吨V法造型线相比，虽然生产量和生产率没有天瑞V法造型线高，但是因为该单位的项目场地是利用旧厂房，空间有限，而且还不许动用原有基础，这就给造型线的工艺布置增加了许多复杂因素，给设计提出了许多难题。再者该单位地处苏州，地势低，地下水位高，这更增加了设备基础设计的难度系数。诸多的困难因素给该造型线带来了许多难以预测的技术难题，同时该项目的所有单机全部需要自主开发设计，所以说这条V法造型线的技术含量较高。该生产线现在已经设计制作完毕，正处于紧张的安装调试过程中。

（2）、国内转速最慢的拥有自主知识产权的低速混砂机：由漯河中原机械公司研制成功的低速混砂机打破了由德国一家公司独享的技术垄断。低速混砂机有着运行稳定、噪音低、使用寿命长、维修制造成本低、污染小等诸多的优点，目前已经成为世界混砂机发展的方向，具有非常广阔的市场空间。虽然国内外很多知名铸造机械生产企业都把低速混砂机列入了研发计划，但仅有德国一家公司研制出了一种转速可以降到300转的低速混砂机。而双星机械和国内外大多数铸机生产企业一样，一直攻克不了低速运转条件下混砂均匀的国际性技术难题，导致低速混砂机的研发计划一度“搁浅”。究院研制成功一批具有双星机械特色的适型、畅销非标产品，如： 10月份，在集团创新大会后，汪总裁高瞻远瞩做出了“从双星制造到双星创造”的战略部署，让双星机械的技术人员又重新鼓足了勇气。在汪总裁团队创新精神的指导下，双星机械专门成立了攻关小组，吸纳了一些思维活跃的年轻技术人员参与创新攻关。攻关小组在总裁创新理论的指引下，勇创技术禁区，查阅大量中外资料，吸取其他厂家研制低速混砂机失败的经验教训，并借鉴前期中速混砂机的成功经验，经过多次论证模拟实验，一举克服了型砂低速输送过程中不能充分混均的技术难题，成功创造出了一台具有自主知识产权的低速混砂机，从此结束了低速混砂机一直由德国垄断技术的局面，同时也标志着双星机械已经迈入了国内同行业技术水平的前列。双星机械研制的低速混砂机相比德国技术来说，技术又前进了一大步，混砂转速从300转/分降到了180转/分，达到了世界领先水平。该种混砂机可以在呋喃树脂砂线、碱酚醛树脂砂线、派普树脂砂线等砂处理造型线上配套使用，应用于航空、航天、军工等行业精密工件的铸造。低速混砂机的研制成功，不仅在行业内引起了轰动，提高了双星机械的市场竞争力，而且对中国铸造行业的发展将产生积极的推动作用。

（3）、“市场是最好的开发部，市场是最大的样品室”。如锻压技术人员针对客户需求创新研制的一台送料机控制两台冲床：技术人员在现场调试过程中发现，客户冲压太阳能板材时，因资金紧张，无力添置新设备，只好采取一种原始低效办法，即在一台送料机上冲完一种孔后再换到另一台送料机上冲另一种孔，费时费力且精度不准，废品率较高。技术人员针对太阳能行业客户特点，对送料机进行了大胆创新改进，现只需一台送料机便可控制两台冲床，不仅为客户节省一台送料机成本，提质增效一倍多，而且还填补了国内技术空白，为公司发展开创了新的销售卖点，提高了行业市场竞争力。现已有客户订制此种设备，仅依靠此技术每台套设备可多创收2000余元，而成本投入仅仅100余元。

（4）、机械总公司在总裁创新理论的指导下还创新设计了其他如国内最大的钢板预处理线，清理宽度达到5米，厚度仅3mm；国内最大的树脂砂再生单机S5212Ⅳ(15t/h)；具有国内领先水平的FTB20系列沸腾冷却床等一批具有代表性的优秀产品。

2、“创新要有新突破，创新要有新成果”，机械总公司在充分借鉴国际、国内先进技术的基础上，通过不断消化、吸收，一批批具有双星机械特色的产品不断涌现，填补了公司空白，实现了“吸收一代、研制一代、储备一代”，保持了双星机械在国内同行业的技术领先优势。如一下具有代表性的产品：

（1）、由铸机研究院借鉴美国潘邦公司单圆盘直叶片抛丸器195-4RI的基础上开发的一款新型195单元盘抛丸器，它填补了我公司的空白，使我公司抛丸器的品种规格更加细化，适应了不同场合的需求，原进口一台需16万元，现我公司生产成本仅8000元，每台可节约成本15.2万元。同时，该抛丸器在满足使用要求的情况下，还进行了大胆创新改进，不仅降低了生产成本，同时还使安装、维修更方便、快捷；

（2）、由橡机研究院通过与韩国韩一公司近三个月的合作研制的全自动胶片冷却流水线：技术人员对胶片冷却线进行了多项创新及可行性改进，现在我公司生产的胶片冷却线可实现全程自动化功能：胶片冷却连续运行，中间不需要人进行胶片拾头，可以减少用户工人劳动强度；挂胶冷却部分由减速电机连续运转改为汽缸步进传动，不仅结构紧凑，而且更适合于挂胶冷却，提高了产品档次；独立创新开发了自动胶片拾取装置，该装置可以实现胶片自动拾取到上下摆胶的皮带上，不需要人工到平台上拾取胶片；独立创新开发了自动摆片装置，该装置实现了无人操作摆片功能。

（3）、锻压公司技术人员独立开发的自转模现在已成为双星锻压公司的拳头产品，该产品加工精度、安装精度要求都很高，从提高产品质量以及更好的开发占领市场，迅速发展双星锻压的角度出发，通过进一步验证设计，对下模夹持装置进行了创新性改进。以前的下模夹持装置加工复杂，且安装后精度调整以及下模拆卸都很困难，鉴于此，机械总公司开发了一种新型的下模夹持装置。经实践证明，该装置加工简单，装配后模具精度调整方便，同时大大降低了下模拆卸的难度，提高了装配精度及工作效率。通过机械总公司的创新改造，不但提高了加工件的精度，更能满足用户的加工要求，受到了市场的一致好评，开拓了更广阔的市场。

（4）、环保公司HL系列立式高效滤筒除尘器是本公司在HR型斜装滤筒除尘器技术基础上，针对含轻质硬固尘废气特征而研制开发的一种高效除尘器，其显著特点为：滤筒装配结构采用侧进风式结构和垂直滤筒装配结构，减少了除尘器占用空间、提高了过滤效果，最大的特点是充分节能、适应范围广，具有非常强的市场空间。

（5）、其他还有如锻压公司设计人员与一线操作人员联合创新改进的送料机控制手柄遥控创新，使产品设计更加人性化，提高了产品的科技含量与品牌的知名度，同时还在一定程度上降低了生产成本；铸机研究院开发设计S2812S 12T、20T移动式混砂机采用单独的PLC控制、双螺旋结构,提高了混砂效果，替代了进口产品；其他还有铸机研究院独立开发设计的S5232Ⅵ砂温调节器、S5232Ⅱ多功能沸腾冷却输送床等产品；橡机研究院独立开发的平移式双立柱双模机械手、翻转式双立柱双模机械手、半钢胎面挤出冷却线、方断面钢丝缠绕机、全钢一次法三鼓成型机、XK-450BYS硬齿面、双输出轴全新高档炼胶机、S15 PR 压力机等二十多个型号的新产品。

二、面临的挑战和机遇

1、仍将所面临的发展机遇：总体看来，宏观经济环境和国家政策，有利于机械工业的发展。结合2007年市场信息统计分析，认为机床行业尤其是精密、数控机床等处于景气周期的上升期；造船业处于短期和长期景气周期的上升阶段；工程机械行业和重型机械行业处于短期景气周期的高峰期。

2、虽然看到了市场发展的机遇，但我们面临的困难也不少，形势也很严峻。市场复杂竞争激烈，这几年由于铸造机械总体市场较好，一些生产企业得到较快发展，有一定实力，加上铸造机械产品的非标性，低技术性，市场的不规范，使我们竞争起来更困难。如树脂砂设备方面，我公司无论在产量方面，技术先进性方面与国内同类企业都存在一定差距。

其次，科研人员的技术水平、素质能力问题和人员流动问题日渐突出。由于公司产品结构的调整和变化，主要以生产非标高技术产品为主，但相对公司技术力量讲，懂技术的人少了，技术水平不一样。同时在激烈的竞争过程中，也出现了同行业之间人员流动问题。

3、虽然机械总公司在过去的2007年在科技创新方面取得了一定的成绩，但是离集团党委和汪总裁的要求还有一定的距离，在实际工作中还存在很多差距和不足，主要有以下几个方面：在产品创新方面还存在一定的差距，2007年研制的新产品、新结构相对较少，技术创新的力度不大，并且设计人员队伍不稳定；车间对技术创新的推动力度较小，车间内大的创新项目较少；在操作法、盘活物资、新材料应用等方面，车间的创新力度不够，有待提高。各级管理骨干管理创新的意识还有待于进一步提高，管理创新跟不上，认识不到位，而且实施领域不够全面，使有些工作跟不上公司的要求。

三、2008年我们将会重点采取以下措施

1、产品开发方面：（1）、重点开发40T/H以上大型树脂砂混砂机、翻转起模机等相对高端产品，以提升公司的竞争力。

（2）、针对V法造型线，开发相对效率较高的转台式V法造型线，如果我们能尽快开发转台造型方式和现有装备水平配套，生产效率还会有所提高。

（3）、根据市场需求，研发军工、航天等重要领域的配套铸机设备，引领铸机发展方向，开辟新的市场。开发大型钢板预处线。钢板预处理线是我公司的重点产品，尤其是大型钢板线更是国内其它厂家无法比拟的，所以进一步加大大型钢析线的开发力度将更加有助于扩大钢板清理线市场。

（4）、开发半钢成型机二段，一旦研制成功会具有很高的运行精度，能有效地保证轮胎的成型质量；具有高档次的电器及气控系统，确保机器性能稳定；可以保证具有很高的市场回报。（5）、钢丝绳生产线中多功能拉带机、液压式成型车设计开发，提高市场占有率。

2、产品创新改造方面：加大老产品的整顿力度，在原结构的基础上，进行优化（人性化、安全性）设计、在保证性能的前提下进行材料的优化，降低产品的成本、定专人对一些通用产品进行整改和试制，提高产品的质量，严格要求图纸质量，严把图纸审核关，最大限度的减少产品设计质量问题的发生。

3、在研究院首先要稳定技术人员队伍，坚持不懈的对研究所人员进行质量意识教育，将总裁提出的“三个质量”思想深入到每个人的内心，并将诚信意贯穿整个质量教育的始终，将“诚信设计，质量第一”作为研究院设计人员提高产品设计质量的口号，使研究院每个人对质量意识都形成一种自发的习惯。

其次提高使技术人员素质，技术人员要请进来、走出去，开阔视野、增长见识；坚持“走出去、请进来”的方式，不断派技术人员进入市场，了解用户的心声，借鉴国内外先进设备的优秀之处，不断开发出适销对路的、高质量的、高科技含量的产品，增强我公司产品的市场竞争力。

鼓励技术人员深入车间一线，熟悉各种加工设备，了解各种加工工艺，以便设计出“能加工”的产品，提高产品设计的工艺性；定期开展质量培训班和质量分析会，提高设计人员的专业素质，业务水平，从而进一步提高产品设计质量。并通过质量分析会的形式将生产中出现的设计质量问题进行分析解决，避免再次发生，并在实践中寻找提高产品设计质量的方法。

以上是对机械总公司2007年科技创新工作的总结和对2008年我们所面临的机遇和挑战的分析，以及2008年我们将会重点采取的措施，汇报存在不当之处，敬请汪总裁及各位领导批评指正。

10.强茜网络科技有限公司发展计划书 篇十

（一）公司前景

（二）公司理念

二、产品和服务

三、行业和市场

四、销售策略

（一）前期策略

（二）中期策略

（三）后期策略

五、前期管理组织架构

六、线路研究

七、机会和风险

八、资本需求

一、公 司 公司前景 强茜网络科技有限公司是一个新型的O2O电子商务推广公司，宗旨是以网络为依托提供专业同城购物、休闲娱乐、生活信息查询服务和在线软件服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。二十一世纪，互连网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的生活，电子商务不得不成为今后所有零售行业、服务行业、及其它可利用互联网进行销售或宣传所有行业发展的必然趋势，O2O电子商务或在这个期间充当着过度转变和发展的一个重要角色。强茜网路科技着眼本地服务市场，打通网上网下的O2O平台“本地服务”的概念是互联网经济的最新热词，指的是把消费者和网民融为一体，把本地化的吃穿住用行、娱乐、购物和生活服务等所需的一切都搬上网络，网络和现实更好地对应，普通消费者无需太多操作经验就能享受网络消费带了的便利、优质和实惠。专业术语机叫做O2O模式（Online and Offline），指的就是能够实现本地服务的互联网商业模式。为传统的企业经营注入新的血液。软件正在变为一种在线服务，透过网络人们更容易进行软件操作！随着经济发展，人们越发注重生活质量，O2O电子商务必将成为这个世纪最有前景的行业之一。将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域，为公众的生活提供极大的便利，为商家通过更多的渠道拓宽经营收入，在创造顾客价值的同时也为O2O电子商务带来了商 机，这种多赢的模式无疑是很有发展前途的。

（二）公司理念

1、服务专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将市场上所有零售行业、服务行业O2O电子商务进行整合。

2、服务规范化：我们的服务始终以国家的相关法律（如《经济法》《电子认证服务密码管理办法》《电子签名法》）、、、为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝 不损害顾客的利益。

3、服务多样化：我们公司将力推两大业务，电脑PC业务端和手机APP业务端。

4、服务新颖化：这是我们服务最能体现价值的一个地方。我们的服务将建构在网 络平台和信息平台上，以全新的方式和顾客进行交互。

5、服务专业化：对目前没有Online网店的商家，通过细心的指导及专业的服务，以极低的成本帮助商家运营Online网店。餐饮酒店行业将大力研发在线点餐、在线订房系统。让消费者在拥挤的交通路上通过移动智能APP完成点菜或订房，第一时间节约在在进酒店之前，把服务的效率提高在行进的路上。

二、服务和产品 公司是以网络为依托提供专业细致的在线电子商务平台，服务所涉及的行业包罗广泛，主要涉及细分行业包含酒店、餐饮、电器、通讯、建材、皮具皮鞋、小商品等所有与零售和服务相关行业。主要提供各行业Online网店链接，店面信息查询，生活信息服务等。在网站部具备相应知名度是不定期通过各种广告传媒对网站及会员商户店铺进行推广宣传。手机APP软件服务与网站内容同步，10亿的手机用户，3.86亿的手机网民，覆盖率达到传统网民的76.3%,互联网行业不断衍生出新的产业链条、业务形态和商业模式。传统通信企业、互联网企业、消费电子制造业等企业纷纷结合自身优势，积极向移动互联网领域渗透，在细分领域的商务运用和市场争夺也不断升温，移动互联网正成为最具增长潜力和最炙手可热的商业领域。所以手机APP与网络同步将是今后占领市场消费者的主流领域。会员服务：会员收费按年定标准收费，收费后免费建设公司形象网站或商户网店网站，不定期各种广告宣传，品牌传媒定期宣传广告位。大型展会宣传广告位等。网页广告：不同广告位不同收费标准，当网站具备相当的流量后开始进行收费广告投放，广告内容健康、不触犯法律。手机APP软件广告推送：定期定时向手机用户推送广告宣传。手机软件首页排名广告位，手机软件主页展示广告位等其他广告位。商家信息发布二维码链接页面：按年为商家提供二维码广告链接页面，既丰富网站信息内容，同时为公司带来一定经济收入。

三、行业和市场 O2O作为电商的一种新趋势，带给消费者和企业更广阔的体验和发展空间。对于消费者而言，O2O给他们带来的是价值的延伸，不仅有丰富、全面、及时的商家折扣信息，还能够以最优惠的价格快捷筛选并订购适宜的商品或服务；对于企业而言，O2O模式使得线上线下双渠道并驾齐驱，实现无缝对接。此外，O2O模式潜藏着另外一座金矿——交易数据。实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷，是难以对用户的数据进行采集和分析。O2O模式由于要求用户在网上支付，支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源。掌握用户数据，不仅可以大大提升老客户的忠诚度和活跃度，还有机会挖掘更多潜在新客户。因此，O2O的核心价值体现在用户培养、企业管理和本地商家支持多个方面，三方协作才能实现企业的可持续发展。未来，随着移动电子商务、LBS定位技术等的普及，O2O将在本地化服务领域发挥更为重要的价值。手机APP软件发展展望：中国用户的移动购物习惯正逐步养成，手机购物市场蓬勃发展，手机淘宝抢占市场先机，其市场份额暂居中国移动电子商务榜首，淘宝卖家迎来开辟电商领域新沃土的市场机遇。2011年手机电子商务对中国移动互联网的贡献度将达到28.4%，手机购物市场规模将逾百亿，其中手机淘宝2011年累计成交金额118.8亿，对比2010年的18亿，翻了6倍。2013年无线淘宝发布的《2012电子商务数据报告》显示，到2012年底手机淘宝的累计访问用户已经突破3亿，成交额增长600%，为历史最高增幅。强茜网络科技有限公司立志于发展地方市场，将单个独立的区、县、市级市场单独划分再进行品牌整合，先立足重庆再面向全国市场，以重庆为样板面向全国招商，以加盟的形式开放重庆以外的地方市级、区县级市场49%股份，既能短期之内解决资金困难，又能在最快最短时间占领全国大部分市场，快速达到全国品牌影响力高速发展。

四、销售策略

（一）、前期策略 公司前期主要以宣传为和建立完整的服务体系为主。加大宣传经费，向公众介绍O2O电子商务经营模式优势，树立良好、方便、快捷的本土网络服务形象。完善各种技术设备和信息技术，保证服务体系的正常运行。免费为会员商家发布各种商业广告信息，并通过其它传媒途径推广，做好会员商户的服务。在网站的基础流量还没有起来之前做好基础层面的品牌宣传。团购类板块开展线下消费付款，可增加消费者体验度，同时也尽力降低商家运营成本，有效保证商家提供产品品质。零售板块要求商家配合公司进行促销活动，网店产品价格必须比实体店便宜5个点以上。餐饮系统完成在线点菜服务系统，让消费者在进店后能及时享受菜品服务。

二、中期策略 公司中期需要提高产品质量并加入新的产品特色和样式，加入新的细分市场争取更多的客户，通过广告建立对产品的认知转向到对产品的信任，并推动购买和查询。在一 定的时机还可以降低价格吸引更多的潜在客户。

三、后期策略

后期销售主要进行全国范围招商，在公司实力范围内加大网络媒体广告投入，组件各省级加盟商和分公司。利用成熟的市场运作方案做模板进行复制式发展迅速占领全国市场。

五、管理和主要人物

（一）、组织架构 公司总经理 负责公司运营 财务组 处理公司财务及税务相关工作 技术组 网站技术及手机APP软件开发 业务组 信息收集、网站推广、及会员商户吸收

（二）、企业文化

更理性的思考，更高涨的热情 更规范的管理，更先进的文化 更宽广的心胸，更开阔的视野

1、核心价值观 以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流

2、经营理念 诚信为本、服务至上 用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢 企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度，企业与顾客之间建立 互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业 相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。

3、追求卓越，大胆创新，敢于挑战 提倡换位思考的意识，向顾客提

供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和 视觉带来的冲击。

4、专注目标，形成规模 集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最 能够体现天行这个品牌的业务。

5、人本思想，团结协作 建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成 活力持久的激励机制，促进团队合作精神。

六、机会和风险

（一）、机会：近10年来，B2B、B2C电商的蓬勃发展，逐渐改变了很多中小企业和消费者的消费模式，对于市场的培育已经日臻成熟。基于对B2C电商的进一步细分，O2O的模式应用而生。就目前的市场状况来说，O2O模式还是一片蓝海。广泛的人群已经越来越习惯坐在电脑前通过鼠标的点击去丰富自己的，采购生活必需品。或通过手机即时购买，消费订餐等新型消费模式。或许5年、10年之后更多的消费者已经不会再走进商城去买衣服、买食品，O2O模式也会更加的深入人心。当然，一些服务类的企业和商品还是会屹立不倒，毕竟没有线下的支撑，O2O也就无从谈起。总的来说，看好O2O模式会是未来10年电子商务领域最大的发展契机，相信未来从这个领域会走出不止一家

“淘宝”。风险：

1、起初宣传不力，许多客户不能了解到公司服务，使得业务拓展力还严重不足。

2、资金不足。

3、管理不善。

4、由于我们的调查有误，客源严重不足。

5、盈利不足，又没有获得新的风险资金的进入。

（三）、应对之策：

1、通过积极、有效的宣传，使宣传覆盖率大大提高。

2、切实做好前期市场调研，采取灵活的定价措施，做好市场细分，把风险控制在最低点。

3、通过各种方式，聘请优秀员工，尽量选择具备专业技术的新型人才。

4、前期协调好资金分配，确保资金充足，必要时，向银行贷款（企业经营半年后才能像银行贷款）。

七、资本需求

公司安目前发展计需要资金 30万元，公司创始人以管理技术资本和前期筹划、启动资金入股占 51％的股份，入股合作商投资 30万，占 49％的股份。

八、投资回报

营业分析 第一年

支出项目 万元 收入项目 营业额（万净利润（万元）元）品牌广告费（50会员商家1200年/户首-1 24 9.6 期）年计划200户胜涪广告费50二维码广告链接位 3 3-2 期100元/个首年300个 巴渝都市报1/4网站广告收入 0 0-2 篇幅广告礼品、啤酒开瓶网站建设收入40个网

2-2 器、钥匙扣、笔站1000元/个 办公费用-1 工资，总经理

1、-15 接待

1、技术

1、销售推广1其它开支-1 合计 14.6 合计-24 盈利状况：首年预计亏损10万元左右 第二年

支出项目 万元 收入项目 营业额（万净利润（万元）元）品牌广告费（98会员商家1200年/户首 2 24 18 期）年续费200户胜涪广告费25二维码广告链接位5 5 期 100元/个二年500个 版面增加到1/2 巴渝都市报1/4网站首页广告收入 2 3 3 篇幅广告礼品、啤酒开瓶网站建设收入50个网 1 4 2.5 器、钥匙扣、笔站1000元/个 办公费用 2 工资：总经理1、17 接待

1、技术

1、销售推广1

其它开支 1 27 合计 28.5 合计 二年预计盈亏基本保持平衡 第三年 支出项目 收入项目 营业额（万净利润（万万元 元）元）品牌广告费（98会员商家次年续费200 1 24 18 期）户胜涪广告费25二维码广告链接位 1 10 10 期 200元/个计划500个 版面增加到1/2 巴渝都市报1/4网站首页广告收入 0 24 24 篇幅广告礼品、啤酒开瓶网站建设收入60个网 0 6 4 器、钥匙扣、笔站1000元/个 办公费用会员商家1200年/户，3 24 16 新增200户工资：总经理1、25 接待

1、技术

1、销售推广1其它开支 2 31 合计 72 合计 第三年预计盈利40万以上 第三年下半年即可开始复制重庆周边及主城市场 第五年发展全国连锁招商计划

本公司预计分析第一年主要资金注入广告费用20万，其余资金部分保证出广告费用以外收支平衡。第二年盈亏平衡，第三年收回全部投资，第四年发展重庆周边及主城市场，第五年开始重庆市场年盈利预计在400万以上，并开始制定发展全国业务。公司能得高速发展，依托于网络崛起的希望将大于实体投资的效益，且网络与人的生活将更加密不可分，网络行业的发展将体现更多的机遇。越早涉入风险就越小，机会就越大！黄一峰 2014年***