app校园推广方案

app校园推广方案（精选7篇）

1.app校园推广方案 篇一

蜘点生活推广方案

主打“点开地图，蜘点生活”类似广告语，深入品牌印象 线上推广

方法一：应用推荐网站应用商店

从源头推广

电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、多市场、安卓星空、安丰下载、3G门户、力趣安卓市场等。全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户进行下载使用。

方法二：APP论坛置顶

Android论坛主要是安卓、安智、木蚂蚁等，IOS论坛主要是麦芽地、爱应用等。

需单独设置人员长期跟踪维护。

方法三：搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证蜘点生活APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。

根据搜索引擎的结果是多样化的特点，有针对性制作网站、百科、知道、文库、新闻、视频等内容信息。

方法四：搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力。

百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，编辑利于蜘点生活APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关蜘点生活APP应用，了解更多详情。

方法五：百度文库

给用户一个下载蜘点生活APP的理由，通过文案设计并发布文库，上传一些蜘点生活APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加方便用户了解和使用蜘点生活APP应用。

选择主流平台百度文库、豆丁等进行上传。

方法六：网络热点新闻

根据用户搜索关键词，定期发布利于蜘点生活APP应用的网络新闻，制造一些新闻，从而提升蜘点生活APP应用的曝光率，在国内新浪腾讯媒体平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度

方法七：社交平台

建立蜘点生活APP微信公众号，维护人员定期对公众号内容进行更新，建立有效的捆绑用户方法，也可以进行二次营销。

充分利用社交平台，比如各市级门户论坛、贴吧、QQ、新浪微博、微信等渠道，专人负责对推广蜘点生活APP的信息（分享心灵鸡汤及励志等文章，附带APP公众号及二维码信息），本地门户论坛注册会员，开贴进行网络宣传及互动。驻地推广人员建立商户微信或QQ群，与群员互动；

总部人员优化微博微信推广方法，建立集平台维护，客服，产品于一体的品牌形象账号。

线下推广方法

以驻地业务员为核心的投放广告

操作人员到达各市找到人员密集街区，了解到当地热门出行线路或出租车投放广告； 针对商户进发货渠道的物流公司投放广告；

操作人员对该市繁华地段扫街，初期一对一培训商户安装APP，定期回访并对商户进行安装后维护指导；

以各地物流公司辐射货运司机，主打“点开地图，蜘点生活”类似相关口号深入用户印象，电视及广播媒体广告

操作人员了解到当地热门省级和地级电视台，选择性投放广告；

对出租车和货运司机常听的热门地方电台投放广告；

报纸横幅及单页广告

市级一类的招聘信息报纸投放货运司机兼职或业务员招聘信息。

在县镇村的主要街道社区投入横幅广告，宣传丰收驿站及蜘点生活APP带给消费者的价值，（如：丰收驿站的概念及下载使用蜘点生活APP，凭下载凭证可到店换取礼品一份等）。

对农牧渔厂等做针对性推广 宣传可以零成本发单收益等。

选择性对市内省内短途货运车辆车体投放APP广告

备注：对蜘点生活了解不够深入，初步感觉还可以针对地图功能和附近商户功能上做深入营销，另软件的内部功能开发感觉不够细化，比如商家入住的操作方法不够简单，最好在软件内指导入驻。

2.app校园推广方案 篇二

关键词：户外运动,大学生,产品推广

一、推广目的

户外运动在当今社会已是一个炽热的运动项目。由于在国外非常普遍, 在国内初步形成, 是一个朝阳行业。通过校园推广的形式更深入学生之中, 以学生的利益为出发点, 了解学生的需求, 征集学生的意见, 并将意见反馈结合整改, 并且校园推广的宣传可以使学生很好的了解洋帆户外运动产品, 同时通过进一步的整理和分析更准确的了解学生市场的需求与不足。利用校园这个开阔的平台, 使得洋帆公司在企业和产品上树立良好的形象, 使其产品在知名度、美誉度和特色度上进行提高。产品销售出去。从而促进产品的销售。

二、背景分析

(一) 户外运动产品当今背景分析

户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目。数据显示, 我国户外运动产品行业2011年的市场零售总额已达到110亿元同比增长57.82%, 而过去十年我国我国户外用品市场的平均增长率超过了40%以上目前已超过百亿市场规模。中华全国商业信息发布的《2011年度中国户外品牌百货商业报告》显示, 2011年全国重点大型零售企业户外时尚运动运动用品同比增长23.9%。可见户外用品市场其广阔。随着中国城市人口收入10%以上的逐年提高, 人们的消费观念也在改变, 更加注重于产品的质量保证与舒适度。这对户外运动产品提供商是一个良好的信号。除了收入的提高外, 参加运动健身的人们也开始越来越多, 尤其以在校大学生, 上班的年轻白领为主导, 这对市场发展也起到了积极作用。

三、洋帆实业总公司的状况

洋帆实业总公司主要是从事户外运动系列产品的研发、生产和销售的一家主要以出口为主的企业, 随着外贸行业的不景气, 公司有意开拓国内市场, 并瞄准了大学生校园市场, 通过我们的前期调查作出了相关的调查报告并进行了可行性分析, 在此基础上对校园市场推广作出相关的探索。

四、市场定位分析

(一) 校园市场定位分析

校园市场的特点:

1、封闭性

在校大学生与电视媒体接触不多, 信息多来源于广播和互联网, 信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传, 形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈, 产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内, 也就是学生消费圈内的口碑, 是利用关系营销手法的重要市场。

2、容量大

资料显示, 随着我国高等教育的连续扩招, 规模不断壮大, 截止2005年, 我国高等教育在校生的人数将超过1600万, 如果大学生年平均消费5000元, 年消费将高达800多亿, 对商家和企业来说, 也就意味着一个巨大的, 高素质的新型消费市场的形成, 也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。

3、开发成本低

目前, 企业在校园的经营并非相当激烈, 一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多, 成本也低得多。

4、集中性

校园市场消费集中, 企业能够通过各种活动进行有效的宣传, 这样花费的成本相对比较低些。而且, 有效的信息传达也比校园外市场更迅速直接。

5、延续性

校园市场具有未来导向性, 具有连续性。企业占领市场不仅会带来短期的商品效益, 而且, 当代大学生一代拥有知识资本, 以脑力劳动为主, 崇尚品质生活, 具有鲜明的品牌意识, 是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱, 必将成为未来消费市场的主导力量。

6、文化的独特性

高等校园的文化既是校园文化, 又是社会文化的一部分, 具有大众化和独特性的综合特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式, 以此作为彰显自身个性的方式, 这些都预示着高校市场文化的巨大潜力。

(二) 消费群体定位分析

1、消费群体的特点

(1) 主要任务是学习;

(2) 追逐时尚, 个性张扬, 易于接受新鲜事物;

(3) 消费存在差距;

(4) 基本无经济收入;

(5) 基本以集体活动为主;

2、消费群体的消费特征

(1) 从调查结果来看, 质量、价格、外观是引导大学生消费的主要因素。讲究实际, 理性消费仍是当代大学生消费的主要观念。由于消费能力有限, 大学生在消费时往往十分谨慎, 力求“花得值”。

(2) 大学生群体站在时代的前沿, 追新求异。在选择户外运动产品往往以个性时尚款式多, 价格低廉, 国内或者国际著名品牌等。既“物美价廉”。大学生因没有经济来源, 消费上需要考虑自身的需求, 同时也要考虑到自身的消费能力及家长的感受。因此主要把眼光放在具有时尚感、外形好看, 价格低廉的具有最高性价比的产品上。

五、校园推广策略

从最传统的营销策略出发, 既“4Ps”策略。从价格、产品、渠道及促销等方面来进行针对大学生的推广。

(一) 产品策略

我国户外人群的购买欲望多集中在穿着方面。由此可见, 消费者在选择户外运动产品的装备, 大部分还是想在平时生活及运动方面也可以穿着。当代大学生的社会活动逐渐增多, 尤其是90后很注重时尚和个性, 加上城市生活氛围等诸多因素的影响, 更加注重自己的形象, 追求品位和档次, 虽不一样要买名牌, 但对于产品质量的选择却是最主要的因素。

因此对于本厂商来说, 户外运动产品在外观上可以主打产品质量, 同时以贴近生活为主, 进行产品的设计以符合大学生的审美和功能。

(二) 价格策略

通过前期市场调查可以发现, 很多知名的户外运动产品, 主要在价格上售价过高, 以大学生的消费能力无法承受, 因此大部分的大学生往往会通过平时打折促销的方式去购买自己需要的户外运动产品。而洋帆的产品价格, 主要是以适中的价格、大部分大学生能消费的起, 作为它的价格定位。其消费价格主要为800元以下, 以服装为例:以400~800居多。通过一系列整合, 分别制定其相应的150以内、150~400、400~800、800以上4种价格策略, 主打产品价格400~800的户外运动产品。

(三) 宣传策略

洋帆本次项目的团队都为在校大学生, 大学生是一个庞大的利用传播的群体, 这对洋帆的营销是很有利的。在传播上, 洋帆必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。

1、与各大高校的校园媒体, 如广播、电台以及校报等, 赞助他们的有关活动, 扩大品牌知名度, 也可与在校的学生社团合作, 举行“洋帆杯”户外竞走大赛、创业大赛、产品推广大赛等诸如此类的活动, 在活动中注明获奖选手将获得洋帆公司提供的精美奖品, 或是提供一些实习机会, 这对于大学生和洋帆公司都是双赢的, 同时公司也可通过活动发现公司在人才招聘时所需要的人才, 吸引大学生的精英分子, 为公司创造价值, 节省人力资源成本。

2、积极同学校的报刊合作, 定期发行《洋帆运动》季度刊, 发布一些最新的产品信息、技术信息以及与成功人士的经历介绍, 与大学生息息相关的就业信息, 凡于大学生有价值的均可, 以此来提高品牌在他们心目中的良好印象。

3、校园事件营销传播

在各大高校内, 为了丰富广大师生的日常活动, 会经常性地举办一些主题活动。如:各类主题文艺晚会, 校庆, 社团集体活动, 迎新生?庆国庆歌咏比赛, 春季或秋季运动会, 校园十佳歌手大赛, 篮球, 排球, 足球比赛等丰富多彩的课余活动。洋帆可借此有选择地赞助一些活动, 并利用活动形成的注意力效应开展公司特色产品的宣传活动。同时要避免过于商业化, 结合所赞助具体活动, 着重体现产品形象及企业文化, 多种形式、全方位体现出本公司产品的特点, 使广大师生易于接受。

此外, 可根据各大高校的实际情况, 与校社团合作, 举办一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品, 以及举办校园环保等社会公益活动的宣传活动等。

4、校园体育营销传播

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣, 并且各个高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动, 可由洋帆牵头, 在高校间举办一些规模较大的体育赛事并赞助部分的服饰用品。比赛时向体育迷们免费赠送小喇叭等工具, 上面附有洋帆特有的标志予以宣传, 使他们过足体育瘾的同时能对洋帆留下深刻印象。同时, 在整个活动中可邀请省市部分社会媒体进行跟踪报道, 增强宣传力度, 提升公司的社会形象, 提高社会影响力, 达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

5、校园广告传播

为增强高校消费者注意力, 形成印象积累效果, 可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、海报等广告传播, 使广大师生以较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方, 如:食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、草地、球场等。让洋帆的广告牌成为各大高校中既体现公司的企业文化与人文精神, 又成为一道亮丽的风景线, 把公司的企业文化融于高校的校园文化之中。

6、人人网营销传播

在仙林大学城内, 基本上每个学校都有一名专属的人人网校园大使。人人网所主要针对的市场是大学市场, 当今大学生基本上每个人都会使用人人网这一网络聊天软件, 利用这一资源, 可以同人人网合作, 利用人人网这个平台对洋帆进行宣传。

(四) 渠道策略

就当今户外产品的市场而言, 户外运动产品的渠道仍旧以商场为主, 辅以统一设计的加盟代理商, 这种方式主要针对社会公众。我们的主要市场为校园, 所以从大学生的消费习惯出发, 为了方便大学生群体的购买, 我们可通过以下渠道来进行销售:

1、网上销售模式

随着电子商务的发展, 大学生对网购这一消费渠道非常青睐。因此, 可以通过各大网络平台合作, 如:淘宝网、京东商城、1号店等, 将公司的产品展示在各大网购平台上进行售卖, 同时, 针对仙林大学城内的所有高校学生提供免费送货上门优惠政策, 使得大学生不用走出校园就可以对产品进行选购。

2、校园义卖活动

在每年的特定时期, 各大高校为了丰富大学生的课余生活, 会定期举行商品义卖活动。其价格低廉品种各样性价比高, 正符合洋帆产品的特色。可以通过这一渠道向学校申请义卖活动的资格。

3、招募高校校园代理商

高校校园是相关商品的终端, 可由校内有能力的终端店铺作代理商, 给予代理商一定的利润空间, 明确双方的权利和义务。校园终端销售应严格控制, 但要有一定的灵活性。经常性地给予优惠或促销措施。比如, 在各类节假日可进行买一送一的优惠政策等。在学校招纳优秀的有组织能力的大学生 (学生干部优先考虑) 做校园代理, 对其进行业务培训, 负责相关业务的运行, 以及协同做好有关校园营销活动。定期评选优秀校园代理, 并对其嘉奖, 以激励更多的代理踏实并充满激情的投入到工作中去。

4、

在各大校园内部或附近比较知名的商场或者超市设立专柜, 更近距离的与在校大学生接触, 全面提高专柜的形象和服务水平, 以此来做好和学生的沟通, 充分发挥大学生的从众心理, 通过部分客户拉动更多的客户。

5、设立洋帆专卖店

在仙林大学城内, 对于户外运动产品这一块存在很大的漏洞现象。因此, 可在学校附近就苏果超市一带设立洋帆户外运动专卖店。专卖店不仅使人有可信赖之感, 更为重要的是能够提供专业、周到的服务。可采用专卖的形式, 以一定价格给各销售商回扣折让, 由专卖店具体负责销售及售后服务, 并利用他们发放一些广告宣传材料, 及时反馈信息, 并处理用户使用中出现的一般性问题。同时对于持有学生证的广大学生一律予以优惠, 通过完善优秀的服务更大限度地吸纳更多的客户, 利用学生的从众心理, 和学生建立一种融洽和谐的关系, 在他们心目中培养良好的印象, 以挖掘更多的潜在客户。

(五) 促销策略

大学生的消费观念相对来说, 也是比较理性的, 他们更喜欢在商场等搞活动的时候, 通过现场打折、现金返利等现金返还的方式来选取自己所爱的产品。因此结合此类特征制定相应的优惠政策, 如下:

活动过程中穿插一些可以由观众参与的小游戏, 还可以进行有奖知识问答, 调动更多人参与的积极性。

制作各种宣传品牌的条幅和海报, 宣传主题能体现品牌的真切涵义, 积极向上, 有创意, 如“洋帆运动, 让您的生活轻松张扬”等。

六、总结

通过对校园市场户外运动产品发展趋势的分析以及一系列的营销策划推广, 基本能实现了本次项目的目的。当今大学生的社会活动不断增多, 其消费观念倾向于理性消费。户外市场在大学生市场有很大的发展前景, 在不断提高性价比的同时, 积极打入大学生市场, 逐步形成校企合作的一条稳固的商业链, 从而使得品牌拥有更广的市场。

参考文献

[1]王晓然, 刘一博.小众“户外”改走大众路线[J].北京商报, 2011-11-10.

3.建行“龙卡校园行”推广方案 篇三

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建行“龙卡校园行”推广方案

策划书

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目录

第一部分 内容摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第二部分 大学校园一卡通„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三部分 方案描述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

第四部分 产品及市场分析„„„„„„„„„„„„„„ 4

第五部分 产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7

第六部分 建行龙卡“校园行”推广计划„„„„„„„„ 8

第七部分 大学生信用卡风险分析„„„„„„„„„„„12

第八部分 方案实施进度„„„„„„„„„„„„„„„13

第九部分 队员介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„14

第十部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

第十一部分 参考资料及网站„„„„„„„„„„„„„14

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一 内容摘要

建行“龙卡校园行”，使建设银行更深一步走进大学校园。把建设银行的新产品和文化带入大学校园。我们的方案是为建设银行设计一款专门面向大学生的信用卡。此卡继承普通信用卡的各项功能，其突出特点就是结合校园一卡通的功能。实现校园数字化管理，身份认证，生活消费，网络购物，网上交费，电子账单等多种功能，为您轻松理财和安全消费。“龙卡校园行”的推广使用将极大方便学生生活，减轻他们携带各种证件的烦恼。随着我国对教育行业投资的加大，各大学校校园网的建成及投入使用为“龙卡校园行”后台系统的建立提供了可能和必要条件。校园内实现一卡通管理已成为校园管理发展的必然趋势。“龙卡校园行”普及的同时也为银行带来更多的潜在业务，达到在校大学生和银行双赢的效果。全面细致的推广计划，为“龙卡校园行”的实施，提供便利。我们承诺，建行“龙卡校园行”为您提供完美的一条龙服务。

二 大学校园一卡通

目前各学校应用最多的是校园卡。包括：条形码、光电卡、磁卡、接触式IC卡、非接触式IC卡(射频卡)等等，应用在食堂、机房、图书馆、商店等单位。但是，由于校内各单位大多数都独立使用自已的计费卡应用系统，每个单位独立发卡，独立结算。这样使得每个学生持有多张卡，既不易于使用者的使用和保存。又造成了资源的极大浪费。随着我国对教育行业投资的加大，各大学校校园网的建成及投入使用为校园一卡通系统的建立提供了可能和必要条件。校园内实现一卡通管理已成为校园管理发展的必然趋势。

校园一卡通系统是以IC卡为信息载体的适用于校园消费和管理的网络系统。一卡通取代了学校管理和校园生活中所使用的各种个人证件和现金支付手段，在一张小小的IC卡上实现生活消费、学籍管理、身份认证、网上交费等多种功能。与银行联网的校园卡可以在校内外银行网点和指定商户圈存、圈提、取现、消费，真正做到一卡通用。校园卡的推广使用将极大方便学生、教工的生活，减轻他们携带各种证件的烦恼。

现代化的学校离不开现代化的管理。校园一卡通将智能IC卡的强大功能与计算机网络的数字化理念融入校园，将学校各个系统连为一体，动态掌握每一持卡人情况，极大提高学校的管理水平。

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校园一卡通的目标在全校的学生和教工中分布使用感应式IC卡，全面替代现有的证件包括机读条形卡，并与学校其他信息基础设施相配合，促进校园信息化管理水平的提高。

校园卡可代替：学生证、工作证；校园内身份证，借书证，医疗证，会员卡，餐卡，钱包、存折。

校园卡应用于：

 学生管理：学生注册、注销、成绩单；  身份认证：图书馆、计算中心、校医院；  交费：学费、上机费、医疗费、浴室、理发店；  用餐：餐厅、食堂、快餐店；

 购物：小卖部、自选商场、零售商店、教材科；  娱乐：大学生俱乐部、娱乐中心；  金融：存款、取款、汇款；  网络：在网络上购买商品。

三 方案描述

这是中国建设银行专门为在校大学生设计的一款完美结合了龙卡与校园一卡通功能的信用卡，其特点是：实现校园数字化管理，身份认证，生活消费，网络购物，网上交费，电子账单等多种功能。能轻松的为您消费理财，并时刻关注您的消费支出情况。当出现“经济危机”时，为您提供温馨提示。其最大的亮点在于，它集信用卡和一卡通的优点，为您的校园生活和消费带来便捷。而且它能更加方便快捷安全的进行网络平台交易。在网络购物时，免去了很多繁琐的身份验证的过程，提高了购物的效率。同时，在使用这个信用卡购物时，可以享受更多的优惠。此款在校大学生专用信用卡不仅有普通卡的各项功能，而且添加了更多人性化的服务。他可以在你购物的同时，为您轻松的理财。给您带来前所未有的购物乐趣。

四 产品及市场分析

大学生市场发展潜力是巨大的。大学生的生活起居已经和银行卡密不可分。我们提倡学生对学费等各项费用通过银行卡进行管理。大学生对银行卡已经不再陌生，具备了信用卡推广和使用的基础。在网上购物和信用卡透支等服务上，由

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于大学生对新鲜事物的接受能力普遍较强，更易于接受信用卡消费这种超前的消费方式。大学生是银行的潜在优质客户，大学生拥有较高的学历和知识构架，归属感等特点，有较大的可能性成为潜在高收入者，将给银行带来未来信用卡的优质客户。我们充分把握大学生实际需求，推出个性化，差异化明显的大学生信用卡，完善品牌形象。使其能真正的服务于在校大学生，有能给银行带来长久的收益。提前使用信用卡有利于大学积累个人信用记录，培养良好的理财习惯。，高校学生的潜在需求很高，信用卡在高效推广势在必行。

在金融危机蔓延下，凭借低价、便捷、品种丰富的优势，去年网购迅速壮大，并成为中国人尤其是大学生新的消费趋势。据艾瑞咨询发布的《2008网购市场发展报告》显示，2008年，中国网购市场交易额首次突破千亿元大关，达到1200亿元，同比增长128.5%，比去年增长近40个百分点。其中，淘宝网去年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场。

中国互联网络信息中心(CNNIC)互联网发展研究部发布的最新互联网调查显示，中国1700万在校大学生中，95%以上都是网民，目前在校大学生中已经有超过1/4(26.7%)的网民青睐网上购物，购物规模达到430万人。

“网络购物的过程随意轻松，对于收入不高的大学生来说，比店铺式购物更轻松自然。”CNNIC互联网发展研究部分析师孙秀秀认为，在大学校园，网络购物已经成为一种时尚与个性，网络购物的卖家中大量是个人。

根据CNNIC调查结果显示，高年级大学生更热衷于网上购物，大一学生网民中网络购物比例不到1/5，到了大四，网络购物比例已高了近一倍。大一：18.6%，大二：25.1%，大三：32.4%，大四及以上：35.7%。

大学生中的网络普及率很高，这为他们网购提供了方便的硬件平台。另外，这个群体喜欢新鲜，追求时尚，风行简约，所以越来越多的大学生加入了网上购物的潮流。

市场分析：

 竞争基础：优质良好的服务，新颖人性化的功能，对大学生消费需求特点的了解，建行良好的声誉以及其在业界的权威，还有本次大赛提供的推广平台。

 竞争对手：市场上已经存在类似的产品，导致我们未能抢得先机；另外还有

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其他的潜在对手。

 市场潜力：随着每年大学生招生比例的扩大，大学生已经在消费市场占据了很大的一部分比例；大学生喜欢追求新事物，会在同质产品中选用具有新颖时尚功能并且更能代表他们的产品；最重要的是大学生拥有较高的学历和知识构架，有较大的可能性成为潜在高收入者，将给银行带来未来信用卡的优质客户；

 现行信用卡的优点：刷卡方便，时尚是吸引大学生办理信用卡的首位因素，比例高达31.5%，18.3%的人认为增加信用卡信用额度是吸引他们办理的因素。另外，满足超前消费的需求，刷卡有折扣，获取精美礼品，刷卡积分这些因素占得比例分别为14.7%，11.8%，6.5%，5.4% 现行信用卡的缺点：

 大学生信用卡发卡滥，网点少，睡眠卡过多，调查显示，在某校学生当中，信用卡的持有率占总人数的13.9%，而实际使用率不到50%；还款不方便；

 忽视了对客户的常识性信贷教育和宣传：信用卡的使用意识不强，没有形成消费习惯；刷卡的积极性不高，连续性不强；

 运行机制不够完善：还贷条款和规定的解释不够清晰，造成理解错误，留下不良记录，造成心理压力，效用没有得到满足。 贷款利息高，还款期限短且不明确，取现手续费过高，年费高  大学生申办和使用信用卡的动机因素：  满足自己的购物等方面的需求；

 尝试与体验，信用卡不仅是一种消费手段，也是一种消费符号，是时尚和身份的象征，把信用卡作为一种新的消费方式，一种时尚标志，他们乐于尝试使用信用卡，体验着追求时尚和潮流的快感；

 方便与应急，拥有信用卡，大学在购物时不用再携带现金，即快捷又不用找零，省去了很多麻烦，还可以用来网上购物，网上支付等。同时信用卡能提供一些增值服务，比如一些积分折扣。

 趋同与从众心理：为了与周围的同辈群体的行为保持一致，避免被排除到群体之外，这种趋同及从众心理时大学生办理和使用信用卡的重要动

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机之一；

 消费主义与超前消费，受西方消费文化以及大众传媒的影响，大学生作为一个思想开放，能够敏锐洞察新的观念和行为并乐于尝试新行为，模仿新行为的特殊消费群体受到了消费主义文化的影响，而他们的经济依赖性使超前消费成为他们最好也是必然的选择，让他们能够体验快乐，时尚和潮流。

 大学生也看中信用卡所提供的信用评价制度，这对于他们日后找工作提供了一些优先条件。在金钱与信用态度方面，大学生的态度是积极乐观的。因此，他们办理和使用信用卡的积极性也会有所影响。

五

产品策略

 差异化分析：

 定位差异化，体现在口号上，功能上,我们的市场定位是在校大学生。 产品差异化：卡的设计独特，风格标异，精简高贵，动感时尚，很是迎合大学生的品味。

 服务差异化：申请简便，无门槛限制，不需担保人和保险金，客服电话服务，网络咨询服务，帮助您电子化管理生活、电子邮件，还有专门的网页专区以及各种特别活动。

 营销差异化：可以通过各种途径办理，如校园办理现场，网上办理，营业网点办理等等。

 大学生信用卡的功能展示：

 电子在线记账功能。清楚的为你记录你的每次消费情况。可以方便的为你显示你的消费支出情况。也能帮你记录消费的积分情况。（喜欢买衣服的同学可以不再为积分情况不明而发愁了）

 积分换商品功能。

每次刷卡消费都会为你记录你的积分。如果你消费到一定额度。可以换取一些由建设银行提供的小礼品。

 和淘宝等一些大型购物网站合作。记录每一笔网络购物情况。如果达到一定额度，可以自动转换为其高级会员。（相当于类似与淘宝的白金卡） 在淘宝上开放新的平台。有了信用卡后可以免费开通一个专为大学生设计的

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店铺，用来使大学生把一些闲置物品放到这个店铺上来。

 限金额消费。为了网络购物的安全情况。每日限制支付的额度。如果超过这个额度。可以输入第2个密码。再次消费。这种方法，可以有效减少信用卡被盗用后的损失。

 理财方案的设计。每个学期，把钱打到卡里。携带方便。 如果可能，取消异地存储费用。

 实现一卡通功能，能用于食堂，购物等平时消费。真正实现电子钱包，取代现实钱包。持卡在校内消费，享受更多优惠。可以实现一卡通吧，不管走到哪个城市，哪个商场，都可以使用。而且可以交物业管理费，手机费，等等日常开销都可以。

 龙卡校园行信用卡的注意事项：  保证个人信息不被泄露。

 透支额度尽量高一些，利息尽量低一些，办理越方便越好，还款期限越长越好。

 在信用卡推广时一定要注意工作人员的确认。防止不法分子冒充工作人员，造成不必要的损失。

六 建行龙卡“校园行”推广计划

大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的,在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。

 封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于学生平时上网浏览信息，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。此时将产品推广进校园，达到先入为主的效果。

 规模性。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2008年，我国高等教育在校生的人数将超过1700万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达85多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消

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费市场不可忽视的一大份额。

 开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

 集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

 延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

 文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

根据以上特点，建行“龙卡校园行”营销活动的方案如下：

1.卡的独特设计。首先，卡的设计要符合大学生的品味和特点。要以活力为主题特点设计卡的颜色和背景。在卡的设计上，我们设想把卡做的较为柔软，防止卡容易被折断。

2.卡的推广注册计划。采取形式多样的促销，吸引客户开立“龙卡校园行”，采取形式多样的促销来吸引客户开立和使用“龙卡校园行”，是行之有效的营销方式。招商银行在之前推广“一卡通”业务时，就采取了有奖注册的形式。它通过定期从开立一卡通的客户中抽取一定客户，给予他们奖励以鼓励客户开通一卡通，进而成为一卡通的用户。到目前为止，这一招依然有效，花旗银行正在使用这一招。2004年2月，只要是登录Yahoo电子邮件的用户，都可以发现花旗银

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行一卡通的促销广告—凡申请开立花旗银行Citibank Regular Checking账户的用户，存入一定数量的资金并在60天内通过一卡通发生两笔网上支付业务的客户，便可以获得一台SONY DVD播放机。而国内的建设银行也于近期大幅下调其一卡通汇款业务的手续费，降幅高达40％。对此，建设银行还通过国内多家门户网站予以广泛宣传，藉此来促进其一卡通业务的发展。可见，商业银行可根据需要，采取多种方式促销，以吸引客户开立一卡通账户及更多地使用一卡通。3.加强品牌塑造和推广，形成“龙卡校园行”品牌优势。据调查，购买一卡通服务的顾客消费心理多属理智型，只有消费者认同的一卡通品牌，才有可能成为其最终的选择。同时，品牌的知名度和忠诚度不仅是可观的无形资产，更是一卡通持续创造利润的来源。国内一卡通发展较早的招商银行拥有“金葵花个人理财”、“点金企业理财”、“一网通”等知名一卡通服务品牌，工商银行则拥有“理财e站”企业网上现金服务平台、金融家个人金融理财业务平台等知名品牌，在消费者心目中树立了良好的品牌形象，为其带来了源源不断的一卡通客户和业务量。因此，建设银行也应加大品牌建设和宣传力度，塑造卓著的信用卡品牌形象，以此培养顾客的忠诚度并吸引潜在顾客，不断开拓市场。建行“龙卡校园行”是我们的行动目标和口号。以此来拉近银行和在校大学生的关系。

4.在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。

5.提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避

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免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。

6.为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。

7.协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。

8.举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。

9.组织模拟招聘会的形式。赞助商为建行，对于能够通过面试成功的同学给予特殊奖励，以此活动增加学生面试的同时推广“龙卡校园行”，对同学们有帮助的活动同学们会更能积极的参加。

10.为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。

11.到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛

建行“e路通”杯

我最响亮 的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。

12．争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

以促进企业商品在校园里的现场销售为目的。

13.与学校相关部门合作。承接学校针对学生的一些业务。

14.通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。

15.构建校内食堂，商店销售终端。

16.寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。此方法一定要确保代理人的身份，防止别人冒出代理人员，造成不必要的损失。

17.校园实地宣传。海报宣传、在校园各个人潮密集的地方发放宣传单、进行建行龙卡知识讲座

18.网络营销。博客宣传（包括大赛平台 QQ空间 和讯博客 校内网内宣传）19.校园实地调研。我们在校园内进行了问卷调查，分派小组成员在小区内的各个代表性楼群和食堂门口向同学们发放了调查问卷，调查问卷具体内容及调查结果见附件。

七 大学生信用卡风险分析：

 银行分析：

 信贷风险：银行监管部门对于目前大学生信用卡资产状况评估后认为坏账偏高；

 道德风险：有的银行以“无担保”，“无收入说明”等条件引诱办卡人，调查统计，31%的学生认为信用卡实际使用的资费和优惠政策与银行推广人员宣传基本一致，22%的学生感觉受骗；

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 法律风险：发卡行向透支额度大，毕业前不能偿还债务的学生的监护人追偿欠债，存在巨大法律风险。

 个人分析：

 年费陷阱：据调查，办卡第二年发卡银行开始对休眠卡扣除年费，形成透支额度，久不清理则形成“信用不良记录”；

 不理性消费形成债务：大学生不易控制卡上消费，容易形成过度消费，因信用卡透支不理性消费形成较大数额负债；  大学生信用卡风险管理：

 规范管理必要性的数据支持：如有必要规范推销大学生信用卡的行为，加大宣传，开设相应的讲座与课程；

 建立健全大学生信用卡有关法规：如明确规定发卡银行，持卡客户各自的权利义务，透支额度，提示方式，发行程序，违约责任等；

 规范大学生信用卡发放行为：如统一制定准入门槛：家庭收入，学习状况，原有诚信等，大学生申领信用卡前必须进行理财尝试，风险要素，征信观念等有关内容的知识测试。禁止通过发送小礼品等方式引诱大学生申领信用卡。

 建行龙卡校园行信用卡的定位方向：

 改善用卡环境，找准市场定位，简化审批环节; 完善大学生信用体系的建设，银行可以和大学生进行广泛的合作，借鉴国家助学贷款制度的经验，共同建立大学生信用体系，同时在大学生中普及信用观念，加强信用教育，积极开发特约合作商户，增加刷卡消费的次数，增加银行的手续费收入；

 提供信用卡服务质量，提供差异化服务，根据不同的家庭条件，提供不同的金融需求。服务定价，大胆提出个性化服务，区别与其他的信用卡。 对大学生校园信用卡进行文化和情感营销，银行可以利用自身的企业文化特点以及和大学间良好的关系，对校园信用卡进行情感营销。

八 方案实施进度

2009年1月 大赛报名及网上答题 2009年2月 资料查询

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2009年3月 实地调查及方案策划书的提交

九 队员介绍

张启涛（队长）长安大学06级电子商务专业 擅长网络营销及团队领导，主要负责方案的设计和推广以及对各个组员的工作进行协调；

王秋香

长安大学06级电子商务专业 擅长方案创新及网络技术，主要负责资料的搜集和方案的改进以及调研工作的执行；

郑晓娜

长安大学06级电子商务专业 擅长交际沟通及英语翻译，主要负责与指导老师的创意交流以及同建行工作人员的外联工作；

张雪涛

长安大学06级电子商务专业 擅长photoshop及flash技术，主要负责龙卡校园行信用卡的美工设计以及多媒体广告制作；

张志庆

长安大学06级信管专业

擅长网站建设，主要负责后期的网站建设及相关工作；

十 其他

关于大学生对信用卡需求等的调查问卷

见附件

关于大学生对信用卡需求等的调查问卷结果总结与分析

见附件 建行“龙卡校园行”宣传单

见附件 “龙卡校园行”样卡设计

见附件 问卷调查及宣传单发放的活动照片

见附件

十一 参考资料及网站

4.中国联通校园推广活动策划方案 篇四

前 言

大拇指广告公司受河南联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2002年12月始，至2003年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。

活动目的

1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的

企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。

2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在

信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。

3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企

业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。

4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。营销环境分析 机会

1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中 的低端潜在用户市场。2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导

品牌。

3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。

4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。

5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。

威胁

1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。

2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。

活动主题

联通新生活，靓出你自己 —— 联通校园推广活动

“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入

校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生

活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企

业的象征。

“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行

为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一

个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。

传播内容

² 中国联通企业品牌、企业理念 ² 中国联通河南分公司企业简介

² 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信 总体思路

以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通

形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开

展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情； 通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。

活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。

活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展（大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结

活动内容

² 联通形象代言人征集大赛 ² Flash动画大赛

² 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）² 形象代言人、Flash动画评选活动

² “联通新生活”动感音乐party(现场颁奖及抽奖)² 活动总结会

活动对象

高校的在校师生（研究生、本专科生等）

活动地点

郑州市、开封市等所在地主要高校

活动流程

郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会

第一阶段活动之

个性自我秀 —— Show me!联通形象代言人征集活动

活动时间：

2003年3月20日 —— 4月16日 活动目的： ² 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

² 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； ² 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。活动对象：

富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

活动安排：

1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：

² 中国联通企业及文化的相关介绍； ² 联通校园工程相关活动的内容介绍； ² 网上对本次活动内容的宣传。

2、在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；

3、由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；

4、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。

5、获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行

6、获奖人员名单将在相关网站进行公布。奖项设置：

形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。活动文案：

1、年龄限制：17-25岁，男女不限

2、参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表

联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代

时尚。

3、活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日

4、总体活动流程：

5、报名方式：

☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报

名点填写报名表格，交个人照片参加活动。

☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。

6、参赛内容：

☆ 初赛：形象、能力。个人简介。

☆ 复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答

7、评选内容：

形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分 指 数 20 20 20 20 20 100 备 注

（总指数值为100分，每项20分）

8、评选办法：

² 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）² 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。

² 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。

9、奖项设置：

形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

第一阶段活动之二 无限创意秀 —— Show idea!联通FLASH动画大赛征集活动

活动时间：

2003年3月20日 —— 4月16日 活动目的：

将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情，从而有效宣传中国联通。活动对象：

热爱网络、对联通公司有一定认识的人，并对FLASH动画感兴趣，年龄不限，学历不限。活动安排：

1、该活动与“个性自我秀”同时进行，在前期宣传上会采用同样的方式。在几个相关的网站上做活动内容的发布，主要包括以下两个方面的内容： ² 联通公司的整体文字介绍和相关的业务内容介绍； ² 中国联通校园工程相关活动的内容介绍；

2、活动将主要通过两个方面来进行。一方面是在网上进行宣传活动，主要依靠 发动网民的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与；另一方面有针对性的在几所高校内选取和该活动相关的专业集中进行征集；

2、前期在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅

报栏、校内宣传板、海报、活动DM宣传单张等；

3、FLASH动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连。

4、由中国联通河南分公司评出10个候选作品参加决赛；

5、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选作品进行评选。

7、获奖人员将在现场予以颁奖，并由公正人员对评选结果进行公正。

8、获奖作品将在相关网站进行展示。奖项设置：

一等奖1名：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。二等奖1名：价值600的MP3一部，并颁发证书。三等奖1名：价值300元的191台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。入围奖7名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。活动文案：

1、年龄不限，男女不限

2、参加条件：对网络、flash动画有较浓厚的兴趣，对联通品牌及业务有一定的认识。

3、活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日

4、报名方式：

☆ 您可以到指定高校（郑州大学南校区、郑州大学分校工学院、河南大学）的指定地 点填写报名表格，交个人FLASH作品参加比赛。

☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人FLASH作品，由学校统一报名参赛。

5、FLASH作品内容要求：

☆ FLASH动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连；

☆ 题材不限，参赛者以充分表达自己的创意和想法为最佳。

6、评选内容：

主题表现 创 意 音 效 画 面 综合表现 总分 分 数 20 20 20 20 20 100 备 注

（总分值为100分，每项2 0分）

7、评选办法：

由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖，由公正人员进行公正。

8、奖项设置：

一等奖1名：价值2000元的时尚手机一部，并颁发证书 二等奖1名：价值600元的MP3一部，并颁发证书。

三等奖1名：价值300元的191台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。入围奖7名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

“联通新生活”形象代言人、FLASH大赛总决赛 整体方案

时间：2003年4月28日 地点：联通河南分公司小礼堂 活动文案：

1、参加人员：

① 评审小组：联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人、市团委学生工作负责人。

② 媒体记者：大河报、东方家庭报、城市早报、河南商报、郑州晚报等。③ 形象代言人九名、FLASH作者十名。④ 与会同学、亲友团人员，项目小组成员。⑤ 主持人两人（男女各一人）。⑥ 音响师一名 ⑦ 礼仪人员2名 ⑧ 摄影师 活动流程： 第一场：

第二场：

1、比赛内容：

① 三分钟的即兴演讲（内容要求：自我介绍、成长感受、我与联通、展示真实自我），要求与主持人同时进行，形式活泼，避免呆板。② 两分钟才艺展示（表现形式不限）。

③ 通过翻题板的形式，对形象代言人进行知识考评，一定题目要与联通业务相关连。④ FLASH作品展示。

运作流程：

1．以录象形式简介校园活动的场面。① 主持人上场，介绍评委及到场人员并做简单开场白（3分钟）② 主持人宣布FLASH作品评选开始，介绍比赛规则（2分钟）

③ 第一副参赛作品展示，作者简介作品的思想。评委打分，主持人公布分数。第二副作品开始展示。形式雷同第一个人。（2分钟）④ 剩余九副作品同上（共计18分钟）

⑤ 主持人上台对FLASH评选活动进行总结，并开始介绍形象代言人活动。

⑥ 九名形象代言人上场，从三方面作简单展示，要求轻松。愉悦。气氛和谐。（2分钟）⑦ 主持人宣布比赛正式开始，第一位候选人上场,三分钟即兴演讲，才艺展示，联通业务知识考评（共计7分钟）

⑧ 评委打分，主持人宣布分数，工作人员统计分数主持人宣布第二位候选人上场（1分钟）⑨ 剩余九位候选人同上（共计75分钟）⑩ 最后宣布比赛结果并颁奖（10分钟）⑪ 主持人宣布比赛结束（1分钟）⑫ 整场要求：

⑬ 1。气氛融洽，和谐。⑭ 2。要求轻松愉悦。

⑮ 3。透露出整场的严谨，轻松。

共计：120分钟 前期物品准备： 奖品

① 形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。

② 入围奖8名：价值308元的寻呼机一部（含半年服务费），并颁发证书。FLASH大赛奖品设置：

① 一等奖1名：价值1000元的时尚手机一部，并颁发证书

② 三等奖6名：价值308元的寻呼机一部（含半年服务费），并颁发证书。道具类：

投影仪、电脑（上网）、音响、号码牌、横幅、泡沫笔、业务展板，题板（4*4）、板架、48道业务题目、才艺表演道具及音乐碟、FLASH集成光盘、评委L牌、评分表、工作证、背景板、鲜花、饮料、主持台、调音台、第二阶段活动

青春活力秀 —— Show youth!“新联通◎新生活”高校巡展活动

活动时间：

2003年3月31日 —— 4月13日（所有活动将安排在户外进行，如遇天气原因活动将随之后延）活动地点：

两所高校（郑州大学南校区、河南大学、郑州大学工学院）校园内人流量较大、场地开阔的地点。

活动对象：高校所有的在校学生和教职工 活动目的：

通过这次高校巡展活动，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触中国联通，进一步了解中国联通这个企业以及企业所提供的移动通信服务内容，使中国联通能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。活动形式：

活动前广告造势，在各高校媒体投放活动相关内容。含校广播台、校报、校内阅报栏、海报、布标、校内宣传板和点对点的活动DM宣传资料的散发（人流量较大的地点散发，如食堂、寝室等）；

3月31日——4月13日轮流在两所高校进行游园会形式的巡展；

（内容包括现场的各项活动的简介），学生可凭此宣传单张，在活动现场撕下每个活动的宣传部分参加现场的游戏或活动；

学生可凭填写好的问卷DM单，参加晚会的现场抽奖。游园会的现场区域划分：

游园会共分为以下几个区： A、签到处

现场准备印有“飞扬青春、激情你我（联通新生活，靓出你自己）”字样的横幅，学生可在横幅上签名。

学生凭活动DM单张签到，并可在过关后撕下DM单上的兑换联换取小礼品。B、业务演示及操作区

业务宣传看板（8张），电脑（4台），工作人员4名，大学生可在此看业务介绍，并可通过向工作人员咨询中国联通的相关业务。（电脑将播放联通公司相关业务广告片及介绍）

C、产品展示区

考虑到在巡展过程中，有可能会有学生对联通业务感兴趣，需要了解相关的产品，所以设立此区，可安排作为新产品展示区或者是“+++”的展示区，直接向学生介绍已开发的针对大学校园市场的产品。

看板（2-4张）、柜台（1个），礼仪人员（2名）

D、游戏区

在巡展的现场，除了各区将有自己独立的游戏外，将会安排一个集中游戏的区域，以有利于到时候现场气氛的调控。巡展现场游戏安排

整个巡展将以“4+1”的形式分为五个板块。

“4”是指四个独立存在的小游戏，过关者将获得一份精美的小礼品和加盖过关印章。

“1”是指最后的大奖游戏。游戏将在展台上进行，由专职主持人组织，同时滚动播放背景音乐及活动总体介绍。

集齐四个小游戏不同的通关印章才有资格申请参加最后的大奖游戏。在参加大奖游戏之前，申请参加者必须正确回答主持人所提出的2~3个问题。问题的答案就在参加者手中的通关卡片上，仔细就能找到。² 第一关

游戏名称：移动QQ 游戏细则：

n 参与者自由组队，每队五人。

n 三队同时开始用嘴上衔的吸管来传递QQ小挂件。n 在两分钟内传递个数最多的队胜出。游戏所需设施：QQ小挂件若干 有一定强度的吸管若干

游戏规则文案：传！传！传！飞快地传！移动的QQ，带出的是相互协作的团队精 神，更是胜利是大奖哦！！不过小心，千万不要掉下来了„„

² 第二关

游戏名称：联通非常男女 游戏细则：

n 一男一女组合参加。每一轮游戏由主持人从人群中抽出三个组合。

n 在游戏开始时，每个组合的两个人站在一张全开报纸上。主持人提问，三组参加者举手抢答。没有抢答到的组合将脚下的报纸对折后再站上去，游戏继续。

n 抢答错误者、未举手就抢答者也要将报纸对折。每组中两人都可参加抢答。两人中任意一人将脚踏出报纸视作违规，淘汰出局。n 坚持到最后的组合胜出。游戏所需设施：全开报纸若干 问题卡片若干

游戏规则文案：想体验与“他”或“她”同“舟”共济面对挑战的机会吗？两人一起来报名参加“联通非常男女配”吧。好礼等你拿！

建议：主持人提问采用类似“脑筋急转弯”这样简短、娱乐性强、答案简短的问题。

诸如：问：一条绳子从中间剪断，为什么还是一条？

答：因为绳子是一个圈。

² 第三关

游戏名称：动感节拍 游戏细则：

n 两组工作人员（四人/组）手持八根竹竿相向蹲在地上，按“开开闭闭”的节奏随4/4拍的音乐开合手中所持竹竿。n 参赛者依次从竹竿中跳过。

n 能顺利挑过一个来回而未被夹住者胜出。游戏所需设施： 工作人员八名 竹竿八根（3米）4/4拍音乐CD若干

游戏规则文案：动感节拍，青春活力！你是否已被这动感的节拍撩动了心弦？想做一回真正的我吗？对自己充满了信心的LADIES AND GENTLEMEN 一起来跳舞跳到„„„„飞起来！[建议]：采用4/4音乐

² 第四关

游戏名称：130轻松更好打。

游戏细则：工作人员将小足球门安放在离发点球的距离，连续三次发中者胜出；

游戏所需设施： 工作人员1-2名

足球球门1个

小足球一个

游戏规则文案：体会赛场风云，感受绿茵气息，现场第一时间播报足球赛况，动感 无限，瞬间精彩！游戏音乐：运动旋律

最后冲关：美梦成真 游戏细则：

n 当参与者集齐盖完4个章的通关卡片以后，就可以参加最后的冲关。n 每名参与者必须先回答主持人提出的三个问题。n 答对问题的人方可继续下面的拼图游戏。

n 在2分钟内拼完的人胜出。可获得我们提供的超值大奖！游戏所需设施： 问题卡片若干 大拼图若干 桌凳若干

[建议]：拼图的图案设定为联通公司企业标志或相关业务，切割为6×8的不规则小块，最后拼图将在舞台背板上完成。

活动奖项设置：

（见活动奖品细目）活动文案

活动时间：3月31日 ——4月13日

活动地点：两所高校（郑州大学南校区、河南大学及郑州大学工学院）轮流上演

活动方式：

1、最新的移动科技展示；

2、多种精彩游戏，每日千份礼品，更有通关大奖等候；

3、动感晚会，时尚精彩，流行前线全接触。

第三阶段活动

5.APP推广策划书 篇五

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务 模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。1.2 项目目的

通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联 动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。

因此，针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

第 2 章

APP 推广方案

APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。2.1 APP 应用市场推广

应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP 应用是非常关键的第一步。2.1.1 APP 应用提交

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便

用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

2.1.2 APP 论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功

能、所获荣誉等都是非常好的题材。2.1.3 APP 论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。

后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品（比如 iPhone5s、话费、流量等）。

获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21，则

获奖楼层为 2589+8721=11310 楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，则获奖楼层为 8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层 为 6132。

2.1.4 APP 有奖竞猜

相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动 主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大

网友共同期待好成绩。参与方式：①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。2.1.5 APP 有奖问答

APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？ 有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建

议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问 卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第 一时间让用户使用的方面和通畅。2.1.6 APP 应用推荐

应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。

2.1.7 Banner 广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机 锋，和 IOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。2.2 搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序 进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结 果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。2.2.1 网站优化

网站优化，又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化 内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。

许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。

我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用，可供参考的关键词。

网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的；如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排

名，那么我们建议也用首页；如果排在前 10 位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。

标题、关键词、描述是非常重要的，即 meta。选择好目标关键词后，写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签，加上相应的关键词或者是图片描述。

最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准！关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同 时又要合理控制密度，避免堆积。

网站架构：网站结构是指网站中页面间的层次关系；按性质可分为逻辑结构及物理结构。网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。

1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。

2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。

3.网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。

内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面（是否为 div+css），html 代码 是否简洁，页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）、网页的内容是 否充实，图片标签。

Div+css：DIV+CSS 是网站标准（或称“WEB 标准”）中常用术语之一，通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为 XHTML 网站设计标准中，不再

使用表格定位技术，而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。网站链接：网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内 部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航）。外部链接：外部链接是指本网站外 部的链接，分为导入链接和导出链接两种。

网站内链：让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航），使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。

网站外链策略：在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接（主要指友情链接）过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在 15 个之内。

CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。2.2.2 搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排 名靠前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用，了解更多详情。2.2.3 知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的 需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了 能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提

升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；执行 步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：

1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。2.2.4 文库

给别人一个下载你的 APP 的理由！通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻

略等，可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。2.2.5 网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网 络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更

多更全面的关于 APP 应用的介绍。

全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键 词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。

2.2.6 搜索视频

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。

2.3 社交媒体推广

社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。2.4 移动广告推广

通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，开发者提供应用（例如 app 游戏），广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广

告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。

选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括：

1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样 的需求；

2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩 大口碑营销；

3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的 优化；

4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广 告的转化率；

6.app推广广告语 篇六

2. 爱指数，让购物变得简单。

3. 爱指数，爱生活。

4. 爱指数，让爱不再盲目。

5. 实惠给你机会，“扫”来这套。

6. 指数做参考，购物好安心。

7. 幸福生活，从爱指数开始。

8. 省薪的购物，慧心的`生活。

9. 购科技购直观购清楚。

10. 爱指数，生活另一半。

11. 购物好保障。

12. 条码扫一扫，购物更明了。

13. 爱指数，让您随时随地放心购。

14. 爱你有多深?一扫定乾坤。

15. 装上爱指数，购物更自如。

16. 爱指数，感受爱的温度。

17. 就爱随手一扫，商品指数全明了。

18. 好货搜索器——爱指数购物服务软件。

19. 爱指数，幸福生活的追求。

20. 商品一大摞，扫码选好货。

7.app网络推广策划书4 篇七

一、产品定位

根据__内容，我们认为这是一款__本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”.二、市场分析

__是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢__，向往__，而对__有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣.__作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受.可以说是弥补了一块“平民化”介绍__以及__人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化.此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大.三、受众分析

受众主体：__本地人；就职、就读于__的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往__的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：__作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是__本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的.此外，__是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便.其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在__生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的.__也可以作为一些来__旅游的人了解__的有效途径.这在一定程度上，也拓展了__的用户群体.四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础.①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品.②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备.③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体.（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力.①全面上线，给用户提供良好的下载渠道.在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影.不要出现坏链、死链.为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境.②社交媒体营销.充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播.例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP.如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转__无忧.下载APP客户端，截图私信__君，就有可能获得______哦~~

微博示例2（大雾）：__，一个熟知美食美景，通晓__，玩转汽车股市，了解购物__的好助手.居家旅行必备，时刻为您排忧解难.③制作小视频（建议简笔动画）.当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了.具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事.④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播.要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心.由于__，定位主要还是一个__本地的论坛，就该突出本地化的特色.从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去.⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码.算是宣传和推广.这一方法建议与商户合作，例如，在__美食街门口，或者__家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码.（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体.因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验.①发起“玩转__——看我怎么玩”活动.通过__可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩__，视频和攻略上传到__.②发起“玩转__——说你怎么玩”活动.设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与__的故事，利用好的故事进行APP宣传.③发起“玩转__——问你怎么玩”活动.在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于__的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码.（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源.目前__网和__APP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到.因此，建议在__网、__首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便.②APP相互导流量.像大众点评的APP里面就有对“__”的推荐，可以在“__新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“__”.③与其他商家联合运营.论坛美食、旅游等版块，可与__本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、__店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“__”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等.（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在__举报抽奖活动.例如，客户端抢楼即可获取__讲座、活动门票，也算便民利民服务.④在__首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等.一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传.可对参与讨论用户发放奖品，如__定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等.⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户.具体可参照推广初期和推广中期方案.五、对APP/社区的建议