楼盘营销活动策划方案

楼盘营销活动策划方案（共16篇）

1.楼盘营销活动策划方案 篇一

“XX楼盘”电视营销简略策划方案

一、电视广告营销可行性分析

电视是集视听于一体的传播媒介，电视广告在传播方面具有其独特的特点，主要变现为：

(1)、冲击力和感染力强，可以使受众直观的看到并理解广告要传达的内容。（2）、有较高的注意率。观看电视节目已成为人们文化生活的重要组成部分。电视广告注意运用各种表现手法，便广告内容富有情趣，增强了视听者观看广告的兴趣，广告的收视率也比较高。电视广告既可以看，还可以听。当人们不留神于广告的时候，耳朵还是听到广告的内容。广告充满了整个电视屏幕，也便于人们注意力集中。因此，电视广告容易引人注目，广告接触效果是较强的。（3）、利于不断加深印象。电视广告是一种视听兼备的广告，又有连续活动的画面，能够逼真地、突出地从各方面展现广告商品的个性。电视广告通过反复播放，不断加深受众是我印象，巩固记忆。

（4）、利于激发情绪，增加购买信心和决心。电视广告形象逼真，使人们耳闻目睹，引发购买兴趣和欲望。同时，观众在欣赏电视广告中，有意或无意地对广告商品进行比较和评论，通过引起注意，激发兴趣，统一购买思想，这就有利于增强购买信心，作出购买决定。

因此，在电视媒体上投放房地产楼盘的广告具有很强的可行性。

二、“XX楼盘”项目定位及客群定位（虚拟楼盘）

由于“XX”楼盘以90—100平米的中小户型居多，且小区内环境舒适、基础设施齐全，因此较适合于即将结婚的年轻人选为婚房，或是有经济能力的家庭将其作为更换住房的选择，或者是离退休人员购置为养老房。

三、电视广告投放形式

1、冠名知名栏目

日照电视台为日照地区频道，尤其以新闻综合频道、科教都市频道在本地的影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。因此该楼盘可赞助日照电视台某一专题栏目，如冠名《社会零距离》、《日照新闻》、《海曲叙事》等栏目，可以吸引家庭投资者和离退休人员这两类客户群；冠名《魅力之旅》、《都市欢乐汇》等娱乐类栏目可以吸引年轻的购房者。

2、投放广告宣传片

在日照电视台综合新闻频道和科教都市频道投放广告宣传片，时间应是开盘前后一个月，时间段最好为黄金点晚8点左右，在此两个频道投放的宣传片可选择简短但高频率投放的策略。而投放在此外还可以选择在综合频道和影视频道的热播电视剧、热播电影播放之前或中间时段插播广告宣传片。

3、邀请《家住港城》栏目制作特别节目

因为《家住港城》栏目是一档融政策、信息、知识为一体的介绍日照房地产业的专业杂志栏目，因此可以选择与其洽谈制作一期推介“XX楼盘”的特别节目，具体介绍“XX楼盘”的特色特点。让买房者充分了解该楼盘。

4、软广告

可以以企业家楼盘名称的名义举办某些公益活动或其他活动，让电视媒体等前来采访报道，达到间接宣传企业、宣传“XX”楼盘的目的。如举办夏季海边亲子等类似活动，让暑期放假在家的孩子有一个跟父母沟通且一起娱乐的机会。

四、其他营销形式

1、公交移动电视

公交车是大部分人出行必须接触的交通工具，因此选择在公交车的移动电视上投放楼盘的广告宣传片也可以达到吸引客群、宣传楼盘的目的。

2、借大型活动之势

可以选择赞助日照市的大型活动，借助活动的声势达到宣传企业、宣传楼盘的目的。就像蒙牛集团赞助“超级女声”活动，借助“超级女声”强大的声势，达到进一步宣传企业的目的，“XX楼盘”也可以选择日照市既有的大声势的活动进行赞助，也可以选择即将在日照举行的国际海滩文化节、海洋迷笛音乐节等活动进行赞助。

2.楼盘营销活动策划方案 篇二

通常,项目的售楼处都做得非常大,斥重金把它打造得富丽堂皇。而我们的售楼处坐落在寸土寸金的上海浦东,受周边商业所限,只能在我们自己的小区里找一套360平方米的底层复式户型拿出来做售楼处,地面做售楼处接待,地下做代理公司办公的地方。

原来希望把售楼处做成住客会所的风格比较大气简洁,迎合小区的定位。但是我们的项目就在世纪公园旁,天然传递给客户的感觉是绿意盎然,包括装饰都是有一些国际化气息的感觉,用的灯也是现在比较流行的。于是,我们把这套房子后面的阳台推出去做了一个庭院,包括入户花园。进而,我们觉得这个地方如果做成咖啡馆的话应该更加迎合产品的定位,也能够让客户在这么小的一个地方,既不感觉到局促,又有一些生活气息。当我们和客户坐下来的时候,可以聊聊咖啡,聊聊生活的一些内容,在品尝咖啡的同时,顺便就把房子卖掉了。

和精心打造售楼处、花大价钱打广告相比,这是最廉价的营销手段,却是效果最好的。现代人,怎样的大阵仗没见过,回归自然,过平淡生活或许更难得。所以,把售楼处做成咖啡馆,经济、讨巧,又投其所好。

二、为什么把项目公众号叫“世纪公园来跑步”

我们一直想做一个不一样的公众号。恰巧,世纪公园跑一圈正好5公里,拥有上海唯一一个不间断的3公里跑道,这也是为什么很多跑团跨区域到世纪公园跑步的原因。于是,我们把公众号命名为“世纪公园来跑步”,因为我家楼下就是世纪公园,并且近年来跑步突然之间成为全民的黄金运动,公众号如此命名既准确又吸引眼球。

对于这个公众号,我们有一个清晰的定位:依旧是在卖房子。所以,我们非常关心核心的用户对于公众号的体验,其中包括热身技巧、天气、积分等栏目;此外,用户还可以发布“约跑”信息,主要有三种方式。第一个是我发起跑步,你参加我跑步的行列;第二个是你发起跑步,我加入你;第三个是参加跑团的课程表,周六周日我们会收集一些跑团的信息,不愿意一个人跑的可以加入跑团的行列。

这种以跑步为噱头的隐性营销自然而隐蔽,它会在潜移默化中宣传品牌价值,构建品牌形象。看似,我们只做了一个公众号,但我们却团结了一大批粘性很强的客户。这种价格低廉的营销手段,效果却不能小觑。

3.楼盘营销活动策划方案 篇三

保定的楼市火了！

近日，关于保定将成为“副都”、“第二政治副中心”的各类传闻不断出现，导致各路资金闻风而动，保定楼盘被哄抢的消息满天飞。

为了解保定楼盘详情，4月2日，记者来到了保定市，从北京出发，乘坐普通快车只需一个半小时就能到达。

走出保定火车站，天是灰蒙蒙的。记者联系到本地市民许万利，由他作为向导带记者考察了目前保定市热门的五大楼盘，他们分别是丽景蓝湾C区、源盛嘉禾、清山公爵城、未来城和秀兰尚城。这五个楼盘是目前比较有代表性的楼盘，除了源盛嘉禾和秀兰尚城外，其余三个楼盘已售完。

京津鲁炒房客赴保定抢楼

保定的“副都”概念成为媒体热炒的焦点，房产商借此展开营销大战。随即炒房团云集保定，导致当地楼市上扬。

许广利告诉记者：“最近在楼盘销售中心能看到很多京津牌的汽车。”他说的这种情况，记者确实发现了，在源盛嘉禾楼盘售楼中心的门口，甚至挂上了这样的横幅：“笑迎京津客，嘉禾热卖中。”

记者在走访保定在售楼盘时遇到两个非常有趣的事情。

一个是走进楼盘，置业顾问总会笑盈盈地询问记者来自哪里。一名置业顾问跟记者解释，最近确实来自北京、天津和山东的客人很多，根据客人不同的需要，他们也会推荐不同的房型。多数人会选择小户型作为房产投资。

另一个是走出楼盘，记者总会被人拦住问是否要购房，他们手上有房源。因为现在大多数楼盘的预售房号称已经“售完”，很多人会遇到拿着钱都买不到房的尴尬，所以现在售楼中心附近就出现了“二道贩子”。

记者来到保定就不止一次遇到这种情况。记者刚走出某售楼中心，就分别被一个中年男士和一个戴墨镜的女士拦住，询问是否购房，他们手上有房源。许万利很感慨，这种情况以前在保定市是没有的。

保定人购房进退两难

许万利是保定本市人，在保定工作5年了，自己目前拥有60平方米的老房子一套，10万元左右的汽车一部，年薪15万元～20万元。他说以他目前的收入水平应该在保定过得很是滋润的，不过最近他也犯了难。

据他介绍，保定本市人均基本工资在2000元左右，一个家庭如果月收入在5000元以上，在消费水平不高的保定来说，日子会过得很轻松。用许万利的话来讲，保定是一个“亲和力”很高的城市，消费水平不高。

普通家庭聚会，4个人外出用餐消费一般不会超过200元。本地一个家庭每周可以去周边游玩、每年规划外出旅游的“悠闲”的生活似乎在悄悄改变。

2013年许万利就有更换房子的想法，他想换一个小区环境、物业和交通便利的房子。从去年开始看房子、选小区，开始变得犹豫不决，当时保定全市的房子均价在5000元左右。

今年过完年，楼市好像发生了天翻地覆的变化，更加不敢下手买房。他这种面对楼市茫然无措、进退两难的处境是保定本地人的一个缩影。

在他带领记者去看楼盘的过程中，我们遇到了很多保定本市人。大家交流和考虑的都是同一个问题，“现在该买房吗，房价还会再涨吗？”

许万利跟记者讲，保定人现在的平均工资是没有“安全感”的。一个月的平均工资才2000元，现在房价都已经涨到7000元～8000元，本地普通市民根本供不起楼。

“你不用去考虑诸如物价、消费水平等因素，只要自己的月收入高于或等于房屋平均单价，那么在当地就算不错的收入，属于中等偏上了。工资没有涨，房价狂涨的情况下，不忧虑都不行了。”他说。

五个楼盘三个已售完

保定市拥有4个区（北市区、南市区、新市区和高新技术开发区）、18个县，3个县级市，常住人口1119万，是目前全国人口最多的地级市，也是大北京城市圈和环渤海经济圈的重要一环。

记者此行重点探访的5个楼盘，大多在北市区。重点选择从北市区调查，原因有二，其一在于记者从保定房产交易中心的网站上了解到，北市区是目前拥有商品房预售楼盘最多的区域。其二，记者从网上找到的信息看，北市区是4个区中房子均价最高的地方。记者从搜房网找到的数据显示，最近半年的时间里，北市区的房价均高于南市区和新市区，并且一直处于上升势头。

北市区内有50家科研机构和华北电力大学、中央司法警官学院、河北大学、河北金融学院、河北软件学院等一批高等院校。

用百度百科上面的一句话来形容目前的北市区对于保定的重要作用，“北市区是保定市北拓东通、拓宽发展空间的重要区域，是融入京津都市圈、接受京津辐射的桥头堡和承接区。”

《投资者报》记者统计了半年来五大楼盘的房价变化，2013年下半年的房价基本平稳，涨幅很小，而自2014年2月以来楼盘开始明显涨价。

按照记者当天调查时购房咨询的人数多少，记者梳理了保定热卖的5个楼盘：源盛嘉禾、秀兰尚城、丽景蓝湾C区、未来城和清山公爵城。

“欢迎京津客”源盛嘉禾

源盛嘉禾是记者调查走访中唯一一家既有现房也有期房销售的楼盘。记者在周三来到源盛嘉禾，没有想到的是，走进销售中心连个可以招呼记者的置业顾问都没有。

记者从源盛嘉禾前台的电脑中可以清楚地查看到目前楼盘的鸟瞰图以及每栋楼的销售控制表。源盛嘉禾的楼王B8栋的均价在8000元左右，目前已经销售过半，而普通小户型B11栋基本上全部售完，大户型A25栋也已经销售过半。

在记者查看销售控制表的同时，一对购置A25栋房产的夫妇规劝记者如果投资赶快买源盛嘉禾楼王的房子，升值空间很大。这是客户变“房托儿”的节奏啊！

这栋楼王到底是什么样子？记者实地探访看到，目前来说，该楼房建设已经完工，不过小区的绿化和设施还没有完善，可以看见废弃的土石和歪倒的工作指示牌。

nlc202309020154

据记者的调查了解，目前该楼盘期房和现房均有销售，房价为7000元/平方米～9600元/平方米。现在的房价与去年年底相比，涨幅达到15%～57%。

“本土龙头”开发的秀兰尚城

秀兰尚城的开发商是河北秀兰房地产开发有限公司。秀兰集团是保定市本土最大的房地产商，成立于1997年，以公司奠基人赵秀兰命名，在保定本市很有影响力。

在记者探访的5个楼盘中，涨幅最猛的莫过于秀兰尚城，其售价从2月份的6300元/平方米，涨到现在的8600元/平方米，涨幅近40%。记者从该售楼中心的置业顾问处了解到，目前秀兰集团旗下的秀兰森活里楼盘已经全部售完，而秀兰尚城楼盘目前也仅有U100内的2号楼在售。秀兰尚城目前期房售价为8000元/平方米，与去年底相比，房价上涨30%。

许万利讲，他自己其实也考察过秀兰集团的楼盘，不过跟他需要的房子有些差距，主要是现在秀兰集团的楼盘离老城区和主要的商业区较远，所以2013年并没有选购秀兰集团的楼盘。

“包楼传说”丽景蓝湾

来丽景蓝湾之前，许万利就跟记者讲：“传闻说有4个北京来客，在丽景蓝湾包了整栋楼。”不过此说法，有媒体已经报道是假消息了。不过，这里有很多京津来客确实不假。记者刚到丽景蓝湾售楼中心门口，就看到两辆京牌的汽车从售楼中心门前的停车场开出。

据置业顾问讲，目前丽景蓝湾C区已经“售完”，开盘时间未定，要根据工程的“建设进度”来决定，开盘价预计7000元左右，与去年年底相比，房价涨幅超过18%。

不过记者从一位正准备签约的北京客户处了解到，他们夫妻在3月29日购房，房价6910元/平方米，预计全款付清需62万元。

“大学城”未来城

未来城的项目在保定北市区七一东路东湖。据许万利向记者介绍：“未来城项目周围的学校很多，比如保定广播电视大学、保定师范学院等，河北大学新校区未来也将搬到这周围。”

据记者调查了解，该楼盘目前无期房和现房销售，仅接受客户购买登记，预计开盘后房价每平方米7500元～8500元。现在的房价与去年底相比，涨幅超过23%。

“封盘”清山公爵城

清山公爵城的售楼中心像酒店大堂一样 “冷清”，记者只见到一个置业顾问在前台。向这位置业顾问询问才知道，清山公爵城目前已经“封盘”了，开盘时间不定，客户可以留下联系方式，之后与客户联系。

据介绍，该楼盘开盘后期房预计售价为6300元/平方米～6400元/平方米。与去年底相比，房价涨幅超过5%。

许万利跟记者讲，跟记者看了这些楼盘，现在他变得更加焦虑和困惑了。他有朋友购买二手房，已经签约交了定金，房主宁愿毁约赔偿，也不卖了。大家都蓄势待涨呢！

4.尚品天城楼盘营销推广策划书 篇四

一、企划缘起

1、大连土地市场状况

2008年前的大连市内四区土地市场成交量走势相对平缓，2008年后成交面积略有下降。2008年大连四区成交土地224.66公顷，其中住宅及公建用地25块，占地面积1,990,132平方米，同2007年比减少了37.93%，土地出让量较2007年大幅减少。2009年大连市内四区计划土地供应总量为400公顷，其中，公建用地比例将控制在计划供地总量的20%以下。今年1~7月份市内四区(含高新园区)累计供应土地36宗，面积约占全年土地供应计划的49%，高新园区呈现出土地集中放量供应的局面。8月份可预计放量为11公顷。随着土地市场的逐步升温，大连市的城区改建逐步展开。

2、国家的土地政策

近年来，国家对于商业用地的政策逐步收紧，对商业用地的批复减少。

3、国家对楼市的政策

近几年来，随着房地产业的持续增温，房价持续增长，各地出现购房热。尤其在大连北京这种主要的经济城市，房价更是增长迅速。为此，在早些时间，国家开始了对房地产业的第二次调控。对未来的楼市走势增加了不定的因素。

4、大连市的楼市走势

由于大连市的人口增多，大连的楼房价格在未来的一段时间内仍有增长的趋势。虽然在近期大连市的楼市表现并非十分抢眼，但是楼房价格却并未因此降低，即使远至开发区地区，楼房的价格还锁定在8000-9000元之间，而靠近市区的楼房则早就涨到了16000元以上。预计大连未来的楼市走势还算良好。

5、多个房地产商同时开发，在售楼盘数量多，户型齐全。

二、企划思路

综合上述分析，面对激烈的市场竞争和国家政策的调控，我们必须要有不可复制的、无法比拟的营销推广策略，才能在楼房市场内，站住脚跟。为此我们可以对尚品天城的推广策划设定下面几个思路：

1、充分利用便利的交通条件和完善的生活设施。

大连尚品天城楼盘位于大连主要的商业中心之一——西安路。这里是重要的商业中心，交通便利，而且，生活设施建设已久，生活设施完善，有利于平民消费的大菜市，也有中高档消费的麦凯乐商场等等，生活条件便利

2、改善现存规划中的不足。项目在市场上竞争力缺乏独到点，即自身卖点不够突出，必须做好一切细致的规划，与现有的成熟社区既有整体感又有区别点，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立独特生活风格的形象，在市场上立于不败之地。

3、把握市场需求，迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。

4、加强对区域性的宣传，吸引人流。

由于在这买房的消费这大都是在本地生活的人，是楼盘附近的居民，因此要加大区域性的宣传。

5、体现“以人为本”的经营理念

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。项目不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和“以人为贵”“以人为本”的理念。通过融合项目超前的产品、生活及管理理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。

6、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动

在吸引大量客流储蓄后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园区景观设置、现场环境包装、接待中心设计装饰、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。

三、品牌策略思考建议

1、要找准市场的定位，将楼盘定位于中高档楼盘，对自身的消费群体，进行细分。

2、抓住自身的优势（建筑风格、全景园林等）进行大力的宣传，形成自身的无法复制的品牌优势。

3、宣传自身的人性化建设和人性化管理，对消费者要营造自己的舒适环境，吸引人们。

4、加强对各种媒体的应用。

四、项目分析

优势

1、位于大连重要的商业中心之一西安路。有便利的交通和完善的生活设施

2、相对于大连其他市区楼房的价格，18000元的均价相对比较便宜。

3、楼房的户型较为齐全，不仅有大中小三种居住房，还有分期的商品用房。

4、拥有27万平米的住宅区，并配有全景园林，建筑风格独特。

劣势：

1、位于闹市区，空气质量差，而且环境嘈杂。

2、交通在一定时间段内，比较拥挤。

3、来往人员复杂，周围环境复杂，社区安全措施压力大

4、随距市区近，单楼房价格还是偏高，5、建筑密度较大，采光可能受影响。

机会点：

1、近年来大连市的政府策略逐渐向西偏移，楼房的地位可能增高。

2、具有独有的全景园林，绿化面积大，社区环静较好。

3、独特的建筑风格，以及完善的生活设施，可能成为亮点。

威胁：

1、老牌的楼盘，先入为主，宣传早，知名度高。

5.楼盘开盘策划方案 篇五

一、新项目开盘需要达到的目标

1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。

4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、项目开盘需要达到的效果

预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。

3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。

三、项目开盘必须具备的现场条件

1、盛锦卡认筹

盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。

2、周边市政配套设施营造完成周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。

3、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：2014年4月20日

四、项目开盘活动的核心要点

1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

2、新颖、不落俗套、不铺张浪费是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。

3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。

第二部分

一、开盘时间：

暂定：2014年4月30日上午9：00

二、开盘地点：项目售楼处

三、与会人员：

A类：云南华元房地产开发有限公司领导人

云南华元房地产开发有限公司董事长——高正琼

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导等（具体由华元房地产开发有限公司负责安排及红包发放）

四、主持人：

2名，一男一女（要求有丰富的的主持经验，再昭通具备一定人气者最佳）

五、广告安排

★户外：现场200㎡；

★宣传单页：针对开盘的5000张，开盘前两周里发完。

★现场楼体条幅：20条；

六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口处，主席台正中为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在项目营销接待中心外场。

七、主要创意

（一）项目造势

1、云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼——《欢迎辞》

2、昭通市政府官员（待定）——致辞

3、揭幕启动仪式：由云南华元房地产开发有限公司董事长宣布项目开盘活动启动

（二）活动节目

1、人体彩绘服装秀。

操作手法：聘请昭通礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现项目的人体彩绘图案（可以体现项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答。

对于项目开盘期间正式认购的客户可参加项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在开盘当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。

八、开盘活动关键节点详细流程

（一）排号活动执行方案

1、从4月20日起置业顾问通过电话、短信等方式告知已来访客户4/30日早晨9:00将举行排号活动，不说明具体价格，只提及在3500至4000之间，先到先得。并需携带身份证以及20000元现金进行排号。

2、事先在现场张贴有关派筹海报，并在项目周边500米内发放DM广告。

留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

4、计划发放号码200份。排号前对号码数量严格保密，发完为止。同时可根据现场情况做适当调整。

5、总销控通知客户进场，每批10组客户进场办理排号手续，后批客户依次进场。

6、每位拿到号码的客户需登记身份证号码，并交纳20000元方可得到号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，才能顺利选定。

（二）售楼处开放日执行方案1、4/30当天由华元房地产开发有限公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些茶水和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

4、中午由公司安排午餐会，增进与客户的交流。

5、客户在参观结束后，可获赠小礼品。

6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在3500至4000元，并告知客户4/30日开盘，先到先得。

（三）认购执行方案

1、以华云房地产开发有限公司的名义通知（电话或信函）已排号客户4/30（开盘当天优先到现场售楼处参加认购活动。

2、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元·盛锦花园现场售楼处外候场。

3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

4、当天不接待除排号客户外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报。

5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

6、正式公开价格，推出售楼处的70个单位。

7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份

留存。

9、要求小定客户必须在4/30开盘当天到售楼处完成大定，并于5个工作日内补足其余首付款（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

10、客户若没有机会选购我们的房源，在10个工作日类退还所交款项。

（四）开盘流程

1、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元现场售楼处外候场。

2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的排号先后获得优先挑选权。

5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

8、推出售楼处的70个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在7个工作日内退还所交款项。

封存客户认购的单元。

第三部分

一、人员安排：

1）现场总控人员（1人，协助1人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员4人（门前2人、售楼处内维持秩序1人、停车指挥1人、）。

8）售楼处现场礼仪小姐4人

9）现场摄影、录像人员1人

10）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

11）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（项目购房须知、单页、封套插页等销售资料）

二、仪式流程：

07：00－09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30

来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券

来领取礼品。

09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13银星集团董事长李大明致欢迎词。

10：13－10：18重庆政府领导致词。

10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30－10：35选房开始、首位客户签约。

10：32－12：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40－12：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

三、配合道具：

新闻稿、演讲稿；

大型规划平面图；背景图；签到桌；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；

停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。主持：男女主持搭档。

其他准备工作：广告公司、礼仪公司

请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

四、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

五、准备及费用预算：

※午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；

※手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；

※新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；

※安全帽：100个（开发商提供）

※收据、合同书、认购书、置业计划单；

※报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；

※电视媒体宣传：2个台20天/20000元；

※一次性杯子：3元/50个，500个计30元；

※户外换画面一次：12000元；

※灯杆旗100套：190元/个计19000元；

※刀旗：100面：5元/面计500元；

※POP喷绘旗：60面：700元；

※气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元； ※气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※舞台及背景：3000元；

※主持人：3000元/2人；

※礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；

※保安10名：开发商负责；

※拱门气球：5天计1500元；

※乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；

※模特：5人/1500元；

※彩绘画家：5人/1500元；

6.楼盘开工庆典策划方案 篇六

1、发展商品牌在合肥少有人知；

2、在项目上市之前必须进行知名度传播；

3、项目所在区域没有形成区域热点；

4、该项目即使在行业内部也缺乏知名度。

第二章 目标与要求

1、长期目标——成为整个项目启动的调性把握；

2、短期目标——引起政府、行业、媒体对项目的广泛关注；

3、专题目标——预告“巢湖居住时代即将到来”；

4、一般目标——引起社会大众的兴趣；

5、特殊目标——引导政府参与项目、关心项目的开发。

第三章 目标可行性

1、政府最近接二连三下文展示对滨湖城市开发的决心；

2、该区域拥有最多的空地，能够得到发展商的关注；

3、该项目规模在安徽无出其右，激发行业兴趣；

4、该项目事关合肥城市发展方向，媒体愿意制造新闻。

第四章 目标控制

1、不需要太多公众参加，只需要告诉其“结果”；

2、希望邀请到相关政府官员，将这件事情上升到“形象工程”、“政绩工程”的高度。

第六章 设计原因

1、话题够大——巢湖一直是全安徽关注的话题，这个话题会迅速引起全社会的关注；

2、便于延伸——可以把若干小活动围绕之为主题开展，形散而神不散；

3、奠定领先优势——作为该区域的创建者的身份符号毋庸置疑，3012项目，首先要做到的是板块的创建者；

4、切合项目的发展方向——项目最大的资源母体就是“巢湖”，对其水文资源、旅游资源的再创造将给我们带来巨大的价值。

第七章 活动设计

1、仪式性活动

a、“问湖”

——拜巢湖神，表达项目和巢湖的关系

——参与者政府官员

b、“追湖”

——马拉松赛跑，表达项目和巢湖近距离

——参与者民众

2、学术性活动

a、“湖居”

——项目规划研讨会，表达项目和巢湖关系，并宣布“众安会”落户安徽

——参与者官员、行业、新闻

b、“访湖”

——巢湖水文化民间普查活动开始

——参与者，社会民众

第八章 物料配合a、基础物料

1、《滨湖生活蓝本-上篇》

——用大量世界各地的事实与政府相关文件、规划方案证明滨湖时代是一个现代城市的必然选择

2、《滨湖生活蓝本-中篇》

——对绿色港湾项目进行概念介绍，彰显其核心优势

3《滨湖生活蓝本-下篇》

——展望未来的生活方式，感性描述

b、辅助物料

1、领导发言稿——政府官员、施总、张总

2、新闻发言稿——各个大媒体

第九章 选择媒体

1、根据传播范围选择《电视新闻》

——发布活动主题，典礼与系列活动内容实况；

2、根据政府官员选择《安徽日报》

——发布活动主题，开工典礼与系列活动；

3、根据行业选择《新安晚报》

——发布活动主题，开工典礼与系列活动；

4、根据大众的关注选择《户外媒体》

7.外埠楼盘进京淘金 篇七

在今年已确定参展的184个楼盘中，北京项目仅有26个，而外地项目和海外项目则分别为67个和91个，外埠楼盘所占比例大幅增加。

大举“入侵”

经历了几年的地产调控，对于北京购房主力军的刚需一族来说，

“想买的没资格，有资格的买不起”，房展会的卖房效应已渐行渐远。另外，对于北京本地的楼盘来说，他们掌握着大量客户资源，宣传渠道更加丰富，宣传效果也更加直观，只把房展会看作宣传推广的平台。相对于北京本地楼盘参展数量不多的形势，众多外地楼盘和国外楼盘则争奇斗艳，房展会俨然已成为他们混战京城的主战场。

自从北京楼市限购以来，外地楼盘尤其是那些休闲度假项目，就对北京市场这块“蛋糕”虎视眈眈。另一方面，随着购房人的日趋理性，他们的着眼点也逐步脱离单纯的投资，生活方式也成为其重点考量的维度。在这样的情形下，来自海南、河北、天津等地的休闲度假项目纷纷大举“入侵”北京市场。

在今年外地楼盘进京推介的大军中，河北省的项目拔得头筹。受北京房价快速上涨带来的挤出效应，近年来燕郊、固安和香河等地率先发展，而随着这些区域房价透支以及环首都经济圈发展提速，廊坊、秦皇岛等地区也开始受到环京置业者的关注。为了抢占阵地，开发商不仅积极备战，而且为了增强气势、最大力度地吸引客源，更是采取了抱团作战的方式。此次河北省进京参展项目有24个，项目分布在燕郊、香河、固安、秦皇岛、涿州、承德、张家口等地。这些项目相互支持、互为犄角，在北京市场的大舞台上，联袂演绎河北楼盘的华彩乐章。

随着北京楼市的火爆，环首都的河北省各区域楼市也在升温，多元化发展将成为其必然趋势，进京推介的物业类型也日渐丰富，包含普通住宅、公寓、别墅、其他商业地产等，户型也横跨了30多平方米的迷你开间到700平方米的超大住宅等。其价格更对北京置业者形成了“致命诱惑”，位于张家口的名爵·滨河花园打出了花园洋房3500元/平方米、联排5500元/平方米的心动价格。

在外地参展的项目中，海南楼盘无疑“火力”也很足。当雾霾持续封锁北京，呼吸一口清新空气成了一种奢望时，海南房地产在热带岛屿、椰风海韵、生态宜居等醒目的关键词之外，PM2.5绿色数值又成为一个新的卖点，决定了海南房地产独一无二、潜力巨大的投资价值。

除了外地楼盘瞄准京城市场，中国海外投资移民正在从小众逐步转向大众，且区域和范围也在逐步扩大。在美国、英国、加拿大、澳大利亚等传统的置业投资移民国家楼盘竞相亮相房展会之后，新西兰、巴西、法国、瑞士、西班牙等国房产项目也相继进军北京市场。

市场分析人士认为，海外楼盘觊觎京城市场，一方面是因为移民、留学教育，包括海外商务的需求不断扩大，另一方面也是由于限购限贷政策抑制了需求，大量的民间资本缺乏出路，把目光锁定在全球视野之上。加上近年来不少国家大幅降低了投资移民的门槛，多种因素导致海外置业在中国持续升温。

谨慎投资是王道

为了争夺北京客源，外埠楼盘争相展示自己的“性价比”，相对低总价、精装修、海景房……外地各种卖点被重点印在广告单上，“看上去很美”；而海外楼盘则在移民、留学、投资等方面大做文章，毛里求斯、威尔士、马来西亚大谈风景宜人、房屋持有成本较低的海岛置业；塞浦路斯宣传30万欧元买房即可移民，在欧盟成员国之间可以免签；“底特律一双鞋买两套房”的消息眼下更是吸引眼球……

外埠楼盘在进京推介时，自身优势都经过精心包装，往往借助丰富的营销经验和高超的表现水平，并利用与当地房价的差价打动购房者。

对于北京本地的楼盘，购房人可以直观地通过样板间、沙盘等了解项目，也可以实地探访项目周边配套设施、园林绿化，以及施工进度等情况。对外地的楼盘，购房者则很难全面了解项目情况，周边的环境和位置、价钱和施工进度都很难掌握。

无疑，异地置业比本地置业面临更大的风险。曾准备在某旅游胜地买房养老的北京客特意实地考察，才发现房子林立，人气却一般。入夜后，黑黢黢一片，稀少的灯光成为夜的点缀。

对于据说有上千人报名参加的底特律抄底抢房团，则有人戏谑地提醒：“枪带好了吗？来之前记着加紧训练。银子带齐了吗？房子一千美金可以卖给你，房产税每年三千美金。律师准备了吗？房子闲置的话，可能成了流浪汉之家，房子租出去可能有人白住还赶不出去，房子自己住准备上演枪战片，我看还是作影视基地。”旅美职业投资人谷古股根据自己在当地考察的所见所闻指出：“那些‘一双鞋价格抵两套房’的区域，主要以低收入、不具备迁徙能力的人口为主，治安混乱。这样的房产没任何投资价值。”

因此，业内人士提醒，去外地购房最好能进行实地察看，考察开发商的“五证”是否齐全，并详细了解当地的购房程序、办理按揭的期限以及所要交付的税费等；在新一轮房地产调控收紧信贷政策、拒斥外地购房人群的现在，在外地置业，在当地银行很可能办不下按揭贷款；在签订协议前，最好先向房地产专业律师或房管部门咨询，并将销售者所承诺和宣传的卖点信息及易产生纠纷的问题写入协议以免纠纷产生。另外，楼盘所在区域的政府配套规划能否跟上也是异地置业者需要考量的重要内容。

8.楼盘国庆节活动策划方案 篇八

一、本次活动背景：为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划，

二、本次活动目的：①增加客户忠诚度，融洽客户关系;②推出商业摊位，基本通过老客户消化掉;③老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

三、本次活动时间：9月6日——9月28日，四个周每周六、日。

四、本次活动主题：国庆了，回家吧，带上亲朋好友一起来!

五、本次活动具体实施方案：

(一)室内活动内容：(室内内容参加人：云海老客户)

①赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

②对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。

③老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。

④国庆礼品。

(二)室外活动内容：(室外内容参加人：云海老客户及意向客户)

①冷餐会：包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

②风情表演：包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。

③儿童区域：原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

(三)老客户带新客户内容：

①老客户带朋友看房。老客户带1——2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。

②老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。

③首推客户有效信息奖励。老客户：老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户：新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

(四)本次活动新定房优惠：

定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6700元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。

本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。

相关文章推荐：

1.ktv国庆节活动方案

2.国庆节活动策划方案

3.小区国庆节活动策划方案

4.20国庆节活动主题

5.4s店国庆节活动方案

6.银行国庆节活动策划方案

7.小区国庆节活动方案

8.汽车4s店国庆节活动方案

9.2016社区国庆节主题活动

10.酒店国庆节活动方案

9.楼盘元宵节活动方案 篇九

一、活动时间：

2017年2月11日（周六）14:00--16:30

二、活动地点：

金宝汇·广场营销中心

三、活动目的：

1、配合案场集中邀约，促进成交；

2、释放A地块动态及B区二层商铺，为后续推广做铺垫。

四、参与人群：

1、金宝汇·广场前期老业主客户；

2、新邀约客户；

3、格林豪泰、巨川邀约客户；

五、活动主题：

金宝汇·广场与您共度元宵佳节

六、活动形式：

1、猜灯谜

2、DIY元宵

3、扫码送礼

七、氛围布置：

为契合元宵节的喜庆氛围，活动中在场地内进行区域布置，以保证售楼处的喜庆清新，让活动更加明朗。

1、在售楼处外布置彩虹门，“金宝汇·广场与您共度元宵佳节”；在门口摆放元宵节桁架。

2、在售楼处内水吧台处摆放桁架，悬挂一面灯谜墙；

3、在水吧台摆放3张桌子，供DIY元宵使用。

八、活动流程：

客户到访营销中心签到，领取抽奖券，与号码顺序贴，现场参观，活动开始前可自由参观营销中心，并到灯谜区参加猜灯谜活动。活动开始后，参与客户每10人一组进入活动区进行DIY元宵活动，每位客户限进行5分钟，5分钟内包汤圆最多客户送阿毛汤圆一袋，所包汤圆客户可自行带走。每10人一组直至活动结束。

活动中场进行抽奖活动，三等奖10名送汤圆一袋。二等奖2名送电热水壶一个，一等奖1名，送榨汁机一个。

九、时间安排：

12:30 物料准备完毕

13:30 人员到位，检查物料及抽奖礼品

14:00--14:30 来访客户签到，发放抽奖券及成交礼品 14:30--15:00 来访客户参与猜灯谜活动，赢取小礼品一份

15:00--16:30 来访客户10人一组进行包汤圆活动，每组限5分钟，直至所有客户全部参与完成。

15:30

抽取三等奖10名，送元宵一袋 16:00

抽取二等奖2名，送电热水壶一个 16:30

10.京城热门楼盘大搜索 篇十

东部 新盘众多

苹果社区

位于东三环国贸桥东南600米，总建筑面积近70万平方米，南区“青苹果”主力户型为72—97平方米的两居，“次红苹果”为86—144平方米的两居、三居，“红苹果”为130—171平方米的三居、四居，全部为精装修。自推出后一直旺销，目前项目建设已出地面，均价7980元／平方米，今年8月全面入住。

后现代城三期

位于朝阳区百子湾路16号，紧邻东四环。由于前两期已形成规模的社区配套，所以日常生活方便。三期具有新的交通动线设计，新的建筑外观设计，内部ＬＯＦＴ处理，增加户型变化与灵活实用。均价7200元／平方米，期房。

乐成国际

位于西大望路华贸中心南800米，总建筑面积50万平方米。项目目前一期总建筑面积15．75万平方米，由7栋一梯两户、两梯四户的板式住宅组成，主力户型面积100—150平方米。均价9300元／平方米，精装板楼，2006年6月入住。

国美第一城

位于朝阳区青年路115号，朝阳北路、姚家园路与青年路交汇处，外出交通便利；整个社区规模大，选择空间多，包括住宅、商铺为一体，适合投资和自住；住宅形式全部为板楼，经济型户型以小三居和大二居为主，地板式采暖节省空间。区内自建学校、体育场等配套，方便生活。目前一期刚推出1个月即已基本售罄；二期8号楼1月29日提前开盘，起价4688元／平方米。

ＳＯＨＯ尚都

位于朝阳区东大桥路8号，ＣＢＤ西北角的成熟商业配套区域内，前卫的建筑外形，标示性强；办公楼精装修、大规模小商铺、开放型设计的三个特点将利于办公舒适性和商业的发展，投资有前景，目前价格在1．7万元／平方米左右，期房。

世纪东方城

位于东四环四方桥东北角，紧邻京沈高速，外立面简洁现代、天际线跌宕起伏。建筑面积81万平方米，有板楼塔楼，板楼均价6000元／平方米以上，塔楼均价在5000—6000元／平方米之间，主力户型为90—100平方米的两居，133—166平方米的三居。相邻三大成熟公园：窑洼湖公园、密林公园、世纪华侨城主题公园，绿化率达到70％以上。二期三期都在售，四期即将开盘。

世纪星城

位于通州区运河西大街（两广路延长线）南北两侧，是目前通州规模最大的社区，规划总建筑面积约160万平方米，由住宅、教育园区及ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ组成。一期住宅48．78万平方米，容积率1．39，板楼，均价4230元／平方米。

珠江国际城

位于通州区永顺镇东北部，紧临京哈高速，总建筑面积100万平方米，是以花园洋房为主，兼具联排别墅、公寓等的一个大型高档社区。花园洋房价格5500元／平方米，主力户型150—200平方米。将配套有商业休闲主街、多功能会所、欧式风情主题公园等。

南部 低价制胜

万年花城

位于西南三环，总建筑面积约200万平方米。建筑类型为板楼、塔楼、板塔结合，小区绿化率为31．％、容积率为2．26，开发周期约4年。小区内商业、教育等配套规划齐全，该项目引进了国际流行的“新都市主义”规划设计理念，同时结合本地实际形成了“新大盘”开发模式。目前塔楼均价4800元／平方米，户型以二居、三居为主。

银地家园

位于丰台区南四环新发地桥向西500米，总规划建筑面积约为50万平方米，容积率为2，社区内拥有3000平方米的会所及2万平方米的商业用房，目前在售户型起价为4180元／平方米，以二居室为主力户型，建筑类型为板楼。

润龙家园

位于大兴区旧宫镇宣颐路宣颐家园西50米，凉水河畔，规划中的轻轨11号线使出行更方便，周边拥有众多居住社区，逐渐形成生活圈。项目为纯板楼，实用的经济型户型。目前价格在4300元／平方米左右。

瀛海名居

位于亦庄南部新区内，凉水河以西，占地面积22．65万平方米。地中海建筑风格在北京是惟一的，纯白外观有特色。室内空间设计很灵动，基本没有方方正正的区域，给后期装修留下很多想象空间。目前在售户型多样，215—880平方米户型均有，建筑类型多样，独栋、联排、叠拼、公寓项目均有，目前均价8000元／平方米，同步开工，今年6月同步入住。项目配套有双会所和咖啡馆。

恋日绿岛

位于朝阳区博大路25号院，板楼。目前均价4500元／平方米，折扣后价格仅4050元／平方米，折扣达9折的户型主要是140平方米左右的三居现房。户型上一居54平方米、二居88平方米、三居120—150平方米。项目因为深处东南四环数百米绿化带及70万平方米镇海公园之内，周边自然环境很好。为了方便人们看房，该项目还与公交公司合作，开通了从大北窑到项目处的740公交专线。

西部 山水倾城

乐府.江南

位于永定路和田村路的交汇处，距长安街延长线约1．9公里，交通便利。由于这一区域的建筑限高30米，因此社区内全部为9层精装修板楼，相对密度较低，容积率为2．07，绿化率34．2％，目前售价为7400元／平方米。

山的理想

位于西四环北路四季青桥畔，容积率仅1．26，属大型低密度住区，环境景观较好，以杏石路为界分为南北两个区，北区为公寓区，南区为别墅区。公寓售价为7500—8500元／平方米，别墅售价是9500—13000元／平方米。

上城

位于定慧北桥西2000米，建筑规模达160万平方米，建筑形式为纯板楼，层高2．9米。该项目为毛坯房，户型面积设计合理，有41平方米的一居、92平方米的二居、133平方米的三居可供选择，现售价为5000元／平方米。

御墅临枫

位于香山玉泉山风景区闵庄路南，目前6层外挂式的观光电梯的板楼现已封顶，此外还有4层叠拼花园洋房以及三层的ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ产品，目前价格待定。

万城华府

位于万柳地区的西北角，巴沟南路以北，户型面积在240—480平方米，价格为300万—1000万元／套。该项目定位为“城市别墅”，主力产品为三层和五层ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ。该项目最大的亮点是其景观设计，整体园林设计内外和谐。

枫蓝国际中心

位于海淀区西土城路36号，地处西直门商圈核心位置，距离西直门地铁站不足1000米。项目占地面积达4万平方米，总建筑面积为20万平方米，由3栋写字楼和2栋22层的精装公寓组成。目前精装公寓户型面积为70—120平方米，销售均价为9000元／平方米，部分写字楼将于今年完工。

玉泉新城

位于石景山区，阜石路以南，玉泉路以西，居住人口密度低，交通出行较方便。社区内以板楼为主，楼层不高，带有电梯，居住方便；规划的园林景观设计不错，绿化率高，日常活动空间有舒适度。目前售价5500元／平方米左右，期房。

北部 奥运商机

和平新城二期

位于北二环小街桥北100米路东，建筑形态采用板塔结合，由强佑地产投资兴建。10层板楼，仅有61套精装修单元，包含了146—369平方米的两居到四居9种户型，户型设计合理，目前均价为9800元／平方米。

国典华园

位于朝阳区安定路12号苏宁电器城北侧，紧邻元大都城垣遗址公园，南距北三环主路500米，交通便捷。小区占地6．3万平方米，总建筑规模30万平方米。目前一期现房入住，二期外装修已完毕正在热销，均价为7400元／平方米。

荣尊堡国际俱乐部公寓

位于朝阳区科荟东路8号，亚运核心区域内，临近森林公园，自然环境不错；社区内为6栋皇冠式塔楼，总建筑面积约18万平方米，户型采用进口高档全套精装修，居住档次高；社区内独有超大专属会员制俱乐部，提供全方位服务，国际化物业管理提供贴身管家式服务，目前售价10400—13000元／平方米。

北奥国际

万科星园四期，位于亚运村正北五环路与北苑路交汇处，紧邻地铁5号线，是万科地产历时6年打造的万科星园之收官之作，内部配套非常完善。7号楼天马座更是星园最后一栋精品住宅，全楼均为精装修交房，户型面积从一居65平方米至三居124平方米不等，满足各种客户投资及自住的不同需求，现已正式开盘，价格在7300元／平方米左右。

北苑家园

位于亚运村正北4公里，朝阳区立水桥北苑居住区，未来地铁5号线与轻轨13号线交汇处。项目占地104公顷，总建筑面积230多万平方米，共分9个园区，总居住人口5万多人。北苑家园四期润城现正在热销中，项目建筑为板塔结合，总建筑面积为45万平方米，均价为5000元／平方米，温泉入户，地板采暖。

新街坊

邻近北苑家园，项目北社区近20万平方米，整个建筑形式采用半围合式，由5栋高层板式建筑和一个近2万平方米园林社区组成，楼间距达83．9米，绿化率为35％，城铁13号线、地铁5号线相邻左右，交通便利。目前主推户型为2居，面积在80—170平方米，价格在4500元／平方米左右。

汤ＨＯＵＳＥ

该项目位于昌平小汤山镇，目前的参考价是6800元／平方米，95—200万元／套。该项目建筑面积约15万平方米，建筑形态多为现代中式温泉联排别墅，今年年底入住。此外，项目最南端与最北端分别建有两幢酒店式公寓，一幢为10层，一幢为5层，裙房部分则分别是南北两区的会所，中间则布置多层及低层的温泉花园住宅，并以步行街道来组织社区内部的绿化空间。

威尼斯花园

11.楼盘销售策划优质方案 篇十一

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。

这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理；

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

为正式上市扩大市场影响力；

将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；

为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

吸引客户，形成良好的市场口碑效应

一个项目的.前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

达到传播目的

虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

成交客户

通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

3、活动时间

20**年8月5日星期日8：00～12：00

4、活动地点

12.楼盘营销活动策划方案 篇十二

一、目的：通过公关活动，在11月2日正式开售当天，达到吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的效果。

二、公关活动的考虑因素

1、天气：重庆天气复杂，要充分考虑天气因素，公关活动内容、场地选择上要照顾到天气；

2、场地：

旧售楼处门口围不够大、且有一定角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通题较难处理，也不利于人流秩序，建议深入（花园）里面一些。

三、开盘活动内容

上午0900以前，现场物品设置，参与人员到位，激昂音乐起

0900—0920调整，修正，沟通准确到位

0920—0940预备到位，激昂音乐止，轻音乐起。

0940—1000舞狮表演

1000—1007主持人致开场白（空投传单的充气飞机准备起飞）

1007—1018主持人宣布贵宾上台，并致词

1018—1020由贵方代表宣布“XX豪园开盘”。同时彩花齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。

1020—1025主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（XX花园内）

1025—1030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演

1030—1040调整时间

1040—1045主持人点评，宣布艺表演节目及抽奖事项时间

1045—1055歌曲《我想有个》六人合唱

13.楼盘追星，明星捧盘 篇十三

所以每每楼盘亮相，一场盛大的开盘仪式在所难免。其目的不外乎是为了暖场，大多是以吃、玩、乐、演出等活动为载体，带动人气，吸引目标客户，最终达成营销的目的。而明星站台则成了很多开发商的选择。

6月17日，国锐？境界项目举办“臻境无界”湖景独栋开幕盛典暨365全时服务体验季发布会上。情歌王子张信哲亲临现场，并演唱了信仰、I believe、过火三首个人经典曲目为活动助兴。

当天的张信哲一袭黑色西装，岁月几乎没有在情歌王子身上留下任何痕迹。来访的歌迷更是热情高涨，这一火热场景也在意料之中。在现场张信哲说，他喜欢的住宅就是国锐？境界这样的。他在台北的住宅和境界很像。无疑这是一个言传身教式的宣传。

除了情歌王子牵动众多人的心外。在去年年底。范冰冰李晨情侣档首度合体现身榕城，为福州东二环泰禾广场盛大开业助阵。现场两人“猛料”频出，着实让榕城市民大呼过瘾。

范冰冰坦言，对泰禾集团的院子产品一直是非常情有独钟。

其实，泰禾和范冰冰很有渊源，早在泰禾集团厦门院子开放时，范冰冰、冯小刚、王刚就曾现身现场。

提到泰禾，不能不让人想到为泰禾集团中国院子代言的成龙。据了解，成龙将首次代言房地产的机会给了泰禾。事实上，像泰禾一样对明星站台情有独钟的开发商为数不少。

在这个追星的时代，楼盘找明星代言，请明星站台，把楼盘营销搞成了娱乐大片。当然明星出场，是需要付money的。如果请个当红一线明星，出场费至少百万元以上。三线明星，出场费低，但是名气小，不足以赚取更多粉丝。请什么样的明星，也是让开发商头疼的事。

14.楼盘营销活动策划方案 篇十四

一、温州概况

温州是民营经济的发源地，全国十大活力城市之一，拥有全国十分之一的宝马、奔驰、保时捷。据人民银行温州市中心支行2008年12月8日公布的数据显示：截止11月末，温州市人民币存款余额404546亿元，比年初新增66929亿元。其中企业存款余额96676亿元，比年初新增9817亿元。居民储蓄存款余额201669亿元,比年初新增37867亿元。拥有700万人口的温州，私营老板就有250万人以上，长期在外经商的温州人高达200万人。据不完全统计，擅长经商的温州人，约有10万人在全国购置房产，其中至少90%以上是房产投资，按1人购买2套房子动用资金60万元计算，总资金额在420亿元。近年来随着温州人投资领域的不断扩大，他们的投资眼光除了原来的有投资价值的经典房产外，敢为天下先的温州人现阶段以形成在上海、杭州置业居住是身份的象征、是品位上流社会生活的时尚。

二、晚报简介

温州晚报1993年创刊，以诚信、融合、创新、卓越的发展理念，16年的丰富办报经验，现如今以是温州地区最具影响力的强势主流媒体，2009年温州晚报日发行量超过30万份，以“有的地方就有温州晚报”其95%的温州本地人阅读量、遥遥领先与其它兄弟媒体，名列全国晚报20强。自2000年8月开始至今，温州晚报房产部先后成功策划主办了温州人异地购房活动、房展会、温州县市巡展、车房展、项目推介会、置业投资论坛等等数以千次，中国第一支温州专业购房团队伍由温州晚报带出。温州晚报先后带领由温州人组成“温州炒房团“到美国、韩国、澳大利亚、法国、上海、北京、杭州、青岛、深圳、江苏、武汉、南昌、重庆、沈阳、内蒙等地购房，在全国乃之世界的影响力极为广泛，温州晚报购房团一直被作为一个品牌购房团队受到全国乃至世界媒体的关注,中央电视台、人民日报、华尔街日报、凤凰卫视、新民晚报等等国内外知名媒体都为此做了详细的报道，温州晚报因为在房产界的影响力而成为温州唯一的中国房地产主流媒体联盟会员单位，同时也是温州人最信赖的投资顾机构。温州晚报地产投资俱乐部1998年成立至今，会员人数达几十万人。也是地产投资国内最大的群体。温州晚报2008年延续历年来的地产辉煌业绩，08年我们先后策划了，温州晚报新春楼盘展、温州晚报2008年秋季大型房展会，也是温州近几年来规模、档次最高的一次，展会期间人流超20万人，温州晚报沪、杭千人看房团，等大型活动，房产投资俱乐部新增有效会员6700多人。现阶段随着近期国及地方政府各项房产救市政策的出台，温州人的购房热情再一次被点燃。从我们春节过后成功举办的2009新春楼盘展及刚刚结束的温州春节房交会的活动人气和实际成交明显要比前几个月的活动要好。近段时间的温州人购房团在全国各地地产项目中又掀起及大热浪。

三、温州晚报发行VP客户群

1、金融机构：15在温银行VP私人黄金客户；

2、豪华车车主：20种顶级品牌跑车、豪华轿车车主；

3、顶级房产业主：豪华别墅、楼盘业主及准客户；

4、侨社团队：49世界各地温州人同乡会、联宜会、华人华侨联合会会员；

5、会所和酒店：40顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员以及高级五星级酒店行政层人员；

6、行业协会和商会：37行业协会理事级会员和浙港台商会会员；

7、品牌名店：40余奢侈品专卖店消费客户；

8、其他政要部门领导及重要客户；

四、计划活动推广月时间安排（2010年5月10-5月16日）

1、第一站、温州、展示推广时间：2010年5月10日—5月14日 展示地点：温州晚报大厦一楼或二楼房产展示专厅、（展示五天）

2、第二站、瑞安展示推介时间：2010年5月15日（9：00—16：30）展示地点：瑞安阳光假日酒店四楼阳光厅（四星）

3、第三站、苍南展示推介时间：2010年5月16日（9：00—16：30）展示地点：苍南万豪大酒店三楼万豪厅（四星）

五、活动流程

巡展活动开始日9：30进行单个项目推介说明会，每个项目用时最多15分钟。

活动会场内，设单个项目展示接待展位约3X3，作为项目咨询台，现场组织看房团登记。

六、参展要求及收费标准：

（一）、套餐服务：参展费10万元；（如封底版需加收30%）

（1）每赠送一个展位面积约10平方米。

（2）赠送温州晚报周四房产周刊项目新闻稿600字内（可以配上图片）两次。

（3）赠送温州晚报2—4版整版广告一次。（33X238C）。

（4）赠送三分之一版活动公告广告两至三次。

（5）赠送温州晚报房产投资俱乐部及移动VP（月话费600元以上）金卡大客户短信50万条。

（6）赠送县市活动条幅200条。

（7）由主办方布展公司统一免费布展搭建展架、设有楼盘大型展示背景，提供洽谈桌椅等。

（8）展会后可协助参展楼盘组织看房活动。

（二）、套餐服务：参展费6万元；（如封底版需加收30%）

（9）每赠送一个展位面积约10平方米。

（10）赠送温州晚报周四房产周刊项目新闻稿500字内（可以配上图片）一次。

（11）赠送温州晚报普通版半版广告一次。（165X238C）。

（12）赠送三分之一版活动公告广告两次。

（13）赠送温州晚报房产投资俱乐部及移动VP（月话费600元以上）金卡大客户短信50万条。

（14）赠送县市活动条幅200条。

（15）由主办方布展公司统一免费布展搭建展架、设有楼盘大型展示背景，提供洽谈桌椅等。

15.七夕楼盘促销活动策划方案 篇十五

主题： 七夕·幸福（爱她，就给她一个美丽的家吧，XX小区，您幸福的选择！）

一、前期准备

 前期宣传：钦州本地网站（如钦州360、钦州社区等）公告+传单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知

 七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容  活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工

 活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放

 建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以及时通知，期间也可以不定时的发布楼盘信息二、七夕主题活动（延续两周的时间，有三个主题）

1、【浪漫七夕寻找你的爱人活动】

活动时间：2011年8月6日9:00-18:30

活动对象：广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻

活动目的：让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。

活动报名：通过网络报名+短信、电话报名+现场报名等方式，在七夕前一周从报名人中选择购买力强的，确定参加的人数。

活动内容：活动开始后工作人员把男方统一带到活动指定的地方，接着在男方不知情的情况下把女方带到楼盘内任意一个房间，锁上门等男方来寻找。男方经过寻找并询问确定女方是在某个房间后，必须对爱人说出一段表白把工作人员感动后方可开门。（期间禁止男女双方携带通讯工具。）

活动奖励（具体奖励与房产商协商）：选出最先找出爱人带到指定地方的前三名，所有选手均获得最后大奖环节的抽奖资格

初步确定奖品为：第一名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。第二名(一名)：楼盘销售代金券或折扣券+XX酒店豪华夫妻房免费一晚入住权

第三名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券

注：此活动看具体情况可维持到第二个活动开始，期间负责活动人员的中餐

2、【浪漫七夕相亲夜活动活动】

活动时间：2011年8月6日19：00-21：30

活动对象：都市的单身白领。

活动目的：提供一个相识、相知、相恋的平台给未婚的都市白领，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。

活动报名：同上

活动内容：仿江苏卫视《非诚勿扰》方式，进行现场相亲，并在相亲的过程中抽取出本次节日活动设立的幸运奖，三等奖，二等奖，一等奖，特等奖等（奖励方案与房产商协商）

活动奖励（具体奖励与房产商协商）：对成功牵手的情侣实施分阶段奖励方式：

第一阶段：成功牵手获赠情侣套餐及楼盘特权券一份。

第二阶段：成功牵手并恋爱半年者凭特权券获得楼盘购买指定金额代金券或折扣券一张。

第三阶段：成功牵手结婚者并在本楼盘买房除享受代金券或优惠券

提供的优惠外还送XX地方蜜月旅行机会。

3、【浪漫七夕购房送优惠，爱她，就给她一个幸福的家活动】

活动时间：2011年8月-2011年9月（具体时间与房产商协商）

活动目的：通过此活动宣传楼盘并刺激潜在客户的购买欲望，增加销售量。活动内容：在活动期间购买本楼盘可获得各种优惠。尤其是新婚夫妇凭结婚证购买房产可获得更多的优惠。具体可为：

第一级优惠（普通大众）：普通优惠

第二级优惠（订婚者或新婚者，想为她准备一个幸福的家）普通优惠内容+二级优惠内容。

第三级优惠（已婚者，结婚时间越长优惠越多）上两级优惠内容+三级优惠内容

三、执行说明：

1、通过网络报名+短信、电话报名+现场报名的方式，在七夕前一周确定参加的人数。

网络报名可通过报名人员填写预先我们准备好的表格发到指定的报名邮箱等方

式。

现场报名可在前台登记；

2、七夕刚好是周六，客人第二天不用学习和工作，可根据当天气氛、天气等情况适当加一些宣传的环节和节目，晚一点不要紧，重要的宣传效果。

3、考虑天气等情况时，应考虑如果下雨把参与活动人员集中到哪躲雨等问题。

4、如参与人员少，可适当的让工作人员参与进活动中去。

5、培训好活动期间的安保人员，确保活动安全完满的进行。

6、以上活动优先在本楼盘小区选取合适的场地举行，如没有则可在附近择优选取。

四、七夕活动相关细则：

1、入场：

1.1【浪漫七夕寻找你的爱人活动】

a、七夕当天9:00开始入场，给每个参与活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号。b、每个参与活动人员如带有道具或相关礼物请交与指定地点工作人员保管。

1.2【浪漫七夕相亲夜活动活动】

a、七夕当晚19:00前入场，给每个参与活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号，幸运编号用于相亲夜活动过程中的抽奖环节。

b、相亲夜舞台搭建时设立五个搭讪专座，坐到专座的人方便与前排相亲女嘉宾搭讪，其他参加者自由入座，大家随便聊天、搭讪、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

2、以上两个活动均允许一定数量的观众进场，并维护好这些观众的秩序。

3、根据现场情况，在七夕夜活动现场也可穿插一些小游戏。

五、店内工作人员培训

备注：活动组织应该给客人足够的自由看房、分享对本楼盘观点的机会与权利，营造舒适快乐的环境，如果有些环节客人不愿意参与不能勉强

注：工作人员记得提醒参加者保持秩序，勿推挤吵嚷。

六、其他筹备相关

 七夕前两周开始利用个信息发布渠道发布信息，开始接受报名及相关咨询。

 七夕前三天各细则敲定，开始利用各信息发布渠道发布相关信息，开始筛选报名者，统

计人数，并寻找决定相亲夜的主持人等。

 七夕前一周开始对工作人员对此次活动的熟悉培训。

 活动当天员工如果有兴趣也可以参与（要求：非当班时间均可）

 采购或制作活动所需物品，如矿泉水、幸运号码牌、海报、传单······等，联系好相

亲夜的演艺服务公司。

 制订活动过程突发情况应急预案等

作者：毛毛

16.京西楼盘渐成新宠 篇十六

北京“东热西冷”格局改变

一直希望能够在东三环、东四环附近购买一套一居室住房的王小姐从年初到现在几乎转遍了东四环附近的二手项目，从富力又一城到CBD传奇再到后现代城，眼看着价格一点点涨起来，“上星期看好的易购空间，却由于广渠路15号地高价成交而使房主认为价格看涨，最终没能成交。”王小姐无奈地说。

在楼市走势尚不明朗的情况下，东部楼市的扶摇直上无疑会令购房者望而却步，而习惯上较少受消费者关注的西部楼市却渐渐受到青睐，北京楼市传统的“东热西冷”格局已悄然开始改变。

中国房地产指数信息研究院日前发布的2009年北京房地产市场报告显示，以西山华府、红山世家、远洋沁山水、御园为代表的西部楼盘异军突起，一举占据了“2009年上半年北京住宅销售金额排行榜”和“2009年上半年北京四环内住宅销售金额排行榜”的半壁江山。

2008年之前，京城房产价格一路上扬，尤其是市中心更是一房难求，购房成为很多市民的投资首选。而北京东部以CBD地区为代表，由于其规模的迅速发展、写字楼等商业的集中和交通的便利性成为自住购房和投资购房的集中区域。加之以农业用地为主的东部地区在用地规划、拆迁等方面的便利性，使得以朝阳区为首的东部城区住宅供应量一直居高不下，因而成为众多购房者的首要选择。而西部则因其严格规划的军事用地、文物古迹保护用地等因素受到诸多束缚，且由于缺乏成规模的集中商务区而长期以来在住房投资方面没有起色，仅以其较低的居住密度和安静的生活环境得到自住型人群的认可。

丰台罾身楼市黑马

用“黑马”来形容丰台区在北京楼市上半年的表现可谓实至名归。据搜房网公开的新盘数据显示：上半年京城共有130多个项目涨价，其中朝阳区涨价项目达58个，成为涨价楼盘数量最多的区域；而涨幅比例最大的为丰台区，达到20.14％。整个丰台区共有14个项目涨价，平均涨幅达到2500元／平方米。

数据显示，位于丰台区的文成建筑以及星河城，分别位列今年上半年楼盘价格涨幅排行榜的前两名，涨幅均超过40％。其中，文成建筑上半年的涨幅为65.45％，上涨了7200元／平方米；而星河城上半年的涨幅为42.86％，上涨了4500元／平方米。其他诸如上海建筑、CUV国际公寓、东亚三环中心等每平方米涨幅也均超过20％。长久以来表现得不温不火的丰台板块，突然间成为今年上半年区域市场的一匹黑马，其原因不外乎以下两点：

首先，产业对于居住的拉动效应越来越强。具体地讲，国家投入巨资的丰台科技园区和丽泽金融商务区均位于这一区域之内，建筑面积106万平方米的总部基地距西四环也只有咫尺之遥，加之首都经贸大学等各大院校、科研机构的存在，使得丰台板块在过去几年内的经济、科技水平有了长足的提升。而以上这些单位中的大量白领员工和科研人员，对该区域内的楼市产生了大量需求，形成新的购买力，对该区域内的楼市建设给予了强有力的刺激。据该区域内某项目负责人介绍，该项目截止至今，已签约的客户中有四成为总部基地入驻公司的中层管理人员或高级白领以及周边各大院校教师、科研机构科研人员等，年龄段多在25～40岁。