《药品市场营销技术》期末考核试题

《药品市场营销技术》期末考核试题（精选9篇）

1.《药品市场营销技术》期末考核试题 篇一

麻醉药品及第一类精神药品培训考核试题

科室：

姓名：

得分：

一、是非题（正确的请打√，错误的请打×）（每题2分, 共50分）

（）

1、执业医师经麻醉药品和精神药品使用知识和规范化管理的培训并考核合格后，可取得麻醉药品与一类精神药品处方权。

（）

2、医疗机构应当要求长期使用麻醉药品和第一类精神药品的门诊癌症患者和中、重度慢性疼痛患者，每3个月复诊或者随诊一次。

（）

3、药师不需经麻醉药品和精神药品使用知识和规范化管理的培训并考核即可取得麻醉药品与一类精神药品调配资格。

（）

4、盐酸哌替啶针剂处方为一次常用量，仅限于医疗机构内使用。（）

5、开具麻醉药品处方时，医生应在病历或专用病历上记载疼痛控制情况和药品的名称、用法、数量。

（）

6、《麻醉药品专用病历》适用于因镇痛需长期使用麻醉药品和一类精神药品的非住院又无法来医院接受治疗的癌症疼痛患者。

（）

7、住院的癌症疼痛患者需要使用麻醉药品止痛时，应建立《麻醉药品专用病历》。

（）

8、门诊中、重度慢性疼痛患者确需使用麻醉药品止痛时，也可建立《麻醉药品专用病历》。

（）

9、为建有《麻醉药品专用病历》的癌症疼痛患者开具的吗啡缓释片每张处方不得超过15天的用量。

（）

10、为门（急）诊患者开具的麻醉药品注射剂，每张处方为一次常用量；控缓释制剂，每张处方不得超过7日常用量；其他剂型，每张处方不得超过3日常用量。

（）

11、使用麻醉药品针剂与贴剂的患者，在再次来取药时必须将空安瓿与用过的贴片交回。

（）

12、为《麻醉药品专用病历》的患者开具一类精神药品针剂处方，每张处方不得超过3天的常用量。

（）

13、国家特殊管理的药品有麻醉药品、精神药品、毒性药品和放射性药品四大类。

（）

14、麻醉药品包括阿片类、可卡因类、大麻类、合成麻醉药类及卫生部指定的其他易成瘾癖的药品与药用原植物及其制剂。

（）

15、海洛因、冰毒、罂粟、罂粟壳、乙基吗啡、芬太尼、哌替啶、度冷丁, 在连续使用后都易产生身体依赖性、能成瘾癖。均属于麻醉药品。

（）

16、麻黄素连续使用不会产生身体依赖性、不会成瘾癖，因此不属于特殊管理的药品。

（）

17、《麻醉药品临床应用指导原则》控制疼痛的标准是：数字评估法的疼痛强度小于3或达到0；24小时内突发性疼痛次数小于3次。（）

18、镇痛三阶梯原则提倡应选择口服给药途径，尽量避免创伤性给药途径。

（）

19、《麻醉药品临床应用指导原则》：慢性非癌性疼痛三阶梯治疗，如疼痛已缓解，应尽早转入二阶梯用药。强阿片类药物连续使用时间暂定不超过18周。

（）20、镇痛三阶梯原则提倡使用镇痛剂应该由弱到强逐级递增, 轻度疼痛的患者应主要选用非阿片类药物, 中度疼痛的患者应主要选用弱阿片类药物,重度疼痛的患者应主要选用强阿片类药物。

（）

21、镇痛治疗应 “按需”给药（即在疼痛时才给药），而不是按时给药（即有规律的定时给药）。

（）

22、镇痛三阶梯原则的强阿片类药物是以吗啡为代表的麻醉药品。（）

23、镇痛治疗,强阿片类药物可选用的主要有吗啡、芬太尼、美沙酮。（）

24、医师取得麻醉药品处方权后，才可为病人、本人及家属开具麻醉药品处方。

（）

25、吗啡控缓释制剂可避免瞬间血药浓度高峰的形成，癌症患者按三阶梯止痛原则治疗不易成瘾。

二、填空题（共10题，每题3分，共30分）

1．根据《处方管理办法》规定，门急诊癌症疼痛患者和中、重度慢性疼痛患者需长期使用麻醉药品和第一类精神药品时，首诊医师应当建立相应病历，要求其签署《知情同意书》。病历中应当留存二级以上医院开具的、和为患者代办人员身份证明文件。2．医师开具麻醉药品、第一类精神药品处方时，应在 中记录。不得为他人开具不符合规定的处方或为自己开处方使用麻醉、精神药品。3．《处方管理办法》规定，为门急诊患者开具麻醉药品、第一类精神药品注射剂，每张处方为 常用量；控缓释制剂，每张处方不得超过 常用量；其他剂型，每张处方不得超过 常用量。

4．《处方管理办法》规定，为门急诊癌症疼痛患者和中、重度慢性疼痛患者开具的麻醉药品、第一类精神药品注射剂，每张处方不得超过 常用量；控缓释制剂不得超过 常用量，其他剂型处方不得超过 常用量。

5．根据《处方管理条例》，医师开具处方和药师调剂处方应当遵循、、的原则。

6．处方的调配人、核对人应当对麻醉药品和第一类精神药品处方仔细、、；对不符合本条例规定的，处方的调配人、核对人应当拒绝发药。

7．国家药监局1998年已正式通知：对癌痛病人使用 止痛无极量限制。8．医务人员应当根据卫生部2007年制定并下发的 和，使用麻醉药品和精神药品。9．医疗机构应当配备专人负责麻醉药品和第一类精神药品管理工作，建立专用帐册。药品入库，出库，做到账物相符。专用账册的保存期限应当自药品有效期期满之日起不少于 年。

10．医疗机构应当按照国务院卫生主管部门的规定，对本单位执业医师进行有关麻醉药品和精神药品使用知识的培训、考核，经考核合格的，授予，方可在本医疗机构开具麻醉药品和第一类精神药品处方，但 为自己开具该种处方。

三、问答题（共2题，每题10分，共20分）

1、简述WHO推荐使用的镇痛药三阶梯用药原则

2、处方点评：下列处方是否合理，简述其理由 R．

盐酸哌替啶注射液 100mg☓2支 sig： 100mg Bid im

试题答案

一、是非题（共25题，每题2分，共50分）1（√）2（√）3（×）4（√）5（√）6（√）7（×）8（√）9（√）10（√）11（√）12（√）13（√）14（√）15（×）16（×）17（√）18（√）19（×）20（√）21（×）22（√对）23（×）24（×）25（√）

二、填空题（共10题，每题3分，共30分）1．诊断证明 患者身份证明 2．病历

3．1次 7日 3日 4．3日 15日 7日 5．安全 有效 经济 6.核对 签署姓名 予以登记 7．吗啡

8．《麻醉药品临床应用指导原则》《精神药品临床应用指导原则》 9．双人验收 双人复核 5年

10．麻醉药品和第一类精神药品处方资格 不得 三．简答题（共2题，每题10分，共20分）1．WHO推荐使用的镇痛药三阶梯用药原则：

第一阶梯：一般疼痛采用解热镇痛药，如：对乙酰氨基酚等。

第二阶梯：疼痛持续或增加采用弱阿片类镇痛药，如：可待因、曲马多等。第三阶梯：剧烈疼痛可采用强效阿片类，如吗啡等。

2.不合理，根据处方管理办法中第二十六条的规定：盐酸哌替啶处方为一次常用量，仅限于医院机构内使用。该处方所开的量和用法却是二次。

2.网页设计美工基础期末考核试题 篇二

考核方式：开卷

适用班级：计网1231、1232、1233班 考核截止时间：本学期第17周最后一次课

作品提交：请用自己的“学号”+“姓名”命名自己要提交的考核作品文件夹（注：特别提示2位数的学号在前，姓名在后），在考核作品文件夹中分别创建名称为“1”和“2”的两个文件夹，用以放置考题1和考题2的文件。

一、设计长沙民政职业技术学院软件学院2013年新版网站首页效果图（70分） 具体要求：

1、尺寸：宽度1000像素，高度不限；

2、分辨率：72像素/英寸；

3、颜色模式：RGB 8位；

4、提交作品的格式：.JPG和.PSD格式，一共须提交2个文件，按原始尺寸提交；

5、在首页中必须包含“长沙民政职业技术学院”字样和民政学院logo；

6、网页的banner中须突出“软件学院”字样，软件学院的院训 “德智并重，软硬求精”应有所体现；

7、首页中必须包含的栏目版块有：新闻版块、通知版块、学院图片展示版块、友情链接版块；

8、在页面下方的版权信息中必须含有作者本人的真实姓名；

9、原官方网站中的图片，仅软件学院的师生人物或场景照片允许使用，其他图片不得使用；

10、栏目导航项目与原官方网站一致。

 评分标准：

1、不符合题目规定的要求，每一项扣5分计；

2、设计创意

20%

3、制作精细度

20%

4、软件的使用技术与技巧运用 20%

5、整体的美感 20%

6、工作量（按标准工作量10小时计算）20%

7、抄袭计0分，部分抄袭视情况按比例扣分。

二、模仿（图1）中的网页，使用DIV+CSS进行网页设计（30分） 具体要求:

1、使用DIV+CSS进行网页布局，布局结构与下图一致，网页在浏览器中居中显示，背景颜色、宽度、边框尺寸颜色不限;

2、最上方两个DIV（红色数字1、2标示的）须设置背景图片，导航条中须加入导航链接（红色数字2处）；

3、其他DIV须设置边框线，并在DIV容器中加入合适的文本或图片；

4、提交方式：提交站点文件夹（可将站点文件夹打包成.rar或.zip文件）。 评分标准：

1、符合题目要求第1条，15分；

2、符合题目要求第2条，5分；

3、符合题目要求第3条，5分；

4、整体上下左右都完全对齐，各DIV之间的间距相同，5分；

5、抄袭计0分，部分抄袭按比例扣分；

3.电影市场营销期末考试题 篇三

一、名词解释

1、电影票价：指出售电影票的价格，以“张”为计算单位。

2、放映网：表示电影放映业已经发展到一定的规模，具体是指一定的区域、范围内。放映

单位已经发展到一定的数量，并且放映力量在分布上形成一个网状格局的状况。

3、影片调度：指将一个或几个影片拷贝科学地分配给几个地区轮流使用，在地区之间有计

划地定时交接与轮转的一种方法。

4、电影市场营销环境：指一切影响、制约电影企业营销活动最普遍的因素，包括两个方面：

即宏观环境和微观环境两大部分。

5、电影发行业务工作：影片拷贝供应工作。其主要内容可划分为：节目、拷贝的供给、分

配使用、调度使用和安排放映四个方面。

6．、电影市场调研：是电影企业为了实现一定的经营目的，通过各种途径，运用各种手段

而较系统、完整地收集、分析有关数据的方法。

二、填空

1、电影放映网包括？

P103：城市电影放映网、农村电影放映网、部队电影放映网

2、电影发行业务工作的特点

P81：发行的多次性（即联销性）、发行时间的有限性、发行空间的有限性

3、影片调度的起点包括

P87：固定起点、轮换起点、同时起点、临时起点

4、消费者购买过程包括

P133：认识需要、信息搜索、评估选择、购买决定、购后评估

5、构成电影放映企业的三个要素

P97：放映设备、放映场地、放映工作人员

6、电影营销环境分哪两部分

P67：宏观环境、微观环境

7、信息系统的构成P142：内部报告系统、营销报告系统、营销研究系统、营销分析系统

三、简答题

1、电影市场营销战略内容？P153

企业目标、市场机会、目标市场、营销组合、营销计划、执行计划、评估与检验等主要

内容。

2、如何理解电影发行的多次行为？P81

首先，影片不可能一次性销售给观众。

其次，影片不能一次性出售给放映单位。

由于一个电影拷贝在一个放映单位消耗不掉，而必须由多个放映单位共同使用，所以发行部门分配、使用拷贝的方式是：发行——收回——再发行——再收回，循环往复，直至拷贝的技术定额消耗殆尽为止。这就决定了电影发行工作多次性重复销售的性质。

3、电影调度应遵守的五项原则？P85

（1）根据不同影片节目，不同拷贝数量，采取不同的调度方式。

（2）根据不同时期（月份）和政治形势采取不同的调度方法。特别是要注意抓好月份调度

工作。如：春节、五一、七一等节日，一要加大拷贝供应量，而要尽量安排与庆祝节 目相关的影片节目。

（3）节目的数量与“质量”要均衡，商业节目的题材要平衡，每月投放每个地区多少节目，既要根据拷贝的订购，供应情况，也要根据不同的地区各自的特点来安排。此外，还 要保持每月节目数量的基本平衡，避免出现时多时少的现象。

（4）地区要统筹安排，照顾重点。地区有大有小，级别也各有不同。调度工作既要照顾各

地区的特点和要求，又要从全省着眼有所侧重，同时还要考虑到拷贝的调度路线与拷 贝的交接问题。

（5）按效益调度影片，应优先将节目、拷贝调度给放映场次多，观众人次高、经济收入好的地区使用。

4、如何理解发行空间的有效性？（有限性）P82

（1）发行空间的容量有限。电影院放映厅、俱乐部、礼堂的座位都有一定的数量，每一场只能容纳一定限度的观众。

（2）空间受使用时间的制约而有限。由于自然空间有限，观众看电影的时间有限，因

而空间也就不能无限制地使用。

（3）空间的数量也是有限的。所谓空间的数量，指因受观众人数限制，放映单位不可

能无限发展。

5、如何理解电影业面临的微观环境？P76

微观环境指与企业经营活动（涉及产、供、销、人、财、物、信息等）相关联或产 生影响的各种关系以及状态。主要包括以下几点：

（1）观众

（2）供应商

（3）联盟伙伴

（4）竞争对手

（5）其他关系

（6）企业自身

四、论述题

（因无法在书中找到相关内容，故以下问题的回答仅供观赏，不作参考）

1、试述电影市场营销的具体内容和方法

电影市场营销是影片生产者（个人、群体）通过创造并同电影观众（群体）交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

电影市场营销的具体方法：选题——策划——调研——决策——定价——生产——宣传——发行——销售促进——人员推销——影院服务——信息收集和反馈——相关产品再开发

2、中国电影业必须走市场营销之路

电影企业是电影市场影片的供给商，电影消费者是需求方。营销是两者之间沟通的渠道和桥梁。

营销是种手段，合理运用使得客观因素条件下满足电影消费者的影片更有创新力和吸引力，最终从市场上获利，进而达到双赢目的。

电影的电影商品性，决定了其交换的目的除宣传方针外，还要满足电影市场的需要。因此，电影制、发、放环节的营销都是与电影的生存发展、宣传交流、赢利获益密切相结合的。

中国电影业只有走上市场营销之路，充分发挥市场营销对电影业的有利影响，才能使得中国电影业持续蒸蒸日上。

3、试述电影放映业管理的重要性

电影放映业的管理主要有：放映技术的管理、影片拷贝质量和放映质量的管理、设备和房屋的管理。

放映技术管理：能为放映活动的正常进行，提供一系列的技术依据，可以使影片放映采用最优设计的最先进的技术，使机器设备正常运转，放映活动安全进行，保证影院全面完成各项计划任务，并获得最好的经济效果。

质量管理：在不断提高质量管理水平时，才能充分地满足人们精神、文化生活的需要 设备和房屋管理：是不断提高影院社会效益和经济效益的重要途径，是电影企业扩大再生产的需要。

4.《药品市场营销技术》期末考核试题 篇四

一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）1.在药品整体概念中，“代客托运”属于 A.延伸产品 B.形式产品 C.核心产品 D.附加产品 ————选择：D 2.阴凉库(区)的储存条件是 A.0℃以下保存

市场营销考试题及答案 B.2～10℃保存 C.不高于20℃保存 D.0～30℃保存 ————选择：C 3.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是 A.收集信息 B.引起需要 C.决定购买 D.购后评价 ————选择：A 4.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为 A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合 ————选择：C 5.对原料药性能最具有发言权的角色是 A.使用者 B.影响者 C.决策者 D.采购者

————选择：A 6.具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 E.POP ————选择：A 7.早期的HTK根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分

A.地理因素 C.消费者人口与社会经济因素 D.行为因素 ————选择：A 8.药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是 A.生产者市场 B.中间商市场

C.非营利性组织市场 D.营利性组织市场 ————选择：C 9.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 ————选择：B 10.非处方药的遴选原则包括 A.应用安全 B.疗效确切 C.质量稳定 D.使用方便 E.以上都是 ————选择：E 11.一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是 A.社会学 B.经济学 C.心理学 D.管理学

————选择：B 12.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是 A.物流一体化 B.物流规模化 C.物流共同化 D.物流短路化 ————选择：D 13.药品国际市场营销的特点不包括 A.营销周期更长 B.营销组合更复杂 C.市场竞争更激烈 D.营销风险更大 ————选择：A 14.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用 A.短渠道 B.长渠道 D.混合渠道 ————选择：A 15.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道 A.甲类非处方药 B.乙类非处方药 C.甲类处方药 D.乙类处方药 ————选择：B 16.药品物流的核心因素是 A.信息化 B.全球化 C.共同化 D.规模化

————选择：A 17.市场定位应用的经济学原理是 A.竞争优势理论 B.交易费用理论 C.劳动专业分工理论 D.偏好理论 ————选择：A 18.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是 A.重点调研法 B.抽样调研法 C.普查法 D.典型调研法 ————选择：A 19.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于 A.批发商 B.代理商 C.营销中介 D.掮客

————选择：A 20.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围 A.感冒咳嗽 B.发烧头痛 C.胃肠病 D.鼻炎 E.高血压

————选择：E

二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1.渗透定价策略

参考答案：渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。2 分 2.4P 参考答案：4P是营销学名词，美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。2 分

3.物流一体化 参考答案：所谓物流一体化，就是以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整体化和系统化。它是物流业发展的高级和成熟阶段。2 分

4.差异性策略

参考答案：是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。2 分

5.药品国际市场细分

参考答案：药品国际市场细分，是指医药企业按照一定的细分标准，把整个医药国际市场细分为若干个需求不同的子市场（亦称细分市场），其中任何一个子市场都具有相同或相似的需求特征，医药企业可以选择一个或多个子市场作为其国际目标市场。2 分

三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1.患者之间的交流也会影响药品购买行为，这是一种从众效应。A.错误 B.正确

————选择：A 2.消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜采取集中性市场策略。A.错误 B.正确

————选择：A 3.在分析二手信息之前，一手信息收集工作应适当开展，否则很可能会导致市场调研的无效。A.错误 B.正确

————选择：A 4.药品市场调研的主要作用是为管理者作出正确的决策提供依据。A.错误 B.正确

————选择：B 5.需求导向定价法在定价时只考虑市场上的供应、需求状况。A.错误 B.正确

————选择：A 6.重点调研法中相应的综合指标不宜直接用于推断出总体的综合指标。A.错误 B.正确

————选择：B 7.销售渠道的建立是经济学中劳动分工这一基本原理在市场营销中的反映。A.错误 B.正确

————选择：B 8.调查表或问卷设计合理与否直接关系到资料的准确性。A.错误 B.正确

————选择：B 9.影响药品批发商购买行为最重要的因素是药品差价。A.错误 B.正确

————选择：B 10.通过市场调研，企业可以对药品行业的生产、销售和进口进行调研，了解药品的市场购买力。A.错误 B.正确

————选择：A

四、主观填空题（共 7 道试题，共 20 分。）V 1.药品配送的独特要求是。试题1 分

第 1 空、1 分

参考答案：双人验收,故须设一名验收员,一名验收复核员 2.对促销员素质的要求，有两大方面的内容：和方面。试题2 分

第 1 空、1 分 第 2 空、1 分

参考答案：强烈的推销意识；热情、友好的服务 3.社会营销观念强调企业利益、、三方面统一。试题2 分

第 1 空、1 分 第 2 空、1 分

参考答案：顾客利益、社会利益 4.我国将新药分成、、三大部分。试题3 分

第 1 空、1 分 第 2 空、1 分 第 3 空、1 分

参考答案：中药、天然药物、化学药品及生物制品

5.从物流系统的观点来看，有3个因素对运输来讲是十分重要的，即、和。试题3 分

第 1 空、1 分 第 2 空、1 分 第 3 空、1 分

参考答案：成本、速度和一致性 6.传统药品市场通常指，包括、和三大类。试题4 分

第 1 空、1 分 第 2 空、1 分 第 3 空、1 分 第 4 空、1 分

参考答案：中医药 包括：中医药、民族医药和其他民间医药 7.药品市场细分的原则有、、、、。试题5 分

第 1 空、1 分 第 2 空、1 分 第 3 空、1 分 第 4 空、1 分 第 5 空、1 分

参考答案：同质原则、可衡量性原则、足够大原则、可开发性原则、稳定性原则。

五、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）V 1.需求导向定价法、成本加成定价法、竞争导向定价法的区别何在？ 参考答案：

一、需求导向定价法。

需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据·竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，以竞争对手的价值为基础，确定自己产品的价格。

二、成本导向定价法

成本导向定价法是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。

三、竞争导向定价法

竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。10 分

2.简述成本领先战略的适用条件和实施途径。参考答案： 适用条件：

（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；

（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；

（6）消费者具有较大的降价谈判能力。实施途径：

（1）从规模中获利。按照迈克·波特的观点，企业一种价值活动的成本常常制约于规模经济或规模的不经济。规模经济产生于以不同的方式和更高的效率来进行更大范围活动的能力，或产生于从更大的销量中分摊广告费用和科研费用的能力。（2）价值链分析与整合。价值链分析法，即运用系统方法来考察企业各项活动，从而找寻具有竞争优势的资源，确定与成本管理有关的价值活动。

（3）重视流程再造。企业的流程，就是企业完成其业务获得利润的过程。在实施成本领先战略中，以流程再造的思路解决问题，必须登高望远，站在企业外面，先看看企业运作的流程哪些是关键，并使之尽量简洁、有效，必须扬弃枝节，过程如果不合理，就应重新设计企业流程；再看看企业是否以流程作为企业运作核心，如果不是，将企业再造成围绕流程的新型企业。10 分

3.浅析药品物流的必要性。参考答案：

（1）有利于规范药品市场秩序。药品物流运用现代计算机技术、通讯技术与网络技术进行药品的网上采购，实现信息传递和交易过程的“人机对话”，能够最大程度地降低医疗机 构与药品企业之间“人与人”的联系，增强药品采购过程的透明度和公开度，较好地杜绝采购中的不正之风。

（2）有利于降低药品流通成本。药品物流以满足消费者需求为出发点和落脚点，依托一定的物流装备、信息技术和购、销、存、储、配管理系统，有效整合药品产业链中的上下游资源，最大限度地减少流通环节，实现面向最终消费者的高效服务。

（3）有利于提升药品流通产业的持续发展能力。药品物流通过信息共享、集中采购、物料管理、统一配送等方式，挖掘流通过程中的“第三利润源”。例如，药品物流企业能够及时了解药品配送状况，随时查看所经营品种的库存和销售动态，及时了解市场情况，及时调整库存品种，通过信息系统自动向供应商实施补货计划。这种高效、快速的市场反应能力大大提升了药品流通产业的持续发展能力。

（4）有利于加快推进“药品分业”。药品物流追求“在正确的时间、用正确的方式把正确的药品以正确的价格送到正确的地点”，专业化、社会化的药品物流服务为医疗机构外包药品采购职能提供了可能。当医疗机构和药品物流企业通过电子方式连接后，药品物流企业可根据医疗机构发送的电子订单及时进行药品采购、补货和配送，使医疗机构的采购和临床应用药品人员无需介入药品采购活动，从而实质性地推进“药品分业”。10 分

4.品牌有何作用？ 参考答案：

（一）品牌是产品或企业核心价值的体现。消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。

（二）品牌是识别商品的分辨器。品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表本企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同的形式，不同质量，不同服务的产品，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。

（三）品牌是质量和信誉的保证。企业设计品牌，创立品牌，培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在产品质量上下功夫，在售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫，特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次，代表了企业的信誉。

5.信息技术期末考试题 篇五

1.下列关于PowerPoint窗口中布局情况，符合一般情况的是（D）

A、菜单栏在工具栏的下方 B、状态栏在最上方

C、幻灯片区在大纲区的左边 D、标题栏在窗口的最上方 2.利用PowerPoint制作幻灯片时，幻灯片在哪个区域制作（B）

A、状态栏 B、幻灯片区 C、大纲区 D、备注区 3.PowerPoint窗口区一般分为（B）大部分

A、5 B、6 C、7 D、8 4.下面的选项中，不属于PowerPoint的窗口部分的是（D）

A、幻灯片区 B、大纲区 C、备注区 D、播放区

5.PowerPoint窗口中，下列图标中，一般不属于工具栏的是（D）

A、打开 B、粘贴 C、复制 D、插入

6.PowerPoint关于的叙述，下列说法中，正确的是（C）

A、PowerPoint 是IBM公司的产品 B、PowerPoint 只能双击演示文稿文件打开

C、打开PowerPoint 有多种方法 D、关闭PowerPoint时一定要保存对它的修改 7.PowerPoint是下列哪个公司的产品（B）

A、IBM B、Microsoft C、金山 D、联想 8.运行PowerPoint时，在开始菜单中选择（D）

A、搜索项 B、文档项 C、设置项 D、程序项 9.运行PowerPoint时，在程序菜单中选择（B）

A、Microsofr Outlook

B、Microsoft PowerPoint

C、Microsoft Word

D、Microsoft Office工具

10.PowerPoint中，哪种视图模式可以实现在其他视图中可实现的一切编辑功能（A）

A、普通视图 B、大纲视图 C、幻灯片视图 D、幻灯片浏览视图 11.PowerPoint的功能是（A）

A、适宜制作屏幕演示文稿和制作35mm幻灯片。B、适宜进行数据库处理 C、适宜制作各种文档资料

D、适宜进行电子表格计算和框图处理

12.启动PowerPoint出现的对话框中，选定“设计模板”选项用来（B）

A、进行PowerPoint模板的设计 B、根据设计模板来创建一份新演示文稿 C、根据提示帮助用户创建一份新的演示文稿 D、打开一个已有的演示文稿，进行编辑或者放映

13.在PowerPoint中，如果要从一个幻灯片淡入到下一个幻灯片，应使用菜单“幻灯片放映”中的（C）命令。

A、预设动画

B、自定义动画 C、幻灯片切换

D、动作设置 14.下列说法正确的有（C）

A、幻灯片中的每一个对象都只能使用相同的动画效果 B、各个对象的动画的出现顺序是固定的，不能随便调整 C、各个对象可以使用不同的动画效果，且可以以任意顺序出现 D、以上三种说法都不正确

15.幻灯片中出现了一个小喇叭图标表示在幻灯片中插入了（A）A、声音B、CD音乐C、MIDI音乐 D、影片 16.不能实现移动幻灯片的是（B）

A、用鼠标在大纲视图区直接拖动幻灯片到需要的位置

B、选中幻灯片，单击大纲工具栏是“上移”或“下移”命令至需要位置 C、在幻灯片视图中，剪切选定幻灯片，至需要位置，粘贴幻灯片 D、在幻灯片浏览视图中直接拖动幻灯片到需要的位置

17.在幻灯片切换效果框中有“慢速”、“中速”、“快速”，它是指（C）A、放映时间B、动画速度C、换片速度D、停留时间 18.复制当前正在编辑、幻灯片的正确方法是（C）A、选择“编辑”菜单中的“制作副本”命令 B、选择“编辑”菜单中的“幻灯片副本”命令 C、选择“编辑”菜单中的“复制”命令和“粘贴”命令 D、选择“编辑”菜单中的“剪切”命令

19.在（D）视图中只能显示幻灯片的标题文字和主要的文字信息。A、幻灯片B、幻灯片浏览C、大纲D、幻灯片放映 20.能在幻灯片上插入声音文件的操作是（B）

A、执行【插入】→【打开】菜单命令，在出现的对话框中进行操作（下同）B、依次单击【插入】→【影片和声音】→【文件中的声音】，在弹出的对话框中进行操作

C、依次单击【插入】→【影片和声音】→【文件中的影片】，在出现的对话框中进行操作

D、依次单击【插入】→【声音】在弹出的对话框中进行操作

21.Powerpoint中，关于在幻灯片中插入多媒体内容的说法中错误的是(D)。

A、可以插入声音（如掌声）B、可以插入音乐（如CD乐曲）C、可以插入影片

D、放映时只能自动放映，不能手动放映

22.PowerPoint是制作演示文稿的软件，一旦演示文稿制作完毕，下列相关说法中错误的是(B)。

A、可以制成标准的幻灯片，在投影仪上显示出来 B、不可以把它们打印出来 C、可以在计算机上演示 D、可以加上动画、声音等效果

23.Powerpoint中，在________视图中，用户可以看到画面变成上下两半，上面是幻灯片，下面是文本框，可以记录演讲者讲演时所需的一些提示重点。(A)A、备注页 B、浏览 C、幻灯片 D、大纲

24.Powerpoint中，在________视图中，可以精确设置幻灯片的格式。(C)A、备注页视图 B、浏览视图 C、幻灯片视图 D、黑白视图

25.Powerpoint中，有关项目符号的说法中不确切的是(D)。

A、可以更改项目符号的颜色 B、可以更改项目符号的大小 C、可以添加图片作为项目符号 D、不可以删除项目符号 26.在Powerpoint中编辑文本，下列说法正确的是(B)A、对于文本不可以设置下划线 B、可以对文本设置浮凸效果 C、不可以对文本设置颜色

D、不可以对文本设置上、下标 27.powerpoint中，下列不属于“对齐方式“的是(C)A、居中对齐

B、两端对齐 C、顶端对齐

D、右对齐

28.powerpoint中，下列说法正确的是(B)A、不可以在幻灯片中插入剪贴画和自定义图像 B、可以在幻灯片中插入声音和影像 C、不可以在幻灯片中插入艺术字 D、不可以在幻灯片中插入超链接 29.powerpoint中下列说法错误的是(D)A、可对插入的图象可以进行放大处理 B、可对插入的图象可以进行缩小处理 C、对插入的图象可以进行移动 D、对插入的图象不可以增加对比度 30.我们经常使用下面哪种软件来制作网页（C）

A.WORD B.PWWERPOINT C.DREAMWEAVER D.EXCEL 31.在上网收集图片资料时，下面哪种操作可以将图片保存下来（C）

A 使用菜单：文件-保存 B 将图片选中，复制下来

C 在图片上单击右键，在出现的快捷菜单中选：图片另存为 D 使用菜单：收藏-添加到收藏夹 32.下面不是OFFICE组件的有（D）

A.WORD B.POWERPONIT C.FRONTPAGE D.Dreamweaver 33.文字建立链接后，通常在文件下方会产生（B）

A．波浪线 B．下划线 C．圆圈 D．以上都不正确

34.为了加快页面的下载速度，在网页中一般使用（b）格式的图片文件。

A.Bmp

B.Gif 或Jpg

C.Tga

D.Tiff 35.使用浏览器访问网站时，第一个被访问的网页称为（D）。

A.网页 B.网站 C.HTML语言 D.主页

36.下列(B)种文件类型属于PowerPoint的演示文稿。

A.*.xls B.*.ppt

C.*.doc D.*.bat 37.在PowerPoint中，要将在Windows下用图画作好有一幅图片文件abcl.bmp插入到当前幻灯片的当前位置，可用（D）。

A.单击菜单栏上“插入”→“图片”→“剪贴画” B.单击菜单栏上“插入”→“图片”→“自选图形” C.单击菜单栏上“插入”→“文本框”

D.单击菜单栏上“插入”→“图片”→“来自文件”→“abcl.bmp”→“插入” 38.下列不是PowerPoint视图的是（B）。

A．普通视图 B．幻灯片视图 C．备注页视图 D．大纲视图 39.如要终止幻灯片的放映，可直接按（B）键。

A．Ctrl＋C B．Esc C．End D．Alt＋F4 40.使用（A）下拉菜单中的“背景”命令改变幻灯片的背景。

A．格式 B．幻灯片放映 C．工具 D．视图

41.PowerPoint 2000的各种视图中，可以对幻灯片进行移动、删除、添加、复制、设置动画效果，但不能编辑幻灯片中具体内容的视图是（B）。

A．幻灯片视图 B．幻灯片浏览视图

C．幻灯片放映视图 D．大纲视图 42.PowerPoint的“超级链接”命令可实现（A）

A．实现幻灯片之间的跳转

B．实现演示文稿幻灯片的移动

C．中断幻灯片的放映

D．在演示文稿中插入幻灯片

43.在PowerPoint软件中，可以为文本、图形等对象设置动画效果。设置动画效果可采用菜单的“预设动画”命令。（B）

A．“格式” B．“幻灯片放映” C．“工具” D．“视图”

44.PowerPoint 2000中，对幻灯片色彩进行调整时，不能进行(C)幻灯片配色方案操作。

A．添加 B．更改

C．剪切 D．删除

45.PowerPoint 2000中，下列有关演示文稿存盘操作的描述，正确的是(B)。A.选择“文件”菜单中的“保存”命令，可将演示文稿存盘并退出编辑。B.选择“文件”菜单中的“另存为”命令，可保存演示文稿的备份。

C.若同时编辑多个演示文稿，单击工具栏中的“保存”按钮，打开的所有文稿均保存

D.选择“文件”菜单中的“关闭”命令，则将演示文稿存盘并退PowerPoint 46.PowerPoint 2000的主要功能是(C)。

A．表格处理 B．图表处理

C．制作演示文稿 D．数据库管理 47.PowerPoint 2000中，在幻灯片上绘制正方形，可以单击“矩形”工具按钮，然后在 幻灯片上按(B)键拖动鼠标。A．Ctrl B．Shift C．A1t D．F1 48.PowerPoint 2000中，在所绘图形上都可以添加文字，可以单击(A)按钮，单击要添加文字的图形，文本框会自动叠加到图形上，此时光标在图形中闪动，用户可以在其中输入所需的文字。A.文本框

B.复制

C.绘图 D.自选图形

49.PowerPoint 2000中，用户不可以为(A)对象设置创建超级链接。A．表格 B．图形 C．文本 D．文本框

50.PowerPoint 2000中，在幻灯片的“动作设置”对话框中设置的超级链接对象不允许是(D)。

6.技术员考核试题 篇六

1、描述CPE生产工艺流程，要求尽可能细

1#：计量槽-乳化槽-氯化釜-脱酸釜（用水稀释）-中和釜-脱碱釜-振动筛-成品槽-离心-螺旋输送-闪蒸-干燥，旋风分离-冷却床-混料-包装；

2#：计量槽-乳化槽-氯化釜-后处理釜-成品槽-离心-黎刀混合机-闪蒸-小床-干燥，旋风分离-冷却床-混料-包装。

2、氯化釜结构及各部件材质

氯化釜主要由上封头，筒体，下封头，搅拌轴，搅拌叶，折流板，通氯管，夹套盘管组成；筒体及下封头从外到内由16MnR，钛板，锆组成，上封头由外到内16MnR，钛板，锆衬钽防腐，搅拌轴也是外衬锆，搅拌叶及折流板是锆板，通氯管是锆材质里面衬F4，夹套盘管是碳钢材质。

3、材料申购的流程及紧急采购申购单流程

普通请购：ERP申购单-仓库确认-黄裕锋经理-最后交给仓库；

紧急采购：ERP申购单-黄裕锋经理-孙锦伟总经理-直接给采购。

4、离心机离心水分相关的因素及其控制

离心机的水分主要和转鼓转速，差速器，离心机网孔眼，离心机网与转鼓的间隙，物料的相关特性；转鼓转速与电机的转速相关，差速器可以调节，公司的离心机差速因子有：10，20，30，离心机网与转鼓的间隙可以用塞尺测量，合理的间隙0.5mm，还可以在转鼓压盖加垫片。

5、日常巡检、查釜注意事项

日常巡检不仅要关注车间交接班上面所写的，还要自己主动去现场查看。除了这些，平时多关注一些不起眼的地方，多问、多摸、多听设备的运行情况，于此同时还要向车间里的询问设备的运行情况，并随时做好相关笔记，以便自己能够及时掌握设备情况。

查釜首先要主要的是安全，一个安全的环境是专心工作的必要前提。查釜前，要同车间里说明情况，排除必须的不安全因素后才可以下釜。查釜前首先要知道是外面哪个检漏嘴有漏，进入釜里面就要通过外面检漏嘴判断里面漏点是哪一块区域。查釜的时候要仔细，要是查不出来可以运用一些方法，主要有打背压，检漏嘴打水、打气，和用着色剂来排查。

6、自己不清楚、不知道的问题、采用何种手段进行解决

有关设备维修的这一块，要是自己不清楚，自己可以先去找相关的资料，也可以在网上搜索一下，要是还不能解决问题，就向同事寻求帮助，继而向维修班长请教指导，经验是最可贵的；最后还不能解决可以向科室反应，寻求帮助。要是一些设备班组科室无法解决的，可以向厂家咨询，咨询的时候可以运用一些说话技巧，这样会事半功倍。

7、谈谈日常工作中与各车间如何协调

平时主要多询问一些很大可能存在问题的设备运行情况，多去和车间班组长或者主任交流，这样可以更快更准备的掌握设备的状况。检修的时候，一定要和车间先协调好工作，不能盲目开工，这样可能会给生产带来麻烦，还可能对自己的人身安全带来危险；协调班组与车间尽量不耽误生产的同时，又可以按时完成检修项目。

8、谈谈责任心在工作中的重要性

工作中要负责，这样才可以做好每一件事情；只要有责任心，就会想尽办法去解决问题，遇到困难就会迎难而上，而不是退缩。遇到有困难的设备问题，就会积极去查资料，向有经验的师傅们询问，争取在最短的时间里把问题搞清楚，并且去解决，使设备能够正常运行。

9、谈谈设备员的职责

设备员不仅要对厂区内的设备进行跟踪、维修、保养，还要对设备负责档案记录及台帐建立，设备图纸及证书的分管；

要对一些非标工件进行测绘，制图及联系厂家进行加工制作；

负责班组同车间的协调，对设备进行检修；

负责协助厂家对一些班组不能解决的设备问题，进行维修。

每月还要制定月季检修计划，年终要制作年终检修计划，保障设备的正常运行。

10、谈谈今后的工作及自己的目标

今后要努力做好本职工作，主动去发现设备存在的问题，解决问题；协调好班组对设备进行维修，协助外来施工员工对本厂设备进行维修。目前自己要做的就是在保障设备正常运行的同时，要抓紧学习师傅们的检修经验，努力提高自己的专业水平，为日后的评级考试打下基础。

陈林

7.小学三年级信息技术期末测试试题 篇七

姓

名：

一、填空题（每小题2分，共20分)

1、（）是信息技术最主要的工具。

2、世界上第一台计算机是（）年（）国发明的，名字叫（）。

3、用键盘输入完一行字后，想另起一行时，可按（）键。

4、常见的鼠标有两种，分别为（），（）。

5、鼠标的基本动作有五种，分别为（）、（）、（）、（）、（）。

6、显示器的大小是按照显示器（）的长短划分的。

8、磁盘有（）和（）两种。

9、眼睛是心灵的窗口，我们要爱护我们的眼睛。在计算机面前我们的眼睛应该（）屏幕，每隔（）时间休息一下。

10、键盘上从左到右8个基本键分别是（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、和（）。

二、选择题（每小题2分，共20分)

1、使用椭圆工具要想画出圆来,需借助（）键。

A、Del

B、Backspace

C、shift

2、下列哪一项不是鼠标的基本操作？（）

A、单击 B、双击

C、反转

3、计算机在已通电的情况下，重新启动计算机，叫做（）。

A、冷启动

B、热启动

C、关机

4、启动画图程序后,默认的前景色是（）。

A、白色

B、黑色

C、红色

5、写字板的字体工具栏中有一个一个带I的按扭,它的作用是使文字（）。

A、加下划线 B、倾斜

C、居中

6、如果想把文件保存到别的地方，应选择（）。

A、复制 B、另存为

C、粘贴

7、依次单击“开始” “程序” “附件”（），可以打开“画图”窗口。

A 记事本讯 B 画图 C 写字板 D 计算器

8、打开“画图”软件，如工具箱没有出现，可以通过（）“工具箱”，将工具箱找出来。

A 文件 B 查看 C 图象 D 帮助

9、每输入完一个自然段后按一下（）提行，开始下段文字的输入。

A、回车键

B、空格键

C、删除键

10、想在颜料盒中选择自己喜欢的颜色，只要（）这个颜色即可。

A 鼠标左键单击 B 鼠标双击左键 C 鼠标右键单击 D 鼠标指向

三、判断题(对的打√，错的打×，每小题2分，共20分)

1、因为软盘是软的所以它可以任意折。（）

2、“资源管理器”窗口被分成左右两个框。（）

3、为了保护软盘中的数据不被破坏，可以打开软盘的协保护开关。（）

4、光盘的存储容量比软盘小。（）

5、硬盘的容量很大，它的体积大小比电视还大。（）

6、计算机中的文件删除后不能恢复。（）

7、为了使桌面显得更美观，可以在桌面空白处单击右键，选择“属性”选项来设置桌面墙纸。（）

8、为了管理越来越多的文件，我们可以建立文件夹来管理。（）

9、计算机中的文件可以复制但不能剪切。（）

10、设置屏幕保护程序可以防止某个静止的画面对屏幕形成持续的烧灼。（）

四、连线题（10分)

打印机 计算机输入设备

鼠

标

显示器 键

盘

计算机输出设备

音

箱

扫描仪

8.小学五年级信息技术期末测试题 篇八

测试内容：

在word2003下制作一份新年贺卡，送给最想送的人。题目自定，内容有图片、有文字„„，充分发挥学生的想象力和创作力。

要求及评分标准：

1、考试时间30分钟，满分100分。

2、插入符合主题的图片，并调整好尺寸、位置。以“新年贺卡”为文件名存入老师指定的文件夹中。

3、总体效果要和谐、美观，有创新。

4、评分标准：

等级A：内容丰富，能够体现所选主题，版面生动活泼，能够恰到好处的运用所学知识。

等级B：内容比较丰富，基本符合所选主题，能够运用所学知识。

9.《药品市场营销技术》期末考核试题 篇九

A．创新能力 B．表达能力 C．自控和应变能力 D．社交能力 2．某时装公司将原定价为800元／套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，时装公司将按照九折收款；

如果百货公司在10天以后20天内付清货款，时装公司将按照九五折收款；

如果百货公司在20天以后30天以内付清货款，时装公司将按照九八折收款；

如果百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。这属于哪种折扣方式？()。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．价格折让 3．营销策划书的策划对象是()。

A．公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌 B．企业在运营过程中出现的问题 C．企业下一年的营销工作规划 D．企业下一季度的营销工作规划 4．策划的目的是()。

A．充分掌握市场信息 B．有效利用和合理配置资源 C．制定切实可行的执行方案 D．策划主体必须具备较高的综合素质 5．企业战略定位策划最基本的命题是()。

A.企业发展战略定位策划 B．企业在行业中的市场地位策划 C．企业盈利模式策划 D．企业的产业领域定位策划 6．以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧？()。

A.物质性创新 B．管理创新 C．利益性创新 D．信息性创新 7．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，给消费者以视觉的冲击，激发消费者购买，这属于以下哪种包装策略？()。

A.组合包装策略 B．类似包装策略 C．等级包装策略 D．再使用包装策略 8．“人头马一开，好运自然来”。这属于以下哪一种产品定位方式？()。

A．心理定位 B．逆向定位 C．是非定位 D．观念转换定位 9．个体面对具体问题，能够异于他人提出新颖而有效解决问题方案的各种思维形式和方法。这属于哪种思维方式？()。

A．发散性思维 B．辐射性思维 C．系统性思维 D．创造性思维 10.受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式？()。

A.一般特许 B．委托特许 C．区域开发特许经营 D．复合特许经营 二、多项选择题《以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。选错、多选、少选均不得分-本题共10小题，每题2分，共20分）11．市场营销策划的功能主要表现在()。

A.整合资源 B．规避风险 C．市场调查 D．指导实践 12．创意可以从哪些方面来衡量()。

A.创新性 B．持续性 C．影响力 D．突发性 13.定价策划的目标一般有哪几种？()。

A．利润最大化 B．提高市场占有率 C．提高企业及产品形象 D．维持价格稳定 14.提炼和规划品牌核心价值，可以从以下几个方面进行选择？()。

A．自我表现价值 B．情感性价值 C．功能性价值 D．企业个性价值 15.按照策划活动承担者归属不同，市场营销策划可以分为以下哪几类()。

A.产品策划 B．委托外部策划 C．内外协作策划 D．内部自行策划 16．产品策划的任务是()。

A．确定目标 B．确定企业产品营销的全方位定位 C．确定产品市场定位 D．确定实现产品营销的全方位定位 17.市场营销策划需要寻找合适的切人线索，它们包括(A．政治线索 B．经济线索 C．科技线索 D．文化线索 18.绿色营销的特点表现为()。

A．提倡绿色消费意识 B．实行绿色促销策略 C．采用绿色标志 D．培育绿色文化 19.分销模式策划主要包括以下几类()。

A．自销模式策划 B．渠道招商策划 C．代理模式策划 D．经销模式策划 20.一般来说，营销诊断书的基本结构包括()。

A．企业营销现状和问题 B．原因分析 C．实施控制 D．完善措施 三、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。本题共10小题，每小题2分，共20分）21．知识营销的本质是企业在营销过程中注入现代信息技术。(X)22.市场营销策划的权变性是指策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性。(X)23.企业理念是企业价值的集中体现。(√)24.国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。(√)25.对策划人员的薪酬激励就是指金钱激励。(X)26.事件营销具有免费性和风险性的特点。(√)27.企业以低档或中档产品进入市场，之后逐渐增加中档或高档产品属于品牌的向上延伸。(√)28.企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。(X)29.转移价格可以帮助跨国公司减轻税赋和克服政府管制。(√)30.专卖店是以满足顾客便利性需求为主要目的零售业态。(X)四、简答题【简要回答下列各题。本题共2小题，每小题12分．共24分）31.营销经费顶算遵循的基本原则主要有哪些？ 答：(1)效益性原则。

(2)经济性原则。

(3)充足性原则。

(4)弹性原则。

32．企业进入国际市场有哪几种方式？ 答：企业进入国际市场的方式有：

(1)贸易式进入；

(2)契约式进入；

(3)直攘投资式进入；

(4)国际战略联盟式进入。

五、论述题（16分） 33.低价不好销，高价反抢手 美国亚利桑那州的一家珠宝店，采购到-批漂亮的绿宝石。由于数量较大，店主担心短时间销售不出去，影响资金周转，便决心只求微利，以低价销售。本以为会一抢而光，结果却事与愿违。几天过去，仅销出很少一部分。

后来店老板急着要去外地谈生意，便在临走前匆匆留下一纸手令:我走后若仍销售不了出，可按1/2的价格卖掉。几天后老板返回，见绿宝石销售一空，一问价格，却喜出望外。原来店员把店老板的指令误读成“按1-2倍的价格出售”，他们开始还犹豫不决，就又提价一倍，这才使绿宝石一售而空。

问题：这个案例说明了什么？该珠宝店销售成功客观上用的是一种什么价格策略？ 这个案例说明:商品价低未必好销，有时高价反而更有利于销售。从消费心理看，人们购买商品时要求物美价廉，这只是一种理想心态，优质优价是常规心态。在日常购买行为中，物美价廉有时会引起人们的疑虑。另外，对于本身应该昂贵的商品，购买者在购买时不将价格作为主要的因素来加以考虑，而是放在次要的位置上。对于绿宝石这类商品，本身理应价高。人们买它希望通过-定的价格来实现自己的心理需求,显示自己的社会地位满足自己的求美心理和求荣心理，因此价格要高，价低反而销售不畅。