议论文三要素范文（共3篇）（共3篇）
1.议论文三要素范文 篇一
写作的四大基本要素
大家都还在为写作而烦恼吗?别担心，我现在就教大家写作的四大基本要点。
开头是作文的脑袋，没有一个好开头，作文就不够吸引人，像无头苍蝇一样漫无目地乱撞。
语言开头：“啊！已经12点了，怎么办？怎么办?”……步入正文 这种开头吸引人，留下悬念，让读者继续往下看。
时间开头：滴答滴答，时针慢慢和分针形成了360度……步入正文 这种开头把整片作文带动起来，使读者摸不着头脑，于是继续看。
回忆开头：在我的记忆长河里，有很多事情，其中一次……步入正文 这种开头开门见山，不绕弯子，使读者明明白白看完全文。
经历开头：想当年我……步入正文
这种开头激发读者的无限兴趣，适用于冒险之类作文。
选材是关键，选材不好就像人缺少内脏一样，写得再好也就像一个残疾病人，缺胳膊少腿，残缺不全。
选好材，写好作。写人，好人坏人要准确；写景，最好请对比；写事，坏事好事请选好；写读后感，作者简介，书名得写好。以上选材要记好，千万不要忘记了，作文题材有创新，这篇文章就会好!
以上是选材小诗，请慎重选择合适文章的题材。
标题是一双手，写吸引人的标题，牢牢把读者抓住，标题不好就无法吸引读者，正文再好也无济于事。
《一封寄给妈妈的信》对比《一封寄不出去的信》相比之下哪一个更吸引人呢?以书信格式写必须要做到吸引人，否则无法拉住读者的心。
再看写景，《美丽的九寨沟》对比《人间仙境》呢？你会选择哪一个？仙境对读者激发起了无限悬念，人间仙境是哪里？什么样的？漂亮吗？……写景的标题要么有：1.无限悬念；2.仙境一般，使人流连忘返。
写事的标题呢？1.《难忘的那件事》对比2.《美丽，让人流连忘返》勾起了读者的无限遐想。
结尾正是撒腿狂奔的时候，最好起到总结全文，首尾呼应，说出最后悬念的谜底的功效，结尾和开头同样重要！
总结：
开头：开门见山，首尾呼应，留下悬念，深不可测。
标题：呼应全文，表明思想。
选材：用处得当，吸引读者，拉开帷幕。
结尾：首尾呼应，总结上文，揭开悬念。
附加：
描写：人物描写，动作描写，神态描写，语言描写，心理描写，天气描写，环境描写，细致描写，肖像描写。注重前面7点，使文章更加生动。
2.议论文三要素范文 篇二
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想
偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不
起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力
观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信
息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力
3.议论文三要素范文 篇三
新课程改革理论的审视与要素探索
胡彦文
【内容提要】我国的教育改革，本质上是为了解决我国教育发展过程中面临的许多新问题的。理论审视的结果是：要优化传统教育的文化内涵，吸纳新理念教学方式，提高学习的国际化水平。但是，首要的问题是解决教师教学新文化理念和新教学方式的构建问题，于是，便提出了以“三研”为主要理念的新教学要素。
【关键词】新课程改革 审视 要素探索
背景导语：“今天，整个人类面临着日益严重的世界性问题，面临着能否可持续生存和发展的危机与挑战。而世界性问题和危机的实质乃是人类自身的问题，解救人类面临的生存危机，根本途径在于学习和教育。引导生成教育观的形成和发展，正是时代的要求和人类必须‘学会生存’的呼唤。”
新课程改革，主要是从课程层面对学校教育提出了改革，但却必然引发学校教育理念与教学理念、教育方式与教学方式、学习理念和学习方式等一系列教育和教学行为的转变和探索，并在渐进式发展中影响着学校教育机制和教学机制的转变，最终通过渐进式的途径，引发和推动学校教育、教学管理理念和机制的转变。从这个意义上说，本次新课程改革的影响将会是深远的。同时，因为有国家中长期教育发展规划和纲要为政策背景的支持，本次课改的效能预期将比以往更具有科学的发展效能。
新课程改革的理论审视
在此背景下，国家提出的新教育改革的设想，并首先进行了课程改革。本次新课程改革，是在两种教育观的指导下进行的：一方面，新改革方案仍然坚持以育人为本的理念为其内涵支撑，以“培养塑造人”的教育观为其内涵基础和深层文化底蕴，仍然把教育的本质视为“培养塑造人”的社会实践活动，仍然强调教育的社会功能和国民素养功能，仍然秉承培养塑造人的教育思想理念，并在此指导下设计课程改革方案、进行课程建设并组织实施改革方案；另一方面，在具体的课程建设中，即在课程建设实体操作层面，又吸纳并引进了一些新的课程理论，而这些新的课程理论恰恰是在“引导生成人”的教育思想观念指导下形成的，如后现代主义、杜威的实用主义、加德纳的多元智力理论、主体行为自主化效能学习理论（如自主学习、合作学习、探究学习的活动学习理念以及研究性学习理论等等）。比如建构主义就认为‘知识不是被动吸收的，而是由认知主体主动建构的’；后现代主义强调课程的生成性，师生互动、共同发展；杜威主张在生活中学习知识；而加德纳的多元智力理论，使我们突破了长期以来只重文理智力的教育视野狭小天地的局限。本次课改的目的在于，新课程改革将经现代教育文化理念过滤后的中国传统教育理念同现代实体教育方式进行新的融合，使新课改既要实现教育“培养塑造人”的人的成长理念目标，又要实现“功能活动引导生成人”的智能或效能目标，就是说它是以突出主体活动学习功能为特征的操作性教育目标，从而，构成了本次新课程改革内涵的新教育文化及相关背景。
本次新课程改革，通过课程体系和课程内容的改革，形成了国家课程、民间课程、地方课程和校本课程的多元化课程体系，突出强化了课程的功能、效能，重视突出课程的时代性、发展性和科学性，重视突出课程的现代化和学习方式的现代化，强调学习方式的自主性、合作性和探究性，重视教学方式和学习方式同国际的接轨。
这主要表现在两个层面的发展上：一是表现在新教育理论的吸纳上，表现为对新教育理论、新教育内容及其功能的中国化和本土化开发；二是表现在对中国教育传统文化内容的反思和优化开发上，即在批判性、反思性思考中进行改造和重组，以优化中国固有的教育理念，促成教育理念在传统的根性文化底蕴的层面上渗入新教育文化因子，以发展传统教育文化。同时，在教学层面，在课程设计、课程理念和课程内容开发上，在学习途径、学习方式和教学效能的内涵发展上，注入了完全不同于中国传统教育文化模式的全新的教学基因，使课程体系、教学理念、教学方式，开始进入了全新的时期。这种以中国理念为主体教育文化同新吸纳的操作方式，将以怎样的途径结合、怎样的方式优化，则是学校教育和我们作为学科教师在微观层面思考和探索的主要工作。
本文正是基于这样的审视性思考，从操作途径层面提出了如何实现新课改目标的微观层面的策略性思考，实现教研、学研和课研三要素优化措施。
优化教学品质三要素的新思考：“教研、课研、学研”内涵要素建设
“教研、课研和学研”是我在教学实践中基于优化教学的需要而提出很有用的创新型概念。“教研、课研和学研”是新课标背景下，需要引起我们同时关注的三个新教学要素。因为它对优化教学品质，具有非同一般的影响力和作用。本文从优化新时期课改效能的高度进行了深入思考，首次提出了“教研、课研和学研”三要素，并对其内容、功能作用、优化价值及其关系等方面进行思考，表达个人对影响新教育发展的内在动力要素的探索，以此来推动新教育的内涵式发展和品质的优化。
首先，解读“教研”要素。“教研”是我们一直都说的一个老话题，但是，本文却赋予了新的内容。它主要包括学科专业的研究、从课程理论和课程上对课程进行的研究、专业学习内容的更新性研究、学校微观教研途径和方式的探索等内容。这已远远超越了传统教研的内容。教研的功能主要是对教师进行岗位培训，提升教师的专业发展，促进教师的业务成长，使教师的教育理念、教学方式能随时代的发展与时俱进。但是，“教研”对教师的专业发展更侧重于课程学方面的发展。
它需要两种关注：一是学校基于发展的需要而生成的管理层面的关注，即将新教研工作纳入学校教学的日常管理，加大投入和运作力度，给予政策性支持，重点是加大教研组建设的投入力度，加大教研途径和方式的开发力度，促进教师专业化发展，为学校教育发展积淀强有力的后劲，为学校社会品牌化建设提供强大的内涵性和品质性支持，使教师深受管理机制的人文关怀、学术化、能效化与高品味学校文化的熏陶；二是来自教师自我发展空间和专业成长需要的自我关注，即教师个人在教学中身感进修和提升的需要，而进行的自我提升的自主化、主动性专业研修成长行为。由前者的政策机制，推动后一种个体发展机制的生成。
其二，定位“学研”要素。“学研”也是一个新概念、新话题，它主要是站在学生的立场、从学习的角度来研究学情规律的。它是以学生的学习心理、学习行为为主要对象所进行的研究。其内容主要包括学习心理学、学习行为习惯学、学习规律性和学习方式等层面的学情内容。它们各自有各自的内容：（1）学习心理学，主要是对学生学习的兴趣、态度、意志等心理要素的研究，旨在为教学情景设计的有效性提供符合科学和艺术特征的主体性依据，使教师明确怎样的设计才能激发学生的学习兴趣，引发或催生出相关的学习动力。其功能是进行情商教育和情商开发，推动生生、师生间的自然和谐的情感交流，实现审美教育和人格教育目标。（2）学习行为习惯学，既包括静态成果的运用，也包括动态的行为的发现、引导和推进，既包括一般学习习惯的培养，又包括对学习行为习惯的特殊化处理，以推动学习行为朝着科学化和艺术化方向转化，实现通过行为教育达成人格教育的目的和效果。（3）学习规律性，主要是研究怎样的设计才符合学生的认知规律，如由浅入深、从易到难的层层深入的设计，就符合循序渐进的认知规律；研究那些课文需要运用那些策略和措施来学习，才是恰当的和合适的，才是比较科学的，以实现智慧开发，进行智慧教育。（4）学习方式，主要是研究怎样的内容该用怎样的设计、怎样的内容该用怎样的学习方式，才是科学的和有效的，进一步而言，就是那些内容需要用那些通用的方式、类型化和那些具体的方式进行设计和指导，以实现智能开发，进行智能教育，提高学习的有效性。
“学研”要素的主要功能是为教学设计提供科学性、艺术化的设计依据。