三峡大学桃花节SWOT分析

三峡大学桃花节SWOT分析（15篇）

1.三峡大学桃花节SWOT分析 篇一

个人SWOT分析

XX大学XX学院XX级XX班

姓名 学号

摘要：本文利用SWOT分析，从内部及外部环境对我个人进行了分析，并确定了我近5年的职业计划。

关键词：SWOT分析；职业计划 1.个人背景

基本情况：XX，女，2009年9月考入XX大学，就读于XX学院化学XX专业，将于2013年7月毕业。2.内外部环境分析 2.1 内部环境

2.1.1 Strengths（优势）

A.乐观积极的生活态度, 遇到挫折能够乐观的看待问题，快速调整自己的心态。

B.富有极强的责任心，能够给人以信任感。

C.对一切问题有寻根究底的兴趣，并喜欢思考问题，分析能力强，有创新思维。

D.遇到困难能冷静处理，有耐心，不怕吃苦。

E.有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，即与环境的交互能力强。

F.对自己要做的相关的工作，能够有计划地安排工作内容。2.1.2 Weaks（劣势）

A.倾向于内向，表达能力差，不善于与人沟通。

B.做事不够果断，经常犹豫不决。

C.看待事物不够全面，有时会忽略细节问题。

D.管理能力不够强。

E.专业知识的学习不够深入。

F.面试中容易紧张，不能及时很好的展现自己。2.2 外部环境

2.2.1 Opportunities（机会）

A.在21世纪的现在中国化工行业快速发展，将来还会有更多的发展空间，发展机会。化工在当今很多的生产中都有应用，并且越来越多的生产涉及到化工的应用。科学技术的飞速发展，国家对化工人才的需求将大大增加。

B.我们学校属于“211”院校之一，相对而言有一定的优势，在学校会有一些公司宣讲会及招聘活动，同时在附近的湖大中南也有相关的招聘，这为我们找工作提供了一个比较方便的应聘机会。

C.在学校，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。2.2.2 Threats（威胁）

A.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。在众多招聘广告中，经常能看到有经验者优先，可是在大学中，有多少学生能有自己所学专业的工作经验。

B.在师范大学，作为一名非师范类的学生，学校给与的重视比不上师范类专业的学生。同样，在外面与其他重点大学的同专业毕业生相比，我们面临的挑战更大，许多公司会有师范情节（即师范学校的人出来应该做老师，而其非师范类专业肯定不怎么样），以至于加大了我们找工作的难度。另外，作为一名本科毕业生，与同类研究生相比，专业知识显得明显不足，这同样增加了我们的求职难度。

C.大学三年，没有过真正求职的亲身经历，由于自身内向并且不善于表达，以及容易在正式场合单独发言的时候紧张，以致于在面试中不能很好的展现并推销自己，而如今的面试官看的正是面试的情况。3.SWOT策略分析

SO策略：在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的专业知识，努力提高自己的竞争力。

WO策略：努力克服自身不足，积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自信心，了解更多的就业方法及信息。

ST策略：多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，构建良好的人际关系网络。

WT策略：利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。

4.未来5年内的职业计划 4.1 探索阶段：学生

努力学习专业知识、相关的部分化学仪器以及相关的计算机软件，尝试进行化

工设计，多多培养自己的思维能力和动手能力，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力。加强自己的表达能力，学会更好的表达自己的想法。4.2 进入阶段：应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，学习各种应聘技巧，为各种招聘活动作充分的准备，并做好受打击的心理准备，即使一次次的失败，那也是面试经验的积累，不要气馁，相信最后的成功。4.3 新手阶段：实习生、普通职员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性。要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。

4.4 发展阶段：任职者、主管

个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或是技术更新、培训和指导的能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业间的平衡。

2.三峡大学桃花节SWOT分析 篇二

微商作为一种新生营销方式,相对于电商而言营销效果更为明显,营销的手段更为主动,营销的范围也早已超过电商。恰恰是“网上开店入行门槛低、启动资金少、不受时间限制、精准营销、传播范围广”等特点,使得网上创业成为目前不少大学生自主创业的首选。

据大陆人人网针对大学生进行网络消费态度调查,发现微商俨然成为新时代商业模式。有85.5%的学生表示,微信朋友圈有人在做微商,同时有60.7%的学生未来考虑作微商。由此可见,微商界即将迎来大学生就业大军。除了微商自身特点之外,还有学生自身优势:其一,大学生拥有文化水平高、社交朋友多、涉及面广、熟悉网络等优势,接受新生事物很大程度上要优于其他的微商,能够迅速学会并且准确的宣传产品的特点。其二,做微商需要时间来经营,大学生时间比较充裕灵活,可以利用业余时间联系新老客户,满足客户需求。其三,与一般微商相比大学生思维敏捷,能够抓住年轻人群作为消费主体的信息,突出微信营销的针对性。在学习和实践两手抓的前提下,微商之旅不仅可以积累一定的社会经验,也可为以后的创业打下基础。

二、大学生进军“微商”之劣势

大学生利用业余时间做微商不仅可以锻炼交际能力、争取创业的机会,而且可以充分丰富大学生活,最重要的是有一定可观的收入。但就目前发展来看,微信营销也必然存在一定的弊端。其一,目前微商主要分为两类:一类是代购类微商,一类是代理类微商,无论是哪一类微商都必然需要十足的精力和购买力来支撑,不存在绝对的微商,所以大学生面临缺乏足够的资金来代购或者囤货的问题,更没有绝对的时间来无限发展下线。其二,微商表面看起来具有门槛低、资金流转快、时间限定自由的特点,实际上还存在竞争激烈、发展下线、利润偏低、恶化人际关系、滞销等弊端,一旦处理不当,得不偿失。微商这种创业模式的出现调动了学生积极创业的热情,建立在熟人基础上的社交平台成了他们最好的创业舞台。但客观上说,众多的弊端也不容小视,学校社会方面应积极引导,让学生创业步入正轨。

三、大学生“微商”之旅之机会

随着当今社会经济的高速发展,以及“互联网+”的进一步飞跃,当今大学生面临巨大的就业压力。2015年5月1日,国务院发布了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》,指出“面对就业压力加大的形势,必须着力培育大众创业、以创业创新带动就业,催生经济社会发展新动力”。那么微商作为顺应时代发展的新兴事物,便凭借其巨大优势成功的吸引高校大学生的眼球,越来越多的人开始步入微商的行列中去。

据不完全统计,每年近几百万就业大学生中有相当一部分选择电子商务领域,而且每天有近万人在继续涌入。因此,网上营销这一新型销售方式也逐渐引起各级部门的重视。甘肃省政府出台的《关于加快电子商务产业发展的意见》就明确提出,要鼓励大学生网上创业、开设网店,并且张掖市以贴息贷款的方式扶持大学生发展电子商务,不定期举办电子商务培训班,由专家教大学生如何开网店,武威专门成立电子商务孵化基地,助力大学生创业。这无疑给了大学生进军“微商”界之难得的机遇。

四、大学生“微商”之旅之威胁

微商营销模式符合大学生的创业需求,越来越多的大学生涌入“微商”的大军中,在鼓励支持的同时不容忽视的是随之而来的许多矛盾和问题。首先,最为突出的就是微信营销的诚信问题。微商作为新起之秀,缺乏正规的交易制度和与之配套的支付系统,加之国家监管力度不够,微商及代理又不断增加,导致微商呈现不透明化、卖假货、运行缓慢、传销式经营等情况,严重阻碍社会发展和微商业的进步。整个诚信微商体系的建立,离不开多方共同努力,建议走实体和微商结合路线。其次,人际关系逐渐恶化的考验。放眼望去,朋友圈早已被各种各样的商品所刷屏,消息发布初期可能会受到朋友们的关注,但是一旦时间过长、频率过高,就会导致被屏蔽现象。随之而来的将是失去朋友间的沟通,更严重者会被列入黑名单。这不但会影响微店铺的运用,也会使大学生失去自己的人际网。针对大学生朋友圈销售产品一事,建议到正规的网购平台上开店,然后再通过网络社交工具来推广自己的店铺,守法经营。最后,大学生自身素质问题。一部分大学生开网店基于好奇心和一时兴趣,长时间的参与磨灭了激情,导致半途而废,得不偿失;一部分大学生缺乏社会经验,面对虚拟的世界容易上当受骗,从而间接打击了他们创业的信心;还有一部分大学生学习任务繁重、课程紧张,过多的时间和精力投入到“微店”里,势必会舍本逐末。为此高校应当做好培训引导,整个社会也应当培育健康宽松的创业环境,为大学生在微商创业领域走的更快更稳。

摘要：随着当今社会经济的高速发展,以及“互联网+”的进一步飞跃,当今大学生面临巨大的就业压力。在这种日趋严峻的形势下,不少90后大学生将网上创业作为他们进入职场的新选择。微商具有相对自由、精准、成本低的特点,作为新起之秀符合大学生创业需求,给大学生锻炼自身提供了一个难得的机遇。同时,由于网络的不透明化、制度的不完善以及自身社会经验和投入精力的缺乏,导致大学生在进军“微商”界的旅途中面临着不容忽视的劣势和挑战!

关键词：大学生,微商,机遇,挑战

参考文献

[1]黄志良.大学生微商创业面临的问题及对策[J].经贸实践,2015,(09).

3.大学生swot分析案例 篇三

SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities）、威胁（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的经营战略和策略的方法，是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于战略上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于个人做出较正确的决策和规划。

结合SWOT模型对自身分析及制定的个人战略如下：（1）SWOT分析： 1内部环境分析

优势（Strengths）: .做事比较认真，有浓厚的学习兴趣和对事物积极探索的精神。.乐观积极的生活态度,善于发现事物和环境乐观积极的一面。.上进心、责任心较强，能够有计划地安排学习和生活。.与环境有较强的交互能力，能充分主动得利用环境资源。.逻辑思维性和条理性较强，能冷静处理困难问题，.有良好的身体素质和心理素质。.接受新鲜事物能力较强。

劣势（Weakness）: .做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。.口头语言表达能力欠佳，英语口语不好

.不善于交际，说话太过直率，不善于控制情绪； .挫折承受力不强。

2外部环境分析

机遇（Opportunities）: .能在大学里学习专业知识，有助于提高个人能力。.企业正一步步走向专业化，对管理人才需求量大。.我国的经济总体运行良好，就业前景广阔。

.在学校能够接触到很多优秀的同学和朋友，可以向他们学到很多东西，另外还能构建良好人际关系的条件。

.就专业知识方面，在学校可以更多的获得专业的相关知识，进而拓宽自己的知识面。

威胁（Threats）: .随着高校不断扩招，大学生人数逐年增多，社会提供的好的就业岗位有限，就业压力较大。

.我国高等教育相对比较滞后，所学知识与实际脱节。

.随着我国与国外交流合作的增多，对英语能力要求越来越高。

（2）SWOT策略分析

1利用机会，发挥优势（S-O战略）

在学校学好专业课，掌握更多的知识，考取各种专业相关证书证，努力提高自己的竞争力。多参加各企业的招聘活动，为自己的就要创造更多的机会，积累更多的经验。

相信能就一定能

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2利用机会，克服劣势（W-O战略）

积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，学习别人的语言表达能力。积极参加学校组织的各种社交活动，扩展自己的人际交往圈，锻炼自己提高自己的自信心。同时还要加强英语的学习，争取达到企业商务英语的要求水平。

3利用优势，挑战威胁（S-T战略）

利用自己的优势，自主学习，主动寻找实习机会，积累工作经验，提高个人素质，利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，挑战自己的决策能力。

4克服劣势，回避威胁（W-T战略）个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。

（3）个人发展战略的制定

根据上述自我分析之后，为自己制定下面一些短期和长期的战略和目标：（1）短期战略和目标

 在寒暑假期间，努力学习专业方面的知识，同时找到适合的实习岗位，通过假期的工作，锻炼自身的实际动手能力，既增加自己的工作经验，又能从中发现自己的不足。

 在大四期间期，在完成毕业论文的同时，加强对企业招聘的重视，多多参加企业的招聘会，了解一些企业的公司信息以及招聘要求，提高自身的应聘能力，并最终找到自己合适的企业。（2）长期战略和目标  求知阶段：学生

在这个阶段的主要是发现兴趣，提高自己的专业知识，开发工作所需的技能，培养自己的逻辑分析能力，学习好英语，为参加工作做好准备。 进入阶段—应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作。

 新手阶段—实习生

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。 发展阶段—任职者或主管

在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。同时也要承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。健康文档

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4.大学生职业规划SWOT分析 篇四

一、个人背景：

基本情况,***，男，***年出生，2011年9月考入***********，*****年****月毕业；专业方向是*****

二、内外部环境分析：

1、内部环境分析：

Strengths：

* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面

* 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人

* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致

* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力

爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作

Weaks：

* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细节化，不够简洁

* 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决

* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺 * 做事有时拖拉，不够雷厉风行

不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情

2、外部环境分析：

Opportunities：

* 就专业方面来说，中国现在正处于一个迅速发展的阶段，面临着各种挑战和机遇，所以我们拥有这广阔的市场，给我们的机会也非常非常多，结合自身情况抓住机遇就能够有足够的发展空间。

* 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大

* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件

Threats:

* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要 * 距离毕业还有两年的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多

* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验

三、未来的最佳选择：

从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如销售业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇

四、现在应作的准备：

如果是要从事销售业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：

首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。

再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。

5.华侨大学的发展战略swot分析 篇五

本文将从教育主管的角度，阐述华侨大学的发展战略。

华侨大学的发展背景：华侨大学是中国著名的华侨高等学府，是中国政府重点建设的综合性大学，是国家特色重点学科项目建设的高校，是首批获得中国教育部“本科教学工作水平评估”优秀的大学及中国面向海外开展华文教育的主要基地，是全国试办高水平运动队的学校。学校坐落在我国历史文化名城、著名的侨乡福建省泉州市和国际花园城市福建省厦门市，依山面海，还荣获“全国部门造林绿化100佳”和福建省“优雅校园”称号及“文明校园”称号。此外，学校直属国务院侨务办公室领导，是一所国际化色彩浓郁的综合性大学。

华侨大学的发展现状：学校是全国最早设立董事会制度的大学，董事会成立近30年来，广泛团结海内外华侨华人，献计献策，捐款捐物，在扩大学校海外影响、开拓海外生源、奖励或资助优秀学生、资助教师海外学术交流、开展科学研究、开展海外华文教育以及教学生活硬件设施建设等方面为华侨大学做出了卓越的贡献。实行校长负责制，中央领导同志多次对华侨大学办学做出重要指示。图书馆藏书220万册，其中电子图书80余万册，各类研究机构70多个博士生、硕士生导师300余人。目前在校各类学生近3万人，其中境外留学生4000余人，可为海西建设贡献大批优秀人才。

以下将对华侨大学的发展进行Swot分析。

内部优势：学校直属于国务院侨务办公室领导，对华侨的吸引力加大；学校处于泉州这个多华侨的地方，使很多华侨有归属感，他们会通过捐资来帮助学校的发展；学校实行董事会制，可以有更多的机会获得外部企业的资源支持；学校的CUBA能力强，对宣传学校的优秀文化提高学校的知名度有很大的作用；学校实行导师制，辅导员制，对学生的发展起到了关键性的作用。

内部劣势：学校有三校区，占用的资金量大；学校既不是211也不是985，相比较而言，师资力量以及政府对学校的关注度都有很大的发展空间，生源也不是较好的，这些对毕业生的就业率都会有影响。

外部机会：目前正在进行海西建设，可以带动学生就业率的提高，此外经济的发展也会带动教育的发展；侨办、市政府对学校的扶持，也会对学校的发展作出很大贡献；泉州企业众多，可获得更多捐资助学的机会；华大建校五十年余，会获得一大批的校友的支持，比如修建教学楼等。

外部威胁：福建省有厦门大学，福州大学等更好的学校，所以华侨大学对于在获得政府资金方面没有优势；泉州交通水平相对差一点，对师生出行不是很便利；福建重商的文化，对于学校的发展会造成一定程度的障碍。

SO组合：学校正处于海西，通过海西建设这个契机，既可以为海西建设提供许多人才，又可以提高毕业生的就业率；学校实行董事会制，可获得更多捐资助学的机会。

WO组合：利用目前正在进行海西建设这个机会，克服学校因为实力使就业率下降的劣势；利用泉州企业众多以及学校的大批校友克服学校三校区占用资金量大的劣势；利用学校直属于侨办，来提升学校的影响力。

ST组合：尽可能发挥学校董事会的作用来回避在获得政府资金方面没有优势的威胁；利用学校的CUBA能力强的优势来尽可能回避福建负面文化对学校产生的威胁。

6.三峡大学桃花节SWOT分析 篇六

1 SWOT模型概述

SWOT模型是于20世纪80年代由美国教授韦里克提出的,是一种可以准确、客观分析与研究一个单位具体情况的方法。SWOT模型是Strength、Weakness、Opportuni- ty、Threat这四个英文单词的缩写,其含义分别为优势、 劣势、机遇、威胁。其中优势与劣势均是分析自身条件的,机遇与威胁均是分析外部环境条件的。在大学生创业中,通过SWOT模型的应用,可以准确分析大学生的优势与劣势、机遇与威胁,进而帮助大学生紧握机遇。

2大学生创业的自身条件

首先,和其他社会群体相比,大学生是一种较为特殊的群体,具有一定的创新精神。同时,大学生也是具备文化理性与青春激情这两种特性的群体,具有相应的专业知识与技能,除此之外,大学生也具备一定的素质水平,这也是其他创业群体不具备的。其次,大学生的思维相对活跃,在进行创业的时候,也具有很高的热情,但是,在社会经验方面有所欠缺,进而在选择创业方向的时候,经常无法确定项目,进行盲目、冲动的创业,没有充分调查市场情况,导致创业风险非常大,并且,在遇到挫折与磨难的时候,也不能及时调整,缺少应对市场变化的能力,无法结合市场情况,做出准确的决策。

3大学生创业的机遇

3. 1大学生创业的保障与助力就是创业支持政策

近些年来,国家与地方政府相继出台、颁布了一些大学生创业的支持政策,明确规定了一些大学生创业的优惠条件,比如可以享受税费减免、注册资金优惠、小额贷款等,通过这些政策的颁布,可以有效提高大学生创业兴趣与积极性,开展不同的创业项目。同时,在党的十八大中也提出了一些新的任务,如 “推动实现更高质量的就业”、“鼓励青年创业”等。由此可以看出,国家与地方政府政策成为了大学生创业的有力保障。

3. 2大学生创业能力的提高主要依靠高校的创业教育模式

在高校教育中,为了有效提高大学生的创业能力与创业意识,高校越来越重视其创业教育的展开。首先,在日常教育中,一定要加强创业教育的贯穿,有效培养大学生的创业水平,不断转变大学生的思想观念,引导大学生进行创业。其次,结合高校的具体情况,对创业课程进行相关的设置,不断创新教学方法,提高大学生参与教学的积极性。最后,编制有效的创业教材,加强创业指导,充分发挥创业教育的作用,实现大学生的积极创业。

4大学生创业的阻碍

4. 1创业教育理论不足,普及范围不广

在高校开展创业教育的时候,虽然吸引了一些社会关注,但是,在全国范围内,还没有得到推广,结合相关调查显示,我国大学生的创业率仅仅达到了高校毕业生总数的5%,而成功创业的比例仅为3%,处在很低的水平。 由此可以看出,我国创业教育理论基础还比较薄弱,相关的创业理念也不够明确,缺乏实践,影响了创业教育的全面实施。

4. 2创新与创造氛围不足,缺乏完善的创业教育体系

创业的前提条件就是创新,只有在创新与创造的环境中,才可以实现良好的创业。但是,目前我国高校教育中,创新与创造环境严重不足,复制有余、创新不足的教育方式,以及狭窄的专业设置,将大学生局限在了课本教育上,导致其很难培养大学生的创新意识与创造精神,进而也就无法进行相关的创业。除此之外,缺少一个完善的创业教育体系也是大学生无法有效创业的重要因素之一。

4. 3缺少创业资源与完善的支持体系

现阶段,我国高校开展创业教育的时候,最为薄弱的环节就是缺少教育资源,主要为课程体系资源与教师资源的匮乏。第一,创业教育课程还处在初级发展阶段,没有形成规范、统一的现成教材,相应的教学内容与方法也比较繁杂,影响了教育效果,使大学生无法真正掌握相关的创业知识。第二,创业教育是一门具有较强实践性的课程,在进行课程设置的时候,一定要以行动为导向,加强实践的引导,然而大多数老师都是在学校工作,很少参与企业生产,对市场发展情况的了解不多。第三,教师本身缺少一些创业经历与创业教育培训,导致其在教学中很难达到共鸣,无法得到大学生的喜爱,也就无法取得预期的教育效果。除此之外,在高校开展创业教育的时候,也需要就业部门、教育部门等相关部门进行协调,但是,目前在开展创业教育的时候,经常出现脱离实际的情况,缺少系统性的支持体系,导致创业教育达不到预期的效果。

5成功创业策略

5. 1逐渐提高大学生的综合素质

目前,大学生一般均承担着创新、创业的角色,但是根据相关调查显示,大学生成功创业的概率仅为3%,和一般企业相比较低。因为大学生主要生活在校园中,对社会没有全面的认识,对商场上的一些 “游戏规则”也不够了解,所以,一定要加强大学生创业前的准备工作。首先,加强创业培训,在业余时间,组织大学生学习创业知识,并且给予一定的专业指导。其次,加强社会实践活动与创业活动的开展,让大学生可以掌握一些创业技巧,不断提高自身创业能力,实现大学生创业心理素质的提高, 增加创业成功率。

5. 2健全创业服务体系

在大学生创业过程中,国家与政府在提供政策支持与融资渠道的基础上,还要为大学生创业提供一些便利服务,让大学生可以进行全面的创业。与此同时,一定要积极发挥企业的作用,让大学生接受企业的专业指导与培训,在校园中,举办一些创业知识讲座,传授大学生进行创业的经验与知识,让大学生可以成功创业。

5. 3建立健全创业教育的保障体系

建立健全大学生创业教育保障体系,可以为大学生创业提供一定的基础保障,并且,在一定程度上,还可以实现大学生创业成功率的提高,其保障体系有: 校内保障体系与校外保障体系。

( 1) 校内保障体系。在大学生创业过程中,高校是创业教育的主体,不仅要充分重视高校创业教育,树立创业教育思想,设立创业教育部门与创业教育管理机制,还要加强对创业教育师资队伍的建设,使其具备足够的理论知识与实践经验。在构建校内保障体系的时候,一定要加强对创业教育评估体系与考核体系的建设,将创业教育归入到高校教育工作中。同时,营造创新、创造的校园文化氛围,在创业氛围中,调动大学生的创业激情,实现大学生的自主创业。

( 2) 校外保障体系。校外保障体系是在政府的推动下,充分发挥创业教育的作用。首先,在进行创业教育的时候,政府发挥的作用就是明确创业文化的方向,之后构建相应的创业环境,调动社会创业的积极性。其次,在行政、工商、税收等方面,政府也要进行一定的优惠,这样才可以为大学生创业提供便利条件,并且和银行进行合作,为大学生创业提供一定的资金支持,在商业领域中, 提供一些信息支持,建立一套健全、有效的创业法律法规体系,实现大学生的成功创业。

6结论

7.三峡大学桃花节SWOT分析 篇七

应用SWOT分析法进行大学生就业形势分析

学部：经济管理学部

班级：11工商管理专升本

姓名：韦琳

学号：11120104037

应用SWOT分析法进行大学生就业形势分析

一、优势、劣势、机会、威胁四个方面进行分析

（一）目前你在找工作过程中自身具备怎样的优势（S）？ 1.有慈善事业义工服务的经验，许多外企对于义工服务经验比较看重。

2.时间观念很强，注重工作效率，不迟到。

3.学习工商管理专业就业范围广，不受行业限制，就业岗位多。4.具有较强的学习能力、适应能力，自我学习和提高意识很强，有较强的发展提升意识和责任感。

5.认真严谨，信守承诺，勤奋并负有责任感。

6.实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，任何事情都会从实际考虑。

7.拥有乐观积极的生活态度,善于发现事物和环境乐观积极的一面.8.具有一定的书面表达能力。

9.户口在北京，是土生土长的北京人，在北京就业优势较大，因为有些企业的招聘对北京人优先考虑。

10.任何事情能从客观的角度考虑，能够做到理智的思考。

（二）你的劣势（W）表现在哪些方面？

1.英语水平达不到，尤其英语口语表达能力有所欠缺。

2.工商管理专升本学习的知识没有四年本科学习的知识全面、丰富。3.社交能力和语言表达能力较弱，在人与人沟通中有时会欠考虑。4.缺乏工商管理专业社会实践和工作经验，尽管在校期间有所锻炼，但实践经验仍有待丰富。

5.在学历上，社会竞争压力越来越大，企业对学历的要求越来越高，研究生和博士越来越多，而自己却不太希望考研。

6.毕业院校方面，学校比较一般，不易使招聘人员产生信赖感。7.不愿意尝试新鲜事物，对于工作的调动和变化会感到不安。8.在学校学的知识有些是过时的知识，理论上较强，实践不足。

（三）现阶段作为我校某专业的毕业生在找工作过程中将遇到哪些主要的竞争对手？

1.同届毕业的其它高等院校的工商管理专业的学生 2.社会中拥有工作经验的管理专业人才 3.国外归来的工商管理专业毕业的学生MBA

（四）他们会在哪些方面对你造成威胁（T）？

1.专业知识方面，其它院校开设的课程更全面，学生专业基础更扎实。2.学校的招牌方面，其它学校的知名度更高和学校的水平更强。3.现如今大学毕业生人数与日俱增，岗位竞争十分激烈，我们只有提高自己的综合能力和过硬的专业技术来接受挑战。

4.就业形势非常严峻，特别是女性在择业时面临性别歧视的问题。5.大量的外来人才涌入国内，导致竞争力越来越强，对从业人员素质及综合能力要求越来越高，对英语的要求较高，英语的表达能力很重要。

6.家庭没有强大的社会人脉基础，今后的就业只可凭借自己的能力。7.工商管理专业比较热门，存在大量的同龄及同行业竞争者。8.在工作经验方面，许多已经有几年管理经验的人才更换就业公司时比较具有实力。

（五）你的机会（O）又在哪里？

1.通过学校毕业生就业办的能力，学校可以提供许多就业、实习的机会。

2.我国管理知识大部分源于国外，还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才，所以工商管理市场前景广阔。

3.外企要在中国发展，必须要适合中国的国情，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

4.随着网络技术的发展，日益紧密的全球化，海量的信息是我们90后寻找机遇、抓住机遇的重要手段，而且我们作为90后接触新鲜事物的途径更加简便快捷了，我们拥有最新的信息因素，有着最新的思维方式。

5.大学生拥有自主创业的权利，并且国家大力支持大学生自主创业。

二、根据分析结果有针对性地提出进行改进的措施

（一）SWOT策略分析： 1.SO优势-机会:（1）根据自身勤奋严谨的性格特点，通过学校的毕业生就业办的帮助，选择适合自己的专业对口的工作。

（2）作为土生土长的北京人，可以抓住外资企业要进行北京本土化改造的机会，加入到外资企业的管理人才队伍当中去。2.ST优势-威胁:（1）由于自身学习能力很强，通过系统的学习工商管理专业的专业知识，来弥补专业基础的不足，抵御其它院校管理专业的学生造成的威胁。

（2）作为北京人，发挥土生土长的本土化优势，来和国外归来的MBA进行竞争。3.WO劣势-机会:（1）由于实践经验不足，在校期间可以多多参加专业实习或者专业兼职，来积累自身的专业实习经验，使自己在毕业应聘中比其它应届毕业生更具有实力，把握住每个可能就业的机会。（2）通过课外学习英语来提高自己的的英语水平，使自己能够把握住在外企中工作的机会。4.WT劣势-威胁:（1）由于英语表达能力有限，在应聘中尽量避免应聘经常要用英语和人打交道的职位，以避免“海归派”对我造成威胁。（2）虽然学校的知名度不易用人单位产生信任感，但是可以多谈及自己与众不同的地方，使自己在各大院校应聘的学生中脱颖而出。

（二）总体改进的措施：

1.扬长避短，充分发挥自己的优势，避免起初就露出自己的劣势，通过展现自身的优势从而给企业留下良好的第一印象。

2.要仔细筛选就业机会，挑选适合自己，并且自己能力可以胜任的职位，把握住企业给予的应聘机会。

3.审视自己，发现与竞争对手不同的特点和经历，以“与众不同”作为筹码，引起用人单位的注意。

4.无论是在校期间还是毕业之后，都要不断地学习新知识，以提高自己的综合实力为目的，知识是不断更新的，学习是不能停止的。5.英语水平是急需提高的，无论工作是否有此要求，都应该具备一定的英语口语表达能力，这是有利无害的。

8.三峡大学桃花节SWOT分析 篇八

专业：经济学 学号：201411700075 姓名：庞慧霖 指导老师：戴其文

【内容摘要】随着近几年聊天软件在高校大学生人群中的普及率不断提高，利用微信平台创业已经成为当前大学生常见的创业手段。微商创业入门容易，风险不高，高校大学生人人可创业。但是大学生微商创业也具备不少弊端，比如大学生对于市场了解不多以及缺乏营销经验，纸上谈兵的成功者，自然是寥寥无几了。本文主要以桂林市大学生为例，针对大学生微商创业的模式展开分析，文章中首先介绍了桂林市大学生微商创业现状，再对大学生微商创业的调查报告进行SWOT分析，最后对推进大学生自主创业提出了思考和对策。

【关键词】SWOT分析法；大学生；微商创业；

一、绪论

（一）研究目的在如今的互联网时代，当代大学生对于社交软件的操作和运用得心应手，通过如QQ、微信等网络媒介进行微商创业早已不是新鲜事了。而在大众创业，万众创新的新浪潮下，大学生微商创业更是大势所趋。

微商创业既有利也有弊，其好处就是大学生人脉广，有利于大学生将自己的人脉资源利用起来，同时还能够帮助大学生积累更多的人脉资源，而弊端就在于大学生对市场了解很少，对产品的质量以及市场需求的了解并不深，进而导致大学生很容易创业失败，因此往往成功较少而失败较多。

文章利用SWOT的分析方法对大学生微商创业的模式进行探究，对大学生微商创业过程当中发现的优点、缺点、机遇与挑战进行分析，最后对大学生微商创业所存在的问题进行反思，并提出解决的方案和对策。

（二）选题意义

创业天地广阔，大学生大有可为。在互联网浪潮的冲击下，大学生微商创业的热情一浪更比一浪高。作为一种新出现的创业模式，大学生微商创业受到了多方的关注，成为了研究的方向。

目前我国关于这方面的研究比较偏理论化，而且研究的内容不够具体，对大学生微商创业过程中存在的利弊分析不够透彻，只有原理，没有方法论，无法形成模板将其广泛推广。本文从SWOT分析法的角度对大学生微商创业的模式进行了一些探讨，希望对我国在这一领域的文献研究稍稍弥补不足，提供理论借鉴。

眼前全民微商、全行业微商的队伍里面，大学生群体凭借学习能力强，接受事物快的特点脱颖而出，一枝独秀。虽然微商创业有助于帮助大学生赚取生活费并积累社会经验，但是由于大学生微商创业群体面临的不仅仅是客观经验不足的问题，同时还面临者学校的压力，学业的负担。大学生微商创业的问题，不只是大学生的问题，还是全社会的问题，因此需要得到更多的关注，更多的重视。

本文从SWOT的角度分析了大学生微商创业的模式，有利于进一步地认识大学生微商创业所存在的优势劣势，风险机遇，扬长避短。同时，也为微商创业的大学生们提供前人的经验教训，以及改进方法，避免盲目创业。

（三）文献综述

我国关于大学生微商创业发展的研究文献数量很多，比如大学生微商创业的现状、发展的前景、制约的因素等等，大到全国，小到地方，从理论情况到实际情况都有提及。SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法，可是目前关于大学生微商创业的研究分析很少用到这一方法。这几年随着国内越来越多的大学生开始尝试微商创业，大学生微商创业问题开始受到社会普遍关注，对此越来越多的学者也开始针对大学生微商创业问题展开研究。

魏聪、张翩翩与杨丹（2018）从社会、高校和大学生三个角度揭示了大学生微商创业模式存在的问题以及可能的隐患，并提出了改进的方法。宋福英（2018）重点介绍了大学生微商创业可以采用的技巧以及如何降低风险的方法，对大学生微商创业提供有价值的理论指导。贵静、彭泽宇（2018）指出目前微商行业许多地方尚处于法律的灰色地带，大学生创业者所遇到的困扰更多，麻烦更大，故国家要在立法层面完善微商创业的法律法规。黄慧敏（2018）调查发现大学生的个性特点对微商创业认知有明显的影响，个体的差异性对于微商创业的意向和动机也有显著的不同，所以大学生个人的自主创业能力的高低决定了微商创业的成败。

郝雪纯、朱倩（2018）通过对新疆农业大学大学生微商创业者的调查和研究，帮助创业大学生走出微商创业的误区。杨梦思、刘文江与龚筑颖（2018）基于大学生微商创业的实际情况，创造性地提出了“四位一体”的大学生微商创业实践体系，为培育微商创业人才提供了新的思路。杨文文、严淑慧、达旭文、胡瑞萍以及王恒玉（2018）分析了兰州市部分高校大学生的微商创业现状，为大学生微商创业列举了数据参考。李思敏、陆程锦、梁佳以及杨飞凡（2018）也对大学生微商创业的现状进行了深入的探讨，并对大学生微商创业未来的发展有与前文不同的见解和论述。钱慧强（2018）鼓励大学生创业以微商作为突破口，将传统金融方式与互联网思维相融合，加快实现销售渠道新的突破。叶莉莉、李明月与万洁（2018）对于大学生微商创业的发展并不看好，认为弊大于利，困难多过方法。

张静欣、钱瑜以及张榕芬（2018）主要是以问卷的形式进行调查，对大学生微商创业的现状进行SWOT分析，由此提出针对性的意见建议。吴磊（2018）专门针对大学生微商创业存在的风险以及规避措施展开研究，最后他认为大学生要想微商创业先应该多学习一些关于微商营销方面知识，而不能盲目去做。

以上相关研究可知，我国学者普遍看好大学生微商创业的前景，同时也对制约的因素进行了总结，提出了对策，但是很少有对大学生微商创业的模式进行全面的、系统的SWOT分析。而在研究大学生微商创业的时候，则多采用回归分析、因子分析、方差分析等等分析方法。本文着重以桂林市大学生为例，利用SWOT分析方法对大学生微商创业的模式进行分析，得到结论，从而为我国大学生微商创业者提供对策。

二、大学生微商创业情况

（一）创业意向

高校大学生课余时间比较充沛，并且又面临即将走入社会，因此大学生有必要将平时的业余时间利用起来多去了解社会多积攒一些社会经验。提高大学生社会实践能力以及丰富大学生社会经验的方式有很多种，而微商创业就是其中之一。一直以来，关于大学生微商创业的话题争议不断，可谓是仁者见仁，智者见智。同意者认为，大学生微商创业有利于为积累社会经验，锻炼社会实践能力；反对者认为，大学生微商创业不但容易赔的血本无归，而且也容易导致他们的学业受到影响。通过了解发现，目前高校大学生关于微商创业意向现状主要分为这几点：

第一，微商创业会占用自己太多学习时间。有的学生认为大学生平时课程安排比较多，而且大学生应该以学习为主，需要将自己的主要精力放在学习上面，而不是放在微商创业上面。而如果在大学期间进行微商创业的话势必会导致他们很多时间被浪费，从而耽误了自己的学业，因此大学生微商创业得不偿失。

第二，微商创业太辛苦。一方面，大学生刚从高中那种艰苦的学习环境中走出来，已经是满怀疲惫了，所以本想上了大学好好放松以下，不愿意考虑关于创业方面的事情。另一方面，现在的大学生吃苦能力差，但凡遇到一点阻碍或者遇到一点困难就不想坚持下去，而创业过程是一个需要走很多弯路并且风险也比较大的过程，很多大学生望而却步。

第三，微商创业可以帮助自己积累社会经验。赞同微商创业的大学生认为，大学生作为一批刚从高中毕业而又面临走向社会的学生群体，他们虽然有着丰富的理论知识，但是并未将这些理论知识在实践中应用过，所以大学生的社会经验比较欠缺。而高校大学生通过微商创业，有利于为自己积累经验以及增加自己的社会阅历，赢在未来职业道路的起跑线。

从以上大学生对微商创业意向现状来看，大学生群体中多一部分大学生对微商创业还是并不赞同的，充分说明大学生对于微商创业的意识并不高。

（二）创业环境

一直以来，微商这个行业都是饱受议论，处在媒体和新闻的曝光之下。一方面，微商刺激了人们的消费需求，满足了大家的消费欲望；另一方面，从拉人头传销，到代购假货，微商的形象大打折扣，一落千丈。以下通过回顾微商行业的发展史，对大学生微商创业环境进行分析。

微商行业从野蛮生长到规范化、品牌化的转变：2011年开始出现微商，那时候的微商主要是为个人代购；2012年微信平台逐渐发布微信支付、公众号、朋友圈等产品，微商行业进入了起步阶段；2014年微商的IP成为热点，微商行业进入了发展阶段；2015年外界大量的资本融入，微商行业进入了繁荣时期；2016年微商产品质量安全问题集中爆发，引起全社会的关注和重视，微商行业进入了衰退时期；2017年起，政府监管越来越严格，法律法规越来越健全，微商行业走出了灰色地带，从此迈向新的阶段。

新思界《“十三五”期间电商行业发展环境预测及投资策略分析研究报告》中称，2016年微商行业市场交易额为大约3300亿人民币，微商从业者已达到1500万人，而预计到2019年，届时微商行业市场交易额将突破万亿规模，而微商从业者将超过2400万人。

伴随着共享经济的兴起，微商行业接上正轨，微商创业大势所趋。而人口红利的时代即将过去，人才资源就会成为最宝贵的资源。正如今年两会上，卢克平代表所说：“也要让大学生在就业创业中大展身手”。大学生微商创业的星星之火，可以在微商行业，点燃万紫千红。

三、数据来源与研究方法

（一）问卷设计

调查问卷可分为三个部分：一是大学生微商创业的基本情况。这一部分对大学生微商创业者的性别、年级、专业以及籍贯信息进行收集，目的是为了确定基本参数，控制目标变量，锁定研究群体。二是大学生微商创业的认知情况。这一部分主要是以大学生微商创业者前期的准备、后期的总结为思路，设计了如大学生微商创业的理念、动机等等问题，是问卷调查的核心部分。三是大学生微商创业的经营情况。这一部分是关于大学生微商创业过程中所遇到的具体问题，设置了如大学生微商创业的运营模式、销售的渠道、产品等选项，可以更全面、更深入地了解大学生微商创业的模式。

本次对桂林市大学生微商创业模式的调查问卷采取实地调查，网络填写的方法收集一手的资料和信息，并运用SPSS软件对调查问卷的数据进行统计和分析，最终得出结论，提出改进方案。2019年2月25日至3月11日之间，作者在桂林市雁山区广西师范大学、广西理工大学以及广西电子科技大学以大学生微商创业者为对象进行问卷调查，正式的调查问卷一共发放240份，回收问卷223份，回收问卷率为大约93%，在排除无效问卷之后，有效问卷的数量为207份，有效问卷率为86.25%。

（二）数据处理

本研究对大学生微商创业调查问卷所得的数据通过统计学工具SPSS进行相关的描述性统计分析。通过使用频率、频次以及均值基础统计方法,得出了调查样本的一般特性。数据处理分成三个部分：第一部分是问卷调查对象的基本信息，该部分的数据处理主要采取频次分析的统计方法以获取样本在性别、年级的分布特点；第二部分是对大学生微商创业认知情况的分析，该部分采用调查问卷的第二部分数据，对创业大学生如何看待微商创业进行分析；第三部分是对大学生微商创业经营情况的分析，该部分采用调查问卷的第三部分数据，对创业大学生如何运营微商创业进行分析。

四、对大学生微商创业模式的SWOT分析

大学生作为一批处在从学生向职场人员过渡的阶段的年轻人，他们虽然有着丰富的学识，但是缺乏实践能力，虽然每天会遇到很多新的机会以及新的资源，但是缺乏创业资本。微商创业也一样，大学生做微商创业既有有利的一面也有挑战性，所以只有将这几者结合起来，才能对其进行全方位的分析。

（一）大学生微商创业的优势

微商创业这种创业模式被大学生所青睐，于大学生在微商创业方面具有的优势有着密切的关系。

第一，大学生人人际圈范围广。很多大学生都参加各种社团，通过社团他们可以认识到各个专业的人，而且社团内部经常会举行各种各样的活动，借机利用人脉资源，奠定微商创业基础。另外，大学生都是住集体宿舍，因此平时接触到的学生就很多，这些人脉资源对大学生创业来说绝对是一笔很好的资源。

第二，大学生可利用的、可支配的时间比较多。大学生处在学生时代向社会人士过渡的阶段中，学生在这段时间压力是最小的，每天都有很多闲余时间。不像已经参加工作的人，每天几乎腾不出时间做微商，而大学生则每天都能挤出大量时间做微商。

第三，大学生学习能力强。大学生是一群热血青年，只要是他们所认定的事，必然会下定决定将其做好，而且大学生善于学习，通过做微商他们可以学到很多新的知识，并且还能学会将旧的知识应用到实践中，因此大学生接受新事物，适应新环境的能力是非常强的。

（二）大学生微商创业的劣势

古人云：知己知彼，百战百胜。大学生微商创业要做出一番事业，不是一件容易的事情，除了了解自己的优势，更要清楚自己的劣势。

第一，大学生在网络推广这块不专业。根据不完全统计，在大多数大学生的眼中，微商创业的推广和宣传竟只是玩玩微信，发发朋友圈而已——其实这是一个严重的错误，实际上发朋友圈所起到的效果很小，由于对网络推广技术了解不专业，大学生微商创业者十有八九入不敷出。除了发微信朋友圈之外，还可以通过社交小视频、自媒体平台以及营销软件、贴吧等各种渠道推广。而大学生对这些渠道的推广方法几乎不了解，所以自然不利于做微商创业。

第二，大学生对微商代理的认识不足。很多商家在招代理时往往将其产品吹得天花烂坠，而大学生对这方面的防范心理不是很强，所以就相信了他们的产品。其实，不是所有的产品都适合去代理，有的产品知名度不高、性价比低等即便做了代理也不会有客户购买，另外还要把握自己身边朋友圈的商品需求，如果自己所代理的某款产品对于身边的朋友用不上或者消费不起的话，产品再好也是无用。因此，在做微商之前一定要对整个市场的产品以及价格等都有详细了解，而大学生则对市场信息是相当闭塞。

第三，大学生对于销售技巧了解很少。大学生不像专业做销售的人一样会有公司专门培养，并能够形成一套营销方法，通过这套营销方法能够短时间内揣摩客户的心理并提高谈单成交率。而大学生则对于这些技巧一片空白，并且缺乏专人指导，因此在营销过程中缺乏技巧性，无法对客户产生吸引力，这些劣势对大学生微商创业自然带来不少障碍。

（三）大学生微商创业的机遇

大学生正处于恰同学少年，风华正茂的年纪，书生意气，挥斥方遒。很多同学微商创业，就是为了大干一场，并通过做微商来给自己积攒社会经验，这不论对他们未来社会发展而言还是对自身能力水平提升而言都是非常有好处的。大学生微商创业有两个最基本的要点，第一是是否具备创业的能力，第二是是否具备创业的条件。

第一，大学生消费潜力巨大，市场前景广阔。大学生数量基数大，总体而言，生活条件宽裕，业余时间充沛，有钱也有闲去消费，去购买产品。更重要的是，大学生追求时尚潮流，相互攀比的心理也让他们成为了消费的主力，微商的客户。

第二，大学生所购买的产品类型比较集中。据调查，大学生购买最多的产品主要包括这几类:电子产品、服装、化妆品以及零食，购买商品的类型集中对于做微商者来说是非常有利的。这样大学生微商就可以选择代理学生们经常购买的产品进而实施精准营销，客户的成交率也就自然会很高。

第三，大学生人脉资源广。大学生微商代理每天都能接触到大学生人群，而且他们又加了很多社团群、兼职群以及校园群，这些聊天群完全可以作为他们推广的资源，因此相对而言客户群体是非常好找的。

（四）大学生微商创业的挑战

大学生微商创业的路上不止是机遇的鲜花和芬芳，更多的是前行的泥泞，挑战的荆棘。

第一，大学生微商很难做到严把质量关、售后服务关。尤其像一些不知名的化妆品、衣服之类的产品，很难凭借自己初步映像来判断这些产品质量好坏，另外一旦产品出现质量问题，商家是否会有好的售后服务也说不清楚，大学生对市场了解并不多，对产品质量好坏的判断能力较差，很容易凭借自己主观感觉上当受骗。

第二，大学生微商丑闻频出，失去信任。微商产品不同于电商产品，如果学生在电商平台上下单的话一旦质量出现问题可以找商家退款，甚至给差评。但是微商平台没有差评机制，所以微商平台产品鱼龙混杂，学生对为微商产品的信任度就不高。

五、问卷分析

（一）样本概况

本次问卷调查的的样本数量有207个。其中男性有100人，占比48.3%，女性有107人，占比51.7%。在4个年级中，大二的人数最多，达到117人，占比56.5%；其次是大三的人数，有58人，占比28.0%；大一的人数为21人，占比10.1%；大四的人数为11人，占比5.3%。

由表1可知，从性别上看，女生是大学生微商创业的主要人群；而从年级上看，大二年级是大学生微商创业的最主要年龄段和时间段，其次是大二年级。

表1：样本概况

（二）对大学生微商创业认知情况的分析

表2 反映的是大学生微信创业者是否认为大学生微商创业是微商创业的主力军，数据显示选项“是”的被选次数和“否”的被选次数分别为100和107，并没有太大差距，说明大学生微商创业已经是大势所趋了。

表2：是否认为大学生微商创业是微商创业的主力军统计情况

表3反映的是大学生微商创业者的微商创业首要的动机，数据显示选项“经济的压力”的被选次数和“就业的选择”的被选次数分别高达70和64次，占比也都达到30%以上，说明大学生微商创业的首要动机还是主要出于生存方面，先求生存，后谋发展。

表3：微商创业首要的动机统计情况

表4反映的是大学生微商创业者的微商创业最重要的理念，数据显示选项“注重产品品质保证”的被选次数和“注重产品分享体验”的被选次数是最高的分别为70和76次，占比分别为33.8%和36.7%，说明大学生微商创业者认为最重要的理念是产品的品质保证和分享体验。微商和其他商业模式一样，产品的质量都是其根本，没有好的产品，就不可能成功；而注重分享体验，就是发挥微商的特点。由此可见，创业大学生对于微商创业的理解很深，认知正确。

表4： 微商创业最重要的理念统计情况

表5反映的是大学生微商创业者认为微商创业最大的优势，数据显示选项微商创业的最大优势主要为“市场前景广阔，利益驱动力强”的被选次数，“政府支持，政策扶持”和“成本较少，风险较低”三项，它们的被选次数是分别为55，67和64次，总计占比近90%。由此可见，大学生微商创业对外界的依赖性较强，应变能力较弱，容错率也不足。

表5： 微商创业最大的优势统计情况

表6反映的是大学生微商创业者认为微商乱象频出最主要的原因，数据显示选项“品质无法保障”的被选次数和“品牌效应流失”的被选次数是最高的分别为72和87次，占比分别为34.4%和42.6%，与表4相互呼应。由此可见，越看重什么，就越少什么，创业大学生最看重的理念，也恰恰是微商创业一直以来的顽疾所在。

表6： 微商乱象频出最主要的原因统计情况

表7反映的是大学生微商创业者的微商创业中最大的收获，数据显示选项“经济独立，不靠父母”的被选次数和“注提高能力，增长知识”的被选次数是最高的分别为82和67次，占比分别为40.2%和32.1%，说明在经济和知识方面的收获确实十分明显。由此可见，大学生微商创业者虽然身处校园，但却积极融入社会，经济独立、人格独立的愿望十分强烈。

表7： 微商创业中最大的收获统计情况

综上所述，创业大学生对微商的了解较多，认识较深，相关的理论也比较熟悉。相比较其他创业者，学习能力强，吸收速度快，这是大学生群体微商创业的绝对优势。

（三）对大学生微商创业经营情况的分析

表8反映的是大学生微商创业者的微商创业的商业模式，数据显示选项“微商城”的占比高达45.9%为最主要的商业模式，说明在大学生微商创业者的眼中，微商城借助微信公众号、朋友圈以及微博等等媒介推送微店的产品，这种模式是可信度最高、成功率最大的经营模式。

表8：微商创业的商业模式统计情况

表9 反映的是大学生微商创业主要销售的产品。可以看到大学生微商创业销售的产品多种多样，有从化妆品到数码产品都有，而各个产品占比也都差不多，说明创业大学生把握住了微商创业的经营之道：哪里有需要，哪里就会有微商。

表9： 微商创业主要销售的产品统计情况

表10反映的是大学生微商创业者的微商创业累计时间，数据显示选项“六至十二个月”的占比达36.8%占比最高，说明大学生微商创业的时间普遍不长，很难持久。

表10：微商创业已经时间统计情况

表11反映的是大学生微商创业者每个月的的盈亏情况，通过数据可以看出“亏损”的占比为20.7%，“盈利”的占比则为62.2%，说明微商的消费市场需求量大，大学生创业者只要经营得当，赚钱并不困难。

表11： 微商创业每个月的的盈亏情况统计情况

表12反映的是大学生微商创业者的微商创业的资金来源，数据显示选项“学校支持”的被选次数最高的分别为86次，占比为42.2%，说明学校的支持对于大学生微商创业者来说尤为重要，原因在于微商创业与大学校园息息相关，大学生创业的地点在大学附近，经营的对象，消费的群体多是在校大学生。

表12： 微商创业的资金来源统计情况

表13反映的是大学生微商创业者的家人朋友们对他们微商创业的态度，显然家人朋友们的支持是大学生的微商创业者的坚强后盾，说明微商创业不是大学生一个人的事情，微商创业的经营成败，与家人朋友的态度有千丝万缕的关系。

表13： 家人朋友们对微商创业的态度统计情况

表14 反映的是大学生微商创业者的亲朋好友们是否有过微商创业的经历，数据显示选项“是”的有129人，占比超过一半以上，说明亲朋好友如果有过微商创业的经历，就会对大学生微商创业者的经营情况起到正面的、积极的作用。

表14： 亲朋好友们是否有过微商创业的经历统计情况

表15反映的是大学生微商创业合伙人的情况，数据显示60.4%的大学微商创业者合计125人都有合伙人，说明合伙人的出现可以一定程度弥补大学生微商创业者在实际经营管理过程中中经验不足的缺陷。

表15：微商创业时是否有合伙人统计情况

表16反映的是微商创业时学校的支持方式是多元化的，有“学校老师课堂的指导”，“学校社团经验的交流”，“学校出台的优惠政策”和“学校提供的支持资金”这些方式，而“学校老师课堂的指导”和“学校社团经验的交流”则是比较常见的支持方式，在数据显示的占比也分别达32.1%和15.3%。此外选项“没有支持”的占比最高，达到40.7%，说明了部分高校对大学生微商创业不够关注。

表16：微商创业时学校的支持情况统计情况

表17反映的是大学生微商创业者的微商创业过程当中所面临的最大的困难，数据显示选项“推广不当，社交困扰”的被选次数是最高的，为89次，占比为43.5%，说明在微商经营过程当中所面临的社交困扰是大学生创业者最大的问题。由此可见，微商社交本质上是人际交往，微商也是人情世故，懂全了不可能，能应对则不易。

表17：微商创业过程当中所面临的最大的困难统计情况

表18反映的是大学生微商创业者毕业后对于微商创业的看法，数据显示六成以上的大学生只是将微商创业当作副业，短期经营。由此可见，大部分大学生进行微商创业更多的是一种尝试，一种体验。

表18：毕业后对于微商创业的看法统计情况

综上所述，创业大学生在经营微商的创业过程中，大多有所收获，获得短期成功，其具有时间短、利润高的特点。大学生微商创业主要通过微信平台，运营微商城，销售快销品。

六、结论与建议

（一）结论

伴随着近几年聊天软件在高校大学生人群中的普及率不断提高，利用微信平台创业已经成为当前大学生常见的创业手段。微商创业入门容易，上手简单，而且投资风险低，收益杠杆大，因此受到创业大学生的欢迎和追捧。大学生微商创业者凭借着一腔热血一时或许能成功，但如果少了扎实的创业技能与充足实践经验，成功也是海市蜃楼，昙花一现。作者对大学生微商创业的模式展开了SWOT分析，并从多个层面对大学生微商创业面临的挑战，遇到的机会以及具备的优势和劣势进行研究，有利于进一步地认识大学生微商创业的情况，并为大学生微商创业者提供科学合理的理论指导。

（二）建议

道路是曲折的，前途是光明的。大学生微商创业如何更上一层楼，创业者如何趋利避害，扬长避短，下面是作者自己的一些对策思考。

一是注重导向作用，树立新创业观。

大学生涉世不深，阅历不足，囿于自身的局限性，容易受到微商创业“成功学”的影响，盲目跟风，从而做出不正确的判断，不理智的选择。因此，大学微商创业想要走的更高更远，就必须要注重导向作用，培育新创业观。

从学校来说，高校要为有意做微商的大学生设置专业的创业课程，开展系统的创业培训，避免其由于盲目听信别人，导致最终上当受骗。

从大学生来说，大学生一定切忌盲目创业，盲目创业最终只能导致失败。所以大学生在选择代理的产品之前，首先要对每一种产品的质量问题以及市场需求进行详细了解，对市场行情做出准确判断，同时大学生在创业之前还需要学习各种网络推广技巧并学习营销方法，知道针对不同的客户应该采用哪种营销方法以及如何准确定位客户等，进而实现微商营销一步到位。

从全社会来说，社会组织应该多给有创业理想的大学生一些创业机会，并为大学生微商创业方面需要注意的问题开展免费讲课活动，让大学生对市场多一些了解，避免其由于缺乏创业经验而走向失败的道路。

二是开展创新创业指导。

大学生微商创业者大多摸着石头过河，稍有不慎，满盘皆输。一方面，高校要定期为大学生开展创新创业指导，邀请这方面做得优秀的学长或者经验丰富的专家来谈谈大学生如何创新创业。同时，相关人员在开展讲座过程中，还要为大学生分析当前市场变化情况以及市场需求、消费情况。大学生在模仿别人创业思路的基础上，渗透了自身对创业的看法，在原有微商创业的基础上进行创新，才能够触碰出新的火花。另一方面大学生自己也要做到“引进来”和“走出去”。“引进来”是要鼓励大学生借鉴前人的创业经验而不是照搬前人的创业经验，借鉴前人的创业经验即是指通过自身对产品以及市场的分析；而“走出去”是形成自己的一种规划思路，然后在参考别人创业经验的基础上对其进行改进，进而使其符合自身的实际情况。

三是培养自主创业能力。

大学生微商创业是一把双刃剑。一方面大学生通过微商创业有利于为自己积累社会实践经验，掌握创业技巧，打开创新思路，对未来的职业发展大有裨益。另一方面，微商创业的大学生们往往都是纸上谈兵，空谈理论知识，信奉教条主义。商场如丛林，从来都是优胜劣汰，物竞天择，微商创业亦是如此。故培养大学生自主创业的能力，成了眼下的当务之急。

就大学生自身角度而言，大学生平时需要多看一些关于微商创业方面的书籍，了解微商创业方面需要具备的知识，尤其要多学习一些营销以及推广方面的技巧，同时还需要加强风险防范意识。

就高校角度而言，高校需要加强对大学生自主创业方面能力的培养，高校有必要专门地创建一个创新创业学院，开设一门自主创业课程，让创业大学生少“走弯路”，少“吃苦头”。

除此之外，政府鼓励包括大学生在内的全社会都投入创新创业的浪潮中去。国务院在《关于发展众创空间推动大众创新创业的指导意见》中，明确提出了“减免房租、上网费以及提供部分资金支持，在学校教育期间开设创新创业课程，培养学生的创新创业能力，允许大学生休学创业”等三条针对大学生创业的政策。对于大学生微商创业，政府应正确认识微商在推动大学生创业、就业的重要价值，除了通过颁布相管政策法规在工商注册、税收等方面对微商企业进行扶持和监管、搭建一个健康有序发展的微商平台，还应做好舆论引导工作，帮助社会各界正确认识微商创业，为大学生微商创业建立良好的社会环境。

9.三峡大学桃花节SWOT分析 篇九

一、大学生网络创业主要形式

网络创业是利用网络直接进行的商务创业活动, 如网上开店、提供电子商务服务和相关技术服务等。对于在校大学生和刚毕业的大学生来说, 网络创业是一种实现自我职业价值的创业途径。目前, 适合大学生网络创业形式有以下几种。

1、网上开店。

网上开店是近年来发展比较迅速的大学生网络创业模式。这种形式创业具有门槛低、风险小、易操作、受资金、店铺和时间等方面的限制较少等特点, 适合商业运作经验不多的大学生创业者。

2. 业务型创业。

这种类型一般都是以加盟或代理的方式创业, 创业者很难控制商品品质, 所以服务品质尤为重要。只有提升高附加值服务, 才能吸引新客户, 才能让客户产生信赖感, 建立忠诚度。

3. 知识型创业。

依靠自己的专业知识和技能创业, 能充分发挥大学生知识素养高、创造力强、富有活力特点。如网络编辑、电子畅销书作者、专栏作家、开发和运营电子商务平台等。

二、大学生网络创业的SWOT分析

本文利用SWOT分析法来分析大学生网络创业存在的优势和劣势以及面临的机会和威胁。

1. 优势分析

(1) 大学生自身优势。大学生受过高等教育, 具有计算机、网络、经济学、营销、管理等专业知识背景, 具有创造性思维, 具备创业所需要的专业知识和技能, 这些都是大学生创业者独有的优势。

(2) 网络创业投资风险小, 经营成本相对低。网络创业不需要投入庞大的资金, 相对其他形式创业, 网络创业的推广和营销成本也相对少。网络创业的资本原始积累相对比较快。这是任何一种传统创业模式所不可比拟的。

(3) 无条件限制、无特权限制、免交际应酬。网络拥有一个公正、公平、合理的创业环境, 只要符合国家有关互联网的法律法规, 便能享有互联网带给创业者的无限商机。在这个环境中没有传统市场存在的诸多难以跨越的门槛和障碍, 网络创业将会是创业者的一个绝佳平台。

2. 劣势分析

(1) 大学生对网络创业了解不充分。近几年, 各个高校虽然开设了一些创业类的课程, 但是大学生对创业的认识是从课堂、书本获取的, 没有实际经营体验, 缺乏市场经营经验。

(2) 大学生网络创业成功率不高。网络创业需要有一定行业经验, 而大学生对市场、进货渠道、资金备货, 库存、物流配送、如何做品牌等缺少相应的经验, 这都是导致大学生网络创业失败的原因。

(3) 缺乏创业资金, 创业模式单一。大学生没有实质性资产抵押加之社会融资信誉相对低, 所以很难获得足够资金贷款。缺乏长期资金支持是大学生网络创业的瓶颈之一。

(4) 创业模式单一。目前, 网络创业形式多样, 而大学生大多选择网络开店, 这种模式比较适合大学生创业, 但创业模式单一, 竞争激烈, 没有充分发挥大学生自身优势。

3. 机会分析

(1) 国家鼓励和扶植。近几年为了解决大学生严峻就业问题, 国家出台一系列政策鼓励大学生创业。例如, 免费进行各种各样的创业培训;各地创业园为大学生创业提供免费办公设施和税费减免;各地为大学生创业提供小额免息贷款。

(2) 网络商务前景广阔。我国近几年电子商务发展迅猛, 尤其是网络购物市场规模逐年扩大, 2013年其交易额已经突破10万亿, 2014年第二季度达到2.83万亿规模。这给大学生网络创业提供广阔的创业前景。

(3) 各个高校积极引导大学生进行创业。很多大学开设创业类课程, 开展相应创业讲座, 创建校内创业园, 对有创业想法学生进行积极引导, 提供场所和一定资金支持。

4. 威胁分析

(1) 社会环境影响。学生家长不支持大学生自主创业, 希望自己子女大学毕业后获得一份稳妥工作。由于没有家长在精神和资金方面支持, 大学生网络创业很难获得成功。

(2) 网络创业竞争激烈。网络创业不但为大学生提供了便捷的创业途径, 还为其他成熟企业和有经验的创业者提供了拓展业务途径。因此大学生网络创业面临严峻挑战。

(3) 网络创业存在风险。网络商务是一种新的、开放的商务交易模式, 缺少社会经验的大学生进行网络创业时经常遇到挫折和失败。网络诚信与安全环境虽然有所改观。但还不完善。

三、大学生网络创业的对策与建议

(1) 高校的创业教育要有侧重。各高校在人才培养全过程要实施分层次创新创业教育。比如, 针对刚入学的大学生开展创新创业教育, 目的是激发大学生创业兴趣。针对高年级有创业意向的大学生要积极引导他们制定创业计划, 引导他们将专业技能运用到创业活动中, 并提供场地和资金支柱。

(2) 社会提供良好网络创业环境。良好的创业环境是大学生创业成功的基础。首先, 企业积极拓展电子商务渠道, 并与高校合作为大学生提供网络创业机会;其次, 大力宣传网络创业, 社会构建完善的网络创业平台;最后, 社会创业园与高校创业基地无缝对接, 在政策、资金、技术和培训等方面提供支持。

(3) 网络创业模式多元化。积极引导大学生开展多种多样的网络创业活动, 引导他们充分发挥其素质高、创意多、专业技能强的优势, 鼓励高技术含量项目开发, 拓展大学生网络创业的思维和渠道。网络是大学生通往成功的阶梯, 谁掌握了这个阶梯, 谁就可以走向创业成功。除了网络开店以外, 还可以结合自己专业技能提高其他服务。比如网络营销推广, 网络技术指导等。

参考文献

[1]刘宏, 邢赢文, .基于SWOT分析的大学生网络创业[J].教育与职业, 2014 (20) 104-105.

[2]史国军.大学生网络创业模式的SWOT分析[J]现代营销 (学苑版) , 2014 (02) 50-51.

[3]黄敬宝.中国大学生创业问题研究综述 (2008-2010) [J].改革与战略, 2011 (11) 183-186.

10.三峡大学桃花节SWOT分析 篇十

在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析

自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：

1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。

目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面：

1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。

3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。

4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要阵地将固守在南方市场，而北方市场将由新中国网通占领。即使受到拆分影响，但中国电信的实力仍然最强，只是苦于无全国网络，无法开展全国性的业务。

中国电信的机会(opportunity)和威胁(threat)分析

我国国民经济的快速发展以及加入WTO，将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。同时也为中国电信提供了巨大的机会，主要表现为：

1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为中国电信提供了更大的发展空间。据有关研究报告测算：中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年，其GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币，占当年GDP的1．5%和1．2%。本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。而且入世将推动外资的引进和内需的拉动。入世后各地将极大改善投资环境，法律透明度提高和国民待遇的实现将吸引大量外来资本，本地企业实力将得到提高和增强。企业电信消费水平随之提高。劳动力市场结构的调整和转移必然带来社会人员的大量流动，同时拉动巨大的通信需求，话务市场将进一步激活。

2、电信业法律法规不断健全完善，电信业将进入依法管理的新阶段，为中国电信的发展创造了公平、有序的竞争环境。随着电信业法制的健全，政府的经济职能将发生根本的转变，政府会把企业的投资决策权和生产经营权交给企业，让企业经受市场经济的考验。这意味着政府将给中国电信进一步松绑，给予应有的自主权，有利于中国电信按市场经济规律运作。

3、中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策，为中国电信的发展创造了历史性的机会。“三大上网工程”(政府上网、企业上网、家庭上网)造就了我国消费能力强劲的信息产业市场，为我国信息产业市场创造良好环境的同时，使我国成为全球最大的信息产业市场之一。

4、中国加入WTO后电信市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有

利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进中国电信借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。

5、电信市场潜力巨大。首先，我国经济发展不平衡，地区之间、消费层次之间的差异决定了电信需求的多层次和多样化，而通信技术的飞速发展，促进电信企业的网络升级换代和业务的推陈出新，在固定电话网与计算机通信的融合点上开发新业务潜力巨大，激发出新的消费需求。因而，从总体上看，我国电信市场孕育着巨大的需求潜力。其次，从固定电话看，中国电信平均主线普及率只有13．8%，远低于发达国家平均水平。主线收入、盈利水平和市场规模也与发达国家平均水平相差甚远，发展的空间和潜力仍旧巨大。最后，从中国电信的其他业务看，互联网和固网智能网业务的市场规模和盈利能力将随着企业外部环境层次的提高而不断扩大。

6、移动牌照的发放。信息产业部部长吴基传曾经在公众场合说过，中国将拥有四个综合电信运营商，他们能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务，这意味着将再发两张移动牌照。目前，移动通信领域是潜力最大，也是竞争最激烈的通信领域，将成为各电信企业的必争之地。一旦中国电信拿到了移动牌照，那么移动领域将是中国电信的又一主营业务。

正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，中国电信在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

1、电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。首先，在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次，入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外电信运营商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。中国电信市场的ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较大冲击，对电信企业的稳定增长产生影响。

2、中国电信人才流失较为严重。国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国电信人才，造成中国电信人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到中国电信生存发展的关键问题。因此，如何体现人才价值、发挥人才潜能，是中国电信必须正视的一个问题。

3、非对称管制对中国电信的影响。中国电信在经营许可、互联互通、电信资费、电信普遍服务等方面受到相对严格的行业管制。在目前的中国电信市场上，管制的不平等已经制约了中国电信的发展，在日趋激烈的电信市场竞争形势下，不尽快进行改革，中国电信只有一死。新中国电信公司不久后也将通过上市进行机制转换，实现与中国联通、中国移动相同的机制平台，从而开展有效的公平竞争。

综上分析，中国电信具有较强的竞争和发展优势，主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面，但明显缺乏资源运作优势。中国电信目前的威胁主要表现在竞争格局的转变、人才的流失和非对称管制等方面。但巨

11.桃花心木教学案例与分析 篇十一

一、教学案例：

教学目标：

知识与技能：

1、学会本课9个生字，正确读写新词。

2、有感情地朗读课文，背诵喜欢的部分。

3、自读自悟，小组合作学习，全班汇报交流。

4、理解课文内容，感悟课文借种树喻育人说明的深刻道理，能联系生活实际谈自己的体会。

教学重点：

理解课文内容，感悟课文借种树喻育人说明的深刻道理，能联系生活实际谈自己的体会。

教学过程：

一、揭示课题，交流资料

1、揭题板书，齐读课题。

2、学生交流搜集到的有关桃花心木的资料，教师利用小黑板和挂图展示有关图片和文字，补充介绍。

3、同学们一定很想知道课文以“桃花心木”为题写了些什么内容，就让我们一读为快吧！

二、初读课文，了解内容

1、学生以自己喜欢的方式读课文，要求：正确流利地朗读课文，思考课文围绕桃花心木写了哪些内容？

2、交流

（1）以学生自愿报名的方式分自然段朗读课文，相机检查指导生字新词的朗读。

（2）交流问题，小结：一种树——桃花心木，一个平凡但却古怪的种树人，蕴含着耐人寻味的道理。下面，就让我们捧起课本细细品味吧！

三、品读课文，质疑解疑

1、细读，准备介绍文中的桃花心木和种树人。

2、启发交流：通过刚才的学习，我们认识了桃花心木这种树，也结识了一位举止奇怪的种树人，谁来给大家介绍一下？可以用文中的句子来描述，也可以用自己的语言来介绍。

3、种树人奇怪的举动使大家心中满是疑惑，如果老师就是这位种树人，就在你面前，你们有什么问题想问呢？

4、作者和你们一样，也有一箩筐的问题想问种树人，看——

小黑板出示相关句子：“我忍不住问他，到底应该什么时间来？多久浇一次水？桃花心木为什么无缘无故会枯萎？如果你每天来浇水，桃花心木苗该不会这么容易枯萎吧？”

引导学生读出作者心中深深的疑问。

5、同学们一定急于解开心中的疑惑，下面，就让我们一起走进课文，走近这位种树人，听听他是怎么回答的。

6、自读种树人说的话，讨论刚才提出的问题。

7、同桌两人分角色扮演作者与种树人，通过对话解决刚才的问题。

四、潜心会文，领会主旨

1、种树人朴素的话语中闪烁着智慧的光芒，让我们受益匪浅，作者听了种树人的话，更是领悟到了深刻的道理。

小黑板出示：“不只是树，人也是一样，在不确定中生活的人，能比较经得起生活的考验，会锻炼出一颗独立自主的心。在不确定中，深化了对环境的感受与情感的感知，就能学会把很少的养分转化为巨大的能量，努力生长。”

2、默读，启发思考：同学们能理解吗？可以联系自己的生活实际或所了解的名人事例来体会句子的含义，有困难的地方可在小组里展开讨论。

3、交流汇报：

4、小结引读：这段话，作者由树的成长想到了人的成长，多么富有哲理啊！你们喜欢吗？那就请你有感情地读读吧！

五、回归课文，深化感受

1、种树人的一番话，给了作者，也给了我们不少启示。而当初仅及膝盖的树苗，如今又怎样了呢，出示——“现在，窗前的桃花心木已经长得与屋顶一般高，是那么优雅自在，显示出勃勃生机。”

2、假如你就是如今长成大树的桃花心木中的一棵，你想说些什么？

3、总结：同学们，温室中的花朵经不起风雨的考验，屋檐下的小鸟飞不上广阔的蓝天，在逆境中自强不息，是成才的一条通路。

二、分析：

《桃花心木》是小学语文六年级的一篇精读课文。学习这篇课文的主要目的在于激励我国少年儿童努力增强独立生活的意识和能力，克服依赖思想，注意在生活中经受锻炼和考验；另一个目的就是进一步培养独立阅读能力以及读后表达自己见解的能力。

一、自读感悟，上课伊始，在这一环节中，我让学生用自己喜欢的方式读课文。自主选择读书方式，调动了同学们读书的积极性。有的大声朗读，有的快速默读，有的小组合作读。教室里顿时响起了一片读书声，大家读得兴致勃勃。

二、自学检测，读完以后，学生们抑制不住想要表达的欲望，纷纷发表自己对课文的看法，由于我对学生见解的肯定和鼓励，同学们畅所欲言，课堂上出现了十分活跃的局面。

三、合作交流，大家对课文有了初步的认识以后，便以较多的时间反复阅读和思考，并在课文中找出具体表现的语句，画一画，读一读；然后，分小组议论，同学们讨论十分激烈。

在小组交流的基础上，我组织全班交流。同学们争着发言，纷纷汇报各组讨论情况。这时，一个平时不太喜欢讲话的男孩站起来充满自信地说道：“老师，小孩子太独立了是不是没有安全意识！”这一见解，完全出乎我的意料，属于备课的空白地带。短暂的停顿之后，我意识到必须马上转换角色，成为同学学习的引导者，因为这是一个能够开启学生智慧火花的问题，我要紧紧地抓住。于是，我带着欣赏的目光予以表扬：“这个看法很有意思。大家想一想，谈谈自己的见解。”一石激起千层浪，全班学生立刻将注意力转移到这个问题，展开激烈的辩论。同学们各抒己见，各有各的道理。听着他们的发言，我感到欣慰与激动。虽然同学们看问题的角度不同，但经过讨论，彼此互相启发，大家都增强了分析问题的能力，提高了口头表达水平，从而加深了对课文的感悟。这正是新的课改理念的生动体现。

下课后，一位学生拉着我说“老师，我还想发表看法。” 带着喜悦与收获，我走向办公室……

三、思考：

1、接纳学生的感受和声音，是以学生为主体的具体表现。课改为学生的发展提供了广阔的空间，也为学生提供了更多的“言路”。课堂上，教师应如何对待学生们的不同见解，这节课，给了我一个很大的启发，悟出了一个道理：那就是“以学定教，顺学而导”。我根据实际问题因势利导，巧妙点拨，不仅很好地完成了教学任务，而且取得了出人意料的教学效果。我体会到，教师在课堂上听到学生的“异口异声”时，要用一种开放的心态去热情接纳。试想，如果我当时不管三七二十一，按照事先设想的教学步骤，不予

考虑或一口否定了彭星杰的不同看法，后果便可想而知。

12.三峡大学桃花节SWOT分析 篇十二

1 项目的SWOT分析

1.1 优势 (S)

1.1.1 资金优势

现在, 国家非常重视大学生自主创业, 每年都会拨款给各个高校, 组织开展大学生创新创业训练项目。在校大学生可以尽量通过拉赞助、大学生创新创业训练项目等方式筹措资金来降低成本。

1.1.2 资源优势

可以充分利用学校的资源, 比如宿舍或者学校提供的场地。利用学校教师和同学的人际关系来拓宽业务范围。

1.1.3 自身优势

大学生是富有活力和激情的群体, 具备迅速学习知识的能力。可以通过选修学校的Photoshop、illustrator、Premiere、Audition、AE、市场营销、企业管理等课程, 学习相关的技术、经营模式和营销理念, 积累一定的经验。

1.2 劣势 (W)

1.2.1 客源不足

工作室刚刚起步, 缺少一定的知名度和固定的客户群, 导致消费者的信任度不高, 客源可能不够充足。

1.2.2 缺乏职业经历

初期可能会因为眼高手低, 加之缺乏一定的社会经验和科学的规划, 技术不够熟练, 导致发展空间有限。

1.2.3 季节性风险

由于工作室主营创意毕业照的拍摄, 业务将会面临旺季和淡季。季节变动带来的业务量变化存在一定程度的风险。

1.3 机会 (O)

1.3.1 潜在市场

大学毕业生是一个庞大的群体, 就大庆来说, 各个高校每年都会有4000左右的毕业生。这一消费群体将会是一个巨大的潜力市场。

1.3.2 服务对象的需求

千篇一律的毕业照, 已无法满足现在大学生的胃口。每到毕业季, 为了纪念终将逝去的大学时光, 他们更倾向于创意、搞笑、另类、雷人、装萌的毕业照。

1.3.3 市场机遇

大的影楼价格比较昂贵, 而且对于拍摄毕业照这种既费事利润又小的单子并不愿意接。另外, 通过市场调研发现, 专门针对毕业生服务的大学生摄影工作室并不多, 所以该项目有广阔的发展空间和发展前景。

1.4 威胁 (T)

1.4.1 竞争压力

随着市场需求的增加, 针对毕业生服务的竞争者会越来越多。行业间的相互模仿, 同行之间的恶意竞争, 将会给工作室的长久发展带来威胁。

1.4.2 资金压力

工作室刚刚成立, 不能保证完全获利, 如果初期投入的资金无法回笼, 再找不到外援的话, 工作室将会面临关闭的威胁。

2 项目的发展策略研究

2.1 加强宣传力度

在宣传上, 可以采用网络宣传和实地宣传相结合的方式。线上推广可以通过在微博、腾讯、微信、优酷等媒体上进行作品展示来增加知名度。实地推广可以在宿舍、超市、食堂等人流量较大的地方发放彩印传单、悬挂条幅、张贴海报;利用队友的人际关系以及客户的介绍将项目进行大力宣传, 让更多的人关注。

2.2 拓展业务范围

工作室可以在淡季的时候, 给新入学的大学生拍摄创意军训照, 既纪念了校园军训生活, 又能增进新生之间的感情。另外, 还可以给大学生拍摄个人写真、闺蜜照、证件照以及微电影来增加收入。为了迎合消费者的心里, 吸引消费者, 工作室还可以开展私人定制服务, 即根据消费者需求拍出专属于自己的毕业照。

2.3 经常充电

多和专业人士学习, 使技术更加纯熟, 作品质量更高、更专业化。另外, 团队成员之间也要经常彼此交流和讨论、总结经验, 让策划更有创意、经营更加稳健。

3 结论

在校大学生通过创办为毕业生拍摄毕业照等服务的摄影工作室, 不但提高了创新创业、营销、管理及实践等综合能力。而且加强了社会适应能力和团队合作意识, 使他们积累了丰富的创业实践经验。对于在校大学生来说, 如果能够抓住机遇并懂得规避风险, 当项目成熟而且拥有一定的客户与资金时, 毕业后可实现自主创业的目标。

摘要：近两年来, 个性毕业照带火毕业摄影的同时, 也催生了大学生摄影工作室。针对在校大学生创办摄影工作室为毕业生拍摄毕业照等服务的创业项目, 本文应用SWOT方法的原理来分析其优势、劣势、机会及威胁。

关键词：大学生,摄影,SWOT分析

参考文献

[1]杨贤传, 蒋洋洋.创办”学生之家”摄影工作室的SWOT分析[J].铜陵职业技术学院学报, 2011 (3) .

13.格力SWOT分析 篇十三

格力空调成立于1991年的珠海格力股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销 售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。为什么格力电器公司能在世界上占有这么大的地位呢，这和它的“SWOT”有很大的关系。

1.内部优势（Strengthes)： 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。

2.内部劣势(Weaknesses)：虽然当前格力正在市场上仍处于从导地位，但仍值得鉴戒，随灭空调业变频拐点的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。其次广州团购网，正在面临美的、海尔那些强无力合做敌手，且彼此之间的市场份额正在逐渐缩小时，格力也不得不调整策略，寻求正在处所空调营业上的冲破。

3.外部机会（Opportunities）：中国的经济发展势头不可估量，也进一步带动了中央空调行业的发展。瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔中央空调纷纷进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。

14.三峡大学桃花节SWOT分析 篇十四

大学生职业规划与SWOT分析法

大学生职业生涯规划专题网站，提供职业规划知识、大学生职业生涯规划书范文、职业生涯规划指导、职业测评、职业规划大赛等内容。为了大学生朋友们可以更加深入的了解和领悟职业规划，生涯设计公益网特建立职业规划专题。提供职业规划的定义、职业规划的核心内容、职业规划的方法步骤等内容，以便于大学生制定自己的职业生涯规划书。

职业规划定义：

职业规划也称职业生涯设计，它是指一个人对一生的各阶段所从事的工作、职务或职业发展道路进行设计和规划。包括虚则什么职业，在什么组织和地方从事这个职业在这个职业队伍中担任什么角色，在个人一生的发展阶段的职业变更以及为实现职业设计接受的各种教育和培训。

职业规划必须考虑的因素：

1、个人自身的因素

2、所在组织所提供的发展条件的因素

3、社会环境所给与的支持和制约因素 职业规划的作用：

1、确认人生的方向，提供奋斗的策略

2、突破并塑造清新充实的自我

3、准确评价个人特点和强项

4、评估个人目标和现状的差距

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我的分享，让知识传递的更远。

5、准确定位职业方向

6、重新认识自身的价值并使其增值

7、发现新的职业机遇

8、增强职业竟争力

职业规划对个人的成长非常重要。然而职业的起点，有很大一部分人是从大学即将毕业的瞬间开始的。

SWOT分别是四个英文单词的第一个字母，即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。所谓SWOT分析，指的是在四个维度上进行分析，然后通过矩阵式交叉的分析，找出适合于自己的基本策略。

15.三峡大学桃花节SWOT分析 篇十五

1 SWOT分析简介

SWOT是一种战略分析方法, 通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论, 通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷, 了解对象所面临的机会和挑战, 从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分析法又称为态势分析法, 是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。S W O T分别代表:strengths (优势) 、weaknesses (劣势) 、opportunities (机遇) 、threats (威胁) 。

利用系统分析的综合分析方法, 把排列和考虑的每种环境因素进行匹配再组合, 获得一些对公司以后走下去的可以使用的办法。其中对策里有S-O:找到机会, 充分发挥与利用企业好的方面;W-O:把弊端尽量避开, 进而找到发展机会;S-T:利用企业优势, 抵挡住外部的威胁;W-T:建立防御方案, 使企业不受到外部的威胁。SWOT还有一个方面的发展是在于对内、外部因素的细分以及加权。SWOT分析方法运用了资源学派和能力学派的发展。资源学派讲究能力和组织以及内部资源的核心竞争, 在这个基础上展开战略规划从而保障组织的核心竞争力。能力学派强调企业企业“能够做什么” (外部环境的机会和威胁) 的有机结合和“可能做什么” (组织的优劣势) 。 (见表1)

2 大学城体育赛事开发的SWOT分析

2.1 大学城体育赛事开发的优势

现代新兴的大学城都把体育场馆建设作为大学城基础建设的重要组成部分, 给予高度重视, 并建造了完善的体育场馆。以杭州下沙大学城为例, 拥有本科及专科学校14所, 自2002年起, 高校园区分别建立各种体育场馆, 拥有高质量室内篮球场馆10个, 期中不乏有举办过CBA常规赛、全国残疾人运动会轮椅篮球比赛等高水平比赛场馆。室外拥有100余块篮球场、排球场, 50余块网球场以及武术馆、游泳馆等各种训练设施, 完善的场馆设施为大学城各种赛事的举办提供了可靠的物质基础。除了拥有姣好的场馆设施等硬件条件外, 还需要一批具有体育知识、精通赛事组织管理的专业人士, 而高校恰恰具备了这种体育赛事开发的软条件, 除此之外, 在综合性大学中还聚集了一些懂的赛事营销和推广的专业营销人才, 一些专业性较强的体育院系还拥有体育产业经营开发与研究人员, 各种专业人士的有机结合, 为大学城体育赛事的组织开发和市场营销奠定了可靠的人力基础。[1]规模庞大的大学城聚合周边的体育人才、场馆设施、人口等资源, 为大学城体育赛事的经营开发构筑了绝佳的平台。 (见表2)

2.2 大学城体育赛事开发的劣势

在与专家访谈中, 列出了若干劣势因素, 影响程度达到一般级以上的因素见表3, 从分析来看, 竞技水平低和缺乏商业赞助是阻挠大学城体育赛事开发的重要原因, 高校间组织的赛事活动除了在校大学生队员参加的周期性单项比赛外, 有规模和影响力的赛事活动很少成为一年规划的主题, 只有少数企业乐于赞助较受欢迎的运动项目赛事活动, 如“雪碧篮球3V3”等, 企业还没有把高校体育运动作为企业发展的一个环节, 没有把校园体育运动作为企业文化的延伸来发展。长此以往, 赛事竞技水平低导致没有人来关注, 企业不能从中得到商业利益, 从而赛事活动仅限于受欢迎的极少数项目, 类型单一, 没有良好的延续性。

2.3 大学城体育赛事开发的机遇

大学城中热爱体育的学生数以万计, 学生是潜在巨大的消费群体, 也为企业的发展提供了商机, 由于高校间运作体育赛事要具备较完备的场馆、人才等条件。高校体育赛事运营成本低, 符合消费需求。另外, 数10所高校每年都会定期举办不同项目、不同形式、不同特色的体育赛事活动, 除了各级教育主管部门、大学生体育协会等官方主办的周期性赛事, 还有以企业冠名的以体育营销为目的赛事活动, 这些丰富的赛事活动可以极大的渲染大学城高校间的体育赛事环境, 各赞助商也可以根据需要自由选择赞助项目和赞助形式。这样既提升了赛事的整体价值, 又增加了市场推广的灵活性。

2.4 大学城体育赛事开发的威胁

假如我们可以预知分辨够多的障碍, 了解真正阻碍我们的原因, 这样找到克服的办法, 事情会成功的几率更大。分析赛事受到威胁影响的可能程度, 影响程度一般及以上的因素如表4所示。

多数高校体育行政部门以本校常规周期性校园赛事活动为主, 鲜有多种形式、各类赞助参与的比赛, 此外, 因特网、电视传媒等现代化传播工具不断地发展和普及, 不同的体育赛事能转播到世界每个角落, 给高校间体育赛事同时带来了无形的资产和带来更多的竞争者。此外, 一般大学城距城市中心城区较远, 即使有好的场地、人力等资源, 位置的劣势也无形成为威胁因素应加以考虑。

3 大学城体育赛事开发的策略

3.1 转变观念, 利用高校自身优势与资源

从传统观念里走出来, 充分知道高校发展体育竞赛对学校本身包括在校大学生都有非凡意义, 了解到借助高校体育竞赛获得“盈利”并没有使公益事业变质。加大与企业合作的合作力度, 这不但使学生及大学城周边人民群众对体育赛事的观赏需求得到满足, 而且还能丑到体育赛事经营开展的资金。吸引商业赞助还有观众的到场, 再使企业注入的资金从而加强其商业化, 招录各路人才, 使其良性循环的发展下去。

3.2 努力提高比赛层次, 扩大影响力

大学生体育联合会要组织定期的高校体育赛事, 并加大宣传力度, 应该通过灵活多样的方式, 举办体育文化教育活动。政府部门要大力支持大学城场馆条件较优越的高校申办高层次赛事, 如全国大学生运动会、省运会以及全运会或有影响力的单项锦标赛。

3.3 媒体宣传与体育中介的介入, 提升赛事品牌价值

大学城竞赛的市场开发, 在宣传方面, (1) 要将校园广播、网络、报纸等媒介广泛的宣传运用起来, 从而使大学生提升对赞助产品的情感影响度。运用各种宣传手段大力宣传, 使大学城赛事产品的商业价值发挥到淋漓尽致。 (2) 制造广造舆论, 创出带有新意的赛事新闻, 如联姻社会媒体、吸引社会媒体, 尤其是地方报纸、电视台等媒介。或者邀请政府官员和名人参加竞赛开幕式、各种文化节等等。相关资料表明, 报纸、电视是体育信息传播的主要渠道。另外, 专业的体育中介机构介入是体育赛事成功开发的重要一环, 体育中介机构是为体育赛事推销产品, 提供策划、咨询、广告、保险等便利营销活动服务的组织, 它能起到宣传体育赛事、推动体育消费、吸引更多赞助商的作用, 能够弥补赛事策划不深、包装不精、电视媒体跟进配合不够的缺陷, 产生良好的社会轰动效应, 使赛事得到高度关注, 是体育赛事开发健康发展的需要。

参考文献

[1]宁青.大学城体育赛事的开发与营销策略研究[J].北京体育大学学报, 2007.

[2]张春健.赞助运作指南[M].北京:中国致公出版社, 2004:146.