dm广告杂志

dm广告杂志（精选11篇）

1.dm广告杂志 篇一

睇电视周刊 DM杂志的广告优势

DM杂志的广告有哪些优势,美国直邮及直销协会（DM/MA 对 DM 定义如下：对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

DM 英文 Direct Mail Advertis 简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文 Direct Mail Advertis 最早的中文名字叫 “ 直接邮送广告 ” 早期的 DM 还有许多小名，如 “ 邮送广告 ” 直邮广告 ” 小报广告 ” 等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为 DM 广告。而国家工商行政管理局 1995 年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把 DM 硬性定义为直销广告（Direct Market AD 利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM 广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM 广告从过去低效率、漫无目的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM 广告近年来又受到企业的重视。特别是面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM 广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。

DM 杂志的分类

按内容和形式分 : 优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

按传递方式分 : 1 用户群寄送：我们拥有庞大的用户，以邮寄的方式到达用户手中。这类用户是有保障的。根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在目标顾客本人或其住宅、单位派送 DM 杂志。

DM 直投 媒体的特点 针对性

由于 直投杂志广告 直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。广告持续时间长

一个 30 秒的电视广告，信息在 30 秒后荡然无存。直投广告则明显不同，受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。具有较强的灵活性 不同于报纸杂志广告，直投杂志广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。能产生良好的广告效应

直投杂志广告是由广告主直接给个人的故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择自己想看的内容，而放弃对自己无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投杂志广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。具有可测定性

广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。具有隐蔽性

直投杂志广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视 色彩精美、印刷精良

DM 直投广告大多采用彩页印刷，更可以引起消费者对广告宣传的视觉感，有效的刺激购买欲。

８费用低廉：做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体 1/3-1/5 左右的价格。

DM直投杂志广告在中外广告市场的现状

DM 广告在欧美国家发展十分迅速，仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的 20% 左右，而目前 DM 广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。

美国为世界广告第一大国，DM 广告投资额约占全国广告投资额的 16.2% DM 媒体地位排名第二。德国 DM 广告投资额约占全国广告投资额的 8% DM 广告费支出列第三位。奥地利 DM 广告投资额约占全国广告投资额的 23% 列各类媒体之首。而在国，DM 发展仍处于初期。

国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低，DM 媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。

国正在逐步规范广告市场，并加强对 DM 管理。作为同 DM 有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展 DM 业务，并推出 “ 中邮专送广告 “ 转用媒体，为 DM 媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM 发展还处于初期，但 DM 广告在国成长速度是很快的目前，全国有近80% 企业采用 DM 做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎 100% 运用商函来推销产品。而且都取到明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。

因此，DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

随着时间的推移，DM 媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

DM 杂志与传统期刊的区别

DM 杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术 , 有着与广播 , 电视 , 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。

一、传统期刊的特点：

1.发行

国目前 8000 多种期刊中，其中有 5300 种左右的杂志发行量小于 10000 册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在 23 种以上如《家庭》故事会》读者》等，其主要收入也来源于发行收入。如《读者》近年来每年将近2 亿的收入中有 1.8 亿来自发行收入，广告收入只占 10% 左右。

2.同质化

几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。

3.数据

目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志；兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别；这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入占很少比例或没有；这些杂志普遍为黑白新闻纸内页，部分杂志有彩色插页；零售价格较为便宜，约在 3-9 元之间；这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。

4.特征

以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。

5.体制

目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均 8 年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的 10－ 15 年快，中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短 2－ 4 年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在 3-5 年内初见分晓。

二、DM 杂志的特点：

1.发行

DM 直投杂志，区别于传统期刊的优势可能就是发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的就是杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买； DM 绕开了这一步，内容运作上，DM 要比传统期刊的特色要求简单得多。

2.目标

DM 杂志不同于其他传统广告媒体，可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

3.专业性

DM 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是 DM 杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的其他读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多 DM 杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

4.广告

DM 直投杂志，形式和内容高度统一 , 受阅率提高 , 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次 , 起到引导消费的作用，DM 广告目前占到国广告市场近1% 市场份额 , 与国外相比 , 成长空间巨大，广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的 DM 媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

三、DM 有效投递

DM---一种新兴的商业媒体，英文 Direct Mail Advertis 省略表述，直译为 “ 直接邮寄广告 ” 即通过赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

中国，则把派发传单、商业信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等，全部统称为 DM 日常生活中大家比较通俗的称呼是广告宣传页 ” 近年来，DM 杂志广告凭借其独有灵活的市场策略和本身的优势，正在与传统媒体广告抢占越来越多的广告市场份额，具业内人士估计，至 2007 年，仅上海市通过中邮专递、上海风火龙物流有限公司等通过报纸夹页、直投信箱、有址投递等发布的 DM 广告就可以从传统广告媒体抢到数亿元的营业额，体现出强大的市场竞争能力。

一般来说，DM 杂志广告能否发挥最佳广告效应，主要取决于 DM 制作水平、构思创意和投递方式。如果说前者能够紧紧抓住顾客的心，使 DM 广告商取得 “ 丢了芝麻捡了西瓜 ” 效果，那么投递就是为 DM 广告商运送 “ 西瓜 ” 必经桥梁，而建造这座桥梁的前提条件就是 DM 有效投递，有效的投递与策略的完善实施是赢得 DM 收获的关键。时调整发放区域和数量，直达目标受众用户，如高档社区、大型商圈、知名企业等，提高有效投递率，达到最佳广告效果。

什么是有效投递？把一份 DM 送给广告商的一位目标受众就是有效投递。从这方面来说，大量盲目投递并不完全代表能吸引广告商的目标受众注意力。譬如，把汽车商把 DM 广告送给 100 个穷人或 100 个已经有好车的人，就是无效投递，因为穷人无购买能力而后者不需要再买车，不能为汽车商带来经济效益，不是目标受众；相对送给一位急购车或急需换车的白领，意义就大的多，就是有效投递。如此类推，只有具备消费条件且具备购买意向的人，才是广告商的目标受众 — 终端消费群。

DM 直投杂志，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用，DM 广告目前占到国广告市场近1% 市场份额，与国外相比，成长空间巨大，广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的 DM 媒体将对广告主产生巨大的吸引力。DM 正是细分媒体的一个产物。国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于 18% 日本不低于 12% 而我国则10%

2.dm广告杂志 篇二

《石油石化节能》杂志的办刊宗旨是:宣传石油石化节能方针政策, 交流推广节能工作经验, 报道石油石化节能领域科研成果及新技术、新工艺、新设备、新材料, 推动石油石化节能减排工作稳步发展。

《石油石化节能》杂志主要面向国内外石油石化企业、科研院所。本刊是石油石化行业节能产品、节能设备厂家、销售商以及节能技术推广单位开展产品和技术宣传的理想媒介。

本刊为月刊, 每月20日出版。现向相关企业征集广告。

欢迎合作。

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3.dm广告杂志 篇三

[关键词]DM广告；隐喻图形；艺术设计

市场经济的发展必定带来商品的细分化，找准和锁定自己特定的目标客户群，有针对性的进行广告投放，才能达到更有效的广告目的。DM广告的出现，打破以往广告追求的“人人皆知”的传统模式，将信息准确的传达给锁定的目标受众。正是由于它有针对性强、可测性高、适用范围广、价格低廉及其“一对一”的特殊传播方式等特点，引起了许多广告主和广告从业人员的认可与青睐。

一、DM广告概述

DM是英文direetmailadvertisi的简略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。当然，也有很多人将其表述为directmagazineadvertising（直投杂志广告）。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。除了直接邮寄之外，DM还可以借助于其他媒介进行传送，如：传真、杂志、电视、电话、电子邮件及网络直销、商店柜台、专人送达、来函索取、商品包装等。因此，DM有别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等新型广告发布载体。与其他媒介相比，DM最大的优势在于：它可以直接将广告信息传递给真正需要的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，无论受众是否乐于接受。

二、隐喻图形概述

关于隐喻，修辞学家说，隐喻就是一种修辞格，是一种修饰话语的手段。逻辑学家说，隐喻是一种范畴错置。哲学家说，隐喻性是语言的根本特性，人类语言从根本上来说是隐喻性的。在平面设计中，隐喻不仅仅是一种修辞手法，更是一种思维方式和认知方式。根据莱考夫和约翰逊对隐喻的定义：隐喻的实质就是通过另一类事物来理解和经历某一类事物。姑且可以将隐喻图形定义为：以隐喻的手法生成意义、表达意义的图形。

三、隐喻图形在DM广告设计中的运用

大量的隐喻图形元素在DM广告中体现，成为设计师们为之深思的问题。特别是象征中国文化的元素被采用，比如：灯笼、中国结、书法、长城、故宫、京剧脸谱等，体现出现代DM对传统艺术的吸收与利用。这些中国传统装饰图案多具备隐喻图形的特征，如莲花、鱼纹、娃娃、祥云等象征吉祥的图案；龙凤虎兽、少数民族的装饰图样；京剧戏曲、皮影剪纸、节庆习俗等传统文化的表现技法，都给现代DM广告带来丰富的创作土壤。

（一）隐喻图形特征

隐喻的修辞功能最早为人们所发现。隐喻具有修辞功能，可以使我们的日常语言表达更具形象性、意象性和趣味性。1、简练与生动。隐喻的一个最明显的特点就是精炼，简单的一个图形往往能表达一系列的含义，引起受众对整个相关事件和语境的联想。由于隐喻中喻体一般都比话题更为具体，更为受众所熟悉，所以经常给人一种生动的感觉。2、新奇与启发。为了强调某些事物的特征，加强记忆，突出所传达的信息，人们往往会使用一些新奇、出乎人们意料的隐喻，从而使图形容易取得通俗易懂、风趣、幽默的特殊效果。例如有一则电影海报，借用了我们所熟悉的蒙娜丽莎和玛丽莲·梦露的经典形象，但又与原作不尽相同，狠狠地幽它一默，让人忍俊不禁又轻松地在受众心中留下了深刻的印象，非常成功地为电影做了宣传。3、委婉与高雅。由于隐喻是通过另一类事物来说明某一类事物，因此具有表达的间接性特征，许多隐喻带有“委婉”的功能。许多图形通过隐喻的方式构成，委婉地表达图形的意义，有时候这种形式更为受众所接受，能够带来更多的惊喜。

（二）隐喻图形作为一种思维方法对DM设计的影响

隐喻与言语有关，而言语最终又与思想相关。隐喻性思维是人们认识世界的根本方法之一。人们通过对不同事物之间的相似性的比较而认识事物的特征。尤其是创造相似性的隐喻通过发现原来没有任何联系的事物之间的相似性而为人们了解某一事物提供了新的角度。因此，隐喻性思维其实是科学思维的一个重要途径。DM作为信息直达给消费者的方式，更需注重隐喻表达商品信息，以防引起消费者的反感，人们的思维过程和思维表达形式中充满了隐喻。

（三）隐喻图形在DM设计中的应用

DM直接将广告信息传递给真正需要的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，无论受众是否乐于接受。因此，DM更需要强烈的视觉冲击力和说服力。相对而言，隐喻图形作为一种修辞手法、一种认知方式、一种思维方法，就比一般图形更适合于DM的应用。

1、隐喻图形的设计选用

设计者以图形的形式对现实对象进行图解，这种图解性的形象称作“表象”比较合适。另一种是间接性对“意”的象征与阐释。隐喻图形则属于后者。图形进行传播时，经常是用一种可感、单纯而又简练的语言，有着强烈的直观性。但有时为了激发观者产生联想，达成情感与思想的交流，也会运用感性、含蓄、隐喻的象征性号，即形式，来帮助和启发人们产生想象，进而理解图形的内容。设计者不仅可以通过现实形象来传达抽象的概念，而且也可以对现实形象进行各种加工处理，形成一个不同于实际的形象（即实际存在的一个现实形象），来表达与现实的关系。

2、隐喻图形与DM的有机结合

在信息时代的今天，面对资讯大规模、高精度、个性化视觉传达的社会需求，隐喻图形以生动快速直观以及跨越语言障碍的传播特征得到了更加广泛的重视和应用。透过图形化符号的视觉设计表现，传导出的感情冲击进一步影响着人们对某件作品的感性判断力。用语言或文字来描述图形之美是多余的，因为图形本身就会“说话”。DM设计中选择醒目的图形，是吸引消费者视线的重要元素，它使所宣传的产品从众多DM中脱穎而出。

3、各种元素构成的DM版式设计

当然DM需要隐喻图形的元素，也需要其它内容的补充，这样，既是呈现信息内容的形式，也是编辑者对广告内容表达空间的美学理解。其基本功能是为读者提供一个便捷、轻松、合理的阅读环境，传递愉悦的视觉感受。DM有显著的版面设计特征，力求让打开包装、取阅其中具体内容的读者体会到一种故事开端的感受。DM重视让人们慢慢阅读的节奏，流畅的版面设计便成为前提。进行DM版式设计时，要考虑到视觉导向因素，这是一种引导人们按照设计师制订的步骤进行阅读的“战术”。除了研究DM的隐喻图形、色彩、文字这些设计元素外，其造型样式也同样值得关注。DM与消费者近距离接触，带来最直接的视觉与触觉的感受，其造型样式成为引起消费者阅读兴趣的“导火索”。

四、结语

DM广告设计成功与否，必须依靠DM自身优势及良好的创意设计来实现。而隐喻图形特有的带有思维的言话形象化特征对于DM创意设计有着十分必要的作用。笔者将隐喻图形与DM广告相结合来研究其平面设计艺术，希望对从事DM广告设计同行有所帮助，并最终将DM做得更有创意，实现最大广告效益。

4.女性DM杂志策划 篇四

一、策划大纲：

1、杂志定位：女性DM杂志

2、主要服务对象：以18岁到45岁广大女性为主。

3、杂志的规格：16开本、34-47P、全彩页。

4、主要内容：女性的养生、美容、瘦身、肌肤保护、发型、时尚、彩妆、饮食、家居生活、婚恋等。

二、《花青宜》杂志的栏目设置：

1、女性健康3~4P

介绍女性健康和养生方面的知识，每期分专题介绍，注重内容的时效性、典型性。

例如借现在全世界对核辐射的恐慌做一个介绍女性防辐射的知识讲座。

2、女性美容 3~4P

介绍女性美容瘦身方面的资讯和专题，注重细节上的描写。例如做一个瑜伽瘦身的专题，对练习瑜伽的女性进行专访，介绍她练习瑜伽对她生活的改变。

3、女性护肤3~4P

介绍女性护肤秘诀和护肤品，根据护理的部位不同分专题介绍。例如这一期介绍

护理脸部的方法和护肤品，下一期介绍护理头部的方法和护肤品。

4、女性发型 3~4P

介绍流行发型，以及发型的搭配，头发的护理等。

5、女性时尚和服饰5~6P

可以分为以下小专题：时尚风潮、明星打扮、街头拍照、服饰搭配、品位内衣等。

以图为主，文为辅。全方位介绍现阶段流行的女性时尚与服饰。

6、女性彩妆 2~3P

每期介绍一款女性时尚彩妆。包括如何画，适宜人群等。

7、女性饮食 2~3P

根据女性生理健康、瘦身愿望、养颜护肤、防止衰老等方面需求，全方位的介绍

女性的饮食。

8、女性家居生活 2~3P

每期为女性推出不同风格的家居，既有小女人情怀的，也有温馨浪漫的，还有典

雅庄重的。

9、女性亲子3~4P

介绍孕产知识、育儿宝典、早教幼教、营养辅食、健康贴士、母婴用品等。

10、职场丽人 4~5P

主要是针对职场女性的情感类纪实，真是反映当今职场女性的压力、困惑及情感

历程等，并以软性文字的形式抒写出来。

11、情感故事 4~5P

女性情感故事

12、星座 1~2P

全方位分析女性各个方面和12星座之间的联系。

三、专栏文章

花

花如女子，女子如花。花和女子相似的地方太多。美丽如斯，短暂如斯，最似是二者都需要人万般呵护。

花之性格如女子之性格。牡丹，百合，玫瑰，各有各的风景，各有各的性子。女子也如此，林黛玉，薛宝钗，史湘云，各有各的容貌，各有各的人品。大多惜花之人也有怜香惜玉的情怀。这种情怀或被人误解成窃玉偷香的借口，或被人误解成手无缚鸡之力的书生们无病呻吟的感叹。男子大丈夫才不屑于此。五千年的封建思想不是说改就能改的。怜香惜玉是古代君子优秀的品质之一，说的是对柔弱美丽的女子，男子应该有同情之感，从而产生出保护的欲望，这是多么爷们的事情呀！用现在的说，这就是绅士风度。惜花之人必有花惜之，怜香之人必有香怜之。

女儿是水做的，说的是她们的心。女儿是花做的，说的是她们的貌。貌之于花和貌之于女人没什么不同。人不可能喜欢每一种花，始终有一款适合你。这就像情人眼里出西施，在情人眼里，你就是唯一，你就是完美。每个女子都是美的，这种美在懂得欣赏她的心中才是最恒久最醇厚的。所以请你记住：虽然那你是美丽的，在没有遇见那个真正懂你的人之前，不要轻易将你的美外露。

花开不败，女人也如此。

青

青是一种颜色，她出于蓝而胜于蓝。青色是在可见光谱中介于绿色和蓝色之间的颜色，类似于天空的颜色。

青色是一种底色，清脆而不张扬，伶俐而不圆滑。

天青色等烟雨 而我在等你

炊烟袅袅升起 隔江千万里

在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸

就当我 为遇见你伏笔

——《青花瓷》

这是一场雕刻在青花瓷上的邂逅，和女子的邂逅。

记得《青蛇》中的张曼玉很“青色”。有点小伤感，有点小浪漫，还有点说不清道不明的感觉。她似乎爱恋着许仙，又似乎爱恋着法海，一个是姐姐的丈夫，一个是六根清净，不通情感的和尚。两个人都不是很适合自己，爱又能怎样，不爱又能怎样。爱或不爱，就在一念之间。这种爱在道义和天理之中又显得那么渺小，那么脆弱。

这种复杂的感情在这部武侠电影里，甚至占了喧宾夺主的地位。整部电影的画面也渲染着明显的青色。可以说《青蛇》就是一部为展示青色而生的电影。

青色的女子，心比天高，命比纸薄。

宜

宜——应当，适于之意。

“宜"字圆润饱满，再加上字体对称，简简单单很漂亮的一个字。越简单的字越难写，简单的字不像复杂的字有谋篇布局可寻，她只能慢慢的用心体会。在真正写好她之前，要练习许久。但是如果真正掌握，却是铭记一生。好比一个好女子，清高不凡又单纯美好，惹人怜爱。谁让她折服，她会死心塌地的跟随一生。此生契约，与子相悦。

执子之手，与子偕老。

宜人——气候或温度令人舒适的；温和或温暖的。

5.DM杂志的优势分析 篇五

转自：子龙博客

DM杂志不是一种新型的媒介，但它是一种富有前景的媒介。与传媒媒体和网络媒体相比，仍然具有一定的传播价值。虽然如今被称为网络时代，网络媒体成为传播信息资讯包括广告信息的重要平台，但是网络也具有自身的弊端，网络具有海量信息，人们只寻找自己需要的信息。人们只会记住一些常见的已经形成品牌的网站，而其他网站及其信息，人们是很难接触到的，那么在这些这些知名度不高的网站上发布的广告，效果也并不明显。网络是一个进入门槛低的媒介，只要你有台能够上网的电脑，具备最基本的网络知识就可以在网上建立站点。当网站自身影响力大得让大多人知道的时候，才具有更好的传播广告信息的价值，在其网站投放的广告也会很多。传统媒体的传播优势主要与政府部门的结合有关，每一级的报纸、广播、电视及其附属的媒体网站都是在当地政府宣传部门的主管之下创办的，其品牌与政府公信力和行政区域结合在一起，报纸、广播、电视的权威性、公信力不容动摇。政府创办的新闻网站也是如此，由于是政府创办的网站，各级行政事业单位都会知道当地的和上级的新闻网站，有这么多人的关注，政府主办的各级新闻网站仍然人气十足。虽然报纸、广播、电视、新闻网站、出色的商业门户网站等具有传播效果巨大的特点，但是DM杂志作为一种非官方创办的广告类直投刊物，在激烈的广告市场竞争中还是具有自身独特的优势，是企业、商家宣传推广的有力平台。

一、DM杂志的传播优势

DM杂志是Direct mail 的缩写，意为直接邮寄广告或直投广告。我国国家工商总局对DM的法定称谓是固定形式印刷品广告，它是由广告公司承办，注册资金至少150万元的、从业三年的公司才可以申请。创办DM杂志门槛的提高，对规范DM杂志的发展也起到了一定的作用势，仍然受到广告商的欢迎。DM杂志是广告公司的印刷品，不能借政府的公信力为自己的发展添点力，但是DM杂志因为具有自身推广优势。

首先，DM杂志是一种相对便宜的广告投放媒体，报纸、广播、电视的广告费用都不便宜，广播广告比报纸电视花费相对较少，但只有声音，瞬间即逝，只适合用声音能够清楚表现的对象，做一个版面的报纸广告少则4、5万，多则上10万，电视广告还需要制作费，花费更多。DM杂志广告价格相对较低，一个版几百至几千不等。如果发行量能够达到比较多、覆盖大部门目标消费群的话，效果也比较的不错。只是DM杂志的印刷成本是比较的贵，假如公司没有巨大的财力支撑下去，很难达到广告预期目的和促进杂志更好的发展。

其次，DM杂志是一种直接针对目标消费者的媒介。创办一份DM杂志首先要找好定位，定位好目标消费者之后才进行相应广告主的选择。由于DM杂志只允许刊登广告信息，禁止发布新闻和文学等信息，所以广告制作必须精美，广告软文必须让读者看不出是广告。传统媒体有官方的支持，还是有很多广告商选择传统媒体和有影响力的网络媒体。DM杂志是一种直接针对目标消费者的媒介，人们不需要进行购买，杂志拿到面前就可以接触到新的信息，DM杂志中的有些信息中，制作还很有品位。

再次，DM杂志富有高端气息，可以制作得很精美富有收藏价值。DM单或报纸纸张比较粗糙，翻完后很有可能就随手一扔。而DM杂志内容可以制作成和期刊杂志一样高雅，包装可以制作得很精美，看完之后可以传阅、保存起来。DM杂志可以可以引领时尚，在受众阅读消费信息中形成身份认同。

二、DM杂志的内容设置

在2005年1月1日国家工商总局正式实施的第“17号令”中，对DM杂志有诸多规定，必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不得使用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语。[①]虽然DM杂志的形态像杂志，但是政策上规定内容只能是广告。一开始商家自行印刷DM广告单，发展到专门广告公司把这个业务包揽过来，把相关广告信息进行加工整合，形成了广告公司承办的DM杂志。

DM杂志加工的主要信息是广告，一方面DM杂志不可能浪费太多的版面去搞搞一些不痛不痒不能获得经济效益的作品，另一方面DM杂志又必须深度写作软广告，广告信息和非广告信息时很难分开的，把广告当做新闻来写作，传递一定生活资讯的同时，为企业、商家做了很好的广告推广。如一则换客网的广告，作者把“换客”看作一种新鲜的生活方式，把它当作新闻来报道，并且介绍了一批“新兴人类”换客的离奇经历。它的叙事方式既有很强的新闻性，又有很强的故事性。[②]现在的许多广告已经成单纯的介绍性内容发展到体验式感悟，语言的精美、流畅、轻松，使得消费者在阅读资讯的同时，引导了消费。

一本DM杂志必须经过很好的策划，每个版块最好主题鲜明，通过专题的形式，以知识介绍、生活体验等形式和商家开展合作。当然，一本DM杂志每期最好有一个主题新意、内容独特的话题，可以围绕城市生活发表一些时尚、前沿的文字。要办好DM杂志，必须以传媒的眼光办，而不是用一个纯粹的广告人的眼光把DM杂志办成一本广告合集，让观众有阅读的欲望。

DM杂志属于分众媒体，讲求的是精准营销，所以每本DM杂志都有自己的定位，内容也相应的不同，综合类的DM杂志内容涉及社会生活的方方方面，就如一本生活向导、消费全集。综合类的DM杂志因为涉及的读者比较多，在保证内容质量优秀的情况下，发行数量必须有一定的保证，发行太少，达不到广泛宣传的目标，当然这是一个长期发展的结果。广告费与发行数量、内容质量是成正本的，内容质量越好越具有吸引力。质量相同的情况下，有效发行数量越多，越能塑造DM杂志的品牌并使广告效果最大化。特定领域的DM杂志比如汽车、房产、化妆品等内容的DM杂志涉及内容比较狭窄但目前受众比较集中，有利于发行。内容的不同表明消费群体的不同，这决定了DM杂志投放的目标人群也不同。

三、DM杂志的营销策略

DM杂志是一种身份比较特殊的杂志，他有杂志的形态却没有杂志的地位，是一种没有政府公信力罩着的媒介。其吸引广告主的最主要原因是可以花较少的钱扩大自身影响，DM杂志的广告费普遍比较低，几千可以做个很好的宣传推广，这在报纸、电视台想都不敢想。这正是DM杂志拥有发展空间的理由，有很多企业需要进行推广。DM广告单过于简单，印刷比较粗糙，人们阅读完一般就扔掉，适合做实用性信息，比如招聘、生活服务类的信息，广告费更少，最低几十元就可以做一条广告。DM报纸制作印刷成本较低，而DM杂志印刷精美，样式和期刊杂志没什么区别，能够让宣传的企业商家形成品牌。DM杂志的创办需要资金的保障，只有公司实力强劲才能把事业最大最强，把宣传范围扩大，做到宣传的有效化和最大化。

DM杂志要充分考虑定位，确定广告主的喜好和广告营销的对象。对于作为广告主的企业商家来说，在市场竞争激烈的环境下，业务的多少和有效宣传紧密联系在一起，产品销售的多少与企业广告和消费者的见面率有很大的关系。DM杂志的广告商以DM杂志的类型不同而不同，主要是有实力有名气的大公司，这类公司愿意整版的做形象广告。而对于中小公司来说，则具体要突出公司特色业务和服务项目，重点在于告知广大消费者有这么一个企业存在，有需要的时候可以联系。现在企业经常通过网络进行推广，在网络上发企业推广信息，多被视为垃圾信息。因为网络是一个准入门槛很低的媒介，很多商家在网络上发帖，评论，当然内容是介绍公司和业务，而建立公司网站虽然一个让公司走向世界的方法，但是有多少人知道你公司的存在并会进入到你公司网站去了解更多的信息，虽然现在网络上存在优化排名等业务，通过搜索引擎可能会引来一些慕名而来的客户，这对企业来说是一个机会。但DM杂志是中小企业塑造品牌的更好途径。需要在DM杂志上做广告的有以下几种企业，比如网站、销售、服务类企业，很多网站主认为自身就是媒体，用不着在报纸、广播、电视中打广告，其实这是错误的观念，有实力的网站可以在传统媒体上打广告，虽然花费高，但容易形成、维护品牌，如58．CN、淘宝、百度等在电视台大打广告。现在出现很多区域性的网站，面向的网民是区域性的，在区域性的媒体上做广告效果才好。DM杂志是一个能在区域塑造你的形象、业务，显示你的特色的最佳平台。有了DM杂志的启动资金和广告商的大力支持，大量印刷DM杂志成为可能，这是一个相互影响的过程，印刷数量少，宣传效果只在一定范围，有效发行多些，企业才能让广大消费者熟悉。

一份DM杂志定位好之制作好之后，发行就成为把企业商家进行推广最后一步了。DM杂志是免费派发的，但DM杂志不是见人就发，不顾效果。DM杂志是有一定的目标消费群的，实行精准营销就是要把DM杂志派发给需要的人或者说广告主的潜在顾客。这些潜在顾客是需要经过调查的，DM杂志就是通过数据库营销的媒体。作为一种免费媒体，它的赢利来源单一化，完全来自广告。因此发行渠道与效果测量直接决定了广告收入。DM杂志瞄准的都是有消费能力的群体，DM杂志发放要选择适宜的投放场所，此外还可以通过直邮的方式使杂志信息准确达到目标受众。要更好的开展DM发行，把受众的关注售卖给广告主，就必须收集消费者的相关信息，如年龄、性别、住址、消费行为、收入等，详细筛选目标消费者，然后根据DM杂志的类型进行发放。DM杂志发行的效果决定了广告效果，DM杂志广告效果最好能够由第三方检测，保证运营结果的公正性，才能更好地获得广告主的认可。总之，DM杂志作为一份免费的媒介资源，符合受众的接受习惯，只要和广告商好好沟通，用心做好DM杂志，对广告主负责，DM杂志是商家和广告公司双赢的媒介。

[①] 印刷品广告管理办法，中华人民共和国国家工商行政管理总局令第17号，2005年1月1日

[②] 论DM 杂志发展的制度困境，现代商贸工业，2008年8月，第135页

l作者胡志龙为四川外语学院2008级文化与传媒硕士研究生

媒体传播对品牌最大的贡献就在于“重复信息”一就是不断向目标群重复品牌信息，从而在其心目中留下品牌记忆。至于媒体价值对于品牌价值的贡献，尚在其次之列。这就引申出媒体传播最重要的一个词语：接触频次或到达频次。

下面我们将就“到达数量”与“到达频次”两个最核心的媒体指标对户外媒体在区域 市场的价值进行说明（由于户外媒体至今尚缺乏可行的研究工具，在此仅作非量化说明）。

到达人数方面:

1、现今的人们比以往花更多的时间在上班路上或是外出路上。由七十年代至今，人们 每日搭乘交通工具的机会增加了，而路上的车辆也增加了。对于很多人来说，唯一能够看 到的媒体是交通堵塞时路边的灯箱、候车亭和射灯广告牌。——美国《财富》杂志

2、由于出外就餐、娱乐、社交、购物和商务活动机会的增多，今天经常在户外活动的 人数与在户外停留的时间几乎是90年代的数倍。

3、多点位网络化的户外灯箱媒体与公交车、出租车媒体己不再仅以繁华路段作为立足 点，更深入至城市的大街小巷，即使仅出外买菜或门口散步，也有更多的机会接触到户外媒 体。

4、点位网络化分布的户外媒体更可通过点位流动变化的方式到达更多的人群。

到达频次方面：

1、人们每天至少在户外两次，每月至少有60次接触到户外广告的机会；

2、多点位网络化分布的户外媒体，可在人们一次外出的过程中，多频次重复到达；

3、人们可以随便更换电视频道，可以很快翻过报刊广告，可以随时关掉广播，但是他 们不得不看扑面而来的户外广告。

除上述”到达人数”与”到达频次”的指标使户外媒体在区域市场优于其它媒体外，同 时一些新的变化也使户外媒体在区域市场展现更多价值：

1、制作技术的革新使高精度画面的制作成本大幅度降低，使得快速更新的广告画面从成

本角度变得可行，从而保证了创意有足够的连续性，随时为消费者带来新的品牌感受，其更 换创意的成本远远低于电视媒体。

2、户外媒体的大量增多，致使发布成本大大降低，一版报纸广告的费用就可发动一次区域

性的户外广告攻势。

3、不断缩短的发布周期，甚至可以一周为单位进行灵活投放，在不增加成本的情况下，在

短期内形成规模效应。

4、随处可见的户外广告可在消蒉者心目中营造出该产品正在本地热销的销售气氛。

5、人们购物均在户外活动过程中进行，户外广告可在最接近进行购物决定时施加最后的影响。

因此，我们说，在建立品牌知名度与品牌形象方面，户外媒体是区域市场性价比最优的媒体。

价值源于传播，精准源于数据，效果源于速度，信赖源于合作。

6.DM杂志模式及运营分析 篇六

首先我们先要确认

DM杂志——这个现在被炒得红火的新宠媒体是不是真的蕴涵了人们想要的财富，只有先探测明白了，趋之若鹜的人们才会减少一些风险，降低一些成本，增加一点热情。

怎样探测呢？DM杂志作为一个较新鲜的事物在中国落地生根也十多年左右的时间，时间的短暂肯定还不足以从历史这个角度上去印证它是否有潜力，那么参照系就只能从横向来选择。很多人在做DM杂志，很多人还在准备进入这个行业，当然也有人选择了撤退，但有一点是可以确认的，就是做它的人是越来越多。为什么会这样呢？因为人们也是从“国际惯例”出发，从而推人及己。有这样几个数据：在美国，DM的总销售额年逾一千亿美元，占美国广告额的20%左右，是美国第三大广告媒体；而我国现在DM的广告收入仅占媒体广告总收入的1%，两相比较，DM的成长空间显而易见。这是人们经常引用的数据，也是许多DM操盘手的信心基础和成功动力。然而，这可靠吗？这种不加任何具体分析的数据类比有得出DM是第五媒体的定义吗？肯定不行。

其实，与其以别人的经验来验证事物的真假，还不如从事物本身去分析它的特性和优劣，只有看清了事物本身的特点和规律，才能顺利的掌握它。

去年上半年，国家对DM杂志的操作规程下了严格的定义，但在现实运作中，往往会有出入，所以我们这里撇开政策性的东西不谈，只针对现实中DM杂志的状况来进行分析。用放大镜和显微镜来观察这个舶来品，看它是否真的能给人们打开媒体财富的新大门。

DM的英文全称是directmail，中文称为直投广告、邮送广告等。而DM杂志只是通过杂志的形式来表现DM效果，为了不至于太过复杂，这里把DM等同于DM杂志。

从这里可以看出，DM杂志它首先是杂志，所以，它具备一般杂志的基本特性。杂志有什么特性呢？首先也是最基本的，杂志它需要读者，要需要读者就得把内容做得符合杂志读者的胃口；其二是，杂志它有一个定位，一本杂志它不可能做每一个人看，它总有一个主要阅读人群；其三是，杂志需要收入，而这当中广告收入是杂志收入的主要来源，所以杂志要想办得下去，怎样签到足够多的广告合同是杂志的主要重要目标。

DM杂志具备杂志的一切共性，与一般杂志不同的是发行方式。传统杂志通过邮局订阅、报刊亭零售等方式到达读者的手中，而DM杂志则是定点免费赠阅。显而易见，DM杂志把自己要传达的信息免费传递给读者比传统杂志要读者付费获取自己的信息来得更人性化，更容易笼络读者的心，这种结果所要付出的代价就是增加印刷成本。但是发行收入占杂志的总比重是多少呢？肯定不能同广告收入相比，前面已经谈到过，广告收入才是杂志收入的主要来源。那么怎样才能获得广告收入呢？自然是接受广告商的广告投放。广告商的广告投放一般从两点出发：一是杂志的发行量是否足够大，只有达到一定的发行量，阅读人群多了，广告才会在人群中产生影响；二是杂志的读者同广告对象是否有一个交集，而且这个交集是否足够大。我们可以来比较一下，传统杂志虽然在内容上有一定的定位，但是，它并不知道自己的读者是谁，也就是说它很难确定自己的读者是处在什么收入层次的人群；然DM杂志就不一样了，由于它在定点投放前就先要确定这个地方人群的各个特征，需要掌握完整的数据资料，只有这样，它的信息传递才会尽可能的到达需要信息的人群当中。当DM杂志能把自己读者人群的特征详细的分析给广告主听时，广告主的广告投放自信显然更强。

从庸俗理论来看，DM杂志显然比传统杂志更有优势。同大家所想的一样，DM杂志的确是蕴涵了一个巨大的金矿，这个金矿的矿源在广告主那，DM杂志的金矿也就是广告主的广告费。DM杂志要想不断增加含金量，下一步就是去怎样选择广告主了。

“玉不啄，不成器”。即使DM杂志这个金矿的内蕴是金光闪闪，也需要找到一条掘金之路，才能把财富据为己有。目前，整个DM杂志市场表面上是非常繁荣的，而且也初步形成了一些DM杂志的不同类型。它们从内容上，从发行渠道上，从行业选择上等方面进行细化，所以DM杂志的渗透力在不断的增强，根基也在不断的稳固。现今国内的DM杂志可以从以下几个方面来区分，我们可以看看它们各自的特征。

一、综合型DM杂志

从国内最早的一本DM杂志《生活速递》的出现至今，后继者有许多跟《生活速递》的办刊思路相近，这里把以《生活速递》、《生活元素》、《目标》等为代表DM杂志称为综合型。这类DM杂志的主要特征是较早的涉足国内DM广告行业，是国内DM广告的先驱；第二是它们的刊物内容较为广泛，因为这类DM杂志把目标读者群锁定在高收入人群，所以其内容涉及的都是这类人群感兴趣又有能力去消费的元素。房产、名车、高档奢侈品是这类杂志介绍得最多的商品，艺术、旅游、流行时尚和先锋人物是它们谈论得最多的话题，总之关注高品质生活状态，享受现代文明的精致生活是它们传递的主要信息。综合型DM杂志的第三个特征是它们的发行渠道主要是在大城市的各主要高档社区免费派放，随着DM杂志经营者经验的增加和市场的逐渐成熟，综合型DM杂志也逐渐向实名制投递方式过渡，这也是未来DM杂志发行方式改变的趋势和其竞争力增强的有效力量。会员邮寄。通过俱乐部活动、与其他媒体互赠样刊等方式进行推广也成为DM杂志向多元化延伸的手段。

综合型DM杂志由于进入市场较早，所以越来越多的为人们所接受，而且这类DM杂志甚至成了整个DM杂志的代名词。但是由于这类杂志所涉及的内容过于广泛，所以往往让人有浮光掠影之感，杂志的思想深度不够，还并没有形成一种稳定的气候，而且，它们的运营成本往往很高，所以许多经营者有举步为艰之感。怎样降低运营成本，投递终端更为精准，拥有较为稳定的长期广告客户，都是它们未来要解决的难题。

二、专业型DM杂志

专业型DM杂志出现是DM杂志在发展过程中的新阶段。一个行业在刚刚开始的阶段，由于市场认识、经营经验等方面的缺乏，所以，产品的销售并没有对消费者作过多的区划，产品定位比较模糊。但随着市场的发展和同行业竞争对手的加入，为了区隔竞争对手，产品从当初获得每一个消费者青睐的目标变成了获得部分人群购买的销售策略。可以看到，越是成熟的行业，其行业产品的种类就越千奇百怪，多种多样，各种概念让人眼花缭乱，而越是种类繁杂，经营者就需要更细的定位消费者群体。

专业型DM杂志指的就是经过了消费者更细划分的DM杂志。它可以以杂志内容涉及的范围来划定，也可以是它的独特的发行渠道与一般DM杂志的不同。比如《生活资讯》，虽然其涉及的内容包含了休闲、娱乐、资讯等，但它是面向全国铁路站车免费发放，这一特殊的发行方式使其特征更为明显，所以这里称其为专业型 DM杂志。比如一些关于时尚、美容的的DM杂志，它们涉及的内容较为专一，也归类到这里。

专业型DM杂志是DM杂志在成长过程中的发展阶段，它体现了办刊者在经营思路上的突破。但是专业型DM杂志不管是在走特殊的发行渠道，还是制作较为专一的内容，它也还需要朝更精准方向前进，也就是杂志传递的信息尽可能的是信息接受者们所需要的。

三、行业DM杂志

行业DM杂志是指专注于某一行业的DM杂志。这类杂志所承载的信息只是某一行业的行业信息，杂志也只限于在行业从业人士中流通。行业DM杂志的一些经营特性，笔者一些文章中谈到过，这里只就行业DM杂志的现状谈谈。

行业DM杂志的营销基本还停留在关系营销阶段。往往是办刊者在某个行业拥有一定的行业资源，与一些行业企业有着良好私人关系，再加之其对这一行业较为熟悉，所以办杂志就水道渠成。通过与一些企业的私人关系，就掌握了一定的广告来源，杂志就有了生存基础，有的甚至比一些行业内的传统杂志活得更加滋润。比如一本茶叶行业杂志《国际名茶专刊》，其开始属中国茶叶流通协会主管，由于其经营者市场意识较强，后来独立出来，广告收入逐年增长，即使是茶叶行业的老杂志也难望《国际名茶专刊》项背，所以市场经营的好坏是DM杂志成败的关键。

行业DM杂志是DM杂志发展的更加细化，办刊者需要拥有行业和杂志的双重经验，由于局限于某一行业，杂志的读者和广告来源都是在本行业，所以拥有深厚的行业资源是其成功的基础。

可以预知，随着DM市场的不断扩展，DM杂志的不断成熟，DM杂志的形态将会更加多种多样，这些变化都体现了DM杂志的经营者的智慧。

DM杂志三类金矿需要不同的榔头去挖掘，从目前DM杂志的现状来看，杂志经营者们的投入和回报比例并不能满意。造成利润不乐观现状的原因是多方面，比如投资者的浮躁心态，杂志内容雷同，经营方法落后等。但最关键的原因还是在于人们对于DM杂志自身的认识还严重不足，很多地方存在误区和盲区，在“知己” 方面都有明显的缺陷，怎么能百战不殆呢？

前文中对DM杂志的分类，就是为了从纷纭芜杂的DM杂志中理出一个清晰的思路来，根据不同类型定位的DM杂志采取不同的经营模式。这里先从看看做好行业DM杂志的几种方法。

第一式：独具慧眼

所谓独具慧眼，就是要选准行业，看到行业的利润成长空间；切忌盲目跟风，一拥而上。这几年汽车行业蓬勃发展，伴随汽车产业发展的各种配套服务行业也是方兴未艾，这当中，有关汽车的广告和各种活动更是让人眼花缭乱。于是很多人便把投资的目光盯上了它，做DM杂志的人也不例外。

有一家内地市级综合平面媒体，由于在媒体向市场的发展过程中尝到了甜头，便有了发展子媒体的想法。考虑了很多次，研究了多个项目，终于把目光投向了汽车行业。但是内地的汽车产业并没有多大起色，要在内地办这样的媒体肯定没有多大市场，于是便选择了沿海大城市，也是汽车工业正飞跃发展的广州。

决定作了以后，总部派了几个人来到南国的广州。为了贴近市场，随时获得新的资讯，大家把办公地点选在了一个汽配市场。

人马拉起来了，而且摆出了很大架势，然后编杂志，没多久便出来了创刊号。然而，汽车这个行业的各类杂志和报纸实在是太多。由于大家之前都是身在内地，对相关资讯了解不够，而且，大家除了有编杂志的功底外，并没有多少行业资源和行业知识。所以，创刊号出来的反响并不热烈。但这并没有影响人们的情绪，以为只是“万事开头难”而已。然而，事情并没有像当初想象的那样顺利。在坚持了半年后，杂志操作人员与总部的矛盾开始显现出来并一步步加深，工作人员也都陷入一种浮躁的状态。杂志在半年之后就陷入了危机之中。

结语：具备投资慧眼的人，往往是在人家没有想到的领域进行投资，而该杂志之所以从最初的兴致勃勃到后来举步维艰，就在于杂志的定位是跟在人后面亦步亦趋，没有独特的东西。在群雄逐鹿的时候，模仿是没有前途的。

第二式：以杂志为中心，开发多个赢利点

无疑，行业DM杂志的生存线是系于行业广告资源，只有源源不断的广告，杂志才能生活得滋润。但是，拉广告是一件很辛苦、很无奈的事情，如果广告的好坏成了杂志运营优劣的晴雨表，对经营者来说肯定会形成很大的压力。

所以，经营者在固守杂志这个平台时，一定得开发多个赢利项目，与广告互为依托，这既能增强杂志的资金实力，同时也能扩大杂志的影响力。

要开发赢利点，先得从人才入手。从杂志的编辑人员到设计人员再到管理人员，每一个人员都必须具备较强的综合素质，才拥有为杂志创造更多利润的基础。这就要求编辑人员不仅要有很强的栏目策划能力，还应该有一定的行业市场营销知识和较强的营销策划功底；设计人员也是如此，因为许多行业有广告设计、包装设计的项目，如果设计人员在这些项目上有比较坚实的基础，就能给杂志带来更多的利益。

最关键的还在于杂志的经营者。因为多种项目的开发是一把双刃剑，只有始终以杂志为中心，其他项目为辅助，杂志的前途才光明。如果一旦本末倒置，特别是很多经营者在尝到了其它项目的甜头后，忽略了杂志的经营，反而多杂志是一种伤害。

目前，在行业DM杂志中，有许多经营者已经朝着多种方向发展。尤其是服饰、饮食、日化等与大众生活联系紧密的行业。由于这些行业更新换代快，潮流一波接一波，有很大的市场，所以这些行业的杂志在多种经营方面也走在了前列。

前文提到的《国际名茶专刊》就是一个很好的例子。这本杂志由深圳一家广告公司主办，至今有三年多的历史。在刚开始时，《国际名茶专刊》同很多杂志一样，面临着资金不足，行业资源匮乏等不利因素。但经过三年多的发展，情况已经发生了很大的改观。首先是这本杂志已经成为了业内广告客户最多的杂志之一，虽然这得益于茶叶这个新兴行业近来迅猛的发展，但是杂志经营者对市场的重视是成功的原因之一。另外就是，经营者看到了茶叶行业的多个赢利点的存在。茶叶作为一种健康饮品，已经越来越为许多都市人接受，同时，茶叶也是许多政府机关、企事业单位和个人很好的送礼佳品。所以茶叶包装设计，宣传画册设计存在很大的市场，不仅如此，由于茶叶企业的经营者多为农民出身，造成了经营者本身的经营管理素质还不是很高，所以茶叶品牌的发展也很落后。这又为市场咨询、品牌策划带来了很大的市场空间。

《国际名茶专刊》清醒的看到了这一点，在把杂志广告运作得基本成熟时，开始了多种项目开发。举个例子，一家企业做一本16开36页的铜板纸宣传画册，除去设计费用，一万册的印刷成本在3元左右，而报给客户的价格为8元左右。企业除了增加了一点人员成本，利润却增加了很多，而且这些事情并不要需额外加班完成。至于活动宣传策划和品牌策划，这当中的市场空间更是不可限量。

结语：开发多个项目，多种经营，目的是为了活得更滋润，但不能忘记杂志才是生存的根本。以杂志为宣传平台，施加影响，以人员素质为基础，实行多种服务，行业DM杂志的前景一定光明。

第三式：宣传增加影响力

如果说行业产品需要创立品牌才能获得持久的发展，那么行业杂志的品牌塑造也同样如此。杂志品牌塑造的利益目的在于更加得到广告主和读者的认同，在众多的竞争对手中更快捷的抓住消费者的眼球；而根本目的在于保持杂志生命的长青，增加杂志的附加价值，提升杂志的辐射效应。

有这样一种说法：不做品牌是等死，做品牌是找死。在这做与不做之间，确实是一个两难的选择。其实，要解决这个问题并不难。怎么说呢，因为以我们现在的市场情况而言，这做与不做的两种选择，不过说的是经营者的被动形势，一种无奈的举措。做，是被逼的，不做也是被逼的，一种被逼迫要做的事情，即使在某种情况下能获得好的结果，但这过程恐怕也不好受。解决之道在于，经营者要主动出击，先有了规划和强烈的意识，然后开始行动。

杂志作为资讯和思想的载体，有较为强烈的意识形态色彩。所以，一直以来“内容为王”是大家的共识。为什么呢？因为读者对杂志的了解就是对内容的了解，读者从“内容”中发现杂志的有用和无用，优秀和低劣；而杂志的编辑人员也一直以来固守在那三尺办公桌上运筹帷幄，制造万紫千红的栏目和文章，来控制读者的思维，影响他们的看法。“内容为王”，其实说的就是杂志编辑人员要以内容为“王”，来领导读者这些“臣民”，让“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在一个资迅相对匮乏的时代，在人们的思想还比较统一的时代，这种“王”这思想或许可以获得市场，但是，在一个意识形态分化，思想激荡的年代，“王”者思想有必要改变一下，从“王”转变为“侍”。

读者有一个最根本的身份，那就是杂志的读者就是杂志的消费者，也就是杂志的顾客，而“顾客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我们的杂志经营者忽视了。

在以市场为导向的时代，行业DM杂志最根本的身份就是一个产品，产品要获得“上帝”的青睐，就需要创造品牌价值，而品牌就需要宣传。

从“内容为王”到以“顾客就是上帝”的转变是一个思维的改变，从三尺台前寻找创意到融入市场寻找灵感是操作的改变，从替别人宣传到从宣传自己的改变是战术改进。宣传的方法有很多，行业DM杂志要获得行业影响力，获得行业的认同，就是要随时宣传自己的品牌，显示自己的存在。

7.dm广告杂志 篇七

《职业与健康》杂志, 半月刊, 大16开本, 系由中华预防医学会和天津市疾病预防控制中心主办, 由中华全国总工会、国家安全生产管理局安全科学技术研究中心和苏州市疾病预防控制中心协办, 国内外公开发行的国家级预防医学综合性大型医学科技期刊。根据广告主管业务部门的批准项目, 以杂志媒体发布医药与保健方面的相关产品信息。

《职业与健康》杂志欢迎医药、保健及医疗仪器、食品、安全及劳动用品等相关企业单位来电来函洽谈广告业务。同时我刊欢迎广告公司代理本刊广告业务, 望有意代理业务的公司与本刊编辑部广告部商谈相关业务。

8.流行时尚DM杂志策划方案 篇八

一、市场背景

随着商品种类的日益繁多，消费者面临着越来越多的选择，于是广告成为了企业商家引导消费的重要营销手段。但是，随着生活节奏的加快和信息渠道的多元化，消费者能够记住的信息却越来越少，因此常规广告模式的影响力也在逐渐的减弱。现在企业商家对于产品广告的重视程度比较高，但是很多企业商家并没有把促销广告摆在一个重要的位臵，促销不只是降价促进销售，而是要与品牌产生关联，促销广告也需要采取与品牌同步才能产生效应。因此，必须将促销活动的核心利益点表达清楚，需要在广告模式和内容上进行精心的设计和创意。

二、媒体介绍

《生活快递》于1998年创刊，是中国邮政全国统一推出的国内第一本高尚社区免费直投媒体，秉承“荟萃经典品牌，速递高尚生活”的宗旨，树立精致媒体品牌，热心传播商业文化，及时捕捉实用信息，有效引导时尚消费，在全国读者中建立了良好的信誉。杂志型《生活快递》永州版即将隆重推出，是具可读性、参考性和收藏性的杂志，更是搭载各大商家消费广告的最佳载体。

三、媒体特点

目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

四、杂志内容

1、设计思路

总体设计上突出审美个性，展现丰富的内涵、缤纷的色彩，讲究轻松休闲、时尚实用，引导读者产生消费需求共鸣，同时具有一定的深度和力量。采用国际流行的大度16开进口铜版纸全彩页印刷，广告形式多样、装帧精美、设计时尚、讲究强烈的视觉冲击效果。

2、栏目设臵

包括房产资讯、车行天下、旅游指南、美食推荐、节日专题、娱乐休闲、时尚服饰、潮流品牌、美容保健、IT通讯等，分类详尽、覆盖面广。

五、目标读者

⒈高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。如高档社区业主、白领、政府官员、企业高层等

⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。包括私家车主、公务员、个体商家等。

六、邮政服务

1、专业优势

永州邮政依托强大的二网三流资源优势以及独特的名址信息，建成了永州第一家专业的直复营销中心，为永州广大客户提供策划设计、名址筛选、制作打印、邮寄投递等专业化、一站式服务，搭建一个全新的广告媒体平台。

2、名址优势

我们拥有全市区市级单位副科级干部和工商个体户等中高

收入阶层各类名址210多万条，其中拥有全市企事业组织机构名址信息3万条、基础地址库15万条、教师名址5万条、公务员名址5万条、全市科级（含县区级股级干部）以上干部名址3万多条、医生名址近1万条、车主名址3万多条、个体名址2万余条。其中值得一提的是，各县区的中高收入者中，也涌现了大批潜在的目标消费群体，具有强烈的在市区购房的需求，比如子女在市区工作的双亲，正待借调市单位的县城各单位的股科级干部、各类公务员，这些群体的名址邮政也可以轻松帮你锁定。

七、投放方式

采用直接投递和定向邮寄相结合的方式进行投放，直接投放的场所包括高尚社区、写字楼、高级娱乐场所、酒吧、咖啡厅等，从名址库中精选出来最有价值的精英客户群进行定向投放。

八、广告价格

根据制作成本和目前报刊杂志的定价定制。

第2、3码全版广告： 元，半版广告 元；

第34、35码全版广告： 元，半版广告 元；

封底全版广告： 元，半版广告 元；

第18、19码（中页）全版广告： 元，半版广告 元； 其它内页部份的全版广告： 元，半版广告 元，三分版广告 元，四分版广告 元，其余小面积广告按照 元/每平方厘米。

优惠券：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。

反馈卡：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张，加邮资 元。共 元。

信封广告：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。

夹带广告（非刊物包含的内容，但可通过夹带在刊物内同时寄发出去）：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。

九、市场前景

9.校园DM杂志的可行性分析 篇九

一、项目概况

1、市场定位：本项目主要针对的是大学生为主体的校园消费市场。

2、机构组成：以原长沙市魔方广告有限公司为基本架构，引入品牌投资人和战略投资人。初步拟定的构成人员是：宋智毅（原长沙市魔方广告有限公司执行董事，现为湖南旅游频道策划）、万元勋（原长沙市魔方广告有限公司股东，现为湖南卫视旅游文化公司总策划），品牌投资人湖南卫视旅游文化授权使用湖南卫视品牌（须商谈），战略投资人张瑛。可考虑再引入一名毕业生参与投资（可只作为概念），以学生创业角度获取政策支持。

3、运作模式：以制作一本面向大学生消费生活的直投杂志为手段，通过授权得到湖南卫视品牌获得高端影响，通过与学校管理方协商获得校园寝室准入的排他性协议，与各学校学生会组织结成合作关系以勤工俭学的方式，组织学生将杂志投放到各个学校的寝室中，建设成独一无二的校园推广平台。利用此平台，进行招商，将与大学生息息相关的商家信息发布在杂志中，让学生与商家的需求对接。以客户投放杂志广告获取利润，赢得发展。

二、项目分析

对DM的概念就不再累述，仅就本项目进行简单的SWOT陈述。

优势(strengths)：

项目所针对的市场是一个巨大而有潜力的市场，是一个未经深度开发的市场。长沙约有30万大学生，每年可支配消费额超过15亿元。

项目定位明确，易于操作。只需找准学生需求，以此寻找客户资源。只需制作一本杂志，人员结构简单。

项目所建立的平台是排他性的平台，具有极强的市场壁垒。

投资人团队各具优势，有的是品牌影响力，有的是政府资源和客户资源，有的是创新思维和策划执行能力，能够形成互补。

项目初始资本要求不高，投入成本低意味着风险也较低。

项目不仅仅局限于制作杂志本身，可进行延伸开发，成为客户校园现场推广活动天然的合作伙伴，可对客户的校园推广进行贴身服务。

项目可与互联网和电视等资源结合，捆绑推广。

劣势（weaknesses）：

缺少必要的市场状况深度了解。

缺少必要的商家资源积累。

缺少足够的校方人脉关系。

缺少强有力的营销队伍。

缺少足够的品牌号召力。

SW比较可以看出，优势是先天性的，极其鲜明，劣势是可以通过后天努力克服的。

机会（opportunities）：

校园消费市场巨大，每年可支配消费额超过15亿元而且还在成长。

长沙没有成熟的校园推广平台，有的也只是零散的推广活动。

商家缺少与学生市场对接的有效平台，无法找到针对学生的精准推广方式。

外省已经有类似的项目在运作并且有比较成功的案例，本地还没有强大的竞争对手。

本项目具有很强的成长性，可以从推广平台发展为销售平台，最终成为类似电视购物平台“快乐购”一样的平面购物平台，并结合互联网成为结合店铺、物流、纸媒、网络的综合性销售平台。

本项目具有很强的可复制性，一旦长沙成功极容易复制到武汉、重庆、上海等其他城市，形成规模效应。

本项目在占领校园纸媒平台后，还可以延伸进行跨媒体开发，形成综合性的校园媒体平台。如成长为中国最大的校园推广和销售平台，则有机会运作上市成为新的商业模式典范。

威胁（threats）：

与品牌投资人未能达成协议无法获得授权，投资人中途退出无法继续使用授权。与校方无法达成协议，无法获得排他性准入协议，甚至无法获得准入许可。

招商效果不理想，不能达到盈利甚至维持杂志运作的目的。

杂志不能获得学生认可，无法占领市场。

投放渠道建设不到位。

政府限制此类项目的运作。

同类企业进入市场，分离市场份额，甚至进行恶意竞争。

项目管理不善或管理层出现分歧，导致合作破裂。

10.dm广告杂志 篇十

近几年来, 一股“传媒投资”的热潮正席卷中国大地。在各种舆论和媒体的新闻炒作下, 大量的产业资本涌进媒体行业, 使整个行业发生了翻天覆地的变化, 整个媒体环境竞争加剧。在此期间, 有两种趋势比较明显:一是媒体不停的创刊, 停刊, 改版;二是大量I T类, 经济类、时尚类的媒体加速分割平面媒体的广告资源。但传媒热并没有带动整个行业的广告快速增长, 这只是一种虚热, 而且将媒体行业推向了市场竞争的风暴中。

二、我国平面媒体 (杂志) 广告营销现状

1. 平面媒体现状及其特点

结合多年来在杂志媒体的工作经历来看, 随着杂志社的自负盈亏, 自主经营的经营方式的运行, 杂志社已经脱离了以前的计划经济时期的管理模式, 单靠发行量来保证运转大都会成问题, 于是不少杂志改头换面, 或者靠一些视觉的冲击以求留住读者, 或者靠制造一些卖点来吸引读者, 但收效甚微, 往往忽略了杂志作为公众媒体的独特作用, 在激烈的媒体竞争中需要自己独特的营销策略。在众多的经营措施中, 广告是最简单的经济策略, 业已成为杂志社经济收入的主要来源。

杂志作为平面媒体的一种, 它没有电视、广播、网络广告那样时效性强, 覆盖面广, 也没有报纸那样迅速直接, 影响力没有前两者那么大, 但它有自己独特的读者群, 有着自己固定的用户, 其效果持久, 版面集中, 成为现代广告媒体的重要组成部分。

2. 平面媒体 (杂志) 广告营销现状

(1) 从广告主角度考察平面媒体 (杂志) 广告营销现状。在特殊的地理、历史背景下, 中国各地区经济发展不平衡的情况相当突出, 根据慧聪媒体数据显示, 就目前而言, 报刊广告在中国呈现“南高北低中间平”的特征。位于东南的华东区、中南区, 广告总理占到全国广告总量的二分之一, 而中部的华北区的广告销售额是全国销售额的三分之一。同时, 各行业根据不同的行业特点, 在产品宣传方面选择的宣传渠道和宣传规模也不尽相同, 表1、表2列举出2 0 0 8年4月在平面媒体以及其细分类-杂志中的广告投放总量排在前1 0名的行业。

注:1.本排名是广告收入 (刊例价) 排名2.本排名数据包含媒体本身投放的广告量资料来源:2 0 0 8年4月《中国报刊广告市场 (月度) 研究报告》

注:1、本排名是广告收入 (刊例价) 排名2、本排名数据包含媒体本身投放的广告量资料来源:2 0 0 8年4月《中国报刊广告市场 (月度) 研究报告》

(2) 从媒体自身角度考察平面媒体 (杂志) 广告营销现状。慧聪媒体研究对大陆报刊广告的监测数据表明, 2008年1季度平面媒体广告总量 (刊例额) 高达185.21亿元, 同比增长15.2%。其中报纸广告刊例额164.32亿元, 同比增长14.8%, 增长幅度远高于去年同期;杂志广告刊例额20.89亿元, 同比增长18.5%。各类杂志中, 服装服饰类杂志和财经类杂志广告份额居前两位, 分别为3 7.3%和1 6.7%, 其他细分杂志类别的广告份额均不到1 0%。

从表3的最新数据中表明, 在2008年4月期间, 平面媒体 (杂志) 的广告总量排名前1 0名同今年1季度的调查结果相同, 广告份额仍以服装服饰类杂志和财经类杂志为主。

注:1、本排名是广告收入 (刊例价) 排名2、本排名数据包含媒体本身投放的广告量资料来源:2 0 0 8年4月《中国报刊广告市场 (月度) 研究报告》

(3) 从周边环境和政策法规角度考察平面媒体 (杂志) 广告营销现状。2 0世纪9 0年代以来, 随着我国广告电视媒体迅速增加, 国内平面媒体进入了更猛烈的发展时期。平面媒体在电视媒体的冲击下, 进行改革, 进行集团化建设, 这种改革大体产生两个效果:一是在原有大刊基础上衍生了一批小刊, 二是集团化以后, 一些不景气的小媒体经过改造后, 再获新生, 成为国内广告市场强有力的竞争者。我们不难看出, 国内广告市场虽然也在不断扩大, 但是要瓜分市场的媒体以及广告公司也越来越多, 媒体对广告市场占有的不均衡是引发新一轮媒体广告市场大战的根本原因所在, 收入少的媒体食不饱腹, 极力要改变现状, 想方设法要在市场上多分一块蛋糕, 而收入颇丰的强势媒体, 亦不满足, 除了事业的需求加大, 还希望其员工的收入更增加一些, 广告大战不可避免, 这是媒介感到举步维艰的原因之一。广告市场是由客户 (企业) 的投入为代价做成的, 而企业投入的大小, 一般有两个主要因素, 一是企业的实力。二是企业的经营理念或广告意识。企业认为广告投入有助于企业的发展, 才敢投入, 前面也提到了, 各地区企业的发展是不均衡的, 这就决定了广告投入的不均衡性。

当前, 我国的广告市场, 既有相关的法律法规约束, 又有相应的管理部门管理, 比如工商部门经常过问的是有没有广告经营权, 做没做违规广告、虚假广告等;税务部门经常查税, 只要交了税, 其他方面很少过问;卫生、质检部门也参与管理, 如卫生许可证、产品合格证等。但无论是广告的法律法规约束, 还是执法部门的管理, 目前都存在着诸多的空白。比如广告营销中的资费标准, 广告费的回扣等等问题, 这些方面的空白, 造成了广告市场上的无序竞争, 价格大战愈演愈烈。广告费用流失, 低效广告增多也是市场无序竞争的直接后果, 其原因是广告的竞相压价和高额回扣, 这种现象同时损害了广告客户和媒体双方的利益。

入世后, 境外的广播电视、期刊杂志已经逐渐进入中国, 由于其便利的条件和快捷的信息获取途径, 其内容会更吸引中国读者, 必然引起国内媒体的受众分流, 众所周知, 媒体广告量的多少与媒体受众的多少密切相关, 境外广告的制作能力远远超出国内的制作水平, 他们在我国开办广告公司, 也必将占有一部分国内市场份额, 与此同时, 我们明显缺少国际品牌客户, 媒体广告从业人员对于国际品牌的广告策略又不甚了解, 所以在对于境外广告公司对国际品牌的争夺过程中将处于劣势。作为广告经营的参与者, 我们应该向国家有关部门呼吁, 建立健全与广告市场相关的法律法规, 建立规范广告市场的价格体系, 培育开发健康有序的广告市场, 规范广告营销行为, 帮助企业树立科学的广告意识, 增强企业的广告营销观念, 爱护企业广告投放的积极性, 帮助企业实现广告的理性投放。

三、我国平面媒体 (杂志) 广告营销的提升措施

广告版面销售需要掌握该杂志所服务的市场状况, 了解读者的需求心理和需求潜力, 掌握竞争对手的广告策略, 以及广告客户自身面临的营销压力和广告在未来所能产生的后期效果, 帮助客户进行品牌包装, 建立有效的营销机制, 从市场机遇的分析、目标市场的选择、市场定位到市场营销渠道、营销组合方面进行探索, 确立自身优势, 开发独具特色的市场产品。向公众传播客户的产品价值信息, 这个工作需要有创造性、对营销有足够理解的人来担任, 杂志社应该各司其职, 编辑、发行、广告人员要达到专业化的状态。广告销售的营销方法包括说服制造商、服务提供商和广告代理商, 其主要目的是使其相信杂志作为向目标读者宣传产品信息的中介的无限潜力, 以及杂志自身信息传播的广阔性等, 通过各个方面的努力能够变为现实。

在实际的工作中, 杂志广告销售的工作一般包括以下几个方面:

1. 投入产出的估算

因为出版商负责整个经营计划和预算方案的制定, 所以广告部的责任就是根据下一年的广告版面销售数量的预计, 精确估算下一经营年度广告收入的量会有多少, 以便采取相应的策略。在上年度的营销信息中预测出来年的动态广告量, 运用充分的信息来完善自己的广告决策。

2. 制定杂志的短期销售策略

杂志的短期销售策略将以整个经济、广告行业, 以及市场竞争状况为基础来制定, 同时兼顾客户的产品营销策略, 对于新产品应该以一种轰动式的效应来吸引读者。说服客户把资金投放到自己的杂志是销售策略的目标。在经济形势好的时候, 一个客户可以由多家媒体共享, 销售策略的目标是争取更大利润的广告销售, 在经济形势严峻的时期, 销售策略的目标可以是把自己的杂志当作客户的独家广告投放媒体。

3. 面向特定客户, 制定细分到每个广告客户的策略

面对特定客户提出不同的广告销售方案, 双方应该是一种战略协作伙伴关系, 是在诚实守信的原则下进行的动态合作。大多数杂志的广告都按照80对20的规律来经营, 即80%的生意从20%的客户和潜在客户中产生, 广告营销人员必须定期检查每个广告客户的广告上刊情况和版面销售情况, 及时获取客户的反馈信息, 获取广告对公众的影响。

4. 保持良好的客户关系, 实现有效的沟通

具体的广告营销人员都把维护客户关系当作他们工作的基本方面, 广告销售主管通常与客户建立高层的关系。客户关系在任何经营中都是重要的, 因为杂志本身销售的广告版面作为产品缺乏实物的直接视觉冲击, 是一种纸上的印象, 这就要求销售人员向客户展示自己媒体的广告风格及其广告宣传效果。

四、我国平面媒体 (杂志) 的广告营销展望

尽管中国媒体特别是杂志媒体面临着诸多的压力和挑战, 但我们仍要坚信, 中国广告业未来发展的空间是巨大的, 广告业是伴随着市场经济而兴起的产业, 它是商品流通不可或缺的桥梁, 是商品流通的催化剂, 是企业参与市场竞争的手段之一, 媒体以广告收入为主的利税已经超过了烟草业, 入世后, 中国市场已经成为国际市场的重要组成部分, 这表明中国企业要以独立法人的资格, 全面参与国际市场的竞争, 广告作为竞争手段之一, 将会被越来越多的企业所采用, 广告业的发展空间将越来越大。

参考文献

[1]《中国报刊广告市场 (月度) 研究报告》, 2008年4月[1]《中国报刊广告市场 (月度) 研究报告》, 2008年4月

[2]http://www.a.com.cn.中华广告网, 2008年6月23日[2]http://www.a.com.cn.中华广告网, 2008年6月23日

[3]朱胜龙:品牌优势-期刊竞争的根本优势[N].新闻出版报, 2004-04-24, 第三版[3]朱胜龙:品牌优势-期刊竞争的根本优势[N].新闻出版报, 2004-04-24, 第三版

[4]曹鹏王小伟主编:《媒介资本市场透视》.光明日报出版社, 2001年[4]曹鹏王小伟主编:《媒介资本市场透视》.光明日报出版社, 2001年

[5]谢林会沙勇忠:我国信息产业的现状与发展对策研究情报杂志, 2000 (5) [5]谢林会沙勇忠:我国信息产业的现状与发展对策研究情报杂志, 2000 (5)

11.dm广告杂志 篇十一

《智尚校园》DM杂志（大树网消费手册）广告招商说明书

目录

前言

1.《智尚校园》媒体简介 2.杂志简介 3.广告投放优势 4.发行方案： 5.我们的理念 6.受众分析 7.栏目介绍 8.广告刊登

9.《智尚校园》DM杂志2011年广告报价 10.刊登广告须知 11.附件：大树网简介

前言：

“十五”期间，中国高校入学率由15%提高到30%，全日制普通在校生数比2000年增加4倍，高等教育规模明显扩大，在校大学生达到2800万。据安徽省教育厅统计,截止今年底各类高等院校110余所（含民办高校），全日制普通在校生170万人。高校市场商机巨大，越来越多的商家开始关注这个市场，但就安徽的实际情况，高校的分散和各校特点不一，使得商家宣传和运营难以统一，加上有的商家对高校市场把握不当，容易造成成本过高和宣传效果不理想。

新的10年到来，电子商务成为新10年中国经济发展的助推器，其发展势头勇不可挡，新媒体席卷全国，2010年中国已经成为全球新媒体用户第一大国，全球互联网网民20亿、手机用户超过50亿，中国互联网网民超过4.5亿，手机用户超过9亿。超过三分之一的中国人成为网民。而大学生高校群体是网民、手机用户最集中、市场最广阔、消费层次最高的群体，大学生消费市场的巨大前景，众多电子商务网站进军大学生网购市场，但是市场拓展不深入，资金投入小，因而他们效果也不明显。

随着互联网、电子商务的渗透率的提升，网络细分市场必定会深入到大学生消费群体。大学生市场必定会会成为网购市场的重要群体。以及新媒体的重要使用者。智尚校园在此契机下应运而生，必将为未来电子商务及新媒体的发展做出应有的贡献。

一、《智尚校园》媒体简介

智尚校园专注于为客户提供一条龙的校园市场营销和整合传播方案。目前旗下有苏州智尚信息技术有限公司（大树网）旗舰刊物《智尚校园》杂志

《智尚校园》DM杂志是我省第一本公开发行、直面高校的免费校园时尚杂志；第一本引导在校大学生网上购物消费的专业杂志；第一本网络与纸质杂志相结合的新型杂志。是顺应大树网发展需要及商家在高校业务中的需求而发展起来的。、《智尚校园》DM杂志以“多彩校园生活”为目标，以校园消费时尚资讯为主要着力点；以敏锐、独特的视角记录校园文化与时尚，引领大学生生活消费潮流，提供生活消费资讯，引导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生活品味，培养大学生的品牌意识；提高、推动安徽高校的整体形象和文化氛围。并致力于打造安徽高校校园内线上、线下发行量最大、影响力最广的媒体平台。

二、杂志简介

智尚校园创刊宗旨：为大树网及大树网网站战略合作伙伴、合作商家而制作发行的时尚、娱乐、网络购物刊物。4.1定位

《智尚校园》DM杂志是以校园为依托，以大学文化为内核，倡导高品味、精英的消费文化心态，让大学生深度了解、认知全方位知识，以引导潮流、引导消费的免费直投DM月刊。在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下，记者、发行团队全部来自安徽各高校的媒体精英和社团领袖。4.2 风格

实用 为学生提供大树网及大树网网站战略合作伙伴、合作商家的最新折扣、产品和服务。

贴近用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴。

时尚 走在潮流前沿，引领校园时尚。

健康 生动、有趣、活力四射。4.3规格： 四封：铜版纸。

内页：128g克轻涂纸。全彩印刷，骑马订。36-64内页 成品尺寸：215mm×280mm。4.4内容：

信息量大，文字风格符合年轻人口味； 图片量大，色彩鲜艳、跳跃。更前瞻的引领青年人思维方式；

通过大树网平台，电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线，方便大学生网上浏览、订阅。更贴近大学生的生活原态，更多元化的增进与读者的互动。

三、广告投放优势：

1.传播精准

据我公司的高校调研资料表明：大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、品牌忠诚度高、缺乏计划、消费能力强、易接受广告的引导等明显共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点，通过《智尚校园》DM杂志进行营销传播，具有很强的针对性和精准性，更能有效锁定目标客户。2.长期有效: 本刊集合高校大学生的时尚消费资讯, 同时又提供时尚、娱乐、健康、主题活动、学习等生活资讯，实用度高，能被长期保存，反复利用，传阅率高，广告长期有效。3.互动性强，反馈效果明显:

本刊市场部深入各高校广泛调研，根据大学生的实际需求和兴趣动向，设置相关栏目和内容，并附有多张商家的折扣券、代金券、抽奖券等优惠券，实现大学生与商家、与本刊的良好互动，大大增加了广告的重复率。

4.高性价比，千人成本低: 以普通内页软文为例，《智尚校园》广告按首期广告到达率30万人算，CPT=8,000元/300，000人×1000=26.7元，与同类同质杂志相比极低，几近传单成本，而营销传播效果是其它媒体的数倍。

发行保障：实行签收式发行，公司监测部根据签收单进行回访补漏，并深入发行点检查和监督，到达率100％。

5.强势覆盖：《智尚校园》DM杂志每月发行一期，每年6期，发行范围涵盖合肥地区50余所高校及各个地级市30多所本科大专院校，影响全省180万大学生为主的青年人群。通过各高校内专业、敬业、高效的校园代理投递队伍，严格、科学的监测机制，确保本刊百分百免费直投到每间寝室、校内及校园周边学生活动场所。

6.终端诱导: 超市是消费终端，在此迅速引起广告效果。咖啡厅是文化消闲场所，适合轻松品味阅读。社团办公室是学校里最热闹、最充满激情的地方，许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策都在此做出。宿舍是大学生学习休息所花最多的场所，在宿舍的氛围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。

7.专业推广: 我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机构，有效整合校园媒体和校园渠道进行全方位的校园推广服务。

四、发行方案：

发行量：10万册整。

发行时间：杂志正式出版后一周内覆盖到所有计划发放范围。杂志每月15号正式出版

发行渠道：

与安徽省各高校社团、学生媒体、学生组织建立密切的战略合作关系，与各校分享广告收益，为创业社团提供资金支持，由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。

发行范围：

打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。报：各会员商家，使商家及时了解学生消费动态。送：影响有影响力的人，高端用户发行实名制。以各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖为特定发行对象。因为他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策均由他们拍板；他们不但是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。

发：80所学校咖啡厅、超市，2000多个学生社团办公室，50000间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。

发行保证：记录发行宿舍信息，随时可以调查发行效果，除发行宿舍外，同时投放学生公共场所（影院、图书馆、学生活动中心、网吧等），以最低成本得到最大效果。

通过大树网平台，电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线，方便大学生网上浏览、订阅。

五、我们的理念

1、得校园市场者得天下

校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。

2、校园市场是一块分众市场

据中国高等教育网资料显示，2010年，全国在校生总规模达到2800万人。全国大学生年消费总额超过3000亿。安徽省现有大学100余所，本科在校生110万人，大专高职60余万人，每年新增20多万人。学生在校平均月消费为900元，大学生在某些产品上（比如运动、IT数码、时尚消费品、考试培训、图书音像、生活快消品等）具有巨大的现实消费需求。

3、分众市场需要分众媒体

市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失在非目标人群中。对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。

4、分众媒体的新编辑手法：“广告即信息”

《智尚校园》决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。

5、影响有影响力的人

报纸倡导高品味、精英的消费文化心态，以学生中的精英、学生领袖为特定发行对象。他们是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。

六、受众分析 6.1媒体受众特点：

青年学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。

根据2010年问道网一份市场调查显示： 部分商品在大学生中得拥有率 移动电话拥有率达95% 个人电脑 36%、数码相机 20%、MP3、MP4播放器 70% 运动休闲牛仔 85%、运动鞋 90% 银行卡100%、护肤、化妆品 70% 饮料、饼干、方便面 85% 6.2大学生消费特点

1.群体性：大学生有群体意识，同学间有意识的互相模仿，信息高度共享——互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。

2.高辐射力：青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响。

3.攀比心态：攀比之风盛行，喜欢购买名牌，请客买单；不定期购买中档服装。

4.品牌忠诚度高：大学生正处于态度的形成期中，企业很容易获得其品牌忠诚，这种忠诚可能还会延续到其毕业后。

七、栏目介绍

品牌堂 —— 讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。

城市生活 —— 专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。

校园杂志剧 —— 全球首创，绝无仅有。

原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。以真人摄影，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经《校园杂志剧》培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如《搜店》。

搭配 —— 以《校园杂志剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿网站流行服装饰、鞋帽。

BOY —— 每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选冠军，以备次年《校园杂志剧》、形象大使、部分广告代言。

GIRL —— 每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选冠军，以备次年《校园杂志剧》、形象大使、部分广告代言。

电影 —— 以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。

读书 —— 以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。

音乐 —— 以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。

专栏 —— 八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，日志……思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。

漫画 —— 网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。

运势 —— 星座、塔罗牌及运势。

网站活动、网购（团购、限时抢购、折扣活动）实用信息：公交 地铁 邮编、幽默 旅游、美丽校园评比

八、广告刊登： １．分类广告

此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、杂志可以针对性地提供服务，各取所需。从娱乐、体育、原创、网站

购物到网站活动、电影券、原创主题策划、个人专访„„这些跟大学生活息息相关的信息，是我们杂志的主要广告内容。2.形象广告

形象广告为大树网、战略合作伙伴、合作商家企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。3.公关软文

通过软文内容对大树网、战略合作伙伴、合作商家企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。4.代金券

由商家提供，定向对学生赠送大树网、战略合作伙伴、合作商家售企业的代金券，学生可以手中拿着杂志广告按图索骥去大树网 上寻找商品。5.精品提名推荐

通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现大树网、合作商家促销产品信息。

九、《智尚校园》DM杂志2011年广告报价

位置 内页公关软文 代金券综合版位 封面头版通栏 封面整版 封二整版 封二半版 封三整版 封三半版 封底整版 封底半版 精彩内页整版 精彩内页半版 精彩内页上位横1/4版

精彩内页1/4版 精彩内页双通 精彩内页上位通栏 精彩内页通栏 精彩内页半通栏 精彩内页1/4通栏 精彩内页栏花 精彩内页跨页整版 精彩内页跨页半版 精彩内页跨页通栏

价格 8000 2000 10000 48000 46000 23000 44000 23000 47000 24000 30000 15000 8000 7500 15000 7500 6000 3000 1500 500 56000 28000 10000

十、刊登广告须知：

1、广告客户在刊物出版前15天签订广告合同，广告发布期的前10天提供广告样稿。

2、广告刊登版位由本刊广告中心统筹安排，指定版位需加收10%。

3、广告内容一般由企业自行提供，若需进行稿件整理和图文设计，加收广告费10%的设计费。

4、刊物为月刊，发行量10万册。

5、连续刊登优惠如下三个月8折，半年7折，全年6折。刊户须知: 1.在本报刊登广告须按《广告法》规定办理。交验真实、合法的证明文件。所有广告须经广告部审核。2.本报执行款到发稿的广告费预付制度,刊登广告须预付全部广告费。3.指定版位加收刊例价格的10%,撤版费为刊例价格的30%。

4.本报支持客户自由发挥创意刊发异型广告,但须经过广告部认可,并统一按以下标准收费: 豪华铜版纸418元/平方厘米;涂布新闻纸358元/平方厘米。

5.任意纸张、页面组合以及特殊印刷工艺的广告形式均欢迎在本报刊发,并提供相关方面的策划建议,具体广告形式和价格面议。

6.本报支持夹带广告的刊发,价格为0.5元/份/32开,1万份起做,开本形式和广告内容需广告部认可,广告的制作和印刷费用由广告客户自行承担。

7.整版成品尺寸为210χ285cm,出血尺寸为出血边各加3mm。8.封面通栏广告每期最多安排两个。

9.“实用信息 ”的广告规格可以按客户要求增大或减小,价格按照基本规格的同比增减。10.广告软片要求:铜版纸输出线数175,涂布输出线数150。

11.交盘要求:电子文件格式可以使用:TIFF、EPS,TIFF文件要求分辨率为300DPI,且色彩模式为CMYK,如对色彩有要求,请提供数码打样或传统打样色稿,交稿日期为每月10号前。

12.此刊例适用于刊登工商类广告的客户,如遇特刊、别册等情况,广告价格以智尚校园发布的价格通告为准。本刊例的解释权归智尚校园。附件：

大树网-中国大学生专业的网上商场

大树网-中国大学生专业的网上商城，服务范围内高校享受24小时免费送货上门，货到付款的便捷服务，为大学生创造简洁舒适的购物环境。

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