水电工程的报价

水电工程的报价（精选8篇）

1.水电工程的报价 篇一

工程报价中的风险分析与防范

20世纪90年代以来，我国为了拉动经济增长加强了对固定资产的投资，如各类行业的基础设施建设工程、纵横交错的城市道路桥梁建设工程、高耸的楼宇建设工程、现代的排洪灌溉系统工程等，所有这些工程建设都是复杂的管理系统，其中隐含着各种各样的风险。所以风险是我们在工程投标报价中所要考虑的诸多因素之一，尤其是在高风险的地区投标报价，更是重中之重。

所谓的风险是指实际结果和主观预料之间的差异。从项目管理的角度来说，风险可以理解为在项目实施过程中所产生的实际缺陷，其结果与预期结果不符所出现的损失或责任。它的存在具有普遍性，人们只要有活动，就伴随着风险，就会发生风险事件。同时它的存在具有客观性，独立于人们主观意识之外的客观实际存在，不以人的意志为转移。人们只能在一定的时空范围内去积极地、谨慎地改变风险存在和发生的条件，降低风险发生的频率和损失的幅度，而不能彻底地消灭风险，

因此企业要生存与发展就不可避免的面对风险，风险与效益并存，不冒风险就能取得成功的项目是不存在的。我们目前的问题不在于是否要承担风险，而是怎样合理地承担风险。我们的任务不是完全消除风险，而是要认识、评估和处理风险。这就需要我们在工程报价阶段对风险有一个充分的识别和估测。

一、工程风险因素的辨识与分类

建设工程项目是复杂的开放系统，长期以来，工程风险的研究一直沿用分析方法和模拟方法。由于项目的内部结构、项目本身的动态性及外界干扰的复杂性，在构造问题的结构与变量的相互关系时，分析方法与模拟方法均起不到预期的指导作用，风险因素间的影响关系及所引起的后果均得不到确切表示。工程项目的风险因素错综复杂，可以从项目环境、项目结构及项目主体等不同侧面进行分类，为了便于风险分析和风险的防范处理，笔者从工程风险是否可以计量的角度对风险进行分类，以确定哪些风险可以作定量分析，哪些只能作定性分析，哪些可以作定性与定量相结合的分析，以便为在投标报价中对不同风险的防范采取相应的对策。

工程风险的分类主要基于风险防范和风险处理，是定性的相对的。从性质上分析，可计量风险属于技术性风险，是常规性的不可避免的风险，包括地质地基条件、材料供应、设备供应、工程变更、技术规范、设计与施工等造成的风险；非计量风险属于非技术性风险，发生的概率较小，是非常规性风险，包括经济风险、政治风险、不可抗力风险、组织协调风险等。

2.水电工程的报价 篇二

自2003年7月1日全国实行《建设工程工程量清单计价规范》以来，怎样才能报出一个竞争力很强，又能使承包商在激烈的招投标中获得较大利润的投标报价，就成为承包商十分关注的问题。目前这类合同以承包商实际完成的工程量计算工程价款，由业主按合同约定的付款期和付款方式向承包商支付。因此，承包商在参与这类工程的投标过程中，可采用不平衡报价（Unbalanced Bids）的策略，以提高实际收益。

1 不平衡报价的概念和表现形式

Stark R.M.于1968年提出招投标中的不平衡报价概念。在我国，该概念始见于原冶金部预算定额站修勤1983年发表于“基建优化”第6期的“关于对外承包工程投标竞争的策略问题”一文中，该文提出：“不平衡报价法就是在标书上报两个单价，一是按说明书的条款报一个价，二是加以注解:‘如果说明书作了某些改变，则报价可以减少15%～20%的费用’，使报价成为最低的。当业主看到这个不平衡报价时，考虑到由于加了这些条款而要多花不少钱，就会同意对原说明书作某些修改还有一种不平衡报价法是对工程中的一部分没有把握的工作不进行报价，而注明‘此部分工作按成本加15%的酬全结算’等等”。当前，人们大多同意并且广泛引用的不平衡报价概念是清华大学佟一哲教授1992年在“Construction Management and Economic”杂志中发表的“Unbalanced bidding on contracts with variation trends in client-provided quantities”一文中所提出的，该文对不平衡报价的运用形式做了如下三种描述：第一种，对单价合同项目，投标人根据业主所提供的费用项目工程量可能变化趋势，对费用项目进行单价调整；第二种，在单价合同或总价合同中，通过提高一定数目早期施工项目的单价以扩大合同前期的施工分期付款，同时，减少其它项目的单价，维持总报价在设定的竞争力上；第三种，对于分阶段招投标施工的项目，对于早期项目，通过降低投标价格以提高竞争力，对后续的项目，则采取提高投标报价的方式以弥补前期所产生的损失。目前，在已发表的关于不平衡报价概念描述中，虽有各种各样的描述，如“不平衡报价是投标人在进行成本分析和报价策略分析后，在保持总投标价格不变的前提下，有目的地调高或降低某些工程量清单项目的综合单价，争取在结算时取得更多收益的报价方法”；“不平衡报价是指在一个工程项目的总报价基本确定后，通过调整内部各项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获得更理想的经济利益”。但内容基本与佟一哲教授文献中所提到的一致。

2 不平衡报价在承包商参与工程竞标时的两类主要应用

2.1 第一类不平衡报价第一类不平衡报价称之为“早收钱”。即承包商基于分析支付和报价两者之间的关系，从而将资金的时间价值发挥出来的一个报价策略。详细的做法如下所述：工程一旦开工，承包商除了预先支付款之外，在各个工程完成之后均应及时地“早收钱”。所以，清单报价的过程中，对于诸如墙面装修和室外工程等先完毕的项目的单价增高，诸如室外工程以及施工现场清理等后完毕的项目的单价减低。因为前期的工作项目早已把投入的资金收回，资金的周转的难题已经获得有效地解决。所以，只要可以确保整体项目最后能够赢利就行。

第一类不平衡报价想要最大化的实现资金现值，基于如下假设条件建立了它的数学模型：(1)工程款的支付根据工程现实的进度情况按照合同约定的付款时间；(2)应维持银行贷款利率在各付款时间内不发生变化；(3)各次的付款都应在付款时间的末尾；(4)每一项工程在实际的施工中都要均匀地进行施工，也就是每一项目在每一个月所完成的工程量是相同的；(5)承包商可以相对准确地对每一项工程量的变化进行预测，明确每项工程在施工安排计划中的期起初工作时间以及持续的时间。

n—报价单中的报价项目个数；qj—报价单中第j个项目的工程量（1燮j燮n）;uj—投标者对第j个项目的预计工程量；xj—第j个项目的正常报价的综合单价；yj—第j个项目的不平衡报价的综合单价；tsj—第j个项目开始工作的时间；tj—第j个项目的持续时间；i—每付款期银行贷款利率；mj—不平衡报价中第j个项目综合单价的调整幅度（0燮m燮10%）。

正常报价和不平衡报价的总价分别为：

以实现工程价款最大为目标的线性规划模型为：

1～k项单价调高10%，k～n项单价降低10%，α为投标人通过采用第一种不平衡报价手段产生的收益现值与正常报价现值的比值。

应用举例：某项目的工期为24个月，业主给定的工程量清单中有7个报价项目。各项目的开始工作时间、持续工作时间、工程量清单给出的工程量、投标者预计的工程量及正常报价的单价见表1。银行贷款利息按月息复利1%计算，不平衡报价的调整幅度控制在±10%之内（本例中取10%）。

将表1中的数据带入公式（6）中，求得该线性规划模型的一个最优解为：y1=14.96,y2=16.39,y3=18.59,y4=10.29,y5=10.53,y6=7.47,y7=10.44。按照现值计算，不平衡报价的结算价现值为168.84万元，正常报价结算价现值为168.11万元，在本例中，投标人单纯采用第一种不平衡报价产生的额外收益为0.44%。

2.2 第二类不平衡报价“第二类不平衡报价称之为“多收钱”，即依据工程量的变化趋势对工程单价进行调整的一个报价策略。因为在报价单中提供的是大概的工程量，其和现实施工的工程量会有一定的不同，甚至会有一定的差距。此外，单价合同（在清单计价的条件下），其依据际完成的工程量来对工程价款计算的。所以，按照投标人的实际经验，首先考虑工程开工之后有所增加的工程项目，工程量单价应适宜地抬高。假如，单价增长的项目工程量增加就能够产生相对很好的利润，然而，单价减少的项目工程量降低几乎影响不到利润，进而达到工程整体获利的目的。第二类不平衡报价仅仅实现最大化的实际工程付款总额，不去对每一项目的施工次序做考虑，所以就不需要计算工程价款的现值，它的线性规划模型如下：

将表1中的数据代入公式（8），求得该线性规划模型的一个最优解为：y1=14.47,y2=15.14,y3=17.09,y4=11.12,Y5=11.58,Y6=7.73,Y7=12.06。如果不考虑资金时间价值，不平衡报价的结算价为199.26万元，正常报价结算价为198.86万元，在本例中，投标人单纯采用第二种不平衡报价产生的额外收益为0.25%。

3 不平衡报价实际付款现值最大化线性规划模型的建立

在实际施工过程中,“早收钱”和“多收钱”不是独立发生的，而是同时存在的，所以在同时考虑这两种情况的影响下建立的不平衡报价的线性规划模型为：

将表1中的数据代入公式（9），求得该线性规划模型的一个最优解为：y1=14.96,y2=16.39,y3=18.59,y4=10.26,y5=10.53,y6=7.47,y7=10.50。不平衡报价的结算价现值为179.54万元，正常报价结算价现值为176.67万元。在本例中，投标人综合考虑两种情况采用不平衡报价产生的额外收益为1.62%。

从上例结论中可知，为了实现实际付款现值最大化，并不是所有的先期开工和预计工程量增加的项目综合单价都要调高，具体的调整应由模型（9）得出的最优解确定。

4 结语

较好的运用不平衡报价法进行报价，可以给承包商带来更多的额外收益，但是，我们也应看到采用不平衡报价所存在的风险。所以投标者在确定综合单价调整幅度时，应根据自身的消耗水平、生产效率和管理能力以及实际情况对综合单价的调整幅度做充分论证，才能做出一个合理可行的报价，一般调整幅度在±10%以内为合理范围。

摘要：介绍了不平衡报价的概念及不平衡报价的类型。并从承包商的角度出发,在清单计价条件下,建立了以工程实际付款现值最大化为目标函数的线性规划模型,并配以具体的工程实例求得不平衡报价的最优解。

关键词：工程量清单,不平衡报价,资金时间价值,模型

参考文献

[1]乌云娜,郝月明.不平衡报价的量化分析及研究[J].建筑经济,2007,(7):62-64.

[2]汤美安,王兆瑞.不平衡报价的不平衡度分析[J].山东建筑大学学报,2008,(6):263-265.

[3]高银峰,马志明等.不平衡报价工程实际付款现值最大化模型研究[J].后勤工程学院学报,2007:(7):15-19.

3.建筑工程投标报价的技巧 篇三

摘要：招投标制度是近几年来随着我国经济建筑产业发展而实施的一种建设项目下发制度，建设工程项目的招投标政策已经成为建设项目工程成本定价的主要运作方式。灵活有效的利用策略使建筑企业在投标项目中取胜，已经成为企业经营发展的重要策略。

关键词：建筑工程项目；招投标策略；报价技巧

引言

随着我国建筑工程招投标制度和法律法规的不断完善，已逐渐形成了由市场定价的价格机制，通过招投标确定出的工程价格，更趋于合理。建筑施工企业要想在竞争激烈的市场中取得一席之地，必须重视每次的工程投标活动，制定合理的报价，力争中标。投标报价是一项综合性很强的工作，需要考虑很多的因素，建筑施工企业应该加强自身管理，积累工程造价资料，积极的吸取别人的成功经验和失败教训，再结合企业自身的管理能力和招标项目的实际情况，以市场为依托，保证决策的准确性，编制出合理、科学的投标报价。

1建筑工程项目的报价前的全面分析

1.1投标报价前需对此工程项目进行调研分析

为了避免经营和施工的风险，投标报价前企业的决策层必须对工程项目进行调研分析。大概包括以下几点：（1）迅速反应，争取拿到招标文件的第一时间对项目进行调研、考察；（2）考察建设施工环境；（3）调研此投标工程是否在本企业的建筑施工能力范围内，包括：技术层面、设备设施层面、人力资源层面；（4）项目建设的资金考察和调研；（5）根据此项目的要求考察和调研相关政策及法律法规。

1.2建筑工程项目的成本分析

结合设计图纸和施工环境，拟定施工方案，拟定分包计划或采购计划，并初步与供应商进行沟通和初步洽谈，根据行业经验对拟定的施工方案进行成本预算，预算算出基础建设材料、辅助建设材料、设备设施消耗、人力等成本。根据以上项目所分析出来的数据，企业决策层可对投标报价作出可行性强的报价决策。

2建设工程项目投标的报价技巧

报价技巧运用的有效，不仅可以使企业顺利获得投标项目，更能为企业利润最大化作出积极的贡献。正确灵活的运用报价技巧在整个投标过程中都非常关键。竞标过程中的报价方法根据其具体工程项目的不同情况，分以下几种：

2.1不平衡报价

为了赢取利润最大化，建筑企业在投标报价中通常采取不平衡报价法。在总价一定的情况下，不平衡报价法的主要对应项有以下几点：提高项目施工初期结款较早的项目的报价。如：土方地基的挖掘等基础工程项目。预计出在项目施工过程中会增加的项目，提高其报价；相反，在预计出项目施工过程中会减少的项目上则降低其报价。图纸不明确的地方，提出修改图纸方案。依照以上原则，修改后工程量加大的项目提高报价，工程量减少的项目降低报价。灵活利用工程项目施工过程中的多变性，对具体情况作出具体的分析，提出合理要求，使企业利润最大化。

2.2计日工的单独报价

计日工的报价分为两种情况：计日工的工资不计入工程报价的总价的，报价时可提高此项报价；计日工的工资计入工程报价的总价的，报价时可合理的适当降低此项报价。

2.3临近期限降价法

由于投标竞争的激烈，很多建筑企业不得不运用一些手段和技巧迷惑或误导竞争对手，达到竞标成功的目的。其中一种就是：临近期限降价法。一般情况，企业先期报价的过程中按部就班地进行报价，甚至表现出对此项工程不感兴趣的假象，临近竞标截止日期或时间时，突然降低工程报价，以此取得施工权利。

2.4多方案报价法

招标文件中有以下情形的可使用多方案报价法：工程要求不明确、图纸设计有漏洞、条款不清楚或不公平、技术、质量等级要求过于苛刻。如果招标文件中有以上情况出现，建筑企业可以先按原招标文件的要求做一般情况报价。然后利用本企业的资源优势再提出修改方案，另做一份根据修改方案后的低价报价，供业主分析和选择。

2.5联合体报价法

对于某些实力不强劲的中小型建筑企业，可几家实力相当的企业联合报价。这样联合可以达到优劣势互补、利益共享、分担风险等，以增加竞争力和中标的几率。

3工程投标报价的合理确定

3.1准确的数据基础是报价方案确定的关键

一般来说，标书编制的时间都比较短，所以有关人员常常都是直接就进行报价计算，忽视了工程数量和招标文件的核实工作，导致报价数据的真实性难以得到保证。很多的因素都会影响到投标报价的高低，其中对实际工程的工程造价计算是最基本的一个因素，必须重视这个环节。在正式开始编制报价文件之前，应该先做好相关的准备工作，比如查阅相关的法律条文、施工图纸和有关规范标准等，了解招标人的真正需求，核实工程数量等。一旦发现不懂或者异常的情况，应该及时的了解和解决。最好可以亲自到施工现场进行调查，做到对施工现场的各种情况都心中有数。只有把以上所述的全部资料都掌握了以后，才能进行报价文件的编制。通常来讲，如果编制投标报价文件的所有组成元素都是合理科学的，那么根据准确的材料价格信息、有效的编制方法和合理的施工组织设计编制的报价文件就是合理的。

3.2积累工程造价资料，为最终报价的确定提供参考资料

（1）本单位已竣工工程和在建的有使用价值、有代表性的工程的设计概算、施工预算、中标价、竣工决算、施工成本资料以及新材料、新结构、新工艺等技术参考资料和单价分析资料。工程造价资料有很多种分类方法，有的是按照工程类型分类，还有的是按照阶段分类的等，比如房建及市政工程可以按照单位工程、建设项目和单项工程分类。工程造价资料收集的内容应包括量、价、费和工程的技术经济条件。

（2）各招标项目各竞争对手的报价资料如预算价、风险包干系数等等，通过分析这些报价资料，可以发现其中隐藏的奥秘，吸取其中的成功经验，放入自己的投标文件中，同时发现其中的一些失败原因，反观自己的投标文件是否也有这样的问题，取长补短，确保自身报价的合理性。

（3）积累企业已完和在建项目的成本预测资料、实际成本、直接成本与间接成本、固定成本与弹性成本以及项目部、分公司、集团公司三级成本等等。通过分析各种工程的成本费用支出可以发现，一些成本是无法避免的，一些费用是可以通过采取措施来避免或者压缩的。如此一来，在编制报价的时候就可以做到心中有数，不仅可以保证自身的报价和其它的报价不会产生较大差距，还能够确保报价入围最优报价圈，提高中标率。

3.3投标报价的决策

合理的预算价是决策的基础，而决策和投标人的最终报价有着直接的关系，要想中标，必须保证决策的准确性。由于工程造价是一项系统工程，仅仅依靠具体计算是难以保证报价决策的正确性的，应该是报价文件编制人员和决策者一起，综合考虑很多可能影响报价的因素，做到知己知彼，最终在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出了决策。

4结语

建筑工程项目的投标是一种建筑企业间的残酷竞争，是企业施工能力、企业信誉度以及投标策略和报价技巧的综合实力的比拼与考证。它的胜负不仅能体现建筑企业的实力，更能考验建筑企业的投标策略是否运用灵活和富有技巧性，要在投标工作中进行全面的分析、周密的调研从而做出正确的投标策略。

参考文献：

[1]刘森虎.浅谈工程投标报价的合理确定[J].中小企业管理与科技，2012（04）.

[2]伍旦初.供应商参与政府采购失标的原因及对策[J].商场现代化，2006（02）.

[3]赵萍.浅议德尔菲法和层次分析法在高校图书馆招投标中的应用[J].科技情报开发与经济，2008（05）.

4.2016装修水电改造报价表 篇四

很多朋友在房屋的水电改造装修中都吃了亏，原因就是不明白市场价格，导致被装修公司摆了一道。不用怕，今天小编就为大家带来2016装修水电改造报价表的内容。以下内容为2016装修水电改造报价表。

水电改造价格一般分为三个部分：

1、强电安装部分。

2、弱电安装部分。

3、水路改造部分。接下来小编将为大家来介绍下水电改造价格中，这三个部分的价格是怎么计算的，小

编将在本文为大家做一个详细的介绍。

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1、协

商

好

开

槽

和

不

开

槽的价

格

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水电路改造分不开墙面和地面的开槽、不开槽两个价格，也有装修公司把开槽价格分为非承重墙开槽和承重墙开槽两种价格，一定要事先与装修公司协商好，两种开槽的价格分别是多少。

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2、弱电安装材料及价格

弱电使用的材料与强电不同，其中包括电话线、网线、电视线、音响线、音频线、视频线和背景音乐等使用的线材。线管一般采用的是PVC材质阻燃电工管直径d16线管3弱电(电话、电视线)的单独穿管，开关插座底盒选用86型10元/个，118型的15元/个。所穿的管线需要保证管内无接头、剔槽埋管后，用石膏或水泥砂浆填平即可。暗管价格为32元/米，明管价格为18元/米。

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3、强电安装材料及价格

阻燃电工管内部穿线不能超过三根，如果超过三个每米增加5元。管内的电线无接头和分线处理分线盒的情况。开关插座底盒86型号的10元/个，118型号的15元/个，4平方的电线每米增加12元左右，多管同槽的情况下按照多个暗线预埋情况结算，剔槽埋管后，用水泥砂浆或石膏填平即可。明管价格为37元/米;暗管价格为27元/米，所使用的材料为PVC线加厚冷弯管和电线。

4、水电改造分不开槽和开槽两种价格，一般开槽的价格比不开槽的价格贵一些，开槽需要更多的人工费，开槽人工费一般按米计算，在15元/米，具体价格根据当地的装修行情来定。不开槽的话直接将管线布置在地面和墙面，减少了开槽的费用，电线布局时也需要穿管，保证电线的使用年限。

5.浅谈机电工程投标报价 篇五

摘要：工程结算作为工程款最终支付的重要依据而倍受施工单位的关注，工程结算关系着施工单位能否获得高额利润、快速拿到工程款，如何对工程进行准确快速结算，做到不漏项，不瞒报，使工程顺利结算支付。文章主要阐述了机电工程结算审核的准备工作及提高工程结算审核的方法，旨在不断地加强工程造价的合理控制，保证工程施工的质量与效率。

关键词：结算 签证 机电工程

一、做好现场签证

建设工程项目一般投资规模较大，技术含量不断提高，建设周期长，设备材料型号规格多、价格变化快，不确定因素较多，在现场施工中往往会遇到许多工程变更而影响整个工程造价，因此做好现场签证对最终的结算起着至关重要的作用。

现场签证是在施工现场由发包人、监理人和承包方的负责人或指定代表共同签署的，用来证实施工活动中某些特殊情况的一种书面手续。它不包含在施工合同和图纸中，也不像实际变更文件有一定的程序和正式手续。它的特点是临时发生，具体内容不同，没有规律性，是施工阶段投资控制的重点，也是影响工程投资的关键因素之一。

现场签证主要分为现场经济签证和工期签证。

现场经济签证主要有：

(1) 零星用工。施工现场发生的与主体工程施工无关的用工;

(2) 零星工程;

(3) 临时增补项目;

(4) 合同遗漏项目;

(5) 隐蔽工程签证;

(6) 窝工、非承包人原因停工造成的人员、机械经济损失;

(7) 议价材价格认定;

(8) 其它需要签证的费用。

工期签证主要是：

(1) 设计变更造成工期变更签证;

(2) 停水、停电签证;

(3) 其它非承包人原因造成的工期签证。

在现场签证时往往会遇到以下问题：

1. 应当签证的未签证

由于施工过程中随意性较强，施工中经常改动一些部位，既无设计变更，也不办现场签证，到结算时往往发生补签困难，引起纠纷。还有一些不清楚哪些费用需要进行签证，缺少签证的意识。

2. 不规范签证

现场签证一般情况下要发包人、监理人和承包人三方共同签字才能生效。缺少任何一方都属于不规范签证，不能作为结算和索赔的依据。

3.没有意义的签证

合同、报价中已经包含的工作内容以及由于自身原因而不应该签证的签证;

如：图纸中该处照明应该是两路线，但施工中只排了一路，后甲方要求整改，这部分工作的增加是不应该签证的。

那么如何才能做好现场签证：

① 及时处理。由于工程建设自身的特点，很多工序会被下一道工序覆盖，因此，现场签证应当做到一次一签，一事一签，及时处理。

② 尽量争取事前签证。

③ 有条件的话，尽可能附图。

④ 及时做好现场影像资料的收集和整理

⑤ 严格按规定签证。按照规范、规定进行签证，防止结算时由于签证不规范而产生纠纷。

⑥ 了解合同及报价中涵盖的工作内容。

⑦ 明确施工中导致的返工、窝工 的责任方，如自身原因则毫无签证的理由及必要。

6.水电工程的报价 篇六

内容提要：投标报价是工程施工投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价，要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资。本文就这一问题展开论述，以求认真负责，最经济合理、最有成效做好投标报价工作。

关键词：投标报价技巧控制

在工程建设中，工程投标报价使工程造价得到比较合理的控制，从根本上改变长期以来先干后算造成的投资失控的局面。同时，在竞争中推动了施工企业的管理，施工企业为了自身的利益和发展，为赢得社会信誉，必须增强质量意识，提高合同履约率，缩短建设周期，降低施工成本，才能获得良好的经济效益。若缺乏全面、系统的控制理论和实践方法，将导致建设资金有形和无形的大量浪费。因此，投标报价工作必须延伸到建设项目的每个过程这中，落实在建设项目之中。

一、现行建筑安装工程造价管理办法计算投标报价。

所谓投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格，分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。

1、收集整理计价依据：A，工程计价类别;B，执行定额及取费标准;C，执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等;D，材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任;E，工程量清单。

针对以上工程造价的依据，因此，施工企业要认真做好这些计算造价的基础工作。这此工作，有的具有相对稳定性，可以一次编制，在较多的工程中使用，如定额、工是单价、机械台班单价等;有的则需针对具体工程进行工作，如材料价格，需要及时询价掌握市场供应情况及价格，只有这些工作做的准确及时，才能保证计算出的工程造价具有较强的竞争力，并能获得利润。由于受条件限制，招标方往往还要提出达到高于国家验收规范的质量要求，为此，施工单位要付出比合格水平更多的费用，据某此地区测算，建筑成本相应增加3%-5%左右，因此，报价的计算应体现优质优价的原则。在以上这些规定和条件的基础上，允许根据企业的人员配备、技术装备、管理水平和具体措施等实际情况，对报价进行合理的浮动。

2、科学合理的计算程序

在计算工程造价前，应熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量的审核，视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标单位答疑会提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整。不允许调整工程量的，无须对工程量进行详细的审核，只对主要项目或工程量大的项目进行审核，发现这些项目有较大误差时，可以利用调整这些项目单价的办法解决，工程量确定后进行工程造价的计算。

3、正确无误的计算方法

根据已经审定的工程量，按照定额和单价，逐步计算每个项目的合价计算直接费。再根据相关部门制定的各项费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利润及税金，得出工程总造价。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础工程总造价的正确无误。

二、报价必须适应建筑材料采购渠道和市场价格的变化，考虑材料差价因素。

目前，由于材料价格不统一，在报价时所用的有变化的价格，应列出清单，随同投标文件、图纸提供给建设方供其参考。

三、报价必须合理考虑本工程的自然地理条件及工程范围等因素。

将地下工程及“三通一平”等工程范围内的费用正确计入报价价格。由于自然条件导致的施工不利因素也应考虑。编制一个较理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、比较切合实际的施工规划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平及建筑市场动态，做出较合理、经济的投标报价。

四、以人为本，建立一支高素质的“造价师”队伍。

一切竞争归根到底是人才的竞争，投标报价工作必须拥有大量掌握专业操作理论与实务，技术综合能力强，适应竞争的开拓精神及高素质的复合人才，才能控制投标报价，降低工程成本，提高经济效益。

五、多渠道收集整理投标报价资料与信息，建立数据库，电算化实行网络化管理，其目的都在于应用，积极推广使用计算机建立资料及信息数据库，资源共享，这样有利于对价格进行科学管理，促进投标报价工作管理水平的总体上升。

六、积极推广投标报价工作，建立与之相适应的公开、公平和诚信的竞争机制，以适应新形式的要求，逐步从发包方式的计划分配任务过渡到投标竞争形式为主，在建设任务的分配中引入竞争机制，使业主有条件择优选择承包商，

于 www.studa.net七、报价是投标的关键性工作。

通常应在投标单位的决策人支持之下，有预算部门负责，与有关业务部门配合进行。

1、校核或计算工程量。工程量是计算标价的重要依据。在招标文件中大部分均有实物工程量清单，投标单位在投标作价前应进行核对。核对不可能也不必要全部重新计算一遍，可采用重点核对的方法进行。核对的内容可分：项目是否齐全;有无漏项或重复;工程量是否正确;工程做法及用料是否与图纸相符等。核对可采用重点抽查的办法进行。既选择工程量较大，造价较高的项目抽查若干项，按图详细计算。一般项目则只粗略估算其是否基本合理就行了。在进行核对前，首先要熟悉施工图纸和概预算定额，当前国内概预算定额内容及项目划分不尽一致，必须先弄清当地定额及其工程量计算规则的特点及与自己经常使用的定额有何不同之处。如投标单位的工程量清单是采用概算定额和项目划分，则更应注意每个主要项目中所综合的次要项目的内容，如：墙身中是否包括了外墙而的勾缝和内墙面的一般抹灰、喷浆、过梁、墙身加筋、脚手架等;楼地面、屋面、墙面装饰是否以施工图中的各种做法编号为计量单位;楼地面中是否包括踢脚线，或有的包括，有的单独列项(如木地板地面等);等等，均必弄清。

在核对项目是否齐全、工程做法及用料是否与图纸相符时，可以将工程量清单与图纸择要逐项进行核对，以查明是否有不符或漏项之处。一般易于疏忽者是图纸中的说明或图纸本身就有相互矛盾之处，因此尤应加以注意。

在重点核对工程量是否正确时，首先可采用“工程量概念指标”，从大数上估算其合理性。所谓“工程量概念指标”是指明各分部分项工程量在各类建筑中的一般指标系数。如在民用建筑中，每平方米建筑面积的外墙面积系数、门窗面积系数、楼梯面积系数、屋面面积系数，钢筋混凝土各类构件及总体积折实厚度系数(不同结构类型)、钢结构屋面体系重量系数以及有联系的工程间的相互工程量比例关系(如墙面与粉刷的面积比例关系等)。它们一般均有一定的大体系数，要靠工作中积累的资料及经验才能掌握。如在民用建筑中，每平方米建筑面积的楼地面面积系数，一般约在0.85左右，外窗面积系数为0.11-0.13左右，楼梯面积约为0.035左右。核算楼地面工程量时，可将工程量清单中各种做法的楼地面面积等之和除以建筑可积求出系数，看此系数是否在0.85左右上下：如出入不大，可以明确其工程量基本正确;如出入较大，则可以肯定其工程量少算或多算了，这就需要逐项详细计算。经过“工程量概念指标”法的概算核对，视其结果及时间上是否充裕，可以进一步考虑哪些工程量尚应进一步详细核对，哪些则可不必再加细核。

2、不可预见因素的考虑。在工程施工过程中难免出现某些不可预见的因素，诸如材料价格的变化，基础施工遇到意外情况以及其它意外事故造成停工、窝工等，都会影响工程造价。因此，在投标报价时应对这些因素予以适当考虑，特别是采用固定总价使同时，更应充分注意，酌加一定的系数(例如3%-5%，或更低些)，以不可预见费的名目，列为标价的组成部分。通常，固定总价合同的不可预见费可高些;设计文件比较粗略，或地质资料不够详细，或气象条件比较多复杂，施工期又较长的工程，不可预见费也应高些;反之，则应低些。

但在实际投标承包制的条件下，为了鼓励竞争，建筑企业在投标报价时，应允许采取有适当弹性的利润，即为了争取得标，预期利润率可低于上面规定值。甚至在某一工程上有策略的亏损，以提高报价竞争力，在降低成本，保证工程质量的前提下，预期利润率也特别偏低。对此投标单位应自主作出决策。

3、确定基础标价。将分别确定的直接费、施工管理费、独立费、不可预见以及预期利润、税金汇总，即得出造价。但在分别确定上述各项费用的过程中，难免在某些环节上发生误差，因此汇总后还须进行检查，主要是将单方造价水平、主要材料用量、用工量和工资含量等指标，与同类型工程的经验统计资料进行对比，如发现有较大差异，则应结合施工方案进一步检查主要材料、设备、人工定额和单价，以及各项取费标准和利润等的确定，有无不够合理之处，必要时加以适当调整，最后形成基础标价。

做价时应注意标书的说明和规范的要求，不明白的地方要询问顾问公司或建筑师。千万不能随便猜测或估计，应根据说明和规范的要求编制计算单位价格。而标书中指定使用的材料牌号，也应按要求编制。

A：计算单价。各公司根据自己承包积累的经验和市场材料单价及单位估价表进行计算。单价的高低直接影响工程报价，要认真调查、分析后计算确定。

B：套单价，计算总价。如工程量核对无误，可套单价计算总价。这是数字运算工作，要力求准确并严格复核。

C：确定总报价：报价有很多技巧。有些承包商在报价时，把基础和主体工程的单价调大，装饰收尾工程的单价调小，目的是为了先拿到工程款，以减小自己的投资资本来获取有效的利润。

总造价算出后，由报价主办人提出意见(调高、调底或不变动)，做出经济分析，包括标底分析(要根据掌握的同类型项目的造价资料，结合本工程特点，合理推算出业主标底控制在多少范围内)，盈亏预测(指对内部标价中留有余地的地方)等后将承包总报价书，分析结果与存在问题交总承包公司研究决定，以便最后决策。

7.水电工程的报价 篇七

随着我国建设工程项目招投标的推广及国内建筑市场发展的逐步完善化、规范化, 工程项目招投标已经成为建筑市场的主要交易方式。施工企业通过投标承揽工程将成为不可避免的主要途径, 要获得工程项目的施工任务, 施工企业就必然要研究报价策略, 并灵活地运用报价策略、报价技巧编制报价书, 以求中标。因此, 对工程项目的投标报价策略进行研究分析并用于指导施工企业的投标实践具有深远的现实意义。同时, 工程量清单计价模式是国际上普遍采用的工程造价计价方式, 我国自2003年以来在招投标活动中推行使用该计价模式。以工程量清单计价模式编制投标报价是与市场经济相适应的投标报价方法。本文结合某实际工程项目对工程量清单计价模式下投标报价的编制方法及报价策略的运用进行探讨。

工程项目为某展示楼土建工程, 建筑面积为9670.51m2, 建筑总高度29.92m, 6层钢筋混凝土框架结构。本工程招标方式采用邀请招标, 根据招标文件, 本工程承包方式为综合单价包干及项目措施费合价包干, 评标方法采用综合评分法。

本文的研究思路和步骤是:收集、整理相关资料并进行该工程项目分析;复核工程量清单, 进行施工成本分析并预测确定该项目的施工成本;利用易达“清单大师”计价软件计算初步的投标报价;研究投标策略, 对招标文件及企业的实力情况、经营状况、竞争对手、业主支付能力及投标机会进行分析从而确定投标策略和报价方法;调整确定该项目的最终投标报价。

2 工程项目施工成本的分析

施工成本是施工企业在工程项目实施过程中发生的费用, 是施工企业进行工程项目管理和目标控制的依据, 也是企业进行投标报价的主要依据。

施工成本按成本构成可分解为人工费、材料费、施工机械使用费、措施费和间接费。其中, 人工费、材料费、施工机械使用费称为直接工程费。措施费是指除了实体工程项目费以外的施工过程中发生的与施工生产直接有关的其它费用。直接工程费与措施费构成施工项目的直接成本。间接费即间接成本, 是指施工单位为组织施工和进行经营管理以及间接为施工生产服务而发生的各项费用, 也是构成工程成本的组成部分, 包括企业管理费、财务费用和其它费用。

3 投标报价策略的研究分析与确定

3.1 投标报价策略分析

投标报价策略是指施工单位在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及参与投标竞争的方式与手段。其目的是指导投标人在复杂的多目标、多层次博弈中打动招标人、智胜对手, 以最有利的条件获得标的, 实现自己的利益最大化。常见的投标策略有不平衡报价、在技术标中显示高水平的企业经营管理水平、靠改进设计和缩短工期取胜、先低价报价中标后加强索赔管理、随机应变策略、信誉制胜策略、优势制胜策略、联合保标策略等。

3.2 投标报价策略的确定

通过上述投标报价策略的分析, 在预测项目施工成本的基础上, 深入分析本工程的具体情况和本企业自身的实力, 最终确定该项目所采用的投标报价策略。

3.2.1 企业经营状况和实力分析。

笔者该所代表的投标单位是某地区一家刚晋级的一级总承包企业, 有充足的后备力量拓展业务, 正待开拓外地市场以提高市场占有率。而该招标项目所在地区建设项目多, 对公司有一定的吸引力, 能参加该工程的投标是公司拓展经营的契机。3.2.2对手分析。据了解, 参加该项目投标的承包商大都是国内著名的施工企业, 有着丰富的施工经验, 所以竞争对手不可忽视。

3.2.3 业主情况分析。

该项目的开发商是实力雄厚的知名企业, 资金充足, 信誉良好, 履约情况良好, 计划在该地区开发多个项目。如果能够先入为主, 为公司创下品牌, 这将为承接后续工程和提高该地区建筑市场占有率创造条件。3.2.4评标方法分析。评标方法对投标报价的确定有较大影响。该工程的评标方法为综合评分法, 以100分为满分, 其中辅助标评分占15%、经济标占60%、技术标占25%。因经济标评分权重高达60%, 所以经济标得分高低是影响中标的关键因素。经过以上分析, 公司决定实施以施工成本加微利的低价投标策略, 并在技术标中显示高水平的企业经营管理水平, 想方设法提高综合得分, 为中标创造条件。

4 投标报价的编制

4.1 投标报价方法的运用

一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。该工程的投标报价主要运用了成本分析法和不平衡报价法等报价方法。

4.1.1 成本分析法。

成本分析法主要用于各分部分项工程的报价。根据招标文件要求, 该项目采用综合单价报价。在各分项工程施工成本分析的基础上增加合理的利润得出各分部分项工程项目的综合单价, 再乘以各清单项目的工程数量就得到了分部分项工程费。某些措施项目费如脚手架工程费、混凝土及钢筋混凝土模板费、垂直运输工程费也可以采用成本分析法确定。4.1.2不平衡报价法。运用不平衡报价法对各分部分项工程费进行适当调整。不平衡报价法的作用在于:4.1.2.1提前资金回笼时间。因为该工程承包方式为综合单价和措施项目费包干, 付款方式为按工程进度付款, 无备料款。为有利于资金回笼, 减少资金压力, 对前期工程如各措施项目、土方、基础和主体结构工程, 适当调高分部分项工程单价, 而对后期工程如装饰装修等项目则适当调低工程单价。经过调整后对工程总造价没有影响, 但如中标则在一定程度上缓解了因没有备料款而产生的前期资金压力紧张问题, 加速工程资金回笼, 赢得了经济效益。4.1.2.2风险转移。对综合单价及措施项目费总价包干工程, 巧妙运用不平衡报价方法, 还有利于提高变更工程的赢利能力, 降低风险。经分析认为业主有很大的可能会提高装修标准, 因此对装修部分的报价作了适当下调。当业主提高装修标准, 并改由专业装修公司分包后, 由于企业投标时已将此部分利润转移到前期工程中, 巧妙地避免了减少利润的风险。

4.2 投标报价的确定

工程量清单计价模式下的投标报价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。运用成本分析法和不平衡报价法计算确定分部分项工程费、措施项目费、其他项目费, 再根据规定的费率计算规费和税金, 经汇总得到该工程项目的工程总造价。

5 结论

投标竞争是企业之间综合素质的竞争, 它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力情况, 更取决于投标策略和方法的正确性、预见性, 同时也要讲究技巧。施工企业 (承包商) 只有在投标工作中认真总结经验和教训, 深刻剖析, 不断探索并结合具体工程实际灵活运用报价策略技巧才能在激烈的投标竞争中处于不败之地。

摘要：本文通过某工程项目施工的投标报价活动, 阐述工程项目施工成本的确定及工程量清单计价模式下投标报价的编制方法, 并对投标报价策略进行分析研究, 进而联系所选择的实际工程项目进一步分析施工企业在投标报价过程中应如何更好地运用报价策略、报价技巧来进行最优报价, 从而达到降低投标风险提高中标率的目的。

关键词：工程项目,工程量清单计价,投标报价,报价策略

参考文献

[1]建设工程工程量清单计价规范 (GB50500-2003) [S].北京:中国计划出版社.

[2]宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].北京:科学出版社, 2004, 23.

8.水电工程的报价 篇八

关键词：工程投标；投标报价；经济策略；技术策略；

随着建筑市场日益繁荣，建筑企业准入制的门槛又很低，大量涌入建筑市场的施工单位良莠不齐，如何规范白热化的市场竞争，杜绝不具备相应资质甚至无资质的施工队伍承揽工程的现象呢？工程招投标恐怕是目前最有效也最公平的手段。现阶段，施工单位通过参加工程投标承接工程已成为主要途径，建筑单位投标的目的就是能够中标尽而获得工程，以维持企业的正常经营并获得利润。笔者1996年毕业参加工作至今，一直在建筑单位从事投标预算管理工作中，对工程投标报价中的招标文件制作、施工成本概预算和对投标的策略与技巧有着较深入的研究。

作为一家建筑单位，不是说企业自身有雄厚的资金、过硬的技术力量和优良的施工设备等硬件条件就万事大吉了，参与招投标活动中的某些细节问题如果把握不好，极容易产生废标，既浪费了企业大量的人力、财力和物力，又失去了大好的中标机会，更影响了企业的可持续发展。作为一名工程技术人员，笔者将工作实践中的一些投标体会上升到理论角度，主要从建设工程投标投标报价的关键因素和报价过程中的细节问题进行粗略分析。

1投标报价的高低尺度如何把握

建设工程投标的实质是参与竞争近而胜出，竞争的焦点则归集在技术、质量、价格、管理、经验和信誉等综合实力上。作为企业项目管理第一阶段的工程投标，其投标报价的高低尺度把握得好不好，可以说是工程投标过程中最关键的环节。投标报价的高低将直接关系到能否中标，还决定中标以后项目的盈亏。报价过高，则可能因报价偏离标底过多而失去中标机会，报价过低，即使中标，也会给企业后续的施工运作带来亏损风险，还可能增加施工风险控制的困难与额外的索赔工作量。

而投标报价的高或低，既受到工程性质、施工范围、技术规范、工程工期、施工方案、人力材料机械等多种因素的主导，还与建筑工程所处的经济圈、社会环境、政策因素、政治环境、竞争对手实力以及人际关系等外界因素密不可分。因此，投标单位应针对工程实际情况，研究众多复杂因素，结合企业的实际情况，正确运用投标策略和报价方法来达到中标目标。

1.1运用好投标报价的决策策略

投标价的高低尺度决定于投标人的决策活动，决策策略的英明与否是工程竞标成功与否的关键。因此必须随时掌握竞争对手的情况和招标业主的意图，及时制定正确的策略，争取主动。也不能见着招标信息就去盲目投标，而应遵循投标的目标策略，让投标人能科学灵活地掌握哪些招标项目适宜去投标。

而决定目标策略后，则要制定一套行之有效又科学的技术方案。比如，采取何种技术方案，这方案中当然会包括采取哪种档次品牌的配套设备，这些设备的性能和质量高低就决定了整个工程项目的基础价格。作为投标者，在投标前应根据业主投资的大小和意图进行技术方案决策，并用于指导报价。

有了上面的技术方案策略，下面就要决定好投标方式了，是独立投标还是联合合作伙伴投标呢？如果建筑企业是中小型的，竞争力不是很强，就尽可能借力于大型施工企业的技术、声誉和业绩的支持进行联合投标，这也是是提高我们中小建筑企业竞争力的一种良策。

1.2投标报价高低的经济效益策略

制定投标报价的经济效益策略就是指在投标报价制定过程中既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑招标项目的特点，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等可计算出高、中、低三套报价方案，直接指导投标报价。

1）根据长期的工程实践，笔者发现，采用高价策略的工程项目主要表现为以下六种：一是对专业技术要求高、技术密集型的项目，这种项目一般工程施工条件差，专业要求高，而投标人在这方面又有专长，声望也较高；二是施工风险大的项目；三是工期要求高、竞争对手少，各方面自己都占绝对优势的项目；四是施工工期短，设备和劳动力超常规的项目；五是支付条件不理想的工程；六是总价低的小工程，以及自己不愿意做又不方便投标的工程。

2）采用中等水平的价格策略是一件十分复杂的系统工程策略。首先要根据系统设计方案，然后核定施工工作量，确定工程成本，还必须进行风险分析，确定好应得的预期利润后再进行汇总。最后还要再结合竞争对手的情况、招标方的心理底价，并对不合理的费用和设备配套方案进行适当调整，才能确定最终投标报价。

3）低价微利策略：在投标过程中，不可避免地会进入一个陌生的从来没有涉足的领域、地区或市场。这时，在缺乏竞争优势和迫不得已的情况下，很多建筑企业在投标时首要考虑的夺标目的是为了建立样板工程，在这些新地区打开局面，树立信誉、占领市场，只好在报价时不考虑报价利润而采取微利保本策略去夺标，甚至不排除承担风险，宁愿先亏后盈。

采用低价策略的工程项目多表现为以下几个特征：一是投标对手多、竞争激烈、支付条件好、风险小的项目；二是技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目；三是较长时期内，投标人没有在建项目，如果再不得标，就难以维持生存，为开拓市场，急于寻找客户或解决企业目前的生产困境。

低价微利策略赢得工程项目后，可以在得标后，将大部分工程依法分包给索价较低的一些分包商；对于分期建设项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中盈利。我单位已实施的施工项目“三亚半山半岛A9地块台地公寓园林绿化景观工程”及“三亚半山半岛A16商业街园林绿化景观工程”就是这种情况，一期为低价中标。由于有一期工程的优势，二期工程也顺利地合理高价中标，胜利地占领这个市场。

2投标报价的操作过程

投标报价的大方向和大原则掌控好了，下面，作为实施者，就是如何在工作中进行落实了。具体的操作过程集中在投标报价的计算程序。作为投标人员，如何填入各工程细目的单价，使工程量清单成为有标价的清单呢？具体到单价合同报价的计算里，又分为以下四个步骤：

2.1研究招标文件

决策方案定好后，就是编制投标文件了。这时就要求投标单位首先要吃透招标文件的精神。招标文件主要包括合同条件、技术规范、工程量清单、补充资料表、标前会议纪要、各种设计图纸等内容。在对招标文件进行深入研究时，对招标文件中的《专用条款》、涉及经济方面的条款、清单项目的组成规定以及定额选择等一定要仔细研读，确保投标报价编制原则与招标文件要求完全一致。

2.2仔细认真踏勘现场，确定合理的施工方案

吃透文件精神后，就要进行现场考察。现场考察是承包商投标前全面了解现场施工环境及施工风险的重要途径，是投标人搞好投标报价的先决条件，现场考察的主要内容有三方面：一是地形地貌对工程施工的影响；二是地方材料的分析、开采条件和质量、地方运输道路、地方材料价格等情况；三是沿线气候和水文情况，改建道路和交叉道路的交通情况，进入施工现场的乡村道路路面情况、便桥情况及收费情况；四是施工驻地的选择；五是拟定重要工程的施工方案，与施工及费用有关的地方法规。

现场考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，充分了解当地材料的价格、来源、运等；对临时设施的设置有一个总体的规划，确保方案编制科学合理。在方案编制过程中，要对项目各分部工程，尤其是控制工程、大型临时设施、措施项目等，必须做详细的分析研究，向熟悉类似工程队伍询价，弄清楚劳务分包的单价和设备租赁有租金，必要时要进行方案经济比较，确定最优的施工方案，结合实际情况报价。

2.3编制施工组织设计

施工组织设计好坏，直接影响概、预算的编制质量。编制施工组织的原则是在保证工程质量和工期的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。先进的施工组织设计和设备可以达到降低成本缩短工期的目的。制定分项工程进度计划应考虑和满足总工期及控制工程工期的要求，合理安排各主要工序，体现出相互衔接，均衡安排生产力和有效地利用机械设备，提高资金的利用率等。

2.4准确套用定额并作好补充定额

定额是工程计价的主要依据之一。使用定额前首先应读懂定额，各项定额中的工程内容也应在选用定额前弄清楚。套用定额时要注意工程量单位必须与定额一致，避免因单位不同造成重大错误。另外，定额中有些项目是允许调整的，编制者应根据具体工程的特点进行调整，以提高概、预算的准确度，由于工程建设的迅速发展，新技术、新工艺大量出现，导致概预算定额缺项。在编制概预算时，首先应对新技术、新工艺进行分析研究，并与有类似结构的定额作比较。若只是材料不同而施工步骤大致相同的结构，可参照类似结构定额进行抽换和调整后，作为补充定额使用。对于特殊结构的工程，则要弄懂其结构和施工工艺，并根据概、预算定额的编制方法和原则，编制补充定额。

3投标报价的准备

成本分析报价是建立在成本测算的基础上，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），必须保证成本测算的准确性，充分做好报价的准备。

一般项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等。其中直接费=人工费+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇筑一立方米砼包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场乘以材料消耗量计算得到，机械费是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。管理费包括现场管理费和公司管理费。开办费包括施工用水、用电费，工地清理费及完工后的清理，周转材料费，临时设施费，驻工地工程师现场办公室及所需设备费以及其他费。

4投标报价的确定

投标报价是中标与否的决定因素之一，也是日后整个工程盈亏的关键，对工程量清单报价，应以规避风险和获取利润为基本目标，在总价不变的情况下，巧妙使用不平衡报价法去转移风险。

如果企业资金比较困难，想提早资金回笼时间，一般对前期的项目如土石方工程、基础工程，和前期预制件等项目适度调高单价，把后期完工的分项目工程适当调低单价。比如水利施工项目重力式码头，一般是将水下挖泥、基床抛石此类工程量不确定的项目提高单价，将预制沉箱和胸墙浇筑此类比较固定工程量的项目提高报价，才能达到利润最大化的目标，也将量差风险转移给业主。

5结束语

随着建筑市场的竞争日趋激烈，各种投标报价策略和方法已广泛应用于实践中，为施工企业赢得工程增加了机会、为拓展利润空间和控制风险提供了保障，施工企业只有正确进行投标报价分析，并制定切实可行的报价方案，合理运用投标报价技巧，在投标中立于不败之地，在激烈的市场竞争中胜券在握。文中的一些心得体会望能与同行们分享。

参考文献

[1]周桂良.浅谈工程投标报价的策略和方法[J].广州建设工程造价信息. 2011.4