三八节促销策划

三八节促销策划（共11篇）

1.三八节促销策划 篇一

前言

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

市场状况分析

现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日——3月12日

四、活动内容：

（1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。

（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

（5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。

（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、实施步骤：

（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。

（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

X展架 40元

海报25元

传单200元

其他费用500元

合计1065元

2.三八节促销策划 篇二

一一、分析消费心理确定促销主题

零售企业管理者在制订促销计划前, 首先应该研究消费者市场和消费心理, 明确公司的目标消费群是什么?什么样的促销计划可以吸引顾客?在促销产品的利益点中, 哪些是消费者的直接利益点?同时, 还应当研究消费潮流, 剖析市场变化, 抓住消费热点。

任何一次促销活动都必须有一个正当的理由, 不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果, 所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字:一是“新”, 即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意, 这样才能吸引人;二是“实”, 即简单明确, 顾客能实实在在地得到更多的利益。常见的主题有: (1) 开业促销主题。开业促销活动是促销活动中最重要的一种, 因为它只有一次, 而且与潜在顾客是第一次接触, 顾客对商品、价格、服务、气氛等印象, 将会影响其日后是否再度光临的意愿。 (2) 节日及店庆促销主题。店庆、节假日是促销推广的重要时刻, 从五一到国庆节、中秋节、元旦、春节, 加上近年日益流行的情人节、圣诞节等洋节日流行, 都是商家促销高招尽显的精彩时刻。如春节推出“红红火火过大年”促销主题, 情人节的浪漫主题。对此, 供应商一般都会给予较优惠的条件。 (3) 例行性促销活动。例行性促销通常是为了配合周日、应季商品销售而举办的促销活动。一般而言, 零售店每月均会举办2~3次例行性活动, 以吸引新顾客光临, 并提高老顾客的购买金额, 促销期间的业绩可比非促销期间提高2~3成。

二二、要选准促销商品

所选择的促销商品是否具有吸引力关系到促销活动的成败。应该把本店销售的商品进行分类, 确定哪些是可以降价的, 哪些是不适合降价的, 再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少才能吸引客户, 使自己获得最大利益。一般来说, 节令性商品、消费者比较敏感的生活必需品、市面上随处可见易被取代的商品及零售店自有品牌商品可作为主要的促销商品品种。另外, 也可选择某些商品用来作为本店长期实行低价以吸引顾客, 主要由两种类型商品组成:一类是低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的商品。由于这类特价商品消费者经常购买, 价格耳熟能详, 又便于比较, 可作为低价优势的标志性商品;另一类是消费者购买频率不高, 周转较慢, 在价格刺激下偶尔购买的商品, 这类商品主要是为了引发消费者购买欲望、加速商品周转而特价销售的。

传统节日的商品有其特殊性, 要具体分析每个节日的消费特点。如春节礼品类的商品是零售商的主打产品, 很多商家就将春节礼品类的商品进行组合, 如酒和高档食品的组合。在与女性有关的节日, 一些高端的进口品牌化妆品组合了“礼盒装”, 把精华素、眼霜、面膜、香水等不同系列的畅销品种组合在一起, 总价打七到八折。礼品组合促销不仅扩大了销量, 还带动了一些滞销品的销售。再如, 端午节有辟邪、祈福的内涵, 人们不光会在端午节吃粽子, 中国江南民间端午节还有吃“五黄”的食俗。“五黄”指黄鳝、黄鱼、黄瓜、咸蛋黄及雄黄酒。在做商品陈列时, 可将以商品类放在一起, 以增加销售额。

三三、用活价格促销策略

价格是否合理, 会直接影响零售店的营业额和营业利润。同时, 价格也是一个最活跃、最难确定的因素。合理运用低价促销策略是促销活动中一个至关重要的问题。消费者一般是通过在不同零售店间对其所需商品进行价格比较而得到的, 而通过其他方式的则较少。消费者一般对经常购买的商品, 购买周期短、购买频率高的商品价格记忆度高。因此, 通过该类商品作为价格形象商品是比较合适的。对于有些商品价格低并不一定会吸引消费者, 根据人们对基本生活用品所形成的习惯价格心理, 日常消费品的价格, 通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准, 符合其标准的价格被顺利接受, 偏离其标准的价格则易引起疑虑。高于习惯价格常被认为是不合理的涨价;若低于习惯价格又使消费者怀疑是否货真价实。因此, 这类商品价格要力求稳定, 避免价格波动带来不必要的损失。如要进行降价促销时, 也应事先了解好竞争者对相关产品的定价, 做出合理的定价。

四四、赠品促销增加附加值

赠品促销策略是以增加附加值为基础的促销, 分为配套产品的赠送、数量的赠送 (例如买二赠一) 、一些推广品的赠送等。例如, 买牛奶赠送小碗, 买咖啡赠送杯子, 买儿童牙刷赠送小玩具。根据赠品与商品的关系可分为两类:一是赠品与商品是一种商品时, 广告宣传中就用“加量不加价”来描述;二是赠品与商品不是同一种类时, 往往策划为“买一赠一”。“买一赠一”促销中, 赠送的样品往往是一些新的产品, 通过这样的赠送方式让消费者可以更快更大范围的了解新产品。对零售店而言, 这样的赠送方式有两方面的好处:一是让消费者感到物超所值 (有额外的赠送) , 消费者心理上更容易接受, 从而增加消费者的购买。二是促进了新产品的宣传, 为新产品的进一步扩大销售做好了准备。

五五、商品陈列促销吸引眼球

好的陈列和差的陈列对销售额的影响至少在

以上, 所以, 对于商品的陈列, 应该引起企业的重视。首先应该注重产品在货架的位置。一般货架分为高、上、中、下四段。最高段往往是目标性商品或有意培养的品牌;上段又称为黄金段, 一般陈列高利润、销售好的商品;中段用以销售利润不大的商品, 以及处于衰退期的商品;下段则是放一些体积大、易脆、或毛利小、消费弹性低的商品。其次, 要具体量化商品的陈列。货架上的商品陈列应伸手可及, 同类型同颜色的商品分区陈列, 货架POP硬卡应伸出货架外, 标出价格。以达到促销目的。最后, 要充分利用场地的差异开展促销活动。卖场的黄金地段是端头, 指双面的中央陈列架两头。同时端头还能起到接力棒的作用, 吸引和诱导顾客按照店铺的设计不断往前走。因此, 诱导、提示和诉求是端头的主要功能, 一般用来陈列特价品、高利润品和推荐品。事实证明组合商品在端头陈列会收到更好的效果。

六六、店头广告踢好临门一脚

零售终端最常用的广告形式是POP广告, 是指生产厂商在销售自己产品的商店或其他场所布置一些宣传自己产品的广告, 如悬挂小旗、张贴宣传画等;另一种解释比较宽泛, 包括购物场所的一切有助于刺激购买欲望、促进产品销售的广告形式, 可分为室内POP、室外POP。

POP广告是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的有力工具。 (1) 及时传递商品信息。在商店的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处, 都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示, 从而使他们了解产品的功能、价格、使用方法以及各种辅助服务等信息。 (2) 配合季节、节假日进行促销, 营造一种欢乐的气氛。 (3) 吸引顾客注意, 引发兴趣。POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意, 使之驻足停留, 进而对广告中的商品产生兴趣。 (4) 巧妙利用销售空间与时间, 吸引顾客达成即时的购买行为。零售企业可充分利用空间与时间的巧妙安排, 调动消费者的情绪, 将潜在的购买力转化成即期的购买力。

3.三八妇女节养生馆促销活动策划 篇三

活动时间：3月5日----3月15日

活动目的：刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，吸纳新客源。提高总体的销售额。

一、美丽与您同行，漂亮与您共舞

凡于活动期间消费的女性，凭购物小票(38元以上)可获得御玺堂xx店美容养生馆美容月卡一张(面值240元)

二、寻找天下幸福情侣，推广爱情保证金计划

爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完美的保证!情人节的激情狂欢过后，生活开始归于平静，我们还会一如既往地相依永远，印证永恒!凡是在活动期间顾客凭结婚证原件或复印件在本店消费满380元，即可得到本美容养生馆发行的爱情充值卡一张(每年至少要做30次护理)。凭此卡，以后每一年本美容养生馆将自动为你的爱人手机号充值50

三、扮靓女人，购物添好运

凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

备注：

礼品选择：建议比较实用的物品，如厨房用品，床上用品等。

四、会员更有“礼”

3月8-10日妇女节购物的会员，享受会员双积分;

凡节日期间，三卡联办一律5.8折，办单程卡8折

五、开心购物，惊喜回报

(1)购物达到580元送时尚防紫外线遮阳伞一把

(2)购物达到880元，赠送皮质电脑提花收纳凳一个(收纳凳是在普通凳子的基础上，又增加了收纳功能。既是凳子，又是收纳箱。构思新颖、价廉物美、美观实用、折叠收纳、不占空间，是居家日用的好帮手)。

(3)购物达到1580元，赠送“红粉宝贝”贵簇淑女睡衣一套

(4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台，这种机器有两大功效：一是果蔬农药降解，洗涤果蔬、鱼肉等食品，解毒保鲜，杀菌消毒，分解残留农药，分解化肥、瘦肉精等杂质和食品添加剂，防止慢性中毒改善口感，延长保鲜时间。二是净化居室空气，杀菌消毒，预防传染病;去除灰尘、异味清新空气，营造森林般的室内空气环境

购物达到3800元参加扎气球返现金活动(球内现金面值为300元、400元、500元)

3800元扎一次5800元扎两次

4.三八节促销活动总结 篇四

现在虽然离三八妇女节还有十来天，但网店也应该提前准备，都说机会留给有准备的人，下面就让我们一起来分享在网店培训中总结出的三八节促销方法。

给“她”一份温暖

这个促销主要是针对男性用户的，为什么是针对男性同胞呢?那是因为三八是女性过的节日，那在这一天女性就有机会收礼物，而送礼物的当然是男性买家。而那个“她”可以是母亲、老婆、女朋友等，一般有心的男买家在三八节到来的时候都会主动送礼，不管是给情人还是母亲，他们都想表达一份爱，那店家在促销的时候就要给他们缔造这个机会，通过抓住男性买家的这个心理来拉动他们消费。所以在做活动的时候尽量跟爱情、亲情、温情等主题联系在一起，现在三八节也逐渐成为了男性对女性表达爱意的节日，在这个时候男同胞买礼物也是情理中的事情。

让母亲更快乐

5.天润城购物中心三八节促销方案 篇五

一、活动背景: 3月，春天的脚步声悄悄已接近人们的身边，通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节，以商品特价，买赠促销活动，社会公益活动等来回报顾客，让顾客真正感觉到本商场新的实惠，新的感觉。并通过各种各样的促销活动，营造热点，推动商场销售。

二、活动主题: 缤纷女人节、诚信权益日

三、卖场布置: 1、3.8妇女节及3.15消费权益日制作横幅各一条。（关爱女人——你的美丽你做主，放心购物天润城、天天都是3.15）

2、主通道：悬挂节日展板，三八期间可布置些粉红色气球于收银台。

四、商品陈列：

1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间，所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用，3.8妇女节应设有专区陈列，主要以保健品、女性用品为主，3.15主要选择低价商品如：洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

2）专区的陈列主要以地堆的形式为主，配合现场POP宣传，营造节日氛围。

五、活动宣传方式:

1、活动期间悬挂横幅，以宣传节日主题为主。

2、植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行，统一制作广告旗，内容宣传环保理念。3、3.15的到来，又是一个对于我们商业重大的考验节日，需要高度此起重示，制作横幅一条，内容“消费促发展，维权保民生”。

4、短信宣传：

（1）缤纷女人猜猜猜

活动时间： 2011年3月8日

活动内容：3月8日当天，本商场超市区一次性消费满88元的女性，即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）洗化或其它的女人用品、每个单品价格在10元左右，在商品上贴上价格标签及数字代号。用乒乓球标上号码制作若干张“号码球”后放入猜猜猜箱内，顾客根据规则先抽取“号码球”，然后依据所抽“号码球”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价三次为限，三次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动执行人员可提示“高了或低了”，三次猜价总限时15秒钟，超时无效，旁人提醒无效，猜中即可获得此商品。

执行要点：

1）具体的活动商品选择由商品部统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，单价10元左右。并在活动前一天将商品清单提交至企划部。

2）顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。

3）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。5）内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。

6）猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，同时按排防损一名做活动监督。

（2）关爱女性，美丽永驻

活动内容：

1、“特别的爱给特别的你——3．8特别礼” 凡3月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取价值388元的××美容卡一张；

2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：

满180元以上可获得××美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张；

满280元以上可获得××美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张；

满380元以上可获得××美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张；

注：美容卡由企划部负责联系；

（3）创绿色春天—还美好环境

活动时间：2011年3月12日

活动内容：由各部门组成队伍对本店周边主要街道以及公交站台等进行卫生清扫，体现公司倡导绿色环保的文化，同时宣传企业公众形象。

活动要求：

1、各部门自备扫把、畚斗、垃圾车、铁锹若干等，并由企划部制作宣传旗一条.（3月10日到位）。

2、活动期间负责卫生的员工必须穿戴工作服及胸卡。

3、街道由营运经理负责安排，并安排责任人，活动期间由人事部进行检查监督工作。

4、企划部负责与相关媒体联系，做新闻报道。

（4）情牵“3.15”----有奖问卷调查活动

活动时间：2011年3月15日 活动内容：凡于3.15当日在本超市购物满58元，即可凭电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖。

其中可包括以下内容：

一：您对我们超市的哪里不满意和满意的地方； 二：您对我们有何种的建议； 三：我们要如何服务您；

四：您在我们的超市有过种种的不愉快； 五：您对我们的评价；

六：我们要如何经营好我们的超市； 七：您想希望我们以后怎样让利给您； 八：对我们的出售的商品有何要求；

只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都愿意听，同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励，将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客：

一等奖3名 奖价值100元的购物卡； 二等奖5名 奖价值28元的礼品； 三等奖10名 奖价值18元的礼品； 幸运奖100名 奖价值2元的礼品；

6.三八妇女节促销方案 篇六

二、活动内容：

(1)3月8日，当天在餐饮部消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养

颜饮料。(核桃花生汁、玉米汁)

(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店任何岗点消费

均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)

(3)3月8日，当天在餐饮部消费的女士团体，消费满800元以上，可享受8

折优惠。

(4)3月8日，当天在餐饮部消费满1000元的顾客，在酒店夜总会、茶楼可

7.三八妇女节超市活动促销 篇七

超市三八节促销活动简要:

三八妇女节超市促销属于，节日促销就要充分的发掘节日背后的文化特点，与产品相联合，溶入到中，才干吸引消费者。比如说三八妇女节，女性的节日，而针对女性的经济点有很多，尤其现代的女性经济的越发的生动，在超市进行有意义的三八妇女节促销活动的领域是很宽的。同时，超市做三八节促销活动，除了在促销商品领域上做活动以外，商家完整可以把促销，从商品领域延伸至更为人性化的服务中去，可以从中建立良好的品牌和形象。由此看来，三八妇女节超市促销是大有所为的。但是要如何去做呢?

8.三八妇女节影楼促销活动方案 篇八

活动业务：个人写真、全家福

活动方式：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法：

广告策化

店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）

条幅用语：

ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节100周年

b爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼

c“真情卡”五折发售、有情人浪漫百分

d迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心

请勿于2月20日前悬挂完成。

宣传单、1铜板纸精印，要求精美（版样另复）

2简易传单文字版（成本低，版样格式另复）

（各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用）

发放地点：所在（镇市）及所属下级（镇村）

发放数量：所辖区人口数量

1广播：

与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（3月1日前后播出）

电视：

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图　3月1日前播出）

报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可　见报时间3月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告

阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。

二，企业内部活动行为

设立“爱心送红颜”，写真套系

价位根据当地消费实力情况：定为200－400元之间

参考套系：16寸放大一张

12寸晶亮小水晶一张

10寸精美影集一本

所选12张相片（含大片）底片免费奉送拍摄

提供：

时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套

印制“真情互动卡”（版样见文件）

拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄

“真情卡”发售办法：

顾客进店购买

派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。

建议：重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功）

发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

内部人员管理

召开全体员工参加临战动员会议

目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律

组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路。

形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。

活动中的利润产生

本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金5元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。

获利点　：

a、顾客进店后改变拍摄计划。

在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。

例：未婚女性补差价拍摄更高套系

已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）

b、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。

c、后期消费：在价格制定时以留有余地

a、16寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶

b、拍摄余片促成其购买入册

c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。

d、全家福加价放到24寸以上大片

总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：

严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。

克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。

精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。

本活动方案应视为商业机密妥善保管。

公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。

三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白

参照稿：

各位先生：三八妇女节就要到了，在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子，愿与其一生相伴的女友做些什么呢？

现在，‘北京名人国际婚纱摄影连锁机构＇正在全国二百余家分店时推出“爱心送红颜”“真情互动卡”活动。

为节日的女性朋友们特别定制一套“爱心红颜”，靓丽写真艺术摄影套装，时尚，靓丽，定能展示她的最美一刻。

先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱，献上你的情。

9.三八妇女节内衣促销活动方案 篇九

活动地点：蝶诗倩终端店面

活动目的：提升店面销售，强化消费认知，提升终端竞争，消化终端库存，增强消费者美誉度。

活动执行人：各终端加盟商。

促销广告物料：

横幅：详见活动主题内容;

气球：蝶诗倩logo主题气球;

礼品：蝶诗倩logo主题礼品(最好礼盒包装);

地毯：蝶诗倩logo主题红地毯;

店内蝶诗倩主题pop、吊旗、促销导购牌、特价标贴。

如有条件者可在店门口设立拱门、花篮(须真花)、宣传彩页、活动内容指示牌。

活动方案一：

活动主题：喜迎三八，蝶诗倩3.8折送好礼!

活动期限：3-5天，前两天可以宣传预热。

活动内容：全场3.8折起(滞销特价品)，另送精美礼物。

精美礼物为：1、蝶诗倩配送赠品;2、加盟店自采美容洗涤用品。

活动方案二：

活动主题：盛爱三八，蝶诗倩买一送一大酬宾!

活动期限：3-5天，前两天可以宣传预热。

买送商品为：1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);

2、送另品牌同等价值商品。

活动方案三：

活动主题：情系三八，蝶诗倩以旧换新大酬宾!

活动期限：7天，前两三天可以宣传预热。

活动内容：换新产品限蝶诗倩品牌文胸，旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。

活动方案四：

活动主题：三八双喜，蝶诗倩生日派对大狂欢!

活动期限：3天，前两天可以宣传预热。

活动内容：凡3.8日生日消费者购蝶诗倩任意正价文胸，即送生日贺卡(内附店面名片)及蛋糕卡一套，鲜花一支，或另送妇幼体检卡或者美容卡一张(注：需提前联系蛋糕店和医院达成合作意向，考虑活动奖品成本，一般此节日上述行业均有类似免费或促销活动)。

活动方案五：

活动主题：缤纷三八，蝶诗倩幸运大奖等你拿!

活动期限：3天，前两天可以宣传预热。

活动内容：买满蝶诗倩品牌正价产品100元可抽奖一次。

一等奖：数码相机(或时尚手机)一部;

二等奖：酷炫MP4一部;

三等奖：店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;

四等奖：节日指定小礼品一份。

(注：终端商可根据成本对以上奖品做调整，并需当地自采，可提前和数码店老板商定好多少不限，可以现金退货。)

备注：为兼顾全国不同区域特性和要求，公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案，公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!

10.元宵节及三八妇女节促销活动方案 篇十

促销节日元宵节：3月4日（星期天）三八妇女节：3月8日（星期4）

活动思路：做为春节后的第一期促销，促销档期是年末，春节的气氛还没有完全结束，再凭借着元宵节和三八妇女节节日的衬托，来达到预期促销的效果。本期促销主要以三八妇女节为主，主题思想是抓住女性购物的心理进行有针对性的促销活动和女性用品及部分女士礼品、商品等。元宵节是中国传统的节日，特点是喜庆团圆和吃元宵，促销从这两个方面进行并选择相应的促销商品。两个节日的互补最后达到预期的促销目的。

一、活动主题：聪明的女人“惠”购物

二、活动时间：2007年3月3日-----2007年3月11日（共计9天两个周末）

三、活动参与门店：

嘉峪关：昌盛店、新华店、雄关店、利民店、大众店、站前店、人民店 酒泉：万佳店、好万佳店、石油基地店、一中店、西关店

张掖：天客隆、南关店、鼓楼店、马神庙店、马神庙师范店

金昌：金三店、金三角店、金一店、金五店、金二店、金四店、双建店

四、活动目的：

1、春节末期，通过本次活动巩固和预防销售的下滑。

2、通过本次活动，在去年同期的情况下提升销售额、客单价和毛利额。

3、通过本次活动来消耗部分春节商品，清理店内的库存，增加资金的周转。

4、提升企业形象，提升公司的影响力，增加公司的竞争力。

五、活动部分

促销商品部分

1、本期促销商品主要针对女性进行，以商品组合为特点，进行整体特价促销。

2、DM海报设计女性色彩为主，运用部分个性化色彩，大度8开2p版面，促销单品75个sku。

3、dm促销商品排版分类：

1p:封面主题：聪明的女人“惠”购物

元宵节全家团圆喜洋洋

阳春三月逛西部一年好开始

版头占整版的1/3，选择25个促销商品，（建议促销商品为：生鲜、饮料、副食、肉制

品选择春节年货积压商品）

2p: 真情女人节实惠半边天

促销商品推出女性用品组合，选择两款组合(1)化妆品组合 超低价商品，建议组合商品为：护手霜、洗发水、洗面奶、卫生巾等，总价值在30元左右（2）休闲商品组合超低价商品，建议组合商品为：袋装瓜子、饼干、等女性喜欢的零食，总价值在15元左右。购买组合商品均送小礼品一个（商品部可联系供应商提供）

版面促销商品为休闲食品、洗护用品、家杂用品，针纺用品、女性保洁用品、等，促销商品为50sku.4、商品部按照企划部要求洽谈促销商品，在2007年2月16日以前将金昌、张掖促销商品

明细交付企划部，在2007年2月23日以前将酒泉、嘉峪关促销商品明细交付企划部，如果没有按时交付，后果有商品部负责。

5、活动门店保证促销商品的上堆、上架，及促销商品价格标识的及时更换，营运部督促门

店活动的顺利进行并做好活动门店商品的美陈等工作。

六、促销活动部分

商品部可以联系部分供应商进行现场品尝等活动

主题活动一

活动主题：超市大赢家好礼快来赢！

活动时间：2007年3月8日

活动内容：在活动期间，凡是购物满38元的女性顾客，凭购物小票均可参加活动一次，每组参加人数为3人，活动当天组织10组，在规定的时间段内，谁的购物车中商品价值最高，谁将获得丰厚的妇女节礼品一份。(礼品价值在10元左右)

活动操作细则：

1、活动门店安排专人负责此项活动，在店门口组织活动现场，准备

3辆购物车，工作人员查验购物小票，参加活动的人员准备就绪后，宣布开始，时间为5分钟，超过时间的作废，在规定时间内返回的顾客有工作人员查验商品并进行核价，最高的将获得礼品一份。

2、活动当天共组织10次，每次参加人数为3人，每次时间间隔有门店

根据活动现场情况自行安排。

3、活动过程中，参加活动的顾客不得损坏商品，如果有损坏的商品，参加活动的顾客以售价进行赔偿。

4、商品部洽谈礼品（最好有供应商赞助活动礼品），在3月1日以前下

发活动门店。

5、每店每次活动礼品价值为10元，每店活动费用为100元。嘉峪关共计600元（人民店不参与此项活动）

酒泉共计300元（西关店、一中店不参与此项活动）

金昌共计200元（金一店、金五店、金二店、金四店、金三店

不参与此项活动）

张掖共计100（天客隆参与此活动）

共计活动费用：1200元

6、营运部、企划部监督活动的实施。

主题活动二

活动主题：元宵节真情团圆送

活动时间：2007年3月3日----2007年3月7日

活动内容：在活动期间，凡是购物满88元的顾客，凭购物小票均可送散称汤圆一斤。每天限前100名顾客，送完为止

活动操作细则：

1、商品部在活动前两天下发活动赠品到活动门店。

2、门店发放赠品时收回购物小票，一便活动结束后核销。

3、门店严格按照活动要球执行，如有问题门店自行负责。

七、广告宣传及促销活动标识部分

广告宣传

（一）、促销海报印刷

1、印刷活动DM海报

嘉峪关：8000份

酒泉：12000份

张掖：5000份

金昌：6000份

2、分公司严格按照活动门店不同的商圈进行划分海报的发放数量。

3、分公司营运主管做海报发放计划，上传至企划部。

活动标识部分

（一）、海报写真

1、根据活动门店展板制作海报写真。（每店一份）

2、分公司统计各地区的制作尺寸报企划部统一制作。

3、制作费用见费用预算总表。

（二）、活动标识牌

1、制作活动标识牌内容为促销活动内容。

2、共制作活动标识牌24块，尺寸为：1.2米*0.8米。

（三）、妇女节标识

1、活动门店选择布置妇女节专卖场。

2、制作0.6*1米的活动标识。

3、企划部设计小样，确定后统一制作。

八、促销效果达成1、嘉峪关地区促销预2006年同期比较，销售额上升25%，客单价达到30元/客，毛

利额上升15%。

2、酒泉地区促销预2006年同期比较，销售额上升25%，客单价达到25元/客，毛利额

上升10%。

3、张掖地区促销预2006年同期比较，销售额上升20%，客单价达到25元/客，毛利额

上升10%。

4、金昌地区促销预2006年同期比较，销售额上升25%，客单价达到25元/客，毛利额

上升10%。

活动方案请领导批示！

11.幸运湾“三八”节促销方案 篇十一

——幸运湾·时尚玉饰

一、前言

无论身处在任何时代，无论身处在任何家庭，无论身处在什么样的环境条件下，女人都是我们这个生命中的最爱，无论是她是母亲，无论她是妻子，无论她是姐妹，无论她是你生命中的蓝颜知己，她们都是我们平凡生活中不可分割的一部分，都是我们生命中的终极关怀！

二、活动主题

“幸运湾，时尚玉饰，还女人一份真实的美丽” “幸运湾，关爱女人 ”

三、活动目的

1、通过此次活动，最大限度的营造良好的销售氛围。

2、提高幸运湾在当地目标市场的认知度、美誉度，短期内提高幸运湾的销售额。

3、为幸运湾在当地市场长期的占有率提高打下坚强的基础。

四、活动对象

一切值得关爱的中国女人：母亲、姐妹、妻子、朋友、热恋中的女人、曾经关爱你的女人等。

五、活动地点

中国大陆幸运湾各专卖店

六、活动时间 3月8日——3月18日

七、活动原则

“以人为本，人为为人”,最大程度地给消费者带来happy surprise。（营销心理分析：要使一个人记住你，要么给她痛苦，要么给她幸福，给她带来利益和意想不到的快乐，让她永久不能忘怀，人是如此，活动亦然。）

八、活动过程

（一）“慈母之心，感恩戴德 ”篇

1、在那物质贫乏的年代里，在那无数次痛苦的挣扎中，在那无数次无奈的拼搏之下，瘦小的母亲，用无助的泪水，将辛酸滴荡在那寒冷的历史残风中，将牵挂藏在心里，用清瘦与母爱，磊落成中国妇女的坚强而伟大的脊梁！

2、如果你的母亲是在1938年3月8日出生，那么作为儿女的你于活动期间带上你母亲的身份证到幸运湾专卖店领取价值2000元的幸运湾福寿双全系列产品，我们将选取2012年3月8日早上9点整打进电话的前十名。

3、同时你将享受有幸运湾为你提供的优惠活动套参：

只需38元就可获幸运湾价值68元的系列产品：寿比南山系列； 只需98元就可获幸运湾价值138元的系列产品：慈母心系列； 只需188元就可获幸运湾价值306元的系列产品：情深似海系列。

4、特别说明： 以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定。

（二）“感动真爱”篇（主要针对恋爱中的女性）

1、“照顾她，爱护她，无论贫穷还是富有,疾病还是健康,相爱相敬,不离不弃,永远在一起。”当我们想起婚礼场上这结婚誓言的时候，我们不禁为之真挚而感动„„。爱就是等待，就是期盼，就是宽容，就是无我，就是自由，爱就是给予，爱就是呵护！

2、如果你和你的爱人的结婚日是在3月8日，只要带上你和你爱人的身份证和结婚证到幸运湾专卖店处，你将会享受到天精地给以你的优惠套餐： 只需66元就可获幸运湾价值99元的系列产品：爱情白皮书系列；

只需96元就可获幸运湾价值188元的系列产品：一帘幽梦、小鸟依人系列； 只需138元就可获幸运湾价值288元的系列产品：我心永恒系列。

3、特别说明：以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定。

（三）“女强人”篇（特别是单身女强人）

1、没有谁能剥夺我们对自由的追求，没有谁能剥夺我们对尊严的捍卫，没有人能埋没我们的智慧。谁说只有男人才能对社会做出贡献，谁说只有男人才能成就自我，谁说只有男人才能造就辉煌。

2、如果你是某个当地大公司的总经理、重要部门的主要负责人或个体户的老板，在活动期间带上你的单位证明、身份证，你将享有由幸运湾为你提供的以下优惠套餐：

只需198元就可获幸运湾价值288元的系列产品：半边天系列； 只需280元就可获幸运湾价值368元的系列产品：芳艳群雄系列； 只需318元就可获幸运湾价值428元的系列产品：万绿丛中一点红系列。

3、女强人将享有幸运湾提供的试戴活动机会。

4、特别说明：（1）以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定；（2）此主题档次的价格要比其他群体的价格高。

（四）“我的校园女生”篇（主要针对在校女生）

1、校园的生活是最美好的、最纯洁的、也是最浪漫的，是她给我流下了大学生活最宝贵的一刹那„„在晚会上、在教室里、在榕树下，一切的一切都让我们难以忘怀！

2、以《校园里，曾经让我心动的她》为题，写一篇不少于150字的现代诗歌或者不少于1500字的作文，从中选出100名，被选中者如在活动期间带上你那个心中的他，并带上学生证，你将有机会获取由幸运湾为你准备的精美小礼品一份，同时由幸运湾专买店为你提供的以下求爱系列优惠套餐：

只需58元就可获幸运湾价值138元的系列产品：榕树下、灯火阑珊系列； 只需128元就可获幸运湾价值188元的系列产品：橡皮情、同桌的你系列； 只需258元就可获幸运湾价值338元的系列产品：那些花儿、童年系列。

3、特别说明：以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定。

（五）现场“女人颂”篇（针对城市打工或上班男青年群体）

1、人生匆匆错过，生命中大多的细节已经变得有些模糊，然而那个她难以从我生命的记忆中抹去„„是她让我重新感受到生命的存在，是她让我重新找回了价值的自我„„，幸运湾最赞赏那种敢于向自我挑战的人，不能战胜自我，何以让生命更加精彩！

2、在专卖店门口设立一个小小的宣传台，凡敢于在台上以《我生命中的的那个女人》为题的人，都有机会参加由幸运湾专卖店提供的现场抽奖活动，可以以你的母亲、你的邻居、你的姐妹、你的亲戚、你的爱人、以及生命中曾经对你有帮助的女人为对象。奖品的内有价值20元到500精品美玉，并同时享有以下优惠套餐 ：

只需126元就可获幸运湾价值363元的产品：野百合系列； 只需238元就可获幸运湾价值418元的产品：在水一方系列； 只需528元就可获幸运湾价值788元的产品：美丽人生系列。

3、特别说明：以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定。

（六）“男女平等，社会和谐”篇

1、《易经》中“天地交而万物通，上下交而万物同”，以及孔子提出的“天人合一 ”，这些都无不说明了对立事物间相融所产生的强大生命力和创造性。家庭的温馨需要女人的呵护，生活的美好需要女人的参与，社会的和谐更需要女人的爱的付出„„。

2、节日当天出生、满周岁的、满月的女婴儿的亲戚光顾中国大陆幸运湾各专卖店均有机会参与抽奖活动，中奖者可享有以下优惠套餐： 只需80元就可获幸运湾价值150元的系列产品：糖牙棒系列； 只需100元就可获幸运湾价值198元的系列产品：阳光宝贝系列； 只需355元就可获幸运湾价值456元的系列产品：关注未来系列。

3、特别说明：以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定。

九、广告媒体造势

1、当地发行量最大的晚报或晨报，内容和详细说明见附（1）

2、当地的电视广告，最好是在地方转中央新闻联播或当地电视台的热播连续剧，以流动字幕的广告形式出现。

3、各加盟伙伴注意提前与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到“三八”活动以及长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

4、招聘3-5人，最好是身材高大外型有个性的学生，手举广告牌在人口流动量大的交叉路口或机动车行驶的交通口。上面的广告内容只须写上“中华第一真玉 幸运湾 地址：—— 惊喜等待你！”。最好是红底白字，这样产生的视觉冲击力效果要强一些，忌用底色为黑色和白色，而且无需拿宣传单。（营销分析：对于在城市的街口手拿宣传单的促销员我们已经司空见惯，无论宣传单做得如何精美对于一个中产阶级以上的消费群体已经毫无意义，最终大半都进了垃圾桶，白白浪费了商家本来并不多的广告成本。）

5、现场布置：店门口横幅一条“幸运湾，中华真玉第一家”；店门口悬挂拱型的形象气球。适当印制一定数量的DM单；在店前做好宣传海报、X展架；在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

十、活动内容解释

1、整个活动围绕女人为主线，从女婴儿、女学生、女社会青年、已婚的不同年龄女性群体，充分反映不同年龄、不同层次的女性群体，最大程度上让女性群体都成为我们活动销售和服务对象。

2、以上活动套餐可根据加盟商的个人情况（包括实力、营销经验、地方市场情况）来选择，可以全部选取，也可选取一部分。

3、实行活动的加盟商要事先准备好活动过程中可能出现的不可控因数。活动方案的最后一定要注明最终解释权归本专卖店所有。

4、为了保证活动期间专卖店货源不足的情况，加盟商要提前准备要货计划，以免出现活动期间物流的不确定因数而带来的很多负面影响。

5、活动期间最好不言“打折”二字，因为“三八 ”节日期间周围的商家都在搞打折销售，所以商品的打折对于吸引消费者的注意力，提高消费者的购物欲望不具有明显的效果。附件

（1）广告版面不需要写出整个活动的内容，只要写上：“9-99元真玉小超市，幸运湾将于2012年3月8日在带给你无限的惊喜，地址„„，电话„„” 报纸的整个设计用幸运湾提供的标准广告即：图标（略）（2）手举的广告牌

东方脉动（北京）国际珠宝玉石有限公司