中国保健品市场现状

中国保健品市场现状（精选8篇）

1.中国保健品市场现状 篇一

保健品会销市场现状

随着人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大。中国现代保健品会销市场的发展大致分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品会销行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品会销行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健品会销行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健品会销行业重新洗牌和逐步追求标准规范的几起几落。保健品会销市场容量在2000年保健品会销市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品会销市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品会销行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；2004年保健品会销市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元，2005年保健品会销市场份额为470亿元。但是在2006年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿元。2007年保健品会销的销售额恢复到500亿元。

以上详细介绍了保健品会销市场的现状。

2.中国保健品市场现状 篇二

国外保健品行业发展趋势

全球保健食品市场容量为2000亿美元, 保健食品占整个食品销售的5%。目前美国有保健食品生产企业53 0家, 每年共有10 0 0多个品种投放市场, 其销售额达750亿美元, 占食品销售额的1/3。据美国研究结果表明, 由膳食补充剂、功能性食品饮料、天然有机食品3大类构成的保健食品市场, 其中前两者占据了整个市场85%左右的份额, 而各国因国力、民俗等因素又有所不同。

国外保健食品市场现状和发展趋势有以下特点:低脂肪、低热量、低胆固醇的保健食品品种多, 销售量最大, 并将主导市场;维生素、矿物质类保健食品所占比例稳定;小麦胚油、深海鱼油、卵磷脂、鲨鱼软骨、鱼鲨烯等软胶囊制剂类新产品销量增加, 并有扩大海外市场之势;素食及植物性保健食品所占比重逐渐增大;保健茶、中草药保健食品继续风行市场, 深受广大消费者欢迎。

中国保健食品市场现状

据1996年卫生部颁布的《保健食品管理办法》, 保健食品是指能调节人体机能、有特定保健功能的食品, 只适合于特定人群食用, 不以治病为目的。此定义包含3个要素:第一, 不能脱离食品, 是食品的一个种类;第二, 必须具有一般食品无法比拟的功效作用, 能调节人体的某种功能;第三, 不是药品, 不是为治疗疾病而生产的产品。可以说保健食品是介于食品和药品之间的一种特殊食品。

目前, 国家卫生部对保健食品功能受理和审批范围限定有27种, 包括促进排铅、改善睡眠、促进泌乳、减肥、改善营养性贫血、增强免疫力、调节肠道菌群、促进消化、通便、对胃粘膜有辅助保护功能、辅助降血脂、辅助降血糖、抗氧化、辅助改善记忆、缓解视疲劳、清咽、辅助降血压、缓解体力疲劳、提高缺氧耐受力、对辐射危害有辅助保护功能、改善生长发育、增加骨密度、对化学性肝损伤有辅助保护功能、祛痤疮、祛黄褐斑、改善皮肤水分、改善皮肤油分。我国从1996年至2005年, 共批准了6514个国产保健食品 (总功能项次10000多个) , 进口产品为523个, 每年新增批准的保健食品有数百种之多。

2009年, 中国保健食品市场规模已超过日本, 居世界第二。规模最大的为美国, 销售额达到1100亿人民币;第二大规模为中国, 销售额达到911亿人民币;日本位居第三, 销售额达到860亿人民币。

保健食品市场规模增长迅速

中国维他命、营养补充剂和保健食品行业市场规模将以每年13%的速度增长, 预计到2012年将达200亿美元。其中, 复合维他命占维他命市场的80%, 钙、人参、蛋白粉占据营养补充剂的前3位, 领先品牌有安利纽崔莱、惠氏善存等。

功能性营养补充剂市场成长迅速

功能性营养补充剂市场与一般性营养补充剂市场规模相当, 且成长迅速, 其中涉及女性美容, 预防心脏病、糖尿病, 改善睡眠, 改善消化系统等功能产品占据市场主要份额, 领先品牌有新时代、黄金搭档、南方李锦记等。

产品进一步细化, 减肥与运动类保健品成为重要细分市场

中国保健食品市场进一步细化, 减肥与运动类保健食品是中国保健食品市场重要且快速成长的细分市场。2007~2012年增长速度估计在10%以上, 领先的品牌主要有碧生源、一粒瘦花朵、力保健、完美等。

FOOD INGREDIENTS添加剂·配料

中国特色保健食品市场蓬勃发展

中国特色保健食品包括药酒、中药成分营养补充剂和草本提取物等市场蓬勃发展。中国特色产品比重大且增长迅速, 其份额超过保健食品市场份额的1/3, 主要包括药酒、中药成分、减肥茶、药丸、人参、银杏萃取精华等。据预计, 2007~2012年药酒市场平均增长21%, 增长最快。国内主要的黄酒制造商都在培育特色品牌, 如金牌和海南椰岛鹿龟酒。

中国保健食品市场消费现状及发展趋势

经济的飞速发展促进了消费水平的提高, 使人们对食品的需求不只满足于温饱状态, 而是向营养保健型转变。人们的饮食除了充饥解渴以外, 还要追求补充营养、预防疾病、调整肌体生理状态等功效, 这种食品需求方向的转变, 促进了我国保健食品产业的发展。女性和老年人

成为保健食品市场主要消费群体

女性和老年人成为保健食品市场主要消费群体, 减肥、美容产品和消化道健康产品占据购买保健食品的首要位置。据调查, 2007年成年女性健康产品购买量达40%, 主要包括减肥、补血、女性美容等功能产品。老年人保健食品主要针对老年人体虚多病, 为预防和辅助治疗老年疾病而开发的, 主要功能有促进消化道健康、助睡眠、增强免疫力等, 如添加低聚果糖等低聚糖产品的保健食品能调节肠道菌群、润肠通便, 调节血脂及免疫功能等。

消费者最重视产品质量和功能

根据2008年中国营养产品市场消费行为调查显示:超过90%的受访者关注食品饮料的安全性;超过50%的受访者愿意付高价购买令自己安心的产品;80%的受访者认为质量必须是产品的主要特色, 并同时关注产品功效。美容、减肥类产品和消化道健康产品受到消费者重视, 减肥茶类产品发展迅速, 减肥茶类产品约占市场份额的22%, 与美国相比市场份额更大。益生元等健康功能配料得到广泛应用

目前, 以益生元 (功能性低聚糖) 为代表的新型功能食品配料已在保健食品领域得到非常广泛的应用。益生元指“人体不消化或难消化的食物成分, 能够选择性地促进大肠中对宿主健康有益的细菌的生长和代谢活性, 从而对人体产生健康效应”, 也称为双歧因子。益生元的种类很多, 包括多种低聚糖类、天然植物提取物、多糖类、蛋白水解物、多元醇等, 其中市场上最常见的是功能性低聚糖类。

功能性低聚糖 (F u c t i o n a Oligosaccharide) 是由2~10个相同或不同的单糖以糖苷键聚合而成, 具有糖类某些共同的特性, 可直接代替蔗糖, 作为甜食的配料, 但不被人体胃酸降解, 不在小肠吸收, 可到达大肠, 具有改善肠道菌群、促进双歧杆菌等有益菌增殖、减少有害菌生长等生理功能。目前在市场上常见的品种有低聚异麦芽糖、低聚果糖、低聚半乳糖和低聚木糖等。

据预测, 到2015年中国的老年人口总数将达到4.2亿, 随着年龄的不断增加, 老年人的身体器官也开始慢慢衰退, 特别是肠胃器官, 消化吸收不好, 对老年人的身体健康会造成很大的影响。益生元改善肠道, 促进有益菌增殖的功效促进了益生元老年保健食品的开发。

目前中国, 大约62%的白领人士认为自己处于亚健康状态, 超过3000万中国人患有糖尿病, 另有2000万潜在糖尿病病患。益生元, 如低聚果糖、低聚异麦芽糖等有一定甜度, 但不被分解吸收, 提供能量很少, 作为保健食品配料可以满足那些喜爱甜食但又不能食用甜食的人 (如糖尿病人、肥胖病患者等) 的需要。因此, 益生元在市场上的低糖、无糖、低热量保健食品中得到普遍应用。

此外, 研究表明益生元还具有提高免疫力、促进钙吸收和防止龋齿等功效。所以, 益生元可用于补钙类、防龋齿等儿童保健食品的开发。

中国的营养健康产业前途一片光明

3.中国保健酒市场：春天不会远 篇三

2012年以来，白酒行业连续受到“勾兑门”、“塑化剂风波”等事件影响，且随着“酒驾入刑”、严控“三公消费”等法规、政策的出台，白酒业进入深度调整期，产量和行业增速显著放缓。据商务部发布的数据显示，2013年上半年我国白酒行业产量、销售额以及利润增幅均较去年出现不同程度的回落。上半年，规模以上白酒企业累计产量同比增长9.21%，与去年的增幅相比，水平有所下降。

白酒行业消费下滑，反观保健酒市场，2012年总销量超出100万吨，行业年增速超过了30%。2013年前三季度，保健酒第一品牌——劲牌公司实现了销售增长超20%的骄人业绩，再加上已在市场上占有绝对优势的致中和五加皮酒、古岭神、椰岛鹿龟酒，保健酒产业突飞猛进，可谓“一枝独秀”。

在这一情势下，白酒巨头们也纷纷加快了对保健酒市场的布局。据了解，从2011年开始，汾酒集团开始将保健酒品牌竹叶青酒独立运作，其销售收入从几千万元迅速跃升至亿元级别。去年其营收为4.5亿元，今年的规划是7.5亿元，“十二五”规划提出的目标是20亿元。五粮液集团在已拥有“龙虎酒”等6个保健酒品牌的基础上又陆续推出了新品牌。此外，拥有白酒品牌“牛栏山”的顺鑫农业近日抛出了高达17.43亿元的定增计划用于白酒技改，其中一部分投入就是增加配制酒灌装生产线，提高药酒和果酒产量，进一步扩大保健型配制酒的市场份额。

白酒企业巨头们的争相加入，一下子激活了保健酒市场。与此同时，业外资本也不断上演着争抢白酒行业拐点的戏码。在2013年武汉秋季糖酒会上，起家于包装纸贸易的广东星达集团携“朝朝向上”养生洋酒亮相，欲强攻高端保健酒市场。种种迹象无一不昭示着一个属于“保健酒”的时代俨然已经来临。专家预测，2013年保健酒市场将成长为继白酒、葡萄酒和啤酒之后，国内酒业的第四大市场。

虽然中国保健酒产业取得了较快的发展，但与国际市场相比，差距仍然明显。据业内人士分析，在国际市场上，保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的比例约为12%。而在我国，白酒的市场容量是5000亿元，若按12%的比例计算，保健酒的市场规模应在600亿元左右，显然，与目前的130亿元相比，还有巨大的成长空间。

而且近年来，随着人们对“白酒多饮有害健康”的认识不断增强，保健酒行业的市场前景看好。一位资深从业者坦言，酒业的未来走势必然是由普通酒向保健酒转化。追求天然、崇尚健康的消费需求是人们由盲目向理性的回归，而且保健酒是典型的个人功能性需求产品，它的消费形态以个人日常消费为主，这无疑为保健酒市场带来了巨大的消费潜力和市场空间。

保健酒市场尚在发育成熟指日可待

纵观目前国内的保健酒市场，前文提到的几大知名品牌占据了保健酒市场70%左右的市场份额，整个行业市场尚处于发育期。专家指出，当前中国保健酒的市场基础非常薄弱，规模品牌屈指可数。像张裕至宝三鞭、茅台不老酒等，尽管其母品牌都是白酒行业中的巨头，可以借力品牌延伸效应和资金渠道优势，但其市场表现却不尽人意，更别说其他不具备这种资源及优势的保健酒产品了。

作为一个成长型的行业，中国的保健酒市场竞争还处于初期阶段，跑马圈地的运动不免造成产品的极大浪费，众多中小企业陷入了同质化竞争的怪圈。对此，专家分析，保健酒企业要通过产品创新、技术创新和服务创新来争取市场份额。

所谓产品创新，是指在保健酒的口感、色泽、包装、促销等方式上大胆突破、准确定位、形成差异化，以区隔同类对手。众所周知，产品的口味是打开市场不可忽视的因素之一。保健酒就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，因此，保健酒的消费场所应该以家庭消费为主导。而目前市场上已有的保健酒品牌的口味都不太适合家庭聚饮，从而阻碍了保健酒的市场推广。因此，酒体本身要适应市场需求，在配方、酒基、提取、勾兑、稳定性等各方面突出产品的独到之处，凭借优良的产品质量树立可信赖的品牌形象。

在包装方面，保健酒包装一定要精美。专家称，精美不是奢华，而是要从瓶型、标签、外盒上迎合消费者感官愉悦的需求。据一位纸盒包装生产企业的老总介绍，保健酒的包装跟白酒、红酒的包装有着鲜明的特征区别，保健酒包装会采用一些中药材的图形，而且色彩搭配上也讲究以暖色系为主等，进行这样的设计也是为了紧扣保健酒“营养保健、滋补养生”的诉求。

所谓技术创新，就是突破过去陈旧的思维模式，借助现代科学技术，刷新行业竞争的游戏规则。目前，市场上大部分保健酒都是依据中医流传下来的模糊的“药酒秘方”制成，而日新月异的生物技术，为研究优质的保健酒提供了无限可能。借助现代科学技术，不但有利于保健酒企业提高产品品质，还能设置产品的跟进门槛。

同时，在众多的同质化产品中，服务是推广的最大卖点，也是核心竞争优势，因此保健酒企业要跟踪顾客的需求变化，通过“专家+专卖+专柜”的方式，强调产品科技领先、品质优越，不断打造品牌兴奋点，这样才能维系顾客。

4.中国保健品市场现状 篇四

文/《营销与策划》编辑部

要想突破招商瓶颈，就要选择一个能够对接市场并有效竞争的产品，和经销商一心一意地开拓市场，不能将其变成一种圈钱行为。还要打造自己的内功，增强对经销商的支持和扶植能力。另外，要想给经销商信心，最好的方式就是要打响一个样板市场，让产品疗效、营销模式、操作收益都用事实说话，并通过多种方式进行招商。

我国医药保健品市场怎么了

问题1：2008年，全国医药保健品市场可谓低迷，今后的营销发展趋势会是怎样的？ 记得2004年，我写过一篇文章《预见中国药品OTC时代的到来》，当时没有引起人们的注意。那时，我发现国家对处方药的打压力度明显增大，一些西药，如抗生素药剂等不允许直接销售了，只可凭处方售卖，所以我判断OTC产品将受到热捧，日后证明确实如此。2004年到2006年，我国医药市场上的经销商们大量寻找OTC药品，从而形成了OTC药品的广告营销时代。

其后的2007年到2008年，在全国范围内，医药保健品没有营销亮点，市场整体处于瓶颈状态。从2007年开始，所有医药企业不再观望，随着行业的调整，企业内部也在调整。我们把这一年叫“调整年”。2008年是生死攸关的一年，媒体对医药行业的曝光使整个行业本身和部分消费者有了一定的觉醒意识；药监局进一步整顿和完善相关法规，让行业规范更加清晰；受科技研发能力所限，许多药品都是老药新包装；市场营销模式化痕迹越来越重，在业内恶性循环，其他行业开始横向移植医药保健品营销模式。

尽管很多业内人士都对行业不景气以及监管越来越严表示担心，但纵观这十几年来的发展，医药保健品行业始终是在蓬勃发展着：人们越来越懂得重视生命；国家监管的战略重点在觉醒和转移；市场有了国际竞争者和合作者加入，给行业注入了新活力。

我预测经过2008这个“生死年”后的2009年，将是一个全国医药保健品营销调整重组后的“发展年”，由无序竞争开始的生死存亡较量，转向企业层面上强者之间的对话，而营销方面的操作将逐步理性和规范。企业将在逐步有序的竞争中发展壮大。

为何保健品比药品更受追捧

问题2：2008年，保健品似乎比药品更受市场追捧，造成这种局面的原因是什么？第一个原因，由于国家对药号报批管理非常严格，厂商手里的药品批号变得非常值钱，药厂也会非常重视现有的药品批号，越发谨慎地对待相关事宜，导致总代理、经销商转移方向，把目光投向了具有保健功效的保健品；

第二个原因，市场上可选择的保健品比较多，厂商对总代理的限制相对较小。

如果是药品，在研发商把它做完临床转让给生产厂商之前，通常得花几百万﹑上千万元的成本，要是该药号后来被吊销，就意味着这个厂的损失是上千万元；而保健品呢，从研发、临床到报批，整个流程所需费用较低，时间成本也短。所以在保健品方面，厂商可以对总代理放宽政策。如果总代理违规炒作，保健品受到的损失较之于药品来说要小得多。

另外，国家新出台的法规主要是针对药品的。前年是大力打压保健品，但其性质不同，主要是打击夸大宣传这一违规行为。对于药品来说则不然。例如，往中药里添加西药是违法行为，药品的游戏规则是你可以违规但绝不可以违法。做市场很少有不违规的。比如做脑白

金的史玉柱，在央视2套《赢在中国》栏目中，就曾坦诚地讲：在企业建设初期确实有违规行为。其实很多著名企业都有“原罪”，在其原始资金积累阶段，为了企业生存，它们都会有不同程度的违规操作。当然，其原始积累一旦完毕，具有投资能力后，它们也会回馈社会，比如赞助希望工程﹑承担社会责任。孟子说过：“穷则独善其身，达则兼济天下。”也就是说，企业穷的时候首先要自保，企业富足时，就应该报效社会了。

当今西方世界的营销规则，是其国家物质文明发展到一定程度的结果，市场行为相对规范，人也就变绅士了；而我国的市场环境还不够成熟，企业现金流收不回来的话，面临着明天还不上银行贷款，后天发不了员工工资，大后天就得破产的危险。所以，从事医药保健品营销行业的人一定会想办法生存下去。

实际上，自2006年、2007年，特别是国家药监局加大整顿力度以来，药品生产企业的生存都不同程度地受到了影响，他们不敢轻易再“玩”产品了。这样的条件下，保健品时代势必到来。

国家整顿行业，厂商越发谨慎

问题3：根据现行的行业政策，医药经销商应注意些什么？

2006年，国家药监局因个人原因，导致药号报批泛滥，国家严厉整顿，随之在2007和2008两年间，医药市场受到重大影响。由于此前药号报批泛滥，国家的重点整顿不是市场而是药厂。现在药监局派出很多人到企业重新审核其GMP,并出台新法规。作为药品，在市面上出现问题，不再是吊销广告批文，而是吊销生产许可证了，这就意味着整个药厂的生存权利要被剥夺。如此严格的法规，迫使药厂面对市场、面对经销商时，在利益、欲望和企业生存的天平上，趋向于把握如何生存下去，所以制药厂行事会越来越谨慎。在这样一个大的市场环境下，厂商对待经销商的态度也就会越来越谨慎，不会像过去一样，总代理和厂商非常容易达成默契，也非常配合。

也就是说，在未来的几年，厂商会更加地谨慎；在生产厂变谨慎之后，产品总代理选择产品、运作市场就会受到很多限制，不再会像过去一样，在诸如换商标、改包装、调价钱等方面总代理有很大的运作产品空间。如今生产厂商的谨慎，等于是给总代理违规炒作设置了很多障碍。在大量障碍面前，总代理在进行产品市场整合、规划、包装时，也会处处受限，这就迫使总代理会将目光向别的方向转移。

经销商观望市场，低价产品占优势

问题4：目前，全国医药保健品市场上为何炒作产品盛行，长线产品鲜见？

由于国家不断出台新政策整顿和打压市场，经销商对未来的感觉是没有保障是。所以，你会发现，长线产品没人敢做，受追捧的大产品越来越少，如治疗心脑血管、糖尿病、肝病的产品。经销商因为不知道明天又会遇到什么政策，迫使其变得越发慎重，越来越现实。主要表现为以下几个方面：

一是即便拿了产品的市场代理权，也不会轻易去动市场。也就是说即使发完货后，也不去高打高举。他在观望，观望这个产品的其他市场是否已做起来。所以，有大量产品进入市场后都会按兵不动，边观望边打点小豆腐块报广，很难轰轰烈烈上市；

二是我们所能看到的半版﹑整版广告都是推销低价位产品的。这样的产品虽不会销售长久，但由于其价格低，能够快速回款。现在的经销商大都不培育市场，卖一把产品捞一把钱。在这样的市场上，经销商就像受惊的兔子。他们一方面担心赔进去很多钱，另一方面也怕国家的打压越来越严，而低价位产品则意味着低风险，所以未来两三年，低价位产品仍会是经

销商热捧的产品，但事实上低价位产品却把整个行业都砸掉了。如减肥产品，99元的东西上市后，100元以上的同类产品肯定都卖不动。还有壮阳药，自从10元钱产品出现后，其他同类产品普遍都在走低价位路线。

因此我看，在未来几年内，经销商都不会以积极饱满的热情启动市场，而是会以冷静谨慎的态度观望市场，并继续追捧低价位产品。

开发冷门﹑偏门产品成趋势

问题5：从这两年召开的几届有全国影响的药交会可以看出，很多受追捧的都是冷门﹑偏门产品，原因何在？

原因之一，主流市场竞品太多，媒体垄断严重，媒体宣传费用高企，市场不好做。原因之二，国家重点打压的是热门产品，冷门产品竞争者少，虽然挣不了大钱，但也不会赔钱，而且没人与其抢市场。

现在的经销商是什么心理呢？不指望产生暴利，只要别赔就好。他们把条件越放越低，这是因为如今的市场行情就是这样，当市场环境越来越恶劣，媒体费用越来越高，竞品越来越多时，用4个同类产品同时打市场，每个都打整版报纸广告，等年底一算账，全部会赔得一塌糊涂，而赢利的只有媒体，做产品的经销商都为媒体打工了。因此，为抵抗风险，偏门﹑冷门产品开发将成为一种趋势。

大户垄断媒体，小户不断转型

问题6：从发展趋势看，有实力的代理商、经销商会垄断媒体资源，为什么会是这样呢？因为现在做市场风险大，有实力的经销商必然要首先考虑降低成本，他会想法买断媒体，这样他拿下媒体的价格可能就是两折甚至一折。一方面，他可以再将一部分媒体资源转让出去；另一方面，他还能保证自己代理的产品在低成本广告运作的同时，高密度地投放广告，另外他更能够为竞品设置障碍，就因为他垄断了媒体。

在市场上，我们经常可以看到好像有六七个产品在同一地区的不同媒体上做广告，其实背后可能只是一家代理商，因此他就挣这六七个产品的总体利润，而用这种方式运作他必然会垄断媒体；反之，小户拿不到广告时段或版面，即便拿到也是垃圾段位，这就迫使一部分小户开始转型，其转型又可分为3类：一类走向会议营销和店面直销，搞咨询中心；一类面对市场环境转型，避开一二类市场，直接走向三四类乡、县市场，因为一二类市场必有大户垄断，只有在小的市场中才有其生存空间；还有一类就是直接转行了。

透视药品经销商转行现象

问题7：许多药品经销商纷纷转行，您如何看待这种现象？

这是个优胜劣汰过程，也是顺势而为的选择。当整体大环境发展不好时，逆势而上，失败率会非常之高。不转行，你就要有强过对手的核心竞争力，如此才能得以生存；转行，不能跨度太大，否则容易走空摔着自己。

那些离开保健品行业转做化妆品或房地产的，可能做不了几年就失败了，因为你成长和思考的模式都来自于不同行业，跨行就是重新起步，就要交学费，除非这个行业和你过去做的行业非常接近。但投资有价值的商机，即便你是外行，我也认为是正确的。另外，转行通常是所做产品的转换而营销则是雷同的，比如背背佳、卡塔裤、降压表、锗手链、手机等。产品变了，营销模式没变。医药保健品行业的操作方式是独有且很具终端说服力的。应该持

续积淀自己的核心竞争力，将原有经验资源巧妙地嫁接到所转向的新行业里去，这样就大大增加了成功率。

财富的积累必须要有专业的积累，投机时代已经过去，未来就是专业换资本的时代。无论是做哪个行业，扎实的专业便是对等和社会交换的能力。

怎样突破医药保健品招商瓶颈

问题8：医药招商越来越难，如何突破招商瓶颈？

首先我们要分析难点在哪里。一是产品过于同质化；二是注重短期利益，缺乏诚信；三是没有对经销商的扶植能力。所以，要想突破招商瓶颈，就要选择一个能够对接市场并有效竞争的产品，和经销商一心一意地开拓市场，不能将其变成一种圈钱行为。还要打造自己的内功，增强对经销商的支持和扶植能力。另外，要想给经销商信心，最好的方式就是要打响一个样板市场，让产品疗效、营销模式、操作收益都用事实说话，并通过多种方式进行招商，这样招商的瓶颈就会被突破。

现在，有很多庄家的意识都没有转型。比如，在北京有一个很有趣的现象，百年老店非常不景气，因为他们对买方卖方的市场意识没有转型。像同仁堂，它的市场销售额比起其他药品公司差很远，全国销售排名并不靠前。现在，大包商和经销商之间的买方卖方关系已经转型，大包商是服务方即乙方了，但多数大包商现在还以甲方自居，这导致了招商的价值观错误。此其一；第二是，他们延续了过去不负责任的心态，随便包装个产品随便做个方案就敢拿去招商；第三是，现在有自营市场的经销商，他已经有了和你对等交换的资本。过去，有市场不算资本，现在谁有市场谁是大爷，经销商的腰杆硬了。药店在没连锁之前，药店店长都巴结代理商,药店连锁后店长变爷爷了，代理商成了孙子，因为连锁带来的杀伤力是其资本变大了。现在，以自营为市场的经销商也可以自营为平台，他和大包商交换时已有了高于对方的条件，大包商对此并不敏感。

由于对各种市场的破坏性开发，已经很难有市场亮点了。有相当一部分经销商试图做出创新的产品，比如我们做的光纠强视镜、三好生等。在我与客户第一次见面时就曾建议：第一，这个产品不要做了；第二，恐怕招不到商市场做起不来。经过几个月，与客户沟通中我得知，其结果验证了我的观点。这是因为，对于完全创新的产品，经销商毫无经验，不敢轻易碰，他们只会观望，如果该产品市场做成功了才会大胆进货。但如果有些产品比如减肥﹑壮阳﹑心脑类产品成功过，就应该马上进货，因为他有操作经验。太创新的产品本身就是招商的一个瓶颈。

很多经销商看到一纸策划就会眼睛一亮，马上进货，上了市场反会一败涂地。他们对此一头雾水，于是乎就对策划和产品都不相信了，变得越来越谨慎。全国出现了很多看到有感觉的产品但却到处观望打听，不敢轻易启动市场，待证实产品火了后便打破头去抢这种产品的经销现象。比如著名的卡塔裤是个非常概念化的产品，没有实际功能，由于在青岛销售火爆，全国一级大碗就都去抢这种产品。所以，要想突破招商瓶颈就要学会转型，不要一味地去选好产品，而要学会选择好市场。如果不选好市场，选了再好的产品经销商都不会追捧；不要有侥幸心理随意选择产品随意包装后开始招商，必须认真谋划。如果一个经销商耐得住寂寞，用1年时间选一个产品，用6个月时间包装这个产品，这样一来，我相信产品的接受度会很高。

关键是要做样板市场，这是目前别无选择的一种方式。如果你是拿到了好产品又有好的营销手段，就一定要打样板。今天的市场想要招商，那么样板会决定成败。

做短线炒作还是做长线产品

问题9：在产品的市场营销过程中，如何解决短线炒作不起来，做长线又等不起的问题？营销的本质是个资源整合过程，这包括对内外部两方面资源的整合。就企业内部来讲，有3个因素将决定你的产品能否炒作成功：1是产品，2是策划，3是队伍。如果你的营销能力适合做短线，就不要先去打品牌，要找到和自己匹配的资源、营销模式，如此，无论做短线还是长线都是可以成功的。

等级高的经销商会买断全年媒体时段或版面，以媒体垄断抗御风险打压竞品。但也因此出现了产品频繁调换现象，就是一个产品1个月半个月做不起来便马上放弃换了新的，这是因为产品周期通常都有时间段，因此就出现了这种现象。

还有一些产品一看就可以往中长线做的，由于在目前的市场上不赚钱，而媒体炒作费、管理费越来越高，整体环境不好，就被做成了短线的。大家对长线产品似乎已没了前瞻性，出现了短平快抓钱，能抓就抓，抓不住马上放弃产品的现象。现在，市场上的总代理们应该回归改革开放初期的协销形式，在这种形式上曾经崛起过红桃K、三株口服液、康利一号、太太口服液等一批产品，那都是派驻区域经理帮各地经销商协销，扶植他们的结果。可以说，目前应该是这种形式的回归时机，如果总代理们没意识到这一点，还是按照“我给你1.5折，把广告给你，你就按着去做市场”思路，就会出现恶性循环：短线产品不起量就pass掉，再换个产品做。这种急功近利心态直接导致了2008年无数产品“尽折腰”。

代理商和经销商的关系，就如同经销商和老百姓的关系一样，你只有迎合他，不要试图去改变他。对产品采取协销形式，应该是条走出产品招商瓶颈的路子，具体做法是：1．庄家总代理带头打样版，做榜样；2.对经销商进行协销和扶植。只有这样才能把做短线产品的急功近利心态去掉，将营销模式加以延长。当庄家一旦派员去经销商那里进行市场协销，经销商就会很容易将其原有的做短线心态变为做长线产品心态，这样大家的投入程度和努力结果会完全不同。

医药保健品策划公司何去何从

问题10：您怎么看待近年来医药策划公司纷纷转行这一现象？

在IT业经历互联网冬天时，马云说过一句话：今天很惨，明天很好，后天更好，但大多数企业死在了今天晚上。由于受政策影响和无序竞争，致使整个医药保健品产业呈现低迷态势，而作为一条线上两只蚂蚱之一的策划公司，也会受到影响。所以，当风雨到来的时候，我们就要有迎接挑战的能力，而这种能力是平时积淀下的。哲宇策划机构以良好的口碑和稳定的客户群，使其受到的影响相对较弱。

对于转行的同行，我希望不要抛弃自己的专业，隔行毕竟如隔山；对于没转行的同行，我希望苦练内功，黑暗过去就是黎明。

有的人带着一些不正确的观念进入策划这个行业，以不负责任的态度对待产品，结果惨败，换来“忽悠”、“骗子”这样对行业影响极坏的口碑。

先说转行的原因。首先，医药保健品行业越来越不景气，策划业对客户所做策划的信心不足，客户也越来越慎重和挑剔，他们在遇到真正超越其专业能力的人或团队之后才肯签约。过去，随便一个产品包装一下就可以上市挣钱，大家对策划也就特别感兴趣。其中就有其自身不负责任的策划公司，导致最后无法生存或转型。

在中国策划行业，要求4两拨千斤完全以策略制胜的就是医药保健行业，它对策划最为挑剔。与此同时，策划行业的从业者确实走了一条以出书、练口活、造名、切客户、谈判为重点的路子，而闷头研究市场修炼专业能力捕捉市场规律的技能一直得不到成长，经常写废品给客户。这个行业是分类分圈子的。一个患者使用产品后的效果好会带来成倍的患者使用，因为患者间是经常沟通治疗经验的，而客户也扎堆儿，他们会常在一起讨论谁策划的好、做的产品好卖。有人说你的坏话，有很多人都在听，所以，策划这个行业不可以玩虚的。转行不是因为行业不景气，完全源于从业者的自我价值观不觉醒。

另外，医药保健行业的策划本身有一定局限性。目前，策划界许多大的机构都是主做快消品，快消品相对医药策划是很好做也容易做好的行业。能在做医药策划的同时兼做快消品是很容易起量的，但由快消品转做医药策划却是很难做好的。所以，大家也要了解到这个行业不可取代的优势。

切记：开公司不要随便转行，不要把开公司当作做商业，应该是做实体，否则永远做不大。世界500强都是企业，而不是全然的商业。有价值的资本是建立在实体之上的。

哲宇策划机构为何能持续稳步发展

问题11：哲宇策划机构一直专注于医药保健品及功能性产品的策划，并取得了持续稳步的发展，个中缘由是什么？

我觉得有5点原因。

第一，市场区隔：品牌策划与实战策划。哲宇策划机构最先提出了实战策划概念，从服务上与其他咨询公司产生了差异，从服务对象上也有了很大分别。我们是为现时中国更多的中小企业服务，然后帮他们成长为中大型企业；

第二，因为专一，所以专业。哲宇策划一直专注于医药保健品及功能性产品的营销策划，所以无论是对行业的游戏规则还是消费者的需求，以及这个领域的专业能力都谙熟于胸，所以做起策划来才会运筹帷幄，成功率更高；

第三，良好的口碑。哲宇策划扶植过很多经销商和企业，在他们获得良好的经济收益的同时，我们也收获了良好的口碑。所在，在这个领域内，我们的知名度、美誉度、忠诚度都很好。哲宇策划机构已成为医药营销策划的领军品牌；

第四，人才梯队培养。哲宇策划机构被誉为策划界的黄埔军校，我们的人才通过以老带新﹑长期培训﹑实战指导等多种方式，梯队化培养人才，因此保证了作业的质量；

5.中国保健品市场现状 篇五

资前景预测报告

第一章 动物保健品行业相关概述

第一节 动物保健品概况

一、动物保健概况

二、动物营养与饲料科学

三、中药在美国动物医疗保健中的应用

第二节 中外兽药流通管理制度比较

一、中国

二、欧盟

三、美国

第三节 动物保健品行业政策

一、动物病原微生物菌（毒）种保藏管理办法

二、动物诊疗机构管理办法

三、农业部颁布动物防疫法配套规章情况

四、国家突发重大动物疫情应急预案

第二章2010-2011年中国动物保健品产业运行环境解析

第一节2010-2011年中国宏观经济环境分析

一、中国GDP分析

二、中国食品、药品制造中国民经济中的地位

三、消费价格指数分析

四、城乡居民收入分析

五、社会消费品零售总额

六、全社会固定资产投资分析

七、进出口总额及增长率分析

七、存贷款利率变化

八、财政收支状况

第二节 2010-2011年中国动物保健品产业政策环境分析

一、动物保健品政策分析

二、动物保健品标准分析

三、相关产业政策影响分析

第三节 2010-2011年中国动物保健品产业社会环境分析

第三章2010-2011年中国动物保健行业发展现状分析

第一节2010-2011年中国动物保健品行业发展状况

一、中国动物保健品行业发展状况

二、中国动物保健品行业发展形势分析

三、兽药企业发展挑战与对策

四、兽药GMP实施情况分析

五、动物保健品进口风险及对策分析

第二节2010-2011年中国兽药行业发展现状分析

一、中国兽药行业发展特点

二、中国兽药企业发展分析

三、中国兽药行业发展挑战分析

四、中国兽药行业发展环境分析

第三节2010-2011年中国兽药行业发展问题及对策分析

一、创新体系建设

二、市场机制建设

三、信用制度建设

第四章2010-2011年中国动物保健品市场发展动态分析

第一节 动物微生态制剂与绿色养殖

一、微生态制剂概念

二、微生态制剂作用

三、微生态制剂与绿色养殖

四、微生态制剂发展前景

第二节2010-2011年中国动物疫苗市场发展分析

一、中国动物疫苗市场分析

二、动物疫苗市场发展潜力分析

三、动物疫苗市场发展前景展望

第三节2010-2011年中国中兽药市场发展分析

一、中兽药原料药现状分析

二、计算机控制技术在中药提取领域中应用

三、中兽药生产状况及发展前景

第四节 GMP后时代兽用生物制品行业发展分析

一、中国兽用生物制品行业发展现状

二、后GMP时代的发展阶段分析

三、兽用生物制品企业经营战略方向与选择

四、兽用生物制品企业发展挑战及对策

第五章2010-2011年中国动物保健品技术发展分析

第一节2010-2011年中兽药技术发展分析

一、中药减压提取法原理及突破点

二、中药脱色方法分析

三、中药指纹图谱技术分析

四、中药研究新模式分析

五、中药材的干燥技术

六、中兽药原料加工新技术

第二节2010-2011年中国动物制剂发展分析

一、兽药制剂新技术研究分析

二、中药制剂总论

三、世界药剂学研究进展

四、兽药新制剂开发及应用研究概况

五、微生态制剂应用研究进展

六、保健类添加剂在兽药中的应用

第三节2010-2011年饲用微生态制剂的生产及应用现状 分析

一、微生态制剂基本作用原理

二、微生态制剂使用的微生物

三、微生态制剂国内外生产应用现状

第六章2010-2011年中国动物保健品行业市场竞争格局分析

第一节2010-2011年中国动物保健品企业竞争状况

一、动物保健品企业竞争分析

二、兽药行业整合分析

三、动物生物制品企业整合趋势分析

第二节2010-2011年中国动物保健品行业整合阶段分析

第三节2010-2011年中国动物药品企业核心竞争力

一、动物药品企业核心竞争力分析

二、动物药品企业核心竞争力综合体现

三、动物药品企业竞争战略

四、后GMP时代兽药产品竞争力分析

第七章2010-2011年中国动物保健品优势企业竞争性财务分析

第一节 中牧实业股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 河北威远生物化工股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 武汉人福高科技产业股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 浙江钱江生物化学股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节 内蒙古金宇集团股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第六节 新疆天康畜牧生物技术股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第七节 武汉国药科技股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第八节 浙江升华拜克生物股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第九节 其它企业分析

一、辉瑞苏州动物保健品有限公司

二、浙江国邦药业有限公司

三、济南鲁丰动物保健品有限公司

四、齐鲁动物保健品有限公司

五、齐河龙昌动物保健品有限责任公司

六、石家庄麦迪森动物保健品有限公司

第八章2010-2011年中国动物保健品关联产业发展分析

第一节2010-2011年中国医药行业运行指标分析

一、近几年制药行业运行状况

二、2006-2010年中国中成药产量情况

三、2006-2010年中国化学原料药产量情况

四、药品进出口情况

第二节2010-2011年中国畜牧行业发展状况

一、中国畜牧业发展综述

二、中国畜牧业扶持政策分析

三、年中国畜牧业发展有利因素分析

第三节2010-2011年中国饲料行业发展状况分析

一、金融危机对中国饲料行业影响

二、2010-2011年中国饲料经济发展形势

三、饲料行业发展趋势

第九章2010-2011年中国动物保健品行业发展策略分析

第一节2010-2011年兽药经销商发展分析

一、兽药经销商持续性成长分析

二、兽药经销商发展出路分析

三、兽药连锁发展分析

四、跨国动物保健公司在中国会议营销模式分析

五、兽药销售模式分析

第二节2010-2011年中国兽药产品开发营销分析

一、产品定位

二、产品组合三、成本控制

第三节2010-2011年中国中小兽药企业发展策略

一、企业经营理念和使命定位策略

二、科技投入策略

三、产业资源重组策略

四、区域市场经营策略

五、服务队伍建设策略

六、流通渠道建设策略

第四节2010-2011年中国兽药促销发展策略分析

一、兽药促销定义

二、兽药促销发展历程

三、兽药促销利弊分析

四、新时期兽药企业促销策略之思考

第十章2011-2015年中国动物保健品行业发展趋势分析

第一节2011-2015年中国动物保健行业发展趋势

一、全球动物保健行业发展趋势

二、中国动物保健品行业发展趋势

三、兽药行业未来发展预测

四、动物保健品行业发展展望

第二节2011-2015年中国动物保健品行业发展预测分析

一、动物保健品供给预测分析

二、动物保健品市场需求预测分析

三、动物保健品进出口预测分析

第三节 2011-2015年中国动物保健品行业盈利预测分析

第十一章2011-2015年中国动物保健品行业投资机会与风险分析

第一节2011-2015年中国动物保健品投资机会分析

一、中药饲料添加剂的发展

二、中国养殖业规模壮大

三、中国动物防疫体系建设

第二节2011-2015年中国动物保健品投资潜力分析

一、金融危机下行业投资潜力分析

二、政策调整下行业投资潜力分析

三、动物保健品市场潜力分析

第三节2011-2015年中国动物保健品投资风险预警

一、动物保健品环境风险

二、动物保健品政策风险分析

三、中国药品安全政策调整风险分析

图表目录：（部分）

图表：2005-2010年中国GDP总量及增长趋势图

图表：2010年前三季度中国三产业增加值结构图

图表：2009-2010年中国CPI、PPI月度走势图

图表：2005-2010年我国城镇居民可支配收入增长趋势图

图表：2005-2010年我国农村居民人均纯收入增长趋势图

图表：1978-2009中国城乡居民恩格尔系数对比表

图表：1978-2009中国城乡居民恩格尔系数走势图

图表：2005-2009年中国工业增加值增长趋势图

图表：2009-2010年我国工业增加值分季度增速

图表：2005-2010年我国全社会固定投资额走势图

图表：2005-2010年我国城乡固定资产投资额对比图

图表：2005-2010年我国财政收入支出走势图

图表：2009年1月-2010年7月人民币兑美元汇率中间价

图表：2010年10月人民币汇率中间价对照表

图表：2009-2010年中国货币供应量统计表 单位：亿元

图表：2009-2010年中国货币供应量月度增速走势图

图表：2001-2009年中国外汇储备走势图

图表：2005-2009年中国外汇储备及增速变化图

图表：2010年10月20日中国人民币利率调整表

图表：我国历年存款准备金率调整情况统计表

图表：2005-2010年中国社会消费品零售总额增长趋势图

图表：2005-2010年我国货物进出口总额走势图

图表：2005-2010年中国货物进口总额和出口总额走势图

图表：2005-2009年中国就业人数走势图

图表：2005-2009年中国城镇就业人数走势图

图表：1978-2009年我国人口出生率、死亡率及自然增长率走势图

图表：1978-2009年我国总人口数量增长趋势图

图表：2009年人口数量及其构成

图表：2005-2009年我国普通高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数走势图

图表：2001-2009年我国广播和电视节目综合人口覆盖率走势图

图表：1978-2009年中国城镇化率走势图

图表：2005-2009年我国研究与试验发展（R&D）经费支出走势图

图表：中牧实业股份有限公司主要经济指标走势图

图表：中牧实业股份有限公司经营收入走势图

图表：中牧实业股份有限公司盈利指标走势图

图表：中牧实业股份有限公司负债情况图

图表：中牧实业股份有限公司负债指标走势图

图表：中牧实业股份有限公司运营能力指标走势图

图表：中牧实业股份有限公司成长能力指标走势图

图表：河北威远生物化工股份有限公司主要经济指标走势图

图表：河北威远生物化工股份有限公司经营收入走势图

图表：河北威远生物化工股份有限公司盈利指标走势图

图表：河北威远生物化工股份有限公司负债情况图

图表：河北威远生物化工股份有限公司负债指标走势图

图表：河北威远生物化工股份有限公司运营能力指标走势图

图表：河北威远生物化工股份有限公司成长能力指标走势图

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司主要经济指标走势图

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司经营收入走势图

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司盈利指标走势图

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司负债情况图

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司负债指标走势图

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司运营能力指标走势图

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司成长能力指标走势图

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司主要经济指标走势图

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司经营收入走势图

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司盈利指标走势图

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司负债情况图

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司负债指标走势图

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司运营能力指标走势图

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司成长能力指标走势图

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司主要经济指标走势图

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司经营收入走势图

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司盈利指标走势图

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司负债情况图

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司负债指标走势图

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司运营能力指标走势图

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司成长能力指标走势图

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司主要经济指标走势图

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司经营收入走势图

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司盈利指标走势图

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司负债情况图

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司负债指标走势图

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司运营能力指标走势图

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司成长能力指标走势图

图表：武汉国药科技股份有限公司主要经济指标走势图

图表：武汉国药科技股份有限公司经营收入走势图

图表：武汉国药科技股份有限公司盈利指标走势图

图表：武汉国药科技股份有限公司负债情况图

图表：武汉国药科技股份有限公司负债指标走势图

图表：武汉国药科技股份有限公司运营能力指标走势图

图表：武汉国药科技股份有限公司成长能力指标走势图

图表：辉瑞苏州动物保健品有限公司主要经济指标走势图

图表：辉瑞苏州动物保健品有限公司经营收入走势图

图表：辉瑞苏州动物保健品有限公司盈利指标走势图

图表：辉瑞苏州动物保健品有限公司负债情况图

图表：辉瑞苏州动物保健品有限公司负债指标走势图

图表：辉瑞苏州动物保健品有限公司运营能力指标走势图

图表：辉瑞苏州动物保健品有限公司成长能力指标走势图

图表：浙江国邦药业有限公司主要经济指标走势图

图表：浙江国邦药业有限公司经营收入走势图

图表：浙江国邦药业有限公司盈利指标走势图

图表：浙江国邦药业有限公司负债情况图

图表：浙江国邦药业有限公司负债指标走势图

图表：浙江国邦药业有限公司运营能力指标走势图

图表：浙江国邦药业有限公司成长能力指标走势图

图表：浙江升华拜克生物股份有限公司主要经济指标走势图

图表：浙江升华拜克生物股份有限公司经营收入走势图

图表：浙江升华拜克生物股份有限公司盈利指标走势图

图表：浙江升华拜克生物股份有限公司负债情况图

图表：浙江升华拜克生物股份有限公司负债指标走势图

图表：浙江升华拜克生物股份有限公司运营能力指标走势图

图表：浙江升华拜克生物股份有限公司成长能力指标走势图

图表：济南鲁丰动物保健品有限公司主要经济指标走势图

图表：济南鲁丰动物保健品有限公司经营收入走势图

图表：济南鲁丰动物保健品有限公司盈利指标走势图

图表：济南鲁丰动物保健品有限公司负债情况图

图表：济南鲁丰动物保健品有限公司负债指标走势图

图表：济南鲁丰动物保健品有限公司运营能力指标走势图

图表：济南鲁丰动物保健品有限公司成长能力指标走势图

图表：齐鲁动物保健品有限公司主要经济指标走势图

图表：齐鲁动物保健品有限公司经营收入走势图

图表：齐鲁动物保健品有限公司盈利指标走势图

图表：齐鲁动物保健品有限公司负债情况图

图表：齐鲁动物保健品有限公司负债指标走势图

图表：齐鲁动物保健品有限公司运营能力指标走势图

图表：齐鲁动物保健品有限公司成长能力指标走势图

图表：齐河龙昌动物保健品有限责任公司主要经济指标走势图

图表：齐河龙昌动物保健品有限责任公司经营收入走势图

图表：齐河龙昌动物保健品有限责任公司盈利指标走势图

图表：齐河龙昌动物保健品有限责任公司负债情况图

图表：齐河龙昌动物保健品有限责任公司负债指标走势图

图表：齐河龙昌动物保健品有限责任公司运营能力指标走势图

图表：齐河龙昌动物保健品有限责任公司成长能力指标走势图

图表：石家庄麦迪森动物保健品有限公司主要经济指标走势图

图表：石家庄麦迪森动物保健品有限公司经营收入走势图

图表：石家庄麦迪森动物保健品有限公司盈利指标走势图

图表：石家庄麦迪森动物保健品有限公司负债情况图

图表：石家庄麦迪森动物保健品有限公司负债指标走势图

图表：石家庄麦迪森动物保健品有限公司运营能力指标走势图

图表：石家庄麦迪森动物保健品有限公司成长能力指标走势图

图表：2006-2009年全国中成药产量分析

图表：2010年1-11月全国及主要省份中成药产量分析

图表：2010年1-11月中成药产量集中度分析

图表：2006-2009年全国化学原料药产量分析

图表：2010年1-11月全国及主要省份化学原料药产量分析

图表：2010年1-11月化学原料药产量集中度分析

图表：2006-2009年中国人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗进口数量分析

图表：2006-2009年中国人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗进口金额分析

图表：2006-2009年中国人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗出口数量分析

图表：2006-2009年中国人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗出口金额分析

图表：2006-2009年中国人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗进出口平均单价分析

图表：2006-2009年中国人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗进口国家及地区分析

图表：2006-2009年中国人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗出口国家及地区分析

图表：2006-2009年中国成分≥两种的混合药品，未配定剂量进口数量分析

图表：2006-2009年中国成分≥两种的混合药品，未配定剂量进口金额分析

图表：2006-2009年中国成分≥两种的混合药品，未配定剂量出口数量分析

图表：2006-2009年中国成分≥两种的混合药品，未配定剂量出口金额分析

图表：2006-2009年中国成分≥两种的混合药品，未配定剂量进出口平均单价分析

图表：2006-2009年中国成分≥两种的混合药品，未配定剂量进口国家及地区分析

图表：2006-2009年中国成分≥两种的混合药品，未配定剂量出口国家及地区分析

图表：2006-2009年中国由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口数量分析

图表：2006-2009年中国由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口金额分析

图表：2006-2009年中国由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口数量分析

图表：2006-2009年中国由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口金额分析

图表：2006-2009年中国由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进出口平均单价分析

图表：2006-2009年中国由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口国家及地区分析

6.中国保健品市场现状 篇六

可行性研究报告

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 报告目录：

第一章 2016年世界医药保健品行业发展态势分析 第一节 2016年世界医药保健品市场发展状况分析

一、世界医药保健品行业特点分析

二、世界医药保健品市场需求分析 第二节 2016年全球医药保健品市场分析

一、2016年全球医药保健品需求分析

二、2016年全球医药保健品产销分析

三、2016年中外医药保健品市场对比 第二章 我国医药保健品行业发展现状 第一节 我国医药保健品行业发展现状

一、医药保健品行业品牌发展现状

二、医药保健品行业消费市场现状

三、医药保健品市场消费层次分析

四、我国医药保健品市场走向分析

第二节 2011-2016年医药保健品行业发展情况分析

一、2016年医药保健品行业发展特点分析

二、2016年医药保健品行业发展情况 第三节 2016年医药保健品行业运行分析

一、2016年医药保健品行业产销运行分析

二、2016年医药保健品行业利润情况分析

三、2016年医药保健品行业发展周期分析

四、2016-2021年医药保健品行业发展机遇分析

五、2016-2021年医药保健品行业利润增速预测 第四节 对中国医药保健品市场的分析及思考

一、医药保健品市场特点

二、医药保健品市场分析

三、医药保健品市场变化的方向

四、中国医药保健品产业发展的新思路

五、对中国医药保健品产业发展的思考

第三章 2016年中国医药保健品市场运行态势剖析 第一节 2016年中国医药保健品市场动态分析

一、医药保健品行业新动态

二、医药保健品主要品牌动态

三、医药保健品行业消费者需求新动态

第二节 2016年中国医药保健品市场运营格局分析

一、市场供给情况分析

二、市场需求情况分析

三、影响市场供需的因素分析

第三节 2015年中国医药保健品市场价格分析

一、热销品牌产品价格走势分析

二、影响价格的主要因素分析 第四章 医药保健品行业经济运行分析

第一节 2016年医药保健品行业主要经济指标分析

一、2016年医药保健品行业主要经济指标分析

二、2016年医药保健品行业主要经济指标分析 第二节 2016年我国医药保健品行业绩效分析

一、2016年行业产销能力

二、2016年行业规模情况

三、2016年行业盈利能力

四、2016年行业经营发展能力

五、2016年行业偿债能力分析

第五章 中国医药保健品行业消费市场分析 第一节 医药保健品市场消费需求分析

一、医药保健品市场的消费需求变化

二、医药保健品行业的需求情况分析

三、2016年医药保健品品牌市场消费需求分析 第二节 医药保健品消费市场状况分析

一、医药保健品行业消费特点

二、医药保健品行业消费分析

三、医药保健品行业消费结构分析

四、医药保健品行业消费的市场变化

五、医药保健品市场的消费方向

第三节 医药保健品行业产品的品牌市场调查

一、消费者对行业品牌认知度宏观调查

二、消费者对行业产品的品牌偏好调查

三、消费者对行业品牌的首要认知渠道

四、消费者经常购买的品牌调查

五、医药保健品行业品牌忠诚度调查

六、医药保健品行业品牌市场占有率调查

七、消费者的消费理念调研

第六章 我国医药保健品行业市场调查分析 第一节 2016年我国医药保健品行业市场宏观分析

一、主要观点

二、市场结构分析

三、整体市场关注度

第二节 2015年中国医药保健品行业市场微观分析

一、品牌关注度格局

二、产品关注度调查

三、不同价位关注度

第七章 医药保健品行业上下游产业分析 第一节 上游产业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、市场现状分析

四、行业竞争状况及其对医药保健品行业的意义 第二节 下游产业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、市场现状分析

四、行业新动态及其对医药保健品行业的影响

五、行业竞争状况及其对医药保健品行业的意义 第八章 医药保健品行业竞争格局分析 第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力分析

五、客户议价能力分析 第二节 行业集中度分析

一、市场集中度分析

二、企业集中度分析

三、区域集中度分析

第三节 中国医药保健品行业竞争格局综述

一、2016年医药保健品行业集中度

二、2016年医药保健品行业竞争程度

三、2016年医药保健品企业与品牌数量

四、2016年医药保健品行业竞争格局分析 第四节 2011-2016年医药保健品行业竞争格局分析

一、2011-2016年国内外医药保健品行业竞争分析

二、2011-2016年我国医药保健品市场竞争分析 第九章 医药保健品企业竞争策略分析 第一节 医药保健品市场竞争策略分析

一、2016年医药保健品市场增长潜力分析

二、2016年医药保健品主要潜力品种分析

三、现有医药保健品市场竞争策略分析

四、潜力医药保健品竞争策略选择

五、典型企业产品竞争策略分析 第二节 医药保健品企业竞争策略分析

一、2016-2021年我国医药保健品市场竞争趋势

二、2016-2021年医药保健品行业竞争格局展望

三、2016-2021年医药保健品行业竞争策略分析 第三节 医药保健品行业发展机会分析 第四节 医药保健品行业发展风险分析 第十章 重点医药保健品企业竞争分析 第一节 A公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2015-2016年经营状况

四、2016-2021年发展战略 第二节 B公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2015-2016年经营状况

四、2016-2021年发展战略略 第三节 C公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2015-2016年经营状况

四、2016-2021年发展战略 第四节 D公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2015-2016年经营状况

四、2016-2021年发展战略 第五节 E公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2015-2016年经营状况

四、2016-2021年发展战略 第六节 F公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2015-2016年经营状况

四、2016-2021年发展战略 第七节 G公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2015-2016年经营状况

四、2016-2021年发展战略 第八节 H公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2015-2016年经营状况

四、2016-2021年发展战略

第十一章 医药保健品行业发展趋势分析 第一节 我国医药保健品行业前景与机遇分析

一、我国医药保健品行业发展前景

二、我国医药保健品发展机遇分析

三、2016年医药保健品行业的发展机遇分析 第二节 2016-2021年中国医药保健品市场趋势分析

一、2016年医药保健品市场趋势总结

二、2016年医药保健品行业发展趋势分析

三、2016-2021年医药保健品市场发展空间

四、2016-2021年医药保健品产业政策趋向

五、2016-2021年医药保健品行业技术革新趋势

六、2016-2021年医药保健品价格走势分析

七、2016-2021年国际环境对医药保健品行业的影响 第十二章 医药保健品行业发展趋势与投资战略研究 第一节 医药保健品市场发展潜力分析

一、市场空间广阔

二、竞争格局变化

三、高科技应用带来新生机

第二节 医药保健品行业发展趋势分析

一、品牌格局趋势

二、渠道分布趋势

三、消费趋势分析

第三节 医药保健品行业发展战略研究

一、战略综合规划

二、技术开发战略

三、业务组合战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第四节 对我国医药保健品品牌的战略思考

一、企业品牌的重要性

二、医药保健品实施品牌战略的意义

三、医药保健品企业品牌的现状分析

四、我国医药保健品企业的品牌战略

五、医药保健品品牌战略管理的策略

第十三章 2016-2021年医药保健品行业发展预测 第一节 未来医药保健品需求与消费预测

一、2016-2021年医药保健品产品消费预测

二、2016-2021年医药保健品市场规模预测

三、2016-2021年医药保健品行业总产值预测

四、2016-2021年医药保健品行业销售收入预测

五、2016-2021年医药保健品行业总资产预测 第二节 2016-2021年中国医药保健品行业供需预测

一、2016-2021年中国医药保健品供给预测

二、2016-2021年中国医药保健品产量预测

三、2016-2021年中国医药保健品需求预测

四、2016-2021年中国医药保健品供需平衡预测

五、2016-2021年中国医药保健品产品价格预测

六、2016-2021年主要医药保健品产品进出口预测 第三节 影响医药保健品行业发展的主要因素

一、2016-2021年影响医药保健品行业运行的有利因素分析

二、2016-2021年影响医药保健品行业运行的稳定因素分析

三、2016-2021年影响医药保健品行业运行的不利因素分析

四、2016-2021年我国医药保健品行业发展面临的挑战分析

五、2016-2021年我国医药保健品行业发展面临的机遇分析 第四节 医药保健品行业投资风险及控制策略分析

一、2016-2021年医药保健品行业市场风险及控制策略

二、2016-2021年医药保健品行业政策风险及控制策略

三、2016-2021年医药保健品行业经营风险及控制策略

四、2016-2021年医药保健品行业技术风险及控制策略

五、2016-2021年医药保健品行业同业竞争风险及控制策略

六、2016-2021年医药保健品行业其他风险及控制策略 第十四章 智博睿投资建议 第一节 行业研究结论 第二节 行业发展建议 图表目录

图表：医药保健品产业链分析 图表：国际医药保健品市场规模 图表：国际医药保健品生命周期 图表：中国GDP增长情况 图表：中国CPI增长情况 图表：中国人口数及其构成 图表：中国工业增加值及其增长速度 图表：中国城镇居民可支配收入情况

图表：2015-2016年我国医药保健品行业产销情况

图表：2015-2016年我国医药保健品行业利润总额及增长情况 图表：2015-2016年我国医药保健品行业利润总额及增长对比 图表：2015-2016年我国医药保健品行业工业销售产值及增长情况 图表：2015-2016年我国医药保健品行业工业销售产值及增长对比 图表：2015-2016年我国医药保健品行业需求及增长情况 图表：2015-2016年我国医药保健品行业需求及增长对比 图表：2015-2016年我国医药保健品行业销售成本及增长情况 图表：2015-2016年我国医药保健品行业销售成本及增长对比 图表：2015-2016年我国医药保健品行业管理费用及增长情况 图表：2015-2016年我国医药保健品行业管理费用及增长对比 图表：2015-2016年我国医药保健品行业销售收入及增长情况 图表：2015-2016年我国医药保健品行业销售收入及增长对比 图表：2015-2016年我国医药保健品行业销售毛利率及增长情况 图表：2015-2016年我国医药保健品行业销售毛利率及增长对比 图表：2015-2016年我国医药保健品行业资产负债率及增长对比 图表：2016-2021年我国医药保健品行业资产预测图 图表：2016-2021年我国医药保健品行业需求预测图 图表：2016-2021年我国医药保健品行业利润总额预测 图表：2016-2021年我国医药保健品行业市场规模预测 图表：2016-2021年我国医药保健品行业销售收入预测 图表：2016-2021年我国医药保健品行业资产预测

7.浅析中国二手车市场现状 篇七

一、二手车市场现状分析

1. 二手车市场规模

2014年全年二手车市场交易量达到了605.29万辆, 相比上年同期增长16.33%;全国二手车交易额3675.65亿元, 比上年同期上涨了26.03%。

中国汽车市场已经告别了高增长时代, 买方市场格局初显, 汽车市场新车和二手车结合将更趋紧密。从现阶段的数据来看, 二手车交易增长率、二手车交易占比、置换需求在提升, 新车销售增长率、新车销售占比、新购需求在回落, 新车市场的增长率正逐渐放缓, 而二手车则开始提速, 未来或将成为产业发展的新引擎。

然而, 相比美国市场1300万新车销量和4000万二手车销量的市场格局, 中国的二手车销量仅仅占到汽车销量的25%, 仍然处于发展阶段, 要构建成熟的市场环境仍然任重道远。

2. 二手车市场细分

笔者根据对国内几大二手车网络交易平台的研究分析, 对二手车市场进行了以下4个方面的市场细分。

在区域市场方面, 中南地区与华东地区交易占比最高。通过分析2014年全国各区域市场量和交易占比数据可以得到, 西南、中南、西北地区增幅较大, 分别同比增长33.85%、21.67%、21.25%;华北地区增速相对较缓, 同比增长0.10%;东北地区则相比去年同期下降7.85%。交易占比方面, 中南地区与华东地区占比最高, 分别实现二手车交易177.25万辆与157.72万辆。

在品牌方面, 德系车占到了4成左右。在2013年, 二手车交易前10的品牌分别是大众、本田、丰田、宝马、别克、奥迪、日产、戴姆勒和雪佛兰。大众以19.3%的占比位列第一。其中, 德系二手车的品牌占到了40%以上。

在行驶年限方面, 二手车的车龄主要集中在3-10年之间。3年以下的所占比例逐年有所增长。2013年, 70%左右的被交易的二手车的行驶年限在3—10年左右。行驶年龄在3年以下的占20%左右, 而且, 其所占比逐年在增加。

在二手车价格方面, 售价主要集中在低价位。售价低于18000元的二手车数量占到了70%左右。售价高于35000元的只占到了13%左右。由此可以看出, 二手车的售价并不高。

二、二手车市场存在的主要问题

1. 二手车市场缺乏规范的行业标准

我国的二手车行业仍然缺乏相对完善的规范, 存在着法制体系不健全、信息不对称和二手车交易手续复杂等问题。

目前我们的二手车行业仍然处于供小于求的状况, 特别在二三线城市, 其二手车交易分部更加分散, 加之中间环节过多, 导致不同商家的交易价格相差较为悬殊。此外, 二手车交易手续相对比较复杂, 给交易双方带来比较大的麻烦, 这在一定程度上阻碍了二手车市场的快速发展。

2. 二手车评估鉴定体系参差不齐

活跃在二手车市场的各个机构回收二手车都是用自己的一套二手车评估和鉴定体系, 由此也导致了二手车的质量参差不齐的状态。

由于整个行业缺乏统一的二手车评估和鉴定体系, 存在着消费者和商家信息不对称的状况, 造成有相当一部分二手车在售前未进行技术检测, 很难保证交易车辆能达到安全和环保要求, 消费者利益难以得到有效保证。

3. 售后服务体系不完善

中国二手车市场还未建成统一规范的售后服务体系, 交易水平比较单一, 售后服务水平参差不齐。和新车市场提供的完善的售后服务相比, 除了国内几家品牌经销商会提供一定的售后服务以外, 其他大多数二手车经纪公司均不提供售后服务。这些都严重影响了二手车行业的整体服务水平, 也在很大程度上也影响了消费者的信心, 阻碍了二手车市场健康、有序、快速发展。

三、对于二手车市场的建议

1. 统一二手车行业标准, 完善交易体制

在政策上, 国家相关部门应该针对二手车市场的现状及问题出台相关法律法规, 来统一行业标准, 促进二手车的跨区域流通, 简化二手车交易过程中的相关手续, 使得二手车交易有法可依, 更加规范化。

2. 建立权威第三方认证

为了解决二手车市场评估和鉴定体系参差不齐的现状, 可以通过建立国家性质的权威的第三方认证机构来解决。这是一个不参与经营的具有公信力的第三方, 这样便可以统一行业标准。一方面, 可以增加消费者对认证二手车的信任, 有利于扩大车源;另一方面, 也使得经销商节约了资源和成本, 便于品牌推广, 可以实现买卖双方的互利互赢。

3. 建立完善的售后服务体系, 发展相关配套业务

二手车经营主体必须以“顾客第一”的经营理念, 建立完善的售后服务体系。例如, 在一定时间内提供对底盘和发动机系统等的保修保养服务等。此外, 二手车经纪公司应根据顾客的需求提供汽车置换、保险、汽车美容等服务, 以此提高服务质量和顾客满意度。

4. 二手车商业模式创新

和欧美市场相比, 中国二手车市场的交易模式还比较单一, 需要拓宽其目前的商业模式, 来争取更快的发展。与此同时, 可以通过二手车市场的发展带动汽车保险、信贷、租赁、拍卖、评估、置换、美容等一系列相关服务业的发展, 形成更完善的汽车服务体系。

参考文献

[1]吴勇.对我国二手车市场发展的思考[J].世界汽车, 2003 (6) .

[2]丁礼灯, 席敏.我国二手车市场现状分析[J].法治与社会, 2008 (8) :114-115

8.中国文物鉴定市场现状浅析 篇八

【关键词】文物鉴定 法律法规 职业道德

一、文物市场及其鉴定机构

在众多的文物鉴定机构中，国属文物鉴定部门为主体，但也有不少民间团体或个体从事着文物真伪及其经济价值的鉴定，有合法的，也有非法的。

（一）国家设立的文物进出境审核机构或所属机构

现约有五六个鉴定站在承担国家进出境文物鉴定任务的同时，也开展面向社会公众的文物鉴定服务。它们鉴定文物的程序非常严格，一般要求送鉴人提供真实姓名及有效身份证明，而且只鉴定时代、真伪和历史艺术价值，不评定经济价值，对于开具鉴定证书也十分谨慎，一般不对私人出具书面鉴定文件。

（二）国有博物馆、文物商店和文物拍卖企业

许多博物馆都在每年“国际博物馆日”、《文物法》宣传周等节庆活动期间举办面向公众的免费鉴定咨询活动，应者众多。但仅有极少的博物馆或所属机构常年对外开展有偿鉴定服务。首都博物馆控股的北京中润文物鉴定中心可算是博物馆从事商业鉴定服务的先例。文物商店和经营文物拍卖企业作为《文物保护法》规定的文物流通经营的主体，在满足自身业务的鉴定需要外，也在一定范围内面向社会开展鉴定服务。

（三）部分民营博物馆、美术馆和文物鉴定中介机构

在从事其主管业务的同时，有的也对外开展文物鉴定服务。近期的调查显示，目前全国从事社会文物鉴定的民营中介机构已逾百家。多数未经文物行政部门批准及工商部门登记，其中开展鉴定业务的有41家，进行科技检测的约有10家，明确表示出具鉴定证书的有45家左右。

（四）个体鉴定人员

个体文物鉴定人员的情况较为复杂，专业水平更是参差不齐。有些人本身正在文博单位任职，甚至还担任着国家和地方各级文物鉴定委员会委员的职务，却通过出具鉴定证书或题写题跋等方式提供个人的鉴定服务。有的古玩经销商也在其出售的商品上提供盖有本店签章的文物保真证书。此外，在这些具有公开性质的鉴定机构之外，还存在着一个特殊群体即文物鉴定“中间人”。据说通过此类渠道鉴定的文物比通过公开渠道鉴定的数量多，鉴定费用也略高。

二、市场混乱及其形成原因

中国文物鉴定行业已经形成了以国有的文物出境鉴定站、民营的鉴定中介机构以及“文物鉴定专家”为主体，其他鉴定渠道为补充的格局。但由于种种原因，这一格局还存在许多问题和弊端。部分鉴定中介机构既不具备必要条件又未经过任何合法注册审批，却号称拥有国家和省级“资质”的鉴定专家，公然地开展鉴定业务，这样不仅干扰了我国文物鉴定市场的有序发展，而且使得拥有最大资源（研究人员、标准器物、检测仪器）的国有博物馆、鉴定站没能成为民间收藏文物鉴定服务的主要力量，造成了大量国有资源的闲置和浪费。另外，在有偿鉴定的冲击下，部分专家的道德观已然迷失。一些文物鉴定专家站在商业交易的角度上，进行着权钱交易，在金钱面前，有些人把职业操守、人格道德全部抛之脑后，只要有钱可收，即使鉴假为真、上台为赝品做秀，人格降低了也在所不惜！因此在文物鉴定中常常引发许多难断“真伪”的争议和纠纷。

形成这种局面的原因是多方面的，但主要是文物鉴定缺乏一个完善的管理法规。具体说，首先是鉴定无“门槛”。进行文物鉴定如同医生诊病，需要有相当广博精深的专业功底和对各类赝品的明察秋毫，更需要科学严肃的态度，现在任何人对任何类别文物都可挂牌行“鉴”的做法，实在令人担忧；其次是鉴定无“规范”。主要是鉴定程序的混乱，许多机构在实施鉴定时，没有任何对专家人数、鉴定方法和出现争议时解决机制的规定，专家个人的鉴定更是如此。此外，在鉴定中，不少机构和专家给收藏者开具的《鉴定证书》，用语含糊，模棱两可，有的还指鹿为马（不排除故意的可能），有的连证书本身也是赝品。如此行鉴给送鉴人带来的损失，鉴定者却不承担法律上的任何责任。而以个人身份提供鉴定服务的专家，因其不具有独立法人资格，也很难承担相应的民事行为责任。

三、完善系列法规加强管理

（一）完善系列法规

中国民间文物鉴定市场鉴定体系混乱，公认权威的专家职业道德迷失，没有诚信，应该引起文物界的高度重视。文物行政管理部门责无旁贷必须采取有力措施，尽快制订出一系列行之有效的法规和管理办法，以规范文物鉴定市场。我国许多行业在规范行业管理和对人才进行评价时，按照有利于经济发展、社会公认和事关公共利益的原则，在涉及国家和人民财产安全的领域，实行专业技术人员职业资格制度。文物鉴定事关国家、人民财产安全和切身利益，也应当纳入国家职业资格制度，通过考试和注册，使具有职业道德和真才实学的人员取得执业资格，并以拥有一定数量的取得鉴定执业资格的专业人员作为设立经营性文物鉴定机构必需的前置条件。同时规定文物鉴定人员承办业务，应当由鉴定机构统一接受委托，与委托人签订书面合同。只有在具备资质的鉴定机构中由具有执业资格的文物鉴定人员出具的合乎规范的鉴定结论，才是受法律保护的鉴定结果。文物鉴定人员违法执业或者因过错给当事人造成损失的，应当由其所在的文物鉴定机构承担赔偿责任。

（二）加强管理