市场结构理论练习题

市场结构理论练习题（精选11篇）

1.市场结构理论练习题 篇一

需求、结构与市场摩擦--当前失业问题的一个传统理论解释

有效需求不足、产业结构调整和劳动力市场摩擦与制度阻碍是造成我国目前失业问题严重的根本原因,这一问题很值得认真研究.

作 者：谭在仁 Tan Zairen  作者单位：威海广播电视大学,264200 刊 名：山东电大学报 英文刊名：JOURNAL OF SHANDONG TV UNIVERSITY 年，卷(期)：2001 “”(3) 分类号：F1 关键词：失业   需求   产业结构   市场摩擦  

★ 需求改变世界论文

★ 乡村市场结构与产权制度

★ 构建知识网络 改变训练方式

★ 需求分析模板

★ 造成血压高是什么原因

★ 文化差异造成误解

★ 市场实训报告的金子塔结构

★ 需求建议书介绍

★ 采购培训需求范文

★ 关注员工需求

2.市场结构理论练习题 篇二

利用Copula理论建模有整体上分两步, 第一步是建立可以刻画变量分布的边缘分布函数, 第二步是建立合适的Copula函数完整地拟合出变量之间的相关关系。实事上, Nelsen (1999) 通过研究边缘密度函数, 提出了Nelsen定理, 发现不同的联合分布函数可同时从不同的Copula函数和不同的边缘分布函数来构造。

学术上为单一时间序列的变量建立边缘分布的方法比较成熟, 有AR、MA、ARMA、GARCH、波动模型等, 通过对比学者在Copula实证应用中各个模型的效果发现, GARCH模型是应用于Copula理论描述边缘分布的最好方法, 并在实证中得到了普遍应用。

在Copula函数的建立上, 学者已有非常充分的研究, 具体分为Copula函数的选取与建立、函数参数估计和模型拟合优度的检测。在函数选择方面, White (1982) 提出在模型误设的情况下的极大似然估计法。Abegaz和Naik (2007) 提出了二阶段参数极大似然比统计量的模型选择方法。在函数的建立方面, Nelson (1999) 系统并详细也介绍了相关定理和Copula函数的性质, 并给出了一些阿基米德Copula函数的表达示与性质。而在函数参数估计方面, Oakes (1994) 和Shih (1995) 对二元Copula函数提出了二阶段极大似然估计方法并建议了估计的一致性和近似正态性。Abegaz和Naik (2007) 研究参数二阶段极大似然估计的近似性质。在拟合集成度方面, Klugman (1999) 应用Q-Q图检验Copula函数模型合理性。Hu (2002) 在研究欧美外汇和股票市场的相关关系时引入了检验统计量来评价Copula函数的拟合优度。

本文采用的数据是FTSE 100指数代表股市价格, FTSE UK Gilt指数代表债市价格, Bloomberg的GBP指数代表英镑对世界货币的币值变化情况。考虑到数据的可获得性和合适的时间长度, 以使Copula结构不发生变化, 数据选取从2005年9月到2012年12月。对所有数据进行连续时间回报率的差分, 得到连续时间的日回报率。ADF检验表明差分后的时间序列平稳。

在本文中, 分别应用了GARCH-normal, GARCH-t和GARCH-GED模型对原始时间序列进行估计, 对三个变量的回归结果均表示GARCH-t最好地描述了变量的波动性, 模型结果均通过了K-S检验和Q-Q检验, 表明拟合结果很好她描述了变量的分布。GARCH-t模型的结果如下表:

假设变量间的相依结构是时不变的, 则任意两变量间的条件相关关系可由一个时不变的copula函数刻画。在建立Copula模型中, 利用二阶段估计法对参数进行估计, 估计式子如下:, 先估计分布函数, 再估计整体的参数。

阿基米德函数可以很好地描述金融市场, 包括Cumbel、Clayton、Frank函数和任意两者以上的加权组合函数, Gumbel函数主要描述变量的上尾 (up tail) 正相关, Clayton描述下尾 (down tail) 正相关, 而Frank描述对称的尾部正负相关性 (Nelsen, 1999) 。利用二元Copula函数对股市、债市和汇市变量的所有组合进行拟合估计, 并根据Hu (2002) 的检验方法对拟合优度进行检验, K值取20, 实证结果如下表:

检验结果表明, 多数参数估计结果显著, 但只有三个模型通过了拟合优度检验。Clayton函数在债市-汇市的拟合优度在5%水平上显著, 表现债市与汇市间存在下尾正相关, 即当债市 (或汇市) 发生“黑天鹅”事件, 导致价格大幅下跌时, 汇市 (或债市) 会受到影响出现大幅下跌。Frank函数在股市-债市和债市-汇市的拟合优度检验在1%水平上显著, 且函数参数均为负值, 表明股市-债市和债市-汇市之间也存在着负相关的尾部对称关系。

从理论上解释, 在经济进入衰退期时, 企业业绩变差, 股市将大幅下降, 而政府往往通过低利率的货币政策刺激经济, 表现出债市的大幅上升。另一方面, 股市上差的业绩使投资者将资金转移至完全性更高的债券市场, 两者的相关性表明在股市大跌时, 往往会刺激投资者在当日将风险资产转移。在经济繁荣期时, 企业业绩和政府宏观调控往往出现相反的调整, 同样使股市与债市呈相反的运动。从经济周期的角度, 股市与债市之间呈负相关关系, 实证结果表明, 该关系在尾部同样成立。Clayton函数的结果表明债市与汇市的强烈的下尾相关, 服从的是短期中的利率平价理论, 当本币利率上升, 本国债券市场价格下跌, 同时由于国际资本的套利效应, 本币贬值。虽然反之本身利率下降, 本币将升值, 但实证结果表明利率下降时该理论的适用性并不明显。而Frank函数的结构同时表明债市与汇市之间同时存在对称的尾部正相关, 从资本流动理论的角度出发, 当本国利率相对外国上升时, 国际资本注入本国将在短期内使本币升值, 反之也成立。Frank的结果比Clayton更加显著, 表明短期中, 资本流动的效应在多数时间内起主要作用。

摘要：Copula技术可以弥补传统相关技术在研究尾部特性的不足, 可以很好地刻画金融市场间相依结构。本文利用常见的阿基米德函数建立了Copula-Garch-t模型研究英国股市、债市与汇市之间的尾部相关特性。实证结果表明, 股市与债市间存在着Frank型的尾部对称负相关, 而债市与汇市间存在着Clayton型的下尾正相关, 也存在Frank型的尾部对称负相关。

关键词：Copula理论,金融市场相关性,英国市场,相关程度,相关模式

参考文献

[1]Abegaz, F., Naik-Nimbalkar, U.V.Modelling Statistical Dependence of Markov Chains via Copula Models.Journal of Statistical Planning and Inferece, 2007:04.028

[2]Hu, L.Essays in econometrics with application in macroeconomic and financial modelling.New haven:Yale University, 2002

[3]Klugman, S.A., Parsa, R.Fitting Bivariate loss distributions with copulas.Insurance Math.Econom., 1999, 24:139-148

[4]Nelsen, R.B., An introduction to Copulas.New York:Springer, Inc, 1999:18-42

[5]Oakes, D.Multivariate distributions.Journal of Nonparametric Statistics, 1994, 3:343-354

[6]Patton, A.J.modelling Asymmetric Exchange Rate Dependence.International Economic Review, 2006a, 47 (2) :527-555

[7]Sklar, A.Functions de repartition an Dimensions et Luers Marges.Publications de l Insitut de Statistque de I Universite De Paris, 1959, 8:229-231

3.市场营销自考练习题 篇三

A市场营销情报系统 B市场营销研究系统 C市场营销分析系统 D内部报告系统 对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量是市场营销的（B 微观）环境 A 宏观 B 微观 C 理想 D 不利

伊斯兰教食牛羊肉忌、烟酒，犹太教有星期五吃鱼的习惯，这说明两者（C 社会文化环境）不同。A 经济环境 B 人口环境 C 社会文化环境 D 法律环境 市场营销SWOT分析中的O所指的是（C 市场营销机会）

A 企业优势 B 企业劣势 C 市场营销机会 D 环境威胁

（C 生活方式）是一个人在世界上所表现的有关其活动、兴趣和看法的生活模式 A 个性 B 态度 C 生活方式 D 动机（A 引起需要）是消费者购买决策过程的第一个阶段

A 引起需要 B 收集信息 C 评价方案 D 选择方案 当（D 预期大于实际效用）时，消费者会产生不满意感

A 实际效用等于预期 B 实际效用大于预期 C 预期小于实际效用 D 预期大于实际效用 以下哪一项不是组织市场购买行为的特点（C 过程简单）A 派生需求 B 多人决策 C 过程简单 D 提供服务

市场上有些企业对来自竞争企业的任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应，这样的企业通常被称为（C 凶猛型）的竞争者 A 从容不迫型 B 选择型 C 凶猛型 D 随机型

当一种产品的市场需求总量扩大时，通常收益最大的是（A 市场主导者）A 市场主导者 B 市场挑战者 C 市场追随者 D 市场补缺者

某些资源较少、实力较弱的小企业，通过关注市场上被大企业忽略的细小部分，通过专业化经营来获得最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展，这种战略被称为（D 补缺战略）

A 防御战略 B 进攻战略 C 追随战略 D 补缺战略

市场细分的依据是（B 消费者需求与购买行为的差异性）A 产品类别的差异

B 消费者需求与购买行为的差异性 C 市场规模的差异性

D 竞争者营销能力的差异性

对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A集中市场营销）A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 第三单元 市场营销战略 第二章 战略计划过程 单选

市场渗透战略适用的情况是（C现有市场——现有产品）A现有市场——新产品

B新市场——现有产品

C现有市场——现有产品

D新市场——新产品

轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现(B后向一体化)战略的表现。A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化

某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B后向一体化）A前向一体化 B后向一体化 C水平一体化 D水平多角化

企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C发展增大)A保持 B收割 C发展增大 D放弃

生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(B市场开发)寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发 B市场开发 C市场渗透 D多种经营

简答

简述企业目标应符合的条件

1,层次化

2,数量化

3,现实性

4,一致性

简述在波士顿咨询集团法中可以把企业的战略业务单位划分为哪几种类型 1,问号类<高增长率,低占有率>

2,明星类<高增长率，高占有率》

3,金牛类《低增长率，高占有率》

4,瘦狗类《低增长率，低占有率》 简述企业密集增长战略的三种方式

1，市场渗透

2，市场开发

3，产品开发 简述企业一体化增长的三种方式

1，后向一体化《通过收购兼并若干材料供应商拥有和控制其供应系统实现供产一体化》

2，前向一体化 《通过收购或兼并若干商业企业，或拥有控制其分销系统，实现产销一体化》 3，水平一体化《收购兼并竞争者的同种类型的企业》 第四单元（第八章-第十一章 营销组合策略）单选

供收藏的古玩和字画，属于（C.特殊品）

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求品

人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（A.核心产品）A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其采用的是（C.市场改良）A.特性改良

B.产品改良

C.市场改良

D.市场营销组合改良

某企业生产5大类产品，其中每一大类平均有6个产品项目，则该企业产品组合的长度是（D.30）A.5

B.6

C.11

D.30

中国石油向汶川地震灾区捐款捐物超过3.2亿元的事迹被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（D.宣传）A.广告

B.销售促进

C.人员推销

D.宣传 以下定价方法中，属于需求导向定价法的是（C.反向定价法）A.完全成本

B.随行就市

C.反向定价法

D.盈亏临界点

在市场营销渠道研究中，仓储公司、银行、广告公司等应属于（C.辅助商）A.供应商 B.商人中间商 C.辅助商

D.代理中间商

国内某大型家电生产商在进入欧洲市场时，为了降低渠道成本，直接与国外一些大的家电卖场联系，则该家电生产商所采取的渠道策略属于（D.短渠道策略）

A.直接渠道策略

B.零渠道策略

C.长渠道策略

D.短渠道策略

生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（C.组合包装策略 A.类似包装策略 B.等级包装策略

C.组合包装策略

D.再使用包装策略）

非典时期，由于人们对醋和板蓝根等相关药品的需求增加，导致此类商品价格高涨，这表明（B、市场需求）因素会影响产品的定价 A、定价目标

B、市场需求

C、竞争

D、成本

特殊品、技术性强的商品，需较多服务的商品、保鲜和时尚要求高的商品以及新产品适宜采用（B、短渠道）A、长渠道

B、短渠道

C、宽渠道

D、窄渠道

通过广告的方式传递产品信息，使消费者对产品发生兴趣，自行去购买，这种促销策略叫做（A、拉引策略）A、拉引策略

B、推动策略

C、销售促进

D、营业推广 以高价格和低的促销费用支出推出新产品的策略叫做（B.缓慢撇脂）A.快速撇脂

B.缓慢撇脂

C.快速渗透

D.缓慢渗透 “雅芳”是某种化妆品的（B.品牌名称）A.品牌标志

B.品牌名称

C.包装

D.广告

生产者在特定的市场里，只选择一家批发商或零售商经销其产品的分销渠道策略是（D.独家经销策略）A.广泛分销策略

B.有选择的分销渠道策略

C.无选择分销策略

D.独家经销策略

在中国市场上，宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是（B.差异性市场策略）

A.无差异市场策略

B.差异性市场策略

C.密集性市场策略

D.低成本市场策略

孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是（B.再用包装策略）

A.附赠品包装策略

B.再用包装策略

C.商品组合包装策略

D.礼品包装策略

企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（B.换代产品）A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制新产品 制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（A.统一品牌策略）A.统一品牌策略

B.系列品牌策略C.个别品牌策略

D.组合品牌策略 中间环节较多的渠道称作（B.长渠道）A.宽渠道

B.长渠道

C.直接渠道

D.多渠道）根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A.随行就市定价法 A.随行就市定价法

B.标准化定价法

C.心理定价法

D.成本加成定价法

一些企业为促进电风扇的销售，对中间商在冬季采购给予的折扣，称为（C.季节折扣）A.数量折扣

B.交易折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

某产品销售增长率为15%，则该产品处于产品生命周期的（B.成长期）A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

消费者购买5公斤以内的鸡蛋，每公斤价格为5元，购买5公斤以上的鸡蛋，则每公斤4.8元。这种策略属于（A.数量折扣）A.数量折扣

B.功能折扣

C.折让

D.现金折扣

一般而言，工业品具有较集中的用户，价值较大，技术难度较高，运用哪一种方式的成分要大一点（A.人员推销）A.人员推销

B.广告

C.公关促销

D.营业推广 分销渠道的终点是（D.消费者）

A.资源供应者

B.生产者

C.中间商

D.消费者

某商场将某品牌牙膏原定价格从10元调整到9.9元，该商场采用的是（B.尾数定价）A.声望定价

B.尾数定价

C.折扣与折让定价

D.招徕定价 销售量达到最大的情况经常出现在产品生命周期中的（C.成熟期）A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期 经销商与代理商最大的区别是（C.成熟期）A 受制造商控制程度不同

B 接触顾客面不同

C.成熟期

D 获取利润的方式不同

如果按消费者的购买习惯为标准，消费者的购买对象一般分为三类，即便利品、（C.选购品）、特殊品。A.耐用品

B.非耐用品

C.选购品

D.奢侈品

某商场将几种商品价格定得较低以吸引顾客，并带动选购其他正常价格的商品的定价价方法称为（D.招徕定价）A.声望定价

B.尾数定价

C.折扣与折让定价

D.招徕定价

日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（A.品牌扩展）A.品牌扩展

B.品牌重新定位

C.多品牌策略

D.新品牌策略

除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D.利用中间商来销售商品）A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户 C.将产品交给政府去销售 D.利用中间商来销售商品 名词解释

品牌:它是销售给自己的产品规定的商业名称,通常由文字,标记,符号,图案和颜色等要素的组合构成,用做一个销售者或销售集团的标识,以便同竞争者的产品相区别.商标:实质上是一种法律名词,是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分.产品生命周期:指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程.新产品扩散:是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程.撇脂定价:是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以撷取最大利润,就像从鲜奶中撇取奶油.渗透定价:是指企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率.随行就市定价法:是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价.成本加成定价法:是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格.分销渠道:是指某种商品和服务从生产者向消费者的转移过程中,取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人.简答

简述产品生命周期的投入期的主要市场策略。

1,快速撇脂策略,采用高价格,高促销费用,以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率.2,缓慢撇脂策略,以高价格,低促销费用的形式进行经营,以求得到更多的利润.3,快速渗透策略,实行低价格,高促销费用的策略,迅速打入市场,取得尽可能高的市场占有率.4,缓慢渗透策略,以低价格,低促销费用来推出新产品.请简要说明影响定价的因素

1,定价目标

2,产品成本

3,市场需求

4,竞争者的产品和价格 请简要说明产品生命周期的四个阶段

1,介绍期

2,成长期

3,成熟期

4,衰退期 请简述根据分销渠道宽度的不同，企业可选择的分销策略

1,密集分销,是指制造商尽可能地通过许多负责的适当的批发商,零售商推销其产品.2,选择分销,是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的最适合的中间商来推销其产品 3独家分销,是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品 简述影响促销组合决策的因素

1,产品类型

2,推式与拉式策略

3,促销目标

4,产品生命周期阶段

5,经济前景 案例

摩托罗拉V998/V8088的产品策略

摩托罗拉的两款手机V988和V8088是“V”系列手机的代表，这一系列手机进入市场的四年多历程表明了公司针对V988/V8088系列的产品策略特点。公司推出V988手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄居手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。

V988款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是¥13000元左右。

伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。公司通过努力，使新产品的各方面情况逐渐稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位也降到了¥7000－¥8000元。

与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机——V8088。它完全是基于V998设计出来的，除了具有V998的一切功能外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。

1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到¥8000元以上，比同期的V998高出了¥2000元。以V998/V8088为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。

风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出，V998/V8088系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了¥4000元以下。同时，WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的V998高出不到¥1000元。价格的降低非常有效的刺激了市场，这两款手机的市场需求量大大提高。从2000年第三季度起，V998/V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手机产品中名列第一。然而，伴随着V998/V8088需求的大幅上升，又产生了一系列质量问题。在全国的许多地方，消费者手中的产品发现有倒屏、显示不全或黑屏的现象。由于问题的突发性和数量较大、地域较广，而公司的售后服务没有跟进，致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V998/V8088手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。因此，公司采取了断然措施，紧急招回有问题的手机，妥善处理，向消费者真诚道歉。接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠正，终于挽回了市场，V998/V8088系列手机市场第一的位置又失而复得。此时的产品价位已经降至¥2000-¥2700元，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使得产品的

市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。

接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档价位稳定在¥1500-¥1700元。这款手机轻巧且功能齐全，依然受到消费者的喜爱。此外，这一系列手机的工艺已经发展成熟、质量和服务稳定。因此，功能价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。

值得关注的是，现在的手机市场竞争异常激烈，该系列的手机不断降价，2002年2月，在天津998的市场定价为¥1700元，但是到了10月，就已经降至¥1300元了。同时，手机市场已经开始向2.5G和3G发展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一种发展趋势。因此，尚处在GSM时代的V998/V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。按照公司的产品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。案例思考

1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。

引入期，具体策略：针对消费者对该产品不太了解，进行高促销，运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透；针对广告费和其他营销费用开支较大，推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高，进行高价格，以获得最大利润 评价：以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资，但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。

成长期，具体策略;产品策略、促销策略、分销策略、定价策略。评价：积极：针对V998成长期的市场反馈信息，企业通过市场扩张策略，加强了企业的市场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，有利于企业的长远发展。消极：短期内营销成本较大，利润相对较少。成熟期的营销策略：市场改良策略、产品改良策略、营销组合策略。评价;动态变动的营销策略，刺激了市场需求，减少了企业单位产品的成本，提高了利润。以及此过程中针对产品的质量问题所采取的措施，树立了良好的企业产品和服务形象。这些营销策略延长了产品的成熟期，维持了企业的竞争力，为企业后续产品的推出奠定了坚实基础。衰退期的营销策略： 维持战略—继续保持原有市场和营销组合策略，待到一年后适当时机，便停止该产品的经验，退出市场。评价;选择适当时机，将老产品推出市场，可以消减开支，转移企业经营重点，发展其他新产品，避免亏损。

2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。答案：理论点产品生命周期由需求技术生命周期决定，而需求技术生命周期又由生命周期决定。V998和V8088都通过营销策略刺激了市场需求，从而促使产品销量的增长，同时促进了企业利润的增长这种需求也决定了该产品的生命周期。

格兰仕微波炉的战略

经过激烈的竞争，格兰仕攻占国内市场60%以上的份额，成为中国微波炉市场的代名词。在国家质量检测部门历次全国质量抽查中，格兰仕几乎是唯一全部合格的品牌，与众多洋品牌频频在抽检中不合格被曝光形成鲜明对比。去年，格兰仕投入上亿元技术开发费用，获得了几十项国家专利和专有技术；今年，将继续加大投入，使技术水平始终保持世界前列。

由于格兰仕的价格挤压，近几年微波炉的利润空间降到了低谷。今年春节前夕，甚至出现个别韩国品牌售价低于300元的情况，堪称世界微波炉最低价格。国内品牌的主要竞争对手一直是韩国产品，它们由于起步早曾经一度占据先机。在近几年的竞争中，韩国品牌落在了下风。韩国公司在我国的微波炉生产企业，屡次在一些重要指标上被查出不符合标准，并且屡遭投诉，这在注重质量管理的韩国公司是不多见的。业内人士认为，200多元的价格水平不正常，是一种明显的倾销行为。它有两种可能：一是韩国受金融危机影响，急需扩大出口，向外转嫁经济危机；二是抛库套现，做退出前的准备。

面对洋品牌可能的大退却，格兰仕不是进攻而是选择了暂时退却。日前，格兰仕总部发出指令，有秩序地减少东北地区的市场宣传，巩固和发展其它市场。这一决策直接导致了春节前后一批中小企业进军东北，争夺沈阳及天津市场。这些地区已经平息的微波炉大战，有重新开始的趋势。

格兰仕经理层在解释这种战略性退让时指出，其目的在于让出部分市场，培养民族品牌，使它们能够利用目前韩国个别品牌由于质量问题引起信誉危机的有利时机，在某一区域获得跟洋品牌直接对抗的实力，形成相对的针对洋品牌的统一战线，消除那些搞不正当竞争的进口品牌。

从长远看，格兰仕保持一些竞争对手，也是对自己今后的鼓励和鞭策。格兰仕的目标是打出国门。1998年，格兰仕微波炉出口额5000万美元，比上年增长两倍，在国内家电行业名列前茅，其国际市场价格平均高于韩国同类产品25%。前不久，在世界最高水平的德国科隆家电展中，第二次参展的格兰仕不仅获得大批订单，而且赢得了世界微波炉经销商的广泛关注。今年格兰仕的出口目标是再翻一番。

为继续扩大规模，格兰仕将有选择地在国内微波炉企业中展开收购工作。1998年收购安宝路未果后，公司总结了经验教训，今年将重点联合政府部门实现新的目标。鉴于亚洲金融危机的影响短期内可能不会消除，格兰仕表示，并购工作对海外品牌企业一视同仁。案例思考

1、分析格兰仕面临的战略环境。

2、评价格兰仕微波炉业务的一般性竞争战略及其特点、得失。

“蒙牛乳业”的促销策略

从零起步，在一无资金，二无市场，三无工厂的“三无”情况下，仅仅6年，2005年蒙牛营业额达108亿元，几乎与行业老大伊利并架齐驱。蒙牛在短短的几年间就完成了蜕变，成为近年来最成功的快速消费品之一。人们不禁感叹：蒙牛已不是那个蒙牛。是啊，与中国大多数名牌企业不一样，蒙牛似乎没有经历什么“磨难”就直奔巅峰。在对蒙牛的研究中我们发现，就像金六福成为中国白酒界的宠儿一样，蒙牛的成功也并非偶然。蒙牛加大广告投入，借助各大媒体进行宣传。在湖南卫视、央视等电视台上做广告。在平面媒体方面，为了在“超级女声”的几大赛区做好宣传，蒙牛在《南方都市报》、《潇湘晨报》、《东方今报》、《成都商报》、《都市快报》等平面媒体对活动及产品进行了大范围的宣传。网络媒体方面，一上三大门户网站，巨大的弹出式广告就会一下映入网民的眼帘。在户外媒体方面，蒙牛与白马广告公司合作制作了户外的路牌灯箱广告和公交车车身广告。

蒙牛的公关也做得非常到位。2003年，借势举世瞩目的“神舟五号”，策划了“中国航天员专用牛奶”；2005年，申奥成功4周年之际，“志愿北京，蒙牛同行”大型演唱会在北京举行，蒙牛成为为奥运会提供志愿服务的“志愿北京”大型活动首席合作伙伴„„鉴于蒙牛在乳品市场的优秀表现，有人把蒙牛的独特营销模式总结为“蒙牛营销模式”。当许多人还在为这一营销模式津津乐道的时候，蒙牛却已经盯上了具有超强攻势的娱乐营销。蒙牛乳业与“超级女声”的成功合作 折射出了娱乐在营销方面的潜在能量。2005“超级女声”谢幕了，但“超女”旋风般所演绎的财富故事依然在上演，甚至愈演愈烈。

用前瞻性的眼光看待市场，这就是蒙牛成功的原因。蒙牛的每一次策划都漂亮、干净利落，就像一个跳水高手，入水时几乎看不到有水花溅起，留给观众的只有一个完美的弧线。案例思考

1、什么是促销组合？促销组合方式有哪些？

促销组合是指企业根据促销的需要,对广告,销售促进,宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合.2、叙述“蒙牛乳业”促销成功的原因。论述

请论述预防和化解分销渠道冲突的策略

请论述产品生命周期的各个阶段及企业可采取的相应策略 请论述目标市场营销的主要内容

4.英语句子结构练习题 篇四

61.The girl is about ten years old.

62 .was doing my homework at nine yesterday evening.

63.My mother told me an interesting story.

64.The summer holidays will begin next week.

65.There was a strong wind.

66.One of the windows is broken.

67.I heard him singing in the room.

68. The students got on the school bus.

69. He handed me the newspaper.

70. I shall answer your question after class.

71. What a beautiful Chinese painting!

72. They went hunting together early in the morning.

73. His job is to train swimmers.

74. He took many photos of the palaces in Beijing.

75. There is going to be an American film tonight.

76. He is to leave for Shanghai tomorrow.

77. His wish is to become a scientist.

78. He managed to finish the work in time.

79. Tom came to ask me for advice.

80. He found it important to master English.

81. Do you have anything else to say?

82. To be honest; your pronunciation is not so good.

83. Would you please tell me your address?

84. He sat there, reading a newspaper.

85. It is our duty to keep our classroom clean and tidy.

86. He noticed a man enter the room.

87. The apples tasted sweet.

88. The sun was shining.

89. The moon rose.

90. The universe remains

英语句子结构练习题三答案

61.The girl is about ten years old.

那个女孩大约十岁了。主系表

62. I was doing my homework at nine yesterday evening.

昨天晚上9点钟我正在做我的家庭作业。主谓宾

63.My mother told me an interesting story.

我妈妈给我讲了一个有趣的故事。主谓双宾

64.The summer holidays will begin next week.

暑假将会在下周开始。主谓

65.There was a strong wind.

风真大呀!There be句型

66.One of the windows is broken.

有一扇窗户打破了。主谓

67.I heard him singing in the room.

我听到他在房间正在唱歌。主谓宾补

68. The students got on the school bus.学生们登上校车。主谓宾

69. He handed me the newspaper.他递给我那张报纸。主谓双宾

70. I shall answer your question after class.下课后我将回答你的问题。主谓宾

71. He asked me to come back soon. 他要我早点回来。主谓宾补

72. They went hunting together early in the morning.早上很早他们就一起去打猎。主谓

73. His job is to train swimmers.他的工作是训练游泳者。主系表

74. He took many photos of the palaces in Beijing.他们在北京拍了许多宫殿的照片。主谓宾

75. There is going to be an American film tonight.今天晚上将有一场美国电影。There be句型

76. He is to leave for Shanghai tomorrow.他明天要去上海。主系表

77. His wish is to become a scientist.他的愿望是成为一名科学家。主系表

78. He managed to finish the work in time.他下定决心要及时完成那项工作。主谓宾

79. Tom came to ask me for advice.汤姆来找我寻求建议。主谓，to ask me for advice做目的状语

80. He found it important to master English.他发现掌握英语非常重要。主谓宾补

81. Do you have anything else to say?你还有别的要说的吗?主谓宾，to say做anything else定语

82. To be honest， your pronunciation is not so good.老实说，你的发音不太好。主系表

83. Would you please tell me your address?你能告诉我你的地址吗?主谓双宾

84. He sat there, reading a newspaper.他坐在那儿读着报纸。主谓，reading a newspaper做伴随状语，there做地点状语

85. It is our duty to keep our classroom clean and tidy.保持我们教室的干净和整洁是我们的职责。主系表

86. He noticed a man enter the room.他注意到一个人进了房间。主谓宾补

87. The apples tasted sweet.那些苹果尝起来很甜。主系表

88. The sun was shining. 太阳在照耀着。主谓

89. The moon rose. 月亮升起了。主谓

5.市场结构理论练习题 篇五

一、单项选择题

1、对评估标准的最重要的要求是（）。

（A）可操作性

（C）客观性

2、评估的含义是（p126）。

（A）对评估对象做出评价

（C）对某一事物的价值做出判断（B）条理性（D）系统性（B）对收集到的事物的反应做出分析（D）对事物的优劣分出等级

3、要注意发挥培训评估促进职业培训，提高社会科学技术水平的重要作用，就必须使得（p127）。

（A）评估要以社会需求为导向（B）评估要客观准确

（C）评估标准与现有需求保持适度超前（D）评估要追踪科学技术的发展

4、发挥评估标准对人们价值取向的定位、导向作用的途径是（p128）。

（A）通过市场调查、职业分析，掌握社会需求变化

（B）评估标准的制定要经过实践的检验

（C）评估标准要尽量加以量化

（D）反馈评估结果

5、在进行培训评估时，既要注意培训系统中各要素内部的相互依赖和相对独立性，又要注意要素受系统外因素的制约和影响，这是遵循了培训评估的（p130）。

（A）客观性原则（B）方向性原则

（C）系统性原则（D）社会需求原则

6、在培训评估过程中避免主观臆断，保证作为判断依据的事实真实可靠，这是遵循了评估的（p128）。

（A）社会需求原则（B）方向性原则

（C）客观性原则（D）指导性原则

7、培训评估应在制定培训计划时就开始，使培训工作每一步都伴随着评估，使其经过正确引导，顺利实现培训目标，这是遵循了评估的（p128）。

（A）指导性原则（B）方向性原则

（C）社会需求性原则（D）系统性原则

8、培训评估要使评估对象全面客观地了解自身取得的成绩，达到的水平及存在的不足。将改善培训工作作为培训评估的延续和最高价值追求，这是遵循了评估的（p129）。

（A）指导性原则（B）方向性原则

（C）社会需求原则（D）系统性原则

9、评估应建立良好的反馈系统，反馈的对象之一是（p125）。

（A）培训教师（B）培训主管

（C）同事（D）人力资源部门主管

10、柯氏评估模型中的学习评估是指（p148）。

（A）测定被培训者的学习获得程度（B）评估学员的学习行为特征

（C）考察被培训者的知识运用程度（D）考察受训者的学习态度

11、正确的评估观念是（）。

（A）发现问题，指导发展

（C）进行有效的监督和控制（B）加强管理（D）严格执行规章制度

12、将培训评估结果提交主管后应做的工作是（）。

（A）等待领导的批示（B）将评估结果归档

（C）写评估工作总结（D）向培训相关部门人员反馈评估结果

13、评估的含义是（p126下）。

（A）对评估对象做出评价

（C）对收集到的事物的反应做出分析（B）对某一事物的价值做出判断（D）对事物的优劣分出等级

14、在制定评估方案时要综合考虑系统内各方面要素的地位和作用，这是遵循了培训评估的（p130下）。

（A）系统性原则（B）客观性原则

（C）方向性原则（D）社会需求原则

15、在培训评估过程中，要全面真实地收集信息，避免选择性收集信息；一视同仁，公平地处理和解释信息，这是遵循了培训评估的（p129下）。

（A）社会需求原则（B）公平性原则

（C）系统性原则（D）客观性原则

16、培训评估时，要随时跟踪培训市场及经济发展的变化，及时调整评估标准，这是遵循了培训评估的（p128下）。

（A）方向性原则（B）指导性原则

（C）社会需求原则（D）客观性原则

17、培训评估标准与现有水平保持适度超前性，使职业培训水平与现有社会生产力水平之间有一定的高度差，为人才发挥创造性留出空间，推动社会进步，这是遵循了培训评估的（p127下）。

（A）方向性原则（B）指导性原则

（C）社会需求性原则（D）客观性原则

18、评估应建立良好的反馈系统，反馈的对象之一是（p124下）。

（A）培训部门（B）培训组织者

（C）受训者（D）培训主管

19、柯氏评估模型中反应层评估指的是（p148下）。

（A）对所反应的培训教师的评估（B）评估接受培训部门的反应

（C）评估上级部门的反应（D）评估学员对培训的满意程度

20、柯氏评估模型中的成果评估是（p148下）。

（A）评估员工培训后的素质（B）评估培训创出的经济效益

（C）综合测评教师的授课效果（D）评估受训者派出部门的满意程度

21、保证评估效果起关键性作用的因素是（p124下）。

（A）评估指标体系（B）评估程序

（C）评估制度（D）评估实施者

23、培训评估的反馈对象是（p124下）。

（A）部门领导

（C）培训支援部门、受训者和教师（B）上级主管部门（D）全体员工

24、要发挥培训评估促进职业培训、提高社会科学技术水平的重要作用，就必须使得（p127下）。

（A）评估要以社会需求为导向（B）评估要客观准确

（C）评估标准与现有需求保持适度超前（D）评估要追踪科学技术的发展

25、发挥评估标准对人们价值取向的定位、导向作用的途径是（p128下）。

（A）通过市场调查、职业分析，掌握社会需求变化

（B）评估标准的制定要经过实践的检验

（C）评估标准要尽量加以量化

（D）反馈评估结果

26、在进行培训评估时，既要注意培训系统中各要素内部的相互依赖和相对独立性，又要注

意要素受系统外因素的制约和影响，这是遵循了培训评估的（p130下）。

（A）客观性原则（B）方向性原则

（C）系统性原则（D）社会需求原则

27、培训评估时，要随时跟踪培训市场及经济发展的变化，及时调整评估标准，这是遵循了培训评估的（p128下）。

（A）方向性原则（B）指导性原则

（C）社会需求原则（D）客观性原则

28、培训评估工作必须充分认识职业培训社会发展需要为出发点和归宿，要主动为促进经济社会发展服务的观点，这是遵循了培训评估的（p127下）。

（A）指导性原则（B）方向性原则

（C）系统性原则（D）社会需求性原则

30、柯氏评估模型中的行为层评估是（p148下）。

（A）对培训组织者的评估（B）考察被培训者的知识运用程度

（C）测定被培训者的学习获得程度（D）评估学员的行为特征

31、柯氏培训评估模型常见的误区之一是（p152下）。

（A）该评估模型适用于所有场合（B）该评估模型作用仅能发挥在反应层和学习层

（C）该评估模型作用仅能发挥在行为层和反应层

（D）该评估模型作用仅能发挥在反应层、学习层和成果层

32、培训评估标准中的（BP382）较多地依赖于对事物的测量和计算，是用数字和度量来描述的，它在本质上更接近于演义的过程，即从一般到特殊情景中的推理。

（A）诊断性评估（B）指标体系

（C）概括性问题描述（D）终结性评估

33、（P386）可以把干扰培训效果的其他因素的影响减少到最低程度。具体操作时将学员随机分成两组，接受培训，同时另外设置两个对应的对照组。

（A）后测设计（B）所罗门四组设计

（C）前测设计（D）前测后测设计

34、以学员为主体的评估方案通常以（P387）形式为主。

（A）工作人员访谈（B）考试

（C）领导访谈（D）综合评估表

35、（P384）是从工作的全过程中获取信息的，用以强调培训实施过程的质量，使人们更关心培训工作的每一个环节，有利于培训工作的规范管理，增强事业心和责任感。

（A）素质指标（B）职责指标

（C）效果指标（D）条件指标

二、多项选择题(错选、少选、多选，均不得分）

1、柯氏四级评估模型分别是（p148）。

（A）主管和同事评估

（C）结果评估

（E）反应评估（B）学习评估（D）行为评估

2、培训评估方案的基本内容是（p127）。

（A）评估指导思想（B）评估目的（C）评估标准集、量表和评判依据（D）评估权重集

（E）各类表格

3、培训评估指导性原则的要点是（p129）。

（A）指导应及时（B）评估的最高目标是指导

（C）根据评估结果实施指导（D）评估与培训指导相结合（E）加强指导的针对性

4、在使用柯氏培训评估模时，应避免三大误区。它们是（p152）。

（A）该方法在使用时比较复杂，很难掌握

（B）该模型仅能有限地在反应层和学习层发挥作用

（C）该模型仅对一般的培训课程和项目的评估有效

（D）该模型仅针对管理培训项目有效

（E）该模型与培训教学设计、胜任特征以及绩效管理毫无关联

5、评估策略制定所要回答的问题是（p375）。

（A）为什么评估（B）如何评估

（C）谁进行评估（D）何时评估

（E）评估谁

6、确定评估标准应遵循的原则是（p376下）。

（A）要以计划目标为基础（B）要与培训计划相匹配

（C）要有适度超前性（D）要具体，可操作

（E）要有一定可信度

7、在开展培训评估的基础性工作时要注意把握的要点是（p125下）。

（A）建立评估基础台帐

（B）制定评估工作实施计划方案

（C）在清楚了解评估目的前提下进行信息、资料收集

（D）信息加工与起草评估方案建议书

（E）树立正确的评估意识

8、培训评估的作用主要是（）。

（A）宏观调节

（C）鉴定与考核

（E）信息反馈与调节（B）目标导向（D）指导与促进

9、培训评估的方向性原则的含义是（p128下）。

（A）体现指导思想（B）评估要利于培训目标的实现

（C）评估要能随时跟踪市场及发展的变化（D）体现评估的客观性

（E）充分发挥评估的导向功能

10、培训评估系统性原则的要点是（p130下）。

（A）对培训评估的指导必须依据系统论的理论指导

（B）组成培训系统的要素是相互依存，互为条件的有机整体

（C）系统性是相对的（D）要注意收集培训系统不同阶段的信息

（E）要对复杂系统作适当简化

11、培训评估前应先回答的问题是（p375下）。

（A）评估目的是否明确（B）评估为谁进行

（C）谁是本评估报告的读者（D）谁会对评估结果表示关心，关心什么（E）谁根据评估结果采取行动

12、培训评估的社会需求原则基本含义是（p127下）。

（A）根据需要及时调整评估标准

（B）评估指导思想以满足社会需要的程度为根本的价值取向

（C）评估标准的适度超前性

（D）标准的严肃性

（E）调查研究

13、培训评估的客观性原则的具体含义是（p129下）。

（A）培训评估要科学、准确、真实地反映评价对象全貌

（B）评估标准要严谨准确

（C）在评估过程中坚持统一的评估标准和方法

（D）端正评估态度

（E）注意评估标准的解释

14、培训评估的作用可以概括为以下几方面（p131下）。

（A）掌握培训全局（B）信息反馈与调节作用

（C）目标导向作用（D）指导与促进作用（E）鉴定与考核

15、设计调查问卷的要点之一是问题形式，其内容包括（p380下）。

（A）设问以“是/否”形式回答（B）设问正面提出

（C）问题需分层次回答（D）量表形式

6.市场营销练习题--名词解释 篇六

1．后向一体化：即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。

2．品牌信念：指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。

3．市场挑战者：指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。

4．竞争导向定价：是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。

5．微观环境：指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。

6．文化：指人类从生活实践中建立起来价值观念、道德、理想和其它有意义的象征的综合体。

7．市场利基者：指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。

8．渗透定价：是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

9．市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。

10．政府市场：指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门。

11．核心产品：是向顾客提供的产品基本效用和利益。

12．独家分销：是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签定独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。

13．公众：指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。

14．非营利组织：泛指所有不以营利为目的、不从事营利活动的组织。

15．延伸产品：是指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等服务的项目。

16．物流：指的是通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

17．市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

18．信息：是事物运动状态以及运动方式的表象，由数据、文本、声音和图像4种形态组成。

19．产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。

20．批发：是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。

21．交换：是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。

22．抽样调查：即是在所调研对象的全部单位中，依照同等可能性原则，抽取一部分单位作为样本，并根据样本调查结果来推论全体的调查方法。

23．顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的货币成本和时间、精神、体力等非货币成本。4．人员促销：亦称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。

25．市场营销管理：是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。

26．某一产品的市场总需求：是指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。

27．品牌资产：是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。

28．促销组合：即企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促方式的选择、编配和运用。

29．社会市场营销观念：是一种以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。它强调企业的市场营销决策应同时考虑到：消费者的眼前需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业的营销效益。

30．目标市场：是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

31．驰名商标：是指在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的注册商标。

32．营业推广：又称销售促进，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

33．服务质量：就是顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平或体验质量的对比。因而质量是一个主观范畴，与顾客的感受有关。

34．市场定位：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

35．包装：是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。

36．市场营销计划：是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。

37．成本领先战略：就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。

38．垄断竞争：指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。

39．成本导向定价法：是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。

40．市场营销审计：是对企业或战略经营单位的市场营销环境、目标、战略和市场营销活动等，独立、系统、综合地进行的定期审计，以发现市场机会、找出问题所在，并提出改进工作和计划的建议，供企业决策参考。

41．市场营销组合：是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。

42．效用要求：指消费者对该品牌每一属性的效用功能应当达到何种水准的要求。

43．市场追随者：指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。

44．功能折扣：又称贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以促使它们执行某种市场营销功能。

45．宏观营销环境：指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等因素。

46．组织市场：指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。

47．产品：指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。

48．分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。

49．环境威胁：是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业营销活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威胁。

50．忠实的采购者：指长期忠实地从某一供应商处进货的采购者。

51．形式产品：是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。有五个主要要素，即：品质、式样、特征、商标及包装。

52．分销规划：是指建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直市场营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。

53．社会阶层：是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体。

54．生产者市场：指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位或个人。

55．产品生命周期：是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。

56．直复市场营销：是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销系统。

57．市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

58．市场营销调研，就是运用科学的方法，有目的有计划地、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。

59．产品组合决策：就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面作出的决策。

60．促销：是促进销售的简称，从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

61．宏观市场营销：是一种社会经济活动过程，即通过社会道德与法律政策等手段，引导某种经济货物和劳务从生产者流转到消费者，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。2．询问调查：就是按预先准备好的调查提纲或调查表，通过口头、电话或书面方式，向被调查者收集资料的方法。

63．品牌；是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常用文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

64．非人员促销：又称间接促销或非人员推销，是企业通过一定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望，发生购买行为的一系列促销活动，包括广告、公共关系和营业推广等。

65．市场营销管理哲学：是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。

66．无差异性营销战略：就是指企业在市场营销中把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

67．产品组合的宽度：是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。

68．市场营销组织：是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。

69．效用：是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。

70．市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

74．形象差异化战略：是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下，塑造不同的产品形象以获取差别化优势的一种市场定位战略。

75．包装标签：是指附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明。

76．市场营销观念：指企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。

77．需求：是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。

7.市场结构理论练习题 篇七

1、被审计单位存货内部控制目的之一是准确发货并恰当开票，以下控制程序哪一项最为无效：

A、严格控制产品价格，只有经授权的销售人员可以调价

B、由销售代理商核实订单数量、价格、总金额

C、客户必须按照产品目录中的产品代码订货

D、由销售人员与销售代理商核对产品数量、价格

【正确答案】 B

【该题针对“生产与存货循环内部控制测评和审计目标”知识点进行考核】

2、生产与存货循环过程形成的文件按业务顺序依次为：

A、材料分配表、领料单、盘点表、成本计算单

B、生产通知单、领料单、产量记录、费用分配表、成本计算单

C、存货明细账、生产通知单、费用分配表、领料单

D、生产计划、费用分配表、工时记录、成本计算单

【正确答案】 B

【该题针对“生产与存货循环的性质”知识点进行考核】

3、以下内部控制中，不属于企业业务循环环节的职责分离要求的是：

A、采购与验收相独立

B、保管与会计记录相独立

C、成本计算与复核相独立

D、生产计划的制定与审批相独立

【正确答案】 C

【该题针对“生产与存货循环的性质”知识点进行考核】

4、在被审计单位盘点存货之前，注册会计师应当：

A、跟随被审计单位的盘点人员对存货状况进行检查

B、观察存货盘点计划的`执行情况

C、确定存货数量和状况记录的准确性

D、观察盘点现场存货的排列情况以及是否附有盘点标识

【正确答案】 D

【该题针对“存货审计”知识点进行考核】

5、甲公司购入一批价值58万元的货物，12月25日发票已到;1月3日货物运达，货款尚未支付。甲公司20对此业务作为在途物资处理。下列说法正确的是：

A、甲公司年年末存货虚增58万元

B、甲公司2003年年末应付账款虚减58万元

C、甲公司的处理是正确的

D、甲公司应进行账务处理，同时在的会计报表附注中说明

【正确答案】 C

【该题针对“存货审计”知识点进行考核】

6、审计人员在运用分析方法检查产成品存货总体合理性时，发现产成品存货周转率为4.0，而产成品存货周转率为4.5。该公司20产成品存货周转率比20降低的可能原因有：

A、销售费用增加

B、管理费用增加

C、产成品结存数量减少

D、产成品结存数量增加

【正确答案】 D

【该题针对“存货审计”知识点进行考核】

7、审计人员对被审计单位进行存货监盘可以达到的审计目标是：

A、证实存货计价的合理性

B、证实存货账务处理的正确性

C、证实存货采购成本的正确性

D、证实存货的存在性

【正确答案】 D

【该题针对“存货审计”知识点进行考核】

8、审计人员审查存货项目，发现S原材料数量为零，而金额为红数35万元，可能的原因是：

A、计价方法不一致所引起

B、存货延期入账

C、存货提前入账

D、多转成本费用

【正确答案】 D

【该题针对“存货审计”知识点进行考核】

9、审计人员在运用分析方法检查产成品存货总体合理性时，发现产成品存货周转率为3.5，而产成品存货周转率为4.0。该公司20产成品存货周转率比20降低的可能原因有：

A、制造费用增加

B、销售费用增加

C、产成品结存数量减少

D、产成品结存数量增加

【正确答案】 D

【该题针对“存货审计”知识点进行考核】

10、某企业203月20日产成品A的实际盘存数量为220件，年1月1日至2004年3月20日盘点时止，产成品A的完工数量为400件，销售发出数量为300件，可以确认该企业2003年12月31日产成品A的实际数量为：

A、220件

B、320件

C、120件

D、520件

【正确答案】 C

【该题针对“产品成本审计”知识点进行考核】

11、某企业年3月20日产成品A的实际盘存数量为220件。在2009年1月1日至2009年3月20日盘点时止，产成品A的完工数量为400件，销售发出数量为300件，可以确认该企业年12月31日产成品A的实际数量为：

A、220件

B、320件

C、120件

D、520件

【正确答案】 C

【该题针对“产品成本审计”知识点进行考核】

12、下列各项中，属于生产成本审计实质性测试程序的是：

A、询问和观察存货的盘点及接触、审批程序

B、审查有关凭证是否经过适当审批

C、审查有关记账凭证是否附有顺序编号的原始凭证

D、对成本项目进行分析

【正确答案】 D

8.市场结构理论练习题 篇八

(一)填空题

l.在国家标准GBlI9417-88《汽车产品型号编制规则》中,载货汽车

丝烈犯划分;轿车怯以卅知张

2.按新国标GB3730.1-2001《汽车和挂车类型的术语和定义》将汽车分为‘ 卜9两大类。

3.VIN车辆识别代号编码由

和三部分组成,共有位

字母和阿拉伯数字。

4.汽车主要由、、和—

部件通常被称之为总成。

5.决定汽车总体布局的三要素是、和

6.汽车在坡道上等速行驶时,所受到的阻力有阻力、—

7.汽车用汽油发动机种类繁多、但基本组成相近,都由—

及、、—、——、——等组成。

四大部件组成,这些大

阻力和——

——机构、8.发动机排量是多缸发动机的总和。

9.压缩比是表示活塞从————运动到时气缸内气体被压缩的程度。

10.目前一般车用汽油机的压缩比为,柴油机的压缩比为甲一。

11.四冲程发动机每个工作循环要经过——、——、——、——等四个行程。

12.车用内燃机根据活塞运动方式可分为活塞式和活塞式两种,现代汽车所 用的发动机主要是—————内燃机。

13.发动机气缸内进行的每一次的过程叫做一个。

14.柴油机采用方式点火,汽油机采用——方式点火。

15.在一个工作循环内,曲轴旋转——,活塞往复,称为发动机。

9.市场结构理论练习题 篇九

1、以下财政政策与货币政策的协调与配合下，最有代表性的模式包括【ABCD】。

A.“双紧”的财政与货币政策

B.“双松”的财政与货币政策

C.“松紧”的财政与货币政策

D.中性的财政政策与中性的货币政策

E.中性的财政政策与紧缩性的货币政策

【答案解析】：最有代表性的配合模式中，没有“中性的财政政策与紧缩性的`货币政策”这一组合。

2、下列关于“双紧”政策的适用条件，描述正确的有【BCD】。

A.劳动力就业不足

B.需求膨胀，物价迅速上升

C.瓶颈产业对经济起严重制约作用

D.经济秩序混乱，经济出现过热现象

E.市场疲软，经济增长乏力

【答案解析】：劳动力就业不足和市场疲软，经济增长乏力属于“双松”政策的适用条件。

3、财政政策与货币政策有很多不同之处，下列描述正确的有【CDE】。

A.实施政策的主体不同

B.不都以货币形态的经济总量测度

C.传导过程的差异

D.政策手段不同

E.政策时滞不同

【答案解析】：二者都是以货币形态的经济总量加以测度的。。

4、金融风险管理的一般程序中，包括的内容有【ABCD】。

A.金融风险的识别和分析

B.金融风险管理策略的选择和方案的设计

C.金融风险管理方案的实施与监控

D.金融风险的评估与总结

E.金融风险的转移与规避

【答案解析】：选项E不属于金融风险管理的一般程序，选项ABCD。

5、宏观金融风险管理采用的手段中，正确的有【BCDE】。

A.建立决策、执行、监督等相互制衡的管理体制

B.建立市场运行的法规体系

C.制定恰当的经济政策

D.对市场进行监控和约束

E.建立市场的保护机制

10.成考教育理论教育学练习题及答案 篇十

1.广义教育包括社会教育、学校教育和()

A.初等教育

B.中等教育

C.高等教育

D.家庭教育

2.“近朱者赤，近墨者黑”这句话反映了下列哪种因素对于人发展的影响()

A.环境

B.遗传

C.教育

D.社会活动

3.教育是一种()

A.生物现象

B.自然现象

C.社会现象

D.心理现象

4.教育对社会政治经济制度的变化()

A.起决定作用

B.起加速作用

C.起延缓作用

D.起加速或延缓作用

5.只要人类社会存在，就存在教育，这体现了教育的()

A.永恒性

B.历史性

C.阶级性

D.相对独立性

6.世界上不同民族的教育往往表现出不同的传统与特点，这主要是因为教育()

A.具有阶级性

B.具有自身的继承关系

C.不能脱离政治经济

D.具有永恒性

7.19世纪法国哲学家、社会学家利托尔诺所倡导的教育起源论被称为()

A.生物起源论

B.心理起源论

C.劳动起源论

D.实践起源论

8.马克思主义观点认为，教育起源于()

A.生物界

B.儿童对成人的无意识模仿

C.生产劳动

D.动物本能

9.我国唐代由中央直接设立的学校有“六学二馆”，其中“二馆”是()

A.教馆和学馆

B.崇文馆和弘文馆

C.文馆和武馆

D.书学馆和算学馆

10.在阶级社会中，教育总要反映一定阶级的利益、意志、愿望和要求，因此，教育具有()

A.继承性

B.历史性

C.阶级性

D.永恒性

二、辨析题

1.教育决定着人的发展。

2.教育对社会发展有巨大作用，可以决定社会发展方向。

三、简答题

1.为什么说“教育救国论”是错误的。

2.什么是遗传?遗传在人的发展中的作用表现在哪几个方面?

参考答案：

一、选择题

1.D

2.A

3.C

4.D

5.A

6.B

7.A

8.C

9.B

10.C

二、辨析题

1.错误。教育在人的发展中起主导作用，但是这种主导作用是有条件的。该观点把教育的作用夸大化，忽视其他因素对人的发展的影响作用。

2.错误。教育对社会生产力、政治经济制度等方面的发展具有巨大的反作用，但不可能决定社会发展方向，社会发展方向是由生产力与生产关系矛盾运动决定的，教育在这种矛盾运动中只起加速或减缓作用。

三、简答题

1.(1)教育对政治经济制度不起决定作用，它不能决定政治经济发展的方向，不能成为社会政治经济发展的根本动力;(2)“教育救国论”企图在不触动社会政治经济制度的前提下从改造教育人手，产生清明政治，富国强民，实际是行不通的。我国历史上出现的“教育救国论”皆以失败而告终。

11.六级词汇与结构练习题 篇十一

1. The announcement drew great attention because few events could __ the drama and romance of a major archaeological discovery.

A. conform

B. catch

C. match

D. compare

2. The country has to have a _____ social security system to cushion the pain of unemployment.

A. adept

B. adequate

C. frustrate

D. fragile

3. In this case, food production would have to triple, __, this seems to be unrealistic.

A. Moreover

B. However

C. Let alone

D. In any case

4. ______ is sometimes cruel and sometimes kind.

A. Destination

B. Aim

C. Destiny

D. Doom

5. I want to help you overcome the barriers of _____ and to discover the fascinations of the city.

A. strangeness

B. curiosity

C. novelty

D. oddness

答案:

1. C

conform 使一致, 使遵守, 使顺从

catch 捕获, 赶上, 发觉, 感染(疾病)

match 相配, 相称, 比赛, 相比, 匹配