策划书整体框架

策划书整体框架（精选10篇）

1.策划书整体框架 篇一

法学09出游策划书

主办班级：中国矿业大学(北京)文法学院法学09级

活动时间：2010年12月29日 星期三

活动地点：中国科学技术馆

景点介绍：中国科学技术馆是我国唯一的国家级综合性科技馆，是实施科教兴国战略和人才强国战略、提高全民科学素质的大型科普基础设施。一期工程于1988年9月22日建成开放，二期工程于2000年4月29日建成开放，新馆于2009年9月16日建成开放。

中国科学技术馆的主要教育形式为展览教育，通过科学性、知识性、趣味性相结合的展览内容和参与互动的形式，反映科学原理及技术应用，鼓励公众动手探索实践，不仅普及科学知识，而且注重培养观众的科学思想、科学方法和科学精神。

在开展展览教育的同时，中国科学技术馆还组织各种科普实践和培训实验活动，让观众通过亲身参与，加深对科学的理解和感悟，在潜移默化中提高自身科学素质。

始建于2006年5月9日的中国科学技术馆新馆位于朝阳区北辰东路5号，东临亚运居住区，西濒奥运水系，南依奥运主体育场，北望森林公园，占地4.8万平方米，建筑规模10.2万平方米，是奥林匹克公园中心区体现“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念的重要组成部分。

新馆设有“科学乐园”、“华夏之光”、“探索与发现”、“科技与生活”、“挑战与未来”五大主题展厅、公共空间展示区及球幕影院、巨幕影院、动感影院、4D影院等4个特效影院，其中球幕影院兼具穹幕电影放映和天象演示两种功能。此外，新馆设有多间实验室、教室、科普报告厅及多功能厅。

新馆建筑为一体量较大的单体正方形，利用若干个积木般的块体相互咬合，使整个建筑呈现出一个巨大的“鲁班锁”，又像一个“魔方”，蕴含着“解锁”、“探秘”的寓意。

一、活动对象

中国矿业大学(北京)文法学院法学09级全体本科生

二、活动目的以及意义

时间匆匆，还有不到十几天的时间，我们就要离开学校，开始假期生活了，大家在一起的时间会越来越少，策划此次班级出游活动，一来说希望给大家这大二上半学期画上一个完满的句号；二来可以陶冶我们对于科学技术的热爱，培养个人的情操，对我们的身心健康有较大的帮助；三来，享受生活的乐趣，促进同学之间的关系，增进班级同学之间的感情，对今后的学习生活都有很大的帮助。大约每人先收20块钱为班费，因为要有科学技术馆的门票及观看穹幕电影的费用，还会有班级集体就餐的花费，如果出游归来后有剩余将作为班费。

三、活动流程

1、前期工作

（1）确保全体同学能够依时参加，并向全体同学说明此次出行的详细的活动安排及意义

a、召开临时班会，讨论活动中的具体节目

b、了解大家的喜好，方便进行食物的采购，确保大家吃的欢喜（具体就餐看具体情况而定）。

c、提醒大家外出安全问题，增强大家的自我保护意识。

d、说明此次出游的意义，希望游玩结束时能够和大家分享自己的感想。

（2）解决路线、车费等问题

a、确定前进路线，以及具体时间，做到不过站，不误时

b、了解费用、联系方式等，确定实际支出，c、联系科技馆相关人员，说明具体时间与路线,确保能依时到达。

（3）召开班委会

a、根据同学的意见进行讨论，确定好当天的活动安排。

b、确定小组名单，以宿舍为单位，分出6个小组，以各组宿舍长为组长，以便于人员的管理和秩序的维护，同时各小组组长应记下组员的电话号码防止在人员走失时，以便于联系，由组织委员负责。

c、可适当进行娱乐活动，由文娱委员负责。

d、整理出活动的详细事例，预算好所有支出以及总经费，列出详细的清单，由生活委员负责。

e、安排好后勤小组，当天在大家离开时，将现场地残留的食物进行清理，做到文明离开，由卫生委员负责。

f、最近天气多变，要特别注意当天天气预报，提醒大家准备好衣服和伞。

g、必备烫伤膏、胃药、消化药、创可贴、皮炎平、以及风油精等，由生活委员负责。

2、活动进程

（1）在活动之前的周三早上8：00，全体班委以及部分男生一同到市场购买食物，并提至女生宿舍，有女生负责看管。

（2）2010年12月29日上午10:00全体同学在中国科技馆门口集合，由班长负责点名。

（3）8：00上车出发，全程大约一个小时。

（4）10：00到达目的地，说明安全问题，全体成员以小组为单位各自活动开来。

（5）13：30开始午餐，可分开可集体

（6）整个过程大概在16：00以前结束。

（7）12月29日下午16:30在中国科技馆门口集合，各小组点名，查看人数，确定人数。于16:40分上车返回学校。

3、后续工作

（1）各负责人员汇报任务情况，并指出活动中出现的问题，以及存在的不足。

（2）召开班会，把各负责人汇报的内容总结，同时把此次的经费，详细说明，并列出清单。

（3）说说大家通过这次游玩的感触，与大家进行分享，同时对这次负责人的工作进行评价。

（4）班主任对整个活动的评价和总结。

四、活动注意事项

本次活动以娱乐放松、促进感情为主，但必须以安全作为首要前提。

（1）保持秩序，上下车不得推挤、车内人员，不得将四肢、头伸出窗外。（部分的男生，总不把这些当回事，所以周边的人要互相监督，以防意外发生）

（2）注意公共卫生，不得随地扔垃圾，并能主动清理地上的垃圾等。

（3）活动中，注意安全，不做危险活，不要一个人活动，以防出现不必要的损失。

（4）在海边游玩时，注意浪潮，不到深处。（危险无处不在，所以游玩要注意）

（5）早晚温差大，加上海边风浪大，大家备好长袖衣，以防生病。

（6）就餐中，若遇到大风或异常天气，在此之前必须准备好防护措施，大家也要随身准备伞。

（7）注意个人财务，手机、现金、等不要随处搁置。

（8）准备几个应急方案

（9）回校时，应确保全班人数全部到齐后才上车。

附录1

中国科技馆新馆位于北京市朝阳区北辰东路5号，奥林匹克公园中心区东北部，鸟巢正北1公里。

1．公交线路：

（1）乘坐328、379、419、484、617、628、751、913路、运通110路到“洼里南口”站，向北步行约6分钟到达中国科学技术馆西门（最近）；

（2）乘坐328、379、419、425、484、518、628、630、695、751、617、913、949、运通110路到“豹房”站，向西再向北步行，约10分钟到达中国科学技术馆东门（稍近）；

（3）乘坐466、630、653、758、984、985路、快速公交3线路、快速公交3（区间）、快速公交3（支线）到“慧忠北里”站，向北再向西步行，约10分钟到达中国科学技术馆东门（稍远）；

（4）乘坐108、124、379、415、417、419、426、518、538、653、758、984、985、特11路到“大屯南”站，向北再向西北步行，约13分钟到达中国科学技术馆东门（远）。

2．地铁线路：

（1）乘坐地铁8号线到“奥林匹克公园”站出东北口，向北再向东步行约13分钟；

（2）乘坐地铁8号线到“森林公园南门站”出东南口，向南再向东步行约10分钟；

（3）乘坐地铁5号线到“大屯路东”站出A1口，换乘538路到“北辰东路”站，向北直行约12分钟到达中国科学技术馆东门。

温馨提示：因公交线路存在不定期更改的因素，建议您在出行前再核实一下乘车路线。

2.电视节目策划书基本框架 篇二

案例模板

一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。

二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。

节目设定：

一、栏目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏

二、栏目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目

三、栏目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化

四、栏目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会

五、栏目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台

六、栏目形态：年纪性别不限、曲种不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目。

七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。

节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见；然后由现场嘉宾做点评。

观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。评委打分，综合参赛者的表演进行打分，由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。

八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。

九、节目风格：睿智 轻松

十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默

十一、节目长度：60分钟每期

十二、单集节目结构：片头；参赛者vcr、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定

十三、播出时段：暂定

十四、播出次数：暂定

十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。

十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。

十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。

十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。节目宣传：

网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴搜狐网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。

平面媒体：在省内具有知名度的平面媒体上整版宣传，如《新安晚报》等

电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍《相约花戏楼》之我爱唱戏。

摄制要求：

一、主持人：000 000

二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等

三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性

四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。

五、制作步骤（搜集信息，邀请嘉宾，后期制作等）

六、工作人员设置：暂定（比如说 制片人两名，主持人一名，编导两名，摄像三名（同时负责拍摄或指导嘉宾制作的栏目），后期制作三名，嘉宾6名。）

七、可行性分析（说明此节目吸引观众的一些亮点，节目制作费用的现实性，对节目的宣传工作的一些进展等情况。。）

3.策划书整体框架 篇三

电视节目策划书基本框架

一、栏目名称（为节目取一个有新意，吸引眼球的标题）

二、栏目宗旨(做节目的目的意义等)

三、栏目内容（节目的详细内容）

四、栏目结构（各个板块合理分布设置）

五、栏目要求(即节目所要达到的预期效果等)

六、栏目播出（播出时间，以及各个节目板块的时间合理安排）

七、制作步骤（搜集信息，邀请嘉宾，后期制作等）

八、可行性分析（说明此节目吸引观众的一些亮点，节目制作费用的现实性，对节目的宣传工作的一些进展等情况。。）

九、人员设置（比如说 制片人两名，主持人一名，编导两名，摄像三名（同时负责拍摄或指导嘉宾制作的栏目），后期制作三名，嘉宾6名。）

4.初中《道德与法治》整体知识框架 篇四

2017-10-11孙春雷 快步学习

《道德与法治》教材不是对人教版原教材的修编完善，而是在框架 结构、编排立意上全部重新设计。

第一，以社会主义核心价值观为价值引领，并将之贯穿始终。以七年级上册为例，爱国、敬业、诚信、友善这些公民个人层面的价值 准则无不渗透在教材的字里行间。在“少年有梦”中，将少年的梦想和中国梦结合在一起，体现了爱国情感和爱国主义教育；“感受生命的意义”，从敬业的角度引导学生感悟平凡中闪耀的伟大；“网上交友新时空”则隐含着诚信及其复杂性的探讨；同伴之间、师生之间、亲子之间、生命之间都从不同角度和深度落实友善这一价值观教育……教材在党和国家的要求与青少年生命成长之间找到联结与契合，让核心价值观的思想之光照亮生命，引领青少年的精神世界。教材按照落实、落细、落小的原则，显隐结合、由近及远、渐次展开，从而使核心价值 观的学习内化于心、外化于行。

第二，德与法治课有机整合道德、心理健康、法律和国情等多方面的学习内容，不强调各自学科本身的严密逻辑与自成体系，不过于强调知识的系统性，而更加重视整合不同领域的知识为学生的思想道德发展服务，重视运用知识来感受、解释、理解社会现象、生活经验，处理和解决生活和生命成长中的困惑与道德与法治的综合性要求我们重视学生学习的过程，将知识学习与行动能力以及情感态度进行整合。教材超越知识传递性的学习，通过精心设计的材料和问题，激发师生之间、生生之间思想和情感的碰撞。教材以学生的生活经验引入话题，改变了以往简单告知的方式，用问题创设了交流与对话的空间，让学生的问题得以呈现，思维得以展开，情感得以表达，从而逐步走向道德成长。

第三，教材以栏目来精心搭建教和学的脚手架。

学生道德与法治水平的发展，从观念认识、体验内化到践行反思相融合、循环，是一 个复杂的过程。遵循这一思路，每一框内容的展开都包含着一条引领生活经验的线索。

综合课程强调情感态度、行动能力和知识认知都是学习，它们的学习是有机地融整在一起的，这种综合要求道德与法治教育特别强调学习的过程性和实践性，强调要引导学生自主参与丰富多样的活动，调动学生知情意行的全部投入。

七年级上册

第一单元

成长的节拍 第一课中学时代

（一）中学序曲

（二）少年有梦 第二课学习新天地

（一）学习伴成长

（二）享受学习第三课发现自己

（一）认识自己

（二）做更好的自己 第二单元

友谊的天空 第四课友谊与成长同行

（一）和朋友在一起

（二）深深浅浅话友谊 第五课交友的智慧

（一）让友谊之树长青

（二）网上交友新时空

第三单元

师长情谊 第六课师生之间

（一）走近老师

（二）师生交往 第七课亲情之爱

（一）家的意味

（二）爱在家人间

（三）让家更美好 第四单元

生命的思考 第八课探问生命

（一）生命可以永恒吗

（二）敬畏生命 第九课珍视生命

（一）守护生命

（二）增强生命的韧性 第十课绽放生命之花

（一）感受生命的意义

（二）活出生命的精彩

七年级下册

第一单元 青春时光 第一课青春的邀约

（一）悄悄变化的我

（二）成长的不仅仅是身体 第二课青春的心弦

（一）男生女生

（二）青春萌动 第三课青春的证明

（一）青春飞扬

（二）青春有格

第二单元 做情绪情感的主人 第四课揭开情绪的面纱

（一）青春的情绪

（二）情绪的管理 第五课品出情感的滋味

（一）我们的情感世界

（二）在品味情感中成长 第三单元 在集体中成长 第六课“我”和“我们”

（一）集体生活邀请我

（二）集体生活成就我 第七课共奏和谐乐章

（一）单音与和声

（二）节奏与旋律 第八课美好集体有我在

（一）憧憬关好集体

（二）我与集体共成长 第四单元 走进法治天地 第九课法律在我们身边

（一）生活需要法律

（二）法律保障生活 第十课法律伴我们成长

（一）法律为我们护航

（二）我们与法律同行

八年级上册

第一单元 走进公共生活 第一课我们的公共生活

（一）我与社会

（二）在社会中成长 第二课公共生活新平台

（一）网络改变世界

（二）合理利用网络 第二单元 遵守公共规则 第三课秩序与规则

（一）维护秩序

（二）遵守规则 第四课与规则同行

（一）尊重他人

（二）以礼待人

（三）诚实守信 第五课心中有法

（一）法不可违

（二）预防犯罪

（三）善用法律

第三单元 维护公共利益 第六课我们的公共利益

（一）我对谁负责谁对我负责

（二）做负责任的人 第七课心系公共利益

（一）关爱他人

（二）服务社会

第四单元 践行公共精神 第八课学会共处

（一）国家好大家才会好

（二）坚持国家利益至上 第九课 树立总体国家安全观

（一）认识总体国家安全观

（二）维护国家安全 第十课 建设美好祖国

（一）关心国家发展

（二）天下兴亡匹夫有责

八年级下册

第一单元

维护宪法权威 第一课 我是中国公民 第二课 捍卫宪法尊严 第二单元

理解权利义务 第三课 公民权利 第四课 公民义务

第三单元

人民当家作主 第五课 我国基本制度 第六课 我国国家结构 第四单元

崇尚法治精神 第七课 尊重自由平等 第八课 维护公平正义

九年级上册

第一单元

改革与创新 第一课 感受经济改革 第二课 创新驱动发展 第二单元

民主与法治 第三课 追求民主价值 第四课 全面依法治国 第三单元

文明与发展 第五课 守望精神家园 第六课 建设美丽中国 第四单元

和谐与梦想 第七课 中华一家亲 第八课 中国人中国梦

九年级下册

第一单元

我们共同的世界 第一课 同住地球村 第二课 走向和平与发展

第二单元

世界舞台上的中国 第三课 展现中国风范 第四课 奏响中国乐章 第三单元

少年的征程 第五课 少年的担当 第六课 我的毕业季 第七课 未来在召唤

5.整体设想及策划 篇五

一流的物业需要一流的管理，一流的管理出一流的质量。通过我们的服务，为“××广场××号楼项目（－－－）”创造价值，为业户营造一个“安全、舒适、温馨、亲情”的生活、办公及购物环境，让业户安心、放心。

一、总体管理服务目标

1、前期目标

成为开发商的好参谋、好帮手、好朋友； 降低开发商的建设成本，促进楼盘的销售。

2、合同目标

在合同期内，全身心为业主服务，成为业主的好保姆、好管家、好朋友。二年内达到ISO9001质量管理体系第三方认证； 二年内达到ISO14001环境管理体系第三方认证；

二年内达到OHSAS18001职业健康安全管理体系第三方认证； 一年内通过“××市物业管理优秀小区”的考评； 三年内通过“××省物业管理示范小区”的考评； 四年内达到“××物业管理示范小区”的标准；

二、管理服务理念 ――――― ××物业让您更满意 让 —— 严格管理、规范服务、心心交流

您 —— 业户、发展商、行政主管部门、相关专业部门

更 —— 优于行业标准、优于其它企业、100%业户第一、不断超越业户日益增长的需求

满意 —— 成为业户的好保姆、好管家、好朋友 成为发展商的好参谋、好帮手、好朋友 成为大家认可的好企业、好伙伴、好朋友

三、保证体系

我公司已通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系的三项认证。同时，我公司自2001年起开展企业标准化工作，并制订了公司“企业标准（Q/OAKH）”。我公司将三项体系、企业标准以及适合“××广场××号楼项目（－－－）”的三级操作文件贯穿于“××广场××号楼项目（－－－）”的物业管理之中。

四、服务承诺

1、总体指标

1、满意度指数85以上；

2、管理服务范围内不发生重大安全责任事故，管理服务范围内不发生重大火灾责任事故，管理服务范围内不发生重大设备管理责任事故；

3、第一导入三项贯标体系管理，第二通过三项贯标体系认证；

2、分类指标

1、管理处设专线24小时受理报修，2、业户接待时间：365天8:30-20:30；

3、各类服务人员上岗培训率达到100%；

4、档案归档率达到100%，档案完整率达到100；

5、维修及时率达到100%；

6、维修质量合格率达到95%以上；

7、实行维修服务回访制度，回访率达到100%；

8、有效投诉处理率100％，投诉人签字满意率95％以上；

9、公共设备、设施完好率达到98％以上；

10、房屋建筑完好率达到98%以上；

11、绿化存活率达到98%以上；

12、清洁管理无盲点，管理服务范围保持环境整洁，生活垃圾日产日清；

13、道路、停车场完好率达到98%以上；

14、管理服务范围内保安固定岗实行24小时保安立岗服务 前期介入服务与接管验收及入住管理方案-某广场物业管理方案 2010-04-07 16:21 第三章 前期介入服务与接管验收及入住管理方案

一、前期介入服务

要使今后的物业管理顺利进行，物业管理的前期介入将会起到至关重要的作用，若我方中标，将根据委托方物业施工进度的实际情况，对“××广场××号楼项目（－－－）”制订科学、成熟、相应的物业管理前期介入工作计划，并按计划和阶段开展各项工作，为将来的物业管理工作顺利开展打下坚实的基础。

1、规划设计阶段

对于规划设计，物业管理前期顾问人员需要参与小区规划设计方案的讨论，从管理的角度审视规划设计方案是否合理，力求使小区的设计方便日后的物业管理工作。

 监控和消控中心的设置；

小区人车分流的设计；

公共照明开关设置位置；

公共照明开关开闭形式；  物业管理用房的位置设计；

小区垃圾房的设置；

公共洗手间的设置；

信报箱的设立；

公共告示栏的配置；

 家用空调穿墙孔和室外机座位置的预留； „„。

2、建设施工阶段

建设过程中，物业管理前期顾问人员会经常到现场了解工程进度、施工情况，逐步对物业的硬件增加了解，对有些影响使用功能的问题早发现、早协调、早解决，为今后的物业管理工作奠定良好的基础。

 提出设备的设置和服务方面的改善意见及设计遗漏工程项目的建议；

分析物业建造选料及安装，改善设备使用效果，减轻后期管理的压力；  审查有关工程（包括绿化工程）的优劣，提供改善意见；

提供机电安装及能源分配的有关专业技术管理意见；  提供功能布局或用料更改的有关专业技术管理意见；

帮助施工人员做好对房屋材质方面的保护，以避免施工对材质造成损伤；  提前熟悉房屋中的各种设备和线路，包括房屋内部结构、管线布置及所用建材的性能；

 检查工程施工进度（根据需要参与建造期有关工程联席会议和建筑师定期碰面会等）；

 检查前期工程的施工质量，并就原设计中不合理但又可以更改的部分提出建议；

配合设备安装、管线布置，进行现场监督，确保安装质量；  提出遗漏工程项目的建议；

 对小区公建配套设施设备的进行探讨，能够使公建配套设施设备满足今后客户的发展需要和贯标（ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等）需要，减少投入成本和今后的物业管理成本。

3、竣工验收阶段

物业管理前期介入人员将定期视察施工现场，参与工程例会，及时提出维护发展商利益和保证施工质量的专业意见和建议，协助开发商做好使用功能的验收，对各种设备、管线都逐一检查。

 参与委托方的房屋、设备、设施的竣工验收，并建立验收档案；

发现可能存在的施工隐患，并列出遗漏工程；

参与重大设备的调试和验收；  制订物业验收流程；

指出工程缺陷，就改良方案的可能性及费用提出建议。

4、物业销售阶段

良好的物业管理形象及物业管理品牌会吸引大量的购房者，同时也有助于贵方树立企业品牌形象和知名度。因此，物业管理前期介入人员将根据实际情况，协助贵方的物业销售和宣传推广。

 制定合理的物业管理收费标准，为物业销售作好准备；

售楼处及样板房的保安、保洁指导，规范服务，建立良好的物业形象；  委派物业专业人员现场解答客户对小区物业管理方面的疑问；

对物业人员和销售人员进行物业管理基础培训工作；  提供有关售楼宣传所需要的物业管理资料。

二、项目的接管验收

1）物业的接管验收是对新建物业竣工验收的再验收。

2）依据国家建设部颁布的《房屋接管验收标准》对已物业进行以主体结构安全和满足使用功能为主要内容的再检验，它是直接关系到今后物业管理工作能否正常开展的一个重要步骤。

3）物业的接管验收不仅包括主体建筑、附属设备、配套设施，而且还包括道路、场地和环境绿化等，应特别重视对综合功能的验收。

a．公司选派素质好、业务精，对工作认真负责的工程技术人员参加验收工作；

b．既应从今后物业维护保养管理的角度验收，也应站在业户的立场上，对物业进行严格的验收，以维护业户的合法权益；

c．接管验收中若发现问题，要明确记录在案，约定期限督促开发主体对存在的问题加以解决，直到完全合格；

d．落实物业的保修事宜。根据建筑工程保修的有关规定，由开发主体负责保修，向物业管理公司交付保修保证金，或由物业管理公司负责保修，开发主体一次性拨付保修费用；

6）接管验收的作用

a．明确交接双方的责、权、利关系

b．确保物业具备正常的使用功能，充分维护业户的利益

c．为以后的物业管理创造条件：通过物业的接管验收，一方面使工程质量达到要求，减少日常管理过程中的维修、养护工作量。另一方面根据接管有关物业的文件资料，可以摸清掌握物业的性能与特点，预防管理中可能出现的问题，有利于计划安排好各项管理，为以后的物业管理创造了条件。

三、入伙（住）管理方案

提示业主在入伙前明白办理入伙手续时应带的文件资料及准备工作，以免办理手续时徒劳往返。

 为业主办理入伙手续时，应程序顺畅，手续完善，票据正规。

即时完成入伙注记。

受理代办服务手续齐全、收费合理、守时守约、保证质量。

1、业主入伙流程 1）业主向售房单位/发展商办理售房手续后，签订售房合同并开出入伙通知书。

2）凭售房合同与入伙通知书到物业管理公司办理入伙手续。

3）物业管理公司在审核资料无误后，向业主介绍物业管理服务情况、收费情况；代发展商与业主签订《使用公约》。

6）若业主验房发现并提出质量问题，经确认，填写返修表送交发展商，管理处应协助发展商对房屋进行整改后，请业主再次验房。7）如需二次装修的，需到物业管理公司办理装修手续。8）业户入伙流程图如图所示。

2、租赁住户入住流程

1）签订《租赁意向书》，并交付定金。如一次看中房子的可直接签署租赁合同。

2）签订《租赁合同书》。合同应附有《管理公约》等有关附件。

3）由物业管理公司工作人员带业户到现场验收房屋，如发现有房屋质量问题的，由物业管理公司通知工程队整改。

4）整改后或验收房屋没问题，业户就同物业管理公司签验收单，并从物业管理公司领取房屋钥匙。

5）交付押金和首期租金。

6）如需二次装修的，需到物业管理公司办理装修手续。

3、入伙作业标准

入伙接待工作应做到耐心、细心、百问不厌。

 入伙各项资料齐全，记录规范完整，按户建立业户档案。

入伙各项收费正确，做到日结月清、帐表相符。

 特约服务手续齐全，收费合理，守时守约，保证质量。

内部手册登记及时，即时完成注记。

入伙按户汇总，次月5日前全部归档。

4、入伙作业规程

由房产发展商或物业管理部门向业户发出入伙通知书。

 业户携带购房合同书、入伙通知书、入伙手续书前往指定地点办理手续。

业户到管理处签收入伙资料，付清物业管理费用。  由指定的业户服务人员和维修技术人员陪同业户验房，抄录水电表底数并共同确认。

 业户验房后若提出质量问题，填质量返修表，管理处加签意见后，由管理处协助发展商进行工程质量问题的返修工作。

 如发展商或施工单位将工程质量问题委托物业管理公司返修时，双方须签字确认。

业户验房确认后领取钥匙，办理签收手续。

5、入伙作业检查规范

为了保证××广场××号楼项目（－－－）入伙工作正常有序，管理处经理负责对入伙工作的各个环节进行检查以保证工作规范和服务质量。

1）集中入伙时管理处经理每天巡视各个接待环节，发现问题，分析原因予以解决。每月4次抽查入伙资料、记录，发现不符合作业要求，用书面通知相关人员整改，对确属运作上的不完善处，经分析后开具纠正/预防措施通知单加以落实完善。

2）正常情况入伙阶段，管理处经理每月一次抽查入伙工作资料，收费情况、记录情况及归档情况，发现问题应以不合格项发书面通知并整改。

『入伙通知书』

女士／先生：

您好!您所认购的 弄 号 室的商品房，日前已经政府有关部门检查验收合格，准予入住。现将有关入伙事项通知如下：

一、我公司拟定于 年 月 日至 月 日，集中办理入伙手续。您可在回执中选定具体入伙日期前来办理，并在收到本通知后一周内将回执寄回我公司。如您不能按时前来，在 年 月 日后，请到销售中心办理入伙手续（法定节假日休息，恕不受理）。

二、集中入伙办理地址：

三、办理时间：上午 至，下午 至。

四、集中入伙期间，我公司有关部门和物业管理公司将派员现场接待办公服务。

五、回执邮寄地址：

邮编： 传真：

特此通知。

××房地产开发公司 年 月 日

『入伙通知书回执』 入伙通知书回执

公司：

兹接贵公司入伙通知书，本人购买的 号 室商品房，拟定于 年____月 日前来现场办理入伙手续。此复。

业主（签章）：

年 月

日

『入伙须知』 入 伙 须 知

女士/先生：

欢迎您成为 的业主！

我公司为提供良好的管理服务，兹先介绍有关入伙事项和有关收楼程序，以免您在接受新楼时，产生遗漏而导致不便。请您认真阅读，以免产生麻烦。

1、请您在接到《入伙通知书》后，按约定的日期来办理入伙手续，以便我们及时为您提供服务。

2、您来办理入伙手续时请带齐以下物件：（1）购房预售合同；

（2）业主身份证（或护照）及印章；

（3）公司购买的还应带公司法人证件和公章；（4）《入伙通知书》；

（5）已缴款项的收据（调换正式发票）；（6）未缴的购房款和物业管理应缴的款项。

3、如您委托他人来办理，还应带上：

（1）您（业主）的委托书，应由律师见证；（2）您（业主）身份证（或护照）的复印件；（3）代理人的身份证或护照。

4、您办理手续时请按入伙手续书的排列顺序依次进行。

5、您收楼时，请认真检查室内设备、土建、装修是否有缺少、损坏等质量问题。如有问题，请填入《房屋验收表》中，管理处将代表业主利益向发展商协商解决。

祝您顺利入伙！

××物业管理有限公司

××广场××号楼项目（－－－）管理处

****年**月**日

『入伙手续书』

入伙手续书

业主：

您认购的 号 手续。谢谢您的合作。

1、房产收款组 &nbs3

6.公司整体营销策划方案 篇六

公司整体营销策划方案

背景回顾

彩虹申联自去年10月份试营业以来，至此以近半年的时间，但外界对我公司似乎并不了解。也对4S概念缺乏认识，其主要原因，是我们树品牌意识不强，在广告宣传方面方式方法不恰当。缺少力度。

因机场路的建设，截止3月份，已将自选所有的销售资源调至彩虹汽贸，但不可回避的事实是，自选多年累计的潜在优势也随之受到影响，如知名度、美誉度、闻名而来的客户，在很大程度上已经对销售造成影响，客户流失近30%左右，尽管我们在机场路的建设中，抓住先机，但后期市场的维护上，所失去的远远比得到的要多的多。

现在市场竞争激烈，各个汽车经销商变幻多种形式以达到设定的销售目标，一个详尽全面的推广计划，对全年的销售计划是否能顺利完成，显的尤为重要。

单一的销售方式，同样决定了我们所固定的是单一市场。坐店销售已不能适应目前的市场需求，开展多元化的销售方式已经迫在眉睫，如果不立即改变这一现状，竞争对手会很快的赶超我们。

由此，我们不能在以现有的经营模式来应对目前的市场状况，瞬息万变的市场，迫使我们在经营思路上必须大胆、创新。

一、形象建设

我公司目前还没有形成统一的对外形象，目前所有的形象设计方案仅仅停留在一个商讨和研究的层面上，如果坐等一切都完善，大把的时间就是空耗。

什么才是最好的形象，我认为，服务和口碑就是最好的形象展示，顶的上100块广告牌的作用，也就是说，对外形象是靠做。广告宣传只是辅助而已，在一定的程度上可以起到市场拉动的作用。就目前对外形象还不很完备的情况下，应该从市场基础做起。待时机成熟，在配合广告宣传，可以起到事半功倍的效果。

为做好这一工作，可从几个方面着手。

二、建立多元化销售方式

1、双层销售模式（渠道销售）

一但我们决定了采取什么样的销售渠道或渠道组合，来最有效地达到目标市场，就必须决定是否根据主要的产品或服务，产品线或服务线来细分市场，关键客户、地区、职能（双层）、是不做限制还是选择特定的组合来组织这些渠道。渠道选择依赖于我公司提供的特定的产品或服务，客户的数量和类型，目标客户，市场及市场细分、销售方式、核心竞争力和我们的目标。

 一个市场，选择3到4家渠道合作伙伴（渠道选择），根据产品线或服务线来细

分（1家做1个品牌），确定其服务类别（特约维修或其它）。人为的制造市场竞争，从中选择符合公司利益要求的合作伙伴。

 根据特定的产品，指定的客户，给予特定的服务。

 以客户目前的潜在销售收入及利润，销售和服务的成本及可能运作成功的概率

为标准，来正确的选择渠道合作伙伴。

 回避洽谈中的矛盾，如客户的资金压力，人力资源配置及经营理念。利用我公

司的服务优势，抓住当地市场中现有的使用用户，先建立维修服务网点，逐渐突破进入当地市场的瓶颈。

综合：

 分车型、分类型、分市场、分渠道

 特定市场、固定模式、特定服务

 先建立售后服务网点、在寻找进入销售市场的良机。

无论选择何种组织类型都要最大限度的满足客户的需求和充分利用销售人员资源。如果我们提供的商品需要很好的售后服务，并且销售产品的技巧和服务技巧差别很大，如：彩虹汽贸的场地销售和彩虹申联的展厅销售，则应该采用分担不同职能的双层销售组织。即便在开发渠道客户的时候在人员的安排也应该和公司的整体思路保持一致。

一层负责开发新的客户（行销），另一层负责服务于现有的客户。

以上提到的几种渠道的开发模式是按细分市场的前提下组织的,可以在不同的地点使用，也可以在一个地方同时使用。可圈定市场做尝试。但前提是首先建立行销队伍。

三、公司市场宣传与策划

1、坐店销售过于被动，受经营环境、产品影响较大，如果竞争对手采取新的销售手段，我们则处于一个被动挨打的局面，重新设计一个我公司的广告宣传页，远比做一个大型的广告牌要经济的多，如何体现我公司的服务优势、产品优势、通过一个小小的广告宣传页完全可以做的到，当客户进店再去散发这些已经是将这样的宣传效果功效降低了一半。

具体操作：

首先确定一个主题，把宣传彩页做为一个延续变幻的紧贴用户需求的联系的纽带，可一月一期甚至几期，将大众4S店的销售优势、服务优势，每一次的促销活动，主题，车友会的各项活动。彩虹汽贸的优惠车型、市场热销车型等等含盖进来，通过邮寄的形式，分发到现有客户或潜在用户的手中。这样既可以避免公司的广告费用重复使用而造成的浪费。也能对外统一公司的形象。服务现有用户：

通过现有的人际关系资源，从相关部门调阅大众车型或我们主销车型的客户基本资料，发掘客户感兴趣的主题，邮递图文宣传资料。

开发新用户：

除新购车用户稳定之后，销售人员可通过各种渠道获取多种信息，走出去，了解周边市场的私企业主，联系各大厂矿企业、学校，建立非销售关系，在“五.一”“国庆”“元旦”“春节”针对特定人群、客户进行系列的促销方式。

7.整体创意活动策划方案 篇七

2、本片将由传媒中心老师指导监督拍摄与制作，达到拍摄制作的规范化与规模化。

3、拍摄地点定于学院大门广场、教学楼、图书馆、行政楼、创业园、相思林、人高园、食堂、各栋宿舍、新建教学实验楼、体育场、服务区、计算机实习中心、网络基地等地点。

4、本次拍摄所需的播音解说之书面资料，需要学校相关部门提供详细的关于学校建设、师资、规模情况等资料，以便做到更准确、真实的宣传效果。

5、本片将荣请学院相关领导对此片给予相应的演讲，以体现性与和亲性。

影片分三个部分：学院概况→学校硬件设施→学校软件(包括学校师资队伍、学生学习生活、专升本和函授教育等人文景观)

学院概况：将请学院相关领导进行演讲，概括性的对学院的教学、师资、建设、就业、发展等方面进行讲解，以达到性。体现一所学校的核心作用。

学校硬件设施：对学校的重点硬件设施进行拍摄，把学校的优势建筑和设备直观的拍摄出来，展现出城院的强大而先进的硬件设备。

学校软件：通过拍摄学校师资队伍、学生学习、生活、工作、实践等活动，体现出本校的师资和学习氛围。

拍摄地点与细节：

1、全校全景拍摄：利用学校附近的山坡，到山上用摄像机和数码相机对学校进行整体的动态和静态的拍摄，动静结合起来，突显出学院的建设规模。并以一种宽阔而宏大的视觉展现给观众，触动心灵。

2、校门广场：利用滑板车、摇臂、滑动三角架等工具，运用镜头转移，滑升等效果，对校门、校牌、广场、广场绿化等标志性建筑和景观进行全方位的拍摄。并突出校门广场的气势与绿化美。突出现代化城市的主题。

3、教学楼：我们将对一、二栋教学楼的多媒体、计算机房。语音室等师生的上课情况进行拍摄，把两栋主要的教学楼和实验楼首先展现给观众，并把里面的设备和师生上课情况拍摄下来，真实的反映出学校良好的学习风气与教学质量。通过对师生生的讲课、听课、回答问题、提问、作业等细节拍摄，展现出大学生的孜孜不倦、勤奋好学的精神。

4、广播站：对广播站设备的拍摄，体现我院现代化而又直接的文化传播与交流方式。并让大家了解“城市之音”在校内所起到的作用，是沟通学院师生的桥梁。

5、图书馆：对图书馆整楼进行拍摄，并对一、二、三楼的设备以及学生的阅读情况进行拍摄。并将学院图书馆的主页画面添加进去，展示我们的电子图书馆多元化与网络化，突出现代化图书馆的主题——丰富的图书资源及电子阅览室，呈现出学生对知识的渴望以及强烈的求知欲。

6、中心机房：我们先进的网络设备和技术精英，将是我们宣传工作得以顺利开展的坚强后盾。对中心机房的设备拍摄，着重突显现代化教育后方坚实的网络系统支柱。

7、行政楼：通过对行政楼的拍摄，并邀请领导致辞，展示出教师领导们的辛勤劳动，以及诲人不倦的园丁精神。体现领导们关爱学生及下一代的教育思想和亲爱。

8、大学生创业园：通过对创业园各部门的或简或细的拍摄，把里面的老师和学生的工作画面进行拍摄，让观众直观的了解创业园师生的勤劳与智慧。突出我们的创业精神和主题，并体现出大学生们的创业精神与意识，扩大同学们的创业思想，并起到宣传创业、就业的效果。

9、食堂及服务区：对食堂的一些工作场景和设备进行拍摄，向广大师生及考生展示我们食堂的餐饮和条件，并对服务区各餐厅，小吃店等进行大概的拍摄，展现出我们丰富的校园饮食与娱乐。宣传一个学校的衣食住行是很有必要的。我们将通过对此处的拍摄，反映出学院丰富的食娱文化。

10、宿舍：我们将会在全校对各宿舍进行拍摄，并大概从中取2栋。3栋。5栋。9栋等学生宿舍进行选择性的优化拍摄，还可将教师宿舍进行拍摄，通过对现代化公寓宿舍的拍摄，向师生们展示一栋栋标准的现代化公寓式宿舍，并给人以家的感觉与现代气息。

11、计算机实习中心、网络基地：通过对这些网络设备和场所的拍摄，呈现出学院强大的信息网络平台，丰富的课余生活和齐全完备的训练实践基地。让我们经济学院的计算机专业更具强势。

12、体育场：我们将请上课的班级给我们配合，对上课情况和早操情况进行拍摄。场地每一个运动员和教师，都是我们朝气蓬勃、健康向上的主题，青春活力与健康是我们追求的目标。

13、相思林、人高园：求学，求知，文化，是每个高校应具有的文化底蕴。我们将对这些地方进行静态拍摄，然后安排演员再进行动态拍摄。通过两处的拍摄，对学校的文化内含做进一步的体现与深化。

14、校园植物风景：对校园内美丽的景点进行美化式的拍摄和后期处理，给人一个美丽而优雅的校园景观。

15、专升本和函授教育：我们将会对专升本和函授教育这一继续教育进行场景拍摄和老师解说。体现我们的继续教育资源。

在信息和广告时代，做为一所现代化的高校，一所城市职业的高校，更离不开广告效应，通过网络和媒体的宣传，将会事半功倍的对学校进行很好的宣传，并起到良好的宣传效果和效益。大大提高学校的文化与技术质量。而视频宣传片将是、最直接、最生动的宣传方式，它以声情并茂的方式直接向考生、家长、社会群众传达学校的文化精髓与建设规模。让大家更快、更方便、更清晰、更真实的了解学校的方方面面。对这所大学充满信心与希望，从而提高学校的形象与质量。对学校的建设与发展起到非常明显的促进作用。

8.海尔整体厨房策划方案[推荐] 篇八

策划人：f_h_r

“整体厨房”概念是指橱具、电器、燃气具三位一体的现代化厨房。整体厨房产品生产厂家以一种全新的营销思路，将家电和橱柜有机地结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工并提供相关的成套产品。当前我国城市居民家庭整体厨房系统设备类型主要有操作台、餐具橱、贮物柜、洗菜池、垃圾桶等。电器部分主要有冰箱、灶具、烤箱、微波炉、抽油烟机、洗碗机、消毒柜、热水器、电饭煲等。

第一节 市场分析

一 全国整体厨房市场基本状况

国务院发展研究中心市场经济研究所2000年的调查结果显示，在预期的五年内将有31.7％的城市居民要装“整体厨房”。据此以全国8000万住户计算，在2000－2005年的五年内，将有2536万住户购买整体厨卫，每年的购买住户平均将达到500万户。如果以每套整体厨房售价1万元来计算，那么整体厨卫市场每年的销售额将会达到500亿元。

国务院经济研究中心《2002年中国家庭消费调查》的显示：在中国用户认可的真正整体厨房品牌中，海尔为第一位品牌达到22%，第二位仅为4.1%。在用户看来，只有实现橱房家电一体化才算真正的整体厨房。

调查表明，整体厨房1999年的市场容量约8万套，2000年144万个家庭购买新房中12％以上厨房的装修使用了整体厨房，约16万套，翻了一倍。目前城镇居民整体厨房、整体卫浴拥有率却极低，这显然与欧美经济发达国家的居民整体厨卫拥有率近100％存在着很大的差距。就是在韩国，城市居民也已达90％的拥有率。现实是，目前国内厨房成套设备生产能力不足20万套，市场潜力非常大。

二 消费者分析

整体厨房在全国各地区的分布状况具有明显的差异，在我国东部沿海地区的家庭拥有率较高，达到了1.5%；而中西部地区的拥有率仅为0.8%左右。整体厨房较低的家庭拥有率，表明这个产品在中国市场尚处于市场初始阶段，潜在市场空间巨大。

此外，我国城市居民家庭整体厨房拥有率与居民家庭成员的文化程度，从事职业均呈明显的正相关性，高学历家庭的拥有率明显高于低学历者；机关干部和私企管理人员拥有整体厨房的比例最高，而占据中国消费者主体职业的一般职员和工人家庭的拥有率较低。

三 整体厨房未掀起消费热潮的原因

目前整体厨房虽然经过近年不断宣传、推广，但是其家庭拥有率仍然较低，其主要原因有三点：一是当前我国城市居民家庭厨房面积普遍较小，格局设计不规范，从而限制了整体厨房的有效需求；二是整体厨房价格较高，抑制了消费者对它的需求；三是没有形成行业的强势品牌和具有较大影响力的产品。

目前拥有整体厨房产品的家庭中大多选择低价位的整体厨房产品，其中35.7%的家庭在购买时选择的价格在5000元～8000元之间；有24.5%的家庭选择价格在8000元～10000元之间。当然也有一部分家庭选择几万、十几万甚至几十万元的高档整体厨房，可见当前我国整体厨房消费也呈现出多元化趋势。

专家在对整体厨房产品的预期消费需求调查中了解到，绝大多数城市居民对“整体厨房”概念感到生疏，甚至从未听说过。在那些对整体厨房具有一定认知度的居民家庭中，有5.9%的家庭表示未来一年内肯定会购买整体厨房产品。但是对于购买何种品牌的产品，则也存在一定的盲目性。

此外，整体厨房知名品牌不多也限制了消费者的选择。在当前我国整体厨房市场上有几

家品牌参与竞争，但是都尚未形成有效的、全国性的市场竞争能力。

第二节 海尔整体厨房分析

自1997年起，海尔投资 1.83亿元建造了亚洲最大的整体厨房生产基地，并引进了16条国际一流的数字化整体厨房生产线。

一 优势分析

海尔在白色家电与黑色家电齐头并进之时，推出了海尔整体厨房。主要有如下优势：

一、在海尔大品牌的影响和带动下，海尔整体厨房从一开始就有得天独厚的资本市场和品牌以及科技优势。

二、由于厨房在设计时考虑了海尔家电的功能、特色，整体效果非常好，省去了业主采购家电和请设计师的烦劳，为消费者节省了大量的精力和财力。

三、有业内最优秀、最庞大的营销网络资源，全国各地都有特许专卖店能够作为推广和售后的强大支撑保障。

二 劣势分析

（1）起步较晚，从1997年开始，到成熟的产品出现，海尔橱柜经历了一个比较长的时期。

（2）位置对竞争不利。总部建在青岛的海尔橱柜处在一个从开始就不利的竞争地位，不能与总部设在北京和上海等大城市的同行业竞争商处在同一起跑线上。

（3）价格竞争劣势。庞大的成本决定了海尔橱柜不能在价格上和同行并架齐驱。

三 竞争对手分析及其经营理念

近年来涌现的生产厂家如下：

科宝博洛尼:“生活在厨房”

科宝博洛尼公司是由北京科宝公司与意大利博洛尼组建的合资企业。博洛尼是意大利专业家居品牌，来自意大利时尚产业链腹地Brescia，充满浓郁的欧洲前沿时尚风格。一直倡导LivinginKitchen”(生活在厨房)的崭新理念和全新的生活方式，将人们彻底从厨房的劳作中解放出来，使之成为一种身心愉悦的精神享受。

2003年，科宝博洛尼整体厨房在中国40个城市销售量超过16000套，首次进入世界厨房家具销售量前十强，其整体厨房在中国中高档厨房家具市场占有率超过40%。

美时厨柜:因为专业，所以不断超越

美时集团成立于一九七七年，是香港第一家注册上市的厨柜和办公家具公司，厨柜行销美国、德国、英国、日本等欧美市场，是知名的国际品牌。集团拥有3000多名员工及50多名中外设计师，在东莞投资5亿港币建成占地10万平方米的工业城，配备了先进的生产设备，集多所生产厂房、货仓、行政大楼、培训中心、陈列室为一体。倡导“因为专业，才能超越”的宗旨。2001年，“美时”提供了中国有史以来最高规格国际活动“APEC”会议21位国家领导人专用家具及会场配套家具，巩固了其在中国市场的地位。

柯莱姆：简单中的完美

杭州柯莱姆厨卫有限公司系一家集开发、设计、生产、安装、维修为一体的橱柜公司。一直追求“简单中的完美”的理念。目前，“柯莱姆”公司成为浙江省内规模较大、生产技术力量雄厚的橱柜和板式家具专业化生产企业之一。

四 价格策略分析

调查结果表明，目前拥有整体厨房产品的家庭中大多选择低价位的整体厨房产品，其中35.7%的家庭在购买时选择的价格在5000元～8000元之间；有24.5%的家庭选择价格在8000

元～10000元之间。当然也有一部分家庭选择几万、十几万甚至几十万元的高档整体厨房。

第三节 推广策略界定

一 目标消费群体界定

因为成本巨大的生产线和亚洲最大规模的生产基地，以及世界知名的品牌注定了海尔整体橱房是不能和那些专业橱柜的中小型生产厂家并架齐驱的，而是要站在整体厨房行业领头羊的高度上。

另外，通过对整体厨房拥有者家庭结构、经济收入、文化程度、从事职业、性别等因素做了深入分析，结果表明，家庭经济收入状况与整体厨房的拥有率呈正相关性，年收入在70000元以上的家庭是目前我国整体厨房主要的消费对象。

所以，按照现在海尔橱柜的定价策略和市场战略，以及在消费者心目中形成的地位来细分市场，海尔橱房应该定位在高档橱房消费的层次上，在稳步占领了高档厨房市场后，再寻求更大的市场发展空间。

二 卖点界定

家居业最富的金矿在哪里？想一想国家开始禁止毛坯房，鼓励配套装修房上市，给整体厨卫创造的惊人商机，万家乐、帅康等纷纷杀入厨卫业，答案就不言自明。

有的企业认为整体厨卫卖的是设计，有的企业提出卖的是集成服务，也有的则简而化之称卖的就是橱柜。

１９９５年在德国社会调查结果显示，厨房的地位仅次于起居室，其角色扮演也由一个纯粹功能性的房间转变成为起居空间，人们不仅可以在这里做饭、吃饭，还可以在这里聊天并一起玩耍、庆祝，或者坐在这里感受舒适。因此人们不仅要把厨房打扮得漂亮，而且还特别在意所用装饰材料的卫生、环保。于是，防污抗菌、健康环保成为整体厨房杰出品质的关键词。

顺势而行，绿色、安全、对人体和环境无污染、无公害也成为整体厨房的主导设计理念：一切从保护环境的角度出发，尽可能避免使用危害环境的材料或不易回收再利用的材料，减少废弃物排放量以减少甚至杜绝厨房对环境的负面影响。

对海尔整体厨房来说，以提倡环保和自动化的数字生产，再辅以人性化的品牌服务，应该是消费者对产品最大的认同。

因此，海尔橱房的卖点就在绿色环保人性化上。

所以，推广策略也应该以这个主题来切入市场：

（1）环保篇：

海尔整体厨房中**亲的绿色生活

海尔整体厨房中国妻子的绿色生活

（2）质量篇：

海尔整体厨房岁月流逝不留痕

（3）亲情篇：

海尔整体厨房百炼钢成绕指柔

（4）爱情篇：

海尔整体厨房为美丽加分

（5）亲情+质量篇：

海尔整体厨房天长地久的关怀

（6）总体篇：

海尔整体厨房，精彩每一餐，开心每一天

第四节 广告策略

一 广告宣传目的（1）确立海尔整体厨房在业界的领军地位。

（2）提升海尔整体厨房在消费者心目中的品牌地位。

（3）提升海尔整体厨房的销售业绩。

二 总体策略

（1）以大制作、大手笔的广告突出行业领头羊的位置。

（2）和同行其他竞争对手区别开来。

（3）塑造海尔整体厨房在消费者心目中的品牌形象，借海尔大品牌，推广小品牌；用小品牌，树立大品牌战略。

（4）树立海尔整体厨房环保人性化的特点。

三 要树立的形象

（1）树立行业老大形象。

（2）树立绿色环保品牌形象。

（3）树立人性化品牌形象。

（4）树立高档橱柜形象。

四 广告手段

（1）电视媒体

主要以富于亲情和煽动性的表演和语言来感动消费者，使其心目中认同海尔厨房产品。

（2）户外广告媒体

醒目，而且富于创意，重复的加深品牌在消费者心目中的印象。

第五节 媒体策略

一 媒体目标

（1）要树立大众品牌地位，突出行业领先地位。

（2）循序渐进占领消费者心理。

（3）树立与房地产经销商的良好合作意向。

二 目标受众

（1）普通大众，培养潜在消费。

（2）房地产经营商，沟通合作意向。

（3）高档消费人群，培养直接消费。

三 媒介策略

手段是借助新闻媒体和杂志开展分期分批的新闻宣传和广告宣传。

（1）借助新闻媒体持续不断的正面宣传报道，突出海尔整体厨房的正面形象，树立行业老大地位。

策划标题举例：

十年一剑，海尔整体厨房精装出发

海尔整体厨房，中国家居绿色先锋

定期在大众媒体上发布整体厨房的新业绩和动向，宣传市场突破，对对手形成威压。目的：压制对手，扩大宣传。

（2）树立和房地产界的良好合作形象，占领直接市场消费群体。

多发布如“海尔+南奥”为例的和房地产商的合作软文，树立众多房地产商的潜在合作期望。发布媒体：报纸，地产家具杂志。目的：炒作品牌。

如：

海尔南奥，联手打造超梦幻新居。

（3）突出海尔橱柜的高档精品形象。发布媒体选择：地产杂志是行业杂志，读者是房地产及家居界业内人士。目的：炒作品牌。

（4）报纸的正面报道会提升海尔整体橱房在群众中的整体形象，有助于了解海尔整体厨房，培养潜在消费。

比如：

海尔整体厨房，倡导绿色家居生活

目的：建议消费者选择海尔

第六节 各大城市营销活动建议

一 营销渠道及人员促销建设营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指代理商和潜在消费者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设销售点，设置样板区等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。

2人员培训与管理：建设一支高效、优质的售前售后队伍，人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的，在与顾客接触时，他们承担了销售的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练交易程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现海尔服务的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。

二 营销公关活动建议（各大城市）

1、海尔整体厨房“我的绿色家居生活“有奖征文活动

1、策划用意：高格调以引起一鸣惊人，广渗透以引起十分关注。

2、借颁奖典礼邀请政界名人，目标消费群领军人物，著名艺术家参与。给项目的定位打好头阵。征文是以引起市民特别是目标消费者的深度相关性，扩大客户量，提高购买率。

3、活动内容：（1）典礼，发布会。（2）艺术家做秀。（3）设立征文点，发放意见卡。（4）“我的绿色家居生活有奖征文”活动揭晓。（5）新闻发布会及颁奖晚会。

4、活动实施：时间：

地点：

2、各大城市“绿色橱卫，绿色海尔”系列艺术展览活动

1、策划用意：艺术展览活动是对海尔橱柜的定位的最大支撑。通过艺术展以联络客户和艺术家，明星的关系，以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础，为迅速打开市场做好前奏。

2、活动安排：A 主题家居展览会；B 赞助明星才艺表演会。

3、活动参与人员：每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士，各路相关媒体记者，目标消费群代表，各发展商、地产经纪人士。

3、赠送活动

1、策划用意：制造爆炸新闻事件，以迅速提高海尔整体厨房的知名度和美誉度。由提供赠送给某著名人士，策动新闻，便于整体厨房的软文炒作，以形成目标消费者对海尔整体厨房的定位及价值的高度认可。

9.《广告策划》汇报框架 篇九

一、企业或品牌简介

二、品牌定位

指出品牌的目标市场及市场定位。

三、策划目标

根据市场定位提出此次策划要实现的目标。

四、平面广告策划

按照上课讲解要点，为自己的项目设计一则平面广告，具体操作步骤建议如下：（1）小组讨论完成广告创意设计，形成广告语，反映诉求点。（2）进行色彩设计；（3）选择平面广告的应用形式，如宣传单、户外标牌、车体、网络等；

（4）形成平面广告作品。

PPT需要展示完整平面广告作品，包括广告语。广告寓意和应用形式可以另附幻灯片说明。

五、电视广告策划

有三种形式可选：

（1）录成视频

（2）现场表演

（3）写成广告场景说明

每组可以考虑设计多则广告，形成广告系列。汇报时我们会以比赛的形式开展，最后选出优秀方案。

10.股权投资协议框架书 篇十

本协议框架旨在规定投资事宜的主要合同条款，仅供谈判之用。

投资条款

本一类主要规定投资总额，价格等内容，通常要包括以下条款：

1、投资金额：我公司计划总投资50万元。并获得该公司可转换公司债权的股权。转换条

件在下文中有说明。

2、价值调整条款：如果自合作之日起六个月内，A方能够实现月均净利润5万元，B方将

作为奖励让给A方5%的股权，如果A方在自合作之日起未能实现月均净利润4万元，B方有权利要求A方无偿转让给5%的股权。

3、交割条件：A方此前所提供的一切信息真实可信。财务

4、交割日期：完成有关工商登记，成为A方得实际股东。

投资者权利条款

1、增值权：

2、股息分配权：A方分配利润要经过B方的同意。

3、清算权：如果公司破产清算，B方有优先于其他股权分配的权利。

4、赎回权：

5、反稀释条款：日后如果需要引入其他股东，须经B方同意，同时B方得股权不能得到稀

释，除非B方主动放弃这一权利。

6、首先拒绝权和共同出售权：如果Ａ方计划向第三方转让股权，那么Ｂ方有如下权利：禁

止这种交易的发生和有权以同样的条件出售股权。而Ｂ方转让其股权不受Ａ方得限制。

7、出售权

8、信息权：只要Ｂ方持有Ａ方股权，则Ｂ方有权利获取公司的财务、管理、销售等方面的信息。

9、董事席位和保护性条款：Ｂ方指派财务人员。并且占６５％的股权。一切事务须经Ｂ方

同意方可决定。

10、所得款项用途：在日后的生产经营中，Ａ方的日常的经营支出应经过Ｂ 方得同意。

11、寻找管理人：企业管理人员的聘用和报酬由Ｂ方确定。

12、股权结构：Ｂ方在初始投资后拥有６５％的股权比例。

13、存留利润：Ｂ方应分享６０％的税后利润。

清单