矿泉水广告语摘抄

矿泉水广告语摘抄（10篇）

1.矿泉水广告语摘抄 篇一

1. 地下深水，喝的就是滋味

2. 喝一口，爽一下。

3. 水之真谛，在于纯净，天然!

4. 高山觅流水，知音在人间。

5. 好在天然，贵在品质

6. 大地的乳汁，育一代子女

7. 饮领时尚，xxx,养生圣水。

8. 东方魔水，xxx至尊。

9. 每天喝一点，健康多一点

10. 上善若水，回味无穷!

11. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!农夫山泉

12. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。岩涌泉

13. 健康新生活，从喝岩涌泉开始岩涌泉

14. 十姑洞，喝得出的感动!!十姑洞

2.矿泉水广告语摘抄 篇二

(一)何谓ESP理论

所谓ESP理论,全称是“Emotion Selling Proposition”,译为“情感销售主张”,是一种不局限于产品本身的功能,而是把产品带给人们的情感体验作为诉求重点,在情感层面上构建与消费者的共鸣,增加消费者对产品的好感。随着社会的发展,人们对物质的功能需求越来越少,反而转向了情感层面。

ESP理论的萌芽期是20世纪以雷蒙和西奥多为代表的“情感氛围派”,但其理论根基源自20世纪市场竞争初期广告大师瑞夫斯提出的广告创意理论——USP(Unique Selling Proposition独特销售主张的简称,亦称硬销售)。这个销售理论是在物质生活极不丰富、产品形式很单一的年代提出来的,由于这些原因,人们对产品的选择往往只是注重其产品的质量以及效果如何,并通过这些区别来分辨出产品的差异性,是把产品的功能作为主要诉求点的。ESP理论吸取了USP理论的精华:独特、差异化。但是,ESP理论更加重视的是用富有感染力的方式来接近消费者,让消费者产生购买产品的冲动。这样,就便于强化品牌的个性,增加消费者对产品的记忆点和好感度。

(二)矿泉水广告的基本概念和类型

所谓广告,就是广而告之的含义,是为了一定的需要而通过一定的媒介形成的公开而广泛地向公众传递信息的一种宣传手段。广告有广义和狭义之分,广义的广告分为非经济性广告和经济性广告,非经济性广告是指政府等相关部门发布的非赢利性的公告等;而狭义的广告是指经济性广告,即我们平时接触最多的赢利性的广告,也就是商业广告。矿泉水广告是一种商业广告,目的是提高自己品牌产品的销售量和市场的占有率。

矿泉水作为一种矿物质水,与普通的饮品具有很大的不同之处,所以采用的广告也具有自己的特性。从矿泉水的分类来看,分为天然矿泉水和非天然矿泉水。随着人们对健康意识的提高和关注,人们在选择矿泉水品牌的同时,越来越注重是否能够从矿泉水中得到更多的有益于人体健康的微量元素,也就是说,消费者越来越注重养生问题。

正因为如此,矿泉水广告就需要更加注重人性化,更加注重品牌的温度和内涵。让消费者能够从广告中看到的不仅仅是质量,即水质多好,更重要的是让消费者看到品牌传递的温度,让人们能够以一种积极的态度去接受产品本身。

二、ESP理论在广告中的作用

(一)ESP理论与广告的关系及主要优点

ESP理论解决的是广告的诉求问题。作为一种情感诉求,它的主要优点是让广告更加人性化,让消费者在看广告的同时接受的不仅仅是产品本身,而更多的是品牌温度和品牌内涵,以一种更加富有感染力的方式去接近自己的受众。让受众产生购买的心理,在潜移默化中接受广告所传达的内容。

将ESP理论运用到广告中,可以让广告内容不再是单一地宣传产品的功能和特点,一概地强调这两点已经不再是提升产品品牌的唯一路径,因为随着产品种类越来越多,产品的同质化变得越来越严重,产品之间的差距已经不再是功能和特点这些停留在产品本身层面的元素符号。人们更加注重的是产品的情感诉求,也就是产品和消费者之间相互连接的感情纽带。当消费者在观看一则广告时,可以充分联想到自己的情感因素,产生一种对产品的亲切感,这样产品就有了品牌温度,不再是冷冰冰地讲述产品所有的特殊功能和品质,而是用相对软化的语言和画面来与消费者之间产生共鸣。这样,人们就会在不知不觉中不仅仅接受产品本身,更接受品牌所具有的文化和内涵。

(二)矿泉水广告中情感诉求的重要性

矿泉水不同于其他的饮品,它是基于健康基础之上的。市场上的矿泉水品牌众多,如果仅仅强调和传达天然和矿物质的内容,就会使品牌形象单一,那么消费者就不会对某一产品产生强烈的购买欲望。

例如早期的娃哈哈矿泉水广告,代言人聘请的是王力宏,当消费者们看到一幅年轻而又有活力的画面时,就会在脑海中联想到自己年轻的心态。这样的广告既传播了品牌的内涵与文化,同时也潜移默化地与消费者拉近了距离,让人们了解到娃哈哈矿泉水不仅仅是一种矿物质水,而且是年轻和活力的代表,是一种生活态度。这样,它就能在产品同质化如此严重的市场中脱颖而出,成为消费者眼前一亮的品牌。

三、用ESP理论对比研究矿泉水广告——以农夫山泉和依云为例

农夫山泉的水源主要选自国家一级水资源地浙江千岛湖、吉林省长白山、湖北丹江口等,所以自农夫山泉1997年成立起,在很短的时间内就成了国内矿泉水品牌中的佼佼者,2013年更是被评为最受欢迎的饮用水品牌。除了水源的优质性,农夫山泉的成功很大程度上归结于自己的广告定位。农夫山泉在自己的包装瓶上写着:基于我们的理念,农夫山泉从不在水中添加人工矿物质,从不添加任何添加剂,从不使用城市自来水。这样“天然”“健康”的定位在包装上便得到了直接体现,让消费者可以直截了当地了解农夫山泉的品质,这便是它的英明之处。

依云矿泉水的水源是取自阿尔卑斯山的依云水,这个地区的水源主要是高山融雪和VINZIER高地的雨水,独特的水源保证了依云矿泉水的纯净性以及矿物质的平衡度,所以在广告中依云矿泉水重点突出其健康、纯净的特点。除此之外,依云矿泉水的广告特点十分独特,在国外依云矿泉水重点强调矿泉水产地的稀有性以及水中贵族的概念,在中国也是如此。

虽然农夫山泉与依云矿泉水都在强调自己的天然、健康的特点,但也存在着许多的不同之处。

(一)广告理念

在广告理念上,农夫山泉与依云有很大的相似度。从ESP理论层面来讲,要想让广告富有情感,就要求品牌的内涵能够与矿泉水本身有一个很好的连接点。

农夫山泉作为国内矿泉水品牌的龙头企业,我们可以看出其品牌在广告定位与营销过程中的独特之处。它一直在强调自己水源的优势用以吸引消费者,而这也是每个消费者所需要的。依云矿泉水恰恰也在强调这一点,广告中一再用自己品牌的历史文化背景来强调自己水源的独特优势,让消费者感受到依云的文化,同时把自己品牌的贵族性传达给受众。

在这一点上,依云矿泉水要比农夫山泉做得好很多。农夫山泉用“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,把农夫山泉拟人化,和消费者来拉近情感方面的距离,让每一位消费者在看到广告的时候能够切实感受到农夫山泉的诚意,从情感上感染消费者。而依云则运用了自己独一无二的理念“活出年轻,永葆童真”,这样的理念对于消费者来说是一种情感的冲击,契合了消费人群的情感状态,因为每一位消费者都希望自己是年轻的、有活力的,这也让其他的品牌无法撼动和超越依云“水中贵族”的位置。依云广告的情感理念让消费人群充分融入其中。

(二)广告主题

现代社会快节奏的生活、激烈的市场竞争,导致人们内心情感的荒芜,人们对精神生活以及情感的需求日趋强烈。面对功利化倾向和膨胀得物欲,现代的矿泉水广告主题要把握“以人为本”的人文时代精神,体现人性永恒的主题,搭建沟通消费者情感的桥梁。

依云矿泉水所重点强调的主题是水中贵族,在广告的宣传主题上,依云矿泉水在各地的推广口号都是使用“Living Young”,向消费者传达一种健康生活的概念。在中国市场,提出“喝依云水,带给你更加积极乐观的生活态度,唤醒年轻活力的源泉”,这样就拉近了与消费者的距离,让消费者在观看广告的时候联想到自己,希望让自己拥有年轻的、充满活力的状态。

农夫山泉的广告主题“农夫山泉有点甜”用了十几年,人们耳熟能详之后也并没有对之失去兴趣。因为“甜”是一种味觉感受,但更是一种感受,“甜”字让人们感受到的不仅仅是水质的完美,更是一种情感的温度。不少“80后”或者“90后”都有在农村生活的经历,那些无污染的泉水在味觉感受上确实是“甜”,当这一批人看到这样的广告语的时候无疑会联想到曾经的泉水,引起自己怀旧的情感,拉近了与产品的距离。

(三)广告呈现方式

广告呈现方式在广告中无疑是很重要的一部分,从某种程度说,广告的呈现方式能最直接地将产品传达给消费者,引起消费者的注意。要想让消费者将品牌记忆在心里,就必须将广告的呈现方式与消费者的情感联系起来,这也正是ESP理论所强调的一部分。

农夫山泉在2014年推出了全新的广告片,以纪录片的模式向观众展示农夫山泉的员工是怎样将水送达各个地区,出现了《西藏篇》等一系列的纪实广告。这样的形式让观众的情感与广告紧紧融合到一起,也就减少了观众对于广告的抵触情绪,转而以一种“探寻”的心理,希望从广告中得知水源是如何送达各个地区,那些员工是多么努力。这样也就增加了消费者对产品的情感依赖。

而依云一直以来都是用“宝宝”的形象来呈现自己的品牌,无论是“返老还童”“迷你蜘蛛侠”,还是“宝贝湾”,这些广告片中一直都有“宝宝”这一形象的存在,这样的广告呈现方式就深深地抓住了消费者的内心情感,无论是他们自己多么希望回到童真年代,还是对宝宝的喜爱,都能从这些广告片中实现情感诉求。

四、总结

矿泉水广告方面,不论是依云,还是农夫山泉,都可以在广告片中看出,其一直都在强调用情感来打动观众,让观众在情感方面与品牌以及产品本身产生共鸣,激发观众的购买欲望。可以说,ESP理论在这些广告中是无处不在的。

依云比农夫山泉的高明之处在于,用一些“萌宝宝”的形象来代表年轻与活力,同时又可以突出水质干净、水质好这样的特点,这样的表达方式直接、有趣,许多成年朋友乐于接受这样的表达方式。而农夫山泉的纪录片的形式体现出了企业和品牌的用心,从某种程度上提升了品牌美誉度,但是形式却显得有点儿古板。

农夫山泉应该从依云的广告中汲取更多优秀的精华,多一些广告的形式和表达方式,让广告片更加有趣,这样,就会吸引更多的消费者的青睐。

摘要：科学技术的发展越来越迅速,人们的生活水平也得到了前所未有的提高,当然,生活节奏也变得更加快速。所以,人们在生活中更加强调方便、快捷的特性,正因为如此,便携式矿泉水也就成为人们日常生活中必不可少的一部分。广告仅仅靠USP(硬销售)来提升品牌的销售量以及地位变得越来越困难。并且随着国内外瓶装水的竞争都变得愈来愈激烈,为了赢得更多的消费者的青睐,广告更成为彼此之间的一把利剑,许多的商家都纷纷请一些优秀的广告代理公司来为自己的品牌量身定做一系列的优秀广告。本文主要从ESP理论(情感销售主张)来分析农夫山泉和依云矿泉水广告,分析这两个品牌如何从情感销售的角度来抓住消费者的内心,形成自己独特的广告诉求,用“品牌情感”来增强品牌的温度的内容。

关键词：ESP理论,依云,农夫山泉

参考文献

[1]婷婷.让生命更年轻—法国依云水“可爱宝宝”广告战役[J].中国广告,2012(04).

[2]许张乔.国内高端矿泉水之争——资源基础理论的观点[J].中外企业家,2012(01).

[3]卢冠屹.现代企业的品牌营销策略与执行[J].商业经济,2012(04):69-70.

3.长白山矿泉水广告语 篇三

1. 天然冷泉，口感自然--长白山矿泉水”

2. 中国名山 世界好水 ——长白山矿泉水”

3. 喝长白山矿泉水，品林海雪原故事。”

4. 长白山上涌清泉，伴君健康每一天。”

5. 世界级的长白山，高品位的矿泉水!

6. 不只是甘甜，长白山矿泉!”

7. 中国人的.饮品 世界人的享受--长白山矿泉水”

8. 喝出精彩。长白山矿泉水”

9. 长白山矿泉，健康的源泉!”

10. 天然长白山，百年凝甘泉!”和“千年长白山，一脉好矿泉!”

11. 长长长白山，悠悠优质泉。”

12. 好山好水出好泉，常喝常健长白山”

13. 饮水思源，长白山泉”

14. 长白矿泉好，东北新一宝!

15. 好山好水长白山，有滋有味新生活”

16. 好在天然 贵在品质--长白山矿泉水”

17. 喝长白矿泉和健康结缘 ”

18. 圣洁长白山 泉涌纯天然”

19. 生态长白山，天然好矿泉!”

20. 神奇长白山 驰名矿泉水”

21. “浩瀚林海藏奇珍，长白山上涌清泉!”

22. 长白山矿泉 健康纯天然”

4.法国依云矿泉水广告分析 篇四

四

叶

草

公

司

张功夫 12160000

法国依云矿泉水电视广告

广告时间

1分37秒 很短，在受众的接受范围内，很理想。广告策略

Evian(依云)源自拉丁语 “evua” 是“水”的意思。法国依云矿泉水来自阿尔卑斯山脉,阿尔卑斯山是依云水的源头，这一点使得依云矿泉水与众不同，不仅以天然和纯净享誉世界，而且千年的冰川岩层赋予其独特的口感和均衡充分的矿物成份。据说，依云矿泉水还能治愈肾结石，这让其更加的具有吸引力。画面内容

广告色系：该支广告中出现了蓝色、红色、白色、黑色四种颜色。背景音乐：童声版《we will rock you》——干净的童音给人一种愉悦感，依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就变的兴奋起来。

广告形式：卡通小孩动画表演。广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象生动，表现出依云水的活泼性和生命力。

广告场景：场景多且变化快极具吸引性，能够很快吸引受众的眼球，使其一探究竟，促发使其购买欲望。

依云的广告语 法国依云矿泉水 live young——活力生活 广告受众 追求高品质生活质量、内心充满生活热情、对活力生活充满向往并乐于享受生活的人群。

广告剧情：

1、画面开始出现了一杯水，水变成小孩的脑袋，然后变成小孩。

2、小孩来到枯萎的红花面前，一朵朵红花就瞬间绽放。

3、小孩跳到一块香皂上面，香皂的泡沫变成了白色。

4、一阵小雨冲掉小孩身上的泡沫，然后变成蓝色水小孩。

5、小孩跳进不太干净的头发团，头发甩了一甩，水小孩变成多个水小孩。

6、海绵吸小孩，一个大水孩从海绵中被挤出来。

7、小孩在水柱上玩耍。

8、小孩溶化一个方块糖。

9、小孩进钥匙孔，变成3个小水孩。

10、小水孩融在一起变成水滴扑灭火苗、炮竹。

11、小孩救金鱼，跳进过滤器变成许多小孩。

12、过雪山成冰孩进水锅成心形，一个闪电变成男孩和女孩。

13、男孩向女孩求婚，合二为一，生了一群小孩，在夕阳下，走进大海，回归自然。

14、画面定格成依云矿泉水的广告标志。

广告创意

该支法国依云矿泉水广告以明快、简洁、活泼、形象的动画手段成功 的宣传了依云水的功效。广告中的卡通水孩就是依云水所变，广告的每一个场景都反映出依云水的神奇作用。

比如：

1、水小孩使萎蔫的花朵瞬间绽放表达了依云水安全无污染的特点。

2、水孩香皂头发的相遇表达了依云水对人们的日常生活密切相关，对人体有益。

3、水孩进入海绵说明了依云水可以用来清洗。

4、水孩从雪山上走下来表明了依云水来源于阿尔卑斯山的冰雪融水，纯净天然的特性。

5、水孩进入锅中说明了依云水适合饮用的特点。

6、水孩救金鱼表明了依云水的洁净安全特点。

7、水孩最后融入大海则说明了依云水取之大自然又回到大自然的天然纯净的属性。

以上几个内容，从广告专业的角度对法国依云矿泉水广告进行了详细的分析，就这则广告而言，我们也会有自己的看法和观点。在上次课堂上，各种广告精彩纷呈、争奇斗艳。但这个依云矿泉的广告首先抢得我们的眼球，在于这个广告本身的趣味性、通俗性、人文性、和它的绿色环保性。

精彩的广告剧情，小水滴的人性化的可爱卡通形象，奇遇冒险的独特经历„„这些都给我们留下深刻的印象。这个广告的时间相对于其他简洁直接的广告它的时间并不算太短，甚至我们可以说它的时间

是相对比较长的。时间比一般广告时间长，这样也存在着一定的风险性。因为大多数人们会对此广告失去耐心，或者说根本没有想继续了解下去的欲望。而这则广告丰富的趣味性体现在即使时间很长也不会使人感到厌烦，也会有想让人继续看下去的欲望。这也是这则关广告的成功的体现，从始至终都能够吸引人的眼球。其次，在广告中语言的设计也是极具创造性，通俗易懂的语言将流行音乐和摇滚歌词融入到广告语中，使人过目难忘。他自身的卡通形象也是那么的平易近人，拥有着令人难以抗拒的亲和力。虽然这则广告通俗易懂，但它并不缺乏创造性和艺术性，卡通形象的‘小水滴’与其相对应的摇滚音乐的广告词，是可爱与时尚相互并存的集中体现。可爱的卡通形象是儿童和成年人都能够理解和接受的广告代言人，而‘小水滴’的整个奇妙的生活旅程更现实生活中人类社会的真实反应，使得这则广告并不缺乏人文气息，是自然性和社会性的完美结合。

环保的绿色广告一直是社会媒体所一直呼吁号召的广告，相对于那些纯商业性的广告这类广告更能影响人们的价值观念和社会观念。水乃生命的源泉，而水资源在当今社会对人类的重要性更是不言而喻的。这则广告一方面也在呼吁人们节约水资源从点滴做起，这也是它绿色环保性的体现。最后，一个优秀的广告作品之所以成功不只是因为广告本身的内容新颖独特，还要求它的表现形式也要同样具有创造力。运用人文色彩的手法同自然界中最纯净的水相结合，不会是内容过于单调，更突出法国依云矿泉水的品牌。总之，这个广告给人的

5.精选经典矿泉水广告词 篇五

2、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水

3、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水

4、农夫山泉有点甜——农夫山泉

5、你我的怡宝——怡宝

6、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水

7、我的眼中只有你——哇哈哈

8、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水

9、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏

10、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水

11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉

12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

14、十姑洞，喝得出的感动！——十姑洞

15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

16、我的美丽水护养——雀巢水护养

17、优质天然矿泉水——益力

18.云南山泉水回味甜——云南山泉

19、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞

20、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

21、地下深水，喝的就是滋味

22、喝一口，爽一下。

23、水之真谛，在于纯净，天然!

24、高山觅流水，知音在人间。

25、好在天然，贵在品质

26、大地的乳汁，育一代子女

27、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。

28、东方魔水，xxx至尊。

29、每天喝一点，健康多一点

30、上善若水，回味无穷!

31、泉有多深，情有多真

6.著名矿泉水的精彩广告词 篇六

2. 地下深水，喝的就是滋味

3. 喝一口，爽一下。

4. 水之真谛，在于纯净，天然!

5. 高山觅流水，知音在人间。

6. 好在天然，贵在品质

7. 大地的乳汁，育一代子女

8. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。

9. 东方魔水，xxx至尊。

10. 每天喝一点，健康多一点

11. 我的美丽水护养——雀巢水护养

12. 优质天然矿泉水——益力

13. 云南山泉水回味甜——云南山泉

14. 龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞

15. 生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

16. 水中贵族——景田百岁山矿泉水

17. 天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水

18. 多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水

19. 农夫山泉有点甜——农夫山泉

7.含硒矿泉水的电视宣传广告词 篇七

2. 举头望明月，饮水思江特。

3. 矿泉选江特，健康伴你行。

4. 买得到的品质，喝得出的享受。

5. 满足“渴”望，“喝”护健康。

6. 满足“渴”望，喝出“硒”望。

7. 满足你的“渴”望，喝出你的健康。

8. 名山地下千年水，优质天然硒矿泉。

9. 名山地下温泉水，珍品天然硒矿泉。

10. 明目抗癌“硒”罕水，健康活力中国人。

11. 明月矿泉水，月明水更美。

12. 明月润心扉，养生硒为贵。

13. 明月山的瑰宝，大自然的恩赐。

14. 明月山涧照，好水健康来。

8.矿泉水广告语摘抄 篇八

姓名

学号

一、广告作品总体介绍

（一）广告作品名称：农夫山泉矿泉水广告PH试纸篇

（二）广告发布媒介：中央电视台

（三）广告发布时间：2007

（四）广告主情况简介：

1、农夫山泉公司简介

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

2003年公司创造性地推出农夫果园混合果汁饮料和农夫果园100%果蔬汁；又开发了尖叫系列功能饮料，均获得显著成功。

2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料两种新品。

2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。

从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。

2、农夫山泉市场表现

“农夫山泉PH试纸篇”广告开始在央视黄金时段滚动播出，全国各地方主流媒体开始出现饮用水测试活动的大幅度宣传广告，国内知名门户网站新浪和网易的首页也出现了酸碱水测试的悬浮式广告。此外，农夫山泉还特意招募在校大学生作为“健康推销员”，派送农夫山泉宣传手册，并现场为消费者讲解“水健康”知识。

3、战略分析：通过差异化的市场定位

（1）品牌定位差异化：突显农夫山泉的“弱碱性”。（2）广告定位差异化：塑造“健康水，天然水的概念”。

二、本产品及竞争者作品的市场总体情况

（一）行业环境分析

近几年的饮用水市场虽然亮点不多，但新生品牌众多，众多企业纷纷推出瓶装饮用水。除了农夫山泉的“天然弱碱水”，康师傅的“矿物质水”，娃哈哈的纯净水，销售一如既往占据主要份额外，可口，百事，汇源，达利园，今麦郎等企业也纷纷加大了瓶装水的推广力度，借助其自身网络优势也取得不俗的销售业绩。而三四级市场的地方品牌瓶装水更是如雨后春笋般冒了出来，低价位疯狂割据地方市场。例如山东地方系统银座连锁超市推出特价0.6元瓶装特价水。正广和桶装水推出“好水就是不一样”的概念自从2007年推出以来到2009年在长三角区域销售增长迅速。世界品牌依云瓶装水对国内连锁商超系统加速进军，占据高端水重要份额。同时，高端水的推出是今年的又一大亮点。

和雀巢、康师傅等相比，农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后，农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。

（二）广告政策

1、瞄准国标，强势出击

2007年1月1日，国家《生活饮用水卫生标准》正式实施，农夫山泉为了响应此标准，邀请了广州分析测试中心、广州市公证处为广州市场20个饮用水的酸碱度（PH值）进行公证检测。最终只有法国依云、农夫山泉等四个品牌的产品呈弱碱性。

（二）竞争者情况分析

1、竞争者状况：

娃哈哈矿泉水：主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一

华润怡宝矿泉水：包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。

乐百氏矿泉水：乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。乐百氏希望通过不断向大众提供更多优质、美味、营养的健康食品，满足大众的生活需求，提升大众的生活品质，营造健康的生活氛围；同时，乐百氏关注和尊重每一个消费者、员工和合作伙伴，与他们共享成功利益和美好人生。

农夫山泉矿泉水：农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

三、目标消费者

1、消费行为特征：

重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

四、广告产品分析

农夫山泉目前拥有四个主要水源基地, 除了广为大众所知的浙江千岛

湖以外, 还有南水北调基地湖北丹江口, 广东万绿湖, 以及吉林省白山市靖宇县错草泉, 前三者均为地表水库水水源, 第四个为天然矿泉水水源。而“农夫山泉”四个字与一般所认知的山泉水也没有关系, 山泉二字只是一个共通性的商标。而由于市场的扩大, 目前农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料, 包括农夫果园, 农夫茶园, 尖叫运动饮料, 水溶C100等产品, 采取多角化营销策略。

“农夫山泉PH试纸篇广告”充分利用了消费者对这种理性的学习和确认。广告场景选择在消费者比较集中的超市，而且整个影视画面非常的柔和。其中一点，几个年轻人好奇的观看绿色的杯子，切实的反映了普通老百姓的好奇心理，说明很多人都是不知道的。而这则广告以教育的形式告知了消费者，增长了消费者的理性知识。可以想象，这种场景的生活化和平民化很容易引起消费者的共识和感受。当消费者看到这则广告，或者在超市对饮用水做购买选择时，会感到非常的亲近，亲近的结果就是做出购买。

对于消费者来说，饮用水的纯净和健康是其首选的，翻看以前的饮用水广告，我们不难发现，要不把卖点定为纯净，要不定为富含某某矿物质，可没有一个可视化的做法，“农夫山泉PH试纸篇广告”摒弃了以前广告说书式的做法，虽然广告的目标也是在说明农夫山泉的健康性，可选择了一种广告主人公可视化的行为，告知消费者什么才是真正的健康的水，这种把健康可视化的做法没有吹嘘和无形的感觉，消费者自然会加以认可，从而购买产品。

五、广告分析

（一）诉求主题：健康的弱碱性水

（二）诉求方式：理性诉求

与舒肤佳的对比广告很相似，将生活化的场景与试验场景自然结合，既理性化诉求可信，又有亲近感。激发了消费者的潜在需要，形成了消费者购买弱碱性水的态度满足其健康的需要。文案结构简洁明确，循序渐进，逻辑清晰。采用问句作为文案标题，设问形式的正文将AIDCA理论发挥较好。问引起了注意，试验猜测引发了趣味和欲望，试验过程解释产生了确信，自然导致了购买行动。随文和口号旗帜鲜明，表达了最后的诉求。

其他的饮用水广告虽然也表达过纯净、富含某矿物质和健康，如乐百事。可没有一个可视化的做法。农夫山泉将健康可视化的做法没有吹嘘和无形的感觉，消费者自然会加以认可接受。而PH值的主题是其他竞争对手没有提出过的，是时间实践USP理论的典型。就后期的媒体调查标明，PH值只是健康饮用水众多标准之一，其他饮用水大部分都是符合PH标准的。但在消费者看来，它却是一个全新的概念，将农夫山泉与其他纯净水区别了开来。同时也体现了农夫山泉对消费者负责的态度。

（三）广告创意：

一开始就给人以实验室的风格，让观众觉得有科学性，似乎是在传播什么知识。其提出的“这两杯水一样吗？”的以为也让观众产生了好奇心接着往下看。接着画面又转移到了超市里围观的场景，将之前有距离感的实验室风格转换成生活化的场景。它将POP广告的模式融入电视广告，利用了POP广告的优势。观众仿佛如平常般听着一个身边的老百姓说着他的经验，非常具有亲和力，自然有利于促进购买力。同时，这则广告的目标群体写真也自然表现了出来，观众潜意识里把广告中的围观群众与自己等同起来，而超市消费者囊括的身份众多，应该属于大众化的目标群体。毕竟水是每个人所需的。

六、综合评价

这是一则以理性诉求为要点的广告，在农夫山泉广告中，定义“健康的弱碱性水”这个广告深入消费者心里。引入“天然弱碱性水”概念，来替代消费者观念中的“纯净水”概念。通过广告对比，强烈暗示消费者纯净水呈酸性，长期饮用有害健康，而天然弱碱性水才是适宜人们的饮用水，试图引导消费者需求习惯。很显然，只有农夫山泉生产的才是“来自千岛湖等自然水源地的”天然弱碱性水。

9.山泉水的创意广告词 篇九

2. 无人峰山泉水，真正高山上的泉水，更加卫生无污染。

3. 无人峰矿泉水，喝的是健康。

4. 高山圣泉，健康圣水。

5. 相约无人峰，共饮原生态。

6. 原山源水无人峰，山高峰险水自纯。

7. 畅饮纯天然，无人峰山泉水等你哟!

8. 你的饮水健康交给无人峰，就是正确的选择。

9. 蒙山山泉——健康天然。

10. 蒙山山泉水——起源于天然，回归于健康。

11. 蒙山山泉——好山好水润好人!

12. 蒙山山泉——清馨自然，健康长寿!

13. 健康水，好口味!

14. 蒙山山泉水，泉涌纯天然!

10.山泉水的经典宣传广告词 篇十

2. 饮养天然，“硒”世山泉。

3. 天然好泉水，五指嶂最美。

4. 天然加健康，泉水五指嶂!

5. 常喝五指嶂，健康无限量。

6. 东江红都益水源，健康畅饮好山泉——五指嶂山泉水。

7. 山藏山泉水，天然五指嶂。

8. 健康水，红都造。

9. 百闻不如一品——五指嶂天然饮用山泉水。

10. 健康之选，五指嶂山泉水。

11. 山不在高，有五指嶂则灵;水不在深，有五指嶂则鸣。

12. 五指嶂，好喝又干净。

13. 品味五指嶂，健康一世饮。

14. 五指嶂，您的最佳选择!