市场开发的重要性

市场开发的重要性（精选14篇）

1.市场开发的重要性 篇一

在教学方式中, 模拟就是最好的教学方式, 能让学生置身于一个较真实的环境当中使其活动进行决策, 显著提高教学的效果。假如有这样的模拟运用到市场营销中, 这样学生可以根据自身的市场调查内容与信息分析环境, 定位目标市场, 从而细分产业, 最终达到营销整合的过程, 体验完整的营销方法体系。市场营销模拟实验正是为此而制造的。市场营销模拟实验是利用市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟的教学软件, 它的出现使学生对营销有更完整的理解。

二、过去的市场营销对市场调查的忽略

市场营销目前是处于成熟阶段的, 理论与实际相结合, 市场达到供不应求的状态。过去的营销理念主要经过了3个阶段。在过去的营销阶段, 大多数企业家都忽视了其重要性, 并且对其中的有效信息采取了不理会的和忽视状态, 才导致了了企业决策失误, 并给公司或国家带来了巨大的损失。

以20世纪60年代的汽车工业为例。当时汽车工业面对的一个重要问题就是环境污染。1973年, 中东一些国家联合起来减少石油的供给, 后期更达到停止了石油的出口, 导致石油短缺, 油价上涨。这是很明显的市场信息, 美国大部分公司都没有进行市场调查, 觉得其对自己没有影响。当时美国人的汽车更大, 更重, 更耗油, 加拿大, 日本, 德国的汽车小巧些。而美国汽车产业完全没有估计这个问题, 导致在石油紧缺时期没有采取任何措施, 导致美国汽车的进口量几乎翻倍, 并且在80年代和90年代仍保持较高水平。日本厂商提供了美国消费者需要的产品, 但是对美国汽车工业却造成了灾难性的。

美国当时根本就无视一些显而易见的商业信息, 没有对信息的敏感度, 没有进行市场调查, 来及时调整自己的工作目标和方向, 从而导致了严重的损失。

以前的很多企业的失败, 最大的原因就是对市场调查和其结果和重视程度不够, 但是目前市场的成熟性, 使诸多企业家都意识到战略的重要程度, 及时使市场营销模拟实验, 也应当对市场调查予以重视。

三、市场调查观念是企业生产的基点

以企业利润和产品为重点的生产和推销为旧观念, 以消费者需求为企业生产经营的出发点, 则是新观念!市场模拟的关键是新的市场观念, 以可口可乐公司失误的调研为例。

以20世纪70年代为可口可乐市场占有率变化的分界线, 之前占有占有率达到80%, 但是之后百事可乐迅速崛起, 市场份额差距缩短至3%。针对百事可乐公司的营销策略, 可口可乐经行一系列活动。耗资数百万美元研制新产品, 并进行口味测试, 6层承认新的口味更好, 上市声势浩大, 但短短6个月就以失败告终。因为可口可乐公司忽略了顾客购买的动机, 在美国人看来, 可口可乐伴随他们走过的岁月和其独特的口味都是无可替代的, 是美国人精神的化身和延伸。可口可乐的失败在于没有考虑市场调查的基本要求:调研过程中问卷的设计必须充分考虑消费者的购买动机。对于可口可乐的消费者来说, 口味并不是最重要的, 最重要的是, 可口可乐的美国精神这一内涵。

相对而言, 百事可乐最成功之处在于经过市场调查后发现, 可以将市场的最大群体定义为——年轻人, 以“百事新一代”为主题推出一系列青春, 时尚, 激情的广告。成功的打入市场, 在市场上占有一定的份额, 并得到年轻人的喜爱。

百事可乐能够轻而易举的在可口可乐的市场中分到一杯羹, 主要是其充分的调研市场, 以消费者需求为企业生产经营的出发点, 合理的定义, 细分市场。

四、市场调查的重要性和注意项

都说好的开头是成功的一半, 市场调查在市场营销模拟试验中就相当于开头。现在的房产永远是热门, 对于房地产商来说, 没有优秀的地皮就建设不了好的房产, 也就赚不了好的价格。基础就是基础, 想要市场营销模拟试验取得好的效果, 就需要彻底, 细致, 创新的市场调查。

1. 在调查中善于发现信息。

市场调查中的信息无处不在, 无孔不入, 要善于发现。同时市场调查中对信息的忽略可能使企业错过一个机会, 但是如果发现了机会就会得到惊喜。

“中国的指甲钳大王”梁伯强先生就是一个很好的例子, 当时以旅游纪念品和人造首饰出名的梁伯强先生无意中看到《深圳特区报》上的一篇文章, 文章是写的朱镕基总理有感于德国双立人指甲钳产品, 简单的说了一句话:要盯住市场缺口找活路, 比如指甲钳子, 我没用过一个好的指甲钳子。就因为这句话, 梁伯强决心投身指甲钳研发制造领域, 成就了“指甲钳大王”的美誉。但是这样的报道我相信不止他一人看到了, 可是为什么只有他一人意识到了呢?机会对每个人都是公平的, 信息也是无处不在的。我认为梁伯强就是一个善于处理信息, 发现机会的人。

2. 在调查中正确的整理信息。

如果你发现了信息, 但是错误的整理就容易做出错误的决定, 同样会给企业带来损失。一个经典的案例, 就是两家不同的卖鞋公司, 在同一块不穿鞋字的岛屿上做出了不同的市场调查信息, 一个人认为没有任何的市场, 一个人认为有广泛的市场, 结果一个企业亏了, 一个企业却收获了。另外还有一个案例想与大家共享, 就是可口可乐与百事可乐的可乐市场之争, 这个在后面会讲到。

市场调研的作用不可小视, 最终目的是从决策需求的角度出发, 结合目前有关市场调研原则的各种意见, 为市场营销提供决策参考。

五、总结

在此, 我想以宝洁公司前总裁Smale的话结尾, 每当我们仔细检讨我们曾经的失败时, 我们都会得到相同的结论, 即失败的原因都是无一例外的是因为我们没有深刻全面的了解消费者所在的市场, 以致乐观的估计了风险。深刻的以消费者需求为企业生产经营的出发点, 把握好市场调查, 发现信息, 整理信息。

参考文献

[1]崔喜忠:营销的唯一目的[J].北京农业.2010 (3)

[2]扬眉:市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析[J].大家.2009 (9)

2.茶饮品的市场开发策略 篇二

跟我们时讯策划机构合作的是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现在，该公司提出了“弘扬国饮，振兴闽茶”的宏伟目标，推出了一系列的精品茶品，肩负起了“振兴闽茶”的领军重任，任重而道远。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断的转变，对整个茶市场及市场需求做了深入的调研，几乎跑遍了国内各大产茶的主要区域，并对国内几大城市做了详尽的终端消费访问，在全盘分析、研究的基础上，针对企业的现有资源进行了策略性的规划和整合，制定了以下市场开发策略：

一、营销思路

公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务人员进行茶叶及营销知识方面的专业培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴国茶”的发展理念。树立起公司产品的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化产品的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

二、策略实施

根据产品的产品定位和目标消费群体，将业务人员分成若干个业务小组，从不同的领域去开发市场。

第一阶段：按消费习惯或区域划分组建不同的销售团队

1、中高档茶楼业务组5人

2、大中型商场超市业务组5人

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组5人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组5人

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在区域市场茶饮行业内掀起一股该公司的产品浪潮。

各业务组具体安排如下：

(1)高中档茶楼业务组： 区域市场内高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北各区域，我们选定200家茶楼作为当前产品的直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。

按照每人2家／天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度)，这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行产品的专门宣传，比如赠送或悬挂pop标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝该产品，在此基础上以“三大承诺”付诸于茶楼和消费者。

(2)商场，超市业务组：

商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取区域内各大中型商场超市(连锁店)约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将产品铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合pop和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。

(3)企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。

(4)宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组

宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。

(5)有实力的干杂店和小型商店业务组(品牌和非品牌同时营销)

大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全市区划片选定500家作为直销点，悬挂pop广告，由4名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。

(6)市茶叶公司和茶叶批发商业务组

省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，有计划地选择5～10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式(主要以大众茶经营)，遍布区域内各大公园茶铺、路边茶铺等。

第二阶段：不断扩展外部区域

经过3个月的努力，基本上区域内主要茶叶经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，产品已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在区域市场周边县市建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代理进行经营和销售。

第三阶段：走出区域。开拓省内市场

随着该公司不断的经营发展，在立足区域市场的基础上，逐步辐射全省，让产品走进省内其他消费城市。

我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。

第四阶段：立足省内。面向全国

3.阆中旅游市场的研究与开发 篇三

一、古城镇是中华民族的重要的文化资源,是我们当代中国人寻求的精神家园、物质和精神的遗存,同时也是我们民族精神、民族意识得以唤起的园地。改革开放以来,承载着历史文化深厚积淀的古城镇渐渐成为我国热门的旅游目的地,其独特的自然和人文景观,深厚的历史内涵,鲜明的地域特色,对中外旅游者都有着极高的吸引力。我国古城镇分布广泛,各具特色,在旅游发展中,各地高度重视古城镇开发,形成了各种类型的开发模式。古城镇旅游的巨大商机,极大地激发了格地政府和旅游经营商的开发热情,这不仅带动和促进了当地经济的发展,同时也对古城镇历史文化遗产的保护起到了一定的积极作用。

随着古城镇旅游产品开发的进行,一些历史悠久的古城镇犹如拂去尘埃的明珠,重新焕发出生机和独特的魅力。然而,近年来,由于许多地方在城镇建设时缺乏科学合理规划,对保护古城镇认识不足,过度商业化开发,造成了保护的步伐跟不上破坏的速度现象,使古城镇风貌遭到了损害。如何在开发与保护之间寻找平衡点,突出古城镇旅游特色,保证古城镇旅游的可持续发展,成为亟待解决的问题。古城阆中作为我国四大古城镇之一,有着深厚的历史文化底蕴、丰富历史文化遗存和独特的旅游资源。

4.市场调查的重要性案例分析 篇四

经过周密的市场调查和预测，太子奶集团发现童装市场需求大，前景看好，于是做出了大胆的跨行经营举动。据有关部门统计，我国目前16岁以下的少年儿童 约有3.2亿，占全国人口的27%，国内儿童服装生产企业共有4000多家，年生产儿童服装6亿多件，而真正叫得响的儿童品牌服装也只有200家左右，整 个儿童服装市场从数量到品质远远不能满足市场的需求。据悉，新落成的“太子”童装公司占地320多亩，投资数亿元，拥有数万平方米的现代化标准厂房和宽大 的智能物流中心，世界先进的全智能电脑制衣生产线，独家从日本、法国进口符合当今国际流行色彩和环保要求的面料，据说每季可以推出至少200个以上流行款 式。

进一步联系市场调查和预测的作用来说，（1）市场调查和市场预测是管理决策和提高经济效益的必要条件。一方面，太子奶集团通过对市场做出科学的调查和预测，使科学的决策有根据，有基础，使决策 取得了预期的效果。另一方面，市场调查和预测在提高经济效益方面起着重要作用，即根据市场调查和预测结果所进行的商品营销活动，大大减少了盲目性，增强了 自觉性，必然给商品营销部门或企业带来较高的经济效益，也促进了商品流通，满足了消费者的需求。

（2）市场调查和市场预测对社会生产的合理化起到了促进作用。

太子奶集团根据目前国内童装市场的现状，可以调查预测童装的需求总量，为该集团未来生产什么、生产多少提供了信息，减少了盲目性，提高了自觉性。市场调查和市场预测对促进和满足消费需求的显著作用。

（3）市场调查和市场预测对促进和满足消费需求的显著作用。

通过市场调查和市场预测，太子奶集团可以全面系统地了解需求状况，包括需求数量、需求结构和需求发展变化的规律等，从而使消费者各种需求得到满足，使生产和消费结合的更为紧密。

二

Maurice Bernard想了一个他认为很伟大的主意。他在花卉修整行业干过好些年头，又投资建立了新企业，绿雕塑作坊（HT）。他的起步很踏实并且对于前两年的经营结果很是满意。

Bernard需要超越一些很大的挑战以继续以前的成就。首先，在一个有60,000人的社区里，很多人只是把他的企业当作又一家花店；正因如此，产品差 异化仍处于艰难摸索阶段。幸运的是他作为花卉栽培者和装饰者的名声给他提供了机会，使他借机推销和销售树木造型设计。要使客户和公众相信将一棵枝叶短小的 植物修剪和设计成动物或其它形象是一种很高雅的事，这本身就是一件极富挑战的事。他相信辛勤的劳动和过去两年的无数不眠之夜是有回报的；在过去的六个月里 对他的“绿雕塑”的需求一直在稳步上升。

如今他在考虑将业务扩展到范围更大的地区。这需要他扩大作坊规模，以及雇用更多的员工。此时缺少的是支持他这一决定的调研。Maurice的一个好朋友建 议他联系当地大学的卓越调研中心（CME）。通过收取极少的费用或免费提供学生工来完成营销调研服务，CME与很多不同的小企业合作过。学生也从这些活动 中受益，获取了进行营销调研和为社会提供珍贵服务的机会。

五个学生与他们的营销教授过来会见Maurice并熟悉了他的业务。Maurice向这些调研者讲了公司的历史，分享了他对预期扩张的看法。首先，调研团 队感觉确定总体消费者对HT的认知和对它扩张的可能反应是很重要的。第二，团队感到定义HT的目标市场（比如，批发商和零售顾客）将是一个关键性的要素。最后，做出一项可靠的商业决策需要对消费者和花商人口统计特征的透彻了解。双方同意让CME代表Maurice和绿雕塑作坊进行这项调研。

CME团队拟定了一份针对中高收入家庭的问卷。这份问卷的目的是要确定消费者人口统计特征，比如处所、教育水平、婚姻状况、职业、收入水平、年龄以及潜在 顾客的处所。还对本地花商进行了调查以确定HT开发批发业务潜力的可行性。调查样本大小为100，包括八十位消费者和二十位花商。所有的数据都是通过设计 好的要满足本项目特定调研目标的结构问卷收集的。所有的信息都由电话得来。

大约两个月后，London博士和他的学生向Maurice提交了一份书面报告，其中

包括了

多条建议和图表说明，如调查对象是如何知道绿雕塑作坊的，对绿雕塑作坊的了解，对绿雕塑作坊的经营建议等。

在此案例中，我们不仅了解了市场调查的众多类型，同时也了解到市场调查在实际应用作中的具体操作程序。还有，此案例使我们能更具体理解市场调查的内容。在调研团队的调查前准备和确定目标时，调研团队把绿雕塑作坊（HT）市场分为批发市场和零售市场，进而对其进行细致调查。

根据购买商品的目的不同，市场调查可分为消费者市场和产业市场。绿雕塑作坊（HT）调研团队在调查前把对消费者和花商人口统计特征的透彻了解作为一项重要的目标和任务，就区分了消费者市场和产业市场；在进行样本选择时，调查团队也分别抽取消费者和花商进行问卷调查。

绿雕塑作坊（HT）市场调查中，所有的样本都是针对中高收入家庭的问卷调查,也就是说此市场调查是非全面调查。根据市场调查的方式不同，市场调查可以区分为全面调查和非全面调查。而此相调查就是对市场对象总体中的一部分单位进行调查的非全面调查。

同时，绿雕塑作坊（HT）市场调查也是遵循市场调查的基本程序的。了解历史情况，确定调查工作和目标，确定调查人员等，进行市场调查的准备工作。接着选择样本，问卷搜集资料。最后，进行统计分析，形成有决策参考价值的书面报告和多条经营建议等。

还有，此项调查中不仅对市场经济环境进行了调查，如对人口、收入水平、消费水平及结构等的调查；还对本地花商进行调查，也就是对市场花市商品资源进行了调查；同时也对社会教育等市场社会文化环境进行了调查。这些充分的表现了市场调查的内容的复杂多

三

Juan Carlos Garcia, Juan Carlos墨西哥饭店的老板（JC），遇到了同其它许多小企业主一样的问题。他想在一个中小型社区成功的经营一家墨西哥饭店，直到六个月前这种理想一直 是在很成功地实现着。从那时起，他注意到平均每周顾客数量开始小幅下降，相应的利润也遭受到了波及。他很重视这件事，曾花费了大量时间在高峰时间到饭店观 察他的雇员对主顾需要的满足是否够好和有效。Juan Carlos于是请当地大学教授 Gilmore进行市场调研，以帮他解决利润下降的问题。Gilmore教授承诺下个星期领着一组学生来，开展这项调研工作。Garcia向学生们讲了饭 店的历史和这些时期的所有财务指标。学生们向Juan Garcia问了很多有关当地饭店、行业趋势的问题，以及任何可能存在的周期性变化。大部分情况下，Garcia都能向小组的提问传递信息。不过，有一件 事他没有做，就是调查他的顾客以弄清楚他的饭店和菜肴对消费者有哪种吸引力。小组确定了下列目标用来指导针对饭店的调研。

1.在空气、服务、位置、饭菜质量和数量以及饭菜价格方面确定JC的墨西哥旅馆最有吸引力的特色。

2.评估顾客在空气、服务、位置、饭菜质量和数量以及饭菜价格方面满意度的重要性。

3.确定在空气、服务、位置、饭菜质量和数量以及饭菜价格方面选择墨西哥饭店时考虑的因素。

4.确定顾客对于将来在这里就餐的意识和最有可能的反映。

5.根据地区和顾客人口统计量评估顾客在人口统计和地理方面的特征。

6.推导结果的战略性涵义。

小组在这些研究领域选择了一种两步取样法。第一步涉及对一组饭店员工的取样。感觉在这一步收集的信息会在准备设计用于第二步的问卷时对小组有帮助，第二步应用问卷调查对一组随机挑选的饭店顾客进行了调查。

这个样本包括了在两个不同的星期天的下午5点到7点随机挑选的顾客。总共收到了九十一份有效答卷。小组首先总体上对数据进行了分析，接着使用SPSS对结 果进行了交叉制表处理以便分析与具体的人口统计和个人品质相关的具体问题。使用概率、交叉表和百分率对数据进行了系统分析，而且确定了基于人口统计和个人 品质差异的调查对象差异。基于收集的这些信息，制定了从C6.1到C6.3的表格。

表格C6.1.消费者是如何评价Juan Carlos的墨西哥饭店的评分百分率

最好77

第二8

第三5

第四4

表格C6.2.对Juan Carlos饭店进行改善的建议

改善百分率

停车场34.5

油漆17.2

空气13.8

儿童食品10.3

位置6.9

墨西哥音乐17.2

表格C6.3.不同年龄段的满意度

年龄很

好好一般

小于

20521 21-302271

31-401022

41-501452

51及以

上1422 从上面的案例中，我们比较清楚地了解了市场抽样调查的具体程序，以及抽样调查调查的特点。

调查小组首先确定了此项调查的总体对象，即对饭店员工和顾客进行调查，同时为了更好的进行饭店市场调查，调查小组列下六条目标作为市场调查的指导目标。接着，调查小组设计了样本范围，采用两步取样法对饭店员工和顾客进行抽样。同时，在抽样时，调查小组严格坚持抽取样本的客观性，按照随机的原则；这充分体现了抽样调查抽取样本的客观性的特点。

收集样本资料后，小组首先总体上对数据进行了分析，接着使用SPSS对结果进行了交叉制表处理以便分析与具体的人口统计和个人品质相关的具体问题。使用概率、交叉表和百分率对数据进行了系统分析。

5.需求分析在软件开发中的重要性 篇五

摘要：

“需求分析”,就是对需要解决的问题进行详细分析,弄清楚需要解决的问题。开发人员需要了解顾客的需求,然后体现在软件中。如果说软件开发过程中,开发人员需要了解自己做什么,顾客需要告诉开发人员自己需要什么,而需求分析就是连接开发人员和顾客之间的重要纽带。只有真正理解顾客的需求,才能设计出顾客所需要的软件。

在过去很长一段时间,开发人员的认为需求分析是整个开发过程中最简单的一个环节。然后越来越多的开发人员认识到它才是整个开发过程中的核心部分。正所谓“磨刀不误砍柴工”。只有真正理解了顾客的需求,才能顺利开发出顾客真正需要的软件。如果一味追求进度,而忽略需求分析,很可能南辕北辙,开发变得毫无意义。

关键字：需求分析，详细分析，开发过程，进度，开发人员。

一、绪论

随着计算机在日常工作中的普及，软件开发行业作为其必不可少的组成部分，被人们所认可。在我国，软件行业日渐成熟，小作坊式的开发形式，已经不能满足我国对于软件规范化、实用性的要求，软件开发流程化及各个职能部门工作的有效划分和正确协作，是现在软件行业面临的一个较大的问题。软件需求分析是软件开发的出发点，为设计起到指导性作用，所以需求分析在软件行业及开发流程中起着非常重要的作用。

“需求分析”,就是对需要解决的问题进行详细分析,弄清楚需要解决的问题。开发人员需要了解顾客的需求,然后体现在软件中。如果说软件开发过程中,开发人员需要了解自己做什么,顾客需要告诉开发人员自己需要什么,而需求分析就是连接开发人员和顾客之间的重要纽带。只有真正理解顾客的需求,才能设计出顾客所需要的软件。

在过去很长一段时间,开发人员的认为需求分析是整个开发过程中最简单的一个环节。然后越来越多的开发人员认识到它才是整个开发过程中的核心部分。正所谓“磨刀不误砍柴工”。只有真正理解了顾客的需求,才能顺利开发出顾客真正需要的软件。如果一味追求进度,而忽略需求分析,很可能南辕北辙,开发变得毫无意义。

一、什么是软件需求分析

通俗地说，软件需求分析是解决做什么，怎么做的问题。告诉客户及开发人

员，需要实现哪些功能，以何种方式，在什么平台去进行操作，开发结束后，应交付哪些东西。

需求分析就是分析软件用户的需求是什么.如果投入大量的人力，物力,财力,时间,开发出的软件却没人要,那所有的投入都是徒劳.如果费了很大的精力,开发一个软件,最后却不满足用户的要求,从而要重新开发,这种返工是让人痛心疾首的.(相信大家都有体会)比如,用户需要一个for linux的软件,而你在软件开发前期忽略了软件的运行环境,忘了向用户询问这个问题,而想当然的认为是开发for windows的软件,当你千辛万苦地开发完成向用户提交时才发现出了问题,那时候你是欲哭无泪了,痕不得找块豆腐一头撞死.(这个问题是最典型也是最常见的,现在这个问题一般很好避免,都知道项目的一些敏感性的东西,例如想会有哪些地方设计的不好可能导致以后的使用出现BUG.)

二、需求分析的任务

简言之,需求分析的任务就是解决“做什么”的问题,就是要全面地理解用户的各项要求,并准确地表达所接受的用户需求.(一)了解顾客的要求

这是需求分析的重点任务,也是最基本的任务。只有正确了解、理解顾客的要求,才能顺利完成需求分析。

(二)分析系统的数据要求

软件产品是指软件开发商根据市场需要开发的、具有一定适用性和潜在客户的、可销售的软件成品。它区别于应特定客户需求或根据订单开发的软件商品，通常应具有更高的通用性和适应性。但它的通用性和适应性不是轻而易举就能达到的。要实现软件的产品化，就必须在软件产品的设计上下一番功夫。

本文结合一个“多媒体远程教学系统”实例，探讨软件产品设计中的一些经验与看法。

三、需求分析的过程

需求分析阶段的工作,可以分为四个方面:问题识别,分析与综合,制订规格说明,评审.（一）、问题识别

就是从系统角度来理解软件,确定对所开发系统的综合要求,并提出这些需求的实现条件,以及需求应该达到的标准.这些需求包括：功能需求(做什么),性能需求(要达到什么指标),环境需求(如机型,操作系统等),可靠性需求(不发生故障的概率）,安全保密需求,用户界面需求,资源使用需求(软件运行是所需的内存,CPU等),软件成本消耗与开发进度需求,预先估计以后系统可能达到的目标.（二）、分析与综合逐步细化所有的软件功能,找出系统各元素间的联系,接口特性和设计上的限制,分析他们是否满足需求,剔除不合理部分,增加需要部分.最后,综合成系统的解决方案,给出要开发的系统的详细逻辑模型(做什么的模型).（三）、制订规格说明书

即编制文档,描述需求的文档称为软件需求规格说明书.请注意,需求分析阶段的成果是需求规格说明书(好象软考曾经考过这个问题),向下一阶段提交.（四）、评审

对功能的正确性,完整性和清晰性,以及其它需求给予评价.评审通过才可进行下一阶段的工作,否则重新进行需求分析。

四、需求分析的方法

需求分析的方法有很多.这里只强调原型化方法,其它的方法如:结构化方法,动态分析法等(个人认为,对初学者不必深究这些方法,实际上我也从来没用过这些方法)在此不讨论.原型化方法是十分重要的(是软考等常考的知识点).原型就是软件的一个早期可运行的版本,它实现了目标系统的某些或全部功能.原型化方法就是尽可能快地建造一个粗糙的系统,这系统实现了目标系统的某些或全部功能,但是这个系统可能在可靠性,界面的友好性或其他方面上存在缺陷.建造这样一个系统的目的是为了考察某一方面的可行性,如算法的可行性,技术的可行性,或考察是否满足用户的需求等.如,为了考察是否满足用户的要求,可以用某些软件工具快速的建造一个原型系统,这个系统只是一个界面,然后听取用户的意见,改进这个原型.以后的目标系统就在原型系统的基础上开发.原型主要有三种类型(软考考过):探索型,实验型,进化型.探索型:目的是要弄清楚对目标系统的要求,确定所希望的特性,并探讨多种方案的可行性.实验型:用于大规模开发和实现前,考核方案是否合适,规格说明是否可靠.进化型:目的不在于改进规格说明,而是将系统建造得易于变化,在改进原型的过程中,逐步将原型进化成最终系统。

在使用原型化方法是有两种不同的策略:废弃策略,追加策略.废弃策略:先建造一个功能简单而且质量要求不高的模型系统，针对这个系统反复进行修改,形成比较好的思想,据此设计出较完整,准确,一致,可靠的最终系统.系统构造完成后,原来的模型系统就被废弃不用.探索型和实验型属于这种策略。

追加策略:先构造一个功能简单而且质量要求不高的模型系统，作为最终系统的核心,然后通过不断地扩充修改,逐步追加新要求，发展成为最终系统。进化型属于这种策略.五、总结

6.市场开发的重要性 篇六

一、郑州地区通信市场分析

(1) 郑州移动公司持续领先:郑州移动较早进入通信市场, 是最先以虚拟网方式打入郑州各个大型企事业单位、高等院校等单位, 在这些基础上奠定了移动公司在郑州通信市场的领先地位, 目前郑州移动用户市场占有率较高。

(2) 郑州电信CDMA、4G市场的扩大:郑州电信从2009年开始, 郑州电信加大C网的营销, 利用原小灵通客户使用电信宽带的优势, 以“宽带+电话+手机”捆绑的营销模式开展业务, 加之最新推出4G业务, 其市场在逐渐壮大, 成为不容忽视的竞争者。

(3) 郑州联通的现状:目前能为客户提供移动 (WCD-MA、GSM) 、宽带、固定电话、网元出租等多种语音、数据、图像及多媒体、4G等信息服务。截至2012年底, 郑州联通客户规模已达600多万户, 其中3G 130万户, 与郑州移动用户相比还有一定距离。

二、郑州联通的市场潜力分析

(1) 郑州旳地域优势:截至2013年9月底, 郑州市辖6个市辖区、5个县级市、1个县: (中原区、二七区、金水区、惠济区、管城区、上街区, 巩义市、新郑市、登封市、新密市、荥阳市, 中牟县) , 另设省级新区郑州新区 (含郑东新区) 、1个国家级高新技术产业开发区、1个国家级经济技术开发区、1个国家级综合保税区、1个国家级航空经济综合实验区。郑州各区、市、县辖153个街道乡镇, 其中76个街道办事处、65个镇、12个乡。

(2) 郑州的人口优势:人口密度居全国省会城市第二位, 仅次于广州。以2010年11月1日零时为标准时点进行的人口普查结果显示, 郑州市常住人口为8, 626, 505人, 同2000年的人口普查相比, 十年共增加1, 967, 505人, 增长29.55%。郑州市的人口结构呈“中间大、两头小”的梭形特点。郑州以开发建设郑州都市区为契机, 打造国际化大都市, 以建设国家区域性中心城市为目标, 远景规划到2020年, 市区总人口达到1500万以上。

(3) 郑州的经济优势:2012年郑州市完成生产总值5549.8亿元, 居民储蓄存款余额3845.5亿元, 各项贷款余额为6794.1亿元。名列中国大中城市第19位。位列中国大中城市第20位;人均可支配收入居中国省会城市第18位, 地级以上城市65位。

(4) 郑州的教育优势:截止2011年底, 郑州市有各级各类教育学校2324所, 在校生242.8万人, 教职工13.88万人。郑州现有本科院校25所, 专科院校34所。郑东新区龙子湖高校园区, 2011年入住师生突破15万人, 郑州南高校区在校大学生12余万人, 加上西高校区及北高校区则更是高智商人员密集。

(5) 郑州的工业优势:国内知名企业80余个。特别是富士康工业园, 华南城、华商汇等人口密集型企业预计可就业岗位80余万人。

三、联通公司市场营销调整对策

(1) 制定个体化联通产品:综合分析郑州地区市场优势, 中国联通首先应分别给不同人群制定合身产品。如大学情、商业行, 工业园, 户户通等, 把握高、中、低端客户。

(2) 前瞻性开发宽带市场:针对郑州市周围新建商业贸易城, 如华南城, 华商汇, 郑东新区、国瑞城, 康桥溪月等特大商业、物流、贸易和住宅群, 早期协商、积极开拓, 预期签订合同, 进行宽带光纤及端口建设, 适时进行产品发布。做到家喻户晓。

(3) 定期进行校园营销:针对郑州市2324所学校, 在校生242.8万人, 教职工13.88万人。郑州现有本科院校25所, 专科院校34所的强大优势。开展丰富多彩的营销策略:如价格策略、渠道策略、传媒策略 (事件传媒营销、学术传媒营销、娱乐传媒营销等) , 沟通组合策略 (广告宣传、公共关系、销售促销等) 。

(4) 建立树形营销服务网络:郑州地区人口密集, 资源丰富, 经济发达, 具有广阔的潜在市场。尝试部分公益性营销, 建立类似非行政性树状营销服务网络。让郑州各区、市、县辖153个街道乡镇, 其中76个街道办事处、65个镇、12个乡的人口相互推销联通户户通产品。

形成一个以县级销售为单元, 辐射县镇, 在辐射自然村用户。以县域为树干, 乡镇为枝干, 村庄为末端枝条, 用户则为树叶, 风一吹动, 哗哗作响。迎来巨大联通市场。

7.香港旅游客源的市场开发 篇七

研究分析香港旅游客源市场特征与走向，对于有针对性地做好香港旅游客源市场的开发工作，促进入境旅游的发展，具有积极而重要的意义。

香港客源的市场地位

香港外出旅游人数庞大，人次数比欧美许多国家外出旅游的人数还要多。而其中80%以上出游者的目的地是内地。因此，香港是内地入境旅游最大、最基本的客源市场，对内地入境旅游的规模与收益起着根本的、决定性的作用。从最近三年的情况来看，每年到内地旅游的香港居民人数达5500多万到5900多万人次之间，在内地入境旅游市场上所占的份额达三分之二。香港居民在内地的旅游花费也近70亿美元，约占入境游客花费总额的三分之一。

香港客源的市场特点

香港，一个中等规模的城市，年出游人次数超过了许多国家，甚至欧美大国，作为内地最主要的入境旅游客源市场，具有鲜明的特性：

活动范围较窄由于历史、地理、文化、经济方面的关系，香港居民到内地旅行的活动范围，主要集中在深圳市、广东省范围内，深入内地其他地方旅行的人数较少。其中在深圳市和广东省境内旅行的香港因私旅行者的人数之和，占了香港因私到内地旅游者总数的94%。

相对比较稳定经过内地20多年的改革开放和对香港客源市场的开拓与培育，香港这个内地最大的旅游客源市场，目前已经比较成熟和稳定。这种稳定是由两地在政治、经济、文化、人文等方面的密切联系所决定的。如无大的天灾人祸的发生，这个市场不会发生大起大落的波动。中央和地方有关部门每年都投入相当大的精力开发和拓展香港客源市场，这些努力必定会产生积极的效果，促使更多的香港居民到内地旅游，在一定程度上扩大香港客源市场的规模。但同时也应看到，由于香港客源市场基数大，即使做了工作，这个市场也不会出现很大比例的增幅。

存在着脆弱性香港作为内地的主要客源市场，虽然大体上说比较稳定，但也有脆弱的一面，易受重大事件的影响。能够对香港客源市场产生影响的因素是多方面的。来自内部、外部的重大变故，都有可能影响到香港居民的出游意愿，使香港居民赴内地旅游的市场规模出现波动。近年来的亚洲金融风暴、香港当地经济不景气、禽流感、非典等，都对香港的出境旅游市场产生了巨大的影响。内地入境旅游首当其冲地受到影响。

香港客源的市场开发

香港经济发达，人民生活富裕，许多居民都是既“有钱”又“有闲”。美国花旗银行近期所作的一项调查表明，香港居民不算房产等物业在内，人均拥有资产近50万元港币。香港每年的法定假日和公休日也比较多，有较多的休闲时间，出游方便。因此，香港居民外出旅游具有广泛而坚实的基础。有针对性地做好香港旅游客源市场的开发工作，将可以吸引更多的香港居民到内地旅游，有效地扩大内地入境旅游的规模。

抓住奥运与世博机遇

香港居民热爱生活，富有激情，对重大事件充满兴趣和热情。奥运会、世界博览会这样的世界级的、可以由广大公众参与的重大活动，对香港市民具有相当大的吸引力，足以吸引香港居民前往现场参与和观光。而且这是两个在相当长的时期内具有广泛吸引力的事件，在之前、当中和之后，都可以吸引香港市民前往，能够在相当长的时间内吸引相当多的香港居民前往内地观摩与游览，从而在比较大的程度上扩大内地入境旅游的规模。这就需要一方面积极宣传推广，推出相关的适宜的产品，同时另一方面要提供优质的服务。这是一个庞大而艰巨的系统性工程，需要各环节上相关的部门和单位共同努力，才能取得实效，实现预期的目标。

宏观宣传与具体工作

持之以恒地宣传内地旅游的整体形象，使之在香港客源市场上家喻户晓、深入人心。今后仍需要不断地利用各种方式、各种手段、各种渠道，开展有关内地旅游的宏观宣传与推广。与此同时，也要做好微观的、实实在在的具体工作，如做好新闻媒体和旅行商的工作，加强对具体的旅游产品和线路的宣传报道，协助旅行社做好内地旅游产品的推销工作等。宏观与具体工作相结合，才能产生更好、更大的客源市场拓展效果。

投其所好并重点推介

8.市场开发科科长竞聘的演讲稿 篇八

首先我简要介绍一下我参加竞聘的基本条件：

1、参与和组织了连徐高速E7标和丹拉5合同项目实施性施工组织设计编写；

2、在项目一直从事经营管理工作、开发工作程序也清楚；

3、熟悉计算机的基本操作和预算软件的使用；

4、大学期间英语通过国家四级考试，20XX年通过交通部造价工程师考试；

我的自我评价是极易适应新环境，有较强的团队协作精神，具有一定组织管理能力，做事认真踏实，执着肯干。我信奉的人生格言是：没有激流就谈不上勇进，没有山峰就谈不上攀登。

我于1996年7月毕业于重庆交通学院桥梁及结构工程系，同年8月分配到天津工程处工作，至今已有7年了。多年来，以“为祖国的公路事业无私奉献自己的青春”这一崇高理想作为自己的人生理念，在实际学习和工作中一步一步的发展并成熟起来。先后参加了南昌药湖高架桥、南昌八一大桥一江两岸工程、连徐高速公路E5、E7工程及丹拉高速公路天津南段5合同的施工建设，从一名基层的技术员到工程部部长，再到项目总经济师，每一步都凝聚着领导的信任，浓缩着艰辛和汗水，每一步都是自身价值的升华，每一步又都是我人生一个新的起点。当用自己多年积累的经验和所学去解决施工中所遇到的问题的那一刻，我是那么的自豪，感觉自己得到了路桥工作者为之努力的东西---所学应有所用。

20XX年是天津工程处实行“两层分离”体制改革的第一年。要求项目中标后必须有切实可行的标后预算，其预算结果作为处与项目签定承包合同的重要依据，因此做好这项工作是十分关键的，但是，怎么样的去做，做到什么样的程度，对我们这些第一次接触它的人来说，无疑是一次挑战，没有人切实的做过，更谈不上成熟的管理经验，只有靠自己，靠我们的勇气、实力与勤奋。在黄春艳科长的带领下，以各施工项目为活动基础和调研平台，了解各地区的物价水平及市场平稳状况，掌握各项目实际施工生产过程中各施工环节的具体情况，汇总各地区的市场基价，以自己的最大的努力作好合理的标后预算，为领导的决策提供原始依据，并为项目的各方面运行起到了积极作用，也为“两层分离”体制在我公司的实施和发展打下了良好的基础。

进步是自我学习和自我总结的一个体现，只有不断的总结自己的所做和所学，才能有不断的进步和提高。几年来，本人通过在实际工作中的细心学习和虚心请教，掌握了多种施工工艺和流程，如板梁预制及吊装、挤密碎石桩和强夯处理液化砂土、钻孔灌注桩、高填挖方路基等。此间由我带领的TQC质量管理小组编写的“采用全面质量管理法保证干振碎石桩施工质量”的QC成果获得由中国质量管理协会、中华总工会等评选的“全国优秀质量管理小组”称号。我还积极参加了公司举办的多种学习班和天津大学的工商管理学习班，总公司举办的深水基础斜拉桥施工和造价工程师培训班等。在大量的学习过程中，我开阔了视野，扩大了自己的知识面，使自己对“技术经济”这一新兴词汇有了更深更彻底的理解，我坚信只有不断的学习才能不断的进步，只有不断的学习才能跟得上时代的步伐，也只有不断的学习才能更好为我们路桥的事业服务。

在知识经济日益发展的今天，为了使自己适应当代的潮流，在工程理论上更深一步地得到提高，本人通过业余时间的不断努力，于2001年考取了天津大学在职工程硕士学习班，目前，基础课程已经全部结束，不断的理论联系实际，使自己在质的方面得到提高，我相信马克思的这一理论---量的积累必然导致质的变化。

市场开发可以说是我们企业生存发展的源头，俗话说：“巧妇难为无米之炊”，如果没有建设工程，那么再会经营的能手也只能望洋兴叹。重要的工作往往伴随着辛苦，这是众所周知的事情，但是，只要我们有一种不可替代的责任感，一种工作的热情再加上一颗进取心，我想我们一定会把这项工作做得更好。如果竞聘成功，我会把信息搜集、储备工作放在首要位置，在此基础上作好开发工作。

本次的竞聘，是一次实力与勇气的切磋，也是我个人对天津工程处奉献热情的一次充分表白，我愿在实际工作过程中接受各位领导及同事们对我的监督与指导，更希望我能够在这次竞聘活动中得到各位领导的和同事们的信任和支持。

不管结果如何，我都会坦然接受，因为自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实！我也把这句话送给所有在座各位的同事们，最后，预祝这次的竞聘活动圆满成功。

谢谢大家！

9.市场部组建与市场开发策划书 篇九

一、市场部组建：

1.岗位职责：

1）负责公司的商家开发入驻及广告推广；

2）根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3）开拓新市场，发展新客户，扩大下属商家覆盖范围；

4）负责辖区市场信息的收集及销售活动的执行，完成销售任务；

5）管理维护客户关系以及制定客户间的长期战略合作计划。

2.招聘条件：半年以上工作经验，善于表达，精干灵活，有可塑造性和富有激情力。

3.人员数目：全职员工5名，兼职10-15名。

4.工作制度：

1）实行早晚报道制度；

2）每天上班后和下班前均参加部门会议；

3）填写当日工作计划及客户拜访等级表；

5.作息时间：8:00-18:00，每月轮休两天；

6.招聘方式：主要采取各大高校张贴招聘启事的方式，其次采取招聘会及其他方式；

7.入职流程：新员工经面试合格后于次日到公司报道，参加为期三天的具体业务知识培训，培训考试合格后方可正式上岗；

二、市场开发策划：

1.功能分区：了解并划分各业务工种的主要分布区，方便业务员进行确定初期业务对象的筛选范围；

2.业务分工：由专人负责开发并定期跟进进行维护（生活助手类不做具体分工，由业务员根据个人时间自行调整）

3.业务流程：沟通→筛选→意向客户确定→跟进→准客户下单→合同签订→后期维护；

10.中等城市艺术市场的开发与挖掘 篇十

关键词：城市文化形象；艺术教育；政府采购；优秀剧目；艺术市场

中图分类号：J022 文献标识码：A 文章编号：2095-4115（2014）02-232-2

中等城市Medium-sized City是指介于大城市和小城市之间的城市，它是连接大城市和乡镇农村的中间地带，是发展地方区域经济，带动农村发展的龙头，是转移制造业和农村劳动力的承接地，是大城市在区域的补充。大力发展中小城市是我国现有的国策。作为中等城市的艺术市场，如果很好地进行开发与挖掘，将会对中等城市在文化艺术品位上的提升以及人民精神文明生活的丰富起到不可低估的作用。笔者认为，既然是演艺市场的开发与挖掘，就不能完全被动地等待，而应主动地进行市场的培育与对人民文化生活的正确导向。将人们从低品位的娱乐活动中引入对高尚文化生活的向往与渴求，形成崇尚艺术、接受并欣赏艺术的风气。

绵阳位于四川盆地西北部，古称“涪城”、“绵州”的历史文化古城，有着深厚的历史文化底蕴，被誉为中国唯一的科技城，且被评为全国文明城市、全国卫生城市等荣誉称号，近年来，绵阳在城市文化艺术品位上的提升以及在文化艺术市场的挖掘与开发方面也取得了一些经验和良好的效果。

一、城市文化形象的打造对于艺术市场氛围的培养起着不可低估的作用

一座城市的艺术市场要繁荣，首先这座城市要有深厚的文化底蕴和文化艺术氛围。绵阳有著名的李白文化、文昌文化、三国蜀道文化、羌禹文化等，旅游资源丰富。绵阳市塑造了良好的地区形象，有效地提高地区知名度。这些都扩大了绵阳地区在国内与国际的影响同时增强了地区的内聚力、吸引力与辐射力。根据绵阳的自然、历史条件，绵阳以城市周边山体绿化形成植被葱郁的绿色大背景、依山就势造成契形绿地并逐步向城市渗透。又利用河流水系等形成开阔的空间与历史文化遗迹结合的公共活动空间有机联系。

在文化宣传方面，以“李白出生地，中国科技之城——绵阳”为绵阳城市宣传用语；以《幸会绵阳》《绵阳女孩》《这是绵阳》《涪城之恋》等歌曲作為绵阳城市形象歌曲；“5.12”大地震后的感恩文化宣传；充分利用绵阳科技馆、娱乐风动、九院科技馆、科技创新中心成就展馆、科学家公园等建设和开放展示绵阳的科技文化形象；充分利用全国文明城市这张名片大力宣传，塑造绵阳文明城市形象。

这些都极大地提高了绵阳在全国的知名度，有力地展示了绵阳“中国科技城”良好的城市形象。这对一座城市的招商投资环境起到了积极良好的作用，同时对于艺术市场氛围的培养也起到了不可低估的作用。

二、艺术教育的兴办是城市艺术市场培育的核心

市场的兴旺首先要有懂艺术的人的参与，为其打造、为其买单，因此最好的途径则是兴办艺术教育。只有培养相应的艺术人才，不论是专业的还是业余的，只有人们对于艺术的热爱才愿意为艺术市场投入时间、精力和财力，艺术市场才会形成。同时学习艺术的人本身创造的艺术作品，不论是音乐、舞蹈，还是美术，甚至影视等艺术专业的作品，也可以作为商品进行交换，他们不仅是创造并从事艺术工作的人，同时也可能是艺术市场的经营者。

绵阳这座中等城市经过多年来的积淀，已经形成了被评为全国先进少年宫的绵阳市少年宫为代表的大规模少儿专业及业余艺术培训市场，绵阳市艺术学校则是中等专业的艺术教育机构，川音绵阳艺术学院这样的专业艺术高等院校的成功举办，又为绵阳培养了一大批艺术专业人才。

三、“政府采购”公共文化服务，对于一些优秀剧种和剧团的保护及市场的培养起到积极的引导作用

“政府采购”公共文化服务这一方式，体现了政府对于艺术文化市场的引导和支持。在2013年间，绵阳市天青川剧团通过“政府采购”的方式，积极参与到公共文化服务中，其中仅2013年，绵阳市涪城区购买了10场，而绵阳市就购买了50场到基层农村演出。通过这样的方式，养活了一个川剧团，保护了川剧这个传统的优秀剧种，同时也培养了一批川剧的爱好者。节目质量的高低决定着是否能被政府采购，2013年来，绵阳各级文化部门与民间演出团队合作，选择优秀节目下乡，进社区演出，政府部门给予适当的补贴，让老百姓能够享受到文化的浸润，而民间团队也借此赢得了市场。

四、优秀剧目的打造和引进，是活跃文化艺术市场不可忽略的重要部分

优秀剧目的打造和引进对于艺术市场的繁荣发展起到了重要的作用。从俄罗斯交响乐团和芭蕾舞团在绵阳的上演到川剧精品剧目《金子》在绵阳的演出，都受到了广大市民的热捧。热爱流行音乐的观众又先后欣赏了张学友、齐秦、蔡琴等著名歌手的精彩演唱，而且十分火爆。儿童剧市场也是场场爆满，《三只小猪》《灰姑娘》《喜洋洋与灰太狼》等经典童话剧受到了小朋友们的喜爱。这些充分说明了只要有好的剧目，就会有好的市场。通过这些优秀剧目在绵阳的上演，不仅活跃了艺术市场，而且也对于提升城市的艺术品位、引领市民进行高雅艺术或是高水准艺术作品的欣赏、提高市民文化艺术素质、形成良好社会风尚起到了重要作用。

五、对于本土优秀艺术家、优秀团队的培养及打造，是艺术市场无形的根基

一座城市本土艺术家，从某种角度上讲是这座城市艺术水准上的一个标杆，对于中等城市的艺术工作者来说，除了自身艺术上的不断追求，还要从事最基层的文化艺术工作。他们默默地奉献着自己的光和热，他们不一定是名家，但有可能是大家。因此，政府及社会各界对于这些艺术家应给予关注和培养，使他们能更好地发挥他们的特长为文化艺术做出贡献。

就绵阳而言，绵阳市少年宫的芭蕾已经成为绵阳的一张城市名片，在全国都是有名的，当然还有其他一些优秀表演团队基本上是自给自足，而这些表演团队，也很受市民喜爱。如王程舞蹈培训部所编排表演的舞蹈常常在全省甚至全国拿大奖，就在前不久在绵州大剧院上演的舞蹈专场创下很高的票房纪录。这些好的团队其实是缺乏一种很好的资源整合和政府的关注。这些都说明了我们中等城市有自己的资源，有自己的人才，如果给他们提供良好的政策和平台，打造我们自己的优秀艺术作品不是梦想。同时，这些本土优秀艺术家和优秀团队则是这个城市的艺术市场的无形的根基。这不是眼前的利益，甚至在某些时候要亏本经营，但从长远的角度来看，它又是十分有价值和有意义的。

总之，中等城市艺术市场要想很好地开发与挖掘，需要多方面的支持与配合，不是单凭艺术工作者的能力就能达到的，它需要政府、文化部门、教育部门、学校和懂得艺术市场运作的专业人士相互配合，共同建立一个良好和谐的艺术氛围和艺术市场环境，让真正有价值、有品位的艺术走向社会、走向市场，从而展现在人们面前。有了好的城市大环境可以说给艺术市场带来了生存的空间，反过来有了好的艺术市场又可以提升城市的文化艺术品位、形成良好的文明风尚、促进民风，为一座城市带来无形的资产，二者是相互促进、相互相存的。

六、结语

中等城市艺术市场的开发与挖掘，是一座城市主动积极的寻求的一条道路，不同的城市有着不同的特点，但万变不离其宗，总结起来就是城市文化形象的打造、艺术教育的兴办、政府及文化部门的支持、优秀剧目的打造和引进、本土优秀艺术家的培养。如果做到这几方面的完善与到位，则一座中等城市的艺术市场就会逐渐繁荣，并形成良性发展的趋势。艺术市场开发好了，从小的方面来讲是繁荣了艺术市场，从大的方面讲是对祖国文化艺术的传承与保护，其意义是深远的。

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11.市场开发的重要性 篇十一

市场营销学当中所讲的市场细分, 就是根据消费者不同的需求特征和购买行为把一个整体市场划分为若干子市场或细分市场的过程, 消费者需求的异质性是市场细分的客观基础, 而求异不是目的, 只是手段, 它只是寻找一个具有相似需求特征和相似购买行为的细分市场的前提工作, 也可以说细分的目的是为了找到共性和聚合, 从而寻求具有一定规模和潜力的市场机会或目标市场。市场细分常用的细分因素或依据主要有四大因素, 分别是地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。

体育运动鞋市场, 就像前面论述的一样, 如今已经发展成为一个市场空间十分广大、存在诸多需求差异和购买行为差异的复杂的市场, 从地理因素细分依据之一气候条件来看, 有夏季运动鞋市场和冬季运动鞋市场, 从人口因素细分依据之一的年龄条件来看, 有少年、青年和老年运动鞋市场, 从心理因素之生活方式来看, 有时髦型和朴素型运动鞋市场, 从行为因素之利益追求来看, 有品牌忠诚者和价格导向型市场。目前市场细分在体育运动鞋市场开发中的运用上面这些细分因素与方法都有所涉及和利用, 但多是单个因素的利用, 缺乏这些细分因素的综合利用, 有的根本就没有进行市场细分, 而有的则进行了过度的市场细分。

2 体育运动鞋市场开发中市场细分的运用状况分析

目前体育运动鞋市场上需求存在重大差异化不同, 体育运动鞋产品的同质化程度却是十分惊人, 虽然市场上充斥着众多的体育运动鞋品牌, 但他们的产品功能模式样式几乎大致相同甚至完全雷同, 这反映了在目前体育运动鞋市场开发中, 市场细分方法运用的不当问题, 或者至少说明了没有根据有效的细分市场开发出针对性的产品。概括起来, 当前市场细分方法在体育运动鞋市场开发中的运用存在以下几个问题:

第一, 体育运动鞋在市场细分中普遍瞄准中低档市场且产品同质化严重, 品牌之间的产品差异化很小, 低价格恶性竞争。我国体育运动鞋市场的高端基本为国外品牌所独占, 据一份行业资料显示, 仅阿迪达斯、耐克、彪马三家国外品牌就占据了中国体育运动鞋高端市场的65%以上的市场份额, 而我国的众多体育运动鞋品牌大多在中低档市场进行红海拼杀, 平均每双运动鞋的售价大致在100元至200元之间徘徊, 这一情况和其在广告宣传和营销活动中所要树立的形象差距很大, 2009年中国体育运动鞋在央视投放的广告总和就达到了10亿元人民币, 不少体育品牌更是不惜成本请来奥运冠军捧场。这种营销力度和产品价格的对比显示了中国体育运动鞋的营销混乱和市场定位的模糊。

第二, 体育运动鞋在功能和价值上定位模糊、雷同或产品无法明确体现其定位, 对消费者的需求缺乏明确的细分和把握, 以至于产品定位混乱。中国体育运动鞋由于其集中定位于中低端市场, 激烈的市场竞争和生存的压力无处不在, 这在很大程度上转移了体育运动鞋企业在体育运动鞋功能和价值上的注意力, 对消费者不断出现的新的需求缺乏应有的关注, 而把主要精力放在了降低成本以保持产品的价格竞争力, 这不可避免地伤害了在产品研发和创新上的投入, 同时也伤害到了顾客导向的市场理念, 由于个性化需求和产品的低成本规模化生产始终是存在矛盾的, 所以在竞争导向下必然追求产品的低成本, 从而忽略了消费者的个性化需要。

第三, 在体育运动鞋存在市场细分不够和不正确的同时, 也存在过度细分的问题, 造成细分市场潜在用户不足、规模有限, 无法给企业带来适当的利润甚至亏损经营。中国体育运动鞋市场整体上存在产品同质化严重问题的同时, 在局部市场和领域也存在着市场细分过度的问题, 过度的市场细分一个方面加重了体育运动鞋企业的市场营销成本, 增加了开支, 另一方面, 由于细分市场的规模和购买力有限, 短时间内支付的大量成本无法收回, 从而丧失了对细分市场继续服务的动力和资源支撑。

3 市场细分在运动鞋市场开发中运用的建议和对策

根据市场细分的理论, 结合我国体育运动鞋市场开发中市场细分方法的运用情况, 在分析体育运动鞋市场开发中存在问题的基础上, 就市场细分在运动鞋市场开发和目标市场选择中的运用, 从下面几个方面提出建议和对策:

第一, 在做好低端产品市场的同时, 转变机制, 向高端体育运动鞋市场拓展, 增加产品的附加值。针对我国体育运动鞋多集中于中低端市场, 产品同质化十分严重、市场竞争十分激烈并且利润微薄的情况, 必须重新调整市场定位, 根据市场需求, 特别是一些中大型城市市场, 针对这些消费者的收入较高、工作压力大、对健康和运动的需求大等特点, 开发出能够满足这些高端市场多样化的健康和个性需求的体育运动鞋, 提高产品的附加值和树立产品的高端形象, 是在这种高端市场进行体育运动鞋营销的关键所在, 产品的服务和价值必须被明确的定位和表达出来。

第二, 加强技术创新和产品创新力度, 从概念上引导和顺应消费者的不同消费需求, 对市场展开深刻细致的调查, 做到准确的市场定位和清晰的营销战略组合。产品千遍一律、众多品牌一个面孔的同质化现象必须改变, 青少年是体育运动鞋消费的主要目标客户群, 这群消费者是开展体育运动鞋市场细分的企业所不容忽视的重要力量, 因此, 体育运动鞋企业要针对这类目标客户群综合运用心理学、美学和生理学等多学科知识进行消费特征的细化和演绎, 然后再对众多的差异化需求进行归纳和概括, 抽象出共同的和一般性的东西, 接着进入产品的开发和商业化阶段, 这个阶段一方面应用市场细分的结果来满足多样化的需要, 生产出合格的产品和服务, 另一方面, 也要从经济学角度出发, 加强产品创新和技术创新力度, 提高产品的技术附加值, 从而获取一定的盈利水平。

第三, 在市场细分的时候, 需要坚持一个适度原则和利润尽量最大化原则, 不能为市场细分而细分, 细分的目的是挖掘市场机会并赢取利润。市场细分过程中适度原则和利润尽量最大化原则和满足消费者需求的目标并不矛盾, 而且从长远上来看是统一的, 因为体育运动鞋企业只有在这个过程当中获取一定的利润才有动力和能力来支撑起可持续的为消费者服务的能力, 如果在这个过程中, 企业不能获取适当的利润作为回报, 那么其持续服务消费者的能力也无法得以维持;从企业的本性上来说, 企业所有的生产和经营活动必须获得利润, 因此, 体育运动鞋企业在防止产品同质化倾向的同时, 也要注意过度的市场细分。过度的市场细分不但会增加企业的成本负担, 而且还增加了企业产品开发和市场拓展的风险和成本, 很有可能由于细分市场规模太小, 而无法负载企业的成本投入和利润诉求。

4 结语

市场细分是一种经典的企业开展市场营销活动、开发市场和选择目标市场的手段和方法, 在目前竞争异常激烈的体育运动鞋市场就更显得重要, 特别是对一些中小型体育运动鞋品牌来讲, 是他们后来居上挑战市场领导者的主要法宝。在市场细分的过程中需要对市场细分有一个正确的全面的了解和把握, 这样才能真正帮助企业发掘和识别市场机会并选择适合自己的目标市场。

参考文献

[1]罗纪宁.中国式品牌消费行为细分模型——中国消费者气质与品牌选择的实证研究[J].管理学报, 2005, (1) .

[2]杨晓燕.中国消费者行为研究综述[J].经济经纬, 2003, (1) .

12.浅谈灯具市场开发的几点想法 篇十二

前言

应李总和郑总相邀，加入娄底松下*楠柏旺灯饰，在加入公司之前，鄙人班门弄斧浅谈一下对行业的一些了解和看法。

灯具行业在市场上是属于完全竞争型行业，是许多同质产品充斥着市场的行业，不同的品牌，不同的经销商，但同样的价格和质量是最大的竞争点。所以在市场中我们要占领一定的份额和话语权，我们必须研究好同行的商家，正确的选择方式和方法，时间进行竞争。

鄙人进行了一些简单的研究和了解，作出了一些相应的策略，不尽如意，也有很多不到位的地方，希望指点，大家一起创建松下*楠柏旺灯饰美好的明天。

以市场开发为例，特别是做销售，纵向排列的话，个人理解分别为售前，售中，售后为三个阶段，作为经营商，在市场上要有所建树，这个三个阶段的重视度是都不可缺少的，就我们公司目前的发展情况来讲，我的理解是： 第一、售前

售前主要公司或者商店的基础条件，分别店址、商品、陈列等几个硬件方面。

店址：目前公司现状为建有一个仓储式销售店面，计划在大汉精品建材城和418建材城建设两处商场，计划中的两处对于公司在娄底市场上的布局是极其有利的，基于目前仓储式销售店面还达不到公司的经营基础条件的情况下，个人的想法是：

1、可以将现有的仓库增大，一部分用来做仓库，一部分用来陈列部分中档灯具且，仓库设计成敞开式的，成堆成堆的货物从卖场就能看到，恰好在公司刚打开娄底市场之际给客户留下实力强大的印象，且在经营的时候着重价格是已批发价出售，迅速占领中档次顾客自行选购市场。

2、在街道对面再租一组铺面，铺面稍微精装修一下，陈列部分中高档次灯具，与公司的中档卖场隔街相望，视觉和印象上给客户留下公司很强很大的印象，也为一部分没

有在中档卖场看中灯具的顾客有更深入了解的机会。

3、2011年着重两个店的建设，在娄底市场形成更大的影响力，形成娄底两大建材市场均有我公司店面的布局。

4、2011年待418店开业后，可着手社区店的建设，我的想法是，在小区开始交房的时候租楼下的车库设计成店面，店面经营主要是辅助灯具、电线、配套电器，装修用五金等，一方面增加公司的经营项目，增加收入。且更深的意义是在小区交房的第一时间为公司打开市场，形成知名度。以点连线，以线连面，形成巨大的网络格局。

商品：店内的商品横向排列的话，可以划分为家居照明、商业照明、工业照明、道路照明、景观照明、特种照明、开关配件等很多类别，公司在各反面都应有相对应的销售产品，且产品各方面的参数或者造型上都必须优于本地市场，跟紧国际市场走向。产品的类别罗列齐以后，在各类别中的产品就得话很大时间和精力去进行挑选，但总的宗旨是必须跟紧发展潮流。

陈列：陈列是怎么样将商品更好的展示给顾客，1、一般的陈列方法是吊灯就吊在顶上，但如果公司在场地上能够允许的话，可以做成展示间，形成家庭场景，更好的展示灯光在家居中的重要地位。另外部分陈列是在店堂内陈列合理的广告位，2、合理的广告位既能恰如其分的对商品进一步展示，也

可以使一些促销活动很好的融入到店内的气氛中，3、第三部分是礼品，往往成堆的礼品能吸引部分顾客，我们采取小成本礼品或者联合其他行业商家提供的礼品能使店内气氛热烈起来。

第二：售中

售中主要是软件方面，是指在销售过程中所提供的服务和公司的销售策略。

其一、这其中主要是营业员提供的热情周到、耐心、主动等。主要目标是将“潜在需要”变化成“实际需求”。公司须制定《岗位操作标准》《员工手册》等，建立规范的操作流程，形成严格的公司纪律，并且举办一些技能比赛，成交率比赛等，促使服务水平等各方面都更上一层楼。

其二、销售策略方面，根据市场发展的现状，我们必须对“顾客买不买灯”“顾客什么时候买灯”“顾客到哪买灯”“顾客为什么到这买灯”形成一个具体的营销策略。

1、根据顾客买不买灯，建立起激发顾客购买欲望的策略，如家里装修需买灯；房子因要办喜事要翻新换灯；店面换新装修要换灯；原有灯太耗电要换灯；逛街购物看到好看的灯而要换灯等，都是促使交易成功的因素，而我们相对应的是在我们的策略上下文章，比如适合不同风格装修的产品；使用上符合国人对特许要求的产品，引进符合各种店面场合所需要的灯具；及时引进更节能的产品；容易更

换且符合各种顾客需求的漂亮灯具等

2、根据顾客什么时候买灯，建立起促使顾客及时订购灯具的策略，以家庭装修为例，首先需采购电线和水管材料，我们可以与电线和水管材料供应商联合促销，购买某品牌水电材料赠送本公司增值券，当场预交定金可获得定金翻倍的奖励等，使顾客在第一时间了解我们公司，留下第一印象，若顾客当场下定金单，则成为了公司的忠实顾客。促使顾客在即将要购灯的第一时间留下深刻印象，激发他在我们公司购灯的欲望。

3、根据顾客到哪买灯，建立起顾客在将购灯想法落实的时候具体的策略，如联合加装公司的设计师，设计师进行促销。另外根据娄底市场的现状，小包工头仍占据相当大的家装市场，可联合部分包工头，由包工头进行促销。与不同行业的其他经销商进行联合，资源共享，促成销售。业务员上门推销。物业公司联合推销等方法。形成联合销售；全民销售；重点销售；轰炸销售等具体的销售办法。

4、根据顾客为什么到这买灯，要建立我们公司的绝对“卖点”。一方面公司要时刻研究同行业竞争对手，研究他们的服务、价格质量体系、他们的卖点、广告策略等，及时调整我们公司的策略。形成与竞争对手相独特的优势。一方面要研究顾客在我们公司购灯所能给带来的利益点，或者要形成绝对的促销力，打动客户购买。

第三：售后

售后服务既不属于硬性条件和软性标准，它公司发展和创立品牌的一个观念问题，这方面，公司必须作为重中之重，在售后服务的方法、时间上面下苦功夫。

几点想法如下：

1、改进原有行业的售后服务惯例，如李总所提，水晶灯前

三年每年免费清洗一次等。

2、建立准确的客户档案，制作精美的售后保修卡，卡片上

表明为公司第多少号客户，评号码可参与公司周年庆典，或者其他类型的活动，增加客户忠诚度。卡上列明购买时间、灯具型号、所使用光源型号、耗电量，为客户在后期自行维修或更换光源等提供便利。

3、形成客户奖励制，客户带动心客户，实现新的销售模式。

以上一些看法不成熟或不周到的地方，请两位老总多多指点，本人希望和大家一起打造松下*楠柏旺灯饰美好的明天！

王林

13.中式快餐对白领工作餐市场的开发 篇十三

1、工作餐的进化史

工作餐的历史至少可以上溯到明代。明人朱国祯的《涌幢小品·卷一》中，有《视朝赐食》一章，说的是明太祖朱元璋每天早上视朝，当百官“奏事”结束之后，会赐给大家一顿饭，这或许是最早的工作餐，而现代的工作餐则是指单位为员工提供的伙食。

2、让人“爱恨交加”的工作餐

职场人解决工作餐的途径主要有自带便当、叫外卖、外出围餐、食堂就餐。食堂就餐在一些工厂和大型企业中比较多见，可谓是最让人爱恨交加的工作餐了，爱是因为在公司食堂吃饭，不仅方便，而且比较便宜，大多数提供午餐的公司一般会向内部员工发送就餐卡，将其当作公司的福利，公司职工无需自己掏钱，同时，食堂工作餐一般较为安全，企业都会对食堂进行管控，安全有一定保障，“不求出彩，但求无事”，公司把安全放在首位，而不会太多关注营养和口味，这也是企业职工“痛恨之处”。自带便当一般是女性白领和有家室的男士的选择，但是快节奏的生活和双职工家庭的普遍使这种解决工作餐的方式逐渐失去了“存在”的条件和环境。

3、中式快餐加盟开始进军白领工作餐市场

近年来，连锁中式快餐在我国的发展有了很大突破，通过几十年

探索和尝试，逐渐形成了产业自身的优势定位和发展模式。同时，经济的发展使人们收入增加，大家都愿意花钱去吃得更好，白领阶层更将就餐环境和就餐体验作为就餐选择的重要因素。尚客优品中式快餐是中国首家明档中式自选快餐，“明档”是对实物菜单的最好诠释，自选真正实现了随心搭配，顾客可以根据自己的喜好随心所欲地挑选菜品种类。同时，青岛尚客优品餐饮管理有限公司在成立初期就确立了平价中式快餐的价格定位，首先专注于大众餐饮市场的开发，并提出菜品地方化的经营理念，抓住了各地食客的味蕾，使顾客在快餐店便能享受地道家乡美味。

4、工作餐的社会化倾向

14.成都市业余网球市场的开发 篇十四

1.1、商品 (以网球赛事为例)

体育商品是体现体育价值的实物或服务, 主要有体育用品、体育健身娱乐服务、体育精神服务、各种与体育有关的无形资产四类。体育赛事在体育商品中占有很大的比例。

据成都市网球协会不完全统计, 2007年仅成都市网球协会各会员团体所在的单位和场馆, 先后在成都市共承办、主办和协办各种不同规模的网球赛事就有185个。其中具有社会影响力的赛事有:劲健网球俱乐部承办的《2007建行龙卡信用卡—WILson业余网球大师杯赛》;成都高校网球俱乐部主办的《成都高校“校 (院) 长杯”网球赛》、《成都高校“智博杯”网球赛》;成都市妇女界网球俱乐部和成都市体育系统网球俱乐部共同承办的《成都“三八”妇女网球赛》等。

1.2、商品供给者

体育商品供给者主要是指生产体育产品或提供体育服务的企业式组织。主要包括以下几类:体育用品生产企业;运动场馆;体育健身娱乐场所;科技咨询和信息服务机构;体育活动的中介组织五方面。从这方面来看, 成都的网球供给并不充分, 在诸多方面还需要鼓励发展。这与网球供给者的市场定位出现偏差不无关系。

1.3、商品消费者

体育商品消费者既包括社会公众, 也包括政府、企业等机构。真正意义上的体育消费是指社会公众对体育的消费, 主要包括体育用品购买、参与健身和娱乐休闲活动、竞技欣赏和体育科学知识咨询等。在网球消费者层次, 成都市的业余网球消费走在全国的前列, 网球运动开展的红红火火, 无论是网球用品购买还是参与健身和娱乐休闲活动, 无论是竞技欣赏还是科学知识咨询, 均取得了不错的成绩。

1.4、市场管理者

体育市场管理是保证市场有序运行的重要环节, 体育市场的管理包括宏观管理和微观管理两部分。宏观管理包括法制建设、行业发展规划、行业管理等;微观管理包括体育企业设产审批、从业人员资格审查、产品及服务标准制定等。成都市的业余网球市场的规章制度并未真正落在实处。

2、存在的问题

2.1、市场开发形式单一

目前成都市业余网球市场开发方式只有通过举行比赛, 赞助商、广告只有在举行比赛时才有, 完全没有利用到现代的传播媒介, 比如电视、网络、报刊、杂志等。由此可看出, 成都市业余网球市场的开发形式还处在初级阶段, 开发形式过于单一。

2.2、市场渗透程度不够

市场渗透程度不够主要体现在两方面, 一方面是对参与者的开发, 另一方面是对网球普及区域的开发。这样就给网球运动的普及带来一定的阻力, 同样也是网球市场开发的一大漏洞。

2.3、市场定位不准确

目前成都市业余网球市场的参与者还处在“拉到篮里就是菜”的阶段, 容易出现市场管理混乱的现象, 导致政府不能对其正确的评估, 不能很好的开发市场, 这主要是市场定位不准确造成的。

3、对策与建议

结合市场开发遵循“有所为, 有所不为”的原则, 采用多元化开发形式对市场潜力进行全方位深度挖掘的理论, 对成都市业余网球市场的开发给出以下五点对策与建议。

3.1、打造有自己特色的赛事

成都的“水井坊杯”业余网球比赛已经将比赛地点扩大到了全国各大城市, 已经达到了小有名气的阶段, 但在赛事市场开发的某些地方还需要继续用心思考, 打造出具有自己特色的赛事。

3.2、利用多元化宣传方式扩大网球运动的知名度及影响力

3.2.1、体育赞助

从“水井坊杯”网球赛事的成功, 众多企业也应该看到了其中的商机, 政府应当利用抓住这个机会加强与赞助商的合作, 利用赛事赞助达到网球运动的广泛宣传效果。

3.2.2、广告

充分利用媒体来发挥广告对于成都业余网球市场开发的作用。虽然成都的部分报纸对一些重要的业余网球赛事和活动进行了报道, 但这还远远未达到广告对于网球运动的宣传效果, 还需充分利用网络、电视、电台、报刊、杂志等传播媒介对网球进行进一步的宣传, 这样才会给成都市业余网球运动的开展起到推波助浪的作用。

3.2.3、形象代言

对于成都来讲, 本地选手郑洁、晏紫就是很好的形象代言人, 成都市政府完全可以充分利用这一得天独厚的优势更好地将网球推广到成都市的普通民众心目当中。

3.3、政府制定各项利于市场开发的政策与法律法规

虽然成都市现在有一些法规对其市场进行制约调整规范, 但这对于市场的开发来讲, 在某种角度来讲, 根本没有达到它所存在的意义, 因此, 政府应当制定各项有利于成都业余网球市场开发的政策与法律法规, 为市场的开发做好保障, 清除其成长路上的障碍。

3.4、加快网球运动普及的工作进程。

3.4.1、重新进行市场定位, 确定目标市场, 变潜在为现实, 变未需为需要。

成都的业余网球市场需要重新定位, 评价潜在目标市场首先要考虑的因素就是市场的大小, 除了要考虑现实目标市场的大小, 还要考虑市场的增长, 确定目标市场, 体育营销者在选择目标市场时既不要太大, 也不能太小。这样才能有针对性地开发业余网球市场, 加快网球运动的普及进程。

3.4.2、普及硬件设施, 加大网球场地的建设, 为业余网球活动提供足够的场地设施。

据成都市2007年度参加网球活动人次的调查和评估, 成都的网球场地只有500片左右, 而参与人数则达到了100多万, 这也就是说, 成都市的网球场地还比较短缺, 还需要再大力修建更多的场馆设施, 为大众参与网球活动提供坚实的保障。

3.4.3、扩大网球普及区域。

成都市网球运动的普及就不仅仅局限在成都市市区, 应该对市区的周边县城也进行普及。目前来看, 成都市区周边的网球运动虽然也有开展, 但这离政府的普及规划进度还差得很远, 因此, 还需要对网球普及区域进一步在扩展。

3.4.4、普及网球运动, 增加网球人口。

网球运动参与者的朋友或家人就是市场背后的市场, 普及网球人口应以此为切入口进行实施。另外, 普及网球运动是一项艰巨的任务, 要从娃娃抓起, 扩大青少年的网球人口, 这不仅增加了网球人口, 更为成都市以及四川省的竞技网球提供了选材的基础, 为网球市场提供了一个和谐、可持续发展的氛围。

3.5、各县市成立网球俱乐部或网球协会, 组织形式多样的网球活动。

目前成都市网球协会的团体会员已经发展到33个, 其中包括了成都市高校网协、企业家网协、妇女界网协、新闻界网协和部队网协。在成都市的各县市也应当成立网球俱乐部或网球协会, 组织一些形式多样的网球活动, 鼓励普通民众参与到其中, 这样也对成都业余网球市场的开发做了一些铺垫工作。

摘要：对成都市业余网球市场的现状进行分析, 并针对其存在的问题:市场开发形式单一;市场渗透程度不够;市场定位不准确这三点, 提出以下几点建议:打造有自己特色的赛事;利用多元化宣传方式扩大网球运动的知名度及影响力;政府制定各项利于市场开发的政策与法律法规;加快网球运动普及的工作进程;各县市成立网球俱乐部或网球协会, 组织形式多样的网球活动。

关键词：成都,网球,市场开发

参考文献

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[3]陈林祥.体育市场营销[M].北京:人民体育出版社, 2004.

[4]杨铁黎.体育市场与营销[M].桂林:广西师范大学出版社, 2005, 7.

[5]成都市体育局[EB/OL].http://www.sport.chengdu.gov.cn/index.asp.

[6]成都网球协会[EB/OL].http://www.cd-wx.com/zh/GB/index.asp.

[7]四川省体育局[EB/OL].http://www.scsport.gov.cn/index.asp.

[8]成都文化产业发展报告编委会.2008年成都体育产业发展报告[R]成都:四川人民出版社, 2008.9.