智能家居市场调查

智能家居市场调查（13篇）

1.智能家居市场调查 篇一

智能家居

市场操作细则

2011·

1市场操作细则

根据目前智能家居行业背景及市场特点，为了能让各代理商更快的打开市场，现就各类不同的客户类型及相关市场操作细则做如下阐述：

渠道拓展模型

一、知名装饰公司合作

跟各知名装饰公司合作，类似于其他装饰配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装饰公司装饰设计人员进行集中培训，由装饰公司营销人员或设计师来负责产品推销工作。

目标客户：装饰公司负责人、装饰公司设计总监或总设计师

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式。

货款结算方式：跟装饰公司分享利润；跟户主直接结算货款。

跟装饰公司合作应注意以下几个要点：

利润分配

把更多的利润点让给装饰公司，这样装饰公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享15%以上的利润点。

智能设计培训

一定要对装饰公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装饰设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装饰公司

寻找到更多的知名装饰合作伙伴，培训更多装饰公司里面的设计总监和普通设计师，每天都有许多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

二、高端设计师合作

高端设计师定义：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。

可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。

目标客户：高端设计师。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短，货款可以立刻收到。高端设计师渠道的建立需要长期有计划的稳步进行。得到了高端设计师的认可，等于成功了一半。这种销售模式下，高端设计师的利润分配体系（分配比例、返款方式及时间等）必须合理。

货款结算方式：跟户主直接结算工程款。

高端设计师合作注意事项：

利润分配

一定要把更多的利润点让给高端设计师，这样高端设计师才有更大的热情去推荐产品，一般分享20%以上的利润点。

高端设计师培训

一定要做好高端设计培训工作，只有高端设计师更好的理解智能家居，才能更实效的帮我们推销，主要培训智能家居与装修的结合、智能家居的特点、智能家居的销售技巧等。想方设法让高端设计师成为产品的优秀推销员。

不断开发和维护更多的高端设计师

高端设计师的数量决定这条渠道的成功与否，这就需要开发到更多的高端设计师，同时做好高端设计师渠道维护工作。

三、房地产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的‚卖点‛，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。

目标客户：地产开发商（项目策划）。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。开发商公关难度相对较大。对这种客户，大景智能可以利用厂家资源全力协助代理商。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

样板房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，可以通过多种合作方式（包括：增加卖点、利润分享、样板赠送等）成为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个‘宣传点’，又是一个‘赢利点’，这种销售方式一般在房产开工、打桩时或样板房装修施工之前，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

目标客户：地产开发商（项目策划、项目负责人）、购买房产的终端客户。

销售模式的特点：成交率高、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主现金结算货款。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。一般可以直接和物业合作，与装修或其他配套相关产品一同进入楼盘驻点。这种方式需要得到物业认可，并给物业公司缴纳场地日租金或月租金；

目标客户：购买房产的终端客户

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟户主是直接结算工程款。

四、发展下一级经销商

通过地方性的招商广告或其他方式寻找下一级经销商，充分利用其他人的渠道资源，分享智能家居的乐趣与商机，这种方式必须做到统一合理的经销政策，并为各层人员预留足够的利润空间。

目标客户：准经销商

销售模式的特点：销售面最广、销售效果较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟经销商分享利润；跟经销商直接结算货款。

五、系统集成商或其他产品销售商合作

寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

目标客户：系统集成商销售负责人、其他产品销售商销售负责人

销售模式的特点：类似装修公司合作，销售面广、比较经济快速的销售方式。

货款结算方式：跟集成商或销售商分享利润；跟集成商或销售商直接结算货款。

六、专业市场展厅及专卖店

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

目标客户：准经销商、高端设计师、终端用户等

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

2.智能家居市场调查 篇二

随着经济的发展、人们生活水平的提高以及商家的宣传、电视广告的增多,智慧家庭、智能家居等字眼越来越为人们所熟知。但大部分人对它的认知也仅限字面意思,一套完整的智能家居系统能够实现哪些功能?它能给生活带来什么样的变化?人们对智能家居的真正需求又是什么?有文献认为现在市场上的很多产品虽然功能很多,但是大多都不实用,有些产品还需许多培训和专业知识才能学会复杂的操作,这将会引起消费者的抵触。为了探明人们对智能家居系统的主要观点,找出现有智能家居系统的不足以及用户的真正需求,笔者以居住于北京的居民为对象进行了调查,以期为智能家居行业提供基础参考数据。

2 调查方法

本次智能家居用户需求调查采用发放纸质调查问卷的方式进行。问卷内容包括受访者信息、安防、环境控制、视听娱乐、通信、费用共6个方面55个问题。共发放问卷270份,回收问卷249份,其中有效问卷217份,有效率为87.14%。

调查对象中包括男性95人,女性122人,参与者的年龄跨度从20岁至60岁不等,参与调查的人员来自机关、公司、服务业、餐饮业、建筑工程业、文教、公共事业、金融业等单位。参与调查者的主要信息如图1所示。

3 调查结果

3.1 安防系统

现在的业主在挑选房子的时候不仅是看中房子本身的品质,小区的环境、安全等因素都要加以考虑,尤其安全性更是重中之重。调查显示,认为小区需要安装门禁系统的人超过40%(图2)。而关于门禁系统的形式,受访者更倾向于选择刷卡式的小区进出方式。遥控和面部识别方式因为价格昂贵、维修费用高、技术不成熟等原因,未得到大家的信任。而密码的形式,对老年人来说,由于记忆、视力等原因不太方便,也存在密码泄露导致安全性降低的担忧,没有得到很多人青睐。

图3统计了小区内是否需要周界监控系统。超过90%的受调查者认为非常需要该系统。受访者认为最为有效的监控方式为360°摄像机,与此接近的选择是保安巡逻。360°摄像机可以全方位24小时不间断地进行监控,还可以为事后调查留下宝贵的证据。由于周界报警系统有可能发生误报,摄像机也有可能存在监控不到的死角,所以需要保安巡逻来判断报警真伪。这两种方式相结合会极大提高小区的安全水平。

图4显示了受访者对于单元门禁系统的需求状况,超过八成的受访者认为需要该系统,这说明单元门作为家的第二道防线也很受重视。关于单元门禁形式,刷卡型最受欢迎。这种方式既保证了开启权限又兼具了方便性。不过这种形式很容易因为电子锁的故障而导致无法开启,加装在故障时可以采用钥匙等机械的方式打开门禁的构造,提高安全性、便利性的同时增加可靠性,是很多受访者表示出的需求。

在北京的部分中高档小区已经实现了专户专梯,即通过刷卡授权启动电梯,电梯只能停在自家所在的楼层。但是调查发现对这种设计有需求的人仅为40%,大部分人还对这个设计持观望态度(图5)。对于户门是否安装门磁进行防盗,大部分受访者认为需要安装。这说明家庭安全的最后一道防线得到了大家的重视,而门磁这种报警手段为住户提供了安全保障。

由于窗户不像户门那样安装有防盗装备,所以成了窃贼容易入侵的薄弱点。调查结果显示,人们对于解决这一问题表示了很强烈的愿望。在为窗户选择安防措施中,金属防盗网依然是大家的首选(图6)。这是因为金属防盗窗的价格相对低廉,并且简单可靠。但是防盗网容易成为盗贼攀登跳板,侵入没有安装防盗网的邻居,而且视觉上并不美观。因此有些城市要求强制拆除防盗网,改装了红外感应报警器。这种依靠感温原理设计的报警器可以实现准确报警,但不足就是无法对入室者起到阻拦的作用。这是选择这一措施的受访者比选择金属防盗网少的原因之一。选择窗磁报警的受访者也比较少。

关于家中是否需要安装烟感报警器和可燃气体报警器,大多数受访者认为这两种报警器都十分需要(图7)。而且如果家中的报警器可以与物业中心相联,还可以对于家中无人时发生的意外情况进行紧急处理。这一措施对于解决老年人容易忘记关闭燃气阀门而引起火灾的问题非常有效(图7),受到大多数受访者的青睐。

在北京的很多住宅小区中已经安装了户内报警系统,当户内发生危险时,可以进行报警。多达74%的受访者认为需要这一功能(图8)。

医疗救护一直是大家颇为关心的话题,当家中有人发病时可以及时通知医院做好接受准备,就可以减少等待时间,为病人争取到治疗时间,84%的受访者认为需要户内紧急呼叫与医院联动的功能(图8)。

窃贼趁家中无人入室行窃的案件很多,有些受访者反映在他们将要离家时总是要反复确认是否关好门窗,生怕自己的疏忽而招致失窃。关于“家中是否需要安防监控设备,当您离家布防后,一旦发生情况可以及时给您发出信息并通知物业部门,进行紧急处理?”这一问题,77%的受访者选择了“需要”(图8)。

3.2 环境控制系统

我们生活的室内环境主要涉及声、光、热、湿环境以及空气品质。本节总结了用户对人性化、智能化、节能化的室内环境控制方面的需求。

图9显示了用户对家中是否需要安装人体感应器,以便实现灯具自动开关、节约电能。46.5%的受访者认为“需要”,这表明现代人不仅在追求方便的生活,节能的意识也在逐步增强。

不同的灯光环境会对人的情绪、想法有不同程度的影响。图10显示了受访者认为最需要的灯光模式,位列前三位的分别是:普通模式(客厅中基本灯开启,营造出温馨祥和的灯光氛围)、离家模式(家中所有灯具均处于关闭状态)和起夜模式(房间、走廊、卫生间灯光缓缓亮起)。这三种模式是日常家居生活所必需的,而选择其他几种模式的人相对较少。

在卫生间安装感应灯具本是出于方便住户以及节约电能的目的考虑,但调查发现需要此功能的受访者只有约1/3 (图1 1)。他们认为频繁的开启会缩短灯具使用寿命,出现故障后不易维修,反而会造成使用不便。受访者对于感应器与排风扇的联动需求,接近半数的受访者认为“需要”。

对于是否需要安装自动窗帘系统以及灯与窗帘联动功能,60%～70%的受访者认为不需要。受访者认为如果连这等小事也要靠机器来完成,人将会变得越来越懒惰,甚至是丧失了基本的生活能力。一旦有了这种依赖,恐怕会进一步影响身体健康(图12)。

如果家中的窗户可以根据室内外温差而自动调节开启幅度,将会给住户带来更贴心的保护。再也不用担心夜风太凉而使老人孩子生病,或是家里没人时下雨造成潲雨。夏天屋内闷热,自动开窗通风缓解暑气可为住户提供更宜居的生活环境。大家对这个功能的认可度达到了半数。对于是否需要在家中安装温湿度传感器以调节室内温湿度,超过半数的受访者认为需要(图13)。但是也有人担心家中的空调使用过频,会缩短使用年限,维修、更换费用会比之前付出更多。

水表、电表等的自动抄表功能,既可以为自来水公司、电力公司省去人工费的支出,又可使用户不再需要家中留人或是省掉自行抄写表数的麻烦。因此该功能得到半数以上受访者的支持。

炎炎夏日,下班或是外出归家,如果可以立刻享受到丝丝凉爽,会是一种非常惬意的享受。这一功能可以通过远程启停空调系统实现。调查结果显示选择“需要”的受访者占到42.4%,认为“有没有均可”的受访者占34%,认为“不需要”的受访者占23.9%。如图14所示。

图15显示了“是否需要自动煮饭功能”,选择“不需要”和“有无均可”的人占到了60%,认为“需要”的受访者占41%。但对于“自动定时洗衣功能”只有39%的受访者认为“需要”,认为“不需要”的主要原因是:(1)如何控制洗衣量、用水量以及洗涤剂用量;(2)无法自行进行晾晒。关于利用峰谷分时电价启动如洗衣机等设备,在夜间电价便宜时运转,42.6%的人表示需要,有35.7%的人表示要根据电价差决定是否需要。

对于家中电器是否需要集中控制,63.5%的受访者认为“不需要”或“有没有均可”(图16)。这其中的原因有:(1)担心系统越集中,一旦一点出现故障,则全盘都处于瘫痪状态;(2)生活水平还未达到;(3)做家务也是一种锻炼,全部控制起来,人就失去了生活的乐趣。对于自动打扫卫生的机器,老年人比年轻人更需要,尤其是腿脚不便的老人。但是他们也担心操作太过复杂,无法使用。另外就是担心这种家电的售价高昂,如果价格相较普通家电贵1 000～2000元还是可以接受的。

3.3 信息通信系统

图17显示了是否需要建立户内电话网的调查结果,超过六成的受访者认为该系统并不需要。主要原因是:(1)该系统适合别墅一类的大型住宅,居家小户型不太需要;(2)有手机就已足够,而且价钱并不昂贵。至于将家中无人时来电转接到指定手机的功能,超过60%的人认为需要,而该功能也已经可以实现。

将家中的门禁系统通过网关与手机相联,以备有人忘记带钥匙时,可以远程开锁的功能受到了大家的欢迎。但是也有人担心万一手机丢失,被他人捡拾,会导致个人信息泄露,甚至威胁家庭安全(图18)。

对于小区电子公示牌,物业公司可以刊登小区通知、维修通知,以及一些诸如娱乐、健身、饭馆的广告也可以在公示牌上显示,这样就不用在单元门口张贴纸质广告,既保护了环境又节约了纸张。受访者对这一功能也表现了极大的兴趣,65.5%的受访者认为“需要”。对于小区背景音乐系统,51.5%的受访者认为“需要”。因为这么不仅可以营造温馨舒适的气氛,更可以在发生紧急情况时指挥小区居民做好疏散或准备工作。不过受访者也提出:(1)声音不能过大,最好放些纯音乐;(2)严格控制播放时间,以免影响小区住户休息。

3.4 视听娱乐系统

对于家中的各个视频终端是否需要通过家庭局域网相联接,以便客厅、卧室、浴室等各终端可以随意收看喜欢的节目,只有40%左右的人认为需要该功能,认为不需要的主要原因是:(1)担心电路受潮,导致洗浴时触电;(2)装修对线路进行改造成本太高;(3)一般家庭通常都是淋浴,如果不专心容易发生危险甚至受伤;(4)休息时需要安静环境,不想有声音打扰。对于电视是否需要预约录影功能和家中是否需要专业的家庭影院系统,约有一半的受访者认为“需要”(图19)。

3.5 费用

图20显示了“是否会考虑安装智能家居系统”的调查结果,表示“需要”的受访者有41.5%。对于智能家居系统费用,55.4%的受访者的意愿是接受“1万元以下”,33.8%的受访者可以接受“1万～3万”的费用,这两部分的受访者占89.2%。

图21显示了“倾向于何种途径安装智能系统”的调查结果。倾向于“由开发商提供套餐,自行选择安装”的受访者最多,占52.5%。

调查发现受访者最关心的智能家居功能是安防报警、对讲、灯光控制和空调控制等,对一些超前的控制功能好像并没有引起广泛的兴趣。调查发现影响智能家居系统普及的关键因素是价格。有资料显示目前豪华住宅项目智能家居费用范围为30～100万元,一般在70万左右,开发商选购品牌多集中在国外知名品牌。这些品牌一般价格较高,但都有完整的一体化的智能家居系统产品,保证了整个系统的兼容与稳定性。中高档住宅的智能家居费用范围为3～15万元,一般在10万左右,开发商选购品牌多集中在国内知名品牌。国内知名智能家居系统市场较为成熟,一般也都会有一体化的智能家居系统产品。普通住宅一般不考虑智能家居系统,即使安装部分系统,也大多会选取国内二三线品牌,价格0.5万以内,且产品质量参差不齐,也难有完整成套的系统产品。

调查还发现了人们对智能家居的一些担心:(1)担心黑客入侵系统;(2)个人隐私泄露;(3)停电后,无法用机械方法打开;(4)维修费用太高;(5)售后维修跟不上;(6)家庭太过智能,人会丧失基本生存能力;(7)会造成房价更高。也有文献显示现在市场上智能家居产品的稳定性和可靠性还较差,有待进一步提高。一套功能完善的智能家居系统是很复杂的,综合布线施工过程以及后期调试都需要专业工程师进行,假如在使用过程中出现故障,维修也是一项麻烦的工程。这些都是阻碍智能家居系统推广普及、亟待解决的关键问题。

4 总结

本文介绍了用户对智能家居系统功能需求的问卷调查结果。调查结果显示,目前对智能家居有需求的用户还是把家居安防放在了首要位置,此外比较关心的还有消防、对讲、灯光控制等功能,对一些过多的自动控制功能,如自动窗帘、家电集中控制系统,并未显示出很多的兴趣。问卷调查结果总结如下:

对于小区的安全防护方面的功能需求有:(1)小区门禁系统,刷卡式门禁最受欢迎;(2)周界监控系统,360°摄像机是选择最多的方式;(3)车辆管理系统,刷卡或牌照自动识别的方式最受欢迎。对住宅安防功能的需求有:(1)单元门禁系统,刷卡型和指纹型是最受欢迎的形式;(2)门磁和窗户报警功能,金属防盗窗和红外感应报警器相结合的形式是最受欢迎的;(3)烟感和可燃气体报警器,并且希望报警器可以与物业中心联动,以便家中没人时及时发现险情;(4)户内报警功能;(5)紧急呼叫功能,并能与社区医院联动,当有危重病人时,可以及时施以援救;(6)户内安防监控,当家中无人时发生入室盗窃等情况能及时报警。

对于环境控制系统的功能需求是:(1)感应灯控功能,同时希望频繁开启不会造成器件损坏;(2)灯光的情景模式控制功能,普通模式、离家模式和起夜模式是需求最多的三种模式;(3)温湿度监测及控制;(4)自动抄表系统;(5)自动打扫卫生的电器。关于是否会利用峰谷电价差,让电器在电价便宜时工作有40%的受访者表示有需求意向,但是要看电价差是否值得这么做,因为存在夜间电器工作噪声问题以及衣服晾晒问题。

在信息通信方面的功能需求有:(1)家中座机与手机绑定,随时转接电话;(2)手机远程控制家中门禁;(3)电子公示牌;(4)小区背景音乐系统。

在视听娱乐这方面受访者并没有特别明确的需求。

在费用方面,90%的受访者可以接受3万元以下的费用。关于阻碍智能家居系统推广的最大障碍,超过一半的受访者认为是价格太贵,另有三分之一的受访者认为智能家居系统起不到太大作用。

注:本研究受中国工程院院士咨询课题《智能城市建设与推进战略研究》资助。

参考文献

[1]智能家居产品技术与价格是成败关键.http://news.dichan.sina.com.cn/business/2010/08/30/206157.html,2010-8-30

3.智能家居市场调查 篇三

但目前来说，实现智能家居全面联网仍然存在难度。使各种设备的芯片具备大规模联网功能并不难，难就难在如何在家居互相通信的过程中，让使用廉价电子钟的设备（比如微波炉、暖炉）与使用相对高档电子钟的设备（比如电视机）保持时钟同步。用乔布斯的一句话来形容这个难题很恰当——“这样做问题多多，它们之间互相妨害。”

智能家居市场现状

对于想享受智能家居之便的人来说，最简单的选择就是在自己家里配备同一个品牌的各种设备，比如自动化系统制造商Crestron的全套产品。这样做的好处是设备间不会发生软件冲突，而缺点是成本太高，而且这类设备与其他品牌产品的兼容性往往不好，一旦你想给家里添一件其他品牌的智能设备，麻烦就来了。

如今，智能家居的设计者们正在为实现各类家居设备的无缝衔接而努力工作。他们的目标是让智能家居的便利惠及所有人，而不是仅仅成为富豪们的专利。但这中间也有个难题：人们对智能家居功能的期许并不相同。

正如专注报道苹果公司产品动向的网站AppleInsider之前分析的，消费级智能家居的市场过于碎片化，很多厂商都想成为行业标准的制定者，有的设备则使用受专利保护的通讯协议，由此造成的结果是不同品牌设备间的互联互通性非常差。

杀出个HomeKit

苹果公司开发的智能家居整合套件HomeKit意在解决不同品牌设备互联互通性差的问题。它没有试图硬性接管各台设备的控制权，而是很聪明地担任起设备们的“翻译”：它借助一个控制界面，让车库门遥控开关、电灯、门锁等智能设备能够“听懂”同一种简介的指令。

苹果公司认为，如果每件设备都要配上专门的app软件，用户肯定会觉得用起来太麻烦。同理，软件开发者也不愿意费神去反向破解每件设备的通讯协议，或是逐一编写不同的控制程序。

苹果公司安排上千名工程师开发HomeKit自然不是为了助人为乐，其目的在于增加iOS设备的销量，而更深的用意则在于营造一个让苹果设备用户生活更为便利的生态圈，并使他们远离诺基亚、三星等品牌的产品。

有传言说苹果公司推出HomeKit之后，下一步就要全面进军智能家居设备制造市场，苹果灯泡、苹果门锁之类的产品很快就会面世。但事实应该并非如此，关于这一点，回顾一下苹果公司以往的发展战略就明白了。

苹果生态圈

人们普遍认为，近年来苹果公司的成功发展源于“控制”：它成功地影响了用户的消费习惯。乔布斯的这个经营思路来自他最喜欢的一句艾伦·凯伊（Alan Kay）名言的启发，这位计算机科学家曾说：“真正在乎软件的人，应该自己制造硬件。”

从iPod时代刚刚到来的时候起，苹果公司已经开始了苹果系列产品生态圈建设的布局。在苹果公司的强势主导下，与之合作的第三方设备制造商和程序开发者都告别了自主灵活性，要想从成百上千万的果粉手里赚钱，他们唯一的选择就是遵循苹果公司制定的规则开发产品。

在掌握主导权的同时，苹果公司也鼓励第三方合作伙伴的发展。如今主要或者完全依靠为苹果设备设计生产配件而生存的大厂商为数众多，而借助App Store谋生的程序开发者更是不计其数。虽然如此，但每当苹果公司觉得第三方合作厂商的硬件产品思路跟不上趟的时候，它还是会亲自出来示范一把，带Hi-Fi系统的iPod、早期的iPhone蓝牙耳机、保护iPhone 4玻璃背板的手机保护套等产品都是这样的例子。

智能家居生产厂商的实力都很强，它们生产的硬件无可挑剔，但与之相配的软件品质令人遗憾，于是苹果公司有了机会，HomeKit应运而生。

智能家居统领者

据说苹果公司没有生产太多品类智能机家居设备的打算，如果把苹果设备构建的生态圈比喻成房子，那这将是一幢线条简洁、四壁清爽的房子，一切装修都有待于房屋主人的亲自谋划。因为苹果公司知道人们的生活情趣各异，但另一方面，大家毕竟都是要有地方住的。基于这种考虑，苹果公司跻身智能家居硬件制造领域的时候，没有从智能电灯、智能门锁之类的小设备入手，而是选择了具有革命性创新意义的苹果电视。

苹果公司并不打算让大家把家里的智能家居设备都换成苹果牌的，而只是想让大家能更方便地使用它们。当你把第四代苹果电视买回家并连上Wi-Fi网络的时候，马上就能通过Siri语音系统控制家里的各种品牌的智能电灯、智能电暖炉等设备了。这种将家里智能设备统一管理起来的方式可谓投资最小，费事最少，而这都要归功于HomeKit。

撰文：Sam Oliver

4.顾家家居市场调查问卷 篇四

顾家家居市场调查问卷

您好: 非常感谢您在百忙中抽时间参与本次的问卷调研。我们是就读嘉应学院的学生，此次问卷调查的目的是对比不同文化元素是如何影响顾家家居在梅州市场的宣传的。您的参与与答复对我们的研究将会有很重要的作用。此问卷是匿名填写，您所回复的所有答案仅用于我研究中的数据分析，绝对不会泄露您的个人信息或转为其他用途。谢谢您的合作！

1.您的性别是:

A女

B男

()()()()()()()()()()()2.您是属于那个年龄段的? A 18-30

B 30-40

C 40-50

D 50以上

()()()()()()()()()()()3.您的家庭平均月收入是

A 1000元以下

B 1000-3000元

C3000-5000元

D5000元以上

()()()()()()()()()()()4.您是否知道顾家家居？ A 知道

B不知道

()()()()()()()()()()()5.以下哪一项最能吸引您去顾家家具店？

嘉应学院-经济与管理学院

因为顾家，所以爱家

A品牌效应

B产品价格

C流行与时尚 D产品多样性

F其他

()()()()()()()()()()()6.如果您要过买一套沙发,您能接受的价格区间的是 A3000-7000元

B7000-10000元 C10000-15000元

D15000-20000元

()()()()()()()()()()()7.您购买沙发时首先会考虑的是(可多选)A 质量

B 价格

C 环保

D 服务

E材料

F 样式

G 品牌

（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）8.您如何定位顾家沙发这个品牌？

A奢侈品

B中产消费

C白领消费

D大众消费

E低档便宜货

()()()()()()()()()()()9．您购买家具的用途是

A 新房使用

B 结婚使用

C 更换旧家具

D 其他

()()()()()()()()()()()10.对于家居产品,您最希望得到的是 A 商家与消费者充分沟通,并帮助选购产品 B 商家提供送货上门服务

嘉应学院-经济与管理学院

因为顾家，所以爱家

C 商家无偿提供配送零件并且愿意上门服务 D 商家能对产品进行终身服务

()()()()()()()()()()()11.买家具是您最希望得到的优惠方式是（可多选）A 打折

B 比例返还现金

C 赠品 D 免送货费用

E其他＿＿＿＿＿

（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）12．你更倾向于以下哪一种方式购买家具 A设计公司配套

B房地产商提供优惠券

C专家推荐

D特卖产优惠日自己选购

()()()()()()()()()()()13.你期望沙发有哪些附加功能(多选)A台灯

B书架 C托盘

D沙发床 E可折叠，不占空间的沙发 F内置储物沙发

G可移动沙发 H坐姿可调节的沙发

I其他

（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）

最后，对于您所提供的协助，我们表示诚挚的感谢！

5.智能手机市场调查报告书 篇五

市场调查与预测

实训报告

姓名：刘玲学号： 11050010专业： 市场营销报告题目： 大学生智能手机调查报告指导老师：李亮报告成绩：

教师评语

目录：

一：调查目标

二：调查对象

三：调查时间

四：调查机制与方法

五：调查内容

六：调查分析结果

七：调查结论

八：建议

一：调查目标：

随着现代社会的逐渐发展，从最早的煤油灯时代到蒸汽时代，再从蒸汽时代到电气时代，最后到现在的21世纪的信息化时代，这样的逐渐变化与科技的发展有着不可或缺的关系，这一系列的现象表明科技发展的迅速，随之也增加了人与人之间的交流的密切性，这时手机的市场将之开启，人们的生活质量也在不断的改善，并且手机的使用率也随着人们生活质量的改善逐渐增多；而作为即将进入社会的大学生这个特殊的群体来说，使用手机是普遍存在的，而且随着社会的发展，对手机的需求量和需求方面也有所不同，然而智能手机作为社会普遍存在的手机张磊之一而言，大学生这个庞大的手机销售市场更是值得竞争的对象，大学生也是一个再适合不过的调查对象。

调查的主要目的：1.为了了解智能手机在大学生这个群体中的使用情况，使用效果和购买智能手机的消费情况，还有预测了解智能手机在未来的销售前景。

2.根据智能手机这个手机种类在大学生这个庞大的手机销售市场中的响应。

3.掌握大学生群体对智能手机的了解与需求状况，为厂家能够提供更好的产品与服务提出建议与意见。

二：调查对象：在校大学生

三：调查时间：2012年12月10日到12月28日

四：调查机制与方法：1.调查方式采用抽样调查的方式进行调查。

2.调查方法：（1）由调查小组的所有成员共同讨论协定问卷内容，并且以书面的形式确定，交由其中一位成员来制作成电子版形式的调查问卷，然后将电子版的问卷打印出来。

（2）动员调查小组的所有成员进行一系列的问卷调查。

（3）调查完之后，由调查小组的所有成员分工，对问卷调查进行数据的统计与分析，最后撰写问卷报告。

五：调查内容：主要调查了当前大学生使用,购买智能手机和对智能手机的了解等情况，并且在购买智能手机的时候对其售前售后服务的见解建议及对智能手机的理解和对手该机价格的承受能力的了解等，并且问卷涉及了相关的一些问题。

1.通过对生活费需求的状况，判断该大学生对智能手机的消费情况和频繁更换手机的次数

与原因。

2.大学生购买智能手机所能接受的价格。

3.大学生对购买智能手机的颜色选择。

4.购买智能手机所在的场所和智能手机的销售方式的吸引度的种类。

5.对智能手机主办方推出智能情侣手机的认同观，及喜欢哪种类型的智能手机。

6.认为智能手机的哪些方面或哪些方面存在疑问。

7.大学生为智能手机选择广告代言人，广告代言人的类别。

8.了解智能手机在大学生群体的普遍率是如何的。

9.大学生了解智能手机的渠道有哪些。

10.大学生购买智能手机，希望厂家附送些什么小礼物或标的。

11.了解会给智能手机销售造成压力的方面和它的哪些方面有足够吸引力。

六：调查分析及结果：1.智能手机主办方通过对手机市场上不同的群体，特别是对大学生这个消费手机非常有潜力的群体且强大的手机销售市场进行了针对性的营销手段，有以下几个特点：（1）根据大学生这个消费群体没有足够的经济收入来源，并且大多数的学生的生活费来源自父母亲人等。（2）大学生不比小学中学生们，他们大部分都追逐时尚，向往个性独特性和追逐潮流时尚。（3）学生有一个共同点的特点：以集体生活为主，相互交流信息快 传播速度快 传播范围广 接触面多 并且发散性比较宽广。（4）其品牌效应种类效应也非常强烈，非常的有见解和拥有主张权。

（5）综上所述，大学生这个庞大的且可观的，利润雄厚的手机销售市场是所有手机竞争者必争的竞争对象而智能手机恰恰迎合了大学生消费群体的口味，随着科技的发展，使得大学生这个群体对智能手机的现状有意见和不满，促使厂家不得不改进智能手机与其他制造手机的企业竞争；另一方面通过对大学生的生活费用的调查状况来看，他们对于智能手机要支付高额的价格而言，智能望梅止渴，从而得出他们所能接受的手机价格的趋向。

6.家居建材市场运营管理市场 篇六

家居建材市场运营管理市场

家居建材市场运营管理市场

目录

■背景分析 ■市场定位 ■氛围布置 ■营销方略 ■广告支持

家居建材市场运营管理市场

一、背景分析

1·

1、XX家居建材城终端销售市场发展 ：

XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，家居建材市场运营管理市场

没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。1·2·2 国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；

1·2·4 市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足； 1·

3、XX家居建材城市场分析

XX家居建材城是 家居建材市场运营管理市场

交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域； 1·3·2 未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展； 1·3·3 专业化的优势，XX家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验； 1·3·4 创新的优势，决意在招商、管理、设计、促销、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。

综上所述，XX家居建材城在宝清家居建材终端销售市场的竞争力远远在其他市场之上。1·3·5 专业商场和自发形成的松散市场的对比：

一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种促销活动，促销手段多，推广力度大；松散市场内商户一家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。

二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。

三、专

家居建材市场运营管理市场

业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它广告，容易形成品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。

二、市场定位

2·

1、竞争定位

在宝清县政府“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家具建材经销商入驻XX家居建材城，巩固XX家居建材城在宝清家家具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流； 2·

2、顾客定位

城市消费者分为贫民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作为特殊消费者），以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪阶层消费者和特殊消费者； 2·

3、区域定位

以宝清为核心区域，597农场、852农场、853农场为主体区域，周边各乡镇为辐射区域； 2·

4、品牌定位

品牌战略：主品牌（XX家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即XX家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的战略。

三、氛围布置

3·

1、布置原则

家居建材市场运营管理市场

现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特别是如此成熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。会在设计中注入人情味，注入现代社会生活的风采时尚，注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或家具建材在整体布置中的感觉。3·

2、布置方案

3·2·

1、外包装

■商场2号门、5号门设计欧式小型门头，引导一部分消费者从2号门、5号门进场，增加商场两翼客流量；

■商场正门及侧面重新装裱广告位，得到更直接立体化的宣传； 3·2·

2、内部通道

■商场正门及上二楼主入口铺设红地毯，两边摆设矮绿色盆景，墙体设置广告位，得到更进一步的内部宣传；

■全场吊旗的宣传，将会增加商场氛围，促进顾客进一步消费。■对场内业户新入场装修及重新装修加强监管，要求增加门头装修强度，提高美观度；

■在商场正门及各立柱和墙体上悬挂POP展示牌，内容以商场服务等为主。3·2·

3、相关构想

■在商场一楼门厅内及二楼滚梯前设立台式指示看板，详细标注各商户位置，便于消费者找到适合自己的产品；

家居建材市场运营管理市场

■在商场内尽量多的设立公共广告位，供有活动需求的业户使用；

四、营销方略

4·

1、营销目的

通过有目的、有计划的促销，扩大商场覆盖范围、拉动商场销售、压制竞争对手、抢占市场销售份额，最终达到提升商场形象、巩固商场在宝清地区领导地位的目的。4·

2、营销总目标

围绕公司2016经济总目标，充分发挥XX家居建材城的优势，提升企业形象，有效狙击和压制竞争对手的发展，扩大市场销售的占有率，巩固XX家居建材城在行业的领导地位。4·

3、营销思路

XX家居建材城是宝清最早的专业市场，也是政府整合宝清家具建材市场的首个企业，在行业内已经建立了不可动摇的领军地位，也得到了大部分消费者的认可。结合本提出的“双服务”的工作重心，提出以下营销思路：

促销活动为主导，商场服务为辅助，商场公益形象宣传为补充。主要有以下三点理由：

■随着消费理念的不段提升，消费者对商场的增值服务要求越来越高，完善的服务，更能促使消费者的购买需求转换成购买行为； ■企业公益形象的树立，将与政府职能单位方面更融洽，便于各项工作的开展，并通过新闻媒体的宣传，使企业由人们所认知的从纯商业到商业与公益相结合的质的转变。4·

4、具体营销构想

家居建材市场运营管理市场

■就商场内在宝清地区相对垄断的品类组织更加细分的促销活动，目前初步考虑可以进行木门类、厨柜衣柜类、吊顶类和在3月21日世界睡眠日时举行床具类专业促销活动；

■在特定节日，如五

一、国庆、元旦、店庆等举行大型促销活动，以聚集人气、带动销售。

■价格通明化，对消费者灌述“精品平价”的概念；

■长期、不间断地为乔迁和即将乔迁新居者真诚祝贺（如手机短信），引起他们的注视与好感；

■创办“消费者俱乐部”或其他协会，逐步发展成员，定期组织活动，使之越来越壮大，培养固定的消费群体；

■广告进小区，点对点的宣传，将会更能吸引顾客眼球；

五、方略细案

5·

1、策略切入点：

■建立更加专业化的服务体系； ■频繁参加公益活动；

■加强XX家居建材城“精品平价”诉求点的宣传力度。5·

2、家居建材市场运营管理市场

5·2·

3、实施策略及细则： ■建立专业化的服务体系； ■开展系列公关活动。5·2·

4、建立专业化的服务体系 ■导入ISO服务质量认证体系

这一认证系统旨在提高本企业员工素质,不断提高质量，服务质量，满足顾客需要。主要作用有以下几点： A、有利于企业管理科学化、系统化； B、有利于增强市场竞争力；

C、有利于保护消费者利益，企业自身也是消费者； D、有利于提高人员素质和综合能力； E、有利于发展外向型经济，与国际接轨。■建立全方位服务体系 A、成立客户服务中心；

B、为顾客提供包括咨询，家装设计，售后维护等在内的家居一条龙服务；

C、规范三包三免的承诺行为，建立三包承诺明示制度； D、建立消费者购物备案制度，以加强服务，并同时建立起了客户资料库； 5·

3、家居建材市场运营管理市场

以“3.15“ “5.1黄金周”“10.1黄金周”“3周年庆典”等5到6场大型营销活动为契机，承接 家居建材市场运营管理市场

A、在现有电视广告时间段内游走字幕；

B、制作活动预告广告片，15秒、30秒分别在移动媒体宣传车，宏益世达LED广告屏进行循环播放。■DM广告

A、各广告公司全色平面广告； B、各广告媒体报刊软文炒作。■印刷广告

A、每次活动印制大8开彩色海报8万份（张贴）

B、每次活动印制8开宣传彩页3万份，彩页上附优惠券（采用报纸夹带的方式进行发放）。

■广播广告（由宣传车进行营销活动的推广）■全年4场以上大型促销活动。

六、媒体支持

7.浅论广州市智能家居市场营销策略 篇七

智能家居是以住宅为平台,为人们提供一个安全、舒适、方便、快捷的生活居住环境是现代智能家居的基本功能与宗旨。随着社会经济的不断发展、人们生活节奏也日益加快。因此人们在此居住环境下,为形成一个高效快捷的生活模式,对家居的便捷性提出了更高的要求,如: 人们可以通过在家里内部建立一个通信网络,通过软件、遥控器等执行中枢,对该内部通信网络控制下的家具设备进行防范、监测,掌握其动态。通过以上措施,从而构建一个高级便利的设施系统。

2广州市智能家居市场的整体分析

2.1广州市智能家居市场的宏观环境分析

对于智能家居行业,国家为了促使物联网技术迅速发展,相关部门频繁出台了政策扶持。首先是国家发改委、 工信部等14个相关单位联合发布了 《国家物联网发展专项行动计划》、 《关于加快发展物联网建设广东的实施方案 ( 2011—2015) 》,明确强调重点推进智慧广州的试点建设,加快在社会领域的广泛应用。国家政策大力扶持物联网智能家居行业发展的倾向十分明显,同时研发智能家居所耗费成本也与和谐绿色健康生活的人文理念相匹配。

近几年广州智能家居行业发展迅速,陆续举办了广州智能家居展、中国 ( 广州) 国际智慧城市发展论坛,物联网与云计算应用大会等也为智能家居行业的发展营造了良好的经济氛围。

2.2广州市智能家居市场的SWOT分析

2.2.1优势分析

( 1) 智能家居行业结合房地产行业,市场需求大, 发展前景好。广州作为广东省会城市,拥有较好的工作环境、基础设备等吸引着无数人群涌入。而涌入广州工作的人们大多希望能在广州定居。因此即使广州房价虽高,但销量依旧火爆,市场需求依旧很大。而较高的房价和 “限购令”政策的出台也间接筛选那些中低水平的普通消费者,从而保留消费能力较强、追求更高生活理念的高消费者。许多的IT企业与房地产企业强强合作,不断提高技术研发水平,共同建立智能家居系统、开办产品展示店、智能家居体验馆等。随着智能家居处于起步阶段,大部分用户还仅有初次体验,暂时无品牌忠诚度,有利于企业品牌竞争力的形成与发展。

( 2) 广州智能家居企业起步较早,拥有较多经验。 广州作为 “智慧广东”试点示范城市,特别是在交通智能卡系列,如地铁APM系统、羊城通等实施了物联网技术应用项目,同时也积累了物联网技术应用经验。一大批实力较强、在智能家居行业内拥有最先进的产品技术、完善产品线、物联网技术研究方面有较高水平的优质企业进驻广州,如: 广州市聚晖电子科技有限公司、广州市河东电子有限公司 ( HDL) 等都是支撑智慧城市建设的重要技术力量。

2.2.2劣势分析

( 1) 产品设计水平整体不高。因我国智能家居起步晚于国外,因此国内智能家居产品项目设计总体水平不高,具体表现为: 功能不够强大,有些产品看似功能强大但在使用过程中不够人性化设计、部分产品操作性较低, 缺乏实用性等无法激起消费者的消费欲望。

( 2) 价格较高、不接地气、不亲民。由于技术研发前期投入大量的人力物力财力搞研究开发、申请专利,同时需要开发市场、宣传产品等导致智能家居市场价格总体偏高。比如装修一套三室二厅的房子,假设需要安装智能家居系统,若只是普通的灯光控制最便宜的2万元左右,国内具有常规功能的产品至少需要5万 ~ 9万元,国外进口高档的一般是10万 ~ 20万元。别墅区另外计算。此等价格自然让不少中低消费者有心无力,望而却步。而厂家主要侧重智能家居产品的生产和销售环节,却忽略了售后服务、售后跟踪环节,因此在发展过程中受到比较大的限制。

( 3) 机会分析: 广州市委、市政府积极推出政策支持智能家居行业发展,为建设智慧城市和信息广州,广州市政府将推进物联网应用和发展作为重要工作。此外,广州市政府计划每年从高新技术产业发展资金中拿出1亿元,用于建设物联网发展体系,建设物联网的重大科技专项,加大力度致力于物联网共性技术研发、应用推广和产业应用。

( 4) 威胁分析: 较高的市场价格导致智能家居行业的市场定位局限于中高端消费者导致市场份额不多,加之国内其他城市和国外产品给广州市场带来一定的冲击。此外,广州智能家居市场多种技术五花八门层出不穷,各个技术对产品的兼容性和系统整合性的标准不一,差别颇大。市场本身缺少行业统一标准与规范,产品质量需要不断提高营销模式需要不断创新等。

从广州智能家居的宏观环境分析可以看得出,广州智能家居市场总体的外部环境较为良好,我们相信,经济的发展给广州智能家居产业带来广阔的发展前景,使其能顺利、蓬勃发展。

3广州市智能家居市场的营销对策

( 1) 采取与房地产商合作的方式。可以与广州较大型的房地产商如万科、恒大、碧桂园等房地产商合作,重点着手开发新型智能小区,也是多数智能家居企业采用的营销模式之一。短期看来会增加房地产开发商的开发成本,但是长远看来,智能家居有着良好的市场发展前景。

( 2) 采取实体店营销模式。可以采用在相关商区开设实体店。实体店营销模式在某种程度上更加接近消费者的消费心理,因为实体店里的产品展示区、体验区使消费者看得见、摸得着,用着心里也踏实,因此也是让广州百姓了解和体验智能生活的较好方式。

( 3) 采取大型超市销售模式。广州拥有较多的大型连锁超市,如广百百货、百佳百货、永旺百货等,是消费者经常出入的购物场所,在大型连锁超市销售智能家居产品可以增加产品的曝光率,提高消费者的认知能力,刺激消费者消费。

( 4) 采取互联网销售模式。广州大部分市民几乎天天接触互联网,因此可以借助互联网手段进行销售。例如微信,现阶段几乎没有人不用微信通信,因此可以在微信朋友圈开展新一轮FEED流广告,针对不同的客户群投入不同的智能家居产品广告,提供更多维度的效果分析,带来良好的用户体验和价值。

4结论

8.海信智能产品“蹿红”市场 篇八

海信U8出货百万

U8，是海信通信2011年12月底上市的一款面向年轻群体的手机，迄今3个多月的时间，已出货百万部。应该说创造了“小米”般的“奇迹”，也印证了千元智能手机的迅速普及及火爆。

仔细把玩手里的U8，外观时尚，4英寸大屏、主频高达1GHz、搭载Android2.3操作系统，而其售价仅为千元，应该说具备了“高配低价”的畅销原素，而中国联通的定制和力推，也是其畅销火爆的重要因素。

来自海信内部的信息，海信U8蹿红源于海信内部智能化战略的整体部署。2011年8月，在海信I’TV上市后，海信通信即发力推出一款出货过百万的“明星机”。公司成立了精品小组，从规划人手，围绕目标消费群“做薄、大屏、高配、高性价比”需求，从设计、成本、功能上集全公司之力狠下工夫，大大突破了成本瓶颈，将产品设计成了拥有500万+30万摄像头、大容量电池、厚度仅为10.6MM、全球首款基于高通7227A新平台的双待单通的高性价比机器，一举击穿了WCDMA 4英寸大屏千元的心理底线，而此时同等定位的产品还都是3.5英寸屏，CPU还未上1G。

中国联通的3G增长率目前远远高于中国移动，这与其低价补贴终端大力出货从而占有3G市场有很大的关系。而在成本、技术上能否快速适用运营商成为考虑终端厂商的生存竞争能力。而事实上，U8的蹿红源于公司近几年对智能平台的研发投入和积累，更得益于海信在手机产品竞争策略上的转变，即：拒绝“机海战术”，转而将优势资源集中放在几款重点产品上，力争做出“深”而“精”的产品。

智能新电视，体验为王

今年4月，海信电器2012年春季新品发布活动在时尚艺术前沿阵地北京798以“体验大会”的形式举行。体验大会上，海信推出“Live Smart”传播口号，强调以不断创新的智能电视产品，让顾客畅享更加人性化的全新智能生活。

据悉，2011年海信把“智能化”确定为集团发展战略，明确表示海信智能化战略的核心就是追求顾客体验。

“智能就是简单，大家都想用、都会用的智能产品才是好产品，简单易用的智能产品才能产生价值，有价值才能有生命力”，发布会上，海信电器总经理刘洪新阐述了海信对于智能产品的评价标准，并表示，海信今后所有的智能电视都要突出简单易用的产品理念，都要以顾客体验为核心。

此次海信同时发布了XT770、K580、K560三大系列智能电视新产品，这些新产品实现了更加丰富的内容选择，更加简便的操控体验，并且为顾客创造了跨空间的交流共享平台。海信在推出“大智能电视”的同时，还发布了M1101AT、M1 101AS和M170AT、M170AS四款“小电视”——I’TV新产品，将“多屏互动、无线精彩”推向高潮。

海信全球首创的“电视汇”功能，打破频道间的界限，引领“电视新看法”。海信智能新电视把电视节目按栏目、时段、用户地域等维度进行分门别类，以导航界面呈现，让顾客对正在播放的节目一目了然，无需频繁换台即可方便观看，大大改善了顾客收看电视节目的体验。

“围观”是海信独有的系统级电视社交应用，通过此系统，顾客可以自己组成“圈子”，自由分享自己喜欢的视频、音乐、图片、网页、电视应用等等，这种打破时空界限的交流共享，让海信智能电视成为一台真正意义上的Social TV。

通过智能云存储业务，海信智能电视的顾客可以免费获得超大容量的存储空间，顾客的照片、视频、音乐等各种个人媒体内容，都可以通过海信云平台在I’TV、手机等各类终端设备间进行存储、同步与交互分享。

此次发布的海信智能新电视还应用了语义识别等智能交互方式，通过简单的自然语言，就可以帮助顾客完成音量调节、换台操作、内容搜索匹配以及模式识别等服务。

顾客正成为驱动各个行业发展的原动力，为了将顾客体验做到极致，海信还首次邀请了被海信命名为“Smart信封团”的忠诚顾客群全程参与此次活动。“Smart信封团”是海信专门为顾客打造的体验平台，倡导与品牌粉丝无缝隙接触，成为“Smart信封”将可以第一时间体验到海信电视的新技术、新产品，海信也将获取顾客对海信电视的第一手使用感受，便于及时改进产品和服务。

9.智能家居市场调查 篇九

Nest Labs是一家智能家居设备生产商，热销产品包括恒温器和烟感器。

然而对于中国市场而言，从应用的角度来看，Nest的产品——智能温控器和智能烟感器显然不对中国市场的胃口。中国绝大多数老百姓还没有达到让家庭“恒温舒适”的水平，而烟感器似乎对大多数中国家庭来说很陌生——除非立法，否则不会成为我们的“必需品”。

那么根据目前的市场而言，哪些智能家居的应用更能代表中国市场的需求的想法。换句话说，在中国市场哪些智能家居领域可能被最先启动？小薇今天选取的文章是来自福布斯中文网的高级记者，她长期跟踪国内智能家居市场，因此如何分析和看待这个问题，或许她有较大发言权。

一、智能安防监控系统

防盗、监控在中国市场的需求呈现日益告诉增长的势头。据一些第三方机构统计，中国安防市场正在以每年20%的增速增长，预计2015年中国安防市场将达到5000亿元的规模。人们的需求也很旺盛，市场正在由商业楼宇、公共场所、学校等区域向家庭市场延伸，不少房地产开发商都已经将安防设备纳入到房屋销售的整体方案之中。目前，安防、监控的智能化开始似乎只有“一步之遥”——在更大范围、更深层次上与移动终端紧密连接，让人们可以远距离监控居家空间、对一些特殊区域可以重点防护，甚至操控警报等等。

二、智能家电

中国是全球最大的家用电器制造国和需求市场。以智能厨房为例，都市人渴望的生活：早上起床，咖啡煮好、面包烤好；晚上回家，米饭烧好，菜在锅中准备随时出锅享用。从终端上看，智能家电已经完全具备基础，自动咖啡机、自动炒菜机、自动豆浆机等等已经纷纷出炉，现在可能更多需要如何让他们能够更系统、更智能化的集成到一起，并与用户的移动终端连接，从而产生“智能”价值。

此外，智能音视频市场也大有可为。让音乐、影响在家庭的各个角落无处不在，人们在室内走到哪里都可以通过玻璃、镜面来展示图像、控制家里的各种设施等等。

三、智能照明、温控系统

让家里的所有电灯、窗帘都用一个遥控器遥控，并且可以按照主人的喜好调节明暗，设置各种模式；温度控制也是同样，对于空调、空气净化设备厂商来说，智能化是新的起点。

家居智能化的应用前景广阔，对于厂商来说，目前最大的瓶颈仍然是标准化的接入平台——这也是谷歌此次收购的意义所在。

A股相关标的分析

整个智能家居系统主要涉及四类厂商：可视对讲厂商（安居宝），传统家电企业（青岛海尔、四川长虹），智能控制器厂商（英唐智控、和晶科技、和而泰、拓邦股份），以及互联网厂商（小米等）。其中可视对讲厂商和智能控制器厂商，掌握智能家居的核心技术，具备智能家居产品创新能力，因此在投资商更具有弹性。

从行业发展情况看，系统集成对消费体验提升最为关键，这涉及的包括多元信息处理、有线传输、无线传输等各种总括技术框架，以及各类系统管理软件、各类电力芯片等，需要对智能控制系统的深入理解和相关的技术积累。因此被视作中期最具价值投资环节。A股公司中，安居宝（300155）正从楼宇对讲系统等传统安防领域切入智能家居集成领域；

东软载波（300183）研发的5代芯片智能家居产品全部开发完成，涉及智能触摸开关、智能灯电源控制器、智能插座等产品。

此外，智能家居控制器领域，和晶科技（300279）在冰箱和燃气类智能控制领域拥有优势地位；

10.家居建材市场经营模式 篇十

1、连锁卖场的统一收银

采用统一收银模式的建材市场一般为连锁家居建材大卖场，主要经营精品装饰材料和家具。整体定位中高档，市场内安装垂直交通系统和空调，规划有专门的停车场和卸货区，市场统一收银，统一售后服务。如百安居、东方家园等知名连锁卖场均采用此种经营模式。

2、出租商铺的独立收银

采用独立收银模式的市场主要有两类：独立收银的家居建材大卖场和街区式建材市场。采用独立收银模式的市场商铺对外独立出租，商户独立收银，商户有独立的营业执照，产品质量主要由商户自行担保。

商户的管理

（一）了解家居建材商户的特点

1、陶瓷、卫浴、板材、石材商户实力强

经营陶瓷、卫浴的知名品牌的商户多为厂家或代理商，店面装修成本高，形象较好，商家实力较强，是建材市场的龙头商户。这些商户在市场有一定的影响力，在很多方面起着带头的作用。石材商户大多有自已的石材加工厂，可以全国范围内开店经营，资金雄厚，经商经验丰富。板材商户基本上都是大批发的商户，经营面积大，辐射能力强。

2、商户之间的关联性强

建材市场的商户的关联性较强，如经营陶瓷卫浴、木地板知名品牌的商户中，不同品牌的商户有可能是家族关系和朋友关系等。中低档陶瓷批发的商户和经营石材商户基本都是福建的商户，这些商户之间大多都是朋友亲戚关系，他们在异地做生意主要靠亲戚朋友介绍。

（二）针对商户特点制定管理措施

1、实力商户纳入商会，发挥他们的带头作用。建立商户管理委员会，邀请有实力的商户到商会任职，提高商户的荣誉感和主人翁的意识，为市场的兴市旺场提供积极的建议和做好带头作用。定期组织商户座谈沟通及市场经营交流。商户之间经营经验的交流，有利于大家相互学习，促进商户之间的感情。

2、对中小商户进行扶持，培育其经营实力。

中小商户数量众多，是市场发展的核心，对中小商户进行扶持和帮助，在政策上对他们进行侧重，传递经营的理念，树立他们经营的信心，通过一到两年的培育，使中小商户朝着大商户迈进，市场大商户、实力商户多了，自然整体经营能力就上了一个台阶。

3、发挥商户主体作用，促进商户自主营销。

商户是市场的主体，每次营销活动要发挥商户的主体作用，提高商户的参与程度，让商户主动的营销。在每次促销活动前，市场方要与商户提前沟通，让商户知晓活动的主题及参与形式，使其能及时的准备货品并向厂家争取更多的资源支持。

商品的管理

1、品类的业态布局

建材市场在招商前期就应该严格的规划品类布局，招商时严格控制品类分区。一般街区建材市场在业态布局时要从品类形象、顾客采购的关联性、品类经营场所要求等方面合理的布置业态，如陶瓷卫浴品牌形象较好，一般应把形象店或旗舰店规划在主通道或市场大门口两边的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品类，因需要加工，场地要求较大，有噪音或尘应规划在市场边缘或较偏的位置；而太阳能与管材、油漆与板材属于关联性采购应规划在同一区域经营。大卖场式家居建材市场一般陶瓷卫浴因品牌形象好、经营面积大，规划在一楼，窗帘布艺等软装规划在高楼层。如果家具与建材同时经营，应遵循建材低楼层布局，家具高楼层布局的特点。

2、业态与品牌的调整

业态调整是一个建材家居市场发展的动态过程。市场发展的不同时期，由于其面临的任务与挑战不同，业态和品牌作为实现目标的工具，必定会有所变化。市场开业初期更多的是关注整体蓄水量以及对下游市场 的吸引能力，接着，在业态规划与配比上，更多的侧重考虑那些能迅速稳场与旺场的业态与品牌，引进实力商户，淘汰不合格、经营不善且势力薄弱的商户；而当市场步入稳定成长期或成熟期的时候，应更多考虑的是品质和持续盈利能力，对业态的面积比例和布局也就要求更加科学合理。为了把一个建材家居市场做大、做强、做精，就必须对业态做出有计划的、选择性的、适当的调整。一个建材家居市场招商初期，对品牌的要求标准往往不是太高，没有进行过多的筛选，等市场全面经营的时候，长期销售状况差，不仅仅对经营者造成损失，而且对整个市场产生负面影响，不能取得共赢。这时，需要对经营者的经营情况进行评估分析。引进一些符合市场定位的实力品牌，淘汰那些不符合市场定位、长期经营不善的品牌，培育那些符合市场定位、目前经营欠佳但销售前景良好的品牌。

3、商品质量管理 实行招商准入制，从源头上把关

11.智能硬件市场的五大陷阱 篇十一

创业者们是否看清巨头模式的隐患了？《时间线》总结这套逻辑背后可能存在的五大陷阱，供参考。

产品陷阱。之前谈智能硬件时，经常强调附着其上的互联网服务，这的确是智能硬件未来最主要且有生命力的商业模式。但并不意味着在整个行业方兴未艾时，就提出完全放弃硬件上的合理利润。否则会导致两种死法：其一，硬件体验太差，被用户骂死。不指望硬件卖上价钱，就容易在硬件设计和制造上懈怠，吝于投入。

现在，这个危险已出现在不少智能硬件产品原型上。不客气地说，不少产品在众筹网站上的图片和原型机之间的差距已让无数眼镜跌碎，量产产品和原型机之间再有落差，恐怕是用户难以承受之重。

其二，创业早期没有利润来源，烧钱烧死。创业者不是小米、360，硬件售价低于成本线之下，意味着你卖得越多赔得越多，撑不到互联网服务带来回报那一天。

行业陷阱。“如果硬件免费了，该如何盘活那些负责硬件生产的上游厂商？”科通芯城副总裁朱继志对本刊表示：“怎么说服他们加入这个游戏？”

智能硬件对传统制造业的挑战在于，小批量、定制化的生产让后者几乎无利可图。创业者在硬件免费的思路下，只会挤占后者更多利润空间。

在两个行业刚开始融合的阶段，传统制造业需要利润来激发进一步合作的热情。何况，互联网出身的小伙伴们，真的完全想好硬件要怎么玩了吗？

比如，从手持终端到可穿戴，很多创业者还没有看清楚这其间有着重大的工业设计飞跃：贴身佩戴的电子产品，在材料、设计、做工、配置、散热、续航、电池等方面，都比上一个硬件时代中的智能手机和平板更苛刻，解决这些需要更多成本。而制造环节，要精通运营、生产线、生产排程、供应链管理、机械、开模，其中很多都不是互联网创业者能在短期内掌握的。

这也是为何，一些团队如 Latin 智能秤、WeBox 等智能硬件产品，在掌握核心功能和算法的基础上，把相当一部分硬件开发制造外包出去。

很多智能硬件不断跳票，牵绊他们的细节竟可能是包装盒不到位，或者，忘记写说明书。

此时，熟悉传统制造业的人会语重心长的告诉创业者，在英特尔，一个硬件产品的文档工程师可能有上百人的规模。你学会写说明书了吗？

没有硬件销售利润，硬件设计跟不上，制造业配合跟不上，智能硬件整个行业就难有自己的 iPhone。

互联网思维陷阱。周鸿祎在演讲中也表示，目前互联网产品成熟的商业模式无非是电商，广告和游戏增值。

市场中总会流传着某款 APP 让投资人一夜获得上百倍投资回报的故事。原因在于，应用开发成本和周期都相对较少，一旦引爆用户需求，获利可观。

但硬件产品的开发则完全不同。即便谙熟互联网营销，获得眼球效应，成功规避中间商分成，但硬件设计、开发和生产的时间和成本，都是一笔大开销。互联网领域的掘金常是以小博大的精彩故事，而硬件行业的增长曲线却更务实平缓。

上海创客组织新车间创始人李大维在MDCC 2013智能硬件论坛上说，创客圈做硬件创业比较成功的Seeedstudio，Makeblock和DFrobot等，规模不大，但都有高利润，有品牌。唯有如此，在这个长尾市场才有机会慢慢寻找大众市场，规划下一个发展阶段。

这是创客带给智能硬件创业者们的启示：活下来才有发展；而活下来，需要品牌，更需要利润。

国外模式陷阱。一定有人会问，美国的Square 和亚马逊的Kindle都是免费硬件的思路，获得高速发展，为什么中国的创业者们不行？

实际上，这两家公司的模式很难在中国成功落地。首先，中国用户目前还处于付费习惯培育期。很多人不愿为APP付费，但习惯为硬件掏钱。对智能硬件创业者来说，硬件可能是你在相当长一段时间内盈利的唯一机会。对此，幻腾和果壳电子都看得很清楚。

有一个小故事还可帮大家理解一下中国市场的消费心理。爱普生中国区一位负责人告诉《时间线》，中国打印机行业去年发生了一个大变化。之前，佳能、惠普、爱普生等都在中国复制欧美市场屡试不爽的商业模式——廉价售卖打印机，高价销售墨盒。但发现这在中国完全行不通，十几年间还培养出一批中国特色的第三方山寨墨盒厂商，斩断了打印机厂商的长期利润链。去年，他们不得已向高价售卖打印机+廉价售卖墨盒转型，结果长期不盈利的打印机业务开始赚钱了。这其中一个很重要的原因在于：中国用户比起一次次追加投资，更偏好一次性大投入一劳永逸，似乎这样更划算。

这个故事告诉我们，要找到用户最容易为你买单的点，然后撬动它。不要盲目挑战用户不愿掏钱的习惯。

12.节能家居用品,市场逐渐走俏 篇十二

该产品采用高科技聚热钢圈, 结合最新保温技术精制而成, 具有节能省时、安全环保、一锅多用、简单方便、能蒸能煮、能炖能卤的功能, 还能长时间保温保鲜。该产品适用于电磁炉等任何炉具, 专利产品。当食物加温煮沸后, 将内锅移至外锅内, 聚热钢圈可让锅内食物继续煮沸15—30分钟以上 (比高压锅节能25%—30%, 比常压锅节能50%以上) 。

产品特点

1. 安全且适用范围广:

常压蒸煮, 无高压装置, 比高压锅安全, 而且无噪音、不粘底, 不破坏食物营养成分, 能保全食物原味, 本产品广泛适用于各种炉具, 无需用电。保温性能好, 冬天8—10小时, 夏天12—14小时, 野外使用可当冰桶。

2.节能省钱:

熄火后可再沸腾半小时, “免火再煮锅”煮米饭沸腾后1分钟即可熄火, 10—20分钟后即可食用, 难煮的食物沸腾后再煮5—10钟即可熄火, 20—30分钟后即可食用。节能40%以上, 一般家庭每天按2元煤气费计算, 一年365天, 一年就可节省2元/天×365天×40%=292元, 而锅的使用寿命为10—20年。

投资分析

投资者首批进货3万元就能成为该产品的代理商, 该产品市场最低零售价398元。每销售一件可获毛利200元左右 (注:该系列锅具品种比较多, 进货价格30—200元不等, 所以销售毛利润在100—300元不等) 。

电子加热水龙头

该产品是一种新兴的家居产品, 打开水龙头开关, 只需3—5秒, 热水即来, 即流即热, 水温随意可调 (天然水温至60摄氏度) 。产品体内设有加热腔 (电热水龙头控制腔, 高品质绝缘晶体电器元件制造, 优质的导热材料热率高、寿命长) , 电器控制腔与加热腔以密封板隔开, 电器控制腔内设有加热电路, 加热腔内设有加热管, 加热管功率一般在2—3KW, 5—10秒钟即可加热出热水。

产品特点

1.水电断绝、安全可靠:

高品质绝缘晶体电器元件制造, 优质的导热材料热率高、寿命长, 耐压1500V/min, 电热元件连续利用达3000h以上, 使水电严格分散, 耐压超过1500伏, 科学的防漏电结构, 泄漏电流值仅0.02毫安/千瓦, 仅相当于国际IEC电工标准0.25毫安/千瓦的1/12, 安全可靠。

2. 磁化水质、有益健康:

特有的水质磁化功能, 高达2500高斯的磁场可产生磁化水, 从而增强水的活性, 扫除水垢, 内设净水装置, 过滤水中杂质, 非常有益健康。

3. 省电省水、节省开支:

通水通电, 全主动控制, 即开即热, 不预热, 不等候, 不浪费, 用一分钟热水, 仅需一分钱电费, 经济又合算。

4. 防止干烧、水温可调:

陶瓷水压式开关设计和特有的过热保护装置, 确保无水不通电。水温可经过水龙头开关在冷水于60摄氏度之间随意调节, 开关使用寿命达30万次。

投资分析

经销该产品只需要首批进货3万—5 万元, 该产品进货价格100元左右, 市场零售价格为200元左右。

投资提示

13.预应力智能技术市场乱象调查 篇十三

唯有事实才能树立标准

——谁才是预应力智能技术领头羊？

预应力智能技术是桥梁工程建设领域的新宠，其中智能张拉技术已经为交通建设行业人所熟知，智能压浆技术也得到了很多关注。目前国内在预应力智能技术领域拥有独立知识产品和产品体系的厂家为数不多，但是由于标准的缺失，在预应力市场上却呈现出无序竞争的局面，市面上的企业都在宣传自己拥有预应力智能技术，智能张拉与智能压浆设备的市场上，呈现出了无数山寨企业低价冲击市场的疯狂局面，让业主、监理、施工单位难以选择。

厂家可以宣称产品的品质达标，但是实体工程不能拿来做试验，究竟预应力智能张拉与压浆技术的成熟品牌和可靠品质在哪里？什么品牌才是这项技术的标准？谁才是这项技术的领头羊？7月30日，江苏省交通运输厅公路局特别组织的全省桥梁预应力智能施工技术交流会，就得到了解答。

预应力智能技术的华山论剑

在邳州市京杭运河张楼京特大桥梁场，江苏省交通厅公路局邀请自称国内拥有预应力智能张拉与压浆技术的企业前来现场演示，其中包括湖南联智桥隧技术有限公司、上海同禾科技、开封齐力和长沙惠科科技四家企业。

江苏省公路局相关人士介绍：为了贯彻《关于加快推进江苏省干线公路建设工程科技成果推广应用的实施意见》，江苏省在公路桥梁建设中一直积极吸收新技术，但是市面上预应力智能张拉与智能压浆呈现出来的是纷杂无序的乱象，桥梁工程百年大计，质量不能出任何问题，因此只有拥有最可靠的品质，才能够在桥梁工程中实际应用。

实际演示证实了江苏省公路局的期望，用事实终结预应力智能技术市场的乱象。参会的预应力设备供应商均在同样的梁型上进行张拉和压浆施工试验，并由现场来自江苏全省的60多位业内专家进行工效、稳定性、施工效果、品质等多方面的评判。

在这场相当于预应力技术行业的一次华山论剑中，赢家属于老牌正宗——国内最早发明预应力智能张拉技术和循环智能压浆技术的湖南联智桥隧技术有限公司。凭借最新研发的“张拉大师”和“压浆大师”设备，联智桥隧的智能张拉与智能压浆技术在工效上拥有近50%的优势，在产品工业制作工艺上具备非常明显的优势，现场演示张拉与压浆施工的工程质量也保证了优质品质。

先行者：胸有成竹的赢家

实实在在的数据和效果，不仅得到了60多位参会人员的认可，同时也得到了梁场专门从事张拉与压浆施工的师傅认可，联智桥隧的产品较其他厂家的产品，不管是从产品的工业设计、集成化程度、系统的稳定性、操作性、数据的自动智能化处理等方面都明显处于领先。在随后举行的预应力智能施工技术交流会上，江苏省交通厅公路局周进副局长充分肯定了联智公司的智能张拉与智能压浆技术作为工法申报认证。

“这个结果其实并不令人意外”，联智桥隧市场总监李君在现场见证了自己企业的产品赢得了与竞争对手的直接比试，他对于结果显得胸有成竹：“在湖北麻武高速公路上我们也经历过与竞争对手的正面比拼，我们的循环智能压浆技术接受了业主要求的切梁试验，竞争对手压浆施工在管道内留下了明显空洞，而循环智能压浆则完全保证了梁体饱满密实”。

在一份《某高速公路预应力孔道压浆试验对比报告》中，业主在结论出指出：在采用新设备、新材料和新工艺的过程，要辨别真伪，对于施工质量不好的“智能”设备不予采用，不做即花本钱又不能提高工程质量的亏本买卖。证实了李君所说的对比试验。

在联智桥隧客户服务中心主任凌永庆记忆里，对工程实体的对比试验，联智公司的智能张拉与智能压浆设备已经经历过不知多少次了：“从前是公司在国内刚刚发明这项新技术，技术本身的成熟度和可靠度还不为客户接受，许多业主单位要求做对比试验，看看到底比传统张拉和压浆技术好在哪里；现在预应力智能技术相较于传统技术的优势太明显，早已被客户接受，而随之而来的竞争对手、山寨产品就成为了对比试验的主要对象”

新市场的无序竞争

预应力智能技术从研发成功后，就得到了交通报媒体的强烈关注，在调查国内预应力智能市场无序竞争中，记者发现，绝大多数预应力智能张拉或压浆设备的供应商都是2012年集中出现，这种现象的直接原因是当年联智桥隧智能设备在经过湖南地区所有高速公路工程实体验证后，通过了交通运输部的科技成果鉴定，并且在全国市场全面铺开。一块令人垂涎欲滴的新市场在培育出来后，毫无意外的迎来了各种各样趋利的淘金者。

在许多宣称拥有预应力智能技术的厂家网站上，很容易看到雷同、抄袭的宣传内容，有几家企业的产品样式甚至都一模一样，可以说基本没有做任何工业设计，还有一家企业的媒体报道栏目中，赫然将本报曾经报道过湖南省推广预应力智能技术的新闻改成了湖南省推广其生产的某系统产品，而2011年湖南省在全国最早应用智能张拉技术时，该企业还只是做振动器的专业工厂。

无疑联智桥隧始终保持着高品质的路线，也一直在努力将自己与新来者区分开来。近期联智桥隧推出了更加高端的张拉大师和压浆大师系列，和当前市场上无序的低价竞争趋势呈现了截然不同的风格。

联智桥隧市场总监李君解释道：预应力工程关乎桥梁的生命，当前市场上80%的企业都是看到利益才临时加入智能技术行业，从研发、生产到售后保障上，均没有任何实力可言，唯一的优势就是因为没有任何投入而能够向客户提供破坏性的低价，这种劣质设备又如何能保证施工质量呢？我们始终坚持为桥梁安全负责，坚持进口零配件和12小时现场必达的售后服务，用高成本保证高质量，这是联智桥隧作为智能张拉与压浆技术发明者，应当肩负的社会责任。

用事实确认出行业标准

无序的市场就像混浊的池塘，需要净化器滤掉污泥，才能看到真正的金鱼。由于国家尚未制定出预应力智能技术的行业标准，这个空白显然成为了许多小企业浑水摸鱼的机遇。但是智能施工的性质决定了对设备可靠性的极高要求，作为社会公众、项目建设者，都应当要求预应力智能施工设备能够保证桥梁预应力施工质量，否则将会给桥梁结构留下难以估量的安全隐患。

从交通建设领域来看，寻找可以依据的行业标准是可行的，而且也是能够用事实和数据支撑的，因此，记者罗列出行业内具备权威作用的验证标准，唯有符合这些标准的，才值得社会公众和桥梁建设者们信任，才是真正可靠的预应力智能技术。

1、国家发明专利。发明专利代表了专业领域知识产权的拥有和支持，可靠的预应力智能技术必须拥有发明专利的认证。

2、交通运输部科技成果权威鉴定。在科技成果鉴定上通过业内专家的专业认证和实际施工考核，是预应力智能技术能够得到实际应用的基本前提，而获得相关的科技奖项同样也是有力证明。

3、软件评测。智能化产品依托控制软件的全程控制，软件的可操作性、稳定性、安全性直接决定了智能设备的可靠性，获得国家软件评测中心控制软件测评是软件最权威的验证。

4、编入主管部门技术类目。交通运输部推广新技术是非常谨慎的，只有已获得证明的成熟技术，才会被纳入技术类目予以推广，如交通部《高速公路施工标准化技术指南》和《交通运输建设科技成果推广目录》

5、成为工艺工法。入选《公路工程工法汇编》的工艺工法是一项技术真正能够成熟运用于工程实践的指导和证明，如果没有形成可操作的工法，新技术也只能是花瓶。

从目前市场现状分析，全部符合以上标准的只有老牌单位联智桥隧一家，更多企业一项标准都无法符合，这也是为什么这家预应力智能技术发明单位能够占领全国90%的市场，拥有1800家用户预应力工程实践检验的原因。

从预应力市场的发展趋势来看，智能张拉与智能压浆技术终将取代传统张拉压浆工艺，其创造的市场将非常巨大，而目前行业领头羊的市场业绩也还有巨大的增长潜力，只有用事实说话，规范智能张拉市场，抓紧制定出行业标准，引导积极有序的品质竞争，推动真正具备实力和责任感的企业发展，这项关乎桥梁安全耐久的重要技术才能创造真正的社会效益，而不是沦为投机者浑水摸鱼的烂泥塘。

参会人员边听取张拉大师产品介绍边拍照