中石油销售公司总经理

中石油销售公司总经理（共14篇）（共14篇）

1.中石油销售公司总经理 篇一

中国石油天然气集团公司物资采购管理信息系统项目启动

中国石油网消息（记者金江山）7月6日上午，集团公司在北京召开物资采购管理信息系统项目启动会。集操作、管理和决策三位一体的物资采购业务运行体系，将有力地推进集中采购，降低运营成本。

集团公司副总经理、党组成员喻宝才主持会议并宣布：集团公司物资采购管理信息系统项目正式启动。

喻宝才说，按照集团公司党组的总体要求和部署，物资采购业务总体方向和目标已经明确，主要理念和方法已经成熟，业务运营模式和管理流程已经确立，需要尽快建立统一的物资采购管理信息系统，形成完备有效的管理和交易平台，依靠先进的信息技术提高运营水平、工作质量和效率。喻宝才对下一步加快推进物资采购管理信息系统建设提出要求。他说，要从建设综合性国际能源公司的高度，进一步明确推进物资采购管理信息系统建设的必要性和紧迫性，深刻理解信息系统建设对全面深入推进集中采购的重要意义。

他说，信息系统建设时间紧、任务重、难度大，涉及多部门、多企业和多领域，需要集团公司上下统筹协调，全力推进。各单位主管领导要亲自挂帅成立专门的项目组，配合、推动系统建设工作，及时决策，协调解决项目实施与应用中遇到的问题与困难。业务驱动要以用为本，建设“国内领先、国际一流”的物资采购管理信息系统。要通过信息系统的建设和使用，使集团公司所有采购交易都可在统一的平台上实现，促进知识和经验的积累、共享及规模化利用，在更大的空间和时间范围内有效集中市场和资源，发挥规模化、专业化优势，持续降低集团化运营成本。

物资采购信息系统建设，以计划、招标、交易、合同、仓储、配送等采购供应链为主线，将物料管理、供应商管理、专家管理、价格管理和质量管理贯穿其中，使所有业务在系统中运行、所有权限在系统中控制、所有资源在系统中共享、所有操作在系统中留下痕迹，促进阳光采购。

会上，IBM中国公司作为中标系统咨询实施商作了项目汇报，大庆油田、兰州石化作为企业代表发言。物资采购管理部和信息管理部领导作了工作部署。

四川石化项目建设驶入信息高速公路

中国石油网消息 3月12日，四川石化公司商务部韩喜阳正在ERP系统采购管理模块中进行平库，通过公司的即时物资需求计划与供给安排自动优化，一个“采购54件干粉灭火器”的申请立即进入采购流程„„

这是四川石化公司3月4日在中国石油新建企业首家单轨运行ERP系统后，企业管理信息化的一个缩影。发展理念——

运用信息技术和流程约束，搭建与国际石化企业接轨的企业机构设置和智能化管理平台

四川石化项目建设之初，四川石化公司就提出了“依托信息技术，依靠流程约束，以扁平化为核心，搭建与国际石化企业接轨的企业机构设置和智能化的管理架构”的工作方针。为此，他们把依托ERP(企业资源计划系统)作为落实工作方针，推进项目建设驶上信息高速公路的重要手段。

ERP是指建立在信息技术基础上，对企业的所有资源(物流、资金流、信息流、人力资源)进行整合集成，采用信息化手段管理企业供销链，从而达到对供应链上的每一环节实现科学管理。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于

一身，最优化配置企业资源，是企业在信息时代生存、发展的基石。

中国石油在上世纪90年代中期与浪潮公司合作，依托ERP实现了会计核算的信息化管理。2006年底，中国石油在炼化业务领域开始ERP系统上线运行试点工作，试点单位兰州石化公司于2008年12月4日实现ERP系统单轨运行。目前，中国石油各业务领域的ERP系统上线推广工作正在如火如荼进行。

企业优势——

新企业可以避免管理理念转变、微观业务领域整合以及管理流程再造等繁文缛节

按照新体制、新要求建设的四川石化项目，与传统炼化企业相比，引入ERP管理系统有着得天独厚的优势。他们可以免除管理理念的转变、微观业务领域的整合以及管理流程的再造等繁文缛节，直接植入ERP管理系统的要求，在公司的制度建立、管理架构确立和流程打造等方面，与ERP管理系统高度融合。为此，这个公司积极与集团公司沟通、协调，作为首批在炼化业务推广ERP系统的单位于2008年5月8日启动系统建设工作。对企业的所有资源(物流、资金流、信息流、人力资源)进行整合集成管理，建立集财务管理、采购与库存管理、设备管理和项目管理等功能为一体的ERP工作平台。

该公司于2009年4月建立了ERP环境下的内控流程；7月完成了整合后手册的自我测试工作；12月份，通过了中国石油内控部组织的ERP环境下内部控制手册的远程测试；2010年2月份，中国石油信息部、内控部和财务部最终批准四川石化ERP项目单轨运行，为以后ERP系统更加平稳有效运行铺平了道路。

运行状况——

参建单位通过平台随时了解业主工作要求，进行沟通交流；决策层通过平台可分析执行情况，实时监控项目进程ERP建设过程中，四川石化公司首先从制度建设入手，按照健全规章制度、理顺管理流程的要求，建立了23大类170多个规范化制度。以此为基础，对照部门职能、岗位职责、管理制度和内控流程，认真梳理了各项专业管理和综合管理工作，建立和完善了相应的台账、记录、表单等127大类660项明细等ERP系统基础文件。以实际业务需求为导向，将相互关联的管理过程进行系统地流程分析，确定管理流程、操作程序、工作逻辑关系，在总部原有的256个蓝图基础上确定了前期财务会计、管理会计、项目管理、设备管理、采购与库存模块上线后需要启用的流程115个，于2008年12月8日正式上线试运行ERP系统。

为实现ERP系统单轨运行目标，这个公司相关部门通力协作，认真制定了财务单轨方案和全面单轨申请材料，配合上级积极组织对公司ERP系统业务蓝图整合情况、设计合理性、风险控制文档等进行了认真细致的远程测试。在单轨申请过程中，四川石化积极协调各个部门解决系统单轨中出现的问题，按计划实现了单轨运行。

目前，四川石化公司的物资采购、人事管理、财务管理、HSE管理等几乎所有的业务管理均实现了网上运行。去年9月1日，该公司牵头开发的工程项目管理系统正式启用上线，在中国石油首次实现网络平台管理工程项目建设。各参建单位通过平台，可以随时了解业主单位的各项工作要求，实现即时业务沟通与交流，极大地提高工作的准确性和时效性。与此同时，项目建设的决策层可以通过平台了解分析项目的执行情况，实时监控项目进程，科学决策项目建设事项，掌控项目建设状况。

2.中石油销售公司总经理 篇二

记者:您眼中的中国工程机械润滑油的市场现状是怎样的?

王贵义:首先,我很高兴能够有业内人士提起“工程机械润滑油市场”这个说法。在工程机械领域中,很少有人提及润滑油,更没有人这样定义这个市场。但是,从2006年开始,工程机械领域开始真正关注润滑油市场,并有了专用油的出现,由此也表明工程机械生产厂家开始关注“润滑油料”这一后市场领域。

前些年,主机制造商发现自身产品在强保期内一些零部件过早磨损,使其不得不支付高昂的售后服务费用。之后通过向润滑油专业人士咨询,才知道这种现象主要是其使用的油品存在问题。追其根源,工程机械专用润滑油这个概念以及专业知识在国内普及较晚。工程机械的特殊性决定着其必须有与之相配备的润滑油,因此,工程机械专业润滑油的市场份额将会提升。

记者:目前,中国工程机械润滑油的竞争格局如何?

王贵义:工程机械润滑油的市场格局可以概括为:国外高端设备依然沿用进口润滑油产品;国产设备在强保期内基本使用厂家指定的专用润滑油,但是过了强保期后就会呈现五花八门的状况。例如,一些老旧设备通常会受价格影响而选择杂牌润滑油,一些精通设备养护知识的用户则选用一些性价比较高的润滑油。

这一格局的形成源于传统市场的需求。作为工程机械这样一个专业门类,它所使用的润滑油从严格意义上讲,并无“专用”这样一个概念,基本上都是沿用通用机械设备的润滑油。所以在这一领域中,国产的机械设备通常会选用一些无品牌、无影响力的润滑油,绝大多数进口品牌则会选用原厂认证的润滑油,例如,卡特彼勒会专门选用美孚为其OEM定制的润滑油,日本的品牌更倾向于选用日本生产的矫马等润滑油品牌。目前,这一格局又加入了新生力量——各个工程机械厂家,例如龙工、临工、厦工都有着自己的专用润滑油。

记者:您认为这样一个市场格局在未来几年会持续不变还是会有所变化?

王贵义:肯定是要有所变化,但是速度会很缓慢。工程机械行业与润滑油行业本身是完全不同的2个领域,专业上的差别导致了专业人才的缺乏。

所以,要形成润滑油市场格局新的突破,首先,要突破这个“边缘学科”的概念,加强专业人才的培养和专业知识的培训。其次,要突破利益的牵绊。现在企业都声称拥有自己的专用润滑油,这本身就是利益链条。某一品牌专用润滑油的化验报告与其他润滑油无差别,也拿不出有别于国家标准的特殊标准来支撑产品,那何来专业之说呢?所以,当所有人能够突破这个利益链条的缚束时,整个行业就能迈进一步,进入跨行业协作阶段。参考过去润滑油在工程机械体系中的变化影响,我认为还需要10年时间,才会有质变。

记者:统一是国内较早进行工程机械专用润滑油开发的企业,几年下来,感受如何?

王贵义:统一于2006年4月1日开始立项工程机械专用油项目,并组建了自己的团队,针对工程机械后市场开展了工程机械专用油的销售及服务。在此之前,公司已经开始关注整个市场,但是由于沿用传统的销售网络,也不能体现出工程机械专用油产品的差异性,开始时效果并不好。之后统一开始在国内外进行调研,针对工程机械行业制定了专门的配方,久而久之就锻炼出了成熟的技术水平,搭建了自身的销售网络,至今为止已有6年时间,从第1年几百万元的销售目标到2010年3.2亿元的销售期望,统一经历了很多的酸甜苦辣。

为了突破客户对于润滑油无差异性可言的老观点,公司每年还会举行多次的产品推介会,通过不懈的努力与多家大型知名工程机械生产厂家建立了合作关系。除了与生产厂家合作之外,公司也积极与渠道商取得联系。通过持续不断的合作、交流,向终端客户的知识宣讲,使企业的业务逐步迈向稳步发展的战略进程。

记者:统一用“专业产品、专业渠道、专业服务”来描述自己,您是如何理解这3个“专业”的?

王贵义:专业产品一定要突出其专业性。通过技术调整,使专用油在内部配方、内在质量上能够满足工程机械在实际使用过程中高负荷、低转速、高扭矩和高粉尘的特点,切实保护发动机,延长其使用寿命。然而专用产品要通过专业渠道来进行流通,通过培养专业人才来传播专业观念。专业服务要体现到与客户的实际交流中,我们要下到工地去了解客户在使用工程机械过程中的实际问题,向终端客户宣传工程机械专用油对设备的保护效果以及能够为用户带来的成本上的节约。

工程机械润滑油的市场格局可以概括为:国外高端设备依然沿用进口润滑油产品,国产设备在强保期内基本使用厂家指定的专用润滑油,但是过了强保期后就会呈现五花八门的状况

3.中石油销售公司总经理 篇三

关键词：业绩考核；visual FoxPro；sql server；excel自动化

中图分类号：TP311.1 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 07-0000-01

Sales Company Regional Manager Performance Evaluation System Design

Shi Hongjing

(Talent International College Guangxi,Qinzhou535000,China)

Abstract:The evaluation system based on the actual situation of the school,through the use of visual FoxPro with sql server2000 with development projects,you can quickly complete the job requirements.By setting the configuration file but can also improve the flexibility and portability of the program.The results of performance evaluation system designed to export to excel table to improve the program's practicality and convenience.

Keywords:Performance evaluation;Visual FoxPro;Sql server;Excel automation

某零售公司在全国设有销售网点,将全国分为四个大的区域。每个区域下设省级管理、片区管理、各地市管理、各乡镇管理、终端门店管理等，但区域经理业绩考核是由终端门店的最终业绩决定的。因此全面及时了解销售人员的业绩体系工作显得特别重要。下面介绍一下“此业绩考核系统”的设计过程及主要特点。

一、简介

本系统采用的前台开发语言是中文visual FoxPro6.0开发环境，后台数据库采用微软的sql server2000数据库管理系统。实现的主要功能就是到每月末时，通过财务部门提供的总销售账单，通过该系统的运行，产生各区域的销售业绩分析表，对各区域经理进行业绩考核。

二、需求分析

通过使用本考核系统，使本公司销售人员业绩考核工作系统化、规范化、自动化，从而提高工作的效率和准确率的目的。

系统涉及的原始数据包括各销售终端的销售情况、公司销售人员管理结构体系、销售终端的分布情况等。这些信息在系统初建时期都已经录入完毕。为避免数据的重复录入，在业绩查询系统中对这些数据进行共享使用，这样也能充分保证基础数据的一致性。

各门店销售月报表的结构和公司销售人员管理表结构应包含所属管理人员等相同字段，并且字段属性要一致。

管理人员业绩考核主要就是针对以上两个表里的基础数据进行，依据以上两张基表，可以在整理数据时生成需要的数据运算结果，比如管理人员月相应提成、管理人员月销售排名等内容。当然，这两个表可以由EXCEL表产生，但要注意转换过来的表结构是否一致，字段内容中有无多余的空格，否则会影响到程序的正常运行，在此不再赘述。

三、系统开发设计过程

（一）创建项目文件。项目文件名称：业绩考核系统

（二）创建数据库。数据库名称：业绩考核

（三）创建基本数据表。按照表设计创建“门店销售月报表”、“销售人员结构表”。

门店销售月报表，命名为mdxhb.dbf表结构为：

xh(序号)ssqy(所属区域)ssds(所属地市) mdmc(门店名称) cplb(产品类别) xsje(销售金额)khry(考核人员)

销售人员结构表，命名为glryb.dbf表结构为：qy(区域)ds(地市) xm(姓名)lxdh(联系电话) srsj(上任时间) jfjl(奖罚记录)

以上数据表在系统初建时期就要求财务部及销售部按以上内容报送基本数据。

也可以由EXCEL表格导入visual FoxPro6.0来产生此类数据表，但需注意各字段的属性，相关字段的属性必须一致。

（四）创建系统主程序

Close all

Set talk off

Set safety off

Set default to E:vfp业绩考核

* 设置软件所在目录，根据你自己的目录做相应的修改

select 1：use mdxhb alias mdxhb

select 2：use glryb alias glryb

select 1：go topdo while (EOF()<>.t.) a1=alltrim(ssqy)

select 2：locate for qy=a1 if found() b1=alltrim(xm)

select 1：replace khry with b1elseb1=" "

select 1：replace khry with b1endif

select 1：skipENDDO

Copy to yjkh typecsv *为了方便其它办公人员使用EXCEL进行数据分析，并且防止记录数丢失，所以要导出为.CSV格式文件。

四、运行主程序并对结果加以分析

主程序写完后，保存命名为kh.prg，将 kh.prgmdxhb.dbf glryb.dbf 三个文件放在E:vfp业绩考核下，运行kh.prg,产生文件jykh.csv

这时，工作人员就可以根据工作需要对这个jykh.csv文件进行分析、汇总、计算等方面的处理，可以最终所需业绩分析的目的。

五、结束语

以上就是我公司区域经理业绩考核系统的一个概述。通过以上系统的设计，可以使不同级别销售人员的业绩考核工作快速准确完成，并且可以对公司所有销售工作现状进行分析汇总。本程序的配置具成较强的可移植性，而且本系统产生的数据结果通过程序直接导出到microsoft office excel表格中的做法，也提高了整个程序的灵活性和实用性。

参考文献：

[1]杨桦.visual FoxPro程序设计实训.人民交通出版社,2005,9,1

[3]余文芳,visual foxpro 数据库应用,人民邮电出版社,2006,7,1

4.中石油销售公司总经理 篇四

2014年04月15日 15:19

来源：凤凰财经综合李建华，属于中石油职工子弟，长期在中石油重庆销售公司财务系统任职，先后担任财务处副处长、处长、总会计师等职，属于重庆销售公司领导班子成员。中石油占据了重庆市场约70%的份额，2012年，该公司在重庆本地销售油气当量261万吨，营业收入达到201亿元。

凤凰财经综合 据财新网报道，2014年3月初，中国石油[-0.78% 资金 研报]天然气重庆销售分公司总会计师李建华被检察院办案人员从办公室带走。

财新引述一位中石油重庆销售公司职工表示，在李建华被调查后，中石油重庆销售公司相继又有财务处朱尤生、信息中心刘也群等职能部门负责人协助调查。

财新报道称，李建华属于中石油职工子弟，长期在中石油重庆销售公司财务系统任职，先后担任财务处副处长、处长、总会计师等职，属于重庆销售公司领导班子成员。

公开资料显示，去年在一周内落马的五名中石油系统高管：王永春、李华林、冉新权、王道富、蒋洁敏，其学习和工作经历都高度重合，蒋洁敏、李华林同为胜利油田系成员，李华林、王道富、冉新权同为西南石油大学校友，其中冉新权和王道富都曾在长庆油田共事，王永春与蒋洁敏在工作履历中更是有长时间重合。

而这些被查高管基本手中都掌有“肥缺”，比如王永春、李华林、冉新权、王道富都曾负责过上游勘探开发业务，并在相应的油田和勘探开发公司有工作经历。当时媒体报道曾称，油田勘探开发中有很多业务和销售采购事宜历来被认为是最“肥”的，正是这些权力让他们拥有了大的寻租空间，这些领域也成为腐败的重灾区。

5.石油销售公司安全工作总结 篇五

公司机关干部大会召开后，我处党员积极落实会议精神，着力转变工作作风，大大提高了工作效率、改善了工作效果。

一、加强领导，广泛宣传

处室领导组织召开了转变作风动员会，传达了公司会议精神，确定了部门活动形式、内容、要求等。要求各岗位员工从强化基层服务意识入手，着力解决作风建设方面存在的突出问题，狠抓工作作风转变，使部门员工进一步统一了思想、提高了认识，为作风转变奠定了基础。

二、加强学习、提高认识

在机关作风建设中， 我处从建设“学习型”机关的目标出发，以切实有力的措施，努力增强部门人员的学习意识，采取集中学习、自学等形式，组织部门人员进行“三个代表”重要思想、科学发展观、构建社会主义和谐社会以及中共中央、集团党组、公司党委关于加强作风建设的一系列文件、规定和领导讲话。在每周部门例会上，首先组织开展政治理论、专业知识、法律法规、反腐倡廉、安全卫生等方面知识学习。通过学习，引导大家解放思想，开拓创新，把精力和智慧集中到公司各项工作上来，促进了部门效能的提升。

三、加强服务、转变观念

安全环保重心在基层。为此，处室领导带领部门员工眼

睛向下看，身子向下沉，劲头往下使，不断提高机关服务基层的意识和水平。结合春季安全生产特点和上级公司要求，下发了《春季安全生产检查方案》，组织开展春季安全专项检查，处室党员全部参与。4月12日至23日，完成了对所属16家分公司的安全检查，帮助基层单位发现并整改问题105项。

重点加强服务基层意识，实行首问负责制，基层询问或请示，第一个接办的人为第一责任人，负责提报领导审批，切实加强了服务基层的意识。

四、点滴做起、厉行节约

在抓好公司节能降耗工作的基础上，从自身做起厉行节约。坚持“出差从简、费用从严”的原则，降低差旅费用。减少集中现场会，多利用视频开会。部门电气设备保证“人走关电源”，切实养成良好的节约意识。

五、加强合作，营造和谐

6.中国石油江西销售分公司招聘启事 篇六

一、公司简介

中国石油天然气股份有限公司（简称中国石油）系中央直属特大型国有控股企业，拥有资产总额超过1.4万亿元，员工总数超过160万人，其中销售系统员工总数达20多万人；在世界50家大石油公司综合排名中，中国石油位居第5位，08年利润总额1138亿元，居利润排行榜亚洲第1位。2009年，世界500强公司排名中，中国石油居第13位。

中国石油以“奉献能源、创造和谐”为己任，将“爱国、创业、求实、奉献”的企业精神和“诚信、创新、业绩、和谐、安全”的核心经营理念贯穿于始终，坚持“诚信为本，服务永恒”的宗旨。

中国石油天然气股份有限公司江西销售分公司（简称中国石油江西分公司）成立于2002年3月。作为中国石油的下属销售分公司，中国石油江西分公司负责全权处理中国石油在江西的市场开发与投资、品牌经营与维护、工程建设与管理、成品油销售等各项事务。目前，中国石油江西分公司在南昌、九江等11个地市设有二级分销公司，现有员工总数1300多人。

随着公司快速发展，现面向各高校招聘2010届全日制毕业生。

二、招聘岗位及要求：

三、报名方式：

凡符合招聘要求的应届毕业生，请于2009年12月31日前，将本人简历及各类证书复印件用装订机订好，并在封面左上角标注“应聘中国石油”后，交至本校招生就业处招聘室。其中：

1、已向我公司投递材料的，请勿重复投递。

2、不符合基本要求的，请勿投递材料，不符合素质要求中其中一项的，请勿投递材料。

四、联系方式

联系人：吴先生邮箱：jxwh@petrochina.com.cn

中国石油江西销售分公司

7.中石油销售公司总经理 篇七

中国石油集团公司将销售公司作为ERP项目中的一个实施单位,采用SAP R/3系统软件,实施目标是:采用最新的ERP技术,使业务流程规范化,通过实时数据的记录与查询,提高业务运作效率,提高信息透明度,为将来在中石油集团公司范围内ERP系统的整合以及业务拓展提供基础,加强企业核心业务的竞争力。

1 ERP系统的功能模块

ERP是一个面向供需链管理(Supply Chain Management)的管理信息系统,它覆盖了采购、库存管理、销售、设备管理、人力资源管理功能。销售公司的ERP系统结构如图1所示,以财务管理为核心,企业中发生的各种业务在总账中都会记账。系统支持物料流通的运输管理、仓库管理;支持在线分析处理,实时准确地掌握市场需求的脉搏;支持设备维修和备品备件管理;支持多语种、多币制需求。陕西销售公司ERP实施的业务功能主要包括:物流管理(MM)、销售管理(SD)、财务会计(FI)、成本控制(CO)、设备管理模块(PM)等。

1.1 物流管理模块

物流管理模块分为采购模块、库存管理模块。ERP的物流管理模块能够实现采购控制功能,包括制定成品油配置计划、外采计划、收购计划、润滑油需求计划,实现采购流程和库存管理处理。通过模块的集成管理,企业能够进行物料的采购、入库验收、购进结算、油品调和、油品损耗处理、内部移库、库存盘点等业务,能够查询物料采购情况,实时跟踪和控制各部门、各环节物料的流动情况,从而提高采购质量,降低企业的库存成本,缩短商品的库存周期。

1.2 销售与分销模块

ERP系统的销售与分销模块主要用于各公司及营业室的销售订单、物料出库单、销售发票、客存订单、客存出库单的维护。它联系物料流、资金流及会计信息流,实现“三流合一”,实现数据集成,信息共享。当客户到公司销售部门购买油品,销售人员根据客户情况,创建客户主数据、物料主数据并维护客户信用金额,进而创建销售订单,依据销售订单创建付油通知单和油品出库单,进行销售结算和开发票。

1.3 财务成本控制模块

财务成本管理模块分为财务会计和财务管理两部分。财务会计可分为应付账款会计、总账会计、应收账款会计、内部管理会计,具有票据维护、票据打印、付款维护、付款查询、银行查询等功能。系统中应付账款与应收账款同采购业务、销售业务、采购计划以及销售计划相集成,在业务流程中可生成与其相关的财务信息,在处理相关的会计科目之间,按设定的借贷关系,保证了“资金流”和“物流”的同步和一致。财务管理通过系统销售与财务的无缝集成,销售业务过程中发生的财务数据实时体现,实时反应销售成本、收入款项等。在销售过程中,实现了先款后货的实时控制,在费用、在建工程等的管理中,实现了财务凭证记帐前的实时控制。

1.4 设备管理模块

设备管理系统是针对油库的设备的管理,包括设备台帐的规范管理、设备维修处理、检修计划管理、预防性维修计划等。设备台帐管理的作用是将整个公司进行逻辑划分,包括功能位置、设备、备品配件清单,对这些台帐进行管理。系统中对设备进行分类管理,每类设备的技术特性规范化,统一名称,实现了技术信息共享,同时也防止技术资料的丢失。设备维修处理是对故障信息以及设备维修的人工费和物资成本的计划、审批、下达、执行、完成、成本结算等进行全流程管理。检修计划管理实现了检修计划的提报、下达、完成等功能,通过跟踪每一个检修计划所对应的维修工单的状态、费用使用情况,从而更有效的保证检修进度及控制维修成本。通过定义维修计划,确保设备得到及时维修。

2 ERP实施的关键因素

ERP是信息集成管理系统,实施周期较长,牵动全局,实施过程中会不同程度的影响原来的业务流程,如果没有决策者的参与、授权和协调,是很难调动全局的。高层领导对ERP系统项目实施的重视主要体现于:进行整个企业范围的资源分配和进度安排;对业务流程的重组进行决策;部门领导积极参加蓝图交流,形成并确定基于销售ERP业务蓝图的地区公司运行规范;制订和执行相应的考评措施。

此外,需要正确选择软件厂商与组织好实施队伍,实施方案要从需求出发、抓住瓶颈,总体规划后分步实施;业务人员作为项目组成员全程参与项目,掌握业务蓝图设计思路和系统操作;通过加强变革管理提高企业员工对ERP概念的认识,从而保障实施顺利进行;企业还须重视现代企业管理模式的建立与优化调整;加强项目培训,建立内部讲师队伍和运维支持队伍,ERP项目的实施监理也是不容忽视的。这些是ERP实施成功与否的决定性因素。

3 结论

从企业发展角度考虑,要具备核心竞争力必须要采用科学的管理手段、管理思想和管理模式。ERP通过系统功能的优化集成,加强了对业务流程的控制,提高了工作效率与信息管理质量,增强了信息的透明化、实时性,并且能够适应业务的扩展。

摘要：该文详细介绍了石油行业某销售公司ERP系统结构和系统模块功能,阐述了ERP系统业务流程,分析了ERP系统成功实施的关键因素,为企业ERP系统的成功实施提供了有利支持。

关键词：企业资源规划,物流管理,销售与分销

参考文献

[1]俞鸿飞.ERP在紧水滩水电厂信息系统中的应用探讨[J].水利水电技术,2008(39).

8.中石油销售公司总经理 篇八

关键词：综合计划 发展战略 管理模式

一、综合计划管理的含义和重要作用

综合计划是一个与计划经济模式下的传统计划相对的概念，传统计划由各部门从各自专业角度分头编制，缺乏全局观念和统筹考虑，而综合计划管理是以企业发展战略和规划为指导， 来确定的公司当期经营管理的各项工作指标，并对主要工作指标进行综合平衡、优化后形成的公司年度计划目标。综合计划管理包含综合计划的编制、审核、执行、调整、考核全过程。

（一）综合计划管理是企业战略管理的具体体现

企业战略是企业发展的各种战略的统称，它涉及企业发展的全局性、长远性等方面的重大问题，而综合计划综合计划管理是企业战略在中期内的具体体现，是企业一定时期内（通常为一年）的各项工作的提纲。综合计划执行的好坏关系到企业的长远利益，直接影响到企业营销战略、发展战略、资源战略、人才战略等战略的实现，换言之，综合计划是企业战略的基础。因此，石油销售企业作为国内较大的竞争力较强的企业，要实现资源、市场、储运设施发展、信息化兴企和人才强企五大发展战略和建成国际先进水平的企业的发展目标，必须采用先进的管理模式。

（二）综合计划管理是统筹各项工作的重要手段

工作有计划，行动有方案，步步有确认，事后有总结的“四有工作法”是传统管理和现代管理有机结合的产物，得到了各大中型企业的青睐和广泛应用。计划管理是做好各项工作的前提，石油销售企业品种多、流向广、多种运输方式交织，要做好资源优化配置和物流优化组织，并最大限度地降低物流成本，不断提升运行效率效益和质量，没有科学精细的计划管理作基础、作保障，是不可能实现的。综合计划管理能够统筹各项工作，优化各项工作流程，在各项相互独立又相互交叉的工作上面发挥着提纲挈领和统筹的作用。

（三）综合计划管理是提高公司效益、工作效率的重要方式

小企业问题不多，沟通与协调比较简单，只要少数几个领导就能把问题解决；但在大企业里，人员多、部门多、业务多、问题多，各项工作千头万绪，沟通协调也比较困难，个人或领导的精力都非常有限，不能面面俱到，这时就需要进行计划管理，通过计划管理能把各部门、各专业机构有机统一起来。综合计划管理能把生产经营的各个环节纳入目标管理，进行统筹安排，在产品调配、生产运行组织、物资采购、人力资源管理等方面能够发挥整体调配功能，发挥整体协同优势，提高工作效率，降低运行成本。而且综合计划推动公司进行全员管理，企业员工都参与制定或实施综合计划任务，促使企业员工形成强大的凝聚力和归属感，从而提高工作效率。

二、综合计划管理在石油销售企业的应用

（一）综合计划的原则

1、坚持统筹整体原则。统筹、优化利用资源，控制费用，综合平衡，制定公司整体工作计划，追求公司总体效益最大化。

2、坚持精细化管理原则。大力推进精细化管理，不断提高管理效率和综合管控能力，增强核心竞争力。

3、坚持全部量化原则。各计划指标必须量化，并且便于实施、考核。

4、坚持实事求是原则。计划编制从实际情况出发，以政策法规、管理规定、技术指标为依据。

5、坚持先进性原则。指标制定以公司历史最好水平和同行业先进管理水平为依据，具有先进性。

6、重要性原则。重要性原则体现了企业整体经营目标中的重要事项和任务。

（二）综合计划的内容及分类

综合计划具有时效性，分为年综合计划和月综合计划，月综合计划是年度计划的分解，是当期经营管理、发展建设等工作的具体执行依据，由各专业计划组成。

1、按照计划性质进行划分，综合计划的内容可以划分为定性指标和定量指标两大类。定性指标为在企业经营管理中非通过数据体现的，但反映了企业经营发展要求、规范类的计划指标，如党群工作计划、学习计划、会议计划、值班计划等；定量指标是通过数字进行描述的，反映企业经营管理“量”的计划，如购销量计划、利润计划、成本费用计划以及劳动生产率等各种比率计划。在实际执行中定量计划起主导作用，定性计划能起到很好的补充作用。

2、按照综合计划的经济性质划分，综合计划可以按照企业经营特点划分几大类，再在大类下划分若干项目。如按照产、供、销、人、财、物等大类划分，再在各大类下划分具体计划；或者按照资金活动性质划分为筹资活动计划、投资活动计划、经营活动计划。大类的划分应该特点鲜明，一方面便于员工制定计划，并执行计划，另一方面能方便为领导对大项目提供决策依据，石油销售企业综合计划主要涵盖以下各计划：资源配置计划、调度运输计划、经营成本计划、投资计划、设备设施检维修计划、自备车检维修计划、物资采购计划、职工教育培训计划、租赁计划、清罐计划、安全隐患治理计划、设备检定计划、信息系统开发（维护）计划、折旧返还资金使用计划、安保基金使用计划、保险计划、财务计划、科研项目计划和零购计划等。

（三）综合计划的编制、执行和考核

1、综合计划的编制。综合计划依据公司长远发展规划和本年度业绩指标，以及上级公司下达的指令及指导性计划和预算指标来编制，同时通过“自下而上”，即在规定的期限内由各分公司、各专业部门提报各自的年度和月度综合计划，汇总成公司总的综合计划；通过“自上而下”，即公司通过组织相关专业部门对上报的综合计划进行统一平衡、确认，经综合计划管理委员会讨论确定，形成年度综合计划或月综合计划，确定后的公司综合计划报总经理审批后下发。

2、综合计划的执行。综合计划管理采取统一编制、统一上报、统一下达、统一调整，即“四统一”的原则。综合计划一经批准下达后，必须严肃认真执行，各归口管理部门和执行單位均不得随意修改、变更。如因客观原因影响，确需进行调整变更的，充分说明理由后，按编制计划的相同程序办理计划调整变更事宜。

3、综合计划的考核。公司综合计划具有严肃性和权威性，是反映企业一定时期的主要工作任务，具有前瞻性、规划性，任何单位不得随意更改或拒绝执行。公司成立专门的考核领导小组对各计划编制、执行情况进行检查、考核，考核结果作为公司各项考核、竞赛和评优的依据。

三、综合计划信息化管理的展望

现代企业科学的经营管理模式离不开信息化的支持，信息化作为企业管理的核心，在提高企业创新能力，促进企业升级、提高工作效率方面发挥重要作用。综合计划管理信息化的应用必将规范企业的业务流程，降低传统方式下人工错弊的风险。但综合计划信息化建设是一个复杂的系统工程，它涉及管理、计算机技术、通信技术、企业文化等诸多方面，涉及到和公司已有的调运系统、ERP系统、财务资金预算信息系统、人力资源信息系统等系统的融合，本文对综合计划信息化建设的初步展望如下。

（一）基本功能

在信息系统中能实现各项计划的编制、审核、汇总，自动形成各类综合计划的报表，并具有逻辑检查和查询的功能，综合计划完成考核等都在系统中进行。

（二）标准管理

要制定信息代码标准，建立完整与规范的信息代码，每一项综合计划有一个代码与之相对应，企业的各级岗位和人员实行权限管理，每一项工作计划完成的岗位或人员在系统中得到体现，所有的工作按照规范的流程进行控制。

（三）系统对接

9.中石油销售公司总经理 篇九

一、公司基本情况

二、领导高度重视，安全责任制得到有效落实公司领导始终把安全工作摆在“重于一切、高于一切、压倒一切”的重要位置，作为实践“三个代表”重要思想和构建和谐矿区的具体行动，及时全面地向基层各站和广大员工贯彻党和国家的安全生产方针及上级的指示精神。

1、强化组织领导。按照企业内部qhse管理体系的要求，成立了《xxx销售公司qhse管理委员会》，任命了主管安全工作的副经理为公司安全总监，三个经营部同时设立安全生产管理机构，各加油站设置了安全生产管理小组，加油站工作现场设立了安全员。我公司现有专职安全管理人员xx人；专（兼）安全管理人员xx人，安全员xx人，在安全管理上形成了一个阶梯式的安全管理网络，做到层层有人管，层层有人抓的格局。

2、明确工作目标。一是公司召开班子会和专题安全办公会，全面学习贯彻国务院、自治区和各级主管部门的一系列安全工作决定及安全工作会议精神，结合公司实际，制定了安全工作规划，明确了工作目标，对安全工作做了具体安排。二是基层各站按公司工作部署，召开本站员工大会，进行学习贯彻。同时，按各自工作不同的特点，相应的制定本单位的安全工作计划和具体措施。

3、加大检查力度。为将上级安全指示精神贯彻落实到位，及时召开安全会议传达文件精神，由公司储安科牵头组织销售部，采取每月的定期检查和不定期查等方法，做到了将上级的安全指示、会议精神及时、全面的传达给每名员工，为公司安全工作的顺利开展奠定了坚实的思想基础。

4、广泛宣传发动。我公司从加强员工的素质着手，积极开安全宣传教育培训。学习宣传“安全生产是企业持续健康发展的基石”、稳定是发展的前提，我公司定期或不定期举办培训班，把“安全第一、预防为主、综合治理”、“风险可以防范、失误应该避免、事故能够控制”和“稳定是一切工作的基础”的“平安意识”深深根植于广大员工的心中，使得广大干部员工从“要我安全”到“我要安全、我会安全”转变。举办了“安康杯”知识竞赛；参加了xxx地区安监局和xxx地区质检局在广场举行的“安全生产月”及“质量月”宣传活动。截止目前我公司组织xxx人参加了特种操作培训，xxx人参加了消防培训，xxx人参加了加油站站长安全、业务、企业管理和安全生产法等方面培训学习，共投入安全教育培训资金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危险化学品资格证和操作证。

5、层层落实安全生产责任制，建立奖惩制度。年初，公司与职能部门负责人签订了《安全环保目标责任书》xx份；各经营部与加油站签订《安全环保目标责任书》xx份；公司与全体工作人员签订《员工安全生产合同》xxx份；与施工单位签订《工程服务安全生产合同》xxx份，层层签订责任书，实行季度、年底考核相挂钩，提高员工的安全生产意识，使人人有责任，人人有职责的良好格局。

[石油销售公司安全生产经验交流材料(共2篇)]篇一：中国石油注册安全工程师经验材料 [2010.6]全国注册安全工程师工作座谈会经验交流材料

完善机制 搭建平台

强化注册安全工程师的队伍建设

中国石油天然气集团公司

中国石油天然气集团公司是集油气勘探开发、油气加工、油气储运、油气销售和工程技术服务等于一体的综合性国际能源公司，作业队伍遍及几十个国家和地区，百万员工大多从事着高危业务。自2002年国家建立注册安全管理工程师执业资格认可和注册发证制度以来，我们高度重视注安的管理工作，把推进注安队伍建设，提高安全生产管理人员素质，作为建立长效机制、提升管理水平、实现安全生产形势持续好转的重要手段和基础性工程，努力建设一支结构合理、素质精良、坚强有力的注安队伍。我们的主要做法是：

一、建立注安管理平台，形成良好的管理机制。集团公司认真落实国家安全生产监督管理总局的安排与部署，紧密结合实际，设立了注安管理机构，并相继出台了一系列管理规定和激励政策，形成了鼓励注册、规范管理的良性机制。

1．明确管理机构。在国家安全生产监督总局的支持下，集团公司成立了在人事部和安全环保部共同领导下的注安办公室，专门负责集团内部注安的注册信息审查、上报和继续教育工作，并要求下属企业层层明确注安管理部门，形成了自上而下分级负责的管理体系。明确了四个有国家一、二

级安全培训资质的培训机构承担，使集团公司注安的注册管理和继续教育在组织上得到了保障。

2．明确工作流程。集团公司明确了三级审核的工作流程，注册申请信息在本人填报后，经处级人事和安全部门确认、局级人事部门审查、集团公司注安办审核后，由集团公司注安办提交国家注安办批准注册。经过层层把关，使注册申请信息的真实性和准确性从源头上得到了保证。

3．明确激励机制。集团公司明确了注安在中级职称晋升时优先考虑，在高级职称评审时单独加分。同时，各企业也纷纷出台配套措施，大庆石化公司对取得国家注安资质的员工，每年奖励一千至两千元，吉林石化公司则一次性奖励两千元。这些措施使安全生产管理人员注册注安的热潮持续升温。2005年以来，集团公司专兼职安全生产管理人员中，有5024人取得了国家注安资质，注册人数以每年68%的速度增长，有44个企业的注安人数超过了企业专兼职安全生产管理人数的15%，为集团公司进一步提高安全生产管理人员的素质奠定了坚实基础。

[石油销售公司安全生产经验交流材料(共2篇)]

二、创建注安信息平台，提高注册管理效率

2008年7月，集团公司依托hse信息系统，历经需求调研、设计开发和系统实施，自主研发了注安信息平台，并于2009年5月正式上线。信息平台有在线申报、在线审核和即时查询等功能，消除了注册过程中纸质材料的邮寄送转环节，缩短了注册信息的申报和审核周期，解决了中国石油点

多、面广、战线长造成的信息传递严重迟缓的问题，向注安管理的信息化迈出了坚实的一步。

1．实现了注册信息的在线申报。在线申报功能可以让取得国家注安资质的人员，在信息平台上填写并自动提交待审信息，进行初始注册、延续注册或变更注册，方便了各地安全管理人员注册信息的申报；即时提醒功能可以及时提醒注安注册即将过期或需要进行继续教育，并自动显示可替代继续教育的培训内容和相应课时，解决了注安的注册过期、忘记参加继续教育或重复继续教育等问题。

2．实现了注册信息的在线审核。在线审核功能可以让各级审核人员，在信息平台上即时审核申报注册的信息，较原来纸质注册申请材料异地邮寄并逐级汇总审核节省了大量时间；注册信息审核的即时纠错功能，可以将未通过审核的信息立刻退回，并自动通过手机短信和电子邮件等方式进行提醒并反馈相关信息，提高了注册信息的纠错及审批效率。

3．实现了注册信息的统计查询。注安实时统计功能，可以显示各企业注安配备的统计对比，方便企业对兄弟单位注安情况的了解，以及对本单位注安整体和细节的把握，提高了企业注安管理的主动性和积极性；开放的实时查询功能，突出注安的个人情况，激发注安的责任心和荣誉感，提高各级领导对本单位注安人员的关注度，促进企业对注安的培养和提拔使用。

目前，集团公司的所有注安管理工作都在信息平台上运行，完全实现了注册工作从个人填报到国家注安办批准的全过程无纸化。中国石油借助科技创新，使注安的注册及培养使用工作踏上了便捷的快车道。

三、搭建培养使用平台，发挥注安骨干作用

集团公司认真落实以人为本的hse管理方针，关心员工的身心健康，关注安全生产管理人员的成长。通过对注安执业期间的定期培训和全过程培养，为充分发挥注安的安全管理生力军作用创造良好条件。1．注重注安的继续教育。取得注安资质，只是全面提升业务素质的开始，搞好继续教育，才能使注安不断成长，更加适应企业发展的需要。集团公司充分发挥规模优势，坚持“六定”，统一组织注安的继续教育工作。一定培训机构，确定了具有国家一、二级安全培训资质、经验丰富、口碑良好的内部培训机构，负责注安的继续教育工作，确保培训质量；二定培训计划，在制定培训计划时，首先确定是常规的集中培训还是送教上门。对注安比较集中的企业，大多由培训机构送教上门，减少了企业出差费用的支出；三定培训时间，确定集中培训的错峰时间，错开企业任务较重的年初、年末，错开各类大型检查，减少对日常工作的冲击和影响；四定培训内容，把注安的继续教育与中国石油的行业特点相结合、与安全处长和安全管理干部等专业化培训相结合，与当前安全生产的重点工作相结合，提高培训的针对性和实效性；五定培训教师，确定由培训机构的专职教师与集团公司

专家共同进行培训，使注安既了解当今最新法律法规和政策标准，又提高解决实际问题的能力；六是定期检查效果，确定每期由培训机构组织学员对课程和教师进行打分评价，不定期地由人事部和安全环保部对培训机构进行检查和督导，及时信息反馈和正向调整，确保注安继续教育的效果和培训机构的水平不断提高。到目前为止，集团公司现已完成了2000多名注安的继续教育工作。

2．注重注安在关键岗位的配备。在集团公司的统一部署下，各企业积极采取措施，让注安在关键岗位发挥更大作用。广西石化公司要求机关部门安全生产管理人员以及要害安全生产管理岗位人员，必须在三年内取得注安资质，目前，除一人还要再考一门外，其他人均达到了要求。东北炼化工程有限公司总经理今年初明确要求，检修处、工程处、装备处至少要有两名注安，各个单位的项目经理必须是注安，每个项目三分之一的技术管理人员都必须是注安，真正将安全生产管理贯穿到工程项目管理的各个环节。同时，要求各单位主管安全工作的副经理、各单位一把手都必须在两到三年内取得注安资质，确保能真正落实安全生产管理“谁主管、谁负责”的直线责任。现在，从各单位一把手到基层安全管理人员，都正在积极学习注安课程并报名参加国家注安资质考试，有望尽早达到注安比例的要求。

3．注重发挥注安的骨干作用。各企业在安全评价、安全检查、安全审核、隐患治理等工作中，将政策明晰、基础扎实、技能熟练的注安安排在重要岗位，使工作水平上一个

下页篇二：7中国石油长庆石化分公司经验交流材料 全省安全生产“三化”建设工作现场会交流材料

落实精细管理 夯实安全基础

中石油长庆石化分公司

（2014年7月22日）

中石油长庆石化分公司始建于1990年，1992年投产，具有原油加工能力500万吨/年的规模。现有生产装置19套，主要产品有93＃、97＃清洁汽油；+5＃、0＃、-10＃车用柴油；3号喷气燃料、石脑油、化工轻油、石油液化气、丙烯等，其中3号喷气燃料管输到西安咸阳国际机场，京ⅳ柴油2007年首家供应北京市场。

多年来，长庆石化公司以科学发展观为指导，紧紧围绕建设生态型精品炼厂的目标，深入开展安全精细化管理工作，不断夯实安全管理基础，确保了安全形势总体稳定可控，多次被省市和集团公司评为“安全管理先进单位”。2013年通过了安全标准化二级企业达标考核，获“国家安全文化建设示范企业”称号和全国“安康杯”劳动竞赛优胜单位称号。

一、精细安全理念先行，不断引领安全工作发展

思想支配行动，理念是推动工作发展的先导。树立体现时代进步和企业特色的安全理念是企业自身持续稳定发展的客观需要，是建立企业安全生产长效机制的重要内容。

长庆石化秉承了中国石油先进的安全理念，强调安全

通过过程指标管理保证结果性指标的落实；其中关键指标纳入部门业绩考核，层层签订安全责任书，并按月考核，做到了指标、责任、考核三到位。建立了hse风险考核兑现制度，使各级管理人员和岗位员工明确自己的安全工作目标，进一步落实了安全生产责任制。按生产装置、作业区域和机电仪等专业设置区块主任或队长，主要负责本系统安全运行和维护管理。按专业设置责任工程师，对所管设备从设计选型、订货、安装调试到日常运行维护，全过程参与，质量终身负责。根据公司扁平化管理特点，将班组长纳入公司管理人员系列，参加公司层面的会议和学习培训，使他们明确管理要求，负起安全责任。

三、精细完善hse管理体系，提升基础管理水平

坚持“以认证为前提，推行国际管理标准和标准管理”的工作思路，自2001年以来，先后建立iso9001、iso14001、hse、ohs18001等四个管理体系并通过了

管理层面推行“直线责任”，在操作层面上推行“属地管理”。每年认真开展内部审核和管理评审，定期评审并完善体系文件，不断健全hse制度标准，改进hse培训系统。目前，共建立hse手册1本、程序文件32个、hse制度181项、装置操作规程25套、工艺卡片18份，分类编制6809台（套）设备的检修规程。

四、精细治理现场隐患，夯实风险防控基础

公司对安全生产经营活动中存在的风险实行动态管理，每年组织全员参与风险评审，将不可接受风险作为安全隐患予以治理。编制了《安全风险管控能力提升实施方案》，确定了公司、运行部门、基层岗位三个风险管控层级，逐级明确了风险防控的责任主体、防控重点和工作程序。在非常规作业中，推广工作前安全分析(jsa)，运行部门对同类型作业的jsa进行梳理，初步建立模板60个。基层各部门每月组织技术人员对装置隐患进行排查，公司每季度评审一次，对评审出的隐患实行分级管理。部门级隐患使用安全生产费用进行治理，公司级隐患及时上报集团，下拨资金予以治理。对一时无法立即整改的隐患，均制定有比较周密的监护措施和应急预案。2011年，建设投用智能电子巡检系统。智能化电子巡检系统是一种科学的设备管理方法。它利用人的感观或仪表工具，按照预先制定的技术标准，定人定点、定时对设备进

行检查，找出装置和设备的异常状况，及时发现隐患，掌握故障设备的初期信息，以便及[石油销售公司安全生产经验交流材料(共2篇)]时采取对策，将故障消灭在萌芽状态。

长庆石化开发的设备点检管理系统结合oracle数据库，采用先进的b/s架构，实现手持式点检仪离线采集数据，蓝牙通信方式上传数据，与其它信息管理系统通过接口方式共享信息等功能，为企业的现场巡检及状态管理提供了完整的技术支持，为企业的设备状态维修提供了决策支持。

五、精细管理作业风险，提高风险管控能力

2012年，长庆石化建设投用安全受控平台。将现场作业许可、属地管理、视频监控、安全隐患管理、承包商管理、hse体系审核、消防管理、知识库、安全绩效、人员管理等专项业务集于一个平台，同时开放接口给公司内部的短信平台、视频监控系统、门禁管理系统，极大的提高了安全管理效率。其中的作业许可模块，通过引入先进物联网技术，结合手持移动设备pda、rfid人员卡及现场位置卡，建立作业过程全周期管理体系和安全预防控制体系，降低了因人的不安全行为所引发的潜在风险。

1、严格把关承包商准入资格、强化承包商现场监管、定期考核承包商业绩，坚决禁止不合规承包商、不合规人员的作业行为。

10.公司销售经理岗位职责 篇十

1、负责某某地区产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司布置的销售考核与目标任务。

2、定期拜访客户，及时掌握客户需要，了解客户状态，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

3、及时向客户介绍公司最新的产品信息，组织定期的学习培训，向客户宣贯公司的发展动态，与客户保持良好的沟通。

4、定期对客户进行分析、整理，提供销售分析数据。

5、确保老客户内___%-___%的销售增长，新客户的开拓率不低于___%。

6、及时处理好客户的售前及售后服务事宜。

7、完成公司布置的各项销售数据的上报。

8、及时搜集市场信息并反馈，对市场开拓提出建设性意见。

销售经理岗位职责21、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

销售经理岗位职责31、推广负责区域内软件的销售和推广工作;

2、完成部门下达的销售计划;

3、市场策划方案的制定与建议;

4、完成销售工作后续的商务工作，包括合同签署、款项跟踪等;

5、能够充分理解客户需求，积极协调公司内外部资源，提出解决方案;

6、负责与行业客户建立良好的客户关系;

7、积极跟进项目进度，适时提供必要的协助;

销售经理岗位职责41、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责51、依据市场调研情况，负责制定市场营销策略方案，并组织落地执行。

2、负责销售部门组织架构搭建，培养一支专业优秀的销售团队。

3、制定销售部门营销指标，并分解到各层级，确保销售目标的达成。

4、新客户的开发，老客户的维护，销售客服、内勤人员管理。

5、对接运营管理部，制定项目预算，确保项目利润最大化。

6、定期进行项目运营分析，确保客户体验。

11.中石油销售公司总经理 篇十一

近年来, 中原油田认真贯彻落实国资委和集团公司关于新形势下进一步加强企业文化建设的要求, 坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 落实科学发展观, 注重“以人为本”, 以发扬光大石油石化优良传统为基础, 不断融入社会发展的时代精神, 逐步培育形成了独特的精神文化。特别是20世纪90年代以来, 油田按照企业文化理论, 有意识地开展现代意义上的企业文化建设, 经过10多年的丰富与发展, 初步形成了具有自身特色的中原石油文化。

《现代企业文化》:请介绍一下中原油田企业文化建设的历程。

孔凡群:第一阶段是会战初期的企业文化。中原油田是我国计划经济体制下最后一个以会战形式建成的油田。1975年, 濮参1井喷出工业油流, 大庆、胜利、玉门、河南、江汉、长庆等油田的开发建设队伍陆续汇集中原, 开始了东濮石油会战。各路大军发扬石油战线的大庆精神、铁人精神、“三老四严、四个一样”等优良传统, 艰苦奋斗, 拼搏创业, 使中原油田得到快速开发, 在中原大地上建立起了现代化的石油城。在中原石油人身上, 体现了石油战线传统的爱国、创业、拼搏、奉献精神。这个时期企业文化的概念虽然还没有明确提出来, 但是已经体现在油田的各项工作中, 体现在广大职工的具体行动中。

第二阶段是市场经济转型时期的企业文化。进入“八五”以后, 中原油田遇到了后备储量不足、产量逐年下滑等问题。面对重重困难, 中原石油人在勘探上坚持“立足东濮、突破外围、走出中原”, 进行了不懈地探索。在开发上精雕细刻, 深挖潜力, 降本增效, 努力扼制原油产量下滑和成本上升的势头。转变观念, 率先走出国门, 勇闯外部市场, 打出了中原劲旅的威名。伴随着全方位、大力度的企业改革, 中原油田开始自觉地进行企业文化的构建, 提炼概括出了“为生存而超越”的企业精神, 设计了局旗、局徽, 创作了局歌。这一时期的企业文化建设为推动油田改革、发展起到了重要的促进作用。

第三阶段是进入新的发展阶段的企业文化。石油石化系统重组改制后, 中国石化集团从经营理念、经营宗旨、经营战略、经营机制、经营准则和激励机制等方面, 赋予了企业文化新的内涵, 提出了新的要求。与此同时, 中原油田面临的外部环境发生了明显的变化, 内部的管理体制、经营机制和员工的价值观念等要素发生了深刻的变革。特别是“十一五”以来, 油田根据形势任务的发展变化, 围绕油田如何持续有效发展等问题, 深入调查研究, 反复论证, 明确提出了加强企业文化建设的要求。在这一思路的指导下, 油田开展了新阶段企业文化的建设工作。经过三年多的企业文化知识宣传普及和企业文化理念的系统总结提炼, 中原油田在2006年正式确定了“中原石油文化”观念形态文化标志性语言, 油田企业文化建设进入了新的发展阶段。

《现代企业文化》:油田企业文化是如何形成的?

孔凡群:2005年油田启动新时期企业文化建设工作以来, 我们本着“着眼长远抓规划, 立足当前出成果”的方针, 制定建设规划, 加强组织领导, 结合实际积极开展企业文化研究和培训。在中国石化企业文化的总体框架之下, 突出中原油田特色、贴近实际, 形成了中原石油观念形态文化、制度行为文化和物质形态文化。

首先, 总结提炼观念形态文化。面对油田改革发展的新形势、新任务, 油田认真总结回顾企业文化建设历程, 进行深入调查研究, 分析了油田的经营状态、管理情况、队伍状况, 认清自身的定位和方向。在此基础上, 油田以中国石化集团公司企业文化理念体系为指导, 确立了油田企业文化观念形态文化标志性语言的主要内容, 主要包括企业精神、企业宗旨、经营理念、经营准则和发展战略等五项。

其次, 健全完善制度行为文化。观念形态文化的标志性语言确定后, 油田开始把观念形态文化渗透和融入到企业的制度层面, 遵循中国石化企业文化和中原石油文化核心价值理念, 以塑造具有中原特色的管理模式为目标, 逐步建立既符合国际规范和现代企业制度要求, 又符合油田实际的全新规范制度, 促进价值理念与管理制度的融合, 健全具有中原石油特色的制度体系。油田针对规章制度, 特别是岗位责任制、内部控制、绩效考核等制度进行全面梳理、修订和完善, 将价值理念融入管理制度中, 实现将规章制度转化为员工的自觉行动。完善员工行为规范, 培养员工良好的道德风尚。深化劳动人事分配制度改革, 充分调动员工的积极性、主动性和创造性。加强学习型组织建设, 提升队伍的整体创新能力。

第三, 建设发展物质形态文化。多年来, 油田不断加强物质文化建设, 加大普及中原石油文化阵地建设, 充分展示了中原油田30多年的发展历程和取得的辉煌成绩, 成为开展员工石油石化传统教育和企业文化教育的阵地, 对外展示油田形象的窗口;大力宣传中国石化及中原油田品牌, 利用品牌的市场开拓力和形象扩张力, 维护中国石化、塑造中原油田良好的信誉和形象;大力实施“科技兴业”战略, 针对勘探开发领域中的技术难题开展技术攻关活动, 形成技术优势;不断改善职工生活工作环境, 加快居民住房和小区建设, 努力把全油田的社区建成环境优美、文化繁荣的文明社区等。目前, 中原石油文化网上展览馆正在进一步完善, 这是在新兴媒体条件下的又一企业文化宣传阵地。

《现代企业文化》:油田在开展企业文化建设的过程中, 取得了哪些成效?

12.公司销售经理的职责概述 篇十二

2、负责水质分析仪器及微生物类检测设备福建、广东等区域的销售，把自己的销售目标进行分解，出差拜访客户。

3、与潜在客户建立良好的关系，开拓新客户与经销商，进行日常的商务跟踪，并进行商务谈判以及最终的签约，达成销售业绩。

4、维护新老客户，挖掘客户与市场的潜在需求，推进公司开发新品，从而继续引导行业市场潮流。

13.中石油销售公司总经理 篇十三

尊敬的公司领导：

首先感谢贵公司给我提供总经理助理一职的工作锻炼机会，感谢这一个月以来公司领导及其他同仁在工作和生活上对我关心和照顾。这份工作是对我所学理论及企业管理知识的一次全面的检验，是一次将理论和实践相结合的机会，通过这次机会我对自己所学的一些管理知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过一个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

作为公司总经理助理，我深知我的工作职责是做好参谋助手，认真做到全方位服务全面协调，并配合好公司各部门之间的工作，促进公司经营良性循环，于是和厂家沟通、协调并督促各部门工作、做好销售售后部门日业绩的汇报、一些文字性工作及领导交办的其他事宜等成了我的四大工作内容。沟通协调是公司组织生存和良性发展的必要因素，只有协调好各部门之间的工作，才能把各部门的职能发挥得淋漓尽致，为公司的顺利经营提供保障。而新项目的启动更是我日常工作中的一大重点。

1、认真学习和了解公司的历史和制度等，我对阳江市溢源汽车销售服务有限公司及广汽丰田有了更深刻和完整的认识。阳江市溢源汽车销售服务有限公司有深厚的文化底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。我公司共设有四个大的部门，为使自己在以后的工作中能够更好的为公司服务，不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

3、仔细学习了厂家及我司的相关知识。在这一个月期间，向售后、销售及市场等部门虚心学习，尽快熟悉公司的人事及各项工作流程，使自己尽快投入到工作中来。

4、切实落实各项工作目标任务，根据个部门制定的工作方案，做好配合工作，在此期间认真履行自己的工作职责，督促各部门把工作任务落到实处。在日常工作中不断在改进、改进中求完善，圆满地完成自己的本职工作及领导交办的其他任务。

工作表现——态度与感悟

1、勤奋是工作的首要前提。平时认真学习公司制度，以及参加各类会议，并做好学习笔记、工作日记。及时掌握公司的相关信息，认真总结、交流查找各工作环节的心得，使得自己能更好更多地得到经营信息，更大几率地取得成功。

2、善于学习和总结。在工作过程中善于对工作过程的事物进行总结思考，对公司及厂家信息总结思考，对工作方法总结思考，对工作状态总结思考，都是能取得工作提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

3、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

4、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在。

在工作的过程当中，公司同仁们给了我很大的帮助，让我在很短的时间里就能够了解公司情况，熟悉公司所处环境，使得我可以顺利地开展各项工作。

在这段时间的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，相信我所做的一切以及我的能力，公司领导及公司同仁都已有所感受。在此向公司领导递交转正申请书，恳请公司领导慎重考虑。如能转正，我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

14.中石油销售公司总经理 篇十四

一、全面启动资金集中支付打造“升级版”地市公司

在现代企业管理中, 资金管理是一把“双刃剑”, 管好了, 就能钱尽其用、创效效益;管不好, 则造成资源浪费、增加成本。如何持续提升资金管理水平, 实现效率高、费用降、风险降?不想不干如坐井观天, 敢想敢干看天外有天。沿用老做法, 继续走老路, 已不能适应财务管理的新形势, 创新资金管理模式已迫在眉睫。河南销售公司按照打造“升级版”地市公司要求, 结合公司资金管理工作现状, 通过总体分析谋划及借鉴兄弟单位资金管理经验, 公司全面启动资金集中支付工作。

在收集资料、取证系统、测时写实的基础上, 采取四项措施:一是梳理资金支付信息。归类收集全省资金支付信息, 细化工资、税款、非油、烟款等信息类别, 逐项梳理、分类管理、测试取证, 打破全省资金集中支付的阻碍, 实现资金支付信息全覆盖、全受控。二是规范业务操作流程。完善预算、资金计划、集中报销等业务流程, 推进预算、资金、费用一体化运行, 形成预算匹配资金计划、资金计划匹配费用支出、费用支出匹配预算、预算资金计划一体化的运作格局。坚持“谁受益、谁承担”的原则, 你的责任你承担、你的费用你入账。三是业务试点稳步推进。选取有代表性的郑州、漯河试点资金集中支付, 发现资金支付时间不均衡、基础信息处理不规范等问题, 对症下药, 要求提高业务处理时效性、强化信息提报准确度。通过发现问题、提炼经验、总结亮点, 为后续改进提供操作依据。四是全面推广资金集中支付。2014年3月1日起, 将地市公司出纳、一级付款审核、二级付款审批权限上收至公司本部, 采用“一级制单二级审核”模式, 采取根据业务情况安排资金支出并保障各项业务正常运行。实践证明, 资金集中支付强化了资金流向控制、提高了风险防控水平、提升了支付工作效率、促进了降本增效, 公司下一步将锲而不舍地深入推进。

通过资金集中支付, 实现管钱、花钱、付钱有效分离, 取得了五个方面的成效:一是强化了资金流向控制。省公司作为全省唯一的资金流出点, 随时掌控资金流向, 杜绝不合规资金支出, 消除资金支付人为干扰, 资金计划准确率从97%提高到98%。二是规范了支付操作流程。强化资金支付二次审核, 统一资金计划、报销单据、付款凭证等标准, 规避个性问题, 付款成功率提高3个百分点。三是提高了风险防控水平。随时审查每一笔付款业务审批是否齐全, 付款要素是否完备, 款项支付是否合理, 杜绝不规范付款行为, 实现了从“被动监督”向“主动规范”的转变。四是提升了支付工作效率。改变支付时点, 规范支付习惯, 银企直联付款比例达到90%, 资金支付周期由原来两天缩短至一个工作日。五是提高了经济效益。减少资金计划浪费, 杜绝串项目使用资金, 降低资金占用时间和成本。据初步测算, 2014年全年银行手续费同比下降10%。与此同时, 全省15名出纳的工作量精简到3名人员完成。

二、采用费用集中核算管理持续提升费用管控水平

经过多年发展, 在遵循会计准则的基础上, 各地市公司各自形成了费用管理办法, 票据审核、费用处理程序、财务入账等各具特色。省公司费用管理制度在不同地市运行状况千差万别, 不利于费用管控水平持续提升。

如何让费用核算从“步伐不一”到“齐步走”、从“各自为政”到“一盘棋”, 如何提升管理效率、有效防控风险。在这种大背景下, 河南销售公司拉开了费用集中核算的序幕。

费用集中核算是指以集中报销系统的单据为基础, 通过资金管理平台中的费用凭证模板功能, 将涉及费用和付款的所有业务集中到省公司本部统一处理。

经反复论证, 河南销售公司以“三不改变、四个改变”为主线实施费用集中管理。“三不改变”是指:一是费用承担主体不变。谁受益、谁承担, 你花的钱计入你的账。二是报销审批流程不变。严格集中报销程序, 你的审批责任你承担。三是账务管理架构不变。以成本中心为基准归口入账, 你的账务你来管。“四个改变”是指:一是改变报销习惯。规范单据粘贴方式, 所有支付业务全部影像扫描上传至集中报销系统。二是改变记账主体。省公司根据影像系统单据统一制作凭证, 公司不再承担费用记账工作。三是优化记账时点。提单、扫描、审批、记账、支付时间明确, 量化处理。四是优化记账方法。记账科目自动提取, 消除人为调整干预。

2014年4月1日起, 公司费用集中核算正式运行, 主要取得了四个方面的效果:一是提升了核算效率。优化核算流程, 各个环节均标准统一、信息一致、时间一致, 有效提升会计核算效率。费用入账由三天缩短至一个工作日完成。二是强化了财务监督。实现成本费用源头控制, 提高透明度, 实现业务全面覆盖, 增强对费用支出的管控能力。原始附件由单次审核改为双重审核, 费用单据检查覆盖率100%。三是突出了风险防控。统一审查标准, 规范财经制度执行, 最大限度保证财务风险处于受控范围。费用项目账账一致性100%。四是促进了降本增效。制证上移, 费用发生地与核算地分离, 强化预算管控, 减少人为干扰, 避免不必要的支出。目前, 全省15名费用岗的工作量精简到4名人员完成, 费用预算偏差率控制在5%以内。

三、理顺账务管理流程提升会计核算水平

目前, 销售ERP、加油站管理系统、二次物流、油库管理系统集成应用, 财务业务系统一体化运行程度持续提升, 大幅度提高了财务核算效率。但从管理难度上看, 部分公司过多依赖系统来解决进销存业务的各种问题, 存在重核算轻监督、先做账后对账的现象, 账务错误亡羊补牢地事后调整, 给公司会计核算质量带来一定影响。

观念不变事难变。如何提升会计核算水平, 理顺账务管理流程, 既重核算又重监督呢?喊破嗓子不如开动脑子。能不能把油卡非业务记账功能像费用核算一样统一到省公司, 这样不就解决了公司“我行我素”的问题吗?说干就干, 河南销售公司经过先后五次的业务讨论会, 大家集思广益、群策群力, 参考费用集中核算的做法, 确定结算集中管理“四步走”的工作方案:一是规范流程。划定油品、非油品、IC卡结算、资金结算四个业务模块的操作流程图, 优化操作规范。二是出具指导意见。制定结算业务集中核算指导意见, 细化省市站三级工作责任。三是试点运行。选取单位模拟运行, 业务推动, 验证、完善业务运作流程。四是全面实施。通过业务培训, 全面铺开结算业务集中管理。

同时, 设定四个工作目标:一是强化财务管理职能。财务人员主要精力投入到预算执行与控制、税务筹划、经营分析等财务管理工作中。二是促进财务业务融合。以财务核算为媒介, 业务、财务数据及时共享, 财务管理融入业务实践, E R P账期结账提前半个工作日。三是提升会计信息质量。全省油卡非业务核算实现标准统一、流程优化、制证规范、账实一致, 会计信息质量持续提升, 报表提前一个工作日完成。四是提高队伍素质。弱化地市财务会计核算职能, 投入更多资源支持现场管理, 在实践中提高队伍素质, 至少优化20名人员强化现场稽查。

四、“组合拳”助推效益创新高

河南销售公司实施的以财务为中心的全面预算管理, 实质是认真落实集团公司、销售公司工作部署, 按照打造“升级版”地市公司的要求, 以零售为核心, 以效益为目标, 打出的直销、零售、预算考核、控本降费等一系列“组合拳”。其典型特征主要表现在以下五个方面:一是突出零售增量。促进油卡非一体化营销, 以油带非、以非促油、以卡为媒, 推出营销“套餐”。二是助力直销增量。按照“效益优先、资源创效、物流优化、提升份额”的原则, 树立了“贴近市场、均衡销售、快进快出”的营销思路, 持续深化营销管理体系。三是强化全面预算。坚持开门办预算, 与机关部门、公司逐一对接预算指标。强化经营效果预警, 形成月度预算会议制度, 实行日算账、周通报、月考核、季分析的预算运行机制。四是深化业绩考核。成立了制度管理委员会和绩效考核委员会, 进一步推动企业管理由目标管理向目标和过程同步管理的转变。五是推进控本降费。严控大额费用支出, 实施办公费、招待费、物料费等机关费用归口标准管理, 强化总会计师对费用、资金的审核力度。制定工资分配指导意见, 库站工资切块管理, 管理人员工资执行工效挂钩。

五、小结