医药保健品团队培训

医药保健品团队培训（12篇）

1.医药保健品团队培训 篇一

×××年×××社区卫生服务中心 中医药健康养老家庭保健员工作总结

根据××年丰台区中医药重点工作安排，按照《×××××××××××》的精神，我中心在辖区范围内开展了首批中医药健康养老家庭保健员（以下简称“中医家保员”）培训工作。通过制定方案、严格落实，于××月××日圆满完成培训工作，现将开展情况总结如下：

一、中心领导高度重视，分工明确

中心领导高度重视中医药健康养老家庭保健员的工作，特成立了以中心主任、副主任为组长的工作小组，医务科科长任副组长的中医药家庭保健员培训工作小组。工作小组办公室下设在医务科，中医科、信息科、办公室、门诊办、财务科等协助开展工作。

（一）医务科

负责制定工作方案、师资组织、课程安排、会场选择及布置、中医药健康养老家庭保健员的招募、大课堂和宣传读本的发放、试题发放及收回、礼品购买及发放、资料的整理及上报等工作。

（二）中医科

负责准备讲课道具、协助讲师完成讲课及演示工作；并负责见习活动中的演示和讲解工作。

（三）信息科

负责招募会场的布置、活动拍摄、信息的上报等工作。

（四）办公室、门诊办

负责协助招募活动，人员的引导、解释及发放宣传品等工作。

（五）财务科

负责相关部门做好专项经费的管理及经费落实情况。

二、工作开展情况

（一）中医药健康养老家庭保健员的招募

中心采用喜闻乐见的活动形式进行中医家保员的招募。以九九重阳节为契机，中心举办猜灯迷的活动，通过精心布置会场吸引辖区居民及就诊患者踊跃参与其中。本次活动，通过猜灯谜答题、发放宣传品，一方面向居民们宣传中医药健康养老家庭保健员活动，另一方面推广中医药适宜技术。活动当天得到了辖区居民及就诊患者的认可与喜欢，不少居民积极踊跃报了名。同时在××××居委会的帮助与大力支持下，最终遴选出积极性较高、依从性高且喜欢中医的××名居民参与到中医药健康养老家庭保健员的培训中。

（二）培训师资情况

中心医务科按照区卫生计生委相关文件的要求，邀请到副主任医师××。

（三）培训开展情况 ××月××日在××××居委会小礼堂举办了中医药家庭保健员培训启动会，得到了区级领导的支持与现场指导，对中心工作给予了认可，同时为中心活动的开展提供了指导建议。截止××月××日我中心圆满地完成了中医家保员的×次课堂培训、×次见习、×次结业考核和×次结业座谈会工作。为保证绝大部分家保员的时间听课、并考虑到家保员们的精力，课程安排均定于下午×点，每次课×个学时。

××月××日-××日，××主任遵循理论与操作相结合的方式，分别从中医基础理论、艾灸、刮痧和拔罐方面对中医家保员们进行了通俗易懂的培训。针对艾灸、拔罐、刮痧的培训，×主任以操作要领、适应症、禁忌症等为重点进行讲解。实际操作演示则通过选择稍有身体疾患的家保员们作为“模特”，×主任一边操作，一边为大家讲述手法要点，同时也让体验的家保员感受中医适宜技术的治疗效果。

××月××日-××日，中心安排家保员们分批到中心中医科进行见习。通过实地参观让家保员们了解到艾灸、刮痧、拔罐不同形式，更深入地了解中医适宜技术操作的细节和规范。家保员们也纷纷表示原来有那么多种操作工具，像艾灸还可以辅以红外线治疗，真的长了见识、开了眼界。

××月××日，在××××居委会小礼堂举行了结业考试，通过答题的形式，从而检验中医家保员是否掌握了简单的艾灸、刮痧和拔罐等技术，及相关注意事项。

三、亮点工作

（一）丰富形式，开展居民喜闻乐见的招募活动

以九九重阳节为契机，结合辖区实际情况，中心举办猜灯迷的活动，不同于以往的线上线下的公告通知，通过精心布置会场吸引辖区居民及就诊患者参与其中。每位参与者积极踊跃，一边快乐地活动，一边了解了中医家保员活动的内涵，并获得了知识，对活动给予了高度评价，着实提高了辖区居民报名参加中医家保员的热情。

（二）开展座谈会，为今后工作提供改进建议 ××月××日结业考核完，随机筛选了××名家保员参加了于××日举办的中医家保员结业座谈会，大家畅所欲言，表达对举办本次活动的意见与建议，为今后开展工作提供改进思路。

本次中医药家庭保健员工作得到了辖区居民的认可，纷纷表示今后要继续参加相关的有益于家人、自己的健康活动。

四、存在的问题及经验教训

本次中医药家庭保健员工作取得了圆满成功，在工作中也发现了一些问题。其中最突出的就是，中医药家庭保健员时间的统一性。家庭保健员们均为年纪较长的老年人，时间各有冲突很容易造成迟到或者缺席的情况。其次，场地设置较不合理，此次培训场地设置在二楼，许多老年人和行动不方便的中医家保员反应上楼不太方便，有很大的安全隐患。

五、改进措施

中心将通过本次中医药家庭保健员工作，充分体会到培训前筹备工作重要性。应先了解培训对象的相关信息，包括适宜的授课时间、居住地点与培训场所的距离等等，再根据培训对象反馈的信息做出最优方案。在筛选培训对象时尽量将行动不便、年龄较大、慢病较多、精神障碍等居民筛出，将安全隐患降至最低。今后在开展工作前要充分做好工作计划和方案。保证工作的有序进行。

六、工作计划

中心医务科将以此活动为契机，继续将传统医学相关的理论和技术传授给辖区居民，让更多的人知道中医、了解中医，不断地采取各种形式的、有益于居民健康的中医健康培训活动，通过线上线下多种渠道，为辖区居民输送更多中医知识和技能，让中医适宜技术实实在在走进寻常百姓家。

×××社区卫生服务中心医务科 ××××年××月××日

2.医药保健品团队培训 篇二

1 人类对药食同源性的探索

人类之所以能够生存的物质基础是食物。人类在不断的繁衍过程中生存受到了威胁, 这一过程也是与疾病作斗争的过程, 所以人类必须不断扩充自身的食谱范围并不断总结各种食物的功能, 人类在这个过程中逐渐认识了中草药。中国传统中草药是人类智慧的结晶, 是历代医家切身体验的理论升华。从古到今, 传统中医药以它坚实的理论基础, 独特的疗效, 为人类的生存繁衍做出了重要贡献。

保健食品, 是指具有特定保健功能的一类食品, 适宜特定人群食用, 不以治疗疾病为目的, 具有调节机体功能的作用, 并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害[1]。保健食品经历了传统保健食品阶段, 中国传统的食疗和医疗方剂中体现了传统保健食品的保健功能。所以现代保健食品是以中医药理论为基础, 以中医药为主要原料, 采用现代科学技术手段加工而成, 所以中医药与保健食品所具有的保健功能是同源的, 药物源于食物的保健和治疗功效。

根据我国古书记载神农“尝百草之滋味, 水泉之甘苦, 令民知所避就, 当此之时, 一日而遇七十毒” (《淮南子。修务训》) , 在《帝王世纪》、《世本》等文字记载了隧人氏、伏羲氏、神农氏的神话传说中给人们讲述了食物的产生和功能的筛选, 药物是在食物筛选过程中的一个副产品而已, 药物发展到现代已成为一门复杂的医学学科, 中国传统饮食文化与中医药的理论息息相关, 所以药源于食, 食源于药。把药物学称为“本草学”也主要根源于中国以植物为主的传统饮食文化;对于食物和药物阴阳五行、四气五味、生克制化等品质属性的认识, 也是同出一源的;调理阴阳、谨和五味、因人制宜、因时制宜、因地制宜, 以及“谨察阴阳所在而调之, 以平为期” (《素问·至真要大论》) , 这也是食疗基本原则的体现。这一理论是在人对生命过程的认识中产生的, 体现了古代“天人合一”的哲学思想。随着人类认识的丰富和生活经验的积累, 食疗理论取得了很大的发展, 食与药逐渐分离成了单纯果腹的食物、非食性药物 (包含毒性药物) 、食药兼具之品三部分, 其中的食药兼具之品代表了当今食疗文化理论发展的精髓和药疗功效的精华。药王孙思邈认为食疗是治疗疾病的最好的途径, 保健食品将食疗和中医药很好的结合在一起。

国外在现代实验技术条件下, 更侧重于对食物的营养成分和功效的研究, 主要开发能调节人体的营养和维持代谢平衡方面的食物。特别是在美国和日本等发达的资本主义国家, 将今后保健食品研究的重点集中在开发食物的药用价值, 对这类食品规定了专门名称即:药用食物, 使它同时具有食用和药用功能, 这类食物在营养价值、药性功效等方面都不同于普通食物, 它们具体特殊的保健养生作用, 食物即药物, 真正体现药食统一性。

2 中医药与保健食品都是以协调人体整体功能为主要目的

中医药的基本理论是建立在人体和外界环境的和谐基础上, 提出因时、因地、因人的阴阳平衡理论, 体现了整体观和平衡观。为了改善和提高生命质量, 达到人体内外的阴阳平衡中医理论提出人们应根据四季气候的变化尽量做到夏养心, 秋养肺气的养生疗法。

3 养生保健是中医药与保健食品共同诊疗理念

3.1 食疗思想是中医调节理论的重要组成部分

食疗在养生保健强身健体和抗衰益寿等方面具有其独到之处, 中医药学历来重视食养和食疗, 我国现存最早的中医理论经典《黄帝内经》中就已经提出了食养的概念《素问·脏气法时论》曰:“五谷为养, 五果为助, 五畜为益, 五菜为充, 气味合而服之, 以补益精气’。《神农本草缈、《本草纲目》等记载的动植物中药材中, 许多补益中药都是药食兼用, 它们既可用于防治疾病的药物原料, 也可以用于养生健体的保健食品的原料, 这为以中药为原料的保健食品的研发及其产业提供了中医药的理论基础和实际应用经验[2]。

3.2 中医药是我国生产保健食品原料的主要成分

据统计, 目前我国生产的药用保健食品占到已批准注册保健品的百分之六十左右, 这正说明了保健养生离不开中医药的辅助治疗, 中医药是保健食品的重要组成部分。但我们不能认为所有的中医药都可以作为生产保健食品的原料, 我们国家法律规定国家禁止使用将受国家保护的一级和二级野生动物及其产品作为生产保健食品的原料, 经人工养殖或栽培的的受国家保护的一级野生动植物或产品也在被禁之列。国家卫生部于2002年2月发布了《卫生部关于进一步规范保健食品原料管理的通知》 (卫法监法助。【51号】) 中规定了87种物品既是食品又是药品, 如阿胶、甘草、山楂、山药等;同时也规定了114种中草药可用于生产保健食品, 如天麻、丹参、人参等;还规定了有59种中草药不能用作生产保健食品的原料, 如巴豆、草屋、大黄、黄连等。这个文件对规范中医药在保健养生中正确使用及食品安全性方面起到了至关重要的作用, 目前保健食品的分类越来越细化, 达到了八种之多, 如分为普通食品类、中药类动植物原料类、天然产物类、新资源食品类、真菌类、益生菌类、食品添加剂及营养强化剂、还有一种通过安全性评价可以使用的一类, 所以保健食品与中医药有着千丝万缕的关联。

3.3 治未病是中医药与保健食品共有的优势

根据中医药理论, 疾病的发生关系到正气和邪气两方面的因素, 正气不足是疾病发生的内在根据, 邪气侵犯是疾病发生的重要条件, 所以, 预防疾病必须从这两方面着手:一是培养正气, 提高机体的抗邪能力;二是防止病邪的侵犯[3]。中医药理论体系的最终目标不是寻治疾病, 而是人们达到身体健康, 这一理论在长期的医学实践逐渐形成一套较为完善的学说, 其中最重要的是便是治未病理论。早在几千年前的中医古籍《黄帝内经》中《素问.四季调神论》提出:“圣人不治已病治未病, 不治已乱治未乱夫病已成而后药之, 乱已成而后治之, 譬犹渴而穿井, 斗而铸锥, 不亦晚乎”的论述[4], 这一理论是中华医学宝库的一支独秀, 可以看出古代人们对治未病这一理论魂宝的高度重视, 经过几千年来医学家的实践得到很大的丰富和完善。对于亚健康状态的人群采取治未病的方法是合适的选择, 健康人群的明显特征不是完全没有疾病和虚弱的表现, 而是身体、心理及对社会的适应程度处于协调的状态, 亚健康就是介于健康状态和疾病状态之间的一种现象, 随着生活节奏的加快, 压力的增加, 目前我国亚健康人数已经接近七亿, 其中中年人和脑力劳动者占了近二分之一。治未病在治疗亚健康临床症状显示出了独到的见解和疗法, 通过富有个性的用药辨证施治并结合养生保健, 让这类人群的身体内外达到阴阳平衡的状态。中医治未病思想已成为养生保健的主流方法, 标志着人类的健康观和意识水平上了一个新台阶, 对预防医学的发展起到很大的推动作用。

3.4 中医药与保健食品具备一脉相承的文化创意

目前在国内外文化创意首先被界定为一个产业, 它是通过发挥个体的创造性, 才能和技艺等获得了良好的发展空间的企业, 及通过将知识产权、专利转化为生产力从而创造的潜在的就业机会和隐形的社会财富。个人的灵感、理念、创造力是文化创意产业中最具价值的元素, 其中人是企业的灵魂。富有创意的文化医疗保健和康复养生是中医药最大的特色;保健食品主要的目的不是治疗疾病而是调节人体内外平衡, 对人体一般没有危害。中医药与保健食品在文化创意上不谋而合。

随着社会的进步, 文化体制改革的推进, 文化产业格局的重心将发生偏移, 已由“中国制造”转变为“中国创造”, 这也是我国今后文化产业发展的主要指南。中医药是我国原创文化, 保健食品是中医原创文化与现代科技的结晶, 现代中医药在创意文化大发展的形式下将迎来新的时代机会。现代保健食品产业通过现代技术充分的体现了中华民族中医药的民族精神、民族文化和民族意志, 证明了我们有能力利用全人类的资源发展我国的中医药事业, 加快了我国保健食品的国际化的进程。

4 结束语

综上所述, 在人们追求天然、返璞归真的今天, 人们寻求天然药物和中医药的养生意识越来越强烈。与中医药同源的保健食品将会承袭传统中医药理论和现代营养学的思想理念, 以具体中国特色的“食治”和是“食养”养生理论为基础, 开发富有个体差异性、个体适应性、潮流性的新一代功能性保健食品, 将最新的中医药科研成果转化为被人们认同的功能性保健食品, 为中医食疗养生学带来新的发展机遇, 逐渐形成具有我国民族特色、具备国际竞争力的功能性保健食品行业, 所以开展中医药与保健食品的同源性的研究很有必要, 也需要我们全社会的共同努力。

参考文献

[1]国家食品药品监督管理局.国家食品药品监督管理局令第19号:保健食品注册管理办法 (试行) [S].

[2]吴丽, 潘苏华.中药保健食品的优势及发展方向田.时珍国医国药, 2009, 20 (7) :1839一1840.

[3]黄秋丹.浅议“治未病”之意义[J].河南中医学院学报, 2009, 24 (4) :18-19.

3.医药保健品：新政下的营销对策 篇三

面对经营困境，如何最大限度地减少广告受限所带来的销量损失，成为众多医药保健品企业需要解决的首要问题。笔者认为，减少广告依赖，资源向终端倾斜，向终端要增量，是一个有效的解决办法。

重视终端在销售中的作用，早已是营销界的共识。但是在具体操作中，大多数医药企业的终端营销仍然处在粗放经营管理阶段：药店里贴几张POP、门口放上几块展板、和药店管理人员拉拉关系、搞带金销售等。这样做没有特色，难以引起消费者的注意，客情关系也成了促销奖金比着返，你1元我就2元，不但不能达到预期效果，反而造成终端狮子大张口，各种费用使企业难以承受。

要向终端要增量，就必须根据市场态势做新的调整，在终端营销中做出新意。

一、终端陈列、宣传必须差异化、规模化，确保“跳”出来

这里提到的差异化，就是要求终端的宣传陈列要做出新意，有效制造或烘托销售气氛，从药架“跳”出来，引起消费者的注意，为促成购买打下基础。

药店内外的陈列位置是一定的，聪明的厂家总会找出新的宣传形式和陈列位，巧妙地传递企业经营理念和晶牌形象，这方面值得借鉴的例子很多：如曲美减肥胶囊在各大药店放置的标有品牌名的体重秤，红桃K夜间售药窗口的指示灯箱，桂龙药业在药店放置的“爱心伞架”，杰士邦的药品分类标签和店面促销POP等。

体重秤为进店的顾客提供了随时了解体重的便利，而夜间售药的灯箱又是药店必需的指示牌，他们都是药店需要和欢迎的经营设施，自然会受到药店的支持和重视，一般不会被取代，容易从药店众多的陈列形式中“跳”出来。

终端陈列、宣传出新必须坚持两大原则：一是找准终端需求，而且是药店的唯一需求。如上述的体重秤、爱心伞架，一般来说，药店没有必要设置多个，还有药店的分类标签和促销POP，因为必须使用统一的格式，这些都为厂家寻求唯一性的陈列宣传提供了有力的保障，既然独特，当然突出，效果自然好。二是形成规模效应，尽量争取更多的终端陈列，这样才能达到宣传的最大化，如可采在武汉上市时，花费大量资金购买处于黄金路段的普安大药房各连锁店的橱窗位置，一时间，似乎满城皆是可采，为可采一炮打响起到了极好的促进作用。

差异化及规模化的终端陈列宣传更容易引起消费者的注意和好感，对销售达成起着潜移默化的作用，是促成终端增量的催化剂。

二、终端客情由物质“利诱”转向精神“激励”，变被动为主动

终端客情通常主要通过带金促销来完成，时下，很多厂家或业务员一谈到客情，都是又爱又恨，爱的是客情不用做太多的工作，直接搞带金促销就能极大地调动终端营业员的积极性，有利于产品上量，恨的是终端似乎只是惟利是图，谁给的促销返利多，就卖谁的，可厂家空间有限，不能无限制地给下去。面对这种情况，真的就没有办法了吗?

湖北万邦药业的做法是个值得借鉴的好例子。万邦药业在终端销售的喘消桂灵丹等产品本身利润空间不大，万邦药业认为，单纯给终端营业员金钱奖励，不仅容易助长带金销售的歪风，而且不利于营业员客观地指导消费者用药，存在营业员因为经济利益误导顾客的情况。

为此，万邦药业与连锁药店总部联合推出营业员培训基金计划，将利润的一部分拿出来帮助药店培训营业员，既有销售技巧、医学知识培训，也有户外团队拓展等培训。

此举一经推出，立即得到了各连锁终端的欢迎：有厂家帮自己培训营业员，既有利于提高营业员的业务素质，也节省了大量培训经费。而对于万邦药业来说，还是拿出利润的一部分，但通过合作培训的形式，既有效地传递了产品知识，培训了他们的销售技巧，同时也增进了营业员对公司及产品的认知和好感，而且集中培训节省精力，容易将工作做透，从而提高了终端的首推率。最值得称道的是，这种激励形式有别于返利的多少的比拼，容易变被动为主动，从内心打动营业员，达到做好终端客情的目的。

在这里要提醒的是，终端客情维护涉及的对象很广，厂家应该根据不同对象的特点，有针对性地做好客情维护，真正从情感上打动终端，牢牢把握终端控制的主动权，从而提高产品在终端的首推率，促进终端销量。

三、终端促销由点带面，活动形式常做常新

除终端陈列和终端维护等工作外，促进销售的重要一环便是终端的促销活动，有如临门一脚一样，终端销售往往就是因为促销而顺利达成的。然而，很多厂家在进行店面促销时，往往只注意某时某地的促销，而不注意促销的连续性和广泛性，促销的形式也仅仅停留在单纯的买赠上。所谓终端促销以点带面，就是既要做好某个店面的促销工作，包括新颖的促销展台布置，专业有素的促销导购等，同时也要能够在一定的范围内选取多个重点店同时进行，形成规模效应，让消费者更深刻感受到促销的存在。

如仁和宇医药公司经营的旗人减肥胶囊在终端的促销就很典型。武汉的商业发达，女孩子都喜欢周末逛街，旗人抓住这一点，有意识地在武汉三镇选取那些商场内的店中店或在黄金地段的终端做促销，他们制作了标志鲜明、颜色亮丽的促销台，配备了形象好的促销小姐，不仅每个店头促销氛围浓厚，最重要的是，他的店头促销遍及武汉三镇的重点商场和重点路段。

大家出来逛街，大多都会看到旗人的促销场景，不光是在一地，而且是在多地，尤其难能可贵的是，旗人的店头促销还在整个减肥旺季中坚持每周一次，这样无形中就增强了消费者对品牌的认知度，而且给人以实力雄厚的印象，对达成销售具有很好的推动作用。

终端促销不仅要坚持由点到面的规模化效应，而且还要经常出新，不断地给购买者不同的惊喜。还拿减肥品来说，可以根据不同的时期推出单纯买赠、送防晒伞、防晒霜、有奖知识问答、减肥茶试饮等多种活动，循环刺激消费者的视觉、听觉甚至是味觉，还能充分利用促销人员的沟通以及时间的限制等打心理战，打动消费者，使之心甘情愿地购买。如果终端促销活动策划新颖、执行到位，就很容易形成一个又一个购买高潮，实现快速增量。

四、开辟新的终端场所，实现终端的综合服务功能，创造需求促成交

终端的地位日益重要，尤其是当前广告受限的情况下，更需要在终端实现多种功能，想方设法创造需求，实现购买。现在有一种新的趋势，就是在大的终端设立咨询服务中心或自行设立健康专卖店，这是综合多种服务功能，变被动等待顾客上门为搜集顾客资料，进行主动营销的有效办法。

前三条所提到的各种为终端增量所做的工作，都是在合作方的零售终端进行，工作再多再好，不如自己完全掌控终端好，而且要在终端实现更多的营销功能，如顾客资料搜集、科普教育、免费检测、体验、售后咨询回访等，都必须借助一定的场所进行，因此，开辟新的终端场所越来越为厂家所认可。

不光在终端零售店设立咨询服务中心，有的还根据产品特性将服务中心设进了美容院(如祛斑类化妆品)甚至宾馆酒店(如解酒类产品)；至于直接开设健康专卖店，更是直接形成了新的零售服务终端。诸多形式的新终端场所的开辟，使营销变得更主动、更贴近消费者，它更容易实现与消费者一对一、面对面的沟通，可以有效排除竞品的干扰，信息传递更为准确有效，而且有利于各种售后服务的开展，积累更多客户资源，以口碑传播建立产品美誉度，成倍地形成终端增量，为企业持续发展奠定良好的基础。

总的来说，针对终端可做的文章还很多，这中间既包括各方面的基础工作，也需要经营者根据市场发展情况和终端的不同需要创造出更多的方法，目的只有一个，就是要有效地向终端索取更多的销售增量和利润。

(文章编号：11006)

4.医药保健品生动化营销 篇四

口干咽痒的小白领小张到药店里逛，想买一盒咽喉含片“爽”一下，逛来逛去，拿起几个产品看不到两秒钟又放下了，最后他的眼光停留在了XXX产品的包装上――方的，像烟盒，拿在手里不大不小，开口是按的，有点意思!小张拿着一盒XXX产品到收银处买单。

药品、保健品市场产品高度同质化和生产严重过剩早在几年前已是不争的事实，有关资料显示，仅六味地黄丸品牌就超过700个!而其他类别的医药保健品，原料、功能、目标消费者雷同的也不在少数。产品、功能、主打人群和传播路径的雷同，成为品牌营销的严重“干扰场”，在不同品牌的“同一声音”中，品牌要突围而出谈何容易!

上面两个案例，其成功驱动消费者记忆、认知及购买产品的“引擎”在于生动化营销。药品、保健品的生动化营销，是指在药品、保健品的营销过程中，从消费者心理出发，运用各种生动化的元素，传达产品信息，通过生动化的表现形式吸引消费者参与和投入，使消费者认同产品并吸引他们成为产品的实际购买者的一种营销策略。在药品、保健品的营销中，合理运用生动化策略，能够通过营销传播效率的提升降低营销成本，使产品在竞争对手的包围中快速上位。药品、保健品生动化营销策略，可以在产品策略、渠道策略、广告策略和终端等营销系统中的各个层面展开，本文主要阐述产品命名、产品剂型、产品作用机理、产品包装设计、终端促销“五式”生动化营销策略。

第一式：产品命名生动化

药品、保健品产品常用命名方法有三种，一种是根据产品功能命名，如XX抗病毒口服液、XX减肥胶囊;另一种是根据产品的主要原料或成份命名，如XX复方草珊瑚含片，XX六味地黄丸;第三种是原料和功能两者结合命名，如枇杷止咳露。此外，还有一些产品名称是通用名。相同的产品命名模式使得同类产品名称差别不大，甚至完全一样，结果不明就里的消费者以为“甲”产品是“乙”产品，“乙”产品是“丙”产品，使产品陷于品牌“迷阵”。

药品、保健品命名生动化策略核心是以产品功能、主打人群为基点，通过生动的、差异化的产品命名与同类产品形成区隔，快速提升产品认知度和知名度，并通过产品名称赢得目标消费者的品牌偏好，如“二十六位帝皇丸”与传统的“六味地黄丸”是同质化产品，但该产品巧借“六味地黄丸”谐音，“二十六位帝皇丸”的产品名使产品与有三宫六院、佳丽成群的古代帝王攀上关系――“二十六位帝王都用的补肾产品，老百姓不服不行哪!”，

产品命名生动化操作心法：以产品功能和主打人群的消费心理为靶心，命名风格形象生动，或庄或谐，或拿名人名字开涮，或口号化，或无厘头，目的只有一个：让消费者牢牢记住产品!这一命名策略适合于产品功能关注度不高、购买随意性较大的药品、保健品。

第二式：产品剂型生动化

药品、保健品剂型无非是胶囊、片剂、丸剂、气雾剂、粉剂、口服液什么的，还能生动

化?没错，药品、保健品的剂型无非是常见的种种，哪怕是创造出一种全新的剂型，如果这种剂型没有与消费者心理层面对接的概念，它也仅仅是一种剂型，与剂型生动化营销十八辈子也搭不上关系。

产品剂型生动化营销的关键点在于产品功能衍生出来的细分消费群体的独特消费需求，这种消费需求被产品所关注，并形成产品概念，产品概念能在产品剂型上体现出来，并与消费者的需求对接。因此，产品剂型生动化营销策略的落脚点不在于剂型是否新，而在于剂型是否赋予一个与消费者需求对接的概念，白加黑感冒片就是成功运用产品剂型生动化营销策略的一个典型案例。白加黑感冒片的剂型是传统的片剂，其剂型生动化的基点在于关注到西药普遍含嗜睡成份，而上班一族工作即使感冒白天大多数人也要为工作打拼，害怕服了感冒药白天打瞌睡影响工作状态，因此，白加黑感冒片将产品的利益点通过剂型概念化：白天服白片不瞌睡;晚上服黑片睡得香。仅仅是嗜睡成份的加与减，通过黑白颜色具象化，白加黑感冒将产品剂型生动化营销策略发挥到极致!前几年大受白领欢迎的朵朵耙减肥巧克力减肥保健品抓住女性白领时尚、爱吃巧克力、想减肥又担心传统减肥产品副作用的心理，把产品的剂型做成巧克力也是产品剂型生动化营销的一个经典案例。

5.医药保健品市场如何成功运作？ 篇五

随着市场激烈角逐的日益加剧，以崭新的姿态与魄力加强对市场的监控，有效增强自己的实力，赢得市场的一席之地已是中小企业面临的首要任务。然而在实际运作时，由于资金匮乏，使许多中小企业手中拥有好的产品却无从下手。那么现就医药保健品如何在小市场运作提供以下建议，仅供企业的营销人员参考。

主攻周边市场 业内知名策划公司——胜道营销策划公司认为：中小企业市场运作的战略，应将重点放在中小城市以外的周边市场，以此来蓄积力量，力保生存再求发展。另外，周边市场竞争相对缓和，广告促销等投入费用小，易于短期启动。多个小市场的成功，将会使经销商主动上门，形成一个全面的营销策划网络。

小市场运作的关键在于投入是否合理及小媒体的炒作能否营造出大的氛围效果？

市场成功的关键在于对市场的运作能力，特别是如何有效运作媒体快速启动，这是让众多营销人头痛的事。宝炉牌治疗仪在山西，依据自身情况，正确选择了长治和阳泉两个市场，媒体的选择也很实际地从电台讲座做起，每天两档节目，但半年过去了，产品在两个市场上却悄无声息；同样，很多青少年用品都以电视为主媒体，然而却火不过背背佳，甚至根本没火起来就偃旗息鼓了。既然选对了市场，选对了媒体，为什么仍然不能成功？道理很简单，运作媒体是要一定技巧的，并据市场进展实情而调整，这样才能有效启动市场，不致造成大的浪费。

如电台这个媒体，收听群体以中老年人为主，正是某类医药保健品的目标人群。做电台，首先要选准节目时间段。通常认为早上时间好。经过调研发现，早晨8:30前，晨练的山西人没有收听广播的习惯，而8:30后老年人和农闲的人们多收听广播；阳泉人重视午饭，晚饭很简单，而宝炉治疗仪的节目放在了中午做饭吃饭时间，这就造成了广告的流失。其次，讲座人是关键，其素质和能力发挥尤为关键。除了口齿清晰，讲座人还需具备广博的医务知识，对产品的深透掌握和自信，以及较强的应变能力和煽动性。阳泉的上海健康神药磁按摩鞋的热销，几乎完全取决于他们聘用的那位讲座医生。其医学知识广杂，在电台讲起来既有专家形象，又亲切易与患者沟通，节目效果相当好。

此外，节目气氛也十分重要。在市场运作前期安排自己人打入电台的节目热线进行咨询，然后再安排反馈疗效好的热线，可以烘托节目气氛增强信任度。当然，这只能作为一种善意的启发，企业最好能向消费者承诺并做到不满意可退货。再者，抓住中老年人心理。上海健康神药磁按摩鞋在阳泉推出了打入电台热线咨询其产品者，将获得一个小收音机的奖品（这种收音机价格不足５元）的举措，在小收音机发到第101台时，他们终于实现了零的突破；随着销量的拉升，赠送礼品吸引目标人群的作用已不大，其运作的策略也改变为讲座人在广播中不但推产品，同时也全力推出个人的专家形象，使其节目成了听众的健康咨询诊所。至此，产品日渐火爆。

长治的汇仁肾宝在市场启动后，减小了电视广告的投入，加大了户外广告的力度。户外的布标、路牌在城市主要街道随处可见，加强了人们的记忆，费用却比电视小多了，这也是视市场变化情况合理利用自身资源，增加销售收入的有效手段。

小市场启动要快，力度要大，势头要猛

在小市场的启动上也有过失误，实践使我认识到一种成功的运作方法不可能适用所有的市场。我们的产品——利德牌好帮手治疗仪，在山西确定的主要媒体是省人民广播电台。前期主抓的太原中心市场，经过两个多月的努力，销量呈明显的上升趋势。由于长治地区来省城购买治疗仪的患者非常多，所以决定开发长治市场，建立晋东南销售网络。原计划长治市场的全面启动以当地电视为主，但在收听当地电台后，我发现做电台的产品很多，一次25分钟的节目价格百元左右，如以电台投入为主费用将会低得多，于是就选择了以电台为突破口。结果投入是小了，销量也小的可怜。原因主要有两方面：一是内部因素。省台节目讲了几个月已有了一定的听众群；且又是大媒体，在听众心中有一定的地位；省台和长治台是同一个人讲，没有重复听的必要。二是外部因素。长治市电台节目质量差（主持人多是业余的外聘人员）和设备老化，听众本就不多；其次，长治家庭电话普及率不高，使用率更低；再加上同类产品已经抢先做了几个月，因此，我们的选择与预期目标相去甚远。

如果当时以省电台为侧冀掩护，以受众广的电视投入为主线，相信现在当地的收益肯定大为不同。

选择小市场的目的就是相对投入小、启动快、收益早，某代理商就充分认识到了这一点。他确定电视广告为主投入，在无线和有线的3个频道同时推出产品广告，投入7万多元，历经两个半月即收回了前期全部投入，成功的启动了长治市场。

6.医药保健品广告故事性守则 篇六

曾经风行的大篇幅软文越来越少见了，而整版、半版的“软硬结合”广告正大肆流行。“软”的部分包括夸张离奇的新闻案例、痛苦尴尬的生活细节和绘声绘色的证言独白，与产品功效硬广告进行组合，排版采取类报媒新闻方法，具有很强的隐蔽性。

下面是我们随手摘录的几例广告标题：

某减肥产品：妻子穿腹带，肚腩变腐肉；腹部吸脂，引发50万元官司；白领丽人小腹肥凸，相亲被气哭

某灰指甲产品：奇怪：6岁孙子见奶奶就躲；心痛：灰指甲愁煞六旬老太

某丰胸产品：女人宣言：我不要小布袋，不做平胸女人

某痔疮产品：男人也用卫生巾

某骨病产品：被困小屋8年，老妇6楼轻生

由于这类广告极富故事性、新闻性，同时通过激发产品使用者共鸣的策略，往往能有效地打动消费者，产生较好的广告效果。有的甚至还能加深传播层次，产生“病毒式传播”效应。笔者将此类广告称为“故事性广告”。

其实，故事性广告并不新鲜，它一直是医药保健品广告的惯用表现手法之一。哈药六厂钙产品的明星代言、脑白金的“格林登太空”、伟哥的花边故事口耳相传等，都有故事性广告的影子。但是，它从来没有像现在这样集中、强势地流行。因此，有必要对故事性广告进行总结和探讨，以求营销传播更有效、更有新意。

故事性广告为什么流行

我们认为，故事性广告在医药保健品中大行其道，主要有以下原因：

一、新奇、夸张，吸引眼球

吸引受众眼球是广告创作的首要法则。首先，媒介众多，广告信息被淹没，而消费者能接收的信息量是有限的，因此广告必须要有吸引力。其次，某些产品夸大宣传，导致消费者信任度下降，只有具有真正价值、有诱惑力的信息才能吸引受众。再者，从2003年起，医药保健品在广告投放版面和频次上竞争日趋激烈，整版、半版持续轰炸已成主流传播模式，巨大的信息容量决定了广告诉求必须多视角、多层次地组合，才能达到吸引眼球的目的。故事性广告标题，一眼望去就会觉得很新奇，能第一时间抓住目标受众眼球，受众会产生强烈的阅读冲动，从而增加广告到达率和传播效果。

二、增强了广告的亲和力

感性诉求比理性诉求更吸引人。故事性广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中，文案充满趣味性，语言生动，有故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。

三、激发欲望，促使购买

通过深度把握消费者心理，再现生活情境，利用典型个案来达到共性认知的传播效果，往往能充分促动消费者的购买欲望。如利用消费者的恐慌心理、怀疑心理、从众心理等，对消费者的购买行为进行实效性的促动，达到传播的促进销售目的。

四、加深了传播层次

通过新奇、幽默甚至荒诞的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能实现病毒式传播效应，使广告效果不再局限于直接受众，还能形成二次甚至多次传播。

适应症：采用故事性广告应考虑病症特点

综合分析故事性广告的特性、疾病特点、消费者心理特征、患者社会身份特征等因素，笔者认为，采用故事性广告应考虑以下病症特点：

一、非致命但具高危害性

癌症、糖尿病、心脏病等疾病的患者及其家属，往往对相关疾病具有较为专业的知识，他们对新产品的关注度高。如果故事性广告使用不恰当，易引起消费者对产品专业性的怀疑甚至反感。因此，为此类产品创作故事性广告要慎重，应该更多地体现人文关怀，而不应一味地恐吓。

二、高频率多痛苦性

病症发作的频率高、痛苦大，如鼻炎、失眠等病症，都让人觉得异常痛苦，消费者对此认知度高，如果相关产品的故事性广告能对此作充分表现，消费者会感同身受地主动认知。

三、多尴尬非隐私性

在生活中容易出现尴尬现象的疾病，往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现，会让目标消费者有身临其境的感觉。如某脱发产品的“头发掉了，婚姻没了”就是表现患者尴尬的。

故事性广告的创作还应该遵循“具体问题具体分析”的原则。除以上因素外，还要考虑区域市场特性、媒体、竞争环境等因素。

故事性广告实效技巧8法

一、产品是基础

传播的内容比传播的形式更重要，“说什么”比“怎么说”更值得关注。产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等是产品成功的基石，基础不牢固，故事性广告再精彩也没意义。

二、倾听消费者心声

消费者是营销传播的核心，患者的叙述往往更生动逼真，更具现场感，经常与他们沟通，常常能获得意想不到的灵感。

三、制作一个好标题

故事性广告标题必须标新立异，犹如评书中的“扣子”，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能，非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇，文案通过诉说孩子看电视导致近视切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。

四、强化文案的可读性

首先要紧扣标题，紧扣产品。情节必须起于病理，归于产品。切入点要准确，主题突出，情节少铺垫，抓住关键进行诉求。其次，故事情节要真实，具有可读性，可以选取人们最熟悉的生活细节。第三，语言要避免呆板和专业术语过多，要尽量多采用生活化的语言，使用消费者熟悉的词，如某减肥产品“小肚子一坐三个褶”。也可以考虑使用方言，增加广告的亲和力。

五、新奇性要有度

故事性广告以故事新奇为重要特征，但必须掌握好故事的度，充分考虑到消费者的心理承受力。不新奇的故事性广告会被淹没，但过于夸张也会把人吓跑。如某前列腺产品的“挥刀自宫”、某骨病产品的“咳断肋骨”等虽然关注度很高，但可信度却很低。

六、对新闻的关注和提炼

当媒体频繁关注某一新闻事件时，做广告时往往能借势，并有可能做成一种广告“病

毒”，成为人们茶余饭后的谈资，收到更好的广告效果。如止痛药TYLEML利用克林顿和莱温斯基绯闻热点，表现产品的止痛效果，取得了很好的效果。

七、排版风格类似报媒

排版是故事性广告整体表现力的重要方面。故事性广告必须与产品硬广告实现互动，整体风格需要接近报纸新闻的风格，比如在栏目设计、底色处理等方面，增强广告的隐蔽性。

八、加强整合传播

故事性广告不能孤军作战，必须在产品推广的不同阶段，根据具体状况，加强与电台讲座、电视专题片、终端POP、人员传播等方面的配合，以形成立体式传播效应，达到更好的传播效果。

故事性广告误区

虽然报纸上医药保健品的故事性广告已做得风生水起，但也有不少产品陷入了误区。主要表现有以下几种：

一、故事隔靴搔痒

故事性广告与产品和产品目标消费者的关联度低，对消费者内心需求把握不准，没有最大程度地刺激到消费者的内心深处。

二、过度离奇，信任度低

采取夸张离奇的诉求是为了吸引阅读，但不能走极端。在办公室拍着脑袋想出各种创意、各种故事，离消费者的生活却越来越远，结果只能背离消费者。

三、不适合市场周期

新产品上市，广告应该以传播产品信息为主，短小精悍的故事性广告更适合作为整篇广告的引子，以引导消费者注意；在产品成熟期，可以采用密集型故事性广告，用3至4个故事性广告作组合，实现目标人群的广泛覆盖。

四、故事依赖症

有的故事性广告非常单纯，一个故事一用到底，始终不变。再好的故事讲得多了消费者也会听厌的。

五、损害品牌形象

有些故事性广告引起了消费者消极、否定的情感反应，甚至损害了品牌形象。如过度恐吓容易引发受众的防御心理，导致其对面临问题采取回避态度。以心脑血管类产品为例，最好不要用“死亡”之类字眼，太强的刺激只会丧失广告的感召力。

7.医药保健品团队培训 篇七

置换出盈利能力强的优质资产，健康元药业集团股份有限公司（以下简称“健康元”）的这步棋让许多投资者看不懂。

公司8月25日发布公告称，丽珠集团（以下简称“丽珠”）拟通过定增及现金相结合方式收购健康元旗下医药生物资产。《投资者报》记者注意到，拟置出资产中，海滨制药与焦作健康元2015年对健康元的业绩贡献突出，中报合计净利润占比约50%。

公司为何要置换出业绩突出的优质资产？一旦完成置换，健康元的净利润是否会大幅下降？未来公司又将如何提升业绩？为了帮助投资者解开这些谜团，《投资者报》记者于9月7日以电邮方式向公司发送采访提纲，随后接到了健康元证券部负责人的电话，其就部分问题进行了简单的解答。

优质资产或将被置换

“请问把盈利的药厂都卖了，以后靠什么盈利呢？”这是健康元发布公告后，投资者在其网站互动平台上抛出的问题。

根据意向书，健康元将其控制的深圳海滨制药及新乡海滨药业与药品生产、销售有关的全部或部分资产，用于认购丽珠集团非公开发行股票、丽珠集团将以现金认购健康元控制的焦作健康元生物制品公司全部或部分股权。

健康元为何要将资产进行置换呢？

公司公告称，此次资产整合旨在减少本公司与子公司丽珠集团之间的关联交易，避免同行业竞争，增强独立性及提升持续经营能力。同时，公司在半年报中也指出，如前述交易未来实现达成后，本公司主要的药品生产及经营均由丽珠集团实施控制。

2015年公司半年报显示，报告期内实现归属于上市公司股东的净利润3.3亿元。子公司海滨制药实现净利润0.8亿元，同比增长51.9%；焦作健康元实现净利润0.9亿元，同比增长261.5%。其中，海滨制药原料与制剂出口数量均有所提升并创历史新高，同时还在积极准备美国FDA认证事宜；而随着国内原料药市场的稳步回暖，焦作健康元7-ACA产量和销量相比同期也均出现回升。可见，两公司均处于业绩的爆发期。

对于子公司被收购的原因及对公司业绩的影响，健康元方给记者的回复相对简单：“请投资者关注公司公告，对于具体问题，由于丽珠集团尚在停牌期，公司暂不方便进行回答。”

业绩或更加倚重丽珠贡献

正如公告所提及的，整合完成后，“公司主要的药品生产及经营均由丽珠集团实施控制”。那么丽珠集团对公司的业绩贡献会发生怎样的变化？

这还要从健康元的净利润组成进行分析。近年来健康元业绩增长稳定，2014年～2015年中报分别实现归属母公司净利润3.5亿元和3.3亿元，同比增幅分别为29.5%与66.2%。除了子公司对其业绩贡献外，丽珠集团的持股收益也是公司业绩重要组成部分。

公司2015年半年报显示，丽珠集团为健康元贡献归属于母公司股东的净利润约1.6亿元，占比约50%。健康元证券部相关负责人也在电话中表示：“丽珠集团为公司控股子公司，健康元对其持股比例约在46%，具体数字还请投资者参考丽珠集团财务报告。”

由于对丽珠集团的持股量较大，因此未来转让子公司的部分收益还将会以丽珠净利润的形式回归到公司的净利润中，但究竟有多少还要看具体商定的定增股比例。而一旦完成定增收购，健康元对丽珠的持股比例或将进一步上升，业绩将更倚重于丽珠的业绩贡献，净利润组成也将以丽珠贡献与自营保健品业务为主。

如果业绩过于倚重丽珠，对于投资者来说，健康元相对于丽珠之间的投资优势有什么呢？

从估值来看，健康元当前的估值相对于丽珠更低。以丽珠集团停牌前53元的价格计算，公司滚动市盈率约为49倍，而健康元在11元上下的价格对应市盈率为35倍。

自身保健品业务占比较低

除了丽珠对自身的业绩贡献，健康元也展示出了未来发展的思路，即发展自身保健品业务与呼吸类药物。

在半年报中，健康元也提及：“短期内，保健品及OTC依然是本公司主要发展方向；同时公司控股的上海方予研发的呼吸类治疗药物，有望在中短期内形成公司新的利润增长点。”

健康元保健品业务当前包括太太口服液、静心口服液等保健品知名品牌，但当前对公司净利润的贡献并不大。

公司2015年半年报显示，自身保健品及OTC业务（不含丽珠）实现净利润贡献为0.5亿元。净利润占比约为15%，虽然同比有所上升，但与丽珠和医药子公司的利润贡献还存在一定差距。

那么在保健品销售上，公司未来将如何拓展盈利空间，加大对自身的业绩贡献？

发力保健品O2O，拓展网络销售是健康元迈出的重要一步。公司2015年4月发布公告称，与微商企业思埠集团签订合作协议，意图通过微商渠道发力保健品O2O，重振旗下的保健品品牌。虽然公司在2015年中报表示，微商模式已经开始为公司带来盈利，以销售白芸豆固体饮料为主的思埠健康元带来约1338万元的收益。但由于利润贡献较小，未来保健品业务是否能扛起改善公司利润的大旗，目前存疑还比较大。

8.医药保健品营销十大关键词 篇八

一、第三终端

关键词含义：

笔者以为，第三终端就是制药企业不论城乡市场，处方药医药代表营销工作覆盖不到，OTC业务代表的营销工作也覆盖不到的广大农村和城郊的各级各类药品零售和医疗药品市场，第三终端的主要市场还是在广阔的农村地区，

关键词背景：

第三终端是在国家重视三农政策，农村两网建设大步推进，新农合露出曙光，很多医药工商企业在苦苦探索中，发现了这样一个客观存在的市场，并由祝匡善老先生在2004年提出后，由《医药经济报》主推热炒，并由业界一些知名专家演绎发展，使得这一概念得到广泛的认同。

关键词解读

第三终端是一个竞争还不激烈的市场，是医药市场最后一块诱人的蛋糕！一年有500－600亿元的市场容量，而且增长迅速；第三终端是处于困境中的中国药企想实现突围的窗口，医药公司向寻求发展的突破口；其实第三终端市场开拓珠江三角洲地区甚至先于长江三角洲地区；第三终端由于现在才开始重视，其营销研究和操作的模式和方法远远没有第一终端医院药品市场，第二终端大中城市主流OTC药品市场。在2005年的几次药交会上，都有不少公司在进行这方面的论坛与培训，比如药厉学舍在这方面的培训就较有权威性。笔者在其中南京会、北京大包品种会、重庆药交会、四川首届工商联盟大会上都做了专题演讲。第三终端市场必将越来越大，竞争必将越来越激烈。这是必然趋势。

二、品牌药终端危机

关键词含义

品牌药的终端危机主要体现在以下三点：一是价格在零售终端跌破底价，甚至比厂家供货价还低，借用葵花药业程总的话，价格无差价或者倒挂，这个产品就开始与死亡接吻，目前品牌药正在逐步成为零售场所价格战的牺牲品；二是品牌药在终端被竞争者以各种手段拦截，三是品牌药在零售终端被零售店方拦截，表现在终端把品牌药陈列边角底层，不给或者少给陈列面，店员不作推荐，连锁药店以同类的自有品牌拦截。

关键词背景

品牌药终端危机的背景是在平价药品超市、连锁药店价格战、连锁药店生存战、药品降低、仿制药增多、终端拦截白热化的背景下产生的，但其实前两年就已出现，只是品牌药那时还没觉得有什么影响，但到了2005年终端拦截发展到一个新高度，连一些有名的连锁药店的高管们也公开站出来说，销品牌药没钱赚，不如不销或者少销，干脆多销自己的自有品牌产品。

关键词解读

终端拦截是市场竞争中必然出现的一个竞争手段，是市场发展的必然，其起源一是终端求生存的需要，二是竞争对手求生存的需要；三是品牌药自身还有工作不到位的地方，其产品品质适应性费者需求方面的改进、品牌知名度、美誉度、忠诚度以及终端服务、终端价格维护等还有提高改进的地方，P&G的产品在任何终端都不会被拦截。曾经有个大型商超想和宝洁叫板，宝洁果断下柜，最后还是商超妥协把宝洁请回来，这说明了什么？值得深思！！

三、处方药限售

关键词含义：

处方药限售是指从2006年1月1日起，所有的处方药在药店必须凭执业医师的处方才能限售和购买，

这是国家取消处方药双轨制，实行药品分类管理的重大举措。要知道我们国家的很多药品特别是一些中成药并未被批准成为OTC药品，却一直在药店按照OTC的方式销售，要是严格限售，这些企业由于没有处方药销售经验，根本就会无法运作。

令人意外惊喜的是：国家药品食品监督管理局在2005年12月19日公布了《凭处方销售的药品名单》，原定于明年1月1日实施的处方药全部凭医生处方销售的政策发生了变化，由原来的全部限售调整为11类药品限售，药品数量也从最初业内人士估计的一万多种调整为“名单”上的700多种。针对连锁药店和一些原来主销渠道是零售的生产企业来说十个利好消息。

关键词背景：

我国处方药限售从2004年7月1日的抗生素就已经引起了关注。实际这是处方药跟非处方药的分类管理问题。分类管理制度在国际上开始很长时间，目前为止已经有一百多个国家实行处方药和非处方药分类管理制度。我家是从1995年响应世界卫生组织的倡导，开始进行分类管理工作的。98年国家药品监督管理局组建以后，始终把药品分类管理工作作为我们全局的一项重点工作，不断加大药品分类管理的推行力度。1999年国家药监局发布了处方药与非处方药分类管理办法，开始实施药品分类管理制度。

目前为止，我国已经公布了4488种非处方药，并且修订非处方药的说明书，公布了非处方药的专用标识，并且建立了非处方药的审核登记制度，规范了非处方药的标签、包装和说明书的管理，使非处方药管理得到进一步规范。2001年国家药监局规定，零售药店所有的注射剂必须凭医生处方才能销售。2002年又停止了处方药在大众媒体的广告发布，2004年又对没有列入非处方药目录的抗菌药实施凭处方销售。

关键词解读

处方药与非处方药的分类管理制度，对于药源性疾病和广大人民的用药安全是十分有利的。但问题的关键是一下几点使得处方药限售难以实施：一是处方药数量不够，目前远远不能满足需求，二是一些本来安全性高的传统中成药并未被批准成为处方药，三是广大农村地区根本就没有执业药师，也没有相应的医疗实施，遑论分类管理，农村卫生室现在就即使卫生部门核准的行医机构，也是药监部门的两网定点单位，而农村药店根本就难以实行分类管理。四是滥用处方药的首先是医生，医生不首先推荐，患者就是零售店有卖也没有人去买或者敢去买。

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关于作者：

李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830 15000736048，0871――8356410，电子邮件: licx6600@126.com查看李从选详细介绍 浏览李从选所有文章 进入李从选的博客

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★ 医药保健品企业如何进行营销创新

★ 保健品软文营销范文

★ 保健品营销策划案

★ 向美食家学习营销智慧

★ 医药保健品招商八大困局

★ 如何打造成功的医药保健品样板市场？

★ 医药营销专业求职信

★ 医药营销人员工作总结

9.医药保健品团队培训 篇九

说起“××褪黑嫩白仪”，估计很多电视观众都有印象，这种单价高达1388元的“褪黑”产品，号称利用所谓的深纵波技术，可祛除脸部深层杂质和重金属微粒。在该产品的广告片中，模特在脸部涂抹专用膏体并按摩后，膏体迅速变黑产生“褪黑”反应，画外音告诉观众，这就是脸部深处的污物被“褪”了出来。看了该广告之后，人们很容易对自己皮肤的清洁度产生怀疑。于是，该产品卖“疯”了。

然而，上海一家媒体披露，这种产品在不接触杂质的实验室境下居然也会自行变黑，也就是说，其“褪黑”机理另有原因。据知情人告诉记者，那是因为该仪器的生产厂家在专用膏体中加入了某种化学物质，“褪黑”现象是化学反应所致，而非脸上的污物。按那位知情人的话说就是，“天天洗的脸哪有那么脏？”

同样，某厂家为自己的产品打出的广告宣称对糖尿病人有特效，在使用若干个疗程后，病人可以停用胰岛素。这样的广告语不可谓不吸引眼球。而实际情况是，在这种号称纯天然的中药保健品中，厂家掺杂了国家明令禁止的西药成分。表面上看，病人在服用该产品后不打胰岛素，某些症状有所改善，但事实上是“饮鸩止渴”。

这样的例子更为常见：社区居委会贴出宣传海报，在某地将有保健知识讲座，欢迎社区的老年朋友参加，讲座不仅免费而且还有赠品奉送。兴高采烈地去听讲座的老先生老太太们回来时，很多人手里都拿着在讲座现场购买的价格不菲的产品——这种方式在营销界被称为会议营销，是目前颇为走俏的一种医药保健品营销手段。

显然，这是厂家希图借助上述手法来更多更快地销售产品。而类似上述这种销售方式，在药品、保健品、医疗器械销售中非常普遍。但是面对一些厂商快速推销产品中涉嫌欺诈的种种伎俩，我们不自觉地联想到了一个词：道德。企业在采取各种营销手段追求利润的同时，道德底线在哪儿？

营销中的道德问题是一个非常敏感、应该深入探讨的话题

我国研究营销道德的权威、武汉大学教授甘碧群指出，判断某一营销行为是否合乎道德，在很多情况下并不像人们想象的那么容易。有些违背营销道德的行为，诸如虚假广告、合谋定价、贩卖假酒假药等，普遍为社会所痛恨，其道德性一目了然。然而，对某些营销行为，如儿童广告、以顾客身份从竞争对手处获得营销情报，对购货大户实行价格优惠等是否合乎道德，并不容易弄清，人们的判断往往也不一致。

一位药品生产企业的营销副总对记者说了这样一段话：营销道德是一个非常敏感、应该深入探讨的话题。在目前的条件下，药品营销中的道德底线是难以把握和衡量的。

王恕是沈阳药科大学工商管理学院的一位讲师。在她看来，医药企业在营销中违背道德的行为主要表现在以下几个方面：

一是药品质量。一些企业的从业人员缺乏严格培训，导致药品质量管理不到位，药品的安全性得不到保证；故意生产和销售假药、劣药；药品包装的信息不真实，如药品成分、含量、生产日期及药品有效期虚假；包装内装量不足，使用误导的标识或回避药品的不良反应；无售后服务或者虽承诺了售后服务但不兑现 二是药品价格。主要表现为掠夺性价格、欺骗性价格、垄断性价格等几种形式。掠夺性价格即虚高定价，主要是药品销售价格远高于药品的生产成本，如成本在2

元～3元的环丙沙星注射液，定价却高达12元左右，更有十几元成本的保健品按百元以上销售；欺骗性价格主要是以虚假方式宣传药品以“出厂价”、“批发价”销售，以虚假的折扣价名义来诱骗消费者购买；垄断性价格主要是指有些同类药品的生产商为了阻止药品市场价格下降而实行价格共谋，要求生产同类药品的所有企业按此协议价销售。

三是药品促销。设计与播放虚假广告、误导性广告及内容与形式不健康的广告，如造成文化污染的医药印刷品及传单；夸大药品功效，刊登虚假病历，进行患者用药前后比较；进行高压销售，诱使消费者积存已脱销的廉价药品或进行事先内定的抽奖活动；在药品推销中对某些医院药品采购部门和有处方权的医师实行贿赂、送礼或回扣，其中回扣形式有辛苦费、广告费、促销费、医师处方费等。显然，这种不道德的行为相对于前二者来说，显得更为隐蔽和微妙，在市场营销中更为突出，同样也更为业内人士所鄙夷。

此外，销售人员恶意诋毁竞争对手，夸大竞品的毒副作用；提供虚假临床数据等不正当竞争手段，也被业内人士认为是营销中的不道德行为。

一位不愿透露姓名的业内人士说：“追求利润是企业营销的根本动力和重要特征。利润本身无所谓善恶，判断企业营销行为是否道德，显然不取决于它是否去追求利润以及追求多少利润，而是取决于它是以什么方式去追求利润及会带来什么后果。”

营销中的不道德行为其实反映的是一个社会问题

药品是特殊商品，直接关乎人们的身体健康和生命安全，医药行业也被社会看成是倡导健康的一个行业。那么为什么在这样一个充满阳光和健康的行业里，会出现不道德的营销行为？

身为北京一家管理顾问公司董事长的李卫民分析道：“营销中的不道德行为其实反映的是一个社会问题。”在他看来，不道德营销首先是来自于整个社会的诚信缺失。当然从中国的传统文化来讲，评价一个人是否有才干往往是从这个人做事的结果出发，主要以成败论英雄，而很少涉及这个人的人格魅力或者是诚信程度。在这种文化积淀下，人们通常只注重结果而忽视诚信。尤其是我国正处在社会转型阶段，配套的各种法律法规尚不健全，市场监管不到位也为医药保健品营销中不道德行为的产生提供了方便。

其次，社会对商业上不诚信的行为处罚过轻。比如对于制假售假者，被抓到了也不过是罚个几万元了事，但是不法分子从中获取的利润则远高于罚款的金额。

第三是地方保护主义。当地药品过度促销行为发生时，很多地方管理部门都会睁一只眼闭一只眼。

第四则是与一些政策有关。在国家没有推行GMP认证之前，整个医药行业处于低水平重复状态；当GMP强制认证之后，整个行业又出现了高水平重复。“全国很多省市、地区都将医药当作自己的支柱产业，政府一扶持，项目马上上马。项目一上马，必然导致重复建设。重复建设的直接后果就是产能大量过剩。在这种情况下，市场竞争几乎就是企业在进行贴身肉搏。为了赢利，一些企业不顾消费者利益使出了怪招损招。当然，药品营销中的不道德行为，也和企业家自身素质不高直接相关。”

王恕则认为，产生诱导消费、药价虚高等不道德现象的根本原因在于信息不对称，消费者无知导致消费的被动性。“销售人员和医生的医药知识远多于消费者，外行的消费者往往是主动求医问药而被动接受服务。另外，随着生活水平的提高，医药需求会逐渐增加，医药资源却相对有限，人们只能为健康支付更高的费用。”

营销并不等同于推销。推销只要求把产品销出去，是在整个营销过程中处于起始状态的一个细小环节。营销还包括后面的跟踪、咨询等各项服务。现在很多销售人员都直接把推销等同于营销。王恕指出，任何以推销为目的的销售促进方式必然把产品的销量置于消费者利益之上，这当然并非长久之计，因为对企业培育品牌形象、维持顾客忠诚度有百害而无一利。“营销的本质是通过创造顾客满意度来获取利润，只顾眼前蝇头小利而放弃未来潜在市场需求的行为未免有些急功近利。

营销中的不道德现象，应该是一个阶段性的问题

李卫民认为，目前药品营销中的不道德现象，应该是一个阶段性的问题。他以浙江温州为例，几年前温州给人们的印象就是一个专门制假售假的地方。但是随着市场化的发展，诚信在市场经济中起的作用越来越大，温州商人大多已经“不骗了”。按照他的说法，“当80％的人都试图从这里挖到第一桶金时，市场的无序和混乱是不可避免的。”随着国家对行业管理的日趋完善，社会文明程度的提高，营销中的不道德行为将越来越少。事实上国家已经开始采取一些措施，进行行业整顿。比如说，国家实行医保限价、第三方力量（社会保险公司）开始介入、北京等地医院公开了一些手术费标准、国家明令禁止医生收受红包、药品回扣等。

业内人士则指出，企业选择的营销方式实际上与企业文化直接相关。要想改变企业的营销方式和手段，首先要改变企业决策人的思想和观念，改变企业原有的文化。只有这样，企业才能最大限度地获得经济利益和社会效应。因为“消费者需要厂家在诚信的前提下系统运用各种宣传组合手段和营销资源来激活其潜在的购买欲望”。

相比之下，跨国药企似乎更为自觉地重视企业营销行为。一位业内人士告诉记者，不少跨国药企都有类似于《药品推广行为准则》这样的规范性文件，文件中对营销人员的行为进行了规范，如不得给医务人员回扣等。不少在中国投资的跨国药企曾经委托相关的行业协会对自己的员工进行营销道德的培训。该人士表示：“之所以要采用这种自我约束的方式，就是为了营造一个对大家都公平的竞争环境。”

10.医药保健品团队培训 篇十

首先，中医药产业是绿色产业，符合生态文明建设宗旨。中医药产业及其产品，是建立在中医药学术内涵基础上的，而中医药学术是具有自然医药学品质的医药学。传统的中医药学是在中国传统文化母体中孕育出来的，是中国传统文化的有机组成部分。它秉承中国传统文化顺应自然，天人合一的精神，不论在学术思想、学术理论和具体技术操作方面，一贯主张体自然之道、循自然之理、顺自然之势、用自然之物、尽自然之力，全自然之功的理念展开其医药活动。因此自古以来，中医药活动就没有产生损害自然环境的产物。

在漫长的历史过程中，在中医学术精神指导下，不论是医学诊疗服务，还是药物的制造生产，所用资源都来自于纯自然，而且其生产过程极少产生污染废物。比如中医诊断既不用工业仪器，也不用化学试剂，治病的针灸，按摩、刮痧、拔罐疗法几步给病人体内增加什么，也不减少什么，只是调节，目的是使病人回复原本的自然状态。骨折整复所用的夹板竹片，都是自然物产，内外应用的药物，也都是取自天然的动物、植物和矿物质，绝少人工化学品。这些都鲜明体现了中医药学顺应自然、天人合一的思想，这符合当今生态文明建设方针，体现了产业和产品的绿色责任。从古至今，中医药都是使用绿色原料，采用绿色生产服务技术，生产绿色产品，因此从来没有发生过破坏环境的问题。

其次，中医药具有广阔的绿色创业空间。传统的中医药学为中国人民的卫生保健服务了几千年，为中华民族的繁衍昌盛做出了伟大的贡献。在漫长的实践过程中，中医药学不仅提炼出了深远的生态思想，同时也总结出了系统的生态理论，尤其积累了极其丰富多彩的经验，形成了富有生态文明内涵的技术操作系统。利用中医药学的宝贵遗产，我们可以创办很多绿色医药产业。

兴办中医药医疗服务产业。中医药不但特色鲜明，而且经验极其丰富，疗效十分独到，直到现在，很多现代医学素手无策的疑难病症，中医药都有意想不到的疗效。正因如此，当现代医学疗效不理想的时候，人们愿意寻求中医药的治疗。改革开放以来，针对各种疑难病的民营医疗机构如雨后春笋般地遍布全国各地就充分证明中医药学的巨大价值。在医疗服务产业方面，中医药还有很大的产业发展空间。

可以兴办中医药的药品、保健品、化妆品、食品和饮品产业。可以利用现代科学技术，深入开发中医药资源，在天然药材种植养殖、成品药物研制生产、益寿延年和美容养颜等保健品的研制生产、还有充分开发中医药的食疗药膳资源，研制生产预防养生的食品和饮品等等。这方面的的市场空间也有相当的宽度和长度。

可以利用中医药的优势专长，深入人们的日常生活，兴办病后的康复护理、休闲旅游、保健养老等产业。就目前的社会需求而言，每个城市都有相当数量的瘫痪在床的患者，他们急需康复护理，而这方面需求存在很大的空白。为此我们可以利用中医药的按摩、刮痧、拔罐、针灸、食疗、药浴等康复护理技术，创办相关服务产业，为这样的患者提供优质服务。

国家“十三五规划”重要的指导思想之一，就是特别强调生活质量和人民生活的健康和幸福，由此，也为中医作为保健医学、为中医药产业化开辟了广阔的绿色发展空间，这既是历史上难得的机遇，也是挑战，如何积极的自觉地应对，不仅是顺应大势，更是引领生态文明时代发展的使命和责任。潘岳先生在2005年6月23日发表在《光明日报》上的文章，题目就是“呼唤中国企业的绿色责任”。我们认为，大力兴办中医药的卫生保健产业，不仅有地利和天时，还有人和，不仅符合国家发展绿色产业的指导思想，也符合国家倡导的绿色精神。我们要树立“敢为时代先”的开拓意识，要有“起点超越”的胸怀，不仅作为一种信仰和态度，还要作为一种企划的战略和战术落实在实处。为国家绿色发展“打样”，为世界人类保健产业树立中国形象，由此不仅是企业责任，更是民族振兴的义务。下面我以内蒙古根河市企划“旅游休闲保健养生庄园”为例，简明扼要地描述适应“天时、地利、人和”地开发中医药健康产业的基本思路。

内蒙古根河市地处我国北极边陲，有大面积的森林和草原，自然环境得天独厚，一年四季分明，没有工业污染，使得空气负氧离子含量全国最高，水源清澈，土地纯净，野果野菜和各种菌类等野生资源极其丰富。这一独有的自然环境非常有利于保健养生，在这里生活一个月就会消除“三高症”，多种慢性病会自然痊愈。在这里的饮食和户外活动特别适合50岁以上的中老年人，如果他们每年在这里生活3个月，通过积极的保健养生，对他们的健康长寿和幸福愉快具有极其重要的意义。因此在根河完全可以兴办大型的旅游休闲保健养生产业。

以旅游为引导，吸引大批游客。根河的自然环境具有天然的旅游吸引力，在当今的工业经济环境中，人们已经厌烦喧闹的城市生活，渴望回归自然，因此奔赴荒野已经成为人们工作之外的休闲向往。为了吸引大批城市中老年人到根河旅游休闲，庄园可以在相关城市设立办事处，宣传根河的自然旅游条件和旅游休闲的丰富项目，相信这些对城市的中老年人会有意想不到的感召力。

以登山、漂流、采集野果野菜、钓鱼、种植养殖、棋牌游乐、书法绘画、诗词歌赋等积极的休闲内容为基础，让游客充分感受大自然的风光和社会人文的气息，在这里远离城市喧嚣，卸掉烦恼和心身疲劳，与自然相通相融，睡眠时得到宁静，活动时得到轻松，饮食时得到享受，游乐时释放性灵。在山清水秀、柳绿花红的环抱中消除病痛，恢复健康。当回到城市生活后多一份回忆和牵挂。

以食疗药膳、医疗保健为保证措施。中老年人多有不同的慢性病困扰，累到根和旅游休闲，不仅需要游乐放松，而且也需要养生保健。因此庄园要有食疗药膳、针灸按摩、拔罐刮痧、体检医疗等服务措施，是游客在旅游休闲过程中的一切活动都有益于健康。在他们离开时，不仅获得了身心放松，而且各项体检指标都要有鲜明的改善。

11.医药保健品团队培训 篇十一

医药保健品不规范的运做由来已久，许多“炒作大户”们也“滋润”好多年了，通过夸大的宣传及高频次大力度的广告纷纷挣得盆满钵满，在这个行业里有一个心照不宣的潜规则：绝对不做品牌，有卵赶紧取，所谓“杀鸡取卵”是必然，还要看谁下手快，下手狠，以前还能说是一年两年做死一个品种，现在已经是半年做死一个品种，把钱挣够赶紧再找新的‘鸡’杀！一大部分抱着这种思想的“炒药人”活跃在医药保健品市场上，钱挣得多，广告投入大的“大户”，往往还成为这个行业的“英雄”，谈论的“焦点”话题，大家以能结识这些人或与其合作为荣，

“炒做”这个原本流传于影视娱乐圈的词汇现在在医药保健圈里泛滥了，很早的时候，医药“炒家”们就懂得利用名人效应，通过中央某著名主持人的“炒做”将一条塞满草药的布带美名其曰能减肥美腰，一时间风靡中原大地，当那位主持人出面澄清事实时，该“炒家”已是千万身家了，从此之后，大家好象找到了生存发迹的康庄大道，一时之间，纷纷粉墨登场，各现神通，借用长跑冠军教练之名将一养生配方“炒”至千万经销权：美国著名摇滚明星的模仿秀“炒”热了减肥保健品，在经销权拍卖会上也拍出了亿元天价；请日本香港国际明星代言“炒做”的保健内衣，请香港六位明星集体代言“炒做”的减肥胶囊，销售均过亿，国内十数位明星代言，人民大会堂， 国宾馆，世纪坛等召开新闻发布会等等，无所不用其极。

在广告的发布上更是手段多样，犀利凶猛，从早期的大面积小报，墙标，到后来的电视垃圾时段，再到整版报广强占消费者眼球，现在为规避监管更是宣传下移，在二三级市场的强势电视专题成风，电台互动专题，频播等手段也是层出不穷，砍刀策略，分段促销，上市强促等手段更是演绎着医药保健品的“炒做”大战。

现在老百姓买到手的广告产品，大多是经过策划公司或销售实战团队精心策划过的，包装也越来越精美，概念也越来越玄乎，普通水蜜丸可以称其为“帝皇丸”，某普通胶囊称其为“升级”版，药物提纯超过普通制剂的8-10倍，水剂就说易吸收，茶剂更是吸收快，拔完骨刺又剃骨；修完身又养性；“洗‘完肺又“洗肠”，洗完肠又“洗血”，洗完血又“洗肾”，洗完肾又“洗斑”，以此趋势，相信不久会出来“ ”的产品了；每个“炒做产品”都能整出一大堆让患者“晕菜”的概念，美名其为核心机理。

危机四伏，监管重重

5月31日电 据国家发改委消息，近日，国家发展改革委与财政部、卫生部、劳动和社会保障部、商务部、国家食品药品监管局、国务院法制办和国务院纠风办等八部门联合发出了《关于进一步整顿药品和医疗服务市场价格秩序的意见》，提出了八项治理整顿措施，

近日，国家广播电影电视总局、国家工商总局发出一纸“禁播令”，要求所有电台电视台自8月1日起，暂停播出介绍药品、医疗器械、、减肥、增高产品的电视购物节目。

新闻出版总署、工商总局针对报刊广告紧急下发通知：从11月1日起，所有报刊一律不得再发布包含性病、癌症、人工流产等12类内容的医疗广告。近日，新闻出版总署和国家工商总局紧急发出了上述通知，并提出7项禁止性规定。

从宏观政策上至地方监管执行下，这一次，看来国家医药监督管理部门真的动怒了，从来没有哪个行业象这样遭遇连番的管制，难道医药保健品真的成了“过街老鼠”，在如此环境下，从业人员的出路又在那里？医药保健品的广告究竟该怎么做？

营销大道，创新为先！

任何伟大的航行都隐藏着回归！我们应该回归营销本质。当前的“忽悠型营销”、“过度性营销”、“见个老年人就叫爸爸妈妈的营销”，利用人的良知及亏欠心理来达到销售目的，都是一种不道德的行为，可市场如此艰难，外环境也没有创造条件，媒体价格一路攀升，垃圾时段广告火了电视，整版广告火了报纸，电台节目火了电台，“炒作”者自己给自己挖了个坑，把自己埋里面了。

做了十几年营销，却不会做了，因为大家都做“贼”做“盗”时，“君子”“大道”却被人讽刺为“软弱无能”、“没劲”、“阳萎”、“早泄”、“整些没用的”，我们逐渐自己都不能相信自己了，把一些“粗暴直指人心”、“诱惑引人下水”、“恐吓震惊人心”奉为营销真理，把明星、名人、人民大会堂等当作炒作的必备元素。

在这里我突然想起一个故事，是讲一群人站在一片平坦的空地上观看艺术家表演，由于观众的身高差不多，使得站在后排的观众视线被挡，看不清前边的表演，这时场中一位观众忽然“脑筋一转”，踮起自己的脚跟，于是他顿时比其他人高出半个头，能清楚地看到表演了。可是试想如果大家都踮起脚跟，结果就如同大家都没有踮脚跟。“踮脚跟”是一种创意，但是只有首先踮起脚跟的人才能从这项创意中获得利益，大家都跟着踮脚跟就毫无意义了，都看不到真理了。当明星、名人、人民大会堂一窝蜂上的时候，消费者就麻木了，当广告频次“超限”时，人们就倒胃反感了，销售效果自然下降，成功经验不能保证你永远成功。

看今年的炒做产品大不如前，鲜有获利，挣钱产品成了“少数派报告”，“御骨合金”“六合通脉”“苗祖唐方”“海名葳”在二级市场通过强势媒体密集宣传有所斩获，全国性品种全线失利，精心策划“排油素”，“藏秘排油”热闹一时，瞬间灰飞烟灭。

12.医药保健品团队培训 篇十二

虽然目前在整个医药行业的生存环境是：媒体费用水涨船高，宣传拉动效果反而下降;渠道费用日益增加：单纯依赖广告卖不动货，做了终端不上促销也卖不动货;消费者消费日益理性化：对广告的信任度急剧降低，对产品服务的要求快速升高;但是由于行业竞争的激烈，并且医疗市场的不景气，从而也导致了医药企业和厂商把产品销售上量的目标瞄准到了以重新拉升OTC市场终端销量为主的营销模式中来，所以就预演着一轮轮的医药保健品市场中的OTC终端大战!

OTC终端大战尽管一直并未停息，但就目前的医药市场形势而言，OTC市场终端大规模爆发竞争大战已经是势在必行。由于在终端卖场中进行的产品宣传展示、让利于消费者的促销活动以及上促销是进行OTC终端进行主要竞争的手段，所以这就使抢占OTC终端的竞争更为惨烈和带有“血腥味道”。

而医药保健品市场已提前进入拐点期，即医药营销过程中观念落后、成本奇高、产品单一、人才缺乏、品牌“短命”等屡见不鲜现象频频发生，这对于每个区域市场的一定容量的医药保健品市场而言，这些终端大战所导致的结果不是你死就是我亡。

这些OTC终端中，如果属于被许多医药企业划分为终端A类或B类店的则都纷纷由不同的厂家上了促销。而这些上促销人员最多的企业多为钙剂产品、补血类、减肥类和一些新药品种等，并且OTC市场中的复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、吗丁啉(多潘立酮)、利君沙、黄金搭档、六味地黄丸、严迪、葡萄糖酸钙(锌)、三九皮炎平、安神补脑液、金施尔康、成长快乐、奇正消痛贴、钙尔奇D片等产品依旧是在市场中唱主角，

以往传统OTC终端包括普通药店、连锁药店、平价药品超市和大型药品卖场或专柜等，但伴随着健康店、日杂店、专业店、店中店、平价大卖场等OTC零售终端自身的多样化发展，也要求以前的OTC厂商、营销队伍跳出既往的运作模式，重新审视OTC团队的建设与管理、OTC产品的品牌经营、通路建设、终端促销及广告与促销策略的执行，方可加强OTC营销的执行效率与竞争力，因此，医药保健品企业和厂商纷纷通过竞争实现产品销量的提升。OTC终端大战主要表现在：

一、OTC营销人员对终端进行科学有效的拜访