自身竞聘优劣势分析

自身竞聘优劣势分析（精选14篇）

1.自身竞聘优劣势分析 篇一

优劣势分析

4.1公司潜在的内部优势

先购自运经营业态节约成本

主要在公司中的仓储式会员制商场采用，“先购自运”配销制的实现与公司仓储合一和会员的大宗消费是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品进销价位较低，现金结算保证了勤进快出，顾客和供应商都要自备运输工具。于是，在公司、供应商、零售商或团体消费者之间，构建了提货都要现金支付的合作关系，使商品在三者之间能以最少的成本和 最少的资金占用完成流通，从而减少风险。公司拥有自己的市场部门，使制造商能以较小的成本开支接近很多小顾客。接触面广，较制造商更易得到买方的信任。实行现购自运的销售方式，实行用零售的方式从事现代的批发业务一配销，这样既没有批发企业要承担的运输费用，也没有被下游企业或最终客户占用的商品资金，还可获得负流动资金。配销模式规范了目标顾客采购行为，降低了其采购成本，因为它直接把商品的采购行为分成了订货和取货两个过程，并且不向任何买主提供商品回扣，这就大大节约了中国企事业单位的团购的成本，也规范了它们的采购行为。商品齐全，用全部卖场的商品对客户进行现场的配销，它比单纯的批发企业更具有品种上齐全的优势和价格上综合低价的优势。

4.2公司的外部威胁

1;传统批发市场顽强地抵抗着会员店对其客户的争夺。国内每个城市都有一个集中的区域批发市场，许多小生意人、酒店等商业单位都习惯从那里批量进货。而且，他们其中的很多人表示，在会员店并不能一次性配齐他们想要的商品，他们只会在会员店中购买比批发市场价格更有优势的某一种或几种商品。另外，一些经常往来的批发商可以为他们提供短期融资的挂账业务，而这一点公司会员店做不到。

2仓储式商场一般需要两三年才能培育出稳定而充足的会员顾客，仓储式商场赢利也比综合超市慢。

3一般的大型超市普遍都设有团购接洽处，并越来越重视这部份顾客的销售，它们以更低折扣向团购单位销售商品，并提供会员店所不具备的配送服务，开具任意内容的发票。而且，超市团购接洽处的工作人员还展开主动寻找客户的销售，大大分流了会员店的团购客户。

4.3公司优势

1、选址策略，商场地址选在非闹市区，这样既避免了市中心及市区的交通拥挤，又因土地价格相对便宜，减少了投资风险。同时，选址还适应了城乡一体化的发展趋势，提前占据区位优势。它商圈的辐射半径通常为50公里。减少了投资费用。

2、麦德龙仓储式商场，仓库与商场合二为一，它使用的是高货架，分为销售区和库存区两大部分，这样可以充分利用空间。商品库存与销售陈列合一减少仓库管理人力，使它不需要承担巨额的商品仓储费用。商场本身不做豪华装修，在商场里顾客可以看到屋顶的钢梁，普通的日光灯照明，大型通风管道，仅以仓库式货架陈列商品，这些都可以降低巨额的投资和庞大维修费用。

3、商品销售数量起点较高，包装大，顾客一次购买数量大，这样有利于勤进快销、薄利多销。商品流转速度快，加速了资金周转，减少了资金占用，资金使用成本低。

4、与顾客现金交易，无交易损失风险，降低财务风险。

5、实行自助式服务，不负责送货，员工少，人员成本低。集中有效的培训计划改善员工人效率和效益，拥有精干而受过高级培训的销售队伍。从组织结构上看到相对较少的管理层次，降低管理费用。

6、限定客户降低成本

公司整个供应链的运作，都是由顾客的需求来拉动的，因而它总是站在客户的角度去思考，提供更加完善的商品和服务。比如针对中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等，其供应链管理的特色之一就是对顾客实行不收费的会员制管理，并建立了顾客信息管理系统。

公司认为，如果公司不限定客户，让所有人都来，运营成本就要增加，管理难度也将加大。例如，货架上的商品陈列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在货架上摆一箱可口可乐，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就够了，而且还可从接货处直接用机器将货品摆上货架。公司针对的是选择那些愿意一箱一箱购买的客户，而不是那些希望一件一件零买的客户。这样可以减少操作成本，进而减少人员成本。

2.自身竞聘优劣势分析 篇二

一、浙江服装出口优势分析

显示性比较优势指数反映了一个国家或区域某商品出口的比较优势, 其公式如下:

Xij表示i国j类产品的出口额;Xit表示i国全部产品的出口额;Xwj表示世界上j类产品的出口总额;Xwt表示世界所有产品的出口总额。如果RCAij<1, 数值越小, 则比较劣势越明显;如果RCAij>1, 数值越大, 则显示比较优势越明显。并且进一步分析认为, 当RCA≥2.5时, 表明该国该产品极具竞争力。

数据来源:由浙江统计年鉴、联合国商品贸易数据库整理计算得。

由上表看出浙江服装的显示比较优势指数一直都高于6, 这说明浙江省服装出口比较优势明显。浙江的服装出口优势主要是建立在“低成本优势”的基础上, 这一出口优势主要来自于劳动力成本优势、产业集群优势、区位优势。首先, 浙江劳动力资源丰富, 省内本身人口众多, 再加上大量外来人口的流入, 因此浙江服装在出口中具有明显的劳动力成本优势。其次, 浙江省的服装产业集群形成杭州、宁波、温州三大区域分布格局, 产业链涵盖纤维、纺、织、染整、辅助材料、服装加工等各环节, 规模效应突出, 生产成本降低。此外, 浙江省地处东部沿海, 交通便利, 这为浙江服装的出口创造了便捷的条件, 降低了运输成本。但是, 值得一提的是近年浙江服装的显示比较优势指数略有下降, 服装出口优势减弱。这主要由于随着国内劳动力成本上升以及人民币的升值, 浙江服装企业将生产成本的提高转嫁到产品价格上, 从而降低了服装出口的价格优势。

二、浙江服装出口的劣势分析

通过上述分析可以看出, 浙江服装在出口中具有明显的成本优势, 但在出口中也存在着品牌运作能力薄弱、研发设计水平较低、低价竞争等劣势。

(一) 缺少国际知名品牌

浙江的服装多为贴牌产品, 品牌运作能力总体上比较薄弱, 在国际市场上缺乏竞争力。长期以来浙江服装企业在出口中以OEM生产为主, 主要为国外的一些进口商和零售商贴牌生产。大多数浙江服装企业在经营模式上是一种以“跑量”为主的经营模式, 企业的利润平均率仅4%左右, 而国外产商却获得80%左右的利润。由于缺少世界性的知名品牌, 浙江服装企业不能在高端价位获得较大的利润空间。浙江的服装企业在参与国际分工过程中总是处于价值链的低端。

(二) 研发设计水平低

浙江服装企业的自主设计开发能力还较薄弱, 研发资金投入也比较有限。当前浙江服装产品的同质化比较严重, 原创性的设计比较缺乏。其关键在于多数浙江服装企业缺乏一流的专业服装设计人才, 通常以获取其他厂家的服装样品进行假冒、仿制生产。同时, 浙江服装企业以中小企业为主, 绝大部分企业研发能力缺乏。由于织物风格、手感、色差、瑕疵、色牢度等原因, 企业所需的各种高档面料主要依赖于进口。

(三) 行业内的低价竞争

浙江服装业以同质化中低档产品为基础, 产品的差异性不是很大, 造成市场过于集中。近年来浙江服装业发展过快, 迅速扩张投资, 导致生产能力和规模超出市场需求。浙江的服装企业为了争取更多的市场份额, 掀起了低价的战争, 这导致市场竞争日益加剧和利润的进一步下滑。低廉的价格虽促进了浙江服装出口, 但也易陷入国外反倾销的危机中。

(四) 不利的宏观环境因素

近年来, 国内原材料价格的上涨、劳动力成本的上升、人民币升值等因素加大浙江服装的出口成本, 进而影响了浙江服装的出口竞争力。同时, 金融危机造成全球经济增长的放缓, 极大地催化了贸易保护主义情绪的释放, 欧美发达国家的绿色壁垒、反倾销、SA8000认证等一系列的外部因素影响浙江服装的出口。

三、浙江服装出口贸易发展的对策

(一) 改变生产模式, 进行产业升级

浙江服装业应改变粗放型增长方式, 使产业由价值链低端环节向高附加值环节转化, 这是浙江服装产业深化发展的重要途径。就目前而言, 浙江服装产业总体处于全球价值链的低端, 在生产环节具有成本优势, 以中低挡的服装产品出口为主, 在高附加值的研发设计环节和品牌营销环节不具备优势。浙江服装业应不断完善产业价值链的各个环节, 实现产业的全面升级, 改变目前高端自有品牌服装出口的空白。

(二) 加大研发投入, 提升设计水平

浙江服装企业应加大服装面料的研发投入, 重点攻关服装面料的研究和开发。通过完善技术创新体系, 提高产品的附加值, 由国际低端的市场逐步提升到高档服装市场。同时, 浙江服装企业需要不断关注国际服装消费潮流, 拥有超前的创新理念。一方面, 浙江服装企业要聘请国外一流的设计师进行时尚的服装设计;另一方面, 要组织企业设计人员出国进行相关服装产业生产设计方面的学习深造, 进而提升生产理念和设计水平。

(三) 实施品牌战略, 鼓励企业“走出去”

3.茶行优劣势分析 篇三

新俊茗茶行优劣势分析

茶叶是我省的传统经济作物，加上六安瓜片等安徽茶叶品牌的的市场份额不断上升，茶叶作为高档礼品销售必然前景乐观。

一、世界茶叶市场是发展的。

最近半个世纪以来，在世界范围内茶叶的生产、贸易和消费都有了很大发展。尽管有咖啡和碳酸饮料的竞争，茶叶仍然愈战愈勇。如今，世界茶叶市场产销数量均已达到创纪录水平。

二、茶叶早已成为世界上消费人数最多的饮料，所以人口增加同时导致茶叶消费量增加。在人口最多的中国，茶叶早已成为生活必需品之一，消费量的逐步增加是显而易见的。

三、茶叶作为一种天然健康饮料的许多优点越来越受人们重视。茶叶在世界饮料市场的竞争中日益处于优势地位。

四、茶叶尤其是绿茶可以防治多种疾病日益为科学实验所证实，大大提高了茶叶的声誉进而刺激需求。

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五、茶叶作为商品，本身也在不断发展。

从单一的干叶到各种加工形态——袋泡茶、速溶茶、液态茶饮料以至茶丸，品种日趋多样化，消费日趋方便化。

综观中国茶产业与市场的全局，从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。其运作与建设远远落后于国外市场，已经成为制约我国茶产业发展的瓶颈。

我国茶产业现状是：面积

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2、地理位置的优势：

茶行地处于淮南市中心繁华地段，人流量相对较多。此外，淮南属于皖北经济强市，加上茶叶市场较为集中在皖南地区，这就无形中降低了竞争对手数量，无形中提高受关注度。

3、茶楼与礼品茶销售并齐：

优势在于吸引潜在顾客，在消费的同时品尝茶品，从而形成潜在消费意识。

4、高档次的装修定位：

新俊茗茶行整体铺内装修格调较为高端，造就了一种高档大气的销售氛围。

二、劣势：

茶行业作为一个国内外市场庞大的产业，吸引了众多投资者关注的眼光。很多投资者看到这样一朝阳产业的发展，错误的认为有投必有回报，因此在投资的时候放松了警惕或者大意，以致最后投资失败，所以我们必须从其他人的成功和失败吸取经验教训。

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1、新俊茗茶行的现有模式还未形成自有品牌，想在众多茶行中脱颖而出不是一件容易的事情。

2、与茶铺结合的模式虽然能带到一部分顾客，但是二者未能更好的融合，容易给消费者造成主次不明的错觉。

3、城市的茶叶商业氛围还不够浓厚，这是现在茶叶市场上普遍存在的一种情况，如何提高客户对茶叶的认识与喜爱，也是新俊茗茶行时时需要考虑的重要问题。

4、地理位置虽然属于交通要道并处于人流量相对集中的交叉口处，但门前转角处车辆停放不是非常便利。给消费的顾客造成诸多不便，从而会流失小部分潜在消费群体。

5、铺外装修不够醒目，在周边整体的装修铺面中难以突现出来，招牌等整体色调都偏暗，很难一目了然的吸引潜在消费的新顾客。

6、作为高档礼品茶销售店铺，没有招聘专业销售人员拓展销售渠道，守株待兔式的店面销售很难将销量提升更高的水平。

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7、同行业竞争较多的情况下，基本没有在当地市场做大篇幅的宣传，包括与各种商业单位的合作性专题活动，这对茶行后期品牌建立形成一定阻力。

三、机会：

对与现今的茶叶市场，新俊茗面临着各种机遇：

1.随着中国经济发展和生活水平提高，越来越多的人更加关注健康和生活品质，而目前中国茶叶人均消费量与同为茶叶生产与消费大国的印度相比仍有较大差距，从这方面看，揭示出潜力。

2.中国涉茶人口多，茶农多达八千万；茶叶在多数产茶区都属于支柱产业或重要产业。而国家最近几年来对政策又非常支持茶叶发展。

四、威胁：

新俊茗在这日新月异的茶叶市场领域，必不可少的面临着以下威胁：

1.不断升级的市场竞争，越来越多的公司投入茶叶行业，使得新俊茗茶庄面临着强烈的市场竞争，需要我们不断的提高服务水平与品牌突显，在竞争中寻求成长。

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2、基于整体人员管理与激励制度欠缺，现有人员已经出现怠工状态，缺乏激情，给店铺已经形成一定负面影响。

综上所述，新俊茗茶行必须结合自身的优劣势进行全面剖析，并在后期进行有针对性的调整，并辅以科学性形象定位及宣传推广，必然会在日益激烈的市场竞争中获取更多的市场份额！

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4.港资企业优劣势分析 篇四

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2006-09-14 09:17:

53香港民建联研究部暨南大学经济学院

经济转型与技术升级乏力

经济转型是广东以及大珠三角地区经济发展的必然趋势，也是其发展的必然阶段。在这个过程中，港资企业的规模小、劳力密集程度高、技术水准相对低以及耗费资源大的特点，必然成为珠三角地区经济转型压力最大的企业。

其次，港资企业在过去市场竞争之中，港资企业并没有形成技术升级，优化结构的路径和经验。在历史上，港资往往采取企业出走的方式，进入成本更为低廉的地区来维持其市场竞争力。

港资企业缺乏升级的动力，已经成为珠三角地方政府的共识。由于对港商转型不再寄以希望，不少地方政府在整体经济转型的发展战略中，出现了放弃港商企业的倾向。例如，2005年广东省经贸委已经在这些地区设立了3个“产业转移区”，鼓励珠三角地区的劳力密集企业向这些地区转移。不少地方政府已经把港商作为珠三角地区产业转移的主要对象。如果港商再次采取大规模的产业迁移，从珠三角地区连根拔起，则多年形成的大珠三角地区的合作就会真正破局。

为了推进港商企业的技术升级，广东省政府在2004年会同香港政府，共同出资组成“粤港科技合作资助计划”。2004年共同投入3.4亿元，2005年投入了5.6亿元，2006年计划投入逾7亿元，进行汽车配件制造关键技术、电子信息技术等研究开发。这个计划直接针对企业，尤其是在珠三角地区的企业。但是，在实际运行中，合作资助计划的数额过低，无法从根本上起到激励港商技术升级，提供其转型的积极性与动力。

劳工短缺与经营环境变化

港商的投资经营主要集中于劳动密集产业。过去20多年工资成本的节约，构成了港商主要的利润空间。工资成本的拉起，土地租金的上升，以及能源价格的攀高，都在挤压其经营的利润空间。而劳工短缺，则成为港商经营中最需迫切解决的问题。以最近在东莞的调查看，2006年以来，东莞地区主要的劳工短缺发生在港商最为集中的制鞋、纺织制衣等部门，由此可以看到港商所承受的压力大于其它外商。而最近由广东的美国商会发表的一篇关于珠三角经营的报告指出：劳工短缺对于在珠三角经营与投资的美国厂商，并没有造成实质性的影响。

土地租金的上升与环境保护政策的推行，也对港商的经营产生极大的影响。港商虽然是最早也是最大量进入珠三角地区的外资，但是与台商以及其它外商不同，大部分港商是以租用土地，而非自己购买土地进行经营。土地租金的上升必然形成成本的压力。更何况由于政府产业政策的改变，在土地租用期满之后，很可能会出现难以续约的情况。2006年年初，东莞、深圳市政府已经发布通知，制革、电镀、漂染、洗水、印花和造纸6大行业属于国家产业发展导向目录中的限制类产业。因此，今年期约满后将不再签约。这6大行业的期约大部分为港商，其今后的出路只能有两条：一是大量投资排污设备，达到环境保护的标准；二是搬迁。目前这两条

道路对于港商都有相当的难度。排污设备的投资数额巨大，较难以承受；而搬迁在目前中国各地均十分重视与强调环境保护的情况下，其地区选择也实为不易。

“内销准入”与市场障碍

自1999年起，中国政府为了促进加工贸易的内销开始转变政策。从1999年6月的《加工贸易保税进口料件内销审批暂行办法》（315号文）到2003年海关总署关于加工贸易联网企业内销可集中补税的公告、2004年商务部、国家发改委、海关总署14号文，以及2005年海关总署的33号公告，等等，均为开放加工贸易企业的内销起了推进作用。但是，目前在珠三角地区的加工贸易企业（大部分为港商）要取得内销的资格，不仅手续繁杂（据香港贸易发展局的调查显示，加工贸易产品内销除了补税之外，申请要经过超过13个部门审批），而且各个地方政府执行的准入条件存在很大的差异，造成港商内销的严重困扰。

内销市场的拓展除了存在准入障碍外，也存在着市场的障碍，比如内地市场侵权事件屡禁不止，对外资内销形成压力；销售过程中容易产生付款拖欠问题，不利于港商进入内销市场； 国内市场与国际市场的产品、技术等标准不统一，造成企业无所适从等。

高质素经济因素的进入与流动不畅

以开放服务市场、促进服务贸易为主要核心内容的CEPA协议，为粤港之间的高端经济资源，尤其是高端的生产性服务业的流动，提供了制度性的保障。但是，目前实施的过程中，由于内地市场发育程度的差异，以及内地市场内部商业及专业规则未能规范化，导致了CEPA的效应未能充分显示。由此也就造成了港商及香港专业人士，无法延伸其价值链，提高经济效益。

5.中国十大电商平台优劣势分析 篇五

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2014年下半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%；京东紧随其后名列第二，占据20.7%；较2013年下半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。后续4-10位排名依次为：腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网(1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、微店网(0.8%)。在此对各自优劣势一一进行分析：

1、天猫商城：

天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。

优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持

劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方

2、京东商城

京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。

优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强

劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资金⑤没有其他领域业务支持

3、苏宁易购

苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。

优势：①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%②线下门店支持③品牌质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建易付宝⑥部分地区有自建物流

劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才不足

4、腾讯电商

作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才5%，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻击，毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。

优势：①腾讯在各方面的支持②有第三方支付领域第二大的财付通的支持③QQ导来的流量④资金雄厚⑤有大量社交数据⑥有大量QQ注册用户⑦移动端qq、微信等的支持

劣势：①电子商务方面人才缺乏②进入时间晚③规模小④商品种类少⑤腾讯发展重心不在电商⑥没有自建物流

5、唯品会

唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。虽然吸引消费者最重要的两个因素品牌和折扣唯品会都占了，但事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店铺上所做的事情基本上也是库存清理，而且线上还有很多经销商、代理商以及其他商家开设的B店和C店在销售品牌企业的商品，这就造成了唯品会上的商品相比天猫、京东并没有太大的价格优势，更别论淘宝了。唯品会2012年上市，现估值约18亿。

优势：①折扣低②商品品种较多③自建物流④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力⑤虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商⑥通过上市资金较为充足⑦规模较大

劣势：①毛利增长空间有限，目标25%但从未达到②独有商品少③物流配送服务并不好④自建物流成本较高⑤扣点相对较高

6、亚马逊中国

亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。

优势：①亚马逊的资金支持②知名度高③正版图书方面有优势④自建物流可控

劣势：①规模小②商品种类少③自建物流成本高④流量小⑤毛利率低⑥竞争对手多，竞争激烈⑦与供应商关系不稳定

7、当当网

当当网以图书销售起家，现在是垂直B2C开放平台，主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。当当网在2010年就已上市，市值曾一度超过25亿美元，如今仅剩4.3亿美元，曾经的投资者美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金都已成功套现，在同资金实力更为强大的京东、苏宁易购等网站的竞争中，当当网生存空间遭到了严重挤压，利润水平也一度遭受严重冲击。

优势：①图书②自建物流，虽然规模较小③定位中高端竞争对手较少

劣势：①规模小②流量少③商品种类少④物流成本高⑤网络平台难以做成品牌，品牌溢价低⑥没有其他方面的支持⑦资金不足，据报账上仅余2.6亿美金

8、国美电商

国美与苏宁同为家电零售行业巨头在电商袭来之际采取了不同的策略，苏宁大幅度转型，而国美则仍以线下为主，线上小规模发展作为线下业务的补充。不能说国美的做法不对，这种保守的策略很适合国美公司的情况，但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大步，2012年，国美在线加上库巴的总业绩是44.1亿元，苏宁易购为183.36亿元，国美的线上业务不足苏宁的1/4。与京东的600多亿销售额就更可望而不可及。未来国美是像诺基亚那样消亡还是重获新生就要看2015年黄光裕出狱后如何决策了。

优势：①线下门店的支持②家电类商品对供货商议价能力强③质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建物流

劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才不足⑥没有快递牌照，小件商品还要依靠第三方快递 9、1号店

1号店已经被沃尔玛控股51%，但是在找到干爹后1号店的业务并没有多少起色，而开发平台业务还被限制了。与B2C领域的其他玩家相比，1号店似乎没有自己的特色，或者说没有找到自身的重点，我从1号店上没有看到任何做大做强的希望。想要在竞争越发激烈的B2C领域继续存活下去，我建议1号店转做某一细分市场。

优势：①沃尔玛的支持（暂且没有看到）②自建了一部分区域的物流③知名度还可以

劣势：①规模小②流量少③纯购销模式毛利低④商品种类少⑤自身品牌没能做出溢价

10、微店网

自2013年8月28日上线后，用户量大幅增长，截止到目前已接近千万，是用户数增长速度最快的电商平台之一。采用全球首创的云销售电商模式运营，有别于传统电子商务推广模式，微店是零成本开设的小型网店，无库存压力，无资金风险，无需处理物流和客服，只需利用网络社交圈推广，即可从售出商品中获取佣金；供应商把产品发布到云端产品库，就有无数的微店为其推销商品，从而降低推广难度，拓展了网络销售渠道；得益于模式创新，上线不到3月就遭到阿里旗下全线产品的全面封杀。

作为微店概念的发起者、领导者，时至今日，发展势头依然强劲，而阿里的封杀已撤销。在2014年年末获得A轮融资，联合创始人兼董事长黄崇军在采访中信心十足地指出，未来中国电商将出现三足鼎立格局：其一是以天猫、淘宝为代表的传统平台型电商，他们切入早，用户基础扎实，占据一席之地;其二为以京东、苏宁易购为代表的“平台+代理”型的电商，有品牌优势、供应链优势;其三是以微店网为代表的云销售平台，云销售是电子商务的革命性创新，有效降低了商家的推广成本，也为海量网民提供了低门槛的创业平台。

优势：①云销售模式较新颖②全品类的电商平台③用户粘性度高④按成交提佣取代按点击付费⑤目前唯一在渠道环节发力的电商⑥PC端、手机APP客户端、WAP端、微商城全部组建完成

劣势：①相比天猫京东商品较少②入驻供应商较少③上线时间短④依靠第三方物流

6.浙江民营企业跨国经营优劣势分析 篇六

关键词：浙江民营企业,跨国经营,战略

在经济全球化加速发展的今天，民营企业在跨国经营中会有更多的发展机遇，但面临的环境将更复杂，竞争更趋激烈。浙江民营经济十分发达，且以中小型企业为主导。近年来，在浙江省实施跨国经营战略中，将有更多的民营企业加入到跨国经营的行列。据有关资料统计，截至2007年6月底，浙江省政府部门核准的境外企业和机构累计已达2809家，投资总额16.4亿美元，中方投资13亿美元，境内主体数和境外机构数居全国第一，其中，民营企业已经成为我省对外直接投资的中坚力量。‘走出去’的2800多家企业中有1910家是民营企业，占总企业数的68%，中方投资额9.12亿美元，占所有中方投资额的70%。

一、浙江民营企业发展呈现的特点

浙江民营企业在发展过程中主要呈现四个特点：从区域开放走向国际开放，从传统商贸到服务业和制造业综合发展，从个体工商户到企业集群，市场扩展和区域经济发展互动的自发演进。

此外，民营企业家族制治理特点突出。从民营企业的普遍性看，大多数处于成长期的民营企业，是家族式治理结构，主要由家族内的亲信占据着财务、经营、销售、供应等部门要害职位。家族所需的创业资金和发展资金，基本上都是自给型的，来源于业主原来家庭或家族筹集。其次是银行贷款，还有会向亲朋好友借款。

二、浙江民营企业跨国经营优势

1. 产业集群优势

浙江民营企业主要集中在第二产业和第三产业。各地政府根据自身优势培养龙头企业带动地方经济，相对形成产业集群，表现为区域经济。如占全国出口量90%以上的温州打火机、眼镜制造;乐清的正泰集团、德力西集团等占据全国三分之一产量的安吉转椅;拥有200多家制笔企业的丽水“中国制笔生产基地”。成交额名列全国市场第一位的义乌中国小商品城带动了义乌3000多家小商品生产企业，第二位的绍兴柯桥中国轻纺城带动了绍兴几千家轻纺印染企业的发展。此外，还有台州的汽、摩配基地，海宁的皮革服装、永康五金制品等等。

2. 国内国外一条龙结构的专业市场优势

专业市场跨国经营对浙江民营企业的商品国际化、市场国际化和生产国际化带来促进作用，已成为浙江民营企业产品出口的“桥梁”。著名的义乌小商品城，国外公司常驻机构已有160多个，每天有3800名～4500名外国商人在这里采购商品。自1997年以来，小商品城的年出口额每年翻一番。义乌小商品城已成为中国企业(主要是洋白菜私营企业)产品出口的国际市场。同时一些有影响的专业市场已走出国门，在境外设立分市场，成为辐射周边国家的“桥头堡”，如俄罗斯的“海宁楼”、巴西的“中华商城”等。众多的浙江海外兵团，一头在省内生产、采购商品，一头在国外市场销售，编织越来越广的国际市场网络，已成为浙江中小民营企业跨国经营的特色和一大优势。

3. 浙商精神和大批企业家的资源优势

敢为人先，是浙商的首要精神。它体现了浙商不安于现状，勇于开拓进取的精神，一种是第一个敢“吃螃蟹”的冒险精神，一种是不唯书、不唯上、勇于创新的可贵品质。看台商李书福的几次成功的创业，从电冰箱到摩托车到汽车，每一次都走在了别人的前面。这种敢为先的精神为“走出去”赢得了更多抢先的机会。看浙江民营企业的发展不难发现，浙江人善于从小处着手，整合资源。

模仿学习，开拓创新则是浙商的另一个重要的精神。温州人最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。曾经是温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装和打火机，无不来自于模仿……模仿并不令人羞耻，令人羞耻的是仅仅满足于模仿，从而裹足不前。

三、浙江民营企业跨国经营劣势

1. 国际化经营人才缺乏

跨国经营人才一般都应有在几个国家工作的经验，具备全球化意识，精通外语、外贸等相关知识与操作技能。拥有跨国经营人才是企业开展跨国经营的前提条件，也是企业持续发展的基础。而浙江许多民营企业大部分在农村，企业人员也大多以农村居民为主，不少经营者文化素质低，缺乏必要的现代市场经济的基本知识、经营技能和管理理念。由于无力高薪聘请国际贸易的专门人才，这些企业面对全新的国际市场经营环境往往力不从心。其次，虽然浙江民营企业有自营进出口权，但是不少仍处在“有权难用，有权不会用”的状态，自营出口情况并不理想。

2. 管理能力不足，开拓国际市场综合能力有待进一步提高

首先，浙江民营企业的原始创业大多以血缘、地缘、情缘为纽带合作投资的，普遍采用“任人唯亲”以及企业最高管理者事必躬亲的管理模式来实现企业的发展与扩张。但是，当企业发展到一定规模时，这种家族模式就不能有效地对其内外部资源进行协调和管理。其次，缺乏国际性公司的宏观战略构思，使企业的经营活动缺乏明确的方向感。同时，也会使得企业的国际化竞争能力下降。再次，过分依赖于低价取得市场份额，产品单一，产业趋同化严重。浙江大多数民营企业主要以居民日用消费品、纺织品和普通的五金、电器等劳动密集型产业为主，投资数额不大，技术含量不高，容易造成数量多、规模小、产业雷同。

3. 经营融资困难，资本劣势明显

对于大部分浙江民营企业来说，由于资金周转周期长，企业很难有足够的资金去提升跨国经营的层次。而且按照我国银行目前的贷款程序, 许多企业在银行缺乏相关的信用记录, 很难在银行通过单据抵押等方式提前支取货款。而作为企业家也不愿通过资本市场进行直接融资, 担心上市会导致其失去对企业经营管理权。由于缺乏国家或银行的进出口信贷支持, 使得中小企业出口规模受到限制, 而缺乏出口信用保险业务, 又限制了企业开拓市场的稳定性操作。

四、浙江民营企业跨国经营策略

相对国内经营, 跨国经营要困难得多。与发达国家相比, 浙江民营企业也还存在明显的差距, 在国际舞台的竞技中还处于下风, 为此, 实施相应的战略决策对浙江民营企业的跨国经营是十分必要的。在此笔者提以下应对策略:

第一、提高产品竞争力, 加强创新。

通过与发达国家企业合作, 构建企业间的技术战略合作关系, 实现企业之间的技术优势互补和整合, 形成新的技术开发能力。加强企业创新能力要放眼世界, 学习先进国家的经验, 积极学习和借鉴这些国家的先进技术, 获取和培育浙江省稀缺要素, 改变我们在全球化经济与知识经济中的要素弱势地位。浙江民营企业应在增强技术自主开发能力, 培育企业的核心竞争力, 带动产业结构升级换代, 提升产品质量档次, 打造国际品牌上下功夫。

第二、加快人才培养, 重新人才整理。

以造就一大批懂外语、懂经济商务知识的复合型企业领导人才和以具有国际贸易、金融、法律和财会专业知识的经营人才为重点, 加快人才培养步伐, 并从政策上鼓励涉外人才到中小民营企业施展才能。

第三、完善管理机制, 树立服务意识。

政府应该结合浙江的实际情况, 通过制定相应的法规、政策、措施从宏观上引导、协调、监督、管理、扶持我省企业跨国投资活动。如, 适当放松对企业的金融控制和外汇管制;为企业的跨国投资提供融资便利;实行税收优惠政策, 建立境外投资保险制度和准备金制度。此外, 政府还应树立服务意识, 为企业提供透明的制度环境。

第四、树立品牌意识, 打造国际品牌。

浙江民营企业开拓海外市场主要依靠的途径, 一是“借船出海”, 接受国外企业的委托加工, 从事贴牌生产 (OEM) ;二是主动出击, 从事直接出口, 逐步建立自己的品牌优势。但是, 企业不能只停留在贴牌生产上, 必须主动出击, 从事直接出口, 逐步建立自己的品牌优势。

参考文献

[1]王志乐:走向世界的中国跨国公司[M].中国商业出版社, 2004.5

[2]谢文辉:天下浙商[M].民主与建设出版社, 2006.9

[3]王其中:浙江民营企业跨国经营优劣势分析[J].商业经济, 200404

[4]欧阳翰夫:对温州中小企业国际化经营的SWOT分析[J].温州职业技术学院学报, 2006.9

[5]王勇:关于浙江企业跨国经营的对策思考[J].特区经济, 2006.7

7.网络批发服装的优劣势分析 篇七

1、高度节省差旅时间、费用：

在传统模式中，服装店主都必须亲自到各大批发市场选货、批货，为了选购满意的货物，店主们甚至不惜长途跋涉出行千里，为获得一批价廉物美的产品费劲心机，身心俱疲。大家都有亲身体验，现在随便一趟差旅费用至少上千，时间至少是两天，这在讲究薄利多销的童装行业，无疑增加了巨大的成本压力，市场竞争力因此而衰弱，形成的恶性循环不可避免；有了电子商务，店主们只需要在网上选货、进货，一台电脑、两个小时足矣。并且，有了当今蓬勃发展的物流业支持，真正做到了货主家中坐，收发全国货。少了车马劳顿，少了差旅成本，多了选择机会，多了优质的售后保障，网络优势体现得淋漓尽致。

2、大大提高工作效率：

以往就算店主亲临批发市场，在一般的市场很难一站式采购齐全，且需花费大量的时间经历去寻找挑选。在网站中挑选货物，点下鼠标，就可以观察到商品的每一个细节，有充裕的时间去选择，不用担心匆忙中无法选到优质货源。在物流等配套设施完善的今天，网上进货通常只需2~3就能上架，对于迫切要求提高进货效率，赶抓销售旺日的服装店主，是一最大喜讯。

3、种类众多的货物挑选，满足各种客户需求：

传统批发市场中受场地的限制，只能陈列部分商品，每家批发店只能选择几种款式。而在批发网站，可以找到比任何卖场更多的产品，因此，选择也就更多。

4、即时的数据更新：

服装批发网的管理员们都是第一时间将热卖的产品和数据上传到网络，以便客户更好地把握市场流行趋势，减小店主经营风险和囤货压力。

5、售后服务优势：

传统批发市场中，大多数商家不接受无理由退换货，而网络批发商，为实现共赢，最大限度地保障店主们的利益，对于囤积货物，一定程度上实现退换货，完全可解店主的后顾之忧。

6、一定的价格优势

由于网络批发商依附于互联网，省去了昂贵的店面租金，运营成本由此减少，从而使同类产品对比于批发市场更具价格优势，真正为店主们创造了实惠。

8.精装修与毛坯房优劣势分析 篇八

精装修房与毛坯房的装修到底哪个最省钱？每个人对居住的需求不同，对两种类型房子装修的看法也不同。随着现在装修市场上人力和装修材料价格的上涨，很多人除了担心房子价格的上涨，装修预算的上涨也成为烦心事。在此“涨”声一片之时，精装修房被关注了，精装修房具有省心省力，买到手直接可以入住等特点，可精装修房在价格上是否真就比毛坯房的装修便宜呢？装修质量是否有保障？

精装修房是开发商直接把装修完成的房子销售到购房者手中，节省购房者装修房子的时间与精力。毛坯房是购房者买到裸房后，个人去找装修公司或装修队进行房屋装修。与精装修房相比，毛坯房的装修可以更为灵活的选择装修风格和装修材料的价格、品质，虽然耗费很多人力物力，但材料质量能够做到心里有数，居住起来业主会感到更为放心踏实。如果想要买精装修房，最好选择知名品牌的开发商，首先他们与品牌家装材料都建立合作关系，装修材质可以得到保障；其次装修材料质量等级较为透明化，使购房者更为放心。但在装修风格上会比较单一化。不过，购房者在后期可自行选择家具风格等装饰品，不必担心自己的家没有特色。

9.新疆乳业发展现状及优劣势分析 篇九

关键词：乳制品产业,畜牧业,原奶产业,对策建议

1 新疆乳业发展现状

1. 1 新疆畜牧业发展现状

新疆地广人稀,拥有大面积牧场,占全国牧场面积的1 /6。农林牧用地6306. 0732hm2,牧草地5116. 0732hm2,具有发展奶业得天独厚的自然条件,也是全国重要的奶源基地之一。畜牧业是发展乳制品及其副产品产业的基础,而新疆作为全国畜牧业生产基地和五大牧区之一,拥有着发展乳业得天独厚的条件。

近年来,一些企业纷纷涉足乳品生产,促使牛羊存栏不断增加,奶牛饲养技术水平提高,单产水平逐步提高,使我区牛奶生产快速增长,稳居全国前5 位。以至于到2013 年新疆牛存栏达到267. 5 万头,羊存栏量为3207. 26 万头。

1. 2 新疆原奶生产发展现状

新疆作为我国五大牧区之一,其奶类总产量不容小觑,从1979 年的年产量70. 43 万吨增长到2012 年的203. 8 万吨,年增长率维持在10% ; 人均占有量也从1999 年的40. 0kg增长到2012 年的98. 4kg,年增长率为15. 12% 。

1. 3 新疆原奶产地分布

新疆南北疆地区因为地域差异,原奶产量也相差甚远。北疆地区占原奶总产量的83. 60% ,高于南疆地区。

从原奶类型的区分中看,新疆北部地区主要生产牛奶,新疆南部地区则是羊奶的主要产区,新疆南部地区( 如喀什、克州) 生产羊奶量占全疆总产量的60% 。北疆地区( 如昌吉、伊犁、塔城) 主要生产牛奶,因产地集中,可大力集中发展原奶产业,为全疆的乳业发展提供奶源绿色通道。

1. 4 乳制品加工企业发展现状

据统计,全区约乳品加工公司80 余家,20 多个乳品加工企业每日加工鲜奶达到两千多吨,仍有许多企业在建中。如今,新疆乳制品加工、生产企业投资少、生产线杂乱、产品无创新、物流行业( 冷链运输等) 不成熟导致大部分液态奶已过期的局面已改善许多,将来新疆乳业生产、加工企业一定会生产出更多有本地特色、可持续保存的新型奶制品。

1. 5 新疆乳制品消费现状

新疆本地有八成多居民对乳制品消费比较偏向本地品牌,如西域春、麦趣尔、天润等。只有不到两成的当地居民会选择内地知名品牌,如内蒙古知名品牌伊利、蒙牛等。而本地品牌的优势在于能够保存保鲜期较短的鲜奶( 如巴氏杀菌奶) 。数据显示,约31% 的城市消费者和约47% 的农牧民选择长期购买当地奶牛养殖户提供的散装奶,一定程度上制约了本地乳制品品牌的发展。

2 新疆乳业发展优势分析

2. 1 新疆地域辽阔、多民族聚居,乳品需求量大

新疆地域辽阔、气候干燥、极少喷洒药物,非常适于发展纯天然无污染的奶源生产。新疆也是一个多民族聚居地,多数少数民族有一日三餐饮牛羊奶、奶茶、食用黄油、奶酪等乳制品习俗。新疆少数民族独特的饮食习惯很大程度上推动了新疆乳制品消费的增长。

2. 2 新疆位于丝绸之路经济带,乳品出口潜力大

新疆地理位置独特,位于祖国大西北,边境线长,与相邻的8 个国家接壤,有16 个贸易口岸,更加利于新疆的进出口贸易的发展。

如新疆本地民族乳品企业沙尔曼向周边国家出口营养粉取得很大的成功。并且接壤的国家里大多数乳制品要从西欧国家进口,由此可联想到对新疆而言,可以充分发挥向西开放的地缘优势。

3 新疆乳业发展中存在的问题

3. 1 商品率低,难以销往内地

新疆乳制品难以销往内地的主要原因: 一是农户散养存栏量少,大多数自给自足很少剩余。二是因为新疆的农牧业大多在偏远地区,公路通路率较低,一般散装奶统一的标准运输给乳制品企业作为加工原料。因此,牛奶质量参差不齐,企业加工业很难有标准质量的成品,商品率较低,通过统计大致在15% ~ 25% 。

3. 2 龙头企业规模小

从全国来看,新疆乳品企业的规模属于中小型,就新疆龙头品牌 “麦趣尔”来说,新疆的麦趣尔乳业集团总资产、奶源数量分别为10 亿元、6. 7 万头,而内蒙古的伊利乳业则为75. 25 亿元、200 万头,差距可想而知。龙头企业的发展,能够带动相关产业的发展,而新疆缺乏龙头企业,因此影响和制约了乳品加工业和乳品业的发展。

3. 3 品牌效应意识淡化

新疆拥有丰富的奶源资源,吸引了大量的外省乳品企业如伊利乳业等入驻新疆,蚕食本地有限的市场份额。新疆地方乳业如麦趣尔、西域春、盖瑞、天山雪的液态奶在区内消费者心中有着较高的知名度,但在消费者心目中仍然属于中低档品牌,与蒙牛、伊利在消费心理上有级别之差。我们的乳品质量是一流的,缺乏宣传,因此新疆内的乳品企业应在宣传方面加大力度。

3. 4 产品结构有待调整

新疆乳制品目前发展看似前景广阔,但由于诸多因素的制约,难以发展成健康、完整的产业链。主要因为下列几点: 一是由于成本投入受到收购成本与投资方限制,即原料成本高,很难与我国龙头企业相抗衡。二是物流体系不健全,使得无法远销内地和国外。因此乳制品加工企业应以发展固态产品为主,减少液态产品的产量( 如UHT奶等) 就可以避免液态产品在运输过程中由于技术的缺乏导致的浪费,企业应该增加固态乳制品的生产,相应调整产业结构。

4 发展新疆乳业的对策和建议

4. 1 加强奶源基地的建设

奶源基地建设包括区域总体规划、不同种类奶牛的喂养管理、奶牛病理研究、科学取奶、物流运输等方面因素的权衡。平衡各个条件,就需要政府、乳制品企业和原料奶提供者个人的共同努力。只要能够以创新为基准,坚持原则管理,以便科学增加优质牛奶产量,从源头利用新型管理模式提高原奶质量。

4. 2 巩固和稳步扩大本土市场

新疆乳业发展应当以本地消费者为市场细分目标,开发不同受众人群的产品,满足各个目标群体。积极与政企合作,进一步开发学生奶市场,为新疆奶制品做好品牌积累沉淀。本地市场坐实以后可以适当开发新疆临近省份市场以及国际市场,如周边国家哈萨克斯坦、土耳其等。

4. 3 创新管理体制,完善扶持性

新疆牛奶产业的管理体制应向国内外先进的乳业管理机构借鉴、学习,同时政府也应提供给乳业企业管理者更多的机会出国学习以丰富国内的生产体制和进出口贸易体系。政府应适当增加乳制品企业保证金等以规避乳业市场的风险,稳定企业发展,逐渐形成乳业从原料奶的生产加工,到市场营销的生产线。

参考文献

[1]俞燕,李艳军,王兆锋.提升新疆乳制品企业核心竞争力的对策探讨[J].集团经济研究,2006(10):63-64.

[2]刘吉昌,柴春雨.提升中国乳业国际竞争力问题研究[J].世界农业,2006(6):23-26.

[3]陆东林,王艳华.新祖乳品加工业发展现状和干乳制品开发[J].新祖畜牧业,2013,2(3):9.

[4]张宏.新疆乳品企业的经营之道[J].中国牧业通讯,2005(18):58-59.

[5]陈利昌.我国乳品产业市场结构分析[J].农业技术经济,2004(2):62.

[6]于见亮.新疆与内蒙古乳业发展优劣势比较分析及对策[J].农产品加工,2007(8).

[7]宋苒苒.光明乳业与伊利股份财务报表分析[J].中国市场,2015(10).

10.自身竞聘优劣势分析 篇十

中国移动优劣势分析，选择它原因很清晰

中国移动春招进行时，你还在由于到底要不要报考？你应该心慌了，很多考生已经在紧锣密鼓的复习备考了。小编指导你有很多考虑，所以为大家来分析下中国移动的优势劣势，希望对你选择中国移动有所参考。

第一、中国移动优势分析

（1）客户群体占比较大。

可以说中国移动是深入到全国各地的，客户群占比最大。根据之前的统计分析，2007年中国移动总用户数为4.07亿户，已经占据了移动市场70%的市场份额，更可怕的是，在新增市场上，中国移动占到接近87%的市场份额，所以中国移动只要有客户群体在就会发展的越来越好。

（2）品牌优势。

一个好的企业当然要有他自己的品牌，才能让企业发展及影响力上越来越前端，而中国移动在这块上规划的就是比较好的，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地带”等三个全国统的主导产品品

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牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户，此外还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。而从企业品牌来说，据世界品牌实验室发布的2008年《中国500最具价值品牌排行榜》，中国移动以1206.68亿元的品牌价值再次荣登最具价值品牌榜首，与上年相比，其品牌价值增长了106.14亿元。这就是品牌的作用，为企业带来的实际效益。

（3）资金实力雄厚，其2007年全年营业收入超过中国电信、中国网通和中国联通收入的总和，净利润更是高达871亿元，所以想要有发展，雄厚的地资金实力就是很好的保障，他为网络建设、营销补贴、客户关怀等方面能领先其他运营商的提供了重要保障。所以要在中国移动工作不会担心工资，而应该考虑的是如何拿高薪。

（4）网络信号优势。

他的基站数量已经达到三十多万，覆盖区域相对其他运营商是最广泛的，而中国电信和中国联通两家的基站之和不足其一半，其网络信号好的特点已经深入人心，小编就切实感受到了这一点，在比较偏远的地方移动的信号确实是很好的。

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（5）渠道竞争优势。

在以后的发展中，想要在这些激烈的竞争中发展上去，有一个良好的渠道可以说是以后发展的重点，中国移动无疑是做的比较好的，它的渠道既包括沟通100、品牌店、体验店等专业、自控渠道，也包括其设置于手机卖场、手机维修点等兼营、代办点。由于中国移动的渠道种类、数量繁多，对不同渠道的掌控、管理力度也有所区别，在这么久的运营中也有的自己的管理经验，所以这些机制有效地调动了各代理经销商的积极性，有助于其形成渠道长期的竞争优势，对发展是有益无害的。

（6）公司宣传优势。

在如今的社会，你每到一个地方，大到城市，小到乡镇，你都能看到他的身影，由此可以看出中国移动对宣传上投入的资金可以说是天文数字，才会有这么大的效益，简直是无处不在。

第二、中国移动劣势分析

（1）国家规定中移动未来发展宽带业务只能依靠铁通自有资金，这种非对称管制政策必然对移动发展起到一定的遏制作用。

（2）合并后，铁通仅作为其全资子公司独立运作，与铁通关系松散，更多招聘请查看

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铁通7万员工也让未来的新移动的人事变动充满挑战，在这一块上确实是一个挑战。

（3）中国移动产品单一，融合度不理想。移动最大的优势就是单产品，而这也正是其最大的劣势，加上国家非对称管制政策的影响，其移动业务与固网业务融合难度较大。

（4）终端劣势。主要包括产品辐射性强，保密性差，上网速度慢等，这些都是它存在的问题。

以上就是小编对中国移动优劣势的分析，信息数据来源与小编平时的网络收集，若有纰漏的地方还望谅解。希望对大家在选择进不进移动有所帮助。

11.家族企业的优劣势分析及发展对策 篇十一

一、家族企业的优势

(一)集权式的组织模式

家族企业的创立者一般都是企业的最大股东，他们掌握着企业的最高权力，在企业中占有举足轻重的地位。在家族企业中，创始人扮演着家长的角色，将权力集中在自己手里或者家族内部，从而使得在企业中具有较高的领导地位。集权式的组织模式的优点在于可以将企业所有权与经营权集中在一起，使得管理层的意见统一，管理者之间也具有较高的合作力和信任感，使得企业具有很高的团结力。与其它组织形式比较，家族企业在管理方面具有成本低，收效高的优势。

(二)内部高度的凝聚力

家族企业的特点就能够将家的观念与企业的观念将结合，全心全意的为企业服务。在企业的创业初期，企业的.技术、财力、人力都十分的缺乏，然而家族企业的成员之间由于存在特殊的血缘关系，所以在财力和人力方面就占有一定的优势。家族企业凭借亲戚之间相关的社会关系，迅速筹集资金，展览人才，全心全意，团结奋斗，从而使企业产生较强的凝聚力。这种凝聚剂有利于企业在创业初期的发展，并且能够使企业在较短的时间内获得竞争优势。

(三)“家长”的示范效应

12.基于PPG成长战略的优劣势分析 篇十二

一、相关理论陈述

(一) 直复营销

直复营销[1] (Direct Marketing) 也叫直效营销, 即产品生产商通过媒体 (邮寄D M、电视购物频道、因特网) 将产品或咨询服务直接传递给消费者。“直”是指不通过分销商直接销售给消费者, “复”指企业与顾客之间的交互, 顾客对企业营销努力有一个明确的回复 (买与不买) , 企业通过对可统计到的回复数据对以往营销效果做出评价。

(二) 供应链管理及理论内涵

供应量管理即是在满足一定客户服务水平的条件下, 为使整个供应链系统成本最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心及渠道商等有效地组织在一起进行的产品制造、转运、分销及销售的管理办法[2]。其内涵包括三个层次:

1. 供应量管理把产品在满足客户需求

过程中对成本有影响的各成员单位都考虑在内, 包括原料供应商、制造商、仓库、配送中心及渠道商。

2. 供应链管理的目的在于追求整条供

应链效率与费用的有效性, 总是力图使整个系统流畅运转并令总成本降至最低, 而不仅仅局限于使某个供应链成员企业降低运营成本或减少库存。

3. 供应量管理几乎包括企业所有层次上的活动, 包括战略层次、战术层次和作业层次等。

(三) 4 P营销组合[3]

4P营销组合最早由20世纪50年代末由Jerome McCarthy提出, 4P即Product (产品) 、Price (价格) 、Place (地点, 即分销或渠道) 和Promotion (促销) 。

二、PPG成长战略优势分析

(一) 供应链管理:全面成本领先

有效的供应链管理总能使企业获得稳定持久的竞争优势。统计数据显示, 供应链管理的有效实施可以使供应链上节点企业按时交货率提高15%, 订货、生产周期缩短30%, 总成本下降20%以上。PPG成长战略的核心正是通过高效的供应量管理全方位降低企业成本, 进而在行业内全面成本领先。

PPG模式采用全面信息化的供应链管理替代传统服装企业的资本控制, 该系统整合了包括仓储、物流、采购、生产、销售及渠道在内的整条供应链资源。具体流程如下:首先, 市场部在第一时间获取登陆网站与呼叫中心的客户信息、分析相关数据并与采购部门共享, 进而预测下一个库存补货量的生产规模, 预测参数则包括了广告重点推荐的产品, 回头客购买偏好, 消费者地域等;其次, 根据需求订单, 系统向仓库发出配送、发货, 以及哪些货物具备优先级等指令, 一旦仓库发出缺货警报, 采购部门会立即组织布料采购和生产;最后, 产品销售状况及客户反馈意见等信息流也将反映到系统的控制中心, 并开始新一轮的管理流程。流图如下所示:

为提高效率, P P G将原料采购、生产加工、质量管理及物流配送等业务悉数外包, 只负责款式设计、品牌管理及网络直销, 实施“轻”供应链管理, 极大缩短了经营流转周期:24小时内原料即可运至服装加工厂;96小时完成批量加工并运至PPG仓库;3至5日内即可将产品送达消费者手中。“轻”供应链管理使P P G将生产周期从90天压缩至7天, 库存流转周期从30天节省为5至7天。凭借敏捷的供应量管理, PPG相对于传统服装行业得以全面成本领先, 进而为其市场竞争战略提供充分的资金保障。

(二) PPG模式下的4P营销组合

PPG的市场竞争战略旨在通过有效的营销组合方式全面提升企业竞争力, 实现同行业内竞争对手的差异化, 进而在行业竞争中全面领跑。

1. 产品 (Product)

PPG首先通过目标聚焦战略 (目标聚焦战略即通过利用企业核心竞争能力满足特定行业细分市场的需求, 其核心在于重点开发某一狭窄目标市场的差异化需求, 而不考虑行业内的其他市场) [5], 准确定位目标市场, 进而根据市场需求针对性地推出主打产品。通过市场调研数据分析, PPG将目标消费者定位为25至40岁男性商务人士, 产品则确定为男士衬衫。理由是:第一, 这一群体消费能力强、购买决策自主、逛街时间少且习惯在线购物;第二, 在男装行业所有产品品类中衬衫加工工序最简单、生产效率最高、更容易适应多变的市场需求;第三, 网络直销的产品多集中在小型产品, 且多选择产品标准化较高的细分行业, 男士衬衫完全符合上述要求。最终, PPG选择将男士衬衫产品作为市场切入点。

2. 价格 (Price)

PPG全棉短袖衬衫定价129元, 免烫长袖衬衫199元, 普通单色棉T恤99元, 较之竞争对手杉杉、乔治白等品牌, 价格至少低20%。价格优势确立的基础是PPG在全行业的成本领先, 且PPG保持中低端价位的同时始终保持产品质量, 追求高“性价比”, 让渡更多的顾客价值 (顾客利益-顾客成本) 给消费者。此外, PPG的中低端定价很大程度上消除大部分顾客网上购物防范风险的心理, 有利于将顾客的购买欲望转化为实际购买行为。

3. 地点/渠道 (Place)

PPG的生产销售模式是典型的直复营销, 其首选渠道是产品目录和相关网站, 其次是PPG呼叫中心。除此之外, PPG没有任何线下渠道。由此可见, P P G除需对数据库的定期维护与更新升级之外, 大量渠道维护费用用于市场数据的收集、分析及预测, 极大提高企业对市场变化反应的灵敏度与资金利用效率, 而服装行业龙头雅戈尔每年仅渠道维护即耗资3500万元。渠道的“轻”也正是PPG相对于传统服装行业能够全面成本领先的重要原因之一。

4. 促销 (Promotion)

PPG网络直销的经营模式决定其最主要的促销手段只能是广告, 事实上PPG每年的广告投入也正是其成本预算中最大的部分。业内人士估计, 2007年PPG广告投入达4亿元, 全部黄金版面, 全部黄金时段, 全部名人代言, 短期内重磅投入以期换取较高的品牌知名度。市场表现证明, 这种“感官轰炸”式的广告策略的确获得了不俗的效果, PPG的网页的点击率与销售业绩都伴随着广告投入的增加而迅速飙升。此外, PPG还采取捆绑销售的方式诱导消费者批量采购, 追求订单最大化, 具体策略分为三种:第一种是搭配销售, 如“购买两件不同款式衬衫减50元”;第二种是打包销售, 即将几件同款式但不同色系的衬衫打包, 并给予折扣优惠;第三种是满额优惠, 购物满一定额度即可免运费、送礼品等。同时PPG还在尝试开发针对即兴购买者的促销方式:如对优惠项目标准时间期限等, 刺激即兴顾客的购买欲望。

三、PPG成长战略的劣势分析

(一) 核心竞争力定位不清

与传统企业相比, PPG成长过程过快, 根基不牢, 企业核心竞争力的构建明显缺位, 产品、品牌抑或直销模式都极易被竞争对手模仿并定点超越, 均不足以构成PPG的核心竞争力。就目前而言, PPG最明显的竞争优势源自供应链管理所带来全面成本领先, 但此类管理模式并不具备短期内难以模仿的核心技术优势, 随着竞争对手诸如当当网、“VANCL”等的不断跟进与定点超越, PPG急需清晰定位并维护核心竞争力, 否则目前拥有的竞争优势必难持久。

(二) 品牌价值与信任度

PPG作为网络直销品牌, 单纯依托广告为主的宣传手段令其品牌价值无从体现, 消费者对PPG品牌的信任度也从未达到如雅戈尔等传统品牌那样的高度。服装品牌蕴含的最高价值应是象征着装者尊贵的身份与社会地位, 是一种令着装者体验荣耀的心理预期, 而目前PPG甚至不敢将品牌标识绣在服装胸前, 这不仅是PPG的尴尬, 同时也是所有网络直销品牌的难言之隐。服装消费最终还是一种精神消费, 其核心体现在品牌价值上, PPG在品牌价值的打造及消费者对该品牌信任度的建立方面, 还有很长的路要走。

(三) 体验式营销的缺失

PPG网络直销模式下不可避免的问题就是消费者无法在购买前体验产品的质量, 在我国目前信用机制尚不健全的市场环境中, 尽管PPG用“轰炸”式的广告宣传“无风险购物、没有中间商、全棉面料品质做工与众不同、个性化定制”等产品优点, 但消费者对这种既无实体店铺又无分销机构的网络直销依然缺乏安全感, 毕竟, 亲身体验胜过任何形式的广告宣传, 体验式营销的缺失是PPG相对于传统服装品牌的一大致命短板。

(四) 广告费用投放过度

P P G业绩上的成功主要源自广告效应。据FTD Friends数据显示, PPG在2007年5月份的媒体 (电视、杂志和网络) 投放费用为800万-900万, 占营业额的50%。业内人士称:PPG衬衫价格大概在99元-120元之间, 假定衬衫的价格为100元, 而一件普通衬衫的成本在20元左右, 照此计算, 一件衬衫的广告费用就50元, 利润已所剩无几。风险投资与市场环境的双重不稳定性无限扩大了PPG过度依靠广告宣传的经营模式的风险, 在度过了最初的资本积聚期后, PPG若想走得更远, 必须改变这种单一的宣传模式。

四、结语

PPG模式尽管依然存在着这样或那样的问题, 但它的出现至少在整个服装行业掀起了一场颠覆传统的革命, 无论在经营理念的创新抑或是企业成长战略的选择与应用方面, PPG模式都值得目前尚在挣扎的中小企业深思与借鉴。

摘要：2007年, 网络直销品牌PPG在服装行业掀起了一场颠覆传统商业模式的革命, 成为当年最为商界学者所关注的企业之一。文章从中小企业成长战略角度出发, 针对PPG成长过程中竞争战略的选择与运用进行优劣势分析, 并试图找寻出能够为我国中小企业成长所借鉴的成功经验。

关键词：PPG,成长战略,优势,劣势

参考文献

[1]Douglas Gantenbein.直销与客户管理[M].北京大学出版社.2001

[2]马士华 (译) .供应链管理[M].中国人民大学出版社.2005

[3]菲利普·科特勒.营销管理[M].中国人民大学出版社.2001

[4]肖明超, 胡浩.PPG:服务器服装公司[J].商界.2007 (10)

13.自身竞聘优劣势分析 篇十三

自1996年，电子商务在中国起步，近20年的时间内，电子商务在中国一直处于高速稳健的发展。据统计，2012年网购占社会零售总额已达5.5%，超越美国的5.1%。近日，中国电子商务研究中心发布2013年上半年市场监测数据称，截至6月，网络零售市场交易规模7542亿，同比增长了47.3%。而据专家预计，今年全年，这一数据有望达到17412亿元。如今，电子商务在中国依然有着巨大的发展前景和良好的投资环境，但其中存在着的问题也不容小觑。

发展现状

一、大量资本注入电子商务

2012年腾讯网投资电子商务10亿美元，京东商城再获融资4亿美元，苏宁易购6600万收购红孩子，电子商务行业更是受到风险投资的青睐。

二、移动电子商务撑起未来一片天

“3G”时代的到来，将电子商务引到发展移动电子商务市场的方向上来。

2012年，移动购物交易规模达到133.5亿，随着各大网站纷纷推出手机客户端，以及智能手机的高速发展，未来这一数据将不断增长。

三、电子商务服务企业主要分布在发达省市

目前我国电子商务服务企业主要分布在珠三角、长三角、北京等发达地区，从地域来看，电子商务发展得非常不平衡，2012年广东网购订单量最高，超过6亿单，其次是江苏和浙江。

2010年上半年中国电子商务企业地域分布比例21.73%35.27%长三角珠三角北京其它地区9.32%33.68%

中国电子商务企业直接从业人员数量3002502***5265数量（万人）200***0720082009年份2010e2011e2012e

四、电商产品趋于个性化、精细化、专业化

随着大数据时代的来临，电商企业根据对数据的准确分析，便催生了许多的能满足相对应的细分领域的垂直电商。垂直领域电商的优势在于专注和专业，形成独特品牌价值。同时，消费者趋于理性，购买行为愈来愈成熟，追求更个性化需求，C2B模式应运而生。

五、线上商务平台与线下实体平台逐步融合

出于产业链上下游控制的需要，电子商务企业线上平台已经开始向线下平台扩张，这在弥补以往电子商务较低的上下游技术、服务融合度的同时，也增强了电子商务企业自身的综合实力，改变单一的盈利模式，提高企业抗风险的能力。

在B2B领域，传统五强企业等上市公司已经覆盖到线下展览、认证服务等；在B2C、C2C领域，京东商城、当当网在做好线上销售的同时，一方面投入资金到第三方物流，另一方面在一些重要城市自建物流，积极向线下实体平台扩张，抢占市场份额。

而传统的制造商和渠道商则积极直面这些电子商务企业带来的威胁，不满足已有的线下销售渠道和份额，纷纷加入到B2C领域，自建网上直销商城，如苏宁易购、海信、国美等。

六、电子商务各领域呈寡头垄断格局，短期内中小企业难以撼动

上百万的网上交易网站，顾客能经常使用的十个手指都能数得过来，淘宝，京东，亚马逊中国，当当网等电商巨头占据了总交易量的90%。淘宝网 上600万以上的卖家，真正赚钱的不足30万，5%的比例。天猫 6万以上的商家，不亏本的10%都不到，去年双十一，1%的商家占了50%以上的交易额，前10%商家占了90%以上的交易额。

据中心数据，截至6月份，全国电商交易额达到4.35万亿元，同比增长了24.3%，其中B2B的交易额3.4万亿，同比增长15.25%。也就是说，全国78%网上生意都集中在了B2B。

7542亿元，同比增长47.3%，这是今年上半年网络零售市场交易规模，从网络零售规模的增幅上可见，发展速度还在加快。而上半年中国网购用户规模达到了2.77亿人，同比增长近30%。虽然如此，同时期的个人网店数量却同比减少27.8%。由此可见网络零售业也进入了优化阶段，呈现集中的趋势。

此外，随着移动终端的发展，移动电子商务市场交易规模也达到了532亿元，同比增长44.1%，保持了较快的增速。

全国B2B交易规模达到3.4万亿，同比增长15.25%，增速加快，中小企业开展电子商务势头明 显，直接促进了行业交易规模的发展。

B2B行业正逐步向在线交易方式转型，包括阿里巴巴、网盛生意宝(002095,股吧)等在内的领头企业纷纷涉足互联网金融，给平台企业提供供应链融资服务，这在未来将刺激行业交易规模的增长。不仅是直接上网交易的企业，就连建立网上平台，服务企业的“店小二”们，也在电子商务里淘得几多金。

据数据显示，上半年B2B电子商务服务企业就达11400家，整体营收为93.8亿，同比增长25.9%，随着中小企业纷纷上网做生意，B2B服务商也因此受益。

2013年上半年，电子商务服务企业的直接从业人员就超过220万人，目前由电子商务间接带动的就业人数已超过1600万人。

2013年上半年已披露且监测到的中国电子商务投融资事件共有48起，其中风险投资44起，总额逾78.36亿 元人民币；并购3起，金额为7.57亿元人民币；IPO 1起，募资总额5.33亿元人民币。上半年中国电子商务行业投资主要以外币为主，已经披露的外币投资金额占全部融资的七成。

优势

 中国正进入全民网购时代，用户网购依赖程度加深  VC看好电子商务发展，行业投融资活跃  各地陆续出台有力政策，扶持电子商务产业发展  现阶段行业环境稳定，无强烈冲击并保持稳健发展，电子商务生态圈日渐形成与完善

劣势

 移动支付仍有缺陷，移动电子商务用户终端平台不够人性化，用户体验不足，以及用户在使用移动互联网过程中，对个人信息安全和支付安全缺乏信任感等。 受众群体中低龄、低收入、低学历的“三低”网民和二三线城乡用户仍然比较突出，不利于电子商务大规模消费。 中国网络安全与信用风险大，网络整体环境不够干净，电子商务的安全性在起初就受到质疑，这大大降低了交易主体对电子商务的信赖程度，阻碍电子商务的快速发展。

14.通信行业电子渠道优劣势分析 篇十四

电子渠道是为了满足客户实时服务的需求，降低营业前台服务压力和服务成本，而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道，它以互联网技术和通信技术为基础，将产品的销售与服务数字化，让客户借助终端设备，可自助定购产品、获取服务。一开始只作为对传统实体渠道的有效补充和延伸。但是，随着竞争的加剧和3G数据业务、增值业务的不断发展，客户自己进入相关网上营业厅或者利用其他方式自由地选择各类新业务、体验新业务，自己办理各类增值业务的订阅、退订等手续，就如同客户进入电信运营商开办的业务超市一样。

经过几年的发展，现在的通信行业渠道模式形成了多样化，建立多种渠道形式满足不同业务需求。基本上遵守高价值客户对应高成本渠道，底价值客户对应抵成本渠道的原则。其中电子渠道的成本最低附加值也最低，而人工服务的成本最高相应的附加值也最高。

在中国，通信农村市场因地理、交通、配套等诸多因素的限制，各通讯运营商的服务营销渠道都十分薄弱和凌乱，虽然有合作渠道、特许渠道及直销渠道在提供支撑，但都不成体系，只能勉强应付市场渗透率不高的地区及2G时代的简单销售与服务。而电子渠道恰恰是解决农村市场渠道的最佳模式，乍看起来农村市场存在着人口素质不高、IT化程度低、银行物流等金融配套设施不完善等诸多不利于发展电子渠道的因素，但是这些问题都不是本质问题，或者说都是可以在技术上解决的，甚至随着时间的推移都会自行消失的问题。电子渠道的跨地域性、广泛性、高效性、低成本性能够从根本上解决农村市场人口分布广泛、交通不便、客户多但ARPU低等影响渠道建设的本质问题。例如：空中充值、短信营业厅等等都是农村市场的绝佳的服务营销方式。

香港SUNDAY公司等都可以有效挖掘客户的需求，并为其提供个性化服务和业务。比如客户登录网上客服后，就会看到自己的通信消费结构，系统则可以根据客户的消费特征、喜好等因素来选择推荐适合于客户的业务套餐和服务组合等。深圳移动的网上服务厅业务种类非常齐全，能够针对目标客户群进行主动服务和营销。例如增加了新款手机终端优惠销售等。浙江移动通过在线互动增强了与客户的交流和沟通有效提升了客户的体验和感知。电子渠道某种程度对于传统电信渠道是一个颠覆。而且电子渠道的发展和渠道功能的联动，渠道平台的拓展将成为电信运营商提升核心竞争力的重要战略之一。可以说电信业发展电子渠道有着深远的意义和价值： 1.分流营业压力，降低营销成本。电子渠道可以24小时为客户提供话费账单查询、历史清单打印、缴费记录查询、积分查询、缴费、补打发票等服务；为预付费品牌客户提供余额查询服务，可以让客户实时了解到自己的话费余额。并且，还可以在电子平台上进行密码更改、套餐定制修改等操作，并支持多用户业务的同时受理。如果客户自己在电子平台就把业务办妥，对缓解营业厅压力有很大作用。客户经理、营业员可以腾出更多的时间为高价值客户提供高质量服务。2.提升客户有效体验与忠诚度。首先，自助操作满足了部分客户的成就感。我们一直在强调提升客户体验，而电子平台的自助模式，就是最佳的体验。电子平台作为一个新事物，喜欢探索求新的客户，通过一番摸索后掌握平台操作技巧，会产生成就感。在平台使用过程中，也加深了客户对产品的了解。其次，自助平台不受地域、时间干扰，客户办理业务不用再择时选日、舟车劳顿跑到营业厅，不用在现场排队苦苦等待，不仅减小客户的痛苦程度，而且还避免现场客户投诉与冲突，提升了客户满意度与忠诚度。其三，3G时代，数据业务的比重愈来愈大，代理商渠道在数据业务上的服务水平要达到运营商要求的难度大。因此，电子渠道很大程度上将成为数据业务服务的补充。而电子平台可以用多媒体的方式指导客户如何使用数据业务。3.减小代理渠道对运营商的威胁。而电子渠道则完全掌控在运营商手里，它可以减小代理渠道对运营商的威胁，防止代理渠道出于自身利益考虑与运营商“叫板”的行为。通过对电子渠道的不断完善和推广，把某些细分客户群吸引过来后，将分流代理渠道的市场份额。4.有助于塑造品牌形象。电子渠道在服务上的易用性和体验性的表现非常突出。一个顺畅的电子渠道系统，有助于塑造运营商贴心服务的品牌形象。品牌内涵须通过产品、服务等外在的东西来体现和加强。电子渠道的广告能力、服务能力是构成品牌的要素。

万事有利皆有弊，我们在参与众多电子渠道项目研究中，也不难发现同时存在诸多不利因素影响着电子渠道的未来发展。1.用户的终端使用能力不足，自助完成业务操作存在较多困难 目前仍有大量通信用户对电子自助平台不熟悉，又缺乏电子设备使用技巧。很多用户不会使用计算机，不会编辑短信，更不会上网。向他们宣传自助平台，成本大、见效低。2.对电子渠道的营销推广需要加强，提升客户了解程度 银行为鼓励用户刷卡，采取了刷卡积分、刷卡抽奖等大量的推广活动，而且配合媒体开展立体轰炸。而很多移动公司的电子渠道由于宣传推广资源分散在不同的经营部门，难以实现联动和整合。3.某些自助平台操作还有待简化、细化 操作的简易性，直接影响了推广效果。有的短信平台，需要发送一串符号，一旦符号不正确，将影响业务受理，用户难以记住符号编辑规则，自然也容易放弃该业务；有的短信平台号码繁多，尽管业务功能很强大，用户反而不知道自己该选哪个业务号码，或记不住这个号码；还有的地市公司，网络营业厅的业务入口难以链接，不便吸引客户尝试，还有业务操作成功率较低，„„这些问题都在影响着电子渠道的便捷性。4.电子渠道业务营销能力渗透不足，平台类型和功能有待丰富 现有的电子渠道，更多体现在话费查询等服务内容上。但我们需要建功目光注意到用户的持续消费能力上。目前，大量的营销手段比较依赖于传统媒体宣传和客户经理的推广。其实，以现有的技术条件，从业务广告告知，到客户业务体验，再到业务的定制，完全可以让电子渠道承担更多的营销重任。作为一种新兴的营业模式，电子渠道以互联网、通信技术为核心，应当成为为用户提供高体验度的自助服务平台，获得更多客户的欢迎。