代维合同范文

代维合同范文（精选7篇）

1.代维合同范文 篇一

协议甲方： 协议乙方： 协议编号：2013— 协议签字时间：2013年协议签订地点：代 维 协 议日月

运行线路设备代维协议

甲方：

乙方：受委托，广元长兴电力工程有限责任公司对其在（工程名称）实施年度代维。双方本着平等互利，协商一致的原则，达成如下代维协议。

一、根据川价函（2009）54号关于对线路及变配电设施委托运行维护收费的批复，及《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》等关于电气产权划分和维护责任的有关规定，对属用户产权的电气设施，可委托有资质专业部门代为维护管理，按照相关规定收取相应的维护费用。

二、甲、乙双方确定的维护、检修项目：

维护项目包括供电设施调试、电缆维护、通道树枝砍伐修枝等。详细维护检修内容以乙方代维项目及预算报价为准。

三、维护费用（按2009定额及行业标准制定）

按乙方的报价预算执行。合计费用包干价为：元（大写人民币：整）。

四、费用支付

1、合同经双方签字盖章后，甲方向乙方预付合同总额的50%预付款，即人民币：元合同即生效。

2、乙方完成年度维护工作，维护合格并收到所有验收资料后，15个工作日内甲方向乙方支付合同总额的50%尾款，即人民币元。

五、维护标准

1、维护检查设备不得影响甲方日常工作，乙方应提出维护时间安排建议并与甲方协商，按甲方确定的时间执行维护工作；

2、维护检查设备期间，乙方要加强人员的安全和素质教育，接受甲方指派的现场监督人员监督，发生意外事故由乙方承担责任；未经同意不得进入非维护检查设备区域；

3、定期维护需对输电线路沿途树木进行修剪的，与树木所有人的协商、修剪工作、补偿费均由乙方负责；

4、乙方须提交给甲方一份高压供电设施检测报告，测试费用含在维保备件中；

5、高压设施有新建、更新需要的，乙方应在检测报告中予以说明；

6、维护应接受设施所在地供电管理部门管理，维护工作不符合供电管理部门要求的内容须按要求整改，整改费用由乙方负担；

7、高压设施在维护后连续两次检查不合格的（以设施所在地供电管理部门检查为准),甲方可解除合同并不再支付余下的维保费用，乙方还需承担对供电系统造成损坏以及潜在损伤的损失。

六|代维时间

2013年月日至20年月日。

七、双方的责任

1、甲方根据协议分期向乙方支付代维费用；

2、甲方在乙方代维期间，负责检查、督促乙方履行代维协议规定项目，乙方在代维期满后根据甲方要求移交相关资料；

3、甲方在乙方代维期间，为乙方开展代维工作提供必要的支持，乙方在甲

方站内工作时甲方须指派专人陪同；

4、甲方在乙方实施故障检修时，派人现场督促检修工作进度，及时向本站管理方反馈信息，有利于双方协调解决检修工作中遇到的问题。

5、乙方在代维期间，严格履行协议维护项目，不得漏项或项目维护不完整，乙方维护后项目经甲方签字认可，并向甲方提供测试及维修记录、数据资料。

6、乙方在代维期间应遵守甲方的各项管理规定，开展计划检修工作，如遇停电必须3日前通知甲方，紧急事故检修，报甲方指定联系人确认后方可开展工作。

7、乙方在甲方站内开展工作，不得随意行动或乱动与代维工作无关的设备，必须在甲方站上管理人员的监护下进行工作。

8、甲方的线路及变配人电设备人力不可抗拒的因素或人为盗窃破坏，乙方在接到甲方的通知后，双方在现场检修工作量进行评估确认，乙方提出检修方案并向甲方报告检修报告所需时间及恢复送电时间，甲方对此作好工作上的调整。在预约时间内无法完成检修工作，乙方应提前1小时向甲方汇报，延期检修时间不得超过4小时。检修发生的材料及安装费用按时计算，该费用不包含在协议维护费用中。

9、乙方在代维过程只，因其工作人员的过错或重大过失，造成甲方或者第三方的人员或财产损失，应承担赔偿责任。

八、安全责任

乙方在维护期间对自己的工作安全负全责，同时确保甲方正常的生产用电次序，如因乙方原因造成设备受损，从而导致甲方中断供电，乙方对此负

相应的责任。

九、违约责任

甲方按协议，严格履行付费义务，乙方为甲方开展维护工作，在维护协议期内，保质保量完成各项维护检修工作，如任何一方违约，均承担协议总费用5%的违约金。

十、履行本协议中产生的争议,由双方友好协商解决。协商不成,双方同意提交甲方所在地仲裁委员会仲裁。

十一、本协议一式六份,甲方执四份,乙方执二份,经双方代表签字盖章生效具同等法律效力。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

签订时间：签订时间：

开户行：开户行：

账号：账号：

2.聘用合同与劳动合同的区别范文 篇二

1.合同本身的法律性质不同

聘用合同调整的是政府对公共组织及其工作人员的人事管理行为和工作人员行为规范，属于公法调整范畴。而劳动合同规范的是企业与劳动者之间的劳动关系，属于私法调整范畴。

2.合同主体的权利义务关系不同

企业的劳动合同是纯粹的民事合同，合同中所规定的权利与义务对当事人来讲基本上是平等的。民事合同强调契约的自由性、合意性，一般不会发生不确定的权利或义务关系，即使发生，双方均可自由协调解决，解除合同。

事业单位及其工作人员要履行一定的公益责任或义务，因此，聘用合同在实际履行中权利与义务常常发生不对等。国家有权要求事业单位工作人员必须履行一定的公益性责任和义务，而且，这种国家要求具有强制性，如果事业单位工作人员无正当理由拒不履行，将会受到惩戒处置。此外，事业单位工作人员所从事的岗位工作，其性质本身也是属于社会公益性质的。一般来讲，企业职工是不承担公益责任的。

3.争议处理时审查的内容有所不同

由于聘用合同所具有的不同于劳动合同的特殊法律意义，在涉及人事争议时，对事业单位当事人权利与义务的审查，不仅要以合同规定为依据，在某些情况下，还要对其“特别权利关系”进行审查，而企业的劳动者对此点审查是可以免除的。

4.合同中用人单位的主体权利不同

企业在与劳动者签订劳动合同时具有较为完整的主体权利。而事业单位在与个人签订合同时表面上看，具有完整的主体权利，但实际上这种权利是不完整的，主要表现在用人的许多环节上，事业单位的主体权利要受到政府的许多控制。如招聘是在政府编制确定的基础上发生的，办理进人手续要受到政府规定的程序控制，否则便不能发生正式的人事法律关系；事业单位在确定工作人员的薪酬上，权利也是不完整的，要受到来自政府的财政控制。因此，事业单位用人的主体权利要受到政府的一定限制。

因此，由于合同性质不同，聘用合同与劳动合同在具体条款上的区别，主要反映在对公职义务的规定，以及对人事管理程序的专门要求上。为全面反映事业单位的性质与工作人员的管理特点，聘用合同条款应当在以下方面作出明确规定：

——事业单位、事业单位工作人员的主要职责是为社会提供公共服务，具有履行国家公益职责的义务。

——事业单位在公开招聘时要按国家编制指导或计划进行。人事关系要经过主管部门规定的 1

相关程序之后才能正式确立，人事关系的消除也要经过相关规定的程序。

——事业单位工作人员的工作报酬在一定程度上要接受国家财政预算的调控。

——规定公益责任违约专门条款。发生人事争议时，审查范围不限于合同规定的内容，如涉及特定的公益事件时，还要对用人单位与职工双方履行公益职责和义务情况进行审查，以确定违约方及其责任承担。

综上所述，对两种合同的区别要从本质上去把握，这样才能深刻地理解两种合同的不同管理意义。

3.代维上岗制度 篇三

附件6：

目 录一、二、三、四、（一）

（二）1、2、3、组织架构.........................................................7 任职要求.........................................................7 上岗考核方法.....................................................7 岗位考核制度.....................................................8 对项目经理的考核.................................................8 对代维主管的考核.................................................8 目的...........................................................................................................................8 适用范围...................................................................................................................9 考核原则...................................................................................................................9（1）主要业绩...........................................................................................................9（2）学习与成长.....................................................................................................11（3）劳动态度.........................................................................................................12

4、附件.........................................................................................................................12

五、附件............................................................12

附件6：

代维组织架构和考核

一、组织架构

有完善的组织架构，确保维护质量；

二、任职要求

1、项目经理

本科毕业，有2年以上通信行业工作经历，有一个以上代维项目管理经验、熟悉维护工作

2、代维主管

大专毕业，有2年以上通信行业工作经历，有一年以上代维经验，熟悉动力设备、无线设备维护，具有较强的学习努力

3、维护人员

无线人员，中专毕业，有1年以上通信行业工作经验，有较强的学习能力，熟悉计算机操作。

4、动力人员

要求高中以上文凭，相关工作经验两年以上； 维修电工岗 电工证 空调维修岗 空调维修证 高空作业岗 高空作业证

三、上岗考核方法

1、管理人员

笔试50分，主要内容有代维制度、网络基础知识

面试50分，主要内容是如何建立代维组织、如何保证抢修效率、对代维

附件6：

日常管理的理解等

2、无线技术人员（包括代维主管）

笔试50分，主要有代维制度、网络基础知识和代维培训资料中的各章内容

实际操作30分，主要有GSM基站调试、CDMA更换板件等，传输抢修技术。室内分布代维人员考直放站的调试等

面试20分，主要各项代维管理流程和故障处理流程

3、动力人员

1、日常巡视：

2、电池测试；

3、日常告警处理；

4、抢修

5、其他

四、岗位考核制度

（一）对项目经理的考核

对项目经理的考核就是对代维公司该项目的考核，其包括对代维公司巡检的考核、工单完成情况考核、抢修时间考核、人员管理及日常报表管理考核等，体现在项目考核中。

项目考核得分即为项目经理得分

（二）对代维主管的考核

1、目的

建立对代维公司代维主管（主要技术人员）的考核机制，最大限度的提高激励效果，确保广东联通的经营绩效不断提高和持续发展

附件6：

2、适用范围

代维公司代维主管及主要技术人员

3、考核原则

岗位考核半年进行一次，考核结果体现在代维公司岗位考核表中，主要包括以下三个方面：（1）主要业绩

A、抢修 评分标准：

a、抢修时延达到要求；

b、及时分析故障原因，并提出解决方案； c、及时解决问题；

每发现一处没有达到要求，每站一处扣1分 具体要求：

a、项目经理接到联通公司抢修通知后，安排相应代维主管； b、代维主管接到任务后，在抢修规定的时段内分析故障原因，并向联通公司相关责任人汇报；

c、联通公司相关责任人记录抢修人员（代维主管）姓名及电话； d、联通公司相关责任人记录抢修每一步的时间（包括通知代维时间、代维回应时间、代维上站时间、抢修结束时间等）B、工单 评分标准：

a、单处理低于100％时，每1％扣一分；

b、每个工单处理不及时或处理失误或由于处理人原因未能解决问题，每个扣一分，依此类推； 具体要求：

附件6：

a、项目经理接到联通公司抢修通知后，安排相应代维主管； b、项目经理在24小时内将安排工单反馈给联通公司相关责任人（邮件或电话）；

c、代维主管接到工单后，在要求时间段内完成，并按照代维管理规范回复工单和提交工单纸面件，在工单回复上必须注明处理人（代维主管）；

d、如果工单为紧急工单，需在24小时内完成，那么可跳过第b步； e、在提交工单纸面件时，需按处理人（代维主管）分类装订在一起； f、联通公司相关责任人考核并记录工单执行情况； C、巡检 评分标准：

a、巡检不全面，与实际情况或抽检情况相差太远； b、发现问题未能按时解决； c、存在安全隐患，没能及时通报； 出现以上任一点，每站一处扣1分 具体要求：

a、项目经理制定巡检计划，分配巡检任务到相关责任人（代维主管），并将计划发给联通相关责任人；

b、代维公司各相关责任人按照联通公司要求进行巡检，按照代维管理规定产生巡检表；

c、代维公司各相关责任人在巡检表上签字，并必须注明相应代维主管；

d、在提交巡检表时，需按处理人（代维主管）分类装订在一起； e、项目经理也必须对巡检情况进行汇总记录（包括巡检人，主要存在问题、解决情况等），将记录通报联通公司相关责任人； f、联通公司相关责任人考核并记录巡检情况；

附件6：

D、其他 评分标准：

除以上业绩之外的其他主要业绩，经联通公司相关责任人认可后可酌情加1～5分； 具体要求：

d、由被考核人填写除工单、抢修和巡检之外的其他主要业绩； e、联通公司相关责任人综合评定是否给予加分（根据业绩的重要性、具体工作量和完成程度等）；

（2）学习与成长

A、组织流程 评分标准：

发现一处未按联通公司的规章制度办事的，扣1分； 具体要求：

由联通公司相关责任人评定，双方对评定结果进行确认； B、技术理论 评分标准：

进行理论考试，考试达标（满分100分，达标为90分），每低于达标分1分扣1分； 具体要求：

由联通公司相关责任人负责考题（笔试卷），择日对代维公司相关人员进行考试，原则上为闭卷考试； C、实践能力 评分原则：

进行实践操作考试，达到解决问题的目的，按照操作步骤进行，少一个操作步骤扣1分；

附件6：

具体要求：

由联通公司相关责任人负责考题，择日对代维公司相关责任人进行考试（到基站进行实际操作和问答）

（3）劳动态度

执行、敬业态度 评分原则：

由联通公司相关责任人评价； 具体要求：

由联通公司相关责任人评价

4、附件

附件6-1：代维公司岗位考核表

五、附件

4.代维故障处理规范 篇四

为保证代维单位及时高效地处理故障，结合公司实际制定本规范。

一、故障分类

按照目前代维公司维护的界面分工，需要代维处理的故障主要分为基站设备故障（主要为动力配套设备）、基站停电故障、光缆线路故障（按线路级别分干线、本地网、接入网）、室内分布系统。

二、故障通知程序

1、基站设备故障

基站设备故障由网管中心值班人员通过监控系统发现通知基站代维管理员，并做好故障派单记录，基站代维管理员接到通知后应立即通知代维公司专业接口人，并做好故障记录督促代维公司在规定时间内修复障碍，代维公司未能在规定时间内修复障碍的，基站代维管理员应立即通知动力代维中心主任和部门分管经理。

2、基站停电故障

基站停电由网管中心值班人员通过动力环境监控系统发现通知基站代维管理员，并做好故障派单记录，基站代维管理员接到通知后应立即通知代维公司专业接口人，并做好故障记录督促代维公司在规定时间内修复障碍，代维公司未能在规定时间内修复障碍的，基站代维管理员应立即通知动力代维中心主任和部门分管经理。

3、光缆线路故障

干线光缆线路故障（含本地网骨干网线路）网管中心值班人员通知线路代维管理人员，同时通知传输中心值班工程师和传输中心主任，线路代维管理人员接到通知后应立即通知代维公司专业接口人，并向部门分管领导汇报，代维公司未能在规定时间内修复障碍的，网管中心值班人员应立即部门经理和公司分管领导。

本地网线路故障（本地网骨干网除外）网管中心值班人员通知线路代维管理人员，同时通知传输中心值班工程师和传输中心主任，线路代维管理人员接到通知后应立即通知代维公司专业接口人，并做好故障记录督促代维公司在规定时间内修复障碍，代维公司未能在规定时间内修复障碍的，线路代维管理员应立即通知动力代维中心主任和部门分管经理。

接入网线路故障由客响中心112故障专业人员和网管中心值班人员谁先发现谁通知客响中心值班工程师或县分装维人员，客响中心值班工程师（或县分装维人员）判断为线路故障应立即通知线路代维管理人员（网管中心值班人员若能直接判断线路故障可直接通知线路代维管理人员，并告知客响中心值班工程师），线路代维管理人员接到通知后应立即通知代维公司专业接口人，并做好故障记录督促代维公司在规定时间内修复障碍，代维公司未能在规定时间内修复障碍的，线路代维管理员应立即通知动力代维中心主任和部门分管经理。

4、室内分布系统

室内分布系统故障由网管中心值班人员通过监控系统发现通知基站代维管理员和无线中心主任，并做好故障派单记录，基站代维管理员接到通知后应立即通知代维公司专业接口人，并做好故障记录督促代维公司在规定时间内修复障碍，代维公司未能在规定时间内修复障碍的，基站代维管理员应立即通知动力代维中心主任和部门分管经理，网管中心值班人员应通知部门无线分管经理。

三、故障处理记录

1、对于基站设备和停电故障，代维单位每周汇总一次提交基站代维管理人员，对涉及到的抢修材料应做好台账登记。

2、对于线路故障，应在处理故障结束后24小时内提交故障处理记录。

四、故障处理支撑

对于已经交由代维单位处理的故障如不能及时抢通修复，运行维护部相应专业需派人到场进行指导和督促。对于影响业务的故障如代维单位不能在规定的抢修时限内完成，基站或线路代维管理人员应与相关专业工程师到场协助抢修。

五、故障归口及上报

所有涉及代维故障需第一时间通知到代维管理中心基站或线路代维管理人员，各专业工程师及县分工维中心工程师不得擅自调动代维人员，紧急情况下可先通知代维抢修人员后向代维管理中心报备。所有代维公司处理的故障由动力代维中心督促代维公司提交故障处理记录后向质量管理中心进行上报。

5.室分代维题库 篇五

一、单项选择题 通信基础知识：

1.下列通信制式不属于FDD范畴的有（A）A.PHS B.CDMAIS—95 C.WCDMA D.GSM 2.TD-SCDMA系统采用的是〔A〕技术。

A.时分双工-码分多址 B.时分双工-时分多址C.频分双工-时分多址D.频分双工-码分多址 3.目前三种3G制式中，能够使用非对称频率的系统是（C）。A.CDMA2000；B.WCDMA；C.TD-SCDMA 4.下列正确的式子有（B）

A.10dBm+10dBm=20dBm B.33dBm+39dBm=40dBm C.1dBd=1dBi+2.17dB D.36dBm=5W 5.处于空闲模式下的手机所需的大量网络信息来自（）信道。A.BCCH B.CBCH C.RACH D.SDCCH 答案：（A）6.关于Um接口说法错误的是：（）

A.又称空中接口，用于手机与GSM系统固定部分之间的互通 B.是手机与BTS间的通信接口 C.其物理连接通过PCM链路实现

D.传递的信息包括无线资源管理.移动性管理和接续管理 答案：（C）

7.未使用扩展范围（ExtendedRange）的GSM小区的最大半径为（）。A.35km B.50km C.70km D.129km 答案：（A）8.关于位置区的说法错误的是：（）

A.一个位置区可以属于多个BSC B.一个位置区可以属于几个MSC C.一个位置区只能由一个MSC处理 D.一个位置区有一个特定的识别码 答案：（B）9.使用combiner的原因是：（）

A.最多可以有4个Site使用同一PCM链路 B.多个TRXs可以使用同一天线系统 C.手机可以同进收听2个基站的信息 D.发射和传送均由同一天线完成 答案：（B）10.手机使用DTX的好处是（）。

A.延长电池寿命 B.增加接收信号强度 C.降低比特误码率 D.提高通话质量 答案：（A）11.当SACCH测量报告伴随TCH信道时，它的测量周期为（）。A.480毫秒 B.1秒 C.2048毫秒 D.1分钟 答案：（A）

12.当一个小区的参数T3212值设为25时，表示周期性位置更新时长为（）。A.25分钟 B.2.5小时 C.25个SACCH周期 D.25000秒 答案：（B）13.以下不属于IEEE802.11无线局域网工作组中的MAC部分的是（D）A.802.11e B.802.11i C.802.11h D.802.11a E.802.11f 14.802.11b中11M速率使用的调制技术是（C）A.FHSS B.DSSS C.CCK D.OFDM 15.在国内2.4G的频宽范围是（）,5.8G的频宽范围（）。（B）A.2.400~2.462GHz,5.725~5.850GHz B.2.400~2.483GHz,5.725~5.850GHz C.2.400~2.462GHz,5.725~5.825GHz D.2.400~2.483GHz,5.725~5.825GHz 16.2.4G频段在国内有（）个信道，5.8G在国内有（）个信道。（D）A.11,4 B.11,5 C.13,4 D.13,5 17.下列哪些技术在无线局域网中使用？（A）A.CSMA/CA B.CSMA/CD C.冲突检测 D.以上所有 18.802.11g保护机制的作用是：（D）A.使802.11g客户端可以漫游到11bAP下

B.使802.11b无线网卡可以使用802.11g数据传输速率传输数据 C.可以将802.11gAP发射功率设置为30mW D.保证与802.11b无线网卡的兼容性 19.关于Ad-Hoc下列描述正确的是（D）

A.Ad-Hoc模式需要使用无线网桥以连接两个或多个无线客户端 B.Ad-Hoc模式需要使用AP以连接两个或多个无线客户端

C.Ad-Hoc模式需要使用AP和无线网桥以连接两个或多个无线客户端 D.Ad-Hoc模式不需使用AP或无线网桥

20.802.11G的标准速率为（）Mbps，此为物理层传输速率，实际可获得的速率为（B）Mbps A.11,20~24 B.54,20~24 C.300,20~24 D.54,54 21.AP在空旷区域的覆盖半径较大,10dBi的天线可达（D）米 A.150 B.200 C.250 D.300 22.802.11g使用的是以下哪种调制技术来获得54Mbps的速率：（D）A.FHSS(FrequencyHoppingSpreadSpectrum)B.DSSS(DirectHoppingSpreadSpectrum)C.CDMA(CodeDivisionMultipleAccess)D.OFDM(OrthogonalFrequencyDivisionMultiplexing)23.ISM中802.11g频段2.4GHz中每个信道的占用频宽为：（C）A.5.22MHz B.16.6MHz C.22MHz D.44MHz 天馈系统知识

24.避雷针要有足够的高度，能保护铁塔或杆上的所有天线，所有室外设施都应在避雷针的（B）度保护角之内 A.30 B.45 C.60 D.90 25.每个AP根据实际场所条件确定；一般2个AP之间保持距离在（C）左右即可，环境受限可适当缩小距离但不能贴在一起安装

A.5.5cm B.12cm C.50cm D.100cm 26.WX6103或75E插卡的无线控制器默认可管理个FitAP，最多可管理个FitAP（B）A.128,256 B.128,640 C.256,640 D.256,512 27.如AP安装位置的四周有无绳电话.变压器之类的干扰源等，则AP应至少离开此类干扰源（D）米

A.无要求 B.0.5m C.1m D.2m 28.当AP安装在天花板上时必须用固定架固定住，如果天花板高度高于（D）米，一般不宜采用天花安装方式

A.3m B.4m C.5m D.6m 29.POE供电线缆一般要在多少米以内（B）A.50米 B.100米 C.200米 D.250米

30.AP采用交流供电电源要求：（）波形失真小于（）,必须严格保证（C）A.110V±10V，50Hz±2.5Hz;5% B.110V±20V，50Hz±2.5Hz;10% C.220V±10V，50Hz±2.5Hz;5% D.220V±20V，50Hz±2.5Hz;10% 31.室外AP防雷安装要求是在平原地区，在高山及多雷地区，天线的避雷针保护角应小于（A）

A.30度 B.45度 C.60度 D.75度

32.GSM900直放站的工作频带应满足（A）。

A：下行930~954MHz上行885~909MHz B：下行930~960MHz上行885~915MHz C：下行954~960MHz上行909~915MHz 33.分别在直放站的输入端和输出端测试其至施主天线和覆盖天线的驻波比，其驻波比要求小于（C）。

A：1.3 B：1.4 C：1.5 34.分别在直放站的输入端和输出端测试上下行噪声电平，要求直放站的上行噪声小于（B）dBm。

A：-30 B：-36 C：-120 35.分别在直放站的输入端和输出端测试上下行互调干扰产物，要求1800MHz频段小于（A）dBm。

A：-30 B：-36 C：-120 36.测试工作频带外杂散辐射信号的强度，带外杂散波在900MHz频段要求小于（B）dBm。A：-30 B：-36 C：-120 37.标准输出负载是一个能承受被测设备输出功率的（A）欧姆非辐射性电阻负载。A：50 B：75 C：125 38.当以下（C）设备的施主基站载波扩容时，应相应对其直放站进行扩容。A：宽带直放站 B：频带选频直放站 C：载波选频直放站

39.干线放大器（B）dB带宽应包含以下频段要求：上行890~909MHz，下行935~954MHz。A：1 B：2 C：3 40.对于双波段或多波段器件及天线，其驻波比指标可增大至（C），但测试频率范围应相应调整。

A：1.5 B：1.7 C：1.8 41.直放站系统中覆盖天线与施主天线之间的隔离度应大于直放站实际工作增益加上（C）dB的冗余储备。

A：3 B：5 C：10 42.电梯井中天线的发射功率不大于（C）dBm/载波。A：10 B：15 C：20 43.对于室外直放站，要求施主小区信号强度一次强小区信号强度≥（B）dB。A：6 B：10 C：12 44.以直放站为信号源的室内覆盖系统，覆盖区域内误码等级为（A）。A：0~2占90% B：0~2占95% C：0~2占100% 45.以基站为信号源的室内覆盖系统，覆盖区域内误码等级为（B）。A：0~2占90% B：0~2占95% C：0~2占100% 46.以直放站为信号源的室内覆盖系统，要求楼层覆盖区域内场强为（B）。A：不小于-85dBm占90% B：不小于-85dBm占95% C：大于-85dBm占95% 47.以基站为信号源的室内覆盖系统，要求电梯覆盖区域内场强为（C）。

A：不小于-90dBm占95% B：大于-90dBm占90% C：不小于-90dBm占100% 48.100mW等于（C）dBm。

A.40 B.33 C.20 D.30 49.下列直放站采用的设备中，（C）没有信号放大功能。A.直放机 B.有源天线 C.耦合器 D.干线放大器 50.你对天线的增益（dBd）是如何认识的？（C）A.这是一个绝对增益值。

B.天线是无源器件，不可能有增益，所以此值没有实际意义。C.这是一个与集中幅射有关的相对值。D.全向天线没有增益，而定向天线才有增益。51.室内天线的发射功率不大于：（B）

A.–13dBm/载波 B.–15dBm/载波 C.–20dBm/载波 52.直放站天线隔离度不足会引起：（B）

A.消坏直放机模块 B.直放站自激不工作 C.堵塞基站 D.业务天线发射功率过大 53.对于选频直放站的频点改变是由（C）操作。

A.BSC终端 B.自动随施主信号频率变化而变化 C.本地终端设置 54.1/2普通馈线100米线损为：（C）A.3dB B.5dB C.7dB D.9dB 55.经过2进2出的合路器信号强度损耗：（B）A.1dB B.3dB C.5dB D.6dB 56.室内电梯覆盖为免入电梯发生掉话一般使用（B）直放机。A.光纤 B.宽频 C.选频 D.微波 57.直放站不宜作为信号源覆盖：（D）

A.信号盲点 B.民居平房 C.山区道路 D.高层建筑 58.干线放大器的下行增益为（C）A.>10dB B.>20dB C.>30dB D.>40dB 59.直放站在市电停电后,直放站还能正常工作几个小时（D）A.3小时 B.6小时 C.8小时 D.以上都不是 60.下列哪些设备为塔顶放大器（C）

A.M-4000AP-1 B.M-4000B-C C.TPA-9010 D.以上都不是 61.SN0520可调衰减器的衰减度是C A.0~5dB B.0~20dB C.5~20dB D.20dB 62.对于载波选频直放站，在频谱仪上读出输出信号中心频率信号强度下降（A）dB的频点f1和f2即为其实际工作频带的上下截至频率。

A.1 B.2 C.3 D.4 63.直放站三阶互调指标的测试，哪个说法是错误的？（D）

A.在2f1-f2处测量 B.在2f2-f1处测量 C.在(f1+f2)/2处测量 D.A和B 64.直放站主机的带内平坦度(峰峰值)小于____ A．3dB B．2dB C．4dB D．2.5dB 答案：B 65.从人体安全辐射范围要求考虑，要求室内天线的发射功率不大于： A．5dBm/载波 B．10dBm/载波 C．15dBm/载波 D．20dBm/载波 答案：C 66.室内覆盖系统到达基站的上行噪声不得大于_______ A．-130dBm B．-150dBm C．-95dBm D．-120dBm 答案：D 67．室内覆盖的设计范围内任何地点所测得的手机接收信号强度不得低于___dBm。A．-85 B．-95 C．-80 D．-93 答案：A 68．根据国家环境电磁波卫生标准，室内天线的发射功率为_______每载波之间。A．10~15dBm B．10~20dBm C．13~15dBm D．5~15dBm 答案：A 69．二功分器的插损为0.1dB，其输入功率为10dBm，则输出功率为___ A．6.9dBm B．7.9dBm C．8.9dBm D．5.9dBm 答案：A 70．室内覆盖系统中，信号经干放放大，信号在干放前是-30dBm，干放增益是50dB，馈线损耗是10dB，接头损耗是0.5dB，天线增益是0dB，天线口的信号强度是：

A．30.5dBm B．30dBm C．9.5dBm D．19.5dBm 答案：C 71．在设计方案时，通话质量(RxQual)等级为3以下的地方室内覆盖区占___以上，室外____ 以上。

A．93%.90% B．90%.93% C．95%.90% D．95%.93% 答案：C 72．直放站收发信隔离度的要求：隔离度比直放站实际下行工作增益G+______dB A．20 B．10 C．5 D．15 答案：B 73．室内覆盖系统开通后，要求在通话测试过程中掉话率不得高于___(包括室内外的切换)。A．.02 B．.01 C．.005 D．.05 答案：B 74．对于各种放大器(包括直放站和干线放大器)，在900MHz频段一般要求三阶互调干扰信号不大于：

A．-25dBm B．-30dBm C．-36dBm D．-40dBm 答案：C 75．跳频能有效地改善以下哪种现象？

A．单通 B．时间扩散 C．多径衰落 D．互调干扰 答案：C 76．当应用跳频技术时，哪些载波或时隙不能跳？

A．BCCH载波不能跳。B．BCCH载波的TS0和TS1不能跳。

C．BCCH载波的TS0不能跳。D．所有传送BCCH和SDCCH的时隙都不能跳。答案：C 77．采用跳频技术可以______（）

A．可以提高通话质量 B．可以减少邻频干扰 C．可以提高PCM传输的利用率 D．A和B 答案：D 78．当频点数大于载波数时，_____________ A．基带跳频可以执行，混合跳频可以执行.B．基带跳频不可以执行，混合跳频可以执行.C．基带跳频可以执行，混合跳频不可以执行.D．基带跳频不可以执行，混合跳频不可以执行.答案：B 79．下面对跳频的描述，_____是正确的 A．跳频方式与硬件无关

B．基带跳频中除BCCH载波外，其它载波的TS0都参与跳频.C．随机跳频方式中的频点变化无规律性.D．CDU-D可以支持混合跳频方式 答案：B 80．C/I（载干比）越低，话音质量会：

A．越差 B．越好 C．不变 D．不确定 答案：A 81．1W等于______dbm。

A．20 B．30 C．33 D．40 答案：B 82．若某基站的发射功率为43dBm，则其对应的功率为多少瓦？ A．40W B．30W C．20W D．10W 答案：C 83．-10dBm的无线信号比-20dBm的无线信号强。A．对 B．不对 答案：A 84．基站上行干扰情况可从小区参数______中看出。

A．ICMBAND B．SPV C．CHBAND D．CLSLEVEL 答案：A 85．网络中出现同频同BSIC时，A．有可能会出现切换成功率低，话音接通率低，信令接通率低 B．一定会出现切换成功率低，话音接通率低，信令接通率低 C．对信令接通率无影响 D．对通话质量有影响 答案：A 86.中国移动使用的频段选频式直放站的工作频带应符合上行__A，下行C的要求。A.890～909MHZ B.909.200～915MHZ C.935～954MHZ D.954.200～960MHZ 87.下列器件中，直通端插损最大的是〔A〕

A.6dB耦合器 B.10dB耦合器 C.15dB耦合器 D.20dB耦合器 88.工程应用中避雷针保护的角度是〔C〕。A.200 B.400 C.450 D.500 89.下列正确的式子有（B）A.10dBm+10dBm=20dBm D.36dBm=5W 90.测试手机中，RxQual用于判别（C）

A.信号电平B.时隙 C.通话质量 D.移动台距离基站的距离； 91.基站天线下倾角变大时，以下哪项网络参数不受影响〔D〕。A.话务量； B.覆盖范围； C.天线水平方向波形； D.最小接入电平； 92.无线直放站的服务天线一般采用何种类型的天线：__B__ A.全向天线 B.定向天线 C.抛物面天线 D.八木天线

93.按国家的直放站技术指标，单载波的GSM直放站输出功率不大于：C A.50W B.20W C.30W D.40W B.33dBm+39dBm=40dBm C.1dBd=1dBi+2.17dB 94.带内波动是指在有效工作频带内最大和最小电平之间的：__A A.差值 B.平均值 C.和值 D.乘值 95．室内分布无源器件的接头是：

A．N型母头 B．N型公头 C．K型母头 D．K型公头 答案：[A] 96．经过2进2出的合路器信号强度损耗： A．1dB B．3dB C．5dB D．6dB 答案：[B] 97．以基站为信号源的室内覆盖系统，覆盖区域内误码等级为 A．0~2占90% B．0~2占95% C．0~2占100% 答案：[B] 98．下列哪种分布系统最适合用于长距离信号传输： A．光纤分布系统 B．泄漏电缆分布系统

C．同轴电缆分布系统 D．无源天馈分布系统 答案：[A]． 99.室内天线的发射功率不大于：

A．–13dBm/载波 B．–15dBm/载波 C．–20dBm/载波 答案：[B] 100．直放站不宜作为信号源覆盖：

A．信号盲点 B．民居平房 C．山区道路 D．高层建筑 答案：[D] 101．30米自由空间传输损耗为：

A．30dB B．36dB C．54dB D．62dB 答案：[D] 102．若直放站的收发天线之间的隔离度不能达到要求，会对系统造成什么影响： A．上行信号增益过大 B．下行信号增益过大 C．系统自激 D．天线不工作 答案：[C] 103．直放站到达施主基站（CDU端）的噪声电平小于（）dBm A．-36 B．-94 C．-110 D．-120 答案：[D] 104．分别在直放站的输入端和输出端测试上下行互调干扰产物，要求1800MHz频段小于___dBm。A．-30 B．-36 C．-120 答案：[A] 105．电梯井中天线的发射功率不大于___dBm/载波。A．10 B．15 C．20 答案：[C] 106．以直放站为信号源的室内覆盖系统，覆盖区域内误码等级为 A．0~2占90% B．0~2占95% C．0~2占100% 答案：[A] 107．以基站为信号源的室内覆盖系统，要求电梯覆盖区域内场强为：答案：[C] A．不小于-90dBm占95% B．大于-90dBm占90% C．不小于-90dBm占100% 108．对于载波选频直放站，在频谱仪上读出输出信号中心频率信号强度下降()dB的频点f1和f2即为其实际工作频带的上下截至频率。

A．1 B．2 C．3 D．4 答案：[A] 109．隔离度是指施主天线或业务天线任一有输入时反映到对方的该信号的：

A．输出衰减程度 B．输出增加程度 C．输出变形程度 D．输出耦合程度 答案：[A] 110．设直放站上行噪声电平为PNR，从施主基站（CDU端）到直放站输入端的信号损耗为LP，则要求直放站上行噪声电平：

A．PNR〈-120dBm+LP B．PNR〈-120dBm-LP C．PNR〈120dBm+LP D．PNR〈-120dBm±LP 答案：[A] 111．测试工作频带外杂散辐射信号的强度，带外杂散波在900MHz频段要求小于__dBm。A．-30 B．-36 C．-120 答案：[B] 配套设备（代维）：

112．阀控式密封蓄电池宜放置在有空调的机房(房间有定期通风装置)，机房温度不宜超过___ ℃，不宜低于5℃。（B）

A．25 B．30 C．35 D．40 113.密封电池在经过___个月搁置不用时，需进行充电。（C）A．1 B．2 C．3 D．6 114.放电电流增大，蓄电池实际放出的容量会___。（C）A．增加;B．不变;C．减小

115.下列哪种措施可较大地放出电池容量___。（C）A．过放电;B．增大放电电流;C．减小放电电流

116.当某开关电源系统的整流模块都显示故障或不能开机时，首先怀疑 可能性。(B)A整流模块均坏了;B交流输入故障;C监控模块故障

117.监控设备信号地与机壳隔离的目的是。(A)A防信号干扰;B防雷;C防触电

118.可能影响设备及通信安全，需要安排时间处理的告警为。(B)A严重告警;B主要告警;C一般告警 119.以下 传感器不需电源？(A)A温度传感器;B直流传感器;C烟雾传感器;D水禁传感器 120.壁挂空调不能安装在___。(B)A设备正前方;B设备顶部;C设备后方

121.室外机与室内机之间的距离应___，以利于发挥空调的效率。(A)A尽量短;B尽量长;C由安装便利确定 122.空调产生高压报警的原因可能是___。(B)A制冷剂偏少;B冷凝器散热不良;C过滤网脏 123.制冷中，压缩机吸入的是___。(B)A低温低压制冷剂液体;B低温低压制冷剂气体;C高温高压气体;D高温低压气体 124.下列关于电磁波的说法错误的是。（C）

A电磁波是电磁场的传播;B电磁波是一种能量传输的形式； C电磁波在不同介质中的传播速度都是相同的。125.电波的多径传播产生的影响会使。(C)A电磁波的频率发生改变;B电磁波的场强增加;C电磁波的极化方向改变.126.UPS是(A)A交流不间断电源;B稳压电源;C直流不停电电源;D开关电源 127.UPS输出的是哪种类型的电？（C）A直流;B脉动直流;C正弦交流;D非正弦交流

128.在理想情况下，终端负载与特性阻抗匹配，则此时的VSWR为。(B)A０;B１;C∞ 129.7/8馈线最小弯曲半径为。(A)A单次250mm多次420mm;B单次200mm多次300mm;C单次300mm多次500mm。设备维护类题目：

130.下列哪种产品不属于一体化隐蔽天线范畴（D）

A.集束型隐蔽天线； B.方柱型隐蔽天线； C.排气管型隐蔽天线； D.高杆灯 131．GSM信道选择式直放站所在施主小区的载波数必须___直放站的信道数。

A．大于或等于 B．小于或等于 C．小于 D．大于 答案：[B] 132．无线中继站中由于使用了宽带放大器,带内的所有信号均得以放大，容易造成多个信号间的何种干扰：

A．同频干扰 B．阻塞干扰 C．交调干扰 D．杂散干扰 答案：[C] 133．测试室外无线直放站收发信两端的隔离度，直放站收发信隔离度的要求： A．隔离度I≥直放站实际工作增益G+10dB B．隔离度I≥直放站实际工作增益G+20dB C．隔离度I≥直放站实际工作增益G+30Db D．隔离度I≥直放站实际工作增益G+15dB 答案：[A] 134．直放站三阶互调指标的测试，哪个说法是错误的？

A．在2f1-f2处测量 B．在2f2-f1处测量 C．在(f1+f2)/2处测量 D．A和B 答案：[D] 135．测试室外无线直放站收发信两端的隔离度，直放站收发信隔离度的要求：

直放站实际工作增益G+10dBA．隔离度I 直放站实际工作增益G+20dBB．隔离度I 直放站实际工作增益G+30dBC．隔离度I 直放站实际工作增益G+15DbD．隔离度I 答案：[A] 136．带内波动是指在有效工作频带内最大和最小电平之间的： A．差值 B．平均值 C．和值 D．乘值 答案：[A] 137．以下哪种类别的天线支架是用来安装八木天线的 A．TXJ2 B．TXJ3 C．TXJ4 D．TXJ5 答案：[D] 138．施主天线接受的基站下行载波信号首先经过：

A．中频信号放大 B．上下变频器变频 C．合路器合路 D．低噪声放大器处理 答案：[D] 139．M-4000B-C干线放大器的下行增益为

A．>10dB B．>20dB C．>30dB D．>40dB 答案：[C] 140．对于选频直放站的频点改变是由（）操作。

A．BSC终端 B．自动随施主信号频率变化而变化 C．本地终端设置 答案：[C] 141．直放站验收规范要求在900MHz频段带内所有互调均小于（）dBm。

A．-30 B．-36 C．-33 D．-40 答案：[B] 142．SN0520可调衰减器的衰减度是

A．0~5dB B．0~20dB C．5~20dB D．20dB 答案：[C] 143．干线放大器___dB带宽应包含以下频段要求：上行890~909MHz，下行935~954MHz A．1 B．2 C．3 答案：[B] 144．以下关于直放站施主天线的描述，哪个是正确的？ A．位置越高越好 B．位置越低越好 C．尽量使用全向天线 D．尽量使用方向性好的天线 答案：[D] 145．ODP-030/V18-NG型天线的频率范围/增益/半功率波瓣宽度分别为 A．824~960MHz/30dB/18º B．上行890~909MHz;下行935~960MHz/18dB/30º C．800~2500MHz/30dB/18º D．824~960MHz/18dB/30º 答案：[D] 146．要求直放站的带内平坦度（峰峰值）小于 A．2db B．3db C．4db D．6db 答案：[B] 147．设直放站上行噪声电平为PNR，从施主基站（CDU端）到直放站输入端的信号损耗为LP，则要求直放站上行噪声电平：

A．PNR﹤-120dBm+LP B．PNR﹤-120dBm-LP C．PNR﹤120dBm+LP D．PNR﹤-120dBm+LP 答案：[A] 148．器件RD-52N/NP-F1的工作频带是

A．890~909MHz B．890~960MHz C．800~2400MHz D．1710~2300MHz 答案：[C] 149．测直放站收发信隔离度是把频谱仪的RFOUT口连接到，RFIN口连接到

A．覆盖天线，施主天线 B．施主天线，覆盖天线 答案：[A] 150．对于双波段或多波段器件及天线，其驻波比指标可增大至___，但测试频率范围应相应调整。

A．1.5 B．1.7 C．1.8 答案：[C] 151．RS-2110主机的输入功率一般要求为

A．<-35dBm B．<-47dBm C．<-53dBm D．>-53dBm 答案：[B] 152．R-9122AC型主机的增益为

A．<90dB B．>90dB C．<60dB D．>60dB 答案：[B] 153．直放站上行噪声电平到达施主基站（CDU端）的噪声电平小于： A．–36dBm B．–30dBm C．–120dBm D．–124dBm 答案：[C] 154．天线低噪声放大器（ALNA）的电源由（）提供。A．APDU B．TRU C．DXU D．CDU 答案：[A] 155．器件RD-5NK/NK/NK-06F1是

A．5dB耦合器 B．6dB耦合器 C．二功分 D．三功分 答案：[B] 156.WLAN通常可以覆盖多大范围？(B)A．10米 B．100米 C．1000米 D．以上都不是 157.2.4G互不干扰频点有几个？（C）A．1 B．2 C．3 D．4 158.在高校、机场等热点区域，用户如何区分不同运营商的网络（C）

A．根据AP的MAC B．根据AC的MAC C．根据SSID D．根据认证方式 159.下列哪种材质对WLAN传输距离的影响最大(D)A．空气 B．水 C．木材 D．钢铁

160.3G+WLAN融合解决了运营商和用户的哪些问题？(D)A．2/3G流量压力 B．WLAN认证较复杂 C．2/3G上网速度较慢 161.那种工作模式下AC只负责对AP的管理？(B)A．集中转发 B．本地转发 C．胖AP模式 D．网桥模式 162.那种工作模式下AC负责对AP的管理及数据转发？(A)A．集中转发 B．本地转发 C．胖AP模式 D．网桥模式 163.AP可以通过哪种上行方式与AC建立连接？(D)A．xPON B．以太网交换机 C．PTN传输 D．以上都是 164.AC可以实现对AP的哪些管理功能？(D)A．信道规划 B．功率调整 C．业务分配 D．以上都是

165.若用户认证时提示―当前处于非正常状态‖，可能的原因有（C）A、用户未注册WLAN业务； B、用户密码设置错误； C、用户欠费； D、用户信息有误；

166.下列参数不会导致用户portal认证链接错误（不完整）的是（D）A.SSID ； B.WLANACIP； C.WLANUSERIP； D.NASID； E.WLANACNAME； F.PORTAL与AC的交互端口号

167.WLAN网络优化后无线信号覆盖应达到设计标准的()以上：（C）90% B:95% C:98% D:99% 168..WLAN网络优化后覆盖区域信号强度应达到（D）A:-55dbm B:-60dbm C：-65dbm D:-75dbm WLAN网络优化后PORTAL认证成功率达到（D）A:90% B:95% C:98% D:99% D．以上都是

169..测量通信直流供电系统全程压降使用的仪表是:（C）A万用表;B摇表;C毫伏表;D毫安表

170..柴油机开启后，加载前的水温不得低于多少。C。（B）A 35;B 40;C 45;D 50

二、判断题

1．波分复用器的作用是将两路相同的光信号合为一路进行传输，或将光信号分为两路进行传输。答案：[N] 2．光纤直放站系统一定要有光中继端机和光远端机。答案：[Y] 3．一般来说，馈线弯曲半径越小越好，这样有利于馈线排布的美观性。答案：[错] 4．若直放站的上行噪声控制不好，将会对信源基站造成影响，最直接的表现是：降低基站的接收灵敏度。答案：[对] 5.GSM工作信道上下行间隔为45MHz。答案：[对] 6．IXD-120/V06-NB型吸顶天线是全向吸顶天线答案：[错] 7．直放站天线支撑件等室外设备都要求接地，并且要求接地电阻小于5欧姆。答案：[对] 8．一般来说，直放站系统可覆盖的面积的大小，与系统的增益有直接的关系：系统增益越大，可覆盖的面积就越大；但系统输出功率的大小，不会影响覆盖面积。答案：[错] 9．GSM信道选择式直放站所在施主小区的载波数必须小于直放站的信道数。答案：[对] 10．R-9122AC直放站可对设备的频率带宽、增益、开关机、电调衰减等进行远程监控 答案：[对] 11．GSM频段选频直放站的选频放大方式是整个移动频段放大方式。答案：[错] 12．直放站的安装条件只要能在安装点接收到空间基本的通话信号就可以啦。答案：[错] 13．无线直放站的应用范围在附近制高点能接收到良好信号且角度适宜的无信号的村镇、小区、道路等。答案：[对] 14．R-9110AC直放站的输出功率是：30dBm/每载波（2、4载频）；33dBm/每载波（6、8载频）。答案：[错] 15．若直放站的上行噪声控制不好，将会对信源基站造成影响，最直接的表现是：降低基站的接收灵敏度。答案：[错] 16．GSM选频直放站的选频放大方式是每载波独立放大方式。答案：[错] 17．地线可以任意转弯，无转弯半径的要求。答案：[错] 19．施主天线接受的基站下行载波信号首先经过合路器合路。答案：[错] 20．泄漏电缆分布系统最适合用于长距离信号传输。答案：[错] 21．GSM的最大手机发射功率为23dBm（×）

22．在使用频谱仪测量无线直放站的上行噪声时，可以直接断开DT端口进行测量（×）23．在光纤直放站系统中，采用两根光纤传输，则近端机和远端机必须使用不同的光波长（×）

24．对于干线放大器而言，可以通过不断增大输入功率，这样可以减小增益即可达到饱和输出功率，以便使主机更稳定的工作（×）

25．光纤直放站传输距离不能超过20KM的原因主要是中继端机传输的信号衰减太大达不到远端机的接收灵敏度（×）

26．通常设备要求接地电阻不大于50Ω（×）

27．在覆盖大面积盲区区域，主机输出总功率越大越好（×）

28．无线耦合型移频直放站远端机的覆盖区域同基站覆盖区域是否存在重叠区不会对网络造成任何影响（×）

29．在基站机房走线架上布放接地线时，为了美观，地线可以直角弯曲（×）

30．在安装光纤直放站中继端机大功率耦合器时，可以在BTS不关机的情况下快速的进行（×）

31.GSM无线载波直放站的每载频选频带宽为300KHz（×）32.MS和BTS之间的接口为A接口（×）

33.在测试光纤直放站的上行噪声时，可以直接在中继端机上行输出端口处测量，不必测量远端机（√）

34.在光纤直放站系统中，有时为了节省资源，采用波分复用单元可以节省一根光纤资源，近端机和远端机的光发波长可以相同（×）

6.代维服务心得 篇六

XX年入职，先后从事过基站维护、网络优化、新技术研究、网络管理、全业务支撑、政企客户响应。辞职前任省公司三级经理，绩效A+，薪酬税前约3x万，没有期权。获过集团先进个人一次，省公司先进个人两次，集团和省级的科技进步奖若干个，流程优化一等奖两个。给全国各省的中层干部讲过课，负责过比较大的项目。回顾这些年，值得自豪的就是：一直认真工作，没有收过黑钱，交了许多朋友，问心无愧。

XX年底辞职。目前做在线教育，薪酬税前不到20万。

2、从优秀到崩溃

作为XX年入职的老员工，在公司呆了接近十四年，跟许多老板学过做人和做事，对移动感情深厚。如果用一句话总结这些年的移动，就是，从优秀到崩溃(很遗憾，不是从优秀到卓越)。

我还记得XX年入职的时候做基站维护(现在是代维做)，我的正副班长跟我说，好好干吧!别看你现在试用期只有几百块，但是转正之后一个月能发六七千!我当年21岁，他们俩比我大不了多少，三个愣头青，满心憧憬光明的未来，这是当年移动留给我的第一印象;XX年我离职之前，每天都在琢磨怎么给手下的B岗员工调级、加薪、鞭策、激励，我的口号是“经理的价值，就是给员工争取他应得的东西!”他们应得吗?有些人应得，有些人不应得。再看看公司的大环境……和楼里很多小伙伴描述的类似。

人心散了，企业文化变了，留下来的人要么是混吃等死，要么努力营造小环境。这些小环境在大的形势面前，并不那么乐观。但我们依然要记住，移动曾经是国有企业中职业化程度最高的公司，曾经并且依然拥有一大批优秀的人才，曾经寄托了很多通信人，尤其是老通信人的梦想。

3、大象跛足

国有企业有其天然的死穴，第一个死穴是代理问题，第二个死穴是2003年才诞生的，叫做《中央企业工资总额管理办法》。

《办法》出台时，全社会对于国企职工的意见都是，你们丫是一群蛀虫，靠国家垄断花天酒地发大财，于是《办法》顺应民心，对国企的薪酬总额和增长做了严格的限制。《办法》出台之后，中国移动的老板们发现，公司要发展，事儿越来越多，钱没多!怎么办?上B岗!B岗也不够用了怎么办?上外包!外包也得有人管怎么办?员工们辛苦一下吧!于是员工们愤怒的发现，事儿多了，薪水降了，老板天天喊“零用工增长”!员工愤怒了怎么办?玩朝三暮四，上量化薪酬吧!

国企员工是不是都是蛀虫?我不知道。我只知道《办法》出台之后，牛人都走了，蛀虫?不把血吸干是不会走的。血吸干了吗?看看趋势就会发现，前几年地方省市，移动和电信塞满了局级干部的子女，现在还有那么多吗?

而另一方面，《办法》在企业业绩和员工收益之间切下了一道深谷，直接导致了企业效益连年增长，员工薪酬连年下降，因为人多了，总盘子就这么多，每个人分到的蛋糕必须变小。企业经营的核心是战略和执行，战略靠老板，执行靠员工，如果员工不能分享企业的成长，大家凭什么给企业玩命?其结果必然是逆向选择，过去是追求多劳多得，现在是追求少得少劳。

所以，我会将员工的职业生涯问题，作为中国移动从优秀到崩溃的第一个雪崩点。企业垄断优势再强，依然需要执行才能保持竞争优势，而中国移动因种种内外原因，无视或无法解决员工的职业生涯问题，不承认员工乃至于各级管理层在企业发展中的作用，不承认干部和群众付出的努力，这是最深层的病结之一。

4、左右互搏

企业执行力是基础，这一基础不仅表现在生产部门的基层员工身上，也体现在职能管理部门的管理型员工身上，我个人坚持认为，职能部的员工比生产中心的员工更重要，更需要领导力、判断力和执行力。正如德鲁克先生说过的，总有人虽无下属，但依然是管理者。职能管理部的知识型员工，就是企业管理层的神经末梢。

很多人会说职能管理部里面堆满了关系户，我说这绝不是普遍现象。我始终相信移动的领导和员工中有一大批真心为企业的人，他们真心不容易。

书归正传，管理型员工，乃至于各级管理层，同样受到职业生涯发展的困扰。很多人诟病公司部门太多，我认为，部门太多不是问题，问题是各部门领导者、管理者、执行者采取的少得少劳策略，尤其是管理者的不作为和自我保护行为，导致企业走向官僚化。其表象就是部门各自收缩战线，以邻为壑，公司执行链寸寸断裂。

于是乎，就出现了楼里小伙伴抱怨的现象，铁路工人各管一段，左右互搏，在网络领域，网管骂优化，优化骂建设，建设骂采购;在市场领域，市场骂网络，政企骂客响，客响骂网络;最后大家合起来骂下级单位，总部骂各省，省公司骂分公司。各部门的精力，据我观察，70%用于内耗，既包括每天那些不得不跑的流程，也包括骂人时想尽办法收集材料，闭门造车，写PPT，布置工作;挨骂时想尽办法指标造假，迎接检查，写报告讲故事，推卸责任。公司的未来，员工的生命，就这样一点点的消耗殆尽。

在中国移动的历史上，有三件大事促进了左右互搏的发展，第一件事就是2005年的萨班斯-奥克斯利(简称SOX)法案，这个法案严密的内控流程，是后来中国移动一系列复杂流程的开端;第二件事是生产环节的普遍外包，几乎所有的员工都变成了管理者，这些不称职的管理者放在那儿，就会人为的制造一大堆内耗;第三件事就是一系列老板落马之后，还活着的老板纷纷自保，该做的`决策，没人做了;过去敢批的事情，敢走的捷径，现在不敢走了。所以，我会将企业官僚化，不断增加的内耗作为中国移动从优秀到崩溃的第二个雪崩点。企业浪费了太多的精力用于内部流程，信息传递不上来，决策执行不下去，一条坏死的神经网络，就导致了误判信息的盲目扩张，和强行军的大象狂奔。

5、有眼杀无眼

围棋上有一句术语，叫做“有眼杀无眼，长气杀有眼”。放到企业管理领域，也是这样，市场挑战者在构思好一个战略之后，对市场领先者发动进攻;而市场领先者，则依靠自己的规模采取跟随战略，先看清竞争对手的战略，再发动反击。

在历史上，中国移动倾向于长气杀有眼，回顾中国移动的几次有效的市场创新策略和创新业务，包括品牌分隔(全球通、动感地带、神州行)、移动梦网(SP模式)、彩铃，都学自于海外，尤其是东亚的成熟经验。在面对国内的竞争者上，中国移动通常采取跟随策略，例如多年来面对联通老对手，移动始终都是应战方。

这一点是正确的，因为移动的核心竞争优势有两个，一个是规模，另一个是执行力。网络质量、客户服务、营销渠道，都是靠钱和执行力砸出来的表象性竞争优势，最核心的还是规模和执行。通俗的说，就是血长，耐打，可以采取防守反击策略。但别忘了，防守反击的核心，就是首先要牢牢守住自己的优势根据地，也就是移动通信基础业务。

但从2005年以后，中国移动提出从“移动通信专家”转型“移动信息专家”，离开了自己的优势根据地，开始盲目扩张，正面迎战互联网，转而采用有眼杀无眼策略，挑战互联网巨头，从此进入了十年寸寸败的市场窘境。

电信运营商为何无法打败互联网厂商?我个人始终认为，“封闭游戏的玩家一定输给开放游戏的玩家”，参见华为提出的重塑 ICT 是否会使电信运营商进一步沦为廉价的管道提供者?这个问题，Paul Graham曾经说过，互联网企业就像蚊子一样，群体前景光明，个体九死一生。运营商这种大象，如何与蚊子竞争?更何况，今天面对的互联网巨头不是蚊子，是九死一生之后诞生的超恐怖巨蚊，会飞，会打，会吸血，聪明，冷酷，有规模。

而中国移动并没有意识到，与BAT相比，运营商既非有眼，又非长气。首先，运营商和BAT相比，对互联网生态的理解天上地下，我们是做网络的，也许有一些领导和员工能够理解网络效应(这已经比制造业牛逼多了)，但是更进一步，有多少领导和员工能够理解淘宝的核心竞争力在于跨边的正向网络效应?有多少领导和员工能够理解建立这种核心竞争力的关键因素是免费策略和用户保护机制?有多少领导和员工能够理解在企业发展的过程中，用户规模、营收、利润有时必须做一个抉择，明白何时该牺牲什么，追求什么?

7.国际经销合同范文 篇七

1．指定（appointment）：

制造商指定经销商作为惟一独家经销商在其指定范围内再销售、租赁、出租其产品，经销商接受这项指定。

2．合同期限（term of agreement）：

合同于签约方最后签字日期生效，有效期_________年，除非合同中另有其他时间规定提前终止。在合同到期时，如果经销商在合同期内认真完成履行合同义务，合同双方可协商更新或处长合同条款。

3．合同双方关系（relationship of the parties）：

双方承认并同意经销商是分离且独立于制造商的。这种经销合同不应被视为建立了某种雇用、合伙、合资、委托或其他类似的关系。无论哪一方都不对另一方负有偿还债务的责任，也无权约束另方去履行任何合同。经销商可自主雇用或聘用任何人员或独立合同人，而制造商则无权限制雇用或解雇这些人员。经销商有责任保证在_________国从事商业行为时遵守当地法律要求。经销商应负责支付在_________国销售货物所发生的所有税费及费用。制造商不对经销商从事再销、租赁、出租货物等有关经销行为所引起的损失、索赔及其他负有赔偿或保证的责任。

4．经销商义务（obligations of distributor）：

a．经销商应在指定范围内从制造商手中购买并销到客户手中的产品积极促销、出售、租赁、出租及提供售后服务。

b．经销商应经过慎重思考使用各种不同销售方式，包括彩目录、邮购、电话或电子方式在指定的范围销售产品。

c．经销商在其选定的地点上至少要开辟一个店用做销售、租赁或出租制造商产品。该零售店必须在合同生效后_________天内开张，在指定地点内的其他零售店的开业则由经销商选择。

d．经销商不得销售、租赁、出租其他任何非制造商制造的产品、商品、配件等，也不得从事经营与制造商产品相同、易混淆或其他带有欺骗性的类似功能的产品。

e．经销商不得销售、租赁、出租制造方产品给其他公司用于销售、租赁、出租或从事其他类似产品的行为。

f．经销商应负责整个商业行为的全部费用，包括税、劳工费及可能出现的罚款。

g．经销商应负责获取并持有为进口、运输、仓储及销货所需的各种进口许可、运输证明、商业执照及其他类似文件。经销商还应负责向制造商提供为将其产品运到目的地所需的进口和运输的所有文件，如经销商不能在制造商发货的期限内将所需文件提交制造商，由此而引起的任何发货方面的拖延将不被认为违约。

5．制造商的义务（obligations of manufacturer）：

a．除非由经销商失误导致的拖延或因为合同中不可能提供的内容，否则制造商应在经销商订货后_________天内将经销商所订的全部货物送至经销商处。

b．如果经销商在进口方面履行其职责，制造商就应将经销商订购的货物送到经销商指定的地点。在发货期内制造商应负责获取各种出口所必须的许可证和检查文件。

c．如果制造商出于某种原因中断了产品的生产，应立即通知经销商，然后在中断以后的一段时间内完成更换已售出的中断货物所需的配件和服务。

d．制造商不得将产品售给经销商以外的任何人或实体用以在现有范围内销售、再销售、租赁、出租同一产品或与制造商产品类似的具有欺骗和混淆性的产品。

e．货物运达后，制造商不得将其产品销售给除经销商以外的任何人或实体用于直接使用。

f．制造商应及时就获得或收到有关潜在用户的各种线索、希望等类似信息通报经销商。

g．制造商可提供给经销商一份关于产品的零售、租赁、出租的参考价，经销商不受此价格的约束。

h．制造商还应向经销商及其人员提供培、技术支持及产品使用、运行、维护修理等方面的援助。

i．制造商应坚持不断地投入广告宣传，以便在其本行业及公众面前树立良好的质量信誉和产品形象。

j．如经销商需要，制造商应给经销商提供销售材料和技术指标。

6．订货（orders of goods）：

双方同意经销商按如下条款订购：

a．首次订购：在合同生效后_________天内，经销假商应向制造商订购第一笔总金额不少于_________（币种及金额）的货物。制造商按合同规定送货，经销商支付货款。第一笔订购价应为_________（币种和单价金额或标明在附在合同后的现有产品的清单上）。

b．随后的最少订购。为保持在特定范围同的独家权，经销商在其首笔订购后必须至少按以下频率和金额续订：

（1）在合同生效后的第一个_________（数字）月内，至少应有一笔或几笔总共_________（币种和金额）的订货；

（2）在合同生效后的第二个_________（数字）月内，至少应有一笔不少于总共_________（币种和金额）的订货，直至合同终止。

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（3）在合同生效后的第三个_________（数字）月内，至少应有一笔不少于总共_________（币种和金额）的订货，直至合同终止。

（4）在合同生效后的第四个_________（数字）月内，至少应有一笔不少于总共_________（币种和金额）的订货，直至合同终止。

（5）在合同生效后的每_________（数字）月内，至少应有一笔不少于总共_________（币种和金额）的订货，直至合同终止。

c．不可抗力。如指定范围内的市场需求由于某种经销商控制能力以外的原因下滑，以至于按合同规定的订货金额不再有商业上的可能性，只要情况一直持续，将不实行最少订购的要求。

7．价格和支付条款（prices and paymentterms）：

制造商应按现有产品清单上的价格向经销商收取货款，直至制造商决定更改其中的价格。制造商保有更改任何一项价格的权利，那时制造商应负责向经销商提供一份新价格清单，价格中不包括运输费、保险费或进口关税，所有这些都应由经销商承担。制造商商应承担出口许可费及杂费。如经销商的订购在制造商通知其价格变动前就已到达制造商手中，制造商应认可在价格变动生效前的原价格。送至经销商的货物应于_________天内以现金支付。经销商有获得在货物发票日_________天之内支付而享有_________％折扣的权利。

8．汇兑受阻时的支付方法（payment method for blocked exchange）：

如合同任何一方国家严格控制向另一国付汇，制造商应指示经销商暂将待付账款存入经销商所在国银行以制造商名义开立的帐户上。存款银行需由制造商指定，当经销商向制造商出具该笔存款已办妥的文件时，制造商应给经销商开立收据。

9．质量担保（warranties）：

制造商给予经销商对售出商品的质量担保与给予其他客户的一样。经销商必须做到给予每一个购买者同样的质量担保。经销商无权更改制造商担保的任何条款。制造商应当及时修理、更换所有失灵的、无法操作的或有其他缺陷或担保条款范围内的货物，无论该产品是由经销商还是经销商的客户所拥有。

10．保障（indemnities）：

a．经销商应保障或使制造商免于遭受各种因经销商从事、经营或执行合同造成的人员伤害或死亡以及财产的损失或丢失而引起的索赔和伤害。

b．制造商应保障并保证使经销商免于任何由于货物本身的损坏、失灵、故障导致的伤害和索赔，除非这些伤害和索赔是由经销商本身或其他原因引起，或是归因于经销商的引导、运作或履行。在全部合同期间，制造商应对售给经销商的所有产品的产品责任负责保险，在总保险额内按每次交货数额至少承担_________（币种和金额），这种保险把经销商称为附加保险方。

11．知识产权（intellectual property rights）：

a．制造商在所有产品标识、名称、设计、专利和与产品有关的商业秘密等方面拥有有价产权（称知识产权）。以上这些权利全部属于制造商而非经销商。经销商不得宣称其拥有制造商的知识产权，也不允许经销商将制造商的名称作为其自身名字的一部分。知识产权由制造商所有。b．经销商被授权使用制造商知识产权技术从事有关制造商产品的经销、再销、租赁和出租事宜。经销商无权使用制造商技术用于其他目的。

c．所有与制造商产品有关的广告促销材料、报价、发票、标签、装积容器和其他材料均要附上一张声明：即“与产品有关的知识产权技术由制造商所有”。同时还须注明经销商只是该产品的经销商。

d．经销商禁止以任何方式更改制造商用于产品的知识产权技术。所有产品细节、色彩和设计必须严格按照制造商提出的要求。

e．经销商只能出售使用制造商知识产权技术的产品，禁止经销商将制造商知识产权技术用于任何制造商生产的半成品上。

f．经销商不得或试图协助他人复制制造商产品，也不得生产制造或出售任何与制造商产品混淆或具欺骗性的类似产品。

g．经销商不得从事任何会使制造商的注册或权利无效的行为。经销商不得试图改变或终止制造商知识产权的注册，也不得协助他人从事上述活动。

h．如违反本段文字所述行为将直接导致合同的终止。而且，双方都认可违背本段所述行为将会损害并削弱制造商在名声、信誉、知识产权等方面的有价权利且造成严重损失。因难以衡量这些界限模糊的权利，所以判定损失是不切实际且不可能实现的。鉴于此，双方同意，如果经销商违背了上述条款所述内容，制造商有权根据每次违约情况按照标在合同附件上的价格处以_________％的损失赔偿。

12．合同转让（assignment）：

合同任何一方在没有另一方书面认可前不可随意转让合同。任何一方不可随意撤回其做出的认可。制造商可以在下列任何一种情况下撤回认可意见：经销商未履行双方认可的合同规定的责任；建议的受让人因财务问题不能履行经销商遗留的合同责任；受让人拒绝执行合同规定的经销商义务，或受让人未能达到制造商拟定的对新经销商的标准。

13．独家经销权的终止（termination of exclusive distribution rights）：

如经销商不再订购或不能支付合同规定的最小一笔订单，如经销商的失误难以原谅或不能被确认是合理的，制造商惟一能做的补救就是终止经销商在指定区域内的独家经销权。制造商应在真正终止经销权之前_________天内通知经销商，要求其修正失误，否则将取消独家经销权。如经销商在通知日期内修正失误，将不取消独家权。独家权的取消不会自行生效。无论经销商是否拥有独家经销权，只要经销商没有另外违反合同规定，合同将仅做职下修订且继续有效：经销商在指定区域内没有独家经销权，制造商亦无义务禁止其销售或其指定他人销售产品及提供给经销商潜在的用户名单。

14．制造商的合同终止权（termination of agreement by manufacturer）：

制造商终止合同并不影响其采取如下的补救措施：

a．如果出现以下情况应立即通知经销商合同终止：

（1）经销商被判定破产；

（2）经销商对任何金钱判决表示不服，持续_________天或更多天的不履行判决的行为；

（3）经销商无力偿还债务，或有一个被指定的接收人处理经销商的资产；

（4）经销商因债权人的利益而转让其权利或产权；

（5）经销商对重新组织或重新安排其财务和贸易事务提出诉讼，或者别人对经销商提出对上述事项的诉讼。

b．在收到书面通知要求补救过失的_________天后，除了最小订单要求，如经销商仍不执行合同，合同终止通知将生效；而如果经销商在通知期内补救过失，合同终止通知将不生效。

15．经销商的合同终止权（termination of agreement by distributor）：

经销商终止合同并不影响其采取如下补救措施：

a．如出现下列情况立即通知制造商合同终止：

（1）制造商被判定破产；

（2）制造商无力偿还债务，或者有一个被指定的接收人处理制造商的资产；

（3）制造商因债权人的利益而转让其权利或产权；

（4）制造商对重新组织或重新安排其财务及贸易事务提出诉讼，或者别人对制造商提出对上述事项的诉讼。

b．在收到书面通知要求补救过失的_________天后，除了最小订单要求，如制造商仍不执行合同，合同终止通知将生效；而如果制造商在通知期内补救过失，合同终止通知将不生效。

16．合同终止时的产品回购问题（repurchase of products on termination）：

如果合同因任何原因终止，制造商可以但没有必要回购经销商尚未卖出的产品。如果产品牌新且可再转卖的状态，制造商将以经销商购买的价格回购产品，不包括海运、空运、报关和仓储费。如产品未被制造商回购，经销商可自行处置。经销商应保证产品保持不侵犯制造商知识产权或有损制造商名声的状态。经销商应返还或销毁制造商所有有关知识产权的资料。

17．合同的补救（remedies）：

合同双方期望建立一种互惠互利的关系，最终，双方会经过友好协商努力解决一切分歧。但当双方发生争议而又不能协商解决时，应提交_________（仲裁委员会名称）解决。除非双方财政部在其他地点，否则仲裁应在_________受理。一切仲裁裁决都将是最终的、不可再上诉的、结论性的。争议也可以提交法院通过审判解决。本条款并不限制制造商在其知识产权独有权受侵犯时寻求任何其他可能的补救措施。

18．合同的修改（modification）：

仅凭合同双方书面签字认可才可对合同进行修改。

19．通知（notices）：

所有合同项下的通知必须以书面方式按合同标注的地址送交另一方。如合同一方地址有变化，必须在地址生效后_________天内通知另一方。通知送达日期以收到通知日计。

20．放弃和拖延（waiver sanddelays of performance）：

任何一方都不能因为另一方放弃了合同赋予它的权利而放弃合同赋予自己的违约赔偿请求权和严格按合同履行的要求。

21．合同条款（terms of agreement）：

合同双方履行合同条款表明双方愿意受合同条款的约束。合同本身就是一个完整的协商结果。一旦形成合同，以前双方所有谈判、谅解、说明材料即告失效。合同双方受合同鞭策、约束，各自有机会听取独立专家的建议，包括来自律师和会计师的。双方对合同条款可做出独立决策。如合同中某一条款未生效或失效，可对该条款进行修改并使之可行；如未做修改，则要删除该条款，合同其他部分仍旧有效。

经销商（盖章）：_________制造商（盖章）：_________

代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

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