广告媒体公司业务

2024-08-19

广告媒体公司业务（共12篇）

1.广告媒体公司业务篇一

当月工资=底薪基数±提成+奖金 (业务员工底薪基数1000 元)

业务人员底薪基数1000 元。试用期内50%发放，余50%转正时一次性发放。

公司根据历史销售情况，市场预测等多种因素，确定月度回款额最低标准。

底薪基数(次月月中发放)

业务部每一位业务员包括业务部经理，每月回款额最低标准10000元，未完成回款额的按照公式

当月回款额÷10000 ×底薪基数=发放底薪。

提成(以下提成次月月中发70%，其余30%年终一次性补发，中途离职人员则不再补发)

每月完成回款额不足10000元，不计提提成，每月完成回款额10000(含10000元)-20000元，按回款额的3%提成;每月完成回款额20000(含20000元)-50000元，按回款额的5%提成;每月完成回款额50000元(含50000元)-200000元，按回款额的7%提成;200000元以上按回款额的12%提成。

奖金(次月月中发放)

1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账。

2、当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励;凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚;

3、公司给予当月回款额增长率第一(绝对新增回款额不少于10%并且回款额60000元以上的)的业务员

300元奖励;

4、业务部经理按照当月回款额的1%-2%提成(根据业务回款额的情况)作为业务经理的奖励。

5.当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100元。

方案三兼职

不用上班打卡，提成=回款利润*15%-20% 兼职业务人员只拿提成

按照个人月业务量回款利润之和计提。

每一位兼职业务，每月完成回款利润10000元(含10000元)以下，按回款利润的15%提成;每月完成回款利润10000元以上按回款利润的20%提成。

2.广告媒体公司业务篇二

谈到索贝在新闻业务方面的发展,王炜先生表示这是个循序渐进的过程,但也有显著的技术推动点,例如从单机到网络,从磁带到文件.从标清到高清,从单一网到全台网,以及4K,3D等技术带来的新转变等等。说到此处,王炜先生话锋一转,谈起了业务对新闻生产系统的挑战,由此提出了本次讨论的核心话题——下一代新闻业务应用解决方案。

王炜先生认为随着互联网的发展,业务对系统的挑战越来越明显。以往电视台系统升级由技术部门发起,现在则可能是业务部门发起。原因在于互联网对传统媒体的挑战和电视台对拓展新闻报道途径的诉求。作为新生事物,互联网的冲击首先体现在报业、广播等方面,网站这种媒体形式对它们的冲击非常大。起初网络对电视的影响并不明显,因为当时电视是强势媒体,其本身就是多媒体的表现形态,资源和带宽瓶颈也限制了网络对电视领域的侵占。但随着技术发展,带宽问题逐步解决,互联网视频已成为热点话题和普遍应用。

谈及互联网对电视的冲击,王炜先生提醒我们注意一个现象,就是近年来电视的开机率逐年下降、越来越低,很多热点新闻并非由电视媒体首先报道,而是通过微博等网络途径大范围传播后电视才跟进报道。虽然电视在深度报道、舆论引导和权威发布方面仍保有优势,但从时效性看却相当被动。造成这种局面的原因是电视台尚未建立应有机制,也没有相应系统进行支撑,被互联网在新闻传播方面抢夺了先机。因此下一代新闻业务应用解决方案的重点就是要在全媒体,互联网和多渠道发布等方面进行突破。

说到电视与网络的结合,王炜先生表示互联网视频发展非常快,很多观众尤其是年轻人已习惯在网上观看娱乐片和电视剧,这对电视冲击很大。王炜先生认为电视与传统的报纸、杂志有显著的区别,其本身就是多媒体的形式。在互联网大行其道的时代,电视要在新媒体基础上积极拥抱互联网,发展网络业务。目前许多电视台都建立了网络平台来进行新媒体发布,但基本是台+网架构,台是台、网是网,配合并不紧密。使得电视台作为手握优秀内容的强势媒体.却没在互联网领域获得应有的地位,也造成了大多数网络电视台运营情况不佳的现状。

电视媒体在网络时代该怎样应对呢?王炜先生认为,首先要用经济合理的方案建设网络电视台.降低运营成本。比如采用网络托管或云模式.这样无需硬件,购买服务即可快速构架网络传播平台。CDN网络可由第三方建设或直接购买服务,由此大幅降低成本,提高盈利水平。当然,作为主流媒体,盈利只是电视台需要考虑的部分问题,如何把握舆论导向,获得经济效益和社会效益的平衡,取得综合效益最大化,才是整体目标。电视属于传媒,而传媒有两点本质属性;内容与渠道。电视传媒的强项是优秀的、经过专业加工的、具有公信力的内容,如何利用互联网将这些内容发布出去,是电视媒体在网络时代取得新发展的关键。

谈到电视媒体的发展思路,王炜先生总结了三句话;第一,电视还是内容为王,做好内容是第一位的;第二,网是为台服务的,要通过网络把精彩的内容送到更多的受众群体中去,除了传统电视受众,还有互联网受众;第三,打造传媒品牌,建立传媒品牌之后就能进一步推广并做很多事情,更好地实现品牌附加值。

首先是内容,怎么把节目越做越好是大家都在关注的问题。综艺节目以往追求直播,如今更讲究运用多机位、甚至在影剧院进行大片式精细制作。新闻以前就是传到播、现在各电视台都在讲要做3G直播、用户UGC、互联网线索等等。业界厂商也主动提供解决方案,比如为实现随时随地生产,索贝公司推出了基于iPad和手机的工具,目的就是为了把电视内容本身做得更精彩。

第二是网为台服务。网站只是发布渠道,目的是通过互联网突破电视媒体的时空限制。传统电视播出时间有限、受众有限,大多数人在当前的碎片化时代不可能总守着电视机。很多人通过互联网获取信息,这部分受众要用网络来覆盖。真正实现网为台服务就要跳出自办网的局限。这并非是说电视台不做网站,而是要充分利用互联网强势渠道。例如微博强势,电视台可以官方入驻;同样,可以建立微信公众账号:人人网等社交网站也能为我所用、如同BBC和CNN都在facebook、twitter,youtube等进行推广。基于这一思路,王炜先生提出了台×网的概念,将台+网升级到台×网,充分利用多渠道突破电视媒体的局限性,把电视的优秀内容更好地传播出去。

谈到BBC的新闻报道,王炜先生认为就是将内容采用最适合的方式推出去。例如BBC要求新闻记者在外采访时就通过微博第一时间发布消息,接着BBC网站会发布相关信息,然后才是电视新闻报道。网站报道的时候一定有如下提示:详见我台今晚某某报道。从而把网络获取的观众流量再引导到电视上来,形成电视与网络的良性互动。

第三是打造传媒品牌。电视媒体的优势是权威发布和后续的深入报道、评论与分析,时效性则是网络媒体的优势。电视台不仅要想到自己是电视,更重要的是传媒.要将网络与电视的优势统一在传媒品牌之下,共同打造具有公信力、影响力的品牌。

除了利用互联网发布,还要利用互联网汇聚,收集线索和观众反馈。以往电视媒体靠收视率评价并不全面。如今很多节目除了关注收视率,还会分析互联网影响力,微博评论,转发数等指标,避免仅以收视率这种单向受众数据对传播效果进行评价的局限。基于互联网还有许多创新应用,比如大屏和小屏的互动,手机APP客户端的推出等等。索贝公司今年的口号是“智慧传媒,运营有道”,如何在新媒体平台上运营是公司希望和业界探讨的重点。新媒体发布并不是简单地将内容从网络推出去,台与网要互相支持,电视流量能导到互联网,互联网流量同样也能导到电视,从而合力构建强势的传媒品牌。

具有公信力的传媒品牌如CCTV,每年都有“感动中国”人物评选,财经频道还推出了股票指数,这说明权威品牌可以推出很多衍生应用,共同把传媒事业做大。BBC、CNN等知名媒体也是这样发展的。BBC采用“One BBC”战略,围绕品牌有很多产品,包括新闻、体育,天气等等;CNN在把自身强势内容从电视导入互联网方面也做得非常成功。

谈到电视媒体的业务,王炜先生认为主要是新闻和综艺两方面。电视剧制作早已市场化,体育报道则是资源型业务,并非每个电视台都能涉及,因此新闻与综艺构成了业务主体。当前综艺节目非常重视品牌效应,大都采用全媒体、台网联动的运营方式,不论前期宣传、网上播出还是观众反馈,都与互联网密不可分。这方面重要的是节目策划,不是系统支撑,因此各厂商面向综艺节目更注重的是多通道收录,精细化制作等产品。

新闻则完全不同。新闻是即时发生、时刻变化的事件,不是策划出来的。媒体新闻报道首先是跟进和响应的过程,需要系统的强力支撑。经过多个项目实践,索贝公司构建了底层基于全媒体内容库的产品,完成从汇聚、处理到整合的全过程,也就是下一代新闻业务应用解决方案。以往电视台生产主要是视音频制作,现在要支持全媒体生产,要能将视音频、图片,文稿等有价值的内容在网上快速发布,就需要方便的手段汇聚,整合资料,并将编目等处理过程自动化,提高生产效率。

王炜先生认为全媒体时代的鲜明特点是“大数据”。涌入信息量很大,要在浩如烟海的内容中挑选出真正有价值的东西就必须依靠系统辅助。索贝产品借鉴了很多互联网技术,有多种查找方式支撑。当今新闻生产多样化,除了采编播,做文稿,串联单,还有面向互联网的生产,索贝也提供了相应工具。编辑们不仅在制播网,在办公网甚至互联网上都要生产,终端多种多样,平板电脑,手机等都会参与。上层要全媒体整体策划,建立融合新闻生产的整体架构。此外还要兼容现有新闻网,便于增加前端的汇聚功能和台网联动的生产部分,与原有的电视新闻生产有机整合,进行一体策划生产。

谈到索贝公司在本届展会推出的下一代新闻业务产品,王炜先生归纳为台网联动工具、线索汇聚和全媒体内容库等几方面。他介绍说、相关产品是在中央电视台、北京电视台两个大项目的实施过程中不断完善,成熟的,具有深厚的实践基础。索贝公司在本次展会的主题“融合新闻生产共迎传媒未来”,也充分体现了全媒体环境下对新闻业务的展望。

访谈过程中王炜先生也介绍了新品研发的困难和亮点。首要的难点是内容整合。以往提及电视台内容最先想到媒资,但媒资面向的是资料保存,在全媒体时代不可能等编目慢慢完成后再用,必须实现自动编目。系统还要实现对各种数据的支撑,从单纯的视音频数据到泛内容的管理,不仅要底层实现,还要有良好的用户体验;第二个难点是对业务管理的把握,如何在复杂的新闻生产流程中将全媒体和传统电视有机融合,并实现安全与时效的平衡,这需要对业务的精确了解和对流程的灵活处理。索贝公司依托丰富经验并与用户充分沟通,在技术角度实现了上层管理与具体业务的和谐统一。

3.浅议图书媒体的广告业务篇三

在我国内地生机勃勃的媒体广告业务活动中，很难见到图书的身影。在大众传媒业的业界心目中，报纸、期刊、电视、广播、互联网与户外的楼宇、车辆等适合投入广告，而图书与广告不搭界，即图书媒体似乎不便于投放广告，不少人更以国家工商行政管理局、新闻出版总署1990年3月曾作出的规定——“出版社可以利用公开发行的年鉴类工具书经营各类广告，其他公开发行的图书只准用来经营书刊的出版、发行广告”［1］——为据，反对出版单位利用非连续出版的图书从事非书业的广告业务，自然图书出版也就没有必要从事广告业务活动。图书出版业即便涉及广告，也是借用本版图书或其他媒体来为本社新书做广告宣传，其广告的客体是图书，如金强［2］在其《图书广告宣传中的媒体选择刍议》一文中所探讨的图书广告，指的就是这样的广告活动。在这种广告活动中，图书出版者是广告投入与付费一方。那么，作为一种大众传媒，图书果真不可以投放广告吗?反过来说，图书媒体能不能作为广告的载体并因此向广告客户收取广告费用呢?如果答案是肯定的，那么，我国图书出版业为什么不可以通过图书媒体开展广告业务尤其是商业广告业务?国家的相关法规有没有变化?广告投放在图书出版的传统与新变的互动之下又应该如何进行呢?在发达国家和地区如我国台湾地区，是存在图书媒体广告业务活动的。同时，出版业、广告业的变化也迫切需要对图书业与广告活动之间的互动进行认真研究。一方面，前述1990年3月出台的限制图书业从事广告活动的规定自2004年8月被国家工商行政管理总局废止后，上海音乐出版社《天才郎朗》等少数图书出版对广告业务已有所涉猎。［1］另一方面，中国出版工作者协会与京华傲博文化传播有限公司建立项目合作伙伴关系，将对图书刊发公共广告提供资金支持，规定出版单位每刊发一册书的封底公益广告，由京华傲博提供 0.06 ～0.12 元的补贴［3］。其中，2012年3月江苏文艺出版社出版的《我的儿子马友友》一书首刊公益广告。

然而，对于图书媒体广告业务这一问题，我国始终未见有专文作理论探讨。毫无疑义，专门讨论图书媒体的广告业务对我国图书出版业和出版学的健康发展都大有裨益。因此，本文拟在分析图书媒体开展广告业务必要性的基础上，探讨图书媒体开展广告业务的策略及注意事项。

一、图书媒体开展广告业务的必要性

所谓图书媒体的广告业务，指的是图书出版单位自己或通过专门的广告公司利用公开出版的图书版面向社会公开传播广告客户有关商品、有偿服务、活动等信息并由此收取一定费用的广告经营行为。在图书媒体的广告业务中，图书媒体是广告的载体，各种有关商品、有偿服务、活动等信息是图书媒体广告的客体，图书出版单位或专门的广告公司是广告业务的主体，广告商是广告业务的服务对象。从图书出版工作看，我国开展图书媒体的广告业务既合乎国家法规，又可一举多得。

1.图书媒体开展广告业务合乎国家法规

2001年6月28日，国家工商行政管理总局工商广字(2001)第162号文在回复上海市工商行政管理局的请示中说:“在社会主义市场经济条件下，广告宣传的内容和形式相当广泛，只要其具备了商业广告的构成特征就可以认定为商业广告。因此，对企业利用图书形式发布商业广告的行为，应依照《中华人民共和国广告法》有关规定予以处理。”［4］国家工商行政管理总局2004年11月30日首次公布并于2011年12月12日修订的《广告管理条例施行细则》曰:“《条例》第二条规定的管理范围包括:(一)利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告。”“图书出版发行广告，应当提交新闻出版机关批准成立出版社的证明。”这些规定充分说明，所谓图书媒体从事广告业务违规说，最迟在2001年6月已经过时。

2.图书媒体开展广告业务一举多得

近年来，我国每年出版图书30万种左右，版面众多且多样，但基本外在于广告业务。图书出版业远离图书媒体的广告业务，主要在于相较于报刊、广电、互联网传播的连续性，图书因自身出版的非连续性而在广告信息的传播上缺乏优势。不过，从图书传媒的特点与出版工作的实际看，图书出版单位利用图书传媒适当开展广告业务活动是有好处的，有助于充分开掘图书传媒的产业发展潜力。我国图书出版规模巨大，2010年图书出版已达32.8万种、71.4亿册(张)［5］，且近年来每年均有不少短期内销量惊人的畅销书，如刘心武《揭秘〈红楼梦〉》至2006年6月销售已过60万册，易中天《品三国》开印即达55万册，2010年《共和国的脚步》《公众防灾避险应急手册》《首都市民安全用药知识手册》《防震避震常识》等32种书籍当年印数悉超过100万册。如此众多的图书销量若仅用于发行而不多元开发(如适当投放广告)实在可惜。

图书出版业通过广告来赢取经济收入，对于抑制近年来书价的快速乃至畸形上涨，扩大图书销量，增加图书媒体的社会影响力和生命力，改善大众传媒业之间的媒介生态平衡都大有裨益。长期以来，我国图书出版工作在赢利上主要依靠一条途径，即将图书的发行收益作为出版单位的主业并以此获取自我生存发展的主要资金渠道。鉴于互联网、电视等媒体对图书出版业越来越大的冲击和社会转型所带来的受众接受结构、心态等的巨大变化，我国图书出版业仅依凭图书发行来保持生存发展的模式正面临越来越严峻的挑战。穷则思变。西谚云:将鸡蛋放在一个篮子里是危险的。这个道理同样适用于图书出版。我国的图书出版业与电视业颇为相似。我国电视业长期以来“单腿”经营，与图书出版业不同的只是所依赖的对象是广告，即仅将广告收入作为电视业生存发展的经济来源。在这样的情况下，一旦我国经济形势出现巨大波动，电视业势必因发展资金的捉襟见肘而大受影响。为了改变这种过度倚重广告的局面，我国电视业大力拓展资金来源，积极推动收费电视走入千家万户，通过有线电视等从电视用户那里收取收视费用，使其主要的经济来源由单一演变为两条腿走路，即广告与收费并驾齐驱。图书出版业也应进行类似的战略谋划。同时，图书出版业将旅游等业外业务作为盈利方式之一，就如同钢铁公司大力开展养殖业［6］，有将其主业边缘化之虞，而图书出版业适当开展图书广告业务活动则有助于扩展、拓宽图书出版业的产业发展道路。

3.图书媒体开展广告业务有助于在一定程度上改善图书出版业的发展态势与发展前景

相形于网络、电视等传媒业的发展，我国图书出版业多年来的前进步伐较为缓慢且不稳定。我国图书出版业近年尽管定价码洋在增长，但图书单本发行量在下降，库存在增加，发行量起伏不定。2003年，我国图书总印数为66.7亿册(张)，较上年度下降了 2.9%［7］;2004 年总印数再跌至 64.13 亿册(张)，再降 3.85%［8］;而 2010 年的 71.4 亿册(张)仍少于1999年的73.16亿册(张)。书籍的平均印数从1999年的29 000册减至2009年的15 800册［9］。同时，国家对图书出版业行政保护政策的若干调整客观上需要图书出版业在经营上多些手段。比如，国家对每一省级行政区域内有教科书、教辅图书出版资格的出版单位的严格限制，客观上影响了部分图书出版机构的生存发展环境。又如，国家对中小学教科书价格的严格管控在减轻广大中小学学生家庭经济负担、促进社会和谐的同时，却压薄了图书出版业因长期倚重教材教辅出版物而形成的行业利润空间。面对如此严峻的现实，图书出版业若能够合理地利用图书的媒体空间开展广告业务活动，可为图书出版业增添一条经济来源，有助于提振行业信心，这对于图书出版业的发展只有益处而没有损失。

4.图书媒体开展广告业务有助于优化图书出版业的内部分工和经济结构

仅依靠发行工作来获取图书出版单位生存发展资金的赢利模式存在两个突出的缺点。一是导致编辑人员介入经营工作，影响图书出版物的品质。编辑介入经营活动，势必高度关注、倾向于有良好发行量的图书从而干扰编辑部对图书社会效益的重视。正是为了避免经营方经济利益诉求对媒体产品质量的削弱等过度商业化倾向，采编与经营不分一向为连续性出版的报纸、期刊、广播、电视出版工作中的行业大忌。相形之下，图书出版业因一本书一个书号而更强调编辑人员工作的单独作战能力，往往将出版成本等经营元素直接纳入媒体的编辑工作中，因此包括项目制管理在内的图书编辑工作流程常常出现将经济效益安排在社会效益之上的现象。一本很有社会价值的图书会因为经济回报不厚而为图书出版单位放弃，而一本出版价值不大的图书却因市场经济回报高而受到编辑部的热捧。这对于图书出版业的行业宗旨与健康发展显然是有伤害的，是一种需要思考如何应对的弊病。二是由于对发行工作过度依赖，打折销售、商业贿赂(如私下给购书大户回扣)在图书营销内部层出不穷，极大地削弱了图书出版业的美誉度。而适度开展广告业务，有助于图书出版业放弃发行一腿独撑的赢利局面，从而推动行业经济结构的优化。

我国图书出版业积极开展图书媒体的广告业务是改善图书出版业经济支撑的战略之举。面对社会主义市场经济大潮，我国大众传媒业除了极小部分的公益性传媒需要国家政策保护之外，其余唯有在市场中学会游泳才能够进入自我生存、自我发展的良性循环。在文化体制改革走向深化的今日，居安思危，转变思路，勇于改革，善于探索，扩大自己的生存空间已经成为我国图书出版业的必需选择。显而易见，图书出版业开展图书媒体的广告业务不应再被忽视。

二、图书媒体开展广告业务的策略

尽管图书出版业大有必要开展图书媒体广告业务，但随之而来的关键性问题是:图书媒体的广告业务具有可行性吗?是否会成为一张只能看而不可用的画饼呢?总体看，图书出版业开展图书媒体广告业务不仅具有必要性，而且具有可行性。其可行性的关键是尊重图书媒体广告业务的科学规律，既树立信心，态度积极，又行动谨慎，遵循客观规律，谋划科学思路，讲求正确的方式方法。图书出版业开展图书媒体广告业务的方略由信息传播重点、版面实施位置与宣传实施途径3个方面组成。

1.图书媒体广告业务的信息传播重点

作为一种媒体，图书具有其他平面媒体、电子媒体所不具备的长处与短处。图书传媒有倾向学习、非连续出版、长于文化积淀与传承的特点，因此，图书媒体广告业务应该紧紧围绕图书信息传播的特点、出版物的主题与题材范围来选择广告内容，从而强化广告的针对性、有效性。在信息传播重点上，图书媒体的广告业务应注意如下要点。

一是图书出版信息。可一如既往地利用图书的有关版面介绍本社或其他出版单位近期的图书出版信息。好酒也怕巷子深。我国每年新版、重版图书30万种左右，因此图书发行工作最大的困难是出版社不易找到需要购阅此书的读者，想购阅此书的读者又常苦于不知道此书已经出版或如何购买此书。图书本身是需要广而告之的。这种将图书作为广告业务客体的图书广告早已有之，不为新辟。

二是投入与本书内容相近的商品广告信息。在各种传媒中，图书传媒受众共同点最为集中。一本图书的众多受众在兴趣心理、社会地位、经济收入、消费习惯等方面往往相近，故图书媒体广告不能与单本书的内容脱节。比如，教辅类图书可以刊发书包、计算器、学习机、近视眼治疗仪等与学习相关的商品广告，育儿类图书不妨刊登童车、婴儿食品等儿童用品广告。

三是将长销商品与商品品牌作为广告业务的重点之一。鉴于图书的非连续性出版和读者可以反复阅读的特点，图书媒体广告以选登长销商品广告与突出商品品牌为上，尽量避免登载短期内销售的商品，从而维系图书媒体广告的商业宣传优势。比如，在有关汽车类图书中，以刊发长销品牌汽车的广告为宜。

四是商业信息广告与多种传媒的合作。图书与其他大众媒体之间在广告宣传上可以相互配合、相互合作。在有关商业活动信息的广告宣传上，我国图书媒体广告手段贫乏，长期以来多采取工商单位名录手册、电话号码簿等广告书的形式［10］。从广告效果来看，这种只有广告信息而没有其他信息的单一媒体广告的广告书，其商业宣传效果不及多种媒体短期内一起上阵而形成共振。因此，图书传媒可以通过与报纸、期刊、广播、电视、互联网之间的媒体互动互助进行广告宣传。各种媒体之间广告宣传的互动互助，有益于拓展、放大图书媒体广告业务的市场空间与活力，也有助于优化大众媒体广告市场的结构与发展实效。

五是关注公益性广告。作为公共产业之一，图书出版业在相关的图书版面刊发节约能源、保护妇女儿童、依法纳税等公益性广告自属其本分范围，也有助于提升出版社和图书本身的社会美誉度。

2.图书媒体广告业务的版面实施位置

首先，图书媒体用于广告业务的版面位置要慎重。一是图书种类的选取。图书出版分大众出版、教育出版和专业出版三大块。那么，从广告营销看，大众图书出版的广告宣传所适用的商品种类相对广泛，与民生联系较为密切;教育图书出版的广告宣传范围收窄，应以文化教育的商品为主;而利用学术专著等专业图书进行广告宣传则宜贴近目标读者的基本面貌及其接受兴趣，所适用的商品广告宣传更讲求集中、精准(如医学的专业图书可以进行药品、医疗器材商品的广告宣传)，若处置不当(如在宗教研究或石油工业研究的专业图书中投入游戏广告)，不仅难以获取所期望的传播效果，反而易适得其反，让读者生发厌恶。二是传统图书版面的选取。所谓传统图书版面，指的是既有的图书版面，主要指书芯、封皮、环衬等图书版面。总体看，图书的封面即封一、内文页面一般不适合刊登广告，尤其是非书广告。图书出版业可以将广告版面安排在固定的版面处，如封二、封三、勒口甚至封底，也可以在书腰、书套安排广告，从而培育读者的接受心理定势，有益于广告的传播效果。

其次，积极而合理地开发用于广告宣传的图书版面空间。一是因地制宜地安排广告宣传插页，并在其间置放专门的广告或混合的广告;插页的位置可以在图书中部，也可以安排在封底里即封三之前甚至条件允许而安排在封二之后与扉页之前。二是图书的封面可设计为拉页或折叠式，其首页之外的版面均可以适当安排广告内容。鉴于拉页或折叠式的封面容易给图书的受众留下新颖与活泼的印象，故多适于面对青少年的图书、畅销书等偏向大众图书的出版物。当然，这一类广告宣传的成本须从广告收入中支出，不可因此而添加图书的定价。

3.图书媒体广告业务的主要宣传实施途径

较之报刊、广播电视和互联网，图书用来进行广告宣传因非连续性出版而呈现一定弱势状态。因此，图书广告应该注意扬长避短，善于通过编辑出版上的处理，化非连续出版为在一定阶段内的连续性出版。总体看，图书媒体广告业务的主要实施途径有如下5条，其中前3条的核心是如何化图书出版的非连续性为连续性，后2条的要害是丰富图书媒体广告业务的宣传实施路径。

一是利用系列丛书进行广告宣传。系列丛书在出版上有两种情况:一是一次性出齐，二是陆续面世。一次性出齐，宣传声势大，影响大。不过，利用系列丛书进行广告宣传应将主要精力用在系列丛书的陆续面世一途上，并善于在“陆续”的时间线上予以组织。通过一定的时间距离来陆续发行系列丛书，有助于突破图书的非连续性出版的局限，从而将图书出版的非连续性转变为连续性，推动系列丛书形成类似于报刊的广告宣传时间形态。但由于图书以传播学习、文化积淀与文化传承的信息为主而很少新闻，故此类广告陆续面世的时间间隔以周、旬、半月、月、双月为宜。如果10本一套的丛书每周推出一本，那么，同一广告的宣传就可持续10周。

二是通过多方联合来打造连续性出版平台继而开展广告业务。此即整合本社、本集团内部或联合若干家出版社、集团，将选题相近的若干单行本图书集中在一定的时间段内并按一定的时间间隔先后出版。这同样可以将图书出版的非连续性转变为连续性。联合起来打造连续性出版平台仅限于出版甚至印刷的方式，可不必涉及编辑环节。如此举措还可以带来其他好处，如通过增量与减少发行印刷环节可以节约图书出版的成本，形成本社、本集团或若干家出版社的共赢与做大做强的局面。

三是利用图书分册分期出版的新形式进行广告宣传。近年来，我国图书出版开始流行分册分期出版，即一部完整的书稿被分为若干册并间隔一定的时间分头出版。图书分册分期出版有两类。一是作者分期交稿，出版社随之分期出版，如上海文艺出版社对易中天的《品三国》是2006年出版上册，2007年再出版下册。类似的分册分期图书出版还有余华的小说《兄弟》、章金莱的《六小龄童品西游》等。二是作者已经将书稿一次交齐，但出版社为了调动读者的购阅热情则采用分册分期出版。如毕淑敏的小说《女心理师》共50万字。在作者将该书稿一次性地交到出版社后，出版社将该书分为22万字的上册、28万字的下册，分别在2007年4月上旬与下旬出版。［11］可见，图书出版的这种新方式为图书媒体实施广告业务提供了新的路径与机会。

四是建立图书出版社的本社网站，通过互联网既销售本社图书，又经营广告业务。

五是开拓发行渠道，通过多种发行渠道在发行图书的同时来配搭广告。目前，除了国有书店、民营书店之外，中国邮政系统也已经取得了图书总发行的资格。［12］图书媒体广告业务主体宜多元化，既可以由出版社的经营机构负责，又可以依法积极尝试委托广告公司，还可以与中国邮政系统进行战略合作。不过，鉴于图书媒体的广告业务尚处于起步阶段，故其在从起步开始的一个相当长的时期内以图书出版单位的经营机关为主较稳妥。

三、图书媒体开展广告业务应注意的事项

作为一种大众传媒，图书有其自身的特点，图书出版业开展广告业务活动要兼顾大众传媒广告业务活动的共同性与图书广告业务活动的特殊性。因此，图书出版业开展广告业务活动应注意如下3个事项。

一是国家行业管理机关应根据图书广告的实际对相关广告活动规范进行一定的调整。这里的国家行业管理机关指的是从中央到地方的国家工商行政管理机关，相关广告活动管理规范主要指图书出版单位从事广告业务的每一本书、每一个书号均要进行一次申请登记。显然，这样的规范对连续出版物单位如报社、期刊社、广播电台、电视台、网站的广告业务没有妨碍，对图书出版单位的广告业务则平添明显的负担。在图书出版社看来，图书广告业务赢利方向不稳定，每次广告业务要一个书号向工商管理机关申请一次，次数频繁，难堪其扰，代价太大，反不如按部就班，仅依托发行或其他产业谋取生存发展。因此，国家新闻出版总署宜会商国家工商行政管理总局，或经由国务院，对我国相关的广告活动规范根据图书广告的实际予以必要的调整。

二是图书出版业应在主业图书的赢利模式上就图书出版的非连续性特点而以图书发行为主、广告为辅。图书的版面首先是用来推售文本，然后才是开展广告业务。广告业务是对图书媒体经营潜力的挖掘。而图书出版业的实体信息与实体经济实力还是在于出版物的出版发行售卖，故当图书销售与广告刊发双方发生冲突时，图书出版业应将图书销售放在第一位。图书出版业的赢利模式若过度重视广告业务，则容易损害实体信息的传播和实体经济的斩获，从而削弱图书出版业的主要社会服务功能，妨碍图书出版业的赢利主流。

三是审时度势，灵活多样，耐心培育。在中国内地，向图书媒体投入广告、尤其是图书出版信息之外的广告，尚属新生事物，人们甚至图书的作者对之观望是非常正常的，图书媒体的广告业务遭遇一定的阻力也在所难免。为此，图书媒体承揽广告业务在积极主动的同时，又要实事求是，循序渐进，量力而行。在初始阶段，图书出版业开展图书媒体广告业务应着重于广告传播业绩和广告市场的拓展，以微利为主，必要时也不妨减免费用甚至免费。同时，图书不同于报刊的是，作者多为一人而不是多人，故出版单位在国家未出台明确的图书广告规范之前开展广告业务应与该书的作者进行协商。图书媒体开展广告业务活动是需要一定耐心的。媒体经营凭实力说话，只有图书媒体广告业务做大了，图书出版业对图书媒体的广告业务才会拥有不容忽视的支配能力和话语权，有较为开阔的发展空间。

［1］凤凰网.公权:书媒广告主动权在谁手［EB/OL］.(2012－05－07)［2012－12－20］.http://news.ifeng.com/opinion/society/detail_2012_05/07/14356311_0.shtml.

［2］金强.图书广告宣传中的媒体选择刍议［J］.现代出版，2011(5):41.

［3］张贺.新书限折令再度报批，价格战可能成为历史［N］.人民日报，2012－03－26(12).

［4］国家工商总局门户网站.国家工商行政管理总局关于企业以图书形式发布广告有关问题的答复［EB/OL］.(2001－06－28)［2012－12－20］.http://www.saic.gov.cn/zcfg/xzgzjgfxwj/200106/t20010628_46199.html.

［5］吴娜.2010年新闻出版产业成就显示:数字出版增速最快［N］.光明日报，2011－07－21(9).

［6］新浪财经.武钢将投资390亿元养猪种菜［EB/OL］.(2012－03－08)［2012－12－20］.http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20120308/111311542710.shtml.

［7］新闻出版总署计划财务司.中国新闻出版统计资料汇编［M］.北京:中国劳动社会保障出版社，2004:1.

［8］王利明，王曦.2004年中国图书市场发展状况分析［J］.出版发行研究，2005(11):9.

［9］孔则吾.秋后的算账［J］.出版广角，2010(10):31.

［10］新闻出版总署办公厅.新闻出版工作文件选编［M］.北京:中国ISBN中心，2006:87.

［11］陈熙涵，李建萍.吊足胃口姗姗来迟，新书流行分册分期出版［N］.文汇报，2007－04－04(6).

4.广告公司业务员聘用合同书篇四

甲方：

乙方：

甲、乙双方在平等自愿的原则下，订立合同如下：

一、合同期限

甲方愿意聘用乙方为公司业务员，合同期限自２０年月日起至２０年月日止。

二、甲方权力和义务

１、甲方聘用乙方开展广告及赞助业务。

２、甲方有义务对乙方进行广告业务培训和指导。

三、乙方权力和义务

1、乙方有权在甲方授权范围内开展广告及赞助商业务。

2、乙方应严格执行甲方的各项规章制度。

四、劳动报酬

乙方在遵守甲方制定的考核制度和有关规定，甲方根据乙方的实收广告业务金额按规定比例计业务提成。（提成实施方式如下）

1、费用小于1万元（不含1万元）的业务甲方按费用的%提成给乙方。

2、费用大于1万元（含1万元）、小于10万元（不含10万元）的业务甲方按费用的%提成给乙方。

3、费用大于10万元（含10万元），小于100万元（含100万元）的业务甲方按费用的%提成给乙方。

4、费用大于100万元的业务甲方按费用的%提成给乙方。

五、劳动合同终止处罚

1、乙方有下列情况之一的，甲方可以解除合同。

（1）违反甲方制定的广告业务守则和工作要求的；

（2）不执行甲方业务规章制度，发生重大业务差错和

损害甲方利益的；

（3）不遵守职业道德行为和违法犯罪的；

（4）其他违反规定的行为。

2、有下列情况之一的，乙方可以解除合同

（1）甲方不能按照聘用合同之规定支付广告业务提成报酬；

（2）甲方不履行聘用合同或违反国家法律、法规、政

策，侵害乙方利益的；

（3）乙方证明不能继续胜任工作的。

3、任何一方解除合同必须提前一周通知对方，并办理解除合同的相关手续。

六、违反劳动合同的责任

1、甲方因违反劳动合同，不履行相应的义务由此引起对乙方的侵权和合法利益，甲方应负相应的民事和法律责任。

2、乙方因违反劳动合同以及对甲方和客户采取欺诈、隐瞒、诱骗造成甲方和广告客户的经济损失，乙方应负相应的民事和法律责任。

七、合同的变更和终止

1、甲方调整经营范围或情况变化经双方协商同意后可变更

合同的相关内容或条款。

2、本合同期限满即终止，但在甲乙双方同意的条件下，可

另行续订合同。

八、约定的其他事项

本合同未尽事宜及内容与国家法规和上级管理部门规定相抵触时，以国家和上级管理部门规定为准。

十、本合同一式三份，甲方执二份，乙方执一份。

甲方（签章）：乙方（签章）：

5.广告公司业务员的工作职责优秀篇五

2、以面销售为主,主要是推广智能网站，优化以及小程序等互联网产品，完成工作业绩指标;

3、开发、维护、巩固、提升与客户的关系。

4、积极主动，团队协作。在这里你不是单兵做战，整个团队在支撑你。

任职要求：

1、对销售工作有较高的热情;对互联网行业有一定了解，有工作经验优先;

2、普通话标准，具有良好的沟通表达能力，语音富有感染力。

3、为人踏实，品德良好，综合素质休养佳，能吃苦耐劳，责任心强。

4、有自信心、乐观向上，工作态度积极认真，具有团队合作精神。

6.浅析移动广告传播的业务模式篇六

我国移动广告产业在快速发展的同时, 移动广告的业务模式逐渐引起了各界学者的关注。胡海波 ( 2008) [1]分析了我国移动广告业务的发展现状, 并从实际运用的角度总结出了移动广告业务的4种商业模式, 即移动运营商的代理模式、凯威广告用户相对被动接受的SP模式、广州摩拜美迪公司的终端嵌入模式与WAP网站免费发送模式。胡天舜 ( 2004) [2]指出, 移动广告除了遵循广告固有的基本规律之外, 还有两种主要的业务模式, 分别是以拉 ( pull) 为主的广告和以推 ( push) 为主的广告, 进而提出以推为主的广告基本规则, 需要消费者允许、要及时、额外价值、把握消费者的特征、多种媒体互动与内容紧密相关。尹泰芬 ( 2009) [3]指出移动广告运营商要由移动通信运营商、移动广告代理商、无线门户及Freewap站点运营为主, 移动通信运营商阵营主要以中国移动、沃达丰、Sprint、Verizon为代表, 在广告代理体系中以Madhouse、架势无线为主要代表, 无线门户及Freewap站点主要以3G门户、空中网、新浪、搜狐为主要代表。张弢 ( 2010) [4]分析了我国移动电视广告行业的营销环境, 即政策环境、高新技术环境等, 从中找出我国移动电视广告行业营销存在的一些问题, 如营销策略模糊、价格混乱、广告时间销售失衡、节目与广告脱节等, 并运用精益营销理论提出了解决方案, 即广告产品与价格精益化, 营销渠道与推广精益化, 控制广告时间, 数据处理合理, 业务流程与员工培训系统化等方案。谢文雅 ( 2010) [5]在3G时代背景下将移动广告分为了4类, 即手机视频广告、手机搜索广告、手机游戏广告、WAP类广告, 通过对4类移动广告的分析, 总结出了3G时代背景下移动广告的3大优势, 即建立精准的客户数据库、公众化强、目标精准与给予客户更好的主动选择权。

综合以上文献可以看出, 移动广告产业在国外发达国家比如美国、日本等的发展已经成熟, 具有稳定的市场规模, 形成了统一的业务形式。这主要归功于强制的技术标准、良好的政策环境与严格的监管体系。在这样的环境下, 形成了移动广告产业链。反观我国移动广告市场, 虽然取得了一定的市场规模, 但移动广告产业还停留在初级阶段的业务模式, 即直投模式和基于移动互联网模式, 研究对象主要集中在传统的短信业务形式。

2 移动广告传播的业务模式

2. 1 彩信短信服务模式

彩信短信服务模式基于传统的广告业务, 这种业务模式中的核心成员是移动广告服务提供商 ( MASP) , 在参与者中充当中介的作用。MASP将广告商手中的广告通过网络运营商传送到客户手中, 具体情形见图1。

在这种业务模式中, 广告代理商是一家专业的广告设计提供商, 为广告商提供设计服务, 而广告商需要支付一定费用作为报酬。这里的费用标准有两类方式, 一类是广告商一次性付清, 另一类则可以通过合同的方式分批次支付, 最终支付数额取决于广告质量以及所达到的市场效果。广告商通过移动广告服务提供商 ( MASP) 将广告内容传送到客户手中。在这个过程中, 移动广告服务提供商 ( MASP) 通过支付一定费用并得到应用软件提供商和网络运营商的支持才能完成广告的传送。基础设施供应商为网络运营商提供基础设备, 比如消费者手中的移动终端和一些基础通信设施。客户在享受广告服务的同时, 需要向网络运营商和广告商支付一定费用, 比如消耗网络流量、定期预订某一资讯等。

2. 2 WAP 推送广告模式

WAP推送广告模式是WAP推送广告模式。与第一种业务模式相比, 这种业务模式的核心成员是WAP网站, 同样在参与者中充当中介的作用。WAP网站向客户提供广告链接或者成立某一产品的专属讨论区, 通过客户互动等形式, 已达到营销的目的, 具体情形见图2。

这种业务模式是WAP公司的WAP网站免费推送模式, 目前比较大众化的WAP网站主要有WAP天下、3G门户网站和新网互联等。这类业务模式通过手机门户网站的形式, 用免费的内容吸引用户访问, 在这个过程中, 客户网络流量的使用率大幅度增加, 为网络运营商增加了营业收入。通过两种服务方式达到营销的目的。其一, 互动营销。以3G门户网站为例, 3G门户网站利用其客户量大的优势, 在WAP论坛上建立一个讨论专区, 为广告产品提供一个客户互动的平台, 客户通过发帖、浏览以及回帖的方式进行深度的互动营销。比如对某网络游戏开辟专属讨论区, 客户在讨论专区里发布自己的游戏心得、游戏装备、游戏攻略等内容, 很容易引起客户之间的共鸣, 用户之间互相交流游戏感受, 在这个过程中, 增加用户对游戏的进一步认识, 提高用户主动获取游戏信息的欲望, 已达到老玩家继续冲刺, 新玩家不断涌入的局面。其最大的优点是推送URL。随着3G网络的成熟, 加快了无线传输速度, 吸引了越来越多的消费者选择移动终端上网, 从用户交互性上讲, 与互联网平台相比, 手机是实现互动营销的最佳平台。近日, 国内流量最大的免费WAP网站3G门户网宣布已经获得了明基的广告投放, 并有可能在下一步和联想达成广告合作, 从而正式开展手机广告的运营。带宽和手机终端的限制使得手机广告不可能在广告的制作形式、视觉效果上与互联网广告竞争, 但却可以通过深度互动为广告主提供附加价值。手机广告将打破互联网广告靠PageView和点击率付费的模式, 将通过手机用户深度参与讨论直接促进广告产品的营销。除了短信和WAP外, 彩信、IVR、品牌置入式Java游戏都可以成为互动营销的载体。

2. 3 软件服务商模式

软件服务商模式是基于应用软件服务商的模式。在这种模式中, 与前两种模式相比各参与者的角色有所不同, 即参与者之间的资金流动与服务对象都有所不同。此时, 应用软件服务商在整个系统中处于核心位置, 系统的运营都围绕着它展开, 应用软件服务商充当一个中介机构, 起着协调作用。具体情形见图3。

根据市场与客户的需求, 广告商的广告交由专业的广告代理商设计, 并将其放置到应用软件服务商的广告系统的平台, 当然, 广告设计过程也可以由广告商自己完成。在一般情况下, 应用软件服务商的广告系统的平台主要提供几点服务: 包括软件开发与维护服务提供商自己的服务器上运行的移动广告系统, 并将广告发送给消费者。在这种情况下, 移动广告系统负责收集并建立消费者愿意接收广告和针对该广告的消费者的档案信息的数据库, 根据消费者提供的需求变动更新数据库。根据消费者的需求和广告选择的标准, 应用软件服务商发送MMS短信 ( 比如模式1的情形) 给消费者进行宣传。消费者接收广告后, 可以做出购买决策, 此时为广告商带来直接的广告收入。

3 结论

目前, 移动广告在我国快速的发展, 并将成为未来广告的主要形式。但前提是移动广告业务的标准必须统一, 同时运营商和价值链各环节必须确定好一个合理的商业模式。从目前中国的广告市场来看, 根据艾瑞咨询的研究发现, 2006年中国移动广告市场规模达到5亿元。随着3G网络在中国的开展、移动运营商对移动数据业务的重视、Freewap业务的发展、智能手机终端的普及以及无线上网用户的迅速增长, 2007年移动广告市场规模达到7. 1亿元, 2008年移动广告市场规模达到11亿元, 而2010年达到18亿元。2005—2010年的年平均复合增长率为50% 。中国广告业的发展正处在一个新的发展阶段上, 存在着巨大的机会和可能, 在这块巨大的蛋糕诱惑下, 将会有各种各样的广告媒介涌现出来, 而移动广告业务的发展无疑会给众多运营商和SP们带来更多的机会。

摘要：本文分析了移动广告的传播模式, 包括彩信短信服务模式、WAP推送广告模式与软件服务商模式, 希望对移动广告业务模式的推广提供参考。

关键词：移动广告,短信服务模式,WAP推送广告模式,软件服务商模式

参考文献

[1]胡海波.移动广告业务发展现状分析[J].通信世界, 2008:30-32.

[2]胡天舜.关于移动广告的思考和建议[J].世界电信, 2004 (11) :3-5.

[3]尹泰芬.浅析移动广告市场现状及对策[J].文化与传播, 2009:270.

[4]张弢.电视广告的精益营销策略探析[D].北京:首都经济贸易大学, 2010.

7.信托公司PE业务开闸篇七

为适应扩大内需，支持重点行业发展的需要,支持符合一定监管评级要求、货币性资产重组的信托公司以固有资产独立从事PE投资业务,但投资额度上限为净资产的20%

银监会日前发布《关于当前调整部分信贷监管政策促进经济稳健发展的通知》。

今后,信托公司将可以固有资产独立从事私募股权投资(PE)业务,投资额度上限为净资产的20%。

此外,信托公司还将在集合信托贷款、房地产信托等方面均有所放宽,目的是刺激内需。

对于信托业如何支持经济发展、如何在防范风险的前提下促进自身业务的提升,《通知》进行了进一步的细化。

首先,为适应扩大内需,支持重点行业发展的需要,支持符合一定监管评级要求、货币性资产重组的信托公司以固有资产独立从事PE投资业务,但投资额度上限为净资产的20%。

“大的目标是要支持经济发展,同时也是支持信托公司发展。”一位相关人士表示,在具体的业务操作上,信托公司开展PE业务最后的退出方式也不一定通过公开上市,也可通过股权转让来实现。

“首要的还是要控制风险,信托行业也刚刚清理完成,这项业务的开展还是会选择管理比较好的公司,并不是针对所有信托公司。”他说。

据介绍,信托行业在经过清理整顿后开始进行监管评级,“现在正准备开始对2008年的情况进行考评,如果是高风险机构,监管部门可能对其关注程度、检查频率要高一些,如果说公司的整体情况比较稳健,公司治理水平、专业人才都比较好的,检查频率就稍微放松一点”。

其次,调整《信托公司集合资金信托计划管理办法》中关于信托计划向他人提供贷款不得超过其管理所有信托计划实收余额30%的规定,支持符合一定监管评级要求的信托公司,对其集合信托贷款比例考核放宽至50%。“主要还是为了给予一定的信贷支持。”上述人士称。

同时,调整《中国银监会办公厅关于加强信托公司房地产、证券业务监管有关问题的通知》中关于房地产金融业务的规定,对符合一定监管评级要求、经营稳健、风险管理水平较高的信托公司,适当放宽对开放商资质、资本金比例等的要求。

此前,银监会曾就信托公司的房地产业务作出专门规定:对于房地产开发商的融资门槛需资本金比例超过35%、“四证”齐全、二级以上开发资质三个条件全部具备才能融资。

上述人士介绍说,原来这些都是不允许的,现在国家提出要刺激内需,所以信托业会有适当的放开,但风险还是第一位的。“监管部门会给信托公司一些具体的要求,主要还是针对‘开发商资质’这一项。有信托公司反映说,很难找到项目公司的资质都达到二级,如果是二级以上开发资质同时又‘四证’齐全,也不会来找信托公司了”。

《通知》还指出,支持信托公司开展与企业兼并、收购、重组有关的投资银行业务,根据风险可控、成本可算、信息充分披露的原则,积极推动信托公司开展如房地产信托投资基金、资产支持信托等直接融资型创新业务。

另外,要重点支持民生工程、生态环境建设、重大基础设施建设、行业龙头企业及具有自主技术创新能力企业的有效需求和科学发展。

8.广告媒体公司业务篇八

金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元；实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

2012年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

2012年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；巩固老客户，吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

2012年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在2012年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

【范文网】

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”——【自有媒体】去撬动市场，打造“势能”——【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合——【对内服务兄弟公司】形成“拳头”能量！我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业！

9.担保公司与信托公司业务合作篇九

一、融资项目合作内容：

1、资金渠道——通过信托融资方式，满足担保公司以往积累的优质客户和心客户的融资需求。

2、通过信托融资方式，实现担保公司流贷担保的传统业务向中长期担保业务的扩展，改善担保公司业务结构。

3、对信托公司而言，通过担保公司连带责任担保，也可以解决信托公司融资客户的担保措施设定问题。

二、融资合作模式

1、单一类信托业务模式

信托公司作为受托人，接受单个委托人的资金委托，将资金实际投向于客户，担保公司为借款企业融资提供担保，企业向担保公司提供认可的反担保物；其中资金监管人可在客户的授信银行或担保公司合作银行、或信托公司指定银行选择；另外可根据单个信托计划的续存时间，融资期限可在1至3，融资成本大约在15%—22%之间。

2、集合类信托业务模式

信托公司作为受托人，通过发行集合资金信托计划募集资金，将资金实际投向于客户，担保公司为借款企业融资提供担保，企业向担保公司提供认可的反担保物；其中资金监管人可在客户的授信银行或担保公司合作银行、或信托公司指定银行选择；

3、银行+信托业务模式

借款企业同时申请银行贷款和信托融资，担保公司向两家机构为企业提供融资担保，在企业取得银行授信而银行信贷额度紧张的情况下借道信托公司完成融资。

4、中小企业基金型业务模式

信托公司为几家融资规模不高的企业打包发行中小企业基金型募集资金，担保公司为其融资打包，打包企业向担保公司提供认可的反担保。

二、与基金公司合作

借款企业通过信托公司以发行信托计划或通过基金公司发行基金的方式向社会募集资金，我公司为该信托或基金提供担保，以保证投资人的到期收益的融资担保业务。三，以上模式与信托或基金公司合作的优点是：

1、担保方案灵活：该业务是通过社会募集资金，有别于一般银行融资贷款业务，因此业务的方案、担保的期限、业务体量等均可协商确定。

2、反担保措施较为灵活：该业务可根据企业实际情况，综合运用多种反担保措施，以满足不同企业的需求。

10.EVA与公司业务组合战略篇十

战略失败的原因在于各种决策，而不是其眼光。战略的部署和实施需要在企业所有层面做出数不清的基于价值的经济决策——兼并、出售部门、关闭业务、外包、特许权经营、顾客及最小库存单位（SKU）合理分配、改变价格、促销以及价值方案等。

我们应该用合理的经济分析和改进的会计方法来发掘企业组合内价值创造和损毁的源泉。

一、价值创造的评估

毛利或者标准利润是赢利性初步分析的常用评估标准。最好的情况下“成本”也只可能包含分配到总产量的单位可变成本与固定成本之和，这会造成在探求价值创造与价值损毁资源方面的严重缺陷。

二、常用评估标准的缺陷

标准利润忽略了资本成本——在产能、存货、应收款等占用资本的机会成本。而超额（未售）产出往往会减少核算得出的单位成本，增加标准利润。超额产出成本被资本化为存货。由于存货不会产生损益表成本（有时还会带来虚假的“吸收”得益），即使产出的产品缺乏需求，标准利润也将随产量增加而增加。标准成本还倾向于将期间成本（固定生产成本和生产能力成本）转化为单位成本。这就导致了企业无视需求，只要尽可能扩大产量就能最大化单位标准利润。

不少企业广泛应用各种业绩指标（销量增长、市场份额、毛利、营业收入一级标准成本）对这些指标的追逐带来了不断下降的资本回报率和负的经济利润，并最终陷入破产境地。如果没有对资本和产能的成本进行充分核算和弥补，销售数量的增长和标准成本的降低就会掩盖价值损毁问题。

这些企业在市场供给已经饱和的情况下还在不断地扩大产能和存货量。工厂经理们往往希望尽量降低单位成本而忽视了实际需求，这就造成了产能的不断饱和及扩张。

根据我们的经验，这种情况是相当普遍的。到处蔓延的产能过剩现象困扰着许多行业，侵蚀着企业的利润率。在一些企业，多余存货甚至影响了产品质量、原材料采购以及订单的完成。某巧克力公司由于提供给客户放得太久的巧克力而使得公司声誉受损，还有一家企业竟租赁拖车以存放过剩存货。

三、经济增加值（EVA）

EVA（经济增加值）是经济利润或称剩余收益的最著名表述，其定义如下：

EVA = 税后净经营利润-占用资本×资本成长率

EVA能够在一个衡量标准中同时涵盖收入成本以及资本成本。它要求扣除资产负债表的完全成本，得到新的经济利润表。这个单一标准能够处理好利润与资本、风险与回报、短期和长期之间的复杂权衡关系。但在衡量企业组合（顾客、SKU、产品、品牌）内较低的单元层面价值创造和损毁情况时，有几个衡量问题需要解决。

1. 资本成本

一个真实利润的衡量标准必须包括企业投入资本的成本。尽管资本是创造一个以价值为基础的赢利性标准时所不可缺少的部分，但就如何衡量这些较低层面所占有资本的实际水平，仍存在着一些问题。资本有两个主要组成部分：为企业运转提供必要平台的净营运资本和固定资产。

表面上看来，衡量资本组成部分似乎是个简单过程，只需衡量营运资本和固定资产的当前水平，并将之分配到各产品和顾客，然而这里存在着一些困难。

①实际的还是最优的存货水平。

实际存货水平不可能是最优的。如前所述，传统的业绩衡量标准和激励机制关注生产效率而忽视资本成本。这样，我们所观察到的存货水平并不反映企业顺利运转必需的存货水平，因而会扭曲对经济赢利性的前瞻分析。

但评估企业层面的业绩时，必须考虑存货应收账款和应付账款的实际水平，因为管理者要承担控制营运资本的责任。因此，基于对经济利润的前瞻分析，约略地估计其常规化存货水平很可能是最合适的方法。

②顾客还是产品营运资本。

净营运资本特别容易由于在产品或顾客中不准确地进行资本分配而被扭曲。尽管将应收账款分配到顾客可能比较容易，但考虑产品赢利性时，这一成本的确会遇到困难，因为该成本产生于所服务的顾客，当产品销售给某一大客户时，该产品的赢利性受顾客赢利性的影响。

零售供应商常会遇到这个问题。他们的许多产品看上去是不赢利的，因为他们供应产品给少数大客户和许多小商店。大客户有能力迫使供应商签订长期合约，保持较高的必要存货水平并接受较低利润率。当产品销往小分销商时似乎是赢利的，但当同样的产品销售给大客户时，却似乎亏损。

③固定资产。

衡量固定资产也会遇到与营运资本相类似的问题。固定资产价值相对稳定，但账面价值并不代表占用资本的真实机会成本。在长期存在产能过剩行业中，厂房和不动产的账面价值容易被高估，而在账面使用寿命后仍可继续运转较长时间的设备价值则会被低估。

净变现价值（Net Realizable Value）是能够更为准确地衡量固定资产机会成本的标准。净变现价值必须是减去所有关闭成本（如税款、分离费用）后的估计期望剩余或清算价值。净变现价值是资本机会成本的前瞻性衡量指标，在清算被视为短期或长期的合理选择时尤为适用。然而，关闭净变现价值很小或为零的生产设施除了产能减少的潜在第二收益外，不会带来经济收益。从经济的角度看，这一生产能力实质上是无成本的。

2. 完全成本会计

我们建议采用完全成本会计，其中包含所有资本的成本，但产能利用率假设为100%。完全成本会计不是将固定成本（包括资本成本）分摊到实际的或预算的产量，而是按生产能力转化为单位成本。当产能利用率低于100%时，固定支出的一部分就成为未分配的期间成本。这样，产量变动就不会对顾客或产品的赢利性产生任何影响。

传统标准成本使产量变动影响单位成本而非期间成本。在这一核算体系下，过剩产能的增加会提高标准成本并减少产品核算赢利性。如果该标准用于决策，导致放弃亏损的顾客或产品，剩下的所有顾客或产品就会被迫分担更高的固定成本，使产品的赢利性看上去进一步恶化。在计入资本成本时，产量差异的成本会更为显著，这种“死循环”会计体系的问题因而更加严重。

但通过应用完全成本会计，赢利性就不再受产能利用率和产品组合的左右，而产能决策的做出也将更准确、独立。另外，在产能利用率不同的工厂之间，也能够进行顾客和产品赢利性的比较。

四、价值定位管理

衡量和分析企业组合中价值创造和损毁的源泉仅仅是开头。最终我们要进行各种改善方案以削除价值损毁的根源，并加强价值创造的环节。在定价、销售协议、促销、产品选择、存货流程控制和质量、包装以及价值总方案的其他方面所做出的改进，均需透过新的视角进行评价。

亟需审视的是“亏损领导者”战略，这种战略试图通过其他方面的更多收益来弥补某方面的亏损。例如，零售商降低一些选定的常见商品（如牛奶、尿布）来在顾客中建立一种“价值”定位形象。我们都知道，宝丽来公司是怎样亏损出售照相机并希望能通过胶卷销售收入弥补这一损失。然而，这些企业的战略、业绩和价值观需要经过认真的量化分析和审视。现在宝丽来公司从一家明星企业沦为破产公司。

“亏损领导者”战略对企业的实施计划提出了挑战。虽然放弃“亏损领导者”战略似乎能够提高赢利能力，但它也会降低赢利产品的销售收入以及整体赢利性。例如，在经过一番提价和改善营运资本的游说后，有位客户仍然在对一家大零售商的产品销售上每年亏损200万美元，但该客户并没有放弃这家零售商，因为它能带来每年400万美元的相关收入。

1、定价

定价是价值方案的一个主要工具，但一般而言，价格与销量成反比。需求的价格弹性这一指标是指价格发生变动，而需求量随之改变时对总销售收入有何影响。弹性分析可以在企业层面进行，以涵盖竞争对手的反应所产生的影响，或在行业层面考察宏观消费者反应。

2、成本结构

价格变动的最终影响不仅取决于需求曲线，还与成本结构有关。努力降低单位成本和提高利润率往往会导致在生产能力、设备以及新技术方面的投资。然而，这些投资经常会损毁价值，因为利润上升的幅度并不足以弥补额外占用的资本成本。举例来说，我们看到国内纺织业大量投资在新产能和新科技上，然而伴随着过剩生产能力对定价和资本回报率所造成的大灾难，长期的解决方案显然要求更多国外外包和国内产能的削减。但成本最低的价值方案并不容易找到。我们不止一次发现，新的“低成本”产能需要关闭，原因可能是关闭成本更低，清理价值较高，现金营运成本和税收较高，可实现更多制造费用削减，以及误导性的赢利性（得益于对产能利用的更多分配或较高利润率的产品组合）。

3、交易条款

除了固定资产外，低层面经济赢利性分析的另一个重要问题是顾客或产品的净营运资本要求，不同的顾客要求的营运资本水平不同。传统会计衡量指标忽略了这些因素。但在EVA体系中，价值方案增加了一些工具。

我们按不同顾客进行了资本回报率和利润率分析以及找出那些存在潜在价值的顾客。当顾客不愿意接受提价时，我们希望能够支付挑战（缩短付款期限）或降低必要存货水平。在这方面能否获得足够改善收益，将意味着留住还是放弃顾客。

管理层必须能够在企业整体以及业务单位层面对经济赢利性进行准确评估。常见的一些单位赢利性衡量标准，如标准利润，会产生与标准会计核算相同的问题：缺乏对业务占用资本成本的核算。通过采用经济利润指标，管理层可以更清楚地了解究竟有哪些赢利或亏损的业务单位。对于建立和实施一个成功的企业组合战略来说，这是第一步，也是最重要的一步。

11.信托公司企业年金业务研究篇十一

目前我国信托公司主要是以受托人和账户管理人的身份来参与企业年金业务的, 信托公司申请受托人和账户管理人牌照须具备的条件:

(一) 申请受托人牌照须具备的条件

(1) 经国家金融监管部门批准, 在中国境内注册的独立法人;

(2) 注册资本不少于5亿元人民币, 且在任何时候都维持不少于5亿元人民币的净资产;

(3) 具有完善的法人治理结构;

(4) 取得企业年金基金从业资格的专职人员达到规定人数;

(5) 具有符合要求的营业场所、安全防范设施和与企业年金基金受托管理业务有关的其他设施;

(8) 国家规定的其他条件6) 具有完善的内部稽核监控制度和风险控制制度;

(7) 近3年没有重大违法违规行为;

(二) 申请账户管理人牌照须具备的条件

(1) 经国家有关部门批准, 在中国境内注册的独立法人;

(2) 注册资本不少于5亿元人民币, 且在任何时候都维持不少于5亿元人民币的净资产;

(3) 具有完善的法人治理结构;

(4) 取得企业年金基金从业资格的专职人员达到规定人数;

(5) 具有相应的企业年金基金账户信息管理系统;

(6) 具有符合要求的营业场所、安全防范设施和与企业年金基金账户管理业务有关的其他设施;

(7) 具有完善的内部稽核监控制度和风险控制制度;

(8) 近3年没有重大违法违规行为;

(9) 国家规定的其他条件。

二、我国信托公司企业年金业务开展现状

中国社会正在走向一个老龄化的社会, 养老问题是我国现阶段急需解决的一个社会性问题。而企业年金正是在养老保险制度改革的背景下应运而生, 并逐渐成为企业和职工在依法参加基本养老保险的基础上自愿建立的一种补充养老保险制度。

我国数据显示, 截止2013年, 企业年金基金法人受托机构管理的建立企业年金的企业为66120个, 参加职工人数为2056.29万人, 受托管理金额6034.71亿元, 投资管理机构实际投资运作的企业年金基金金额为5783.60亿元。然而目前仍保持或延续企业年金管理资格的信托公司仅有2家:华宝信托和中信信托。两家信托公司管理的企业数仅321个, 职工人数仅158972人, 受托管理的资产金额为637850.98万元, 占比仅在1%上下。

三、企业年金业务的主要运作模式

我国企业年金运营模式采取以受托人为中心的分类标准, 具体可分为:

(一) 法人受托模式

法人受托模式是指企业年金计划的委托人将企业年金基金运作管理等相关事务委托给一个符合国家规定的法人受托机构, 由其行使处置和管理企业年金基金的相关职责。

(二) 理事会模式

理事会模式是指举办企业年金计划的企业和参加该年金计划的职工将企业年金的管理权和相关事务委托给企业内部年金理事会, 由其行使处置和管理企业年金的相关职责。

(三) 全拆分模式

全拆分模式是指企业年金受托人只担当受托人角色, 将账户管理、托管、投资管理等业务分别委托给独立法人机构, 并由这些机构行使账户管理人、托管人及投资管理人职责。这种模式的优点每个基金管理人行使一个角色, 独立性较高, 降低了企业年金运营的风险;缺点为各运作主体间有可能出现相互推诿的现象, 降低运营效率, 监管的分散化可能会使联合监管体系出现漏洞;各管理机构之间协调的工作量大, 成本高。

(四) 组合模式

组合模式又称捆绑模式, 指受托机构将账户管理、托管及投资管理业务中的一项或两项委托出去, 受托机构保留两项或两项以上业务的一种运营模式。这是目前企业年金运作普遍采用的一种模式, 其优点是流程相对简化, 降低了管理机构之间协调沟通的成本, 同时能够最大限度地发挥各企业年金基金管理人的专业优势和管理积极性;缺点为同一金融机构承担不同的企业年金基金管理职责, 需要严密的防火墙、强有力的内控制度及严格的外部监管。

组合模式根据捆绑形式又可细分为“2+1+N”、“1+2+N”和“3+1”三种模式:“2+1+N”是指受托人与账户管理人捆绑, 选择多家投资管理人及一家托管人的管理模式;“1+2+N”是指账户管理人与托管人捆绑, 选择一家受托人及多家投资管理人的管理模式;“3+1”是指受托人、账户管理人和投资管理人捆绑, 选择一家托管人的管理模式[3]。

对于信托公司而言, 由于中信信托只具备受托人资格, 因此其企业年金运营模式只能采取全拆分模式;而华宝信托同时具备受托人资格和账户管理人资格, 因此其企业年金运营模式主要采取“2+1+N”组合模式。华宝信托为宝钢集团设计的企业年金信托计划就是以宝钢集团下属各公司为委托人、集团职工为受益人、华宝信托同时作为受托人和账户管理人参与该项企业年金项目的管理。项目采用“2+1+N”运营模式, 在其企业年金计算机管理系统成功建立的基础上, 该项目做的非常成功:截止2014年上半年, 累计收益率达到23.19%, 平均年化收益率为4.86%, 高于同期三年期定期存款利率, 在保证资金安全的同时获得良好的投资回报。

四、我国信托公司开展企业年金业务的优势

由于企业年金追求安全性甚于追求回报率, 而企业年金法人受托机构最规范的主体当属信托公司, 且信托制度的“财产隔离”等特点在保障企业年金财产安全上具有独特的制度优势[2], 具体体现在:

总 (一第) 信57托0财期产) 所有权与利益分离性

信托成立后, 信托财产必须以维护委托人或受益人的利益为前提, 不是为受托人自己的利益而是为他人利益而享有对标的物的绝对支配权。

(二) 信托财产的独立性

信托具有独特的破产隔离优势, 不受委托人和受托人的破产影响, 能实现信托财产与其他各种责任的隔离。在信托制度下, 信托财产处于委托人、受托人、受益人三方债权人的追及范围之外, 具有三个不可追及性。

(三) 信托财产的有限性

信托财产在一定的时间和范围内存在, 受托人只能按照信托文件的规定, 在有限的时间和范围内进行运用, 不得利用信托财产为自己谋利, 不能违背信托目的随意改变财产的用途, 不得将信托财产与固有财产进行交易或互换, 受托人违反信托目的造成的损失, 应当承担赔偿责任。

(四) 信托管理的连续性

信托是一种具有长期性和稳定性的财产转移和管理制度。信托财产不因受托人的欠缺而影响其成立, 也不因受托人的变更而影响其存续。信托财产在践行财产转移与管理功能时, 受托人不仅担当“媒介”的角色, 更重要的是可实现财产增值。

四、对我国信托公司开展企业年金业务的相关建议

自2011年5月1日起开始实施的《企业年金基金管理办法》确定我国企业年金基金管理以信托为基本模式, 这对信托公司开展企业年金业务是非常有利的一味“催化剂”。《办法》的实施, 从长远看对信托公司有利, 但信托公司开展企业年金业务短期内还需面临一定的挑战:如信托公司在国债市场火暴的时候很难得到想要的国债产品;在股票投资方面专业化程度不高等。尽管如此, 信托公司仍可着手准备做企业年金业务, 因为对信托公司而言, 企业年金是一块新的蛋糕, 如果可以拿下, 将为其带来长期稳定的利润。对于信托公司而言, 开展企业年金业务关键在于如何在内部建立良好的机制, 从人员配备、机制上为这个新的业务做准备。以下是对我过信托公司开展企业年金业务的几点建议。

(融一) 立足受托业务, 建立“受人之托, 忠人之事N”的O行.业11特, 色2

Finan信c托e公司在企业年金业务中最 (明C显um的优ul势at是iv受e托ty, N应O该.定5位70于) 受托业务, 在对企业年金业务深入研究、积极进行技术准备和业务准备的基础上形成自己相对完善的信托业务模式和管理体制。

(二) 提高自身竞争力, 定位高端客户

企业年金资产可以弥补信托公司缺乏期限较长、现金流稳增的长期资产的不足, 但其低风险的特性决定了在初期资产规模不大的情况下, 收益甚微甚至亏损。信托公司想要发展企业年金业务, 须依靠较大资金规模的高端客户。信托公司只有提高自身竞争力, 才有能力获得高端客户, 从而获取一定的市场份额, 使企业年金业务发展成为公司稳定的长期资产管理业务。在公司现有的条件下, 应该适当放弃一些中小客户, 采取服务于高端客户的市场策略。

(三) 提高风控能力, 完善治理结构

企业年金关乎企业职工的养老钱, 因此企业年金资产须特别关注风险。为获得企业年金的稳健收益并严格控制风险, 公司须不断提高风控能力, 以保证资金的安全和增值。

(四) 在资产管理方面突出专业化优势

企业年金业务的客户多数是企业客户, 尤其是特大型企业客户, 他们对专业化的要求很高, 横向比较的能力很强。信托公司要想赢得这些大客户, 须在资产管理方面表现出专业化的优势———业务人员有较高的专业水平, 管理机制制度化、规范化。只有加强业务人员的培训, 提高业务水平和项目管理能力, 建立稳定的业务团队, 才能保证信托公司的年金业务长期持续发展。

摘要：企业年金是在企业及职工依法参加基本养老保险的基础上, 自愿建立的一种补充养老保险制度。本文在介绍我国信托公司企业年金业务开展现状及其主要运作模式的基础上, 分析了信托公司开展企业年金业务的优势, 并对我国有意染指企业年金业务的信托公司提出一些相关建议。

关键词：企业年金,受托人,账户管理人

参考文献

[1]人力资源社会保障部.《企业年金基金管理办法》, 2011, 3-6.

[2]邓大松, 刘昌平.中国企业年金制度研究 (修订版) [M].北京:人民出版社, 2005, 3.