电器年度工作计划

电器年度工作计划（14篇）

1.电器年度工作计划 篇一

D电器121班2012——2013学年度第二学期团委工作计划

唱着春日的欢歌，留下青春的足迹：追寻梦想的脚步，永不会懈怠了春风。中秋晚会的歌声还在耳边回荡，新四军战士的身姿深印在脑海中远未消散，学习十八大献身使命的青春誓言还字字在心。充满激情和快乐的第一个学期转眼间已离我们远去，但我们并没有理由驻足惋惜，因为精彩和充满希望的第二学期已经开始。

在上一个学期，团委和班委紧密团结，在班级建设和社会实践活动方面取得了一定的成绩。但这并不是我们停下前进脚步的理由，在本学期团委将积极配合好班委，在搞好班级学习的同时，更要积极开展一些富有教育意义和社会意义的团日实践活动。当然除了活动外，班级其他方面的工作都要尽心尽力的做好。

一.立足本位，干好本职

无论是小学、中学还是大学，学习都是重中之重。回顾上学期，我们班级的学习成绩并不是十分理想，究其本因，主要是同学们对大学有了错误的认识。大学不是高中魔鬼式学习后的狂欢，而是正式走向社会前的重要充电与锻炼，班委在今后的工作中应该要注意对全班同学学习意识的培养。

1.考试无论大小，每一次考试结束后，学习委员及时统计班级每个成员的成绩，并把成绩公布。

2.将成绩与奖学金评比紧密结合，突出成绩在大学个人发展的重要性。

3.开展以“品味书香，体尝经典”为主题的读书月活动。

4.组成帮扶对子，让学习较好的同学帮助学习困难的同学。

5.学习资源共享，班级中的成员如有较好的学习资料交班使用班费给全班每一个同学复印。

6.定期公布通过计算机二级和英语四级同学的名单，使同学们有竞争意识，对计算机二级和英语四级考试重视起来。

二.班级建设，广开言路

班级是我们D电气121班每个成员自己的班级，班级的建设和发展必须紧紧依靠班级的每个成员。无论是班委成员还是团委成员在享受班级干部权力的同时，必须履行自己的义务，在其位谋其政，有为才有位。班级干部更多是为班级服务的，在今后的班委工作中，我们会尽量做到，分工明确，人尽其才，杜绝“坐着茅坑不拉屎”的情况出现。在本学期的班委工作中，我们将会实行“班级干部满意度”考核，我们会制作表格调查同学们对班级干部工作的满意度，在表格下方会有意见栏，虚心接受同学们提出的批评与意见。班委会议、团委会议和班会将定期举行，会议将遵行“严肃活泼，大胆建言”的原则，去除毫无意义的形式主义，多让普通同学发言，提出意见，让每一个同学都参与到班级的的建设和发展中来。重点培养同学们的班级“主人翁”意识，让每一个人都有机会为班级的发展献计献策。

三.重塑理想，坚定信念

团日活动也是团委这个学期工作的重心。根据学院的要求和安排，三月份将是学习雷锋月，我们班也将开展一系列相关活动。在三月，班级将举行以“‘雷锋在行动”为主题的团日活动，带领同学们走进盐城市儿童福利院，去感怀那些也许在肉体或是人生旅途中有所缺失但生命依旧光彩绚丽的小生命，让同学们以切切实实的真正实际行动去回馈社会去感怀社会！由于盐城市儿童福利院的特殊的原因，班级每个成员不可能一次性全部都去，我们将分批分时前往，做一些力所能及的事情，以展现当代大学生的青春正能量。但最重要的是，让每个同学付出真的心，去关怀这些小生命，去关注民生，关注社会。除了走进盐城市儿童福利院之外，我们还将组织同学观看爱国主义影片《离开雷锋的日子》和2012年“感动中国十大人物”专题影片，让同学们树立正确的人生观、价值观和社会观。同时，我们还将举行一次主题班会，加强教育，增强同学们的责任感和使命感。

为了增强同学们的学习兴趣，营造一种积极向上的学习氛围，同时提高同学们的文学素养和文化底蕴。我们将在四月开展以“品味书香，体尝经典”为主题的读书月活动。这一个月中，要求班级的每一个成员至少阅读一本世界名著，上交一篇读后感，并且组织一次经典文学诵读比赛，提高同学们的文学素养和个人修养！

步入大学，很多同学在大学四年的光景中在电脑前耗费了许多珍贵的时光。团委在今后的工作中将引导同学们正确的使

用网络，在五月份将举行以“绿色入网，健康生活”为主题的团日活动。本次活动将举行以“大学生使用电脑网络是利大于弊还是弊大于利”为论题的辩论赛。

五月份的团日活动将根据实际情况决定主题，但主要侧重于培养大学生正确的价值观、人生观和价值观。

四.日常管理，求实创新

这学期的班级工作，不能只依靠几个班级干部，要充分发挥我们班级凝聚力强的特点，广泛团结班级的所有成员，让每一个人都能才参与到班级的日常管理中去。纪律管理是班级日常管理的重点，我们会将班级每一个成员的日常表现与奖学金考核联系起来，对于自习上课纪律不佳者，早退迟到甚至旷课者，在奖学金考核中将相应扣分，对于严重违反纪律影响班级集体形象和荣誉的个人或群体，将取消其评定奖学金的资格。当然，班级日常管理并不仅仅是纪律，管理的主体也并不仅仅是班级干部。班委在日后的工作中将强调班级的集体荣誉，让班级的每一个成员都意识到自己是班级大家庭的一分子。我们将引入“家”的概念，将其发展为班级的一种文化，从而极大团结班级的每一个成员，使每一个人都意识到班级荣辱就是个人荣辱。更要让同学们了解，班级的每一个成员只是分工不同，没用严格限定的等级制度，班级就是一个以辅导员为母亲的温馨的大家庭，每一个人都有权利和义务为班级的建设和发展贡献出自己的一份力量。

团委的工作不仅仅是开展一些团日活动，更在于与班委紧密合作，共同管理班级的日常事务。这个学期团委在做好基本的工作外，更要展望未来，立足前沿，宣传党的政策、国家大政方针，努力培养同学们社会主义核心价值观！

吴健

2012年2月27日

2.电器年度工作计划 篇二

百思买中国公司旗下品牌五星电器副总裁徐晓明日前已经确认离职。至于离职原因，五星电器方面表示，是属于徐晓明主动提出，并称是个人原因。

与人事变动相伴，百思买集团在中国市场的重要棋局百思买品牌重返上海计划，仍无最终结果。2011年9月，百思买全球副总裁、五星电器CEO王健在南京对外表示，目前百思买品牌重返国内已在积极推进中，预计2011年12月前，在上海的原徐家汇旗舰店可以重新开张。

不过业内分析人士认为，百思买品牌重新进入中国，抑或百思买在中国市场开出几家百思买品牌门店，并不是难事。关键的问题是，在北美和欧洲市场收缩的背景下，它应该如何下好中国市场这一盘棋。

日立新设中国亚太区总裁原中国总代表被调回

日立集团2月3日对外发布消息称，为强化中国及亚洲地区的本地主导型经营新设中国亚太区总裁，同时决定实施全集团结构改革，以应对多变的全球商业模式及服务需求。

在未来经济预期高度增长的亚洲、太平洋地区，日立将强化本地经营指挥塔的功能，于2012年4月1日新设“日立集团中国亚太区总裁”一职。此举旨在更好地制定和执行符合当地需求的地区战略，并在采购机能整合等方面加快决策速度、强化本地化的事业运营，以期扩大在中国及亚洲地区的事业。

中国亚太区总裁将由日立现任执行役副社长、集团国际业务负责人森和广担任；同时将任命日立执行役常务北山隆一担任新一任中国总代表。自2009年4月起担任中国总代表的大野信行将回国就任株式会社日立系统的取缔役副社长。

LG电子2011年净亏损2.47亿美元

韩国第二大电子设备制造商LG电子近日发布了该公司2011年第四季度及全年财报。财报显示，受高端电视和手机销售增长的推动，LG电子当年净亏损幅度小于2010年。

截至2011年12月31日，LG电子在当年的净亏损为2779亿韩元（约合2.47亿美元），好于2010年的净亏损6359亿韩元。LG电子的业绩超过了市场预期。

LG电子表示，高利润电视机和智能手机销量的增长，改善了公司的盈利能力。作为全球第二大电视机制造商和第三大手机制造商，LG电子正在推出3D功能的电视机和Android智能手机，来提升公司的业绩。三星电子和苹果当前正在智能手机市场蚕食LG电子的份额。

总部位于汉城的韩国证券公司Kyobo Securities Co.的分析师Park Seong Min表示：“LG电子的业绩表明该公司的电视和手机业务已经有了意义深刻的改进。通过推出高性能的电视机，在产业平均销售价格下滑的同时，LG电子的电视机平均销售价格却呈上涨之势。在手机业务上，新款产品的影响力已经开始显现。”

3.电器公司安全的工作计划 篇三

一.指导思想：

坚持“预防为主，安全第一”的方针，按照区、街道安检部门、消防部门和安全生产标准化要求，进一步建立和建全安全工作制度，完善安全防控工作体系，落实安全工作责任制，努力营造安全工作的.良好氛围和大好局面。

二.工作目标

基本实现安全生产无事故。

三.工作重点

产品安全、人身安全、设备安全和财产安全。

四.工作内容

1.产品安全(包含产品质量，即产品设计可靠性)。责任人为全体员工和所有部门、车间，主要责任为工程部和质保部。

主要工作：一是对员工进行保密教育，并与相关人员签订保密协议；二是认真及时做好图纸、工艺文件、数据分析、统计资料、质量记录、技术资料等相关文件和内容的整理、封存、归档工作；三是对各种技术资料要严格复印、查询、备份、借用手续；四是做好新产品样品的封样和保管工作；五是不经批准禁止外人到公司参观；六是加强监督、监控和制约工作；七是对偷窃、泄密给公司造成损失者，按公司规定给予经济处罚，并追究其法律责任。

2.人身安全。责任人为全体员工和所有部门、车间，主要责任为生产系统。

主要工作：一是教育员工牢固树立“安全至上”的思想，时刻绷紧安全这根弦，做到未雨绸缪，防患于未然；二是教育员工做到三个必须，即必须自觉遵守国家法律法规，必须严格遵守公司规章制度，必须认真按操作规程操作设备；三是改进和更新工装夹具和设备，提高设备的安全防护性能；同时对不安全、不使用的线路和设施及时进行清理；四是认真做好疾病防控工作和卫生工作，保证员工饮水、饮食安全；五是加大监督、检查和奖罚力度。

3.设备安全。责任人为设备使用人员，主要责任为各车间和部门。

主要工作：一是建立建全所有工装夹具、设备、器材和用品台帐，做到认真、细致准确；二是加强对设备管理员，工装夹具、器材和用品使用人员、维护人员及保全工的培训，提高使用的技能和技巧，保证设备和工装夹具等用品的使用寿命和完好率；三是加大检查和巡查力度，对有故障的设备及时维护，使其处于良好状态，不能使用的及时处理；四是定期检查防静电措施是否落实整改到位。

4.财产安全。责任人为全体员工和部门、车间，主要责任为各车间和部门。

主要工作：一是教育引导员工树立自我保护意识和爱厂如家意识，保证公司财产和个人财产不受损失；二是加强用电管理，禁止使用电炉，禁止乱拉乱接电线，禁止私自接电和使用不安全器具；建立配电设施登记台帐（由倪王强负责），同时对不能使用的和存在隐患的配电设施要及时维修或更换；三是安装好厂房、大型设备的避雷设施和对设备实施接地措施；四是加强防火管理，禁止在生产厂区内吸烟，禁止使用明火。建立消防设施登记台帐（由倪王强负责），对消防设施和消防器材进行检查，及时增配、校验和更换；五是个人贵重物品实行自行保管，对公司贵重物件实行封闭管理；六是传达室人员要增强责任心，做好各种登记，严格执行公司规定，加强白天巡查，特别是夜间巡查工作，严禁上班时间睡觉，切实把防偷防盗防火工作落到实处；七是严格对进出厂车辆和人员的管理，特别是外来车辆和外来人员，严禁带火种进入生产厂区；八是公司值班人员要认真履行职责，加大夜间巡查次数，特别是要督导检查传达室人员和协调好注塑车间上夜班保全工及检验员巡查工作；九是认真做好监控设备的使用和维护工作，切实保证监控设备的正常运行和资料保存；十是教育员工提高警惕，互相监督，对监守自盗者给予严惩，并追究其法律责任，对勇于举报者，公司给予保密，并予以奖励，努力消除各种不安全因素，保证厂区平安和谐。

五.具体要求

1.各部门车间要高度重视安全工作，要在预防上动脑子，想办法，在工作中出实招，干实事，真正把各项制度和措施落到实处。

2.要坚持全员参与，齐抓共管，综合治理，力求实效，力争把各种不安全因素消灭在萌芽状态。

3.认真做好安全生产标准化和消防安全台帐工作，做到按要求检查、及时记录、准确无误。

4.对安全工作，公司将不定期进行检查、巡查、督导，发现问题及时指出、及时改正，并同公司质量体系运行，6s现场管理等工作一道实行一月一检查一评比，对好的部门车间和个人进行表彰奖励。对差的进行通报、批评教育、上曝光台和给予经济处罚。

5.全体员工要积极行动起来，自觉投入到安全防控工作中来，从自己做起、从小事做起、从细节做起、从日常工作做起，全力做好安全工作。

6.对安全工作中出现的问题和相关情况，要及时反馈给公司综治办。

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4.电器年度工作计划 篇四

固态继电器是一种新型的无触点电子开关，由分立元器件、膜固定电阻网络和芯片，采用混合工艺组装来实现控制回路(输入电路)与负载回路(输出电路)的电隔离及信号耦合，由固态器件实现负载的通断切换功能，内部无任何可动部件。尽管市场上的固态继电器型号规格繁多，但它们的工作原理基本上是相似的。主要由输入(控制)电路，驱动电路和输出(负载)电路三部分组成。

固态继电器的输入电路是为输入控制信号提供一个回路，使之成为固态继电器的触发信号源。固态继电器的输入电路多为直流输入，个别的为交流输入。直流输入电路又分为阻性输入和恒流输入。阻性输入电路的输入控制电流随输入电压呈线性的正向变化。恒流输入电路，在输入电压达到一定值时，电流不再随电压的升高而明显增大，这种继电器可适用于相当宽的输入电压范围。

固态继电器的驱动电路可以包括隔离耦合电路、功能电路和触发电路三部分。隔离耦合电路，目前多采用光电耦合器和高频变压器两种电路形式。常用的光电耦合器有光-三极管、光-双向可控硅、光-二极管阵列(光-伏)等。

5.电器销售工作小结（模版） 篇五

、引言

唯物主义讲实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经 实习总结

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条： 1精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。实习的目的

人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。

一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。实习的内容

一实习单位的简介

大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的主渠道和宽带网，被评为中国消费电子最具影响力零售商。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的一辈子放心的选择。

大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧！的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。

二、具体的实习内容

在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。

工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说先敬来衣，后敬人指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢？后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。

6.年度计划虚实间 篇六

最近，很多企业都开始着手制定来年的计划，我们也不例外。在这个过程中，我发现企业的年度计划书很容易走入一个个怪圈：

上下级相互画饼的工具：一份科学可行的计划，是需要大量的数据、市场前瞻性分析、公司投入方向等作为依据的，而现实中往往是老大们想当然地一拍脑袋定下来的大方向，而这样定下来的目标带有童话般美好的愿望，很多时候脱离了实际，但下面的小弟们此时谁敢说真话、泼冷水啊！最终结果是老大给下面画了一个饼，小弟们给老大画了一个更大的饼！至于这饼能不能吃到，管它呢，再说吧！

年度计划会议的道具：年度会议对企业而言，是一年中最重要的会议，具有承上启下的意义。在年度计划会议中，营销计划是必不可少的，是统一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，计划书要做得漂亮，要具有足够的煽动性，管它靠不靠谱！就是要放卫星！至少会议上要起到其应有的效果。会议结束，很少再有人去关注它的存在，很少有人再去对照执行，基本成为年度会议的不可或缺的最佳道具。

务虚的内容累牍连篇：大部分企业的年度计划都是空话连篇、口号连篇，具体可执行的策略、方法少得可怜，基本以务虚为主，不信回过头看看你企业的计划，有一半的指标实现了吗？

周而复始、没有问责：年年都做计划，年年都开年度计划会议，同样的内容，同样的结果，周而复始，却很少有部门或负责人承担相应的责任。

务虚是需要的，企业需要给全体员工描绘美好的愿景和蓝图，鼓舞斗志，让员工像打了鸡血似的往前冲，但一份合格、有效、可执行的年度计划作为企业未来一年或几年的战略指导方向，更多的是需要务实。

那么，怎么做一份确实可行、平衡好务虚和务实的计划？

务虚必须有

企业的发展要有战略的远见和目标，我们要想攀登1000米的高度，必须做好攀登2000米的打算，因此，企业在做计划时，务虚的内容必须有，但要清楚其目的，是为了打造上下同欲的思想，统一思想高度，而不是具体操作的流程和方法。

计划不盲目

计划不是为了好看，盲目地凑数字、拼数字，而是要以持续几年的销售、生产、采购、财务数据作为参考，仔细对比分析，为来年的计划提供坚实可靠的依据，要以行业的数据作为竞争分析的指导思想，制定市场战略。因此，计划必不可少的是数据和数据分析内容。

跳一跳能摸得着的大目标

上面谈到，公司的大目标往往是老大拍脑袋得出的结论，如果能实现，小弟们还会跟着你混，一旦发现情况不对，他们可能不等你训斥和处罚，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目标时，一定要通盘考虑销售的市场格局、公司的产能、财务能力，要让大家努力地跳一跳就能碰得到摸得着，否则，过不了一段时间，就会乱成一锅粥。

目标要细分，工作要量化

很多企业在制定计划时，往往侧重于大目标的制定，这样可执行、可操作性就比较弱。其实，目标的细分是达成大目标的关键所在，比如，销售计划中，不但有整体销售目标，还要细化单品的目标、月份的目标、季度的目标、新品的目标、区域的目标、客户的目标、每一个业务员的目标；有了上述目标，采购部就会细化出备足多少原料、什么时间备什么原料，什么时间采购原料最节省原料成本；生产才会细化出日产多少、月产多少、每个单品的生产周期、产能安排；财务就会细化出什么时间需要调度多少资金，避免资金周转不及时导致财务成本增加或出现资金链断裂。

另外，一年总任务的达成，是由每一天、每一月、每一季的有效达成组成的，是由每个部门、每个人员按时、按量完成确保的，因此，计划书在工作进度上要强化和量化所有部门、人员的具体要求和目标。只有这样，才能确保整体目标的实现。

阶段性问责、年底问责纳入考核

有了细化和量化，就要制定相应的目标达成考核，要阶段性（比如一个月或一个季度）将实际达成与计划目标进行对照。对于未完成的部门和人员要有问责制，并纳入绩效考核与收入和职务的升降挂钩。这样，每一个部门、每一个员工都会时时关注计划进度，努力实现部门或个人目标。

一份好的年度计划，不是一份天书，看完后就高束焉，庋藏焉，而应成为公司整体的指导思想，各部门的工作指南，每一位员工的操作实务手册！

7.电器商场工作总结 篇七

1、行政上对外阜店督导力度不够，导致秦皇岛金辉店对于任务目标分解不到位，影响了整体达成率的提升。

2、外埠店外联滞后，协调警力未到位。

3、培训力度应加大，对制度和流程方面还有不足，还需不断加强新员工的应变能力及业务熟练程度。

4、安保方面应加强对于特殊突发事件的应变处理能力。

5、赠品发放处的整体环境，尤其是气球门的摆放，没有考虑到它会受到时间和天气的影响，更换没有及时跟上，以及由于工作的疏漏，导致赠品发放桌没有及时铺桌布，从而影响赠品发放处的整体美观。

6、多从全局角度看问题，加强对工作发展的预估和掌控能力，培养大局着眼，细节着手的工作能力

五、感人事迹

十一期间，伴随着工作的开展，涌现出了许多感人的事迹，这些事迹从不同的角度反映了国美员工忘我的工作精神及企业利益高于一切的优秀品质，工作总结《电器商场工作总结》。

赠品管-理-员谢涛在秦皇岛金辉店职员期间时刻把工作放在第一位，加班加点，勤勤恳恳，在调节顾客领取赠品与店员发生纠纷的事件中的，骂不还口，打不还手，始终保持高度冷静，用实际行动维护了国美的企业形象。

连锁发展部员工，积极支援新天地店跑单据，放弃与小孩子的假日团聚，胳膊磕青了，腿碰肿了，丝毫没有动摇她服务一线的决心。

小家电业务王丽伟放弃假日休息，将幼小的孩子放在家中一心扑在十一黄金周的工作中，为实现是以经营目标努力工作。

烟灶热业务杨波带病工作，白天坚持在赠品发放的第一线，晚上去诊所输液，加班帮助秦皇岛金辉店业务做优惠单，以确保门店的正常收款。

一幕幕的感人场面在十一期间不断的上演，所有的国美员工谢里谱写了胜利之歌。

十一紧张忙碌的经历给唐山分部每一位员工都留下了深刻美好的回忆，我们用自己的实力捍卫了国美在市场上不可撼动的地位，今后我们将借十一胜利东风继续扩大战果，将唐山国美不断的发展壮大。我们坚信，笑的最美丽的永远是我们国美人。

8.电子电器专业工作总结 篇八

2009学第一学期专业组工作总结

本学期工作即将结束，回顾一学期电子电器专业组工作，既有收获和成绩，但也存在一些不足。现将电子专业组工作总结如下：

一、本学期主要工作：

1、加强政治学习，提高业务素质

本学期利用教研组活动时间，积极组织全组教师加强政治理论学习，根据教务科安排，每周4为教研活动时间。通过政治学习，提高了我组教师的思想认识。在教研活动期间，积极探讨教育教学有关问题，特别是课程开设教学探讨、实践环节的教学，以及怎样在课时少、任务重、难度大、学生基础差的情况下，如何更有效的完成教学任务，如何在教学中利用多媒体技术。提高教学质量。通过研讨，提高了教师业务素质，促进了我校电子专业教学质量的提高。

2、配合教务科搞好教学常规检查

根据学校对专业组工作的安排和要求，加强对本组教师的教学常规检查。通过集中检查，无不合格教案，作业批改基本完成学校要求的次数，每位教师听课均完成学校要求的次数。

3、积极组织教研活动加强教学研究

本学期开学初，根据学校总体工作部署和本专业特点，制定了切合本组实际的教研组工作计划，工作计划中突出了怎样提高学生专业技能的方案。为了提高本组教师的整体专业教学水平，改进教学方法，积极组织组内教师参加校内校外优质课评选活动。从而使我组教师得到了锻炼，取得了良好的效果。

4、积极组织本组教师参加学校组织的教研活动

本学期学校组织的大型教研活动主要有以下五个方面：①、校内优质课评比，本组有多名教师参加，②、利用教研组活动时间，积极组织本组教师进行了业务学习，主要内容是教学科研与论文撰写、通过学习提高业务素质。④、本学期我组配合学校举行学生专业技能大比武展示活动，历时2周，组织学生集体比武，展示了电子专业学生的技能水平，特别是元器件识别、电子装配、家电维修、万用表测试等，得到学校领导的好评，把学校技能教学的目标落到了实处。在专业组内组织传帮带，进一步提高教师的专业水平和业务能力，为在职专业教师的继续进修提高探索了一条可贵的新路子。

5、本在学校领导大力支持下组建电子电器实训室、制冷设备实训室、电工实训室等其他实训室。为我校专业实训的不规范化到规范化铺平了道路。顺利通过了专家组的验收。

二、存在的问题及今后工作打算：

本学期专业组工作，由于学校专业教师少，所带课头均较多，教学任务重，组织全组性教研组活动，在时间和地点上有一定的困难，在工作中没有主动找时间组织校外教研组活动，只能主要以校内教研组活动的形式进行活动，在今后的教研活动中应在学校的大力支持下落实教研活动的时间和地点，提高教研活动的实效性，在教研组活动的组织形式上应积极开拓创新更新观念，以教学方法的改革创新，教育观念的转变为主要内容组织教研组活动。

回顾本学期，电子电器教研组教师共同努力，圆满完成了学校领导交给的各项工作任务，取得了优异的成绩，但成绩只能说明过去，不能说明未来，在未来的岁月里，我们电子电器专业的教师会更加努力，发扬优点，改正缺点，取得更大的成绩。向学校领导交一份满意的答卷。培养出更多的优秀学子，为我校增光。

贾维民

2009年6月11日

漯河水利技工学校

电

子

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器

教

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组

学

期

工

作

总

结

贾维民

9.放宽视野的年度计划 篇九

实际上，年度计划从来不是一个独立计划，应该是战略计划的结果，又是执行计划的开始，是一个承上启下的计划。到目前为止年度计划还没有一个基本框架和基本流程，很多企业用一组数字就糊弄过去了，其过程简单表现为：高管给出目标，然后进行目标分解，各部门拿出方案。

战略与战术的结合是个非常大的难题，制订年度计划就碰触了这个难题。那么，年度计划这个难题该怎么破？

计划的源泉

计划从何而来？这就是计划的源泉，或者说出发点。

既然年度计划通常主要表现为一个目标。那么目标从何而来？经过归纳，我认为有7种方法确定目标，进而产生9种年度计划方案类型。

1.以终为始法

如果要为企业在未来找到一个生存的位置，就一定要以终为始。以终为始的年度计划有两种类型：

年度计划1：生存上线法，即企业干掉对手的生存线，可以做到的最大规模。

年度计划2：生存下限法，即死亡线，10年后这个行业内企业的最小规模是多大，企业必须达到最小规模。如果达不到这个规模，就会死亡或者提前卖掉变现。

以终为始制定计划的方法是一种考虑竞争对手和环境的外生计划，先定5年或10年后的目标，倒推到现在，确定年度计划。以终为始的做法隐含了企业的战略意图。企业实际上有三种出路，一是干掉别人，二是被别人收购，三是被别人干掉。企业需要做有战略意图的计划，方能在未来找到自己的位置。

2.瞄着月亮打飞机

年度计划3：求乎其上，得乎其中（理想式计划）。月亮打不着，打到飞机也很满意。

我认识一家企业，创业十几年，从20万元起家，发展到现在年销售额十几亿元，这个企业十多年来只有一年完成目标任务，因为它每年的目标都定为增长100%，但是这个企业发展得很快。这种做法就“求乎其上，得乎其中；求乎其中，得乎其下”。所以老总求乎其上，让大家去努力。

这类企业通常有强烈的战略意图，但没有战略思维。决策者知道发展慢了活不了，但是不知道发展多快才能活，所以只能制定高目标。

3.潜力法或市场空间法

年度计划4：先找市场空间，然后制订目标。

中国数千家润滑油企业中，统一润滑油曾经是一家很小的企业，后来它做到了行业第三名。

统一连续几年以80%以上的速度增长，从2亿元左右的销量规模很快做到30亿元。在连续多年的高增长之后，有一年制订年度计划时遇到一个问题，所有代理商和业务员都认为经过多年高增长，已经无法继续高速增长了。于是老总采取了一个方法，不去考虑应该增长多少，通过分析市场还有多大的潜力和发展空间，然后想办法填补它。结果制定了一个比之前目标更大的年度计划，最后圆满完成了。这也是一种具备战略思维的年度计划方法。

4.资源和能力法

年度计划5：有多大的资源和能力，就制订多大的目标。

跨国公司或者学过EMBA的学生基本上做的是比较规范的资源和能力法。这种方法追求的是稳健增长。中国很多大企业也是这样做的。因为企业做大之后稳健是最重要的，冒险是最大的风险。对小企业来说，稳健则是最大的风险，它把风险留给未来。

5.水涨船高法

年度计划6：GDP增长法——超过年度GDP增长。

年度计划7：行业增长法——超过行业增长。

这种方法有点无厘头，它不符合逻辑，但是符合大众心理，大家都认为这样还可以。企业制定目标有两种依据，一是不低于GDP增长；二是不低于行业增长。其中以行业增长为标杆的企业比较多，是一种基于行业发展轨迹的计划。结果是强者恒强，弱者恒弱，适用于行业龙头，不适合中小企业。中小企业起步慢了，就要比领先者快一点，未来才有自己的位置。

6.惯性法——根据历史增长惯性

年度计划8：根据上年（或近3年）增长制定计划。

福建有一家企业，有一年所有高管竟然都认同一个下滑的年度目标，因为企业已经连续几年下滑，他们认为下一年继续下滑是可以接受的。这是典型的惯性法。惯性法最大的好处也是符合大众心理。在年度计划中很少人遵循逻辑，而是讲究大众心理，即这个年度计划大家能否接受。

7.感觉法

年度计划9：每年30%?50%的增长。

感觉法在中国常规做法是把目标定为30%?50%，这也是大众心理，凭感觉。

这是计划的7种来源，从中可以大致看出企业管理的基本思维。

计划的逻辑

战略机遇——战略意图——经营模式——目标——经营动作。这就是计划的逻辑。 计划的逻辑非常重要。计划应该是一个逻辑的必然结果，而不是想象。计划有一个很重要的概念，即战略意图，所有的计划都是要达成战略意图。彭德怀打仗时经常说“打出敌人的战略意图”，可见弄清战略意图很重要。比如，宋江和晁盖的战略意图就不同。晁盖的目标是劫富济贫，杀贪官，大秤分银，小秤分金。宋江的战略意图很明确，是被招安，用现在的说法是被兼并。所以，宋江的所作所为都是为兼并谈判积累更大的资本。战略意图决定了宋江的目标和行为。

年度计划做不好就会成为有目标无目的的活动，目的就是我们的战略意图。没有战略意图的目标可能是一场梦，只有目标的计划就像一本只有书名没有内页的书。

战略意图从哪里开始？从分析行业属性开始。行业属性决定了战略属性。

行业属性有两种：一种是资源型行业，一种是机会型行业。资源型行业一般是成熟行业，比如家电行业，几乎不给后来者任何机会，没有实力就别在行业混。跨国公司和发达国家基本如此。成熟行业的企业，是基于资源的稳健性战略。

机会型行业意味着行业未来将走向成熟，但是现在仍然是不成熟行业。有两个判断标准：一是行业未来会不会集中，二是高速成长期在什么阶段。机会型行业的特点是低门槛、颠覆式的高成长。处于这个行业的小企业的最大隐患是，不要以为小规模的时候活下来了，只要继续做大就能够活得更好。在机会型行业，企业不能按照资源型行业的方法制定目标，即我有多少资源，我就做多少事。这个行业的资源是输入型的，外部资源都向这个行业集中。在机会型行业最后的胜利者不是资本滚动企业（通过资本投入产生利润，再投入重复生产），而是资源集聚性企业。

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三一重工的总裁被采访时曾说过一句话：“有一家同行，管理不粗放，企业做得很精致，15年前规模比三一大，利润比三一高，今天的销售额只有三一利润的20%。”（很显然这是一个很稳健的企业）“有些人批评说三一过去管理粗放，我说对啊，我们是管理粗放，我们适度超前，但是我们也抓住了机会，到今天你想干，很多事情都干不成了。”三一重工正是抓住了过去五六年的战略机遇——随着房地产调控，其他企业再也没有这样的机会了。

通过战略机会来确定企业的战略意图，进而确定经营模式，最后得出企业的目标是什么。

计划的杠杆

一定要记住，中国企业的成功，最大的助力是机会。

普通计划，不需要杠杆效应。创造奇迹的计划，则需要杠杆效应。什么是杠杆效应？就是：“给我一个支点，我能撬动地球。”

什么能够成为完成计划的杠杆？在中国，这个杠杆通常是机会。制订战略计划，要从寻找战略机会开始；实现年度计划，要从寻找战术机会开始。战略机会是等来的，战术机会是找来的。

机会永远存在，关键是如何发现机会，在内部发现还是外部发现？机会在外部，谁最有可能发现机会？答案是：与外部打交道的一线人员和高管。大多数高管在公司处理内部事务比较少，他们就是寻求资源的。在企业内部做流程的人更多倾向于问题，一线的人更多倾向于机会。机会与知识、学历没有关系，机会是一种正向思维。创业是典型的机会思维，问题思维是人的本能，成功就要超越本能。

战略目标始于战略机会，发现机会不是普通人所具备的思维，那么怎样发现机会呢？这就需要学会开“机会分析会”。

一般的会议是问题分析会，很少有人开机会分析会。问题分析会通常越开越沮丧，最后并不一定能解决问题，或者问题越来越多。

召开机会分析会是个好方法，抓住了机会就解决了问题。但是，普通人是没有这种思维的，要把机会分析会作为一个流程：找不到出路时，就召开机会分析会。

计划的分解

中国人特别熟悉目标分解，却很不擅长工作分解。中国人虽然熟悉目标分解，却很少考核分解目标。

执行的是工作，检查的是工作，达成的是目标（结果）。所以，没有工作分解的目标分解，只不过糊弄人、做做样子罢了。

如何进行工作分解？我参加过一个饲料厂的计划会，比如一个业务员的目标是从上年的200吨增长到今年的300吨。目标分解了，但是没有工作分解，就无从下手。 我把业务员的工作分解为下列流程：养殖户——意向户——试用户——半用户——全用户——标杆户。

如果每增加10吨销量，就需要增加2家养殖户（全用户），全年就需要增加20家养殖户。如果半用户转化为全用户的成功率是30%，那么就需要60家半用户；如果试用户转化为成功率是30%，那么就需要180家试用户；如果意向户转化为试用户的成功率是30%，那么就需要540家意向户；如果养殖户有20%有意向换饲料，就需要拜访2700户养殖户。如果一年工作300天，就需要每天拜访9户。这个过程，就是工作分解。只有工作分解做到位了，目标才能实现。当然，还有另外一种办法，即提高客户转化的成功率，这需要提高工作技能。

计划的“方向盘”

计划好了，如果没有按计划执行怎么办？这就需要控制系统。

管理始于计划，终于控制。控制是保障系统，确保目标实现或者改变目标。控制系统如同汽车的方向盘，没有方向盘的汽车没人敢开。但是，没有方向盘的计划，有人却在执行。

中国人习惯于结果控制，结局是亡羊补牢，不可挽回。所以最重要的控制是过程控制。这就如同火箭升空后，必须随时掌握飞行状态，不能等它落地后再控制。

要实现控制，首先要建立信息反馈系统。西方的标准做法是“纸上作业”。按照ISO9000的说法，该说的说到，说到的要做到，做到的要见到。没有记录就没有发生。中国人很反感“纸上作业”，认为这是浪费工夫。在正常情况下，确实像浪费工夫，但出事就不同了，能够把信息传递给管理层。

“纸上作业”现在已经改为“电子作业”了，做法变了，但逻辑是一样的。

实施“电子作业”后，就要建立分析系统，对员工的工作进行有效性分析和效率分析。深圳有一家企业，为所有员工建立一个短信平台。每个员工将自己的行程和工作内容通过短信方式发到平台上。所有有权限的人员都能查验到这个员工的短信记录。可惜，这家企业不会分析，信息系统没有发挥控制作用。我曾经利用这个系统分析过20名业务员，发现只有20%的业务员在做有效工作，只有10%的人在高效工作。不要以为这是一家很差的企业，这是一家行业龙头企业。即使这样一家企业，通过分析系统进行较正，员工的业绩可以提高3倍。

建立控制系统，就可以达到下列结果：虽然员工远在千里之外，但管理的法眼无处不在。

数字化的目标当然重视，因为它与每个员工的收入相关。但一个有灵魂的目标，绝不是简单的数字化目标。

放宽视野的年度计划，这个话题并没有给读者提供一套工具性的方法，而是希望给年度计划注入灵魂，向前看，打通战略；向下看，打通动作。意图明显，目标明确，方法有效可控。这就是拓宽视野的年度计划希望达成的目标。

编辑：王玉spellingqiu@163.com

10.电器卖场家电销售人员工作总结 篇十

来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、guǎn lǐ架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场guǎn lǐ资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营guǎn lǐ等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少guǎn lǐ及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

（一）区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

（二）区域市场环境分析：

1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源；新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高；卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别；再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额；新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。

三、相关工作开展建议

（一）市场推广

1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音（电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介）来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下：a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球；而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。

2、促销推广：a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;限时购买、创造高潮;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势；歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增强品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢

取消费者的关注。b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心；场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。d、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。

3、人力资源：加强营销guǎn lǐ部市场推广人员技能的提高，有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展；平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。

11.电器年度工作计划 篇十一

一､立法工作

(一)根据常委会五年立法规划,围绕全省经济社会发展和民主法制建设的实际需要,今年拟制定《吉林省畜禽屠宰管理条例》､《吉林省人民代表大会代表建议､批评和意见办理工作条例(修订)》､《吉林省人民代表大会代表议案办理工作条例》､《吉林省人口与计划生育条例(修订)》､《吉林省地方志工作条例》､《吉林省人民代表大会常务委员会关于预防和制止家庭暴力的规定》､《吉林省农业机械管理条例(修订)》､《吉林省实施<中华人民共和国水法>办法(修订)》､《吉林省药品监督管理条例》｡

(二)规范立法行为,努力提高立法质量｡按照常委会立法技术规范要求,统一规范立法的调研､立项､起草､论证､审议等立法行为;协调好立法参与部门的工作关系,努力整合立法资源;坚持走群众路线,积极拓宽民主立法渠道,搞好立法听证和法规后评价工作,对关涉人民群众切身利益的重要法规,通过媒体公开征求意见;建立健全各项制度,提高法规草案统一审议工作效率和质量｡

(三)发挥省人大常委会在地方立法工作中的主导作用,坚持法制统一原则,改进工作方式,做好对提请的《延边朝鲜族自治州就业促进条例》等地方性法规､自治条例､单行条例的审议批准工作;对有关市､州､县人大立法干部进行培训｡

(四)做好法规的清理､修订和法规汇编工作;积极做好立法调研,推进一些重要法规早日列入立法计划;按照法定职责要求,搞好规章备案审查工作｡

二､监督工作

(五)拟对《吉林省实施<中华人民共和国农业技术推广法>办法》､《吉林省农村水利管理条例》､《中华人民共和国安全生产法》和《吉林省安全生产管理条例》､《中华人民共和国科技进步法》和《吉林省科技进步条例》､《中华人民共和国老年人权益保障法》的贯彻执行情况进行执法检查｡要深入开展调查研究,突出检查重点,创新工作举措,增强监督实效｡

(六)拟就松花江水污染事故情况及松花江污染防控工作进展情况､信访工作情况､医疗收费情况､振兴吉林老工业基地(尤其是五个基地)工作进展情况､“四五”普法工作实施情况､安全生产工作情况､省法院和省检察院规范执法行为情况,听取“一府两院”的专项工作报告｡要强化措施,加大审议意见的交办､督办工作力度,监督促进相关部门认真落实整改任务｡

(七)选择3个政府部门､省内中直单位进行工作评议;选择3名被任命干部进行述职评议｡要深入细致地调查研究,有针对性地开展评议监督,切实促进其依法行政､勤政为民｡

(八)就我省重点项目绩效情况､省政府下放经济社会管理权限后县域经济发展情况､城市社区建设情况､棚户区改造进展情况开展工作视察｡

(九)认真做好申诉､控告案件的办理工作,对有代表性的重大违法案件,进行重点监督,推动司法机关加大责任追究力度,促进司法公正｡

(十)做好经常性的办信接访工作,处理好集体访､异常访问题;办好全国人大信访局交办的信访案件,落实四个百分百工作要求;加强信访案件的交办､督办工作,促进人民群众信访问题的解决;进一步建立和完善工作制度;开展信访工作调研,搞好信访案件综合分析,办好《信访动态》､《信访摘报》;认真指导市县人大信访工作,适时举办全省人大信访干部培训班｡

三､决定重大事项和人事任免工作

(十一)按照建设社会主义新农村总体要求,围绕《吉林省2006-2020年社会主义新农村建设实施纲要》的战略部署,适时作出有关决议､决定｡

(十二)坚持党管干部原则,按照法律程序,认真行使人事任免权,做好人事任免工作｡

四､代表工作和县乡人大换届选举工作

(十三)加强与全国人大代表和省人大代表联系,积极为代表履职创造条件;畅通联系渠道,适时与省政府共同召开政情通报会,为代表知情知政提供优质服务;继续办好《代表之声》｡

(十四)改进和规范代表建议､议案办理工作｡适时召开代表建议交办会,搞好重点督办和集中检查,增强代表建议办理实效;举办议案办理工作培训班,提高议案办理质量｡

(十五)组织好全国人大代表集中视察､专题调研和省人大代表闭会期间的活动｡

(十六)认真指导全省县乡人大换届选举工作｡

五､调查研究､宣传和外事工作

(十七)就进一步优化我省各级人大常委会､各级人大专门委员会的构成,增强其依法履行职权的能力开展调查研究,提出意见建议,为改进工作和制定相应制度提供基础情况;就新形势下,地方国家权力机关与时俱进､开拓创新､充分发挥职能作用情况开展调查研究,为省委研究人大工作做好准备;就落实《吉林省2006——2020年社会主义新农村建设实施纲要》的战略部署开展调查研究,为常委会适时作出重大决议､决定做好准备｡

(十八)坚持人民代表大会制度宣传的正确舆论导向,建立､完善人大新闻宣传工作各项制度,在保证及时准确地做好程序性宣传报道同时,进一步深化专题性报道,提高宣传质量;发挥宣传协调机制作用,加大地方性法规宣传力度;开展好“宣传人民代表大会制度好新闻”评选活动;努力提高《吉林人大》的办刊质量;进一步搞好《吉林人大信息》的编发､交流和上报工作｡

(十九)认真做好外国地方议会代表团和外国友好人士来我省访问的接待工作;有计划组织省人大常委会代表团和省地方人大代表团出访,促进对外交流与合作｡

六､常委会及机关自身建设

(二十)按照中央9号文件和省委31号文件精神,按部门分工分解落实好工作职责;进一步研究制定常委会组织制度和各项工作制度,适时进行总结分析,促进常委会工作规范化､制度化建设;落实全省人大机关自身建设经验交流会会议精神,不断加强政务协调工作,努力提高“三会”质量｡

(二十一)搞好常委会党组理论中心组学习,开办法制讲座,不断提高常委会组成人员依法履行职责的能力;创建学习型机关､和谐型机关,组织好机关政治学习和业务学习,提高机关干部队伍政治和业务素质;加强机关党的建设,巩固保持共产党员先进性教育成果｡

12.xx电器有限公司商业计划书 篇十二

1.0 经营纲要 2.0 公司简介3.0 公司目标

4.0市场前景展望 5.0 战略及实施纲要

6.0 管理纲要 7.0 财务计划

二00一年十月

1.0 经营纲要

“ xx电器 ”是一个肯定会获得巨大成功的优秀高科技公司。前期首先将开发一批具有较大的市场前景的电源电器产品, 面向国内军事装备市场，为军队现代化建设, 特别是高技术化发展作出贡献。“xx电器”集技术研发、产品生产、资产运作、技术传播、咨询服务、商业经营、实业开发于一体，进行全方位的整体运作。

宗旨：“xx电器”—以具有独立知识产权的知识和技术为基础, 建立企业核心竟争力和核心能力；成就新型电源及相关产业的向导型企业集团；用五年的时间, 打造企业在市场上的金字招牌，并成为国内上市公司中的一匹“黑马”，为中国国防现代化事业作出卓越贡献。

我们在实践着知识经济的全新思想，我们在创造着民营高新科技企企的优秀商业模式；我们时刻在全力以赴，锐意进取，开拓创新！从我们身上，你将会看到新一代科技智慧和市场意识完美结合的发展前景，以及知识经济广阔的市场潜力，令人激情澎湃，荡气寰宇！

xx电器有限公司商业模式，有着极强的获利能力，必将开拓全省乃至全国知识经济的新纪元！因为，我们独树以“高新科技改造传统产业”的旗帜，在现代与传统、创业与获利之间，实践着独特的投资理念---“从开始就赢利！”。美国著名的纳斯达克板的风云变幻，使不少“新经济学家”清醒了许多，并不是任何一家高科技公司都可以赚到钱！

我们庆幸：我们是后来者！前车之鉴使我们避免再走许许多多的弯路，我们不会单纯争取“技术经济”、“注意力经济”，我们也无须去“跑马圈地赚钱”。我们清楚：知识经济的实质就是建立在人力资源平台上的经济，就必须遵从客观经济规律原则，一味强调“知识更新”，而不具备赢利能力的高科技企业，或是没有找到赢利模式的高科技企业，不赚钱！能值钱？？？

巨大的市场潜力，广阔的发展空间，“xx电器”将以全新的股权结构和薪酬机制，随时欢迎各地优秀企业、有智志士加盟，进行多种形式的合作、协同、联盟！

1-1 目标指标

1-1-1、知识存量（以非重复技术量测量）：到 2002年 12 月达到50万元； 2003年12月达到 100 万元； 2003年12月达到 1000 万元；2004年12月达到2000万元；2005年12月达到3000万元；2006年12月达到6000万元。1-1-2、主营业务销售额： 2002年底前，为公司试运行期，可实现 300万元销售，可获收益 90 万元； 2003年，实现 3000 万元销售，可获收益 900 万元以上，其它业务预计在 150--300 万元左右。

1-1-3、估值（以引进追加投资的能力来测量）： 2001年我们需要 500 万人民币启动资金，2002年 2000 万人民币，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的回报。1-1-4、2006 年股票首次在国内二板市场或者上市。

1-2 公司定位

xx电器有限公司将立足以高新科技改造传统产业, 特别是大中型国有企业，为各类有科技人才投身实业、报效民国家民族，提供创立伟业的基地。

1-3 成功要素：

1-3-1、xx电器公司必须建立自有的“技术中心”，发挥各项目首席科学家的学科带头人作用，在项目研发过程培养中青年科技人才，使公司拥有的这一市场经济上游稀缺资源永不枯竭。

1-3-2、xx电器公司的商业模式更注重企业核心知识竟争力的整体架构的建设，在全面独特、创新超前、高效快捷、实用合理等方面，铺就我们通往成功的康庄大道。1-3-3、四川xx电器公司的销售过程必须容易执行、灵活适应，且无须大量雇员。（详见 5 战略及实施纲要部分）1-3-4、xx电器公司作为一个智慧、知识、商业资讯密集的新一代高新科技公司领先者形象，需要不断吸收更多的目标消费层加入、联合。

2.0 公司简介

目前，xx电器有限公司作为新一代的高新科技开发公司，于 2001年 10月在天府之都试运作。目前己向中国空军装备部门申请“航空电子地图”“航空蓄电池恒温机箱”立项，正着手“年产100万只硅胶蓄电池”（主供军用）项目建设。

2-1 公司所有权

xx电器有限公司现属于三位创建者所有，总和拥有 100% 的股份，尚处于创业起步阶段。

2-2 公司启动情况

xx电器有限公司，截止目前（2001年 11月底）启动资金已投入 60万元，创建者作为自然人投资者，如此大的投入，完全归因于对我们对所从事的事业的坚定信念和占据的特殊人力资源优势地位，以及独特的商业模式和将实现的巨大的赢利潜力的信心。公司主营方向及整体资源结构形式，已完成商业框架设计计划，限于创建者在资金、时间、精力、技术水平，拟首期种子资金、合作企业到位后，即可很快进入正规运营状态。

3.0 公司目标

3-1 商业模式

3-1-1、我们拥有目前代表国内知识经济发展趋势的独特的一流的全新（科技 + 传统）商业模式，在有效增加对传统产业改造力度、拓宽改良产品市场领域和获得良好商业经济收益的同时，致力于创建公司的“智力资源库”。因此，我们预计在公司正规运作后，短期内即可进入赢利状态，走上良性发展循环。即使不考虑未来的上市计划，我们也会有稳定良好、潜力巨大的经营收益。

3-2 公司赢利

3-2-1、自主开发高科技含量的产品：通过自主开发高科技含量产品，获取超额利润。

3-2-2、参与相关行业产品联合开发：针对当前国内传统企业传统产品知识含量低的现状，参与相关产品的改造、改良，再围绕它构架生产、销售战略联盟体系，获得外延性利润。3-2-3、科技信息顾问服务：服务费、设计费收入。

3-3 公司运作

xx电器有限公司的商业模型要求：提供一流的设计、产品质量、服务体系，对我们作为高新科技开发公司的定位至关重要。由于四川xx电器公司的目标顾客相对稳定和特殊，我们将利用最新技术，以超前的、独到的、卓而不群的设计理念和技术实力，向客户提供高水准、高质量的产品和服务。我们所处的行业每一年或更短时间内技术和工艺就被刷新一次，我们未来发展战略就是要保持足够的灵活性，以快速高效适应技术经济市场变化，超越竞争对手。随着一个新的企业团队和新一轮融资的出现，我们的目标是成为国内电源及充放电机领域最杰出、最优秀的企业集团，我们要做的永远是行业领域的第一名！

4.0 市场前景展望 4-1 市场分布（略）4-2 目标客户（略）

5.0 战略及实施纲要

5-1 竞争优势：

5-1-1、我们处在一个有很大市场潜力的行业和领域：军事技术装备。市场准入条件的限制和市场门槛的特殊性，市场竟争远未到达到白热化，市场空间和潜力大且不统一。5-1-2、我们将建立一个极具创造力的开发面向“军民”两用品的“技术中心”和专家顾问团，向公司提供丰富的智力资源和行业资讯，为公司发展创造极高的商业价值和发展空间。

5-1-3、我们有十分优秀的整体商业运作战略，这也是我们的独到之处。（略）

5-1-4、公司创建人具有多年的科技资讯、商业运作、策划营销等行业的实践经验阅历，并对高科技开发的发展趋势有较高的认识水平和把握能力。

5-2 弱势：

5-2-1、运作管理团队尚待建设；

5-2-2、核心知识竞争力架构尚待进一步调整、设计、规划、充实、完善；

5-2-3、初创时期整体运作能力较差，工作量繁杂、庞大、专业难度较大。5-2-4、外部环境：如政策体系、技术信息、客户资源广而繁杂。

5-3 机会点

5-3-1、随着公司发展日渐加速，新高科技产品线的延伸，客户群体日益增多，潜在的商业机会被发掘的机会越来越大，越来越快，越来越容易。

5-3-2、为便利业务运作，避免地区市场限制，公司拟考虑在省工商行政管理局注册，管理、生产、经营总部仍在攀枝花，“技术中心”和销售公司设在成都。

5-4 联盟体系

我们需要在短期内，建立开发公司的配套资源：相关国企集群、鉴定检测机构、专家学者顾问团、业务支持等联盟体系。

5-5 实施纲要（略）

6.0 管理纲要

6-1 组织结构

6-1-1、“xx电器”实行总部 + 事业部扁平化体系的管理模式布局，即总部承担总体规划 / 技术发展中心 / 管理控制中心/投资财务中心等战略职能；事业部承担相应项目的实施执行中心 / 成本管理中心。

6-1-2、“xx电器”核心管理团队设立下列高级职位： 1、首席执行官（CEO）； 2、技术总监（CTO）； 3、营销总监（CMO）； 4、财务总监（CFO）； 5、战略总监（CSO）： 6、业务总监（CIO）

6-2 员工计划

2001年 2002年 2003年 技术研发 13 25 40 工业设计 5 10 20 技术人员 2 5 10 营销人员 10 20 50 客户服务 2 10 20 管理人员 5 10 20 7.0 财务计划

7-1 资金需求（人民币：万元）

2001年 2002年 销售收入 90 950 营运/管理费用 65 250 广告费用 15 100 工资费用 20 100 税前利润 10 500 所得税--165 净利润 10 335

7-2 预计收益和损失：（人民币：万）

明细 2001 2002 办公室 12 50 设备--100 办公用品 20 50 工资 20 100 广告 15 100 技研费用 33 100 总计 100 500

7-3 重要说明：

7-3-1、“知识经济”产业持续发展；无重大突发政治事件影响公司经营和发展；宏观经济环境无重大突变 7-3-2、一般假设： 1、所得税率为 33% ； 2、利率维持目前水平。

7-3-3、xx电器公司商业计划书未考虑上市计划的主要原因是：公司现阶段还未实现全面运作。

13.电器销售月工作总结 篇十三

来xxx电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

14.电器年度工作计划 篇十四

今年你想怎么玩?仔细规划之后，把它写下来，这就是你的年度游玩计划。

现今生活节奏加快了，工作压力加大了，休闲时间被工作时间挤占得越来越少，席卷全球的金融危机又来“雪上加霜”，中国人现在真是挺累的。历来崇尚劳逸结合的同胞们，都快忘记“逸”是什么滋味。

“玩”是人类的天性。“全球五位管理大师”之一，“日本战略之父”的大前研一曾经说过：“我一直在游玩，这不但没有成为工作的阻碍，反而还有助益。”他的观点值得我们期待：成功的人生=一流的工作能力+一流的休闲能力。

“游玩”是高效的疏解压力的方式。每年拿出一点时间制定“年度游玩计划”，是一项健康投资，既利于健身，又利于健心。至于具体怎么玩就因人而异了，是忘情于山水还是痴迷于自己的爱好，只要你觉得高兴，那就是好的游玩计划。

汽车是一个很好的行动工具和游玩伙伴，制定计划可别忘了它。汽车俱乐部聚集着一帮爱玩、会玩的人，他们的年度游玩计划列出了长长的一大串，每个季度、每个月，甚至每个周末都有活动，看起来都挺好玩的。我从中精选出一些，并详细采访了活动负责人，做成“09新玩法”专辑，以备各位参考。本期出场的俱乐部是新疆古道探险公司、北京目标行动俱乐部和厦门犀牛四驱俱乐部，他们的精彩玩法也马上登场。

09新玩法之沙漠探险

被采访人：新疆古道探险公司董事长于仲涛

于仲涛

网名：古道浪子

年龄：39

职务：新疆古道探险公司董事长

新疆收藏家协会理事

新疆陈式太极拳协会副会长

新疆科学探险协会理事

新疆摄影家协会会员

爱好：探险、摄影、越野、马术

特别经历：环塔拉力赛，穿越罗布泊，喀纳斯冰雪风情摄影节

生活态度或座右铭：开心；宠辱不惊、去留无意

AS：您的俱乐部在2009年有什么特别的玩法?

于仲涛：我们将在3月举行“沙漠之春”探险摄影节，邀请国内外著名摄影家及众多越野爱好者，用越野、自驾、徒步等方式走丝绸古道，一起畅游鄯善、享受春的气息。

AS：是什么促使您要举行这次活动?

于仲涛：新疆鄯善，拥有世界上距离城市最近的沙漠——库木塔格沙漠，绿洲与黄沙相伴，飞鸟伴驼铃起舞，大漠风光与江南秀色相映，它曾经是丝绸之路上最为璀璨的明珠——蒲昌，也是“楼兰后裔”最后栖息的家园，鄯善更是拥有“滨沙之城、楼兰故乡”的美誉，是摄影家和车友非常喜欢的地方。在那里，可以近距离感受沙漠的魅力和民俗的风采，这是我们举办首届“沙漠之春”(鄯善)探险摄影节的初衷。

AS：活动将在什么时候举行?要开什么车、怎么玩?

于仲涛：整个活动自3月25日开始，5月中旬结束。活动要全程驾驶越野车，可以选择乘坐或自己驾驶，车辆由我们公司提供。具体活动内容很多，有库木塔格沙漠徒步越野挑战赛、库木塔格沙漠野营(木卡姆)大会、环库木塔格沙漠越野集结赛、沙漠摄影大赛、旅行社及企业家游鄯善活动、沙漠越野穿越活动、大漠婚纱人像摄影等多项活动。

AS：沿途都经过什么地方?

于仲涛：线路行程是：乌鲁木齐－天山悬石－红石岭化石群－艾丁湖－库姆塔格沙漠－南湖戈壁－蒲类海－天山梯田－乌鲁木齐。

喜欢摄影的朋友会非常喜欢这条线路，沿途有很多题材可以拍摄，如中国大陆最低点一艾丁湖、吐峪沟大峡谷、唐代蒲昌遗址、库姆塔格沙漠、沙漠越野集结赛、徒步穿越赛、楼兰美女、新疆奇石第一村、50年代蒸汽机车自然博物馆、匈奴大月氏祭台——汉代百里烽火台、天山的梯田和天山天池等等。

AS：参加此次活动人均预算是多少?

于仲涛：从乌鲁木齐开始参加3月27日和28日两天的环库木塔格沙漠越野集结赛，人均费用在10D0元以内，不包含出发地至乌鲁木齐的往返费用。

另外，3月25日到4月5日举行探险摄影大赛，共有两条摄影创作线路，A线3800元，B线3160元，具体路线略有区别。均不包含出发地至乌鲁木齐的往返费用。

09新玩法之北极探险

被采访人：北京目标行动俱乐部总经理赵湘杰

赵湘杰

网名迷车迷人

年龄：58

职业：企业管理

爱好：音乐、驾车、探险

特别经历：开车去阿拉伯、瑞典和巴基斯坦

生活态度：乐观、开朗、广交朋友

AS：您的俱乐部在2009年有什么特别的玩法?

赵湘杰：我们的活动很多，包括国内和国外的多条线路。加拿大一北极自驾车文化之旅是比较特别的线路。北极没有大陆，是一片常年冰封的北冰洋。我们想驾车开到北极点，选择从加拿大温哥华驾车，经加拿大海湾到达临近北冰洋的北极圈。虽然这条路线相对较近，但往返也要8300公里，而且路况不好，加拿大本地人都很少去过。中间还要搭乘轮渡、飞机。

AS：是什么促使您要举行这次活动?

赵湘杰：南北极在大家心目中遥远而神秘，我们大家都很想去那里看看。去南极是必须破冰船旅行，而北极可以自己驾车去。相比之下，北极的探险活动参与度更高，有很多会员要求去北极，所以我们今年开办这条探险线路。去年已经探过路了。

AS：活动将在什么时候举行?要开什么车、怎么玩?

赵湘杰：今年的活动7月15日～7月31日举行，总计18天。先从北京乘飞机到加拿大温哥华，然后在温哥华租车，之后就可以驾驶越野车开始探险活动，到达北极圈后返回，到温哥华还车。然后，再乘飞机返回北京。

AS：沿途都经过什么地方?

赵湘杰：在温哥华市内观光之后，我们驾车从温哥华出发，沿途经卑诗省、育空地区，饱览湖泊、青山、森林，山泉、冰川，到达位于西北地区的最北终点Tuktoyaktuk(图克托亚图克)。具体路线：温哥华－乔治王子城－尼尔森堡－育空地区首府白马市－道森城－鹰原－依努维克－图克托亚图克－依努维克－鹰原－道森城－白马市－沃森湖－圣约翰堡－威廉姆斯湖－温哥华。全程距离8300公里，其中有公路，沙石路，冰川路，驾车往返共15天。

AS：参加此次活动人均预算是多少?

赵湘杰：本次活动的费用在5.5万元左右，包括北京到加拿大的往返机票。

北京目标行动汽车俱乐部简介

网址：www.mbxd.com

成立日期：2002年

会员人数：10000人

俱乐部宗旨：组织大型汽车活动和自驾车旅游作为目标行动汽车俱乐部的战略方向，同时坚持用社会主义先进文化指导一切工作，坚持举办各种社会公益活动，成为全国最为专业组织自驾游的汽车俱乐部之一。

重点活动：十五次组织多人驾车穿越川藏、青藏和西藏珠峰；多次组织欧洲、非洲、南亚、俄罗斯、东盟、以色列、突尼斯、埃及的自驾活动：多次

中华环境奖宣传活动。

09新玩法之驾驶训练营

被采访人：厦门犀牛车会会长黄进强

黄进强

同名：野狮

年龄：39

职业：企业主

爱好：赛车、旅行

特别经历：2004年单车(越野车)自驾游西藏2个月

生活态度：没有后悔，只有体会

厦门犀牛车会简介

网址：www.fi4x4.com

成立日期：2003年10月

会员人数：200人

俱乐部宗旨：以车会友、共创美好未来。

AS：您的俱乐部在2009年有什么特别的玩法?

黄进强：我们在继续参加全国汽车场地越野锦标赛的同时，准备开办汽车驾驶训练营，丰富本地的汽车文化，降低交通事故率。

AS：是什么促使您要开办汽车驾驶训练营?

黄进强：随着车辆的日渐增多，随之而来的交通事故也在增加，作为厦门惟一的一支专业车队，我们认为自己有责任和义务为所有车友上一上安全驾驶的知识，把我们积累的驾车经验与所有车友分享，让每个家庭平平安安，避免遭遇交通事故而遗憾终生。

AS：驾驶训练营将在什么时候举行?对参加者有什么要求?

黄进强：准备今年4月份开始训练活动，只要对驾驶感兴趣的人都可以参加。每月举办一期，每期大约20辆车，车型不限。

AS：包括哪些训练内容?

黄进强：第一天上午是理论学习，由教练讲解，后学员讨论，提问题，教练解答；下午在灌口赛车场体验赛车。第二天：自驾车穿越长泰县山重村。路线：杏林华舒酒店俱乐部新会所集合——杏林——灌口镇——上塘村——赛车场——搭岭村——上爬山道路——山重村——长泰县城——角美镇——海沧镇——杏林。全程都有教练进行辅导。

AS：参加此次活动人均预算是多少?

黄进强：人均预算每天300元，每期两天。

采访手记

落笔之时，国民休闲计划、恢复“五一”黄金周、采取弹性安排休假时间等议题忽然成为了两会和媒体的热门话题。一不小心，跟两月前我开始策划的选题不谋而合。我们的策划初衷很简单——在这个迅速变化的时代，给努力学习、辛勤工作的读者们松松绑、解解压、提提醒，适度放松一下，走出钢筋水泥的楼群，在自然中涤荡略显疲惫的尘心。“年度游玩计划”应该像年度学习计划、年度工作计划一样走进我们的生活，让我们的人生充满生机和活力。