网络贸易传统贸易

2024-09-22

网络贸易传统贸易（共10篇）

1.网络贸易传统贸易篇一

论传统贸易

08国贸二班贾江

一、国际贸易的基本流程

国际贸易与国内贸易最大的区别就是涉及众多的单位和相关业务，涉及到多个国家的语言和不同的商贸规定以及运作方法，因而单证、票据、文件繁多，处理过程比较复杂。国际贸易基本流程一般为：

1.交易前的准备

这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。

2.交易磋商和签订合同

这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以口头形式或以文件形式(即以书面文件形式和电子文件形式签订贸易合同)确定下来。

3.办理交易进行前的手续

这一阶段主要是指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程，也是双方贸易前的交易准备过程，交易中要涉及到有关各方，即可能要涉及到中介方、银行金融机构、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司等，买卖双方要与有关各方进行各种票据和单证的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。

4.交易合同的履行和索赔

这一阶段是从买卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方要备货、组货，同时进行报关、保险、取证、信用等，然后将商品交付给运输公司包装、起运、发货，银行和金融机构按照合同处理双方收付款，进行结算，出具相应的银行单据等，直到买方收到自己所购商品，就完成了整个交易过程。

二传统国际贸易

1.交易前的准备阶段

国际贸易在本阶段的活动包括交易双方广泛寻找交易机会和交易伙伴；进行价格等成交条件的比较；了解国家和地区的贸易政策；政治文化背景等。传统国际贸易的做法

在传统供货中,这个过程只是通过发放分类广告,坐等用户上门的方式来解决。买方根据自己打算购买的商品，通过广告、商品交易会、博览会等媒介了解需购商品的信息，包括供货商、价格等。由于跨国交易的特殊性，还需要花费大量的精力来调研有关国家的政治、经济、对外贸易、运输等情况，有关商品国际市场的生产、销售、价格以及主要进出口国别等情况。接着是在前期调研的基础上，制定进口商品经营方案，方案内容包括国内可供货源情况、过去进口情况等。买方一般都要千方百计地寻找自己所需要商品的相关信息，以达到用合理交易条件进货的目的。整个过程费时费力，加上所能得到的相关信息有限，即便付出了很大努力，也很难获得最佳货源和最低价格。卖方一般是根据自己的实力，选择寄送经营商品目录、实物样品、图片说明书、广告赠品以及参加各种交易会、博览会等方式介绍出口商品。从卖方的角度来看，尽管也是千方百计地推销商品，但毕竟属于“大海捞针”，很难抓住本应属于自己的机会。

2交易磋商和签订合同阶段

(1)传统国际贸易的做法

传统的贸易磋商过程往往是通过双方当事人函电的往来完成，贸易单证的传递通过邮寄来实现。通过电话和传真方式也可以进行贸易磋商，但是电话磋商的结果仍然需要用单证的方式通过邮局传递，传真虽然传递单证的速度快，但安全保密性和可靠性比较低，一旦发生贸易纠纷，传真不足以作为法庭的依据。所以，在传统的贸易磋商过程中,邮寄成了重要贸易文件传递的惟一途径。

3.办理交易前的手续阶段

传统国际贸易的做法

传统贸易方式下，交易前各种手续的办理所需时间较长，手续繁杂，需要与各部门打交道，由于不能接受和提供电子单证而只能出示一些纸单据在一些交易环节受到阻碍。

4.交易合同的履行阶段

这一阶段是指从买卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方办理备货,进行货物报关,保险,取得信用证,将合同下的商品交付给运输公司起运发货。银行和金融机构按照合同处理双方收付款,进行结算,出具相应的银行单据等，直到买方收到所购商品,完成整个交易过程。索赔是买卖双方在交易过程中发生违约时，需要进行违约处理工作，受损方要向违约方索赔。

(1)资金的结转

①传统国际贸易的做法:首先，付款方向银行发出信用证中请书，列出作为付款条件所必须的商业票据(否则款项将无条件转入受益人账户);其次，银行收到付款指示后，向受益人发出到款通知，列明付款方所要求的商业票据，同时告知受益人，银行见单付款;再次，受益人收到通知后，将信用证所要求的单据备齐，并在单据的相应部分注明信用证号，发给银行;最后，银行收到单据后进行审核，确认各项单据齐备无误后，则将相应单据转给付款方，同时将款项从付款方账户转到受益人账户下，并记录有关行为。

传统的贸易往往是通过双方当事人函电的往来完成信息传递，贸易单证的传递通过邮寄来实现。通过电话和传真方式也可以进行贸易往来，但是电话磋商的结果仍然需要用单证的方式通过邮局传递，传真虽然传递单证的速度快,但安全保密性和可靠性比较低，一旦发生贸易纠纷，传真不足以作为法庭的依据。所以，在传统的贸易过程中，邮寄成了重要贸易文件传递的惟一途径。

进出口贸易是一个国家必不可少的经济来源,只有发展进出口贸易我们才能更强大.传统易理可以给我们一些借鉴意义，尤其对我国这样的发展中国家的贸易具有指导价值。由于我们现在是社会主义初级阶段，一国贸易政策就能够对一个国家经济起很大作用，现阶段，较灵活地运用多种贸易方式为我们服务，使我国经济向所我们所期望的方向发展，从而达到发展和解放生产力、提高生活水平的目的。只有这样才能实现我们的目标,早日实现全面小康,是国家强大.总之:叫一切服务于经济建设!

2.网络贸易传统贸易篇二

1 中国跨境电商发展现状

由于跨境电商给消费者生活带来了诸多便利, 近年来跨境电商交易平台逐渐得到了人们的认可。根据中国电子商务研究中心发布的《中国电子商务市场数据监测报告》显示, 2014年中国跨境电商交易规模为4.2万亿元, 同比增长33.3%;2015年上半年, 中国跨境电商交易规模为2万亿元, 同比增长42.8%, 占我国进出口总值的17.3%。随着行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善, 以及国家跨境电商利好政策的先后出台, 预计在接下来的几年内中国的跨境电商将保持持续快速发展。

在中国的跨境电商平台中, 阿里巴巴及中国制造网等最早诞生, 这批网站主要提供信息发布和撮合交易服务, 建立买卖双方之间的桥梁。但是, 早期的这种简单的信息撮合平台存在一些问题: (1) 平台缺乏广度的专业服务, 服务基本为交易信息; (2) 资金流和支付方面也存在问题, 各个行业的服务不够专业深入; (3) 很多企业在询盘后转为线下沟通与交易, 未在平台上完成交易。

随着跨境电商行业的发展, 以敦煌网、海淘网为代表的B2B企业诞生, 这批企业开始向交易平台的方向转变, 并以收取交易佣金作为主要的盈利模式。近年来跨境电商平台所提供的服务开始提供融资、物流仓储等多方面的服务, 并向交易中和交易后拓展, 逐渐成为企业在线资源整合的平台。

2 跨境电商的内涵及特征分析

跨境电商, 是指各个属于不同国家的交易主体, 通过互联网将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化并通过国际物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商平台中用户可通过其实现电子支付, 并完成商品送达信息, 因而为人们的日常生活带来了较大的便利。跨境电商的特征主要包括以下几个方面。

(1) 全球性。建立在互联网平台上的跨境电商, 凸显出全球性的特征。全球互联, 缩短了空间距离, 增强生产、交换、消费关系的依存度, 突破了国家、地区及领域的界限和阻碍。只要遵守我国进出口贸易的规则, 消费者就可以购买任何国家的商品。

(2) 便捷性。互通双方或多方仅通过互联网就可以进行直接的交易, 各种信息也都可以通过互联网进行即时传输, 可以减少消费独立购买产品的复杂环节。

(3) 无纸化。在跨境电商的实际交易过程中, 已经完全实现了电子信息的交易形式, 实现了贸易成本的有效降低。在传统的国际经济贸易方式中, 一笔交易的完成需要经过繁复的程序, 这在无形之中就延长了交易时间, 提高了交易成本。因此在这个角度上, 跨境电商给国际贸易工作的开展带来了较大便利。

3 跨境电商对传统国际贸易的变革分析

跨境电商的发展在国际贸易领域引发了一系列变革, 导致国际贸易的营销、成交、结算等方式全面革新。具体来看, 包括以下几方面。

3.1 跨境电商改变了传统国际贸易的经营主体和客体

跨境电商使得新型的网络虚拟公司成为贸易主体, 改变了传统的实体市场经营主体。跨境电商中的贸易的客体也发生了变化。传统国际贸易中, 有形的产品是客体;而在跨境电商中, 网络信息及旅游、工程等服务成为新型的贸易客体。信息技术商品在商品贸易中逐渐成为主导商品。

3.2 跨境电商改变了传统国际贸易的营销方式

跨境电商摒弃了传统的先生产产品再有顾客的营销理念, 将现代化的科学技术应用于营销手段中, 优化了营销途径。在传统的营销方式中, 厂商首先进行调研、市场细分和目标市场确定, 然后大批量地推销标准化的产品。跨境电商生成了全新的营销模式, 能够基于客户的实际需求实现个性化定制, 买卖双方通过网络平台交换意见, 促进了国际贸易的效率。

3.3 跨境电商带动国际贸易管理方式转变

第一, 跨境电商通过互联网平台来完成。跨境电商的网络化使得交易成本远低于线下交易, 通过这一手段, 可为消费者提供更加完善的商品购买渠道, 大大降低买卖双方的交易成本。

第二, 跨境电商通过网络媒介促使全球市场进行完善。跨境电商使得整个进出口贸易在网络市场上变得更为方便, 进而以强大的经济效益吸引了消费者。跨境电商由于无时间、地域的限制, 受自然条件影响小, 可以进行“全天候交易”, 有助于把产品推向全球, 同时能及时、准确地掌握市场动态, 密切同客户的业务联系。

第三, 优化了传统国际贸易的经营模式。跨境电商以网络为媒介, 通过信息网络可以提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务, 改变了传统贸易以单向物流为主的经营模式。以产品的交割为例, 有形的产品可以先通过电子网络传输开展洽谈、订货、付款、开发票、收款等活动, 无形的产品则可直接通过计算机完成整个交易。

第四, 在跨境电商发展的影响下, 传统国际贸易突破了以单向物流为主的运作格局, 在交易开展的过程中开始遵从以信息流为核心、资金流为形式的管理方式, 为外贸企业提供了全方位的服务模式, 促使外贸企业在交易的过程中可省略部分交易环节, 节省了大量的交易时间, 由此提高了交易信息的安全性。

3.4 跨境电商改变传统国际贸易成交方式

传统的国际贸易方式主要通过询盘、发盘、接受、订立并履行合同, 每笔交易从谈判开始到制单结汇所要耗费的时间较长, 而且包含了很多不确定因素。跨境电商下的成交方式主要通过电商网络平台进行自动处理, 如通过网络平台可以完成从订单到支付的全过程。传统贸易需要各种票据、单证等纸张文件;而跨境电商无须任何纸张, 也免除了由于工人处理而造成的时间延误, 提高了工作效率, 缩短了贸易周期, 加快了贸易进程。

3.5 跨境电商带动国际贸易监管方式转变

在跨境电商运行过程中, 主要是采取源头监管机制, 跨境电商需要对产品进口管理出台相应的规则, 以符合我国的法律和法规, 虽然电商仅是提供平台, 但是, 也有责任保障消费者的权益。随着海关加大对进出口贸易的监管, 违法的商品必然会遭到扣留, 在这一情况下, 国外卖家和电商平台都不会遭受损失, 可消费者个人的损失无法得到弥补, 便不会选择该电商继续购买产品, 进而影响到企业的经营, 所以, 跨境电商必须要出台规则, 告知消费者跨境购物的基本要求, 由此实现对国外卖家的监督。在这种情况下, 我国政府除了继续加大海关监察力度外, 仅需要对电商采取监管即可, 使监督成本得以节约。

3.6 跨境电商对传统的国际贸易法规提出了挑战

在传统的国际贸易中, 买卖双方要达成交易必须订立书面贸易合同, 在合同上通过手写签名或印章来辨别身份。但在跨境电商中, 由于大量运用电子货币和电子签名, 有形合同的法律规定很难适用网上无形的合同。此外, 电子数据及网上信息的证据效力问题, 电子签名和认证问题, 网络信息的隐私权与知识产权保护等问题, 都要求在贸易立法上做出相应的调整和转变, 使之有利于保护贸易当事人的合法权益。

3.7 跨境电商动摇了传统的国际贸易理论

在跨境电商下的贸易环境中, 信息技术成为最重要的生产要素和资源, 这就改变了传统国际分工理论的基础。传统的比较优势理论认为, 各国比较优势的形成基础是自然资源、资本、劳动力和人力资源等方面存在着差异。而在跨境电商中, 信息的地位越来越重要。信息基础设施的发达程度和信息产业的规模比重, 都极大地影响了一国在国际贸易甚至世界经济中的竞争实力和竞争地位。

4 结语

随着物流、金融、互联网等国际贸易基础设施的改善和新技术的出现, 跨境电商这种业务模式逐渐受到企业重视, 加上这种新型贸易方式给人们的日常生活带来了较大的便利, 因此跨境电商在近两年出现了爆发式增长。在跨境电商的影响下, 传统的国际贸易在营销模式等方面也由此发生了较大的转变, 也为传统国际贸易的创新提供了有利条件。目前在产品、物流、通关等方面制约了跨境电商的发展, 影响了企业的经营, 因此在这种情况下, 我国政府需要进行信息化手段创新, 依托电子口岸协调机制和平台建设优势, 实现口岸相关部门与电商、支付、物流等企业的业务协同及数据共享, 解决跨境电商存在的问题;并需要进行政策业务创新, 探索适应跨境电子商务发展的管理制度, 使其更好地促进传统国际贸易的完善。

摘要：近年来, 在互联网上出现了日益广泛的经济贸易活动, 这场波及全球的跨境电商, 是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。跨境电商作为一种新型的贸易手段, 在无形中给传统国际贸易中的管理方式等方面带来了诸多变革。本文从中国跨境电商的发展现状入手, 并分析了跨境电商的内涵及特征, 阐述了跨境电商对传统国际贸易的影响, 以使跨境电商能更好地促进传统国际贸易的发展。

关键词：跨境电商,国际贸易,影响

参考文献

[1]余海民.网络贸易兴起与国际贸易方式创新[J].现代商业, 2011 (7) .

[2]亢洵.跨境电商对传统国际贸易的影响[J].商场现代化, 2015 (16) .

[3]高文.网络贸易兴起对我国经济的影响[J].哈尔滨商业大学学报, 2005 (9) .

3.中国国际贸易面临非传统威胁篇三

专家认为，多方面的非传统安全威胁提醒：我们需在国际贸易中处理好发展与安全的关系。尤其是当前贸易便利化进程中，承担主要把关职责的口岸各部门，特别是质检部门要顺应国际国内形势变化，将职能转变到宏观的公共安全管理，发挥出入境检验检疫的安全维护功能在非传统安全治理中的独特作用。

浙江大学非传统安全与和平发展研究中心主任余潇枫说，非传统安全（NTS）简言之，是指区别于传统军事武力冲突的来自经济、社会、环境、生态、文化、信息等更宽泛领域的新安全威胁。目前，深度全球化的“大贸易”“大通关”“大口岸”“大物流”，使得高山、大海不再是天然屏障，时间和距离不再成为阻隔。非传统安全威胁犹如“不定时炸弹”，无处不在。

记者采访了解到，从外来生物入侵的情况看，全国目前已确认的有540多种。其中，大面积发生、危害严重的100多种。比如，松材线虫、美国白蛾等入侵农林的物种，经统计测算，除了每年对我国造成500多亿元直接经济损失外，还会带来严重影响我国农产品出口的间接损失。

宁波检验检疫局风险处处长钱显明说，最近又在入境快件中“逮”到一只产自澳洲的薰衣草玩具小熊，检验发现小熊肚子里暗藏多种国家禁止入境的有害生物，有杂草种子和真菌，还有200多只活米象，那些种子一旦定植下来，后果不堪设想。据了解，2014年上半年，宁波检验检疫局就检出涉及昆虫、杂草、线虫、真菌、细菌、病毒、螨类、软体动物等所有类别的有害生物。

余潇枫说，非传统安全威胁具有“全时空”“多变量”“交织性”“动态性”的特征。这种威胁甚至可以给受攻击国带来深重的生态环境破坏与人道主义灾难。以生化战为例，可通过国际贸易中的货物、交通工具或边境鼠类媒介生物，把新合成病原体或者是已存烈性传染病源以非常隐蔽的方式施放或传播，引发人或动植物疫病疫情，其不仅危害生命健康、生态安全，还会危及受攻击国经济。比如，发生在美国的炭疽袭击事件，虽然只有22例患者、5例死亡，但仅接受预防性治疗的就达3万人，对经济造成的损失无法估量。

据国家质检总局调查，2013年全国有23.9%的出口企业遭受国外技术性贸易措施影响。被国外销毁、退货等直接损失逾685亿美元。

此外，还有不少含高毒性硫化氢的进口原油以及旧电子物料、二手服装、工业及放射性废料等“洋垃圾”撞击国门，给我国生态环境和大众健康安全带来极大隐患。

研究非传统安全的浙江财经大学博士廖丹子说，当前我国外贸经济形势严峻，贸易便利化需求强烈，但要重视避免重蹈环境保护“先污染后治理”覆辙。

新疆塔里木大学非传统安全研究中心副主任高汝东认为，在国际贸易中处理好发展与安全关系，需要出入境检验检疫、海关等相关部门转变职能，以“大安全”观为指导，构建提高贸易便利化水平又能推进安全发展的新模式。

余潇枫说，检验检疫的口岸工作职能具有技防性、灾防性和国防性，可在非传统安全治理中发挥重要作用，应重视将出入境检验检疫纳入国家安全体系，重视检验检疫维护非传统安全的整体设计，这些对巩固“大安全”具有重要现实意义。

同时，要构建国际贸易非传统安全治理新模式，据了解，目前宁波已开展了先行探索，一方面，把部门维护安全的职能“前伸”到国外源头、“外联”到与地方公共安全部门协作联动，同时把市场能承担的产品检验行为“中转”到第三方检测机构；另一方面，借助国外技术性贸易措施的倒逼作用，促进我国企业提升产品质量和产业层次，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势；利用国际规则，建立我国技术性贸易措施壁垒。

相关链接：

“非传统安全威胁”面面观

记者了解到，作为世界贸易大国，中国当前面临的非传统安全威胁可概况为三方面：

生命健康威胁

国家质检总局卫生司有关负责人告诉记者，当今的世界“因病相连”。我国周边国家的疫病疫情环境严峻，艾滋病、登革热、疟疾高发区毗邻。

经济安全威胁

主要体现在国外技术性贸易措施给我国经济带来巨大影响。据宁波检验检疫局介绍，近年来他们联合高校组织开展“技术性贸易措施GDP折损率研究”发现，宁波市GDP受国外技术性贸易措施影响，2012年折损值达147.58亿元，折损率为2.24%。这意味着宁波GDP为此一年要减低2.24个百分点。

生态安全威胁

4.网络贸易传统贸易篇四

3三明高等专科学校学报J OURNAL OF SANM IN G COLL EGE

2003年9月Sep 12003 收稿日期:2003207205 作者简介:庄培章(1964-,男,福建惠安人,华侨大学国际经济系教授。刍论电子商务对传统国际贸易的影响庄培章

(华侨大学国际经济系,福建泉州 362011 摘要:随着电子商务的诞生和发展,对传统国际贸易的手段、方式乃至理念和管理模式都发生了深远的影响。

关键词:电子商务;国际贸易;网络革命

中图分类号:F7

4文献标识码:A

文章编号:1671-1343(200303-0017-05 伴随着全球信息化浪潮,人们在信息共享和交流方面极大地摆脱了时间和空间的限制,传统的国际贸易正面临着新的挑战。电子商务下的国际贸易是一种以电子数据交换和因特网上交易为主要内容的新型贸易方式,它打破了地域分离,缩短了信息流动时间,使生产和消费更为贴近,降低了物流、资金流及信息流传输处理成本,是对国际贸易的一次重大变革。[1](P306-323据预测,2003年全世界网上贸易规模将增长83%,达到1.3万亿美元的规模。网络革命推动生产力发展,互联网蕴含了巨大的市场商机,电子商务推动了国际贸易发展新格局的形成。

一、电子商务下国际贸易的新特点

电子商务作为一种崭新的营销理念和手段,将成为本世纪国际贸易的主要方式之一。电子商务是一种以信息网络化为载体的新的国际贸易方式,其特点是:

(一交易虚拟化。由于电子商务介入到国际贸易,它将开创出一种新的贸易空间———网络空间。[2](P78-89今后国际贸易活动将由以物理空间为主转化为以网络空间为主,诸如虚拟要素市场、虚拟商品市场、虚拟金融机构等虚拟经济场所和经济主体。但“虚拟”并不等于虚无,无论是货物还是服务,其贸易活动仍实实在在的进行着。在电子商务中,交易各方以电子方式而不是通过直接面谈方式或当面交易方式来达成或进行交易。电子商务采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展国际贸易活动。而这种交易的虚拟化,尤其是对一些无形商品和服务,如计算机软件,娱乐内容(电影、音乐、游戏的国际联机订购、付款和交付,以及全球规模的信息服务(图像、图书、报刊,可完全在电子信息网络上完成交易活动。

(二范围全球化。由于网络的互联优势,会不断缩小人们的空间距离,从而使贸易彻底摆脱地域的约束,这将有助于形成全球统一的大市场,为最终实现经济全球化打下坚实的基础。

(三贸易智能化。随着电子商务介入国际贸易,人类贸易活动的基础将不再只是对产品的拥有量,而是对技术和知识的拥有量。国际贸易活动中,会有部分财富分配将以各交易方所

拥有的技术和知识为转移,而贸易产品的技术含量将不断增加,最终朝智能化产品方向发展。

(四信息共享化。随着全球互联网络的发展和越来越多的公司、个人等利用电子商务模式进行网络贸易,各贸易方的网上交流会显著增加,并且这种网上贸易交流改变了传统信息交流单向性、封闭性,从而实现信息资源的开放性、共享性。

(五交易简约化。电子商务的发展和应用将会促使纯纸面贸易单据(文件的流为主体的传统国际贸易流程和交易方式发展到由利用电子商务以EDI(electronic Data Interchange亦即通常所说的无纸贸易取代纸面文件,以网上交易取代传统的贸易方式。在传统贸易方式下国际贸易流程需要20个环节,而在电子方式下只需要8个环节。可见,电子商务的确可以使国际贸易交易简约化,从而提高整个贸易进行中的效率,从而大幅度地降低交易成本。(如表1

表1 电子商务与传统国际贸易方式的流程比较步

骤传统贸易方式电子商务

1买方准备一份请购单买方准备一份请购单 2获得批准或授权获得批准或授权 3输入请购单数据输入请购单数据 4打印采购订单3 5邮寄采购单给买方3 6卖方接收采购订单3 7进行装箱单或订单3

8打印装箱单或订单卖方打印装箱单或订单 9货物装运给买方货物装运给买方 10报送及报检电子报送及报检 11缮制发票记应收帐3 12将发票寄给买方3 13买方收到货物买方收到货物 14收到发票3 15登记所收货物存货科目登记所收货物存货科目 16将发票输入应付款系统3

17缮制支票3 18将支票寄给卖方3 19卖方收到支票3 320登记应收款账户冲帐3

二、电子商务对国际贸易的影响

电子商务在国际贸易中的应用,对国际贸易产生了深刻和影响,它改变了传统的贸易理论和营销理念,改善了国际贸易环境,并为国际贸易的发展提供新的手段和方式。

(一产生新的国际贸易模式,实现贸易模式的多样化

在网络时代,国际贸易的方式逐步走向电子化,网络技术的发展和多媒体技术的广泛应用,特别是Internet互联网上的商务活动使得一种以信息网络为载体的国际贸易手段———电

子商务蓬勃发展,给传统的国际贸易活动赋予了新的内涵。它不仅指通过互联网所从事的有形产品和劳务的买卖活动,而且泛指一切与数字化处理有关的商务活动。电子商务强调充分利用计算机网络等高效率、低成本工具,劳动者是同时掌握信息技术和商务规则及技巧的复合型人才,而它的工作劳动对象已不仅是传统商务中的实物商品,而且还包括虚拟化的商品信息。电子商务将企业的对外贸易活动所需的其它环节连接到网络信息系统上,在整个供需链与贸易链中,从原材料采购供应到为消费者服务进行双向的信息交换,传递和应用集成,并以高效快捷的信息交流与直接应用完成全部商务活动,帮助贸易主体实现管理的电子化、信息化、实时化和规模化。因此,它既是商业领域的一次根本变革,又是一次世界性的创新活动;既代表未来贸易方式发展方向,也是21世纪主流的国际贸易形态。

(二改善国际贸易的运行环境,推动国际贸易的增长

电子商务创造了一个信息交换为媒介的网上虚拟市场,形成新的国际贸易运行环境和机制,加快了世界市场一体化进程,在这种背景下,各国间的经济贸易联系得以进一步加强,为开创国际贸易新局面奠定了基础。

信息革命把企业和消费者带入了一个数字化世界,在这个世界里,生产、交换、分配、消费等经济活动都与信息网络密切相关。交互式网络模式为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境,通过国际贸易这一纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置。在电子商务下,一种因信息技术进步给全球经营活动带来迅速变化的新型企业组织形式———电子公司应运而生。电子公司把因特网和企业经营有机结合起来,它克服了传统贸易活动中物质、时间空间对交易双方限制,实现了资源的跨国传递和信息共享,一些公司的区位劣势和竞争劣势得以扭转。由于电子商务的介入,减少了国际贸易交易的不确定性和国际市场发展的盲目性,进一步削弱因信息不对称而产生的国际市场垄断行为,较好地实现了国际市场资源的有效配置和全球范围内动态的资源优化的配置。

(三形成新的国际营销方式,满足消费者多样化需求

电子商务在国际市场交换中的应用,产生了新的市场营销方式———电子营销。电子营销是电子商务在市场营销中的应用,也就是通过电子信息网络进行市场营销。它正在发展成为现代国际营销的重要方式。[3](P47-65与传统国际营销方式比较,电子营销主要特点: 1.网络互动式营销

电子营销的最显著特点是网络互动式营销,电子营销帮助企业同时兼顾客户需求和企业利润,寻求能实现企业利益最大化和最能满足客户需求的营销决策。网络互动的特性使客户真正参与到国际营销过程中来成为可能,客户在整个国际营销中的地位得到提高,客户参与的主动性和选择的主动性得到加强,消费者权益得到进一步的保障。在这种网络互动式营销中,卖方和买方可以随时随地进行互动式的双向交流。

2.网络整合营销

在电子营销中,企业和客户之间的关系非常紧密,形成了“一对一”的营销关系,这种营销框架称为网络整合营销,它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断互动的特点,其营销决策过程是一个双向的市场链。

3.网络定制营销

电子营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售。一些大跨国公司通过建立企业内部网提供这一服务。如通用汽车公司让客户在汽车销售商的陈列厅里的计算机终端前自己设计所喜欢的汽车结构。现在大约有5%的新车买主填写自己设计的汽车订单,按客户要求制造比

在客户提出要求前制造,可减少该公司在世界各地价值500多亿美元的成品库存。

4.网络“软营销”

电子营销是一种“软营销”。与软营销相对的是工业化大规模生产时代的“强势营销”,传统营销中最能体现营销特征的是两种促销手段:传统广告和人员推销。这种以企业为主动方和强势营销在网络上都是难以发挥作用的。软营销与强势营销的一个根本区别就在于:软营销的主动方是客户,而强势营销的主动方是企业。网上国际贸易“软”营销的特征主要体现在遵守“网络礼仪”的同时,通过对网络礼仪的巧妙运用获得一种微妙的营销效果,以充分满足客户的个性化需求。

(四动摇了传统国际贸易理论基础,孕育着新的国际贸易理论

古典贸易理论将劳动力、资本、土地作为国际生产中的基本要素。20世纪中叶以后,人力资本的研究开发、规模经济和管理成为国际贸易中最基本的要素。随着信息化大潮的涌动,信息要素在国际生产和交换中的作用日益突出,表现在以计算机为核心的机器人和柔性生产技术的出现,已逐步取代人们的体力劳动和部分脑力劳动,改变了能源大量消耗和劳动力紧张的局面。

目前,国际贸易中信息技术成为国家或企业国际竞争力的构成要素,国家和企业的信息处理效率成为其参与国际竞争的基础和条件。在全球信息化的前提下,任何国家都可以摆脱空间距离的束缚,与世界各地的国家进行贸易往来;任何企业都可不受地域或国界的限制,进入国际互联网,浏览信息和信息沟通。掌握了信息,任何企业都有机会参与国际市场的竞争。所以国家整体信息化程序的高低决定了该国国家竞争力的强弱,决定了它在全球的国际市场重新划分中所处的位置。可以说,在全球市场经济条件下,谁掌握了信息的主动权,谁就可以在国际贸易中保持领先地位。此外,由于电子商务的介入,信息技术在国际贸易中的广泛应用,便利国际贸易结算中在建资金减少,资金周转加快,资金利用率大大提高,因而信息技术部分地代替了当代国际贸易中的资本,比较优势正在发生变化。

(五引起宏观管理的新变化,提高外贸管理部门的行政效率

电子商务的发展必然会给国家对国际贸易的监管带来新的挑战,但同时也促使国际贸易宏观管理方式的革新。我国政府有关部门在运用电子商务开展国际贸易宏观管理,开始关注和加强相关立法,并取得了一定成效。

1、出口商品配额实行电子招标

我国出口商品配额已通过中国国际电子商务网实行电子招标,第一次电子商务网络纺织品配额招标就为企业节省费用5000万元,紧俏类别的纺织品配额也全部实行网上招标。实行电子招标,使我国外贸管理部门能在极短的时间内完成对企业投标资格的认定,可以及时检查、跟踪、反馈、调整招标商品使用配额情况。投标企业每月通过中国国际电子商务网向各地外经委报送配额使用情况,外经贸管理部门可以对招标商品配额外负担实行动态管理,解决配额使用率不高问题;可以实行网上抽查,取消投标企业资格;可提高配额使用率,使同等数量的商品卖价和出口额增加,规范贸易秩序,净化经营环境。

2、实现网上申领发放进口许可证

目前,我国很多关系国计民生的大宗商品的进出口许可证只能在外经贸易主管部门申领,如果采用联网的方式,分布在全国的企业只要网上申请并获得批准,在当地就可领证。这将使政府的行政管理上一个新档次,并有利于排除人为干扰,增加透明度,消除腐败。我国已于1999年下半年采取手工和网上并存的方式发放许可证,2000年许可证申领发放已全部通过中

国国际电子商务中心进行。这样可大大减少中间环节,提高效率,节省费用。

3、运用电子商务进行海关管理和电子报关

对海关来说,开展电子商务的作用:一是提高自身的管理效率;二是促进企业的进出口,给企业提供方便,同时杜绝逃税现象。中国海关总署开发了“进出口报关单联网电子核查系统”并于1998年9月1日起通过中国电信公众多媒体向全国各外汇管理部门、各外汇指定银行提供联网核查服务,从而告别了过去人工二次核对报关单的做法。该系统于1999年1月1日起在全国正式运行。目前我国各地正积极发展和进一步完善电子报关系统。

4、运用电子商务进行进口商品检验管理

商品检验是国际贸易宏观管理中的一个重要环节,它与外贸经营单位、运输部门、银行、保险、出口商品生产企业以及国内外其他检验机构有着紧密的业务联系,各种单证交换频繁,传递量大。目前我国的商检业务初步实现了报验、检验出证的计算机管理,初步建成了系统内数据通信网。今后,电子商务在我国商品检验检疫管理上的应用有两个主攻方向:研究受理报验与签发检证书和进出口货物流向信息的传递。

5、实现外贸业务全过程管理的电子化

电子商务的核心内容是信息的互相沟通和交流。国际电子商务的交易前期是交易双方通过因特网进行交流,洽谈确认,交易后期是电子付款和货物运输的电子化管理率先发展起来。它是对外贸易运输的企业内部网。货物运输的订舱、单证传输、集装箱管理、船舶管理、货物跟踪、财务及结算动作过程实施国际标准的电子商务

单证传递,采用网上货物跟踪系统、处理客户和贸易伙伴的数据信息,从而减少货物的库存天数,降低成本,缩短货物结关时间,提高企业效率。实际上,我国外贸运输的电子化管理,已在贸易链动作过程中全方位地拓展了电子商务的应用,促进贸易企业的经营管理规模化、专业化和现代化,提高了贸易企业参与国际市场竞争的能力。

5.网络贸易传统贸易篇五

在中国，大学生就业难的问题越来越引起人们的关注。由于缺乏经验，刚刚走出校门的大学毕业生在就业市场上常常面临诸多难题。位于河北省保定市的河北金融学院针对这个问题，让学生在上学期间就通过“网络贸易”积累起第一手创业经验，有的学生在毕业前就能通过网上交易为公司拿到200万元人民币的订单。

“我们给大一的本科生确定的目标是到毕业的时候至少要拿到100万(元人民币)的订单，大一的专科生到毕业的时候至少拿到50万元人民币的订单。”说这番话的人叫张明业，是河北金融学院经济贸易系的一名教师。今年2月，由河北金融学院电子商务专业的学生进行网络贸易实践，张明业老师牵头指导，中国著名的商业网站阿里巴巴提供技术支持，创建了河北金融学院网络贸易实践基地。在这个基地里，学生们要做的就是为厂家寻找订单。

谈到创建网络贸易实践基地的初衷，张明业老师告诉记者：“网络贸易提供了学生在学校为企业开展正式工作的可能性。因为网络贸易就是通过网络去寻找客户、去寻找订单，而网络就意味着在任何一个地方，也能够做这项工作，只要具备网络环境就可以。这样的话，我们就率先搞起了网络贸易实践基地。”其实，河北金融学院学生的电子商务实践活动从2002年就开始了。两年前，河北金融学院电子商务实验室开始与阿里巴巴网站合作，帮助保定市几家中小型民营企业解决了人才短缺的问题。2007年11月，即将毕业的在校生翟翠因为业务能力突出，被保定市一家纺织有限公司聘用，为公司生产的毛巾、浴巾等产品开拓国际市场。到2008年底，短短一年时间，翟翠就通过网络贸易平台，为公司拿下了近200万元人民币的外贸订单，业绩已经占到公司年营业额的10%。记者随张明业老师走进校园里一处不起眼的房屋，这里就是河北金融学院网络贸易实践基地。房间门口的架子上，陈列着他们要推销的产品——毛巾系列、工艺蝴蝶系列、花草茶系列等产品。房间里，几十个学生神情专注地坐在电脑前，他们就是网络贸易实践基地的“学生贸易员”。

实践基地的学生贸易员按照所服务的公司分组，每组约有10位成员，利用课余时间轮流到基地值班。客户在电子商务平台上看到的只是一个账号，而这个账号的背后，有可能是一个人，也有可能是几个人，甚至几十个人。

商务英语专业二年级学生张丽就是一位学生贸易员，她熟练地登录阿里巴巴网站，打开账户，对网络客户提出的问题，用英语一一作答。张丽告诉记者：“一般我们现在用的是阿里巴巴的英文站，每天我们会发布我们的产品信息。客户会看到我们的产品，给我们发布求购信息。我们进入我们的后台，看一下我的询盘，他会给我发询盘，然后我点回复，给他相应的报价，这个符合他的目标价就可能再和我联系，然后我再和他进一步洽谈。”

张丽在实践基地工作只有两个月就已经签订了两个国际订单。两个月总共签订的贸易订单已经超过了20万元人民币。

对于这些在校大学生来说，进行网络贸易是他们走向社会工作的第一步，遇到困难也是难免的。商务英语系二年级女生唐昭君告诉记者，她虽然在课堂上学过营销学，学过谈判技巧和商务信函写作，可是在网络贸易平台上经常遇到的情况是，不停地发送信息，却没有人回应；回复了别人的求购信息，对方却杳无音信。她在网络贸易实践基地最先上的一课就是忍受寂寞。她说：“最大的困难、最普遍的困难就是我给人家联系，人家不搭理我，因为他不是在线交流，用的是询盘回盘，也就是一种邮件的形式。你给很多人发邮件，说我们的毛巾，质量多么好，有多么好的历史，但是人家不给你回，要有忍受寂寞的能力。”

河北金融学院网络贸易实践基地，不仅为学生提供了经营和贸易的实践场所，还为企业提供了贸易人才。如今，慕名而来洽谈贸易的公司达到十几家，这其中包括中国西北部的甘肃省、东北部的辽宁省以及东南沿海的浙江省等地。前不久河北省邢台市一家羊绒制品公司经理通过亲自考察调研，对网络基地的学生贸易员工作十分满意，特意聘请唐昭君等6名同学暑假期间到清河县经营羊绒贸易工作。

建立贸易基地之初，张明业老师给学生们订下的目标是每一名基地学生在毕业前要拿到100万元人民币的订单，而网络贸易实践基地刚刚运营三个多月，就有很多学生拿到了二、三十万元的订单。如今，张明业老师又向基地学生们订下了新的目标，希望本科生到毕业的时候，拿到1000万元人民币的订单。

对于学生们的未来，河北金融学院经济贸易系主任胡书金充满信心，因为基地学生通过网络贸易的实践学习，毕业时已经是有两、三年工作经验、有客户、有业绩的业务员，就业有出路，创业有资本。他说：“学生一开始在学习的过程中，就有一种和社会、和实践、和企业对接的强烈意识，把所学和所用紧密地结合在一起，将来以后他的就业对接会非常顺畅。”

网络贸易的特征有哪些？

答：交易虚拟化、范围全球化、贸易智能化、资源共享化

结合案例，网络贸易发展对我国的影响？

6.网络贸易传统贸易篇六

当今网络营销中最受欢迎的就是微博网络营销，但是，很多企业对于微博网络营销没有形成系统的认识，这样就不能吸引更多网民的关注。在进行微博网络营销时，可以适当结合当下流行热词，针对大众和媒体的猎奇心理，将不同的文化背景进行充分考虑，结合网民对于微博内容的.接受能力，使企业利益达到最大化，从而促进国际贸易领域微博网络营销的实现。

3.2加大微博网络营销力度

与传统的营销进行比较，微博网络营销更加具备优势。在贸易交流和发展的过程中，要采取各种措施提高微博网络的关注度和被信任的程度。当今的营销方式朝着多元化方向发展，企业在保证质量的前提下，可以依靠客户口碑将宣传进行扩大，还可以利用价格促销使客户群扩大。可以将微博网络广告和传统传媒广告进行有效地结合，使营销广告明确地表达出来，促进国际贸易营销的发展。针对国际贸易营销，不同的国家有不同的购物习惯，因此，营销策划者要对网络给予高度的关注，提高对产品的宣传。对于购买者的习俗要给予关注，广告宣传要具有一定的针对性，微博营销者可以充分利用微博网络，吸引更多的粉丝，使贸易交流得到发展。

3.3加强微博网络营销的研究和规划

当前网络营销得到了人们广泛的关注，但在国际贸易中，客户的认可程度并不是很高。这和微博网络营销的管理方案不够好有很大关系。通过微博网络营销可以带来一系列的问题，包括税收和电子商务合同的有效性等。与此同时，微博网络营销保护和支付的安全性并没有得到有效地保护，对其可持续发展也有很大的影响。这就需要以市场和客户需求为基础，制定出具体的微博网络营销准则。对具体的微博网络营销模式和渠道要进行深入分析和研究，减少具体的营销方案和环境之间的矛盾，促进微博网络营销的发展，保证国际贸易企业的营销。

3.4加快企业的信息化建设

当今信息时代的不断发展，企业的国际竞争力也得到有效提高。利用传统的管理方式已经无法跟上时代的发展，降低了企业的竞争力，最终就会被淘汰。这就需要企业不断寻找新的方式，将成本进行降低，提高自身的竞争力。而网络技术的发展为企业带来了机会。随着网络的发展，企业开始开拓网上市场。通过这种途径，可以有效地节约成本，提高效率。我国企业要顺应计算机技术高速发展的现状，改变传统思想，将传统的运作方式进行改变，逐渐实现网络化，将微博网络贸易的优势充分发挥出来，提高企业在国际贸易中的竞争力，促进企业的发展。

3.5完善微博网络营销的监测管理

针对微博网络营销，许多企业都没有科学有效的监测，甚至不存在安全监测。一些企业只是将产品的相关图片和信息发布到微博平台上，认为就完成了任务。一些企业将订单成交的数量作为微博网络营销的参考。如果没有订单或者客户咨询，他们就不会做出任何举措。这样一来，有关推广的投入就是一种浪费。企业应该对微博网络营销的效果进行监测，针对微博网络营销中的问题，不断总结经验，将微博的作用充分发挥出来，为企业带来更多利益。

4结语

综上所述，针对微博网络营销对国际贸易的影响进行了具体论述，并提出了促进微博网络营销在国际贸易中应用的具体措施。

参考文献:

[1]郭晨.基于微博网络营销对国际贸易的影响及措施分析[J].经营管理者,(35).

[2]赵开敏.微博网络营销对国际贸易发展的影响分析[J].通讯世界,2015(19).

[3]王帆.浅析微博网络营销对国际贸易的影响及策略[J].商,2015(40).

[4]李晓钟.网络经济对国际贸易的影响及我国外贸发展的对策[J].江南学院学报,(01).

7.网络贸易传统贸易篇七

一、传统的代理的一般理论

传统的代理理论以大陆法系和普通法系为代表。

1. 大陆法系的代理理论

大陆法系的代理立法理论建立在德国学者拉邦德1886年发表的《代理权授予及其基础关系的区别》一文中提出的“区别论”的基础之上, 它把委任和代理严格区别开来, 其中委任指本人 (委托人) 与代理人之间的内部关系, 代理指代理人和本人与第三人之间的外部关系。代理的内外部关系是有联系的, 其内部关系是外部关系得以产生和存在的前提, 而外部关系则是内部关系的目的和归宿。代理的内部关系属于各国合同法或劳动法调整的范围, 外部关系则属于代理法调整的范围。

依代理人是以被代理人的名义还是以自己的名义与第三人订立合同, 大陆法系将代理分为直接代理和间接代理两类。如果代理人以被代理人的名义与第三人订立合同, 则为直接代理。如果代理人受被代理人的委托, 为了被代理人的利益、以自己的名义与第三人签约, 则为间接代理。在直接代理的情况下, 代理人对第三人不承担个人责任, 此项责任由被代理人承担。但在间接代理的情况下, 由于代理人是以自己的名义与第三人签订合同的, 尽管该合同的签订完全是为了被代理人的利益, 代理人也应对此承担个人责任, 而被代理人并不承担责任, 除非代理人将合同项下的权利和义务转让给被代理人。

由以上分析可以看出, 在代理性质的认定上, 大陆法系着重事物的外部趋向, 特别重视代理人以谁的名义与第三人交易。

2. 普通法系的代理理论

普通法系的代理理论以本人与代理人的等同论为基础, 该理论把本人与代理人的等同论作为代理的理论基础。等同论可以用“通过他人去做的行为视同自己亲自做的一样”的短语来表述。它的主要意思是指代理人的代理行为应视为本人亲自所为, 对代理关系不作内外部关系之区分, 作为本人的代理人的行为应在本人的授权范围之内。

按照对本人的披露程度, 普通法把代理分为公开本人的代理和不公开本人的代理。而公开本人的代理又分为:表明本人姓名的显名代理和只表明代表本人却不指明本人姓名的隐名代理。显名代理中, 代理人不仅向第三人公开本人的存在, 而且公开本人的姓名。此时, 代理人既不享有合同权利, 也不承担合同义务和责任, 代理所引起的合同责任由被代理人承担。隐名代理是指代理人仅向第三人公开本人的存在, 却不公开本人姓名的代理。英国代理法认为, 隐名代理中的合同责任应由本人承担, 只要代理人的行为在授权范围内, 本人就可直接取得合同权利与义务。美国《代理法重述》则认为, 除非代理人与第三人另有约定, 代理人对其订立的合同承担责任, 即使披露了本人身份之后也如此。但是, 若代理人缔约时未获得本人授权, 但本人事后行使了追认权, 则由本人承担合同责任。不公开本人的代理是指享有实际代理权的代理人与第三人缔约时, 既未表明本人的存在, 也未披露本人的姓名, 而是以自己的名义订立合同。这种代理和大陆法系中的间接代理相似, 但在责任归属上比大陆法系更为灵活。普通法认为, 虽然代理人未公开本人而以自己的名义行事, 但他毕竟是为了本人的利益、在本人授权范围内行为, 故本人自然应当加入到该合同关系中去即行使其介入权, 而一旦行使了介入权, 本人就应当向第三人承担责任;另外, 如果第三人发现了本人的存在, 则第三人享有请求权, 他可以选择向本人或代理人主张权利。

由此看来, 在代理性质的认定上, 普通法系不关心第三人与谁订立合同, 而更关注代理人是否为本人的利益而行为;不关心代理人以谁的名义签订合同, 更关注谁应当承担责任。

二、国际贸易中的保险经纪人

保险经纪人制度是在英国发展成熟起来的, 在国际保险市场上, 英国是典型的使用保险经纪人进行保险营销的国家。有据可查的保险经纪人出现于1575年, 由于当时海上贸易的风险很大, 海上事故经常发生, 在伦敦保险市场上, 没有一个承保人敢于承担一次航行的全部风险, 他们每个人只能承担保险金额的一部分, 这就需要由丰富保险专业知识和了解市场行情的人作为中介, 将超出单独承保人能力的部分承保危险和保额在其他承保人之间予以分摊。这种有丰富的保险专业知识, 深谙航海风险, 一般有固定的办公场所, 依靠撮合保险作为职业和生活收入来源的人, 就是早期的保险经纪人。目前在发达国家成熟的保险市场上, 由保险经纪人承揽的保险业务占70%以上, 委托经纪人办理保险业务已成为国际惯例。

在国际贸易中, 保险经纪人是基于投保人的利益, 为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务的。保险经纪人首先应当将有关保险事项的信息如实告知投保人, 并依其专业知识和业务经验, 按照投保人的需要为投保人确定适当的险别、数量、承保人及投保方案, 促使保险合同订立。其次, 保险经纪人应审查保险合同的内容, 告知投保人应当注意的事项。最后, 保险事故发生后, 保险经纪人应协助投保人向保险人索赔。保险经纪人在接受委托履行其义务的同时, 有向保险人要求支付佣金的权利;一旦完成投保手续后, 不管被保险人是否已向保险经纪人交付保费, 保险经纪人必须向保险人交付保费;在被保险人向保险经纪人交付保费前, 保险经纪人对保单享有留置权。另外, 在保险经纪业务中, 保险经纪人违反委托协议而给投保人造成损失的, 还应当依法予以赔偿。

三、国际贸易保险经纪人的法律性质分析

在国际贸易中, 进口方或出口方在投保货物运输风险时, 一般不能直接与保险人签订合同, 而必须经过保险经纪人代为办理, 这是保险行业的惯例。但是, 保险经纪人到底是谁的代理人, 对此学界尚有争议。

有学者认为, 保险经纪人是保险人的代理人, 其从信息不对称条件下的契约形成过程出发代表保险人行为。有学者认为, 保险经纪人是投保人的代理人, 他接受投保人的委托, 代表投保人和保险人签订合同。这一观点是目前我国学界的主流观点。我国《保险法》第一百二十六条规定:保险经纪人是基于投保人的利益, 为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务, 并依法收取佣金的单位。笔者认为, 把保险经纪人定性为保险人的代理人比较妥切。根据大陆法和普通法代理制度的一般理论, 代理是代理人在代理权限范围内以被代理人的名义与第三人实施的法律行为, 其后果直接归属于被代理人, 被代理人要向代理人支付一定的报酬。在保险业务中, 保险经纪人虽然代表投保人以投保人的名义向保险人投保, 在出现保险事故时也有义务协助投保人向保险人索赔, 但是, 他不仅不能向投保人收取任何报酬和佣金, 而且负有向投保人如实告知保险信息, 确定适当的险别、数量及投保方案, 促使保险合同订立, 审查保险合同内容, 告知应当注意的事项等责任。在出现保险事故时, 保险经纪人虽然有义务协助投保人向保险人索赔, 但那只是为了促使合同订立, 赔偿责任仍属于保险人, 从行为性质和整个保险过程来看, 保险经纪人更应该是保险人的代理人。根据各个国家的法律规定来看, 保险经纪人应当是具有独立法律地位的组织, 这也是保险经纪人越权代理时应当承担法律责任的基础和保险人选择其为代理人的前提。保险经纪人之所以能代表投保人替保险人投保, 首先是基于保险人对他的授权, 在授权范围内, 他实际上是代表了保险人的利益, 他向投保人所为的一切授权内的行为实际上都是为了保险人能够得到更多的保险合约, 在出现保险事故时最终承担责任的仍然是保险人, 保险经纪人只就其代理行为向保险人收取一定的佣金, 这正符合代理的特征。

从以上分析可以看出, 保险经纪人在国际贸易活动中是不可缺少的, 其法律性质在学界始终存在着争议, 然而, 对保险经纪人的性质如何认定, 直接影响着国际贸易中当事人的权利和义务, 影响着国际贸易活动的顺利开展。笔者认为, 保险经纪人的代理性质是不言而喻的, 他并不是双方代理人, 而是保险人的代理人。

摘要：在国际贸易中, 进口方或出口方在投保货物运输风险时, 一般不能直接与保险人签订合同, 而必须经过保险经纪人代为办理, 这是保险行业的惯例。但是, 对保险经纪人该如何定性?他到底是谁的代理人?, 对此学界尚有争议。本文将在传统代理理论的基础上, 对国际贸易保险经纪人的法律性质进行分析, 指出保险经纪人在性质上是保险人的代理人。

关键词：保险经纪人,国际贸易,法律性质,代理人

参考文献

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[2]佟柔.中国民法学·民法总则[M].北京:中国人民公安大学出版社, 1990

[3]施米托夫[英]著, 赵秀文译:国际贸易法文选[M].中国大百科全书出版社, 1993

[4]阳露昭吴洋:论保险个人代理人的法律地位[J].武汉金融, 2007 (, 7)

[5]冯大同:国际商法[M].北京:对外经贸大学出版社, 2000

8.网络贸易传统贸易篇八

跨境电子商务是基于网络发展起来的，是指分属不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付和结算，网络空间相对于物理空间来说是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式。我国的跨境电子商务主要分为企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）这两种贸易模式。B2B的贸易模式属于传统贸易模式，即企业运用电子商务、广告及信息发布的方式与其他企业达成交易并通关，大多数属于线下交易模式。B2C的交易方式为企业直接与消费者进行商品的销售，利用快递或者邮寄的方式实现商品的运转，且多数商品并未在海关登记。这就是传统贸易与新兴电子商务贸易的最大区别。传统一般贸易因其能给消费者带来更直观的感受与服务，使其仍在消费者中的生活中占有重要的位置。当前跨境电商与传统一般贸易展开了激烈竞争。

为了能够买到想要的商品人们在选择出游的时候更趋向于“走出去”，这使得大量国内消费者在休闲度假时更倾向于国外，并且会给自己和亲戚朋友购买大量的海外产品。同时，由于近年国内商品的质量和安全问题频发，使得国内消费者宁愿承担更高额的成本仍愿意购买国外商品。目前我国跨境电子商务以出口为主，进口处于迅猛发展阶段，其中2013年出口跨境电子商务占比为88.2%，跨境进口以个人零散“海淘”商品为主，从交易模式来看我国跨境电子商务模式以B2B交易模式占比达90%，其余10%为B2C交易模式。购买者通过“海淘”可以直接从国外获得需要的商品，虽然同样需要承担税务，但是，其获得成本要远低于通过贸易商购买，因此，跨境電商平台得到广泛的欢迎。网络的普及更大的为跨境电商提供了便利条件，电子商务高速度发展，带动了个人海外购物的浪潮，消费者仅需要通过商务网站，便能够获得廉价的进口商品，由此跨境电商开始逐渐占据主导地位。当网上购物已经成为人们日常消费的一个不可或缺的渠道，各个网络购物平台抓住了人们需求的商机，使得国内的跨境电商迅速发展。近几年来，国内更多的电商涌现，打出提供更高端，更有保证的商品选择的口号，如“聚美优品极速海淘”、“京东海外购”、“淘宝海外商城”等一批跨境电商品牌，他们以更公开的价格、更多样的选择、更便捷的方式等优势，深受北京、上海、广州等大城市中的消费者的喜爱。成为人们在网上购买海外商品的主要渠道。

相比于传统外贸模式，客户想买到需要的物品至少需要经过五个渠道，即国内工厂、国内贸易商、目的国进口商、国内分销商和目的国零售商反之亦然。但是通过电子商务贸易模式就能够最大幅度的减少并缩短供应链，可以使国内客户直接面对海外消费者，这样就能减少中间商环节的利润，使得消费者话费最低的价格买到心仪的物品。跨境电商使贸易环节变得更加的简化、透明，同时节约了交易成本，缩短了运营周期，扩大了不同国家企业之间的营销渠道。

我国的电子商务开始的时间较短，但是发展的速度在全球范围是最快的。提起网上消费。不得不说具有中国特色的双十一购物狂欢节。自2009-2016年，天猫商城最早只是想打造一个能够让人记住的购物促销节日，成功的将人们的注意力从“光棍节”转移成了“购物节”。从2009年的仅有27个品牌抱着试一试的想法试水参与，到2015年4万家店参与，再到今年变成了商家最重要的购物狂欢节；从2009年的当日5000万销售额，到今年的日销售额1250-1300亿元。7年的时间，足可以见证网络购物的飞速成长，由“双11”的带动，各家电商纷纷响应均提前打出促销活动来吸引和满足不同客户的需求。全球最大也是最早开始经营电子商务之一的公司亚马逊公司，从一开始的只经营网络的书籍销售，到今天为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品。入驻中国12年的亚马逊在今年也加入了双十一的活动，且打出了“跨境海外够中国大促46天”的活动，也是为了在这期间能够吸引更多的中国客户消费。

“海淘”的流行对传统贸易造成了巨大的影响。消费者足不出户的，仅通过简单的网站“点一点”就能够完成对所需商品的购买，并且做到了“货比三家”所以跨境电商逐步成为了人们消费的首选。电子商务与传统贸易处于此消彼长的态势，当跨境电商逐步占领主导地位，传统贸易受到了压缩，所以我国急需正视电商对传统贸易的冲击，调和两者之间的矛盾，使得双方都能稳步发展。

但是，移动互联网的普及使消费者能够即时接触到产品评论并参与社交讨论，消费者能够迅速了解产品的质量和价值。因此，追求高端化，高品质的生活用品已经成为新常态，这将会推动快速消费品市场的增长。从中我们也可以了解到国人的消费习惯更多的依赖进口日用产品的购买，根据尼尔森公司最新发布的《2016年中国快速消费品预测报告》显示，近年来，随着中国城市化进程加速，中国消费者的收入水平和消费能力增长显著，对于高品质产品的诉求不断提高。根据尼尔森的研究，2015年中国个人护理品的销售额增长率远远超过销售量，分别为7%和1%。尽管销售量与去年同期相比增长不足3%，但总销售额增幅十分可观，高达13%。国人的消费水平逐年增长，但是大多数的日用消费品均是进口大于出口，无论是商场、超市或者是电商品台，都可以看到在货架中的或是在人们的购物车中，国人更加偏爱于国外的各大知名品牌，随着日用产品的消费多元化大幅度的提升，我国也急需推出自有品牌。增加在国际日销市场的占有率。

目前，我国的电商发展由于时间较短，所以仍存在些问题，如针对于跨境电商的法律规范不健全、基础设施匮乏、税收制度不健全等问题，从长远上看都将是其发展道路上的阻碍。跨境模式一直处于税费“可缴可不缴”的边缘地带，政府可以在税收上适度放宽的基础上，以满足民众消费需求和体验度为出发点，避免传统跨境电商存在渠道混乱、商品掺假、物流时间长、退货难等问题，改善消费体验。跨境电商的“阳光化、透明化”需要跨境电商企业、物流、海关、商检、税务相互配合。

电商一般通过快递物流等方式寄送，以自用物品方式清关。但是各地海关实际情况不同、对于行邮包裹的监管标准不一、对政策的把握理解程度不一致，导致跨境电子商务业务的混乱。很多实际应缴税包裹逃脱了抽查，形成“灰色清关”，在新闻上可以看到大量的水客顺带或干脆通过走私入境。在我国建立自贸区、一带一路、人民币国际化以及与周边经济—体化的大趋势下，已经批准了上海，杭州，宁波，郑州，重庆，广州和深圳等跨境电子商务试点城市。实现港口+跨境仓无缝对接的优越性，为随着跨境电商消费比例逐年增加，试点城市海关保税仓、物流企业压力逐渐加大，对国检报关、海关放行、发货效率等都是极大的考验。通过推进试点城市，有利于分解压力，推进监管模式和制度的建立，实现城市物流产业发展的平衡。

跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径。促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品，提高个人生活水平。2015年中央提出供给侧改革，其旨在给消费者提供更真实更好的产品和服务。因此，在当下对一般贸易和跨境电商在个人消费市场的现状和前景进行分析，有助于我们了解消费者的真实需求和意见建议，为我们今后的管理及服务提供更明确的导向。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。

9.网络贸易传统贸易篇九

一、单选题

1．根据国际贸易术语解释通则，若以CFR成交，风险划分点为：A A．以货物越过船舷为界 B．以货物交第一承运人为界 C．以目的港交货为界 D．以船边交货为界 2．保险单投保的最低金额是：BA．CIF金额 B．CIF金额再加成10% C．CIF金额再加成20% D．CIF金额再加成40% 3．以CIF价格成交，外汇净收入为：A A．CIF成交价

B．CIF成交价减国外运费、保险费 C．CIF成交价减国外运费 D．CIF成交价减国外保险费

4．进口的货物，如发生残损或货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则应向（B）提出索赔。

A．卖方 B．承运人 C．保险公司 D．银行 5．进口方有权拒绝付款赎单的理由为：C A．货物与合同不符 B．信用证与合同不符 C．单据与信用证不符 D．单据与合同不符

6．下列品质规定方法，正确的是：C

第 1 页，共 10页 A．彻底消灭皱纹的某某皮鞋 B．荞麦水分10%，杂质3% C．木薯片2008年产，大路货，水分最高10% D．硫酸甲醇，按《英国药典》规定 7．拒收、战争等风险所致的属于：D A．自然灾害 B．意外事故 C．一般外来风险 D．特殊外来风险 8．出口商的出口总成本是指：C A．进货成本

B．进货成本加出口前的一切费用 C．进货成本加出口前的一切费用和税金 D．进货成本加出口前的一切费用和国外费用

9．一份CIF合同下，合同与信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，而其他单据与信用证相符。因此，（D）。A．银行将拒收单据 B．买方将拒收单据 C．买方应接受单据 D．银行应接受单据 10．托收方式的当事人有：A A．委托人、托收行、代收行、付款人 B．出票人、付款人、持票人、背书人 C．汇款人、汇出行、汇入行、收款人 D．申请人、开证行、通知行、受益人

11．CFR条款规定卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，然而由于货物在运输途中遭遇暴风雨而发生灭失，则： B

第 2 页，共 10页 A．卖方不必履行付款义务 B．买方必须履行付款义务 C．此为象征性交货，合同不成立 D．因货物中途发生意外，则使合同失效

12．某货轮在航运途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。结果，A舱共装的两批货中，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单全部遭水浸泡，B舱货物也全部遭水浸泡。则：C A．A舱乙批货与B舱货物都属于单独海损 B．A舱乙批货与B舱货物都属于共同海损 C．A舱乙批货属共同海损，B舱货物属于单独海损 D．A舱乙批货属单独海损，B舱货物属于共同海损

13．在计算外汇增值率时，如为进口原料，其原料外汇成本应按（C）计算。

A．FOB进口价 B．FOB出口价 C．CIF进口价 D．CIF出口价

14．审核信用证的依据是：A A．合同 B．一整套单据 C．开证申请书 D．商业发票

15．以下对于汇款业务描述正确的是：A A．汇款业务被广泛的应用于国际贸易中 B．汇款属于逆汇 C．汇款的手续费低廉

第 3 页，共 10页 D．汇款属于商业信用，所以不需要银行参与

二、判断并改错题

1．我国向美国出口货物一批，如按FOB条件成交，需由美方派船到我方港口接货，如按CIF条件成交，则由我方洽租船舶将货物运往美国港口，可见我方按CIF出口所承担的风险比按FOB出口所承担的风险大.错风险同样大 2．规定装运时，若在信用证中采用“迅速”、“立即”、“尽快”等类似词语，银行将不予理会。(对)

3．在国际货物运输保险中，被保险人必须对保险标的物拥有可保利益，方可在保险标的物遭受承保范围内的损失向保险人索赔。(对)

4．佣金是卖方给买方的价格减让。错

佣金是卖方给予中间商的报酬，而折扣则是卖方给予买方的一定的价格减让。

5．按《公约》规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。错

《公约》规定，撤回的条件是：发盘人必须向受盘人发出撤回的通知，且该通知必须在发盘到达受盘人之前或于发盘同时到达受盘人

6．FCA、CPT和CIP三种贸易术语不仅适用于各种单一的运输方式，而且适用于多式联运。(对)

7．国某公司按CIF条件出口坯布500包，合同规定投保水渍险。货物在海运途中因货仓内淡水管道漏滴，致使该批坯布中60包遭水浸。保险公司应对此

第 4 页，共 10页损失负责赔偿。（错）

理由：不会负责赔偿。因为水渍险中不包括淡水雨淋险的责任范围。

8．投保人在投保一切险后，还可以根据需要加保特殊附加险。(对)

9．进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格。错净价是不包含佣金和折扣的价格

10．如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。错）一生效就不能撤销。

11．品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何异议。(对)

12．某载货船舶在航行途中因故搁浅，船长为了解除船、货共同危险，命令将部分货物抛入海中，从而使航行得以继续。上述搁浅和抛货的损失均属共同海损。(对)

13．出口商品亏损越小，则换汇成本越低。(对)

14．买卖双方在合同中规定：“按交货日的伦敦金属交易所的结算价计算。”这是固定作价的一种规定方法。错

15．我国进出口公司向国外客户购某商品，不久外商发盘，有效期至1月22日，我方于1月20日回电，价格若能降至56美元时可以接受，对方未有反应。1月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电传表示接受对方发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易达成。对

三、名词解释

1．班轮运输：班轮运输是指在特定的航线上按照预定的船期和挂港从事有规律水上货物运输的运输形式。目前,班轮的主要形式是集装箱班轮,同时也有少量杂货班轮在运行,而大宗的原油、矿物、粮食等多采用程租(航次租船)或者COA(大宗包运合同)的运输方式。

第 5 页，共 10页 2．商业发票：商业发票（COMMERCIAL INVOICE）是出口方向进口方开列发货价目清单，是买卖双方记账的依据，也是进出口报关交税的总说明。商业发票是一笔业务的全面反映，内容包括商品的名称、规格、价格、数量、金额、包装等，同时也是进口商办理进口报关不可缺少的文件，因此商业发票是全套出口单据的核心，在单据制作过程中，其余单据均需参照商业发票缮制。

3．商品检验：商品检验（Commodity Inspection）是指商品的产方、买方或者第三方在一定条件下，借助于某种手段和方法，按照合同、标准或国内外有关法律、法规、惯例，对商品的质量、规格、重量、数量、包装、安全及卫生等方面进行检查，并做出合格与否或通过验收与否的判定或为维护买卖双方合法权益，避免或解决各种风险损失和责任划分的争议，便于商品交接结算而出具各种有关证书的业务活动。

4．套期保值：套期保值(Money Market Hedge)，是指企业为规避外汇风险、利率风险、商品价格风险、股票价格风险、信用风险等，指定一项或一项以上套期工具，使套期工具的公允价值或现金流量变动，预期抵消被套期项目全部或部分公允价值或现金流量变动风险的一种交易活动。

5．共同海损：指在同一海上航程中，当船舶、货物和其它财产遭遇共同危险时，为了共同安全，有意地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用，由各受益方按比例分摊的法律制度。只有那些确实属于共同海损的损失才由获益各方分摊，因此共同海损的成立应具备一定的条件，即海上危险必须是共同的、真实的；共同海损的措施必须是有意的、合理的、有效的；共同海损的损失必须是特殊的、异常的，并由共损措施直接造成。

6．违约：违约行为是指合同当事人违反合同义务的行为。违约行为是违约责任的基本构成要件，没有违约行为，也就没有违约责任。

四、简答题

1．申请开立信用证时，应注意哪些问题? 首先，进口商应该按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开立手续，开证申请书是开证银行开立信用证的依据。其次，信用证的内容应与合同条款一致，特别是品质规

第 6 页，共 10页格、数量、价格、交货期、装货期、装运条件及装运单据等，应以合同为依据，并在开证申请书中一一作出规定。最后，进口方应按合同规定的时间申请开证。

2．导致发盘失效的原因有哪些？

关于发盘失效问题, 《联合国国际货物销售合同公约》第17条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，在拒绝通知送达发盘人时终止。”这就是说，当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。

此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效：

①发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。②发盘中规定的有效期届满。

③其他方面的问题造成发盘失效。这包括政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。另外还包括发盘人死亡、法人破产等特殊情况。

3．按CFR术语履行合同时，为什么卖方要特别注意及时向买方发出已装船通知？

因为CFR术语下，卖方没有义务办理保险，保险由买方自己办理，如果卖方未及时发出装船通知，可能会影响买方办理保险的时间，甚至错过办理保险，一旦货物损失，那么责任会在未及时发出装船通知的卖方。所以这是他的重要责任。

4．在确定进出口商品价格时应具体考虑哪些因素？

一、交货地点和交货条件，二、运输距离，三、商品的品质和档次，四、季节因素，五、成交量，六、支付条件和汇率变动的风险

五．计算题

1.中国某出口公司对外报某商品每桶150美元，FOB青岛。国外进口商要求按CIFC3报价。试计算出口商应报价多少？（设每桶运费15美元，保险金加1成，保险费率1%）

解: CIF价=（FOB价+国外运费）÷（1-投保加成×保险费率）

=（150+15）÷（1-110%×1%)

=166.84美元

第 7 页，共 10页 CIFC3=净价/（1-佣金率）

=166.84/（1-3%）

=172美元

答：我方应报价172美元每桶。

2．我国出口合同规定，CIF纽约，每公吨1000美元，现外商要求改报CFR纽约，佣金率为5％，我方应报价多少?（保险费率为1％，加成率为10％）

答：CFR净价=CIF×[1一（1+加成率）×1％×保险费率] =1000×[1-（1+10％）×1％]=989（美元）

CFR含佣价=净价1-佣金率9891-5％=1041（美元）

3．某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险金额为CIF价上加一成，保险费率为1%，试求：

（1）CFRC5%香港价应报多少？（2）出口200箱应付给客户多少佣金？

CFR =CIF-I =132.6(1-1.1 *1%)=131.1414 CFRC5% =CFR 净价/(1-佣金率)=131.1414/(1-5%)=138.0436 应付佣金=含佣价*佣金率=138.0436*5%*200=1380.436港元.第 8 页，共 10页 4．中国某出口商原报价为USD100 PER SET CFRC3% NEW YORK，但对方要求改报CFRC5。试计算出口商的报价。

解：

CFR＝CFRC×（1－3％）＝100×（1－3％）＝97（美元）

CFRC5％＝CFR÷（1－5％）＝97 ÷（1－5％）＝102.11（美元）

5．我一进出口公司出口一批货物，报价为CFR2000美元，现客户要求按CIF价、加30%投保海上一切险，我方同意，若现保险费率为2%，则我方应向客户收取多少保费？

解：CIF=CFR+保险费

保险费=保险金额×保险费率

=CIF×(1+30%)×2%

CIF=CFR+CIF×(1+30%)×2%

CIF=CFR÷(1-130%×2%)

=2000÷0.974

=2053.39美元

保险费=CIF-CFR=53.39美元。