营销策划部总监岗位职责

营销策划部总监岗位职责（共11篇）（共11篇）

1.营销策划部总监岗位职责篇一

策划总监岗位职责：

1、带领策划团队，协同相关团队共同完成品牌及其产品策划指标；

2、负责对策划部人员的素质和业务指导和培训；良好的团队激励能力、良好的组织协调能力和综合管理能力

3、具有良好的客户沟通协调、计划、谈判技巧，能够把握项目进程与流程控制

4、策划部团队、业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。

5、带领策划团队深入研究客户需求，负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作，协同客户部完成各类策划案和推广方案。

6、整合项目顾问团队的意见和建议，提出策划意见。

7、参与并执行公司制定的阶段发展目标，针对业务目标做好执行策略的制定，组织协调资源确保目标完成；

8、持续分析相关音乐营销的市场动态，为项目策划和公司发展提出策略思路，协助业务健康扩展；

9、定期主持召开公司策划工作会议，参与营销会议，协同相关部门推进公司的良营销运营。

职位描述：

1、本科以上学历；广告、新闻、媒体传播等相关专业正规大学本科以上学历；

2、5年以上策划工作相关工作经验，3年以上企业品牌及产品项目策划工作经验，3年以上本职位管理经验；

3、曾于4A公司或知名策划咨询机构从事过管理工作，具备良好的策划能力和管理素质；

4、文字功底深厚，并具有超凡的创意能力；擅长软文、广告、活动策划案的撰写；逻辑思维能力和创意能力强；具备较强的学习能力，以及发现问题、解决问题的能力；

5、拥有很强的策划能力，有成功的企业营销策划案例，熟悉产品、市场、品牌、广告、营销等策划及文案；

6、工作细致，善于沟通、协调，有CCTV整频道运营经验优先考虑；有汽车、奢侈品等行业成功策划案例优先。

7、善于沟通、协调，且具有强烈的责任感和事业心。-

8、能持续设立挑战性目标，不断追求工作中更高的成就，准确把握企业战略，赋予管理团队工作使命感

9、有良好的媒体资源，具有良好的职业道德，具备成熟的团队管理

2.策划总监的新职业策划篇二

黎小刀已经忍受够了老板的无知，她的每一个创意都被否定，如果老板能提出真知灼见，给她正确的理由和建议，她当然会心悦诚服。问题就在于，老板总是自以为是地把某个客户的某个观点，当作衡量全局的一个标准。对于公司业务，客户就是上帝。但上帝并不是任何时候都是完全正确的。很多时候，按照客户的要求作出的方案，并不适合市场、消费者的需求，宣传效果不理想，客户怪罪于公司，老板把怒气又撒在黎小刀身上。看着老板对黎小刀的斥责，和黎小刀关系好的同事默默看着，偷偷为她捏把汗；和黎小刀关系不好的同事，暗地里幸灾乐祸。

她还是一个涉世不深的女孩子，黎小刀那个委屈呀，薪水不高，还受罪受气，还落不了好，她怎么能忍下这口恶气。在这里，她找不到她的价值观，找不到她的存在意义，黎小刀想了很久，她想辞职，重新定义自己的价值。可是，黎小刀很担心，自己辞职后怎么办，眼下又没有很顺手的工作；还有是否能顺利辞职成功；毕竟在这个行业做了两年，如果以后还做这个行业，大家难免碰面，是否会影响自己在这个行业里的信誉和发展？

黎小刀忐忑不安地咨询了职业顾问，职业顾问建议她做了下面的一些事情：

辞职前，为自己的退路做好充电

看到老板天天冲黎小刀发脾气，同事们以为黎小刀一定会冲动地甩手不干了。安苹早就窥视着黎小刀的位置了，她一直想黎小刀走掉后，她就可以升任为公司的策划总监了。看着周围对自己虎视眈眈的人，黎小刀想，就是离开，她也要以最漂亮的姿势转身。

黎小刀分析了目前自己专业能力的不足，她一边利用业余时间刻苦学习专业知识，一边在工作中实践和比较。可能因为有了要离开的心态，黎小刀不再那么生气，心情变得反而悠然自得。黎小刀暗暗地做着准备，在学习一段时间后，她感觉到自己已经有相应的经验和能力，可以起跳了，于是发出了自己的求职简历。

不让职场恩怨延续到新职位

这一天黎小刀已经期待了很久，终于要辞掉这份她很厌恶的工作了。经过辞职前的努力和准备后，已经有几家不错的公司向她伸出了橄榄枝，具体上班时间和薪水可以商谈。

黎小刀想，哈哈，我终于可以解脱了，终于可以报仇了。黎小刀憎恶她的老板，还有没完没了的得不到认可的工作，黎小刀在想，要不要把她最痛苦的时刻制定出的完美辞职复仇计划付诸实践：做一个完美的策划向她的老板演示他的无能，告诉同事哪些人在背后说他们的闲话或者是谁把留言便条和打印纸都拿回家了。毕竟，她马上就要离开那儿了，不是吗？

错！职业顾问专家认为，你辞职的方式会影响你未来的工作。不要发疯，也不要报复，只是带着你辛苦得到的职业风度安静地离开。这是书上最老套的说法了：不要过河拆桥，给自己留条后路。也许在老板和同事身上发泄一番会让你得到一时的满足，但是一旦你说了那些恶毒的话，你永远也不能将它们收回——而且人们会总是耿耿于怀的。你不仅需要从你过去的老板那里得到帮助，而且将来你也有可能会碰到与你过去的工作有联系的人——同事、客户或者是主管。

黎小刀找到最排斥她的安苹，想晚上请安苹一起吃饭。安苹惊诧不已，想黎小刀在耍什么把戏。安苹还是如期赴约。吃饭时，黎小刀很恳切地把自己的工作经验和安苹交流，分析了自己和安苹各自的足和不足之处，很委婉地告诉安苹，她近期将离职，其实，如果不是因为工作上的竞争和冲突，也许她们可以成为很好的朋友。安苹听得心悦诚服。一席饭下来，安苹俨然成为了黎小刀的好朋友，她们从前的恩怨似乎从没发生过。

向老板说辞职，给公司和自己留一些颜面

搞定了安苹和其他同事，黎小刀的心理负担减轻不少，唯一让她犯愁的是，怎么和老板说呢？像老板那样没有人情味的人，黎小刀可以猜想得到，她提辞职后老板变绿的脸，不定给她制造多少麻烦呢。

职业顾问告诉黎小刀，如果你有一个正式的离职谈话机会，你可以向人力资源部门的人员倾诉一些不满和委屈。“确定这个谈话一定要是非常正式的。”离开之前在与某人的非正式谈话当中倾诉自己的挫折感和发泄不满是不明智的。

辞职会使你和你的老板变得情绪化。当你告诉你的老板你要辞职的时候，你实际上是在说你要炒掉他。他也许会感到很震惊，生气或者警惕。他也要向某个主管解释为什么你决定辞职。不要和你的老板进行情绪化的争吵。尽管气氛可能会比较紧张，克制自己的情绪，保持职业风度。你辞职了，你已经报复了你的老板。他需要找一个人来代替你，对新雇员进行培训，还要等他克服所有的学习曲线，直到他能够真正投入工作。你已经碰到了老板的痛处。

听了职业顾问的建议，黎小刀首先很客气地给老板写了一封辞职信。她的辞职信写得很中肯，简短，客气，提出了自己明确的辞职日期。在信里，黎小刀很客气地表达了她对公司的感谢，在这里她学习到很多东西。因为个人发展的需要，还有个人价值定位和公司价值定位的差异，她不得不选择离开，给自己也是给公司一个更合适的选择机会。但无论如何，她都感谢和公司、老板、同事间的这些工作情谊。黎小刀表示了她辞职后，会在离开前交接好自己的工作。

因为黎小刀的辞职信写得很中肯和真诚，老板找她谈了一次话，还是同意了她的离职。

交接好工作，是美丽的句号和美丽的开始

黎小刀的心终于安定了下来，有条不紊地办理着自己的离职手续。

安苹如愿以偿地接替了黎小刀策划总监的位子。黎小刀把各类工作文件一一交代给同事，耐心地讲解着，不让公司运转受到一点影响。虽然，黎小刀心里有些厌烦。

职业顾问说，如果你的工作真的是一段可怕的回忆，那么可能它确实难以从记忆中抹去。但是带着你过去的那些包袱尾巴来到一个新的工作岗位肯定会让你得到一个不好的名声。很多公司在正式聘用你前，都会通过各种渠道打听你在前单位时的表现。做事情，有始有终，是一个职业人的基本素质。

保留对自己未来职位有用的信息和资料

在交接工作的过程中，黎小刀和老板还是起了一点小争执。黎小刀坚持要把自己从前做的策划案和客户资源册带走，老板不同意，说这是公司的机密文件，黎小刀不能带走。黎小刀一方面心里不平，一方面又不愿破坏了辞职之前做的种种努力。幸好，黎小刀听了职业顾问的建议，她早已把那些自己参与过的对未来发展有用的信息，拷到了自己的U盘里。她只是想试探一下老板，是否真的像职业顾问所说，不让你带走公司的一丝一厘。

职业顾问认为，一旦你提出了辞职申请，很大可能你就会被要求清理自己的办公桌，然后离开。在离开前，公司为了确保商业机密不致外泄，会严格监督你不带走公司的一些重要文件，或让你签一个公司机密保密协约。所以，在你离职前一周，你要确保你已经收拾好了那些真正需要的东西，像电子邮件地址、客户资料册、同事或者主管的名片，对你也许有用的参与过的所有策划运营项目的方案和信息等。记住一旦你离开了这个工作，你就再也不能使用这些信息了。

优美转身，不提前尘往事，重塑新我

经过一段时间的努力和准备后，黎小刀终于完美地辞职成功，带着轻松的心态和满满的工作经验和资源，到新的一家国际化的广告公司上班。

3.策划总监岗位职责篇三

2. 配合市场总监处理外部公共关系，参与公司高端客户公关活动的策划、安排、组织工作

3.帮助市场总监收集行业各种信息，并加以整理。

4.协助市场总监制定部门业务指标及考核激励机制。

5. 撰写总监的有关报告、文件，安排总监的各项工作时间。

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★ 宣传部总监工作简历

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★ 计算机专业生产总监简历

4.营销总监岗位职责篇四

职位：销售总监

直属上级：总经理

直属下级：业务员、接待员、客服、内勤

责任期：2014年1月1日—2014年12月31日

考核指标与承诺：

1、销售计划的完成情况；

2、业务人员和客户服务员的达标率；

3、销售费用的使用率；

4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；

5、部门配合度及员工的的满意度；

7、承诺任职期间，务必认真严格执行以上职责，服从公司制定销售奖罚制度，2014年销售任务2050 万，销售挑战任务2200万，如2014年任务无法完成，自行请辞职；

岗位责任人：

5.营销总监的酸甜苦辣篇五

15年前的今天，吴明还是一个毫无从业经验的毛头小伙，在历经几次面试后，抱着尝试的心态，他应聘到这家当时规模还很小的私营企业——天花白酒厂，同时进厂的还有其他十几位年轻人。

按照企业的规定，新进厂的员工必须到车间实习3个月，于是，一帮年轻人换上厚厚的工作服、在热气蒸腾、充满异味的发酵车间开始了一段特殊的工作经历，每天十几个小时的工作时间令这些年轻人备受煎熬，3个月下来，9个人因受不了车间工作的辛苦而选择离开，最后坚持下来的，也就只剩下包括吴明在内的5个人。车间实习一结束，他们被通知到销售部报道，大家一下子轻松了许多。

当年，天花酒厂的年销售额不过几百万元，所谓的“销售部”其实员工加上领导才不过4个人，可能是企业急于做大市场，新人仅对产品初步了解之后，就被派去开拓市场。

当时，天花酒原来的市场范围也就是所在城市为中心500公里半径内，在新人中，最幸运的当属吴明了，营销经理把他分配到有很好市场基础的A市场（后来才知道这是老板的意思），所有人都向吴明投来了羡慕的目光，吴明也感觉自己很幸运，只是后来与车间主任偶尔聊天才知道真正原因所在：

天花酒属低端酒，厂子是一个纯家族式企业，老板姓薄名二连、加上老婆毛春花，还有夫妇二人的兄弟姐妹、七大姑八大姨这些“皇亲国戚”分布在这家企业的各个部门，掌控着供应、生产、后勤、仓库、质检等部门。而正是因为在车间实习的这段时间，吴明不偷懒、亲和力强、再加上嘴甜，被这帮亲戚看在眼里、记在心里，向老板汇报也好、吹风也罢的结果。

不过，作为营销新人，吴明对产品、公司策略并不了解、销售经验无从谈起，到了市场上更是两眼一抹黑、无所适从，原有新鲜感荡然无存。怎么办？工作还是要开展的，发货、回款任务还是要完成的，不懂，总要先看看市场状况；不懂，就去问客户。抱着这样的心态，吴明开始了市场调研，他不断地与客户攀谈沟通，渐渐赢得了客户的好感，客户们也自然将市场的真实情况和产品出现的问题甚至解决问题的建议都开诚布公地和盘托出，吴明开始对这些信息进行筛选分类，并形成市场调研和推广报告上报公司，并很快得到领导的批复，由于很多市场推广手段都是客户提出的，在推广的过程中自然得到客户的大力配合，一年下来，吴明所负责的市场业绩大增、铺市率也得到很好的提升、一些空白市场也得到较好的开发，这些更加深领导对吴明的好感。

新的一年，由于企业的战略需要，原來的销售部在职能上进行了细分，成立了策划部和销售服务保障部，吴明自然而然得以重用，被任命为销售服务保障部经理，主要负责客户管理、订单处理、物流管理、发货、退换货等客户服务工作。

这些对吴明而言，同样是一次新的挑战。于是，吴明开始边干边学，买书充电，半年下来，吴明为销售后勤制作一套相对完整的流程制度模式，流程是顺畅了，但很多事情还要自己亲力亲为，比如发货，吴明既要负责分配货物、开单，还要负责联系物流配载，甚至还要负责装货。

但有时出力未必讨好，在这种纯家族式企业中，一些事宜处理不好，也会惹来不必要的麻烦，因为吴明负责物流工作，老板的弟弟找到吴明，介绍一个做配载的朋友揽天花的配送业务，合作一次后吴明发现，对方每吨的要价远远高于其他同行，而且配送按时到达率很低，有些货物到达时间比约定的时间晚7～8天的都很正常，碍于老板弟弟的情面，吴明也没有说什么，但后来其越来越过分，涨价、送货不及时，货物丢失和破损成为家常便饭。

最终，吴明忍无可忍，毕竟他也是有考核的，于是决定按合同处罚此配货站，并暂停合作。按说，这个决定是绝对维护企业利益的行为，应该得到老板的支持，可是，让吴明万万没有想到的是，过了一段时间，公司就传出他在物流配送上大做文章，赚取物流费用的流言，而且有几次老板会有意无意的敲打物流配送的事，此时，吴明才明白，停止与配货站的合作，深深触怒了老板的弟弟（后来，吴明才知道，老板的弟弟在这个配货站有股份），于是，不停地造谣，且在老板面前吹风，对于老板而言，吴明毕竟是外人，弟弟毕竟是自己人。这次事件给吴明好好地上了一课，原本以为在私营企业，只要努力工作，凡事为企业、老板考虑，就会顺风顺水，现在看来，并非如此！吴明尽管担着此地无银三百两的风险，还是决定找到领导，提出坚决不再负责物流这项工作，否则，宁愿离职。此时，老板顺水推舟的就同意了。至此，一场风波总算过去。

时光荏苒，随着企业的不断发展，吴明也在不断的历练自己，并在职务上得到的提升，先后任职营销总监助理、销售总监等职务，在此期间，企业曾先后换过三个营销老总，但都因待遇、业绩、费用、理念等问题先后与老板交恶、离职，每个总监要走的时候，老板总是不停地找吴明谈话，鼓励吴明要好好干，甚至与吴明兄弟相称，并表示总监这个位置肯定会留给吴明，怀着对老板对自己的信任和感激之情，靠着对客户和对销售整个流程的熟悉，吴明总会在销售队伍动荡的时候扮演灭火队长的角色。

终于，在经历了几次空降兵的折腾之后，老板痛定思痛，决定不再外聘销售老总，吴明凭借能力和资历自然而然地坐上了营销总监的位置，其实，老板启用吴明还是有他的考虑，其一，经过几年的考察，吴明的人品没有问题。其二，经过几年的历练，吴明虽有短板，但足以胜任目前的岗位。其三，同样的职务，吴明的待遇和福利远远低于空降兵。其四，吴明是本地人，用着更放心。其五，吴明听话。总之，用吴明是最合适的。

吴明带着一腔的热情和感恩之情走向自己新的工作岗位的，由于近年企业一直在“折腾”，留给吴明的并不是一个健康的市场，公司始终过不去10亿这个坎。这也是老板不停折腾的原因。显然，摆在吴明面前的第一个任务，就是实现10亿元的销售目标，解决老板的心病，也是为自己的位置上一个保险，此时，老板也不停地鼓励和许诺吴明：只要能过10亿这个坎，就任命吴明为分管老总，并以加薪和股权作为激励。

于是，吴明踌躇满志，制定了营销方案：砍掉费用黑洞市场，推动既有市场的渠道扁平化工作，调整内部人员考核激励政策，优化产品结构、研发新品等。老板看了方案，唯独对新品研发表示出极大的兴趣，并表示新品一旦成功单独奖励吴明10万元，对其他的虽有所怀疑，但还是被吴明说服了。战略开始实施后，吴明并没有脱离市场，而是身体力行、马不停蹄地奔波在市场的一线。合理的调整、资源的恰当整合、不计白天黑夜的付出，终于换来了回报，在他任职营销总监职务的第二年的9月份，10亿的销售额实现了。

公司上下一片欢欣鼓舞，老板更是喜上眉梢，吴明也终于松了一口气，脸上露出了难得一见的笑容。目标实现了，吴明也期待着老板的“加官晋爵”，不为别的，就为证明自己的能力，更为了与老板之间彼此信守的那份承诺然而，事情并非如吴明想象的那样，日子一天一天过去，吴明却未能盼来好消息。等了一个多月，吴明有点坐不住了，终于鼓起勇气约老板见面， N次预约之后，老板终于忙里偷闲，把吴明约到了办公室。天南海北胡扯一通，吴明的耳畔依旧是老板的鼓励，依旧是老板的安抚（因为吴明的工资与同行业、同职位比并不高），老板更是再次提出了股份改造，给吴明描绘了更为美好的前景。

但这次吴明听起来有些麻木趁老板倒水的间隙，吴明终于鼓起勇气说：“老板！还记得您多次说过的，完成目标提升分管老总的事吗？”老板一愣，停顿了一下说：“记得！呵呵！副总这个职位对你很重要吗？有这个必要吗？现在营销总监这个位置不挺好吗？吴明愣了一下，感觉有点晕。赶紧用手撑住了老板的办公桌，说：“我觉得重要，至少我通过自己的能力实现了目标，而在客户和其他人看来，是您对我能力的认可”

老板含糊其辞地说：“等到有合适的机会吧这终究是一场没有结果的对话，吴明终于失望地走出了老板的办公室。他始终不明白，是老板言而无信，还是自己太過于贪图名利。

接下来的工作中，吴明明显不在状态，特别是年底将至，很多客户会问到吴明又升职了吗？又加薪了吗？什么时间请客云云这更加剧了吴明的痛苦和纠结。这些都直接反映在了业绩和管理上。老板似乎看出了一些端倪，为了市场和业绩，终于下了一个吴明升职的文件，但并未按常规在公司中高层会议上宣布，而是直接将文件下发到各部门，但加薪和奖励的事却没有了下文。但吴明还是很知足，尽管新品奖励未兑现、待遇未能提升，自己的待遇还不到同行业的一半，但考虑到企业就在家门口、考虑到面子有了，尽管没有里子，也就过去了。

时间飞逝，转眼又是两年过去了，尽管业绩还是在稳步提升，但增速已然放缓，吴明在承受着工作压力的同时，也在承受着越来越大的压力：1.任务年年都在增加，何时是个尽头。2.年年业绩都在增加，老板却年年叫着亏损。3.年年都要求增长，市场费用投入却要求年年降低。4.业绩年年增长，个人待遇仍“原地踏步”。5.随着业绩的提升，经手的费用越来越多，老板对自己的信任度已大不如前。6.虽为销售老总，但不能独立管理销售部门，其他老总们的插手，让管理难度不断增加。7.随着年龄的增大，吴明越来越恐慌，感觉自己一点保障都没有

带着这些疑问，吴明决定找老板再去谈，老板依旧风格不改，他告诉吴明：其一，我想给你涨工资，但现在公司盈利状况这么差，怎么涨？涨了别的老总们会有意见。其二，现在公司没有盈利，给你股权又有什么用，我想等公司有盈利了，再分配给你们股权。其三，我一直把你当自己人，好好干，安心等，肯定不会亏待你。

结果在意料之中，但吴明依然很难受，离开吧，毕竟与这个企业和老板都有了深厚的感情，某种程度上，自己的价值观和理念都已被同化，不离开吧，作为一个男人，毕竟要养家糊口、让父母妻儿过上好日子，随着自己的年龄增大，就业的机会越来越少，这个企业会让自己养老吗？如果有一天自己不符合企业的用人要求了，离开肯定是唯一选择，到那时，谁会给自己一个交代？路，在何方？吴明愈发迷茫了

实际上，吴明的经历仅仅是营销总监生存状态的一个缩影，不断增长的业绩压力，职业上升空间越来越狭窄，在家族企业中的尴尬“外人”身份总之，营销总监是一个缺乏职业安全感的群体。那么，营销总监在职场应当如何生存和发展呢？

干得好，不一定落得好。如何做到“实至名归”？——请看“职场锦囊”。

【职场锦囊】

对一位成功的营销总监而言，处理好与老板之间的关系与做好营销工作同样重要，事实上，很多在业务上很成功的营销总监由于忽略了常见的职场禁忌，最终在职场上遭遇降职甚至被扫地出门的命运。

营销总监与老板相处的四项法则

文/桂旭江

营销人就像是管道工。一头从企业接出“水管”，一头把“水管”铺进市场；一头把产品流出去，一头把货款收回来。管道到底通不通，流量到底有多少，凭产品、凭能力、也凭运气。

所谓“运气”的重要组成部分是：和老板投不投缘、合不合拍。试想，在营销实践中，有多少曾经“情投意合”，信誓旦旦宣布要“共谋大业”的老板与员工或营销高管到头来不欢而散？细究起来，当事人常常叹息，无法合作，难以为继，也许是无缘吧。

是否投缘暂且不论。作为营销人，注意好几项基本法则，能够帮助双方融洽相处，减少失和、失礼的概率。

契约第一，兄弟第二

中国人讲究一个“义”字。一顿饭，几杯酒，就可以称兄道弟，看似义薄云天。

事实上，不少老板和营销人的合作是从酒杯起步的，这本身没有问题，要注意的是切切不可将初恋般的热血沸腾从此作为你们相处的基调。

有位朋友与我彻夜长谈，倾述心中的苦闷。他说自己跟着老板干营销十年了，始终把老板当大哥对待，只要大哥一句话，哪怕是砍人他也敢上。但是十年来眼看老板发财了，自己还是一穷二白。论学历论能力，自己并不差啊。尤其令他寒心的是，他把老板当大哥，老板却没把他当兄弟，自己的一腔热血毫无回报。他问，老板到底在想什么，这样的老板值不值得跟？

实际上，问题的根本不在老板，而在于这位朋友。他搞错了和老板之间的关系。我告诉他：“你是劳方，他出钱你出力，等价交换各不相欠。如果你认为付出没有得到回报，可以选择离开。如果他认为你物超所值，自然要加薪晋职，这就是契约精神。”

所谓兄弟情感，是契约之外的内容，可以有，也可以没有。你付出是你自己的事，没有理由要求别人回报。加盟企业，先和老板谈条件，再谈感情。这话听起来不顺耳，却是双方长期合作的保障。待遇和条件不谈清楚，权力和职责不划明确，目标和环境不作分析，很容易心生芥蒂，但碍于情面又埋在心中，日积月累，“兄弟”就会变味，最终的结果大抵是不欢而散。

所以，营销人加盟企业，一定要事先明确劳资双方的权利和职责，条款越细越好，哪怕是休假多少天也尽量说清楚，白纸黑字，一式两份。

赚钱的事多做，花钱的事少做

A君在某酒企任营销总监，每次开会，必定抱怨市场投入不够、广告太少、品牌没有拉动力。听得多了，老板坐不住了，大笔一挥，让A君按销售额制定费用预算，并且负责执行。

这意味着A君把市场部也兼管了。

A君风风火火联系广告公司，又是做TVC，又是挂户外广告，看起来声势浩大。

转眼间到了年底，A君一看财务数据出了一身冷汗：投入和产出并不成正比，大额的广告宣传并没有带来相应的销量和利润。老板坐在转皮椅上问A君，现在，你还认为是市场投入不够的原因吗？

更糟的是，有流言说A君从广告公司吞了不少回扣，堪比他的年薪。

A君发现自己陷入无法解释的困境，只能打报告辞职。这段失败的经历令他许久没有缓过劲来。

A君的不明智在于错位，他的行为超越了一个营销总监的权限范围。

在大多数公司，会形成一个财务的平衡制约机制，老板不太可能将进与出全部授权某个职业经理人。對营销总监来说，任务是回款，赚钱是硬道理。他可以在市场投入上提出建议，但不要越俎代庖。否则就容易像A君一样，被裹进说不清道不明的境地。业绩可以不好，但清白如果出了问题，就上升到人品高度了。

A君的另一个幼稚在于，管的太多之后，把别人的饭碗抢了，也把自己的退路断了。毕竟市场是多个环节合力的结果，人们很难将销售的成功或失败完全归结于某一个环节，但如果你把其中最重要的环节都抓在手里，自然要承担最重要的责任。

坦率地说，在没有十足把握之前，营销人不要轻易尝试做“全能战士”，其结果往往是烟花式的短暂灿烂。

销售部不是“自留地”

营销总监或营销副总要注意，不要试图把销售部搞成“独立王国”。

有位新到任的总经理，一个月之后就和老板摊牌，要么他走要么销售总监走。为什么呢？因为总经理发现根本无法了解销售部的真实情况，不但总监不配合，而且销售部的员工个个不敢多言——生怕回头被销售总监收拾。总经理说，这是一个水泼不进，针扎不进的团队。没有褒意，只有贬意。

老板当然会留下总经理，调走销售总监。事实上他也早已发现这个问题，不悦之心已久，总经理的强硬表态正好让他当机立断。

这位销售总监被称为“老母鸡”，他的特点是，销售部的事别人不能管，销售部的人别人不能动，一方面会为了销售员的利益和老板拍桌子，一方面会强势镇压每一个“不听话”的下属，俨然是一个自成一体的小团队。在这种氛围下，销售人员不知不觉成为公司的特权阶层，不用打卡，不计迟到早退，只要完成任务，什么都不用管。

销售总监不知道，他这支自诩为最有战斗力的团队早已让公司上下愤恨。如果他读过雍正和年羹尧的故事就会知道，一旦皇帝觉得哪支军队只听将军的不听自己的，那位将军就离死期不远了——只要有替代者，将军就会被以各种名义革职办罪。

聪明的销售经理不会把销售部办成自己的自留地，他会让老板觉得这是一支只效忠于公司而不会效忠于他个人的军队，他会让销售公司的人事信息都及时地传递到老板桌上，不管老板如何强调只要结果不要过程你放手去干，他都会让老板不但得到结果而且了解过程。对于大多数老板来说，内心是享受这个过程的。

渠道资源不是筹码

《三国演义》里有个挺关键的过场人物名叫张松，此人先后向曹操和刘备献图并最终投奔刘备帐下，他所携带的那份厚礼——《西川地形图》成为日后刘备入主川蜀的重要工具。只不过张松作为刘备的谋士此后并无建树，反倒因误会刘备撤军的把戏而死于非命。

张松的故事告诫营销人，征服老板终究要靠智力资源，外部资源只能风光一时。就像刘备那样，想得到张松那张地图时，十里相迎、解衣推食、躬身执鞭、极尽盛情。得图之后，对张松的死活并不在意。而对诸葛亮，那可真的是终生信赖，至死不渝。其中的道理不难理解：张松的价值在于他袖中那张宝图，而诸葛亮的价值在于他脑海中的宝矿——仅是一个隆中对，就足以让刘备由衷信服。

现实生活中，常见类似现象：企业招聘人才，总喜欢招“有客户资源的人”。而一些营销人求职时，也总是愿意把渠道资源作为重要的本钱。自带嫁妆当然是好事，它能在一定程度上证明你的能力，但如果老板是因为看中你的嫁妆而娶你过门，那你们的婚姻注定不会长久。

聪明的营销人要多谈隆中对，少献地图，让老板认同并且钦佩你的思路，而不是你包里的客户通信录。你所积累的渠道资源是用来证明你的营销思想和能力的，并不是拿来炫耀的。假设旁人认为那些资源其实只是你从上家公司偷来的地图，恐怕最后的结局比张松好不到哪里去。

6.营销总监助理岗位职责篇六

2、协同公司技术、业务及运营部门，制定公司产品及服务的调研及推广方案;

3、主导公司各类对内对外宣传资料的策划与制作，如公司介绍、产品介绍、商业案例、官方网站、官方公众号等;

4、协同市场部门，对技术及业务等部门提供整合营销方案、产品宣传片、物料设计与制作等支援服务;

7.一位80后策划总监的管理突击篇七

2007年7月9日，广东xx营销策划公司里热闹非凡，同事们都在兴奋地整理着自己的办公桌。看到自己宽敞、明亮的办公室，策划总监赵小兵(后简称小兵)从来没有这么神清气爽、笑容灿烂过。

2006年3月6日，由于公司原策划总监的离职，在公司工作了两年，一直表现不错的赵小兵很自然地成为了老板眼中接替策划总监的第一人选。一个星期以后，公司人事部下达了通知——任命赵小兵为临时策划总监。之所以出现“临时”两个字，一方面是因为小兵过于年轻，老板怕公司的其他员工不服，影响团结；另一方面，也是老板对小兵的一种考验，既然是临时的，以后万一做不好，换起来也方便，小兵退下来也有台阶。不管是对公司，还是对小兵，这个“临时”都是非常必要的。

然而，小兵的工作却不可能因为这个“临时”而变轻松，这一步使他必须承担作为一个策划总监应有的责任。虽然公司同事都很认可小兵的策划能力，但他毕竟还只是新手上路。因此，一场对小兵的管理挑战拉开了围幕。

三重挑战，扑面而来

xx公司规模虽小，但五脏俱全，内部关系也很复杂。身为80后，行业经验不足，和老板也没有特别的关系，小兵的策划总监之路注定不可能平坦。在通知公布当天，在同事们当面的道喜声和背后的议论声中，小兵已经开始感受到扑面而来的压力。

“小兵，做了领导了，走路都神气了啊!”——客户经理刘兰

“小兵，你现在是领导了，可不能随便跟我们开玩笑啊!”——美术指导陈宽

“……”策划部集体沉默，背后议论，“就算有点能力，做总监还是太年轻了吧。”

上任一周后，小兵明显地感觉到自己和同事们的关系已经没有以前那么和谐了，公司没变、老板没变、同事没变，小兵却感觉到自己进入了一个陌生的环境：

第一，原本关系很融洽的客户部、设计部，大家都不再像以前那样开玩笑了，偶尔说笑也会带着一种打量的眼神。客户那边出现什么问题，设计部、客户部都会把责任往策划部这边推。因为他们知道，策划部暂时还没有反抗的能力。

第二，策划部内部也是一团糟，不听指挥的现象非常严重，尤其是一位年龄稍长的策划经理仗着自己多年的行业经验和客户关系，总是与自己唱反调，安排工作时总是推三阻四。开策略会议的时候，也经常喧宾夺主，完全不把小兵放在眼里。

第三，自从做上了策划总监，老板给自己的鼓励也多了，时不时地来上一句“小兵，好好干”。在小兵的眼里，老板的这句话不是鼓励正是压力啊!“好好干”，实际上隐藏着这样的潜台词——“这个机会给你，一定要珍惜，给你试用的时间不会很长。”

作为部门总监，小兵的直属领导是老板，可老板经常在外，小兵唯一能够依靠的只有自己。一双没有承担过多少压力的80后肩膀，如何才能担当起一个中型策划公司策划总监的重任，这个问题，小兵必须在短期内解决，因为老板不会给自己太多的时间。

SWOT分析，认清形势

现在，一大堆问题摆在面前，完全没有管理经验的小兵，一时不知道如何是好!在朋友的建议下，小兵决定借鉴营销中常用的“SWOT”分析模式，来总结、认清一下自己目前的形势。

优势

1、小兵在公司已经工作两年，对公司来说已经算是一位老员工了，对公司的项目与内部环境比较了解，老板也比较信任。

2、小兵是公司为数不多的广告学专业出身，并且毕业于全国重点大学，相比那些全凭经验拼出来的同事，在心理上还是有优势的。

3、通过两年的执行层工作，小兵与公司其他员工，特别是基层员工在私下的关系都还不错，这便于以后工作的展开。

4、策划部的一位同事是以前小兵推荐过来的，工作能力不错，就算部门其他人都抵制，策划部至少还有一位旧友。

劣势

1、工作时间不长，做事情还不够老练，外形也不够成熟，可能会降低同事、客户对小兵的信赖感。

2、小兵的名字比较尴尬，全公司都把小兵称为“小兵”，人如其名，小兵就被固定在一个“执行者”的层面。

3、公司的主营业务在执行这部分，策划部的两位副总监，以及客户经理客户总监在执行方面的经验都比较丰富，小兵在这上面短期内还很难和他们相比。

机会

1、在公司声望极高的客户总监举家北迁，在月底将离职，这就意味着客户部在短时间内将不会有真正意义上的总监(新来的总监一般需要一个适应期)，小兵在客户部的发言权将会增加。

2、2007年，公司将重点拓展品牌代理这块业务，由于接受过正规的专业教育，加上在来公司之前也在专业的品牌代理公司做过一年，小兵在这块业务上并不逊于公司其他员工。

威胁

作为策划部总监，小兵的威胁主要来自策划部。一位喜欢摆老资格的70年代初人，三位个性十足、浮躁异常的80后人，这四个人是小兵管理的难点。对他们四个人的管理，也是小兵能否成功实现向策划总监升级的关键。

因势利导，确定思路

用营销的模型来分析管理情势，小兵对自己面临的问题基本上已经心中有数了。然而，要做好这个策划总监需要小兵实现180°的角色转变。而完成过程，小兵拥有的时间预计不会超过3个月。接下来的问题是，如何趋利弊害，在短时间内成功实现管理突击?

首先，必须明确目标。有目的地改变自己的问题、提升自己的能力才是成功突击的关键。而要做好策划总监，最基础的就是成功履行自己的工作职责。结合两年以来对公司的了解，以及对原任总监的观察。公司的策划总监，日常的工作是领导策划部同事做好客户部下达的策划任务；同时，又要协助客户部进行项目的拓展；必要的时候，还要协助老板进行公司的运营和管理等。很显然，策划总监的能力是全方面的，策划总监在公司的影响力也是全方位的。一个成功的策划总监，需要攻克公司的每一个点。

要在这么短的时间内把工作做得尽善尽美几乎是不可能做到的，所以现在的关键问题是要如何立足，结合自己管理情势的SWOT，对照策划总监的工作职责，小兵确定本次管理突击的基本思路，在公司继续保持基层执行能力的同时，有意识地塑造自己的领导形象，具体针对各部门，思路如下：

1、日常的策划主导是策划总监最主要的工作，策划部人员对自己的信任与支持，将是自己能够做好策划总监的关键。所以，本次管理突击的重

点放在策划部，加强自己在策划部的领导力。

2、客户部总监要离职，两个客户经理都是70年代初人，处世比较老练，也不会轻易得罪人。所以，针对客户部，只要自己对他们的工作配合一些，应该没有什么问题。

3、公司的设计部在进行项目操作时一般由策划部主导，双方经常因为沟通问题而出现争执。所以，要处理好策划部与设计部的关系，要尽量把策略做细，保证信息传达到位。

4、部门问题解决了，老板那一关就好过了，毕竟老板推荐自己做上策划总监，自然会有欣赏自己的地方。

修身养心，管理突击

成功＝方向＋方法。然而，知易行难，在方向确定以后，方法的落实，往往是一件非常困难的事情。

半年的时间，从一个稚气未散的“小兵”成为一位让人敬畏的“大兵”，小兵坦言，“我的总监之路走得并不轻松，半年来，我一直如履薄冰，凡事都很谨慎。”正如小兵所说，这期间，小兵付出了很多，改变了很多，也懂得了很多。抹去其中细枝末节，可以总结出其成功突围的关键几点：

1、为自己命名，让“小兵”变“大兵”

我们知道，给产品取一个好名字，往往能让产品畅销。人的名字又未尝不是如此，在职场，名字就是身份的第二张名片。“赵小兵”这个名字，确实给小兵带来了很多困扰。不管同事年龄是大是小，都众口一词地叫他“小兵”。不仅小兵自己感到难堪，同事们也觉得尴尬，特别是有些新同事，不知道怎么称呼才好。

为树立自己的威信，小兵决定把名字作为本次管理突击的第一枚炸弹。名字受之父母，小兵也不愿轻易更改，因此决定这次改名针对小名和网名，把“小兵”改为“大兵”，虽然只有一字之差，感觉却有天壤之别。加上小兵的老家有个笑星叫“大兵”，所以“大兵”这个名字也来得有理有据。就这样，一个网名将“小兵”变成了“大兵”。方便了同事，也提升了自己，从称呼上彻底走出了基层执行者的形象。

2、务实做事，低调做人，不把自己当干部

其实，策划部与设计部、客户部等兄弟部门都是工作上的协助关系，对于小兵来说，与他们搞好关系可以在公司培养人气，说到处理与这两个部门关系上的心得的时候，小兵半开玩笑的说了七个字——别把自己当干部。

小兵一直保持着以前低调的作风，对于自己并不直接管理的设计部和客户部，该跟单的时候跟单，该写文案的时候写文案，不管大事小事，自己有时间都去动动手。

除此之外，小兵还经常去请教他们，这不仅加强了各部门工作的了解，同时，这种“学习的态度”也让这些经验丰富的前辈们感到高兴。通过小兵这样一请教，背后的议论明显少了很多。站在同事的角度，虽然小兵年轻，但毕竟拥有策划总监的头衔，也没有必要故意去得罪他，而且人家这样谦虚好学、务实工作，就算想说也开不了口啊!

3、用事实说话，做好模范带头作用

策划部是自己真正的管辖范围，也是最需要攻克的管理难点。小兵很明白，对于策划部，自己硬管的话，肯定会出问题。同事们的工作能力其实都比较强，他们最核心的就是对小兵领导能力的质疑。而这种质疑，让小兵在安排工作的时候经常遭到抵制。所以，小兵决定从这一点入手，扭转他们对自己的看法。

在执行的过程中，小兵悟出了这样一个道理：首先自己必须是一个优秀的执行者。必须在保证自己有能力完成项目的情况下，才有资格安排别人去做事。当我们的权力受到质疑和挑战时，唯一能够证明自己的，也只有我们的执行能力。通过自己的执行示范，让我们的下属、搭档看到自己的差距。让他们知道，我们不是只会动动嘴皮子，我们执行起来同样出色。

除此之外，为了消除部门同事和领导的隔阂。小兵也有意识地淡化管理、安排等概念。有了单子大家自愿挑选，一起分担，自己还尽量多分担一点。让大家感受到，小兵并不是在安排做事，而仅仅是作为一个协调者和工作者。虽然没有领导的架势，却履行了做领导的职责。这样多次协作之后，大家对小兵的信任感和依赖感油然而生。

4、真诚大度，不把问题当问题

在广告界这样人才流动频繁的行业，一般情况下，领导是不想得罪自己下属的。新官上任，特别是毫无管理经验的新官上任，小兵不可避免地遇到了一些抵制和议论。刚开始，小兵心里也觉得难受，但没有办法，事情总要做，自己身为策划总监，总不至于带头闹矛盾吧!小兵经常用换位思考的方式来让自己平衡，从无奈到理解，小兵学会了大度。

然而，就在类似的事情经历多了以后，小兵逐渐认识到大度不仅仅是一种心理境界，同时也是一种非常有效的管理方法。小兵发现，同事之间的一些小问题、小矛盾，完全没有必要把它们当做问题。因为在自己不计较的时候，接下来与他们的合作往往会更顺畅一些。一些曾经闹过矛盾的同事，只要自己大度一点，主动去消除误会，往往能成为自己很好的搭档。