一般货物出口的合同格式

2025-03-13

一般货物出口的合同格式（共6篇）

1.一般货物出口的合同格式篇一

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货物出口合同(格式一)

＿＿＿＿公司（以下简称卖方）与＿＿＿＿＿公司（以下简称买方）订立合同如下：

第一条合同标的

卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四款中所确定的清单ｎｏｌ。该清单的附件，是本合同不可分割的组成部分。

第二条价格和合同总金额

在清单ｎｏｌ中所载明的商品，以美元计价。本合同总金额为＿＿＿＿。

商品价格包括运抵＿＿的一切费用，同时包括在独联体境外预付的包装、标记、装运、保险的费用。

第三条供货期限和日期

商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起６０天内运往＿＿＿＿。

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卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。

第四条商品品质

商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单ｎｏｌ中载明。清单ｎｏｌ附在本合同上（见第一条）。

第五条包装和标记

商品包装应在符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输途中所做的必要处理过程中完好无损。每件货物应有以下标记：＿＿＿＿到达站名称：＿＿＿＿卖方名称；＿＿＿＿买方名称；＿＿＿＿货件号；＿＿＿＿毛重；

＿＿＿＿净重；体积（用立方米表示）。

第六条支付

买方应在本合同签订后２０个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少８０天。

信用证由卖方选择的、法律上承认的＿＿＿＿银行开立并确认。以信

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用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：＿＿＿＿＿发票一式三份；

＿＿＿＿＿全套买方名义下的运输单；＿＿＿＿＿包装单一式三份；＿＿＿＿＿本合同副本；

＿＿＿＿＿在独联体境内的一切银行费用由买方负担，在独联体境外的一切银行费用由卖方负担。

第七条商品的交接

所有商品应由检查人员进行必要的数量和品质检查。检查人员的结论是最终结论、买卖双方不得对此有争议。

余下部分买方可以拒收和退还，买方应单独保管其拒收的商品，并对此承担责任，便于卖方、供货人和检查人员进行可能的检查。如果确定拒收成立，对商品的责任自动转移给卖方，由卖方自行决定商品的处理，商品的保管费由供货人支付。

第八条保险

根据上文第二条由＿＿＿＿对商品在运抵＿＿＿＿港之前进行保险。

第九条品质保证

商品品质应符合清单ｎｏｌ（见上文第四条）。买方没有义务接收不符合清单ｎｏｌ（见第四条）的商品。

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买方可以不加解释和不出示证据还未被接收的商品（见下文第十条）。根据下文第十条，卖方应在收到买方理由充分的索赔书时起３０天内如数更换未被接收的商品，以保证完全按照本合同规定运送货物。

第十条索赔

商品运到时，买方有权就商品的数量向卖方提出索赔（见第七条），反之，买方接收共同指定的检查员确定的数量的商品。买方可以就商品品质不合格向卖方提出索赔。所有运抵的商品如果没有以适当的方式拒收或退回，都被认为买方已经接收。

有充分理由退还的拒收的商品都被认为卖方供货不足，同时免除对买方就拒收商品的支付或赔偿提出任何异议。检查员最终确定有充分理由拒收和退回商品的数量。

在商品原封不动或无损坏退还卖方的情况下，未超出检查员确定的界限的商品的拒收，无需经商品不合格证明，在规定的期限内，根据必要的手续，应由卖方无条件承认。买方索赔函用挂号信寄给卖方。

就某一批商品提出索赔，不能成为索方拒收和拒付根据本合同所规定的其他应供应的商品的理由。

第十一条不可抗力

出现不可抗力，即火灾、自然灾害、封锁、禁止进出口和其他合同双方人力不可抗拒的情况造成合同某一方不能完全或部分履行合同义

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务时，按不可抗力与其后果存在的时间推迟履行合同义务。如果上述情况与其后果持续达三个月以上，任何一方都有权拒绝继续履行合同项下的义务。在此情况下，任何一方都无权要求补偿可能的损失。

由不可抗力造成不能履行合同义务的一方应尽快将妨碍履行义务的不可抗力的出现和终止情况通知另一方。由卖方或买方国有关商会出具的证明是上述不可抗力情况出现的必需证明。

第十二条罚则

如违反本合同规定的货物抵达期限，卖方应向买方支付罚金。罚金数额规定如下：

－－在最初三周内每过期一个日历周支付未交商品总金额的＿＿＿％；

－－以后每过期一个日历周支付未交商品总金额的＿＿％，但罚金总额不能超过未交商品总金额的＿＿＿％。

第十三条其他条件

任何一方在没有征得另一方书面同意的情况下不得将自己对本合同的权利和义务转让给第三者，尽管信用证可以转让，是可以按规定程序转让的。

应当先履行债务的一方当事人，有证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：

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（１）经营状况严重恶化的；

（２）转移财产、抽逃资金，以逃避债务的；（３）严重丧失商业信誉的；

（４）有其他丧失或可能丧失履行债务能力情形的。

对合同的一切修改和补充意识只有以书面形式形成并经双方签字后才有效。给双方确认的往来信函、传真电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

在独联体境内的一切费用和规费，包括海关规费和关税，与订立、履行本合同有关的费用，由买方承担，在独联体境外，则由卖方承担。本合同用中、俄两种文字书就，两种文本具有同等法律效力。

第十四条仲裁

由本合同派生或与本合同有关的一切争议和分歧适用中国法律，由国际仲裁机构审理。

第十五条双方法定地址

卖方：＿＿＿＿＿＿买方：＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

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2.一般货物出口的合同格式篇二

---资料：有这样四种货物：

1.某加工贸易企业经批准从德国进口机器设备一套用于加工产品出口

2.某公司经批准以易货贸易方式进口货物一批在境内出售

3.张家港保税区批准出售橡胶一批给青岛汽车轮胎厂

4.某境外商人免费提供机器设备一套给境内某企业用以来料加工

讨论：上述哪种货物适用一般进出口通关制度？为什么？

【解答】234。一般进出口货物的特征：在进出境环节要征税。

---讨论：下列货物哪种不适用于海关后续管理？

1.外商在经贸活动中赠送的进口货物；

2.进料加工进口料件；

3.进境展览品；

4.香港影视公司摄制电影电视用的暂时进口的摄制仪器。

【解答】1。因为1是属于一般进出口货物，进出境环节海关已征税，放行后，海关不再监管，故无后续管理。

---资料：某外贸企业进口设备1台,装载该设备的运输工具于2008年9月16日向海关申报进境，外贸企业于2008年10月12日向海关申报进口

讨论：外贸企业到底滞报了几天？

【解答】滞报了5天。因为起始日是10月1日要顺延到国庆之后的第一个工作日5月8日。

---资料：黄浦海关查验一批贵重的精密仪器，交给发货人或其代理人后，有关发货人或其代理人当时并未提出异议，后来确切证实是海关查验时损坏的。

讨论：海关应负赔偿责任吗？为什么？

【解答】海关不负赔偿责任。要海关赔偿须把握两点：一是查验中；二是直接损失。

---讨论：华茂进出口公司进口了二十辆豪华BENZ，请问如何才能上牌？

【解答】须有“进口货物证明书”。报关员应当向海关申请签发“进口货物证明书”，进

1口货物收货人凭以向国家交通管理部门办理汽车、摩托车的牌照申领手续。

---资料：济南某企业向香港出口服装一批，该批货物运抵济南海关监管现场前，先向该海关录入出口货物报关电子数据，货物运至海关监管现场后，转头至青岛口岸装运出境。

讨论：这属于转关运输的哪种方式？为什么？

【解答】出口提前报关转关。出口货物在货物未运抵启运地监管场所前先申报，5货物运抵监管场所后再办理出口转关手续的方式。日内

【应知考核】

一、不定项选择题

1.出口货物的申报期限为货物运抵海关监管区后、装货的（B）以前。

A 48小时B 24小时C 14日D 15日

2.进口货物的申报期限为自装载货物的运输工具申报进境之日起（C）内。

A 48小时B 24小时C 14日D 15日

3.载运某批进口货物的船舶于4月17日（星期五）向海关申报进境，而货物至5月8日（5月1日到5月7日为节假日）报关，收货人滞报几日？（）D

A 滞报5天B 滞报4天C 滞报3天D 滞报0天

4.在报关程序中，前期阶段适用的范围是（ACD）

A 进出境展览品B 一般进出口货物

C 保税加工进出口货物D 特定减免税货物

5.电子报关的申报方式有（ABC）

A 终端申报方式BEDI申报方式C 网上申报方式D 提取或装运货物

6.进口货物自装载货物的运输工具申报进境之日起超过（C）仍未向海关申报的，货物由海关依照《海关法》的规定提取变卖处理。

A 14日B 15日C 3个月D 6个月

7.某批易腐进口货物通关时，因涉嫌走私被海关扣留，在此期间货物发生变质，对此损失应以下列哪种方式处理？（）C

A 因货物发生变质与收货人或其代理人涉嫌走私有关，故该损失由其承担50%，海关赔偿50%

B 因其变质与海关扣留货物有关，故该损失应由海关承担

C 因其变质是在海关正常工作程序所需时间内发生，海关不予以赔偿

D 构成走私，损失由收货人或其代理人自负；未构成走私，损失由海关负责赔偿

8.关于海关接受申报的时间，下列表述错误的是：（C）

A 经海关批准单独以电子数据报关单形式向海关申报的，以“海关接受申报”的信息发送给进出口货物收发货人或其代理人，或者公布于海关业务现场的时间为接受申报的时间

B经海关批准单独以纸质报关单形式向海关申报的，以海关在纸质报关单上进行登记处理的时间为接受申报的时间

C在先以电子数据报关单向海关申报，后以纸质报关单向海关申报的情况下，海关接受申报的时间以海关接受纸质报关申报的时间为准

D在采用电子和纸质报关单申报的一般情况下，海关接受申报的时间以海关接受电子数据报关单申报的时间为准

9.申报单证可以分为两大类，即（BD）

A 预备单证B 主要单证C 基本单证D 随附单证

10.在一般情况小，进出口货物或其代理人应当自接到海关“现场交单”或者“放行交单”通知之日起多少日内，持打印的纸质报关单，备齐规定的随附单证并签名盖章，到货物所在地海关提交单证并办理相关海关手续？（B）

A 7日B 10日C 14日D 15日

11.进出口货物收发货人或其代理人在办理完毕提取进口货物或装运出口货物的手续后，如有需要，可以向海关申请签发有关货物的进口、出口证明。海关签发的常见证明主要

有：（ABD）

A 进口货物报关单（付汇证明联）和出口货物报关单（收汇证明联）

B 出口货物报关单（出口退税证明联）

C 进口货物报关单（进口货物证明联）

D 进口货物证明书

12.某批货物由列车载运进境，经海关批准，收货人（内地某外贸公司）在列车上申报进境21天后委托专业报关公司向进境地海关办理转关运输手续，并于货物运抵指运地后第8天向该企业所在地海关正式申报。因下列哪项原因，申报人必须缴付滞报金？（）B

A 未在规定期限向货物指运地海关正式报关

B 未在规定期限向进境地海关办理转关运输手续

C 未在规定期限向进境地海关正式报关

D 既未在规定期限办理转关运输手续，又未在规定期间正式报关

13.北京某企业将一批机械设备销往南非，该批货物采用出口直转的方式，已向北京海关办理了相关转关手续，并将货物用汽车运至天津口岸，在天津口岸出境时，报关员应该向天津海关出具下列哪些单证资料？（）ABD

A 北京海关签发的出口货物报关单

B 出口转关货物申报单

C 出境汽车载货清单

D 汽车载货登记簿

14.北京A企业从美国进口一批大豆，货物从天津进境。A企业在天津海关办理进口货物转关手续前，向北京海关录入“进口货物报关单”电子数据，北京海关受理后，向天津海关传输有关数据。A企业在向天津海关办理转关手续时要提供（）。ABCD

A “进口转关货物申报单”编号

B 提货单

C 进口转关货物核放单

D 汽车载货登记簿

【应会考核】

二、请完成以下工作项目

中国成套设备进出口总公司（北京）（CHINA NATIONAL COMPLETE PLANT IMPORT &EXPORT CORP.）与法国LECLEC公司于2005年7月8日在广州签定了出售户外家具（outdoor furniture）的外贸合同，货名：花园椅（Garden Chair, 铸铁底座的木椅，按规定出口时需要有动植物检验检疫证明），型号：TG0503，价格：USD58.00/PC FOB Guangzhou，数量：950把，毛重：20KGS/PC，净重：18KGS/PC，包装：1PC/CTN，集装箱：1X20’，生产厂家：广东南海飞达家具厂，最迟装船日期：2005年9月8日，起运港：广州港，目的港：马赛，支付方式：不可撤销信用证。

任务1：根据以上资料为出口公司整理一份销售合同/成交确认书。

答：SALES CONFIRMATION，列名合同条款：品名、规格、成交方式、装运港、目的港等，中英文对照。

任务2：如果中国成套设备进出口总公司委托广州穗港报关行报关，是否要办理异地报关备案手续？需要的话，应如何办理？

答：不用办理异地报关备案手续。因为实现了电子口岸，当一个企业一家进出境海关备案之后，这个资料可通电子口岸资料共享。

任务3：如果订舱的装船时间是2005年9月8日10:00 am，那么，报关员应最迟何时在何地报关完毕？

答：最迟应于2005年9月7日10:00 Am报关完毕。

任务4：如果报关员在8月20日以电子数据报关单向海关申报，8月22日收到海关“放行交单”的通知，那么，报关员应不迟于哪一天持打印的纸质报关单，备齐哪些单证到货物所在地海关提交书面单证并办理相关海关手续？

答：报关员应不迟于9月1日。备齐的单证有：出口报关单、出口收汇核单、装箱单、发票、装货单等。

任务5：应该缴纳哪些海关规定的税费？

答：不须缴纳税费，相反还可在办理外汇核销之后，向国税申请办理退税。

任务6：为该批出口货物出货的进行流程设计。

设计：①查询是否需要出口批件，若要的话，须办理；

②准备报关资料；

③电子申报；

④纸质申报；

⑤陪同查验（若海关要查货的货）

⑥领取海关退单，办理出口收汇核销、出口退税。

2.武汉泰华公司（420123xxxx）在投资总额内委托武汉机械进出口公司(420191xxxx)于2005年6月与香港某公司签约进口一套自用设备，该设备属于鼓励类进口项目。设备于2006年6月1日从上海吴淞海关进境，该合资企业委托上海华宇货代公司于2006年6月2日向上海海关办理转关申请手续，后由“长江号”轮船于2006年6月5日（周一）运抵武汉，并于2006年6月20日向武汉江岸办理进口报关手续，货物经海关查验后放行。

任务1：在此情境中，属于哪种转关方式？

答：直转转关

任务2：在向海关递交的进口货物报关单“运输工具名称”一栏应中如何填报？

（提示：水路运输下，直转、提前报关填报“@”＋16位转关申报单预录入号；中转填报进境英文船名）

答：“@”＋16位转关申报单预录入号

任务3：在此情境中，该企业应该缴纳多少天的滞报金？

答：应向海关缴纳1天的滞报金

任务4：在此情境中，在向上海海关办理转关手续时，应提交哪些单证？

3.货物出口合同篇三

日期：____________________________________

卖方：___________________________________

地址：____________________________________

电话：____________________________________

传真：____________________________________

电子邮箱：_______________________________

买方： ___________________________________

地址：____________________________________

电话：____________________________________

传真：____________________________________

电子邮箱：_______________________________

买卖双方经协商同意按下列条款成交：

1．货物名称、规格和质量：________________________________________

2．数量： ______________________________

3．单价及价格条款：______________________________

（除非另有规定，“fob”、“cfr”和“ cif”均应依照国际商会制定的《XX年国际贸易术语解释通则》（incoterms XX）办理。）

4．总价：______________________________

5．允许溢短装： ______%．

6．装运期限

收到可以转船及分批装运之信用证______天内装运。

7．付款条件

买方须于_______前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_____天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。

买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。

8．包装：________________________________________

9．保险：

按发票金额的______%投保__________险，由________负责投保。

10．品质/数量异议

如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。

11．由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品延误交货，卖方概不负责。本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不能克服的客观情况。

12．仲裁

因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

13．通知

所有通知用______文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后______日内书面通知另一方。

14．本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式 _____ 份。自双方签字（盖章）之日起生效。

卖方签字：________________

4.货物简易销售合同格式篇四

乙方(卖方)：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国质量法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿的基础上经过充分协商，就甲方购买乙方产品并由乙方提供相关服务事宜，达成如下一致协议：

一、合同标的

1、产品名称：

2、规格：

3、单价：

4、数量：

二、质量要求

乙方所提供的货物、产品应满足国家、行业及_______市的相关标准、规范。并符合生产、制造厂商出具的货物、产品出厂、安装、验收标准。

三、标的物风险转移

标的物风险自乙方将货物运至合同约定地点的交付地点交付甲方，甲方验收合格并签收后转移至甲方。

四、交付标的物或提取标的物的物单证的方式、时间、地点

风险提示：一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。

如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖;如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。

此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。

1、交付方式：乙方应于本合同标的物加工制作前与甲方进行规格与数量的确认。乙方应于指定的交货期间，但不迟于本合同约定的时间(除非有书面通知)将货物运至甲方指定的交付地点，并将货物及其附属物一并交给甲方。

2、交付地点：__________________。

3、货物签收：乙方运输货物到现场后，双方对到场货物共同清点，以实际签收数量作为本合同的最终结算数量。

4、交货时间：乙方应按甲方要求日期向甲方交付本合同项下全部货物。

五、验收标准、方法、地点及期限

风险提示：应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

1、交付货物时，甲方按照乙方提供的送货清单对货物进行检验，如在交货检验过程中发现乙方提供的任何货物的品名、规格、型号、数量或生产厂家与本合同的约定有不符之处或任何货物的外观存在破损，甲方有权退回货物并向乙方提出索赔。

2、在本合同规定的质量保证期内，若发现乙方提供的任何货物与本合同规定不符、存在质量问题或缺陷，甲方应安排有关检验机构进行检验，并有权凭有关检验机构出具的检验证书向乙方提出索赔。如有关检验机构检验合格，则相关检验费用由甲方负担。若检验不合格，检验费用由乙方负担。

六、结算方式、时间及地点

风险提示：应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。

作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%)，供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

1、货物运至甲方指定的交货地点验收合格后，乙方需持甲方签认的收货单到甲方材料部门办理挂账手续，货款达到_______万元，或下月_______日前，甲方向乙方支付实际到账货物价款部分的_______%，剩余部分在货到_______个月内结清。

2、付款应以汇兑(信汇或电汇)方式进行，甲方将货款汇至乙方指定账户：______________。

3、付款地为甲方公司财务部门。

七、违约责任

风险提示：作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。

1、乙方未按本合同的要求在交货期间内交货的，应自交货期届满之日起，每日按合同总价的_______%向甲方支付违约金。逾期超过_______日的，甲方有权解除合同，因此给甲方造成的损失由乙方赔偿。

2、乙方提供的货物不符合合同约定的，甲方有权拒收，并要求乙方立即给予更换或补齐，因此而发生的费用由乙方承担。乙方应在_______日内更换或补齐完毕，且每日按合同总价款的_______%向甲方支付违约金，并赔偿甲方因此而遭受的一切损失。如乙方未能在上述规定期间内更换或补齐完毕的，视为乙方无法继续履行本合同，甲方有权解除合同。如因货物不符合质量标准或交货数量不符合合同约定而造成甲方的损失超过违约金的，乙方仍应当就违约金不足部分向甲方赔偿。

3、若乙方根据本合同的约定须向甲方支付任何违约金或承担任何赔偿责任时，甲方有权在其应付合同价款中予以直接扣除。

4、甲方未按本合同的约定支付合同价款的，自构成逾期支付之日起，每日应按逾期未付的合同价款数额的`_______%向乙方支付违约金，乙方有权停止供应货物。

八、合同生效

本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式_______份，甲方执_______份，乙方执_______份具有同等法律效力。

九、争议解决

甲乙双方因本合同发生争议，应当友好协商。协商不成，双方均有权向_______方住所地人民法院提起诉讼。

甲方(签字)：乙方(签字)：

签订地点：签订地点：

_________年________月______日

5.国际货物进出口合同中的贸易术语篇五

山西省出口额有望突破40亿美元，增长13.3%。上亿美元出口的商品有焦炭、不锈钢板材、煤炭、金属镁、钢铁管子件、玻璃器皿六种。这表明我省现在出口产品主要以货物为主导，因此在订立货物贸易合同时必须了解和掌握国际贸易术语。基于贸易术语的在货物贸易中的重要地位，本文就有关贸易术语的一些内容做探讨，以期能对贸易术语有更好的了解，同时能对国际货物贸易实践有所帮助。

一、国际贸易术语的一般介绍

1.国际贸易术语的产生

国际贸易术语是在长期的贸易实践中形成的习惯。由于国际贸易的买卖双方各在天涯，货物自卖方所在地运往买方往往要经过长途运输，多次装卸和存储，因此其间必然要涉及到一系列问题，例如：何时何地办理货物的交接;由何方租船、订舱和支付运费;由何方办理货运保险;由何方承担货运途中可能出现的各种风险;由何方办理进出口许可证等等。这就导致了国际贸易的交易成本极高，国际贸易的商人们为了降低交易成本，经过长期的进出口实践，逐渐形成了具有特定含义的贸易术语，用这些术语来表示交货地点、双方的风险和责任划分以及如何办理运输和保险等问题。贸易术语虽然可以方便交易降低成本，但是不同国家对贸易术语的多种解释引起的误解阻碍着国际贸易的发展，基于便利商人们使用，在进行涉外买卖合同所共同使用的贸易术语的不同国家，有一个准确的贸易术语解释出版物是很有必要的。鉴于此，国际商会于19在伦敦举行的第一次大会时就授权搜集各国所理解的贸易术语的摘要。摘要的第一版于1923年出版，摘要的第二版于1929年出版，内容有了充实。对摘要经过十几年的磋商和研讨，终于在1936年制定了具有历史性意义的贸易条件解释规则，定名为《incoterms 1936》，副标题为international rules for the interpretation of trade terms(国际贸易术语解释通则)。之后于1953年进行了修改，1967、1977、1980、1990和XX年又分别进行了修订，便有了现今的XX年《国际贸易术语解释通则》。incomters贸易术语共包括13个贸易术语，根据买卖双方承担的义务由小到大分为e、f、c、d四组。e组一个术语即exw，f组三个术语分别为fca、fas和fob，c组为四个术语分别为cfr、cif、cpt和cip，d组五个术语分别是daf、des、deq、ddu和ddp。

2. 国际贸易术语的概念和功能

国际贸易术语是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明国际货物贸易中的交货地点、商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险和责任的划分，确定卖方和买方应尽的义务。从贸易术语的概念和上边所说的贸易术语的产生我们可以看出，贸易术语主要的功能是通过明确货物贸易中的交货地点、商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险和责任的划分来简化缔约程序，降低交易成本。另一方面，各种贸易术语的解释在国际上已经有了很高程度的一致性，如果在合同的履行过程中买卖双方发生了争议，贸易术语能够起到对当事人的行为进行规范和解决争议的作用。

3. 国际贸易术语的效力

研究国际贸易术语的效力，就要把贸易术语放在国际货物贸易的主要国际法渊源当中去衡量才能够全面充分。国际货物贸易法的主要国际法渊源有二：一是国际条约;二是国际贸易惯例。国际条约是国际货物买卖法的重要渊源，有关国际货物买卖法的主要国际条约是1980年《联合国国际货物销售合同公约》，简称80年公约。我国是该公约的成员国，除了两项保留条款外，我国基本赞同公约的内容。国际贸易惯例是国际货物买卖法的另一个重要国际法渊源。在国际货物买卖中，如果双方当事人在合同中规定采用某项惯例，它对双方当事人就具有约束力。在发生争议时，法院和仲裁机构也可以参照国际贸易惯例来确定当事人的权利与义务。关于贸易术语的国际惯例主要有以下两种：国际商会制订的《国际贸易术语解释通则》和国际法协会1932年制订的《华沙——牛津规则》，该规则是针对cif贸易术语制定的，它对cif属于项下合同中买卖双方所应承担的责任、风险与费用做了详细的规定，在国际上有相当大的影响。要确定国际贸易术语的效力就必须先弄明白国际货物买卖法的两大重要渊源，80年公约和国际贸易术语的效力位阶。

(1)惯例的选择使用，国际贸易术语属于国际惯例，它只有在双方当事人约定选择适用时才对双方当事人有约束力。私法领域的国际惯例效力不同于公法的国际惯例，在公法领域只要形成国际惯例就对所有国际法主体具有约束力。

(2)公约的排他性不适用，就是说如果当事人在合同中没有明确约定不适用公约，如果双方的营业地在不同的缔约国，公约在双方当事人之间就有效力。当然合同当事人可以在合同中明示或默示相约不使用公约，也可以在充分尊重缔约国已经做出保留的情况下，减损公约的部分规定，改变公约的部分条款效力。

总之，在订立一份国际货物贸易合同时，双方当事人可以充分协商，以双方在合同中的明确约定为最优先效力，这是私法意思自治原则在国际货物贸易合同中的体现。之后，可以选择适用国际惯例。国际惯例一经选择即对双方当事人有约束力。在没有约定和选择惯例时，才在符合公约适用条件的当事人之间适用80年公约。

二、重要国际贸易术语在合同中的适用

国际贸易中可供选用的贸易术语有多种，但由于国际货物贸易是一国到另一国，运输风险比较高，运输费用比较大，海运虽然运输时间长点，但由于海运费用相对较低，所以据统计，各国使用贸易术语频率较高的主要有fob、cif和cfr等海运方式的贸易术语，本文就着重介绍fob、cif两个使用最广泛的贸易术语。

1. fob贸易术语

(1)买卖双方的权利义务关系

fob(装运港船上交货)是指当货物在指定的装运港越过船舷，买方即完成交货。自货物越过船舷时起，货物灭失或损坏的一切风险由买方承担。在fob项下，卖方的主要义务是：

a、负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。

b、负责取得出口许可证或其他核准证书(商检证，原产地证等)办理货物出口手续(报关、出口订仓等)。

c、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险(实际为到船舱内为止)。

d、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据(已装船海运提单)。

买方的主要义务：

a、负责按合同规定支付货物价款。

b、负责订舱或租船、支付运费(海运费)，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，(实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%)。

c、取得进口许可证(配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领)或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。

d、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险(实际为装运港船舱内以后的)

e、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。

(2)特殊注意事项

使用fob贸易术语应注意以下三方面问题，首先是两个通知的义务，即买方在租船后，应将船名、装运时间和地点及时通知卖方，这样可以保障卖方在合同约定的装船日期前装船。另一个通知是卖方在装船时要通知给买方，便于买方及时购买保险。再者是，在和美国客户以及其他美洲客户订立贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的incoterms 1990/这个惯例。因为同一个fob术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。买卖双方一定要约定合同项下fob贸易术语的具体含义，以减少将来发生不必要的纠纷。

2. cif贸易术语

(1)买卖双方的权利义务关系

cif中文意思为成本加保险费加运费。(指定目的港)，指当货物在装运港越过船舷时，(实际为装运船舱内)，卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。具体卖方的义务主要有：

a、在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。

b、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书(原产地、商检证书等)。

c、负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。

d、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。

e、负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等。

买方的主要义务有：

a、按合同规定支付价款。

b、负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。

c、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。

d、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据

(2)特殊注意事项

合同当事人在使用cif贸易术语时主要是要注意保险条款，尤其是买方要特别注意虽然cif价格构成中包括保险费用，但卖方所买的保险只是保险范围最小的平安险。平安险只承保海上风险造成的全部或部分损失，但是单纯由于自然灾害造成的单独海损不保。所以卖方在装运港将货物装船后，应及时通知买方，买方应根据合同标的的海运风险程度来决定是否需要购买其他附加险，当然买方要十分了解海上风险和各种险别的承保范围。关于保险问题此文由于篇幅有限就不多述。

不同的贸易术语买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的利益所在，也关系到能否顺利履约。在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语。上文主要是对贸易术语的概括介绍，同时对fob和cif两个常用的贸易术语做了详细的说明，基于上文的内容准备，可以归纳出一般情况下当事人在订立合同选择贸易术语时要做那些考量。

三、买卖双方在选择贸易术语时的考量

1.价格的考量

国际货物买卖合同中贸易术语不是选择己方义务越小越好，对方义务责任越大越好。因为贸易术语也是个价格构成术语，比如cif术语是指价格由成本加运费加保险费。作为买方并不是选择cif，运费和保险费都由卖方来安排就既省事又省钱，因为卖方在付这些费用的同时货物的价格就会相对较高，羊毛可能还是出在羊身上。因此在选择贸易术语时一定要进行价格分析，就要衡量究竟是由我方支付运费，保险费更有利，还是让对方来支付更有利。这时要考虑的因素很多，假如作为买方，其国家海运非常发达，而且其公司与当地海运公司长期合作，订舱位可以优先，费用还相对于卖方办理就较低。合同装运期间正好与其长期合作的一家海运公司有一艘班轮路过卖方所在地港口，这时由买方来办理订舱，支付运费同时将货物价格压低，节省的运费可以由双方当事人分享，这时可以说是一个双赢的合同。除了运输方面要考虑外保险也同样需要衡量由哪方购买效益更大。

2.交易对象的考量

在选择贸易术语时，还要充分分析交易对象的情况，可谓知己知彼，百战不殆。因为国际贸易中不同国家对贸易术语的理解是不同的，如同前文所述对fob贸易术语美国就有和XX年《国际贸易术语解释通则》有不同的规定，如果在和美国进行货物贸易就要和对方当人进行充分的协商，约定好到底适用那种解释下的fob贸易术语。因为不同解释下的fob贸易术语，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别，为了杜绝将来履行合同时出现不必要的纠纷，减少不必要的开支，顺利实现合同的目的，对贸易术语进行仔细研究，具体约定才会事半功倍。

3.风险的考量

风险这个概念在合同尤其是国际货物买卖合同中是使用很普遍的词，但对在不同的语境中风险有不同的含义。合同的订立其实有很多隐形的人为风险，这种风险是可以预防和杜绝的。由于实践中这样的风险不胜枚举，在本文仅举一例来说明。例如，买方进口大宗货物需以租船方式装运时，一般应采用fob方式，由己方自行租船、投保，以避免卖方与船方勾结，利用租船提单，骗取货款。在出口业务中，对于fob条件下，买方指定境外货代的情况应慎重考虑是否接受。最近以来屡屡发生买方与货代勾结，要求船方无单放货，造成卖方钱货两空的事情。另外，还有的货代只在装运口岸设个小小的办事处，并无实际办理装运的能力，回过来再通过己方有关机构办理，既增加了环节，降低了效率，又提高了费用。作为卖方应对买方指定的货代的资质情况有一定的了解，如认为不能接受，应及时予以拒绝，尽量去规避可以避免的风险。