关于中老年人保健品的推广营销方案

关于中老年人保健品的推广营销方案（精选10篇）

1.关于中老年人保健品的推广营销方案 篇一

掌起镇关于保健食品营销专项整治行动的实施方案

各村（居）、各企事业单位，镇机关各大办（所）：

为全面取缔非法保健食品营销行为，保障人民群众身体健康和生命安全，促进保健食品产业持续健康发展，根据《中共慈溪市委 慈溪市人民政府关于深入开展“三打一反”社会治安两年攻坚行动的实施意见》(慈党[2010]7号)精神，结合我镇实际，特制定本实施方案。

一、指导思想和总体目标

（一）指导思想。全面贯彻落实党的十七大及十七届三中、四中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，把取缔非法保健食品营销行为作为重要的民生工程，以标本兼治、着力治本为原则，落实责任，严格市场准入，强化日常监管，健全监管机制，着力解决公众购买食用保健食品中的突出问题，切实保障公众食用安全。

（二）总体目标。利用两年时间，对保健食品生产、流通、使用环节集中力量进行一次全面的整治和规范，确保非法保健食品营销行为得到全面取缔。

二、工作重点

（一）加强对保健食品流通市场的监管，打击销售假冒保健食品行为。严厉打击冒用保健食品批准文号、标志的产品以及非保健食品宣传保健功能的食品。依法重点查处食品批发市场、超市、药店、性保健品店、保健品专营店等场所销售的假冒伪劣保健食品的行为。

（二）开展保健食品违法添加药物专项检查工作。对市场中的保健食品经营单位进行一次全面的监督检查，结合实际情况选择群众反映强烈的、违规添加药物问题严重的减肥类、降糖类、抗疲劳类、改善睡眠类等保健食品集中进行抽检。对严重危害群众食用安全的保健食品中添加药物的行为集中进行打击，加大曝光力度，严厉惩治违法违规的经营单位或个人。

（三）开展保健食品标签、说明书内容专项检查工作。结合落实《食品安全法》和《食品安全法实施条例》，对市场中的保健食品标签标识的保健功能和适用人群等内容进行专项检查，对虚假、夸大宣传功效的保健食品进行整治，对违规生产经营单位加大曝光力度。

（四）加大广告监测力度，严惩违法广告产品。加大保健食品广告监测能力建设，对监测到的违法保健食品广告要及时移送工商部门查处，同时对严重违法的保健食品广告产品要依法采取暂停销售等行政强制措施。通过集中整治，使我镇违法保健食品广告发生率进一步降低，违法保健食品广告发布数量显著下降，恶性虚假违法保健食品广告基本杜绝。

（五）加大对以公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售等形式违法销售保健食品行为的打击力度。凡开展公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展等形式的聚会，必须取得镇政府或市级部门同意证明，且现场不得销售保健食品。未取得镇政府或市级部门同意证明的任何形式聚会，一律予以劝散。现场销售保健食品的，一经发现，无营业执照的由工商部门一律按无照经营查处;涉及其他违法行为的,由相

关部门按照各自职责依法予以查处。

（六）加大宣传教育力度，引导公众理性消费。采取多种有效措施开展保健食品知识“进农村、进社区、进学校、进企业”宣传教育活动，广泛宣传普及保健食品法律法规和知识，积极引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念。充分发挥媒体宣传作用，广泛宣传保健食品整顿工作进展情况及措施，及时曝光保健食品生产经营活动中的严重违法违规行为，维护市场秩序和消费者合法权益。

三、镇政府、主要职能部门责任分工

（一）镇政府：组织开展辖区内保健食品经营企业调查摸底工作，摸清底数。牵头组织开展对持有未过期的含保健食品经营范围的《卫生许可证》及《营业执照》或持有保健食品经营范围的《营业执照》的合法保健食品经营企业一年两次以上检查。牵头组织开展对无照经营保健食品打击，全面取缔非法保健食品营销行为。负责以公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售等形式违法销售保健食品等行为的监管工作。组织开展多种形式的宣传教育活动，积极引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念，全年集中宣传两次以上。负责制订《掌起镇保健食品营销联合整治行动实施方案》。负责保健食品广告监测和移送工作。负责依法查处未标明文号的产品冒充药品的行为。

（二）派出所：负责维护保健食品营销联合整治秩序，严厉查处涉及保健食品营销的有关违法犯罪活动。

（三）卫监所：负责识别保健食品的真假。负责保健食品标签说明书的检查。负责保健食品市场监督抽查。负责职责范围内的保健食

品相关案件的查处工作。

（四）工商所：负责保健食品非法广告查处。负责无照经营保健食品的查处。

四、工作步骤

（一）组织动员阶段（2010年1月至6月）

制定整治方案，镇成立保健食品营销专项整治工作领导小组，由镇经发办、社会事业办、派出所、卫监、工商等部门组成，由匡堰镇分管副镇长任组长，各村（居委）村委会成立工作小组，具体做好调查摸底和整治配合工作，村主任为分管领导，村级食品协管员为联络员。各部门层层统一思想认识，落实人员，明确责任分工，部署任务措施，做好组织、宣传和发动工作。

（二）推进实施阶段（2010年7月至12月）

按照《掌起镇保健食品营销联合整治行动实施方案》重点工作内容，全面落实各项工作措施，打击假冒伪劣保健食品，全面取缔非法保健食品营销行为。

（三）考核总结阶段（2011年1月）

开展考核评估工作，总结经验、查找问题，表彰奖励先进单位和先进个人，提出新一年活动的工作意见，为非法保健食品营销行为全面取缔打下扎实基础。

五、工作要求

（一）高度重视，精心组织。深刻认识开展非法保健食品营销整治工作的重要意义，切实加强组织领导，强化经费保障。同时要研究

分析存在的突出问题和安全隐患，明确整治目标任务和措施，精心组织，周密安排，确保整治工作有序开展。

（二）落实责任，加强监管。要严格落实非法保健食品营销联合整治责任制和责任追究制，按职责分工积极履行监管责任，加强部门间的工作协作与配合。

（三）广泛宣传，营造氛围。要结合非法保健食品营销整治工作，大力宣传整治的措施和成效，营造良好的社会氛围。

掌起镇人民政府

主题词：食品 整治 实施方案

抄送：市府办、市综治委、市食品药品监管局。

2.关于中老年人保健品的推广营销方案 篇二

一、工作目标

普及中医关于老年人保健知识；倡导科学生活方式和习惯；提高自我保健能力及水平；提高老年人晚年生活水平；延长老年人寿命。

二、工作方向

老年人中医保健工作要以倡导科学生活方式和习惯为中心，发挥中医药的优势，根据不同年龄和环境，预防老年多发病、常见病，减少影响老人寿命的危险因素，使老年人健康长寿。

三、实施方案

（一）饮食

1、工作重点：宣传宜杂食和粗茶淡饭。

2、具体措施：（1）

通过发放中医食疗健康处方、宣传单，开设主题社区讲座等方式，使社老年人确立科学合理的饮食观念。比如树立三低饮食（低盐、低糖、低脂）观念，认识疾病的发生、发展和饮食密切相关，纠正老年人的“能吃就是福”等有关饮食的错误观念，加强对饮食科学性和重要性的认识。（2）

普及科学饮食、中医饮食保健知识、食疗药膳等，有利于老年人提高免疫力，避免疾病的发生，提高自我保健能力。（3）

深入社区积极开展义务咨询活动，加强老年人对日常饮食的重视，加入自我保健队伍，有利于日常社区宣传工作的蓬勃发展和实效提高。（4）

注意对不同老年人情况的调研，分析饮食偏差及引起的后果，并根据目前健康情况做出调整方案，最后具体调整结果，以期确实有效的提高老年人的健康。

（二）情志调养

1、工作重点：使老年人知晓情绪对健康的重要性；和谐的生活和环境对身心健康的重要性。

2、具体措施：（1）

在社区宣传情绪和疾病的关系等知识，如“笑一笑十年少”，普及老年人精神调适的意识，诸如适当锻炼、松紧有度等。（2）

开展谈心、心理疏导、心理咨询等活动，使老年人走出孤独心里，达到心理平衡。

（三）自我防病

1、工作重点：对可能引起老年病的病因、异常或危险信号进行宣传，提高老年人防病知病水平。

2、具体措施：

（1）宣传引起老年病的不同病因，观察自己的健康情况，及时发现异常或危险信号，能够早期发现疾病，以便进行有针对性的自我调理，及时治疗。解答老年人的咨询，为他们自我保健做好护航工作，配合家庭保健，提高老年人健康保健水平。

（2）向老年人介绍中国传统养生保健法，诸如自我按摩、叩齿等，提高居民自我保健水平。（3）指导他们定期进行健康检查，早期发现疾病，早期治疗。

（四）体质调养

1、工作重点：宣传并介绍中医不同体质分型，及对号入座的不同保健方法。

2、具体措施：

（1）通过发放小册子、健康教育处方等介绍中医对老年人群的分类，及中医针对性的保健，如食疗方案，传统练功疗法，使老年人能有针对性的、有效果的摆脱疾病状态。

（2）举办讲座宣传老年病知识及其危害性，并做好具体辅导，制定适合方案，通过体质分类，让老年人更好的了解自身，有助于自我防病水平的提高，切实有助于体质的提高。

（五）运动和日常生活

1、工作重点：宣传适当运动对身心的好处；老年人日常生活注意事项等。

2、具体措施：

（1）大力宣传“预防从日常生活做起”，做到科学的健身、修养，克服不良生活习惯，建立健康的生活方式，做到合理安排时间。

（2）宣传并提倡进行有计划、有针对性地身体素质锻炼，通过积极有效的锻炼、活动，使精神、情绪、阴阳气血保持于相对平衡状态。

（3）向老年人介绍并指导中国传统养生、健身法，如太极拳、太极剑、五禽戏等，使老年人投入到适合于自己体质的保健养生运动中去，提高居民体质。

妇女中医保健方案

一、工作目标

普及中医关于妇女保健知识；倡导科学生活方式和习惯；提高自我保健能力及水平；用中医药对妇女不同时期进行保健指导。

二、工作方向

妇女中医保健工作要以倡导科学生活方式和习惯为中心，发挥中医药的优势，根据不同年龄和时期，对妇女进行保健指导，减少影响妇女疾病的因素，使妇女身心健康发展。

三、实施方案(一)经期保健

1、保持清洁：行经期间，血室正开，邪毒易於入侵致病，必须保持外阴、内裤、月经带、垫纸的清洁，勤洗勤换内裤、月经带，并置於日光下晒干，月经纸要柔软清洁、勤换。洗浴宜淋浴，不可盆浴、游泳，严禁房事、阴道检查。如因诊断必须做阴道检查者，应在消毒情况下进行。

2、寒温适宜：出经期宜加强寒温调摄，尤当注意保暖，避免受寒，切勿涉水、淋雨、冒雪、坐卧湿地、下水田劳动。严禁游泳、冷水浴，忌在烈日高温下劳动。

3、饮食宜忌：月经期间，应摄取清淡而富有营养之食品。忌食生冷、酸辣辛热香燥。

4、调和情志：在经前和经期都应保持心情舒畅，避免七情过度。

5、活动适量：要避免过度紧张疲劳、剧烈运动及重体力劳动。(二)产褥期保健

1、休息静养，劳逸适度：产后充分休息静养，有利于生理功能的恢复。产妇的休息环境必须清洁安静，室内要温暖舒适、空气流通。冬季宜注意保暖，预防感冒或煤气中毒。夏季不宜紧闭门窗、衣著过厚，以免发生中暑。但是，不宜卧于当风之处，以免邪风乘虚侵袭。

2、增加营养，饮食有节：必须注意补不碍胃、不留于血。当忌食油腻和生冷瓜果，也不宜吃辛热伤津之食，饮食宜清淡可口，易于消化吸收，又富有营养及足够的热量和水分。

3、讲究卫生，保持清洁：产褥期更需特别注意外阴清洁，预防感染。每晚宜用温开水洗涤外阴，勤换会阴垫。如有伤口，应使用消毒敷料，亦可用药液熏洗，有利于消肿止痛。内衣裤、月经带要常洗晒，产后百日之内严禁房事。产后四周不能盆浴，以防邪毒入侵引发其他疾病，不利于胞宫恢复。

(三)哺乳期保健

1、哺乳卫生：产后将乳头洗净，在乳头上涂抹植物油，使乳头的积垢及痂皮软化，然后用肥皂水及清水洗净。每次哺乳前，乳母要洗手，用温开水清洗乳头，避免婴儿吸入不洁之物。哺乳后也要保持乳头清洁和干燥，不要让婴儿含着乳头入睡。如仍有余乳，可用手将乳汁挤出，或用吸奶器吸空，以防乳汁淤积而影响乳汁分泌或发生乳痈。

2、饮食营养：乳母应加强饮食营养，增进食欲，多喝汤水，以保证乳汁的质量和分泌量。忌食刺激性食品，勿滥用补品。如乳汁不足，可多喝鱼汤、鸡汤、猪蹄汤等。

3、起居保健：乳母必须保持心情舒畅，起居有时，劳逸适度，还要注意避孕。

4、慎服药物：许多药物可以经过乳母的血循环进入乳汁。例如，乳母服大黄可使婴儿泄泻。(四)更年期保健

1、自我稳定情绪：更年期妇女应当正确认识自己的生理变化，解除不必要的思想负担，排除紧张恐惧、消除焦虑的心理和无端的猜疑。避免不良的精神刺激，遇事不怒。心中若有不快，可与亲朋倾诉宣泄。可根据自己的性格爱好选择适当的方式怡情养性。要保持乐观情绪，胸怀开阔，树立信心，度过短暂的更年期，又会重新步入人生坦途。

2、饮食调养：更年期妇女的饮食营养和调节重点是顾护脾肾、充养肾气，调节恰当可以从根本上预防或调治其生理功能的紊乱。更年期妇女其肾气衰，天癸将竭，月经频繁，经血量多，经期延长，往往出现贫血，可选食鸡蛋、动物内脏、瘦肉、牛奶等高蛋白食物以及菠菜、油菜、番茄、桃、橘等绿叶蔬菜和水果纠正贫血。患有阴虚阳亢型的高血压患者，可摄食粗粮(小米、玉米渣、麦片等)、蕈类(蘑菇、香菇等)、芹菜、苹果、山楂、酸枣、桑椹、绿茶等以降压安神，应当少吃盐，不要吃刺激性食品，如酒、咖啡、浓茶、胡椒等。平时可选食黑木耳、黑芝麻、胡桃等补肾食品。

3、劳逸结合： 更年期妇女应注重劳逸结合，保证睡眠和休息。但是过分贪睡反致懒散萎靡，不利於健康。只要身体状况好，就应从事正常的工作，还应参加散步、太极拳、气功等运动量不大的体育活动及力所能及的劳动，以调节生活，改善睡眠和休息，避免体重过度增加。要注意个人卫生。

4、定期做好身体检查：对于更年期综合征患者，除了注意情志、饮食、起居、劳逸外，适当对症合理用药是必要的，可以改善症状。尤其要注意定期检查，女性更年期常有月经紊乱，也是女性生殖器官肿瘤的好发年龄，若出现月经来潮持续10天以上仍不停止，或月经过多而引起贫血趋势时，则需就医诊治。若绝经后阴道出血或白带增多，应及时就诊做有关检查，及时处理。在更年期阶段，最好每隔半年至一年做一次体检，包括防癌刮片，以便及早发现疾病，早期治疗。

儿童中医保健方案

一、工作目标 普及中医关于儿童保健知识；倡导科学育儿；运用中医降低儿童多发病、常见病发病率；加强儿童保健，提高疾病的防治水平。

二、工作方向

针对儿童生理与心理特点，发挥中医传统优势，对儿童保健、康复加强中医工作，对儿童常见病、多发病运用中医进行疾病治疗，提高儿童健康水平。

三、实施方案

由于生理上既有脏腑功能未全的一面，又有生机旺盛、发育迅速的一面，所以在病理上造成小儿容易发病，“易虚易实”和“易于传化”的特点，加上小儿寒温不知自调，饮食不知自节，且从脏腑功能状态与疾病的关系来说，又突出地表现在“脾常不足”(指消化功能薄弱)，“肝常有余”(指神经系统并发症多)，“卫外不固”(指易患呼吸系统疾病)等，而在病情的发展、变化上，往往较成人迅猛而重笃，所以古人特别重视“防患于未然”，一旦发现疾病，要求把握病机，及时治疗，避免损伤正气。小儿对药物的敏感程度较高，往往可以“随拨随应，但能确得其本而摄取之，则一药可愈”，说明只要调治及时得当，疾病的康复过程比成人来得快。在中医保健方面要注意以下几点：

1、合理喂养节饮食

小儿生长发育迅速，体格、智力以及脏腑功能均不断地趋向完善成熟、对各种营养物质的需要量较多，质量要求高。《幼幼集成•初生护持》指出“盖儿初生，借乳为命”，母乳是婴儿最理想的天然食品，对六个月以下的小儿更适合，若无母乳或其它原因不能哺乳，可采用人工喂养，通常予以牛奶、羊奶、奶糕、豆浆等代乳品，鲜牛奶可作首选，若母乳不足或其它原因，不能全部用母乳喂养，可采用混合喂养。少儿不同阶段的食品应以营养充足、适应并促进发育为原则，及时添加辅食，并逐渐向成人膳食过渡，要注意食物品种的多样化及粗细粮、荤素菜的合理搭配，要特别注重提高幼童膳食中优质蛋白质的比重，让孩子食用足量的鱼、肉、蛋及豆类食物。肾气对人的生长发育起着极为重要的作用，幼童的肾气未充，牙齿、骨骼、脑髓均处于发育中，因而不要忽视补肾食品的供给，如动物的肝、肾、脑髓及核桃仁、黑芝麻、桑椹、黑豆等，然而小儿为“纯阳之体”，宜少食或忌食温补滋腻厚味的食品，如羊肉、鸡肉、火腿、海参等，脾胃为后天之本，但是小儿“肠胃脆弱”、“脾常不足”，饮食又不能自节，喂养稍有不当，就会损伤脾胃，妨碍营养物质的消化吸收，影响生长发育，因而，幼儿的喂养应着眼于保护脾胃。其饮食应以易于消化吸收为原则，辅食的添加应该由流质到半流质到固体，由少到多，由细到粗，增加辅食的数量、种类和速度，要视小儿消化吸收的情况而定，宜随时观察孩子的大便以取得了解，食物的烹调宜细碎软烂、色香味美，通常采用煮、煨、烧、蒸等方法，不宜油炸。要使孩子从小养成良好的饮食习惯，尤应注重节食，《幼幼集成•初生护持》强调“忍三分饥，吃七分饱，频揉肚”，随着人民生活水平的提高和电冰箱的使用，现代儿童要防止营养过剩、过食生冷、零食过多过杂。

2、寒温调适

要顺应天时寒温变化增减衣衫，令小儿冷热适度，以小儿的手足暖而不出汗，体温保持在36．5℃—37．3℃之间为宜，保暖要点是头宜凉，背、足宜暖，小儿衣被特忌厚热，平时穿衣不宜过多，《诸病源候论》指出：“薄衣之法，当以秋习之”，使小儿慢慢适应寒冷刺激。

3、安全防护

小儿精神怯弱，易受惊吓，大惊卒恐可致疾病，此外，小儿求知欲强，勇于探索，但是缺乏社会生活经验，对外界危险事物没有识别能力，容易发生意外事故，成人必须谨慎看护，事事留意，正面引导，切勿以粗暴态度或恐吓手段对待，《育婴家秘》指出“小儿能坐能行则扶持之，勿使倾跌也”，又谓“凡小儿嬉戏，不可妄指它物作虫、作蛇；小儿啼哭，不可令装扮欺诈以止其啼，使神志昏乱”，“小儿玩弄嬉戏，常在目前之物不可去之，但勿使之弄刀剑、唧铜钱、近水火”皆为经验之谈，值得借鉴，此外，要防止触电、车祸、溺水等意外事故的发生，冬天取暖要防止煤气中毒。

4、体格锻炼

3.保健品营销策划方案 篇三

NO.1定位

中产阶级说：“买保健品?当然选国外产品!”

——中国中产阶级的崛起，对品质生活的要求产生了庞大的健康品消费量，因此才会有像安利这样的健康品公司在中国营业额的突飞猛进，以121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买洋保健品。

接招：找到中国特色

何谓保健品?各国所下的定义都不相同——

美国的保健食品是指产品中含有FDA确认的、对某些疾病有益的食物成分，可在标签上指出所含营养素与疾病或健康有关的声明。迄今为止，FDA已通过11项保健食品功能，包括钙与骨质疏松、钠与血压、燕麦与冠心病等。据悉，美国未来的健康食品开发主要集中在模拟母乳的婴儿配方奶粉，调节免疫功能、增强抑病功能食品。

1991年，日本厚生省颁布法规以“特定保健食品”作为保健食品的官方术语，明确规定该类食品应具有增强机体功能，必须采用传统食品形态，有明确的天然功效成分，同时明确提出应作为膳食的一部分，还公布了12种功效审查规范。

而我国颁布的《保健食品管理办法》中的规定：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适用于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品”，目前国家食品药品监督管理局受理的保健功能有27项。由此可见，美国和日本的保健食品基本上以膳食补充剂的身份出现，而我国的保健品则明确强调只适用于特定人群。

职能部门之所以做出以上陈述，恐怕与当前中国鱼龙混杂的保健品市场不无关系。将近的时间里，日本只批准了120余种功能食品，而美国FDA在标签法案中只通过了2个特定食品的健康通告。我国保健食品种类则超过5000个，推向市场的大约1000个，而真正进行营销运作的仅100多种。

一个产品的成功仅仅有一个好产品是不够的，成功必须要“三驾马车”并驾齐驱：产品是基础、策划是关键、管理出效益，缺一不可。

现在好产品这一关已经过了，那么好策划、好管理呢?

NO.2打动

中产阶级说：“想用甜言蜜语哄住我?没有金刚钻，你揽得啥瓷器活哟?”

——在保健品营销上有一个很有意思的讲法：意思是在做销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性，这样消费者在冲动之下，才会迫切地从口袋里掏钱购买。这就是所谓的“炭火原则”：碳投热炉中，则很快变热;碳投冷炉中，则很快变冷。所有的直销广告都是依照这个原则制作。在直销广告播出1~2小时内，如果没有1000个左右的进线量，那多半是不够成功的。然而中产阶级们却不是这样，他们不会轻易被说服，除非给他们足够的理由。接招：触摸暗伤

广告上说，事业要成功，身体是关键。这不啻为一句真理。不适、倦怠、焦虑、疼痛，乃至疾病，使我们不得不停下匆忙的脚步，关照一下呐喊的肉体，就算是铁人也不得不承认：人类比自己想象的更仰仗肉体。“疲劳?光荣!那是累的。”不管你的态度如何，在某个人生拐点，保健品势必会进入你疲劳的生活中。

4.关于中老年人保健品的推广营销方案 篇四

第一届健康推广会

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的叔叔阿姨们，大家早上好！您现在参加的是由中国老年保健协会、中华中医药学会、中山大学科研成果推广中心和济生源立体健康管理中心共同举办的“中山大学药物开发中心从化办事处第一届健康推广会 中山大学重大科研成果从化市上市发布会”，在这喜庆欢跃的日子里，我们对所有热情参会的叔叔阿姨们，表示衷心的感谢和热情的欢迎！本次活动为叔叔阿姨安排的精彩节目内容有：文艺表演、全场互动游戏、惊喜礼品大派送、专家健康讲座、健康咨询、中午大会餐等等！

今天的会议还为大家请来了一位资深的中山大学科研成果推广中心特聘教授陈淦教授，为大家带来精彩的健康讲座和面对面交流健康知识，陈淦教授对于心脑血管疾病、骨关节病等老年慢性疾病均有丰富的临床经验和独到的见解，有需要咨询身体的叔叔阿姨可以在工作人员的指引下前往咨询。希望今天每位到会的叔叔阿姨都能在这里找到健康找到快乐！并祝愿大家身体健康、合家幸福！

8:50-9:00 预热《百岁健康操》

亲爱的叔叔阿姨们，济生源从化市的全体同仁们：大家早上好！欢迎参加本次中山大学科研成果推广中心从化办事处第一届健康推广会，的好日子，非常开心能和叔叔阿姨们欢聚在这里，9:00-9:03 9:03-9:05 嘉宾介绍（甘总、杨经理、余教授）

立足生命科学，造福人类健康。破解衰老密码，挑战生命极限。21世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代。百年名校，情系医药；中山大学继承孙中山先生的遗志，始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为人类健康事业的发展做着不懈的努力。我们与百年名校中山大学进行战略合作，共同成立了中山大学科研成果推广中心。我们一直以五星级的品质、五星级的服务来严格要求自己、热情服务顾客，来帮助大家一起远离疾病、走近健康。今天的会议得到了公司高层领导以及、中山大学的高度重视和大力支持。他们今天也来到了我们的活动，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。他们分别是

济生源立体健康管理中心广州市总经理——甘飞龙 先生。掌声欢迎！济生源立体健康管理中心从化市负责人——杨亚东 先生 掌声欢迎 中山大学科研成果推广中心专家团教授——余浩繁 教授 让我们再一次以热烈的掌声欢迎他们的到来！9:05-9:08 杨亚东经理致辞

首先，让我们以热烈的掌声有请济生源立体健康管理中心从化市负责人——杨亚东先生，为本次发布会致辞！掌声有请！

9:08-10:00 专家讲座（生命时钟+支柱，穿插诺奖视频）

感谢杨经理，健康解码，厚德济生。我们济生源全体同仁一定会不懈的努力，为在座的各位中老年朋友的健康保驾护航，为中国的保健事业添砖加瓦！我们相信依托百年名校中山大学的科研实力，我们一定能发展医药事业更好的服务中老年朋友，把孙中山先生的博爱精神发扬光大。

每个人都会经历生老病死，那为什么人会衰老会得病？人是因老而病还是因病而老呢？那我们有没有好的方法可以去预防和控制它呢？接下来就让我们以最热烈的掌声有请我们中山大学高科技成果推广中心特聘教授——余浩繁教授为大家讲解疾病与衰老之谜。

感谢余教授带给我们的精彩讲座！余教授讲得好不好？余教授是中山大学药物开发中心顶级教授，在全国全民健康知识普及活动中做出了重大贡献，在今天能听到他的健康讲座也非常的难得，让我们再次以热烈的掌声感谢余教授！

刚刚教授讲到了济生源目前共五款产品，并为大家详细介绍了生命时钟，生命时钟是世界最高科学奖项——诺贝尔奖转化为现实生产力的最高科技成果。目前，生命时钟的服用人群在全国已经超过了300万人，效果显著并获得各界的高度赞誉！

10:05-10:10 两周年视频中大济生源成立两周年了，济生源两周年的庆典是在亚洲最大的科普教育基地——广东科学中心隆重举行，当有大型的歌舞表演，出席嘉宾有公司的所以高层领导，中山大学的领导，还有国际茶叶科学文化研究会副会长，广东省卫生厅副厅长，以及各界媒体的朋友也会跟踪全程报道，在2011年8月20号，在广东公共频道播出，播出时间是13：40分左右，那么现场也有叔叔阿姨们参加了本次庆典，接下来我们跟着大屏幕回顾当时的盛况。。。10:10-10:15 甘总发言

好的，视频先看到这里。叔叔阿姨们，目前中山大学济生源百岁人生健康行的活动已经在全国培养58名百岁老人，我们也希望从化的叔叔阿姨们也能加入到我们健康百岁老人的行列中，健康快乐活过100岁挑战120岁好不好？济生源从成立时的十几人发展到现在的全国3000多人的高素质专业服务团队。覆盖全国29多个省市180多个大中城市的市场网络。今天，济生源又增添了一个新的市场——从化，那在今天中山大学科研成果推广中心从化办事处第一届健康推广会的好日子里，我们也有请中山大学药物开发中心副主任、济生源立体健康管理中心广州市总经理为本次发布会致辞。掌声有请！

10:30-12:20 咨询促销

5.网站营销推广方案的 篇五

网站营销方案一项系统性很强的工作，为达到企业既定目标，不仅需要企业各部门的协调工作，也涉及到企业营销活动的各层面，实现资源的有效整合和合理利用。整合网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，整合网络营销的整体效果仍会大打折扣。

网站推广方案的分析：

企业网站网络营销现状分析;

同行网站网络竞争状况分析;

网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;

网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;

网络品牌推广方案;

基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;

搜索引擎自然推广方案;

付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;

网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;

网站运营维护规范;

网络营销及网站运营专业人员培训;

网络营销效果分析报告与改进建议;

技术层面包含：

一、定位分析：

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;网站定位：对企业网站进行定位，明确网站的位置;

网站模式分析：分析网站的经营模式，研究与网站相匹配的模式;

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;

网站发展计划分析：网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断：

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析：

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化：

网站的架构优化：结构优化，网站运行环境优化等;

网站页面优化：页面布局，页面设计优化;

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

链接整理：对网站的内外链接进行处理;

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广：

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多整合网络营销方法;外部链接推广：友情链接策略的使用;

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;

博客营销;

微博营销;

许可式邮件营销;

百度知道/论坛等软文性知识营销;

6.夏季营销推广方案 篇六

TAIHE

GROUP

泰合集团南充在售项目夏季营销推广方案

至：公司领导 由：营销策划部

事件： 泰合集团南充在售项目夏季营销推广方案 时间：2013-06-24

一、活动背景

天气日渐炎热，泰合集团南充在售项目的关注度和销售中心到访量逐日下滑。为了保证全年任务的完成，快速去化房源，保持泰合集团良好口碑，建议启动夏季促销活动。

二、活动目的

增加泰合品牌认知度，扩大项目市场影响力，快速去化房源。

三、活动时间

2013年6月（批准之日起-8月底）活动时间轴：

营销策划部

TAIHE

GROUP

四、活动地点

泰合集团南充各项目项目销售中心

五、活动主题

主题：携手泰合 清凉一夏 【初定】

购房即送空调大礼包/来访有礼/看房有专车/老带新有奖励/清爽周末活动 【凡是在活动期间购买泰合集团任意物业，均可获得价值3999元空调大礼包，到访各销售中心均有礼品相送】

六、活动板块

携手泰合清凉一夏周末到泰合吃喝玩乐+开通看房直通车+老客户回馈老带新升级+意向客户到访售楼部可获到访礼品一份+购房成功送空调大礼包

七、参与对象

泰合项目意向客户、老客户、到访新客户

八、板块分解

 “携手泰合 清凉一夏”售楼部暖场活动

购房优惠策略凡在6-8月活动期间购房的客户送空调大礼包【价值3999元室内空调】，可制作成礼品券，发放给到访客户，购房客户可选择抵扣房款或者实物空调，待活动结束之后销售部统计由采购部统一采购下发。

泰合邀你“清凉一夏”周末活动持续进行，售楼部清爽包装，设置糖果饮品，供到访客户止热解渴，周末进行冷饮评鉴活动。 开通看房直通车

意向客户只需拨打售楼部接待电话，城区内客户均可接送，免去客户受炎热之苦。

营销策划部

TAIHE

GROUP

 老客户回馈老带新升级

A、老带新升级，已经启用老带新奖励政策的项目，在原有的基础上再奖励价值500元购物卡；客户组团3人以上（含）当日均成功购房后，3人均可领取价值300元购物卡。

B、没用用过或者已经停止使用老带新奖励政策的项目，重新启用老带新奖励政策，即老客户带来一位新客户，新客户购房成功后，老客户可领取价值500购物卡，同一个老客户可无限享用此政策。客户组团3人以上（含）当日均成功购房后，3人均可领取价值300元购物卡。

 意向客户到访售楼部均可获到访礼品一份

凡到访客户在项目售楼部登记相关客户信息均有礼相送【天堂礼品伞或礼品茶杯】

八、推广策略

 行销策略，周末持续派单，雇用兼职大学生在周末进行派单宣传，争取客户到访  短信策略，每隔一周发送促销短信  周末小巡展，每隔一周在外场进行小巡展  数字电视开机广告，更换促销主题广告  户外广告，可实时更换夏季主题营销广告画面  报纸媒体

 开拓的其他推广渠道

八、费用预算

活动费用：“携手泰合 清凉一夏”周末活动1.5万元/场

7.营销推广策划方案 篇七

一、确立目标人群

我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量 的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。

二、邮件内容要引人入胜

一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。

三、及时回复

在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。

四、不断开发新的用户

不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。

8.营销推广策划方案 篇八

至此“青春、大学、未来”主题交流会到来之计，本平台将拿出十张讲座门票来开展活动，答谢广大亲朋好友。

一、活动时间6月16日-6月18日

二、活动背景：

6月19日16:00—18:30，我校将在世纪讲坛举办主题为“青春、大学、未来”的主题交流会。届时，会邀请国务院参事室参事汤敏、中国与全球化研究中心主任王辉耀、北京大学教育学院副院长阎凤桥、零点研究咨询集团董事长兼总裁袁岳、绿点战略咨询创造人总裁兼首席执行官唐兴、劳瑞德教育亚洲、中东非洲区首席执行官Tim Daniels等人的到来。同时来到现场的还有张放平校长、李思炎市场总监、鞠晨曦主任等领导。

三、参与方式

转发该微博@校学生会官方微博并回答问题：你认为什么是学习，即可参与活动。

四、奖品设置

门票有限，我们将筛选出10名回答优秀的优先者给予门票。微信公众平台推广抽奖活动方案 微信公众平台推广抽奖活动方案

五、活动细则

1、关注并发送姓名和联系方式时间须在/6/16-2014/6/18截止日期以后关注的不能参加抽奖活动;

2、工作人员将会在所交截图中选择回答优异的朋友给予入场券;

3、发送的姓名和联系方式必须为真实信息，如有虚假信息将取消中奖资格;

4、我们将会在206月19日前联系中奖者，给予门票，如电话未接通，则视为自动放弃;

5、中奖者需在工作人员指定的时间地点领取，过期不予办理。

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9.关于中老年人保健品的推广营销方案 篇九

一、关于案名：

建议：把“碧翠云天·森林别墅”改为“金丰·美墅馆（高台别墅）” 理由：“美墅馆”名称艺术化，适用于别墅一类的楼盘命名，给人耳目一新的感受；把“森林别墅”的定位改为“高台别墅”，“高台别墅”的定位方向符合项目的实际情况，既可登高远眺，又可享受美景。

二、关于价格策略

（一）、价格策略不宜采取“低开高走”的价格策略，而适合采取“高价高

走”不变价推广策略。

理由：

1、金丰山庄总体规划数量少，价格调控的空间比较小

2、由于数量少，推广的周期就相应较短，在短时间内市场价格变动不宜太大

（二）、入市价格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。宜将按地块总价

测算，即地块总价控制在在50万元左右的范围之内。

理由：入市价格控制在960元/平米—1390/平米，价差为430元，将超过40%，价格浮动太大，客户难以接受，会影响项目的营销推广。

三、付款方式和进度

建议：不宜采取太多的价格优惠策略，付款方式应采用“一口价”、“优质高价”的价格方式。价格优惠应适时而用。

理由：项目总的规划数量少，趋于精品式别墅，频繁地采用价格优惠策略，势必影响楼盘形象。

四、营销策略

（一）、楼盘形象包装

楼盘标志得重新设计，案名、设计风格要进行全面更改

（二）、售楼人员的培训

培训方案过于笼统，应该详细排出培训计划和培训内容。由于项目是为别墅及卖地块，所以对售楼人员应该进行可行性的培训。需增加的内容有：

1、别墅与普通住宅知识的培训；

2、相应的法律知识的培训；

3、本项目基本情况的了解（地块、区位、优势等）

（三）、售楼人员的奖惩办法

售楼人员的奖惩办法过于空洞，没有实质的考量。要定出具体的奖惩办法和依据。如，根据售楼人员的业绩进行奖励，多卖奖励就越高；每卖出一套给予另外的公关补贴（凭票）；鼓励其开拓隐性的销售渠道等等。

五、推广策略：

（一）、推广策略重新调整，没有新意；如，向客户赠送古树等根本不可行

（二）、推广排期时间延续太长，与项目的实际情况不相符

（三）、广告推广需考虑：

1、是否可执行；

2、新闻效果如何；

3、费用的测

算是否合理

（四）、尾盘的销售

“隐性降价”采取“送花园”“送绿化”等策略过虚，不可行。优惠就应该让业主感到实打实的优惠，所以应该向业主提供实实在在的优惠方法，如免物业费、免装修设计费、送厨卫、送空调等。

（五）、广告策略当中，对项目的分析还不够，须进行实地考察，提出符合项目的推广点和拆求点。

（六）、广告的实施：

1、对可实施性要进行评估；

2、广告效果评估；

3、媒体连续性评估；

4、媒体选择的分析（《青年实话》杂志是否符合项目及购买群体特征）。建议：DM应做为媒介的主打方向。

七、景观建议：

1、根据项目所处的地形情况，可以在护坡上做些小植被，高速公路上的护坡可做些雕饰性的美观装饰

2、大门景观设计不宜采用移植古树等做法，首先成本太高，其次古树移植成活

10.保健枕头营销策划方案 篇十

【摘要】

随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。

本次策划以XX公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和发热枕）三类产品。以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同，并且迅速占领相当部分的市场份额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对本公司现有产品进行目标营销。着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。本案着重就XX保健记忆枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品进入市场的影响力和销售量，占领较高的市场份额。最后对项目实施情况及成效评估做出认真分析。

前言

我们通过市场调查发现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，并且有新企业、新产品在不断进入这个市场，造成了市场的不规范、以及激烈的竞争。由此，我们把XX健康枕的产品从进入市场、市场成长、到市场认可，最终占有大量市场份额为本次营销推广的的主题。通过仔细参透产品，我们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，并有针对性的拟写了营销策划书。让本产品顺利上市，获得成功。

一、市场环境分析

（一）枕头市场背景

经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。后者知名度较高的为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕。

（二）枕头市场现状

中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单

一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。我们调查发现，在地市县市市场上消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。

20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长

了3.9%。

中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，中国与之相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。

近年来，我国城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。对健康的要求也更显得与时俱进，对家居、床上用品的要求也提高了很多。现在中国市场上专业保健记忆枕的知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在健康枕这个市场上取得了骄人的成绩。但是他们的价格却让一部分消费群体望而止步。所以我们的新产品进入这个市场必须要有自己的特色、特点，这样才能获得市场及消费者认可。

（三）目标市场分析

1、目标人群

（1）全世界60亿的人口，只要有人的地方都是我们产品的目标受众。（2）选择性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。

（3）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。

（4）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。（5）婴儿以及正在成长的少年、儿童更需要一个健康保健枕，促进成长。

2、市场细分

目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，保健枕快速发展，特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕，如：香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。

我们以市场细分标准将XX记忆枕分为各个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，少年儿童等受众群体。将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予品牌特征。

3、市场前景预测

随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都

追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，经过产品市场的宣传推广，人群的试用到购买使用，让人们感受到健康重要性，保健记忆枕渐渐被消费者所接受，其市场份额快速扩大，但任然处于一小部分而已。我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健记忆枕的市场前景将是一片繁华景象。

二、竞争环境分析

（一）竞争格局分析

传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费对枕头的品牌意识还不强烈。枕头市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而健康保健记忆枕市场以适之宝、香港雪特兰、诺依曼为领军品牌。金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军。

（二）竞争对手分析

1、竞争者状况

（1）普通枕头类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕

品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等

目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是潜在消费者。所以先培养消费者的保健枕消费者意识很重要。

（2）健康保健枕

类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕 品牌：适之宝、罗莱、香港雪特兰、诺依曼

①罗莱药枕：枕芯主要为名贵野生中草药，其主要客户群为中老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于大众消费市场。

②适之宝：以枕头设计为最大卖点，着重为顾客设计专属自己的枕头。属于中高等价位，且只在专营店销售。现在口碑较好，受大众欢迎。

③香港雪特兰记忆枕：专业研究适合亚洲人群的枕头，但是价格偏高，不利于消费市场广泛性特点。

2、竞争者优劣分析

其优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中适之宝、诺伊曼都与全国各大地方媒体合作，树立了良好的产品形象。

其劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据大多数消费者的心。

我们将XX品牌文化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的分离开来，避免了正面竞争。XX保健记忆枕的几个系列产品都强调了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，这些是其他品牌所没有的。就目标顾客群而言，诺伊曼记忆枕主要吸引的顾客处于高端消费群体，适之宝吸引处于中高端的消费群体。而本产品首先面向消费群体为终端，同时兼顾中下消费者，适当出品中高端产品，这样更加符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化内涵。另外，本产品在使用方面也有所创新,即：枕芯可以更换，更人性化，也更便利。

三、消费者分析

（一）消费者的购买需求分析

随着生活品质的提高，消费者的需求层次已经不仅仅局限于生理的需要，而是上升到一个更高的层次，安全及社会的需要。消费者对于枕头的需要也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对枕头的功能需求也不一样。而我们的产品根据消费者的不同需求，分为四个系列。

1、婴儿及儿童

这是一个有广泛基础的市场消费需求，父母对孩子的健康看得更加重要，为他们的成长所需环境也是格外选择、挑剔。

消费特征：满足孩子成长需求，制造良好环境。

2、都市男女

这是一个高收入的群体，但是工作与生活的压力也比较大，白天工作忙碌，晚上回家需要放松，拥有一个合适的枕头至关重要。枕头不仅仅要舒适，更重要的是能缓解压力，第二天才能迅速的恢复活力。

消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。

3、新婚佳人

这是一个甜蜜的消费群体，一般来说，新婚人群都会购买新的家居，而且对价格的敏感度不高，消费者注重的是喜庆与吉利。一般来说，人们对于自己的新婚都希望在力所能及的范围内享受到最好的服务。

消费行为特征：购买力度大，不太注重价格，注重产品的喜庆文化。

4、健康老人

这是一个亚健康的群体，多数老人都会有不同程度的老年病。虽然不少老年人都有不错的离退休金，但是由于传统观念的影响，大都舍不得消费较贵的产品与服务。

消费行为特征：需要但是舍不得花钱，消费保守，注重自己的身体健康，注重枕头的使用价值。

（二）消费者的购买行为分析

消费者的购买行为是一个层层递进的过程，一般来说分为五个阶段：需要认识——信息收集——选择评估——购买决策——购后行为。而我们从第一个环节开始就非常注意打动消费者的心，让消费者认识到我们的产品，认可我们XX记忆枕。

促使消费者认识需要的因素有：物品的短缺、收入的变化、消费的潮流、促销的力度。枕头是生活的必须品，我们的目的是让消费者购买XX保健记忆枕。

四、产品定位、STOW分析

（一）本产品在目标市场上的定位及其说明

1、产品定位

产品定位:保健，轻松好睡眠 科学。

2、产品定位的详细说明

1、吸收冲击力，枕在上面时感觉好象浮在水面/或云端，皮肤感觉没有压迫感；

又称零压力，有时我们使用平常的枕头时会有压迫耳廓的现象，但是使用记忆棉枕头就不会出现这种情况。

2、按照人体工学设计，记忆变形，自动塑型的能力可以固定头颅，减少落枕可能；自动塑型的能力可以恰当填充肩膀空隙，避免肩膀处被窝漏风的常见问题，可以有效地预防颈椎问题。

3、防菌抗螨，慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。

4、透气吸湿，由于每个细胞单位间是相互连通的，吸湿性能绝佳，同时也是透气的。疗效

1.改善睡眠质量，调节失眠、多梦；.改善人体微循环，增加肌体免疫力和抗病力；

3.矫正睡姿，促进骨骼正常生长，防止颈椎病；

4.舒解中枢神经系统功能，起到镇痛、镇静解痉、消炎、消肿的作用；.调整血压、降低血脂和血粘度；

6.调整胃肠功能、止泻效果显著；.抗菌、软化血管、活化体内水分子；

8.促进脂肪代谢，促进血液循患、健康瘦身；

9.消除疲劳、活化细胞、健脑益智、抗衰老作用；

10.美容护肤、减肥纤体，睡出美丽好身材；

11.提升记忆力，睡出好记性。

（二）目标客户购买该产品的理由

根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界卫生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27％的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。

其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分之一的时光与枕头作伴在睡眠中渡过，枕头对于人的生活、工作和学习有着至关重要的影响。

现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。“好枕头三要素”即：好枕头必须由三个基本条件来实现：支撑颈部的基本构造、合适的高度、良好的填充材料。

或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的，科技新产品记忆枕的选用，从此就和睡眠疾病说再见，用三分之一的高质量睡眠来换取一生的健康生活。

（三）STOW分析

1、优势：

（1）、量体定做，科技实力展现。科技化、个性化、实用化使用。（2）、创新、专业、特色、设计方面的运用。

（3）、新产品针对性人群，类型多种，产品人性化更适合消费者。

2、劣势：

（1）、企业规模小、企业生产及新产品上市推广费用高。（2）、新产品上市品牌知名度低，消费群认可需一定时间。（3）、企业制度不完备、技术上、营销方面缺乏经验等。

3、机会：

（1）、市场前景广阔，未开发市场占绝大部分，有广大消费群体。

（2）、技术要求高，竞争对手少。同类产品处于高端消费，终低端产品较少。（3）、收入水平提高，健康生活理念的深入人群。

4、威胁：

（1）、替代产品种类较多，品牌力量影响消费购买。

（2）、存在保健枕的负面新闻较多，不利于产品的推广活动开展。（3）、新企业的进入，大品牌的压制。

五、营销策略

由于本记忆枕产品新进入市场，营销网络和终端建设上的劣势加上品牌知名度低和整个行业的美誉度差这些问题，XX记忆枕必须设计自己的USP(独特的销售主题)以期实现企业规划的目标。主要由两个方面来进行营销：

①.每天睡个好觉。

②.突出科技与健康保健的作用——记忆枕

具体的营销策略将从以下的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略和促销策略等五个方面进行具体阐述。

1.产品策略

根据市场调查结果显示，记忆枕现阶段的产品主要存在以下三方面问题：

材料主要以国外进口为主，成本过高。

产品目标群体不清晰，功效虽好，但是价格偏高，不利于大面积市场推广；

本产品品牌和知名度、美誉度意识薄弱。

针对这些问题，在产品的策略上应该注意一下几点：

（1）、新产品开发方面，提高企业生产技术，采用更加环保的材料，提高产品质量，提高耐用性，延长产品的生命周期

（2）、产品包装上必须寻求更多的创新，根据现状，应该分档包装和更新包装，包装色彩采用健康、靓丽的基色。

（3）、在产品组合方面，采用产品线延伸策略（从档次上向两端靠拢）、产品的优化组合以及做好品来管理

2.价格策略

目前，在市场记忆枕价格中，低端产品在100元以下，中端产品在100—200不等，高端产品是200以上。本产品的价格定价上以中档为主。

（1）、定价方法上面：坚持需求为导向的定价方法（价格=顾客感受或预期价格水平）；

（2）、利润相对较高的产品采用适当比例低价销售策略；（3）、发放大量的打折卡、优惠卷以及实行会员折扣制度。

3.渠道策略

在产品和服务日趋同质化的记忆枕行业，要想在白热化的竞争中脱颖而出，除了做到差异化以外，我们认为唯有渠道优先终端制胜。

其次，在电子商务快速发展的今天，网络交易平台也成为了各个企业、产品营销发展趋势。

线下营销策略：

（1）、铺货商场、超市——受众人群广泛

特点：目标人群广泛、购买动机单纯

根据本组的营销理念，主要是把记忆枕变身为健康、保健礼品销售，而礼品型产品流通渠道广阔，对于侧重礼品市场的产品来说，则应选择商场、大卖场和超市作为主要流通渠道。

同时，在时间上应特别注意在中秋节、春节这些传统节假日时段的供货。（2）、铺货药店、专卖店——适合自用型

特点：价格相对较高、目标人群集中以及注重功能性

功能性产品在渠道选择时必须根据产品自身特点和目标人群决定，以减少不必要的渠道费用。

（3）、优化代理商和批发商结构

选择批发商和代理商，选择时必须侧重于其营销网络和商誉，同时有较高资金实力的优先。

（4）、开设专卖店

像罗莱、梦洁、水星等家纺品牌开设的专卖店，既使核心产品得到销售，同时也带动了相关产品的再次销售，产品部单一，获利范围扩大。

另外，在企业资源允许的前提下，可积极开拓邮购、直复营销等渠道，做到渠道的多样化，降低渠道风险。线上营销策略：

(1)、企业自己网络交易平台

自己企业需要建立相关的产品交易网络平台，不仅是要扩大自己宣传影

响，同时也是让消费者更容易了解本产品的相关信息。积极开拓邮购、直复营销等渠道，做到渠道的多样化，降低渠道风险。

（2）、入住大的网络平台卖场

选择网络上有实力的加盟商，进入淘宝、京东等类似的网上商城，这样能够减少营销费用，降低企业生产、运营等费用成本，还可以获取更多的相关竞争产品的信息（3）、团购平台的推广

作为网络交易上的热点，团购平台是企业不可或缺的，因为这样营销方式既可以为企业带来大量的交易量，还可以更加广泛的提高企业及产品的知名度。而且相关费用的投入也比较少。是企业不可放弃的营销策略之一。

其他方面的网络常用推广手段：微博、软文、论坛、QQ群等都是可行的，但是相对于上述3大点，效果降低很多

4.广告策略

现状：广告宣传不到位，品牌知名度低！

要提高产品和公司的知名度和品牌形象，做广告无疑是一个好的手段，但是如今不论是记忆枕行业还是其它行业，广告的狂轰乱炸已让消费者变得麻木了，同时现今枕头行业的虚假宣传现象不断被曝光，所以广告的策略就变得特别的重要了。注意以下几点：

（1）、从内容上，要突出本记忆枕的科技含量、以及健康保健的特点 根据本组的营销理念，主要是把XX记忆枕变身为健康礼品销售，那么广告内容就必须在“礼品”这两个字上着墨。

同时也要强调记忆枕的科技原料，保持好睡眠，健康无副作用的优点。（2）、合理定位广告诉求点，树立产品的独特个性

首先必须先做好市场细分，明确目标市场，然后根据其特性和需求形成广告诉求点。

（3）、选择有效媒介

作为枕头行业，受众人群广泛，产品广告的首选媒体是电视；

零售终端是本产品的一种重要广告媒介。需做好服务态度，体验销售。

（4）、广告原则要坚持真实性、艺术性科学性和效益型（5）、广告定位要做到：

科技技术给我们生活带来了好睡眠

好东西更要让大众去接受使用

送礼不如送健康

关心下一代健康成长

5.促销策略

现状：促销力度不够

促销不仅要做到形式上的新颖独特，也必须从内容和本质上加以创新：（1）、特别睡觉体验活动

特点：可消除消费者对产品的信任问题，同时提高企业形象和知名度。要点：节假日在零售终端进行咨询、现场睡眠质量诊断活动，同时向消费者推销产品。

(2)、做好体验服务

要点:让消费者亲身体验产品的功效。（3）、软促销

要点：采用报纸健康专题、电视专题节目，适当插入和推荐本记忆枕，刊登软文章和软广告（4）、路演促销

要点：选择路演主题（简洁、健康）、路演形式（歌舞魔术艺曲等）、老年人艺术团等。

（5）、折价促销、优惠卷促销、赠品促销、有奖促销、会员制促销等促销方式和策略均可适当采用。

促销活动，让消费者认识XX枕

（一）开业活动重要性

作为新产品上市的发布会或者新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造

迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚健康性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)科技性等。其主要行为是：

（一）、告知性：将（该企业、产品）或该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新产品上市，新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店以及企业、产品的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

活动内容：（购物连环喜）

适合XX平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值XX元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

适合XX平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：

进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送

☆凡在活动期间凡购物就送“价值XX元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡：

（二）主题活动

活动一：世界睡眠日举办“XX记忆枕?健康睡眠”

根据世界卫生组织的规定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是为了唤起全世界人民对于睡眠重要性的认识。

商家应该借此特殊纪念日在地市县市举办为期一周的“XX记忆枕?健康睡眠”主题活动。邀请国内在此领域的专家举办多场相关的主题讲座，并同时派发《记忆枕睡眠宝典》宣传册，此宣传册不以宣传产品为重点，而是以关心消费者为出发点，为他们解决睡眠困扰。力求给消费者“XX记忆枕是健康睡眠的使者”的感性认识。

活动二：开展“XX枕?睡美人”形象代言人评选活动

四月份在本产品相关地开展“睡美人”形象代言人活动，报名人为18-25岁女性。实行网上与现场(指定地点)报名相结合的形式。届时将于合作电视媒体进行评选活动。海选期为20天，选出20名进入复赛。

决赛将在合作电视媒体进行全程直播，由消费者以网上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。最后选出睡美人获胜者，她将成为“XX记忆枕”形象代言人，并获得由“XX记忆枕”提供的奖品以及与“XX记忆枕”的广告合约。

活动三:借母亲节这一节日，开展“母爱如水”征文活动

从5月1日开始，围绕“母爱如水-我与母亲的感恩故事”这一主题，向全市征集文章。通过一些小故事来表现母亲的伟大。在初选阶段，由XX枕聘请专家挑出20篇入围作品。然后，与合作电视媒体等合作，开展“感恩我心，回馈母爱”专

题版块，将入围作品分五天在这一栏目向听众讲述，由听众以短信投票的方式选出一、二、三等奖,此活动由XX枕冠名赞助。所有来稿者都将获得XX枕10元代金券一张，入围的20篇文章的作者将获得XX枕30元代金券一张。获一、二、三等奖者将分别获奖金5000元、3000元、2000元以及XX枕一对。母亲节当天XX枕专卖店专柜的所有产品将打8.8折吸引消费者。

（三）活动经费预算（略）

六、项目的成效评估及风险分析

产品的重新定位以及一系列的活动，相信本记忆枕上市后在各个方面都能取得很好的成绩。经过一系列的营销策略推广后，市场份额将达到10%左右，之后将是发展和巩固市场占有率。在知名度方面，达到全国20%的人口将了解其品牌。

由于产品新系列的研究开发以及进入市场往往需要巨额的投入，而市场和消费者需求却存在着极大的不确定性。在世界范围内，新产品的成功率不超过30％，我们向市场推出的新系列将会承受巨大的财务风险。这种风险主要是市场不成熟、产品不完善以及客户并不了解该产品等原因造成的。除产品自身的风险外，渠道的选择也存在风险，但是我们会随时进行市场跟踪调研。将风险降到最低。

七、竞争战略的设计

针对此次枕工坊保健枕市场扩展方案我们采用的是市场追随者策略。我们在进行新产品的研究、开发以及进入市场的过程中，密切注意竞争对手的行动，并且在对手推出新产品后，对消费者的需求反馈迅速作出反应，快速推出自己的更符合市场需求的新型产品。我们努力在各个细分市场和营销组合如产品、广告等方面模仿领导者，并从它们那里借鉴了一些东西，但在包装、定价等方面与之保持一定差异。

本项目的实施将给XX枕建立一个全新的品牌形象，打造成为强势的领导品牌，在价格策略上将吸引一批新顾客。顾客都喜欢物美价廉的商品，我们的品牌形象定位在中端，中端的产品形象，高品质的产品，低端的价格，这将我们的产