品牌净水器营销分析

品牌净水器营销分析（精选6篇）

1.品牌净水器营销分析 篇一

品牌净水营销之经销商十大心理误区

文伊宝财

性格决定命运，思维决定成败。我们发现很多成功的生意人，并不是高学历高文凭，也非出身名门，而很多知识分子名门子弟却不一定能够成功。决定其成功的往往是为人处世的能力，勇于拼搏的精神，创新求变的理念和专业领域的造诣等。我接触过很多的净水经销商，成功的经销商能够在净水行业内如鱼得水，游刃有余。而大部分经销商却是茫然无助、怨天尤人。是什么原因造成这么大的差异，我想经销商进入净水行业，心理门槛是第一个要过的关，如果一个经销商不知道自己处于什么样的市场环境，不知道自己如何与厂家配合，不知道什么是合理的投入，什么是产品成长期，那么他很容易迷乱。很容易对这个行业产品怀疑，对选择的品牌和产品产生怀疑，甚至对自己产生怀疑，进入一个恶性循环的心理怪圈。净水经销商各种各样的出身背景，各种各样的人生经历，对从事净水经销商这个行业会有不同的认识，也会有不同的心理误区，今天总结了普遍出现的十个净水经销商心理误区，众经销商或许可以对号入座、引以为鉴。

误区一：有些传统家电经销商觉得，净水产品和家电产品一样，只要进得好卖场就万事大吉，自然会卖。这是妄视了产品生命周期的规律，众所周知净水产品处于导入期，消费者的认知度很低，净水导购对净水产品的把握有限，优秀的导购人才培养需要很长的过程，很难一蹴而就。进入好的卖场只是增加了净水产品与顾客见面的几率，现代社会上面繁多满目琳琅，消费者自主选择一个不熟悉的产品的可能很小。要实现终端卖场的销售，还需要更多细致而持续的工作。

误区二：有些创业经销商认为，只要跟着厂家，厂家会安排好一切，等着厂家服务，只要跟着厂家赚钱就可以了。厂商关系一直是商业发展道路上的重要话题，厂家需要经销商做什么，经销商需要厂家给予什么。弄清楚这个问题，我们经销商就会发现，只有自己搭建了一个专业勤奋的团队，对市场精耕细作形成一套有效的经营模式，才能成为厂家最需要的代言人。优秀的经销商能够把厂家的产品推向市场，把品牌的旗帜插到市场的每个地方，厂家的资源会向优秀的经销商倾斜，厂家的人员会多支持优秀的经销商。总而言之，厂家提供产品和销售策略，经销商利用地方性的优势，把厂家的政策落实到市场上，从单个市场的工作来讲，经销商的作用要占到绝对的大比例。

误区三：有些经销商认为，给产品打广告是为了厂家打品牌，品牌是厂家的管我什么事，应该完全由厂家来投入。品牌的形成离不开上下游产业链的付出，品牌带来的实质性利益也是多方共享的。净水产品不是单单依靠电视报纸等广告就能形成品牌，更多的是地面销售人员的流动推广，销售终端的影响，用户的口碑宣传，销售网络的聚合力量。在这个品牌的形成过程中，成长起来的是终端、网络、人员、客户群，而这些资源都是直接隶属于经销商的。经销商说品牌是厂家的，这种心理体现了一种不自信，害怕以后厂家收回代理权，收回渠道授权。但是没有哪个厂家会随便抛弃优秀的经销商的，经销商自身的成长，就是和厂家谈判的筹码，成长的越好，话语权越重。

误区四：有些经销商认为，现在净水产品这么难卖，就是因为厂家广告打得少，别人产品销量好，就是因为广告多。我们从来不怀疑广告的拉动效应，行业进入成熟期甚至价格战时期，广告的效果很明显。而目前净水行业处在引导期，更需要的是软性的引导，短短几十秒的硬广或者一幅户外宣传画面，很难让消费者埋单。净水产品的销售是一个系统的工程，需要从产品形象、陈列形象、促销活动、终端氛围、人员能力、客户群积累等各个方面出发，绝不是打打广告就能实现销售的。从企业经营的角度讲，广告的投入要根据市场的产出情况，量入而出才是长期经营之道，如果企业盲目烧钱，大踏步向前，在净水行业会倒得很快。

误区五：有些经销商认为，净水产品就是高利润产品，卖一台家用净水机，利润必须是多少多少才会卖的，赚少了没有意义。净水行业由于处于导入期，通常销量不是非常大，且消费者对净水产品的价格没有形成既有概念，所以净水产品的毛利率比成熟产品略微高一些。目前大部分厂家对于产品的市场指导价都比较粗放，通常所有的产品都是同一种定价方式。而具体到市场销售上面，就会涉及到竞品价格比较，主推型号差异，新旧产品更迭等问题，价格策略应适当灵活。有一些经销商追求长远利益，看到的是客户群的迅速成长能给品牌代来的后劲，还有后期耗材维新的利润，他们在保证服务质量的同时，适当减低门槛或者结合更多的营销手段来拉拢顾客。这种经销商往往成长得会比较快，从厂家得到的资源也会相对多一些。

误区六：有些经销商认为，厂家支持是天经地义的，厂家规模大拿钱做市场是应该的，经销商那么小哪里有钱投市场。这个道理很简单，无论厂家还是经销商都是在经营生意，做生意都要讲究盈利。厂家通过建立经销商通路，把包装好的产品推向市场而最终取得利润，经销商通过获得厂家的产品，并在厂家授权的区域内经营，最终实现盈利。厂家对市场的资源投放，对经销商的支持都来自于经销商对厂家的反哺。简单说就是羊毛出在羊身上，企业老板不可能天天亏钱借钱来支持哪个经销商。优秀的经销商能够从厂家那里获得差异化的资源，使其更有竞争力，获得资源的形式可以不固定，但落后的经销商只能越来越孤独最终被市场淘汰。

误区七：有些经销商认为现在业务员非常难招，招聘业务员起不了作用还要亏钱，没有必要招聘业务员。我们来分析一下业务员的心理就很容易找到原因，现在的年轻人出来干业务，可能是为了两点：一是获得收入，二是获得成长。如果跟了一个老板，缺乏专业知识的培训，缺乏专业工具的辅助，没有优秀的销售环境，没有得到人性关怀，那如何能够实现销售，何谈收入和成长。反之如果跟了一个老板，给予悉心的培训与指导，不单单从产品知识而且从销售技巧、为人处事、产品推广、企业管理等等方面，为员工提供合适的销售工具和场所，定期开展促销推广活动，这样不但做起了销量还学到的东西。员工就有了成就感和归属感，自然稳定下来。所以招不到人首先是老板们自己的问题，提升自己的专业能力、经营能力、管理能力，提供必备的道具和场地，合理投入勇敢向前冲，用自己的魅力吸引众多人才前来相助。

误区八：有些经销商认为自己厂家的产品价格要最低才好，别人卖什么什么价，我们的产品为什么要卖这么贵。我们都知道产品在销售过程中不是价格低就好，价格低决定不了销售好，更决定不了产品好。价格策略是一个企业的核心策略，根据企业的品牌定位、市场战略、资源投放、制造成本等因素制定，市场销售讲究的是性价比，体现的是产品的价值。我想在目前的净水行业，很难找到最低价的产品，因为你不知道到底什么价格才是最低价。作为经销商应该做的是充分理解净水产品的原理，深度挖掘产品的价值，特别是提炼出自己品牌的差异化优势，转化成日常销售的能力。千万别再抱着苛求进价低，又奢求卖价高的想法。

误区九：有些经销商认为厂家要有求必应，随时服务，两三台货也要随时发货，随时提供各种方案。目前很多净水经销商对厂家的认知也很有限，一方面深怕自己合作的厂家是小作坊，另一方面又希望企业对自己有求必应，保姆式服务。企业达到一定规模，就要建立严格的流程，比如下单流程、发货流程、财务流程、市场管理流程等。流程的优化需要市场的反馈与检验，同时也需要各方的遵守。企业运作是靠很多个环节紧密相扣，每个环节都需要一定的时间和程序，很难因为某个经销商的个别需求，而打破整个规则。经销商要充分掌握和理解企业各个环节和流程的意义，积极配合，提前准备，养成良好的习惯，才不会经常发生临时性需求和措手不及的情况。

误区十：有些经销商在销售不利的情况下，通常会认为是消费者没有健康意识，对净水产品不感兴趣。关于这一点我们也讨论过很多，大部分人刚加入净水行业的时候，看中的就

是净水行业的巨大市场潜力，而潜力巨大就意味着眼前规模比较小。净水行业处在一个导入发展期，消费者的意识淡薄需要净水专业人士来积极引导，如果大家都知道了，我们还有什么机会。经销商应树立专业精神，以普及净水知识为己任，以教育消费者为目标，并且寻找高效快捷的沟通之道，净水产品的销售过程就是净水知识的传播过程。

毋庸置疑，品牌净水企业有责任帮助经销商树立正确的思想，正确认识净水行业的状况，帮助提升经销商运作市场的能力，明确相互合作之间的权利和义务，科学制定好各项业务的流程和规范。经销商也应摈弃夫妻店经营的习惯和占便宜的心理，合理的事物要接受并遵循，不合理的流程要提出意见并监督改进。在市场经营方面要打开思路，放眼未来，加强自身能力提升，迅速成为一名专业的净水传教士。在厂商关系面前，要认清生意是自己的，作为经销商，生意再小也是自己的全部。无论厂家实力大与小，在具体的市场运作问题面前，厂家只能起到辅助作用，经销商是市场运作的中坚力量，销量是靠经销商自己一台一台卖出来的。经销商只有抱着不骄不躁的心态，才能一步一步走向成功。

2.品牌净水器营销分析 篇二

关键词：李宁品牌,安踏品牌,营销策略,启示

2008年中国北京奥运会和2010年广州亚运会的成功举办, 给我国体育用品行业带来了重要的发展机遇。目前, 我国已发展成为世界体育用品制造中心, 占据65%以上的体育用品生产份额, 其中运动鞋超过70%、乒乓球超过80%以上, 羽毛球、羽毛球拍和网球拍等也占到了世界总产量的70%~80%, 在世界上产生了广泛的影响。然而, 我国只是世界体育用品生产大国, 而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级体育品牌, 着实让人感到遗憾。“李宁”作为中国体育用品业的第一大品牌, 在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位;作为中国第二大体育用品品牌的“安踏”, 成为国内运动鞋销量第一的体育用品品牌。本文对李宁品牌和安踏品牌的营销进行探讨, 期望对打造更多的中国体育用品业强势品牌有所启示, 并希望有更多的中国体育用品品牌走向世界。

1 李宁品牌国际化营销策略

李宁公司于1990年起步于广东三水市, 从成立伊始, 公司就以全球化高起点的国际视野确定全球发展战略, 打造让消费者轻松拥有的专业、优秀体育用品品牌。

1.1 品牌定位策略

首先对市场进行细分。在价格上, 李宁品牌的市场定位为固守中端市场, 同时向高端和低端市场做一定的延伸。其次把消费群体划分为15~25岁、26~40岁两个主要消费人群, 再以消费形式作为一个变量进行细分。对于年轻群体应该是以年轻、时尚、追求动感作为市场需求, 并强调品牌的国际化和专业化。

1.2 赛事营销策略

李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新, 灵活运用赞助、埋伏营销等手段, 使“做出改变”的品牌理念、竞技体育的不确定性、运动员的活力和拼搏精神融合在一起, 树立起李宁的专业化、国际化形象。

从1992年巴塞罗那奥运会起, 李宁公司在每届奥会会都是中国体育代表团的赞助商。可以说, 李宁品牌伴随着中国体育的崛起而取得了巨大成功。2005年, 李宁公司与世界顶级篮球赛事NBA签约, 成为NBA官方市场合作伙伴, 极大地提升了篮球品牌的专业形象。

另外, 李宁品牌注重对营销模式的创新, 通过挖掘赛事和运动明星的社会价值来提升营销实效, 如邀请NBA巨星奥尼尔访问少林寺等, 使李宁品牌成为奥运会真正的赢家。

1.3 品牌延伸策略

李宁公司的品牌延伸策略主要采取了保留原品牌, 通过兼并、收购、代理成熟品牌的方式进行。李宁公司在品牌延伸仍把原品牌作为市场领导者的, 采取了防御策略, 保护市场份额, 而收购的成熟品牌容易保留原有的品牌忠诚人群, 形成了良性互动。但是, 消费者的猎奇特质让他们在新的领域更易于接收新品牌, 采取收购的方式能够带来一定程度的新鲜感。

例如, 2009年7月, 李宁公司以1.65亿人民币收购凯胜体育 (香港) 有限公司的全部已发行股份, 加速发展羽毛球领域。此外, 2010年6月30日, 李宁公司高调宣布品牌重塑战略, 发布全新的标识和口号, 并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整, 打造“90后李宁”, 新口号为“Make The Change” (做出改变) 。

1.4 国际化营销策略

与国内其他的体育企业不同, 李宁公司没有遵循从贴牌生产, 到自己设计制造, 再到自有品牌制造的品牌国际化标准流程, 而是直接以自有品牌制造起步, 立足本土市场, 逐步开展品牌国际化策略的。

首先, 李宁品牌国际化策略的第一阶段的主要目标是学习国际顶尖的体验用品企业, 以支持李宁品牌在国内市场的争夺。

其次, 在品牌形象推广阶段, 李宁公司着力进行品牌形象推广, 选择与李宁品牌特质相吻合的体育明星和重要赛事, 创新营销模式。如李宁品牌联手NBA巨型奥尼尔, 合作推出“李宁”SNAQ系列专业篮球产品线, 共同开拓中国篮球市场。

最后, 通过前面的运作, 李宁公司逐渐有了一些能与国际顶尖品牌抗衡的优势, 如, 2008年北京奥运会期间, 李宁品牌创造性的“非奥运营销”让世界震惊, 显示出了李宁公司对世界顶尖营销资源的掌控和运用。2009年, 联合新加坡羽毛球总会, 在ION Orchard商场内开设羽毛球旗舰店, 李宁品牌将在东南亚地区开设多达100家的相关门店。

2 安踏品牌从模仿到超越的营销策略

安踏在中国拥有广泛的营销网络, 截至2010年, 拥有6200多家安踏品牌特许零售门面。在海外, 安踏产品已经进入东欧、东南亚、中东、南美等5个国家和地区。

2.1 安踏品牌定位策略

在品牌定位上, 安踏没有急切地进入高端市场, 而以“草根文化”为核心, 在核心理念上提倡将体育精神融入生活, 如提倡“超越自我, 永不止步”, 直接触及消费者渴望突破、卓越的情感诉求。在消费群体上, 主要集中在14~29岁的人群。安踏采用单一品牌战略, 公司的主要业务就是安踏品牌服饰、鞋帽销售。同时, 安踏积极推出14岁以下儿童的体育用品, 以拓宽目标消费群。

2.2 签约代言人策略

作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业, “安踏”被称为“第一个吃螃蟹”的企业。1999年, 安踏聘请乒乓球名将孔令辉出任“安踏”品牌形象代言人。随后的2000年悉尼奥运会, 中国乒乓球实现了大满贯, 孔令辉也战胜瑞典名将瓦尔德内尔获得了乒乓球项目中最重要的一块金牌。安踏的品牌形象在悉尼奥运会上获得了显著的提升, 品牌的提升在产品的销售市场上收到了立竿见影的效果, 在运动鞋市场的占有率也在国内同行中位居第一。

在接下来的一段时间里, 王皓和孔令辉这对“偶像组合”双双与安踏签约;“安踏”与中国国家男子篮球队主力球员、NBA球星巴特尔签约;2007年, 安踏与NBA休斯敦火箭队球员Steve Francis和Luis Scola签署代言人合约;2009年安踏签约前世界冠军、世界顶尖女子网球选手扬科维奇和中国女子网球运动员郑洁。

强大的代言人阵容成为“安踏”品牌世界的有力支柱, 对体育精神的把握和深入理解, 成为“安踏”品牌与国际品牌竞争的资本, 这也是与其他品牌深入较量的基础。

2.3 实施品牌本土化策略

安踏鼎力支持中国体育事业发展。早在1995年, “安踏”就领先于国内其他品牌, 开始赞助体育赛事。从1995年赞助第67届男、女子世界举重锦标赛等赛事开始, “安踏”就确立了自己独特的体育营销之路, 也正是从那时候开始, “安踏”就找准了自己的品牌精神——现代体育精神。

2003年开始配件销售签署年绩三年独家赞助全国男子和女子排球联赛比赛运动装备;2005年, 安踏与中国乒乓球协会正式签约, 独家赞助中国乒乓球超级联赛2005~2008年连续四个赛季的惟一指定运动装备。安踏在2005年成功运作CBA全明星比赛之后, 2005~2006年赛季CBA全明星赛, 历时一年多的打造, 终于推出自己的All版全明星战靴, 价位上开创了国产品牌新高。

2009年成为中国奥委会合作伙伴, 将为2009~2012年十一项国际赛事的中国代表团提供装备和领奖服, 同时, 安踏签约有五支水上运动国家队, 为中国水上运动提供全面支持。安踏常年赞助中国体育项目, 男子篮球职业联赛 (CBA) 、全国排球联赛、全国大学生篮球联赛 (CUBA) 和中央电视台《篮球公园》栏目, 被誉为“中国联赛发动机”。

2.4 塑造专业品牌策略

从创立品牌开始, “安踏”就把品牌定位为专业体育品牌。在安踏品牌营销战略中, 专业品牌需要专业赛事在塑造, 专业赛事需要专业产品做支撑, 专业产品需要借助专业媒体做推广。正是意识到这个原则, 在推行体育营销的广告策略上, 安踏尤其看重CCTV-5这个平台。安踏的第一个成名利器——“CCTV-5+孔令辉代言”常常被人提及, 并带动了一大批后起效仿者, CCTV-5也因此被人戏称为“晋江频道”。

2008年, 安踏凭借自己的技术优势和市场影响力, 联合361º、七匹狼、乔丹等30多家企业在安踏公司成立运动服装分会, 主持“专项运动服装”、“民用运动服装”、“功能性防护用品”和“运动袜”四大类用品标准的制定, 较好地提升了品牌形象。

3 李宁品牌和安踏品牌营销策略的启示

经过深刻的分析, 李宁品牌和安踏品牌营销策略有以下几方面是对我国体育企业品牌营销有所启示的。

3.1安踏品牌营销的启示

首先, 安踏依据产品定位, 树立整合营销的理念。体育用品营销不能像厨具一样关注其功能的宣传, 而是要形成一种形象去满足消费者心理对个性、奋斗、健康的诉求。安踏定位“草根”, 宣传“永不止步”, 重视有潜力体育新秀培养, 让消费者感受到应该凭自己的努力去改变生活, 其赞助赛事也多是CBA、排球联赛等赛事。同时, 整合营销时, 考虑到了分销渠道、销售终端的设计, 很好的符合了品牌理念。

其次, 塑造品牌内涵, 合理选择形象代言人。一个品牌能表达出六成意思, 包括属性、利益、价值、文化、个性和使用者等。其中价值、文化和个性是最持久的。安踏品牌能给人专业的感觉, 体现出动感和时尚, 在选择形象代言人时就能将品牌内涵外化出来, 激起消费者的联想。

3.2 李宁品牌营销的启示

李宁虽然很成功, 但在品牌建设和提升中, 还是有些不完善之处:

首先, 国际化策略中丢掉核心特色。李宁公司一直在强调篮球、足球市场的庞大, 希望牢牢抓住自己的中端市场。但是如果丢掉了自己的核心特色, 比如“体操”的外延可以很大, 包括现在风行的健美和瑜枷, 李宁公司目前对这个市场还采取观望态态度, 公司有可能在品牌发展中迷失方向。

其次, 李宁品牌诉求不明确。李宁在品牌发展过程中换了多个广告语, 从“步步为赢”到“中国新一代的希望”, 从“把精彩留给自己”到“我运动我存在”, 从“运动之美世界共享”到“出色, 源自本色”, 从“一切皆有可能”到2010年的“Make The Change” (做出改变) 。李宁的广告诉求一直不明确, 消费者看不到这个品牌跟自己有什么关联, 也没有任何元素可以表达“Make The Change” (做出改变) 的主题。

3.3 对我国其他体育用品品牌营销的启示

首先, 准确的定位是品牌成功的重要因素。安踏品牌定位的成功为赢得了大量了消费市场, 也为今后的发展指明了方向, 由此反观李宁品牌, 最初赞助国内外体操队服装被认为是成功的, 后来赞助篮球和足球赛事, 品牌的专业化开始模糊, 《华尔街日报》曾对李宁品牌进行评价, 说它是个摇摆于“休闲”和“运动”之间的“二五仔”。因此, 我们应该从中吸取经验教训, 做好自己的品牌定位营销。

其次, 要根据自身特点制定市场策略。中国市场是世界上最具有影响力的市场之一, 只有本土市场稳定, 国际化才有发展可能。这一点安踏非常清晰, 而且品牌营销也一直在努力。李宁公司是中国体育品牌的老大, 但与耐克和阿迪达斯相比, 差距非常大, 这与市场策略有很大的关系。所以, 我国其它体育用品品牌营销策略, 应该慎重考虑国际市场与国内市场的关系问题, 要根据自身特点制定市场策略。

参考文献

[1]马乃欣.我国体育用品营销策略研究[J].体育文化导刊, 2010, (3) .

[2]王瀛.论我国体育用品企业的品牌经营与营销策略[J].中国商贸, 2010, (22) .

[3]余荣卓.李宁品牌营销策略的研究[J].江苏科技信息 (学术研究) , 2010, (7) .

[4]杨建平.安踏运动鞋销售与品牌代言研究[J].中国商贸, 2010, (12) .

3.净水器发展有哪些渠道净水器品牌 篇三

净水器十大品牌泉露李阳：领跑行业。早在2000年，净水器正在中国大规模兴起之时，李阳就紧紧抓住了这一市场崛起的契机，深圳泉露净水器科技公司，伴随着行业规模的迅速扩大，现已成为年销售额超1.5亿元的行业大品牌，且在2012年实现逆势增长近45%。虽然，近两年在经济低迷、消费乏力、楼市调控的大背景下，伴随着一二级城市市场的逐渐饱和，净水器行业增速明显放缓。但对于基础扎实、实力较为雄厚的品牌而言，李阳并没有畏惧，在他看来，“近两年正处于行业先锋期，在日益严峻的经济形势下，使得一些缺乏竞争力的杂牌加速退出了市场，品牌格局得到优化，集中度进一步提升。虽然销售量方面暂时有所下滑，但从长期来看，强者恒强的优势将逐步凸显。”

在国内一二线城市市场，主流品牌都会把卖场作为主要的销售渠道，坚持走中高端路线的泉露净水器也不例外。截止到目前，泉露分别进驻了30多家苏宁电器、20多家国美电器、20多家大中电器，再加上商超、建材渠道。而不可否认的事实是，2012年随着经济的持续疲软、经营成本的攀升、盈利能力的下滑以及电子商务的迅猛发展，传统家电连锁渠道遭遇强劲冲击，家电产品在一二级市场的销售普遍下滑。对此，李阳有着自己的应对之道，“首先要优化现有渠道，关闭一些盈利能力较差的小门店，并集中优势资源做大门店，对现有门店进行精细化管理，从而减少经营成本。其次，加大对家装、建材渠道以及团购、工程等新兴渠道的投入，在如今复杂多变的经济形势下坚持‘多条腿走路’，才有可能在逆势之中实现突围”。当然，除了销售渠道要向多元化发展之外，产品结构的调整、多元化产品的创新亦同样重要。据李阳介绍，目前泉露的“双子星”系列净水器已获得广大消费者认可。另外，随着消费需求的升级、市场竞争压力的与日俱增，售后服务也成为了提升核心竞争力、“拉拢”客户的重要环节。“多年来，我们一直坚持实行‘老客户’购机优惠政策，并针对老客户进行定期电话回访、免费上门检修，获得了不少消费者的认可。”李阳坦言，目前售后服务已成为拉动销售的利器。

对于2013年的发展规划，李阳表示，将继续坚持多元化发展战略，着重于新兴渠道的开发和建设，同时加大在品牌宣传和推广上的投入力度，进一步提升泉露净水器在全国市场的品牌知名度和美誉度；从而更好的奠定泉露净水器行业领头羊的地位。

最后、携手展会 探索净水器渠道发展

如今净水器强势入驻各大家电、卫浴市场，各地净水器展会火热展开。展会的迅速升温给净水器企业的发展注入新鲜的力量，一方面为净水器企业的品牌建设创造机会，另一方面又给净水器企业的渠道探索搭建平台。正是因为展会能在短时间内为自身品牌集聚超高的人气，所以进入2013年泉露净水器将探索一条泉露独有的展会发展之路。

4.品牌净水器营销分析 篇四

净水器市场在2013年继续升温，成为炙手可热的投资行业，选择净水器做投资，很多人会参照净水器十大品牌排行榜，现在小编就奉上2013年净水器十大品牌最新排名，希望能给更多想要加入净水器掘金行列的小伙伴们一个提示。

第十名：碧水源净水器

也是新入榜的净水器品牌，是中国膜生物反应器(MBR)技术应用的品牌之

一。为石油、化工、钢铁、制药、电力等工业领域提供了一些经济、可靠的水处理综合解决方案。

第九名：东磁加爱净水器

十大品牌新上榜的净水器品牌，是科研型的净水器厂家，与北京大学、清华大学等学府有合作关系，技术决定生存，东磁加爱将会是未来净水器行业的有利竞争者。

第八名：爱惠浦净水器

爱惠浦净水器是源自美国的进口净水器，在美国拥有净水基地，创造了住宅反渗透饮用水过滤设备，但是价格较高，性价比稍低。

第七名：呵尔浦净水器

成立于2010年，算是很新的净水器品牌，但是借力于欧美国家的先进技术，是一个比较有潜力的净水器品牌。

第六名：泉来净水器

也是净水器品牌中的“长者”了，经过多年的发展，拥有领先的超滤膜技术及产品研发能力，与浙江大学、中国疾病预防控制中心等相关机构有开展合作。

第五名：立升净水器

立升企业成立于1992年，是一家较早从事水处理科学技术研究的老品牌，它们研制的“PVC合金毛细管式超滤膜”在一定程度上提高了超滤膜的过滤性能和使用寿命。

第四名：净之源净水器

十年前进入净水器市场，在净水器市场磨练十年之后，技术方面日渐成熟，公司的技术核心超滤膜技术，通过多年的科研，现在已经成为行业的技术最高端，也是行业仅有的几家生产膜的厂家，在产品技术上的不断突破，以及在膜技术上的不断研发创新，公司得到了行业高度认同。

第三名：沁园净水器

沁园作为较早的净水器品牌，一直在净水器行业中处于领先地位，是世界上第一台饮水机专用净水器和世界上第一台无热胆节能速热型饮水机的发明和制造厂家。

第二名：金沃特净水器

提起金沃特大家并不陌生，它曾多次获得净水器十大品牌的称号，深圳金沃特净水器品牌，成立于2003年，德国金沃特水务集团旗下高端净水品牌，专业从事生活饮用水领域的深度净化，是一家集研发、制造、销售、服务于一体的水处理高科技企业，公司自成立以来，一直与德国金沃特水务集团(K-VOTE)、韩国世韩集团(SAEHAN)、美国陶氏化学(DOW)等国际著名水处理企业密切合作，以新型水处理技术和五星级优质服务，赢得了全球140多个国家和地区用户的信赖与认可。凭借先进的德国净水技术，公司的纵向一体化发展，独创的节能减排、双水双模等技术，成为净水器行业中的后起之秀。并且利用自己在质量和价格方面的优势，在代理销售商中形成了好口碑。

第一名：美的净水器

美的作为家电行业的老大，涉入净水器行业以后，借助品牌优势一路高歌，凭借第三代ONE-TOUCH一体式滤芯，智能双感应，水电分离设计等技术，成为净水器中销量领先的品牌。

5.品牌净水器营销分析 篇五

单单就从投入成本来看，目前大多数净水器企业在招募经销商的时候不设加盟费，而采取首次提货的方式。一般，知名度较小的品牌的首提款在3至10万之间，而一些知名度较高的品牌首提则需要10-30万。另外，还要加上专卖店装修、开业活动、前期宣传等费用。所以，想要成为一家知名度不是很高的净水器品牌的区域代理至少也得10万左右的启动资金，而想要获得一些知名度较高品牌的代理权则少需20万，多则30至50万的启动资金。即便对于日常销售额很高的家电行业经销商来说，也是一笔不小的成本投入，所以在品牌和选择上，一定要谨慎。《艾肯家电》为广大经销商罗列了三条选择品牌的建议供大家参考。

第一条：生产实体很重要

品牌是否具有生产实体，简单说是否拥有独立自主的生产能力是在经销商选择品牌时首先需要考量的因素，是关键也是基础。因为随着净水行业越来越受到关注，行业前景和市场空间也吸引着大量投资者或投机者以各种方式参与到品牌经营中来，有其他行业转型的企业、综合性家电企业、外贸型企业、手工作坊型企业等，这其中也不乏注册一个品牌然后通过OEM方式进入净水器行业的皮包公司和租赁一些具有一定知名度家电品牌然后OEM进行操作的公司。毕竟，目前整个行业有3000多家净水器品牌，而具有生产能力的还不到2000家，其中只有500多家具有资质许可。行业中经销商打款后找不到厂方或做了一段时间后，厂方突然人间蒸发的事件也屡见不鲜。所以，经销商在选择品牌时尽可能地选择知名度较高如泉来、安吉尔、沁园等国内一线品牌或AO史密斯、奔泰、百诺肯等国外一线品牌。如果要选择知名度较低且没有得到确切信息的品牌，经销商一定要对候选的品牌进行实地考察后再做决定。

第二条：产品是否具有卖点 企业是否具有创新能力

经营净水器产品和经营家电产品一样，经销商只需做好本区域的销售工作便可实现创收。而收益的多少取决于个人努力的同时，产品的竞争力也很重要。而企业的创新能力则对经销商后期经营的发展具有关键作用。上面提到，行业存在这小作坊和依靠OEM的皮包公司，这样的公司往往只有一款或几款产品在市场上销售，产品没有卖点，对消费者来说选择空间也很小。另外，缺乏创新意识和能力的这些品牌往往许多年都只卖那几款产品，让经销商苦不堪言，看不到希望。

第三条，企业是否提供一站式服务，帮助行业外经销商快速上路

由于家电行业的经销商大多没有接触过净水器，而净水器又是个专业性很强的产品，而且净水器和家电中的空调一样属于半成品，需要二次安装，所以厂家不给于专业的指导，经销商往往无从下手。很多小作坊和皮包公司往往利用高政策和诱人的条件诱惑经销商打款，而在发完货后就不管不问，导致经销商自身自灭，投资的钱打了水漂。而一家成熟且负责任的品牌往往会向自己的经销商承诺并兑现各种政策，例如人员培训、活动方案设计、装修指导、分销开拓等。

6.小米手机品牌营销策略分析 篇六

关键词：小米手机,品牌,营销策略

在众多的智能手机品牌中, 小米手机拥有一定的市场。在全球经济一体化的背景下, 只有一流的企业才能进行可持续发展, 对于手机行业更是如此。小米手机主要凭借网络渠道推广自身品牌, 虽然取得了一定成绩, 但是相比于苹果、华为这些品牌手机, 还是有一定差距的。为了提高小米手机的影响力, 就应当做好品牌营销, 让更多的人认识、熟悉、认可小米这个品牌。

1 手机品牌概述

品牌是企业的形象代表, 是企业的无形资产, 更是企业进行市场竞争的核心因素。强势的手机品牌具有较大的影响力和号召力, 其代表着一个企业的文化和企业先进的技术和服务状况。在市场竞争中, 强势品牌具有很强的品牌效应, 是提高消费者对产品认可度的一个因素。强势品牌也可以有效降低营销的推广成本, 从本质上提高一个企业的竞争力。只有良好的手机品牌才能满足消费者的消费需求, 促使消费者对该品牌产生良好的印象和信任。

2 小米手机品牌发展现状

近年来, 小米手机通过产品创新、提供附加服务以及网络营销的方式来提高了手机知名度和品牌影响力。当然, 小米手机品牌还与技术水平以及经营的外部环境和行业竞争状况和市场实际需求有着密切的关系。

小米手机品牌的影响力主要是通过消费者反映出来的, 由于小米手机始终坚持低利润原则, 高配置低价位也获得了很多消费者的好评, 但是随着智能手机市场竞争不断加剧, 为了提高产品的销量, 很多手机企业也开始模仿小米的销售策略, 甚至采用了饥饿营销方式, 线上线下同时提供货源, 导致小米的优势不再突出。尤其是在面对华为这一强势对手时, 小米手机已经不再具有优势。华为手机的技术优势是小米手机无法比拟的, 而且华为拥有自己的工厂, 可以有效控制成本, 其销售市场也十分广泛。这样一来, 小米就显得十分劣势, 再加上其他强劲对手, 使得小米的优势越来越不明显。

3 小米手机的SWOT分析

3.1 优势分析

小米企业拥有较大的研发团队, 其产品提升和创新能力也很强。小米的雷军以及林斌、洪峰、黎万强等, 都是互联网界的精英, 这是小米手机研发的强有力的基础和后续力。小米手机从最早的小米1到现在小米5S都不断进行创新, 手机的各种性能指标和硬件配置都呈现出提高的趋势。除此之外, 价格优势也是小米扩大手机品牌影响力的一个手段。

3.2 劣势分析 (小米手机品牌存在的问题及原因分析)

3.21小米手机对硬件的管控能力差

由于小米手机的硬件需要从厂家引进, 因此其对于手机上游成本的控制以及压缩能力十分有限。当市场有了较大的需求之后, 其面对的挑战就更高。

小米公司完成一部手机的创作, 需要100多家企业共同合作, 一旦这些代工企业某一环节出现问题, 就会影响整个小米的品牌形象。这是小米自主知识产权不高的重要体现, 小米的CPU、显示器和摄像头都是依靠供货商, 这是小米手机最应当解决的问题。

3.22小米手机品牌营销方式缺乏灵活性, 创意不足

小米手机经常使用的饥饿式营销方式, 让很多消费者多次满怀激情抢购无果的情况下, 产生很强烈的疲劳甚至是厌恶的情绪。其他的手机品牌也在借用这种营销模式, 使得越来越多的消费者对此产生了怀疑, 对手机的品牌造成了不良影响。

3.23小米手机的销售渠道具有局限性

小米手机的销售渠道覆盖存在很大问题, 一般来说, 按照经济条件以及科技的发达程度来说, 在线上进行购买的顾客群体大都属于一二线城市, 而三线城市和四线城市就很难被覆盖。网络线上销售具有成本较低的优势, 但是消费者没有在实体店的产品体验经历, 就不能很好的了解产品的性能。

3.3 机遇分析

小米手机的媒体公关具有相对优势, 在众多媒体的大力宣传下, 形成了相对忠实的顾客群体, 每个新产品的发布, 都有相当大的米粉群体关注, 忠实的顾客群体和良好的口碑效应是小米手机研发和营销的良好机遇。

在互联网+时代, 电子商务发展迅速, 网络群体人数逐年递增, 小米手机的主要营销渠道是网络营销, 互联网+时代为扩大小米手机市场提供了良好机遇。

3.4 威胁分析

智能手机市场竞争日趋激烈, 以苹果为代表的高端手机和以华为为代表的中低端手机实力强大, 小米手机推出的千元智能机已经不能很好地吸引消费者的眼光, 其在智能市场中受到了严峻考验。此外, 小米手机的供应链不够完善, 其产能不足。供应商在不能满足产能要求时, 就会出现交货问题, 从而影响小米手机的品牌形象。

4 小米手机品牌营销策略分析

4.1 小米手机品牌营销的目标

小米手机主要是依靠网络平台以及技术创新来打造品牌, 互联网技术的不断发展, 为小米手机的销售提供了很好的网络平台, 随着4G和无线网络的不断发展, 手机网民的数量也呈现逐年上升的趋势, 智能手机的发展前景良好。

近年来, 小米推出的新产品在技术上有一定的创新, 手机的销量和销售额都逐年增长, 已经具有一定规模, 但是小米手机品牌与苹果、华为等一流企业差距较大。小米手机品牌的终极目标是要把小米手机品牌打造成世界强势品牌之一, 不断提高品牌的影响力。

4.2 提升小米手机品牌力的营销策略

4.2.1 提高硬件管控能力

由于小米手机的硬件要向供货厂商引进, 对供货厂商有较强依赖性, 一旦供应链断裂, 小米手机的产能就会出现问题, 因此, 小米企业提高对硬件的管控能力迫在眉睫, 基于此, 小米企业要加大科技研发力度, 适时引进先进技术, 逐步提高小米自主知识产权和自身的生产能力, 缩短与技术领先企业之间的差距。

4.2.2 创新品牌营销方式

饥饿营销为小米企业赢得了巨额利润, 但小米手机的饥饿营销策略不够灵活, 以及过度使用饥饿营销, 使得一些消费者产生了疲劳甚至是厌恶的情绪。要想获得良好的销售结果, 小米企业就应进行品牌营销方式创新, 从根本上提升企业和产品实力, 树立强烈的品牌意识和企业形象意识, 理性的让消费者认识小米手机品牌, 把打造成国际知名品牌作为目标。

4.2.3 优化销售渠道

小米手机的渠道覆盖面不够完善, 应当在继续线上销售的基础上, 做好线下销售工作。加强和电信商的合作力度, 加大与中国联通和中国移动一起出售合约机的力度。根据企业人力、物力、财力, 合理规划小米线下零售店的规模, 也可借助超级市场等现有渠道, 扩展销售渠道, 增加用户实体体验的顾客感受力和满意度, 完善售后服务措施, 不断扩大品牌的影响力。

4.2.4 完善创新激励机制

完善创新激励机制能激发员工的积极性, 随着小米企业的不断发展, 员工人数会不断上涨。如果企业的管理不善, 就会影响整个企业的运行效率, 从而不能实现企业的销售目标。因此, 企业的管理阶层应当完善创新激励机制, 有效利用精神和物质奖励, 激发员工工作的积极性, 从而提高企业的运行效率, 打造强势品牌形象。

4.2.5 优化网络营销平台

小米手机应当优化网络营销平台, 通过微博、微信、论坛或小米社区这些平台, 发布小米手机产品和服务的相关信息, 举办各类活动, 打造小米手机良好的口碑效应。通过病毒式的口碑营销让更多的潜在顾客了解小米手机配置优良、价格低廉的特点, 从而扩大小米手机目标市场的范围, 提高品牌影响力。

5 总结

近年来, 小米手机市场发展迅速, 受到消费者的高度关注和好评, 小米手机品牌在中国众多的手机品牌中也拥有一定的影响力。小米手机要想进军国际市场, 就应当做更加合理的营销战略和策略规划。引进先进技术, 打造高质量产品, 不断提升产品性能, 创新品牌营销方式, 同时还应当做好线下的营销措施。这是树立良好产品形象的重要举措, 也是提高小米手机品牌影响力的重要方面。

参考文献

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